Conglomerate Underperformance Bain Report, Super App Business Logic & User Trust Relations Path - E329

"Kapag nakarating ka sa isang tiyak na sukat, ang mga konglomerates ay kailangang magbigay ng mas maraming awtonomiya hangga't maaari sa bawat indibidwal na yunit upang maaari silang makipagkumpetensya nang epektibo sa kanilang puwang habang iniisip ang tungkol sa ibinahaging pag -aari na maaari silang mag -ayos. Ang isang database ng customer ay maaari nilang magamit at mabenta nang mas epektibo? - Shiyan Koh

Sigurado?

I -edit

"Ang mga super app ay katulad ng mga conglomerates. Mayroon kaming isang grupo ng kapital mula sa kasong ito mula sa venture capital at ang mga pribadong merkado na hayaan kaming palawakin. Mayroong isang bungkos ng mga vertical na naniniwala kami na maaari rin nating isagawa ito. Maaari kaming maging aming unang mga customer at maaari naming i-cross-pollinate ang base ng gumagamit. Palaging tulad ng diyablo ay nasa mga detalye at pagpapatupad sa anumang pabago-bago, dahil nabanggit mo, para sa konglomer, ikaw ay madalas na iyong sarili. Ang Synergy ay talagang nangyayari mula sa isang pananaw sa gastos dahil maaari mong palaging isama. - Jeremy au

Sigurado?

I -edit

"Ang Costco ay isang pang-internasyonal na mega-mart. Pumasok ka at bibili ka ng mga item sa pagkain at damit, ngunit pagkatapos habang nag-check out ka at lumabas ka ng bodega ng costco, mayroong isang buong linya ng mga serbisyo. Maaari kang bumili ng kotse mula sa Costco. Maaari kang bumili ng seguro sa negosyo. Maaari kang makakuha ng mabaliw na dami ng mga bagay at sa palagay ko ay ang tanging halimbawa na nakita ko kung saan, dahil sa iyo ay nagtayo ng gayong pinagkakatiwalaang may kaugnayan sa iyo at ang buong premyo nito Maliit, maliliit na margin, kahit papaano ay sinanay nila ang kanilang mga miyembro sa loob ng mga dekada na, hindi iyon kakaiba upang bumili ng seguro sa negosyo mula sa parehong lugar na binili mo ng Cheetos.

Sigurado?

I -edit

Sa episode na ito, si Shiyan Koh , namamahala ng kasosyo ng Hustle Fund , at tinalakay ni Jeremy Au

1. Conglomerate underperformance: Talakayin nina Shiyan at Jeremy ang ulat ng Timog Silangang Asya ng Bain & Company, na sumisid sa pagbabagong -anyo ng mga konglomerates - mga nilalang na dating tumayo bilang mga beacon ng tagumpay at ngayon ay nag -grapple sa mga lumalagong pagtatanghal. Hinawakan nila ang mga potensyal na sanhi ng underperformance tulad ng mga hamon na kinakaharap sa pamamahala ng magkakaibang mga yunit ng negosyo, mabilis na pagsulong sa teknolohiya, at pagtaas ng mga kakumpitensya. Pinag -uusapan din nila ang tungkol sa mga pangunahing kadahilanan ng tagumpay ng mga konglomerates na kailangang tumuon sa pagpapahusay ng mga pangunahing kakayahan, pag -agaw ng mga synergies sa buong mga yunit ng negosyo, at pagpapanatili ng isang matatag na istruktura ng pamamahala. Binigyang diin nila na ang mga konglomerates ay dapat na realign ang kanilang mga diskarte sa pagbabago ng kapaligiran ng negosyo.

2. Super apps at conglomerate parallels: Shiyan at Jeremy ay sumasalamin sa pagkakapareho sa pagitan ng mga diskarte sa paglago ng mga sobrang apps at tradisyonal na konglomerates, na parehong naglalayong maging go-to solution para sa isang malawak na hanay ng mga pangangailangan ng gumagamit. Para sa mga sobrang apps, nangangahulugan ito ng pagsasama ng magkakaibang mga serbisyo tulad ng e-commerce, pagsakay-hailing, paghahatid ng pagkain, at mga serbisyo sa pananalapi sa isang walang tahi na platform upang himukin ang pakikipag-ugnayan ng gumagamit, dagdagan ang pagiging malagkit, at i-maximize ang halaga ng transaksyon. Gayunpaman, tulad ng mga konglomerates na nahaharap sa mga hamon sa pamamahala ng magkakaibang mga yunit ng negosyo at tinitiyak ang pare -pareho na kalidad sa lahat ng mga pakikipagsapalaran, ang mga sobrang apps ay nag -grapple din ng pagiging kumplikado ng pag -aalok ng mga serbisyo ng multifaceted habang pinapanatili ang tiwala ng gumagamit at tinitiyak ang pinakamainam na karanasan ng gumagamit.

3. Pagbuo ng Tiwala sa Mga Gumagamit: Ang diskarte ni Shiyan Spotlights Costso sa paglilinang at pagpapanatili ng isang tapat na base ng customer. Salungguhitan nila na ang mga negosyo ay dapat tumuon sa mga curating handog na tunay na nakahanay sa mga pangangailangan ng mga gumagamit at unahin ang kanilang mga interes higit sa lahat, sa halip na itulak ang mga produkto at serbisyo. Tinatalakay nila na ang organikong pagkakahanay ay ang pundasyon ng isang pangmatagalang, mapagkakatiwalaang relasyon at ang pag-adapt sa mga pagbabago sa mga interes ng gumagamit ay maaaring mapanatili ang kaugnayan sa kanilang mga merkado, na pinapanatili ang mga ito sa unahan ng mga kakumpitensya.

Pinag-uusapan din nila ang tungkol sa Biotech bilang isang hindi nabuong lugar sa rehiyon, ang ebolusyon ng mga namamahagi ng laro at publisher, ang mga regulasyon na mga startup ay nakaharap sa iba't ibang mga bansa, ang gamification ng e-commerce, at ang mga ekonomikong pag-uugali sa likod ng mga disenyo ng app.

Sigurado?

Sinuportahan ni Ringkas

Ang Ringkas ay isang digital platform ng mortgage na naglalayong malutas ang pag -access sa problema sa financing para sa mga naghahanap ng bahay sa Indonesia at Timog Silangang Asya. Kasalukuyang nakikipagtulungan ang Ringkas sa lahat ng mga pangunahing bangko sa Indonesia at ang pinakamalaking developer ng pag -aari sa higit sa 15 mga lungsod. Ang Ringkas Vision ay upang i -democratize ang pagmamay -ari ng bahay at lumikha ng higit sa 100 milyong mga may -ari ng bahay. Huwag lamang managinip tungkol sa pagmamay -ari ng isang bahay. Gawin itong isang katotohanan. Galugarin pa sa www.ringkas.co.id

Sigurado?

(02:00) Jeremy AU:

Umaga Shiyan!

(02:01) Shiyan Koh:

Umaga Jeremy, kumusta ito?

(02:04) Jeremy AU:

Mabuti. Napakagandang holiday mo. Nais mong ibahagi nang kaunti tungkol doon?

(02:07) Shiyan Koh:

Oh aking kabutihan. Well, oo, ang ibig kong sabihin pagkatapos ng Camp Hustle, nanatili ako ng ilang araw, ang aking anak na babae ay naging kaarawan niya. At kaya binigyan ko siya ng pagpipilian, gusto mo ba ng isang kaarawan ng kaarawan o gusto mo ng isang paglalakbay at matalino siyang pumili ng isang paglalakbay na nagsasabi sa akin, "Mama marami pa akong mga kaarawan na darating." Kaya't lumabas ako sa pagpaplano ng isang kaarawan ng kaarawan, na kung saan ay isang panalo para sa akin at kailangan naming gumastos ng talagang magandang kalidad ng oras nang magkasama sa loob ng ilang araw sa Bali.

