Ang mga tunay na mamimili ng Edtech, mga traps ng batas ng pagsisimula at kung bakit ang mga tagapagtatag ay nangangailangan ng mas mahusay na mga deal sa equity - E593

"Kaya ang unang kasunduan na dapat kong pag -usapan ay ang tinatawag kong kasunduan ng tagapagtatag, at ito ay lubos na susi dahil ang mga tagapagtatag ay madalas na may isang napaka magulo na proseso ng kapanganakan o proseso ng paglilihi para sa kung ano ang hitsura ng pagsisimula. Kaya't ang ibig kong sabihin ay madalas na ginagawa ng mga tagapagtatag na walang kumpanya. nais makipagtulungan sa iyo. ' At kung minsan ang mga koponan na iyon ay naghiwalay, at pagkatapos ay ang isang bagong tagapagtatag ay pumapasok o isang bagong empleyado ang pumapasok. Kaya kung ano ang madalas na nangyayari ay ang kasunduan ng tagapagtatag ay medyo susi. " - Jeremy Au, host ng Brave Timog Silangang Asya Tech Podcast

Sinira ni Jeremy Au Ipinaliwanag niya kung bakit madalas na nabigo si Edtech, kung paano lumitaw ang mga pagtatatag ng tagapagtatag nang walang maagang mga kasunduan, at kung bakit ang pagpili ng tamang nasasakupan tulad ng mga bagay sa Singapore para mabuhay. Mula sa pagkakahanay ng mamumuhunan hanggang sa mga bangungot sa pagbubuwis, ang episode na ito ay gumagabay sa mga tagapagtatag sa pamamagitan ng mga mahirap na katotohanan ng pagbuo ng ligal na tunog at nasusukat na mga pakikipagsapalaran.

01:00 Misignigned Edtech Incentives : "Ginagamit ito ng mga bata. Mga magulang, paaralan, o gobyerno na bilhin ito." Ipinaliwanag ni Jeremy kung paano nagdurusa ang mga startup ng Edtech mula sa isang split sa pagitan ng gumagamit at nagbabayad, na kumplikado ang parehong paglaki at pagpapanatili.

03:49 Mga Hamon sa Subsidy at mamumuhunan : Ang sektor ay nakakaakit ng napakaraming mahusay na balak na tagabuo, na lumilikha ng isang labis na talento at kapital ngunit mas kaunting mga hindi kapani-paniwala na mga oportunidad sa pamumuhunan.

10:57 Mga Kasunduan sa Tagapagtatag at Kalinisan ng Equity: Inilarawan ni Jeremy kung paano ang maagang dokumentasyon, kahit na sa isang simpleng Google Doc, ay maaaring maiwasan ang mga hindi pagkakaunawaan sa hinaharap, lalo na kung ang mga koponan ay umusbong bago isama.

12:37 Ang pasanin sa buwis sa Pilipinas : binalaan niya na ang mga startup ng pagbubuwis sa kita ng gross sa halip na ang kita ay lumilikha ng mga kapaligiran ng startup-hostile at itinulak ang mga tagapagtatag na isama sa mas kanais-nais na mga lugar tulad ng Singapore.

.​​

(01:00) Edukasyon, ang Tech ay may tatlong pangunahing isyu. Ang una ay ang mamimili ay hindi ang customer o consumer. Kaya sa madaling salita. Sa palagay ko ang mga bata sa edukasyon ay ang mga taong madalas na kumonsumo, gayunpaman, ang mamimili ay ang magulang o ang paaralan o ang gobyerno. At sa gayon ang mga ito ay maaaring maging ibang -iba ng dinamika.

(01:18) Kaya ito ay tulad ng isang hindi pangkalakal, di ba? Ito ang benepisyaryo ay isang bilanggo na nais bumalik sa manggagawa, ngunit ang pangunahing tao na nagbabayad para dito ay ang gobyerno, di ba? Sa mga tuntunin ng gastos ng bilangguan o rehabilitasyon. Kaya may pagkakaiba sa istrukturang insentibo kumpara sa halaga, di ba?

. Masayang -masaya ka na magkaroon ng luxury handbag at babayaran ko ito dahil alinman sa kapital para dito. Kaya ito ay isang mas simpleng proseso ng pagbili, ngunit ang tech tech ay isa sa mga may posibilidad na naroroon. Ang pangalawang problema ay may posibilidad na doon ay malinaw na hindi ito kinakailangan nang napakadali, hindi ito homogenous. Kaya ang ibig kong sabihin ay ang Singapore Education System ay ibang -iba. Ang sistema ng edukasyon ng Indonesia, (02:00) na ibang -iba sa sistema ng edukasyon sa Vietnam. At oo, sa palagay ko malinaw na nais naming malaman ng mga bata ang matematika at Ingles at iba pa, ngunit may mga makabuluhang kurikulum at ligal na mga kahulugan tungkol sa kung ano ang magagamit, kung ano ang hindi magagamit.

