Pag -aralan ang Asya: Ang Timog Silangang Asya sa Pamumuhunan kasama si Jeremy AU
Si Jeremy Au ay lumitaw sa pag-aralan ang Asya at tinalakay ang startup ecosystem sa Timog Silangang Asya kasama si Bernard Leong.Naggalugad nila ang potensyal na paglago ng rehiyon, ang dinamika ng pangangalap ng pondo, pag-podcast ng ebolusyon at impluwensya ng sci-fi sa pag-iisip ng mga pagbabago sa lipunan sa hinaharap at nakakaapekto sa mga pagbabago na nagbabago ng buhay.
Suriin ang episode dito at ang transcript sa ibaba.
(00:00) Jeremy AU:
Ang Timog Silangang Asya ay isang kapana -panabik na merkado at sa palagay ko maraming mga tao at naunang mga bisita ang nag -uusap tungkol dito, ngunit i -rattle lang natin ang listahan. Malinaw na tumataas ka sa gitnang klase, mayroon kang pagiging bukas sa kalakalan, pagiging bukas sa imigrasyon at pagiging bukas upang mapanatili ang paglaki mula sa isang pananaw sa patakaran. At syempre mayroong urbanisasyon at ang internet na teknolohiya ng digital na alon. Kaya ito ang lahat ng unang tatlong slide ng bawat pondo ng VC, LP deck, ngunit din ang unang tatlong slide ng bawat ulat sa merkado.
At maraming magagaling doon. Ngunit sa palagay ko kapag doble nating mag -click nang kaunti, ano ang iniisip din natin ay ano ang mga industriya na tama para sa pagbabago? At tinawag mo itong pagkagambala. Maaari mo itong tawaging digitalization, ngunit sa palagay ko mayroong crux nito kapag pinag -uusapan natin ang tungkol sa venture capital.
Paano mo mabubuo ang isang daang milyong dolyar na kita sa kita sa loob ng 10 taon? At lumikha ng isang 10 x maramihang. Sa palagay ko iyon ang home run na ang mga pondo ng VC ay nakatuon. Iyon ay isang bagay na kasalukuyang gumagalaw pa rin. 10 taon na ang nakalilipas, hindi ito umiiral.
Bernard Leong: (00:56)
Maligayang pagdating sa pag -aralan ang Asya, ang pangunahing podcast na nakatuon sa pag -iwas sa pulso ng negosyo, teknolohiya at media sa Asya. Ako si Bernard. Oo, at gumawa kami ng mahabang pahinga upang muling magkarga ng aming mga baterya upang sipain ang panahon na ito patungo sa 500 yugto ng aming podcast. Gusto kong tumingin. Ang namumuhunan at startup landscape sa loob ng ekosistema ng Timog Silangang Asya, na binigyan ng kamakailang malalim sa mga pamumuhunan sa buong rehiyon.
Kasama ko ngayon, si Jeremy Al, pinuno ng kawani mula sa Monks Hill Ventures, at host ng matapang na podcast ng Timog Silangang Asya upang matulungan kami sa paksa.
Jeremy AU: (01:29)
Jeremy, Maligayang pagdating sa palabas. Natutuwa akong maging sa isang palabas. Ako ay isang regular na nakikinig, at sa katunayan, naging inspirasyon ako ng iyong podcast nang una kong sinimulan ang paglalaro sa mga podcast at ang puwang, kaya natutuwa na narito upang magbahagi ng kaunting aking kaalaman.
Bernard Leong: (01:42)
Salamat sa iyong pagpunta, at nais kong karaniwang magsimula, mayroon kang isang napaka -kagiliw -giliw na background, hindi lamang ang pagiging isang VC sa iyong sarili, kundi pati na rin isang masiyahan sa mamumuhunan na. Gumagana sa paligid ng pagsisimula at ekosistema ng mamumuhunan, ngunit marahil ay napaka -mausisa upang makilala ka nang mas mahusay. Paano mo masisimulan ang iyong karera?
Jeremy AU: (01:57)
Oo, ang ibig kong sabihin, lumaki sa Singapore o hukbo, pagkatapos ay nagpunta ako sa UC, Berkeley. Nag -aral ako ng teknolohiya, ekonomiya, at negosyo. Pagkatapos ay nagpunta ako sa Bain, kung saan nagtatrabaho ako sa consumer at tech sa buong Timog Silangang Asya at China batay sa Outta Singapore. Pagkatapos ay itinayo ko ang aking unang kumpanya, na kung saan ay ang pagkonsulta para sa sektor ng lipunan, at gusto mo tulad ng bootstrap. Lumaki iyon, na naging kapaki -pakinabang at sa kalaunan ay umalis ako sa Harvard upang gawin, upang gawin ang aking MBA at doon ako nagtayo ng pangalawang kumpanya kung saan kami talaga ay lumaki na mula sa zero hanggang milyun -milyong dolyar ng kita.
Frome Seed Series A. Kalaunan ay ipinagbili ang kumpanya at ako ay isang GM doon para sa isang taon sa Boston, New York bago bumalik sa bahay sa Timog Silangang Asya at sumali sa Moneo Ventures kung saan ako naging VC at Chief of Staff. Tumitingin sa pamumuhunan, tinitingnan ang data sa buong rehiyon. Tumutulong din sa pagpaplano ng diskarte para sa kumpanya.
Kaya talagang nasasabik na narito. Nangyayari din akong mag -host ng matapang na Asia Tech Podcast, www.bravesce.com, kung saan kami. Ang isang maliit na inspirasyon sa iyo, ngunit medyo mas nakatuon sa Timog Silangang Asya, hindi Panasas Asia, at higit na nakatuon sa tulad ng tagapagtatag at higit pa sa mga kwento ng tao na naroroon. Napakasaya na ibahagi ang anumang nais mong tanungin.
Bernard Leong: (03:05)
Pag -uusapan natin ang tungkol sa kaunti pa sa paglaon tungkol sa podcast. Mm. Ngunit nais kong makakuha ng kaunting mas kawili -wili para sa mga nakababatang madla doon na nakikinig. Anong mga kagiliw -giliw na aralin ang maaari mong ibahagi sa aking madla tungkol sa iyong paglalakbay sa karera?
Jeremy AU: (03:17)
Ang pinakamagandang aralin na mayroon ako ay, maghanap ng isang mahusay na boss na palaging binabayaran, matapat. Ibig kong sabihin, naririnig mo na kapag bata ka at ikaw ay tulad, eh, at pagkaraan ng ilang sandali, sa palagay ko ay talagang mayroon akong karanasan na iyon sa Bain dahil sa palagay ko si Bain ay talagang isang mabuting employer. Maraming sobrang solidong pagsasanay dahil mayroon silang isang patakaran sa itaas na out, kaya alam nila na kung hindi ka nila sanayin, mawawala ka sa iyo at nasa kanilang interes na baguhin ka hangga't maaari.
Nasa sa iyo na uminom mula sa hose ng apoy. Ngunit kahit sa loob ng Bain, sa palagay ko mayroon ka, matapat, mayroon kang mahusay. Mga pinuno ng proyekto, at pagkatapos ay mayroon kang mahusay na mga pinuno ng proyekto at mayroon kang mga pinuno ng proyekto na bago at natututo ng trabaho. At sa palagay ko ay nakakakuha ka ng napakalaking, tulad ng bawat tatlong buwan nakakakuha ka ng isang bagong boss at pagkatapos ay tulad mo, whoa, okay.
Nagsisimula kang makakuha ng isang pakiramdam ng tulad ng, okay, ito ang mga taong matututunan ko. Ito ang mga tao na gusto ko ng sikolohikal na kaligtasan, at pagkatapos ito ay mga tao na sa kasamaang palad ay naiisip lamang ito at maaaring magkaroon ng maraming sakit na nauugnay dahil natututo ka at natututo ka pa rin. Sa palagay ko ang isa sa mga malalaking bagay na natutunan ko ay tulad ng, sa palagay ko ay paulit -ulit na tulad nito.
Palagi akong nagawa nang pinakamahusay kapag nagkaroon ako ng isang mahusay na miyembro ng board. 'Sanhi ng mga miyembro ng board, kapag sila ay VC, sila ang iyong boss sa isang katiyakan, sa isang kahulugan ng coaching. Ngunit maaari ka ring magkaroon ng mga miyembro ng board na mahirap magtrabaho, di ba? At pagkatapos ay maging isang empleyado, ang mga mahusay na bosses ay isang malaking bahagi nito. Kaya sa palagay ko ang payo ko ay, oo, ito.
Kung kailangan mong pumili sa pagitan ng dalawa, dalawang trabaho at ang isang nagbabayad ng kaunti ay hindi gaanong ibig sabihin, malinaw naman sa ilang antas kung saan hindi ito gaanong kahulugan, siyempre, ngunit sa ilang antas sa palagay ko ang pagpili ng mas mahusay na boss ay tulad ng 90% nito. Nakakainteres iyon dahil nakuha ko ang parehong mga bosses sa aking podcast upang pag -usapan ang tungkol sa kanilang paglalakbay at ang kanilang pananaw sa serbisyong ito ng ekosistema ng Asya.
Bernard Leong: (04:48)
Ngunit ngayon, para sa pangunahing paksa ng araw, nais kong makipag -usap sa iyo tungkol sa pamumuhunan ng Angel at din. Venture Capital at ang Ecosystem ng Timog Silangang Asya. Sa palagay ko ang pinakamahusay na paraan upang mai -off ang pag -uusap na ito ay paano mo mailalarawan ang venture capital at angel na namumuhunan ng tanawin sa Timog Silangang Asya?
Jeremy AU: (05:12)
Ang Timog Silangang Asya ay isang kapana -panabik na merkado, at sa palagay ko maraming mga tao at naunang mga bisita ang nag -uusap tungkol dito, ngunit i -rattle lang natin ang listahan.
Ibig kong sabihin, malinaw naman na tumataas ka sa gitna ng klase. Mayroon kang pagiging bukas sa kalakalan, pagiging bukas sa imigrasyon at pagiging bukas upang mapanatili ang paglaki mula sa isang pananaw sa patakaran. Siyempre mayroong urbanisasyon at ang Internet na teknolohiya ng digital na alon. Kaya ang lahat ay tulad ng uri ng tulad ng, sa palagay ko ang unang tatlong slide ng bawat pondo ng VC, LP deck, ngunit din ang unang tatlong slide ng bawat uri ng ulat ng merkado.
At maraming magagaling doon. Ngunit sa palagay ko ay doble kaming mag -click nang kaunti. Sa palagay ko. Ako rin ay uri ng pag -iisip tungkol sa kaunti ay ano ang mga industriya na tama para sa pagbabago? At tinawag mo itong pagkagambala. Maaari mo itong tawaging Digitalization, ngunit sa palagay ko iyon talaga, sa palagay ko ang crux nito kapag pinag -uusapan natin ang tungkol sa venture capital ay paano mo bubuo ang isang daang milyong dolyar na kita ng kita sa loob ng 10 taon at lumikha ng 10 x maramihang.
Sa palagay ko iyon ang home run na sa palagay ko ay nakatuon ang mga pondo ng VC. At sa palagay ko ay isang bagay na kasalukuyang gumagalaw pa rin. Ibig kong sabihin, 10 taon na ang nakakaraan hindi ito umiiral. Naaalala ko ang pagiging isang maagang tagapagtatag at naalala ko na kami ay nasa unang co-working space sa Singapore, ang Impact Hub Singapore Jungle Ventures ay naroon, naroon ang Golden Gate Ventures.
Lahat kami ay nagtatrabaho sa parehong co-working space na Uhlin din. Ito ay uri ng lumulutang sa paligid ng parehong ekosistema. Kaya't ang unang alon ng mga tagabuo ng ekosistema ay umuusbong lamang sa puntong iyon. At ngayon sa tingin ko ay mabilis na pasulong ng 10 taon, sa palagay ko tiyak na mas matanda kami. Sa palagay ko ang Singapore ay nagsimulang tumaas at medyo malinaw na isang mahusay na hub para sa kapital, ngunit din ang paglawak at pagpapayo sa buong Timog Silangang Asya.