(02:29) Jeremy AU:

Yeah para sa aking sarili naghahanda akong bumalik sa reservist ng hukbo ng Singapore. Kaya't matagal na. At sa palagay ko ito ay naging kagiliw -giliw na ramping up, pagkuha ng aking mga pag -post at iba pa. Kaya nakakatuwang beses.

(02:41) Shiyan Koh:

Well, gusto mo ito, di ba? Nakalimutan nila ang tungkol sa iyo, at ipinapaalala mo sa kanila na mayroon ka at tulad ng, hey, guys, nandito pa rin ako. Handa akong gumawa ng serbisyo.

(02:49) Jeremy AU:

Oo. Nag -boluntaryo ako. Kaya, alam mo, sa palagay ko kung ano ang kagiliw -giliw na kurso ay, bago tayo umalis ay pag -usapan natin nang kaunti ang tungkol sa teknolohiya sa Asya. Kaya iyon ay, dalawang ulat na lumabas sa nakaraang buwan, ang una ay ang ulat ng kumperensya sa Timog Silangang Asya sa Asya. Iyon ay tungkol sa ilang dosenang mga pahina. Pinangalanan nila itong sea ay minarkahan ang lugar. Kaya gusto ko kung paano nakuha ng lahat, maaaring malaman ang pangalang iyon na mayroon tayo dito. Akala ko ito ay isang mahusay na snapshot, mataas na antas ng buod, siyempre ng iba't ibang mga bansa. At pagkatapos ay sa palagay ko ito ay isang madaling gamiting buod tungkol sa kung ano ang nangyayari. Ano ang naisip mo tungkol dito, Shiyan?

(03:23) Shiyan Koh:

Oo, sa palagay ko medyo naaayon ito sa iba pang mga ulat sa rehiyon na nasuri namin sa nakaraan. Walang tumalon tulad ng, hey, sobrang kakatwa. Ano ang nangyayari doon? Ngunit sa palagay ko ito ay isang medyo pare -pareho na larawan.

(03:33) Jeremy AU:

Sa palagay ko ang isang kagiliw -giliw na bagay na itinuro nila ay biotech. Malinaw na tinakpan nila ang fintech at iba pang mga dula na magagamit. Nagpunta sila sa bansa. Ngunit naisip ko na ito ay kagiliw -giliw na para sa kanila na mabilis na ibigay ang snapshot ng ilan sa mga dula sa biotech dahil sa palagay ko ang karamihan sa mga tao ay hindi talaga nag -iisip tungkol sa Timog Silangang Asya, sa mga tuntunin ng biotech. Siyempre, kapag pinag -uusapan mo ang tungkol sa Biotech, talagang pinag -uusapan mo rin ang tungkol sa kumpol ng Singapore. Nandiyan din ito. Mayroon ding trabaho sa US at Global Partners, di ba? Kaya naisip ko na ito ay kagiliw -giliw na pag -play at naisip ko, mayroong isang kagiliw -giliw na kumpol na hindi ko kinakailangang palaging naisip.

(04:00) Shiyan Koh:

Oo, hindi namin ito saklaw sa pamamagitan ng aming mga pondo ng maraming. Kaya, siguradong isang lugar kung saan medyo ignorante ako.

(04:05) Jeremy AU:

Oo, marahil sa susunod na magkaroon tayo ng isang tao upang matulungan din tayo. Sa tala na iyon, sa palagay ko ang mas malaking ulat na medyo nasasabik kaming makapasok ay ang mga konglomerates ng Timog Silangang Asya ay nabigo upang makasabay sa mga dalisay na pag -play ng Bain & Company. Iyon ang pamagat na mayroon sila. Ito ay isinulat ni John Pierre Fellenbok at hanggang sa vestring. Kaya, ang JP ay talagang isang kapwa boluntaryo sa akin sa Harvard MBA Club ng Singapore. Pareho kaming nasa lupon ng mga direktor, ngunit sa palagay ko ay nagsulat sila ng isang napaka -kagiliw -giliw na artikulo na pinag -uusapan, bibigyan ko ng buod ito, na kung saan ang pinakamataas na buod ng linya na sinabi nila na sa nakaraang dekada, karamihan sa mga konglomerates sa Timog Silangang Asya underperform.

(04:38) Shiyan Koh:

Sinimulan nila itong subaybayan dahil sila ay outperformed.

(04:40) Jeremy AU:

Oo, totoo iyon. Kaya, kung ano ang ibinahagi ng ulat ay sinimulan ni Bain ang pagsubaybay sa mga konglomerates ng Timog Silangang Asya noong 2003 dahil sila ay isang anomalya, at kung ano ang ibig sabihin nito ay talagang pinalaki nila ang mga konglomerates sa lahat ng mga bahagi ng mundo at kahit na ang mga purong kumpanya ng paglalaro sa Timog Silangang Asya, maraming pamantayan, kabilang ang, pagbabalik ng shareholder.

At sa gayon, sa pagitan ng 2003 hanggang 2012, ang shareholder ay bumalik sa isang taunang batayan ay walong porsyento na puntos na mas mataas kaysa sa mga rehiyonal na purong dula, na kung saan ay uri ng mabaliw. Ngunit ang nakakainteres ay ang kanilang mga natuklasan ay na sa nakaraang dekada, ang mga konglomerates na ito ay nagsimulang underperforming purong pag -play sa lahat ng mga sukat ng pagbabalik ng shareholder, paglaki ng kita, margin, at maraming. At sa gayon ito ay isang kagiliw -giliw na pabago -bago kung saan ang kanilang mga natuklasan ay ang mga konglomerates ay nagpupumilit upang mag -navigate ng mga mababang kapaligiran sa paglago at pagkasumpungin sa merkado, at siyempre, magtayo ng ilang hanay ng mga rekomendasyon. Kaya Shiyan, ano sa palagay mo ang tungkol sa mga konglomerates sa pangkalahatan?

(05:29) Shiyan Koh:

Oo, sa palagay ko ito ay medyo inaasahan, na kung saan ay sinimulan nila ang pagsubaybay dito dahil kakaiba na ang mga konglomerates ay higit na napapabago. At ngayon nakakakuha ka ng pagbabalik sa ibig sabihin kung saan ang ecosystem ay tumatagal at nagiging mas mapagkumpitensya, ang mga benepisyo ng laki at pag -iba -iba at mga relasyon sa gobyerno ay nabawasan dahil ang mga purong pag -play ay karaniwang nakatuon at maglaan ng kapital nang mas epektibo sa tiyak na industriya.

Sa palagay ko ito ang hamon ng anumang uri ng pag -eehersisyo sa paglalaan ng negosyo o kapital, na kung saan, mas magkakaiba -iba ang mga aktibidad, mas mahirap na gawin ang mga kalakalan sa kanila. At sa gayon ay sub -optimize mo ang mga off trade off sa kanila maliban kung maaari mong talagang maibagsak ang kapangyarihan ng paggawa ng kapangyarihan sa mga taong talagang nasa lupa. Ngunit ang bahagi ng pagiging isang konglomerya, sa pangkalahatan, ay nais mong makontrol ang maraming iba't ibang mga bagay at sa palagay ko ay isang aspeto nito, tulad ng bahagi ng paglalaan ng kapital, at sa palagay ko ang iba pang bahagi ay marahil talento, na nais mo. Maaaring maging mas mahirap habang ang mga ekosistema ay matanda para sa mga konglomerates upang maakit ang talento dahil kung ikaw ay nangungunang talento, nais mong pumunta sa trabaho para sa dalisay na pag -play upang maaari kang tumuon sa isang bagay at gawin ang agresibo sa halip na kinakailangang makipaglaban para sa kapital at mga mapagkukunan sa isang istraktura ng konglomerya.

