Dom Clonen: Tech Talent War, Hybrid kumpara sa Remote at Pagpili ng Mga Recruiter - E169

Ang isang pagsisimula ay anumang kumpanya na nagsisimula mula sa wala. Wala silang equity equity sa merkado, wala silang isang empleyado o panukalang halaga. Marahil sa mga unang yugto ay umaasa sa kung paano nakakumbinsi ang tagapagtatag ay tulad ng kung paano niya makukuha ang mga indibidwal na ito na maniwala sa kanyang pangitain at malinaw naman ang mga naunang empleyado na maaari mong ma -incentivize at dapat na mag -insentibo sa mga pagbabahagi at pagmamay -ari. Iyon ay talagang mahalaga na ang mga tao na dumating sa maagang yugto, kailangan nilang makaramdam ng pagmamay -ari at sa mga tuntunin ng iyong ginagawa dahil mahirap ito at nakakatulong ito sa hindi maiiwasang mga paga - Dom Clonen

Si Dom Clonen ay ang tagapagtatag at CEO ng TechBridge Market , isang kumpanya na pinagana ng recruitment ng tech na headquartered sa Singapore. Ang kanilang misyon ay upang muling likhain ang mga tradisyonal na serbisyo sa pangangalap. Sa halip na singilin ang malalaking komisyon para sa isang papel, nakabuo sila ng isang lubos na na -optimize na proseso ng pagkuha ng talento na ginagarantiyahan ang mahuhulaan na mga resulta ng pag -upa sa isang bahagi ng karaniwang gastos.

Si Dom ay mula sa UK at nagtapos mula sa University of Oxford na may isang Bachelors sa modernong kasaysayan . Ginugol niya ang mas mahusay na bahagi ng 14 na taon bilang isang namamahala sa kasosyo para sa mga kumpanya ng daga, pagbuo at pag -komersyo ng mga kumperensya ng teknolohiya ng angkop na lugar at mga eksibisyon sa US, Europe, at Asia Pacific. Matapos lumipat sa Singapore noong 2006 ay itinatag niya ang isang pandaigdigang pamayanan ng peer-to-peer para sa nangungunang mga teknolohiyang negosyo bago naging nag-iisang tagapagtatag ng Techbridge Market .

Mangyaring ipasa ang pananaw na ito o mag -imbita ng mga kaibigan sa https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

Jeremy AU: (00:30) Kumusta, Dom, talagang nasasabik na makinig ka sa palabas upang marinig ang iyong paglalakbay at pananaw. Ikaw ay isang tagapagtatag na tumatakbo sa kakulangan ng talento sa Timog Silangang Asya.

Dom Clonen: (00:47) Salamat, Jeremy, kasiyahan na narito.

Jeremy AU: (00:49) Kaya, Dom, sino ka?

Dom Clonen: (00:50) Ako si Don Clonen, ang tagapagtatag at CEO ng Techbridge Market. Kami ay isang negosyo ng headquartered recruitment ng Singapore na nagpapatakbo sa karamihan ng mga rehiyon sa APEC at Gitnang Silangan.

Jeremy AU: (01:04) Galing. Salamat sa pagbabahagi. Bakit Tech Talent? Ito ba ay isang bagay na kinagigiliwan mo?

Dom Clonen: (01:16) Sa palagay ko sa maraming karera ko ito ay medyo may kundisyon. Hindi ito dumating, hulaan ko para sa aking mahabang pag -upo na pagnanasa sa industriya ng pangangalap o sa katunayan ang talento o ang merkado ng kandidato. Medyo naging oportunista ako pagdating sa mga negosyo. Sinubukan kong kilalanin ang mga gaps sa mga merkado kung saan maaaring mapabuti ang mga bagay at nakita ko na sa mga serbisyo ng pangangalap at pagkatapos, siyempre ako ay nasa merkado na ito ngayon sa loob ng limang taon at tulad ng anumang bagay kapag gumugol ka ng isang malaking halaga ng iyong oras na nagtatrabaho dito, nagtatrabaho dito, nagkakaroon ka ba ng isang pagnanasa at isang interes dito. Malinaw na ito ay isang napaka -dynamic na puwang lalo na ngayon at nakikita ang ebolusyon kahit na sa huling 18 buwan sa ilalim ng Covid ay talagang napaliwanagan para sa akin bilang isang negosyante at nakakita ako ng isang bagay na maaari nating tulungan, hulaan ko.

Jeremy AU: (02:04) Bakit may kakulangan sa talento ng teknolohiya sa Timog Silangang Asya?

