Adrian Li: Inspirasi Masa Kecil Cambridge & Stanford MBA, Prospek VC Indonesia (Pure Play vs Small -Cap Pribadong Equity) & Perjalanan Pendiri China Edtech & Rocket Internet - E399

"Saya tidak terlalu atletis secara pribadi, tetapi saya telah menghabiskan cukup banyak waktu dalam olahraga ketahanan. Ketika saya memutuskan untuk mengikuti triathlon ironman, saya Bertanya pada diri Melakukannya. Pikiran Saya Pada Sesuatu, Dan Anda MenyiSihkan Waktu Serta Bekerja Keras, Anda Dapat Mengendalikan Hasil Itu Segalanya, Maka Anda Akan Memiliki Kesempatan Yang Sangat Baik untuk Mendapatkan Apa Yang Anda Inginkan. " - Adrian Li

"Meskipun produknya bagus, orang-orang bersedia membayar, dan sami mampu menghasilkan uang, tetap saja sulit untuk menggaet audiens yang lebih luas. Yang Sangat Penting. Dari membangun bisnis, yang tidak berada di ujung tombak inovasi, melainkan di mana anda dapat mengambil modelo bisnis yang sudah terbukti, produk yang sudah terbukti, dan membawanya ke pasar. " - Adrian Li

"Hal pertama yang selalu saya dengar tentang teknologi indonesia adalah bahwa indonesia sangat Mahal. Tentu saja, beeberapa valuasi bisnis di sini, menyisihkan tahun 2021 ketika semuanya dinilai terlalu tinggi. Di Asia Tenggara. Perusahaan-Perusahaan Awal Di Tiongkok Yang Ditiru Oleh Tiongkok, Meskipun Ini Adalah Modelong Bisnis Yang Sudah Terbukti Yang Masuk Ke Tiongkok, Hal Yang Sama Juga Terjadi Di India, Dan Saya Yakin Hal Yang Sama Juga Akan Terjadi Di Indonesia Melihat Model Bisnis Seperti Ini, Mereka Cenderung Menjadi Perusahaan Yang Tidak Terlalu Didorong oleh Produk, Tetapi Lebih Didorong Oleh Eksekusi, Yang Membutuhkan Operasi Offline Mahal Dan Sangat Sulit Dilakukan. Oleh karena itu, saya tidak terlalu percaya pa sifat regional dalam membangun bisnis di asia tenggara, tetapi lebih percaya pada peluang pasar indonesia itu sendiri. " - adrian li

Adrian Li , Pendiri & Managing Partner AC Ventures , Dan Jeremy Au Membahas Tiga Tema Utama:

1. Inspirasi Masa Kecil Cambridge & Stanford MBA: Adrian Menceritakan Masa Kecilnya Yang DiBesarkan Dalam Berbagai Budaya Di Hong Kong Dan Inggris, Yang Mengarah Pada Momen Penting Saat Remaja Di Mana Ia Memutuskan Belajar Di Universitas Cambridge. Dia berevolusi dari kesuksesan akademis menuju ambisi untuk menggunakan teknologi demi kemajuan sosial dan ekonomi di pedar negara berkembang karena terpapar kemiskinan di pedesaan saat melakangkan backpacking dan karer awalnya di bidang perbanman investasi. Dia Juga Berbagi Tentang Bagaimana Dia Menggunakan Pendidikan MBA Stanford Untuk Menemukan Co-Founder Dan Mulai Berwirausaha.

2. Perjalanan Pendiri China Edtech & Rocket Internet: Adrian Berbagi Pembelajaran Pribadinya kumpara sa Kesalahan Dalay Mendirikan Usaha Edtech Di Tiongkok Yang Menggunakan Teknologi Call Center Inovatif untuk Pelatihan Bahasa Inggris. Dia membahas tentang menavigasi pasar yang belum dipetakan dan tantangan Dalam menemukan kecocokan produk dengan pasar yang tepat. Ia juga berbagi tentang kepemimpinannya di rocket internet, di mana ia memimpin platform akomodasi online "airbnb" yang kopetitif di tiongkok untuk meningkatkan skala, mengukir diferensiasi, dan melaksananakan manuver strategis dalam kondisi pasar yang menantang. Menyoroti peran penting waktu dalam kewirausahaan, mencatat bahwa meskipun menjadi yang terdepan di pasar menawarkan keuntungan sebagai penggerak pertuka Signifikan Memengaruhi Lintasan Kesuksesan Startup.

3. Prospek VC Indonesia (Pure Play vs Private Equity Kapitalisi Kecil): Adrian Mengartikulasikan Visa Investasinya Terhadap Kekuatan Transformatif Teknologi Digital. Membahas kesalahpahaman umum tentang pasar teknologi di indonesia, terutama keyakinan bahwa pasar ini terlalu Mahal taya mamumuhunan - Dan berargumen bahwa valuasi yang lebih tinggi dibenarkan oleh potensi pasar indonesia yang luas dan peluang oleh perensi pasar indonesia yang luas dan peluang oleh perensi pasar indonesia yang luas dan peluang oleh patensi Bisnis Yang Signifikan. Ia juga membahas evolusi investasi teknologi di indonesia dari booming internet tahun 2010-2021, di mana platform teknologi murni seperti tokopedia, gojek, dan traveloka tumbuh dari valuasi yang rendah menjadi perusaha bernilai miliaran dolar, hingga saat Digital Dalam Ekonomi Riil. Dia Mencatat Bagaimana Pergeseran Ini Menyiratkan Masa Depan Di Mana Investasi Menyerupai Investasi Ekuitas Swasta Berkapitalisi Kecil Hingga Menengah, Yang Memprioritaskan Strategi Keuangan Yang Disiplin Dan Efisiensi Operasional.

Jeremy Dan Adrian Juga Berbicara Tentang Peran Adaptasi Budaya Dalam Usaha Global, Dampak Serius Dari Serangan 9/11 Pada Hari-hari Pertamanya Bergabung Dengan Dunia Kerja, Dan Pentingnya Kepemimpinan Dalam Mendorong Pertumbuhan Di Antara Perusahaan Rintisanan.

Bergabunglah Dennan Singapore Growth & AI Summit Bersama Sean Ellis!

Matapang na Telah Bermitra Dengan Causality Dan Sean Ellis untuk memberikan anda Tiket diskon untuk perhentian di singapura dalam ranggaian tur dunia sean ellis. Buku Sean, Pag -hack ng Paglago, Telah Terjual Lebih Dari 750.000 Eksemplar Dan Dia Akan Berbagi Wawasan Terbaru Tentang Bagaimana Cara Untuk Mencapai Pertumbuhan Yang Luar Biasa. Gunakan Kode Seanbrave7 Hari Ini.

(01:33) Jeremy AU:

Hei, Adrian, Sangat Senang Anda Ada Di Acara Ini.

(01:35) Adrian Li:

Terima Kasih Jeremy. Sama-sama. Terima Kasih Telah Menerima Kami.

(01:37) Jeremy AU:

Ya, Sudah Lama Sekali Dan Anda Tahu, Anda Memiliki Perjalanan Yang Sangat Menarik Sehingga Saya Benar-Benar na si Ingin Mengklik dua Kali Ke Dalam Pengalaman Pribadi anda.

(01:44) Jeremy AU:

Bisakah anda berbagi sedikit tentang diri anda?

(01:46) Adrian Li:

Tentu, Jadi Saya Adrian. Sebenarnya saya lahir di Inggris, di London, tapi orang tua saya, ayah saya berasal dari hong Kong dan ibu saya dari Malaysia. Jadi Saya Mendapatkan Pendidikan Yang Cukup Beragam Secara Budaya. Saya pernah tinggal dan belajar di Amerika serikat untuk meraih gelar mba. Saya Pernah tinggal di tiongkok. Saya Adalah Seorang Pengusaha Yang Juga Pernah Tinggal Hampir 10 Tahun Di Indonesia Dan Sekarang Saya Juga Membagi Waktu Antara Singapura Dan Indonesia. Jadi saya rasa memiliki latar belakang yang cukup beragam dan berinteraksi dengan orang-orang asia dan barat sangat membantu seas melakukan apa yang saya lakukan hari ini, dan saya sangat senang untuk berbagi lebih banyak lagi hari ini. Terima Kasih, Jeremy.

(02:20) Jeremy AU:

Jadi, Seperti apa anda Saat Kuliah? Karir apa yang anda pikir akan anda lakukan saat masih menjadi mahasiswa?

(02:26) Adrian Li:

Sarjana. Jadi, Anda Tahu, Saya Kuliah Di Cambridge Dan Mengambil Jurusan Ekonomi. Saya di bidang ekonomi karena itu adalah Mata pelajaran terkuat saya di sekolah, tapi di universitas, saya hampir kebalikan dari apa yang saya lakukan Hanya Untuk Beberapa Konteks, Jeremy, Saya Pergi Ke Sekolah Asrama. Jadi saya lahir di Inggris, tinggal di Sana hingga usia tujuh tahun. Lalu Orang Tua Saya Pindah Ke Hong Kong. Dan Ketika Kami Pergi Ke Hong Kong, Saya Bersekolah Di Sekolah Siang Hari Di Sana, Tapi Tidak Pernah Benar-Benar Cocok. Jadi Ketika Ada Kesempatan Untuk Masuk Ke Sekolah Asrama, Yang Mengejutkan Orang Tua Saya, Saya Langsung Mengambil Kesempatan Itu. Saya berkata bahwa saya ingin masuk sekolah asrama. Saat itu saya baru berusia 10 tahun, dan mereka mengirim saya. Mereka Sangat Senang Karena Mereka Memiliki Tiga Anak Laki-Laki, Dan Dengan Berkurangnya Satu Anak Laki-Laki Tentu Saja Membuat Rumah Tanga Mereka Jauh Lebih Menyenangkan. Tapi ya, Hal Lucu Yang Terjadi Ketika Saya Berada Di Sekolah Asrama, Saya Beralih Dari Seseorang Yang Benar-Benar Tidak Disiplin Dan Tidak Terlalu Pekerja Keras Menjadi Seorang Akademisi Yang Lengkap.

