Adrian Li: Cambridge & Stanford MBA Childhood Inspiration, Indonesia VC Outlook (Pure Play kumpara sa Maliit na Cap Pribadong Equity) at China Edtech & Rocket Internet Founder Paglalakbay - E399

"Hindi ako partikular na atletiko bilang isang tao ngunit gumugol ako ng isang makatarungang oras sa pagbabata ng sports. Kapag nagpasya akong kumuha sa Ironman triathlon, tinanong ko ang aking sarili kung nais ko talagang hamunin ang aking sarili na gawin ito. Maaari mong kontrolin ang kinalabasan. - Adrian Li

"Kahit na ang produkto ay mabuti, ang mga tao ay handang magbayad ng pera, at nagawa naming kumita ng pera, mahirap pa ring i -convert ang isang mas malawak na madla. Nagkaroon kami ng isang mahusay na produkto, ngunit maaga pa itong mag -market, kaya ang tiyempo ay isang hindi kapani -paniwalang mahalagang bagay. Sa pagbabago ng produkto, habang may ilang mga merkado na tulad ng core ng tech, lalo na sa Silicon Valley at sa mga araw na ito, sa mga umuusbong na merkado, nalaman ko na maaari kang lumikha ng hindi kahihinatnan na magbuo ng mga negosyo, Ang pagputol ng gilid ng pagbabago, ngunit sa halip kung saan maaari kang kumuha ng napatunayan na mga modelo ng negosyo, napatunayan na mga produkto, at dalhin ito sa merkado. " - Adrian Li

"Ang numero ng isang bagay na lagi kong sinabi tungkol sa pagdating sa Indonesian tech ay ang Indonesia ay napakamahal. Naturally, ang ilan sa mga pagpapahalaga ng mga negosyo dito, itabi ang 2021 kapag ang lahat ay labis na pinag -uusapan. Mas mataas ang pinag -uusapan natin. Era kung saan ang mga maagang kumpanya ng Tsino ay kinopya sa China, kahit na ang mga ito ay napatunayan na mga modelo ng negosyo na napunta sa China, ang parehong bagay ay nangyari sa India, at naniniwala ako na ang parehong bagay ay mangyayari sa Indonesia. At sa gayon ay hindi ako naniniwala nang labis sa rehiyonal na likas na katangian ng pagbuo ng mga negosyo sa Timog Silangang Asya, ngunit higit pa sa oportunidad sa merkado ng Indonesia sa kanyang sarili. " - Adrian Li

Si Adrian Li , Tagapagtatag at Pamamahala ng Kasosyo ng AC Ventures , at ni Jeremy Au ang tungkol sa tatlong pangunahing tema:

1. Cambridge & Stanford MBA Bata Inspirasyon: Ibinahagi ni Adrian ang kanyang multikultural na pagpapalaki sa buong Hong Kong at UK, na humahantong sa isang pivotal na sandali ng tinedyer kung saan nagpasya siyang pag -aralan ang kanyang daan papunta sa Cambridge University. Lumaki siya mula sa tagumpay sa akademiko patungo sa ambisyon na gumamit ng teknolohiya para sa pagpapabuti sa lipunan at pang -ekonomiya sa mga umuusbong na merkado dahil sa nakalantad sa kahirapan sa kanayunan habang ang pag -backpack at ang kanyang maagang karera sa pagbabangko ng pamumuhunan. Ibinahagi din niya ang tungkol sa kung paano niya ginamit ang kanyang edukasyon sa Stanford MBA upang makahanap ng isang cofounder at simulan ang entrepreneurship.

2. China Edtech & Rocket Internet Founder Paglalakbay: Ibinahagi ni Adrian ang kanyang personal na pag -aaral kumpara sa mga pagkakamali sa pagtatatag ng isang pakikipagsapalaran sa china edtech na gumagamit ng makabagong teknolohiya ng call center para sa pagsasanay sa wikang Ingles. Napag-usapan niya ang pag-navigate sa mga merkado na hindi natukoy at ang mga hamon sa paghahanap ng tamang akma sa merkado ng produkto. Ibinahagi din niya ang tungkol sa kanyang pamumuno sa Rocket Internet, kung saan pinamunuan niya ang isang mapagkumpitensyang "Airbnb" online accommodation platform sa China para sa pag -scale, pag -ukit ng pagkita ng kaibahan, at pagpapatupad ng mga madiskarteng maniobra sa mapaghamong mga kondisyon ng merkado. Itinampok niya ang kritikal na papel ng tiyempo sa entrepreneurship, na napansin na habang maaga sa merkado ay nag-aalok ng mga pakinabang sa first-mover, nagtatanghal din ito ng mga hamon tulad ng edukasyon sa merkado at mga hadlang sa regulasyon, na makabuluhang nakakaapekto sa tagumpay ng tagumpay ng isang pagsisimula.

3. Indonesia VC Outlook (purong pag-play kumpara sa maliit na cap pribadong equity): ipinahayag ni Adrian ang kanyang paningin sa pamumuhunan para sa pagbabago ng kapangyarihan ng digital na teknolohiya. Natugunan niya ang mga karaniwang maling akala tungkol sa merkado ng tech ng bansa, lalo na ang paniniwala na labis na mahal para sa mga namumuhunan - at nagtalo na ang mas mataas na mga pagpapahalaga ay nabibigyang katwiran ng malawak na potensyal sa merkado ng Indonesia at ang pagkakataon para sa makabuluhang paglago ng negosyo. Tinalakay din niya ang ebolusyon ng tech na pamumuhunan ng Indonesia mula sa 2010-2021 Internet boom kung saan lumago ang mga platform ng tech na purong-play tulad ng Tokopedia, Gojek at Traveloka mula sa katamtamang mga pagpapahalaga sa multibilyon-dolyar na negosyo, hanggang sa kasalukuyang pokus sa digital na pagbabagong-anyo sa totoong ekonomiya. Nabanggit niya kung paano ang pagbabagong ito ay nagpapahiwatig ng isang hinaharap kung saan ang mga pamumuhunan ay kahawig ng mga maliit hanggang sa mid-cap pribadong equity, na pinauna ang mga diskarte sa pananalapi na pinansyal at kahusayan sa pagpapatakbo.

Pinag -usapan din nina Jeremy at Adrian ang papel ng kakayahang umangkop sa kultura sa pandaigdigang pakikipagsapalaran, ang matinding epekto ng pag -atake ng 9/11 sa kanyang mga unang araw na sumali sa manggagawa, at ang kahalagahan ng pamumuno sa pagpapalakas ng paglago sa mga startup.

请转发此见解或邀请朋友https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

Sumali sa Singapore Growth & AI Summit kasama si Sean Ellis!

Si Brave ay nakipagtulungan sa Causality at Sean Ellis na magdala sa iyo ng mga diskwento na tiket para sa Singapore na ito sa Sean Ellis 'World Tour. Ang aklat ni Sean, Hacking Growth, ay nagbebenta ng higit sa 750,000 mga kopya at ibinabahagi niya ang pinakabagong mga pananaw sa pagpapagana ng paglago ng breakout. Gumamit ng code SEANBRAVE7 ngayon.

(01:33) Jeremy AU:

Hoy, Adrian, talagang nasasabik na magkaroon ka sa palabas.

(01:35) Adrian Li:

Salamat Jeremy. Gayundin. Salamat sa pagkakaroon namin.

(01:37) Jeremy AU:

Oo, matagal na itong darating at alam mo, mayroon kang isang kamangha -manghang paglalakbay na talagang nais kong i -double click sa iyong personal na karanasan sa iyo.

(01:44) Jeremy AU:

Maaari mo bang ibahagi ang kaunti tungkol sa iyong sarili?

(01:46) Adrian Li:

Sigurado. Kaya ako si Adrian. Tunay na ako ay orihinal na ipinanganak sa UK, sa London, ngunit ang aking mga magulang, ang aking ama ay nagmula sa Hong Kong at ang aking ina mula sa Malaysia. Kaya't mayroon akong isang iba't ibang kultura na pag -aalaga. Nabuhay na ako, nag -aral ako sa US para sa aking MBA. Nakatira ako sa China. Ako ay isang negosyante na nabuhay din ng halos 10 taon sa Indonesia at ngayon din nahati ang aking oras sa pagitan ng Singapore at Indonesia. Kaya sa palagay ko ang pagkakaroon ng medyo magkakaibang background at nakikipag -ugnay sa mga taong Asyano at Kanluran ay talagang nakatulong sa akin na gawin ang ginagawa ko ngayon, ngunit nasasabik na ibahagi ngayon. Salamat, Jeremy.

(02:20) Jeremy AU:

Kaya ano ang gusto mo sa undergrad? Anong karera ang akala mo na gagawin mo noong ikaw ay isang undergraduate na mag -aaral?

