Indonesia: Ang pagbagsak ng $ 1B na pagbagsak ng pagpapahalaga ng ESishery, 2024 mga paratang sa pandaraya, at paglabas ng soberanong pondo kasama si Shiyan Koh - E525
"Ano ang naisip mo tungkol sa pagkuha ng pera sa mesa, lalo na sa konteksto ng Timog Silangang Asya? Sa palagay ko marami ito ay nakasalalay sa kung sino ka. Kaya, bilang isang anghel, tama, ang iyong LP ay ikaw. At sa gayon, sa palagay ko mayroong tanong kung ano ang iyong sagabal at kung ano ang iyong pag -underwriting. At bilang isang anghel, pinamamahalaan mo rin ang iyong sariling personal na pagkatubig. Hindi iyon ang binayaran ko sa iyo na gawin. " Kaya, sa palagay ko marami ito ay nakasalalay sa kung sino ka bilang isang mamumuhunan at kung ano ang iyong rate ng sagabal. At pagkatapos ay palaging may tanong na ito: Inaalis ko ba ang lahat, o hinayaan ko ang ilang pagsakay? " - Shiyan Koh, Pamamahala ng Kasosyo ng Hustle Fund
"Sa palagay ko ang isa pang pangunahing pag -alis Muli. " - Jeremy Au, host ng Brave Timog Silangang Asya Tech Podcast
"Nais kong sabihin sa lahat na ang pagsisimula ng isang kumpanya ay mahirap. Ang paglaki ng isang kumpanya ay mahirap, at ang pagkuha ng isang milyon na kita - iyon ay isang tagumpay. makunan. " - Shiyan Koh, Pamamahala ng Kasosyo sa Hustle Fund
Si Shiyan Koh , namamahala sa kasosyo ng Hustle Fund, at tinalakay ni Jeremy Au
Mga paratang sa pandaraya ng ESHASERY: Kapag ang isang Indonesia Agritech Darling, ang mga end-to-end na solusyon sa aquaculture ni Efishery ay pinuri para sa kanilang potensyal na mapagbuti ang pagiging produktibo at kita ng mga magsasaka. Nakamit ni Efishery ang isang $ 1 bilyong pagpapahalaga sa 2023, na sinusuportahan ng mga namumuhunan tulad ng Temasek, Sequoia, Northstar, at GGV Capital. Ang mga paratang ng whistleblower laban sa mga tagapagtatag ay lumitaw sa kabila ng makabuluhang pangangasiwa sa pananalapi, kabilang ang mga na -audit na account at kagalang -galang na mga proseso ng pagsusumikap. Binigyang diin ni Shiyan ang kakulangan sa tiwala ng mga nasabing insidente, at iginuhit ang pagkakatulad sa naunang pagbagsak ni Zilingo na nagdulot ng isang mabulok na epekto sa mga pamumuhunan sa yugto ng paglago ng Timog Silangang Asya.
Maagang Paglabas ng Mga Signal: Itinampok ni Jeremy ang mga diskarte sa magkakaibang mga namumuhunan ng ESHASHERY sa panahon ng serye ng D. Ang mga kilalang paglabas ay kasama ang IdeyaSource, na nakamit ang isang 40x na pagbabalik sa loob ng isang dekada, at si Sui Ling Cheah mula sa Wavemaker, na bumili sa Via Secondaries noong 2019 at nakamit ang isang katulad na pagbabalik sa limang taon. Ang mga gumagalaw na ito ay nagpakita ng iba't ibang mga diskarte-mainam na yugto ng mga namumuhunan na naghahanap ng pagkatubig kumpara sa mga namumuhunan sa huli na yugto na nagbabalanse ng mga epekto sa pag-sign. Tinalakay din nila ang mga hamon ng paglabas ng tiyempo sa konteksto ng merkado sa Timog Silangang Asya, pagbabalanse ng mga ambisyon ng paglago na may masinop na pagbawi ng kapital.
Ecosystem Red Flags: Pinagtatalunan nina Jeremy at Shiyan kung gaano mahina ang pamamahala sa pananalapi na nakakaapekto sa startup ecosystem ng Timog Silangang Asya. Nabanggit ang pagbibitiw sa CFO ng ESHOSHERY at mga naunang signal bilang mga pulang watawat, binigyang diin nila ang pangangailangan para sa mas mahigpit na pangangasiwa ng board at matatag na mga kasanayan sa pagsusumikap. Nabanggit ni Jeremy kung paano ang mga insidente ng pandaraya ay nagpapakilos ng tiwala sa ekosistema, na ginagawang mas mahaba at mas mahal ang mga proseso ng sipag. Ang pagguhit ng mga kahanay sa US, binigyang diin ni Shiyan kung paano kritikal ang tiwala at pangmatagalang reputasyon para sa mga tagapagtatag na naglalayong mapanatili ang maraming mga pakikipagsapalaran. Napag-usapan nila kung paano ang mga kasanayan tulad ng maling kita-pangkaraniwan sa mga sektor tulad ng e-commerce-distort na mga pagpapahalaga at lumikha ng mga pagkabigo sa pamamahala.
Ang mga karagdagang paksa ay kasama ang kultura ng pagpopondo ng Timog Silangang Asya, mga sukatan na may kalidad na kita, exit dinamika para sa mga naunang empleyado, at matapat na payo sa mga tagapagtatag.
(00:00) Shiyan: Kailangan mong isagawa ang iyong sarili sa paraang oh, tulad ng pagtrato ko sa aking mga namumuhunan.
(00:03) Ginagamot ko nang mabuti ang aking mga empleyado. Sinubukan kong maghatid ng isang mahusay na kinalabasan, kahit na hindi ito ang nais nating lahat. Kumilos ako sa paraang nagpapakita na ako ay isang mabuting artista sa ekosistema. Hoy Shiyan
.
(01:07) Jeremy AU: Oo, alam ko. Ang mataas na pagbubukas ng enerhiya.
(01:10) Yeah. Ito ang aming unang pagkakataon na mag -record nang personal.
(01:13) Shiyan: At maaaring ito ang aming huli.
(01:15) Jeremy Au: Ito ay tulad ng, hindi, ito ay labis. Kailangan ko ng higit na distansya. Kailangan ko ng mga kilometro ng distansya.
(01:20) Shiyan: Malayo nang kaunti.
.
(01:28) Shiyan: Ang balita ay hindi tumitigil, Jeremy. Oh
(01:30) Jeremy AU: Oo. Maaari kaming pumunta para sa holiday, ngunit ang balita ay hindi tumitigil. At ang huling yugto na mayroon kami, gumawa kami ng limang mga hula at limang kagustuhan para sa ekosistema ng Timog Silangang Asya.
(01:39) Shiyan: at pagbati. Sa palagay ko nakikinig si Santa habang ginagawa namin ang aming mga kagustuhan sa Pasko.
(01:44) Jeremy Au: Upang maging eksaktong, nais ko para sa mas mahusay na accounting.