. Kung sa Singapore, halimbawa maaari mong homeschool ang iyong anak ngunit kailangan mong tiyakin na ang iyong mga anak ay pumasa sa mga lokal na pagsusulit sa Singapore, di ba? Halimbawa. Ngayon At din kung iniisip mo ito, ang iyong katunggali at o ang iyong incumbent ay isang lokal na paaralan, na epektibong libre, di ba? Para sa mga lokal. 'Sanhi ito ay sinusuportahan ng pera ng nagbabayad ng buwis ng lahat, di ba? Kaya sa palagay ko ito ay isang kontrata sa lipunan na mayroon ang mga tao. Kaya kung ano ang sinusubukan kong sabihin dito ay, kapag mayroon kang isang ahensya ng pagtuturo, et cetera hindi mo madaling mapalitan ang paaralan, ngunit pinalitan mo ang paaralan, kung gayon kailangan mo ng isang tao na alagaan ang bata, et cetera.

. Kaya sa ilang (03:00) na lawak, ang klasikong modelo ng paaralan, pagkakaroon ng 30 mga bata sa isang klase kumpara sa pagkakaroon ng isang sobrang henyo AI na nagbabasa ng mga eyeballs ng iyong mga anak habang sila, sumasagot ng mga katanungan sa matematika, sa isang screen, malinaw naman ay isa-sa-isang algorithmic na pagsasanay kumpara sa isang sitwasyon ng pangkat.

.

(03:35) Kaya sa palagay ko ang numero ng dalawa. At ngayon siyempre, ang huling problema na mayroon tayo dito ay sa palagay ko na mayroong maraming isang pag -iingat na subsidy para sa tech tech. Kaya malinaw naman na mayroong maraming mga tao na sinusuportahan ito sa kamalayan na nais ng mga tao na magtrabaho dito dahil ito ay isang.

(03:49) Ito ay isang kapaki -pakinabang at problema. Kaya ito ay isang subsidy sa sektor dahil ang lahat ay nais tumulong at magbigay ng suporta. Ngunit mula sa isang pananaw sa pagbabalik ng pamumuhunan, sa totoo lang, kung mayroong isang (04:00) na labis na labis na talento o kapital para sa espasyo, kung gayon may mas kaunting pagkakataon upang labanan para sa iyo upang makahanap ng mga hindi kapani -paniwala na mga pagkakataon sa isang puwang.

. Kaya oo, kaya iyon ang tatlong bagay. Sa palagay ko ang henerasyon ng isa sa mga startup pabalik noong 1970s, 1980s, 1990s, sasabihin sa iyo ng lahat na ang suporta ng gobyerno ay napaka -susi para sa mga startup.

(04:29) Kaya sa palagay ko ay tumingin ka na. Napag -usapan namin kung paano ang ARC, na siyang nagtatag para sa Venture Capital ay talagang programa ng gobyerno ng US. Malinaw na nakita namin ang DAPA ang American Defense Agency at ang panig ng pananaliksik ay gumawa ng maraming subsidyo. Kaya sa palagay ko ang mga gawad ng gobyerno ay sobrang susi. Sa palagay ko ay sumang -ayon ang lahat.

. Ang mga karampatang o pamigay ng gobyerno ay hindi suportado.

. Kaya halimbawa, kung titingnan mo ang US halimbawa, Harvard, MIT malinaw naman na marami silang pananaliksik sa antas ng PhD at marami silang suporta mula sa pondo ng gobyerno.

. At sa gayon pareho ang mga programang ito na maaari mong isipin tungkol dito, ay sinusuportahan ng isang gobyerno.

(05:44) Ang isa ay ang pangunahing agham ng pananaliksik na sinusuportahan ng isang gobyerno sa ibang antas. Ang mga unibersidad ay sinusuportahan, na naiuri bilang isang hindi pangkalakal upang hindi sila magbabayad ng buwis, nakatanggap sila ng maraming suporta sa subsidiary upang suportahan din ito. Sa palagay ko ang mga gawad ng gobyerno ay magpapatuloy na hindi lamang isang tampok para sa (06:00) na aktibidad ng pagsisimula ngunit magpapatuloy na mapabilis talaga bilang isang porsyento habang ang mga bansa ay nakatuon sa na.

(06:06) Kaya't pupunta ako sa ligal na panig. Kapag iniisip natin ang tungkol sa pag -navigate ng isang solidong tanawin, sa palagay ko kailangan nating mag -isip tungkol sa tatlong bagay. Iyon ba, una sa lahat, malinaw na ang mga tagapagtatag at mayroong mga namumuhunan, ngunit sa palagay ko kailangan nating alalahanin, tatlong pangunahing mga prinsipyo.