(02:26) Adrian Li:

Undergrad. Kaya, alam mo, nasa Cambridge ako at nag -ekonomiya ako bilang aking degree. Dapat kong sabihin, hinabol ko ang isang degree sa ekonomiya dahil iyon ang aking pinakamalakas na paksa sa paaralan ngunit sa unibersidad, halos ako ang kumpletong kabaligtaran ng ginagawa ko noong ako ay nasa paaralan, kaya't medyo bumalik ito para sa ilan sa konteksto na iyon, Jeremy, nagpunta ako sa boarding school. Kaya ipinanganak ako sa UK, nanirahan doon hanggang sa ako ay pitong. At pagkatapos ay lumipat ang aking mga magulang sa Hong Kong. At nang pumunta kami sa Hong Kong, nasa isang araw ako ng paaralan doon, ngunit hindi talaga magkasya. At kaya kapag ang isang pagkakataon ay dumating upang pumasok sa boarding school, sa sorpresa ng aking mga magulang, lumukso ako sa pagkakataon. Sinabi kong gusto kong pumasok sa boarding school. 10 taong gulang pa lang ako, at ipinadala nila ako. Mas masaya sila dahil mayroon silang tatlong batang lalaki, at ang pagkakaroon ng isang hindi gaanong tiyak na ginawa ng sambahayan na mas malambing sa kanila. Ngunit oo, ang nakakatawang bagay na nangyari noong ako ay nasa boarding school, lumipat ako mula sa isang tao na ganap na hindi disiplinado at hindi partikular na masipag sa isang kumpletong akademiko.

Ako ay nasa isang maliit na prep school na tinatawag na Caldicott sa labas ng London. At itinapon ko ang aking sarili sa pag -aaral, hindi ko maipaliwanag kung bakit, ngunit ang lahat ng ginawa ko ay pag -aralan, kaya't kapag ginawa ng tutor ang aking unang ulat, ay sumulat sa aking mga magulang, sinabi niya na sa palagay niya ay may problema si Adrian na gumugol ng masyadong maraming oras na sinusubukan lamang na mag -aral para sa mga pagsubok at gawin ito at gawin iyon at literal na natapos na may isang anekdota ng "lahat ng gawain at walang pag -play ay gumagawa ng isang talagang mapurol na batang lalaki." Ngunit, alam mo, sa palagay ko kung sa tingin ko ay bumalik sa isang potensyal na pag -trigger pabalik noon ay nasa silid -kainan, mayroong mga ganitong uri ng mga board sa kainan na may mga pangalan ng mga mag -aaral. At naalala ko ang pagtatanong sa tutor, dahil ang lahat ng mga mag -aaral ay naatasan ng isang tagapagturo noon, kung bakit ang mga batang ito ay may mga pangalan sa kanila at sinabi niya na, well, ito ang mga mag -aaral na nasa Caldicott at kalaunan ay nakakuha ng Oxbridge at hindi talaga alam kung ano ang Oxbridge o, alam mo, kung ano ang mga unibersidad na iyon. Sinabi ko, oh, masarap na makapasok doon sa isang araw. At literal na hinamon niya ako at sinabi, mabuti, sa totoo lang, napakahirap iyon. Sa palagay ko ay lubos na hindi malamang na papasok ka. At na bilang isang gatilyo kahit papaano ay nasa isip ko, susubukan ko at layunin para sa maraming taon mamaya. At sa gayon, at sa gayon ang uri ng paglalagay sa akin sa pagiging sa isang pag -aaral na talagang mahirap sinusubukan na pag -iba -iba ang aking sarili sa pamamagitan ng mga akademiko.

Nagawa kong pumasok sa isang paaralan na tinatawag na Harrow pagkatapos nito. At habang kailangan kong mag -aplay para sa pagsusulit sa iskolar, hindi ko ito nakuha. Dinoble ko ang aking pag -aaral at natapos na mag -stream sa isang klase na nagpapahintulot sa akin, dahil hindi nila hinayaan na mag -apply ang lahat, na pinayagan akong mag -aplay sa Oxbridge. At pagkatapos ay sa oras na iyon sa aking ikalimang form na sinabi nila, mabuti, kung nais mong i -maximize ang iyong mga pagkakataon, mag -apply sa Cambridge dahil ang lahat ng iba pang mga kamag -aral sa iyong klase sa ekonomiya, na mayroong limang bata, limang mag -aaral ang apat sa kanila ay nag -aaplay sa Oxford. At sa gayon, ganyan kami literal na nagpasya sa Cambridge. Ngunit alam mo kung ano ang gusto ko sa Cambridge pagkatapos ay ganap na nag -flip ng 180. At nagtataka ako, alam mo, ito ba ay dahil nakikita mo na kumuha ako ng puwang dito. Medyo bata pa ako para sa aking pangkat ng taon. Kaya't kumuha ako ng isang puwang ng agwat bago pumunta sa Cambridge. At gumugol ako ng maraming oras sa China sa una upang mag -aral, ngunit kalaunan ay maglakbay.

(05:18) Adrian Li:

At ginugol ko ang walong linggo na backpacking sa kanayunan ng Tsina noong tag -araw bago magtungo sa unibersidad. At binuksan nito ang aking mga mata sa kung magkano, kung gaano kalaki ang mundo at kung gaano karami ang isang bula na lumaki ako. Sa literal, naalala ko ang isa sa aking mga formative sandali, nasa Lhasa kami, lumipad kami sa Lhasa at pupunta kami sa Base Camp Everest. Ito ay noong 1998, di ba? Kaya't medyo bumalik, at walang mobile phone, ang aking mga magulang ay literal na hindi makontak sa akin. Hindi ito tulad ngayon. At kami ay nag -hiking patungo sa isa sa mga monasteryo na ito at isang miyembro ng aming grupo ang nagtapon ng walang laman na lata ng ilang tuna o ilang pagkain sa isang basurahan at isinugod lamang ito ng lahat ng mga ito sa lahat ng mga batang ito na malinaw na walang tirahan at mga migranteng bata at nagugutom. Ang bata ng natigil sa kanyang kamay at pinutol ang kanyang kamay at ito ay dumudugo at sa gayon ay nabigla siya. Nagpunta kami sa tulong, ginamit ang aming first aid kit at lahat, ngunit may isang bagay doon na nag -trigger sa akin sa huli upang makaramdam ng malakas na sa hinaharap, babalik ako sa isang umuusbong na merkado. Iniisip ko na ito ay magiging China sa oras na iyon. At na sana ay makisali ako sa isang bagay na maaaring makamit ang teknolohiya upang lumikha ng mas malaking epekto sa lipunan at pang -ekonomiya sa mga tao at mabigyan sila ng mga magagandang pagkakataon.

At alam mo, kung paano naipakita sa ibang pagkakataon nang bumalik ako sa unibersidad, talagang gumawa ako ng maraming bagay sa labas ng aking akademya. Ako ay kasangkot sa isang bilang ng mga lipunan at mayroong lipunan pagkatapos ay tinawag na pang -industriya na lipunan. Nakikipag -ugnay kami sa mga korporasyon. Sinubukan kong magsimula ng ilang mga kumpanya. Sinubukan naming bumuo ng isang network ng alumni para sa mga mag -aaral sa mga unibersidad sa buong unibersidad, ngunit sa una sa Cambridge at ito ay umiikot sa pagbabahagi ng mga sanaysay sa isang online platform. Agad kaming isinara ng unibersidad para sa plagiarism sa loob ng unang linggo ng operasyon. Ngunit alam mo, ang isa sa iba pang mga bagay, ang isa sa iba pang mga bagay na ginawa din namin ay ang pag -set up ng isang lipunan na magpapatakbo ng isang taunang bola at mangolekta ng mga donasyon mula sa mga mag -aaral at ibabalik para sa edukasyon sa China. Kaya't natapos na ako sa University na gumugol ng maraming oras at sinusubukan kong bumuo ng mga ideya, bumubuo ng mga koponan, lumikha ng mga pagkakataon upang matuto bilang isang pinuno, bilang isang miyembro ng koponan upang lumikha ng ilang uri ng pagbabago, upang lumikha ng ilang uri ng epekto. At sa palagay ko iyon ang isa sa mga bagay na nakuha ko sa aking karanasan sa unibersidad pati na rin pasalamatan na na -scrap ako ng isang dalawa at nakuha ang aking unang trabaho.

(07:27) Jeremy AU:

At ito ay kagiliw -giliw na dahil ang iyong unang trabaho ay sa industriya ng pananalapi. Kaya paano ka nagpasya doon?

(07:32) Adrian Li:

Alam mo, nakakatawa ito. Hindi ko rin pinlano iyon. Kaya sa aking ikalawang taon ay natagpuan ko na marahil ako ay nakakahiya sa likod ng ilan sa aking mga kamag -aral na gumawa ng mga aplikasyon para sa mga internship at iba pa. Ang natapos kong gawin ay inilapat ko para sa isang kumpetisyon sa entrepreneurship ng JP Morgan. Ang ideya ay makakakuha ka ng isang PowerPoint, nag -pitch ka ng isang ideya, makakakuha ng ranggo, at nais mong manalo ng isang premyo ng ilang mga uri. Ito ay pera. Kaya ang ginawa ko ay talagang lumikha ako ng isang plano sa negosyo para sa isang kumpanya. Sa palagay ko tinawag itong mga kaganapan. At mukhang medyo tulad ng alam mo, ang isa kung saan maaari mong ayusin ang mga kaganapan at iba pa, sa Eventbrite.