(01:49) Hindi ko nais
(01:51) Shiyan: Marami pang pandaraya
. Iyon ay isang pagkawala ng pusta.
(01:57) Shiyan: Iyon ay tulad ng isang, kaya nalulumbay.
. Okay, at sinasabing, sinasabing, di ba? Kaya ito ay mga paratang, malinaw naman na medyo seryoso ito.
. At ito ay napaka malabo sa mga tuntunin ng mga detalye. Malinaw na ito ay isang pag -angkin ng pagkalugi na kung saan ay medyo seryoso dahil ito ay isang napaka -seryosong paratang, di ba?
(02:25) At ang paratang na ito ay talagang napatunayan, di ba? Nakita mo ba ang mga paglilipat, et cetera? Dapat mayroong ilang sangkap sa buong hanay ng mga parameter, ngunit hindi malinaw sa akin dahil mayroong napakaliit na detalye ng publiko tungkol sa kung ano ang nangyayari. Oo.
(02:39) Shiyan: Oo. Ngunit sa palagay ko kung ano ang nababahala ay iyon, ito ay isang medyo huli na yugto ng kumpanya, hindi bababa sa mula sa kasaysayan ng financing nito.
. Sa palagay ko ang isang kumpanya ng yugtong ito sa pangkalahatan ay mayroon ding mga pinansiyal na pinansyal, di ba? Hindi ito tulad ng (03:00) ng ilang anim na buwang gulang na pagsisimula na nagpapatakbo ng buong negosyo sa mga QuickBooks. Kaya sa palagay ko iyon ang medyo nakakabahala din.
(03:08) At hindi lamang ito magandang hitsura, di ba? Maging matapat tayo, hindi lamang ito magandang hitsura para sa ekosistema. At. Oo, medyo nabigo.
(03:16) Jeremy AU: Oo, kaya sa palagay ko ay may dalawang isip ako. Sa palagay ko una sa lahat, ang nais ko ay mayroong mas mahusay na accounting, at dahil mayroon kaming mahusay na accounting, hindi gagawin ng lupon ang paratang na ito laban sa mga tagapagtatag.
(03:26) At ang mga tagapagtatag ay i -record ito nang mas maaga at linisin ito nang mas maaga. O ang mga tagapagtatag ay hindi rin sa posisyon na ito na nasuspinde at habang hinihintay namin ito, set ng, ligal na proseso upang mag -ehersisyo. Kaya ang mas mahusay na accounting ay gawing madali ang buhay para sa parehong mga tagapagtatag at para sa Lupon ng mga Direktor.
. Kaya sa palagay ko hindi alam ng lahat kung ano ang efishery. Kaya ang eSishery, sa palagay ko ang tesis sa likuran nito ay ang pagsasaka ng aquaculture o isda sa Indonesia ay napaka -fragment, ay napaka -hindi epektibo, at ang mga magsasaka ng isda, halimbawa, ay hindi magagawang bargain para sa mga supply sa isang mahusay na rate.
. At hindi rin nila ma -maximize ang halaga ng kanilang ani. sa pamamagitan ng pangangalakal nito. At sa gayon ang pagtatapos ni Efishery upang tapusin kung saan sinusuportahan nila ang mga magsasaka, dagdagan ang pagiging produktibo, tulungan silang mangalakal.
(04:16) At dapat na bigyan sila ng mas mahusay na pagbabalik para sa mga magsasaka. At pagkatapos ay makakakuha ng isang stake ito si Efishery. At pagkatapos ay si Efishery ay naging sinta ng Indonesia Agri Tech sa nakaraan. 10 taon, sa palagay ko. Sasabihin ko ito. 15, di ba? Sa tingin ko ito ay. Oo. At sa palagay ko sa nakalipas na limang taon, ang kanilang tagumpay sa mga tuntunin ng pagkamit ng Series B, Series C, Series D, noong nakaraang taon, ay naging inspirasyon sa napakaraming mga kumpanya ng agri tech ng Indonesia na maging mga tagapagtatag, ngunit nilikha din ng maraming interes sa gitna ng mga namumuhunan na biglang namuhunan sa agri tech deal at ito ay tulad ng, at pangisdaan para sa manok, at ang pangisdaan para sa bigas, e Ang buong kadena ng supply mula sa simula mula sa mga input hanggang (05:00) pagsasaka, pagiging produktibo sa mga output sa pangangalakal. Paano mo mapapamahalaan iyon sa isang mas kinokontrol na fashion? Ano sa palagay mo ang tungkol sa orihinal na tesis para sa merkado ng Indonesia?
(05:08) Shiyan: Lahat ay maaaring magkaroon ng kahulugan sa tamang presyo. Oo. Oo. Sa palagay ko ang lahat ng mga bagay na sinabi mo sa orihinal na piraso ay tulad ng, oh kung maaari nating gawing mas produktibo ang mga magsasaka, hindi ba ito magiging mahusay? At hindi ba tayo dapat gantimpalaan para sa isang piraso nito? Oo. At, oh, tulad ng iba't ibang mga lever para sa paggawa ng mga ito na mas produktibo, di ba?
. Maaari nating mapagbuti ang ani, mas modernong mga kasanayan sa pamamahala at maaari nating mapagbuti ang pagpepresyo dahil makakakuha tayo ,. Higit pang mga pinagsama -samang kapangyarihan at magagawa natin, kaya ang lahat ng mga bagay na iyon ay tulad ng hindi mabaliw na mga assertions, di ba?
(05:38) Kung gayon sa palagay ko ang tanong ay kung ano ang dapat pahalagahan ng mga bagay na iyon, di ba? Ano ang kasama natin sa kita na ito? At sa palagay ko ay talagang gumawa kami ng isang episode sa nakaraang taon sa oras ng malaking pag -ikot at nabanggit mo na sa palagay ko ang ilang inihurnong sa numero ng kita ay hindi tulad ng software at IoT at ang lahat ng mga ganitong uri ng mas maraming mga bagay na paulit -ulit, ngunit ito rin ay tulad ng mababang kita ng feed ng margin.
(05:58) na marahil ay hindi mo nais na mag -aplay (06:00) Ang parehong maramihang. At muli, di ba? Ano ang tamang presyo para sa ganitong uri ng negosyo? At iniisip ba natin ito at kung gaano pa ito mapalago? Sa palagay ko ang mga bagay na iyon ay mga bagay na nais, isipin.
.
. Ngunit sa palagay ko ang nakakalito na bahagi ay para sa Timog Silangang Asya, marami sa mga uri ng konglomerya na ito, magtatapos hanggang sa pagtatapos, mayroon talaga silang kita ng feed ng isda, ang negosyo ng logistik, at pagkatapos ay mayroon silang kalakalan.
. Kaya sa palagay ko alam mo, ngunit sa palagay ko kung ano ang mangyayari ay maraming tao ang kumuha ng buong pinagsama -samang kita at naglalagay sila ng isang teknolohiya saas.