Saya berada di sebuah sekolah persiapan kecil bernama caldicott di pinggiran kota london. Dan Saya Mencurahkan Diri Saya Untuk Belajar, Saya Tidak Bisa Menjelaskan Mengapa, Tetapi Yang Saya Lakukan Hanyalah Belajar, Sedemikian Rupa Sehingga Ketika Tutor Mengerjakan bahwa Adrian memiliki masalah karena telah menghabiskan terlalu banyak waktu hanya untuk belajar untuk ujian dan melakukan ini dan melakukan itu dan secara harfiah diakhiri dengan sebuah anekdot "Semua pekerjaan dan tidak ada permainan membuat Jack menjadi anak yang Sangat membosankan. " Tapi, Anda Tahu, Jika Saya Mengingat Kembali, Mungkin Salah Satu Pemicu Potensial Saat Itu Adalah Di Ruang Makan, Ada Papa Semacam Ini Di Ruang Makan Dengan Nama-Nama Siswa Di Atasnya. Dan saya ingat bertanya kepada guru pembimbing, karena semua siswa memiliki guru pembimbing saat itu, mengapa anak-anak ini mencantumkan nama mereka. Dan Dia Mengatakan Bahwa, Mereka Adalah Siswa Yang Pernah Bersekolah Di Caldicott Dan Akhirnya Masuk Ke Oxbridge, Dan Tidak Tahu Apa Itu Oxbridge, Atau Apa Kepanjangan Dari Universitas Terseebut. Saya Berkata, OH, Akan Menyenangkan Jika Saya Bisa Masuk Ke Sana Suatu Hari Nanti. Dan Dia Benar-Benar Menantang Saya Dan Berkata, Sebenarnya, Itu Sangat Sulit. Saya Pikir Sangat Tidak Mungkin anda Bisa Masuk. Dan itu Sebagai Pemicu Yang Entah Bagaimana Muncul Dalam Pikiran Saya, Saya Akan Mencoba Dan Mengincarnya Bertahun-Tahun Kemudian. Dan itu membuat saya belajar dennan sangat keras untuk membedakan diri saya melalui bidang akademik.

Saya Berhasil Masuk Ke Sekolah Bernama Harrow Setelah Itu. Dan Meskipun Saya Harus Mendaftar Untuk Ujian Beasiswa, Saya Tidak Mendapatkannya. Saya menggandakan studi saya dan akhirnya bisa masuk ke kelas yang memungkinkan saya, karena mereka tidak mengizinkan semua orang mendaftar, yang memungkinkan saya mendaftar ke oxbridge. Dan Kemudian Pada Saat itu di tahun Kelima Saya, Mereka Berkata, Jika anda ingin Memaksimalkan Peluang anda, Daftarlah Ke Cambridge Karena Semua Teman Sekelas anda Di Kelasan Ekonomi, Yang Terdiri Dari Lima Anak, empat di Antaranya Mendaftar Ke Terdiri. Jadi, Begitulah Cara Kami Memutuskan Untuk Memilih Cambridge. Tapi anda tahu seperti apa saya di cambridge yang kemudian berbalik 180 derajat. Dan Saya Bertanya-tanya, apakah itu karena saya mengambil jeda di sini. Saya masih terlalu muda untuk kelompok tahun saya. Jadi Saya Mengambil Tahun Jeda Sebelum Masuk Ke Cambridge. Dan Saya Menghabiskan Banyak Waktu Di China Awalnya Untuk Belajar, Tapi Kemudian Untuk Jalan-Jalan.

(Adrian LI:

Dan Saya Menghabiskan Delapan Minggu Backpacking Melintasi Pedesaan Cina Pada Musim Panas Sebelum Masuk Universitas. Dan Hal Itu membuka Mata Saya Tentang Seberapa Besar Dunia Ini Dan Seberapa Besar Gelembung Tempat Saya DiBesarkan. Secara Harfiah, Saya ingat Salah Satu Momen Penting Saya Adalah, Kami Berada Di Lhasa, Kami Terbang Ke Lhasa Dan Akan Pergi Ke Base Camp Everest. Ini Terjadi Pada Tahun 1998, Bukan? Jadi Beberapa Waktu Yang Lalu, Dan Tidak Ada Ponsel, Orang Tua Saya Benar-Benar Tidak Bisa Menghubungi Saya. Tidak Seperti Sekarang Ini. Dan Kami Sedang Mendaki Menuju Salah satu Biara Dan Salah satu anggota Kelompok Kami Telah Membuang Kaleng Kosong Berisi Tuna Atau Makanan Ke Tempat Sampah Dan Langsung Diserbu Oleh Semua Anak-Anak Yang Jelas-Jelas Tunawisma Dan Anak-Anak Pendma Yang Lapar. Seorang Anak Menjulurkan Tangannya Dan Tangannya Terluka Dan Berdarah Dan Dia Sangat Terkejut. Kami memberikan pertolongan, Menggunakan peralatan pertolongan pertama dan sebagainya, namun sesuatu yang terjadi di sana pada akhirnya membuat saya merasa yakin bahwa di masa depan, saya akan kembali ke negara berkembang. Saat itu saya berpikir bahwa itu adalah tiongkok. Dan saya berharap dapat terlibat dalam sesuatu yang dapat memanfaatkan teknologi untuk menciptakan dampak sosial dan ekonomi yang jauh lebih besar aparas matasyarakat dan memberi mereka kesempatan yang baik.

Dan Anda Tahu, Bagaimana Hal Itu Terwujud Ketika Saya Kembali Ke Universitas, Saya Benar-Benar Melakukan Banyak Hal Di Luar Bidang Akademis. Saya Terlibat Dalam Sejumlah Perkumpulan Dan Ada Sebuah Perkumpulan Yang Saat Itu Disebut Industrial Society. Kami Berhubungan Dengan Perusahaan-Perusahaan. Saya Mencoba Memulai Beberapa Perusahaan. Kami Telah Mencoba Membangun Jaringan Alumni Untuk Mahasiswa Di Berbagai Universitas, Tetapi Awalnya Di Cambridge Dan Itu Berkisar Pada Berbagi Esai Di Platform Online. Kami Segera Ditutup Oleh Universitas Karena Melakukan Plagiarisme Dalam Minggu Pertama Beroperasi. Namun, Salah Satu Hal lain Yang Kami Lakukan Adalah Mendirikan Sebuah Perkumpulan Yang Mengadakan Peta Dansa Tahunan Dan Mengumpulkan Donasi Dari para Mahasiswa Untuk Disumbangkan Bapi Pendidikan Di Tiongkok. Jadi, Saya Menghabiskan Banyak Waktu Di Universitas Dan Mencoba Untuk Membentuk Ide, Membentuk Tim, Menciptakan Peluang Untuk Belajar Sebagai Pemimpin, Sebagai Anggota Tim Untuk Menciptakan Perubahan, Untuk Menciptakan Dampak. Dan Saya Rasa Itulah Salah Satu Hal Yang Paling Saya Dapatkan Dari Pengalaman Kuliah Saya, Dan Untungnya Saya Berhasil Lulus Dennan Nilai Dua Dan Mendapatkan Pekerjaan Pertama Seas.

(07:27) Jeremy AU:

Dan Ini Menarik Karena Pekerjaan Pertama anda Adalah Di Industri Keuangan. Jadi, Bagaimana anda Memutuskan Hal Itu?

(07:32) Adrian Li:

ANDA TAHU, INI LUCU. Saya Bahkan Tidak Merencanakannya. Jadi di tahun kedua saya, sea menyadari bahwa saya mungkin tertinggal jauh di belakang beeberapa teman sekelas saya yang telah mengajuku lamaran untuk magang dan sebagainya. Yang akhirnya saya lakukan adalah mendaftar ke Kompetisi kewirausahaan jp morgan. Idenya Adalah Bahwa anda Akan Mendapatkan PowerPoint, Mempresentasikan Ide, Mendapatkan Peringkat, Dan Anda Akan Memenangkan Hadiah. Hadiahnya Adalah uang. Jadi yang saya lakukan adalah membuat rencana bisnis untuk sebuah perusahaan. Saya pikir itu disebut event. Dan Itu Terlihat Sedikit Mirip Dennan Yang Anda Tahu, Yang Di Mana Anda Bisa Mengatur Acara Dan Sebagainya, Di Eventbrite.

(Jeremy AU:

Oh, Eventbrite.