Dom Clonen: (02:10) Well, ang ibig kong sabihin, ito ay puro isang isyu sa supply at demand. Ang demand para sa talento ng tech ay tumataas nang malaki. Ito ang naging buong karera ko. Maaga akong tumakbo sa mga tradisyunal na negosyo sa aking karera at ang ebolusyon ng mga negosyong iyon ay palaging nasa paligid kung paano ka makakapagbigay ng wasto, kung paano ka makakapagtayo ng mas maraming teknolohiya sa mas tradisyonal, marahil mas maraming negosyo na nakatuon sa negosyo. Kaya sa buong buong spectrum na hindi ito isang bagong kalakaran. Siyempre, nauunawaan ng lahat na ang Covid ay mabilis na pinabilis ang katotohanan sa ilang negosyo. Narito ang mga negosyo na batay sa web, ang mga huling negosyo sa paghahatid ng milya, anuman ang maaari mong tawagan, mayroon silang kinakailangang sukat na masukat ang halaga ng talento ng tech upang matugunan ang tumaas na demand at ang talento na iyon ay wala lamang. Ang mga unibersidad at sa Timog Silangang Asya, halimbawa, ay hindi lamang magagawang dumura ng sapat na talento nang mabilis upang matugunan ang demand. At sa sandaling kadahilanan mo ang mga paghihigpit sa paggalaw ng paggawa, ang paraan na karaniwang makikita mo ang mga tao na pumapasok sa Singapore, halimbawa, mula sa India, malinaw naman na isinara at kapag naghahanap ka lamang sa iyong lokal na pool ng kandidato, ito ay puro supply at demand.

Jeremy: (03:16) Ano sa palagay mo ang magiging hitsura ng takbo sa susunod na sampung taon, mas mahusay o mas masahol pa?

Dom Clonen: (03:21) Inaasahan kong makakakuha ito ng makabuluhang mas mahusay. Ang mga negosyo ay mga makabagong organisasyon. Gagawa sila ng mga pagbabago sa kanilang mga proseso. Gagawa sila ng mga pagbabago sa paraan ng pag -upa nila upang umangkop upang mapanatili nila ang halaga, pinapanatili nila ang kanilang kakayahang kumita at halaga ng shareholder. Kaya iyon ay palaging magmaneho ng pagbabago. At sa palagay ko kami ay sapat na swerte dito sa Singapore. Upang magkaroon ng isang gobyerno pati na rin ang paggawa ng maraming upang mapadali ito. At pagkatapos ay sa palagay ko mayroong maraming pagkamalikhain sa mas malawak na pamayanan ng Timog Silangang Asya tungkol sa kung paano tayo magtatayo ng mas maraming mga funnels ng bagong talento sa arena ng tech at paano natin ito mapapasok sa merkado. Alam mo, nakakatanggap ako ng mga email sa lahat ng oras mula sa pag -coding ng mga paaralan sa Indonesia at mga coding na paaralan sa Vietnam at ang mga magagaling na negosyante na nagtuturo sa mga tao na mag -code sa 1/3 ng tagal ng oras kumpara sa isang degree sa unibersidad o degree sa computer na dahil sa isang kapaki -pakinabang na gobyerno na ito ay kailangang mas madali ang mga ito. At sana ang aming negosyo ay tumutulong din sa na, ngunit maaaring lumala ito sa ilang sandali. Napag -alaman ko iyon, ngunit sa huli, magiging mas mahusay ito.

Jeremy AU: (04:31) Sumasang -ayon ako na magkakaroon ng higit na pangangailangan para sa talento ng tech habang mas maraming teknolohiya ang lumabas, ngunit ang sinasabi mo ay ang suplay ay magiging mas mahusay habang nagsisimula ang ekonomiya na mag -orient patungo sa teknolohiya. Sa palagay ko iyon ay isang makatarungang paniniwala sa tesis.

Dom Clonen: (05:01) Yeah at upang idagdag doon, mayroon ding sangkap na pang -ekonomiya. Tinitingnan mo ang mga merkado tulad ng Singapore, Hong Kong, halimbawa. Kahit na ang mga merkado sa UK na nagdurusa ng isang malaking kakulangan sa talento ng tech ngayon. Nagsisimula silang tumingin sa ibang lugar at si Covid ay uri ng pagtulong upang i -streamline ang proseso ng paghahanap ng malayong talento. At kapag naghahanap ka ng malayong talento, binubuksan mo ang mga botohan ng kandidato na hindi mo na -access dati, di ba? Kaya't ang hindi napapansin na demand ngayon na sa huli ay hindi sapat na supply sa iyon at sa sarili nito. Ngunit kung ano ang nangyayari kapag ang mga malalaking kumpanya ng tech na ito ay umarkila sa Vietnam at Indonesia, pinatataas nito ang suweldo ng talento ng tech sa mga pamilihan na nakikita natin na nangyayari sa India sa loob ng maraming taon. Tiyak na nangyayari sa Pilipinas, Vietnam, Indonesia at pagkatapos ay sa aking isip pa rin, ay maakit ang mas maraming mga leaver ng paaralan at mga nagtapos sa unibersidad mula sa mga bansang iyon sa mga tungkulin na iyon dahil nakikita nila na nagbabayad ito nang mahusay kumpara sa iba pang mga pagpipilian sa kanilang merkado. At sa palagay ko rin, talagang pinapahusay namin ang supply. Aabutin ng ilang taon, ngunit sa palagay ko ito ay positibo.