(06:52) na kung saan din sa rurok ay baliw. At kaya mayroon kang isang dobleng pagkahumaling, di ba? Na kung saan ay Timog Silangang Asya. Pinapahalagahan mo ang Agri Tech (07:00) o logistik o ilang uri ng napaka -kita ng negosyo ng ladrilyo at mortar, na mababa ang kalidad ng kita at mas mababang paulit -ulit na kita. At pagkatapos ay ginagawa mo itong tulad ng B2B SaaS, idinagdag mo ang rurok na pagpapahalaga ng maramihang, at mayroong isang dobleng error.
. Si Kazana ay nai -back out sa pagsisimula ng mga nangungunang mamumuhunan para sa Series D at na -back out ito.
(07:26) Shiyan: Oo, ngunit mayroon pa ring ibang soberanong Malaysian, di ba?
(07:29) Ang Kuop ay nasa.
(07:30) Jeremy AU: Oh, oo. Kaya sa palagay ko ay kagiliw -giliw na makita at sa palagay ko ang tanong mula sa aking ulo ay, na hindi ko pa rin alam dahil muli, ito ay mga paratang at hindi ko pa rin alam ang mga katotohanan sa aking tagiliran, ngunit. Ito ba ay, dahil ang pagganap sa pananalapi ay hindi kapani -paniwala mula noong nakaraang dalawang taon, ang mga multiple ay bumaba sa kalidad ng kita at mga kita ay hindi nagkakasalya.
.
(07:57) Shiyan: Oo. Sa palagay ko kung ito ay dalisay lamang (08:00) na pagganap, parang ang anunsyo ay magkakaiba, di ba?
(08:02) Gumagawa kami ng pagbawas. Oo. Pinapabagal namin ang aming portfolio ng produkto. Nakatuon kami sa aming core, mga bagay na ganyan. Hindi sa palagay ko ito ay tulad ng sinuspinde namin ang mga tagapagtatag dahil sa pagkalugi. Iyon ay pakiramdam tulad ng isang mas malubhang singil. At sa tingin ko mas nababahala, di ba? Dahil sa pagtatapos ng araw, tulad ng kung ano ang gumagawa ng mga startup ay mayroong isang elemento ng tiwala dito, di ba?
(08:25) na kung saan ay ang isang tao ay nagsisimula ng isang negosyo at sa simula, walang tama. At kailangan mong maging katulad, hey, naniniwala ako sa iyo, maaari kang pumunta ng isang bagay dito. At sa paglipas ng panahon na naghahatid ka laban, ang plano o ang pangitain at mga tao ay tulad ng, oh, parang gumagana ito. Tulad ng pondohan namin ang susunod na binti ng paglago at iba pa.
. Tulad ng kailangan ko, gagawa ito ng mga proseso ng pagsusumikap nang mas mahaba. At sa tingin ko lang ay kakila -kilabot lang.
(08:57) Nakakatakot lamang para sa ekosistema. Ito ay nagpapalalim sa akin (09:00) malungkot.
. Kaya ito ay katulad na pagtatapos hanggang sa pagtatapos.
(09:13) At sa palagay ko ay timog, malakas na mga ruta at operasyon sa Timog Silangang Asya. Kaya sa palagay ko nangyari ang bangungot ilang taon na ang nakalilipas at ngayon mayroon kaming isa pa. Kaya sa palagay ko masasabi ng mga tao na mayroong isang beses na bagay. At pagkatapos din sa palagay ko ang iyong pangunahing argumento ay ilan sa mga mas maliit na kaso ng pandaraya na napag -usapan namin sa mga naunang yugto ay isa sa mga umuusbong na mga item sa merkado na nahuli, marahil ay medyo maliit, ngunit ito kasing laki ng zilingo sa mga tuntunin ng pagpapahalaga, huli na nahuli, o hindi bababa sa mga paratang ay darating sa huli.
.
(09:51) Shiyan: Oo, hindi ito mahusay. Ngunit ang ilang mga tao ay gumawa ng pera sa deal.
(09:55) Jeremy AU: Ginawa nila. Pinag -uusapan namin na mayroong tatlong mga tao na nagawang lumabas sa kanilang mga posisyon (10:00) sa huling serye D.? Northstar,
(10:03) Shiyan: at sui ling mula sa Wavemaker.
. Maagang dumating ang Northstar sa mga tuntunin ng, hindi kasing aga ng isang, Timog Silangang Asya na mamumuhunan.
(10:20) at pagkatapos ay nagbebenta sila ng isang posisyon na sumasakop sa kanilang orihinal na halaga ng pamumuhunan. Ang lahat ng data na ito ay nagmula sa industriya ng Asya, malinaw naman. Sa palagay ko ang pangalawa ay ang Ideasource ay dumating sa pinakauna, di ba? Oo, mayroon kaming isang track ng anghel at pagkatapos ay lumabas sila ng lumabas na tulad ng isang malaking tipak ng posisyon, ngunit hindi ang buong posisyon.
(10:38) Ngunit nagawa nilang mapagtanto ang tungkol sa marahil 40x Myc sa halos 10 taon, siyam, 10 taon. At pagkatapos ay bumili si Suningcha ng mga secondaries noong 2019 at pagkatapos ay nagbebenta siya noong 2023, 2024. At pagkatapos ay nakakuha din siya ng halos 40x na pagbabalik ngunit lumabas siya ng buong posisyon na ginagawang pinakamahusay na manager ng pondo sa timog -silangan (11:00) Asya.
. At pagkatapos ay nakakuha rin siya ng 40x, ngunit ginawa niya ito sa limang taon. Oo. Oo. Congrats, Lily.
(11:11) Oo, kawili -wili. Ngayon, sa palagay ko kung may sinumang nasa cap table ng kanya habang siya ay lumabas, ang lahat ay magiging tulad ng oras para sa akin na kumuha ng pera sa mesa. Ano ang naisip mo tungkol sa pagkuha ng pera sa mesa, lalo na sa konteksto ng Timog Silangang Asya?
(11:22) Shiyan: Sa palagay ko marami ito ay nakasalalay sa kung sino ka, di ba?
(11:24) Kaya bilang isang anghel, di ba? Ang iyong LP ay ikaw ba, di ba? At sa palagay ko mayroong ano ang iyong sagabal at ano ang underwriting mo? At bilang isang anghel, maaari kang maging katulad, hey. 10 x pakiramdam medyo mahusay. O tatlong X pakiramdam medyo mahusay. At bilang isang anghel, pinamamahalaan mo rin ang iyong sariling personal na pagkatubig, di ba?
(11:39) Na kung saan ay talaga hey, makukuha ko, sabihin natin ang tatlong x sa isang taon. Medyo maganda ang pakiramdam. At pagkatapos ay maaari kong kunin ito at i -recycle pabalik sa iba pang mga pamumuhunan. Kung ikaw ay isang namumuhunan sa pakikipagsapalaran, mayroon kang isang pondo ng 10 taong gulang, nakakakuha ka ng tatlong X sa isang taon. Ang iyong mga LP ay magiging katulad, ano ang ginagawa mo, tao? Hindi iyon ang binayaran ko sa iyo na gawin.
