Anthony Tjajadi: Indonesia Market Insights, Trihill Capital Investment Thesis & Venture Capitalist VC Tradecraft - 366
"Maging handa na gumawa ng mga pagkakamali sapagkat aabutin ng ilang oras para malaman mo kung nasaan ang iyong panganib na gana Sa iyong pamumuhunan, ang uri ng mga kumpanya na nais mong puntahan, at kung anong uri ng koponan ang magagawa mong madagdagan ang iyong layunin. " - Anthony Tjajadi
"Kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa Timog Silangang Asya, mayroong iba't ibang mga merkado. Alam ng karamihan sa mga tao na ang Indonesia ay maging isang malaki, bata, at lumalagong populasyon ng gitnang-klase, ngunit sa katotohanan, kung ano ang maaaring ibenta ng mga kumpanya o kung ano ang mabibili ng mga mamimili ay maaaring hindi kaakit-akit na maaaring tunog ng isang antas ng macro. Mayroong iba't ibang mga paglilimita sa mga kadahilanan tulad ng pampulitikang landscape. Kailangan mo ng isang malakas na saligan para sa iyo upang maunawaan at masukat sa merkado. Lalo na sa mga lungsod ng Tier 2 at Tier 3. - Anthony Tjajadi
"Ang unang mito ay dapat kontrolin ng VCS ang iyong negosyo. Habang mayroon kaming sasabihin sa ilang mga desisyon sa negosyo, lalo na kung may hawak kami ng isang posisyon sa board, hindi namin hinahanap na sakupin ang iyong negosyo at ang pang-araw-araw na operasyon ng kumpanya. Ang pera ay katumbas ng higit na tagumpay.
Si Anthony Tjajadi , founding partner sa Trihill Capital , at ni Jeremy Au ang tungkol sa tatlong pangunahing tema:
1. Mga Insight Market ng Indonesia: Tinalakay ni Anthony na ang mga kinakailangang katangian ng matagumpay na tagapagtatag ng Indonesia ay masipag, pagiging masigasig sa dinamika sa merkado at pag -unawa sa mga lokal na pampulitika na nuances, na may mga halimbawa sa mga hamon ng supply chain at pag -uugali ng consumer sa Tier 2 at Tier 3 na mga lungsod. Ibinahagi niya ang kanyang pagtatasa na habang ipinagmamalaki ng Indonesia ang isang malaki, bata, at lumalagong populasyon ng gitnang-klase, ang potensyal para sa paggasta ng consumer ay hindi matatag tulad ng iminumungkahi ng mga tagapagpahiwatig ng macro.
2. Thesis ng Investment Capital ni Trihill Capital: Inilarawan ni Anthony ang Trihill Capital bilang isang sektor-agnostiko, maagang-to-growth-stage VC na mas pinipili ang pamumuhunan sa mga negosyo na pinagana ng tech. Napag -usapan niya ang kanilang pagtuon sa scalability, kakayahang kumita, ekonomiya ng yunit, at bilis ng paglaki kapag sinusuri ang mga kumpanya, pati na rin ang kanilang diskarte sa pamumuhunan sa mga pampublikong pantay -pantay.
3. VC Tradecraft: Pinayuhan ni Anthony ang tungkol sa kung ano ang dapat hanapin ng mga VC sa mga potensyal na pamumuhunan at kung paano mag -navigate sa merkado ng Indonesia kumpara sa US at China. Binigyang diin niya ang pangangailangan para sa mga VC na ma-extrovert at nakatuon sa mga tao, na binigyan ng pangangailangan para sa patuloy na pakikipag-ugnay sa mga tagapagtatag at iba pang mga namumuhunan. Ibinahagi niya ang tungkol sa naka -bold na hakbang na kinuha niya sa paglipat sa Singapore upang simulan ang pondo at pinayuhan ang mga nagnanais na mga kapitalista ng pakikipagsapalaran na maging handa na gumawa ng mga pagkakamali at maunawaan ang kanilang personal na gana sa peligro.
Tinalakay din nina Jeremy at Anthony ang tesis sa likod ng pamumuhunan sa Agritech, ang pangangailangan para sa mga tagapagtatag na ganap na magkaroon ng kamalayan sa kanilang merkado, at ang kahalagahan ng isang malakas na sistema ng suporta para sa mga negosyante.
Suportado ng Hive Health
Nagpapalawak ka ba o naglulunsad ng isang negosyo sa Pilipinas? Ang pagtiyak ng mabuting kalusugan ng iyong mga empleyado ay susi sa pag -akit at pagpapanatili ng nangungunang talento. Iyon ay kung saan pumapasok ang Hive Health, lalo na para sa mga startup at maliit hanggang sa katamtamang laki ng mga negosyo. Dalubhasa nila sa pagbibigay ng mga nangungunang kalidad at walang-abala na mga plano sa pangangalagang pangkalusugan na naaayon sa iyong lugar ng trabaho. Matuto nang higit pa sa www.ourhiveHealth.com
(01:49) Jeremy AU:
Hoy, Anthony, talagang nasasabik na magkaroon ka sa palabas. Naging abala ka sa pamumuhunan sa buong rehiyon at nais naming marinig ang iyong pananaw. Anthony, mangyaring ipakilala ang iyong sarili.
(01:57) Anthony Tjajadi:
Well, salamat sa pagkakaroon ko, Jeremy. Naging madla ako sa iyong podcast, kaya naisip ko na ito talaga ang una kong podcast na gagawin ko, at naisip ko lang na pamilyar ka at naisip ko na mas madali itong simulan ang aking karanasan sa podcast sa iyo. Oo, ang pangalan ko ay Anthony.
Bahagi ako ng trihill capital. Kami ay isang maaga sa yugto ng paglaki ng VC na nakatuon sa Timog Silangang Asya, habang namuhunan din kami sa US, at Equity Public Equity. Nakarating kami mula noong 2018 at nakabase kami sa Indonesia at Singapore. Galing ako sa background ng negosyo sa pamilya, talaga. Kami ay nasa sektor ng agrikultura sa nakaraang 30 taon. Kaya naisip ko na maaari kong pag -iba -iba at subukan ang bago. Kaya sa 2018, nagpasya akong lumipat sa Singapore upang simulan ang pondo. Bakit Singapore? Sa palagay ko dahil sa oras na ito, ang mga pamumuhunan sa parehong publiko at pribado ay mas kilalang kaysa sa pag -uwi. At lagi akong may malalim na interes sa sektor ng consumer at teknolohiya.
Ngunit hindi ko talaga nais na maging isang tagapagtatag. Kaya nakakita ako ng puwang. Nakita ko ang isang pagkakataon upang mamuhunan bilang isang form ng suporta at upang mapangalagaan ang pagbabago. Kaya't noong una kaming nagsimula, namumuhunan kami sa iba't ibang iba't ibang mga klase ng pag -aari. Nais naming malaman ang tungkol sa aming sarili. Ang aming gana sa peligro at kung saan ang aming matamis na lugar. Hanggang ngayon, sa palagay ko ito ay isang proseso ng pag -aaral para sa akin at para sa koponan. Sa maagang yugto ng aming pamumuhunan, namuhunan din kami sa mga pondo ng venture capital. Ito ay lalo na ang mga naunang paglalantad na mayroon kaming pamumuhunan sa mga startup, natutunan namin mula sa ilan sa mga pinakamahusay na mamumuhunan sa rehiyon na mabait upang ibahagi ang kanilang kaalaman at karunungan, na pagkatapos ay humantong sa amin na magkaroon ng kumpiyansa na simulan ang aming sarili. Kaya nagsimula kaming mamuhunan ng mga direktang noong 2021. At narito kami ng tatlong taon mamaya.
(03:42) Jeremy AU:
Kamangha -manghang. Maaari mo bang ibahagi ang kaunti pa tungkol sa iyong natutunan tungkol sa pamumuhunan sa Timog Silangang Asya?
(03:47) Anthony Tjajadi:
Kung pinag -uusapan natin ang tungkol sa Timog Silangang Asya, may iba't ibang iba't ibang mga merkado. Gusto ko pangunahin para sa Indonesia bilang isang merkado dahil alam ng karamihan sa mga tao na ang Indonesia ay isang malaki, bata, at lumalagong populasyon ng gitnang-klase. Ngunit sa palagay ko sa katotohanan, kung ano ang maaaring ibenta ng mga kumpanya o kung ano ang mabibili ng mga mamimili, ay maaaring hindi nakakaakit dahil maaaring tunog ito sa isang antas ng macro. Mayroong iba't ibang mga kadahilanan na naglilimita tulad ng, una, politika. Ang pampulitikang tanawin ay isang malaking bahagi. Kailangan mo ng isang malakas na saligan upang maunawaan mo at masukat sa merkado. Tulad ng nakikita mo, magkakaroon kami ng aming halalan sa susunod na taon. Ang isang pulutong ng mga kumpanya, lalo na ang mga malaki, ay hindi gagawa ng malaking desisyon. Sa palagay ko sinusubukan nilang maiwasan ang malaking panganib hanggang matapos ang panahon ng halalan. Sa palagay ko, pangalawa, ang supply chain. Ang network ng pamamahagi ay nasa maagang yugto ng pag -unlad, lalo na sa mga lungsod ng Tier 2 at Tier 3. At sa palagay ko sa US, ang nakita natin bilang trabaho ng VC ay upang makilala ang isang pinabilis na bagong pagbabago. Ngunit sa palagay ko sa bahaging ito ng negosyo sa bahaging ito ng rehiyon, bihira ang purong tech na negosyo. Sa palagay ko ay nakikita natin ang mas maraming mga tradisyunal na negosyo na pinapagana ng tech na maaaring magkaroon ng mas madaling oras, lalo na ang pagbuo ng mga customer at kita, sa palagay ko ay mas malamang na magkaroon sila ng malusog na yunit ng ekonomiya at kahusayan ng kapital.
Ngunit tulad ng nakikita natin, din ang kisame sa kung ano ang maaari itong lumaki ay limitado din. Sa palagay ko dahil sa mga isyung ito, sa palagay ko ay kailangang maunawaan at ayusin ng mga namumuhunan ang kanilang target na pagbabalik, na kung saan ay nag -trick din sa pagpapahalaga sa pagpasok. Kaya sa palagay ko ang mga kumpanya sa Indonesia, lalo na sa bagong normal na ito. Sa palagay ko kailangan nilang makahanap ng PMF kanina. Dahil dito, sa palagay ko ay walang tulad na tulad ng 500 hanggang isang libong beses na bumalik. Ang pinakamalaking kumpanya ng tech na mayroon kami sa rehiyon ay ang Goto, na kung saan ay Gojek at Tokopedia, dalawang pinuno ang pinagsama ng mas mababa sa 10 bilyong pagpapahalaga. Kaya sa 1000 beses na bumalik, kailangan mong mamuhunan sa kumpanya nang maaga ng 10 milyong dolyar na pagpapahalaga at upang prorate ang bawat pag -ikot. At sa akin, hindi lamang ito isang makatuwirang kaso.