Jeremy AU: (06:03) Oo, para sa mga tao sa Pilipinas, nakakakuha na sila ngayon ng malayong mga alok sa trabaho mula sa Singapore at mula sa Amerika, talaga. Kaya, iyon ay kagiliw -giliw na kumpetisyon para sa pinakamahusay na talento hangga't handa kang magtrabaho sa pagkakaiba ng time zone at pagiging karampatang Ingles. Nagdudulot din ito ng isyu na pinag -uusapan ng isang bungkos sa amin - maaaring mabuti na mai -plug ang mga talento na ito nang mabilis, ngunit lumalaki ka at sinasanay ang mga talento na ito sa bansa ng ibang tao. Sa katagalan, maaaring mas mahusay na magkaroon ng mga ito sa iyong sariling bansa upang dalhin ang kanilang mga social network, ang kanilang in-person na paggasta, ang kanilang kadalubhasaan at kanilang utak. Ano sa palagay mo ang tungkol doon, Dom?

Dom Clonen: (07:22) Oo, ito ay isang napaka -kagiliw -giliw na paksa. Ito rin ang isa na medyo kontrobersyal sa mga tuntunin ng mga taong may ibang magkakaibang mga opinyon tungkol dito, ngunit sa palagay ko ay may isang tiyak na katotohanan, sa palagay ko ito ay ang iyong mga lalaki, ang mga Monks Hill Ventures na naglabas, isang infographic tungkol sa kung ano ang porsyento ng engineering workforce ang mga kagustuhan ng Gojek at Grab ay umarkila sa labas ng baybayin at ito ay isang makabuluhang proporsyon at kung hindi mo mahahanap ito sa lokal, wala kang pagpipilian. At sa palagay ko, sa kabaligtaran, kung ang mga gobyerno pagkatapos ng Covid ay patuloy na ginagawang mas mahirap ang mga pamantayan sa imigrasyon, kung gayon ay magpapatuloy lamang sa katotohanan na iyon. Sa palagay ko mayroong isang malaking bilang ng mga tao sa buong rehiyon, na gustong lumipat sa Singapore, magtrabaho sa Singapore. Ito pa rin ang hub. Narito pa rin kung saan ang maraming talino ay, kung ang malaking negosyo ay may isang punong tanggapan na gusto nilang narito. Ngunit kung hindi ito magagawa at posible na hindi ito, sila ay mag -upa at sumusuporta sa mga ekonomiya na nasa labas mo at iyon ay hindi maiiwasang katotohanan, sa palagay ko.

Jeremy AU: (08:25) Maraming pag -igting sa paligid ng lubos na nais na tech na ilipat at mga patakaran sa imigrasyon na pumipigil sa na. Paano sa palagay mo dapat isipin ng mga tagagawa ng patakaran ang tungkol sa tradeoff na iyon?

Dom Clonen: (08:40) Dapat kong isipin na napakahirap para sa kanila na balansehin iyon at parisukat na bilog na iyon. Sa isang panig kailangan mong tumuon sa iyong sariling ekonomiya at kung paano mo nabuo ang iyong sariling uri ng equity equity sa loob ng iyong ekonomiya, ngunit din, kailangan mong mapadali ang negosyo at kung mayroon kang isang supply demand crunch, kailangan mong mag -iwan ng sapat na gaps sa mga hangganan, kung gusto mo, upang payagan ang pinakamahusay na talento ng tech na pumasok at punan ang mga tungkulin kung kinakailangan. Kung pinag -uusapan natin ang tungkol sa tech, sa palagay ko ang bawat isa ay may posibilidad na mag -isip ng software engineering, ngunit maraming, sabihin natin ang higit pang mga teknikal na uri ng tungkulin na nagsasangkot sa mga tao na nasa mga silid na may ibang tao, na nasa premise, na nasa isang pasilidad o pabrika, halimbawa, at teknolohiya ay sumasakop sa lahat ng spectrum na malawak. At, kaya, kailangan mo pa ring mapadali iyon. Iyon ay kailangan pa ring posible, kung hindi man ang mga ekonomiya at negosyo ay magdurusa.

Jeremy AU: (09:33) Sumasang-ayon ako at iniisip na ngayon ay may kakulangan sa talento ng teknikal, ngunit kung wala ang mga mahusay na inhinyero na ito sa Singapore, kung gayon ang mga di-teknikal na tao ay nawawalan ng pagkakataon na makatrabaho ang mga taong may talento, kumuha ng cross-sanay at malaman kung ano ang hitsura ng isang mahusay na koponan sa engineering. Iyon ay binabawasan ang pangmatagalang potensyal at pagsasanay ng engineer na maaaring magkaroon ng mga tao. Ano sa palagay mo ang magiging hitsura ng hinaharap? Higit pang mga remote, mas mataas na regulasyon sa mga hangganan?