. Sa tingin ko para sa maraming mga anghel. Sino ang mga taong gumawa ng mga paunang tseke sa tagapagtatag at BET nang maaga ito ay perpektong makatuwiran at makatuwiran na tulad ng mga pangunahing mamumuhunan na pumasok upang sabihin hey, nagawa ko ang aking bahagi.
(12:12) At aalisin ko ang pera sa mesa. At pagkatapos ay palaging ang tanong na ito ay tinatanggal ko ang lahat o hinayaan ko ang ilang pagsakay? At nasasakop ko ba ang gastos ko? Mayroon ba akong higit pa sa takip ng aking mga gastos at hayaan ang mas kaunting tama. At muli, binigyan ito ng kasalukuyang pagpapahalaga ng kumpanya at kung ano ang nalalaman mo tungkol sa pag -unlad, sa palagay mo ba ay pinahahalagahan ito?
(12:30) Ito ba ay agresibo? Hoy, maglaan sila ng ilang oras upang lumaki iyon. Ito ba Hindi nasisiyahan na hey, sa palagay ko talaga ay may paraan na higit pa dito na hindi nakikita ng mga tao. Sa palagay ko ay nakakaimpluwensya talaga kung magkano ang aalisin sa mesa o hindi. Oo. At kaya ito ay isang palaging debate sa mga tagapamahala ng pondo, di ba?
(12:45) Kami, at sa palagay ko ang ilang mga tao ay may relihiyon dito. Kailangan mong hawakan. Oo. Ang iba pang mga tao ay tulad ng, hey, binibigyan namin ito ng underwrite sa bawat oras. Tulad ng kailangan nating tanungin ang ating sarili kung hindi tayo isang mamimili sa presyo na ito, nagbebenta ba tayo? Kaya sa palagay ko ito ay tulad ng isang kawili -wili, ito ay isang (13:00) kagiliw -giliw na pilosopikal na debate para sa mga tao, ngunit sa palagay ko sa pangkalahatan, bilang isang tagapamahala ng pondo, gusto ng mga tao kapag binabalik mo ang pera sa kanila.
. At. Maaari silang lumapit at lumingon at ilagay ito sa aking susunod na pondo. At handa akong magsakripisyo ng kaunting baligtad upang magkaroon ng pasulong na momentum. At pagkatapos ay mayroong ibang mga tao na tulad ng, wala akong problema sa pagtaas ng aking susunod na pondo.
(13:28) Pupunta lang ako at hahawak. Ang aking mga LP ay magpapasalamat sa akin sa ibang pagkakataon, kaya sa palagay ko maraming iba't ibang mga pagsasaalang -alang sa mga tuntunin ng kung paano iniisip ng mga tao kung kailan lalabas.
. Sa palagay ko ang mga namumuhunan na nagpapanatili at humawak para sa pagsakay, ang mga nagbebenta ng sapat upang masakop ang kanilang paunang tseke sa pamumuhunan, mayroong mga nagbebenta nang bahagyang upang matanto nila ang ilang pagbabalik, at may mga ganap na cashed out.
(13:53) buo. Si Sui Ling, kaya't ganap na siya. Siyempre, tulad ng sinabi ko, din, ang mga ito rin ay magkakaibang mga uri ng mamumuhunan din, di ba? Kaya (14:00) Ang Northstar ay isang kagalang -galang, prangka, lehitimo, ngunit malaki. At sa gayon ang pagbebenta nila ay talagang lumilikha ng isang malaking signal sa merkado na, kung ipinagbili nila ang kanilang buong stake, sa palagay ko ay magiging sanhi ito ng maraming pagkawala ng kumpiyansa para sa mga bagong namumuhunan na papasok.
. para sa kanya na cash out. Kaya sa palagay ko ito ay isang kagiliw -giliw na pabago -bago doon.
(14:29) Sa palagay ko ay talagang nagtataka ako sa aking sarili kung ano ang mga pangunahing takeaway dito para sa ekosistema?
(14:35) Shiyan: Sa palagay ko bilang isang tagapagtatag, hindi ko alam, bilang isang tao, huwag manloko, LA! Ako lang, pakiramdam ko ay nakakagulo lang. Sa palagay ko sinusubukan mong bumuo ng isang negosyo at parang sinisira mo ang mga bagay para sa lahat.
(14:48), malalaman ito sa huli, di ba? Tulad ng magiging, pupunta doon. Sa palagay ko, laging may kaunting gulo kapag nagsimula ang mga tao. Kaya sa palagay ko ang mga tao ay may ilang pag -unawa sa oh, okay. Siguro ang iyong revrec ay (15:00) hindi tulad ng sobrang perpekto sa simula.
(15:02) Dahil sinusubukan mong malaman ang mga bagay. Sa palagay ko sa paglipas ng panahon, tulad ng sa oras na makarating ka sa Series A, dapat kang magkaroon ng tamang pinuno ng pananalapi. Dapat mong simulan ang paglalagay sa lugar ng ilan sa mga tulad ng kalinisan at mga kadahilanan sa kalinisan. Tiyak na kung ikaw ay tulad ng pag -iisip tungkol sa paghahanda para sa IPO, tulad ng lahat ng bagay na ito ay kailangang mai -button up, tulad ng hindi ka pupunta, hindi ka lalabas na may isang kagalang -galang na underwriter kasama, ang ganitong uri ng sitwasyon.
(15:25) At sa gayon isipin kung ano ang iyong pagtatapos ng laro dito, di ba? Kahit na ikaw ay puro sarili na interesado sa katagalan, talagang dapat na talagang dapat mong subukan na bumuo ng isang malinis na barko. Sa palagay ko ang isang bagay na hindi namin nahanap sa balita ay tulad ng, ang mga tagapagtatag ba ay kumuha ng anumang pera sa mesa?
(15:42) Jeremy Au: Malinaw ako. Sigurado ako habang suriin ang mga detalye, sigurado ako na ang ilan sa mga detalyeng iyon ay lalabas. Sa palagay ko kung ano ang iniisip ko tungkol sa tunay na iyon, mayroong ilang mga signal ng micro. Sa palagay ko ang CFO ay umalis, kaya sumali sila at pagkatapos ay umalis tulad ng isang pangisdaan. At pagkatapos ay sa palagay ko ito ay palaging isang (16:00) signal.
(16:00) Sa palagay ko rin si Zilingo. Nang umalis ang CFO. Para kay Zalingo, para sa kanya, kawili -wili si Zalingo dahil nagmula siya sa isang napaka -kagalang -galang na bangko at pagkatapos ay pumasok siya at pagkatapos ay mabilis siyang umalis sa loob ng isang taon. Kaya sa palagay ko, para sa mga namumuhunan, palaging dapat mong malaman na kung ang isang CFO o senior executive ay aalis, talagang mahalaga na gumawa ng isang malakas na pakikipanayam sa exit.