(05:55) Jeremy AU:
At kung ano ang kawili -wili ay sinimulan mo ang paghahambing ng merkado ng US mula sa merkado ng Indonesia. At alam ko na mayroon kang karanasan sa hindi lamang venture capital, kundi pati na rin ang mga pampublikong equities, na nagbibigay sa iyo ng magagandang paghahambing sa maraming mga klase ng pag -aari. Kaya paano mo sasabihin ang US at marahil ang merkado ng China ay naiiba sa Indonesia?
(06:13) Anthony Tjajadi:
Sa palagay ko ang merkado ng US ay isang mas binuo na merkado. Sa palagay ko ang karamihan sa pagkatubig ay dumating sa US. Ang isang pulutong ng maagang pag -unlad ay karaniwang darating sa US, ngunit sa palagay ko kung ihahambing natin ito sa China o kahit na Indonesia, mayroong maraming kopya at i -paste, ngunit pagkatapos ay upang iakma, at naisalokal ito ngunit para sa China, ito ay ibang merkado. Ibig kong sabihin, kung tatanungin mo ako tungkol sa Tsina, tatlo, apat na taon na ang nakalilipas, malamang na sasabihin ko ang ibang bagay, ngunit sa palagay ko kung ano ang nakita natin sa mga nakaraang taon, ang China ay, sasabihin ko na inatake, ngunit sa palagay ko ay natakot ng maraming mga bagong tagapagtatag ng tech, lalo na kung ano ang nakita natin sa merkado ng pag -aari kamakailan. At pagkatapos ng ilang taon na ang nakalilipas, ito ang merkado ng edukasyon. Kaya sa palagay ko maraming mga tagapagtatag ng tech, sa mga nakaraang taon, ay nagsimulang magtanong kung mabubuhay ba na magsimula ng isang kumpanya sa China, o marahil ay dapat lamang silang pumunta sa ibang bansa at simulan ito sa ibang mga bansa.
(07:18) Jeremy AU:
Oo. Kaya kapag iniisip mo ang tungkol sa mga kumpanya bilang isang resulta, Indonesia, anong uri ng mga kumpanya ang iyong hinahanap bilang isang resulta? Naghahanap ka ba ng mga kumpanya na higit na nakatuon sa consumer o nakatuon sa negosyo o may iba pang hinahanap mo?
(07:30) Anthony Tjajadi:
Kaya sa palagay ko sa pangkalahatan, sa Trihill Capital, kami ay isang sektor ng agnostiko. Tinitingnan namin ang mas malapit sa maagang yugto, at mas gusto namin ang mga tradisyonal na negosyo na pinagana ng tech sa halip na mga purong tech na negosyo. Sasabihin ko na mas gusto, hindi isang dapat na ganap, ngunit sa palagay ko ang tatlong pinakamahalagang katangian na hinahanap namin sa mga kumpanya ay scalability, kakayahang kumita, na unit unit, at ang bilis ng paglaki. Sa palagay ko kapag tama ang modelo ng negosyo, pagkatapos ay tingnan namin ang pangkat ng founding. Malakas ba ang mga ito upang maisakatuparan ang tatlong mga kalakalan upang magtagumpay? At pagkatapos, tinatanong natin ang ating sarili, ano ang kumpetisyon? Maaari ba silang tumagos at manalo? At kapag naniniwala kami na ginagawa nila, namuhunan kami. Kapag nagtatrabaho kami sa kanila, may posibilidad kaming pumunta ng napaka hands-on. Tumutuon kami sa pag -aayos ng mga yunit ng ekonomiya, at mga margin, o makakatulong kami upang magtakda ng madiskarteng direksyon o kahit na sa paghahanap ng mga komersyal na pakikipagsosyo. Kaya ang ilan sa mga bagay na gagawin natin.
(08:22) Jeremy AU:
Tama. At kapag nakatagpo ka ng isang tagapagtatag sa kauna -unahang pagkakataon, ano ang inaasahan mong gawin o maging katulad nila?
(08:27) Anthony Tjajadi:
Kaya't kapag nakilala ko sila, nais kong makita ang isang tagapagtatag na ganap na -ihanda. Sa palagay ko kahit na hindi ka pa kumilos tulad ng nagawa mo ito ng isang milyong beses, magsanay lamang na maging direkta. Sino ang iyong customer? Gaano kalaki ang merkado na iyon? Sino ang nakikipagkumpitensya mo? Ano sa palagay mo ang AOV? Paano ka makakarating sa 10, 50, isang daang milyong dolyar na kita? Pakiramdam ko ay kailangang nandoon ang matematika. Dapat mong malaman ang iyong TAM. Dapat mong malaman ang iyong go-to market. Sino ang nagsisimula ka? Saan ka pupunta mula doon? Sa mga tuntunin ng segment ng customer, maging tiyak, sino sila? Ano ang maliit? Ano ang malaki? Ano ang kabuuang kita? Ano ang bilang ng mga empleyado? Kung ikaw ay nasa kalagitnaan ng merkado, ano ang ibig sabihin nito sa iyong merkado? At sa tingin ko sa wakas, bakit dapat kaming mamuhunan sa iyo at bakit ngayon? Dahil sa palagay ko sa kasalukuyang klima na ito kung saan ang pagpopondo ay mahirap makuha, ang tanawin ay nagiging mas mapagkumpitensya at ang mga tagapagtatag ay kailangang maging handa sa lahat ng oras.
(09:15) Jeremy AU:
Oo. At habang nakikita mo ang mga tagapagtatag na ito kung ano ang ilang mga signal o pulang watawat para sa mga tagapagtatag na hindi, alam mo, kung hindi ka handa, halata iyon, di ba? Ngunit kapag pinag -uusapan mo ang tungkol sa mga tagapagtatag na mabuti, makintab at handa, ano ang mga pulang watawat o mga kwento na mayroon ka tungkol sa mga bagay na nagbibigay sa iyo ng isang senyas na marahil hindi ito isang mahusay na pamumuhunan na kukuha sa oras na ito?
(09:34) Anthony Tjajadi:
Sa palagay ko kapag tiningnan natin ang mga tagapagtatag, kung ano ang gumagawa ng malaking pagkakaiba para sa kanila ay masipag at pagpapasiya dahil, sa akin, maaaring hindi ito isang tanyag na opinyon, ngunit kung ikaw ay isang naghahangad na tagapagtatag, kalimutan ang balanse sa buhay-trabaho. Kung ikaw ay nasa antas ng C sa kumpanya, ang saklaw ng trabaho ay lahat. Dahil lamang sa iyo ang isang CEO ay hindi nangangahulugang hindi mo hawakan ang trabaho ng CEO, o kabaligtaran, dahil sa palagay ko ang papel ng isang CEO ay nagbabago habang ang kumpanya ay umuusbong, at ang mga pagbabago sa industriya na ito ay mabilis. Kailangan mong patuloy na umangkop at mag -ayos upang mabuhay. At sa palagay ko sa labas ng trabaho, magiging mas mabuti kung maaari kang magkaroon ng isang malakas na sistema ng suporta, maging ang iyong pamilya o kung ito ay iyong kapareha dahil magagawang alagaan nila ang buhay sa labas ng trabaho, dahil kung ibagsak mo ang tungkol sa kung ano ang gagawin mo sa susunod na katapusan ng linggo o gusto, saan ka lumilipad para sa iyong susunod na pahinga? Sa palagay ko higit pa sa hindi, iyon ay aabutin ng marami sa iyong pokus na malayo sa trabaho. At sa antas ng hindi inaasahang at mga bagong problema na mararanasan mo araw -araw, sa palagay ko hindi ka maaaring makagambala dahil ngayon mayroon kang mga taong umaasa sa iyo. At sa palagay ko kung ano ang mas masahol ay kapag nasusunog ka pa, kung minsan ay nagsasabi ang mga namumuhunan, ngunit hindi nila talaga ito ibig sabihin. Minsan nag -sign pa sila, ngunit hindi pa rin wire ang pondo. Kaya sa palagay ko kailangan mong laging maging handa sa iyong mga plano B, C, at D.
(10:47) Jeremy AU:
At mula sa iyong pananaw, ano ang kinakailangan upang maging isang matagumpay na tagapagtatag?
(10:52) Anthony Tjajadi:
Kaya sa palagay ko, tulad ng nabanggit ko, sa palagay ko ang dalawang katangiang iyon ay talagang mahalaga para sa akin, na kung saan ay masipag at pagpapasiya. Kaya sa palagay ko kapag nakatagpo kami ng isang tagapagtatag, sinubukan namin hangga't maaari, hangga't maaari upang pag -aralan ang dalawang katangiang iyon. Dahil sa magkakaibang network na mayroon tayo, karaniwang magkakaroon tayo ng isang tao na mag-cross-check tungkol sa tao. Kaya sana kapag nakakakuha tayo ng magagandang signal mula sa iba, lalo na sa dalawang aspeto na sa palagay ko ay karaniwang isang berdeng ilaw para sa amin.
(11:24) Jeremy AU:
At nagsisimula nang makipag -usap nang kaunti tungkol sa trihill sa mga tuntunin ng iyong proseso, ano ang naiiba sa Trihill?
(11:28) Anthony Tjajadi:
Kaya sa palagay ko, una sa lahat, kami ay isang pondo ng evergreen. Kaya ang aming pangunahing prayoridad ay ang pagganap ng aming mga pamumuhunan, at sa palagay ko ay direktang nagmula sa aming mga tagapagtatag at kanilang mga negosyo. Pangalawa, namuhunan din kami sa mga pampublikong equities. Bumaba kami sa aming pananaliksik at maraming mga modelo ng negosyo na nakita namin sa pribadong espasyo ay mas malamang na mangyari sa paraan ng pampublikong espasyo nang maaga. Maaaring hindi ito sa parehong bansa, ngunit dapat mayroong isang bagay na sapat na para sa amin upang mag -aral. Pangatlo, kami ay isang shareholder sa isa sa mga pinakamalaking bangko sa bansa. Marami kaming nagawa na pakikipagtulungan sa aming mga kumpanya ng portfolio, na tumutulong sa kanila na lumago nang mas mabilis sa susunod na yugto. Panghuli, sa palagay ko sasabihin ko na kami ay isang koponan ng mga operator. Kami ay nagmula sa iba't ibang mga background sa negosyo, consumer, tingi, fintech, at konstruksyon, kaya pakiramdam ko ay may karanasan kami na nagsisimula ng isang negosyo o nangunguna sa isang koponan. At sa palagay ko dahil doon, madalas nating maiugnay at kumonekta nang mas mahusay sa aming mga tagapagtatag.