(08:05) Jeremy AU:

Oh, Eventbrite.

(08:05) Adrian Li:

Oo. Kaya ito ay, muli, ito ay bumalik noong 2000. Hindi ko alam kung ang Eventbrite ay nasa paligid nito. Hindi ko, marahil hindi, ngunit ito ay medyo maaga at nagustuhan nila ang ideya. Kaya sinabi nila, Magaling na nanalo ka ng kanyang alam mo, pangalawang lugar narito ang ilang libong pounds. At sa pamamagitan ng paraan, makakakuha ka rin ng isang internship. Ang pares ng libong pounds ay hindi kapani -paniwala. Oo. At ang internship ay hindi kapani -paniwala. May gagawin ako. Kaya, nagkaroon ako ng isang mahusay na oras sa internship at ginawa nila akong alok sa trabaho. At iyon ay kung paano ako nagtapos sa pagkuha ng isang lugar sa JP Morgan sa unang taon bilang aking unang trabaho.

(08:33) Jeremy AU:

Kamangha -manghang. At ano ang karanasan dahil, alam mo, ang banking banking bilang isang analyst pabalik noong 2000s, ito ay isang pangkaraniwang trabaho, ngunit hindi rin isang tanyag na trabaho. Kaya ano ang karanasan?

(08:42) Adrian Li:

Oo. Kaya sa panahon ng internship, nakuha namin ang ganoong uri ng buo, isang sandata ng pagbabangko ng pamumuhunan, ang mataas na pamumuhay at iba pa, ngunit nang makuha ko ang aking trabaho, nang pumasok ako, ito ay noong 2001. At malinaw kong naalala ko ang puntong iyon ng pagpasok dahil nagsimula ako, sa palagay ko ito ay isang linggo. Pagkatapos lamang ng 9 11. Kaya kung maalala mo noon, alam mo, talaga, ang mundo ay mahalagang mga tip sa pag -urong at takot. Malinaw, ang kapaligiran ay ganap na naiiba. Alam mo, nagpunta ako sa pekeng koponan, ang Financial Institutions Group ay medyo isang espesyalista na koponan at pananalapi sa korporasyon, at ito ay kilalang -kilala na isang koponan na gumawa ng maraming trabaho.

Kaya sasabihin ko na ang pagbabangko ng pamumuhunan bilang isang unang trabaho ay medyo formative din sa mga tuntunin ng aking karanasan, sapagkat literal na ipinakita sa akin kung gaano kahirap ang isang tao na maaaring gumana sa isang bagay na alam mo, sa pamamagitan ng paghila, alam mo, lahat ng mga gabi at araw, nakatira lamang sa opisina upang lumikha ng mga powerpoints upang hilahin ang mga deal at iba pa. Alam mo, sa palagay ko. Maraming mga bagay tulad ng isa, lamang na manipis na dami ng pagsisikap. Ito ay uri ng dumating sa akin sa ilang mga punto pagkatapos ng ilang taon. Gagawin ko itong mahirap. Gusto kong magtrabaho sa isang bagay na tunay na naniniwala ako at kinagigiliwan ko. At marahil maaari akong makamit ang ilang equity. At sa palagay ko ang pangalawang bagay, ay, ay ang hindi kapani -paniwalang pansin sa detalye at ang kalidad ng pagtatanghal na mahalaga sa pagiging isang matagumpay na tagabangko ng pamumuhunan. At sa palagay ko, ang antas ng pagsusuri na iyon, tingnan ang mahirap na pagsasanay, ngunit pati na rin ang malambot na kasanayan ng pag -aaral ng komunikasyon kung paano ihiwalay ang iyong sarili sa isang hindi kapani -paniwalang mapagkumpitensyang kapaligiran. Ito ang lahat ng mga bagay na sa palagay ko ay nakatulong talaga na mabuo ang aking diskarte sa pagtatrabaho sa ibang pagkakataon, kahit na bilang isang negosyante. Kaya't nagpapasalamat ako sa karanasan na iyon. Mayroon akong ilang mga mahusay na mentor na nagturo sa akin sa oras na iyon. Ngunit oo, ginugol ko ang tungkol sa dalawa at kalahating taon doon bago mag -apply upang gawin ang aking MBA.

(10:24) Jeremy AU:

At iyon ay kagiliw -giliw na dahil nagpatuloy ka upang paikutin sa Tsina talaga bilang isang heograpiya, di ba? Nasa Pepsi ka, sa kalaunan ay naging isang tagapagtatag, ngunit ano ang iyong pag -iisip sa paligid nito?

(10:32) Adrian Li:

Oo. Kaya kung paano nangyari iyon, kaya pagkatapos ng dalawa at kalahating taon sa pagbabangko, una kong naisip, mabuti, una kong nais na makarating sa Asya at ang merkado ay napakasama noon. Kaya kahit na ang isang panloob na paglipat sa Asya ay imposible. Oo. Nais kong pumunta sa Hong Kong at iyon ang nag -iisip sa akin, mabuti, bakit hindi ako gumawa ng isang MBA upang subukan at ilipat ang aking karera? Nag -apply ako sa dalawang paaralan na Harvard at Stanford. Ako lamang, sa kasamaang palad ay naghihintay ako na nakalista sa Harvard, ngunit habang nakakuha ako ng isang lugar sa Stanford malinaw na ako ay lumundag sa pagkakataong iyon na pumunta doon. Ngayon, katulad din, katulad ng Harvard, kapag nag -apply ka sa Stanford, kailangan mong isulat ang mga sanaysay na ito.

At talagang, para sa ilang introspection tungkol sa kung ano ang mahalaga sa iyo, hindi bababa sa dalawang sanaysay ng Stanford ang pinakamahalaga sa iyo. Bakit? At paano mo nais gamitin ang iyong MBA? Ano ang gusto mong gawin dito? At naalala ko ang malinaw na paggastos sa panahon ng tag -araw kung kailan ako pa rin banking banking, maraming mga katapusan ng linggo nang sunud -sunod, sinusubukan lamang na mag -isip tungkol sa aking mga kolektibong karanasan at kung ano ang nais kong gawin sa aking buhay. At ang isa sa mga bagay na talagang bumalik sa akin ay ang karanasan na iyon sa China na nagsalita at, alam mo, naramdaman ko na kung maaari kong uri ng mapa ang aking ruta, ang aking plano, nais kong pumunta upang makakuha ng isang MBA, marahil maging isang consultant, alamin kung paano nangyari ang mga negosyo. Mula doon, magsimula ng isang kumpanya, sana maging matagumpay sa pagbuo ng isang negosyo sa teknolohiya.

At mula doon sa ibang pagkakataon, mag -aplay ng karanasan at ang kapital na ginawa namin at mamuhunan sa ibang mga negosyante upang lumikha ng isang epekto. Ngayon, ang ilan sa mga pagtukoy ng mga bahagi ng aking plano ay nais kong pumunta sa isang umuusbong na merkado. Muli, naisip ko na ito ay China sa oras na iyon dahil sa manipis na laki ng China. At naramdaman ko na ang pagiging etniko na Tsino, magkakaroon ako ng ilan, kaya ang mga ugat doon ay makakatulong sa akin na maging matagumpay sa merkado na iyon. Malakas ang pakiramdam ko na ang teknolohiya, lalo na ang Internet bilang isang tool, ay isang bagay na hindi lamang nasusukat, ay maaaring magkaroon ng malawak na epekto. Kaya iyon ang dalawa, ang uri ng pagtukoy ng mga katangian ng mga bagay na nais kong puntahan sa hinaharap. Kaya't pa rin, noong ako ay nasa, noong ako ay nasa Stanford, naalala ko ang pagkuha ng maraming mga klase ng negosyante. At sa isang punto, gayunpaman, nakausap ko ang isang kaklase na nasa taong nasa itaas ko. Ito ay isang matagumpay na negosyante. Nagtayo siya ng ilang mga kumpanya kahit bago ang paaralan. At sinabi ko sa kanya, tingnan, nais kong magsimula ng isang bagay. Sa palagay ko ito ay nasa pagsasanay sa wika. Sa totoo lang sa oras, ito ay mga matalinong flashcards sa internet upang matulungan ang mga tao na matuto ng mga character na Mandarin.

At kaya kinausap ko siya tungkol dito at sinabi niya, tingnan, katulad ka ng karamihan sa mga mag -aaral ng MBA, di ba? Patuloy nilang iniisip ang tungkol sa, lalo na ang mga mag -aaral ng MBA, na nagmula sa pananalapi sa korporasyon o iba pang mga disiplina na hindi negosyante. Patuloy kang nag -iisip tungkol sa pagbuo ng isang negosyo. Sumusulat ka ng walang katapusang mga plano sa negosyo. Ngunit hindi ka pa nagbebenta ng anuman at hindi ka pa nakagawa, di ba? Ginagawa mo ito at ibenta ito. At pagkatapos ay pupunta ka sa landas ng pagiging isang negosyante. Akala ko ba napakatalino nito, di ba? Kaya't literal na bumalik ako, bumalik ako sa aking, aking, ang aking pag -aaral sa aking silid sa pag -aaral. At naghanap ako online para sa mga online na flashcards.