(16:21) Para lamang maging katulad, at tingnan, ang mga tao ay maaaring umalis sa lahat ng oras. Maaari kang pagod. Kimika. Kimika. Mayroong lahat ng mga uri ng mga kadahilanan kung bakit ang isang senior executive dahon. Ngunit sa palagay ko ay talagang nanunungkulan sa board na talagang tiyakin na ang pakikipanayam sa exit ay tapos na. Dahil maraming paglabas ng mga executive na nasasakop sila ng mga kasunduan sa pagiging kompidensiyal.
(16:39) Hindi nila nais na maging isang whistleblower dahil whistleblower, walang proteksyon ng whistleblower sa Timog Silangang Asya. Kaya sa palagay ko, isang masamang sitwasyon ang dapat para sa isang umaalis na ehekutibo na umaalis dahil sa marahil hindi pagkakasundo sa kung paano nagawa ang mga pahayag na ito. Kaya sa palagay ko talagang mahalaga para sa mga board na gawin ang antas ng isang kalinawan o tiwala sa mga executive.
.
(17:01) Jeremy Au: Oo, hindi, ito ay mga hukay. Sa palagay ko ang isa pang key takeaway ay sa palagay ko ang mga pondo ng VC ay mag -double down sa nararapat na kasipagan. Sa palagay ko, sa mga oras ng boom, sa palagay ko, ang average na nararapat na oras ng pagsusumikap mula lima hanggang anim na buwan hanggang sa isa hanggang dalawa hanggang tatlong buwan para sa nararapat na kasipagan.
(17:17) Kaya't marahil ay gumagapang muli. Malinaw na ang nararapat na kasipagan ay matagal din dahil gusto ko ng maraming mga nagbibigay ng DZT, maraming tao ang natututo ng mga proseso. Kaya mayroong ilang kahusayan doon, ngunit sa palagay ko ay lalabas ito.
.
. Mahirap
(17:46) Shiyan: Upang makuha ang mga ito, mahirap makuha ang mga tagapagtatag na gawin ito.
.
(17:52) Shiyan: Desperado sila para sa pera.
(17:53) Jeremy Au: Desperado sila para sa pera sa Timog Silangang Asya.
. Nakatuon sila sa halaga ng pag -audit, paumanhin, karagdagan karagdagan sa halip na pag -audit. Dahil sa pananaw ko sa VC, dalawang paraan ito, di ba?
. Kaya alam mo na ba ang anumang bagay na mabuti. At pagkatapos ay sa dalawang taon na oras, pupunta ka ulit sa pangangalap ng pondo. Kaya ang ibang tao ay gagawa ng nararapat na kasipagan. Kaya tulad ng panahon ng agwat ay hindi pakiramdam tulad ng isang napakalaking kadahilanan ng peligro.
(18:30) Kapag dapat kang nakatuon sa pagtaas ng halaga. Hanggang dito
(18:32) Shiyan: Ay.
. Gumawa ako ng isang pamumuhunan, inilalagay ko ang aking koponan sa engineering, at nalaman ko tulad ng, oops, mayroon nang pandaraya, 40%. Tulad ng
(18:41) Shiyan: Siguro maaari mo itong linisin, di ba?
.
(18:49) Shiyan: Totoo iyon. Totoo yan. Iyon ay maganda, ito ay janky lang.
.
(19:04) Iyon ang. O marahil ang kumpanya ay may talampas ng mga trabaho, ngunit dahil sa mga kadahilanan sa merkado, dahil nangyari ang pandemya, dahil ang mga kakumpitensya ay lumipat. Sa palagay ko mayroong lahat ng mga uri ng makatuwiran na mga kadahilanan, ngunit sa palagay ko, kung ako ay isang namumuhunan sa yugto ng paglago mula sa Amerika at ako ay karaniwang naka -screwed dahil mula sa aking pananaw, ang mga naunang namumuhunan ay hindi naglalagay ng sapat na mga kontrol sa pananalapi at pamamahala upang mangyari ito.
. Mga representasyon sa akin at sa isang board sa akin na ang kumpanyang ito ay okay. Dahil ngayon, kung sinasabi mo tulad ng, okay, sa nakalipas na isang taon, dahil ang mga pamumuhunan ay nagwawasak o may nangyari, kung gayon iyon ay nanunungkulan sa, ngunit kung ang nararapat na punto ng pagsusumikap ay ginawa ng pinakamahusay na istasyon ng paglago at ang mga bagay -bagay ay shit, sa palagay ko ay nangyayari bago noon ano ang ginagawa ng mga nakaraang namumuhunan?
(19:55) Yeah. Sinabi mo, oo, malungkot ako.
. Oo.
(20:03) Mas kagalang -galang na pumutok ang iyong sarili hey subukan, sinubukan mong gumawa ng isang bagay na talagang mahirap, at hindi ito gumana. Hindi tulad ng. Nagpunta ka at gumawa ng pandaraya. Parang
(20:12) Jeremy Au: sinasabing pandaraya. Okay, ang pahayag na iyon ay para sa lahat ng mga tagapagtatag na nakumpirma na nakagawa ng pandaraya sa nakaraan.
(20:18) Tulad ng sinabi ko, pagkatapos ay mayroong isang X porsyento na pagkakataon na, ang mga paratang na ito ay natagpuan na hindi totoo, di ba? Kaya sa tingin ko iyon ang isa. Kaya tingnan natin kung paano ito umuuga. Ngunit oo, siguradong hindi, kumpiyansa pa rin ang kumpiyansa. Ito ay nagpapaalala sa akin, ito ang sinasabi nila tungkol sa tulad ng isang paglipad, di ba?
(20:31) Mga regulasyon, mga regulasyon sa kaligtasan, tulad ng bawat bahagi ng regulasyong pangkaligtasan ay nakasulat sa dugo.
(20:36) Shiyan: Oo.
.
(20:47) Shiyan: Oo.
(20:47) Jeremy AU: At pagkatapos iyon. At pagkatapos ay ang pangalawang bagay ay oh, lumiliko na ang mga piloto na sa pamamagitan ng kanilang sarili ay maaaring minsan ay nag -crash ang eroplano mismo at i -lock ang mga tao sa kanilang bagay. Kaya ngayon kailangan mong lumikha ng isang patakaran kung saan walang sinuman, dapat palaging may dalawang tao, ibang tao sa (21:00) na eroplano.
. Kaya tulad ng bawat hakbang ay tulad ng isang tornilyo kaya naramdaman ko ang ganitong uri ng tornilyo o hindi bababa sa, kinakailangan ang iskandalo. Upang maging katulad ng mga tao, oh, ang mga pagkakataong mahuli ay mataas na naisip ko, at ang gantimpala ng paggawa nito ay mas mababa kaysa sa naisip ko.
. Wow. Ito ay tulad ng isang paalala ng responsibilidad ng isang inhinyero. Oh. Ano ang maaaring magkamali kung gusto mo, huwag gawin nang maayos ang iyong matematika?