(12:30) Jeremy AU:
Oo. Paano ka napunta sa pagbuo ng trihill capital sa mga tuntunin ng pag -upa ng mga bagong tao na nagtatayo tulad ng iyong mga proseso?
(12:36) Anthony Tjajadi:
Kaya sa palagay ko noong una nating sinimulan, alam ko talaga kung paano tayo lalago, gaano kalaki ang magiging koponan, ngunit kapag sinusubukan kong itayo ang kultura ng trihill capital, kapital, ang pagkakaroon ng isang pag -iisip ng paglago ay susi. Para sa bawat tauhan, para sa aming kultura bilang isang kumpanya, at sa palagay ko ang dalawang pinakamahalagang driver para sa amin upang makamit ito ay ang pagiging bukas sa pagpuna at ang pagpayag na matuto dahil sa palagay ko kung mayroon kang dalawang ito, walang pipigilan na lumaki ka. Sa palagay ko ang tanawin ng VC ay napaka -pabago -bago, at kung hindi ka panatilihin, maiiwan ka. At partikular sa aking tungkulin upang mamuno sa koponan, sa palagay ko naniniwala ako na kung alagaan mo ang mga tao, ang kanilang paglaki at pag -unlad, ang kanilang mga pangarap at kanilang mga adhikain, ibabalik lamang nila ang parehong enerhiya sa negosyo.
At mayroon din akong co-partner, at matagal ko na siyang nakilala. Naranasan namin ang pag -aalsa. Sa palagay ko kung ano ang mahalaga sa pakikipagtulungan sa isang kapareha ay malaman kung ano mismo ang iyong papel, at kung ano ang mahusay mo. Kaya sa bawat problema o sitwasyon, kung minsan ay namumuno ka, at kung minsan ay sumunod ka. At sa palagay ko alam kung kailan papasok at kung kailan babalik ay ang Yin at Yang ng pakikipagtulungan at ang buong koponan, sa palagay ko.
(13:46) Jeremy AU:
Ano ang sasabihin mo ay ilang mga karaniwang alamat tungkol sa pagsisimula ng pamumuhunan sa Indonesia?
(13:51) Anthony Tjajadi:
Okay, baka dalawang bagay. Una, dapat kontrolin ng mga VC ang iyong negosyo. Sa palagay ko habang mayroon kaming sasabihin sa ilang mga desisyon sa negosyo, lalo na kung may hawak kaming posisyon sa board, well, hindi namin hinahanap na sakupin ang iyong negosyo, lalo na ang pang-araw-araw na operasyon ng kumpanya. Nagbibigay kami ng pangangasiwa at gabay. Kami ang iyong tunog ng board, tumutulong kami sa diskarte at mga roadmaps, ngunit sa palagay ko mas mahalaga para sa amin na hayaan ang mga tagapagtatag na gawin ang pagbuo ng kumpanya dahil sa palagay ko iyon ang trabaho ng tagapagtatag, hindi ang VC.
Pangalawa, mas maraming pera ang katumbas ng higit na tagumpay. Sa palagay ko kung ano ang nakita natin sa mga nakaraang taon, maraming mga kumpanya na nagtaas ng daan -daang milyong dolyar ang nabigo. Kaya ang pagkakaroon lamang ng isang malaking halaga ng kapital ng venture ay hindi matiyak ang tagumpay ng isang startup. Minsan ang pagkakaroon ng labis na pondo ay maaaring humantong sa hindi mahusay na paggastos, isang kakulangan ng pagtuon. At sa palagay ko ito ang trabaho at responsibilidad ng VC na tiyakin na ang mga tagapagtatag na ito ay hindi masyadong lumayo.
(14:44) Jeremy au: a
Sa palagay ko nabanggit mo ay tungkol sa piraso ng lokalisasyon. Kaya maraming mga tao, sinubukan na kopyahin at i -paste ang isang bagay mula sa US o isang bagay mula sa China hanggang Indonesia. Minsan ito ay nagtrabaho, kung minsan ay hindi ito nagtrabaho. Maaari mo bang ibahagi ang kaunti pa tungkol sa kung ano sa palagay mo ay mahalaga na tandaan dito?
(14:58) Anthony Tjajadi:
Kaya sa palagay ko ang lokalisasyon, ang ibig kong sabihin, muli, sasabihin ko tulad ng iba't ibang mga modelo ng negosyo ay magkakaroon ng iba't ibang mga paraan ng lokalisasyon. Ngunit sa palagay ko ang pagkakaroon ng mga tao sa lupa ay napakahalaga. Kung ikaw ay mamuhunan sa Indonesia o sa Vietnam, sabihin natin, ang iyong pondo ay nakabase sa Singapore. Ito ay magiging mahirap, tulad ng kahit na para sa akin ako ay naninirahan sa Singapore ng ilang oras ngayon. Lumaki ako sa Indonesia. Itinaas ako sa Indonesia. Ginugol ko ang karamihan sa aking buhay sa Indonesia, ngunit sa mga nagdaang taon, hindi ako gumugol ng maraming oras sa Indonesia. Iba ito. Ang bilis ng pag -unlad ay napakabilis lamang. At kung hindi ka umalis at huminga sa bansa, magiging mahirap para sa iyo na naisalokal. At magiging mahirap para sa iyo na kumbinsihin ang mga tagapagtatag na, oh, matutulungan ka namin. Para sa akin, magiging mahirap para sa iyo na makatulong sa isang kumpanya o isang tagapagtatag na gumagawa ng kanilang mga bagay sa ibang bansa, sa isang bansa na hindi mo pa nabuhay dati. Kaya sa palagay ko kung seryoso ka tungkol sa paglipat o pagpapalawak ng iyong kumpanya sa rehiyonal sa ibang bansa, sa palagay ko mahalaga para sa iyo na ilipat ang iyong mga tao doon. O mas mahusay na dapat kang pumunta sa mga bansang iyon.
(16:06) Jeremy AU:
Oo. Isang bagay na nabanggit mo ay sinabi mo na nakatuon ka sa mga serbisyo na pinagana ng tech kaysa sa mga negosyo sa teknolohiya. At medyo kawili -wili ito dahil maraming mga VC na alam kong talagang kabaligtaran, di ba? Mas nakatuon sila sa mga kumpanya ng teknolohiya kaysa sa mga kumpanya na pinapagana ng teknolohiya. Kaya sa totoo lang, ngayon na nasa pagmuni -muni ako, sa palagay ko ay talagang isang malaking pagkakaiba ito. Maaari mo bang ibahagi ang kaunti pa tungkol sa iyong tesis o hypothesis dito?
(16:26) Anthony Tjajadi:
Kaya sa palagay ko dahil sa aming background sa koponan ng pagkakaroon ng background ng mga negosyo, sa palagay ko ay may posibilidad tayong maakit sa mas tradisyunal na mga negosyo na maaari nating ipatupad ang teknolohiya dito. Binibigyan kita ng dalawang halimbawa. May isang kumpanya. Ito ay isang sentro ng tuition ng ladrilyo at mortar sa Singapore. Isa siya sa iyong mga nagsasalita ng podcast dati. At ganoon
(16:49) Jeremy AU:
Evan ng Zenith Education?
(16:50) Anthony Tjajadi:
Oo, Evan. At nang una silang lumapit sa amin, mayroon lamang silang isang negosyo na ladrilyo-at-mortar. Ito lamang ang iyong tipikal na sentro ng matrikula sa labas ng Singapore sa Heartlands. Ngunit pagkatapos, nang makalapit sila sa amin, sinabi nila, oh, nais kong ipatupad ang isang bagong diskarte sa negosyo. Gusto kong magkaroon ng isang tech overlay sa aming negosyo at gusto namin ang ganitong uri ng negosyo dahil sa palagay ko sa negosyo ng ladrilyo-at-mortar, mayroon nang isang tunay na kita na nagmumula sa kumpanya. At pagkatapos ay nais nilang gumawa ng isang overlay ng tech, kung nais nilang magsunog ng pera upang mabuo ang kanilang sarili, upang i -upgrade ang kanilang sarili, upang maiba ang kanilang sarili mula sa merkado na nasa loob tayo. Masusuportahan namin ang ganitong uri ng kumpanya. Sa palagay ko ang iba pang kumpanya na mayroon tayo ay isang kumpanya ng kalusugan at kagalingan sa Indonesia. Ito ay isang negosyo lamang ng ladrilyo-at-mortar gym, ngunit sa palagay ko upang maibahagi nila ang kanilang sarili mula sa kasalukuyang mga handog sa merkado, kailangan lamang nilang magdagdag ng simpleng tech sa operasyon. Kaya sabihin natin bago sila nasa merkado, walang sinuman na gumagawa ng isang sign-in sa kanilang telepono. Ibig kong sabihin, kasing simple ng, dahil nakatira kami sa aming mga smartphone sa lahat ng oras. At sa palagay ko magiging mas madali ito.
Ginawa nitong mas madali upang mag -sign in sa mga gym sa pamamagitan ng isang mobile phone at pagkatapos ay magkaroon ng mga online na pag -eehersisyo, lahat ng lahat sa isang app. At sa palagay ko ito lang ang mga maliliit na pagbabago. Iyon ay nagsasangkot ng teknolohiya na talagang gumagawa ng isang malaking pagkakaiba, ngunit ang karamihan sa mga negosyo ay nagmula pa rin sa offline na negosyo, na medyo tradisyonal, upang maging matapat.
(18:20) Jeremy AU:
Oo, talagang kawili -wili. Alam mo, sa palagay ko ito ay kagiliw-giliw na dahil sa, tulad ng iyong paghila ng substack o hinila mo ang TechCrunch, tulad ng, oh, ang mga serbisyo na pinapagana ng tech ay isang kakila-kilabot na kategorya. Kailangan mong tumuon sa mga kumpanya ng teknolohiya na puro B2B, marahil sa mga alam mo, lalo na ang mga kumikita at mabilis na lumalaki. Ngunit parang, oo, sa Timog Silangang Asya. Ito ay halos tulad ng kailangan mong bumuo ng mga serbisyo na pinagana ng tech dahil ang mga ito ay mga pangunahing negosyo na nangangailangan ng mas mahusay na karanasan ng gumagamit, isang mas mahusay na player na itatayo, ngunit nararamdaman, hindi alam kung ano ang salita, pakiramdam tulad ng isang bungkos ng schizophrenia nang kaunti, tama, dahil ang mga tao ay tulad ng, oh, alam mo, nais kong maging sa Indonesia. Nais kong magtayo ng Timog Silangang Asya, ngunit hindi ko nais na bumuo ng ladrilyo at mortar. Hindi ko nais na bumuo ng ilan sa mga serbisyong ito na pinagana ng tech. Kaya ito ay talagang isang nakakalito na pabago -bago, upang maging matapat.