Dom Clonen: (10:09) Hindi, ang aking tesis ay ang mga regulasyon sa hangganan ay sa huli ay magpahinga. Sa palagay ko ang threshold para sa mga merkado tulad ng Singapore, Hong Kong at iba pa ay aakyat. Sa palagay ko iyon ay isang natural na ebolusyon ngayon, ngunit sa palagay ko ay magkakaroon pa rin ng sapat na kakayahang umangkop para sa tamang talento na darating. Sa mga tuntunin ng 100% remote, nakaupo pa rin ako sa bakod sa isang ito, sa palagay ko ang ilang mga trabaho o pag -andar ng trabaho ay maaaring ganap na gawin nang epektibo 100% na remote. Nag -aalala ako ng kaunti para sa mga naunang mas maaga sa kanilang karera. Marami kang matututunan mula sa mga kapantay na nakikipagtulungan ka at sa palagay ko alam mo sa kapaligiran ng tao, mas madali para sa isang tao na magbahagi ng mga karanasan at magbahagi ng kaalaman sa isa't isa. At sa palagay ko kung papasok ka sa huling 3, 4, o 5 taon ng iyong karera bilang isang engineer ng software sa mga benta, anuman ang iyong ginagawa, sa palagay ko ay talagang matigas na asahan ang isang tao na lumago sa bilis na nagsasabi sa iyo at hindi ako. Ang mga bahagi lamang ng aming karera, si Jeremy, nang walang ganoong uri ng pabago -bago sa paligid namin na nakaupo sa isang silid -tulugan sa pamamagitan ng kanilang sarili, ako lang ... sa konsepto, hindi ito gumawa ng isang malaking halaga sa akin. Kaya sa palagay ko kailangang magkaroon ng isang napakalakas na mestiso. Isipin, hindi maiiwasan, ay dapat magbigay ng kakayahang umangkop ngayon, kung hindi man ay mawawalan sila ng mga tao. Pinag -uusapan ng mga tao ang tungkol sa mahusay na pagbibitiw na ito at mangyayari iyon sa susunod na quarter at mga tao, nangyayari na ito, ang mga taong nag -iiwan ng mga trabaho, na hiniling na bumalik. At sa palagay ko marahil ay isang hakbang na masyadong malayo. Ang hybrid na modelo ay dapat na ang pasulong.

Jeremy AU: (11:28) Sinasabi mo ba na ang hybrid na modelo ang nais ng mga empleyado at ang mga employer ay walang pagpipilian o iyon din ang nais ng mga employer?

Dom Clonen: (11:38) Oo, sa palagay ko ay natigil ang employer dito. Mayroong lumalagong kapangyarihan sa gitna ng kanilang mga empleyado upang sabihin, tingnan, hindi ko nais na bumalik sa opisina. Sa palagay ko ang mga kumpanya, ang ilan, ay talagang hindi gusto ang bagay na iyon. Karamihan ay masanay sa iyon at malaman at maunawaan kung paano mapanatili ang pagiging produktibo sa kapaligiran na iyon. Ngunit sa palagay ko ang iba pang bagay na nakakalimutan ay ang maraming tao ay talagang hindi maaaring gumana mula sa bahay. Upang tingnan ang Timog Silangang Asya, halimbawa, maraming tao ang nakatira kasama ang malalaking pamilya sa medyo maliit na tirahan, at lahat ito ay mabuti at mabuti para sa ilang mga tao na mag -post sa LinkedIn mula sa kanilang mga penthouse condo tungkol sa remote ay ang pasulong. Ngunit kung mayroon kang tatlong mga kapatid at ito ay isang maingay na bahay, nais mong pumunta sa opisina, di ba? Nais mo ang puwang na iyon, nais mo ang kakayahang makipagtulungan sa iyong mga kasamahan at iba pa. Kaya ang mga kumpanya na hindi nag -aalok ng anuman sa premise sa palagay ko ay magpupumilit din sa mga domain na iyon.

Jeremy AU: (12:28) Totoo ito sa mga tao sa mga bansa na walang imprastraktura, napansin ko kung saan sila nakikibaka sa mga bilis ng internet at mga kapaligiran sa trabaho. Kaya, ang pagkakaroon ng isang pagpipilian at puwang upang magawa ang trabaho ay mahalaga. Nariyan din ang awkward reality na ang karamihan sa mga kumpanya sa Timog Silangang Asya ay hybrid na dahil sa Covid. Ang bawat tao'y napipilitang maging malayo o na -remote na.

Dom Clonen: (13:26) Oo, tama iyon. At sa palagay ko alam mo na ang katotohanan ay uri ng makikita ngayon sa kung ano ang ginagawa ng maraming mga kumpanya ng katrabaho doon. Binago nila ang kanilang mga komersyal na modelo. Nakakakita ka ng maraming uri ng mga apps ng pagiging kasapi ng katrabaho na sumisibol kung saan maaari kang magkaroon ng isang subscription at maaari kang magtrabaho sa buong 10 mga kumpanya ng katrabaho at F&B outlet na magbubukas ng internet at mga plug ng kapangyarihan sa iyo at iba pa. Kaya sa palagay ko ito ay tungkol lamang sa pagbibigay ng mga empleyado ng isang pagpipilian na nasa labas ng bahay. Kung nais nilang maging sa bahay, mahusay, nais nilang nasa labas ng bahay, pantay na mahusay, kahit na wala ito sa tradisyonal na mga kapaligiran ng uri ng head office at mga gitnang distrito ng negosyo.