. Hindi ko alam kung ano ang katumbas. Wala kang tulay, ngunit ano ang magagawa natin
.
(21:59) (22:00) Yeah. Sa tingin ko ito ay isang tunay na problema. At sa palagay ko, sa palagay ko ang lahat ay kailangang umakyat, di ba? Sa palagay ko ang mga VC ay kailangang umakyat sa mga tuntunin ng pagtiyak ng pamamahala, di ba? At mga kontrol. Para lang gawin, dahil ito ay isang mahusay na kasanayan pa rin, di ba? At sa palagay ko kung ito ay dinisenyo nang maayos sa paraang nagawa sa US maaari itong maging talagang magaan para sa mga tagapagtatag. I
. Oo. Ngunit sa palagay ko ang bahagi nito ay, sa US, tunay na pag -uusap lang tayo, di ba? Ang posibilidad ng anumang isang startup na nagtagumpay ay mababa. Ito ay isang mataas na peligro na isport, di ba?
(22:32) Hindi kami nagiging accountant dito. At alam ng mga tao na, o sa huli ay napagtanto nila iyon, di ba? At kaya hindi sila naglalaro para sa isang pagsisimula. Naglalaro sila para sa paulit -ulit na pag -shot sa mga startup. At kung sa palagay mo ang posibilidad ay, ang iyong pagsisimula ay marahil ay mabibigo, o hindi ito magiging, tulad ng, ang unicorn, nais mo lamang na magkaroon ng higit pang mga pag -shot sa layunin.
(22:54) Kaya hindi ka maaaring gumawa ng pandaraya sa iyong una o pangalawang pagtatangka dahil mawawala ka sa mga pag -shot sa layunin, di ba? Ang mga tao ay hindi nais na magtrabaho (23:00) kasama mo na. At sa gayon, sa palagay ko ay isang maliit na pangmatagalang pananaw sa tulad ng, paano ako magpapatakbo sa ekosistema na ito para sa haba ng aking karera sa paraang may katuturan?
(23:10) at. Si Sam Altman ang CEO ng Open AI ngayon. Ang kanyang unang pagsisimula ay hindi tulad ng isang higanteng tagumpay.
(23:15) Jeremy AU: Oo. Ito ay epektibong isang daluyan.
(23:16) Shiyan: Tama. At ngunit okay lang iyon. Hindi ito ang lahat ng iyong ginagawa ay kailangang maging isang higanteng tagumpay, ngunit kailangan mong isagawa ang iyong sarili sa isang paraan na oh, tulad ng pagtrato ko sa aking mga namumuhunan.
(23:25) Ginagamot ko nang mabuti ang aking mga empleyado. Sinubukan kong maghatid ng isang mahusay na kinalabasan, kahit na hindi ito ang nais nating lahat. Kumilos ako sa paraang nagpapakita na ako ay isang mabuting artista sa ekosistema. At tulad ng pandaraya ay kabaligtaran nito, di ba? At kaya kailangan nating lahat na maging sa parehong pahina tungkol sa kung paano mapatakbo ang isang ekosistema upang gawing mas mahusay para sa lahat, para sa lahat.
.
(23:52) Jeremy AU: Oo. At sa palagay ko ay kung saan ang pabago -bago. Sino ang natalo mula sa buong sitwasyong ito kapag ito ay masama (24:00) accounting, di ba? At masama. Pananampalataya at masamang mansanas na nandiyan.
(24:04) Sa palagay ko ito ay kakila -kilabot din para sa maraming tao. Kaya sa palagay ko ang mga tao ay dapat na maging katulad, hindi lamang ito nakakasama sa aking sariling karera. Pinapahamak nito ang aking mga empleyado, di ba? Hahanapin ka namin ng isang trabaho, ang aking mga customer na nasa labas, ang aking mga magsasaka ng isda na, dumadaan sa kaguluhan. Ngunit sa palagay ko ang isang bagay din na iniisip ko ay iyon, siya, at parang tunog ng isang matandang tao, dahil gusto mo, iniisip mo ang iyong haba ng iyong karera, ang buong bagay.
(24:24) Sa palagay ko maraming pandaraya, di ba? Ang biro tungkol sa Forbes 30 sa 30 ay mayroon kaming Elizabeth Holmes o, sa labas ng kolehiyo, ay ginawa ni Terranos sa US na sa palagay ko ay sa palagay ko ang Forbes 30 sa 30 ginang na nagbebenta ng kanyang fintech startup kay JP Morgan at pagkatapos ay nalaman na maraming mga bilang ng gumagamit ay pandaraya din.
(24:43) Nangyari din ito sa US. Ngunit, siyempre, sa palagay ko, sasabihin ko na pakiramdam ko ay mas malaki ang denominador. Sasabihin ko, parang gusto ko dahil marami pa ang ekosistema ng US. Pandaraya
(24:51) Shiyan: bawat yunit ng pagsisimula, di ba? Oo.
(24:52) Jeremy Au: Sa palagay ko
(24:53) Shiyan: Mayroon kaming isang mas mataas na ratio ng pandaraya sa bawat yunit ng pagsisimula.
(24:55) Jeremy Au: Dapat nating kalkulahin ito.
(24:56) Shiyan: pandaraya sa bawat yunit ng tagumpay.
(24:58) Jeremy Au: Oh, ang pandaraya sa bawat yunit ng tagumpay ay mas mababa. Dahil (25:00) Timog Silangang Asya ay nasa, kung gaano karaming mga tagumpay ang mayroon tayo? Grab.
(25:03) Shiyan: Dagat.
(25:04) Jeremy Au: Dagat. Pumunta sa. Sa palagay ko ang magiging tatlong paglabas. Mayroon kaming. Bukalapak Yeah, kaya 2 ng 5, di ba?
(25:13) Shiyan: Oo, sa palagay ko iyon ang bagay, di ba? Kailangan lang nating magustuhan, sa totoo lang, nais kong sabihin sa lahat ay tulad ng, ang pagsisimula ng isang kumpanya ay mahirap.
(25:20) Ang paglaki ng isang kumpanya ay mahirap. At tulad ng pagkuha ng isang milyong kita. Iyon ay isang tagumpay. Oo. Ang pagkuha mula sa isa hanggang 10 ay talagang mahirap.
(25:28) Jeremy AU: Oo.
(25:28) Shiyan: At pagkatapos ay ang parehong 10 hanggang 50 ay medyo mahirap. 50 hanggang isang daang mahirap, di ba? Ang bawat hakbang ay tulad ng iba't ibang mga problema upang malutas at mahirap ito.
(25:35) At hindi mo dapat asahan na ito ay magdamag. Oo. Iyon ay hindi talaga isang makatuwirang pag -asa. Dapat mong asahan na mahirap ito. Ngunit okay lang iyon, dahil kung ikaw ay talagang, kung gumagawa ka ng isang bagay na may halaga, nalulutas mo ang tunay na problema ng isang tao, kung gayon may halaga na makunan, di ba?
. At nais nilang bayaran ako ng higit sa gastos sa akin upang makuha ang mga ito, di ba?