At syempre, nakikita natin na ang iba pang mga merkado sa Timog Silangang Asya ay nagsisimula ring lumaki. At gayon pa man ay ibabahagi ko, hindi lamang sa nakaraang 10 taon, hindi ito ang kasalukuyang taon, ito ay tungkol sa susunod na 10 taon, sa susunod na 20, sa susunod na 30. At sa palagay ko iyon talaga, sa palagay ko kung saan mayroong kagiliw -giliw na pag -uusap na nangyayari sa lahat ng dako, na kung saan.
Hoy, ano sa palagay natin sa susunod na 10 taon at maaari ba tayong lumikha ng mga kinalabasan ng scale scale sa susunod na 10 taon? At kung gagawin natin ito, paano tayo epektibo na pumili at paano tayo makakatulong sa mga kumpanya na makarating doon? Well, tama. Kaya sa palagay ko ito ay lubos na kapana -panabik, maraming potensyal, at dapat nating kilalanin na halos 10 taon pa rin ito.
Sa palagay ko ay may mas maraming oras upang hayaang maglaro ang pelikula at marahil upang matulungan din ang madla ay kapag pinag -uusapan natin ang tungkol sa Timog Silangang Asya, pinag -uusapan natin ang nangungunang anim na bansa, ang kagustuhan ng S Singapore, Malaysia, Indonesia, Thailand, Philippines, at Vietnam.
Bernard Leong: (07:20)
At pagkatapos ay siyempre ang iba pang Timog Silangang Asya ay nagbibigay -daan sa Cambodia at Myanmar na nag -iisip ng higit pa tungkol sa tanawin dahil sa palagay ko ay nagbigay ka ng ilan sa mga kadahilanan ng macroeconomic at pati na rin ang mga uso.
May ginagawa ito. Nagiging isang breakout. Mm-hmm. Umuusbong na rehiyon. Paano ito ihahambing upang sabihin, ang US at China? Dahil sa komentong ito na ibinigay sa akin kamakailan, sa mga lumang araw, kapag iniisip mo ang US o ang ekonomiya, ngayon ay pupunta ka sa China at pagkatapos ay, ngayon iniisip mo ang tungkol sa Europa, pupunta ka sa Timog Silangang Asya.
Jeremy AU: (08:01)
Oo, ang ibig kong sabihin, mahilig ako sa mga metapora. Noong nasa sekondaryang paaralan ako, nais kong maging isang makata at marami akong ginagawa na tula, at sa palagay ko ay napakadali ng mga metapora dahil sa palagay ko pinapayagan nating maunawaan, sa palagay ko ang mga parameter na naroroon, at sa palagay ko ay ginagawang madali natin ang pagkakatulad na ito ay ginagawang mas madali. I.
Pag -uusapan ko kung saan sa palagay ko ang pagkakatulad ay talagang mahusay, lalo na ang pagtingin dito mula sa isang batayang GGP per capita. Kaya malinaw naman sa amin ay numero uno. Ang Singapore ay talagang tungkol sa parehong GGP per capita dahil ang US ay talagang mas mataas kaysa sa UK ngayon, na kung saan ay uri ng kawili -wiling 'sanhi ng dalawang kolonya ng korona ay nauna sa UK ngayon.
Ngunit pagkatapos siyempre ang Tsina ay uri ng tulad ng, pagkatapos ay mayroong India. Binibigyan ko ang mga galaw ng kamay na ito na nagpapakita ng ikatlong antas. At kung titingnan mo ang Timog Silangang Asya, sa totoo lang kung hindi ka sumasang -ayon sa mga anim na bansa na iyong nabanggit, nakikita namin na ang Malaysia at Thailand ay medyo mataas, ngunit nakikita natin na ang Vietnam, ang Indonesia ay mabilis na lumalaki ngunit sa isang mas mababang base.
At syempre nakikita natin na ang Pilipinas ay mas mababa pati na rin sa stack at mataas ang Singapore. Kaya ito ay kagiliw -giliw na pabago -bago. Kaya sa palagay ko kung kami ay uri ng hindi naka -parcel na ng kaunti, sa palagay ko ang rate ng paglago ng ekonomiya ng bawat bansa ay hayaan ang mga tao na uri ng tulad ng sabihin, hey, kapag halos naabot mo ang tungkol sa India, kung gayon ang Tsina, uri ng GP per capita, ito ay mga puntos ng inflection.
Sa palagay ko ang mga kasosyo sa Asya ay gumagawa ng isang mahusay na taunang ulat na pinag -uusapan ang puntong ito ng paniniwala, na kung saan ay ang ilang mga vertical ay naging mas madaling i -digitize. At pagkatapos siyempre mayroon ding isang sunud -sunod na landas, dependency sa isang kahulugan na hindi ka maaaring magkaroon. Ang pagbili ng online sa bahay nang walang internet sa consumer, hindi ka maaaring magkaroon ng internet sa consumer nang walang imprastraktura tulad ng internet.
Di ba? At kaya mayroong, gumana ka nang paatras nang kaunti. Sa palagay ko ang mga tao ay nagtatayo ng sunud -sunod na henerasyon ng mga startup sa itaas ng bawat isa, at pagkatapos ay ang mga startup na ito ay maaaring mag -stack sa bawat isa upang maging matagumpay. Kaya sa palagay ko ay kung saan sa palagay ko ay gumagana nang maayos ang pagkakatulad, na sa palagay ko. Sa pangkalahatan, naniniwala kami na ang GDP per capita ay babangon sa paglipas ng panahon at samakatuwid ang mga industriya ay ma -mature.
Halimbawa, tulad ng Wealth Tech ay maaari lamang lumitaw kapag maraming mga akreditadong mamumuhunan na katumbas sa bansa. At sa gayon ito ay mangyayari, ngunit maaaring ito ay masyadong maaga para sa ilang mga bansa ngayon, ngunit maaaring ito lamang sa oras para sa ilang mga bansa. Ngayon, sa palagay ko kung saan ito ay medyo mas mahirap, at sa palagay ko, sa palagay ko ay maaalala natin na, halimbawa, ang Timog Silangang Asya ay hindi isang solong.
Karaniwang zone sa mga tuntunin ng wika, relihiyon, regulasyon, tama. O kahit na mga insentibo sa politika. Tama. At sa gayon ito ay tulad ng, sa ilang mga paraan na talagang katulad sa Europa bago ang European Union, sa kahulugan na iyon, ang lahat ay may kasaysayan sa bawat isa. At sa palagay ko ginagawa nito ang kagiliw -giliw na pabago -bago kung saan, naalala ko noong nasa US ako kahit na mayroong isang tagapagtatag, ito ay katulad ng kami ay Boston at lumalawak kami sa New York at pinag -uusapan nila na dapat tayong pumunta sa New York?
Dapat ba tayong pumunta sa DC? Ngunit, at naalala ko na ginagawa namin ang pagpili ng merkado at halos naramdaman ito. Napakadali kumpara sa pagpili ng merkado na kailangan nating gawin ngayon sa Timog Silangang Asya dahil napakaraming mga bagay na kinuha namin pabalik noon. Ito ay tulad ng parehong wika, parehong epektibo, parehong batas maliban sa munisipalidad o batas ng lungsod, parehong talent pool, parehong time zone.
Kaya ang maraming mga bagay ay mas madaling hawakan kumpara sa pagpunta mula sa Singapore. Maraming mga kumpanya ngayon na, nakikipag -usap lang ako sa isang tao kamakailan, gusto niya, dapat ba nating mapalawak na gusto ang Malaysia o sa Maynila? At ako ay tulad ng, whoa, ang mga ito ay tulad ng. Ang katotohanan na isinasaalang -alang mo ang dalawang ito, kailangan kong malaman kung ano ang iyong XES, kung ano ang iyong pamantayan.
Tama. Sapagkat ang mabuting balita ay pareho ang maganda, halimbawa, matatas sa Ingles talaga, kaya mabuti iyon. Ngunit ang distansya ay lubos na naiiba. Ang isa ay isang uri ng tulad ng karaniwang kumpara sa Maynila at ang maraming pagkakaiba na kung talagang mapasok ka rito, uri ng gawin itong talagang mahirap para sa mga kumpanya na gumawa ng pagpapalawak ng multi-market.
Tama. At sa palagay ko na ang mga limitasyon sa ilang sukat ng laki ng merkado, kadalian ng pagpasok, ngunit lumilikha din ng sobrang disjointed, ano ang salita? Ang mga peligro ng peligro na kailangang underwrite ng kapital, ngunit tulad din ng mga tagapagtatag ay dapat na aktwal na isagawa. Nakikipag -usap ako kay Helen na nanalo mula sa AC Ventures ng ilang mga episode na nakaraan, at pinag -uusapan niya ang alinman sa napakalaki mo sa Indonesia o sinubukan mong pumunta para sa isang rehiyonal na paglalaro.
Bernard Leong: (11:53)
Ano ang nakikita mo bilang pinaka makabuluhang mga uso sa industriya ng venture capital sa Timog Silangang Asya?
Jeremy AU: (12:10)
Sa palagay ko ang isa sa mga pinakamalaking uso sa totoo lang, alam mo, ito ay tulad ng kung ano ang nabanggit mo kanina ay sa palagay ko ang paglitaw ng mga namumuhunan ng anghel bilang, bilang isang, hindi ko sasabihin ang propesyon, ngunit talagang bilang isang aktibidad at sa palagay ko nakakakita ka ng isang malaking paglaki ng mga sindikato, ngunit hindi lamang sa Singapore, kundi pati na rin sa Indonesia at Vietnam, at umuusbong din sa Pilipinas.
Kaya sa palagay ko ito ay uri ng kawili -wiling makita iyon. Pagpunta sa pag -uusap. Sa palagay ko mayroong pagtaas ng pagiging sopistikado ng mga namumuhunan sa anghel dahil sa palagay ko malinaw, alam mo ang sinumang tulad ng pagbabasa ng uri ng tulad ng listahan ng English CK Angel. Sa palagay ko mayroong isang buong grupo ng mga materyales na naroroon at sa palagay ko ito ay libreng edukasyon.
Kaya ang pagdaragdag ng maraming mga namumuhunan sa anghel, matagumpay na sila sa teknolohiya o sa nauugnay na industriya tulad ng advertising o pananalapi. Kaya nais nilang gawin iyon at. Savvy sila. Marahil ay namuhunan sila sa iba pang mga klase ng pag -aari, kaya sa palagay ko handa silang gumawa ng ilang legwork upang makakuha din ito ng savvy. Kaya sa palagay ko ay kagiliw -giliw na makita ang paglitaw na iyon dahil 10 taon na ang nakakaraan ay walang anumang mga namumuhunan sa anghel.
Sa palagay ko may mga pondo lamang talaga. At ngayon sa palagay ko ay kagiliw -giliw na makita ang mga sindikato na lumitaw. Kaya nakikita natin, tulad ng I. Malinaw na ang mga anghel ng pagpapanatili ng Asya. Nakikita namin ang mga anghel ng Ascent, malinaw naman na nakikita namin ang NC pati na rin ang Angel Central. Ito ang Singapore. Nakikita ko rin ang Manila Angels Network, ang XA Network, napakaraming mga sindikato.
Kaya sa palagay ko ay kawili -wili dahil sa palagay ko sila ay isang napakahalagang pag -aari. I. Pool sa mga tuntunin ng pagbabalik ng pamumuhunan, ngunit talagang mahalagang mapagkukunan ng payo at kapital para magsimula ang mga tagapagtatag ng maagang yugto, di ba?
Bernard Leong: (13:31)
Na kung paano ang mga pagbabago sa teknolohiya at din ang mga merkado ay nakakaimpluwensya sa uri ng mga startup na interesado ng mga namumuhunan mula sa rehiyon.
Ang aking sarili ay bahagi ng XA network, karaniwang nakikita namin ang maraming iba't ibang mga deal sa iba't ibang mga industriya, at ang bawat isa sa atin ay magkakaroon ng aming sariling mga nuances at. Kunin kung aling industriya ang nais naming harapin, kaya tama. Siguro mula sa iyong pananaw, maaari mo bang ipaliwanag nang kaunti doon?
Jeremy AU: (13:58)
Oo. Mayroong tulad ng mga interseksyon.