(06:39) Jeremy AU:

Yeah, sa palagay ko siguradong totoo ito. At kung ano ang mayroon silang mga natuklasan para sa nakaraang 10 taon, ang mga purong dula ay gumanap sa 11%, na pinag -uusapan ang kahusayan, ang kakayahang manghuli at ituloy ang kanilang mga layunin nang walang labis na overhead, samantalang ang mga konglomerates ay gumanap lamang sa 4 na porsyento sa mga tuntunin ng isang kabuuang nasuri na pagbabalik ng shareholder na kung saan ay talagang isang malaking puwang. Kaya ito ay halos tulad ng kabuuang pag -iikot ng pagkakaiba na iyon. Sa palagay ko kapag iniisip ko ang tungkol sa mga bilang na ito, siyempre, palagi kong iniisip ang aking sarili nang kaunti pati na rin, ang nakaraang 10 taon ay naging isang kakaibang taon din sa mga tuntunin ng mga rate ng interes at iba pa.

Kaya't hulaan ko para sa akin, sa aking ulo, medyo dumadaan pa rin ako, na kung saan, tiyak na sumasang -ayon ako sa iyo tungkol sa pagbabalik na iyon na ibig sabihin, sa palagay ko sa panitikan sa pamamahala ng Amerikano, palaging mayroong isang napakalakas na pokus sa mga dalisay na pag -play bilang isang mas malakas na diskarte upang gawin kung ano ang kailangang gawin. Nagtataka rin ako sa aking ulo kung saan ang mas mababang mga rate ng interes sa nakaraang dekada ay naglaro ng isang makabuluhang bahagi. Ako lang, muli, lubos akong nag -iisip dito, ngunit ito ay isang bagay na alam ko na ang nakaraang dekada ay isang kawili -wili.

(07:33) Shiyan Koh:

Sa palagay ko posible na ang mas mababang mga rate ng interes ay nagbigay ng purong pag -access sa pag -access sa mas murang kapital kaysa sa karaniwang magagamit at na ang isa sa mga benepisyo marahil ang isang konglomerya ay una na ang kanilang laki at ang kanilang makasaysayang kapanahunan ay nagbigay sa kanila ng pag -access sa mas murang kapital, na tulad ng isang karagdagang uri ng pinagsama -samang kalamangan na maaaring mayroon ka. At sa gayon, posible na ang mababang interes sa rate ng interes ay nag -alis ng 1 sa mga pakinabang upang paganahin ang dalisay na lugar upang makakuha ng kaunting pag -iwas at mapagkumpitensyang paglalakad laban sa mga purong dula.

(08:00) Jeremy AU:

Oo, sa palagay ko ay gumagawa ng maraming kahulugan. At sa kasaysayan, iyon ang natutunan natin, ay, ang mga konglomerates ay talagang umiral dahil, malinaw naman na nagsimula sila bilang isang purong kumpanya ng paglalaro minsan. Ginawa nila nang maayos, pagkatapos ay sinimulan nila ang pagbuo ng layer ng pamamahala, na kung saan ay isang kalamangan sa talento, ngunit sinimulan din ang pagbuo ng kanilang pinansiyal at sinimulan nila ang muling pagsasaayos ng kita mula sa pangunahing negosyong iyon sa iba pang mga negosyo na medyo kapital na kawani at pagkatapos ay kung paano ka bumubuo ng pangingibabaw na iyon sa maraming mga dula upang ang likas na kasaysayan ng organikong, tulad ng sinabi mo, ay ang kalamangan sa muling pagbabalik ng kalamangan, lalo na sa mga kawani ng kapital. At sa palagay ko iyon ay isang kagiliw -giliw na pabago -bago dito, habang binabasa ko ito, ng tsart na ito na mayroon sila, ngunit sinabi nito na ang mga pakinabang ng konglomerya ay kumupas sa mas maraming mga ekonomiya.

Kaya kahit sa loob ng Timog Silangang Asya, mayroon talagang sunud -sunod na hakbang -hakbang. Kaya, ang Thailand, PR Place ay umabot sa mga konglomerates noong 2008, Malaysia noong 2011, Singapore noong 2014, Indonesia noong 2015, Pilipinas noong 2016, at Vietnam noong 2017.

(08:54) Shiyan Koh:

Oo, ang ibig kong sabihin, na gumagawa ng isang toneladang kahulugan sa akin. Nagulat ako na ang Singapore ay pagkatapos ng Thailand.

(09:00) Jeremy AU:

Ito ay tulad ng ngayon nais nating ihambing ang mga ito ng konglomerya sa konglomerya.

(09:03) Shiyan Koh:

Oo. Sa palagay ko mayroong uri ng gawaing iyon sa kung ano ang pagiging kumplikado ng isang ekonomiya bilang isang sukatan kung paano ito advanced. At sa palagay ko ay maiisip ko na ang Singapore ay mas maaga kaysa sa ilan sa iba pang mga ekonomiya kaysa sa gitna ng pack.

(09:18) Jeremy AU:

Oo. Kaya binanggit nila ang katotohanan na mayroong mas mahusay na mga konglomerates, at mas malakas, kaya tinawag nila silang lahat ng mga bituin, ngunit talaga sila ay nasa top quarter status. Nagawa nilang madagdagan ang kita, ipagtanggol ang mga margin, at palawakin ang mga multiple, kahit na sa mas mababang kapaligiran ng paglago na ito. Nabanggit nila ang mga pangalan tulad ng Sainamas at Kelby sa Indonesia, BDMS Group at DKSH Holdings sa Thailand, Sunway Group at Hong Leong Group sa Malaysia, at Enrique Razon Group sa Pilipinas. Kaya naisip ko na ang lahat ay kamangha -manghang dinamika doon kung saan sinasabi lamang na ang mga nangungunang kumpanya ng kuwarts ay nagagawa pa rin.

Kaya hindi iyon, ang ibig kong sabihin, ang madaling pag -takeaway ay tulad ng purong pag -play o mas mahusay, palaging gumawa ng mga purong dula at konglomerya ay dapat na ibagsak at ibenta at iikot sa mga purong dula upang iyon ay isang bahagi, ngunit sa palagay ko ay sinasabi rin nila na, hey, may mga konglomerates na maaaring aktwal na gumanap pati na rin ang isang konglomerya. Kaya naisip ko na kawili -wili iyon.

Kapag iniisip mo ang tungkol sa mga konglomerates na ito, paano mo iniisip kung paano dapat gawin nang maayos ang mga konglomerates mula sa iyong pananaw?