(19:00) Anthony Tjajadi:
Oo, ang ibig kong sabihin, kapag sinabi namin na namuhunan kami, nais naming mamuhunan sa mga tradisyunal na negosyo na pinapagana ng tech ay hindi nangangahulugang lumayo kami mula sa purong paglalaro ng tech. Namumuhunan din kami sa mga dula sa SaaS pati na rin at fintech din. Kaya hindi ito tulad ng ganap nating alisin ang mga ito mula sa aming mga pagpipilian. Sa palagay ko mayroong isang bahagi para sa lahat na mamuhunan, ngunit pakiramdam ko kung saan nahanap namin ang pinaka komportable ay ang mga uri ng mga negosyo.
(19:25) Jeremy AU:
Kaya kung ano ang kawili-wili ay hindi lamang mga serbisyo na pinapagana ng tech at mga kumpanya ng teknolohiya ngunit may mga vertical na mas mahirap kaysa doon. Halimbawa, mayroon kaming teknolohiyang pang-agrikultura, ito ay isang up-and-coming sektor sa Indonesia sa kasalukuyan. Napakainit din para sa parehong mga startup na tagapagtatag, ngunit din para sa mga pamumuhunan sa pagsisimula. Ano ang iyong mga saloobin sa patayo na iyon?
(19:42) Anthony Tjajadi:
Medyo namuhunan din kami sa agrikultura. Sa palagay ko lalo na sa simula noong una nating sinimulan, maraming tagapagtatag, maraming mamumuhunan ang gagawin, dahil alam nila ang aming background sa agrikultura, marami sa kanila ang nakakaakit sa amin na nais na magbigay ng ilang karagdagang mga input sa merkado, ngunit sa totoo lang, sa pagtatapos ng araw, hindi eksakto ang sektor na hinahanap namin, kahit na iniisip ko sa pagtatapos ng araw, mayroon pa rin tayong mga pamumuhunan sa sektor, ngunit marami akong naiisip na mga negosyong negosyante, Pagtatapos ng araw, mayroong maraming elemento ng financing fintech sa kumpanya din.
Kaya't kung bakit sa palagay ko ito ay Agri, ngunit hindi ito purong sektor ng agri. Kung pinag -uusapan mo ang tungkol sa purong sektor ng agri tech, pag -uusapan natin tulad ng mga matalinong sensor, at mga kumpanya ng drone. Sa palagay ko ang mga uri ng mga kumpanya na maaaring magbigay ng mas mahusay na kawastuhan para sa aplikasyon ng pataba o pagsuri sa kalusugan ng lupa, ngunit sa palagay ko ito ay isang napaka -kagiliw -giliw na sektor, ito ay napakahirap na mailapat, lalo na kung talagang pumapasok ka sa plantasyon. Ito ay ligaw doon. At nakilala ko ang ilang mga tagapagtatag ng agri-tech na batay sa tulad ng JB. Nagpunta ako sa ilan sa kanilang mga pabrika sa JB, at pagkatapos ay nakita ko na ang JB ay may highway doon. At kapag pumunta ka sa Indonesia at kapag pumunta ka sa isang tunay na plantasyon, wala kang isang highway doon. Ang mga kalsada at imprastraktura ay paatras pa rin. Wala kang gusto sa aktwal na kalsada. Kaya sa palagay ko hindi ito madali, sasabihin ko.
(21:08) Jeremy AU:
Oo. Kapag iniisip mo ang tungkol sa mga taong nag -iisip tungkol sa pagsali sa venture capital sa Indonesia, mayroon ka bang payo para sa kanila?
(21:14) Anthony Tjajadi:
Nakakatuwa. Masaya, ngunit medyo pabagu -bago ng isip. Kung titingnan natin ang ilang taon na ang nakalilipas, marami pang nakikibahagi na nangyayari. Sa palagay ko maraming pera ang papasok sa rehiyon, ngunit pakiramdam ko kamakailan ay hindi ito naging madali. Ang pagpopondo ay medyo tuyo. Kaya, oo masaya ito, ngunit maaaring hindi ito kasing dali ng iniisip ng mga tao. At hindi ako sigurado kung pinapayagan akong sabihin ito, ngunit sa palagay ko ay mataas ang paglilipat ng turnover ay lubos akong nagpapasalamat na wala pa kaming umalis sa kumpanya, ngunit oo sa palagay ko dahil ang katangian ng mga tao ay karaniwang mas bata.
(21:55) Jeremy AU:
Tama. Oo, sa palagay ko siguradong maraming paglilipat sa mga tao ng venture capital ang lumipat at lumabas din dahil tulad ng sinabi ko, ang industriya ay pabagu -bago ng isip, ngunit ang mga tao ay mas bata rin.
(22:04) Anthony Tjajadi:
Sa palagay ko marahil ay isa pang payo na naisip ko lang, sa palagay ko kailangan mong maging higit pa sa isang extrovert dahil sa palagay ko ito ay isang napaka-mabigat na uri ng negosyo kung makikipag-usap ka sa ibang mga tagapagtatag o kung makikipag-usap ka sa ibang mga namumuhunan. Sa palagay ko mahalaga para sa iyo na magagawang magbukas hanggang sa pangkalahatang publiko. Dahil kapag nagtatrabaho ka para sa pagbabangko o kapag nagtatrabaho ka sa isang accounting firm, malamang na hindi ka hiniling na magsalita at makilala ang napakaraming tao sa isang pagkakataon.
(22:31) Jeremy AU:
Oo. Maaari mo bang ibahagi ang kaunti pa tungkol sa isang oras na personal mong naging matapang?
(22:35) Anthony Tjajadi:
Kaya, sa palagay ko ang pagsisimula ng pondong ito ay naisip kong ito ay isang mabaliw na ideya. Noong una akong lumipat sa Singapore, wala akong kilala. Inisip ng aking mga kaibigan na nagsasagawa ako ng isang hamon na hindi kinakailangan na mas malaki kaysa sa inihanda para sa akin. Galing ako sa background ng negosyo sa pamilya. Naturally, inaasahan kong mahulog sa landas na iyon, ngunit nagpasya akong maglakbay para sa ibang hamon. At pagkatapos ngayon, limang taon na ang lumipas, narito ako, at oo, nagtatrabaho pa rin kami sa mga malalaking bagay para sa hinaharap.
(23:01) Jeremy AU:
Kamangha -manghang. Kung iisipin mo ang pag -set up ng pondo na iyon, may payo ka ba para sa mga taong nais mag -set up ng kanilang sariling pondo ng VC?
(23:06) Anthony Tjajadi:
Maging handa na gumawa ng mga pagkakamali dahil sa palagay ko ay aabutin ng ilang oras upang malaman mo kung nasaan ang iyong gana sa peligro. At sa palagay ko napakahalaga na matukoy kung nasaan ang iyong gana sa peligro dahil sa palagay ko para sa bawat mamumuhunan, iba sila. Hindi mo dapat ihambing ang iyong sarili sa iba dahil kung ano ang pakiramdam mo ay hindi kinakailangang pakiramdam para sa ibang tao.
Kaya sa palagay ko ay nagkakamali, eksperimento. Gumawa ng mga pagkakamali hangga't maaari at mas mabilis hangga't maaari. Sa palagay ko sa pamamagitan nito, magagawa mong malaman kung anong uri ng mga namumuhunan ang nais mong maging. Dahil sa palagay ko sa sandaling matukoy mo iyon, magagawa mong magkaroon ng isang mas target na diskarte sa iyong pamumuhunan, kung anong uri ng mga kumpanya ang nais mong puntahan, at kung anong uri ng koponan ang maaaring madagdagan ang iyong layunin.
(23:55) Jeremy AU:
Sa tala na iyon, maraming salamat sa pagbabahagi ng iyong pananaw. Gustung -gusto kong buod ang tatlong malalaking takeaways mula sa pag -uusap. Una sa lahat, maraming salamat sa pagbabahagi ng iyong pananaw sa kung ano ang kinakailangan upang maging isang matagumpay na tagapagtatag sa Indonesia. Kaya sa palagay ko nagbigay ka ng isang napakahusay na tanawin tungkol sa kung ano ang kinakailangan bilang isang tagapagtatag sa mga tuntunin ng masipag na kailangan mong gawin, ngunit din, alam mo, ang kamalayan sa paligid kung bakit kinakailangan upang ma -localize ang isang negosyo sa Indonesia, pati na rin kung paano magkaroon ng kamalayan ng mga aspeto tulad ng politika sa merkado din.
Pangalawa, maraming salamat sa pagbabahagi tungkol sa kung ano ang naiiba sa trihill sa mga tuntunin kung paano ka nagtakda upang magtayo ng isang kumpanya upang maging naiiba sa mga tuntunin kung paano mo tinitingnan ang tesis. Halimbawa, tiningnan mo nang labis ang mga serbisyong pinagana ng tech. At kung paano ka komportable, halimbawa, na may tech na agrikultura bilang isang sektor din.
Panghuli, maraming salamat sa pagbabahagi ng kaunti tungkol sa iyong sariling personal na pananaw tungkol sa kung paano dapat lapitan ng mga tao ang tradecraft ng venture capital sa mga tuntunin ng kung ano ang dapat hahanapin ng VC, ngunit kung paano mo ihahambing ang merkado ng Indonesia mula sa US at mga merkado ng Tsino, ngunit halimbawa, kung paano mo rin tinitingnan kung ano ang mga domain na dapat maging maingat sa VC sa landscape. Kaya, maraming salamat sa pagbabahagi ng Anthony.
(24:56) Anthony Tjajadi:
Maraming salamat, Jeremy.