At napunta ako, pinaliit ko ito sa isang maliit na tatlo at nag -email sa oras na iyon, ang mga tao ay tulad ng webmaster. Kaya't nag -email ako sa webmaster at ito ay naging mas gusto ko na ito ay isang mag -aaral na undergrad sa Stanford at sinabi niya, tingnan, lagi kong nais na magsimula ng isang kumpanya pagkatapos matugunan ang paaralan. At siya ay literal na nakatira sa kalsada mula sa akin at iyon ay patungo sa buntot ng aking unang taon. Kaya, upang i -cut ang isang medyo mahabang kwento na mas maikli, mahalagang kami, sa aking ikalawang taon, ginugol namin ang maraming mga klase at oras na magkasama na nagtatrabaho sa plano ng negosyo na ito, talagang binago ang buong bagay sa paligid mula sa pagtuturo sa mga Kanluranin o pagtuturo sa mga tao na Mandarin gamit ang mga digital na flashcards sa aktwal na, ikaw ay isang konsepto ng pag -apply ng virtual call center na teknolohiya upang maihatid ang live na pagsasanay sa Ingles sa mga mag -aaral sa China.

At ngayon na mayroon kami bilang malinaw na pagkakataon, habang itinayo namin ang aming pagkumbinsi sa oras na nagtapos kami, tiyak na ito ang nais naming gawin. At iyon ay kung paano kami natapos sa pagpunta sa China. Ang internship ng Pepsi ay nasa pagitan ng aking una at ikalawang taon, dahil hindi ako tinanggap para sa alinman sa mga trabaho sa pagkonsulta. At sa gayon, kahit papaano sinabi ni Pepsi, tingnan namin na bibigyan ka namin ng iyong uri ng pagsasanay sa pamumuno. Kaya nagpunta ako para doon. Ngunit ilang linggo lamang na nakabase sa Hong Kong. Alam mo, ginawa nila akong alok sa trabaho. Sa totoo lang, iyon ang isa sa mga unang pagsubok kung magpapatuloy ba ako at sisimulan ang aking unang kumpanya at maging isang negosyante. Ginawa nila ako ng isang kaakit -akit na alok sa trabaho upang maging sa programa ng pagsasanay sa pamumuno o sa programa ng pagsasanay sa pamamahala. At naalala ko ang sinasabi, tingnan, nais kong simulan ang aking, nais kong magsimula ng isang kumpanya. Marami akong ginugol sa pagtatrabaho dito. Sa palagay ko maraming potensyal. At literal silang bumalik na nagsasabing, well, paano ito? Bibigyan ka namin ng isang sign sa alok. At kapag nagawa mo na ang iyong kumpanya, maaari kang dumating at sumali sa amin. At iniisip ko, literal na sinasabi nito, gagawin ko ito. At syempre mabibigo ako at bumababa dahil babalik ako sa iyo pagkatapos ng ilang taon. Ngunit alam mo, noong ako ay nasa Pepsi at sinabi niya, tingnan, kung nais mong bumalik, maaari kang palaging bumalik, ngunit kung hindi ka pupunta at gawin ito ngayon, lagi kang nagsisisi sa mangyayari kung umalis ka at nagtayo ng kumpanyang ito. Kaya't sa pagtatapos, si Jonathan, ang aking co-founder at ako, literal na nakasakay kami sa eroplano, napunta sa China pagkatapos, ngunit nagtaas kami ng isang maliit na halaga ng financing ng binhi at sinimulan ang pagbuo ng aming negosyo. At sa palagay ko ito ay isa lamang sa mga pinaka kapana -panabik, pinaka -masaya, muli, isa sa mga pinaka -formative na bagay na nagawa ko sa aking karera.

(15:08) Jeremy AU:

Ibig kong sabihin, iyon ay isang kamangha -manghang paglalakbay din. Malinaw, hindi lamang ang Stanford MBA, ngunit natuklasan din iyon, ang merkado lamang, ngunit din sa pag -ikot na nais mong maging isang negosyante. Ito ay kagiliw -giliw na dahil pareho kaming pareho sa Beijing nang sabay. Nasa 2008 ako, nasa Tsinghua ako, sa nagtatrabaho sa Beijing.

(15:22) Adrian Li:

Bumaba ito sa kalsada.

(15:23) Jeremy AU:

Yeah, napakalapit. At pagkatapos ay 2009 ako, nagtatrabaho ako sa Ivy Schools na naging isang startup sa tech tech. Sigurado akong naaalala mo. Kaya hindi talaga kami malayo sa bawat isa, talaga. Kaya nasa parehong lugar kami.

(15:34) Adrian Li:

Nasa parehong industriya kami at pareho kaming lugar. Isipin mo yan.

(15:38) Jeremy AU:

Kaya, oo, napaka, alam mo, dahil ginagawa rin namin, alam mo, ang pagtuturo ng Ingles at bilingual na mga preschooler kaysa sa mga matatanda. Ngunit oo, alam mo, well, na alam na kami ay nasa parehong zone na nakabitin, marahil ay kumakain sa parehong kalidad ng hangin. Marahil, sigurado. Tiyak na humihinga kami ng parehong hangin 2008, 2009.

(15:52) Adrian Li:

Ito ay talagang maganda noong 2008. Ito ay, ito ay unti -unting lumala mula doon. Oo.

(15:57) Jeremy AU:

Oo. Alam kong ito ay isang magandang panahon sa panahon ng Olympics. Perpektong hangin para sa panahong iyon. Kaya ano ang iyong karanasan sa pagbuo? Malinaw na ito ay maraming mga nauna para sa iyo. Kaya ito ay uri ng tulad ng iyong unang karanasan sa gusali, buong karanasan sa trabaho sa China, ang iyong unang karanasan sa negosyante, at malinaw naman ang iyong unang karanasan sa tech sa edukasyon. Kaya maraming mga bagong bagay para sa iyo. Ano ang karanasan na iyon?

(16:15) Adrian Li:

Ibig kong sabihin, tiyak na puno ito ng mga hamon at ganap na maraming pag -aaral. Mayroong, tulad ng itinuturo mo, maraming pag -aalsa. Bumalik noon nang dumating kami sa China noong 2006, kami ang unang koponan ng aking tagapagtatag ng CTO bilang CTO, ang unang koponan na nagdala ng isang wikang coding na tinatawag na Ruby sa Riles sa China. Ito ay legit, di ba? At maaari mong isipin. Sinubukan namin, mayroong AA na kilala, isang napatunayan na negosyo sa US, isang kumpanya na tinatawag na Live Ops, di ba? At kung ano ang kanilang pinasimunuan ay ang teknolohiyang ito na maaaring kumonekta sa mga taong nagtatrabaho mula sa bahay sa US upang magbigay ng mga serbisyo sa call center at dahil nanirahan sila sa US, muli sila, mas maraming konteksto ng kultura kahit na sila ay bawat yunit na mas mahal kaysa sa pag -outsource sa mga tao sa ibang dulo ng telepono ay mag -uulat ng mas mataas na kasiyahan, mas mataas na mga rate ng pag -uusap, tama ba?

Kaya ang aming mga konsepto na mayroon kami talaga sa Stanford ay nagpakilala sa CEO sa oras at sinabi niya, tumingin sa una sa ideya ng maaari nating gamitin ang call center na ito upang makatulong sa pagsasanay sa Ingles sa mga mag -aaral sa China. At literal niyang sinabi, ito ay isang magandang ideya. Ito ay gagana, ngunit hindi mo dapat gamitin kung ano ang mayroon ako. Dapat kang magsimula ng isang kumpanya at mamuhunan ako sa iyo upang pumunta at gawin ito. Kaya't masuwerte kaming magkaroon ng chap na ito, si Bill Trenchard bilang isang mamumuhunan, at tinulungan niya kaming mapa kung paano namin itatayo ang call center na ito, virtual call center sa US at ikonekta ang mga live na tagapagsanay sa mga mag -aaral sa China. Ngunit muli, pagkatapos noon, tandaan noong 2006, ito ay kapag inilunsad ang unang iPhone.

Kaya ito ay talagang napaka, ay isang napaka -nakakalito upang makuha ang lahat ng mga bahagi ng teknolohiya kung saan mayroon kang isang interactive na silid -aralan na PC batay sa isang desktop kailangan mong wakasan ang boses sa pamamagitan ng karaniwang isang nakapirming linya ng telepono. Kaya kailangan mong magkaroon ng isang telepono o, alam mo, AA mobile phone, isang cellular phone sa mga kawani na, upang makipag -usap sa guro. At syempre ang kalidad ng internet, hindi ito kasing lakas ngayon, di ba? Tiyak na hindi ito isang purong karanasan sa mobile. Naaalala ko ang pagsisimula kung nasaan kami sa Udaoko, di ba? Kaya sa tapat ng Beijing Language School, Tsinghua, Beidao, lahat ng mga lugar na ito. And we would run in, we'd go to the school and offer free live English training courses, sessions to students, bring them to the internet cafe, and then set them up on computers and then connect them to these trainers in the US and you know, I think that, so the product worked incredibly well meaning that with the practice that people got, they really improved their conversational and oral English skills, which really is the issue because these students had studied English for many years and were good at written tests and good at reading Gayundin, ngunit hindi lamang nila maipahayag ang kanilang sarili at maaaring makipag -usap.