(10:07) Shiyan Koh:

Sa palagay ko kapag nakarating ka sa isang tiyak na sukat, sa palagay ko ang mga konglomerates ay kailangan lamang magbigay ng mas maraming awtonomiya hangga't maaari sa bawat indibidwal na yunit upang maaari silang makipagkumpetensya nang epektibo sa kanilang puwang, habang iniisip kung ano ang ibinahaging pag -aari na maaari nilang magamit. Gayundin dahil sila ay puro sa isang tiyak na hanay ng mga industriya, mayroon silang supplier na pag -uusap sa negosasyon? Kaya maaari nilang isipin ang tungkol sa kung saan pa sa halaga ng chain na maaari nilang pag -atake. Mayroon ba silang financing leverage? Mayroon silang access sa mas mahusay na gastos ng kapital. Ito ba ay mga customer? Mayroon bang isang database ng customer na maaari nilang magamit at ibenta nang mas epektibo? Kaya ang pagsisikap na maghanap ng mga bagay na nagpapaganda ng kanilang kalamangan ay marahil kung saan nais mong makita ang mga ito kumpara sa pagsubok na pumili ng maraming magkakaibang mga bagay na dapat gawin. Dahil tulad mo, oo, bakit hindi? Magagawa natin iyon. Ngunit sa palagay ko mayroong isang katanungan kung kailan mo isinalansan ang lahat ng mga bagay na maaari mong gawin, ano ang iyong kasalukuyang hanay ng mga ari -arian na ipahiram mismo ang pinakamahusay upang mabigyan ka ng pinakamahusay na pagkakataon na manalo.

(10:58) Jeremy AU:

Oo, sa palagay ko ang tanong ng synergy sa lahat ng ito ay talagang ang pinaka -pangunahing katanungan, di ba? Dahil kung titingnan mo ang mga kumpanya, sukat, iba pang mga nangungunang quarter quarter tulad ng Philmar Corporation, Philippines, AMTEK, Indonesia, Vingroup, Vietnam. Kaya lahat sila sa pangkalahatan ay nasa teknolohiya ng pangangalagang pangkalusugan o nababago na enerhiya. Sa palagay ko ang lahat ng mga dinamika kung saan tayo nakaupo at sasabihin, okay, mahalaga na maging sa mga kategorya na mabilis na lumalaki. Kaya ang pangangalaga sa kalusugan, nababago na enerhiya, dalawa ang synergies na iyong nabanggit. Sa palagay ko pareho silang kita at nagkakahalaga ng mga synergies na nandiyan. Sa palagay ko ang gastos sa synergies, sa palagay ko ay isang malaking isyu para sa maraming mga konglomerates, ay mayroong maraming gastos sa mga cost synergies. Tulad ng pagdaragdag nila ng maraming mga negosyo, mayroon silang mas overhead, malamang na magkaroon sila ng mas malaking HQ, malamang na gumanti sila nang mas mabagal. Kaya sa palagay ko iyon ang isa sa mga dis synergies na mayroon sila.

Sa tingin ko sa mga synergies ng kita, doon sila mayroon. Kaya napag -usapan namin ang tungkol sa paglalaan ng kapital, dapat na maging mas mahusay o mas magagamit, tulad ng sinabi mo, base ng customer, relasyon ng gobyerno, ang lahat ng ito ay mahalaga.

(11:51) Shiyan Koh:

Sa palagay ko ang isa pa ay tulad ng nakita natin sa iba't ibang bahagi ng Timog Silangang Asya ay dahil ang kanilang mga negosyo ay sumasaklaw sa maraming mga empleyado, madalas silang maging paunang mga customer para sa mga bagong negosyo. Kaya makakakuha sila ng isang bagay. Maaari silang mag -bootstrap ng isang bagong negosyo nang mabilis sa pamamagitan ng paggamit ng kanilang sariling mga empleyado bilang paunang mga customer din.

(12:09) Jeremy AU: Oo. Sa totoo lang, iyon ay isang tunay na punto dahil sa palagay ko ang isang paraan na madalas nilang gawin ito ay ang ideya ay naging downstream na pagsasama ng vertical na pagsasama. Kaya umakyat sila kung saan kinukuha nila ang mga supply, kung saan sila ang kanilang sariling mga customer o pumunta sila ay lumipat sa agos at pagkatapos ay maaari nilang gamitin iyon upang bumaba din ang chain ng halaga ng pagproseso.

(12:25) Shiyan Koh: Yep, eksakto. Mayroon ka bang isang konglomerya, Jeremy, na sinusubukan mong i -optimize?

(13:05) Jeremy AU:

Sa palagay ko kung ano ang kawili -wili ay malinaw na para sa mga konglomerates na kailangan nilang hustle, kailangan nilang manatili sa tuktok nito. At sa palagay ko mayroong dalawang kagiliw -giliw na mga piraso, ang isa ay darating para sa teknolohiya ay ang mga kumpanya ng teknolohiya ay sa pamamagitan ng kahulugan ng purong lugar dahil ang mga startup na lumalaki sila, nagtatayo sila ng isang vertical na negosyo sa average.

Ngunit dalawa, siyempre, ay ang mga konglomerates na ito, kailangan kong gumawa ng desisyon tungkol sa kung paano makipagkumpetensya sa kanila, kung paano makipagtulungan sa kanila bilang isang pakikipagtulungan, o marahil ay nakuha kahit na tama upang manatili sa tuktok ng laro. Sa palagay ko nakikita rin natin na medyo sa US.

(13:31) Shiyan Koh:

Oo, sa palagay ko ang isang kagiliw -giliw na bagay, ay sa Timog Silangang Asya at sa Tsina, mayroon kaming mga bagay na ito na tinatawag na Super Apps, na maaaring uri ng tulad ng isang modernong araw na pagtatangka sa isang konglomerya, kung saan sinusubukan mong magamit ang iyong paunang traksyon sa isang patayo upang magawang mag -boots ng iba. At, palaging mayroong mga katanungang ito, tulad ng, bakit hindi ito, bakit wala kang isang sobrang app sa US? Bakit wala kang sobrang app sa Europa, di ba? Mas binuo na mga ekonomiya. At sa palagay ko ang palaging sagot ay, sa mas maraming mga umuusbong na merkado, mas kaunting kumpetisyon, ngunit mayroon ding mas kaunting imprastraktura na itinayo.

At kung gayon, kung napunta ka na sa problema ng pagbuo ng imprastraktura para sa iyong unang patayo na nais mong magamit ito, at sa gayon ay titingnan mo kung ano ang iba pang mga lugar na maaari mong mapalawak, at sa gayon makuha mo ang mga mas pahalang na pag -play kaysa sa nakikita mo sa mas maraming binuo na mga ekonomiya. Ngunit sa palagay ko ang hurado ay nasa labas pa rin ng konglomerya ng teknolohiya at kung mabisa man o hindi ang mga pakinabang na iyon. At sa palagay ko nakita namin ang Grab at Gojek at Sea Group lahat na subukan tulad ng isang bungkos ng iba't ibang mga bagay. Sa palagay ko ang Sea Group ay mas nakatuon at disiplinado sa bilang ng mga eksperimento na kanilang pinapatakbo. Sapagkat sa palagay ko ay talagang mas malawak ang Grab at Gojek sa mga uri ng mga bagay na sinubukan nilang ilagay sa home screen na tulad ng, gusto mo ba ng seguro sa paglalakbay? Gusto mo ng pautang? Nais mo bang mamuhunan ng pera? Gusto mo bang bumili ng tiket sa pelikula? Ako ay tulad ng hindi, gusto ko lang kumuha ng kotse. Gusto ko lang pumunta mula sa A hanggang B. at sa palagay ko mayroong kamakailang balita na ang Grab ay isinara ang kanilang yunit ng pamumuhunan ng consumer.

At sa palagay ko ay maaaring maging katibayan na hey, marahil ang napansin na mga synergies ng pagkakaroon ng base ng gumagamit na iyon ay hindi kinakailangang pahabain ang lahat, at sa palagay ko ito ang uri ng punto, na nais kong makuha mula sa A hanggang B. Bakit ako bibili ng produkto ng pamumuhunan mula sa iyo? Ito ay uri ng pakiramdam na napaka disjointed bilang isang karanasan sa customer.