确定？
"Bersiaplah untuk melakukan kesalahan karena akan membutuhkan waktu leNa untuk mengetahui di mana selera risiko anda, yang sangat penting untuk diidentifikasi karena setiap mamumuhunan berbeda. untuk anda belum tentu cocok untuk orang lain Memiliki Pendekatan Yang Lebih Terarah Dalam Investasi Anda, Jenis Perusahaan Yang ingin Anyan Tuju, Dan Tim Seperti Apa Yang Dapat Membantu Mencapai Tujuan Anda. " - Anthony Tjajadi
"Jika Kita Berbicara Tentang Asia Tenggara, Ada Berbagai Macam Pasar. Kebanyakan Orang Mengenal Indonesia Sebagai Negara Dengan Popula Yang Bisa Dibeli oleh Konsumen Mungkin Tidak Semenarik Kedengarannya Secara Makro. Yang Kedua Adalah Rantai Pasokan. BISNIS INI, DI BAGAN WILAYAH INI, BISNIS TEKNOLO MELTI LOBI TERJADI Memiliki Unit Ekonomi Yang Sehat Dan Efisiensi Modal. " - Anthony Tjajadi
"MITOS PERTAMA ADALAH BAHWA PERUSAHANAN MODAL Ventura Harus MENGENDALIKAN BISNIS ANA. Perusahaan Sehari-hari. Tugas Pendiri, Bukan VC Modal Ventura Dalam Jumlah Besar Tidak Menjamin Kesuksesan Sebuah Startup. Pendiri Ini Tidak Terlalu Banyak Mengambil Jalan Memutar. "- Anthony Tjajadi
Anthony Tjajadi , founding partner na Di Trihill Capital, Dan Jeremy Au , Membahas Tiga Tema Utama:
Wawasan Pasar Indonesia: Anthony Membahas Bahwa Kualitas Yang Diperlukan untuk Menjadi Pendiri Perusahaan Indonesia Yang Sukses Adalah Kerja Keras, Memahami Dinamika Pasar, Dan Memahami Nuansa pasokan dan perilaku konsumen di kota-kota tier 2 dan tier 3. dia berbagi penilaiannya Bahwa meskipun indonesia memiliki populasyon kelas menengah yang besar, muda, dan terus berkembang, potensi belanja konsumen tidak sekuat yang ditunjukk Makro.
2. Tesis Investasi Trihill Capital: Anthony Menggambarkan Trihill Capital Sebagai Perusahaan Modal Ventura Yang Bersifat Sektoral, Tahap Awal Hingga Tahap Pertumbuhan, Yang Lebih Memilih Berinvestasi Di Bisnis Berbasis Teknologi. Dia berbicara tentang fokus mereka Pada skalabilitas, profitabilitas, ekonomi unit, dan kecepatan pertumbuhan ketika mengevaluasi perusahaan, serta pendekatan mereka unduk berinvestasi dalam ekuitas public.
3. VC Tradecraft: Anthony Memberikan Saran Mengenai Apa Yang Harus Dicari Oleh VC Dalam Investasi Potensial Dan Bagaimana Menavigatsi Pasar Indonesia Dibandingkan Dennan Amerika Serikat Dan Cina. Ia menekankan perlunya vc untuk menjadi ksstrovert dan berorientasi pa orang, mengingat perlunya interaksi yang konstan dennan para pendiri dan mamumuhunan Lainnya. Dia berbagi tentang Langkah berani yang dia ambil untuk pindah ke singapura untuk memulai dana dan menyarankan calon pemodal ventura untuk bersiap-siap membuat kesalahan dan memahami selera risiko pribadi mereka.
Jeremy Dan Anthony Juga Membahas Tesis Di Balik Investasi Di Bidang Agritech, Perlunya para Pendiri Untuk Sepenuhnya Menyadari Pasar Mereka, Dan Pentingnya Sistem Pendukung Yang Kuat BaTi Para Wirausahawan.
确定？
Didukung Oleh Hive Health
Apakah anda sedang melakukan Ekspansi atau meluncurkan bisnis di filipina? Memastikan Kesehatan Karyawan anda Adalah Kunci Untuk Menarik Dan Mempertahankan Talenta Terbaik. Di situlah hive health hadir, terutama untuk perusahaan rintisan dan bisnis kecil hingga menengah. Mereka Berspesialisi Dalam Menyediakan Rencana Perawatan Kesehatan Berkualitas Tinggi Dan Bebas Gangguan Yang Disesuaikan Dengan Tempat Kerja Anda. Pelajari lebih lanjut di www.ourhivhealth.com
确定？
(01:49) Jeremy AU:
Hei, Anthony, Kami Sangat Senang anda Bisa Hadir Di Acara Ini. ANDA TELAH SIBUK BERINVESTASI DI SELURUH WILAYAH DAN KAMI INGIN SEKALI MENDENGAR PANDANGAN ANDA. Anthony, Silakan Perkenakan Diri anda.
(01:57) Anthony Tjajadi:
Terima Kasih Telah Menerima Saya, Jeremy. Saya pernah menjadi pendengar podcast anda, jadi saya pikir ini adalah podcast pertama saya yang akan saya lakukan, dan saya hanya berpikir bahwa anda terdengar akrab dan saya pikir akan lebih mudah memulai pengalam podcast saya dengan ata. Ya, Nama Saya Anthony.
Saya Adalah Baigian Dari Trihill Capital. Kami Adalah Perusahaan Modal Ventura Tahap Awal Hingga TAHAP Pertumbuhan Yang Berfokus Di Asia Tenggara, Sementara Kami Juga Berinvestasi Di Ekuitas Publik Amerika Serikat Dan Tiongkok. Kami Telah Berdiri Sejak Tahun 2018 Dan Berbasis Di Indonesia Dan Singapura. Saya Berasal Dari Latar Belakang Bisnis Keluarga. Kami Telah Berkecimpung Di Sektor Pertanian Selama 30 Tahun Terakhir. Jadi saya pikir saya bisi melakukan diversifikasi dan mencoba sesuatu yang baru. Jadi Pada Tahun 2018, Saya Memutuskan Untuk Pindah Ke Singapura Untuk Memulai Dana Tersebut. Mengapa Singapura? Saya Pikir Karena Pada Saat Itu, Investasi Di Sektor Publik Dan Swasta Jauh Lebih Menonjol Daripada Di Indonesia. Dan Saya Selalu Memiliki Ketertarikan Yang Mendalam Pada Sektor Konsumen Dan Teknologi.
Tapi Saya Tidak Pernah Benar-Benar na si Ingin Menjadi Seorang Pendiri. Jadi Saya Melihat Sebuah Celah. Saya Melihat Peluang Untuk Berinvestasi Sebagai Bentuk Dukungan Dan Mendorong Inovasi. Jadi Ketika Kami Pertama Kali Memulai, Kami Berinvestasi Di Berbagai Kelas Aset Yang Berbeda. Kami Ingin Belajar Tentang Diri Kami Sendiri. Selera risiko kami dan di mana sweet spot kami. Hingga Saat Ini, Saya Rasa Ini Masih Merupakan Proses Pembelajaran BaTi Saya Dan Tim. PADA Fase Awal Investasi Kami, Kami Juga Berinvestasi Di Dana Modal Ventura. Ini Adalah Pengalaman Awal Kami Berinvestasi Di Startup, Kami Dapat Belajar Dari Beberapa Investor Terbaik Di wilayah Ini Yang Cukup Baik Untuk Berbagi Petalhuan Dan Kebijaksanan Mereka, Yang Kemudian Membuat Kami Percaya Diri Unceka Memula Sendiri. Jadi Kami Mulai Berinvestasi Langsung Pada Tahun 2021. Dan Di Sinilah Kami Tiga Tahun Kemudian.
(03:42) Jeremy AU:
Luar Biasa. Bisakah anda berbagi lebih banyak tentang apa yang telah anda pelajari tentang investasi di asia tenggara?
(03:47) Anthony Tjajadi:
Jika Kita Berbicara Tentang Asia Tenggara, Ada Berbagai Pasar Yang Berbeda. Saya Akan Berbicara Terutama Tentang Indonesia Sebagai Sebuah Pasar Karena Kebanyakan Orang Mengenal Indonesia Sebagai Negara Dengan PopulaSi Kelas Menengah Yang Besar, Muda, Dan Terus Bertumbuh. Namun, Pada Kenyataannya, Apa Yang Sebenarnya Bisa Dijual oleh Perusahaan Atau Apa Yang Sebenarnya Bisa Dibeli Oleh Konsumen, Mungkin Tidak Semenarik Kedengaryannya Di Tingkat Makro. Ada Berbagai Faktor Pembatas Seperti, Pertama, Politsik. LANSKAP POLITIK ADALAH BUNGIAN YANG BESAR. ANDA MEMBUTUHKAN LANDASAN YANG KUAT AGAR ANDA Dapat MEMAHAMI DAN MENGUKUR PASAR. Seperti Yang Anda Lihat, Kita Akan Mengadakan Pemilihan Umum Tahun DePan. Banyak Perusahaan, Terutama Yang Besar, Tidak Akan Membuat Keputusan Besar. Saya rasa mereka mencoba Menghindari risiko besar sampai periode pemilu selesai. Kedua, Rantai Pasokan. Jaringan Distribusi Masih Dalam TAHAP Awal Pengembangan, Terutama Di Kota-Kota Tier 2 Dan Tier 3. Dan Saya Pikir Di As, Apa Yang Telah Kita Lihat Sebagai Tugas VC Adalah Untuk Mengidentifikasi Inovasi Baru Yang Dipercepat. Namun Saya Rasa Di Bagian Bisnis Di Kawasan Ini, Bisnis Teknologi Murni Masih Jarang Ditemukan. Pikir kita melihat lebih banyak bisnis tradisional yang diaktifkan dengan teknologi yang mungkin akan memiliki waktu yang lebih mudah, terutama dalam Menghasilkan pelangger dan pendapatan, saya pikir mereka lebih cenderung memiliki ekonomi, unit yhang sehati Dan Efisiensi Modal.
Namun Seperti Yang Bisa Kita Lihat, Batas Atas Pertumbuhannya Juga Terbatas. Saya Pikir Karena Isu-isu Ini, Saya Pikir Investor Perlu Memahami Dan Menyesuaikan Target Pengembalian Mereka, Yang Juga Mengalir Ke Dalam Valuasi Masuk. Jadi saya rasa perusahaan-perusahaan di Indonesia, terutama di masa bagong normal na. Saya rasa mereka Harus Bisa menemukan pmf lebih awal. Karena di Sini, Saya Rasa Tidak Ada Yang Namanya Bumalik 500 Hingga Seribu Kali Lipat. Perusahaan Teknologi Terbesar Yang Kita Miliki Di Kawasan Ini Adalah Goto, Yaitu Gojek Dan Tokopedia, Dua Pemimpin Yang Bergabung Dengan Valuasi Kurang Dari 10 Miliar. JADI, DENGAN PENGEMBALIAN 1000 KALI LATAT, ANDA HARUS BERINVESTASI DI PERUSAHAAN DENGAN VALUASI 10 JUTA DOLAR DAN MELAKU PRORATA DI SETIAP PUTARANNYA. Bagi Saya, Ini Bukanlah Kasus Yang Masuk Akal.
