David Zhou: Silicon Valley Naisip na Pamumuno, sa Deck Community Building & Emerging LPS Investing sa VC Funds - E388

Sa araw, hindi ito tungkol sa mga virtual o in-person na pagpupulong. Ito ay higit pa tungkol sa mga tao na nagnanais ng koneksyon. Ang mga tao ay, ayon sa kalikasan, mga hayop sa lipunan. Sa itaas nito, nakatira tayo sa isang mundo kung saan hindi pa tayo nakakonekta kaysa sa ngayon. Ang Town Square ay isang pag -click sa millisecond. Kumuha kami ng isang browser, depende sa iyong bilis ng Wi-Fi, makikita mo ang lahat sa Twitter, LinkedIn, at iba pang mga platform. " - David Zhou

"Sa mga tuntunin ng mga bagay na dapat malaman, nakasalalay ito sa uri ng limitadong kasosyo na kausap mo. Para sa mas malaking limitadong mga kasosyo tulad ng mga institusyon, pondo ng pensiyon, endowment, nakikita nila ang pakikipagsapalaran bilang higit pa sa isang klase ng pag -aari. Ito ay isang mas maliit na balde sa pribadong portfolio ng equity. Nakita namin, ngunit hindi ito palaging nauugnay sa paglilipat ng kaalaman. - David Zhou

"Naaalala ko ang isa sa aking mga coach sa paglangoy ay nagsabi sa akin na ang dahilan na interesado ka sa paglangoy ay hindi dahil sa mga kaibigan. Habang tumutulong sila, interesado kang lumalangoy nang patuloy na pagkatapos ng maraming taon dahil nakamit mo ang isang bagay. Ang mas maraming nakamit mo, mas maraming oras na ito ay nakakakuha ka ng interesado sa paglipas ng panahon. At ang pakikipagsapalaran ay isang mahabang pag -ikot, matagal na pag -abot ng mga maikling panalo na ito ay gumawa ng isang bagay na may isang bagay na nakakaapekto sa isang tagapagtatag ng trajectory 'na talagang tinulungan ni Me na si Me na nais na manatiling narito. - David Zhou

Si David Zhou , manunulat ng Cup of Zhou & Head of Investor Relations sa Alchemist Accelerator , at ni Jeremy Au ang tungkol sa tatlong pangunahing tema:

1. Silicon Valley Naisip na Pamumuno: Ibinahagi ni David ang kanyang paglalakbay mula sa pagiging isang mahiyain na introvert upang maging isang pinuno ng pag -iisip sa puwang ng LP&BC. Napag -usapan niya ang tungkol sa kanyang maagang pagkakalantad sa entrepreneurship sa pamamagitan ng mga pakikipagsapalaran ng kanyang ama na naglatag ng saligan para sa kanyang mapaghangad na karera. Ang Berkeley Skydeck at sa deck ay nagpakilala sa kanyang paglipat upang gabayan ang mga pamumuhunan, payuhan, at tulungan ang parehong mga startup at umuusbong na mga tagapamahala ng pondo. Binibigyang diin niya ang kapangyarihan ng personal na paglaki at kung paano ang kanyang iba't ibang mga karanasan ay nagpayaman sa kanyang pag-unawa sa venture capital, na nagtatapos sa kanyang kasalukuyang pagtuon sa paggawa ng desisyon ng LP.

2. Sa Deck Community Building: Napag -usapan ni David kung paano nag -alok ang kanyang On Deck Tenure ng mahalagang mga aralin sa pag -aalaga ng mga komunidad ng talento, sinasadyang disenyo at pagpapalakas ng isang kultura ng pagbabago, bilis at pagsalakay. Napag -usapan din niya ang tungkol sa kanyang mga pagmumuni -muni sa kung paano lumipat ang mga komunidad bago, habang at pagkatapos ng pandemya dahil sa mga platform ng komunikasyon. Sinasalamin din niya kung ano ang kinakailangan upang gawin ang paglipat mula sa pagkonsumo ng nilalaman ng pasibo hanggang sa aktibong paglikha ng kaalaman.

3. Ang umuusbong na pamumuhunan ng LP sa VCS: David ay natanggal sa multifaceted na kaharian ng pamumuhunan ng pondo, mula sa mga pananaw ng parehong mga tagapamahala ng LPS at VC. Ibinahagi din niya ang tungkol sa kung paano ang salitang "umuusbong na LP" ay pinagsama ni Andrew Gluck mula sa IRRRVRNTVC. Ibinahagi niya ang mga pananaw sa mga pagganyak at pagsasaalang -alang para sa mga limitadong kasosyo (LPS) sa loob ng ekosistema, kasabay ng mga manager ng Strategic Thought Processes Fund Fund. Napag -usapan din niya ang tungkol sa kanyang paglalakbay mula sa pagiging isang tagalikha ng nilalaman sa isang LP, ang umuusbong na katangian ng mga diskarte sa pamumuhunan, at ang kahalagahan ng patuloy na pagbabahagi ng pag -aaral at pagbabahagi ng kaalaman.

Naantig din sina Jeremy at David sa kanyang estratehikong kadalisayan sa malamig na pag -email, pagpapanatili ng pare -pareho na pagsulat at pag -publish ng disiplina, at ang simbolo na relasyon sa pagitan ng teknolohiya at pakikipag -ugnayan ng tao.

请转发此见解或邀请朋友https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

Suportado ng HdMall

Ang HD Mall ay isang pamilihan sa pangangalagang pangkalusugan sa Timog Silangang Asya na nagkokonekta sa mga pasyente sa higit sa 1,800 mga nagbibigay ng medikal. Saklaw nito ang maraming mga kategorya tulad ng dental, aesthetics, at elective surgeries. Mahigit sa 300,000 mga pasyente ang na -access ang mas abot -kayang pangangalaga sa kalusugan sa pamamagitan ng HD mall. Kunin ang iyong sarili ng isang mahusay na karapat-dapat na pag-checkup sa kalusugan. Kung ikaw ay nasa Thailand, pumunta sa hdmall.co.th . Kung nasa Indonesia ka, pumunta sa hdmall.id .

(01:25) Jeremy AU:

Hoy David, talagang nasasabik na magkaroon ka sa palabas. Matagal ko nang binabasa ang iyong blog at iyon ay isang kaaya -aya na sorpresa na marinig na nakikinig ka rin sa podcast. Kaya, masaya na mayroon ka sa palabas at makipag -chat nang kaunti tungkol sa iyong buhay.

(01:36) David Zhou:

Mahal ko ito. Salamat sa pagkakaroon ko. Ako ay, sasabihin ko, tulad ng, pagkatapos simulan ang aking podcast, ako ay masigla na nakikinig sa mga podcast ng ibang tao. At mabuti, ang iyo ay isa na marami akong inspirasyon mula lamang dahil ang pag -uusap ay tila mas organik. At napag -usapan din namin ito nang tama. Kaya salamat. Para sa inspirasyon at mga aralin na natutunan sa pagiging isang tagalikha ng nilalaman.

(01:56) Jeremy AU:

Galing. Sa tala na iyon maaari kang magbahagi ng kaunti tungkol sa iyong sarili o gusto mong lumaki? Alam kong nagpunta ka sa UC Berkeley, kaya go bear. Ano ang gusto mong lumaki bilang isang bata?

(02:03) David Zhou:

Ano ang gusto kong lumaki? Ako ay isang mahiyain na introvert na lumalaki, maniwala ka o hindi. Ako ay isang introvert, ngunit sa palagay ko hindi ako nahihiya. Kaya, gumawa ako sa mundo ng tulad ng Silicon Valley. Ipinanganak ako at lumaki sa Silicon Valley. Magaling ang aking mga magulang. Ang aking ama ay nangyayari na isang serial negosyante, kaya marami ang natutunan mula sa kanya. At habang lumalaki ako, hindi bababa sa nanumpa ako sa aking sarili na hindi ako magiging isang negosyante sa aking sarili dahil nakita ko kung gaano siya kahirap magtrabaho at ako ay tulad ng, oh aking Diyos, parang kakila -kilabot. Ngunit pagkatapos ay ang kanyang hangin ay talagang mataas at ang kanyang mga lows ay talagang mababa, kaya upang magsalita, di ba? Ang Anyways ay nagtapos sa landing ang aking sarili sa Berkeley, Go Bears, na siyang kahanga -hangang mundo ng pagbabago, entrepreneurship, pananaliksik, isa sa mga nangungunang unibersidad sa pananaliksik sa mundo din. At iyon ay naging mabilis na isang pag -andar ng, banal na baka, lahat ay nagsisimula ng isang bagay, kahit na hindi ito isang negosyo, nagsisimula sila ng isang samahan, nagsisimula sila ng isang hindi pangkalakal at ang lahat ay napahamak na ambisyoso sa Berkeley.

At sa buong mundo, natapos ko ang paghahanap ng aking sarili na nagsisimula ng ilang mga bagay at nagkaroon ng maraming mahusay na karanasan sa pag -aaral, ginawa ang aking unang foray sa pakikipagsapalaran sa Skydeck, na kung saan ay isang Berkeley startup accelerator. Habang nagsimula ako doon kami ay isang hindi pangkalakal. At pagkatapos habang naroroon ako, natapos namin ang pagtaas ng aming unang pondo upang i -back ang mga negosyante ng Berkeley at UC at kalaunan ay mga tagapagtatag ng imigrante at lahat din. Kaya, isang mahusay na karanasan sa pag -aaral. At pagkatapos ay pinapagana ko ang aking paraan, ngunit sa palagay ko makakarating kami sa susunod na podcast episode, upang magsalita.

(03:24) Jeremy AU: Galing. At ang nakakainteres ay nagpatuloy ka upang gumana sa maraming mga tungkulin, sasabihin ko sa iyong mga taon ng undergrad sa startup ecosystem. Maaari mo bang ibahagi ang kaunti pa tungkol sa kung ano ang iyong ginalugad o sinusubukan mong malaman nang mag -isa?

(03:36) David Zhou:

Ako ay magiging ganap na matapat. Nag -explore lang ako, tulad ng, wala akong plano, di ba? Hindi ako nagustuhan, nais kong maging sa venture capital isang araw. Hindi ko alam na gusto kong maging sa mundo ng LP isang araw. Sa katunayan, nasa loob ako ngayon. At kung sinabi mo sa akin pabalik sa kolehiyo, David, magiging LP ka. Pupunta ka sa mundo ng capital allocator, tulad ng hindi iyon ang mundo na nais kong makapasok. Kaya't literal na ginalugad ko lang ang ibig kong sabihin ay literal na ginalugad ko. Nahulog ako sa pakikipagsapalaran. Nahulog ako sa Skydeck bilang isang function ng akin na kumukuha ng libreng swag sa Hackathons. Hindi kita anak, tulad ko, at ako pa rin, mayroon pa rin akong motto na ito. Kung ito ay libre, para sa akin ang uri ng bagay. Kaya lumibot ako, mahal ko ang swag. Gustung -gusto ko ang iba't ibang mga paraan na iniisip ng mga tao tungkol sa promosyon, marketing sa tatak at lahat ng iyon. At sa gayon, naalala ko na parang pinupuno ako tulad ng tatlo hanggang lima, tulad ng mga unan ng adobe leeg sa aking backpack, pagkuha ng pahintulot mula sa mga tao ng Adobe, at pagkatapos ay nahuli ng pulang kamay ng aking mga kaibigan sa Skydeck at gusto nila, ano ang ginagawa mo?