(26:02) o upang maglingkod sa kanila. Sa palagay ko ito ang flip side, di ba? Alin ang gusto kong magkaroon ng positibo. Hindi ko nais na ang buong yugto na ito ay tungkol sa pandaraya, di ba? Nasa simula kami ng taon at, sana ay mailabas ang mga tao, ang kanilang mga OKR o tulad ng pag -iisip tungkol sa kung ano ang kanilang taunang plano.
(26:16) Ngunit sa palagay ko mayroong malaking tanong na ito ng okay sabihin nating gumagawa ako ng isang milyong kita sa taong ito, di ba?
(26:22) Ano ang aabutin para sa aking negosyo na maging 10 milyong kita? At mayroong mga lever sa aking negosyo na maaari kong subukang hilahin ang prosesong iyon. At pagkatapos ay muli, subukang larawan ang aking negosyo sa 25 o 50 milyon, di ba? Ano ang dapat na paniwalaan doon? Dahil sa tingin ko minsan, nakipaglaban ka sa iyong paraan ng isang milyong kita at napapagod ka lang.
(26:44) Tulad ka ng, oh, at pagkatapos ay parang paggiling ka. At ikaw ay tulad, okay nakikita ko ang aking paraan sa 2 milyong kita. At ikaw ay tulad, okay. Pagkatapos ay parang doble ako, ngunit hindi pa rin talaga malaki ang isang kumpanya. Oo. At hindi ito isang uri ng venture scale ng paglago o pagbabalik.
. Kung mayroon kang kaunting downtime bago maging sobrang baliw ang mga bagay sa palagay ko kapaki -pakinabang para sa mga router na mag -isip tungkol sa mga catalysts sa kanilang negosyo. At syempre lagi mong kailangan na magkaroon ng operating negosyo sa matatag na barko.
(27:16) Ngunit kung may mga pamumuhunan na kailangan mong gawin upang mapagtanto ang mga katalista na ito. Mag -isip tungkol sa kung saan ka gagawa ng oras upang gawin ang mga bagay na iyon, dahil kung hindi man nagtatapos ka sa isang maliit na negosyo, di ba? Para kang limang taon na at gusto mo, tingnan, cashflow breakeven ako at gusto mo, whoopie.
(27:31) Hindi iyon, hindi ito ang malaking kinalabasan na pinagtatrabahuhan ng lahat. Kaya sa palagay ko ay tulad ng isang bagay na hinihikayat ko ang mga tao na isipin. At ito ay talagang kapana -panabik at nakakatakot dahil maaaring talagang nakakatakot na mag -isip tungkol sa oh, talaga. Kailangan nating gawin ito talagang mahirap na bagay upang tunay na baguhin ang aming negosyo sa ganitong paraan.
(27:49) Ngunit marahil ito ay kapana -panabik dahil pagkatapos ay gusto mo, ngunit sa palagay ko magagawa ito. Oo. Kinakailangan lamang natin na gawin ang x, y, z bagay. Iyon ang aking pagtatangka sa isang positibong (28:00) na konklusyon.
(28:01) Jeremy Au: Sa palagay ko ay nagpapaalala sa akin tungkol sa isang kahaliling bersyon ng mga kaganapan sa multiverse, di ba? At sa palagay ko na kung ang efishery para sa huling pag -ikot ng Series D ay nawala para sa isang lokal na listahan sa IDX.
(28:15) Dahil, mayroong isang daang daang milyong dolyar na pagpapahalaga. Sa palagay ko ang kanilang kasaysayan ay maaaring ibang -iba. Kumuha lang ako ng isang halimbawa, di ba? Dahil sa palagay ko, sa halip na pumunta para sa malaki, malinaw naman, tulad ng lahat ng mga pondo na mayaman na ito mula sa Europa at Malaysia at Singapore.
. Sa tingin ko rin. Bumalik ito sa tatsulok na pandaraya, di ba? Na napag -usapan natin sa nakaraang yugto, na tulad ng, anong mga insentibo, di ba?
. Pakiramdam ko kung marahil dalawang pag -ikot na ang nakaraan, may nagsabi, pumunta para sa lokal na listahan ng IDX, sa palagay ko, hindi ko ito sinasabi, (29:00) ngunit ang mga insentibo ay naroroon, na -tapered na maaari nilang muling ayusin ang kanilang mga account sa pananalapi, di ba?
(29:05) Materyal na pagsisiwalat, linisin ito, gawin ito. Dahil, ito ay isang makabuluhang negosyo pa rin. Ay
.
(29:16) Jeremy Au: Hindi, sa palagay ko mayroong isang insentibo upang mag -ulat ng mahusay na mga numero ng paglago. At ikaw at ako ay gumawa ng mahusay na mga numero ng paglago sa pamamagitan lamang ng pagtatrabaho sa aming asno.
. At pagkatapos ay kailangan lang nating kumain ng tae at, hindi ko alam, pinaputok o kung ano man ito. Ngunit dahil tulad ng sinabi mo, mayroon kaming isang mahabang karera sa unahan at, hindi nagkakahalaga ng panganib sa natitirang bahagi ng aking karera para dito, anuman.
. At mula sa pananaw na iyon, kung may nagsabi, oh, ito ang paraan na mayroon siya para sa amin, maliit, daluyan na mga negosyo sa mga tuntunin ng. Accounting wizardry sa (30:00) anuman.
(30:01) Kaya sa palagay mo ito, at sa palagay mo ito ay isang pangkaraniwang kasanayan at hindi mo iniisip na mahuli ka. Sa palagay ko ang lahat ng mga ito ay magkasama. Hindi ako humihiling sa mga VC na babaan ang mga inaasahan. Hindi ko akalain na ang puntong iyon ay. Sinasabi ko lang na sa palagay ko ay may landas kung saan sa paligid ng CSA, sa palagay ko kung sinabi nila, umalis tayo para sa isang lokal na listahan, sa palagay ko ay bubuo sila ng kumpanya sa isang mabagal na paraan at potensyal na alam mo, naiwasan ang buong sitwasyong ito.
(30:25) Shiyan: Tila isang napaka -positibo
(30:27) Jeremy Au: Spin. Humingi ka lang ng positibong paraan ng pagtatapos. Okay, teka, i
(30:32) Shiyan: Nais pa rin ng mga tao na magtayo ng mahusay na mga negosyo at ito ang tamang paraan lah.
(30:36) Jeremy AU: Siyempre, sinabi mo ang bagay tungkol sa magdamag na tagumpay, di ba? Walang magdamag na tagumpay. Walang magdamag na tagumpay, ngunit maging sobrang tunay.
(30:42) Ito ay isang pindutan na nagsabing magdamag na tagumpay. At maaaring itulak ito ng mga tao. At pagkatapos ay ang lahat ay tulad ng, ano? At pagkatapos kung sinabi mo, okay, mayroong isang 50 porsyento na pagkakataon na ang iyong karera para sa natitirang bahagi ng iyong buhay ay tapos na sa Timog Silangang Asya, kapag pinindot mo ang pindutan. Anong porsyento ng mga tao ang pindutin ang pindutan? Oh, marahil mataas.