(15:07) Jeremy AU:

Oo. Sa tingin ko totoo ito. Sapagkat ang tinatalakay mo ay nasa isang mababaw na antas ng mababaw. Sa palagay ko ang lohika para sa kung bakit, tulad ng sinabi ko, sobrang apps, talagang katulad ako ng mga konglomerates. Mayroon kaming isang bungkos ng kapital mula sa kasong ito mula sa venture capital, at ang mga pribadong merkado na nagpapahintulot sa amin na mapalawak. Mayroong isang bungkos ng mga vertical na naniniwala kami na maaari rin nating isagawa ito, maaari rin tayong maging aming unang mga customer at maaari nating i -cross pollinate ang base ng gumagamit at iba pa at pagkatapos ay gawin iyon. Sa palagay ko ito ay palaging tulad ng diyablo ay nasa mga detalye at pagpapatupad sa anumang pabago -bago dito, dahil nabanggit mo ang isang mahusay, na kung saan, para sa mga konglomerates, madalas kang labis na iyong sariling customer. Kaya sa palagay ko na ang maraming synergy ay talagang nangyayari mula sa isang pananaw sa gastos, dahil maaari mong palaging patayo na isama. Maaari kang bumili ng iyong mga supplier, maaari mong bilhin ang iyong mga customer, patayo mong isama.

Halimbawa, ginagawa mo tulad ng, papel, di ba? Gumagawa ka ng kahoy at kahoy na kagubatan. Pagkatapos ay maaari kang pumunta sa pagproseso ng papel. Pagkatapos ay maaari kang pumunta sa mga produktong papel. At pagkatapos ay maaari kang pumunta sa tabi, na maaari mong gawin ang agrikultura, na kung saan ay, katabi ng pamamahala ng kagubatan at pagtatanim. Kaya sa palagay ko maraming tulad ng, maaari mong isipin, at pagkatapos ay ang lahat ng ito ay ang parehong lugar ng heograpiya. At ang katotohanan ay, kasama ang mga matigas na pag -aari na ito, mga pisikal na pag -aari, malinaw na nagmamaneho ka ng mga gastos, ngunit mayroon ka ring isang density ng talento at suporta sa rehiyon na iyon.

Ngunit sa palagay ko kung ano ang kawili -wili tungkol sa mga sobrang apps na ito ay napaka -flat. Ang ibig kong sabihin ay tulad nito, sabihin nating pag -usapan ang tungkol sa grab, di ba? Mayroon kang 10 apps sa loob ng grab app, epektibo, di ba? Mayroon kang mga regalo ng mga regalo, grab Invest sa nakaraan, na isinara nila. At mayroong lahat ng mga sub apps na ito. Ang totoo, kung pupunta ka sa isang antas, lahat ng iba pang mga app ay naroroon. Mayroon kang iyong app, Apple App Store, na may anumang tindahan na gusto mo. Malinaw na mayroon ka ng lahat ng iba pang mga app na maaari mong gamitin, kaya ang eroplano ng kumpetisyon mula sa isang pananaw ng customer ay halos katulad, pumitik ng isang pindutan, at sa gayon ay ginagawang isang napaka -kagiliw -giliw na dinamikong kung saan sa palagay ko ay nag -isip tungkol sa kadena ng pagpapalawak ay talagang tulad ng diyablo ay nasa mga detalye.

(16:43) Shiyan Koh:

Oo, ang ibig kong sabihin, sa palagay ko ang tanging uri ng counter halimbawa na maaari kong isipin na tulad ng Costco kung saan tulad nito, si Costco ay tulad ng isang mega-mart sa US. Sa totoo lang, ito ay internasyonal. Mayroon silang mga costcos sa Australia at Taiwan at kung ano ang hindi. Hindi pa sa Singapore, bagaman. Gusto kong magkaroon ng Costco sa Singapore, ngunit marahil ay hindi gumawa ng maraming kahulugan sa negosyo. At, pumasok ka at bibili ka ng mga item sa pagkain, bumili ka ng damit, ngunit pagkatapos na suriin mo at lumabas ka ng bodega ng Costco, mayroong buong linya ng mga serbisyo. Kaya maaari kang bumili ng kotse mula sa Costco. Maaari kang bumili ng seguro sa negosyo mula sa Costco. Maaari kang makakuha ng mabaliw na dami ng mga bagay. At sa palagay ko iyon lamang ang halimbawa na nakita ko kung saan dahil itinayo nila ang tulad ng isang mapagkakatiwalaang pakikipag -ugnay sa iyo at ang buong saligan nito ay ibebenta nila ang lahat sa iyo sa karaniwang gastos kasama ang isang maliit, maliit na margin, kahit papaano ay sinanay nila ang kanilang mga miyembro Lalim ng relasyon pa, ngunit kapag bumibili ako ng pagsakay, siguradong hindi ko iniisip ang pamumuhunan. At kapag iniisip ko ang tungkol sa pamumuhunan, hindi ako gusto, hey, dapat kong buksan ang aking grab app.

Alam mo, ito ang paglalakbay ng customer habang ginagawa nila ang kanilang itinuturing na pagbili? At ano ang iyong uri ng kagaya ng karapatan upang i -play bilang nagbebenta ng pagsasabi, hey, dapat kang magtiwala sa akin at dapat mong gawin ang bagay na ito. Tulad ng kung ano, bakit naniniwala ako na ito ang pinakamahusay na lugar para sa akin upang makakuha ng isang produkto ng pamumuhunan kumpara sa ilan sa iba pang mga bagay, tulad ng, sa Indonesia kasama si Gojek, mayroon sila. May mga rides. Nariyan ang paghahatid ng pagkain. Iyon ay medyo pangkaraniwan. Ngunit pagkatapos ay mayroon ding mga serbisyo, na sa palagay ko ay isang tampok ng Indonesia. Tulad ng, hey, gusto ko ng isang masahista o gusto ko ng paglalaba o gusto ko ang mga bagay na ito. At dahil sa kakila -kilabot na trapiko, pangkaraniwan na ang mga bagay na ito ay dumating sa iyo sa halip na pupunta ka sa kanila. At hindi ito nakakaramdam ng malaking paglukso sa pag -iisip upang hanapin ang mga serbisyong iyon. Ngunit hindi ko alam, Jeremy, nakabili ka na ba ng isang pinansiyal na produkto mula sa iyong rideshare app?

(18:38) Jeremy AU:

Ang sagot ay hindi. At sa palagay ko na ang dahilan kung bakit mo ito isinara, ang yunit ng negosyo, di ba? , ngunit sa palagay ko ito ay bumalik sa iyong pagsakay. Kaya para sa akin, kung ano ang tiyak na nagawa ko ang isang cross sell alam mo, i -cross bilhin kung ano ang tatawagin namin, kumuha ako ng isang grab na umuwi at pagkatapos, pagod na ako sa trabaho. Tiyak na pumasok ako at pagkatapos ay bumili din ako ng pagkain upang halos dumating ito, marahil 10 o 20 minuto pagkatapos kong makarating sa bahay dahil hindi ko na kailangang magluto. At pagkatapos ay nag -freshen lang ako at pagkatapos ay kunin ang aking pick up ang aking hapunan mula sa paghahatid ng grab, at sa palagay ko kung ano ang kawili -wili, siyempre, ay may katuturan nang kaunti, hindi bababa sa mga tuntunin ng sandaling iyon sa oras, ngunit mula rin sa pananaw na iyon, alam mo, mayroon na silang mga bahagi ng supply sa mga tuntunin ng mga driver sa isang pagsakay, sa paghahatid ng mga tao at paghahatid ng mga pakete. Kaya't mayroong supply side synergy na napag -usapan namin sa konglomerate side, na kung saan, mayroong kalamangan na maaari kang magkaroon. Kaya, sa palagay ko iyon ang pagkakataon na nandiyan. Ibig kong sabihin, kung nasa isang grab app ako, matapat ako sa aking telepono para sa susunod na 10, 20, 30 minuto din. Kaya sa palagay ko sinusubukan lamang nilang tiyakin na maaari kang bumili ng isang bagay. Ngunit ito ay nagpapaalala sa akin ng mga eroplano, mayroon silang mga tindahan ng regalo na mayroon ka, tulad ng Jetstar o AirAsia o Singapore Airlines.