(08:05) Adrian Li:

Ya. Jadi Ini, Sekali Lagi, Ini Terjadi Pada Tahun 2000. Saya Tidak Tahu apakah Eventbrite Sudah Ada Saat Itu. Saya Tidak Tahu, Mungkin Tidak, Tapi itu Masih Sangat Awal Dan Mereka Menyukai Idenya. Jadi Mereka Berkata, Bagus Sekali, Anda Telah Memenangkannya, Anda Tahu, Juara Kedua Di Sini Mendapatkan Beberapa Ribu Poundsterling. Dan Omong-Omong, Anda Juga Akan Mendapatkan Kesempatan Magang. Beberapa Ribu Poundsterling Itu Fantastis. Ya. Dan Magang Itu Fantastis. Ada Yang Harus Kulakukan. Jadi, Saya Bersenang-Senang Selama Magang Dan Mereka Memberi Saya Tawaran Pekerjaan. Dan Itulah Bagaimana Saya Akhirnya Bekerja Di Jp Morgan Pada Tahun Pertama Sebagai Pekerjaan Pertama Seas.

(Jeremy AU:

Luar Biasa. Dan Bagaimana Pengalamnya Karena, Anda Tahu, Perbankan Investasi Sebagai Analis Di Tahun 2000-an, Itu Adalah Pekerjaan Yang Umum, Tapi Juga Bukan Pekerjaan Yang Populer. Jadi seperti apa pengalannya?

(08:42) Adrian Li:

Ya. Jadi Selama Magang, Kami Mendapatkan Semacam Itu, Baju Besi Pernbankan Investasi, Gaya Hidup Yang Tinggi Dan Sebagainya, Tetapi Ketika Saya Kerja Karena Saya Mulai Bekerja, Saya Rasa Baru Seminggu. Tepat Setelah Peristiwa 11 Setyembre. Jadi, Jika Anda Dapat Mengingatnya Kembali, Pada Dasarnya, Dunia Pada Dasarnya Mengarah Ke Resesi Dan Ketakutan. Jelas Sekali, Suasanyana Sangat Berbeda. Saya, Anda Tahu, Saya Masuk Ke Dalam Tim Palsu, Kelompok Lembaga Keuanangan Adalah Tim Spesialis Dan Keuangan Korporat, Dan Tim Ini Sangat Terkenal Sebagai Tim Yang Melakukan Banyak Pekerjaan.

Jadi Menurut Saya, Perbankan Investasi Sebagai Pekerjaan Pertama Juga Cukup Formatif Dalam Hal Pengalaman Saya Betapa Kerasnya Seorang Manusia Dapat Mengerjakan Sesuat, Dengan Bekerja Semalan Dan Sehiar Penuh,, Dengan Bekerja Hanya tinggal di Kantor untuk membuat powerpoint untuk membuat kesepakatan dan sebagainya. Saya, Anda Tahu, Saya Pikir. Beberapa Hal Seperti Itu, Hanya Kerja Keras Yang Begitu Banyak. Hal itu datang kepada saya setelah beberapa tahun. Saya Akan Bekerja Sekeras Ini. Saya ingin Mengerjakan Sesuatu yang Benar-Benar Saya Yakini Dan Saya Sukai. Dan Mungkin Saya Bisa Mendapatkan Ekuitas. Dan Saya Pikir Hal Kedua Adalah Perhatian Yang Luar Biasa Terhadap Detalye Dan Kuitas Presentasi Yang Penting Untuk Menjadi Bankir Investasi Yang Mga Sukses. Dan Saya Pikir, Tingkat Analisis Tersebut, Melihat Pelatihan Keras, Tetapi Juga Keterampilan Lunak Komunikasi Yang Belajar Bagaimana Membedakan Diri Anda Dalam Lingkungan Yang Sangat Kompetitif Juga. Ini semua adalah hal-hal yang menurut saya sangat membantu membentuk pendekatan saya dalam bekerja nantinya, Bahkan sebagai seorang pengusaha. Jadi Saya Sangat Berterima Kasih Atas Pengalaman Tersebut. Saya memiliki beberapa mentor hebat yang telah mengajari saya saaat itu. Tapi ya, saya menghabiskan semitar dua setengah tahun di Sana sebelum mendaftar untuk mendapatkan gelar mba.

(10:24) Jeremy AU:

Dan Itu Menarik Karena anda Kemudian Pindah Ke Tiongkok Sebagai Seorang Geografi, Bukan? ANDA BEKERJA DI PEPSI, Akhirnya Menjadi Pendiri, Tapi apa yang Anda Pikirkan Saat Itu?

(10:32) Adrian Li:

Ya. Jadi Bagaimana Hal Itu Bisa Terjadi, Jadi Setelah Dua Setengah Tahun Di Perbankan, Awalnya Saya Berpikir, Pertama-Tama Saya ingin Pergi Ke Asia Dan Pasar Saat Itu Sangat Buruk. Jadi, Bahkan Transfer Internal Ke Asia Pun Tidak Mungkin. Ya, saya ingin pergi ke hong Kong dan itulah yang membuat saya berpikir, mengapa saya tidak mengambil gelar mba untuk mencoba dan mentransisikan karir saya? Saya Mendaftar Ke Dua Sekolah, Harvard Dan Stanford. Sasalnya, saya Harus menunggu daftar tungu di Harvard, tapi karena saya mendapat tempat di stanford, saya langsung mengambil kesempatan untuk pergi ke sana. Sekarang, Sama Halnya Dennan Harvard, Ketika anda Mendaftar Ke Stanford, Anda Harus Menulis Esai Ini.

Dan Sayonguh, Untuk introspeksi diri tentang apa yang penting Bagi anda, Setidaknya dua eSai Stanford Adalah yang mga paling penting Bagi anda. Mengapa? Dan Bagaimana anda ingin menggunakan gelar mba anda? APA YANG INGIN ANDA LAKUKAN DENGAN GELAR TERSEBUT? Dan Saya ingat Dennan Jelas Menghabiskan Waktu Selama Musim Panas Ketika Saya masih Bekerja Di Investment Banking, Selama Beberapa Akhir Pekan Berturut-Turut, Hanya Mencoba Memikirkan Pengalaman Kolektif Saya Dan Apa Yang Ingin Saya Lakapan Dengan Hidup Sabia. Dan Salah Satu Hal Yang Benar-Benar Kembali Kepada Saya Adalah Pengalaman Di tiongkok Yang Telah Dibicarakan Dan, Anda Tahu, Saya Merasa Bahwa Jika Saya Bagaimana Bisnis Terjadi. Dari Sana, Memulai Sebuah Perusahaan, Semoga Bisa Sukses Dalam Membangun Bisnis Di Bidang Teknologi.

Dan Dari Sana Di Kemudian Hari, Dapat Menerapkan Pengalaman Dan Juga Modal Yang Telah Kita Buat Dan Berinvestasi Pada Wirausahawan Lain Untuk Menciptakan Dampak Yang Lebih Besar. Sekarang, Beberapa Bungian Yang Menentukan Dari Rencana Saya Adalah Bahwa Saya ingin Pergi Ke Pasar Negara Berkembang. Sekali lagi, saya pikir itu adalah tiongkok pa saat itu karena besarnya ukuran tiongkok. Dan saya merasa sebagai etnis tionghoa, saya akan memiliki beberapa, sehingga akar di Sana akan membantu saya untuk supses di pasar tersebut. Saya Merasa Bahwa Teknologi, Terutama Internet Sebagai Alat, Akan Menjadi Sesuatu Yang Tidak Hanya Terukur, Tetapi Juga Memiliki Dampak Yang Luas. Jadi itulah dua hal tersebut, jenis atribut penentu dari hal-hal yang ingin saya di masa depan. Jadi, Ketika Saya Berada DI, Ketika Saya Berada Di Stanford, Saya ingat Mengambil Banyak Kelas Kewirausahaan. Dan Pada Suatu Ketika, Saya Berbicara Dennan Teman Sekelas Yang Satu Tahun Di Atas Saya. Dia Adalah Seorang Wirausahawan Yang Sukses. Dia membangun beberapa perusahaan bahkan sebelum sekolah. Dan Saya Berkata Kepadanya, Saya ingin Memulai Sesuatu. Saya pikir itu ada di pelutihan bahasa. Sebenarnya Pada Saat itu, Itu Adalah Kartu Flash Pintar Di Internet untuk Membantu Orang Mempelajari Karakter Mandarin.

Jadi saya berbicara dennanya tentang hal itu dan dia berkata, lihat, usta seperti kebanyakan mahasiswa mba, Bukan? Mereka Terus Berpikir Tentang, Terutama Mahasiswa MBA, Yang Berasal Dari Keuangan Perusahaan Atau Disiplin Ilmu Lain Yang Bukan Kewirausahaan. ANDA TERUS BERPIKIR UNTUK MEMBANGUN BISNIS. ANDA MENULIS RENCANA BISNIS TANPA HENTI. Tapi anda tidak pernah menjual apa pun dan tidak pernah membuat Apa pun, Bukan? ANDA MEMBUATNYA DAN MENJUALNYA. Dan Kemudian anda Akan Berada Di Jalur Menjadi Seorang Pengusaha. Saya Pikir itu Sangat Berwawasan, Bukan? Jadi Saya Benar-Benar Kembali, Saya Kembali Ke Kamar, Kamar, Ruang Belajar Saya. Dan Saya Mencari Kartu Flash Online.