Iyon ay mabilis na isinalin sa isang pakikipanayam sa pag -uusap at sumali sa kanilang koponan nang mabilis pagkatapos dahil gusto ko, ako, wala akong nalalaman tungkol sa venture capital, ngunit tila ito ay kamangha -manghang sa akin. KAYA. Iyon ang naroroon ko ngunit nag -explore ako nang sumali ako kay Skydeck. Hindi ko inisip na matagal na akong mapupunta sa venture capital. Nais kong bumalik sa operating founding side ng mga bagay ngunit natapos ang pag -ibig sa lahat ng bagay tungkol sa venture capital. At ang isang malaking bahagi nito ay lamang. Ang feedback na nakukuha ko mula sa maraming mga tagapagtatag na pinagtatrabahuhan namin, at hindi ako ang pinaka -edukadong tao sa koponan sa mga tuntunin ng mga bagay na tulad ng pakikipagsapalaran, operasyon, pagsisimula ng mga negosyo, paglabas, lahat ng uri ng mga bagay -bagay, ngunit handa akong mag -hustle para sa mga tagapagtatag. Kung may tanong ang mga tagapagtatag, wala akong sagot. Pupunta ako tulungan silang hanapin ang sagot. At kung minsan ay dumating ito sa iba't ibang iba't ibang mga bagay.

Naaalala ko ang pagkakaroon ng isang, mayroon kaming isang kumpanya ng hydroponics sa Skydeck. At may isang oras na lumabas ang kapangyarihan, lumabas ang tubig at tulad nila, oh my god, paano natin mabubuhay ang ilan sa mga ito, ito, ang mga pananim na ito kung saan mayroon tayo, tulad ko, alam mo kung ano, nakuha ko ang isang payo na ito mula sa isang florist dahil sinusubukan kong bilhin ang aking mga bulaklak sa Araw ng mga Puso tatlong araw bago ang Araw ng mga Puso. At gusto nila, alam mo kung ano, magdagdag ng dalawang packet ng asukal, ang asukal na nakukuha mo sa mga restawran at lahat ng iyon, at idagdag sa isang kutsarita ng suka sa isang solusyon ng tubig sa isang plorera, at ang mga rosas ay magiging mas masigla kaysa sa dati. Natapos ang pagbibigay ng payo na iyon sa mga tagapagtatag at ito ay nagtrabaho nang maayos para sa kanila ngunit hindi talaga iyon payo sa pakikipagsapalaran. Anyways, natapos nila ang pagtaas ng 1.5 mil mil na talagang kapana -panabik at kasunod na mga linggo hanggang buwan at bumalik sila at pinasalamatan ako.

(05:47) Jeremy AU:

Oh, napakatamis nun.

(05:48) David Zhou:

Kaya, dahil sa mga bagay na iyon, di ba? Ito ay tulad ng, alam mo, kapag ang isang bata ay nakakakuha ng maraming magagandang trabaho at gintong bituin at lahat ng iyon, ang bata ay napupunta, oh, alam mo kung ano? Sa tingin ko tama ang ginagawa ko. At mas interesado ka rito. At naalala ko ang isa sa aking mga coach sa paglangoy pabalik sa araw na natapos na tulad ng, hey, alam mo kung ano? Ang dahilan na interesado ka sa paglangoy ay hindi dahil sa mga kaibigan at lahat ng iyon. At habang tumutulong sila, interesado kang maglangoy nang patuloy pagkatapos ng maraming, maraming taon ay dahil nakamit mo ang isang bagay. At kung mas nagawa mo, mas maraming natural kang interesado dito sa paglipas ng panahon. At ang Venture ay isang mahaba, mahabang pag -ikot, mahabang panahon ng abot -tanaw. At ang mga maikling panalo na ito ay gumawa ako ng isang bagay na nakakaapekto sa tilapon ng isang tagapagtatag ay nakatulong sa akin na nais na manatili dito nang mas mahaba. Hindi ko alam kung iyon ang pinaka -maigsi na bersyon ng kuwento, ngunit gayunpaman, nagpasya akong ibahagi ito.

(06:26) Jeremy AU:

Kaya ano ang paglalakbay ng interes at menor de edad na tagumpay na naramdaman mong naging mas maliwanag, sa palagay ko, sa ekosistema ng Silicon Valley, ngunit personal mong naranasan?

(06:37) David Zhou:

Well, ito ay, tulad ng talon na ito ng mga hit ng dopamine. At ang dahilan na natapos ko na manatili doon nang kaunti ay, sinimulan ang pamumuhunan ng anghel, at ang proseso ng pamumuhunan ng anghel. Natapos ko ang pagpili ng ilang mga magagaling na kumpanya na nagpatuloy, at masyadong maaga upang sabihin, tulad ng, taong masyadong maselan sa pananamit, wala akong sapat na mga whisker sa aking balbas, di ba? Ngunit sa mundong iyon nagpunta sila at nagpapatuloy na itaas ang marami, marami pang pag -ikot pagkatapos at natapos nila ang paglaki sa mga tuntunin ng traksyon mula sa isang daang daang libong pagdating sa isang milyong milyon, ngayon ay sampu -sampung milyong at lahat iyon. Wala pang paglabas, ngunit gayunpaman, naramdaman kong mayroon akong ilang elemento ng isang kakayahan sa pagpili, kahit na ito ay semi random semi, alam mo, tamang oras na tamang lugar.

(07:12) Jeremy AU:

Kamangha -manghang. At sa palagay ko ang malaking tipak na nangyari ay, sa palagay ko, ang iyong karanasan sa OnDeck, na pinamuhunan ko si Angel, sa isa sa mga pag -ikot. At ako ay uri pa rin ng mausisa kung ano ang iyong karanasan, alam mo, pagsali sa kanila at sa iyong karanasan sa kanila.

(07:23) David Zhou:

Kaya ang isang malaking bahagi ay nakita ko tulad ng sa kubyerta sa kaunting mga lugar, at marami sa aking mga kaibigan ang nagtapos kung sino ang mga tagapagtatag ay nagtapos sa pagpili na sumali sa pakikisama ni Deck sa ilan sa iba pang mga oportunidad. Halimbawa, mayroon akong isang kaibigan na isang consultant para sa isang grupo ng mga kumpanya ng YC. Siya ay isang mentor sa 500. Siya ay isang tagapayo sa TechStars. At nang sinimulan niya ang kanyang kumpanya, hindi siya pumunta sa alinman sa kanila upang mapupuksa o mapabilis ang kanyang kumpanya. Pinili niya ang kubyerta sa lahat ng mga lugar. At ito ay tulad ng, siya ay nasa una sa pakikisama sa kubyerta.

At ako ay tulad ng, ito ay masyadong kakaiba. Ito ay tulad ng malayo, ang isa sa aking pinakamatalinong kaibigan. Alam niya ang venture landscape tulad ng walang iba, ngunit nang magsimula siya ng isang negosyo, nagpasya siyang pumunta sa deck kumpara sa kahit saan pa. Kaya't noong sinimulan kong tingnan ito pabalik sa 2019. At ang pamayanan lamang na kanilang itinatayo ay pangalawa sa wala. At ito ay isang kombinasyon ng Eric Thornburg, David Booth, Julian Weiser, at isang grupo ng mga ito. Nagbabahagi sila ng talagang mga tip sa online. At ang dayami na sumira sa likuran ng kamelyo, kung ano ang nangyari ay mayroong dalawang tao na napunta ako sa malalim na paggalang. Ang isa ay si Andrew Ray, na nagsisimula na ngayon sa kanyang bagong kumpanya na sa palagay ko ay stealth pa rin. Hindi ko alam ang eksaktong. Kaya hindi ako masyadong maibabahagi. Ako ay isang anghel na namumuhunan sa na, ngunit tulad ng, alam mo, ay hindi maaaring magbahagi ng labis sa na. At ang ibang tao ay si Sam Hewlett at dahil sa mga indibidwal na iyon at kung gaano kalalim ang naisip nila tungkol sa pamumuhunan ni Angel na alam kong nais kong makatrabaho sila o matuto mula sa kanila sa ilang uri ng kapasidad. Kaya ito ay dalawang paraan.

Isa, maaari kong sumali sa On Deck Angels Fellowship at napagtanto ko, kung talagang nais kong gumaling sa pamumuhunan ng Angel, kung nais kong makakuha ng mas mahusay sa pagpili ng mga magagaling na kumpanya, kailangan kong gumastos ng higit pa tulad ng dalawa hanggang limang oras sa isang linggo sa paksang ito. Kailangan kong gumastos ng 40, 50, 60 oras dito. At naisip kong walang mas mahusay na paraan upang matuto kaysa sumali sa madilim na bahagi at natapos na sumali sa koponan sa mga deck anghel at, at talagang lumalaki ang komunidad at kalaunan ay nagtatayo ng isang umuusbong na track ng manager para sa komunidad na iyon.

(09:04) Jeremy AU:

Ano ang natutunan mo mula sa iyong karanasan sa deck?

(09:06) David Zhou:

Napakaraming bagay na matutunan. Ang isa ay ang isa sa aking mga paboritong bagay tungkol sa deck ay ang onboarding ay talagang mahalaga, at ang onboarding ay kailangang maging sinasadya. Hindi talaga ito isang payo sa pamumuhunan ng anghel, kaya upang magsalita. Ngunit ang isa sa aking mga paboritong bagay tungkol sa deck ay kailangan mong magpadala ng isang bagay sa araw na isa. Kapag sumali ka sa kumpanya at inilalagay nito ang lahat sa isang bias upang kumilos, kailangan mong magpadala ng isang bagay kahit gaano kaliit, hindi kung gaano ito kalaki. At inilalagay ka nito sa pag-iisip na nakatuon sa pagkilos at hindi isang pasibo na pag-iisip. Kung maghihintay ako para sa ibang tao na sabihin sa akin kung ano ang gagawin ng uri ng bagay. ISA.