Jeremy AU: (14:02) Gustung -gusto ko iyon. Ano sa palagay mo ang iba pang mga uso na dapat malaman ng mga tagapagtatag o pag -iisip tungkol sa pagdating sa talento dahil mayroong isang digmaang talento na nangyayari. Ano ang dapat na iniisip o pagbutihin ng mga tagapagtatag?

Dom Clonen: (14:38) Well, ang ibig kong sabihin, pagpapanatili, talaga. Ang isang malaking halaga ng pamumuhunan ay napabuti sa pagpapanatili ng pagpapanatili ng empleyado. Kung titingnan mo ito sa mga tiyak na software at platform at teknolohiya na makakatulong sa mga kumpanya na gawin iyon o kung titingnan mo ang mas mahusay na malambot na insentibo sa paligid ng pangangalaga sa kalusugan o kagalingan, mga membership sa gym na ang uri ng mga bagay -bagay. At sa palagay ko ang mga kumpanya, mabubuting kumpanya, malaki man o maliit, napagtanto na ito ay mas mahal upang makakuha ng talento kaysa ito ay upang mapanatili ang talento, at iyon ay magpapatuloy na maging isang tunay na driver sa merkado. Ito ay sa maikling supply, ang mga kumpanya ay may posibilidad na maging isang maliit na higit na nakikilala sa katotohanang ito at kung ano ang kailangang gawin.

Jeremy AU: (15:16) Oo, pagpapanatili. Mahalaga iyon. Gumugol ka ng maraming buwan na naghahanap para sa taong ito at ang kanilang lugar ay hindi napuno, pagkatapos ay hindi mo ito mapanatili. Iyon ay hindi naging isang mahusay, malakas na paksa ng pag -uusap sa gitna ng mga tagapagtatag at umuusbong bilang isang paksa. Paano sa palagay mo dapat mag -isip ang mga tagapagtatag tungkol sa pagpapanatili?

Dom Clonen: (15:48) Sa palagay ko ay inilalagay ito ng mga tagapagtatag ng entablado sa back burner dahil mayroon silang ibang mga bagay na nakatuon at sinusubukan nilang makalikom ng pera. Sinusubukan nilang bumuo ng isang negosyo. Sinusubukan nilang kumita ng pera. Sinusubukan nilang maging kapaki-pakinabang at ang uri ng pagkuha ng HR at talento ay dumating nang kaunti sa paglaon sa paglalakbay kaysa, sabihin, pinagsama ang iyong Salesforce o pagkuha ng mga pakikipagsosyo sa lugar, ngunit talagang kritikal ito sapagkat mas mahirap makakuha ng mahusay na talento para sa isang maagang yugto ng kumpanya. Ito ay isang bagay kung mayroon kang isang kamangha -manghang hanay ng mga VC sa iyong talahanayan ng cap, mayroon kang $ 100 milyon sa bangko, ngunit hindi lamang iyon pangkaraniwan sa karamihan ng mga negosyo. Sa mga startup, sa palagay ko ang mga tao ay may makitid na ideya kung ano ang kagaya ng isang pagsisimula. Ang isang pagsisimula ay anumang kumpanya na nagsisimula mula sa wala. Wala silang equity equity sa merkado, wala silang panukalang halaga ng empleyado. Marahil sa mga unang yugto ay umaasa sa kung paano nakakumbinsi ang tagapagtatag. Paano niya makapaniwala ang mga indibidwal na ito sa kanyang pangitain at malinaw na ang mga unang empleyado na maaari mong ma -incentivize at dapat na mag -insentibo sa mga pagbabahagi at bagay na pagmamay -ari. Iyon ay talagang mahalaga na ang mga tao na dumating sa maagang yugto, kailangan nilang makaramdam ng pagmamay -ari at sa mga tuntunin ng iyong ginagawa dahil mahirap ito at nakakatulong ito sa hindi maiiwasang mga paga. Pagkatapos ito ay talagang isang kaso upang matiyak na ang lahat ng mga empleyado ay pakiramdam na pinahahalagahan, ngunit napakahirap para sa mas maliit na mga negosyo. Ang mga malalaking kumpanya ay namuhunan ng maraming oras at pera at mga koponan sa ito at sa mas maliit na mga negosyo ay napakahirap at sinisikap nating gawin kung ano ang makakaya upang matulungan din.

Jeremy AU: (17:27) Paano dapat mag -isip ng isang tagapagtatag ang pag -recruit; Gawin ba ang kanilang sarili, kumuha ng isang panlabas na recruiter, kumuha ng isa sa bahay?