. At ang mga namumuhunan na pumapasok, malinaw naman na mamuhunan dito ay mayroon ding responsibilidad ng shareholder na kumilos sa pinakamainam na interes ng kumpanya.

(06:34) Sa pagtatapos ng araw, ang isang pagsisimula ay isang kumpanya pa rin. Kailangan nilang. Mag -isip. Mayroon silang mabuting pananampalataya sa paggawa ng desisyon. Hindi nila dapat maling sabihin ang kanilang comp, ang kanilang kumpanya, ni dapat silang, magsagawa ng mga iligal na aktibidad bilang isang opisyal ng kumpanya. Kaya bilang isang kumpanya na ang pangalawang bagay, siyempre, ay dapat nating alalahanin na talagang tungkol sa panganib at pagbabahagi ng gantimpala.

(06:52) Kaya ang mga tagapagtatag sa mga unang araw ay kumukuha ng isang daang porsyento ang panganib. At pagkatapos ay bilang isang resulta, nakakakuha sila ng isang daang porsyento ng gantimpala, nang una nilang isama ang isang (07:00) na kumpanya. Ngunit habang pumapasok ang mga namumuhunan ay naglalagay sila ng pera sa oras ng kaalaman ng kapital, at bilang isang resulta, kukuha din sila ng mas maraming peligro, at babalik din sa pagkakaroon ng mas maraming gantimpala.

. Kaya halimbawa, kung ito ay labis na nakahanay sa mga namumuhunan, kung gayon halimbawa, maaari mong makita na ang mga startup na tagapagtatag ay hindi na na -insentibo o hindi interesado sa pagbuo ng kumpanya pa dahil wala silang sapat na gantimpala o balat sa laro para sa kanila na magpatuloy.

(07:34) kabaligtaran. Malinaw, may mga tagapagtatag na kumikilos sa pinakamainam na interes ng mga tagapagtatag at hindi kumikilos bilang mahusay na mga tanggapan o direktor ng kumpanya, at sa gayon ay hindi nila inaalagaan ang mga shareholders. At iyon ay talagang maraming anggulo na nangyayari sa Timog Silangang Asya ay dahil ito talaga ang unang henerasyon ng mga tagapagtatag na kailangang makitungo at magtrabaho kasama ang hanay ng mga parameter na ito.

(07:52) Panghuli siyempre, ang mga startup ay napakabata. Malinaw kapag ang isang kumpanya ay isang pampublikong kumpanya na napakalaki na may ilang daang milyong dolyar na kita, maaari nilang (08:00) ang lahat ng mga kampanilya at mga whistles sa mga tuntunin ng mga kasunduan sa shareholder, mga direktor ng board, tseke at balanse, et cetera. Ngunit mayroong paraan ng labis na ligal na pagsunod sa isang kumpanya na nagsimula, halimbawa, sa taong ito.

. At sa madaling salita, hindi binabalewala ang kanilang kakayahang lumaki at maging isang home run. At talagang iyon ay talagang susi dahil sa ilang sukat mayroong isang pag -unawa na ang mga startup na nagtutulak para sa mga pagbabalik sa bahay ay maaaring talagang magkaroon ng mas kaunting ligal na obligasyon o mas kaunting mga obligasyong pag -uulat na gagawin nila.

. Sabihin na nais namin na ang aming mga tagapagtatag ay gumugol ng mas maraming oras sa labas ng negosyo at itulak nang masigasig, at mas gugustuhin nating bigyan sila ng mas maraming panganib, ngunit bigyan din sila ng mas maraming gantimpala hangga't maaari upang sila

. Kaya't lalakad kita sa pamamagitan ng ilan sa mga ligal na kasunduan, at malinaw naman na sasabihin ko ang isang mataas na antas ng hanay ng mga parameter sa kanilang lahat.

(09:15) Magagamit na, ngunit hindi ito sinadya upang maging kumpleto sa mga tuntunin ng isang napaka -tar at malalim na pag -uusap. Kaya ang unang kasunduan na napag -usapan ko ay ang tinatawag kong kasunduan sa Tagapagtatag. At ito ay medyo susi dahil ang mga tagapagtatag ay madalas na may isang napaka magulo na proseso ng kapanganakan o proseso ng paglilihi para sa kung ano ang hitsura ng pagsisimula.

. Kaya walang ligal na kumpanya, walang ligal na kasunduan sa technically. Kaya maaaring ito ay dalawang tao na nagtatrabaho sa isang silid at sinasabi lang nila, nais kong magtrabaho para sa iyo.