Dan Saya Menemukan, Saya Mempersemptnya Menjadi Tiga Dan Mengirim Email Pada Saat Itu, Orang-Oang Seperti Webmaster. Jadi saya mengirim email ke webmaster dan ternyata yang paling saya sukai adalah seorang mahasiswa s1 di stanford dan dia berkata, dengar, saya selalu ingin memulai sebuah perusahaan sepulang sekolaha, yang kita ketemuan. Dan Dia Benar-Benar tinggal di ujung jalan dari saya dan itu terjadi di akhir tahun pertama saya. Jadi, Untuk Mempersingkat Cerita Yang Cukup Panjang, Pada Dasarnya Kami, Di Tahas Kedua Saya, Kami Menghabiskan Banyak Kelas Dan Waktu Bersama Untuk Mengerjakan Rencana Bisnis Ini, Benar-Benar Mengubah Semuanya Dari Menya Orang Mandarin Dennan Menggunakan Kartu Flash Digital Menjadi Sebuah Konsep Yang Menerapal

Dan Sekarang Kami Memiliki Peluang Yang Jelas, Saat Kami Membangun Keyakinan Kami Pada Saat Kami Lulus, Kami Sangat Yakin Bahwa Inilah Yang Ingin Kami Lakukan. Dan Itulah yang Akhirnya Membuat Kami Berangkat Ke Tiongkok. Magang di pepsi terjadi di antara tahun pertama dan kedua saya, karena saya tidak diterima di pekerjaan konsultan mana pun. Lalu, Entah Bagaimana Pepsi Berkata, Kami Akan Memberikan Anda Pelatihan Kepemimpinan Semacam Magang. Jadi saya mengambilnya. Tapi itu hanya beeberapa minggu saja di Hong Kong. ANDA TAHU, Mereka Memberi Saya Tawaran Pekerjaan. Sebenarnya, Itu Adalah Salah satu ujian pertama apakah saya akan benar-benar memulai perusahaan pertama seas dan menjadi seorang pengusaha. Mereka memberi saya Tawaran pekerjaan yang cukup menarik untuk mengikuti program pelatihan kepemimpinan atau program pelatihan manajemen. Dan Saya ingat Mengatakan, Lihat, Saya ingin Memulai, Saya ingin Memulai Sebuah Perusahaan. Saya Telah Menghabiskan Banyak Waktu Untuk Mengerjakannya. Saya Pikir Ada Banyak Potensi. Dan Mereka Langsung Berkata, Bagaimana Kalau Starti? Kami Akan Memberikan Tanda Tangan Penawaran. Dan Ketika anda Telah Menyelesaikan Urusan Perusahaan Anda, Anda Bisa Datang Dan Bergabung Dengan Kami. Dan Saya Berpikir, Itu Secara Harfiah Mengatakan, Saya Akan Melakukan Ini. Dan Tentu Saja Saya Akan Gagal Dan Keluar Karena Saya Akan Kembali Kepada Anda Setelah Beberapa Tahun. Namun anda Tahu, Ketika Saya Masih Di Pepsi Dan Dia Berkata, Lihat, Jika anda Ingin Kembali, Anda Selalu Bisa Kembali, Tetapi Jika anda Tidak Pergi Dan Melakangkan Hal Ini Sekarang, Anda Akan Selalu Menyesali Apa Yang Akang Terjadi Jika Jika and Pergi Dan Membangun Perusahaan Ini. Jadi Setelah Lulus, Jonathan, Salah Satu Pendiri Saya Dan Saya, Kami Langsung Naik Pesawat, Pergi Ke Tiongkok, Tetapi Kami Telah Mengumpulkan Sejumlah Kecil Pendaan Awal Dan Mulai Membangun Bisnis Kami. Dan Menurut saya itu Adalah Salah satu hal ya na may pahid na menarik, na naglalakad sa Menyenangkan, Sekali lagi, Salah satu hal yang na umaakit na formatif yang pernah saya lakukan dalam Karier saya.

(15:08) Jeremy AU:

Maksud saya, itu juga merupakan perjalanan yang luar biasa. Jelas, Bukan Hanya Mba Stanford, Tapi Juga Menemukan Hal Itu, Bukan Hanya Pasarnya, Tapi Juga Menghindari Bahwa Anda Ingin Menjadi Seorang Pengusaha. Sangat Menarik Karena Kami Berdua Sebenarnya Berada Di Beijing Pada Waktu Yang Sama. Pada tahun 2008, saya berada di tsinghua, di beijing untuk bekerja.

(15:22) Adrian Li:

Di Ujung Jalan.

(15:23) Jeremy AU:

Ya, Sangat DeKat. Dan Kemudian Pada Tahun 2009, Saya Bekerja Di Sekolah Ivy Yang Juga Merupakan Startup Teknologi Pendidikan. Saya yakin anda masih ingat. Jadi Kami Sebenarnya Tidak Terlalu Jauh Dari Satu Sama Lain. Jadi Kami Berada Di Area Yang Sama.

(15:34) Adrian Li:

Kami Berada Di Industri Yang Sama Dan Di Area Yang Sama. Bayangkan itu.

(15:38) Jeremy AU:

Jadi, Ya, Sangat, Anda Tahu, Karena Kami Juga Melakukan Seperti, Anda Tahu, Pengajaran Bahasa Inggris Dan Bilingual Yang Ditujukan untuk Anak-anak Prasekolah, Bukan Untuk Orang Dewasa. Tapi Ya, Anda Tahu, Siapa Tahu Kami Berada Di Zona Yang Sama Untuk Nongkrong, Mungkin Makan Dennan Kuitas Udara Yang Sama. Mungkin Saja, Tentu Saja. Kami Pasti Menghirup Udara Yang Sama Di Tahun 2008, 2009.

(15:52) Adrian Li:

Sebenarnya Cukup Baik Pada Tahun 2008. Namun, Semakin Lama Semakin Memburuk. Ya.

(15:57) Jeremy AU:

Ya, saya tahu itu adalah waktu yang indah selama olimpiade. Udara yang sempurna untuk periode waktu itu. Jadi, Apa Pengalaman Anda Dalam Membangun? Tentu Saja itu Adalah Pengalaman Pertama Bagi anda. Jadi, Ini seperti pengalaman pertama anda dalam membangun, pengalaman kerja penuh di tiongkok, pengalaman wirausaha pertama anda, dan tentu saja pengalaman teknologi pendidikan pertama anda juga. Jadi Banyak Hal Baru untuk Anda. Seperti apa pengalaman itu?

(16:15) Adrian Li:

Maksud Saya, Tentu Saja Penuh Dennan Tantangan Dan Banyak Sekali Pembelajaran. Seperti Yang Anda Katakan, Ada Banyak Keributan. Saat itu Ketika Kami tiba Di tiongkok Pada Tahun 2006, Kami Adalah Tim Pertama Yang Didirikan Oleh Co-Founder Saya Sebagai CTO, Adalah Tim Pertama Yang Membawa Bahasa Pengkodean Yang Disebut Ruby On Riles Ke tiongkok. Itu Sah-sah Saja, Bukan? Dan Bisa Anda Bayangkan. Kami Mencoba untuk, Ada Sebuah Bisnis Yang Sudah Terkenal Dan Terbukti Di Amerika Serikat, Sebuah Perusahaan Yang Bernama Live Ops, Bukan? Dan apa yang mereka rintis adalah teknologi yang dapat menghubungkan orang-orang yang bekerja dari rumah di bilang untuk menyediakan layanan call center dan karena mereka tinggal di as, sekali lagi, konteks budaya mereka leebih banyak, meskipun per unitny Dibandingkan Dennan Outsourcing Ke Filipina Atau India, Namun Secara Konversi Lebih Murah Dibandingkan Dengan Outsourcing, Karena Orang-Orang Yang Ada Di Ujung Telepon Akan Melaporkan Kepuasan Yang LeBih Tinggi, Tingkat Konversi Yang Lebi Tinggi, Bukan?

Jadi Konsep Kami Yang Sebenarnya Kami Miliki Di Stanford Diperkenalkan Kepada CEO Pada Saat Itu Dan Dia Berkata, Awalnya Kami Memiliki Ide Bagaimana Jika Kami Menggunakan Call Center Ini Untuk Membantu Pelatihan Bahasa Inggris Untuk Para sa Siswa Di Di Cina. Dan Dia Benar-Benar Berkata, Itu Ide Yang Bagus. Itu akan berhasil, tetapi anda tidak boleh menggunakan apa yang saya miliki. ANDA HARUS MEMULAI SEBUAH PERUSAHAAN DAN Saya Akan Berinvestasi PADA ANDA UNTUK MELAKUKAN HAL INI. Jadi Kami Beruntung Memiliki Orang Ini, Bill Trenchard Sebagai Investor, Dan Dia Membantu Kami Memetakan Bagaimana Kami Akan Membangun Pusat Panggilan Ini, Pusat Panggilan Virtual Di bilang Dan Menghubungkan Para Pelatih Langsung Ini Dengan Para Siswa Di Tiongk. Namun Sekali Lagi, Saat Itu, Ingrah Pada Tahun 2006, Saat Itu Adalah Saat iPhone Pertama Diluncurkan.

Jadi Sebenarnya Sangat, Sangat Sulit Untuk Mendapatkan Semua Bagian Teknologi Yang Tepat Di Mana Anda Memiliki Ruuang Kelas Interaktif Yang Berbasis Pc Di Desktop, Anda Harus Menghentikan Suara Melalui Telepon Sambungan Tetap. Jadi, Anda Harus Memiliki Telepon Atau, Anda Tahu, Telepon Seluler, Telepon Seluler Pada Staf, Untuk Berbicara Dennan Guru. Dan Tentu Saja Kuitas Internetnya, Saat Itu Tidak Sekuat Sekarang, Bukan? Tentu Saja Itu Bukan Pengalaman Seluler Murni. Saya ingat Saat pertama Kali Kami Berada Di Udaoko, Bukan? Jadi tepat di Seberang Sekolah Bahasa Beijing, Tsinghua, Beidao, Semua Tempat Ini. Dan Dan Kami Akan Mosuk, Kami Akan Pergi Ke Sekolah Dan Menawarkan Kursus Pelatihan Bahasa Inggris Secara Langsung Dan Gratis Kepada Para Siswa, Membawa Mereka Ke Warnet, Dan Kemudian Mengatur Mereka Amerika Serikat Dan Anda Tahu, Menurut Saya, Produk Ini Bekerja Dennan Sangat Baik, Artinya Denggan Latihan Yang Mereka Dapat, Mereka Benar-Benar Meningkatkan Kemampuan Bahasa Inggris Lisan Dan Percakapan Mereka, Yang Sebenarya Merupakan Masalah Ini Telah Belajar Bahasa Inggris Selama Bertahun-Tahun Dan Pandai Dalam Tes Tertulis Dan Pandai Membaca Juga, Tetapi Mereka Tidak Bisa Mengeekspresikan Diri Dan Berkomunikasi.