(18:34) Adrian Li:

At sa gayon, habang ang produkto ay mabuti at ang mga tao ay handang magbayad ng pera at nagawa naming kumita ng pera dito, matigas pa rin na i -convert ang isang mas malawak na madla. Kaya maraming mga pag -aaral mula dito mula sa karanasang ito, sa palagay ko ang isa ay, habang mayroon kaming isang mahusay na produkto, maaga pa sa merkado, di ba? Alam mo, ang kumpanyang ito, nagtayo kami noong '06. Sa kalaunan ay ipinagbili namin ang kumpanya noong 2010. Hindi hanggang sa ilang taon na sa palagay ko ay nagsimula ang VIP kit na makakuha ng malaki at sa huli ay naging isang kabayong may sungay sa live na puwang ng pagsasanay sa Ingles. Siyempre, pagkatapos ay isinara ng gobyerno ng Tsina ang pagsasanay sa Ingles o pribadong edukasyon at, at iyon, at pagkatapos ay hindi maaaring magpatuloy ang kumpanya. Kaya ang tiyempo ay isang hindi kapani -paniwalang mahalagang bagay. Ngunit, alam mo, sasabihin ko rin na ang makabagong ideya ng produkto, habang may ilang mga merkado na iyon ay uri ng core ng tech, lalo na sa Silicon Valley at sa mga araw na ito sa China, na sa mga umuusbong na merkado, nalaman ko na maaari kang lumikha ng napakalawak na halaga mula sa pagbuo ng mga negosyo, na hindi sasabihin sa pagputol ng gilid ng pagbabago, ngunit sa halip kung saan maaari kang kumuha ng isang napatunayan na mga modelo ng negosyo, napatunayan na mga produkto at dalhin sila sa merkado. At sa gayon iyon ay isang segundo, isang medyo mahalagang aralin.

Sasabihin ko ang pangatlo, na kung saan, alam mo, isang katanungan ng pamamahala. Nagtaas kami ng isang serye ng isang pag -ikot ng financing na kung saan ay napakahirap dahil nagpunta kami ng maraming buwan nang walang pera bago namin makuha iyon, ngunit kapag nakuha namin ito at sinusubukan naming gamitin ang pera upang mapabilis ang paglaki lalo na sa isang produkto, na muli sa uri ng maaga, maagang bahagi ng curve ng pag -aampon. Nagkamali kami sa kung saan namin ginugol ang pera. Sa katunayan, hindi namin makuha ang traksyon. Kaya talagang naisip namin, mabuti, bakit hindi natin kinukuha ang buong imprastraktura na mayroon tayo, na kung saan ay ito ang uri ng sistema ng pag -aaral sa online at turuan ang mga tao sa buong mundo na Tsino at muling itatayo ang buong parehong produkto, ngunit para sa pagtuturo ng Tsino hindi Ingles. Alam mo, iyon ay naging isang magastos na pagkakamali dahil muli, ito ay, habang maaga para sa pag -ampon ng produkto sa online na pag -aaral sa China, maaga pa para sa mga taong nais matuto ng Mandarin sa buong mundo din. At natapos namin ang paggastos ng isang mahusay na bahagi ng aming kapital doon at natapos na, ang isa sa mga talagang mahirap na mga pagpapasya ay kailangan nating isara ang buong kagawaran na iyon, na bumubuo sa kalahati ng kumpanya sa isang punto at pagkatapos ay sa huli ay napagtanto namin kung saan sa huli ay nakakuha tayo ng traksyon, kung saan maaari naming talagang, tunay na mag -monetize at magsisimulang mag -scale ng mga kita ay kapag nag -zero kami at nakatuon sa singular na customer.

At sa puntong iyon, ito ay isang customer na isang mag -aaral ng IELTS ang, uri ng pagsusulit ng IELTS ay nangangailangan ng isang pagsusuri sa bibig, na isang live na pakikipanayam sa isang tagasuri. At ito ang nabigo sa maraming mga mag -aaral upang makuha ang mga nangungunang marka ng tier upang pumunta sa ibang bansa upang mag -aral o pumunta sa ibang bansa upang maging mga nars o anuman, ano ang mayroon ka. At alam mo, handa silang magbayad ng mga nangungunang presyo upang magkaroon ng pagsasanay na ito at ang produkto ay talagang mapapabuti ang kanilang Ingles. Ngunit, alam mo, pagkatapos namin, sa oras na talagang natagpuan namin na ang tunay na akma, kami ay tumatakbo nang mababa sa landas at sa huli kailangan naming tapusin ang pagbebenta ng teknolohiya at negosyo.

(21:10) Jeremy AU:

Ibig kong sabihin, tulad ng sinabi mo, maaga ka, alam mo, naalala ko sa isang oras, tama, 2006, 2007, 2008, iyon ang pagsisimula ng tech na edukasyon. Maaari mo itong tawaging alon. Sasabihin ko na boom, sasabihin ko talaga. Sa palagay ko ito ay isang aspeto nito sa Tsina, ngunit iyon din ang unang alon ng mga startup na, alam mo, ang liberalisasyon ng mga batas sa negosyo at mga bagay na tulad nito. At tulad ng sinabi mo, medyo mabaliw na makita ang paglipat ng kapaligiran ng regulasyon, 10, isang dosenang taon sa kalsada. Ngunit tiyak na isang kamangha -manghang dito, ngunit isang paglalakbay sa entrepreneurship.

At ang nakakainteres ay nagpatuloy ka upang magtrabaho sa Rocket Internet pagkatapos nito bilang isang namamahala sa direktor. Kaya paano nangyari iyon?

(21:42) Adrian Li:

Kaya nagtatrabaho ako sa aking kita sa huling kumpanya sa sandaling nakuha kami. At una akong nilapitan ng recruiter sa Rocket. Buweno, talagang hindi ito rocket internet sa oras na mayroon sila. Kaya ang Rocket Internet, ipinagbili ng Sanwa Brothers ang kanilang kumpanya ng City City sa Groupon at sila ay naging internasyonal na braso ng Groupon. At kaya nakipag -ugnay ako sa isang Galpeng, talaga ang recruiter ng China Groupon na sumali sa kanilang koponan sa China. Naaalala ko ang paglalakad at nakikita ko tulad ng literal na lumaki sila mula sa zero hanggang 3000 mga tao sa kalahating taon at iniisip lamang, oh my god, ang bagay na ito ay isang hayop. Ngunit hindi ito nakakaakit sa akin. Sa paglipas ng oras na iyon, sa totoo lang, naibalik ko na ang aking isip upang magsimula ng ibang kumpanya.

Narinig ko ang tungkol sa Airbnb. Nakita ko ang uri ng pagtaas ng lahat ng mga apartment at walang laman na mga apartment sa China. Nakita ko sa mga site ng listahan, kung paano sinusubukan ng mga tao na magrenta ng mga apartment. At iniisip ko na isang magandang pagkakataon na gumawa ng isang bagay dito. At habang ito ay naka -out, malinaw na si Rocket ay nag -clone ng isang bagay tulad ng Airbnb sa Alemanya, at nais nilang gawin ang parehong bagay sa China. Kaya nagsimula sila ng isang kumpanya na tinawag na Irozu at naghahanap sila ng isang CEO ng negosyong iyon. At alam mo, sinabi nila sa akin, tingnan, maaari kang pumasok. Pinondohan na namin ang negosyo. Mayroon kaming isang produkto. Kailangan mong dalhin ito upang masukat ito ngayon, at naisip ko na hindi kapani -paniwalang kawili -wili. Kaya, lahat ng isang biglaang, lumipad. Gumugol ako ng kalahating araw sa kanya. Sinabi niya, tingnan mo, nasa loob ka na. Magiging CEO ka. At iyon ay kung paano ako nagsimulang magtrabaho sa kung ano ang kalaunan ay naging rocket internet. At sasabihin ko na ito ay isang talagang kagiliw -giliw na karanasan dahil ito ay halos katulad ng counterbalance sa aking karanasan sa pagbuo ng aking unang kumpanya, di ba?