(09:33) David Zhou:

Dalawa, mahal ko ang tema ng pagbuo ng lahat mula sa simula. At wala ring code, mababang kultura ng code sa On Deck. Kaya ang bawat miyembro ng koponan ay binigyan ng kapangyarihan upang makabuo ng isang bagay. Kaya ginamit namin ang isang kumbinasyon ng airtable, zapier, typeform, paniwala, at isang bungkos ng iba pang mga bagay. At kung nais naming subukan ang isang ID sa merkado, hindi namin kailangang maghintay para sa produkto o koponan ng engineering. Itatayo muna natin ito. Kung nahanap namin ang merkado ng produkto na akma sa anumang paraan na sinusukat namin ito, pagkatapos ay ibabalik namin ito sa koponan ng engineering ng produkto. At magpapatuloy sila upang pinuhin ito at gawing mas mahusay. ISA.

Ang pangalawang bahagi nito ay natapos ko ang pag -ibig sa kung paano naisip ng koponan ang iba't ibang mga bagay. Kaya, tulad nito, ito ay isang hindi sagot, ngunit ang isa sa mga aralin, ang isa pang aralin na natutunan ko ay sa mga kaganapan, at sa ilang mga punto sa Deck, nasa proseso kami ng pagho -host ng dalawang kaganapan bawat linggo, na tulad ng mga mabaliw na workshop, fireside chat, din sa personal, mga kaganapan sa IRL. At ito ang dahilan kung bakit mahal ko si Sam, sa pamamagitan ng paraan.

At inilagay ako ni Sam sa ehersisyo na ito tulad ng, hey, alam mo kung ano? Gumagawa kami ng dalawang kaganapan bawat linggo at pagkatapos ay walong mga kaganapan bawat buwan. Paano kung i -play natin ito? Paano kung mag -ehersisyo, paano kung sa halip na walong mga kaganapan bawat buwan, isang kaganapan lamang ang ginawa namin bawat buwan? Ano ang magiging hitsura nito? Ano ang magbabago diyan? At pagkatapos ay sa flip side, tulad ng, okay, kung gumawa lamang tayo ng isang kaganapan bawat quarter, ano ang magiging hitsura nito? Kung nagawa natin, kung isang kaganapan lamang ang ginawa natin bawat taon, ano ang magiging hitsura nito? At kung gaano karaming oras at pagsisikap ang kailangan mong ilagay sa isang bagay upang ipakita na talagang mahalaga? Hindi kinakailangan isang tip sa pamumuhunan ng anghel, ngunit inilalagay ka nito sa balangkas kung paano ka nakakapagod sa pagitan ng mga linya ng dami at kalidad? At paano ka talaga magtatayo ng isang pamayanan? Kaya paano ka sinasadya tungkol sa pagbuo ng isang pamayanan? At iyon ay isang bagay na napagtanto ko nang mabilis na ang pamayanan ay hindi talaga tulad ng ilang pag -iisip o tulad ng isang bagay na mayroon ka sa slack o discord o isang bagay, kailangan mong maging sinasadya. At hindi lamang na nangangaral tayo ng isang bagay sa kanila, ngunit kailangan nating bigyan ng kapangyarihan ang mga miyembro ng komunidad upang simulan ang mga bagay mismo.

At sa gayon ang pag -flip ng kultura, paano mo mabibigyan ng kapangyarihan ang mga miyembro ng komunidad na maging epektibo ang iyong pinakadakilang kampeon. At marami kaming mga miyembro ng komunidad na nagustuhan, magkasama silang lumipad sa Santorini, Greece at gumugol ng isang beses sa isang taon na magkasama, magho -host sila ng kanilang sariling mastermind group sa labas at nag -host ng kanilang sariling mga club club sa labas din nito. Ngunit iyon ay kung saan ang komunidad ay talagang tumataas dahil ang maraming mga pagkakaibigan na sinimulan nila ay natapos, well, hindi natapos, ngunit tulad ng sinimulan at itinayo ay isang function ng US na nagbibigay kapangyarihan sa kanila ng mga mapagkukunan, platform, at ang enerhiya na kinuha para sa kanila upang makarating sa enerhiya ng pag -activate.

(11:43) Jeremy AU:

At kung ano ang kawili -wili, malinaw naman, ay sa oras na iyon, mayroong isang malaking alon ng mga bayad na mga pamayanan ng pagiging kasapi at sa pangkat na iyon din. Ako ay uri lamang ng mausisa, at malinaw naman na nakita namin na marami sa mga uso na ito ay nababaligtad din, sa palagay ko bilang isang function ng pandemya, ang pagbabalik pabalik sa personal, IRL. Medyo mausisa lang ako kung ano ang iyong mga saloobin.

(12:00) David Zhou:

Kaya, nagsimula si OnDeck noong 2019. Ito ay bago ang pandemya. Ang pandemya ay dumating noong unang bahagi ng 2020. Ang ondeck ay itinayo sa ideya ng mga koneksyon sa tao at sa mga relasyon sa tao. Malinaw na, bilang isang function ng pandemya, ang lahat ay kailangang pumunta virtual, at kung ano ang talagang prescient ng ginawa ni Ondeck ay maaga sila sa curve ng pag -on ng lahat ng bagay na virtual at hindi naghihintay na magtapos ang pandemya sa loob ng dalawang buwan at sa gayon maaari silang bumalik sa personal. At dahil pinuntahan nila ang lahat sa dalawang paa sa bangka pagdating sa virtual IT, marami kaming natutunan tungkol sa kung paano bumuo ng mga bagay na sinasadya para sa isang online na komunidad. Ang mga tao ay labis na pananabik para sa koneksyon. Naka -lock sila sa apat na pader ng kanilang bahay at literal na wala silang ibang pupuntahan.

Sa katunayan, sa ilang mga punto, marahil sa kalagitnaan ng 2020, mas madali itong makilala ang isang tao tulad ng isang libong milya ang layo mula sa iyo kaysa sa iyong sariling kapitbahay, dahil hindi ka rin nakikipag -ugnay sa iyong sariling kapitbahay. At sa mundong iyon, hindi sapat lamang na magkaroon ng isang pakikipag -ugnay sa bawat linggo dahil hindi talaga ito nagtatayo ng relasyon, pagkakaibigan at lahat ng iyon. Ito ay tungkol sa maraming mga pakikipag -ugnay, sa parehong paraan tulad ng mga namimili sa labas, sabi nila, nakakakita sila ng isang patalastas pitong beses bago mo maalala ito, sa isang paraan, kailangan mong magkaroon ng maraming mga pagkakataon para sa aming mga miyembro ng komunidad na magkita sa bawat isa, hindi lamang kasabay, ngunit din asynchronously. Kaya maraming puntos.

Kaya mayroon kaming mga grupo ng mastermind, at talagang mahalaga iyon, di ba? Sa halip na pamunuan namin ang bawat solong sesyon, kailangan nating bigyan ng kapangyarihan ang aming mga miyembro ng komunidad na mamuno sa kanilang sariling mga sesyon. Nakakakuha din kami ng mga miyembro ng pamayanan tulad ng, hey, kung mayroon kang anumang mga ideya, paano namin bibigyan ka ng mga mapagkukunan, oras at tauhan upang gawin ang iyong ideya, tulungan ang iyong ideya na maging isang bagay. At may ilang mga miyembro ng komunidad na tulad ng, hey, mayroon akong ideyang ito. Nais kong magsimula ng isang pakikisama. At sa gayon ay bibigyan namin sila ng kapangyarihan upang simulan ang kanilang sariling mga pakikisama sa loob ng tatak ng ON DECK. At sa gayon ay mayroon kami, iba't ibang tulad ng sa mga pakikisama sa kubyerta na sumulpot bilang isang function ng mga interes ng miyembro ng komunidad at koponan, kabilang ang sa deck podcasting, sa pagsulat ng deck, sa mga anghel ng deck.

At sa isang punto ay pinag -uusapan namin ang pamumuhunan sa deck at lahat ng iyon. At sa palagay ko mayroon lamang silang isang cohort ng On Deck Investing, ngunit pa sa Deck Engineering sa Deck Legal. Anyways, isang bungkos ng mga bagay na ito at lahat ito ay sa kamalayan na nagtayo kami ng isang lugar para sa mga tao na bumuo ng mga relasyon. Mayroon kaming isang slack channel na aktibo araw -araw sa mga paulit -ulit na miyembro. Hindi iyon, at ang huling bagay ay din na lumaki kami sa aming komunidad. Nagtayo kami ng mga anghel sa OnDeck upang matulungan ang mga operator na maging unang mamumuhunan ng anghel. Sa paglipas ng panahon, bilang 2021, 2022, at 2023 hit, napagtanto namin na marami sa mga unang pagkakataon na ang mga namumuhunan na anghel ay nagtayo na ngayon ng portfolio na ito at naghahanap upang maitaguyod bilang mga namumuhunan.

At ang karamihan sa mga komunidad ay nananatiling medyo static. At hindi sila lumalaki kasama ang kanilang mga miyembro ng komunidad, ngunit para sa aming pamayanan, habang mayroon pa rin kaming mga handog sa unang pagkakataon ang mga namumuhunan ng anghel, lumaki din kami, hey, nais nilang maging mga lead ng sindikato. Nais nilang maging mga umuusbong na tagapamahala. Paano natin sila matutulungan doon? Kaya iyon ang binuo namin ng isang sindikato ng lead track, umuusbong na track ng manager at nagbigay din ng mga mapagkukunan para doon. Kaya't marami kaming mga tao na nagtapos sa pagsisimula ng kanilang, ang kanilang mga pondo na tulad ng sa pamayanan ng deck mula sa Vijen Patel sa koleksyon ng 81 sa isang pares ng mga pamilyar na pangalan, tulad ng packy McCormick sa hindi boring at isang bungkos ng iba na nagtapos sa pagsisimula ng kanilang mga unang pondo at hanggang sa araw na ito, patuloy pa rin silang nakikipag -ugnay sa maraming iba pang mga tao na nakilala nila sa pamamagitan ng mga anghel, kahit na ang pamayanan ay hindi gaanong aktibo kaysa sa nagamit na.

(15:06) Jeremy AU:

At kung ano ang kawili -wili na ang lahat ay baligtad mula noon, di ba? Alin iyon, alam mo, ngayon sa kubyerta ay bumalik sa IRL. Mayroong mas kaunting mga komunidad. At pagkatapos ay na -hyped din sila sa iba't ibang mga vertical, ngunit sa palagay ko ang tagapagtatag ng isang tao, sa palagay ko ang pangunahing isa na nakatayo pa rin, sa isang nakapag -iisang batayan. Kaya ano sa palagay mo ang mga aralin mula sa iyong pananaw dito?