Ang isa ay iba't ibang mga bansa ay magkakaibang antas ng GGP per capita, ngunit din ang iba't ibang mga antas ng stack ng industriya. Kaya ang ilang mga merkado, halimbawa, mayroon nang isang tech na pag -aari na umuusbong ngayon. Kaya maaari mong isipin na pagkatapos nito ay magkakaroon ng karagdagang pag -aari ng tech na itinayo sa financing stack na ito, halimbawa.
Kaya sa palagay ko ay malinaw na isang merkado sa pamamagitan ng view ng merkado din. Sa palagay ko ang pangalawang layer na pinag -uusapan lamang nila ay ang teknolohiya. Kaya malinaw naman na may iba't ibang mga alon ng teknolohiya na nangyayari. Ibig kong sabihin, kaya bumalik ka 10 taon na ang nakakaraan, ito ay tulad ng, lamang ang tumaas na compute power ng mga mobile phone, di ba?
Kung bumalik ka 10 taon na ang nakakaraan, lagi kong naaalala na ito ay tulad ng malaking bagay na mayroon ang mga tao ay tulad ng isang laptop bawat bata. Tama. Alam mo, ang pakiramdam na tulad ng malaking bagay ay tulad ng form factor para sa bawat bata sa umuusbong na merkado ay magiging isang laptop, di ba? At ito ay magiging tulad ng NGO o ang gobyerno ay sinusuportahan at lumiliko.
Ito ay naging mga mobile phone, di ba? Na kung saan ay mas portable, mas madali, iba't ibang mga puntos ng presyo. Kaya malinaw naman na nakita namin ang isang mobile na paglitaw na napakabilis. Ngunit sa palagay ko rin maraming mga gobyerno ang matapat, sa palagay ko ay nakakagulat na kanais -nais sa mga telcos na nagtutulak ng mga plano ng data para sa mga subsidyo ng gobyerno, suporta sa lupa, tulad ng lahat ng iba't ibang mga mataas na dulo, at kahit na pamamahala ng presyo sa ibang rehiyon.
Ngunit iyon ay isang napakalaking, sa palagay ko, hindi sinasabing alon na. Ito ay napaka hindi malinaw dahil tulad ng kung lumaki ka sa internet, palagi kang gusto, oh, laging may internet. At tulad ko, hindi, hindi iyon totoo. Tama. Kaya talagang mayroon akong mga kaibigan na pupunta sa Myanmar upang i -set up ang mga telco tower sa oras na iyon. Kapag ako ay liberalisasyon sa oras na iyon, tulad ng setting, may pupunta lamang doon upang mag -set up ng mga telco tower.
Tama. At ito ay uri lamang ng kawili -wiling panoorin. Ngunit sa palagay ko ang susunod na salansan, malinaw naman na nakita namin ang maraming mga alon na nagsisimula na lumitaw. Sa palagay ko ang isa ay, sa palagay ko ang pagiging propesyonal ng SaaS. Sa palagay ko ang kaalaman sa kung ano ang naging saaS ay naging. Napakalaking naka -code mula sa aking pananaw. Tulad ng 10 taon na ang nakakaraan ito ay tulad ng tinanong mo sa iyong mga kaibigan at bumili ka ng mga libro upang pag -usapan ang tungkol sa SaaS at ngayon mayroong lahat ng mga talahanayan ng paghahambing sa istatistika na ito.
Ngunit sa palagay ko ay nakakakita kami ng maraming democratization, sa palagay ko, mula sa aking pananaw ng maraming iba't ibang mga tool. At kung ano ang ibig kong sabihin ay hindi lamang ito tungkol sa kaalaman kung paano masuri, ngunit ang lahat ng mga tool na SaaS na ito ay nagtatayo ka ng negosyo nang mas mura. At sa palagay ko ito ay kawili -wili. Para akong kausap a.
Ang negosyanteng Pilipino at pagkatapos ay gumagamit siya ng Hubspot, di ba? At walang tulad ng lokal na bersyon. Malinaw na gumagamit siya ng HubSpot, ngunit hindi na kailangan, a, HubSpot ay isang pandaigdigang produkto, sigurado ako. Sigurado ako. Ang aking mga kaibigan sa HubSpot ay napakasaya at nag -plug ngayon, sa palagay ko ang HubSpot. Ngunit ang punto ay maaari kang bumuo ng ibang stack dahil ngayon hindi mo na kailangang muling likhain ang buong 80% ng kumpanya, na kung saan ay henerasyon at pagsasara at prioritization at et cetera.
Nagsisimula kang magbenta, di ba? Ngunit ngayon siyempre, ang mga bagong alon ay nagsisimula na bumangon. Sa palagay ko ang generative AI ay ang pinakamainit. Kamakailan lamang ay nakikipag -usap ako sa isang VR, AI AR Company, at sa palagay ko ang lahat ng uri ng tulad ng paggawa nito, tulad ng tinatawag kong tulad ng Mi T, ano ang balangkas, na sa halip na sabihin, ano ang angkop sa merkado ng produkto?
Sa pamamagitan ng pagtingin sa nais ng mga customer, ginagawa mo iyon sa paligid, na kung saan ay ang teknolohiya ng komersyalisasyon o sa teknolohiyang ito, paano natin mahahanap ang tamang punto ng pagpasok sa ekosistema tulad nito? At sa palagay ko ang pinakamahusay na mga tagapagtatag. Sa palagay ko ay naisalokal sa isang kahulugan, nauunawaan nila kung ano ang dadalhin, humiram, ngunit mabilis din ang pag -localize at alamin ang isang merkado ng produkto na akma para sa lokal na canvas at isang lokal na customer.
At sa palagay ko na ang kagiliw -giliw na bahagi ay tulad ng mayroon kang merkado sa isang panig, mayroon kang teknolohiya sa kabilang panig, at pagkatapos ay ang tagapagtatag ay dapat na isang uri ng paghila nito at pag -localize at paggawa ng aktwal na trabaho. Mm-hmm.
Bernard Leong: (17:14)
Kaya ano, ano ang isang pangkaraniwang araw para sa iyo bilang isang venture capitalist?
Jeremy AU: (17:18)
Ibig kong sabihin, sa palagay ko nagigising ako sa umaga, nilalaro ko ang aking mga anak. Mayroon akong dalawang napaka -cute na anak na babae, isang taong gulang, isang taong gulang. Kaya kailangan kong gawin ang oras ng umaga ngayon, at pagkatapos ay binuksan ko ang aking WhatsApp at ang aking email, at iyon ay, iyon ang malaki sa palagay ko, dahil sa palagay ko, maaari akong magising na tulad ng isang daang mga mensahe ng whatsapp at tulad ng isang daang mga email at ito. Sa ngayon, gusto ko, okay, paano ko ito iproseso?
Dahil sa palagay ko inaasahan ng mga tao ang ilang antas ng pagiging maagap at tiyak na antas ng triage. Kaya gumagamit ka tulad ng inbox zero hangga't maaari. Ginagamit mo ang mga bagay na ginagawa ni David Allen. Ang lahat ng mga tulad ng mga hack ng produktibo. At kung minsan ay ipinagpaliban mo lang iyon. Na -hit mo ang isang pindutan ng snooze at katulad mo, okay, hindi ko kailangang gumawa ng desisyon sa loob ng dalawang araw, ngunit hindi bababa sa alam ko ito.
Kaya sa palagay ko iyon ang, sa palagay ko. At ako, sa palagay ko hindi lamang ito email, tama, ngunit ito ay talagang, sinasabi mo lang tulad ng pakikipag -usap mo nang hindi sinasadya sa mga taong nais mong kausapin. Kaya ito ay tulad ng mga taong nais na mag -pitch ka ng malinaw, ngunit ang mga taong nais ng payo mula sa iyo, ang mga tao ay nangangailangan ng mga koneksyon o mga tao na nagbibigay lamang sa iyo ng impormasyon.
At syempre kailangan kong gumastos ng halos isang oras na basahin lamang. Kaya't makatarungan, sinubukan ko lang, ngunit maaaring masira ito sa buong araw. Maaaring kumain ng tanghalian. Babasahin ko lang ang impormasyon. Babasahin ko ang lata. Gumagamit ako ng pagbabasa ng pagsusuri sa Asia Tech. Maaaring nakikinig ako ng iyong podcast ng kaunti, tulad ng dito, snippet.
Nag -scroll lang ako, tingnan kung may kawili -wili. Kaya sinusubukan ko lang ubusin ang impormasyong ito sa isang fly. At pagkatapos nito, sa palagay ko ay kapag magagawa mo ang ilan sa iyong mas malalim na trabaho, na okay, ito ang hanay ng mga tagapagtatag na naabot. Ano ang tulong? Ang pangangailangan, hindi kami kasalukuyang namumuhunan ngayon.
Paano natin susuportahan at maging aktibo sa pag -uusap na iyon? At pagkatapos ay kabaliktaran. Ito ang mga kumpanyang namuhunan namin. Paano natin susuportahan din ang mga ito para sa kasalukuyang mga pangangailangan? Kaya sa palagay ko kung ano ang nagtatapos ay sa pagtatapos ng araw, sa palagay ko bilang isang VC, ikaw, tinatapos mo na gawin ang lahat ng buong funnel na iyon. Kailangan mong mapagkukunan at kailangan mong pumili, di ba?
Pagkatapos ay kailangan mong tumulong at lahat ng tatlong bagay. Kailangan lang gawin iyon sa buong araw. Ang mabuting balita ay ako ay isang extrovert, kaya masaya ako sa pagkuha ng mga tawag at pagpupulong, ngunit sa palagay ko ay madalas akong nahahanap ng aking asawa, tulad ako ng pitong, 8:00 pm na siya ay tulad ng, tulad ko sa kama na nagbabasa ng isang libro, isang sci-fi book, at siya ay tulad ng, sino ang ikinasal ko?
Akala ko ikinasal ako ng isang extrovert, alam mo, at nasa bahay ka ng pito o walong. Para akong, oh, na -extro na ako. Nagawa ko na ang lahat ng aking pag -uusap para sa araw. Oo. Hmm.
Bernard Leong: (19:28)
Kaya ang tanong ng tipikal na araw na iyon ay iniisip din kung saan sa palagay mo ang oras ay pinakamahusay na matatagpuan sa sourcing. Siguro tulad ng sinabi mo, pamamahala ng portfolio, konstruksyon ng portfolio.
I. Ano sa palagay mo ang tungkol sa pagtingin mo sa mga founding team o startup, ano ang uri ng mga pangunahing katangian na makakatulong sa iyo na gumawa ng isang desisyon sa pamumuhunan sa kanila?
Jeremy AU: (19:48)
Ibig kong sabihin, sa palagay ko ang simpleng pangunahing ay isang mahusay na tagapagtatag. Isang tagapagtatag na nagugutom, tiyaga, matalinong pag -iisip ng paglago. Kaya sa palagay ko iyon talaga ang core ng kung ano ang kailangan mo sa tagapagtatag o sa mga co-founder.
At pagkatapos ay sa palagay ko ay bumalik ka ng isang hakbang at pagkatapos ay inaasahan kung ano ang ipinapakita na nagawa nilang mag -eme ng isang koponan na umaangkop sa problemang pro, na -tackle nila ang magagamit na problema at nagagawa nilang bumuo ng isang solusyon na umaangkop, eh, at may isang unit na pang -ekonomiya upang gawin iyon. Kaya ito, lagi kong iniisip ang tungkol dito, halos tulad ng loob sa labas.
Tulad ng mga tao ay tulad ng, oh, akma sa merkado ng produkto. At tulad ko, oo, oo. Ngunit ang merkado ng produkto ay isang salamin ng tagapagtatag sa kahulugan na iyon. Kung hindi nakakakuha ang tagapagtatag. Ang target na customer, hulaan kung ano? Ang merkado ng produkto ay mali at kung ang tagapagtatag ay talagang nauunawaan ang problema, ngunit sa palagay mo ang problema, problema, ang market fit ay mali, kung gayon alinman sa iyo bilang hukom, na kung ang mamumuhunan ay nagkakamali, marahil mayroon kang masamang pagpapalagay o marahil ay isang magandang pag -uusap na magkaroon.