Kung saan ito ay matigas na makakuha ng isang angkop na merkado sa merkado. Ito ay halos instant na ito ang tamang produkto para sa tamang oras. Naaalala ko sa loob ng unang anim na buwan ng US na pag -komersyo at pag -alis ng produkto sa lupa na nai -book namin ang isang bagay tulad ng isang -kapat ng isang milyong gabi sa pamamagitan ng platform dahil lamang ito ay ito ay talagang nalutas ang mga pangangailangan nang malinaw. At inalis ito sa lahat ng iba pang mga site ng listahan. Siyempre, sa paligid ng Tsina sa oras na iyon na marahil ay nakita mo ang iyong sarili, sa sandaling ang mga tao ay tumama sa isang kagiliw -giliw na ideya, mayroon ka lamang kumpetisyon kaya't habang mayroon kaming kapital, hindi kami pinondohan sa parehong paraan tulad ng ilan sa mga purong paglalaro ng mga bagong kumpanya na pinondohan ng malalim na bulsa at kapital. At syempre, ang lahat ng mga tradisyunal na manlalaro ng listahan tulad ng Gan Zi Wang at iba pa, sinundan din nila ang puwang na ito. Sa katunayan, ang antas ng kumpetisyon na nais kong obserbahan doon, hindi ko akalain na nakita ko ito sa ibang lugar. Halimbawa, nakita namin ang isang kumpanya ng disenyo ng web na literal na kinopya ang aming buong site at ibinebenta ang aming, ang nilalaman at ang site.

Kaya ang sinumang nais magsimula ng isang uri ng kumpanya ng Airbnb para sa ilang libong renminbi, di ba? Kaya tulad ng 20,000 renminbi, maaari kang magsimula ng iyong sariling kumpanya. Ito ay napaka -blatant, di ba? At pagkatapos ay ang mga empleyado, ang mga miyembro ng koponan ay na -poach. Sa literal na mayroong isang kasanayan sa poaching at pagpapaputok. Gusto mong poach ang isang tao na baka doble ang kanilang suweldo at pagkatapos ay pupunta sila sa bagong kumpanya sa loob ng ilang buwan. At pagkatapos, aalisin nila ang mga ito, di ba? At iyon ay malinaw na nakakagambala, di ba? Kaya't napakaraming kumpetisyon doon. Iyon sa akin, ang pakikipagkumpitensya sa mga antas, na marahil ay hindi ako komportable sa pagbuo ng isang negosyo na nagpapatakbo tulad nito ay nagbigay sa akin ng aking unang kahulugan na marahil ang aking pangmatagalang hinaharap ay hindi magiging sa China.

Talagang tinapos namin ang pagkuha ng parehong term sheet para sa pamumuhunan at isang alok ng acquisition ng kumpanya na kung saan ang rocket, na siyang may -ari ng may -ari ng negosyo ay hindi sumang -ayon sa pagpapahalaga. Kahit na sila, gagawa kami ng isang medyo kawili -wiling maramihang ng kanilang namuhunan na kapital. Ngunit pagkatapos ng partikular na karanasan, nagpasya akong subukan at pagkatapos ay tumingin sa iba't ibang mga merkado.

(24:54) Adrian Li:

Kaya ang pag -backtrack ng kaunti, kung ano ang nangyari ay sa oras na ibenta ko ang aking unang kumpanya, nakilala ko ang isang ginang na ngayon ang aking asawa at

Siya ay.

Galing siya sa Indonesia. Sa totoo lang, pareho kaming miyembro ng samahang ito na tinawag na EO, Entrepreneurs Organization. Ako ang naging pangulo ng kabanata sa oras na iyon. Nasa board siya para sa Indonesia at binibisita niya ang Beijing para sa pagtatapos ng kanyang kapatid dahil ang kanyang kapatid ay nag -aral sa Tsinghua para sa internasyonal na MBA. At sa gayon, makilala siya at nagsimula kaming makipag -date at binisita ko siya sa Jakarta, at iyon ang aking unang paglalakbay sa Indonesia huli ng 2010. At naisip kong ito ay isang kamangha -manghang bansa noong una akong pumunta doon, ngunit hindi hanggang sa pangalawang paglalakbay, bumaba ako, iyon ay noong 2011 ngayon, ay muling dumating sa Indonesia, Jakarta. At naalala ko ang pagpunta, sa palagay ko kung ano ang pinakaunang tech sa kumperensya ng Asya sa Jakarta, marahil tulad ng mas mababa sa 100 katao sa kumperensyang ito. At nakilala ko si Ferry sa Traveloka, alam mo, hindi ko maalala kung nakita ko si William doon, ngunit bigla itong lumitaw sa akin na narito ang napakalaking merkado na ito ay hinog na para sa digital na pagkagambala na dadaan sa parehong uri ng pag -digitize na pinagdaanan ng China. At maaari kong dalhin ang lahat ng karanasan na iyon at lahat ng nakita ko mula sa China hanggang Indonesia. At sa pamamagitan ng 2012 nagpasya, ang hitsura ay mayroon itong sapat na China. Pupunta ako sa Indonesia at gawin itong aking tahanan. At oo, nagpapasalamat sa relasyon na nagtrabaho dahil kami ni Vanessa, natapos kaming magpakasal at lumipat sa Jakarta.

(26:14) Jeremy AU:

Wow. Iyon ay isang malaking pusta. Ibig kong sabihin, nakagawa ka ng maraming mga taya ng heograpiya, ngunit sa palagay ko ang pusta ng relasyon ay ang bayad sa pinakamahusay na sasabihin ko para sa

sigurado.

(26:22) Adrian Li:

Oo, tama na.

(26:23) Jeremy AU:

Iyon ay kagiliw -giliw na, di ba? Dahil nagpunta ka upang magtayo sa Indonesia at kung ano ang kawili -wili ay pinili mo ring paikutin din sa uri ng tulad ng pamumuhunan din. Kaya pareho ang isang geographic shift, ngunit din ang isang papel na ginagampanan sa maraming paraan. Kaya ano ang iyong pag -iisip pabalik noon sa pag -set up ng mga ventures ng tagpo?

(26:40) Adrian Li:

Oo. Kaya kung babalik ka sa paunang plano na iyon, kung matatawag mo itong isang plano sa buhay, kapag nag -apply ako sa Stanford alam mo, nasa isip ko na palaging maging isang mamumuhunan ng mga uri. Alam mo, hindi ko naisip ang mas kaunti mula sa isang pananaw ng pagiging isang namumuhunan sa pananalapi, higit pa sa pagiging isang aktibong mamumuhunan kung saan makakatulong ako sa mga negosyante, sana mula sa mga aralin na natutunan, ngunit ang mga mapagkukunan, pati na rin ang kapital at ang aking pahinga sa pakikipagsapalaran ay dumating nang ako ay ipinakilala sa pamamagitan ng isa sa aking mga kamag -aral na isang kapitalistang venture sa US sa isa sa mga malalaking konglomerates sa Indonesia. At nang magkita kami, sinabi ko talaga ang, ang prinsipyong ito na nakita ko ang malaking potensyal, sa pag -digitize ng ekonomiya ng Indonesia. At lalo na para sa konglomerya kung saan ang maraming pangunahing negosyo ay nasa media at libre sa air telebisyon. Makikita nila na ang internet ay kumakatawan sa isang makabuluhang banta sa uri ng pangmatagalang pagpapanatili ng kanilang negosyo. At sa gayon ay natural din silang interesado na matuto nang higit pa at magagawang aktibong mamumuhunan sa mga kumpanyang ito upang makita ang mga pagkakataon at malaman kung paano magbabago ang kanilang negosyo sa paglipas ng panahon.

Kaya't ang pag -uusap na iyon ay humantong sa kanila na naka -angkla ng isang mahusay na bahagi ng kung ano ang magiging aking unang pondo ng kombinasyon ng pondo. Bumalik ako sa China, tinapik ang ilan sa aking network ng mamumuhunan doon at itaas ang natitirang bahagi ng kapital at kaya nagsimula akong magtrabaho sa na noong 2014 at tumagal kami ng dalawang buong taon upang itaas ang unang pondo na 30 milyong dolyar. Alam mo, nagpapasalamat kami na kami na namuhunan sa una ay nakatulong sa amin sa negosyo. At nakakuha kami ng ilang magagandang pamumuhunan pati na rin sa oras na iyon, lalo na sa paligid ng puwang ng fintech. At sa palagay ko marahil na ang mga unang araw na iyon sa FIG ay maaaring maging komportable sa pagtingin sa mga teknolohiyang pinansyal, ngunit talagang, siyempre, ang pagkakataon sa merkado para sa Fintech, na ibinigay na mayroong maraming, napakarami, tulad ng isang malaking bahagi ng populasyon ng Indonesia ay hindi nasasakupan, na kumakatawan sa isang malaking pagkakataon. Kaya kami ay maagang namumuhunan sa mga kumpanya tulad ng Sendit, Julo, Coinworks IO Connect, isang buong grupo ng mga kumpanyang Payfas na nahanap namin noong mga araw na iyon, 2016, 17 na natapos namin ang pag -back.

(28:36) Jeremy AU:

Kamangha -manghang. At ang mga ito ay napaka, alam mo, uri ng mga pangalan ng sambahayan, hindi bababa sa, mga alam, lalo na sa mundo ng tech. Alam mo, kung ano ang nakakainteres na, palagi kang maaga, sasabihin ko, di ba? Ibig kong sabihin, maaga ka nang, sabihin ang China sa merkado, maaga sa Tech Tech bilang isang patayo at lantaran din nang maaga sa Indonesia bilang isang merkado pabalik noong 2014. Kaya't ako ay nag -usisa lamang, malinaw na marami kang nakita, at kung ano sa palagay mo ang ilang mga alamat o maling akala na mayroon ang mga tao tungkol sa Indonesia sasabihin ko na ang pagsisimula at venture capital market mula sa iyong pananaw. Ano ang mali sa iyong pananaw? O nalaman mong kailangan mong iwasto ang mga ito, panimula?