(18:34) Adrian Li:

Jadi, Meskipun Produknya Bagus Dan Orang-Oang Bersedia Membayar Dan Kami Dapat Menghasilkan Uang Darinya, Tetap Saja Sulit Untuk Mengonversi Audiens Yang Lebih Luas. Jadi, Banyak Pelajaran Yang Bisa Diambil Dari Pengalaman Ini, Menurut Saya Salah Satunya Adalah, Meskipun Kami Memiliki Produk Yang Bagus, Produk Ini Masih Terlalu Dini Untuk Dipasarkan, Bukan? ANDA TAHU, PERUSAHAAN INI KAMI BANGUN PANA TAHUN 2006. Langsung. Tentu Saja, Kemudian Pemerintah Cina Menutup Pelatihan Bahasa Inggris Atau Pendidikan Swasta Dan, Dan Itu, Dan Kemudian Perusahaan Juga Tidak Dapat Melanjutkannya. Jadi, Waktu Adalah Hal Yang Sangat Penting. Namun, Ada Tahu, Saya Juga Akan Mengatakan Bahwa Inovasi Produk, Meskipun Ada Pasar-Pasar Tertentu Yang Merupakan Inti Dari Teknologi, Terutama Di Silicon Valley Dan Akhir-Akhir Ini Di Tiongkok Juga, Di Pasar Negara Berkembang, Bahwa anda dapat menciptakan nilai yang sangat besar dengan membangun bisnis, yang tidak berada di ujung tombak inovasi, melainkan di mana anda dapat mengambil modelo bisnis yang sudah terbukti, produk yang sudah terbuKti dan membawanya ke Pasar. Jadi itu Adalah Pelajaran Kedua, Pelajaran Yang Cukup Penting.

Saya Akan Mengatakan Yang Ketiga, Yaitu, Anda Tahu, Masalah Manajemen. Memang memang berhasil mengumpulkan pendanaan seri a yang sangat sulit karena kami sempat tidak memiliki uang selama beeberapa b tao sebelum mendapatkannya, namun ketika kami berhasil mendapatkannya dan kami mencoba menggunakan uang tersebut Pertumbuhan, Terutama Pada Sebuah Produk, Yang Lagi-Lagi Masih Dalam Tahap Awal Dan Awal Dari Kurva Adopi. Kami membuat kesalahan dalam penggunaan uang tersebut. Faktanya, Kami Tidak Bisa Mendapatkan Daya Tarik. Jadi Kami Benar-Benar Berpikir, Mengapa Kami Tidak Mengambil Seluruh Infrastruktur Yang Kami Miliki, Yaitu Sistem Pembelajaran Online Semacam Ini Dan Mengajarkan Bahasa Mandarin Kepada Orang-Orang Di Seluruh Mengajarkan Bahasa Mandarin, Bukan Bahasa Inggris. ANDA TAHU, HAL itu ternyata Merupakan Kesalahan Yang Mahal Karena Sekali Lagi, Meskipun Adopi Produk Pembelajaran Online Masih Terlalu Dini Di Tiongkok, Orang-Orang Yang Ingin Belajar Bahasa Mandarin Di Seluruh Dunia Juga Masi Terla Dini. Dan Kami Akhirnya Menghabiskan Sebagian Besar Modal Kami Di Sana Dan Akhirnya Harus, Salah Satu Keputusan Yang Sangat Sulit Yang Kami menyadari di mana kami akhirnya mendapatkan daya tarik, di mana kami benar-benar dapat menghasilkan uang dan mulai meningkatkan pendapatan adalah ketika kami memusatkan perhatian dan fokus pada satu pelanggan.

Dan Pada Saat Itu, Peliban Tersebut Adalah Seorang Siswa Ielts, Jenis Ujian Ielts Yang Membutuhkan Ujian Lisan, Yaitu Wawancara Langsung Dengan Penguji. Dan inilah yang membuat banyak siswa gagal untuk mendapatkan nilai tertinggi untuk pergi ke luar negeri untuk belajar atau pergi ke luar negeri untuk menjadi perawat atau apa pun, atau apa pun. Dan Anda Tahu, Mereka Bersedia Membayar Mahal Untuk Mendapatkan Pelatihan Ini Dan Produk Ini Benar-Benar Akan Meningkatkan Kemampuan Bahasa Inggris Mereka. Namun, Anda Tahu, Pada Saat Itu Kami, Pada Saat Kami Benar-Benar Menemukan Kecocokan Yang Sesungguhnya, Kami Kehabisan Dana Dan Pana Akhirnya Kami Harus Menjual Teknologi Dan Bisnisnya.

(21:10) Jeremy AU:

Maksud Saya, Seperti Yang Anda Katakan, Anda Masih Sangat Awal, Anda Tahu, Saya Inata Pada Suatu Waktu, Benar, 2006, 2007, 2008, Itu Adalah Awal Dari Teknologi Pendikan. ANDA BISA MENYEBUTNYA GELOMBANG. Saya Akan Mengatakan Booming, Saya Akan Mengatakan Pasti. Saya rasa itu adalah salah satu aspeknya di tiongkok, tapi itu juga merupakan gelombang pertama dari startup yang, ata tahu, liberalisi hukum bisnis dan semacamnya. Dan Seperti Yang anda Katakan, Sangat Gila Melihat Perubahan Lingkungan Regulasi Tersebut, 10, Belasan Tahun Dalam Perjalanannya. Namun Yang Pasti, Perjalanan Kewirausahaan Di Sini Sangat Menarik.

Dan Yang Menarik Adalah anda Kemudian Bekerja Di Rocket Internet Sebagai Direktur Pelaksana. Jadi Bagaimana Hal Itu Bisa Terjadi?

(Adrian LI:

Jadi saya bekerja di perusahaan terakhir setelah kami diakuisisi. Dan saya sebenarnya awalnya didekati oleh perekrut di rocket. Sebenarnya Saat Itu Rocket Internet Belum Menjadi Perusahaan Yang Mereka Miliki. Jadi Rocket Internet, Sanwa Bersaudara Telah Menjual Penawaran Kota Perusahaan Mereka Ke Groupon Dan Mereka Menjadi Calang Internasional Groupon. Jadi Saya Dihubungi oleh seorang Galpeng, Pada Dasarnya Perekrut Groupon China Untuk Bergabung Dengan Tim Mereka Di China. Saya ingat ketika masuk dan melihat mereka benar-Benar berkembang dari nol menjadi 3000 orang dalam waktu setengah tahun dan saya hanya berpikir, ya tuhan, ini adalah binatan buas. Namun hal itu tidak menarik Bagi saya. Pada saat itu, sebenarnya, saya sudah berpikir untuk memulai perusahaan lain.

Saya Mendengar Tentang Airbnb. Saya telah melihat munculnya banyak apartemen dan rumah kosong di tiongkok. Saya Melihat di Situs-situs Listing, Bagaimana Orang-Oang Mencoba Menyewakan Apartemen. Dan Saya Berpikir Bahwa Itu Adalah Kesempatan Yang Bagus Untuk Melakukan Sesuatu Di Sini. Dan Ternyata, Ternyata Rocket Telah Mengkloning Sesuatu Seperti Airbnb Di Jerman, Dan Mereka ingin Melakukan Hal Yang Sama Di Tiongkok. Jadi Mereka Mendirikan Sebuah Perusahaan Bernama Irozu Dan Mereka Sedang Mencari Seorang CEO Untuk Bisnis Tersebut. Dan Anda Tahu, Mereka Mengatakan Kepada Saya, Lihat, Anda Bisa Bergabung. Kami Sudah Mendanai Bisnisnya. Kami Punya Produk. ANDA HARUS MEMBAWYYA UNTUK MENINGKATKANNYA SEKARANG, DAN Saya PIKIR ITU SANGAT MENARIK. Jadi, Tiba-Tiba, Terbang Masuk. Saya Menghabiskan Setengah Hari Bersamanya. Dia Berkata, Dengar, Kau Masuk. Kau Akan Menjadi CEO. Dan Begitulah Saya Mulai Bekerja Dennan Apa Yang Kemudian Menjadi Rocket Internet. Dan Menurut Saya, Itu Adalah Pengalaman Yang Sangat Menarik Karena Hampir Seperti Penyeimbang Dari Pengalaman Saya Membangun Perusahaan Pertama Saya, Bukan?