(05:55) Jeremy AU:
Dan Yang Menarik Adalah Anda Mulai Membandingkan Pasar Amerika Serikat Dengan Pasar Indonesia. Dan Saya Tahu Bahwa Anda Memiliki Pengalaman Tidak Hanya Dalam Modal Ventura, Tetapi Juga Ekuitas Publik, Yang Memberi anda Perbandingan Yang Cukup Baik Di Berbagai Kelas Aset. Jadi, Menurut Anda, Bagaimana Pasar bilang Dan Mungkin Pasar Tiongkok Berbeda Dennan Indonesia?
(06:13) Anthony Tjajadi:
Saya Pikir Pasar bilang Adalah Pasar Yang Jauh Lebih Berkembang. Saya Pikir Sebagian Besar Likuiditas Datang Dari AS. Banyak pengembangan awal biasanya terjadi di as, tetapi saya pikir jika kita membandingkannya dengan cina atau bahkan indonesia, ada banyak kopya dan paste, tetapi kemudian beradaptasi dan melokalkannya, tetapi untuk cina, ini adalah pasar yang berbe. Maksud Saya, Jika andA Bertanya Kepada Saya Tentang Cina, Tiga, Empat Tahun Yang Lalu, Saya Mungkin Akan Mengatakan Hal Yang Berbeda, Tetapi Saya Pikir Apa Yang Telah Kita Lihat Dalam Beberapa Tahun Terakhir, Cina Telah, Taya Mengerang Diserang, tetapi mereka mengalami jenis lingkungan baru di mana pemerintah telah melakukan intervensi dengan cara yang begitu besar, yang menurut saya membuat takut banyak pendiri teknologi baru, terutama apa yang telah kita lihat di pasar properti baru-baru ini. Dan Beberapa Tahun Yang Lalu, Itu Adalah Pasar Pendidikan. Jadi saya pikir banyak pendiri teknologi, Dalam beberapa tahun terakhir, mulai mempertanyakan apakah layak untuk memulai sebuah perusahaan di tiongkok, atau mungkin mereka harus pergi ke luar negeri dan memulainya di negara lain.
(07:18) Jeremy AU:
Ya. Jadi, Ketika Anda Berpikir Tentang Perusahaan Di Indonesia, Jenis Perusahaan Seperti Apa Yang Anda Cari? Apakah anda mencari perusahaan yang lebih berorientasi pa konsumen atau berorientasi pada bisnis atau ada hal lain yang ata cari?
(07:30) Anthony Tjajadi:
Jadi Saya Pikir Secara Umum, Di Trihill Capital, Kami Adalah Sektor Yang Agnostik. Kami Lebih Melihat Pada Tahap Awal, Dan Kami Cenderung Lebih Memilih Bisnis Tradisional Yang Menggunakan Teknologi Daripada Bisnis Teknologi Murni. Saya Akan Mengatakan Lebih Suka, Bukan Keharusan Sepenuhnya, Tetapi Saya Pikir Tiga Sifat Terpenting Yang Kami Cari Di Perusahaan Adalah Skalabilitas, Profitabilitas, Yang Merupakan Unit Ekonomi, Dan Kecepatan Pertumbuhan. Saya rasa setelah modelong bisnisnya tepat, barulah kita melihat tim pendirinya. Apakah mereka cukup kuat untuk menjalankan tiga perdagangan untuk berhasil? Lalu, Kami Bertanya Pada Diri Sendiri, Bagaimana Kompetisinya? Bisakah Mereka Menembus Dan Menang? Dan Ketika Kami Yakin Mereka Bisa, Kami Berinvestasi. Begitu Kami Bekerja Dennan Mereka, Kami Cenderung Sangat Aktif. Kami fokus untuk mempererbaiki unit unit, dan margin, atau kami sama membantu menentukan arah strategis atau bahkan menemukan kemitraan Komersial. Jadi Itulah Beberapa Hal Yang Akan Kami Lakukan.
(08:22) Jeremy AU:
Benar. Dan Ketika anda Bertemu Dennan Seorang Pendiri Untuk Pertama Kalinya, Apa Yang Anda Harapkan Dari Mereka?
(08:27) Anthony Tjajadi:
Jadi, Ketika Saya Bertemu Dennan Mereka, Saya ingin Sekali Melihat Seorang Pendiri Yang Benar-Benar Siap. Saya rasa meskipun anda belum pernah melakukan hal ini jutaan Kali, berlatihlah untuk bersikap langsung. Siapa Peliban anda? Seberapa Besar Pasar Itu? Dengan Siapa anda Bersaing? Menurut Anda, Apa Yang Dimaksud Dennan Aov? Bagaimana Anda Bisa Mencapai Pendapatan 10, 50, Seratus Juta Dolar? Saya Merasa Matematika Harus Ada di Sana. ANDA HARUS TAHU TAM ANA. ANDA HARUS TAHU PASAR YANG DITUJU. DENGAN SIAPA ANA MEMULAI? Ke mana anda akan melangkah dari sana? Dalam Hal Segmen Peliban, Lebih Spesifik Lagi, Siapa Mereka? Apa Yang Kecil? Apa Yang Besar? Berapa Kabuuang Pendapatannya? Berapa Jumlah Karyawannya? Jika anda berada di pasar menengah, apa artinya berada di pasar anda? Dan Yang Terakhir, Mengapa Kami Harus Berinvestasi Pada anda Dan Mengapa Sekarang? Karena Menurut Saya, Dalam Iklim Saat Ini Di Mana Pendaanan Menjadi Langka, Lanskap Menjadi Lebih Kompetitif Dan Para Pendiri Harus Siap Setiap Saat.
(09:15) Jeremy AU:
Ya. Dan Ketika anda Melihat para Pendiri Ini, Apa Saja Sinyal Atau Tanda Bahaya BaTi para Pendiri Yang Tidak, Anda Tahu, Jika anda Tidak Siap, Itu Sudah Jelas, Bukan? Tetapi ketika anda berbicara tentang pendiri yang baik, dipoles dan dipersiapkan, apa saja tanda bahaya ata cerita yang ata miliki tentang hal-hal Yang memberi ata Sinyal Bahwa ini mungkin Bukan investasi yang baik untuk diambil saat ini?
(09:34) Anthony Tjajadi:
Saya rasa ketika kita melihat para pendiri, apa yang membuat perbedaan besar bagi mereka adalah kerja keras dan tekad, karena, Bagi saya, ini mungkin bukan pendapat yang populer, namun jika ata adalah seor rendiri yang bercito-citi tinggi, Lupakanlah Keseimbangan Antara Pekerjaan Dan Kehidupan Pribadi. Jika anda berada di level c di Perusahaan, Rang Lingkup Pekerjaan Adalah Segalanya. Hanya Karena anda Adalah Seorang CEO, Bukan Berarti anda Tidak Menangani Pekerjaan CEO, Atau Sebaliknya, Karena Menurut Saya, Peran CEO Berubah Seiring Dennan Kemajuan Perusahaan, Dan Perubahan Dalam Industri Ini Berjalan Dengan Cepat. ANDA HARUS TERUS BERADAPTASI DAN MENYESUAIKAN DIRI UNTUK BERTAHAN. Dan Menurut Saya, Di Luar Pekerjaan, Akan Lebih Baik Jika anda Memiliki Sistem Pendukung Yang Kuat, Entah Itu Keluarga Atau Pasangan Anda, Karena Mereka Akan Dapat Mengurus Kehidupan Di Luar Pekerjaan, Karena Jika Ata Terla APA YANG AKAN ANDA LAKUKAN DI AKHIR PEKAN BERIKUTNA, MISALNYA, KE MANA ANA AKAN TERBANG UNTUK LIGURAN NATAL BERIKUTNYA? Saya rasa hal tersebut akan mengambil cukup banyak fokus anda dari pekerjaan. Dan Dengan Tingkat Masalah Yang Tidak Terduga Dan Baru Yang Akan Anda Alami Setiap Hari, Saya Pikir Anda Tidak Bisa Terganggu Karena Sekarang Anda Memiliki Orang-Oang Yang Mengandalkan Ata. Dan Menurut Saya, Yang Lebih Buruk Lagal Adalah Ketika anda Masih Bersemangat, Terkadang Investor Mengatakan YA, Tetapi Mereka Tidak Bersungguh-Sungguh. Terkadang Mereka Bahkan Menandatangani, Tapi Tetap Tidak Mentransfer Dana. Jadi Saya Rasa anda Harus Selalu Siap Dennan Rencana B, C, Dan D.
(10:47) Jeremy AU:
Dan Dari Sudut Pandang Anda, Apa Yang Diperlukan untuk Menjadi Pendiri Yang Sukses?
(10:52) Anthony Tjajadi:
Jadi saya pikir, seperti yang saya sebutkan, saya pikir dua sifat itu sangat penting Bagi saya, yaitu kerja keras dan tekad. Jadi Saya Rasa Ketika Kami Bertemu Dennan Seorang Tagapagtatag, Kami Mencoba Sebisa Mungkin Untuk Menanalisa Kedua sifat TerseBut. Karena Jaringi Yang Kami Miliki Sangat Beragam, Kami Biasanya Memiliki Seseorang Untuk Melakukan Cross-Check Tentang Orang Tersebut. Jadi Mudah-Mudahan Ketika Kami Mendapatkan Sinyal Yang Baik Dari Orang Lain, Terutama Pada Dua Aspek Tersebut, Saya Pikir Itu Biasanya Merupakan Lampu Hijau Untuk Kami.
(11:24) Jeremy AU:
Dan Mulai Berbicara Sedikit tentang trihill Dalam Hal Proses Anda, Apa Yang Membuat Tihill Berbeda?
(11:28) Anthony Tjajadi:
Jadi Saya Pikir, Pertama-Tama, Kami Adalah Rekssa Dana Yang Selalu Hijau. Jadi prioritas utama kami adalah kinerja investasi kami, dan saya rasa hal ini secara langsung berasal dari para pendiri kami dan bisnis mereka. Kedua, Kami Juga Berinvestasi Di Ekuitas Publik. Kami Melakukan Riset Dari Bawah Ke Atas Dan Banyak Model Bisnis Yang Kami Lihat Di Ruang Privat Lebih Mungkin Terjadi Di Ruuang Publik Lebih Awal. Mungkin tidak di negara yang sama, tetapi pasti ada sesuatu yang cukup mirip untuk kami pelajari. Ketiga, Kami Adalah Pemegang Saham Di Salah Satu Bank Terbesar Di Negara Ini. Kami Telah Melakukan Banyak Kemitraan Dengan Perusahaan-Perusahaan Portofolio Kami, Yang Membantu Mereka Untuk Tumbuh Lebih Cepat Ke TAHAP Berikutnya. Terakhir, saya rasa saya dapat mengatakan Bahwa kami adalah sebuah tim operator. Kami Berasal Dari Latar Belakang Bisnis Yang Berbeda, Konsumen, Ritel, Fintech, Dan Konstruksi, Jadi Saya Merasa Kami Memiliki Pengalaman Dalam Memulai Bisnis Atau Memimpin Sebuah Tim. Dan Saya Rasa Karena Itu, Kami Sering Kali Dapat Berhubungan Dan Terhubung Lebih Baik Dengan Para Pendiri Kami.