(15:24) David Zhou:

Oo. Kaya, ang ibig kong sabihin, sa araw, hindi ito tungkol sa virtual o sa personal, higit pa tungkol sa mga tao na nagnanais ng koneksyon. Ang mga tao ay, sa likas na katangian, mga hayop sa lipunan kahit na sa itaas nito, nakatira tayo sa isang mundo kung saan hindi pa tayo nakakonekta kaysa sa ngayon. Tulad ng, ang parisukat ng bayan ay, tulad ng, ang mga millisecond ay nag -click sa malayo. Kumuha kami ng isang browser, depende sa iyong bilis ng Wi-Fi, makikita mo ang lahat sa Twitter, LinkedIn, at lahat ng nasa itaas, Tiktok at lahat iyon. Kaya ang bayan square ay talagang nawala sa virtual. Kasabay nito, sa kabila ng pagkakaroon ng lahat ng mga tool na magagamit sa amin, kami ay nasa isang mundo kung saan ang average na tao ay nakakaramdam ng malungkot kaysa sa dati.

Ibig kong sabihin, ginawa ng Facebook ang kanilang sariling pag -aaral kung saan napagtanto nila ang mga taong gumagamit ng Facebook o Instagram ay madalas na lumabas nang higit na nalulumbay, o hindi ko alam kung ang nalulumbay ay ang tamang salita para dito, ngunit nauugnay ang kanilang sarili sa mas negatibong damdamin kaysa sa bago nila ginamit ang platform. At ang lahat na sasabihin nito, maraming pagkonsumo at mayroong maraming tulad ng labis na labis na katabaan ng impormasyon, kaya upang magsalita, at sa paglipat na ito pabalik sa personal, habang online, at hindi ko alam kung mayroon ka ring ito sa kalahating oras upang gumana sa bawat paraan, at sa gayon ay nai -save ko ang dalawa hanggang tatlong oras sa isang araw sa paglalakbay, upang magsalita, tama?

At ngayon ito ay tulad ng, okay, well, mas madali itong magkaroon ng mga pagpupulong. Kaya't i -book ko lang ang aking sarili na may isang grupo ng mga pagpupulong. At kung ano ang nangyari ay sa average, sa isang naibigay na araw bago ang pandemya, baka mayroon akong lima, anim na pagpupulong sa karamihan, at magiging tulad ng isang nakatutuwang araw. Bigla -bigla, hindi kita anak, walang oras sa oras, gusto ko ng 15 hanggang 20 na pagpupulong sa isang araw, dahil napakadaling magkaroon ng mga pag -uusap. At ang lahat ay tulad ng, napakadaling magustuhan, Jeremy, nasa buong mundo ka, nasa Singapore ka ngayon, nasa Bay Area ako. Madali. Hindi namin kailangang lumipad sa bawat isa upang makipag -usap sa bawat isa. At sa ngayon, naitala ko ito sa 7:30 ng aking oras at sa gayon dahil doon, wala na kaming mga hangganan. Pinatawad namin ang aming sarili ng mga hangganan, at maraming burnout na nauugnay doon.

At sa gayon ang paglipat na ito pabalik sa tao ay pa rin na ang mga tao ay nagnanais ng koneksyon, ngunit kapag mayroong isang kayamanan ng impormasyon, mayroong isang kahirapan ng pansin at sa personal, hindi bababa sa naibigay na mayroong paglalakbay at lahat ng nasa pagitan, makakatulong ito sa iyo na nakatuon ng higit pa sa mga tao sa harap mo at hindi ang iba't ibang mga screen at iba't ibang mga monitor at iba't ibang mga browser na mayroon ka. At sa parehong oras, mayroong higit na kalidad ng komunikasyon, kalidad ng isang relasyon kaysa sa puro online. Kaya alam ko na maraming mga namumuhunan ang bumalik din sa ngayon ay kukuha tayo ngayon ng higit pa sa mga tao na pulong at kahit na ang unang pagpupulong ay maaaring pambungad at virtual lamang sa proseso ng paggawa ng sipag, sa proseso ng kalaunan na pamumuhunan sa iyo, nais pa rin nating magkaroon ng mga ito sa mga pag -uusap.

(17:43) Jeremy AU:

At kung ano ang nakakainteres na kahanay, nagsulat ka sa oras na ito pati na rin sa isang Cupofzhou pati na rin, gustung -gusto din ang pun. KAYA.

(17:52) David Zhou:

Sa palagay ko, isa sa marahil apat na tao na tumpak na nagpapahayag, binibigkas ang aking huling pangalan, ipahayag ang pangalan ng blog, at lubos na nakuha ang, ang, ang pun. Mayroong iba pang mga tao na tulad ng, iyon ang tasa ng Zhou. At hindi ko talaga ito itinatama dahil laging masaya kapag mayroong isang itlog ng Pasko ng Pagkabuhay at tulad mo, oh, ito ay talagang tasa ni Joe. At pagkatapos ay nag -click ito sa kanila. Ngunit anyways, sorry, ginambala kita.

(18:10) Jeremy AU:

Alam mo kung ano? Hindi ko napagtanto iyon. Oo, makatuwiran na ang ilang mga tao ay hindi makakakuha ng pun dahil ang pagbigkas ng apelyido na iyon ay oo, hindi karaniwang kaalaman. Di ba? Oo. Kaya, kaya nandiyan ka. Nagsusulat ka rin sa oras na ito. At sa palagay ko ay magiging kagiliw -giliw na panoorin kang magbago bilang isang manunulat, di ba? Dahil, alam mo, ang iyong maagang pagsulat ay mas pangkalahatan at pagkatapos ay nagsimulang umunlad. Kaya malinaw naman na pumili ng ilang mga paksa na talagang gusto mo tulad ng pagtuon. Maaari mo bang ibahagi ang kaunti pa tungkol sa ebolusyon sa iyong panig ng pagsulat?

(18:34) David Zhou:

Banal na baka. Nahihiya ako. Kaya sinimulan ko ang aking blog noong 2019. Nahihiya ako sa mga post sa blog na lumabas ako noon. Ito ay mas pangkalahatan, upang maging patas. Tulad ng, sinimulan ko ang aking blog dahil marami akong tagapagtatag na umaabot sa akin, na nagtatanong ng eksaktong parehong mga katanungan. At manu -mano akong tumugon sa kanila sa bawat solong oras. At sa ilang mga punto ay tulad ko, alam mo kung ano, nais ko lamang magsulat ng isang tugon para sa lahat. At pagkatapos ay nagiging isang pampublikong mapagkukunan lamang ito. At iyon ang paunang impetus para sa blog. Hindi ko talaga ito tatawaging blog. Ito ay higit pa sa pahina ng pampublikong FAQ na ito. Iyon ang nagpupumiglas sa pangalan ng napakatagal na panahon.

At pagkatapos ay isang araw ito ay tulad ng isang hapunan sa pagitan ng isang kaibigan at ako, at siya ay tulad ng, alam mo, kami ay mga fatty. Kumain na kami ng tatlong kurso. Ngunit nagugutom pa rin kami. Pumunta tayo para sa dessert. Kumusta naman ang isang tasa ni Joe? At ako ay tulad ng, na nag -click lamang sa akin. At ganyan ang nangyari sa pangalan ng blog. Anyways, kaya noong sinimulan ko ang blog ay nakikipag -chat ako sa isa sa aking mga kaibigan na isang praktikal na blogger mismo. At ang isa sa mga rekomendasyong ibinigay niya sa akin ay ang pagpapasya ng isang kadalisayan kung gaano kadalas mong naisulat ang isang blog. Maaari itong isang beses sa isang buwan, maaaring isang beses sa isang linggo, ngunit anuman ito, manatili dito, di ba? Huwag mahulog ang bandwagon, dumikit dito. At hanggang sa araw na ito, isang linggo lang ang na -miss ko sa aking blog sa mga tuntunin ng lingguhan at ang tanging linggo na hindi ko napalampas kahit pista opisyal, di ba? Ang nag -iisang linggo na napalampas ko ay dahil sa linggong iyon at tulad ng isang buwan pagkatapos at ang isa sa aking mga post sa blog ay naging pansamantalang viral, na siyang umuusbong na LP Playbook at ang trapiko ay nag -crash sa aking website. At sa gayon iyon ang isang linggo na naiisip ko, tulad ng, banal na baka, paano ang WordPress, kung paano natin mababasa ang WordPress at lahat?

Anyways, iyon lang ang linggo na na -miss ko. Ngunit noong nagsimula ako, natapos ang aking mentor at kaibigan na tulad ng, hey, alam mo kung ano ang bakit hindi ka sumulat ng 20 mga post sa blog sa backend? At kung sakaling makaligtaan ka ng isang post sa blog sa isang naibigay na linggo, o gusto mo masyadong abala ka sa linggong iyon, palagi kang mayroong isang bagay sa likod na bulsa, isang bagay sa toolkit upang mapalaki. At ganoon nagsimula ang lahat. At binigyan nito ang aking sarili ng kakayahang bumalik sa isang plano B, magiging tapat ako hanggang sa araw na ito, at tulad ko, ano, limang taon sa aking blog ngayon, sa 20 paunang mga post sa blog na isinulat ko, ginamit ko lamang ang isa sa kanila. Kaya mayroon pa akong 19. At tinitingnan ko ang mga 19.

(20:30) Jeremy AU:

Kaya nakakuha ka pa rin ng 19 sa isang hopperr ngayon? Galing sila sa OG?

(20:34) David Zhou:

OG, tulad ng 19 sa hopper, lumingon ako at ako ay tulad ng, tao, marami ako, ang aking mga saloobin ay talagang pinino sa oras na iyon. At sa palagay ko, huling nag -check ako sa aking kasalukuyang draft folder para sa bilang ng mga post sa blog na gusto ko lang na nakapila at nagkaroon, nagkaroon ng mga random na saloobin sa paligid, sa palagay ko huling nasuri ko, ito ay dalawang linggo, tatlong linggo na ang nakakaraan, ito ay tulad ng 52 draft. Kaya mayroon na akong 52, maaari kong hilahin tuwing at tulad ng iba't ibang mga saloobin na darating. Kaya, ang iyong katanungan ay, paano nagbago ang pagsulat para sa akin sa paglipas ng panahon? At ito ang aking mahabang preamble dito. Nagsimula ito bilang isang pampublikong FAQ.

Sa paglipas ng panahon, ito ay naging aking pampublikong outlet upang kumamot ng aking sariling itch. Ito ay naging mas madali upang magkaroon ng mga pag -uusap sa mga taong lubos kong iginagalang at humanga. Kung sinabi kong ibabahagi ko ang kanilang mga saloobin sa online. At iyon ay kung paano ako nagtayo ng mas maraming scar tissue sa mga tuntunin ng venture landscape. At iyon din kung paano ko ginawa ang aking foray upang maging isang umuusbong na LP sa aking sarili.

(21:26) Jeremy AU:

Kamangha -manghang. At paano ang konsepto ng umuusbong na LP ay naging isang patayo o dalubhasa o paksa? Dahil dati mong nabanggit na namuhunan ka, tumutulong ka sa mga tagapagtatag, alam mo, bahagi ka ng isang accelerator. Kaya ang umuusbong na LP ay talagang, alam mo, maaari mong sabihin kahit isang layer ng meta higit sa lahat ng mga strands na iyon.