DI MANA SANGAT SULIT UNTUK MENDAPATKAN PRODUK YANG SESUAI DENGAN PASAR. Hampir Seketika Bahwa Ini Adalah Produk Yang Tepat Untuk Waktu Yang Tepat. Saya ingat dalam enam bulan pertama kami mengkomersialkan dan meluncurkan produk ini, Kami Telah membukan sechitar seperempat juta malam melalui platform ini, hanya karena produk ini benar-benar menyelesaikan kebutuhan dengan Sangat Jelas. Dan Itu Mengalahkan Semua Situs Daftar Lainnya. Tentu Saja, Di Sekitar China Pada waktu itu seperti yang mungkin ata lihat sendiri, begitu orang menemukan ide yang menarik, NA HANYA MEMILIKI PERSAAGE YANG BEGITU KETAT. Meskipun Kami Memiliki Modal, Kami Sama Sekali Tidak Didanai Dennan Cara Yang Sama Seperti Beberapa Perusahaan Baru Yang Murni Didanai oleh Kocek Yang Dalam Dan Modal. Dan Tentu Saja, Semua Pemain Listing Tradisional Seperti Gan Zi Wang Dan Sebagainya, Mereka Juga Mengincar Rang Ini. Faktanya, tingkat persaingan yang saya amati di lang, saya rasa saya belum pernah melihatnya di tempat lain. Sebagai Conttoh, Kami Melihat Sebuah Perusahaan Desain Web Yang Benar-Benar Meniru Seluruh Situs Kami Dan Menjual Konten Dan Situs Kami.

Jadi, Siapa Pun Yang ingin Memulai Sebuah Perusahaan Sejenis Airbnb Dennan Beberapa Ribu Renminbi, Bukan? JADI, DENGAN 20.000 RENMINBI, ANDA BISA MEMULAI PERUSAHAAN ANDA SENDIRI. Itu Sangat Terang-Terangan, Bukan? Dan Kemudian Para Karyawan, Anggota Tim DiBuru. Secara Harfiah Ada Praktik Perburuan Dan Pemecatan. ANDA AKAN MEREKRUT SESEORANG DENGAN MENGGANDakan Gajinya Dan Kemudian Mereka Akan Datang Ke Perusahaan Baru Selama Beberapa Bulan. Dan Kemudian, Mereka Akan Menyingkirkannya, Bukan? Dan Itu Jelas Akan Sangat Mengganggu, Bukan? Jadi, Ada Begitu Banyak Persaingan Di Sana. Bagi Saya, Bersaing Di Tingkat Yang Mungkin Saya Tidak Terlalu Nyaman Dalam Membangun Bisnis Yang Beroperasi Seperti Itu Memberi Saya Perasaan Pertama Bahwa Mungkin Masa DePan Jangka Panjang Saya Tidak Akan Berada Di Tiongkok.

Kami Akhirnya Mendapatkan Kedua Term Sheet Untuk Investasi Dan Tawaran Akuisisi Perusahaan Yang Mana Roket, Yang Merupakan Pemilik Mayoritas Dari Bisnis Tersebut Tidak Setuju Dengan Penilaian Tersebut. Bahkan Mereka, Kami Akan Mendapatkan Keuntungan Yang Cukup Menarik Dari Modal Yang Mereka Investasikan. Namun Setelah Pengalaman TerseBut, Saya Memutuskan Untuk Mencoba Dan Kemudian Melihat Pasar Yang Berbeda.

(24:54) Adrian Li:

Jadi sedikit mundur ke belakang, apa yang terjadi adalah sekitar waktu saya menjual perusahaan pertama seas, saya bertemu dennan seorang wanita yang sekarang menjadi istri saya dana dan

Dia Adalah Istri Saya.

Dia Berasal Dari Indonesia. Sebenarnya, Kami Berdua Adalah Anggota Dari Sebuah Organisasi Yang Disebut EO, samahan ng mga negosyante. Saya adalah ketua calang pada saat itu. Dia menjadi pengurus untuk indonesia dan dia mengunjungi beijing untuk Menghadiri wisuda kakaknya karena kakaknya belajar di tsinghua untuk mba panloob. Jadi, Saya Mengenalnya Dan Kami Mulai Berkencan Dan Saya mengunjunginyya di Jakarta, Dan Itu Adalah perjalanan pertama saya ke Indonesia Pada akhir 2010. Dan Saya Pikir Indonesia Adalah Negara Yang Menarik Ketika Saya Kedua, Saya Datang Ke, Itu Tahun 2011, Saya Data Lagi Ke Indonesia, Jakarta. Dan saya ingat saat itu saya dalang ke, saya pikir itu adalah Konferensi tech sa asia pertama di jakarta, mungkin kurang dari 100 orang yang hadir di Konferensi ini. Dan saya bertemu dennan ferry di traveloka, aga tahu, saya tidak ingat apakah saya melihat william di sana, tapi tiba-tiba seas sadar bahwa di sini ada pasar yang sangat besar yang sudah siap untuk mengalami disrupsi digital yang akan mengalami digitalis Dialami oleh tiongkok. Dan Saya Bisa Membawa Semua Pengalaman Itu Dan Semua Yang Saya Lihat Dari tiongkok Ke Indonesia. Maka Pada Tahun 2012 Saya Memutuskan, Sepertinya Sudah Cukup Di tiongkok. Saya Akan Datang Ke Indonesia Dan Menjadikannya Sebagai Rumah Saya. Dan Ya, Untungnya Hubungan itu Berhasil Karena Vanessa Dan Saya, Kami Akhirnya Menikah Dan Pindah Ke Jakarta.

(26:14) Jeremy AU:

Wow. Itu Adalah Taruhan Yang Besar. Maksud Saya, Anda Telah Membuat Beberapa Taruhan Geografi, Tapi Saya Rasa Taruhan Hubungan Adalah Yang Paling Baik Menurut Saya.

Pasti.

(Adrian LI:

Ya, itu Benar.

(26:23) Jeremy AU:

Itu Menarik, Bukan? Karena anda pergi untuk membangun di indonesia dan yang menarik adalah anda memilih untuk juga beralih ke bidang investasi juga. Jadi Keduanya Merupakan Pergeseran Geografis, Tapi Juga Pergeseran Peran Dalam Banyak Hal. Jadi, Apa Yang anda Pikirkan Saat Itu Dalam Mendirikan Ventures?

(Adrian LI:

Ya. Jadi Jika anda Kembali Ke Rencana Awal, Jika anda Bisa Menyebutnya Sebagai Rencana Hidup, Ketika Saya Mendaftar Ke Stanford, Anda Tahu, Dalam Pikiran Saya, Saya Selalu Ingin Menjadi Investor. Anda tahu, saya tidak terlalu berpikir dari sudut Pandang sebagai mamumuhunan keuangan, lebih sebagai mamumuhunan aktif di mana saya bismbantu para wirausahawan, mudah-mudahan dari pelajaran yang saya dapat, tetapi sumber daya, dunia usaha terjadi ketika sea diperkenalkan melalui salah satu teman sekelas saya yang merupakan seorang pemodal ventura di Amerika serikat kepada salah satu Konglomerat besar di indonesia. Dan Ketika Kami Bertemu, Pada Dasarnya Saya Mengatakan Pada Prinsipnya Bahwa Saya Melihat Potensi Yang Sangat Besar Dalam Digitalisi Ekonomi Indonesia. Khususnya untuk Konglomerat ini, di mana banyak bisnis utama mereka di bidang media dan telebisi libre sa hangin. Mereka dapat Melihat Bahwa Internet Merupakan Ancaman Yang Cukup Signifike Terhadap Keberlangsungan Bisnis Mereka Dalam Jangga Panjang. Maka dari itu, mereka pun tertarik untuk mempelajari lebih lanjut dan menjadi mamumuhunan aktif di perusahaan-perusahaan terseebut untuk melihat peluang dan mencari cara mengembangkan bisnis mereka dari waktu ke waktu.

Jadi, Percakapan Tersebut Membuat Mereka Memberikan Porsi Yang Cukup Besar Dari Apa Yang Akan Menjadi Usaha Konvergensi Dana Pertama Saya. Saya Kembali Ke tiongkok, Memanfaatkan Beberapa Jaringan Investor Saya Di Sana Dan Mengumpulkan Sisa Modal, Sehingga Saya Mulai Mengerjakannya Pada Tahun 2014 Dan Butuh Waktu Dua Tahun Penuh untuk Mengumpulkan Dana Pertama Sebesar 30 Juta Dolar. ANDA TAHU, KAMI SANGAT BERSYUKUR BAHWA KAMI YANG BERINVESTASI PADA AWALNYA MEMBANTU MEMBAWA KAMI KE DALAM BISNIS. Dan Kami Juga Mendapatkan Beberapa Investasi Yang Bagus Selama Waktu Itu, Khususnya Di Bidang Fintech. Dan saya pikir mungkin pada masa-masa awal di ara mungkin nyaman dennan melihat teknologi keuangan, tetapi tentu saja, tentu saja, peluang pasar untuk fintach, mengingat ada begitu banyak, sebagian besar pendud indionesia yang tidak memiliik Peluang Yang Sangat Besar. Jadi Kami Adalah Investor Awal Di Perusahaan-Perusahaan Seperti Sendit, Julo, Coinworks Io Connect, Banyak Sekali Perusahaan-Perusahaan Payfas Yang Kami Temukan Pana Masa Itu, 2016, 17 Perusahaan Yang Akhirnya Kami Dukung.