Dom Clonen: (17:45) Sa simula, panimula kong naniniwala na ang tagapagtatag o tagapagtatag ay dapat na ang gumagawa ng recruiting 'dahil wala ka talagang marami sa puntong iyon. Alam mo, tulad ng sinasabi ko, hindi maraming equity equity, marahil hindi maraming kita o maraming mga customer. Kaya kailangan mo talagang magdala ng napakaraming sa paglalakbay na iyon at kailangan nilang maniwala sa iyo. At sa sandaling maipasa mo ang yugtong iyon at mayroon kang sampung empleyado sa iyong gusali. Mula doon, dapat mong tingnan ang pagkakaroon ng isang tao sa loob ng negosyo na maaaring tumuon sa pagkuha ng talento. Hindi ito gaanong kahulugan sa yugtong iyon upang maging mga bagay na kinakailangan sa pag -outsource. Kailangan mo ng isang tao sa HR o pagkuha, hindi bababa sa pagproseso ng mga kandidato na magmumula sa isang panlabas na nagbebenta. Halimbawa, hindi ka lamang makakapunta sa isang tindero at asahan na malutas nila ang iyong mga problema. At nagpunta ako mula doon. Gusto ko ring palaging inirerekumenda na ang mga kumpanya ay magtatayo ng ilang function ng acquisition para sa amin sa mga tuntunin ng kung ano ang ginagawa namin ay mahalagang bubuo tayo ng isang talent acquisition engine na maaaring ma -bolt sa isang umiiral na proseso ng pagkuha ng talento. At kung sa tingin mo ay tinitingnan ng mga kumpanya ang mga vendor, dapat silang tumingin sa iba't ibang uri ng mga nagtitinda. Hindi lahat sa merkado ay pareho at talagang mayroong maraming mga negosyo sa labas ngayon. Ang mga ito ay napaka -malikhain sa pagsisikap na bawasan ang mga gastos para sa mga startup para sa mga propesyonal na serbisyo sa pangangalap o maging higit pa kaysa sa demand na pagpapalaki ng kanilang mga function sa pagkuha ng talento. Kaya hindi namin pinag-uusapan ang tungkol sa napakalaking 20-25% na bayarin, na talagang hindi mapapanatili at kahit na para sa negosyo na nagtataas ng malaking halaga ng pera. Oo, Jeremy, ikaw ay isang VC. Sigurado ako na ang VC ay hindi kinakailangang malaking tagahanga ng mga ganitong uri ng kanilang pera na ginugol sa mga ganitong uri ng bayad. Kaya sa palagay ko palaging may gitnang lupa, sa palagay ko ang mga vendor ay maaaring maging kapaki -pakinabang, ngunit kailangang magkaroon ng isang panloob na diskarte sa lugar na na maaaring mapalaki ng panlabas na tindero.

Jeremy AU: (19:34) Spot on. Kung hindi maaaring ibenta ng founding team kung bakit dapat kang sumali, walang magtitinda na masusuportahan. Na sinabi, paano ka maghanap ng tamang tindera?

Dom Clonen: (20:29) Paghahanap ng mahusay na pagkuha ng talento ang mga tao ay nagiging mahirap. Kahit na ang isang pagsisimula ay nais na sumama sa 100% na diskarte sa pagkuha ng talento ng talento, talagang mahirap sa mga kawani na ngayon. Ang mga suweldo sa pag -andar na iyon ay mabilis na umakyat dito sa Singapore at maaaring hindi nila kinakailangang magkaroon ng sapat na mga pangangailangan sa pag -upa upang bigyang -katwiran ang kakayahang umangkop ng headcount na iyon sa kanilang mga libro. Maaari mong maramdaman para sa mga tagapagtatag ng maagang yugto, medyo may isang marangyang bagay na mayroon. Kaya kung nais mong lumabas sa labas, sa palagay ko ang aking matapat na sagot ay napakahirap para sa mga negosyo upang matukoy kung aling vendor ang magiging pinakamahusay para sa kanila. Sa palagay ko nakasalalay ito sa kumpanya na ikaw. Pinag -uusapan natin ngayon sa konteksto ng mga startup. Sa palagay ko kailangan mong maghanap para sa mga kasosyo na pangunahing gumagana sa mga startup. Sa palagay ko ang ilan sa mga tunay, talagang malaking pandaigdigang mga negosyo sa recruitment, sa palagay ko ang ilan sa kanila ay mahusay na gawin ito. Ngunit sa huli ay nagrerekrut sila ng mataas na dami para sa mga negosyo ng negosyo na may malaking halaga ng equity equity na pinagsunod -sunod, maaaring magbayad ng nangungunang rate ng merkado para sa mga suweldo, na hindi kinakailangang isalin na ang mga pangangailangan sa pag -upa ng pagsisimula ay napaka natatangi. At kung ang isang vendor ay nagkaroon ng track record na matagumpay na umarkila para sa mga startup, iyon talaga ang dapat mong hanapin dahil kakaiba ang trabaho sa napakaraming antas.

Jeremy AU: (21:46) Paano mo malalaman kung may mabuti o hindi?