(30:58) Medyo mataas, di ba? Sinasabi ko lang dahil (31:00) ang mga tao ay hindi iniisip na mahuli sila. Kung sa palagay mo ito ay isang 10 porsyento na pagkakataon na mahuli, malamang na ma -hit mo ang pindutan. 50%. Kaya sa palagay ko ang buong ekosistema ay sa palagay ko ay kailangang magising ang mga tagapagtatag upang maging tulad ng, mayroong isang 99 porsyento na pagkakataon na mahuli ka kung pinindot mo ang pindutan na ito.
(31:11) At pagkatapos ay bumaba lamang ang gantimpala, di ba?
. Naglalakad ka araw -araw na parang pandaraya ka.
(31:22) Jeremy Au: Iyon ang para sa therapy, di ba?
(31:23) Shiyan: Nagbibigay ka ng therapy ng isang masamang pangalan!
.
(31:36) Shiyan: Oh Diyos ko. Hindi ko alam. Sa palagay ko oo, hindi, ito ay tao lamang, di ba? Alin ang kung mayroong ilan, naramdaman na mayroong ilang madaling panalo, oo, ang posibilidad ay kukunin ito ng mga tao. Ngunit, sana ay isaalang -alang nating lahat ang mga kahihinatnan.
.
. Oo, sana, napupunta ito sa lahat. Hindi, sa palagay ko ang isang bagay din, marahil isang bagay na sasabihin ko ay, sa palagay ko ay may ilang mga tagapagtatag na nakilala ko noon talaga na sa simula ng prosesong ito.
(32:10) May accounting at palaging may ilang antas ng paggamot ng accounting, di ba? Isang kumpara sa B, di ba? At marahil nagsimula sila sa B dahil may nagsabi sa kanila na ito ang tamang paraan, blah, blah, blah. Ngunit mayroong kaunting snowball kung saan, na kung saan, ito ay mga compound, di ba? Ito ay isang beses sa iyo, pagkatapos ay natigil ka dito at pagkatapos ay pakiramdam mo kung binabago ko ito ngayon pabalik sa track ng accounting A.
(32:29) Pa rin, lagi kong naisip na katulad lang. Kung kailangan mong kumain ng tae, kainin mo lang ito ngayon at huwag mag -alis. Kainin mo lang ito ngayon, dahil mas masahol ba ito? Dahil kung gagawin mo ito ngayon, pagkatapos ng isang taon o dalawang taon, ngunit ngayon na sa wakas ay naiintindihan mo ito. At sinasabi ko sa iyo na ito ay isang problema dahil nakikita ko ito dahil sa paraang mayroon ka nito,
. Gusto mo ba, oh oo, mahal ko ang malilim na accounting na ito. Dapat mong gawin ang higit pa ay ang payo na ibibigay mo?
.
. Ngunit pagkatapos ay ang netong epekto ay, ikaw ay diskwento ng mga kita, na dapat na maipakita sa pagitan ng mga kita ng gross at net. At ngayon gumagalaw ka na ang gastos ng kita ng marketing sa iyong badyet sa benta at marketing, na nasa ilalim ng linya, at pagkatapos ay mayroon kang kagiliw -giliw na epekto na ito, na talagang pangkaraniwan, sa totoo lang, sa nakalipas na limang taon, sa palagay ko ay nagsisimula nang malinis ngayon, ngunit ito ay napaka -pangkaraniwan sa aking mga platform ng commerce kung saan gusto mo, ginugol ko ang 20 porsyento sa kita sa, at pagkatapos ay ang aking kita ay umakyat tulad ng baliw.
(33:37) At pagkatapos ang aking. rating at umakyat lamang ito sa parehong rate, ngunit nasa ibaba ito. At pagkatapos ang mga tao ay nag -aaplay ng maramihang sa kita nang hindi tinitingnan ito.
(33:46) Shiyan: Iyon ang dahilan kung bakit kinamumuhian ko ang e commerce.
(33:47) Jeremy AU: Oo. Ang commerce ay pangkaraniwan. . Ngunit sa sandaling ito, ang pinaka -kagiliw -giliw ay ang sandali na mayroon ka ng paggamot sa accounting, dahil palagi siyang nagawa sa Timog Silangang Asya, pagkatapos ay mayroong isang natural na insentibo bilang mga sales rep at iba pang mga tao, gawin natin ang higit pang mga diskwento, gawin natin, oo, gawin natin ang higit pa sa (34:00) na programa dahil iyon ang gumagana at iyon ang makakakuha ng gantimpala para sa.
(34:03) Kaya sa ilang sukat, ilang istruktura. Ang mga pagpapasya sa accounting ay maaaring talagang mag -spiral dahil ang mga insentibo ay nawala sa whack.
(34:10) Shiyan: Gumagawa ka ng isang kakila -kilabot
(34:11) Jeremy Au: Trabaho ng pagiging
(34:12) Shiyan: Positibo, Jay.
(34:13) Jeremy Au: Hindi. Tingnan, ito ay tulad ng mga engkanto, di ba? Ngayon, ang mga engkanto ay napakaganda at anuman ito, ngunit nakalimutan ng mga tao na ang punto ng maliit na red riding hood ay, oo, ay takutin ang bata at maging tulad ng, may mga lobo doon at kailangan mong panatilihin ang iyong mga mata sa isang swivel.
(34:30) At kung minsan ay nagpapanggap silang lola mo. Ikaw at pagkatapos ay dapat kang lumaban at dapat kang tumakas at kung minsan ang isang kahoy na kahoy ay darating dito at tutulungan kang makakuha ng hustisya ngunit ang punto nito ay ang mga engkanto na ito ay naging paraan na mas nakakainis, 100 taon na ang nakakaraan kapag sila ay umiiral bilang mga folktales dahil sila ay literal na mga kwento upang bigyan ng babala ang mga bata, hindi ko lang maisip na hindi namin magugustuhan
(34:52) Shiyan: Oo.
(34:52) Yeah. Hindi, ang ibig kong sabihin ay mahirap ang katotohanan ng pagpunta sa mga negosyo ay mahirap. Yeah at katapatan ang pinakamahusay na patakaran.
.
(35:07) Shiyan: Medyo malaking hindi pagkakaunawaan. Oo,
. Seryoso kong gawin. Pagkatapos ay hindi namin, kung gayon wala itong chilling effect na ito sa ekosistema ng Timog Silangang Asya at lahat ng iba pang bagay na ito. Ito ay lamang na hindi ako magtaya.
(35:23) Kailangan ko lang maghintay para lumabas ang mga katotohanan. Naghihintay ako para sa Deel Street Asia na mag -ulat tungkol dito, at ipaalam sa amin. Mabuti ang tunog. Mabuti. Sige. Kapayapaan. Magkita tayo sa susunod. Magkita tayo sa susunod. (36:00)