(12:30) Jeremy AU:
YA, Bagaimana anda membangun trihill capital Dalam Hal Perekrutan Orang Baru Dan Membangun Proses Yang Sama Dennan Proses Anda?
(12:36) Anthony Tjajadi:
Jadi saya pikir ketika kami pertama Kali memulai, saya benar-benar tahu persis Bagaimana kami akan berkembang, seberapa besar tim ini akan menjadi, tetapi ketika saya mencoba membangun budaya trihill capital, modal, memiliki pola pikir pertumbuhan adalik adalik Untuk setiap personel, untuk budaya kami sebagai sebuah perusahaan, dan saya pikir dua pendorong terpenting taya kami untuk dapat mencapai hal ini adalah keterbosaan terhadap kritik dan kemauan untuk belajar, karena menurut saya Ada Yang Dapat Menghentikan anda untuk Berkembang. Menurut Saya, Lanskap VC Sangat Dinamis, Dan Jika Anda Tidak Mengikutinya, Anda Akan Tertinggal. Dan secara khusus dalam peran saya untuk memimpin tim, saya pikir saya percaya bahwa jika anda menjaga orang-orang, pertumbuhan dan perkembangan mereka, impian dan aspirasi mereka, mereka akan memberikan energi yang sama ke dalam bisnis.
Dan Saya Juga Memiliki Rekan Kerja, Dan Saya Sudah Mengenalnya Sejak Lama. Kami Telah Mengalami Pasang Surut. Menurut Saya, Hal Yang Penting Dalam Bekerja Dennan Rekan Kerja Adalah Mengetahui Dennan Pasti Apa Peran Anyan, Dan Apa Yang Anda Kuasai. Jadi Dengan Setiap Masalah atau Situasi, Terkadang Anda Memimpin, Dan Terkadang Anda Mengikuti. Dan Menurut Saya, Mengetahui Kapan Harus Turun Tangan Dan Kapan Harus Mundur Adalah Yin Dan Yang Dari Kemitraan Dan Seluruh Tim.
(13:46) Jeremy AU:
Menurut Anda, Apa Saja Mitos Umum Tentang Investasi Startup Di Indonesia?
(13:51) Anthony Tjajadi:
Oke, Mungkin dua Hal. Pertama. VC Harus Mengendalikan bisnis anda. Saya Pikir Meskipun Kami Memiliki Hak Suara Dalam Beberapa Keputusan Bisnis, Terutama Jika Kami Memegang Posisi Dewan Direksi, Kami Tidak ingin Mengambil Alih Bisnis Anda, Terutama Operasional Perusahaan Sari-Hari. KAMI Memberikan Pengawasan Dan Panduan. Kami Adalah Dewan Penasihat anda, Kami Membantu Dengan Strategi Dan Peta Jalan, Tetapi Saya Pikir Lebih Penting Bagi Kami Untuk Membiarkan Para Pendiri Melakukan Pembangunan Perusahaan Karena Menurut Saya Itu Adalah Tugas Pendiri, Bukanan Vc.
Kedua, Lebih Banyak Uang Sama Dennan Lebih Banyak Kesuksesan. Saya rasa apa yang telah kita lihat dalam beberapa tahun terakhir, banyak perusahaan yang telah mengumpulkan ratusan juta dolar telah gagal. Jadi, Hanya Dennan Memiliki Modal Ventura Dalam Jumlah Besar Tidak Menjamin Kesuksesan Sebuah Startup. Terkadang Memiliki Terlalu Banyak Dana Bahkan Dapat Menyebabkan Pengeluaran Yang Tidak Efisien, Kurangnya Fokus. Dan Menurut Saya, Tugas Dan Tanggung Jawab vc Adalah untuk Memastikan Bahwa para Pendiri Ini Tidak Terlalu Banyak Mengambil Jalan Memutar.
(14:44) Jeremy au: a
Dan Saya Rasa Yang Anda Sebutkan Tadi Adalah Tentang Bagian Pelokalan. Jadi Banyak Orang Yang Mencoba Menyalin Dan Menempelkan Sesuatu Dari Amerika Serikat Atau Sesuatu Dari Cina Ke Indonesia. Kadang-Kadang Berhasil, Kadang-Kadang Tidak. Dapatkah anda berbagi lebih banyak lagi tentang apa yang menurut ata penting untuk diingat di sini?
(14:58) Anthony Tjajadi:
Jadi Saya Pikir Pelokalan, Maksud Saya, Sekali Lagi, Saya Akan Mengatakan Bahwa Model Bisnis Yang Berbeda Akan Memiliki Cara Pelokalan Yang Berbeda. Namun, Menurut Saya, Memiliki Orang-Oang Di Lamang Sangatlah Penting. Jika anda Akan Berinvestasi di Indonesia atau di Vietnam, Katakanlah, Dana anda Berbasis di Singapura. Ini Akan Sulit, Bahkan BaTi Saya Sendiri Yang Sudah Tinggal Di Singapura Selama Beberapa Waktu. Saya DiBesarkan di Indonesia. Saya DiBesarkan di Indonesia. Saya Menghabiskan Sebagian Besar Hidup Saya Di Indonesia, Tetapi Dalam Beberapa Tahun Terakhir, Saya Tidak Menghabiskan Banyak Waktu Di Indonesia. Rasanya Berbeda. Kecepatan Perkembangannya Begitu Cepat. Dan Jika Anda Tidak Meninggalkan Dan Menghirup Udara Indonesia, Akan Sulit Bagi anda Untuk Melokalkannya. Dan Akan Sulit Bagi anda Untuk Meyakankan para Pendiri Bahwa, OH, Kami Akan Dapat Membantu Anda. Bagi Saya, Akan Sulit Bagi anda Untuk Dapat Membantu Perusahaan Atau Pendiri Yang Melakukan Pekerjaan Mereka Di Negara Lain, Di Negara Yang Belum Pernah anda Tinggali Sebelumnya. Jadi menurut saya, jika anda serius ingin pindah atau mengembangkan perusahaan anda secara regional ke negara lain, saya rasa penting talami untuk memindahkan orang-orang ata ke sana. Atau Lebih Baik Lagi, Anda Harus Pergi Ke Negara Tersebut.
(16:06) Jeremy AU:
Ya. Satu Hal Yang anda Sebutkan Adalah anda Mengatakan Bahwa anda Sangat Fokus Pada Layanan Yang Mendukung Teknologi Daripada Bisnis Teknologi. Dan ini cukup menarik karena banyak vc yang saya kenal justru sebaliknya, Bukan? Mereka lebih fokus pana perusahaan teknologi daripada perusahaan layanan yang mendukung teknologi. Jadi Sebenarnya, Setelah Saya Merenungkannya, Saya Pikir Ini Adalah Perbedaan Yang Cukup Besar. Dapatkah anda berbagi sedikit lebih banyak tentang tesis atau hipotesis ata di sini?
(16:26) Anthony Tjajadi:
Jadi saya rasa karena latar belakang tim kami yang memiliki latar belakang bisnis, kami cenderung tertarik pada bisnis yang lebih tradisional yang dapat kami terapkan teknologi di dalamnya. Saya Berikan dua contoh. Ada Satu Perusahaan. Perusahaan Ini Hanyalah Sebuah Pusat Bimbingan Belajar Di Singapura. Dia Adalah Salah Satu Pembicara Podcast anda Sebelumnya.
(16:49) Jeremy AU:
Evan Dari Zenith Education?
(16:50) Anthony Tjajadi:
Ya, Evan. Dan Ketika Mereka Pertama Kali Mendekati Kami, Mereka Hanya Memiliki Bisnis Fisik. Itu hanya pusat bimbingan belajar biasa di pusat kota singapura. Namun Kemudian, Ketika Mereka Mendekati Kami, Mereka Berkata, OH, Saya ingin Menerapkan Strategi Baru Ke Dalam Bisnis Ini. Saya ingin Memiliki Hamparan Teknologi Dalam Bisnis Kami Dan Kami Menyukai Bisnis Semacam Itu Karena Menurut Saya Dengan Bisnis Fisik, Sudah Ada Keuntungan Nyata Yang Didapat Dari Perusahaan. Dan Kemudian Ketika Mereka ingin melakukan overlay teknologi, jika mereka ingin membakar sejumlah uang untuk mengembangkan diri mereka sendiri, meningkatkan diri mereka sendiri, untuk membedakan diri mereka dari pasar, kami ada di dalamnya. Kami Akan Sangat Mendukung Perusahaan Semacam Ini. Saya rasa perusahaan lain yang kami miliki adalah perusahaan kesehatan dan kebugaran di indonesia. Perusahaan ini hanyalah sebuah bisnis gym fisik, namun menurut saya agar mereka dapat membedakan diri mereka dari penawaran yang ada saat ini di pasar, mereka hanya perlu menambahkan teknologi sederhana ke dalam operasi mereka. Jadi, Katakanlah Sebelum Mereka Ada Di Pasar, Tidak Ada Seorang Pun Yang Melakukan Pendaftaran Melalui Telepon. Maksud Saya, Sesederhana Itu, Karena Kita Hidup Dengan Ponsel Kita Sepanjang Waktu. Dan Saya Pikir Ini Akan Jauh Lebih Mudah.
Hal ini membuatnya jauh lebih mudah untuk masuk ke gym melalui ponsel dan kemudian berolahraga secara online, semuanya dalam satu aplikasi. Dan Menurut Saya, Ini Hanyalah Perubahan-Perubahan Kecil. Hal itu Melibatkan Teknologi yang Benar-Benar Membuat Perbedaan Besar, Tetapi Sebagian Besar Bisnis Masih Berasal Dari Bisnis Offline, Yang Cukup Tradisional, Sejujurnya.