Dom Clonen: (22:11) Sa palagay ko malinaw na ang mga testimonial at mga pagsusuri sa customer ay napakahalaga. Sa palagay ko ay hindi gaanong online na naghahambing sa negosyo ng recruitment. Para sa halos lahat ng iba pa, maaari kang mag -online at maaari mong makita ang daan -daang mga pagsusuri at lima o anim na magkakaibang mga platform na gumagawa nito. Kaya iyon ay maaaring maging isang magandang ideya para sa isang tao. Talagang sa palagay ko ang isang tao ay nagtatrabaho sa na, sa isang lugar, kung naaalala ko. Kaya sa palagay ko ang sagot ay marahil upang tumingin sa modelo at pagkatapos ay subukang makuha kung anong pagganyak ang nagmula sa modelong iyon. Kaya kung tinitingnan mo ang isang kapareha na puro gumagawa ng contingent recruitment at singil ng 25%, mahalagang ang tamang kandidato ay ang kanilang kalakal at ito ang kanilang trabaho na ibenta ang kandidato na iyon sa iyong negosyo. Maaari itong maging pinakamahusay na kandidato na potensyal sa merkado. Ngunit ito ba ang tamang kandidato para sa iyong negosyo ngayon? Napakahalaga para sa mga startup tulad ng mayroon silang tamang pagganyak, kultura nito, at iba pa. Kung titingnan mo ang mga modelo na maaaring alisin ang insentibo upang mag -oversell ng mga kandidato at mga mas nakahanay sa bahagi, pagkatapos ay maging isang kasosyo sa iyong negosyo at lumalaki kasama mo at ibinabahagi ang iyong karanasan at pagdaragdag ng iyong diskarte sa merkado sa iyong ngalan bilang isang kapareha nang hindi ito singilin ang labis na bayad o sa katunayan ay hindi singilin ang anumang mga bayarin bilang lahat. Pagkatapos ay sa palagay ko ang uri ng nagpapakita ng ibang uri ng hangarin, kung may katuturan iyon. Kaya sa palagay ko mayroong ilang mga senyas sa palagay ko ang pinakamahusay na gawin ang iyong pananaliksik. Ngunit mahirap ito.

Jeremy AU: (23:35) Ano ang dapat na matiyak ng mga kumpanya na ang magkabilang panig ay masaya na nagtatrabaho sa bawat isa, nagtitinda at tagapagtatag?

Dom Clonen: (22:11) Mahirap na tanong. Pumili ng isa na handa na maging sapat na kakayahang umangkop upang maging iyong kapareha mula sa araw na iyon, ang uri ng pagsubok bago ka bumili at hindi kinakailangan na maging isang libreng patunay ng konsepto. Ngunit sa palagay ko ang pag -recruit ay pinaka -epektibo sa pagitan ng pagtatapos ng customer at vendor kung mayroong isang pagkakataon para sa bawat partido na malaman ang mga paraan ng isa't isa sa paggawa ng mga bagay at pamamaraan. Kaya maraming mga tagapamahala ng pag -upa ang may mga inaasahan, halimbawa, na ganap na na -misignign sa mga katotohanan sa merkado, di ba? Sasabihin sa iyo ng sinumang recruiter na nakukuha mo ang mga uri ng astronaut na ito na JD na hindi lamang mai -recruit. At iyon ay dahil ang hiring manager ay walang pag -access sa data. Sa merkado, halimbawa, kaya sa palagay ko iyon ang isang madaling paraan para sa maraming mga kumpanya ng pangangalap upang simulan ang pagbuo ng relasyon ay ang sabihin hey look, ito ang alam namin tungkol sa merkado ng kandidato, ito ang data na mayroon kami at na sisimulan namin ang pagpapayo sa iyo ng kaunti pa upang gawin ang iyong mas JD's mas recruitable batay sa kung ano ang alam namin at kung ano ang wala ka. At hindi iyon kailangang maging napakamahal. Hindi ito kailangang maging komite. Maaari itong maging isang mahusay na paraan at pagkatapos ay pag -upa ng mga tagapamahala at mga recruiter at mga koponan ng HR. Ang mga recruiter ay nakikilala sa isa't isa at ang mga recruiter ay nagsisimulang maunawaan kung paano sila gumagana at kung anong uri ng kanilang perpektong kandidato ang hitsura, ang mga kinalabasan ay hindi maiiwasang magiging mas mahusay. Nakatutukso para sa mga kumpanya na hayaan akong subukan ang 7 contingent recruiter. Wala akong babayaran sa kanila, kung makakakuha ako ng isang panalo, nakakakuha ako ng isang panalo. Kailangan kong magbayad sa pamamagitan ng taon na ginawa ko, ngunit wala akong nawalan ng anumang harapan. Iyon ang aking paraan ng pagsubok at sa palagay ko ay hindi kinakailangan na matalino sa lahat ng oras. Ang pagkuha ng mga pakikipagsosyo sa lugar ay magiging mas mabubuhay at mayroon kaming mas mahusay na mga kinalabasan sa kalagitnaan ng pangmatagalang.

Jeremy AU: (25:31) Kahanga -hanga, Dom, lahat ng kaalamang ibinahagi mo. Maaari mo bang ibahagi sa amin ngayon sa isang oras kung saan ka naging matapang?