(28:36) Jeremy AU:

Luar Biasa. Dan Ini Sangat Banyak, Anda Tahu, Semacam Nama-Nama Yang Sudah Dikenal, Setidaknya Di Kalangan, Mereka Yang Tahu, Terutama Di Dunia Teknologi. ANDA TAHU, YANG MENARIK ADALAH, ANDA SELALU DATANG LEBIH AWAL, MENURUT Saya, BUKAN? Maksud Saya, Anda Sudah Lebih Awal, Katakanlah Di Pasar Cina, Lebih Awal Di Teknologi PendiKan Sebagai Sebuah Industri Vertikal Dan Juga Lebih Awal Di Indonesia Sebagai Sebuah Pasar Pada Tahun 2014. Melihat Banyak HAL, Dan Menurut anda Apa Saja Mitos Atau Kesalahpahaman Yang DiMiliki Orang-Oang Tentang Pasar Startup Dan Modal Ventura Di Indonesia Dari Sudut Pandang Anda. APA YANG SALAH DARI SUDUT PANANG ANA? Atau Anda Menemukan Bahwa Anda Harus Meluruskannya, Secara Mendasar?

(29:09) Adrian Li:

Ya. Jadi, Menurut Saya, Hal Pertama Yang Selalu Saya Dengar Atau Tanyakan Tentang Teknologi Indonesia Adalah Bahwa Indonesia Sangat Mahal. Dan Menurut Saya, Ya, Tentu Saja, Beberapa Valuasi Bisnis Di Sini Sangat Tinggi. Jadi, Kesampingkan Tahun 2021 Ketika Semuanya Dinilai Terlalu Tinggi. Jadi Kita Hanya Berbicara Secara Relatif Dibandingkan Dennan Negara Lain Di Asia Tenggara. Ya, valuasinya memang relatif lebih tinggi, tetapi saya pikir ini hanya mencerminkan fakta bahwa peluang pasar di sini jauh lebih besar. Saya Rasa Kita Telah Melihat Sekarang, Salah Satu Tesis Awal Yang Kami Miliki Ketika Kami Membangun Dana Pertama Adalah Indonesia Sentris, Jadi Itu Adalah Dana Pertama Indonesia. Kami Terutama Berinvestasi Pada Perusahaan-Perusahaan Yang Berbasis Di Indonesia Dan Berpotensi Untuk Berkembang, Atau Perusahaan-Perusahaan Yang Akan Berekspansi Dari Tempat Lain Ke Indonesia.

Hal lainnya Adalah Ketika Kami Melihat peluang investasi di era sekarang ini, Sekali lagi, Kami melihat pengalaman saya di tiongkok, di mana banyak perusaha-perusahaan awal di tiongkok ya ditiru one Bisnisnya Sudah Terbukti Dan Masuk Ke Tiongkok, Hal Yang Sama Juga Terjadi Di India, Dan Saya Yakin Hal Yang Sama Juga Akan Terjadi Di Indonesia. Sekarang, Jika Anda Melihat Model Bisnis Seperti Ini, Mereka Cenderung Menjadi Perusahaan Yang Tidak Terlalu Didorong Oleh Produk, Tetapi Lebih Didorong Oleh Eksekusi, Yang Membutuhkan Operasi Offline. Untuk Dapat Mengembangkan Perusahaan Seperti Itu, Multi Negara Sebenarnya Sangat Mahal Dan Sangat Sulit Dilakukan. Jadi saya tidak terlalu percaya pa sifat regional dalam membangun bisnis di asia tenggara, saya lebih percaya pa peluang pasar indonesia itu sendiri.

Jadi itu Bisa Diterjemahkan Menjadi Dua Hal. Pertama, Karena Peluang Pasar Yang Begitu Besar, Anda Tahu, Sererkali Saya Harus Mengatakan Kepada Orang-Oang, Ya, Harga Di Sini Mungkin Sedikit Lebih Mahal Karena Mencerminkan Hal TerseBut. Tapi anda Tahu, Sebenarnya itu DiBenarkan Karena anda Dapat Membangun bisnis-bisnis ini menjadi, Katakanlah, bisnis dengan Nilai Miliiaran Dolar, Mengingat Ukuran Pasar Itu, Saya Pikir Di Sisi Ekstrem, Halnya Adalah Ada Perbedaan Antara Jika anda Melihat Investasi Di Indonesia Secara Regional, Bahkan Global, Anda Melihat Sesuatu Yang Benar-Benar Berada Di Puncaknya, Bukan? DI MANA ADA BEBERAPA PERUSAHAAN TERTENTU YANG TELAH MENCAPAI SKALA DI MANA MEREKA CUKUP BESAR DAN CUKUP TEKENAL SEHINGGA ANA AKAN DATANG KEPADA ANDA DAN MELIHATNYA. Dan tentu saja, itu akan menjadi yang paling mahal juga, karena itu adalah jumlah perusahaan yang na umaakit sa sedikit. Dan Sekarang Anda Memiliki Jumlah Investor Yang na Pag -iingat ng Banyak Yang Dapat Melihatnya, Bukan?

Namun Jika anda Melihat Lebih Ke Bawah, Anda Pasti Bisa Menemukan Perusahaan-Perusahaan Yang Bahkan Jika Dibandingkan Secara Regional, Mereka Tidak Akan Dianggap Mahal. Dan Menurut Saya, Bahkan Lebih Lagi Di Bagian Siklus Ini, Di Mana Kita Tidak Lagi Berada Dalam Gelembung 2021, Di Mana Kita Sebenarnya Sudah Berada Di Masa Pasca Gelembung, Di Mana Sentimen Umum Secara Keseluruhan Terhadap Bisnis Teknologi Ini Sangat Rendah. ANDA BISA MENEMU BEBERAPA BISNIS DENGAN HARGA YANG SANGAT MENARIK SEKARANG, DAN ANDA BAHKAN TIDAK HANYA BERBICARA TENTANG KELIPATAN YANG LEBIH RENDAH. ANDA BERBICARA TENTANG BISNIS YANG Dapat ANDA HARGAI BERDASARKAN LABA ATAS EBITDA, MISALNYA, KARENA ADA KELAS BISNIS BARU YANG TELAH LAHIR DI ERA INI, YANG TELAH Untuk ditingkatkan karena sekarang, produknya berfungi dan mereka dapat menghasilkan uang. Ini Bukanlah Bisnis Yang Mahal, Bukan? Jadi, Anda Tahu, Saya Pikir Itu Adalah Beberapa Hal Yang Terkadang Saya Coba Untuk Mengoreki Orang-Oang.

(32:07) Jeremy AU:

Saya Rasa Memang Benar Bahwa Indonesia Memiliki Ukuran Pasar Yang Besar. Dan Saya Pikir Pasar Akan Memberikan Penghargaan Kepada Perusahaan-Perusahaan Yang Melakukan Eksekusi Dengan Lebih Disiplin Dan Fokus Pada Indonesia Sebagai Pasar. Saya atu umpan balik Adalah Bahwa, kekhawatirannya adalah Bahwa, profil pengembalian bisnis seperti itu mungkin terlihat lebih dekat dengan sel DENGAN DEFINISI KLASIK MODAL VENTURA. APA Pendapat anda tentang hal itu?

(32:31) Adrian Li:

Ya, tidak, saya pikir itu pengamatan yang bagus. Menurut Saya, Pertama-Tama Saya Akan Mengatakan Bahwa Saya Akan Memisahkannya Dalam Pandangan Saya, Untuk Indonesia, Ada Dua Era. Ada Era Bisnis Internet Yang Murni, Dan Itu Terjadi Pada Tahun 2010 Hingga 2020, 2021. Era Tersebut Kurang Lebih Sudah Berakhir, Tetapi Menurut Saya Ada Pasti Bisa Mendapatk Keuntungan Dari era Tersebut. ANDA BERINVESTASI, DUDUKLAH DI PARUH PERTAMA TAHUN 2010 HINGGA 2015 ATAU LEBIH. ANDA MENEMU BISNIS, YANG MEMILIKI MODAL AWAL DI BAWAH 10 JUTA DAN MEREKA DAPAT BERKEMBANG MENJADI SATU MIBIC DOLAR. Faktya, Salah Satu Hal Yang Saya Coba ingatkan Kepada Orang-Oang Ketika Saya Melihat Mereka Adalah Ketika Kami Membangun Dana Pertama, Kami Melakukan Penjaminan Emisi Untuk Bisnis-bis Perusahaan-Perusahaan Seperti Tokopedia, Gojek, Grab, Mereka Menjadi Multi, Bahkan Belum Ada Satu Dekade, Bernilai Miliiaran Dolar, Bukan? Jadi, Anda Memiliki Sekitar 40 Miliar Perusahaan Yang DiCiptakan.

Jadi Kami Telah Melampaui Apa Yang Awalnya Kami Tulis. Dan Saya Pikir Sebagian Dari Dilusi Bumalik Sebenarnya Adalah Fungsi Dari Kelebihan Pasokan Modal Dibandingkan Pasar Karena Perusahaan-Perusahaan Ini Dibanjiri Begitu Banyak Modal. Mereka Mengejar Pertumbuhan Demi Keuntungan Besar. Hal ini menyebabkan dilusi lebih lanjut dan oleh karena itu orang tidak Menghasilkan jenis pengembalit, tetapi dapat, misalnya, bahkan sekarang, gojek, goto telah jatuh begitu banyak, itu masih merupakan bisnis multi-miliar dolar saat ini. Hari Ini, Jika Mereka Melakukannya, apakah mereka akan membutuhkan semua modal tersebut untuk mencapai posisi mereka saat ini? Mungkin Tidak, Menurut Saya Dan Sekali Lagi, Jika and Adalah Investor Awal Dennan Modal Awal Sekitar 10 Juta, Anda Mungkin Masih Bisa Mendapatkan Keuntungan Yang Layak, Tapi Bagaimanapun Juga, Jadi Saya Pikir Banyak Sekali, Tapi Banyak Model Bisnis Yang Dilak itu. Dan Sekarang Kita Melihat Era Berikutnya. Dan untuk itu, saya setuju Dengan anda.