. Ginawa ito (10:00) karaniwang isang piraso ng papel o dokumento ng Google, ngunit talaga ito ay isang dokumentasyon ng prinsipyo o mataas na antas ng mga kasunduan sa pagitan ng parehong partido o tatlong partido tungkol sa kung paano dapat hatiin ang gantimpala, ngunit din ang mga tungkulin at responsibilidad.

. At madalas itong kumunsulta sa maraming beses. Dahil madalas na mga hindi pagkakaunawaan na nangyayari pagkatapos. Kaya napaka -pangkaraniwan, halimbawa, na kapag ang mga startup ay nagsisimula na magtagumpay, maraming dating tagapagtatag ang maaaring lumabas sa gawaing kahoy at sabihin, hey, may papel ako sa mga unang araw na ito.

(10:37) Dapat akong makatanggap ng isang hiwa ng equity o baligtad. At kaya ang kasunduang ito, ang isa sa mga minimum na kinakailangan ng kalalakihan na dapat mong sakupin ay dalawang bahagi, ay sumasang -ayon na kung iniwan mo ang kumpanya sa loob ng isang tiyak na tagal ng panahon, hindi ka makakakuha ng anuman. At na mas mahaba kang manatili sa isang kumpanya, mas maraming equity na nakukuha mo sa kumpanya.

. Ito, siyempre, ay makakakuha ng iguguhit sa susunod na yugto na kung saan ay ang, kapag isinama ang kumpanya. Kaya halimbawa, ang ilang mga kasunduan sa tagapagtatag, maaaring tumagal sila ng isa o dalawang taon o tatlong taon kahit na bago nila isama ang isang kumpanya.

(11:13) At ang isa sa mga bagay na dapat isipin ng mga tao ay malinaw na kung anong uri ng kumpanya ang iyong isinasama. Kaya halimbawa ang isa sa mga malalaki ay magiging, nasaan ang iyong nasasakupan? Isinasama mo ba ito sa Delaware bilang isang kumpanya ng US? Isinasama mo ba ito sa Singapore dahil nasa Singapore ka o marahil ikaw, isang kumpanya ng India o Indonesia na maaari mong piliin na isama sa Indonesia, India nang direkta.

. Halimbawa, maraming mga pondo na mga pondong Amerikano na hindi mamuhunan sa Singapore Domicile Company, ngunit mamuhunan lamang sila sa mga kumpanya ng Amerikano na domicile. Kaya napaka -pangkaraniwan, halimbawa na marinig ang tungkol sa mga kumpanya ng Singaporean o Indian o mga kumpanya ng Indonesia na nasa US.

(11:54) Dalawa o tatlong taon pagkatapos, pag -set up dahil nais nilang ma -access ang kapital ng Amerikano, di ba? At kaya maaaring mag -set up ng isang may hawak na kumpanya (12:00) sa US bilang bahagi ng prosesong iyon, na maaari mong isipin ay ilang gawain, ngunit maaari itong mabigyan ng katwiran para sa tamang base ng kapital, di ba? Mayroon ding mga pakikipag -usap sa na.

(12:08) Maaaring magkaroon din ng iba't ibang mga implikasyon sa buwis para sa na rin. Kaya halimbawa, kung mag -set up ka ng isang kumpanya sa Pilipinas. Ikaw ay buwis batay sa iyong kita at hindi buwis batay sa iyong uri ng tulad ng kita, di ba? At sa gayon iyon ay talagang isang malaking problema para sa maraming mga startup ng Pilipino na doon, mayroong isang kasalukuyang lobbying sa pamamagitan ng startup na komunidad para ma -redone dahil naisip mo na kung ikaw ay isang pagsisimula, sabihin lang natin, at taon na gumawa ka ng isang bilyong dolyar na kita ngunit nawawala ka, nasusunog ka ng $ 2 milyon.

(12:37) Kaya ang iyong pagkawala ng net ay $ 1 milyon sa pamamagitan ng ikaw at nagbabayad ng buwis sa $ 1 milyon ng kita. At sabihin lang natin na nagbabayad ka ng 10%, pagkatapos ay mayroon kang isang daang libong dolyar na bayarin sa buwis. Sa pagtatapos ng taon, kaya ito ay magiging, ito ay magiging isang nasasakupan na itinuturing na hindi magiliw.

. Kaya ang Singapore ay napaka -Delaware para sa Timog Silangang Asya at Timog (13:00) Asya. Kaya naisip mo na sa Pakistan, sa Bangladesh, marami sa mga kumpanyang ito ay naka -domicile din sa Singapore dahil maaari nilang ma -access ang mga tamang abogado na nauunawaan ang nasasakupan, ngunit maaari rin nilang i -tap ang mga kapital na network na nakabase sa Singapore, komportable na Singapore bilang isang hurisdiksyon at maaari silang magtrabaho sa mga accountant at iba pa at iba pa.