At lumiliko na batay sa pag -uusap, ang tagapagtatag ay maaaring mag -pivot o umulit upang makalapit sa akma sa merkado ng produkto. Kaya sa palagay ko mayroong kagiliw -giliw na pabago -bago kung saan sa palagay ko ang tagapagtatag ay talagang, talagang ang crux nito at ang lahat ng mga bagay ay bumalik sa kalidad ng tagapagtatag. Na sinabi, syempre ang nakakalito na bahagi ay malalaman mo sa X exit network ay tulad ng, tulad ng sinasabi tulad ng, hey, ikaw ay isang tumatakbo na coach sa Olympics at naghahanap ako ng ilang batang lalaki na mabilis na tumatakbo.
Tulad ng, tulad ng, ikaw ay tulad ng, hindi Jeremy, ikaw ay VC na naghahanap ng mahusay na mga tagapagtatag. Ang mga ito ay napaka -generic at oo, sa palagay ko ito, ito ay, ngunit sa palagay ko ang iba pang paraan ng pagtingin dito ay tulad ng I. Sino ang lahat ng iba pang mga tagapagtatag sa ekosistema? Kung titingnan mo ang LinkedIn at sasabihin mo kung gaano karaming mga natukoy na tagapagtatag ang mga nagtatag, mayroong tulad ng higit sa 10,000 mga natukoy na mga tagapagtatag sa ecosystem bawat taon.
Ilan ang mga pamumuhunan na ginagawa? Medyo halos isang daang. Kaya maaari mong isipin na mayroong isang napakalaking, maaari mong pag -uri -uriin ang tawag na ito ng kamag -anak na paghahambing kung saan ang lahat ng mga tagapagtatag na ito ay lahat ng paggalugad ng iba't ibang mga pagkakataon, at sa gayon, ikaw ba ang pinakamahusay na bersyon ng iyong sarili kapag ginagawa mo ito? Kung umatras ka ng isang hakbang at tinatanong mo, ano ang VC?
Sino ang nagkikita ng 10 hanggang isang daan hanggang isang libong kumpanya? O baka nakilala nila ang lahat ng 10,000 tagapagtatag, bahagi ka ba ng nangungunang 1%? Tama. At sa palagay ko ito talaga, talagang matigas. 'Sanhi isipin ang tungkol dito, lagi akong pupunta, tulad ng, nagsasalita ako sa Antler halimbawa, sa susunod na linggo, at sa palagay ko ang kagiliw -giliw na pag -uusap ay katulad ko, ang buong batch na ito, alam mo kung ano ang ibig kong sabihin?
Lahat ng tao ay napili sa sarili upang maging isang negosyante, na nangangahulugang mayroon silang sikolohikal na kagutuman at ang pagiging agresibo upang puntahan ito 'sanhi ng pagpapasya nilang gawin ang panganib. At pagkatapos ay isang programa tulad ng Antler o higit pa, ang gayon ay nagpasya na pumili ka. Kaya may isa pang filter. Kaya ito ay talagang isang matigas na paghila upang makipagkumpetensya laban sa implicitly.
Hindi ito isang direktang kumpetisyon, hindi ito isang zero sum game, malinaw naman. Ngunit sinusubukan ko lang sabihin dito tulad nito, sa palagay ko iyon ang pag -uusap kung ano ang mayroon tayo, na kung saan ang mga startup ng gusali ay mahirap. At mayroong isang dami ng dynamic tungkol sa venture capital landscape. At sa gayon bilang isang tagapagtatag, sa palagay ko ang pag -iisip ng paglago ay sobrang duper key sapagkat ang katotohanan ay kapag ikaw, noong ako ay isang araw bilang isang tagapagtatag nang personal, I.
Ibig kong sabihin, sinipsip ko. Ibig kong sabihin, wala kang ideya. Ako ay tulad ng, lahat ng aking mga unang larawan, ito ay tulad ng kakila -kilabot. Sinusubukan kong gawin ito, sinusubukan kong gawin iyon. Naaalala ko na nakausap ko ang isang mamumuhunan at siya ay tulad ng, Jeremy, nakikipag -usap ka sa akin na parang isang consultant na nakakaalam ng lahat, ngunit kung alam mo ang lahat, hindi ito magiging isang pagsisimula.
Di ba? Kaya ano, ano ang tanong dito? Ano ang hindi natin alam tungkol sa isang pagsisimula? Di ba? At ako ay tulad ng, oo, magandang payo iyon. Di ba? At sa palagay ko ang katotohanan ay ang araw na iyon, ang bawat tagapagtatag ay walang karanasan. Hindi ka maiiwasang hindi mahusay, ngunit sa palagay ko sa paglipas ng panahon, sa paglipas ng isang buwan, isang taon, tatlong taon, limang taon, 10 taon, sa palagay ko ay kung saan sa palagay ko mayroong isang wining ng chaff mula sa ibang pananaw, ngunit mula sa isang pananaw ng tagapagtatag, tulad ng kung sino ang may pagbabata upang mapanatili ang paglaki at pag -aaral?
Bernard Leong: (23:28)
Kaya kung ako ay magbubuod, ang paraan ng pag -iisip mo tungkol dito ay kung ikaw ay nasa isang mamumuhunan sa anumang yugto sa pamumuhunan, VC, o kahit na pribadong equity, ay isang negosyo ng isang tao. Kaya't baligtarin ko ang tanong at tanungin sila, oo. Ano ang mga pulang watawat pagkatapos ay hahanapin mo ang pumipigil sa iyo na mamuhunan sa mga tagapagtatag at ang kanilang mga startup?
Jeremy AU: (23:50)
Buweno, mayroong mga madali, na malinaw na nakaraan ang kriminal o hindi etikal na pag -uugali, tulad ng sa diretso. Buweno, diretso ito bilang isang pamantayan, ngunit sa palagay ko kung ano ang napansin ko ngayon na maraming tao ang hindi gumagawa ng legwork ng mga tseke ng sanggunian, kaya't nakuha ko ito. Kung ang mamumuhunan ako ng anghel, halimbawa, gagawin mo ba talaga ang legwork upang suriin ito, iba pa.
Ngunit sa palagay ko, sa palagay ko ay sumasalamin ang isa na sa palagay ko ay parehong napakalinaw. Sa palagay ko ito rin ay talagang mahalaga sa isang umuusbong na merkado tulad ng Timog Silangang Asya kung saan mayroong kagalingan sa paligid ng kasaysayan ng pagtatrabaho, uri ng tulad ng hub at nagsalita, nasiraan din ang mga network ng impormasyon. Kaya sa palagay ko kailangan mong gawin ang legwork na iyon.
Kaya sa tingin ko iyon ang isa. Sa palagay ko ang pangalawa ay isang pag -uusap na dapat ay sa palagay ko masasabi mo, sa palagay ko ang pagkilala sa panganib o kung gaano kahirap ang negosyo. At talagang nagkaroon ako ng isyu sa nakaraan, na iyon ay, oo, ako lang. Ginawa itong napakadali, at sa palagay ko, sa palagay ko gumagana ito dahil maraming mga namumuhunan ang talagang nanalo ng isang madaling kumpanya.
Ako ay tulad ng, oh, sigurado, siguradong manalo ng isang daang porsyento, duh, duh. Ngunit ako, sa palagay ko kung ano ang napagtanto ko ay sa palagay ko ang mas sopistikadong mga namumuhunan na ako, sa kalaunan ay natagpuan ko na nakataas mula sa, at ang mga miyembro ng lupon na talagang iginagalang ko, talagang uri ng nasira ito at sinasabi tulad ng, ito ang mga bagay na sa palagay natin ay madali o kilala, at ito ang mga bagay na sa palagay natin ay mahirap, ngunit kilala.
Na kailangan lang nating gawin, at ito ang mga bagay na hindi natin alam at kailangan nating malaman. At sa palagay ko kapag ang isang tagapagtatag ay maaaring istraktura ang pag -uusap na iyon, napaka, hindi ko sasabihin nang malinis, ngunit sa isang napaka, tinawag mo itong tunay, ngunit napaka -tunay na paraan tungkol sa mga ito ay mga bagay na may katuturan. Ito ang mga bagay na kailangan nating gawin.
Ito ang mga bagay na makakatulong sa amin ang iyong pera. Sa palagay ko lumilikha ito ng maraming tiwala at saligan, um, sa katotohanan na sa pagtatapos ng araw, ito ay isang 10 taong abot -tanaw na uri ng kumpanya. Na mayroong kapani -paniwala at paghuhusga sa negosyo sa uri ng tulad ng hakbang na sulat sa iyong paraan mula sa point A hanggang point B hanggang point C.
At sa palagay ko ang pulang bersyon ng watawat ng iyon ay ginagawang napakadali. Alam mo, uri ng tulad ng paggawa ng maraming handwaving sa paligid ng kung ano ang isang kumpanya at kung gaano ito kahirap. At iyon ang dapat alalahanin.
Bernard Leong: (25:57)
Maaari mo bang ibahagi ang ilang mga halimbawa ng mga startup na iyong namuhunan at ano ang modelo ng kaisipan sa pagkuha sa iyo upang isulat ang tseke na iyon sa kanila?
Jeremy AU: (26:05)
Buweno, sa palagay ko maraming mga kagiliw -giliw na mga startup na namuhunan ko. Alam mo, sa palagay ko ang isang kumpanya na iniisip ko ay ang mga iterative scope. Kaya si Jonathan, ito ay isang kwento kung saan ako ay isang tagapagtatag ng Singaporean sa Boston, at pagkatapos ay sasalubungin ako ng lahat sa mga partido sa hapunan at magiging katulad lang, oh, ikaw ay Singaporean.
Narinig mo na ba si Jonathan? Isa rin siyang tagapagtatag ng Singapore dito sa Boston. Kaya ako ay tulad ng, at mayroon akong isang buong grupo ng mga pag -uusap. Gusto kong mainis at pagod tungkol dito, kaya na -messaging ko lang siya sa Facebook Messenger. Ako ay tulad ng Cold Messaged sa kanya at sabihin, yo, siya, ikaw lamang ang iba pang tagapagtatag ng Singaporean sa Boston, kaya't mag -hang out tayo at kung ano pa man.
At mayroon kaming ilang, talagang mahusay na pagkain ng Tsino at kumain kami doon. At pagkatapos ay naging mabuting kaibigan kami. At pagkatapos ay sa ilang oras para sa akin, nagtatayo ako, ngunit nagtatayo siya ng isang pangitain sa computer ng AI para sa colonoscopy. Kaya talaga ito ay simple tulad nito. Naglagay ka ng isang pagsisiyasat, gumagawa ka ng colonoscopy, at pagkatapos ay isang doktor na may mga mata ng tao at nagpapasya na mabilang ang bilang ng mga polyp na maaaring maging cancer.
Iyon ay mamaya. B Biopsied. Malinaw na mayroong isang problema kung saan mayroon kang mga maling positibo at mayroon kang mga maling negatibo. Kaya ang isang tao ay nagbibilang ng tama, at inililipat niya ang pagsisiyasat at lahat. Kaya talaga kung ano ang nangyayari ay maaari kang magkaroon ng mga maling positibo, na kung saan, ay talagang hindi isang polyp, ngunit sa palagay mo ay batay ito sa kidlat, et cetera.
At pagkatapos ay mayroon kang mga maling negatibo, na napalampas mo ang polyp, ngunit, at hindi mo ito nakilala at minarkahan ang lokasyon at obserbahan ito. Malinaw na ito ay pagkakamali ng tao at kaya ginagawa niya ang paningin sa computer at ginagawang mas madali, mas mabilis. Naaalala ko na may isang oras na siya ay tulad ng, hey, tulad ng pangangalap ng pondo para sa susunod na pag -ikot.
Ako ay tulad ng, hey, hindi ako kaibigan mo. Hindi ako kapitbahay mo. Hinahayaan mo akong mag -imbento ng isang maliit na tseke. Sinabi niya, oo, oo, oo. Oh, nakalimutan ko ito. Pasensya na. Pasensya na. Okay. Pagkatapos ay ginawa lamang ang tseke at mula noon, sa palagay ko ay medyo marami ang aking, ang aking unang tseke, at naisip ko na talagang kawili -wili dahil pagkatapos ay napanood ko talaga ang paglago na iyon.