Saya pikir Ada Peluang yang Meningkat di sini. Sekarang di Pasar ini, Di mana Imbal hasil akan terlihat lebih mirip dengan ekuitas swasta berkapitalisi kecil atau menengah, namun tetap saja, menurut sea, ini sangat menarik karena kita berbicara tentang banyak bisnis ekonomi Bertransformasi secara digital atau mengadopsi Teknologi Dengan cara-cara yang akan membantu mereka berkembang lebih cepat, membantu mereka mengurangi biaya, dan menjadi bisnis yang lebih efisien dan efektif secara keseluruhan.

Dan Ada Tahu, Ini Bisa Berupa Apa Saja, Mulai Dari Pengecer Yang Berjualan Secara Online Hingga, Misalnya, Bisnis Yang Menggabungkan Teknologi Ai Generatif Untuk Menargetkan Pelanggan Mereka Dengan Lebih Pelahan, Dan Ini Dapat Memberikan Manfaat Yang Besar, Dampak Yang Besar Terhadap Margin Yang Mendasari Dan Oleh Karena Itu Profitabilitas Bisnis. Nah, Kunci Dari Bisnis-bisnis Ini Adalah Bagaimana Anda Bisa Masuk Ke Dalamnya, Bukan? ANDA TIDAK BISA MASUK DAN BERKATA, Saya Akan Membayar Tiga Atau Empat Kali Lipat Dari Pendapatan Untuk Bisnis-bisnis Ini, Dan Berharap Untuk Mendapatkan Keuntungan. Jadi, Anda Tahu, Dalam Kategori Ini Dan Bukan Hanya Di Era Seperti Ini, Tetapi Dalam Kategori Ini, Perlu Ada Lebih Banyak Disiplin Dalam Cara Anda Melakukan Penjaminan Atas Bisnis-bis

Dan, Ketika anda Melihat bisnis-bisnis yang sebenarnya memiliki arus Kas, Dan Ada Lebih Banyak Hal Yang Harus Dikerjakan, Namun Tetap Saja, Ini Masih Merupakan Peluang Yang Besar. Dan Terutama Ketika anda Berpikir Tentang 10 Tahun Ke DePan, Anda Bersinggungan Denggan Transformasi Digital Ini Dengan Titik Belok Konsumen Indonesia, Di Mana Jika Anda Tumbuh Sebesar 5,5 Persen Per Tahun, Pdb Per Kapita Indonesia AKan Melampaui $ 10.000 Per Tahun Per Ora Mendatang, Dan Hal Ini Akan Membuka Banyak Sekali Pendapatan Yang Dapat Dibelanjakan. Untuk Ekonomi Dan Masyaarakat Indonesia, Saya Pikir Satu Hal Yang Saya Amati, Saya Pikir Ini Adalah Nuansa Budaya Yang Membuat Orang Indonesia Cenderung Banyak Mengkonsumsi. Ini lebih Merupakan Ekonomi Konsumsi Dibandingkan Dennan Ekonomi Tabungan. Hal Ini Berbeda Dennan, Katakanlah, India Atau Cina. Dan Oleh Karena Itu, Anda Tahu, Saya Pikir Akan Ada Banyak Potensi Di Sini.

.

(35:50) Adrian Li:

Ya, Jadi Menurut Saya Kapan anda Tahu Bahwa Anda Berani? Saya Kira Ketika anda Merasa Ada Rasa Takut, Bukan? Ketika Ada rasa takut di langan dan saya telah pergi ke banyak negara yang berbeda di mana saya sangat didorong oleh keyakinan dan kepercayaan pada kesempatan di mana saya pergi ke tiongkok ata datang ke indonesia. Saya Bisa Katakan Bahwa seas sebenarnya tidak merasa takut di Sana. Saya hanya begitu asyik dengan potensi dan kesempatan serta kegembiraan untuk pergi ke suatu tempat leebih awal untuk menciptakan sesuatu. Jadi saya mungkin tidak akan membicarakannya. Tapi ya, Seperti Yang Anda Tahu, Saya Bukan Orang Yang Sangat Atletis. Tidak bertubuh besar atau apa pun, tetapi sea telah menghabiskan cukup banyak waktu dalam olahraga ketahanan, da tahu, saya akan mengatakan bahwa ketika se memutuskan, da tahu, setelah saya blac Dalam Pikiran Saya Berkata, Lihat, Anda Tahu, Apakah Anda Ingin Menantang Diri Sendiri Dan Benar-Benar na si Ingrakukan Ini?

ANDA TAHU, APA ITU TRIATHLON IRONMAN? Ini Adalah triathlon. Ini Adalah Acara Ketahanan Satu Hari Terpanjang. ANDA BERENANG SEJUH EMPAT KILOMETER. ANDA BERSEPEDA SEJAUH 180 KILOMET, DAN KEMUDIAN ANDA MENYELESAIKANNA DENGAN MARATON, 42 KILOMETER, DAN ANDA HARUS MENYELESAIKANNYA DALAM WAKTU 17 JAM DAN ANDA TAHU, SEMA INGAT KETIKA SAMA MENDAFTAR UNTUK MENGIKUTI LOMBA INI DI THUN 2013, SEARA BARU SAJA PAGEH KE KE KE KE KE KE KE KE KE KE KE KE KE KE KE KE KE KE KE KE KE KE KE KE KE KE KE ke Indonesia di Tahun 2012, Komitmen Waktu Dan Sumber Daya. Dan dukungan yang ora Butuhkan dari orang-orang di siskitar anda untuk pergi dan melakukan hal ini, untuk dapat melakukannya tanpa mengetahui, bahkan jika anda meluangkan waktu, apakah ata dapat Menyelesaikannya, Karena Ini Adalah Acara Yang Sangat Panjang, Tapi, Anda Tahu, Saya Sangat Bersyukur. Latihannya berjalan dengan baik, saya meluangkan banyak waktu, saya pikir mereka melakukan lebih dari 10 jam latihan seminggu untuk pergi dan melakukan hal ini, keluarga saya ada bersama saya saat saya melewati garis finis, saya pikir saya melakukannya hanya dalam Waktu 13 jam dan satu menit atau semacamnya.

Tapi anda tahu, hal itu benar-benar memberi seebuah penguatan di mana jika ata memusatkan pikiran ata pada sesuatu dan anda menyisihkan waktu serta bekerja keras, anyan benar-benar dapat mengendalikan hasil itu. Dan saya pikir dalam situasi terberat atau sesuatu yang dapat saya kembbalikan, entah itu profesional, entah itu pribadi, entah itu keluarga atau Pun, hal itu memberikan harapan, jika anda mengerahkan segalanya, maka ata akan memiliki Sangat baik untuk mendapatkan apa yang inginkan.

(37:45) Jeremy AU:

Wow. Rasanya itu juga merupakan metafora yang sempurna untuk menggambarkan, menurut saya, seluruh karir anda juga dalam hal ketahanan dan Kontrol terhadap variabel-variabel yang mempengaruhi hasil. Untuk itu, saya ingin meringkas tiga hal penting yang saya dapatkan dari percakapan ini. Pertama-Tama, Terima Kasih Banyak Telah Berbagi Tentang Masa Kecil Anda, Tentang Pendidikan Anda, Dan Bagaimana Anda Terinspirasi Oleh Seseorang Yang Mengatakan Kepada Anda Bahwa Tidak Mungkin Bagi anda Untuki Pergi Ke Oxbridge Dan Berkata, Hei, Anda Bisa Mendapatkan Nama Saya Di Dinding Itu. Dan Saya Pikir Sangat Menginspirasi Untuk Mendengar Tentang Keputusan Awal anda Tentang Sekolah Yang Akan Anda Tuju, Tetapi Juga Pilihan Karier Dan Minat Eksplorasi Yang Menginspirasi Anda Di Masa-Masa Awal.

Kedua, Terima Kasih Banyak Telah Berbagi Tentang Waktu anda Di Cina Dan Juga Memilih Untuk Menjadi Pengusaha Setelah Mba Stanford. Saya sangat nyata tentang ditoimana pemikiran anda tentang hal itu, tetapi juga Bagaimana anda mengukur risiko dan bagaimana anda begitu bersemangat tentang peluang untuk membangun dan menjelajahi pasar, tetapi juga mengeksplorasi iterasi kecocokan pasar produk yang berbeda tentang apa artinya menjadi seorang pendiri.

Terakhir, Terima Kasih Banyak Telah Berbagi Tentang Indonesia. Saya pikir itu adalah cara yang sangat cepat, tetapi juga ringkas untuk menggambarkan, saya pikir pertanyaan yang dimiliki orang dan apa yang perlu mereka pelajari tentang asia tenggara dan indonesia, tetapi juga beberapa perhatian seperti ata ata Disiplin yang Dibutuhkan di Sisi Investasi Dalam Hal Penetapan Harga Dan Penilaian, Tetapi Juga Saya Pikir Disiplin Eksekusi Yang DiButuhkan Oleh Para Pendiri Untuk Membangun Serangkaian Peluang Berikutnya Di Indonesia. Untuk Itu, Terima Kasih Banyak, Adrian, Untuk Sharing-Nya.

(39:02) Adrian Li:

Terima Kasih, Jeremy, Terima Kasih Banyak Telah Menerima Saya.