(19:39) Shiyan Koh:

Oo, ngunit iyon ay dahil nakulong ka, di ba? Nakulong ka sa eroplano. At pagkatapos ay kasaysayan na mayroong kakaibang anggulo ng libreng buwis dito kung saan ang dahilan kung bakit mayroong mga bagay tulad ng mga pampaganda at pag -booze. Ngunit, palaging parang magagawa mo nang higit pa sa walang bayad na tungkulin. Ito ay tulad ng isang kakaibang koleksyon ng mga bagay. Ito ay tulad ng, okay, narito ako bumili ng isang eroplano, at gusto mo, gusto mo ba ang la mer face cream? Nais mo bang magbihis ng mga bear sa sarong caballas para sa iyong anak? Ito ay tulad nito kaya random na koleksyon ng mga bagay kung saan katulad mo na hindi ko alam. Ito ay tulad ng isang talagang kakaibang hanay ng mga bagay. At ngayon din tulad ng nakalimbag na magazine ay tila sobrang kakaibang lipas na. Bakit hindi mo lang susubukan na ibenta ako ng mas maraming mga bagay, sa palagay ko?

(20:16) Jeremy AU:

Oo. Tulad ng sinabi mo na wala kang wifi sa pangkalahatan sa eroplano. Kaya ikaw ay tunay na isang bihag na madla, ngunit nandiyan ka lamang ng tatlong oras o apat na oras. Kaya sa palagay ko ay makatuwiran para sa pagsubok na ibenta ka ng tama hangga't maaari. Tapat din iyon kung paano ka makukuha sa pagkain dahil sa tuwing nababato ako at katulad ko, lumitaw sila, tulad ng, narito ang lahat ng mga chips at meryenda. At pagkatapos ay parang gusto ko lang gusto kong kumain para masaya. At sa palagay ko iyon ay isang malaking sandali. Sa palagay ko ang kagiliw -giliw na bagay ay kung gumawa ka ng isang grab, tulad ng iyong kahalili ay anuman sa iyong telepono. Kaya muli, bumalik ito sa iyong eroplano ng kumpetisyon. Ito ay tulad ng, ito ay nagkakahalaga sa akin ng wala upang i -slide ang aking hinlalaki at pagkatapos ay maaari akong lumipat sa anumang app, di ba? Instagram, Tiktok, WhatsApp, ang aking email, Slack. Kaya sa palagay ko mayroong eroplano ng kumpetisyon. Kaya sa palagay ko ay talagang isang kagiliw -giliw na pabago -bago, kung saan sa palagay ko, ang bawat purong pagsisimula ng kumpanya ng pag -play ay tumitingin sa mga tindahan ng app. Ito ay isang magandang lugar para sa pagtuklas. Ngunit ito ay sobrang masikip dahil ang bawat app ay epektibo sa parehong sukat. Kaya nakikipagkumpitensya ka lang laban sa ilang mga nakatutuwang apps. Ang maraming mga tao ay tulad ng, oh, ang aking app ay pupunta sa pamamagitan ng app. At tulad ko, oo, ngunit hindi ko sinasabing madali itong ipamahagi, ngunit upang makuha ang isipan na iyon, ang oras.

(21:11) Shiyan Koh:

Ngunit ano ang iyong kahalili? Ang iyong kahalili ay isang katutubong website na walang alam. Walang pupunta doon, di ba? Kaya pakiramdam ko, sa palagay ko maaari naming ma -decry ang kapangyarihan ng App Store o maaari mong decry ang kapangyarihan ng Amazon. Mayroong demanda na ito ngayon. Mayroong isang anti mapagkumpitensyang demanda laban sa Amazon ngunit tulad ng, marami sa mga nagbebenta ay walang negosyo nang walang mga platform na iyon. Ang kanilang alternatibo ay talagang tulad ng mas masahol pa na kung saan ay upang mai -set up ang kanilang sariling uri ng alinman sa ladrilyo at mortar o commodity item website na kakailanganin nilang nakapag -iisa na magtayo ng organikong trapiko sa, na kung saan, hindi sila may kasamang tama kumpara sa tulad, hey, ililista ko lang ang bagay na ito sa Amazon kung may sinumang naghahanap para dito at mayroon nang lahat ng mga eyeballs, pupunta sila doon, tama? Parehong bagay para sa App Store, di ba? Ang bawat solong gumagamit ng Apple ay nasa App Store na naghahanap ng isang bagay. Kaya ang ibig kong sabihin, sa palagay ko maraming tao ang hindi nag -iisip tungkol sa pamamahagi at pamamahagi ay maraming trabaho. Ngunit sa tingin ko sa naunang uri ng puna na kung saan ay tulad ng, kailan mo maaaring magamit ang iyong umiiral na base ng customer? At kailan posible lamang ang teoretikal, ngunit praktikal na hindi talaga maaaring kumilos?

(22:11) Jeremy AU:

Oo. Ang dalawang mabilis na kwento ay tulad ng, para sa The Brave Podcast, sinubukan naming gumamit ng ibang app ng komunidad upang tumayo nang mag -isa, tulad ng sinabi ko, ang website kasama ang nakapag -iisang app ay hindi gumana. Ang mga tao ay hindi lamang ginagamit sa pagpunta sa mga app na iyon. Kaya karaniwang sinasabi lang namin, alam mo kung ano, ang mga tao ay gumagamit ng whatsapp, lumikha tayo ng isang pangkat ng komunidad ng WhatsApp. At pagkatapos, isang subset ng WhatsApp dahil suriin lamang ito ng mga tao kaya sa palagay ko mayroong pag -uugali ng co opting na maaaring magkaroon ng isang malakas na platform ng pamamahagi, at sa palagay ko ay kung saan ang Apple App Store ay maaaring singilin ang isang toll dahil iyon ang pamamahagi ng manlalaro, di ba? Parehas para sa Google Store. Parehas para sa whatsapp. Hindi pa sila singilin ng isang toll, ngunit sigurado ako na bumababa ang mga tubo habang dumadaan sila doon. Sa palagay ko ang pangalawang bahagi nito ay isa sa mga kagiliw -giliw na pag -aaral na mayroon ako, matapat, sa nakalipas na ilang buwan ay talagang kung gaano katulad ang mga kwento para sa pangkat ng dagat at grupo ng VNG, di ba? Dahil pareho silang nagsimula sa mga laro. Pagkatapos ay mayroon silang isang madla ng mga batang millennial na lalaki na tech savvy. At sa gayon ay nag -aaral at pagkatapos ay sinusunod nila ang mga customer na kalaunan ay pumasok sa e commerce, upang magbenta ng mga gamit. Pareho silang pareho ng dinamika kung saan pareho silang gumagawa ng mga serbisyo sa pananalapi upang bawasan ang gastos ng mga transaksyon.