Dahil sa palagay ko maraming bagay ang may katuturan sa pag -retrospect. Hindi ako sopistikado, kilala ko lang siya bilang hindi kapani -paniwalang masipag na ito na nagtatrabaho sa kanyang asno. Mm-hmm. At ito ay may katuturan nang intuitively sa akin, ngunit sa pag -retrospect, siya ay tulad ng, oh, ito ay isang mabuting pakiramdam ng pamumuhunan na siya ay isang doktor. Nagtayo siya ng isang kumpanya bago siya nag -aaral sa Boston.
Kaya ang Boston ay may isang mahusay na pharma at bio ecosystem. Ito ay ang tamang tiyempo dahil ito ay nasa, sa 20 17, 20 18. Kaya't ang lahat ng bagay na iyon, uri ng tulad ng lahat ay nagtutulungan upang gawin itong isang mahusay na pamumuhunan sa mga pamantayan ngayon. Ngunit ito ay kagiliw -giliw na kung saan ito ay tulad ng, muli, siya ay isang sobrang solidong tagapagtatag na naging kaibigan ako.
Dahil iginagalang ko siya at nagustuhan ko siya. At sa palagay ko iyon ang isang bagay na naaalala ko. Ito ba ay tulad ng paggalang mo sa tagapagtatag na ito? Oo.
Bernard Leong: (28:34)
Kaya ang iyong unang tseke ay talagang kung ano ang nakakaimpluwensya kung paano mo iniisip ang iyong petsa ng pamumuhunan.
Jeremy AU: (28:43)
At syempre hindi sigurado na bagay. Ibig kong sabihin, siya ang unang taong nagbabahagi tulad ng, hey, mayroon kaming mga malubhang milestone sa unahan.
At dahil lamang sa mayroon kaming pagpapahalaga na ito talaga, talagang mataas ay hindi nangangahulugang mayroong isang exit. Kaya't pinagtatrabahuhan din niya ito. Ako, ngunit ang katotohanan na siya ay talagang uri ng tulad ng tumawid ng limang taon ng hindi kapani -paniwalang pagsisikap ng sertipikasyon ng FDA, pagbuo ng isang koponan, muling pagkolekta ng pondo, muling pagkolekta ng pondo, at pagkatapos ay muling pagkolekta ng pondo, lahat ng bagay na iyon.
Hindi mas madali. At kung ano ang ibig sabihin nito ay siya ay isang tagapagtatag na nagawang lumago sa paglipas ng mga limang taon na iyon, kahit na ang kumpanya ay gumagawa ng hockey na hugis, ang kanyang personal na paglaki ay medyo isang hugis ng hockey din upang sundin iyon. At hindi iyon isang madaling kasanayan na magkaroon at hindi isang madaling mindset upang mapanatili.
Bernard Leong: (29:21)
Hmm. Kung ibabalik kita sa Serbisyo Asya, kung gayon, ano sa palagay mo ang kasalukuyang natatanging lakas? Gayundin ang mga hamon na kinakaharap ng mga startup ecosystem sa iba't ibang mga bansa. Sa palagay ko gumawa ka ng isang napakahusay na punto. Tila iniisip ng mga tao na napakadali. Ang buhay ng aming mga tagapagtatag ay talagang napakahirap, labis na mapaghamong, at talagang sinusubukan mong mabuhay ng isang napaka, napakabigat na timbang na sa iba pa, ito ay talagang itinuturing na imposible sa misyon.
Tama. Kaya siguro tulungan ako sa pag -konteksto ng kaunti kung ano ang nakikita mo ngayon bilang mga lakas at marahil kahit na mga hamon. Sa loob ng iba't ibang mga ecosystem ng pagsisimula. Ang isang startup ecosystem sa Singapore ay ibang -iba mula sa isang startup ecosystem, sabihin sa Pilipinas at sa Indonesia.
Jeremy AU: (30:04)
Una sa lahat, may ilang mga talagang, talagang mahusay na mga ulat sa pamumuhunan.
Halimbawa, ang Philippines ay may ulat ng Fox Mont at nagawa kasabay ng BCG, kaya siguradong suriin iyon. Nariyan din ang mga ulat ng Indonesia na nasa labas. Kung nagustuhan ko, lalo na ang nabanggit ko kanina, ang mga kasosyo sa Asya, si Nick Nash, na isang nakaraang panauhin ng podcast na may mahusay na ulat sa, sa palagay ko ang lahat ng iba't ibang mga ekosistema talaga.
Kaya't magbahagi ng magandang panulat. Sa palagay ko mayroong isang Moxi Ventures, mayroong isang ulat ng Konseho ng Sana na talagang pinag -uusapan ang pinagbabatayan na ekonomiya at mga industriya na pinag -uusapan namin. Gayundin, mayroong isang mahusay na ulat na naroroon sa isang panulat, view ng Timog Silangang Asya, at pagkatapos ay malinaw naman na ito ay tulad ng ecosystem ng Singapore na itinayo ng sa palagay ko ang ilan sa mga ahensya ng lokal na gobyerno na mayroong magandang ulat.
At syempre mayroong mga ulat ng Vietnamese pati na rin ang nasa labas, kaya, kaya ang isang hakbang pabalik, kung magbabalik lang ako at sasabihin, okay, ito ang lahat ng mga ulat na nabasa ko. Ito ang lahat para sa amin. Inihiwalay namin ang bawat indibidwal na ulat sa, sa matapang na podcast din. At kapag bumalik ako ng isang hakbang, kung ano ang iniisip ko ay, magsisimula muna ako sa Singapore dahil pinakamadali ito.
Singapore. Ang G GP per capita ay kasing taas ng isang US ito ay isang maunlad na bansa. At kaya tulad ng Switzerland, tulad ng Israel, tulad ng sa amin ito ay tulad ng London. Ito ay isang estado ng lungsod. Ang nakakainteres ay mayroon siyang isang napakalakas na capital pool na may netong pag -agos ng mga ari -arian mula sa US kasama ang mga tanggapan ng pamilya mula sa China, ngunit din mula sa mga MNC at iba pa, at mula sa Timog Silangang Asya.
Kaya ito ay isang banking hub, at sa gayon mayroong isang netong pag -agos ng kapital, kaya maraming pagkakaroon ng kapital na pagpunta sa lahat ng iba't ibang mga sektor, pampublikong merkado kung saan ang estate, at mga pribadong merkado, na kasama ang venture capital at samakatuwid ang mga tagapagtatag. At syempre mayroon kang isang napaka -protech na pamahalaan na gumagawa ng patakaran ng gobyerno at mayroon kang isang mataas na edukadong lugar ng trabaho.
At pagkatapos ay tulad ng sinabi mo kanina, ito rin ay isang napakaliit na merkado ng 5 milyong tao. Kaya't sa tingin ko, ang awkward reality. At kaya ang bawat nag -iisang magulang na ama na uri ng pagsisimula at ang payo ay labis, hey, kailangan mong magtayo para sa isang rehiyon o maaari kang magtayo sa buong mundo. Sa palagay ko ang lahat ay may payo na iyon, tulad ng nakasulat, hindi ko alam, na pula sa dingding.
At ang bawat incubator ay tulad ng, paano sa tingin mo mas malaki? Paano sa palagay mo, mabuti, paano sa tingin mo malalim? Sa palagay ko ang ecosystem ng Indonesia. Sa palagay ko ang mga kasosyo sa Asya ay gumawa ng isang magandang magandang ulat. Malinaw na 200 milyong tao ito. Sa palagay ko ang GDP per capita ay isang hakbang na mas maaga, ngunit sa palagay ko ay mayroong hanay ng mga industriya na nangangailangan ng maraming, marami, maraming pagpapabuti ng pagiging produktibo ay pagkakataon.
Kaya sa palagay ko malinaw na ang pangisdaan ay nasa tuktok ng bayan ngayon. May katuturan. Ibig kong sabihin, sa palagay ko ang negosyo ng pangisdaan ay may maraming mga pagpapabuti ng pagiging produktibo na maaaring mangyari, at nagsisimula silang ma -catalyze, at ang mga pagpapabuti ng pagiging produktibo sa buong halaga ng kadena ng halaga ay nakakatulong na ang hanay ng mga pag -uusap, ngunit din bilang isang resulta, ang pagtaas sa pang -araw -araw na buhay ng lahat.
Ngunit sa palagay ko rin kung anong porsyento na maaaring gawin ng pagsisimula upang mabayaran ang pagtulong. Kaya ito ay isang panalo-win na sitwasyon para sa lahat. Sa palagay ko nakikita rin natin, halimbawa, halimbawa, ginagawa nila iyon para sa financing ng pag -aari. Sa palagay ko kasabay din ito ng perpekto. Kaya malinaw naman na maraming mga Indones ang uri ng may iba't ibang mga hadlang upang ma -access ang financing ng pag -aari sa iba't ibang mga lungsod sa buong Indonesia.
Kaya iyon ay isang kagiliw -giliw na pag -uusap na magkaroon, na muli, kung paano ang buong proseso na iyon ay pinasimple, digitalized, at pagkatapos ay ang mga pagpapabuti ng pagiging produktibo ay lumikha ng isang pundasyon para sa isang pagsisimula. Upang kumita ng kita at kumita ng posisyon na iyon sa paglipas ng panahon. Kaya, at kung ano ang kawili -wili ay ang lahat ng mga kumpanya ng Indonesia ay labis na nakatuon sa Indonesia dahil mayroon kang 300 milyong mga tao na naroroon.
Sa palagay ko kung ano ang kawili -wili ay nakikita natin sa Vietnam, sa palagay ko nakikita natin na mas maliit ang pagkakasunud -sunod. Kaya iyon ang isang halimbawa ng laki ng populasyon. Ang GDP per capita ay halos maihahambing, ngunit mayroon siyang. Itinampok ang bantog na sistema ng edukasyon sa mundo, isang ekonomista kamakailan para sa pagkakaroon ng isang mas mahusay na sistema ng edukasyon kaysa sa maraming mga bansa sa DOECD.
At kung ano ang kagiliw-giliw na kurso, ay dahil ang merkado ay maliit sa mga tuntunin ng laki ng populasyon, kung gayon ang mga kumpanya ay madalas na sinusubukan na mag-isip sa pamamagitan ng tinatawag kong tulad ng one-stop shop o sinusubukan na magkaroon ng maraming mga blades ng mga produkto o monetization, tama, upang mabuo upang, 'sanhi na nais nilang manatili sa Vietnam, halimbawa, para sa mga pipiliang gawin ito.
Siyempre, ay. Kung ang mga kumpanya ng Vietnam, halimbawa, ang pagpapalawak sa Cambodia, sa Laos. Kaya iyon ay talagang isang iba't ibang hanay ng pag -uusap sa kabuuan tungkol sa landas ng pagpapalawak na nakikita natin. Mm-hmm. Kaya ang mga ito ay magkakaibang mga pagkakaiba sa merkado na naroroon, ngunit sa palagay ko ay may iba't ibang pagkakaroon ng kapital.
Kaya sa Indonesia, I. Mayroon kaming malaking pondo. Wala ring binhi, ngunit ngayon ang Series A at kahit na mga pondo ng Series B na target lamang ang South Indonesia at Vietnam. Malinaw na ang kapital na ekosistema ay isang hakbang na mas bata. Marami kaming mga bagong pondo ng binhi, ngunit mayroon ding ilang mga pondo ng paglago. Ngunit sa palagay ko kapag tiningnan natin ang ekosistema na iyon, sa palagay ko ay ang kapital na tanawin sa mga tuntunin ng pagkakaroon ay naiiba para sa bawat merkado.
At sa palagay ko ay nagpapakita ito sa mga pagpapahalaga. Iyon ay nagpapakita sa lalim ng mga teknikal na talento ng talento sa bawat merkado na nagpapakita sa dami ng pagbabahagi ng kaalaman. At pagkatapos ay ang isang huling bagay na idaragdag ko sa iyon ay talagang isa pang kagiliw -giliw na katotohanan ay sa mga podcast na gusto ko, pinagsama namin ang pariralang tulad ng naka -lock ang wika.
Kaya talaga ito ay tulad ng mga bansa ay na -landlocked kung wala silang access. Karagatan, pagkatapos ay hindi mo ma -access ang kalakalan sa maritime at iba pa. Kaya't ikaw ay landlock. At kaya ang bawat bansa talaga, talagang nais na maging, magkaroon ng access sa karagatan. At kung ano ang nakikita natin, halimbawa, ay ang mga bansa ay maaaring mai -lock ang wika sa kahulugan na iyon.