(21:42) David Zhou:

Oo. Kaya kung paano ito nagsimula, ganap na hindi sinasadya, kung saan ang lahat ng mga pinakamahusay na bagay ay hindi sinasadya. Ito ay habang ako ay nasa OnDeck at ito ay isang kombinasyon ng dalawang bagay. Isa habang ako ay nasa OnDeck, kami ay nagho -host ng maraming mga kaganapan sa mga taong lubos naming iginagalang. At ang isa sa mga tao na nagtapos na nais na mag -host ng isang kaganapan sa New York ay talagang si Andrew mula sa IrreverentVC. At siya ang taong dumating sa nomenclature na lumitaw. Dahil iyon ang gusto niya, gusto niya, ito ay isang kaganapan para sa emergingLP. Kaya tulad ko, oh. Oo, talagang maganda ang tunog. Tulad ng, alam mo, ito ang unang pagkakataon o maagang LPS. At ito ay hindi tulad ng mga mataas na netong nagkakahalaga ng mga indibidwal, ngunit ito rin ay tulad ng isang tanggapan ng pamilya na inilalaan nang kaunti upang makipagsapalaran bilang isang klase ng pag -aari.

Ito ang pondo ng pensiyon na, na dahil sumulat sila ng 50 hanggang isang daang milyong dolyar na mga tseke, hindi talaga sila makakakuha ng talagang ma -access ang mga umuusbong na tagapamahala o venture capital talaga. Kaya dumating siya sa term. Siya ay nagpupumilit nang kaunti at sa kalaunan, tulad ng, napuno ang kaganapan. Ngunit sa simula, siya ay tulad ng, hey, mayroon ka bang mga tao na makakatulong na punan ang kaganapang ito? Co-host natin at lahat iyon. At pagkatapos ang kaganapan ay naging isang napakalaking tagumpay. Ngunit iyon ay kapag ang umuusbong na LP nomenclature, tulad ng, ay naka -tag sa aking isip. Ang pangalawa kung saan ay, tulad ng nabanggit ko kanina, na marami sa amin sa Deck Angel Fellows ay nagtapos sa pagsisimula ng kanilang sariling pondo. At mayroong isang tukoy na tagapamahala ng pondo na nakikita kong lumago ay nagsisimula bilang isang, bilang isang mamumuhunan ng anghel, talagang ito ay isang propesyonal na atleta bago siya naging isang mamumuhunan ng anghel at makatarungan. Mayroon akong malalim na paghanga sa indibidwal kung saan siya naroroon. Puno ng grit, puno ng hustle. At nakita ko kung gaano kahirap para sa kanya na gusto niyang hilahin ang kanyang pondo.

At sa huli, alam mo, tinulungan ko siya ng kaunti, gumawa ng ilang mga pagpapakilala para sa kanya sa iba pang mga tagapamahala ng pondo, hindi alam na maraming mga LP.

(23:14) David Zhou:

Gumawa lang ako ng ilang mga pagpapakilala sa iba pang mga tagapamahala ng pondo na maaaring maging kapaki -pakinabang para sa kanya habang nagtatayo siya ng kanyang unang pondo. At natapos ang kanyang pondo na naging oversubscribe at bumalik siya sa akin matapos na ma -oversubscribe ang kanyang pondo. Ginawa niya ang kanyang, mabuti, siya ay tulad ng isang linggo ang layo mula sa kanyang huling malapit at tulad niya, David, naging kapaki -pakinabang ka sa kung paano ko naisip ang tungkol sa, alam mo, bilang isang tagapamahala ng pondo. Marami kang nakagawa ng mga pagpapakilala. Maraming salamat. Gusto kong maging isang LP. At tulad ko. Alam ko ang karamihan sa mga minimum na laki ng tseke para sa mga tseke ng LP ay tulad ng 100k, 250k sa puntong ito sa oras. Ako ay tulad ng higit sa lahat na naglalaan sa pamumuhunan ng anghel. Kaya malamang na hindi ako gagawa tulad ng isang daang, 250k check. At siya ay tulad ng, hindi, ako lang, gusto ko lang kayo. At hindi kita kailangan para sa iyong cash, ngunit gusto ko lang kayo dahil naging isang malaking kampeon ka. At gusto kong magpasalamat. Kaya isinulat ko ang aking unang tseke ng LP, na nagtapos sa pagiging isang libong dolyar, ngunit ito ay dahil lamang sa oversubscribe at lahat iyon.

Alam kong mamuhunan ako sa kanila kahit papaano. Nakita ko siyang lumaki. Alam ko kung mayroon akong kapital, mamuhunan ako, ngunit nais kong mag -isip tulad ng isang mas sopistikado at itinatag na LP, kahit na alam kong isusulat ko ang aking tseke. Alam ko lang ang tatlo, apat na LP sa oras na iyon.

At kung ano ang natapos na nangyayari ay natapos ko ang paghagupit, paghagupit ng isang grupo ng aking mga paboritong tagapamahala ng pondo. Ako ay tulad ng, hey, sino ang iyong pinaka -kapaki -pakinabang na LP? Kailangan ko lang ng isang pangalan. Hindi ko kailangan ng isang milyong pangalan. Hindi mo na rin ako ipakilala sa taong ito. Ngunit sabihin mo lang sa akin ang pangalang iyon at pupunta ako sa taong ito mismo. Ako ay uri ng tiwala sa aking malamig na diskarte sa email. At marami sa kanila ang tulad ng, taong masyadong maselan sa pananamit, ipakikilala ko lang sa kanila. At mahal ko na ikaw, ikaw, ikaw, ikaw ay nasa iyong unang pondo. Kaya nakakuha ako ng 80 mga pagpapakilala sa loob ng dalawang buwan. At nakilala ko ang 80 LPS sa loob ng dalawang buwan. At ito ay isang mahusay, tulad ng karanasan sa pag -aaral sa kabuuan.

Ako ay tulad ng, banal na baka. Ang payo kung saan ibinahagi nila sa akin, talagang nais kong ibahagi sa pampublikong mundo. Kaya ako, bumalik ako sa 80 at tulad ko, hey, alam mo kung ano? Napakatulong mo. Salamat sa lahat ng payo, ang, ang pagsuri sa aking bulag at lahat ng iyon. Naaalala mo ba kung inilalagay ko ang lahat ng iyong mga pananaw sa isang post sa blog? Ang kalahati ng mga ito ay tulad ng, hindi, hindi, ito ay, pagmamay -ari nito. Ibinahagi ko ito sa iyo dahil nagtitiwala ako sa iyo at sa lahat ng iyon. At ako ay tulad ng, kinukuha kita. Nais kong igalang ang mga hangganan doon. Ang iba pang kalahati ay tulad ng, oo, naniniwala kami sa transparency at ang katapatan na kinakailangan para sa LP landscape. 25 porsyento sa kanila ay tulad ng, hey, alam mo kung ano? Tulad ng, huwag ibahagi ang aking pangalan, panatilihin itong hindi nagpapakilalang, dahil hindi ko nais na dumaan sa pagsunod at mga regulasyon sa SEC at lahat ng iyon. At ang iba pang 75%, bigyan o kumuha, ay tulad ng, hey, alam mo kung ano? Ilagay ang aking pangalan, ibahagi ang aking pananaw, gawin natin ito.

Kaya sumulat ng isang post sa blog. Noong 2022 natapos ang pagiging aking, pa rin ang tunay na aking pinakamahabang post sa blog, na mula sa kung ano ang gusto ko, ang pagsulat ng mga kaibigan, ay halos isang -kapat, isang ikalima sa isang -kapat ng isang libro na hindi kathang -isip. Ito ay 12,500 mga salita, mahabang post sa blog, ngunit inilalagay ko ito doon, tulad ng, hey, nais kong ibahagi ito, sa iba, at mahal ito ng mga tao. Kinuha ito ng mga tao. At sa gayon, ang aking sariling pag -aaral ay naging mga bala para sa, para sa iba pang mga LP, marahil ang ilang mga GPS doon din.

(25:41) Jeremy AU:

Kamangha -manghang. At kung ano ang naging kawili -wili ay kung ano ang nagbago mula noong paunang post na iyong isinulat, na kung saan, alam mo, malinaw na marahil ay "nakakahiya" kumpara sa alam mo ngayon, kumpara sa kung ano sa palagay mo ay malalaman mo sa susunod na ilang taon.

(25:56) David Zhou:

Iyon ay isang magandang katanungan. Kaya, sasabihin ko na ang mga pananaw na iyon ay nakatayo pa rin dahil tinanong ko ang mga tao na marami pang milya sa kanilang odometer kumpara sa akin. Pangunahing ako ang katiwala ng impormasyon. Hindi ako nagdagdag ng sarili kong mga saloobin bawat se. Pangunahin ko lang na literal na kumuha ng mga saloobin ng ibang tao at inilagay ito sa isang format na medyo natutunaw. Kaya pagkatapos ng post sa blog na iyon, isang bungkos ng LPS at GPS ang umabot sa akin. Ito ay tulad ng, dude, kailangan mong magsulat ng isang libro tungkol dito. Dapat nating ganap na magsulat ng isang libro tungkol dito. At kaya ako ay tulad ng, marahil ay dapat. Ang post sa blog mismo ay 12, 500 mga salita. Ako sa back end ay may tungkol sa 23,000 mga salita na nagkakahalaga ng impormasyon na gusto ko tulad ng mayroon, ngunit hindi nagbahagi.

At ako ay tulad ng, mabuti, mayroon akong sapat upang magsulat ng isang libro. Mayroon akong ilang mga maagang relasyon na makakatulong sa akin na isulat ito. Kaya nagsimula akong magsulat ng isang libro. Hindi kita anak, nagsimula akong magsulat ng isang libro. At pagkatapos ay nagsimula akong makipag -usap sa isang bungkos ng mga tao tulad ng, hey, alam mo kung ano, gusto, ano ito? Wala akong nalalaman tungkol sa mundo ng pag -publish. At ang mga tao ay tulad ng, hey, alam mo, kung mag -publish ka, tulad ng, alamin lamang na kung kukunin ka ng isang pangunahing publisher, kukuha sila tulad ng 80, 90% ng kita. At magiging katulad ko, masiraan ng loob iyon. Ano ang ginagawa nito, iyon para sa tunay, iyon ang industriya ng pag -publish? At ang flip side nito ay tulad din ng isang pangunahing publisher ay hindi ka rin pipiliin maliban kung sila, sa palagay nila ay maaaring magbenta sila tulad ng 50,000 kopya nito.