At syempre mula doon, sa palagay ko ay kung saan ang kuwento ay naghahati ng kaunti dahil ang ilan ay gumawa ng mga apps sa pagmemensahe. Ang ilan sa mga ito ay magkakaibang lugar, ngunit talagang nagulat talaga ako. At ito ay isang mas malawak na kwento. Ito rin ay isang konglomerya ng Tsino, isang kwento ng Super App pati na rin kung saan sinusunod nila ang listahan ng customer na ito sa paligid habang sila ay mayaman at iba pa. Kaya naisip ko na ito ay isang talagang kagiliw -giliw na pagmuni -muni dahil sa palagay ko sa pagbabalik mula sa US na hindi talaga isang karaniwang landas. Hindi mo nakikita ang Blizzard o Activision na nagsasabi tulad ng, hey, maging isang konglomerya. Kaya naisip ko na ito ay talagang kamangha -manghang.

(23:35) Shiyan Koh:

Ngunit sa palagay ko, ngunit ang pagkakaiba doon, sa palagay ko, nagsimula ba ang Blizzard at Activision bilang mga publisher, di ba? Samantalang ang Cgroup at VNG ay hindi. Nagsimula sila bilang mga namamahagi. Ipinamamahagi nila ang mga pamagat na lumalabas sa mga publisher na nais ng pag -access sa Timog Silangang Asya dahil ito ay tulad ng bagong merkado na kung saan wala silang paunang mga relasyon sa mga manlalaro. At sa palagay ko, ako ay isang malaking mananampalataya na ang bawat DNA ng kumpanya ay itinakda ng tagapagtatag, ngunit din ang iyong mga unang karanasan bilang isang kumpanya. Kaya kung paano mo iniisip ang tungkol sa iyong sarili bilang isang negosyo ay nagtutulak ng maraming paggawa ng desisyon sa negosyo. At sa gayon ay hulaan ko, at hindi ko alam, na kung lumaki ka bilang isang distributor, pagkatapos ay sa tingin mo ng marami tungkol sa kung ano pa ang maaari kong itulak ang channel na ito? Hindi kung naisip mo ang iyong sarili bilang isang publisher, gusto mo, paano ako makakagawa ng mas mahusay na mga laro?

(24:15) Jeremy AU:

Oo. Buweno, sa palagay ko sinusubukan nila dahil ang problema ng pagiging isang distributor at pagkatapos ay nagtatrabaho ka sa isang publisher ay ang publisher ay maaaring magpaalam lamang. Magagawa ko ito nang direkta at dumiretso sa mga mamimili ngayon dahil naiintindihan namin ang rehiyon. Sa palagay ko maraming debate na nangyayari ng maraming pagkabagabag sa mga namamahagi na ito ng mga malalaking tatak ng laro. Kaya't naging isang kawili -wiling kalakaran doon. At pagkatapos ay nakikita mo ang mga namamahagi na ito na namumuhunan sa mga studio, dahil sinusubukan nilang makahanap ng isang kapalit na laro at ang ilan sa kanila ay maayos na nagawa. Kaya't ang arcade na pinag -uusapan ang tungkol sa libreng apoy para sa Sea Group ay nagawa nang maayos. At sinusubaybayan nila at patuloy na naghahanap ng iba pang mga hit. Ngunit ito ay isang kagiliw -giliw na pabago -bago kung saan naisip ko na ang isang kagiliw -giliw na pagsusuri na mayroon ako ay karaniwang nagsimula silang mag -gamify sa pamimili ay isang karanasan, ngunit ang paglalagay din ng pamimili sa loob ng gamified na nilalaman ay naging isang kawili -wiling pag -aaral para sa akin.

(25:00) Shiyan Koh:

Ang SHOPEE ay sobrang naiiba na naghahanap kaysa sa Amazon, di ba? Bilang isang karanasan sa pamimili sa lahat ng maliit na mini na laro na nilalaro mo.

(25:08) Jeremy AU:

Oo. Bonkers ito. At alam mo, gusto ko, ayokong mangolekta ng mga barya. Hindi ito isang paghahanap para sa akin. Kailangan kong bumili. Ngunit ganyan ang alam mo, ako ay isang matandang millennial, geriatric.

(25:16) Shiyan Koh:

Hindi, ito ay dahil sa iyo, ito ay dahil marahil ay may edad ka sa isang modelo ng e-commerce sa kanluran. Kaya ang iyong mga pakiramdam, ang iyong utak ay sinanay patungo sa karanasan sa pamimili. Ito ay tulad ng kapag nagpunta si Uber sa China at tulad nila kung bakit napakahirap para sa mga tao na gamitin ang interface na ito? Hindi ba normal na tulad ng, hey, nag -type ka lang sa address. Ngunit kahit na ang konstruksyon ng address ay naiiba, di ba? At tulad ng kapag ginamit mo tulad ng, Didi, ito ay tulad ng, oh hindi, pipiliin mo ako sa intersection ng Ring Road at ang iba pang bagay na ito, hindi tulad ng, hey, narito ang tumpak na address. At ang interface ay tulad ng, sasabihin mo ang iyong address sa halip na i -type ito at sa gayon, naramdaman kong iyon ang iba pang bagay. Ang aming mga gawi ay itinakda ng bagay na una nang itinuro sa amin kung paano gawin iyon.

(25:57) Jeremy AU:

Oo. Ito ay generational at iyon ang kagiliw -giliw na pabago -bago dahil kung ikaw, at sa palagay ko ay kung saan ito ay bumalik sa kung paano tinitingnan din ng mga tagapagtatag at VC ang mga kategorya, dahil tinitingnan mo ang e commerce at gusto mo, okay ang punto ng e commerce ay ang pagbili ng mga bagay -bagay. Ngunit kung pinaglaruan mo ito, ikaw talaga, ang sinasabi mo ay masaya ang pamimili, di ba? Alam mo, kung bumili ka ng isang bagay at kung may lumitaw, makakakuha ka ng gantimpala para dito. At nais mong manghuli para sa pinakamahusay na pakikitungo at nais mong maiwasan ang mga bitag. Mayroong isang laro sa pagkuha ng mga bagay -bagay.

(26:22) Shiyan Koh:

Oo, ganap. Ngunit kung pakikipanayam mo ang mga mamimili ng Tsino at ipinakita mo sa kanila ang mga apps sa pamimili sa Kanluran, sinabi nila na malamig ang pakiramdam. Hindi ito mainit. Din ang mga kulay. Kung titingnan mo ang mga scheme ng kulay, kung minsan kapag tiningnan mo ang pamimili ng Tsino, gusto mo, bakit napakaraming pula, orange at dilaw? Hindi mo alam. Para kang, ah, parang sinanay ka sa minimalist na cool na tono.

(26:39) Jeremy AU:

Ibig kong sabihin, mayroong buong punto, di ba? Mayroon silang lahat ng confetti ay lumabas kapag gumawa ka ng isang acquisition. At ako ay tulad ng matanda at naging gamer ako, di ba? At tulad ko lang, okay. Okay. Hindi ko pinatay ang isang kaaway ng hayop at lumabas ang mga spot ng dugo. At bumili ako ng isang bagay at nakakuha ako ng confetti at pagkatapos ay makuha mo rin ang mga kahon na iyon. At mga bagay na ganyan. Ako ay tulad ng, bakit kami nagkakaroon ng isang loot box habang bibili ako ng isang bagay?

(26:58) Shiyan Koh:

Ngunit kahit na nagpadala ka ng pera. Alam mo kapag nagpadala ka ng isang Hongbao at ang maliit na tulad ng tunog ng barya ay nangyayari?

(27:04) Jeremy AU:

Oh, my.

(27:05) Shiyan Koh:

Ito ay tulad ng napaka -kasiya -siya.