(29:09) Adrian Li:

Oo. Kaya, sasabihin ko ang numero ng isang bagay na lagi kong sinabi tungkol sa o tinanong tungkol sa pagdating sa Tech ng Indonesia ay napakamahal ng Indonesia. At sa palagay ko, oo, oo, natural, ang ilan sa mga pagpapahalaga ng mga negosyo dito. Kaya itabi ang 2021 nang labis na pinahahalagahan ang lahat. Kaya medyo pinag -uusapan lang namin kumpara sa natitirang bahagi ng Timog Silangang Asya. Oo, ang mga pagpapahalaga ay medyo mas mataas, ngunit sa palagay ko ay sumasalamin lamang ito sa katotohanan na ang pagkakataon sa merkado dito ay mas malaki. Sa palagay ko nakita na natin ngayon, isa sa mga unang tesis na mayroon kami noong itinayo namin ang unang pondo na iyon ay sentrik ng Indonesia, kaya't ito ay ang Unang Pondo ng Indonesia. Pangunahing namuhunan kami sa mga kumpanya na nakabase sa Indonesia at potensyal na maaaring pumunta, o mga potensyal na kumpanya na lalawak mula sa ibang lugar sa Indonesia.

Ang iba pang bagay ay kapag tiningnan namin ang pagkakataon na hanay ng mga pamumuhunan muli sa partikular na panahon na ito, muli, tinitingnan ang uri ng aking karanasan sa China, kung saan ang maraming mga paunang kumpanya ng Tsino ay kinopya sa China kahit na ang mga ito ay napatunayan na mga modelo ng negosyo na napunta sa China, ang parehong bagay na nangyari sa India, at naniniwala ako na ang parehong bagay ay mangyayari sa Indonesia. Ngayon, kung titingnan mo ang mga ganitong uri ng mga modelo ng negosyo, malamang na ang mga ito ay hindi gaanong hinihimok ng produkto, ngunit mas maraming pagpapatupad na hinihimok, na nangangailangan ng mga operasyon sa offline. Upang mapalawak ang mga naturang kumpanya, ang maraming bansa ay talagang napakamahal at napakahirap gawin. At sa gayon ay hindi ako naniniwala nang labis sa rehiyonal na likas na katangian ng pagbuo ng mga negosyo sa Timog Silangang Asya, higit pa sa uri ng pagkakataon sa merkado ng Indonesia sa kanyang sarili.

Upang maaari itong isalin sa dalawang bagay. Kaya ang isa, sanhi ng oportunidad sa merkado ay napakalaki, alam mo, madalas na kailangan kong sabihin sa mga tao, mabuti, ang mga bagay ay maaaring bahagyang mas mahal dito dahil sumasalamin ito. Ngunit alam mo, talagang nabibigyang -katwiran ito dahil maaari mong sabihin ang mga negosyong ito, bilyong dolyar na pagpapahalaga sa mga negosyo, na ibinigay sa laki ng merkado, sa palagay ko sa matinding panig, ang iba pang bagay ay mayroong isang, mayroong isang malinaw na pagkakaiba sa pagitan ng kung sasabihin mo sa rehiyon, kahit na pandaigdigan, na tinitingnan ang mga pamumuhunan sa Indonesia, tinitingnan mo ang isang bagay sa talagang nasa rurok, tama? Kung saan may mga piling ilang mga kumpanya ay napunta sa sukat kung saan sila sapat na malaki at kilalang sapat na pupunta ka sa iyo at tingnan. At syempre, ang mga iyon ay magiging pinakamahal din, dahil ang mga pinakamaliit na bilang ng mga kumpanya. At ngayon nakuha mo na ang pinakamaraming bilang ng mga namumuhunan na makakakita ng mga iyon, di ba?

Ngunit kung tumingin ka ng mas maraming mga katutubo, maaari mong tiyak na makahanap ng mga kumpanya kahit na inihambing sa rehiyon, hindi sila mapapansin na mahal. At sa tingin ko ay higit pa ngayon sa bahaging ito ng pag -ikot, kung saan wala na kami sa 2021 na bubble, kung saan talagang kami ay napaka -uri ng post bubble sa kasunod kung saan pangkalahatang pangkalahatang sentimento patungo sa mga negosyong teknolohiya at iba pa. Napakababa nito. Maaari kang makahanap ng ilang mga napaka -kaakit -akit na presyo ng mga negosyo ngayon, at hindi ka rin nakikipag -usap tungkol sa mga mas mababang mga multiple. Pinag -uusapan mo ang tungkol sa mga negosyo na maaari mong presyo sa pagkamit sa EBITDA, halimbawa, dahil mayroong isang bagong klase ng mga negosyo na ipinanganak sa panahong ito, na na -bootstrap, na nagkaroon ng malaking disiplina patungo sa mga ekonomikong yunit at nagtayo ng mga negosyo na handa nang masukat dahil ngayon, ang produkto ay gumagana at ginagawa nila ito na maaari silang kumita ng pera at ngayon maaari mong kopyahin at masukat ang mga operasyon, sa ganoong paraan. Hindi ito mga negosyo na mahal, di ba? Kaya, alam mo, sa palagay ko ang mga ito ay isang pares ng mga bagay na kung minsan ay sinusubukan kong iwasto ang mga tao.

(32:07) Jeremy AU:

Sa palagay ko tiyak na totoo na ang Indonesia ay may laki ng merkado. At sa palagay ko ang merkado bilang isang resulta, ay gantimpalaan ang mga kumpanya na mas disiplina na pagpapatupad na nakatuon sa Indonesia bilang isang merkado. Sa palagay ko ang isang pintas na sinabi o puna ay, ang pag -aalala ay, ang profile ng pagbabalik tulad ng mga negosyo ay maaaring magmukhang mas malapit sa tulad ng maliit na takip, pagbabalik ng pribadong equity kumpara sa palagay ko ang klasikong kahulugan ng kapital ng venture. Ano ang iyong mga saloobin tungkol doon?

(32:31) Adrian Li:

Oo, hindi, sa palagay ko ay isang mahusay na pagmamasid. Tingnan, sa palagay ko, kaya una kong sasabihin na hihiwalayin ko ang nasa aking pananaw, para sa Indonesia, mayroong dalawang eras. Nariyan ang panahon ng purong pag -play ng negosyo sa internet, at iyon ang uri ng 2010 hanggang 2020, 2021. Ang panahong iyon ay higit pa o hindi gaanong nilalaro, ngunit sasabihin ko na tiyak na makakakuha ka ng pagbabalik sa pakikipagsapalaran mula sa panahong iyon. Namumuhunan ka, umupo sa unang kalahati ng 2010 hanggang 2015 o higit pa. Nakakahanap ka ng mga negosyo, na kung saan ay sub 10 milyong pre-pera at maaari nilang masukat upang sabihin ang isang bilyong dolyar na kinalabasan. Sa katunayan, ang isa sa mga bagay na sinusubukan ko at paalalahanan ang mga tao kapag nakikita ko sila ay kapag nagtatayo kami ng unang pondo, kami ay sumusulat para sa mga potensyal na bilyong dolyar na negosyo at kung ano ang nangyari dahil sa mga run up na kumpanya tulad ng, Tokopedia, Gojek, grab, sila ay naging, multi, hindi kahit isang dekada, bilyon -bilyon, di ba? Kaya gusto mo ng 40 bilyong kumpanya na nilikha.

Kaya't lumipas kami kung ano ang una naming isinulat para sa. At sa palagay ko ito ay ilan sa pagbabalik ng pagbabalik ay talagang naging isang function ng oversupply ng kapital kumpara sa merkado dahil ang mga kumpanyang ito ay nabaha sa napakaraming kapital. Sila ay uri ng pagtugis ng paglaki para sa gross sake. Nagdulot ito ng karagdagang pagbabanto at samakatuwid ang mga tao ay hindi gumawa ng mga uri ng pagbabalik, ngunit maaari, halimbawa, kahit na ngayon, Gojek, goto na nahulog nang labis, ito ay isang multi -bilyong dolyar na negosyo ngayon. Ngayon, kung mayroon sila, kakailanganin nila ang lahat ng kapital na iyon upang makarating sa kinaroroonan nila ngayon? Marahil hindi, sa palagay ko at muli, kung ikaw ay isang maagang mamumuhunan sa mga 10 milyong pre, marahil ay gumawa ka pa rin ng isang disenteng pakikipagsapalaran, ngunit gayon pa man, kaya sa tingin ko ay marami, ngunit marami sa mga modelo ng negosyo ay ginagawa sa panahong iyon. At ngayon tinitingnan namin ang susunod na panahon. At para doon, sumang -ayon ako sa iyo.