At sa palagay ko ay malinaw na napakarami ng nagsisimula na ekosistema sa mga tuntunin ng tulad ng, maging sobrang lantaran, tulad ng napakaraming kaalaman tungkol sa kung paano bumuo ng mga startup, kung paano mag -fundraise, kung paano gawin ang SA, lahat ng iyon ay nasa Ingles. Kung titingnan natin ang uri ng tulad ng mga namumuhunan sa paglago ng yugto, kung ano ang wika na ginagawa sa negosyo araw -araw ay Ingles sa mga tuntunin ng pangangalap ng pondo, pitch, negosasyon, mga pulong ng board, at sa gayon, halimbawa, ipinagpaliban ang mga antas ng katatasan ng Ingles.
Sa palagay ko ay talagang isang pangunahing kinakailangan para sa maraming mga tagapagtatag na talagang nais na hindi lamang pondo na malinaw sa isang binhi, na sa palagay ko ay mas bukas, tama, sa mga tuntunin ng mga wika. Ngunit upang mapanatili ang pag -access sa mga susunod na yugto ng kapital, kailangan mong maging sa iyong laro para sa pangangalap ng pondo. At sa tingin ko. Ang pagiging matatas sa Ingles ay talagang mahalaga, ang mahalagang bahagi at mahalagang katotohanan ng mundo ng negosyo ngayon.
At sa palagay ko ito ay kagiliw -giliw na pabago -bago kung saan sa palagay ko ang wika ay isang malaking bahagi ng Timog Silangang Asya.
Bernard Leong: (36:16)
Pinag -uusapan mo ang talento, pinag -uusapan mo ang iba't ibang suporta at regulasyon ng gobyerno, o maging sa panig ng imprastraktura. Sa palagay ko marahil ay marahil kami, kung isasama mo ang lahat nang sabay -sabay at pagkatapos ay magsisimula kang kumuha ng isang, tingnan ang lahat ng iba't ibang mga merkado, tama.
Paano mo payuhan ang isang tagapagtatag, sabihin, mula sa Indonesia upang mapalawak na lampas sa mga baybayin o sapat ba ang Indonesia? Ito ay ang parehong sitwasyon sa China, kung saan ang merkado ng Tsino ay sapat na malaki. Oo. Hindi nila nais na mag -abala upang makalabas dito. Parehas ay magiging. Ang India din, ngunit ang India, tulad ng tatawagin ng ilang mga tao, ay ang pinakamalaking populasyon na nagsasalita ng Ingles na nawala lamang sa online.
Mm-hmm. Kaya paano mo payo ang isang tagapagtatag, na ibinigay na pag -usapan mo ang tungkol sa wika, na sa palagay ko ay isa rin sa napaka -nuanced na tampok ng rehiyon mismo, di ba?
Jeremy AU: (37:11)
Well, ang unang tanong ay, oo, ano ang iyong problema? Pahayag. Sino ang nalulutas mo para dito? Halimbawa, ang paglutas para sa mga naninirahan sa lunsod o urbanized ng isang tiyak na klase ng kita na may access sa ADC, halimbawa?
Nalutas na nila para sa pabahay, nalutas na nila ang edukasyon. Malutas na nila ang mga pangunahing pangangailangan. Halimbawa. Pagkatapos halimbawa, maaari mong makita na talagang target mo ang isang tier ng isang diskarte sa lungsod, kaya hindi mo talaga iniisip ito mula sa isang pananaw sa Indonesia, ngunit iisipin mo ito mula sa isang Jakarta Ho Chi Minh City.
Ang diskarte sa Hanoi Manila, na kung saan ay ganap na magagamit dahil mayroong talagang mga pagkakapareho talaga, ang mga kapitulo ng mga bansang ito. Kaya sa palagay ko mayroong isang kagiliw -giliw na landas ng pagpapalawak, halimbawa. O sinasabi mo na mayroong isang bagay tungkol sa magkakaugnay sa pagitan ng lunsod at kanayunan? Kaya halimbawa, gumagawa ka ng bukid sa talahanayan, gumagawa ka ng supply chain para sa negosyo ng Agri.
Well, oo. Pagdiskonekta ng tier tatlo hanggang tier dalawa sa tier one. Nakita namin na sa Tsina, ginamit nila ang mga ito sa tier ng isa upang tier two hanggang tier tatlo, at pagkatapos ay tulad ng panahon ay katulad lang, talagang nagtatrabaho, napaka, napakahirap upang mapanatili lamang iyon. Ito ay lamang ng logistik network ay hindi madali at ang mga tao ay sasabihin tulad ng, oo, ang pagtitiklop sa buong imprastraktura ng logistik na ito, ang buong operasyon ng operasyon na ito sa ibang bansa ay masyadong paraan.
Hindi sapat. Upside synergy, ngunit din ang paraan na masyadong mahal upang gawin. Kaya't ituon lamang natin ang mayroon tayo at alamin lamang natin ang maraming mga paraan na maaari nating gawing pera ang imprastrukturang ito. Kaya makakagawa tayo ng maraming mga produkto. Maaari ba tayong gumawa ng maraming mga serbisyo? Maaari ba tayong gumawa ng financing? Ngunit paano tayo patuloy na lumalaki? Kaya sa palagay ko ay isa pang bersyon nito.
O baka ang mga tao ay nakatuon lamang sa tinatawag kong, tulad ng, alam mo, ang mga karagatan. Kaya mayroong tungkol sa isang kalakalan. Kaya hindi ka talaga kumpanya ng Indonesia, ikaw ay talagang tungkol sa mga daloy ng kalakalan sa loob ng Asen. Ang iyong, ang iyong kumpanya ay nakatuon sa turismo o kalakalan, o. Customs o pagpapadala, ngunit ito ay tungkol sa mga link sa pagitan ng iba't ibang mga bansa.
At pagkatapos ay sa kasong iyon, hindi mahalaga kung aling bansa ang iyong nakabase. Karaniwang naglalaro ka sa karagatan o ang flight airspace. At muli, iyon ay isang manlalaro ng rehiyon. Kaya sa palagay ko ay hindi maganda na walang katulad, karaniwang sagot sa playbook na umaangkop sa lahat. Sa palagay ko kailangan lang nating sabihin, hey, ano ba talaga ang iyong modelo ng negosyo?
Sino ang iyong target na customer? Sino ang pinaka -katulad nila? At kalimutan natin ang lahat ng mga sexy na bagay tulad ng pagtatanim ng isang watawat ng watawat sa bawat bansa sa ICS. Tulad ng, maging totoo lang tayo, nagkakahalaga ba ito ng pera. Maaaring hindi ito magbigay ng mga pagbabalik at maaaring maging isang kaguluhan. Kaya ano ang pinakamahusay na pananaw sa paghuhusga sa negosyo na naramdaman ng Lupon at ang Tagapagtatag ang pinakamahusay na paraan upang sumulong at isagawa?
Bernard Leong: (39:50)
Okay, kaya babalik ako sa podcast dahil kami, nabanggit mo ito kanina. Kaya sa palagay ko ang aking mausisa na tanong, ikaw din ang host ng isang medyo kilalang matapang na podcast sa Timog Silangang Asya. Nais mong pag -usapan ang mga pangunahing koponan ng podcast at din ang inilaan na madla?
Jeremy AU: (40:05)
Oo. Masaya na ibahagi. Para sa akin, nang bumalik ako sa Timog Silangang Asya, ako ay tulad ng, hey, gusto kong makinig sa mga podcast, ngunit.
Sino ang nagsasalita tungkol sa Timog Silangang Asya. Tama. At ito ay medyo sa iyo lamang sa puntong iyon ng oras. At pagkatapos ay mayroon ding isang bungkos ng tulad ng Podcast ng Kasaysayan ng Timog Silangang Asya. At ako ay tulad ng, oh, okay. At para sa akin, sa palagay ko naramdaman ko, lantaran, I. Ito ay kakaiba, ngunit ako, naramdaman kong hindi ako kabilang. Alam ko. Ibig kong sabihin, lumaki ako rito, bumalik ako, ngunit nais kong makasama.
At ako ay tulad ng, sino? WHO? Sino ang nasa labas? At sa palagay ko ay tulad ng napakaraming tulad ng aking paglalakbay na maging katulad, okay, nais kong makipag -usap sa mga taong masigasig sa kanilang bapor. Malinaw na konektado sa ngayon teknolohiya sa buong opisina ng Asya at may talagang mahusay na pag -uusap. Kaya sa palagay ko ang mga pangunahing tema ay malinaw naman, sa palagay ko ang isa ay tungkol sa katapangan, takot, sangkatauhan.
Personal na Paglago ng Paglalakbay. Kaya't higit pa sa isang personal na kwento tungkol doon. At kaya kung minsan ay hindi talaga ako nakatuon nang labis sa tulad ng, ang mga detalye o tesis o mga detalye ng kumpanya. Mas katulad ako, oh, gusto kong malaman kung sino ka. Di ba? At, at sa palagay ko ito ay isang kahanga -hangang pag -uusap sa hapunan na makukuha ko sa tuwing gagawin ko ang podcast, di ba?
Ito ay tulad ng, oh, nagkaroon lang ako ng magandang pag -uusap. Di ba? At ito ay tulad ng lahat ako ay nakangiti sa pag -uusap dahil oo, kailangan kong malaman ang tao, di ba? At sa palagay ko mayroong isang malaking koponan. Ang pangalawang malaking koponan, siyempre, ay talagang tungkol sa malinaw na Asya, di ba? At sa tingin ko para sa akin, lagi akong mahilig magturo.
Mahilig ako sa coaching. Iyon ang isa sa aking mga libangan na ginagawa ko. At sa tingin ko para sa akin, noong ako ay isang tagapagtatag, lagi ko itong kinasusuklaman kapag ang isang tao ay tulad lamang ng nagbigay sa akin ng isang bungkos ng BSS o ang linya ng korporasyon, alam mo kung ano ang pinag -uusapan ko? Ang mga platitude. Ang mga platitude, tama. At sa palagay ko ang bagay ay, bilang isang tagapagtatag, medyo matalino ka.
Ibig kong sabihin, ikaw, kung nakarating ka kahit saan, gusto mo, nagugutom ka, ikaw, mahusay ka sa oras. Kailangan mong maging walang tiyaga. Gusto mo lang malaman ang mga katotohanan. Nais mong malaman ang katotohanan, di ba? At hindi ito, hindi na kailangang maging katotohanan sa mga tuntunin ng layunin. Maaari itong maging iyong katotohanan. Maaari itong maging isang katotohanan. Maaari itong maging isang katotohanan na naniniwala ka sa mga tao na hindi, ang ibang tao ay hindi sumasang -ayon.
Ngunit sa palagay ko ay medyo maikli ang pasensya. Tama. At dahil nagtatayo ka ng mga kumpanya, di ba? At para sa akin, sa palagay ko ang isa sa aking malaking pangako na mayroon ako sa aking sarili ay tulad ng, hey, Jeremy. Hindi ako magiging BSS, di ba? Tulad ng, tulad ng hindi ko nais na tratuhin ang aking sarili sa paraang ginagamot ako ng ilang mga VCS noong ako ay isang tagapagtatag. Kaya't magkaroon lamang tayo ng isang matapat na pag -uusap.
Ito ay hindi ko masagot ang tanong. Sinasabi ko lang na hindi ko masasagot ang tanong o ayaw kong sagutin ang tanong, ngunit iyon ay mas mahusay kaysa sa uri lamang ng tulad ko. Alam mo, paggawa ng isang bungkos ng handwaving. At sa palagay ko napakahalaga, lalo na sa Timog Silangang Asya dahil napakaraming kawalaan ng simetrya ng impormasyon.
Maaari nating tawagan itong pagiging malabo, ngunit kawalaan din ito ng kawalaan ng simetrya. At ang kawalaan ng simetrya ay kung ano ang pumipigil sa mahusay na mga tagapagtatag mula sa pagsira dahil ito ay walang kabuluhan tungkol dito, walang kabuluhan tungkol doon, at lumiliko na napalampas mo ang impormasyong iyon at pagkatapos ay hindi ka magtagumpay. Kaya sa palagay ko ang iba pang tema ay talagang walang BSS.