(18:20) Jeremy AU:
Ya, Sangat Menarik. ANDA TAHU, MENURUT Saya INI MENARIK Karena DI DALAM, INI SEPERTI ANDA MENARIK SAPTACK ATAU ANDA MENARIK TECHCRUNCH, INI SEPERTI, OH, LAYANAN BERBASIS TEKNOLOGI ADALAH KATEGORI YANG MASERIKAN. ANDA HARUS FOKUS PADA PERUSAHAAN TEKNOLOGI YANG MURNI B2B, MUNGKIN SAAS, TERUTAMA YANG MENGUNTUNGKAN DAN TUMBUH DENGAN CEPAT. Tapi Sepertinya, Ya, Di Asia Tenggara. Sepertinya anda harus membangun layanan berbasis teknologi karena itu adalah bisnis pangunahing yang membutuhkan pengalaman pengguna yang lebih baik, pemain yang lebih baik untuk dumbangun, tapi rasanya seperti, tidak tahu apa Seperti sedikit skizofrenia, karena orang-orang seperti, oh, da tahu, saya ingin berada di indonesia. Saya ingin membangun asia tenggara, tapi saya tidak ingin membangun batu bat dan mortir. Saya tidak ingin membangun beeberapa layanan yang didukung teknologi. Jadi, Sebenarnya Ini Adalah Dinamika Yang Cukup Rumit, Sejujurnya.
(19:00) Anthony Tjajadi:
Ya, Maksud Saya, Ketika Kami Mengatakan Bahwa Kami Berinvestasi, Kami Ingin Berinvestasi Di Bisnis Tradisional Yang Didukung Teknologi, Bukan Berarti Kami Menjauh Sepenuhnya Dari Permainan Teknologi Murni. Kami Juga Berinvestasi Di Bidang SaaS Dan Fintech. Jadi, Bukan Berarti Kami Sepenuhnya Menghilangkannya Dari Pilihan Kami. Saya pikir ada Bagian Bagi semua orang untuk berinvestasi, tetapi saya merasa bahwa tempat yang paling nyaman bagi kami adalah bisnis-bisnis tersebut.
(19:25) Jeremy AU:
Jadi, Yang Menarik Adalah Bahwa Tidak Hanya Ada Layanan Yang Didukung Teknologi Dan Perusahaan Teknologi, Tetapi Ada Juga Sektor Vertikal Yang Lebih Sulit Dari Itu. Sebagai contoh, Kami Memiliki Teknologi Pertanian, Ini Adalah Sektor Yang Sedang Naik Daun Di Indonesia Saat Ini. SEKTOR INI JUGA SANGAT MENARIK Bagi para Pendiri Startup, Dan Juga BaTi para mamumuhunan. APA Pendapat anda tentang vertikal tersebut?
(19:42) Anthony Tjajadi:
Kami juga berinvestasi cukup banyak di bidang pertanian. Saya Pikir Terutama Di Awal Ketika Kami Pertama Kali Memulai, Banyak Pendiri, Banyak Investor, Karena Mereka Tahu Latar Belakang Kami Di Bidang Pertanian, Banyak Dari Mereka Yang Tertarik Dengan Kami Yang ingin Member Memberik Masikan, PADA KAMI CARI, MESKIPUN SANA PIKIR PADA AKHIRNYA, KAMI MASIH MEMILIKI BEBERAPA INVESTASI DI SEKTOR INI, TETAPI SEMA PIKIR BANAK PEMBIAYAAN DI PERUSAHAAN INI.
Jadi, Itulah Mengapa Saya Pikir Ini Adalah Agrikultur, Tetapi Bukan Sektor Agrikultur Murni. Jika Anda Berbicara Tentang Sektor Teknologi Agrikultur Murni, Kita Akan Berbicara Tentang Sensor Pintar Dan Perusahaan Drone. Pikir Perusahaan-perusahaan semacam itu yang dapat memberikan akurasi yang lebih baik untuk aplikasi pupuk atau memeriksa kesehatan tanah, tetapi saya Ketika Anda Benar-Benar Masuk Ke Perkebunan. Di Sana Sangat Liar. Dan Saya Telah Bertemu Dennan Beberapa Pendiri Agri-Teknologi Yang Berbasis Di Tempat Seperti JB. Saya pergi ke beberapa pabrik mereka di jb, dan kemudian saya melihat bahwa jb memiliki jalan raya di lang. Dan ketika anda pergi ke indonesia dan ketika anda pergi ke perkebunan yang sebenarnya, anda tidak memiliki jalan raya di lang. Jalan-Jalan Dan Infrastrukturnya Masih Sangat Terbelakang. Anda Tidak Memiliki Jalan Raya Yang Sebenarnya. Jadi Menurut Saya, Hal Ini Tidak Mudah.
(21:08) Jeremy AU:
Ya. Ketika anda berpikir tentang orang-orang yang berpikir untuk bergabung dennan modal ventura di indonesia, apakah anda memiliki saran untuk mereka?
(21:14) Anthony Tjajadi:
Sangat Menyenangkan. Menyenangkan, Tetapi Cukup Fluktuatif. Jika Kita Melihat Beberapa Tahun Yang Lalu, Ada Lebih Banyak Peta Yang Terjadi. Saya rasa ada banyak uang yang masuk ke wilayah ini, namun saya merasa akhir-akhir ini tidak semudah itu. Pendaan Agak Mengering. Jadi, Ya, Ini Menyenangkan, Tetapi Mungkin Tidak Semudah Yang DiBayangkan Orang. Dan Saya tidak yakin apakah saya boleh mengatakan ini, tapi saya pikir omsetnya cukup tinggi. Saya Sangat Bersyukur Bahwa Kami Belum Ada Yang Keluar Dari Perusahaan, Tapi Ya, Saya Pikir Karena Karakter Orang-Orangnya Yang Pana Umumnya Lebih Muda.
(21:55) Jeremy AU:
Benar. Ya, saya rasa pasti banyak pergantian orang di modal ventura yang masuk dan keluar juga karena seperti yang saya katakan, industriya ini mudah berubah, tetapi orang-orangnya juga lebih muda.
(22:04) Anthony Tjajadi:
Saya pikir mungkin saran lain yang baru saja saya pikirkan, saya pikir anda harus lebih ekstrovert karena menurut saya ini adalah jenis bisnis yang sangat banyak orang, baik ketika anda berbicara denana pendiri lain atau ketika ata berbicara dengan dengan lain. Saya rasa penting Bagi anda untuk Bisa membuka diri kepada masyarakat umum. Karena Ketika anda Bekerja Di Perbankan atau di Kantor Akuntan, Anda Mungkin Tidak Dituntut Untuk Berbicara Dan Bertemu Dennan Banyak Orang Dalam Satu Waktu.
(22:31) Jeremy AU:
Ya. Bisakah anda berbagi sedikit lebih banyak tentang saat-saat yang membuat anda secara pribadi menjadi berani?
(22:35) Anthony Tjajadi:
Saya Pikir Memulai Dana Ini Adalah Ide Yang Gila. Ketika Pertama Kali Pindah Ke Singapura, Saya Tidak Mengenal Siapa Pun. Teman-teman saya mengira bahwa sea mengambil tantangan yang tidak perlu lebih besar dari apa yang disiapkan untuk saya. Saya Berasal Dari Latar Belakang Bisnis Keluarga. Secara Alami, Saya Diharapkan Untuk Jatuh Di Jalur Itu, Tetapi Saya Memutuskan Untuk Mengambil Jalan Memutar Untuk Tantangan Yang Berbeda. Dan Sekarang, Lima Tahun Kemudian, Di Sinilah Saya, Dan YA, Kami Masih Mengerjakan Hal-Hal Besar Untuk Masa DePan.
(23:01) Jeremy AU:
Luar Biasa. Ketika anda berpikir untuk menyiapkan dana tersebut, apakah ada saran yang ata miliki untuk orang-orang yang ingin menyiapkan dana vc mereka sendiri?
(23:06) Anthony Tjajadi:
Bersiaplah untuk melakukan kesalahan karena menurut saya akan membutuhkan waktu untuk mengetahui di mana selera risiko anda. Dan Menurut Saya, Sangat Penting Untuk Dapat Mengidentifikasi Di Mana Selera Risiko Anda Karena Menurut Saya Setiap Investor Berbeda. ANDA TIDAK BOLEH MEMBANDINGKAN DIRI ANDA DENGAN ORANG LAIN KARENA APA YANG ANDA RASA BAIK BELUM TENTU BAIK MAGI ORANG LAIN.
Jadi Menurut Saya, Buatlah Kesalahan, Bereksperimenlah. Lakukan Kesalahan Sebanyak Mungkin Dan Secepat Mungkin. Saya Rasa Dengan Melakukan Hal Itu, Maka anda Akan Dapat Mengetahui Investor Seperti Apa Yang Anda Inginkan. Karena Menurut Saya, Setelah anda Dapat Mengidentifikasi Hal Tersebut, Anda Akan Dapat Memiliki Pendekatan Yang Lebih Terarah Terhadap Investasi anda, Perusahaan Seperti apa Yang ingin ata Tuju, Dan Tim Seperti apa Yang Dapat Melengkapi Tujuan ata.
(23:55) Jeremy AU:
Untuk Itu, Terima Kasih Banyak Telah Berbagi Pandangan anda. Saya ingin merangkum tiga hal penting yang dapat diambil dari percakapan ini. Pertama-Tama, Terima Kasih Banyak Telah Membagikan Sudut Pandang anda Tentang Apa Yang Diperlukan Untuk Menjadi Seorang Pendiri Yang Sukses Di Indonesia. Saya Sangat Bagus tentang apa yang diperlukan sebagai seorang tagapagtatag na si Dalam Hal Kerja Keras Yang Perlu anda Lakukan, Tetapi Juga, Anda Tahu, Kesadaran Tentang Mengapa Penting Untuk Melokan Bisnis Di Indonesia, menyadari aspek-aspek seperti politik di pasar juga.
Kedua, Terima Kasih Banyak Telah Berbagi Tentang apa Yang Membuat Tihill Berbeda Dalam Hal Bagaimana Ata Membangun Sebuah Perusahaan Untuk Menjadi Berbeda Dalam Hal Bagaimana Anda Melihat Tesis. Sebagai contoh, Anyo Sangat Memperhatikan Layanan Berbasis Teknologi. Dan Bagaimana Anda Juga Merasa Nyaman, Misalnya, Dennan Teknologi Pertanian Sebagai Sebuah Sektor.
Terakhir, Terima Kasih Banyak Telah berbagi sedikit tentang perspektif pribadi anda tentang ditoimana orang harus mendekati perdagangan modal ventura dalam hal apa yang harus diperhataikan oleh vc, tetapi juga bagaimana anda membandingkan pasar indonesia pasar ameriika aman ingay ingay amaha amerika Serikat Dan Cina, Tetapi Juga, Misalnya, Bagaimana Anda Melihat Apa Saja Domain Yang Harus Diperhatikan oleh vc Dalam Lanskap Tersebut. Jadi, Terima Kasih Banyak Untuk Sharing-Nya Anthony.
(24:56) Anthony Tjajadi:
Terima Kasih Banyak, Jeremy.