(27:06) Jeremy AU:

Ibig kong sabihin, masarap. Gusto ko lang magkaroon ng mahusay. Kaya lahat ng mga bagay na ito. At pagkatapos ay tulad ko, grab, malinaw naman, kapag nag -order ka ng pagkain ay tulad ng, bakit ka nagnanasa ngayon? At bilang isang taong nag -aaral ng maraming ekonomiya sa pag -uugali, tulad ko, kilala kita, sinusubukan mong i -trigger ako sa labis na pananabik. Sanhi Bakit ka nagnanais ngayon? Hindi ito tulad ng kung ano ang gusto mong bilhin? O anong sustansya ang makukuha mo para sa iyong pamilya?

(27:28) Shiyan Koh:

Syempre hindi.

(27:29) Jeremy AU:

Oo, eksakto. Ano ang gusto mo ?? At pagkatapos, ang unang slide ay malinaw naman,

(27:32) Shiyan Koh:

Pinirito na manok.

(27:33) Jeremy AU:

Pinirito na manok. Oo, eksakto. Ibig kong sabihin, kung tatanungin mo ako, tulad ng.

(27:36) Shiyan Koh:

Malusog at pinirito at masarap.

(27:37) Jeremy AU:

Oo, eksakto. Ito ay tulad ng, kung ang tanong ay, ano ang dapat mong bilhin? Magiging katulad ko, bibili ako ng salad.

(27:42) Shiyan Koh:

Hindi, hindi mo kailanman gagawin iyon.

(27:43) Jeremy AU:

Gusto ko, gusto ko, sorry. Hindi, ayokong, sorry. Hayaan akong linawin.

(27:47) Shiyan Koh:

Nais mong maging uri ng tao na maaaring gawin iyon.

(27:49) Jeremy AU:

Eksakto, ngunit ang gusto ko ay Jollibee, McDonald's, mga bagay na ganyan.

(27:55) Shiyan Koh:

Alam mo ba kung ano ang nakaraan ko lamang sa isang jollibee kahapon at ang tagline sa tindahan ay "Home of Chickenjoy".

(28:01) Jeremy AU:

Oo.

(28:01) Shiyan Koh:

Ano?

(28:02) Jeremy AU:

Ngunit iyon ang tawag sa pagkain. Pinag -uusapan ang tungkol sa mga customer ng kalakalan. Ako ay tulad ng, naglalakad ako sa pamamagitan ng slogan na iyon. At tulad ko, oh oo siguradong handa na ako para doon. Ibig kong sabihin, tingnan mo, okay lang. Ang pun, parang kagalakan ng manok, di ba? Masiyahan sa manok, kagalakan. Sa palagay ko ito ay isang mahusay na pag -iisip ng pop, di ba?

(28:17) Shiyan Koh:

Hindi ko nakuha. Ako ay tulad ng, nakakatawa iyon.

(28:19) Jeremy AU:

Ano? Paano mo ito makukuha? Sa palagay ko kailangan mong kumain ng mas maraming manok. Kailangan mong kumain ng mas maraming Chickenjoy. At tamasahin ang manok.

(28:25) Shiyan Koh:

Sa palagay ko ang 40 ay nakakaramdam sa iyo na dapat kang kumain ng mas kaunting pritong pagkain, talaga.

(28:28) Jeremy AU:

Tiyak na dapat kang kumain ng mas kaunting pritong pagkain sa pangkalahatan. Hindi ka mali tungkol doon. Ngunit ito ay tulad ng, ito ay isang aktibong gawa ng kalooban na hindi kumain ng jollibee. Iyon ang problema para sa akin.

(28:35) Shiyan Koh:

Oo. Kaya hindi pa ako sanay na. Ngunit oo, sa palagay ko ay nakakaakit ang amoy. Sa palagay ko may ilang mga item pa, di ba? Sa palagay ko sa paksa ng pagsasama -sama at pagbagsak at pagtuon sa core. Kaya sa palagay ko ay gumastos ng higit pang inihayag na isa pang paglaho. Tila mayroon silang isang Acting CEO sa lugar pagkatapos ng huling kaliwa. Sa palagay ko ang CPO ngayon ang kumikilos na CEO. At sila ay, muli, sa palagay ko ay nakatuon sa pagsubok sa tamang sukat ng negosyo dahil nagtaas sila ng isang makatarungang halaga ng pera noong nakaraang taon. Kaya marahil ay nakakuha sila ng mahusay na landas, ngunit sinusubukan upang suriin ang mga pagpipilian sa negosyo at makakuha ng mga bagay sa isang lugar kung saan makakakuha ka ng isang kakayahang kumita.

(29:08) Jeremy AU:

Oo, sa palagay ko ang mga kumpanya at startup ay patuloy na huminto. Kaya anecdotally, tiyak na naririnig ko ang tungkol sa mga kumpanya na, tulad ng sa ilang mga dinamikong kung saan sinabi lamang nila, hey, ang fundraise ay hindi gumagana o hindi nila iniisip na ito ay gagana sa paraang nais nilang mag -ehersisyo. Kaya nagsisimula silang gumawa ng mga hakbang upang gawin ito. Ngunit syempre, sa palagay ko ang malaking pagkakaiba sa pagitan ng mga paglaho na nakikita natin isang taon na ang nakalilipas kumpara sa ngayon ay lubos na kapansin -pansing naiiba. Sa palagay ko ito ang primed, handa na ng lahat, walang pasubali. Ang mga empleyado ay tulad ng kamalayan sa sarili na ito ay isang posibilidad at sa pangkalahatan ay naramdaman na nasa ilalim na tayo ng merkado. Sa palagay ko ay dapat magmukhang mas mahusay ang mga bagay. Gusto kong buod ang tatlong malalaking takeaways na nakuha ko mula sa pag -uusap na ito.

Ang una, siyempre, naisip ko na masaya na makipag -usap sa madaling sabi tungkol sa ulat ng Timog Silangang Asya at pag -usapan nang kaunti tungkol sa mataas na antas ng pananaw. Ang pangalawa, siyempre, na kami ay naghukay ay talagang tungkol sa mga konglomerates at kung paano natin iniisip ang tungkol sa kung ano ang nangyayari sa mga tuntunin ng anomalya kung saan sila ay napapabago ng mga purong dula sa Timog Silangang Asya, ngunit talagang nakita natin na ngayon ay hindi nila napapabago sa nakaraang dekada. Makikita natin ang paglipat sa nakaraang dekada, bansa sa pamamagitan ng bansa at pinag -uusapan natin ang ilan sa mga intrinsikong pakinabang na mayroon sila tungkol sa kung bakit sila naganap sa mga tuntunin ng paglalaan ng kapital, sa mga tuntunin ng talento at pamumuno, sa mga tuntunin ng pamamahagi. Napag -usapan din namin kung bakit sila nahuhulog at kung ano ang kailangan nilang gawin nang mas mahusay, na kung saan ay mamuhunan sa teknolohiya, makakuha ng sandalan, muling pagsasaayos, maaaring mamuhunan o makakuha ng ilang mga startup sa mga kumpanya ng US upang manatiling maaga. At sa wakas, naisip ko na ito ay kagiliw -giliw na kung saan talagang iginuhit namin ang kahanay na kanan sa pagitan ng mga konglomerates at sobrang apps. Kaya napag -usapan namin ang ilan sa mga katulad na mga sukat ng lohika, ngunit din kung saan nahuhulog ang hidwaan ng lohika at kung saan ang mga pakinabang ay para sa mga sobrang apps ay magiging lahat ng paraan mula sa grab hanggang sa Sea Group at VNG. Sige. Salamat, Shiyan.

(30:39) Shiyan Koh:

Galing. Salamat, Jeremy.