Panghuli, sa mga tuntunin ng inilaan na madla, oo, talagang naka -target ito para sa mga tagapagtatag sa ilang aspeto. Siyempre, ang mga naghahangad na tagapagtatag. Mayroon din kaming isang uri ng tulad ng lingguhang techno show kung saan sa palagay ko ay makinig ang mga tao tungkol sa kung ano ang tinalakay namin. Halimbawa, tinalakay namin ang kamakailang pag -agos ng mga tanggapan ng pamilya sa Timog Silangang Asya.
Sa darating na linggo, tinatalakay namin ang tungkol sa ngayon na ang 15% na pagtaas ng mga babaeng namumuhunan mula sa napakababang base ng 120 kasama ang mga babaeng gumagawa ng desisyon sa mga pondo ng VC, at gayon din ang isang ulat ni Ary Asia. Kaya't iyon ay higit pa sa isang, ngunit muli, iyon ay isang mahusay na pag -uusap na mayroon ako sa Sheen at siya ang GP ng Hustle Fund. Ito ay isang magandang sesyon ng chitchat na pinag -uusapan ang balita sa isang linggo.
Kaya sa palagay ko sa pagtatapos ng araw, ang inilaan na madla ay tagapagtatag, operator, VCS. Sa pagtatapos ng araw, lagi kong sinasabi sa mga tao na gusto ko, sa isang podcast ay ang madla ng isang linya. Ako ay tulad ng, nasiyahan ka ba sa podcast kung hindi man? Oo. Ito ay isang, ito ay isang, kung hindi man ito ay isang napakasakit na libangan. Oo.
Bernard Leong: (43:46)
Ako, nais kong pag -uri -uriin, magkaroon ng isang pag -uusap sa isang kapwa podcast na iniisip din, oo.
Ang mga natutunan. Sa palagay ko ay nagbahagi ka ng kaunti tungkol sa mga natutunan tungkol doon. Paano mo iniisip ang tungkol sa paglaki ng iyong podcast, at sa palagay ko gumagawa ka rin ng video at audio. Oo. Ano ang nakikita mo bilang mga pagkakaiba din?
Jeremy AU: (44:03)
Oh my gosh. Ang pagpunta mula sa audio hanggang sa video ay napakasakit. Anim na buwan lang ang ginawa ko at
Bernard Leong: (44:09)
Nalaman ko ito, halos tulad ng paggawa ng lahat muli.
Jeremy AU: (44:11)
Oo. Ito ay, oo, isang daang porsyento. At sa totoo lang, binigyan mo talaga ako ng payo sa mga unang araw ng podcast, kaya binigyan mo ako ng payo sa podcast at lahat. Kaya't talagang pinahahalagahan ko na nagbibigay ka sa akin ng payo sa mga unang araw sa panahon ng pandemya. Ako, sa palagay ko kung ano ang sasabihin ko ay tulad ng, ang video podcast ay napakahirap dahil sa palagay ko bilang isang audio podcast, ito ay napaka -simple dahil, ang katotohanan ay malinaw na nakikipag -usap ka sa mga tao.
Ang sinusubukan kong gawin, kaya ako na, hindi ito isang malamig na pag -uusap sa karamihan ng oras, ngunit sa palagay ko ang pagkakaroon ng isang audio, ay nagbibigay -daan. Gawin ang lahat ng iyong pag -iisip at maaari kang magsulat ng mga tala at ito ang iyong paraan ng pag -iisip at maaari mong i -edit. Napakagandang paraan upang mai -edit, kaya napakadaling makagawa. Ngunit kapag gumagawa ka ng isang video podcast at bigla, maging totoo tayo, ngayon, makikita ko ang mukha.
Kaya audio podcast, hindi ako nag -ahit. Isusuot ko lang ang singlet ko at gawin lang ito di ba? At ngayon tulad ko, okay, kailangan kong magsuot ng aking patakaran. Bigyang -pansin. Malinaw na nagbabayad ka ng pansin, ngunit ipinapakita na binibigyan mo ng pansin. Gamitin ang iyong kamay, wika ng katawan, lahat ng mga bagay na ito. Kaya sa palagay ko may pagkakaiba sa pagitan, hindi ko alam, tulad ng isang radio host sa 98.7 FM, o ito ang iyong paglubog ng araw.
Kaya kumakanta ka ng pinal tulad ng radyo, ngunit biglang naging tulad ng isang TV sa isang kahulugan, di ba? Alam mo? At sa palagay ko mayroong dynamic na iyon talaga, talagang mahalaga at sa palagay ko natututo pa rin ako kung paano nangyari ang ha. Sa palagay ko ang isa pang aspeto nito ay ang mga pag -edit ay mas malinaw sa isang podcast ng video kaysa sa isang audio.
Kaya ang audio isa ay tulad ng pag -flub namin ito. Kalimutan mo na. Gupitin lang natin, tama, magpatuloy. At ito ay una na hindi nakikita mula sa isang pananaw sa pakikinig, ngunit lagi kong naaalala na nakakuha ako ng puna kamakailan. Ito ay tulad ng, Jeremy, patuloy mong pinuputol ang lahat ng oras. At ako ay tulad ng, oh, iyon ay dahil mayroon akong UMS at asno at tagapuno ng mga salita.
At sa gayon mas madali itong i -cut. At sa gayon ay nag -isip na, oo, kapag pinutol mo ang mga salita ng tagapuno sa isang podcast ng video, tama iyon. Sa palagay ko ang pangatlong bagay na isang malaking pagkakaiba, siyempre, ay hulaan ng iyong mga bisita. Sa palagay ko kapag alam nila ang isang podcast ng video, sa kasamaang palad, o sa kabutihang palad, sa palagay ko ay ginagawang mas madali ang audio podcast.
Hindi ko alam kung may katuturan iyon, kahit na kung ano ang napansin ko ay sa palagay ko kung ang mga bisita ay nakatagpo ng kaunti mas nakakarelaks, 'dahil hindi nila kailangang mag -alala tungkol sa kung paano sila tumingin, wika ng katawan, katulad, at, at ito ay may pag -uusap. Ito ay tulad ng isang tawag sa telepono at mayroon pa ring isang feed ng video na malinaw na sa pagitan ng dalawang manlalaro.
Ngunit ang video feed na iyon ay hindi ipinamamahagi. Tama. At kaya sinabi mo sa kanila na ang lahat ay nakakarelaks, alam mo? Ito ay isang mas madaling bagay, ngunit sa palagay ko sa sandaling dumating ang video, kailangang gawin ng lahat ang kanilang pag -post at lahat. Pagkatapos ang sining ng podcasting pati na rin sa ilang sukat ay ang pagkakaroon. Isang bukas, mainit, tunay na pag -uusap, hindi isang naka -script na lubos na binalak at naka -box.
Tama. Paano mo malilikha ang kaligtasan ng sikolohikal na makarating doon? Tama. Sa palagay ko ito rin ay isang kagiliw -giliw na kahirapan na kailangan kong pagtagumpayan. Oo. Hmm. Okay.
Bernard Leong: (46:48)
Iyon ay isang napaka -kagiliw -giliw na punto. Sa palagay ko ay may posibilidad akong mai -script, ngunit kahit na sa mga sitwasyon kung saan naisip ko, mayroon akong isang napakahusay na hula, at sa palagay ko ay hindi gumagana ang script.
Itinapon ko lang ang lahat at pumunta lang sa mode ng pag -uusap. Iyon ay talagang gumagana nang mas mahusay minsan. Oo.
Jeremy AU: (47:03)
Oo. Oo, eksakto.
(47:04) Bernard Leong: Kaya't ang aking tradisyonal na pagsasara ng tanong noon. Mm-hmm. Ano ang hitsura ng mahusay para sa isang matagumpay na venture capitalist o anghel na mamumuhunan sa Timog Silangang Asya mula sa aming pananaw?
Jeremy AU: (47:13)
Sa palagay ko mayroong mahusay, mula sa isang pananaw sa pagganap, at sa palagay ko na ang mahaba at maikli nito, ay ang bawat VC ay susukat sa kalaunan, mula sa pagganap ng pondo batay sa IRR at DPI, na tulad ng pinansiyal na pagbabalik ng, ginawa mo, mula sa isang dami ng pananaw.
Bumuo ng pagbabalik, di ba? At maghanap ng mga tumatakbo sa bahay at mamuhunan bilang resulta, magagawang magaling at bilang resulta, makalabas. Ito ay tumatagal sa kapital, ibalik iyon sa LPS. Sa palagay ko iyon ay isang simpleng katotohanan. At sa palagay ko ngayon sa buong tanggapan ng Asya, napakaraming pondo ang epektibo na naproseso pa rin sa kanilang pondo, di ba?
At pondo ng twos. Kaya't ang pag -uusap ay patuloy pa rin tungkol sa pagganap sa pananalapi at iyon ang isang bahagi nito. Mula sa isang personal na pananaw, iniisip ko ang tungkol dito sa pag -ibig ko sa Timog Silangang Asya at nasa bahay ito, di ba? Sa kahulugan na iyon, di ba? Ako ay, nakaraang ilang buwan nagpunta ako sa Cambodia, ito ay mahusay. At nagsimula akong kumain ng pritong bigas at ako ay tulad ng, oh my god, ito ay kamangha -manghang.
At nakatagpo ako ng mga mag -aaral sa Cambodian at nagugutom sila upang malaman. Sila ay tulad ng, oh, nais kong bumuo ng isang platform ng pagtutugma ng internship. At ako ay tulad ng, oh, narinig mo na ba ang kumpanyang ito na tinatawag na Glimpse? Kaya tulad ng, alam mo, at pagkatapos ay naglalakbay ako sa Vietnam sa lalong madaling panahon babalik ako sa Maynila sa pangalawang pagkakataon.
Pumunta ako sa Vietnam ngayong katapusan ng linggo. Pumunta ako, pupunta ako sa Malaysia sa loob ng tatlong buwan. Kaya sa palagay ko ay mahusay ang Timog Silangang Asya at, at mayroon akong mga miyembro ng pamilya na ipinamamahagi sa buong rehiyon, kaya't nakikipag -hang out ako sa pamilya kapag binisita ko rin ito. Ngunit sa palagay ko para sa akin, sa palagay ko kung ano ang sa palagay ko ay mahusay ay kung ikaw ay talagang magbabago ng milyun -milyong buhay sa buong Timog Silangang Asya, dahil ang katotohanan ay mayroong isang napakalaking, matapat, malaking halaga ng halaga na nilikha.
Sa pamamagitan ng mahusay na mga tagapagtatag dahil kapag ikaw ay isang mahusay na tagapagtatag at nagtatrabaho ka sa Timog Silangang Asya, ano ang ginagawa mo? Karaniwang sinasabi mo, Hayaan akong kumuha ng isang grupo ng kapital. Si Lemme ay kumuha ng isang bungkos ng talento at hayaan akong ilagay ang lahat ng aking isang daang porsyento na nakatuon at gawin itong magambala sa industriya na ito. Ano ang ibig sabihin nito? Nangangahulugan iyon ng isang bagay na masakit at nasira at hindi gumagana para sa maraming katutubong gawain para sa maraming tao at iyon ang gantimpala sa pananalapi sa paggawa nito, di ba?
At sa gayon ang katotohanan ay sa palagay ko ay isang bagay na matapat na isang bagay na pinahahalagahan ko. Ito ba ay halos bawat kumpanya na nasa Timog Silangang Asya na nagtatrabaho sa isang problema na may katuturan at mayroon silang kagutuman para dito. Kadalasan ang mga problemang ito ay sobrang duper na mahalaga. Ibig kong sabihin, mayroong isang mahusay na kumpanya na tinatawag na, halimbawa, octopus at isang grupo ng iba pang mga kumpanya.
Ngunit kung ano ang ginagawa nila ng tama, pupunta sila pagkatapos ng problema sa pag -recycle, na kung saan ang Indonesia ay may maraming basurahan at ang mga tao ay kailangang mag -recycle at lahat ay hindi pinapanatili. At ganoon. Gusto lang nilang gawing mas mahusay ang mga bagay. Tama yan. Na ginagawa tungkol sa pagkakaloob nito para sa mga koponan. Sinusubukan nitong gawing mas simple ang buhay at hardware para sa mga kumpanya sa buong Timog Silangang Asya, at nagpapabuti sa pagiging produktibo dahil kamakailan lamang, masasabi ko sa iyo ngayon, ako, nagdala ako ng isang laptop sa aking kasamahan sa Maynila.