At tulad ko, kahit na mayroon akong madla na iyon, tulad ng, hindi ko iniisip na 50,000 mga tao ang magiging interesado kaagad, kahit papaano sa mga tuntunin ng LP landscape, di ba? Tulad ng kung paano maging isang umuusbong na LP. Kaya't ang mas mababang pinakamababang nakabitin na prutas ay natapos na maging Let Me tulad ng pagsulat ko sa aking aklat na ito, kaya't magsalita, hayaan mo lang akong magpatuloy sa pagkuha ng mga piraso at chunks at piraso ng mga tanong na mayroon ako para sa aking sarili, mga tanong na mayroon ako mula sa iba na mga pag -uusap na mayroon ako, at ipinagpatuloy lamang ang pagsulat ng mga post sa blog tungkol doon. At kaya mula noong 2022, marami akong nakasulat na nilalaman sa pagiging isang LP.

At ang isa sa aking mga mambabasa ay natapos na maabot sa akin sa isang lugar sa oras na ito sa oras at tinanong niya ako kung makakagawa ako ng isang podcast. At ako ay tulad ng, well, ang ibig kong sabihin, hindi sa palagay ko mayroon akong pagkatao na gumagawa ng mga podcast. Ngunit iyon ay isang malaking boto ng kumpiyansa. Salamat At tulad ng, dahil sa pag -usisa, bakit mo, bakit mo nagustuhan iyon? Bakit mo inirerekumenda iyon? At siya ay tulad ng, alam mo kung ano? Ako ay talagang ligal na bulag at hindi ko mabasa ang iyong, tulad ng, hindi ko talaga mabasa ang iyong mga post sa blog. Kaya't palagi akong nag -asawa tulad ng bawat linggo kapag lumabas ito, basahin ang mga post sa blog na iyon sa akin. At gusto ko, tulad ng napakalawak na dedikasyon. Para silang, ako, gusto ko, nais kong bumuo ng isang bagay para lamang sa iyo dahil sa ibig sabihin nito. At siya, binabasa niya ang aking mga post sa blog mula noong tulad ng 2020 o tulad nito. At kaya sinimulan ko ang pagsulat ng nilalaman, ngunit binabasa din ang nilalaman at naitala lamang ang mga 5 hanggang 10 minuto na mga clip ng audio ng Just Me na binabasa ang The Blog Post. At napagtanto ko, Holy Frick, ito ay napakaraming gawain. At mayroon akong higit na paggalang sa mga tagalikha ng nilalaman dahil dito. Kaya ako ay tulad ng, hindi ko na ito gagawin. Ito ay masyadong maraming trabaho. Ngunit marahil ay nagsimula ako ng isang podcast dahil nagbibigay sa akin ng dahilan upang magtanong ng mga matalinong tao tungkol sa kung paano nila iniisip ang tungkol sa LPing at lahat ng iyon. At din, dahil nais din nilang ibahagi ang kanilang mga saloobin upang bigyan sila ng isang platform para doon. Kaya ganyan ang lahat ng ito ay magkasama sa mga tuntunin nito.

At kaya mayroong elemento na iyon sa mga tuntunin kung paano ko iniisip ang tungkol sa pagiging isang LP na pasulong. At natututo pa rin ako, isang gawain pa rin sa pag -unlad. Mayroong isang yugto na lalabas sa season two na hindi ko alam kung kailan lalabas ang podcast episode na ito, ngunit masasabi ko ito ngayon dahil ang isa sa aking mga bisita ay tinawag ako nang epektibo. Siya ay tulad ng, bakit mo ginagawa ang podcast na ito? Ano ang layunin sa likod nito? At nagsimula akong magtanong. Siya ay tulad ng, alam ko kung bakit mo ito ginagawa. Magsisimula ka ng isang pondo sa mga pondo sa ilang mga punto, tulad ng pagpunta mo sa pag -institutionalize ng iyong kasanayan sa LP. Ito ang kanyang mga salita at makikita mo rin ito sa pod ang episode.

Ngunit marami akong iniisip tungkol doon, upang maging ganap na matapat. Hindi ko alam kung kailan, saan, paano, at lahat ng iyon, ngunit sa proseso ng hindi bababa sa pagtatakda na bilang aking kamag -anak na North Star. Gusto ko, marami akong natututunan sa konstruksyon at paglalaan ng portfolio, kung bakit gumagana ang iba't ibang mga modelo, sari -saring kumpara sa puro at hindi upang makakuha ng masyadong jargony at lahat ng iyon, ngunit ang pag -aaral ng mas pinong mga nuances ng pagiging isang LP at paano ka bumubuo ng isang portfolio at kung ano ang isang mahusay na portfolio ng iba't ibang mga pondo ng pakikipagsapalaran, at kung paano ka rin may panganib na pati na rin. Kaya, malamang na maging kontento ito habang natututo din ako. Iyon ay malamang na maging kontento alinman sa anyo ng isang post sa blog o sa pamamagitan ng podcast sa malapit na hinaharap.

(29:39) Jeremy AU:

Buweno, hindi ako makapaghintay na makita ang umuusbong na pondo ng mga pondo ng pondo na susulat ka.

(29:43) David Zhou:

Hindi ko alam kung may kwalipikado akong gawin iyon, ngunit sa kabutihang palad, medyo masaya akong pondohan ang mga tao sa aking podcast hanggang ngayon. Ngunit manatiling nakatutok. Huwag kang mangako ng anuman, ngunit kung ang sapat na kritikal na masa ay magkasama, malamang na gumawa din ako ng isang post sa blog tungkol doon.

(29:55) Jeremy AU:

Sa palagay ko kung ano ang kawili -wili, syempre, alam mo na, iniisip namin ang tungkol sa maraming mga layer ng ekosistema, di ba? Kaya mayroong isang tagapagtatag, pagkatapos ay mayroong VCS, pagkatapos ay mayroong mga LP na tumitingin sa salansan na iyon. At ngayon pinag -uusapan mo ang tungkol sa isang pondo ng mga pondo, na kung saan ay sa isang lugar, ito ay isang instrumento para sa LPS upang makatulong na maunawaan at magkahanay sa ekosistema. Ano ang ilang mga maling akala na sa palagay mo ay umiiral tungkol sa buong ekosistema ng pakikipagsapalaran na, alam mo, marahil ang isang pondo ng mga pondo o isang tao ay tumitingin sa pananaw ng macro na dapat magkaroon ng kamalayan?

(30:23) David Zhou:

Magaling ka sa mga ito. Ito ang dahilan kung bakit mahal ko ang iyong podcast, sa pamamagitan ng paraan, tulad ng mahusay ka sa mga katanungang ito. Sa mga tuntunin ng tulad ng mga bagay na dapat malaman, talagang nakasalalay ito sa limitado, ang uri ng limitadong kasosyo na kausap mo. Para sa mas malaking limitadong mga kasosyo, ang mga ito ay mga institusyon, pondo ng pensiyon, endowment. Na ang mga ganitong uri ng mga bagay na nakikita nila ang pakikipagsapalaran bilang higit pa sa isang klase ng pag -aari. Ito ay isang mas maliit na balde sa pribadong portfolio ng equity, at ang pribadong equity sa sarili nito ay isang balde, di ba? Ang pribadong equity sa kanila ay isang kombinasyon ng pakikipagsapalaran, paglaki, at pagbili. Kaya, ang mga LBO, o sa palagay ko ang LBOS ay isang relic ng tulad ng, hindi bababa sa kung ano ang tinawag nila, tulad ng tulad ng 2000, 2010 ngunit ganoon iyon, at sa gayon para sa kanila, ang pakikipagsapalaran ay napaka -isang klase ng pag -aari. Para sa mas maliit na mga LP doon, ito ang mga indibidwal, alinman sa mas maliit na mga tanggapan ng pamilya ito ang mga susunod na tanggapan ng pamilya ng gen, kaya ngayon sila ngayon, mayroong pinakamalaking paglipat ng kayamanan na nakita natin, ngunit hindi ito palaging nauugnay sa tulad ng paglilipat ng kaalaman, di ba? At kaya sinusubukan ng mga tao na matuto at lahat ng iyon. Kaya sa kanila, ang pakikipagsapalaran ay mas mababa sa isang klase ng pag -aari. Ito ay higit pa sa isang klase ng pag -access. At sa mundong iyon ng pag -unawa sa pakikipagsapalaran bilang isang klase ng pag -access, ang mga insentibo ay malinaw naman ay bumalik pa rin sa pananalapi, di ba? Ngunit ito rin ay Deal Flow, Co Investments, at isang bungkos ng iba pang mga bagay. Kaya sa palagay ko ang pangunahing bagay kapag iniisip mo ang tungkol sa landscape ng LP, o sa mga tuntunin ng pagiging isang LP sa iyong sarili, kung ano ang iyong pangunahing pagganyak na maging isang LP?

Kapag nagsimula akong maging isang LP, o sa palagay ko pa rin ako ay isang malaking bahagi ng LP na ito ay ako, at bibigyan ako ng kredito kung saan ito dapat bayaran, ngunit ito ay inspirasyon. Hindi bababa sa ang termino ay nagmula sa Gautam Shewakramani, na nagtatrabaho ako sa OnDeck at ngayon ay nagpapatakbo ng Inuka Capital, ngunit si Inuka ay nagtaya tulad ng mahusay na uri ng Indian na tulad ng, mga tagapagtatag. Ngunit sinabi niya sa akin ito, gusto niya, kung kailan ka, kapag ikaw ay isang LP, kapag namuhunan ka bilang isang indibidwal na LP ay binabayaran mo ang pinakamahal na subscription sa newsletter na pupuntahan mo, ngunit sana ay sulit ito. At ito talaga, di ba? Tulad ng, marami sa iniisip ko ay mayroong isang mundo, at para sa mga hindi pa nakakakuha ng kanilang MBA o iniisip ang tungkol sa kanilang PhD o kung ano man ito, ang MBA ay halos 200k, bigyan o kumuha. At ang pagiging isang umuusbong na LP ay epektibong nakakakuha ng iyong sariling mga propesor. At marami sa mga iyon ay tulad ng kung ano ang natutunan namin sa Deck din.

Ang isang pulutong ng talagang, talagang matalinong mga tao na napaka -matagumpay sa kanilang sariling karera sa pamamagitan ng kanilang sariling karapatan, sa halip na tulad ng paglukso sa isa pa, tulad ng mas mataas na karera sa edukasyon o mas mataas na edukasyon, nais nilang pumili ng kanilang mga propesor, pumili ng kanilang mga mentor at sa kubyerta sa lahat ng aming mga pakikisama, anghel, mga tagapagtatag ng execs, lahat ng uri ng mga bagay -bagay. Nagbabayad ka ng isang matrikula upang malaman mula sa ilan sa mga pinakamatalinong tao na nagtatayo ng mahusay na mga relasyon sa mentor mentee at bumuo ng mga pangkat ng mastermind tulad ng peer mentorship at lahat ng iyon. At marami iyon. Kaya't kapag namuhunan ako sa isang tagapamahala ng pondo, hindi bababa sa akin, namuhunan ako sa mga tagapamahala ng pondo na hindi namuhunan sa parehong mga patlang tulad ng ginagawa ko. Bilang isang mamumuhunan ng anghel. Ako ay isang mamumuhunan ng anghel ng consumer, ngunit tulad ng sa mga tuntunin ng mga tagapamahala ng pondo, hinahanap ko, naghahanap ako ng malalim na tech, tech tech, fintech, tulad ng, alam mo, ang mga ganitong uri ng mga bagay na wala akong pagkakalantad o tulad ng mga geographic na pakinabang na wala akong pagkakalantad. At natututo ako sa merkado, kung ano ang nakikita nila mula sa kanilang mga mata. At para sa akin, maraming pag -aaral.