Dom Clonen: (25:36) Yeah. Sa palagay ko si Covid, talaga, at sa palagay ko marami sa labas ay may mas matapang kaysa sa I. Ngunit ang katotohanan ay para sa aming negosyo at marami sa aming sektor. Kapag ang mga freeze ng pag -upa ay dumating noong Marso, Abril ng nakaraang taon kasama ang simula ng Covid kung saan mayroon pa ring maraming kawalan ng katiyakan. Hindi talaga alam ng mga tao kung gaano kalubha ito kung paano ito magiging hitsura at ang mga kumpanya ay nagpunta sa konserbatibong mode at ang aming kita ay bumaba nang mahigpit at napakabilis. Sa puntong iyon ay nagtayo na ako ng isang napakalakas na koponan at isang koponan na hindi ako kapani -paniwalang ipinagmamalaki. Ito ay isang katanungan ng panatilihin ba natin sila? At sa palagay ko ito ay isang katanungan na pinagdadaanan ng mga tagapagtatag sa kanilang mga karera para sigurado. Kaya doon. Well, kung gayon ang tanong kung gaano katagal natin ito pinapanatili? Gaano katagal tayo maghihintay para lumiko ang merkado? At hindi ko magawa. Kami ay isang kumpanya ng bootstrap. Wala kaming maraming pera ng VC sa bangko na maaari nating sunugin. Kaya ito ay tungkol sa paggawa ng isang tawag sa paghuhusga batay sa kung ano ang nakikita natin sa mga signal na maaari nating gawin mula sa merkado. Ito ay magiging anim na buwan o magiging siyam na buwan. At mayroon kaming sapat na kakayahang mapanatili ang aming koponan dahil ang pagpapalit ng koponan na nasaklaw namin nang mas maaga sa aming talakayan ay labis na mahirap, tama, tulad ng isang malaking halaga ng aking oras nang maaga ay napunta sa pagsakay sa mga tao at pagbebenta sa kanila ng aking pangitain at hindi ito napapanatili kapag lumalaki ang isang negosyo. Kaya sa palagay ko ang katapangan ay dumating sa paraan ng paghawak lamang natin. At medyo malapit ito, ngunit sa huli ay bumalik ito sa oras at nagawa naming magpatuloy at talagang lumalaki at umunlad. At nasisiyahan ako. At sa palagay ko ay hindi ito katapangan sa tradisyonal na kahulugan, ngunit sa palagay ko ito ay mas salamin ng uri ng mga panganib na kailangang maging handa ang CEO. Hindi ito matapang tulad ng pagharap sa isang leon o pag -save ng isang tao mula sa isang track ng tren, hindi ko ito nakikita nang ganoon. Sa palagay ko ito ay tungkol lamang sa paghawak at pagkakaroon lamang ng sapat na mga bola, sa palagay ko ay kukunin ang panganib na iyon kapag ang iba ay magiging ibang paraan.

Jeremy AU: (27:33) Galing. Well, maraming salamat, Dom, sa pagpunta sa palabas. Gusto kong paraphrase ang tatlong malalaking tema na nakuha ko mula sa pag -uusap na ito. Ang una, siyempre, ay maraming salamat sa pagbabahagi ng iyong kadalubhasaan sa tinatawag kong Tech Talent War sa buong rehiyon, kung saan malinaw na isang pabago-bago sa pagitan ng mga teknikal na kumpara sa non-technical talent company kumpara sa kumpanya at bansa. Sa palagay ko mayroong isang kagiliw -giliw na pag -play kung saan nakikita natin ang paghuhubog na ito, hindi lamang sa maikling panahon sa mga tuntunin ng covid at pandemic dynamics, kundi pati na rin ang daluyan hanggang sa pangmatagalang imigrasyon at iba pang mga dinamika. At ang pangalawang bagay na talagang nasiyahan ako ay nagbabahagi ka ng maraming tungkol sa hybrid kumpara sa remote. Akala ko ay isang kagiliw -giliw na talakayan tungkol sa kung paano namin nakikita ang mga kagustuhan ng mga empleyado kumpara sa mga employer ay humuhubog at kung paano ito nakikipag -ugnay sa mga lokal na desisyon sa pag -upa at trabaho. At sa wakas, maraming salamat sa pagbabahagi ng iyong kaalaman sa paligid kung paano piliin ang tamang recruiter, ikaw man o hindi. Ngunit sa palagay ko mayroong maraming magagandang payo tungkol sa pagtiyak na talagang kuko ka at makuha ang mga sanggunian, makakuha ng pag -unawa sa kung paano sila nagrekrut at kung sino ang nagrerekrut ng kasaysayan para sa at tiyakin na mayroong isang set up para sa isang mahusay na relasyon sa pagtatrabaho, lalo na siguraduhin na mayroon ka nang isang mahusay na diskarte sa harap pati na rin ang isang mahusay na diskarte sa pagpapanatili sa paglalaro din. Kaya maraming salamat, Dom, sa pagpunta sa palabas.

Dom Clonen: (28:53) Talagang nasiyahan ito. Salamat sa pagkakataon.