Ang HR ay tulad ng, hey, narito ang laptop at. Narito ang charging key bote.
Bernard Leong: (50:07)
Maglalagay ako ng ilang pagsisiwalat dito. Ang, ang tagapagtatag at CEO ng ESEVEL ay nangyayari sa aking asawa, kaya ako lang, at sa iyon at hindi ko.
Bernard Leong: (50:17)
Hindi kita hiniling para sa plug pa rin. Yeah, oo, oo. Hindi hinihiling. Iyon ay mahusay. Uh, Jeremy, maraming salamat sa pagpunta sa palabas.
At sa pagsasara, malamang na mayroon akong dalawang mabilis na katanungan. Ang una, anumang mga rekomendasyon na naging inspirasyon sa iyong buhay? Isang libro o pelikula.
Jeremy AU: (50:31)
Gustung -gusto ko ang fiction sa science. Oo. Ako ay isang malaki, malaking science fiction nerd, at lagi akong nagbabasa. Palagi akong may isa o dalawa o tatlo, upang maging matapat, alam mo, kaya lagi kong binabasa ang mga ito sa iba't ibang bilis.
Tulad ng para sa batas isang beses kanina, at mahal ko lang ang sci-fi. Ibig kong sabihin, natapos ko na kamakailan lamang na basahin ang estado ng pagsasalin ng Ann Lackey. Oo, siya ay isang unang babaeng may -akda, si Torin, ang Hugo at ang Nebula nang sabay -sabay. Malinaw na siya ay may isang mahusay na serye sa Sercillary Justice Mercy Series, at ngayon ay gumagawa siya ng isang sumunod na pangyayari na tinatawag na Estado ng Pagsasalin.
At para sa akin, naisip kong kawili -wili ito sapagkat ito ay tulad ng pinag -uusapan niya ngayon. Hindi niya kinakailangang pinag -uusapan ang tungkol sa isang hinaharap sa mga tuntunin ng teknolohiya, ngunit pinag -uusapan niya ang isang hinaharap sa mga tuntunin ng lipunan. Kaya ang isang ito ay sa mga tuntunin ng mga panghalip, sa mga tuntunin ng pagkakakilanlan, sa mga tuntunin ng kultura, sa mga tuntunin ng pagkakakilanlan.
At ako ay tulad ng, okay, ito ay talagang isang kagiliw -giliw na pag -uusap na ito, naisip ko ito tungkol sa isang hinaharap, tulad ng kung ano ang ibig sabihin nito para sa A, B, at C? Ngunit pagkatapos ay kamakailan lamang ay ako ay tulad ng pagtingin sa Overwatch, na kung saan ay isang laro ng computer na malinaw naman, at naglaro ako nang kaunti, medyo medyo sa panahon ng pandemya, ngunit talagang sinipsip ko sa batas 'dahil pinag -uusapan nila ang tungkol sa AI at iba pa tungkol sa kung paano ang lipunan.
Nagtatapos sa pagtanggap ng AI sa mga tuntunin ng wika at iba pa, at naisip ko na ito ay isang talagang kagiliw -giliw na hanay ng mga konsepto. Sinimulan nilang itulak ang ilan sa kanilang mga komiks at sa gayon, iba pa dahil sinusubukan nilang pag -usapan nang kaunti tungkol sa kung ano ang gumagawa ng sangkatauhan, et cetera. At syempre hindi ito isang bagong katanungan, ngunit sa pagbuo ng AI, sa palagay ko halimbawa, malinaw na ang pag -iisip ng lahat tungkol sa kung paano kumita ng pera, kung paano i -komersyal.
Sa palagay ko ang mga tao ay talagang uri ng tulad ng pag -understating ng pagbabago sa lipunan na mangyayari mula sa generative AI. Tama. Alin ang katulad ng nangyayari. Nagsisimula akong makipag -usap sa isang pagsisimula at hindi lamang ito ang isa, ngunit ginagawa lamang ito tulad ng mga libro ng AI Children. Kaya talaga ang isang AI na gumagawa ng walang hanggan na oras ng kwento, anumang kwento, anumang pag -personalize.
Ibig kong sabihin na ang mga bonkers dahil talaga iyon, iyon ang iyong matalik na kaibigan doon mula sa pagkabata. Mayroong napakalaking halaga ng pagbabago at sa palagay ko sci-fi. Hindi nangangahulugang tama ito. Ito ay haka -haka lamang at malinaw na mayroong kaunting drama at pakikipagsapalaran na gagawin, panatilihin ang pampalasa. Ngunit palagi akong talagang, talagang nasisiyahan sa paglalakbay sa oras na iyon dahil lagi kong iniisip ang aking sarili, oo, kung minsan ay naiinggit ako sa aking mga anak.
Di ba? Tulad ng, ang ibig kong sabihin, huwag, sa palagay ko mayroon silang isang matigas na hawakan. Malinaw na mayroong maraming bagay upang malutas, ngunit magugustuhan mo ang isang libro na tinatawag na Times Scape ni Gregory Benefit.
Bernard Leong: (52:47)
Okay. Kailangan kong suriin ito.
Bernard Leong: (52:52)
Kailangan mong gawin ito, dahil sa palagay ko marahil ay isa sa mga pinakamahusay, ito ay isa sa aking tunay na mga paborito sapagkat ito ay tungkol sa mga taong natuklasan ang mga tachyons, na mas mabilis kaysa sa mga partikulo.
Oo. Oo. Ngunit ang paraan ng kanilang pag -iisip ay upang magpadala ng mga naka -code na mensahe. May higit pang quote pabalik sa 1965 upang bigyan ng babala sa kanila ang isang bagay. At pagkatapos, at pagkatapos, at pagkatapos ay palaging mayroong dami na ito sa akin na, hey, marahil ay dapat kong simulan ang pagpapadala ng code. Kung mayroong umiiral, dapat akong magpadala ng ilang mensahe ng code sa aking sarili sa 20 mga detalye.
Sabihin mo, Go mine Bitcoin, go mine.
Jeremy AU: (53:22)
Dapat, kailangan mo, dapat ka ring magdagdag at magbenta kung kailan ibebenta. Kailangan mo, oo. Hindi, hindi. Na ang pagkakaroon ng sports i a, ngunit sa palagay ko ang isang mas kawili -wiling bahagi na naisip ko na dapat kong idagdag lamang ang tungkol sa scifi dahil nabanggit mo ito, ay, hindi ko alam kung sinubukan mo ito, ngunit para sa mga nasa labas doon, kung ikaw ay interesado, talagang kumuha ng dalawang tag -init kapag ginagawa ko pa rin ang aking PhD sa Cambridge kung saan ang isang tag -init ay nabasa ko lamang mula sa unang panalo ng Hugo na si Hugo Winner noong 2003.
Bernard Leong: (53:29)
Wow. Sa buong buong tag -araw, at pagkatapos ay gawin ang parehong sa susunod na taon para sa unang nagwagi sa Nebula hanggang sa panahong iyon. Ito ay, talagang kawili -wili dahil nagsisimula kang makakita ng isang linya ng takbo kung paano talaga ang science fiction. Umusbong mula sa pakikipag -usap tungkol sa mga kahaliling pamahalaan. Oo. Upang maging higit pa at mas tunay na sci-fi, ngunit ang pinagbabatayan kung paano nabubuhay ang mga tao, ang antropolohiya at ang agham.
Sa palagay ko mayroong isang napakalaking shift sa iba't ibang mga dekada kung paano talagang umunlad ang journal.
Jeremy AU: (54:21)
Hindi ko pa naririnig iyon dati, ngunit talagang kamangha -manghang iyon. Ito ay isang magandang ideya. Talaga. Pinag -uusapan iyon, mayroong, mayroong isang bagong trailer na lumabas. Ito ay tinatawag na pod sa pamamagitan ng, talaga ito ni Amelia Clark.
Siya, ito ay karaniwang isang lipunan kung saan walang sinumang may mga anak sa natural, organikong paraan ngayon. Mm-hmm. Mayroon kaming mga ito tulad ng mga kapsula, talaga ang mga artipisyal na sinapupunan. Tama. At ito ay isang kamangha -manghang piraso dahil ipinakita nila ito sa isang napakagandang tulad ng Apple Store. Maganda silang nagawa. Sinusubukan pa rin ng mga tao na ilagay ang palayok na iyon at dalhin iyon bilang bahagi, at pagkatapos ay dadalhin ng mga lalaki ang mga pods sa kanila.
At ako, naisip ko na ito ay isang talagang kagiliw-giliw na piraso dahil, napanood ko sa kalakalan ng sci-fi, nag-click lang ako dahil talagang nakakita ako ng isang artipisyal na startup ng deck ng sinapupunan ilang taon na ang nakalilipas. At matapos kong makita ang kubyerta na iyon, ito ay uri ng nagbago ng maraming iniisip ko. Ngunit ang pelikulang ito ay biglang lumabas na tulad ng nagpapakita kung ano ang aplikasyon ng consumerist na iyon, pananaw sa karera kung saan mayroong bagong pamantayan.
Tama. At iyon ay talagang kawili -wili. Dahil bumalik ako sa oras, naalala ko noong nag -fundraising ako ng mga taon at taon na ang nakalilipas, sinabi sa akin ng isang VC, tulad ng, hey, itinatayo mo ang bagay na ito sa pangangalaga sa bata kaya, hanggang ngayon, ngunit maaari kang gumawa ng isang bagay sa artipisyal na mga sinapupunan? Dahil nais kong magkaroon ng mas maraming mga bata.
At sa gayon ito ay uri ng kagiliw -giliw na 'dahil gusto ko kung ano ang sinusubukan kong sabihin dito nang kaunti ay tulad ng, I. Una kong narinig na ang pag -rumbling tulad ng halos isang dekada na ang nakakaraan mula sa isang VC na nagsabi, hey, nais kong underwrite ka upang mag -eksperimento at galugarin ang patayong ito. Upang makita sa wakas ang isang startup deck ilang taon na ang nakalilipas upang makita ito, hindi ko alam, ano ang salita, sci-fi na pelikula ng na ipininta nang malinaw at ako ay tulad ng, wow.
Tulad ng, ang katotohanan ay, ito ay isang, ito ay isang pag -andar ng oras bago ito mangyari, sa halip na kung mangyayari ito. Oo. Tatawagan ko lang si Arthur C. Clark sa anumang sapat na advanced na lipunan. Ang teknolohiya ay hindi maiintindihan mula sa tugma.
Bernard Leong: (56:05)
Oo. Oh tao. Si Rip ay ang OG man. Oo. Lumaki ako sa pagbabasa ni Arthur C. Clark, tao, ilang magagandang bagay.
Okay, kaya ang aking pangwakas na tanong, paano ka mahahanap ng aking tagapakinig?
Jeremy AU: (56:19)
Pumunta sa www.bravesea.com. Ito ay isang podcast. Ito ay mga pag -uusap sa mga gumagawa ng pagbabago at pinuno sa buong Timog Silangang Asya, Timog Silangang Asya lamang, kaya mayroong. Ngunit gumawa din kami ng isang lingguhang tech tech news podcast, at mayroon din kaming mga transkrip, mapagkukunan, at mga pangkat ng talakayan para sa mga pag -uusap.
Kaya talagang nasasabik na sundin mo kami, kung ito ay Apple Podcast, Spotify, LinkedIn, Tiktok, WhatsApp, YouTube din, di ba? YouTube din. Oh, sorry, nakalimutan ko. Yeah, oo, oo. O Twitter din. Mm-hmm.
Bernard Leong: (56:57)
Tiyak na mahahanap mo ang podcast na ito. Pa rin, at siyempre, mag -subscribe sa aming channel sa YouTube at lahat ng iba pa, si Jeremy.
Maraming salamat sa pagpunta sa palabas at inaasahan kong makipag -usap sa iyo sa lalong madaling panahon. Oo.
Jeremy AU: (57:08)
Galing.