Gayundin upang itakda ang iyong mga inaasahan nang diretso, di ba? Kung kung mamuhunan ka sa isang tagapagtatag at mahusay ito, maaari mong makuha ang daang x libong x bumalik at lahat iyon. Kahit na ang ilan sa mga pinakamahusay na pagbabalik para sa mga pondo ng pakikipagsapalaran ay talagang nakaupo sa dose -dosenang, tulad ng dobleng numero. Talagang hindi ito masyadong lumayo sa tatlong teritoryo ng digit, maliban sa isang na -verify, tulad ng mga hindi gaanong kakaunti, di ba? Tulad ng maliit, maliit na bilang. Tulad ng gusto mo, Chris Sakas Fund, Lowercase Capital Fund I, sa palagay ko ito ay isang 8 milyong pondo. Sa palagay ko ito ay isang 200, 250 x uri ng bagay. Bihira iyon, di ba?

Kaya't ang karamihan sa mga pondo ay ikaw, inilalagay mo, alam mo, nakakakuha ka ng isang mahusay na 10, 10, 20 x ay kahanga -hangang na. Karamihan sa oras na namumuhunan ako bilang isang LP, underwriting ako para sa isang limang x na bumalik para sa isang yugto ng binhi ng tatlong x para sa, para sa Series A at lahat ng iyon. At sa gayon, dahil doon, hindi ka gagawa, maaari ba akong mag -usap dito? Ito ay tulad ng, mayroon ba, mayroon ka bang mga anak na nanonood?

(33:55) Jeremy AU:

Sige na.

(33:55) David Zhou:

Okay. Hindi mo,

(33:56) Jeremy AU:

Hindi sa palagay ko mayroong anumang mga bata na nanonood ng isang ito.

(33:59) David Zhou:

Pasensya na. Na -aliened ko ang lahat ng

(34:00) Jeremy AU:

Nais kong marinig ang tungkol sa tatay na gumagawa ng pamumuhunan sa pondo ng pondo. Iyon ay mas mahusay kaysa sa mga laruang tren, alam mo?

(34:07) David Zhou:

Mas mahusay kaysa sa mga laruang tren at Legos at, at lahat ng iyon. Well, kaya hindi ka makakakuha ng tae ng pagbabalik. Tulad ng hindi ka pagpunta sa shit load. Hindi ka pupunta tulad ng freaking rich mula sa, mula sa, mula sa pamumuhunan sa, sa, sa isang manager ng pondo bawat se. Kaya karaniwang gusto mo, ito ay kapital kasama ang iba pa, tulad ng pagbabalik sa pananalapi kasama ang iba pa. Kung nagsusulat ka ng milyong dolyar, tulad ng pitong figure kasama ang mga tseke. At okay, mayroong isang magnitude na pagbabago na magbabago sa iyong net na nagkakahalaga kapag ginawa mo ito, ngunit kung nagsusulat ka ng anumang timog ng iyon, tulad ng talagang mahirap talagang pahalagahan ang kapital sa kahulugan na iyon. Gayundin ito ay naka -lock para sa maayos, na dati ay 10 taon. Ngayon nakikita namin ang average na pondo na maging tulad ng 13 taon at ito ay naka -air sa gilid ng 15 taon na ngayon. Kung nais mo talaga ang pagbabalik sa pananalapi, pumunta sa mamuhunan sa S&P at alam mo, makakakuha ka ng disenteng pagbabalik, marahil tulad ng dalawang x, tatlong x higit sa 10, 15 taon at lahat iyon.

At kaya kung nais mo ang iyong pera na naka -lock up ng hindi kilalang klase ng asset, bagaman ang Samir Khajiit na naglalaan ay nagsasabi tulad ng kawalang -kilos ay isang tampok, hindi isang bug. Kaya masaya ito sa gilid ng paraan ng mga bagay. Ngunit dapat mayroon kang iba. Ang pagganyak ay dapat na daloy ng deal. Kaya, na sa anyo ng mga pamumuhunan ng CO, marami sa mga umuusbong na tagapamahala ng pondo na ito ay walang kapital na doble sa kanilang mga pamumuhunan. At sa gayon ay madalas nilang gusto, ito ay SPV out o ibahagi lamang ito sa kanilang mga LP. At kung ang diskarte sa pamumuhunan ng CO ay kawili -wili sa iyo, makakakuha ka ng isa upang pondohan, tulad ng makita ang lahat ng kasipagan, ang umuusbong na manager. At doon ay pumapasok ang mga pagbabalik. Tulad ng kung maaari kang mamuhunan sa isang manager ng pre seed seed at nakakakuha ka ng isang doble sa Series A, doon ay kung saan papasok ang iyong mga pagbabalik.

Gayon din ito. Ito ba ay pamumuhunan? Ito ba ay daloy ng deal? Ito ba ay Access? Natututo ba ito? O may iba pa ba? At upang maging napaka -transparent at matapat sa iyong sarili kung bakit pinili mong mamuhunan sa isang manager ng pondo. Minsan, kahit na para sa aking sarili, natututo ito ng kanilang pagpapasya sa paggawa ng desisyon dahil sa palagay ko ay may makukuha mula sa kanilang pagpapasya sa paggawa ng desisyon na personal kong wala bilang isang mamumuhunan.

(35:46) Jeremy AU:

Ano ang wala kang mamumuhunan?

(35:48) David Zhou:

Kaya upang maging isang mamumuhunan o maging tulad ng isang namumuhunan sa institusyonal muli, hindi orihinal. Bibigyan ko ng kudos kay Ben Choi sa Next Legacy at Samir na maglaan, ngunit talagang sinusuri mo ang isang mamumuhunan sa tulad ng tatlong magkakaibang haba ng haba, hindi bababa sa mga tuntunin ng pamumuhunan: sourcing, pagpili at pagpanalo. Sourcing, mayroon ka bang isang malaking halaga ng daloy ng deal kung saan nakakakuha ka ng maraming magagaling na tagapagtatag? Tulad ng iyong tuktok ng funnel ay mukhang mahusay. Sourcing yan, di ba? Ang pagpili kung ang deck ng tagapagtatag o pitch o malamig na email ay nahuhulog sa iyong kandungan, maaari mo bang makilala na ito ay isang mahusay na tagapagtatag? At pagkatapos ay ang huling kung saan ay nanalo. Kaya ng mga pinakamahusay na tagapagtatag doon. Kaya halimbawa, kung tulad ng, si Max Levchin ay magsisimula ng isa pang kumpanya o Elon Musk o tulad ng Mercer Mayer o anuman, anuman ito. Kung magsisimula sila ng isa pang kumpanya, pipiliin ka ba nila na nasa kanilang cap table? Mayroon ka bang dahilan para sa kanila kapag sila, kung ang kapital ay isang kalakal para sa kanila?

Mayroon ba silang dahilan upang pumili ka, di ba? Sa mga tuntunin ng iba't ibang iba't ibang uri ng mga haba ng haba para sa aking sarili, okay ako sa harap ng sourcing, hindi bababa sa bilang isang function ng laki ng aking pondo, ang aking siwang, ang aking tuktok ng funnel ay higit pa sa sapat na sapat. Di ba? Tulad ng nakakakuha ako ng tulad ng 50 hanggang 100 na mga pitches sa isang naibigay na linggo mula sa iba't ibang iba't ibang mga channel, maraming isang organikong, marami sa ilan, ang ilan sa mga blog, kung minsan ay iba pang mga bagay, di ba? Tulad ng aking tuktok ng funnel ay mabuti. Sa palagay ko, hindi ito kamangha -manghang, ngunit tulad ng, mabuti para sa akin bilang isang mamumuhunan ng anghel.

Ang pagpili, sa palagay ko ay may makatuwirang mata pagdating sa mga kumpanya ng mamimili, ngunit hindi ko alam kung mayroon akong magandang mata pagdating sa negosyo, malalim na tech, biotech, fintech, lahat ng iba pang mga bagay na wala akong kadalubhasaan. Kaya ang pag -aaral na ang pagpili ng balangkas mula sa mga tagapamahala ng pondo na talagang mahusay na pagpili ng kakayahan ay isang bagay na natutunan ko mula rin.

Huling bagay, nanalo. Bakit ka pipiliin ng pinakamahusay na tagapagtatag? At ito rin ang dahilan kung bakit ako sumali. Sa mga anghel ng deck, ang koponan doon, di ba? Ay para sa isang mahabang panahon sa mga tuntunin ng kung paano ako makakatulong sa mga tagapagtatag at hanggang sa araw na ito, pa rin kaya marami ito sa isang pagkukuwento, pangangalap ng pondo, pagpapakilala ng mamumuhunan, ngunit hindi talaga ito natatangi. Parang yun. Kung matagal ka nang ginugol at sadyang sinasadya ka at sapat na ang pag -aalaga sa mga tao sa paligid mo, sa huli ay bubuo ka ng network na iyon sa kumpletong katapatan. Hindi ako pupunta sa aking sarili, di ba? Ngunit may iba pang mga paraan na maaari kang manalo. At isa sa mga bagay na natutunan ko mula sa isa sa aking mabubuting kaibigan na nangyari na isang kapwa sa mga anghel na kapwa bago ako sumali sa koponan.

Isa sa mga paraan na nanalo siya ng mga deal sa bawat oras. Kumuha siya ng isang pulong sa tagapagtatag, titingnan niya ang tulad, tingnan, dumaan sa produkto, talagang maglaro sa paligid ng produkto. At pagkatapos nito, sa loob ng isang linggo, magsusulat siya ng isang tatlo hanggang limang pahina ng pag -ulat ng bug para lamang sa tagapagtatag, at magiging tulad ng isang perpektong QA QC na uri ng tao. At. Tulad ng karamihan sa mga tagapagtatag ay talagang pinahahalagahan na dahil sa iyong paraan. At tulad ng, alam mo, ang isa pang halimbawa ay tulad ni Leo, tulad ng Sousa Ventures at lahat ng iyon. Tama. Tulad ng bago niya sinimulan ang Sousa Ventures at lahat ng mula sa naririnig ko, hindi ko siya kilala nang personal, ngunit mula sa aking mga kaibigan na LPS sa Sousa Ventures, kung ano ang dati niyang ginagawa ay dati niyang napunta sa mga tagapagtatag, mga tanggapan ng tagapagtatag kung saan nais niyang mamuhunan, at gumugol siya ng isang araw lamang sa pag -cod sa tabi ng iba pang mga inhinyero ng software at gagawin niya ang mga debug ng mga bagay sa kanila. Magtatayo siya ng code sa kanila, at iyon lang ang ginawa niya. Tama. At mahal siya ng mga tagapagtatag dahil napakalalim niya sa mga damo.