Sa palagay ko ay may pagtaas ng mga pagkakataon dito. Ngayon sa merkado na ito kung saan ang mga pagbabalik ay magmukhang mas katulad ng uri ng maliit na takip na ito o mid cap pribadong equity, ngunit gayunpaman, sa palagay ko ay kamangha -manghang sila dahil pinag -uusapan mo ang tungkol sa maraming mga tunay na negosyo sa ekonomiya na makakakuha ng digital na pagbabago o pag -ampon ng mga teknolohiya sa mga paraan na magugustuhan, na makakatulong sa kanila na mas mabilis, tulungan silang mabawasan ang mga gastos at maging mas mahusay at epektibong mga negosyo bilang isang buo.

At alam mo, maaaring ito ang lahat mula sa, isang nagtitingi na nagbebenta ng online sa, halimbawa, isang negosyo na nagsasama ng mga teknolohiyang AI upang mas mahusay na ma -target ang kanilang mga customer o upang mabawasan kahit na ang mga gastos sa serbisyo sa customer, at ang mga ito ay maaaring magkaroon ng mahusay na mga benepisyo, mahusay na epekto sa pinagbabatayan ng mga margin at samakatuwid ang kakayahang kumita ng mga negosyo. Ngayon, ang susi para sa mga negosyong ito, samakatuwid, ay din kung paano ka pumasok, di ba? Hindi ka maaaring pumasok at sasabihin, Pupunta ako ng tatlo, apat na beses na kita sa mga negosyong ito, at inaasahan na bumalik. Kaya, alam mo, sa kategoryang ito at hindi lamang ang ganitong uri ng panahon, ngunit sa kategoryang ito, kailangang magkaroon ng mas maraming disiplina sa kung paano mo nasusulat ang mga negosyong iyon at pinahahalagahan ang mga negosyong iyon.

At, kapag tiningnan mo ang mga negosyo, na talagang may daloy ng cash, at marami pa upang gumana din, ngunit gayunpaman, kumakatawan pa rin ito ng isang mahusay na pagkakataon. At lalo na kung iniisip mo ang tungkol sa susunod na 10 taon, nakikipag -ugnay ka sa parehong digital na pagbabagong -anyo ng mga ito na may isang punto ng inflection ng consumer ng Indonesia, kung saan lumalaki ka sa 5.5 porsyento bawat taon, ang iyong Indonesian GDP bawat capita ay tatawid ng $ 10, 000 bawat taon bawat tao sa loob ng darating na dekada, at iyon ay magbubukas ng maraming kita. Para sa ekonomiya at mga Indones na iniisip ko kung ano ang isang bagay na aking napansin, sa palagay ko ito ay isang kulturang pangkultura na ang mga Indones ay may posibilidad na kumonsumo ng maraming. Iyon ay higit na isang ekonomiya ng pagkonsumo kumpara sa isang ekonomiya ng pagtitipid. Iyon ay taliwas sa, sabihin, India o China. At samakatuwid alam mo, sa palagay ko ay magkakaroon ng maraming potensyal dito.

(35:46) Jeremy AU: Kamangha -manghang. Sa tala na iyon, maaari mo bang ibahagi ang tungkol sa isang oras na personal mong naging matapang?

(35:50) Adrian Li:

Oo, kaya sasabihin ko kailan mo malalaman na matapang ka? Ipagpalagay ko kapag naramdaman mong may takot, di ba? Kapag may ilang takot doon at napunta ako sa maraming iba't ibang mga bansa kung saan ako ay hinimok nang labis sa pamamagitan ng pagkumbinsi at paniniwala sa pagkakataon kung saan ito pupunta sa China o darating sa Indonesia. Sasabihin ko talaga na hindi ako nakakaramdam ng takot doon. Napahiya lang ako sa potensyal at ang pagkakataon at kaguluhan upang makakuha ng isang lugar nang mas maaga upang lumikha ng isang bagay. Kaya marahil ay hindi ko pag -uusapan iyon.

Ngunit oo, tulad ng alam mo, hindi ako hindi partikular na atleta bilang isang tao. Hindi ako nasa isang malaking build o anupaman, ngunit gumugol ako ng isang makatarungang oras sa isang pagbabata na alam mo, sasabihin ko na kapag napagpasyahan kong malaman mo, pagkatapos kong malaman ang tungkol sa Ironman triathlon at isang bagay sa aking isip na sinabi, tingnan mo, alam mo, nais mong hamunin ang iyong sarili at talagang nais na gawin ito? Alam mo, ano ang isang Ironman triathlon? Ito ay isang triathlon. Ito ang pinakamahabang kaganapan sa pagbabata ng araw. Gumagawa ka ng isang paglangoy ng apat na kilometro. Nag -ikot ka ng 180 kilometro, at pagkatapos ay natapos ka ng isang marathon, 42 kilometro, at kailangan mong tapusin ito sa loob ng 17 oras at alam mo, naalala ko noong nag -sign up ako para sa aking lahi noong 2013, lumipat lang ako sa Indonesia noong 2012 ang pangako ng oras, ng mga mapagkukunan. At ang suporta na kailangan mo upang makakuha mula sa mga taong nakapaligid sa iyo upang pumunta at gawin ito ay mayroong isang tiyak na halaga ng takot sa pagkakaroon ng ganap na gumawa, upang magawa ito nang hindi alam, kahit na inilagay mo sa oras, kung matapos mo ito, dahil ito ay tulad ng isang mahabang kaganapan, ngunit, alam mo, hindi ako kapani -paniwalang nagpapasalamat. Naging maayos ang pagsasanay, naglagay ako ng maraming oras, sa palagay ko ginagawa nila sa isang punto sa loob ng 10 oras ng pagsasanay sa isang linggo upang pumunta at gawin ito ang aking pamilya ay kasama ko kapag tumawid ako sa linya ng pagtatapos, sa palagay ko ay ginawa ko ito sa loob lamang ng 13 oras at isang minuto o isang bagay.

Ngunit alam mo, binigyan talaga ako ng isang pakiramdam ng isang pampalakas kung saan kung ilalagay ang iyong isip sa isang bagay at itabi mo ang oras at inilalagay mo ang masipag, maaari mo talagang kontrolin ang kinalabasan. At sa palagay ko na sa mga pinakamahirap na sitwasyon o isang bagay na maaari kong bumalik, propesyonal man ito, maging personal man ito, pamilya man o kung ano pa man, na nagbibigay ng pag -asa, kung uri mo na ilagay ang lahat, dapat kang magkaroon ng isang mahusay na pagbaril sa pagkuha ng gusto mo rito.

(37:45) Jeremy AU:

Wow. Ito ay tulad din ng isang perpektong talinghaga upang ilarawan, sa palagay ko, ang iyong buong karera pati na rin sa mga tuntunin ng pagbabata at kontrol sa paligid ng mga variable para sa kinalabasan. Sa tala na iyon, gusto kong buod ang tatlong malaking takeaways na nakuha ko mula sa pag -uusap na ito. Una sa lahat, maraming salamat sa pagbabahagi tungkol sa iyong maagang pagkabata, tungkol sa iyong edukasyon at kung paano ka naging inspirasyon ng isang tao na nagsasabi sa iyo na hindi malamang na pumunta ka sa Oxbridge at sabihin, hey, alam mo, sa palagay ko makakakuha ako ng aking pangalan sa dingding na iyon. At sa palagay ko ay nakasisigla na marinig ang tungkol sa iyong mga naunang pagpapasya tungkol sa pag -aaral na pupunta ka, ngunit din ang mga pagpipilian sa karera at mga interes sa paggalugad na nagbibigay inspirasyon sa iyo sa mga unang araw.

Pangalawa, maraming salamat sa pagbabahagi tungkol sa iyong oras sa China at pinili din na maging isang negosyante pagkatapos ng iyong Stanford MBA. Akala ko ito ay isang kamangha -manghang at tunay na pananaw sa kung paano ang iyong pag -iisip tungkol dito, ngunit kung paano mo rin sukat ang panganib at kung paano ka nasasabik tungkol sa pagkakataon na bumuo at galugarin ang merkado, ngunit galugarin din ang iba't ibang mga merkado ng produkto na magkasya sa mga iterations tungkol sa kung ano ang ibig sabihin ng maging isang tagapagtatag.

Panghuli, maraming salamat sa pagbabahagi tungkol sa Indonesia. Sa palagay ko ito ay isang napakabilis, ngunit din ng malubhang paraan upang ilarawan, sa palagay ko ang mga katanungan na mayroon ang mga tao at kung ano ang kailangan nilang malaman tungkol sa Timog Silangang Asya at Indonesia, ngunit ang ilang pag -iisip sa paligid tulad ng sinabi mo, ang disiplina na kinakailangan sa panig ng pamumuhunan sa mga tuntunin ng pagpepresyo at paghuhusga, ngunit sa palagay ko rin ang disiplina ng pagpapatupad na kailangan ng mga tagapagtatag upang mabuo ang susunod na hanay ng mga pagkakataon sa Indonesia. Sa tala na iyon, maraming salamat, Adrian, sa pagbabahagi.

(39:02) Adrian Li:

Salamat, Jeremy, labis sa pagkakaroon ko.