Naparumi ang kanyang mga kamay at lahat iyon. At kaya may iba't ibang mga paraan upang manalo ng mga deal, kung bakit ang pinakamahusay na mga tagapagtatag ay patuloy na pipiliin ka. At ang aking dahilan para sa pagsali sa mga anghel ng deck at ang aking dahilan din sa pamumuhunan sa maraming magagaling na GPS ay, mayroon bang mga paraan ng mga tagapamahala ng pondo na nanalo ng mga deal na hindi ko pa alam tungkol sa, di ba? Hindi ko alam kung ano ang hindi ko alam. At kaya mayroon ding elementong iyon.

(38:50) Jeremy AU:

Sa tala na iyon, maaari mo bang ibahagi ang tungkol sa isang oras na personal mong naging matapang?

(38:54) David Zhou:

Nabanggit ko sa simula ng podcast na ito, dati akong nahihiya na introvert at ako ay isang introvert. Sa palagay ko medyo hindi ako mahiya. Ako pa rin, nakakakuha pa rin ako ng takot sa entablado at lahat ng iyon, upang maging ganap na matapat. Kaya, ito ay maaaring parang mababang nakabitin na prutas para sa mga extroverts at ang mga papalabas na indibidwal ng iyong mga tagapakinig, ngunit sa akin pabalik noong ako ay nasa kolehiyo, ako ay namatay na natakot na magpadala ng isang malamig na email. Natatakot ako sa mga repercussions kung paano ako iginagalang ng mga tao na iginagalang ko. At kaya hindi ko alam kung ito ang matapang at may iba pang marahil matapang na mga halimbawa. At kung ang halimbawang ito ay hindi lumipad, Jeremy, ipaalam mo sa akin. Masaya akong magbigay ng isa pang halimbawa. Ngunit ang isa tulad ng isa sa aking mga mentor sa kalaunan ay kumbinsido sa akin na magpadala ng isang malamig na email sa isang tao na lubos kong iginagalang bawat solong linggo at hindi lamang ang mga tao sa VC o mga tagapagtatag at lahat ng iyon, ngunit ito rin ang mga tao na direktor ng Hollywood, mga taong nagtatrabaho sa gabinete ng pangulo.

Ito ang mga taong nagtrabaho sa tatlong mga ahensya ng titik sa Amerika. Kaya tulad ng CIA, FBI. Lahat ng uri ng bagay na iyon. Ang mga tao ay tulad ng mga may -akda, lahat ng tulad ng mga tagalikha ng nilalaman, lahat. At natakot akong gawin ito, ngunit siya, nakuha niya ako sa ugali ng pagsulat ng isang malamig, at ang pagsasanay na ito ay ginagawa ko pa rin ngayon, di ba? Sumusulat ako ng isang malamig na email bawat linggo sa isang tao na malalim ko, malalim na iginagalang. At sa paglipas ng panahon, nakatulong ito sa akin na maging mas sinasadya. At ang isa sa mga malamig na email na ipinadala ko sa mga nakaraang taon ay natapos sa isang tao na ngayon, tulad ng, napakalaking paggalang. I -abstract ko ang kanyang pangalan dahil hindi ko akalain na binigyan niya ako ng pahintulot para dito.

At siya ay isang mentor figure at isang kaibigan at lahat iyon. Ngunit naalala ko noong una kong naabot sa kanya. May isang pag -aaral sa kaso ng HBS sa kanya. At ako ay tulad ng, parang siya ang perpektong kalaban sa anumang ginagawa niya. At sumagot siya pabalik na may kawili -wili at interesado. At ako ay nagpapakita ng labis na interes sa kanya at tulad ng kung paano niya naisip, kung paano niya naramdaman na nagtrabaho tungkol sa mga bagay, ngunit hindi ako sapat na kawili -wili. Kaya iyon ay tulad ng isang aralin mula sa isa sa mga malamig na email. Ang iba pang bagay na ginawa ko tulad ng natutunan ko ay nasa proseso ng paglabas ng aking sarili doon at hindi lamang sa isang virtual na paninindigan. Ito ay tulad ng 2018, bigyan o kumuha. Nagsimula akong magsulat ng mga sulat ng sulat -kamay, at ipapadala ko iyon sa mga tanggapan ng VCS o mga tanggapan ng ibang tao.

At gusto ko ang aking teorya doon ay ito ay 2018, di ba? Kaya ang mga tao ay nakakakuha ng maraming mail. Ang mga taong karaniwang suriin ang mail ay alinman sa katulong o tagapamahala ng opisina at lahat ng iyon. Ngunit sa pinakamaliit, kung nais kong makarating sa harap ng isang VCS per se, di ba? Iyon ay nakakakuha ng 500 deal sa bawat linggo o tulad ng, alam mo, anuman. mabaliw na numero bawat linggo. Hindi ko ito gagawin sa kanilang inbox. Dagdag pa ng maraming mga VC, tulad ng alam mo, ay tulad ng mahigpit, hindi ako nagsusuri ng malamig. Hindi ko gusto ang mga malamig na email, kumuha ng isang mainit na intro at lahat iyon. Tama. At kaya naisip ko na kung sumulat ako ng isang sulat -kamay na sulat, ilagay ito sa kanilang inbox, ang kanilang tagapamahala ng opisina ay mas malamang na ibigay ito sa VC na iyon. At hindi bababa sa mayroon akong ilang oras ng screen. Gamit ang indibidwal na oras ng screen na ito, tulad ng pagsasalita ng metaphorically at sa gayon sinimulan kong ipadala ang mga sulat na sulat -kamay na ito at natapos na ang pagtulong sa akin, tulad ng, literal na nakakuha ako ng tugon. Tulad ng, ako ay naging, naging pen pals ako kasama ang ilang mga prodyuser ng VC at Hollywood doon, di ba? Literal lamang kaming nagsusulat ng mga titik tulad ng bawat ilang buwan pabalik -balik sa bawat isa tungkol sa kung ano ang nakikita namin sa merkado.

Ngunit natakot iyon sa tae sa akin dahil. Mayroong isang tunay na kaso kung saan ako sa proseso ng pagsulat ng mga sulat -kamay na mga tala, na nagpapakita sa kanilang mga tanggapan at lahat ng maaari kong tinawag para sa pulisya tulad ng paglabag at lahat ng iyon, ngunit nakatulong ito sa akin na maunawaan ang malamig na email at kung paano gumawa ng mga malamig na email at kung paano magsulat ng mga tala nang maayos. At iyon ang isang bagay na isinulat ko sa isang post sa blog na tungkol sa naibahagi sa maraming mga tagapagtatag ng mga tagapamahala ng pondo kung saan ako namuhunan. Hindi ko alam kung ito ay nagbibilang bilang matapang, ngunit kung hindi ito Jeremy, ipaalam sa akin. Ngunit sana ay mabibilang ito.

(42:08) Jeremy AU:

Tiyak na matapang. Sa tala na iyon, maraming salamat. Gusto kong buod ang tatlong malalaking takeaways upang pumunta mula sa pag -uusap na ito. Una sa lahat, maraming salamat sa pagbabahagi tungkol sa kung ano ang nais mo sa mga tuntunin ng iyong mga unang desisyon sa mga tuntunin ng pamumuhunan, pagpapayo, pagtulong. Akala ko napaka -kaakit -akit na marinig ang bawat desisyon sa karera. Akala ko ito ay napaka -function ng, sinabi mo, ang katotohanan na nagsimula ka bilang isang mahiyain na introvert. At gayon pa man ay gumawa ka ng mga hakbang upang maging matapang at sa uri ng tulad ng hakbang sa labas ng kaginhawaan zone hanggang sa punto kung saan regular kang nagsusulat ngayon, ikaw ay malamig na pag -email at regular na nakasulat ng mga sulat -kamay na mga tala. Kaya talagang kawili -wili upang makita ang personal na ebolusyon at kung paano ang iyong mga karanasan sa On On Deck at, oh, ang Berkeley Skydeck ay parehong may mga deck sa loob nito.

(42:47) David Zhou:

Maraming deck. Madalas kaming biro na iyon.

(42:49) Jeremy AU:

Oo. Paano ka nila tinulungan ng lahat tulad ng matanda bilang isang tao, ngunit patalasin din ang iyong kasanayan sa ngayon kung saan nagsusulat ka tungkol sa mga desisyon ng LP, mga desisyon ng pondo ng VC, at pondo ng mga desisyon sa pondo.

Pangalawa, maraming salamat sa pagbabahagi tungkol sa deck. Akala ko kamangha -manghang marinig ang tungkol sa iyong karanasan tungkol sa kung bakit ka pinili at kung bakit kaakit sa pamayanan ng talento na naaakit sa na, at kamangha -manghang marinig ang tungkol sa ilan sa mga aralin na natutunan mo tungkol sa kultura, ang walang code. Ang pagiging mabilis at agresibo at gayon pa man ang ilan sa iyong mga natutunan mula pa noon tungkol sa kung ano ang gumagawa ng isang mahusay na pamayanan at kung paano ito nilalaro sa parehong bago ang pandemya, sa panahon ng pandemya at pagkatapos ng pandemya.

Panghuli, maraming salamat sa pagbabahagi tungkol sa iyong sariling mastermind slash naisip na pamumuno sa pamumuhunan sa pondo. Akala ko maraming mga domain na na -tackle mo ito. Sa palagay ko una sa lahat, ibinahagi mo ang tungkol dito mula sa iyong sariling personal na karanasan bilang isang manunulat at panghuling podcaster tungkol sa kung paano mo na -tackle ang pag -aaral at ibinabahagi din ang iyong kaalaman na nakuha mo sa daan. Kaayon, ibinahagi mo rin ang tungkol sa mga pananaw na mayroon ka, alam mo, tungkol sa kung ano ang dapat malaman ng mga LP sa mga tuntunin ng ekosistema, ngunit kung ano rin ang dapat na maalalahanin ng mga tagapamahala ng pondo sa mga tuntunin ng pagbisita din sa mga pondo. Sa tala na iyon, maraming salamat, David, sa pagbabahagi ng iyong oras dito sa amin ngayon.

(43:57) David Zhou:

Salamat sa pagkakaroon mo sa akin.