Fengru Lin: Turtletree Milk Precision Fermentation, Biotech Cofounder Serendipity & Balancing Komersyal at Siyentipikong Desisyon - E348

"Lubos kong kinikilala ang kahalagahan ng pagpapatakbo ng isang negosyo tulad ng isang negosyo, dahil sa pagtatapos ng araw, ang isang negosyo sa biotech ay may maraming pokus, ngunit kailangan nating mag -focus pati na rin sa modelo ng negosyo at kung paano tayo makakakuha ng kita, kung paano tayo makakakuha ng kakayahang kumita. Maaari nating simulan ang isang kumpanya ng biotech. Hindi ko iniisip na totoo. Ito rin ay tungkol sa HR, Pananalapi, at ang mga customer. - Fengru lin

"Hindi ko sasabihin na may mga masamang mamumuhunan, ngunit sasabihin ko ang mga namumuhunan na pinagtatrabahuhan ko ang pinakamahusay na ang mga taong kumokonekta sa amin sa mga tamang tao sa kanilang network kapag naririnig nila kung ano ang sinasabi namin at kung ano ang kailangan namin. Mayroon kaming ilang mga namumuhunan na napaka-maayos na nakakonekta sa iba't ibang mga puwang na nais naming galugarin. Hindi lamang ito isang pamumuhunan ngunit din sa isang pakikipagtulungan sa paligid ng pag-unlad ng produkto. Ang mga namumuhunan na nakikinig sa amin at handang buksan ang network at ibahagi ang mga ito sa kung saan ang pinaka-halaga." - Fengru lin

"Ito ay tungkol sa presyo point, lalo na sa espasyo ng pagkain. Kami ay lubos na nakilala mula sa araw na ang produkto na pinili namin ay kailangan upang maging isang bagay na maaaring makakuha ng gross margin positivity mas maaga kaysa sa huli. Nabanggit ko nang kaunti tungkol sa whey. Ang mga whey protein ay nagkakahalaga ng halos $ 1 hanggang $ 3 dolyar bawat kilo. Ang maraming mga tagapagtatag ng startup ay kailangang pag -usapan na kahit na sa mga unang araw dahil ito ang nagtatakda sa kanila. - Fengru lin

ng Fengru Lin , Tagapagtatag at CEO ng Turtletree , at ni Jeremy Au ang tatlong pangunahing paksa:

1. Diskarte sa Biotech ng Turtletree: Ang Fengru Lin ay naka -highlight na pagsulong ng biotech ng Turtletree sa pang -agham na pagbabalangkas ng mga sangkap ng gatas at gatas. Ibinahagi din niya na ang kumpanya ay nakatuon sa mga protina na may mataas na halaga tulad ng lactoferrin, isang bioactive protein na mahalaga para sa kalusugan ng gat, kaligtasan sa sakit, at iron regulasyon, na nakikipagkalakalan ng $ 1000 bawat kilo dahil sa maikling supply nito at ang dami ng gatas na kinakailangan upang makabuo nito. Ibinahagi din niya ang pag -unlad ng Turtletree patungo sa komersyalisasyon, kabilang ang pag -apply para sa sertipikasyon ng FDA Gras, isang makabuluhang hakbang sa pagdadala ng kanilang mga produkto sa merkado.

2. Paglalakbay ng Entrepreneurial: Pinag-usapan ni Fengru ang tungkol sa kanyang paglalakbay sa pamumuno mula sa pamunuan ng mga gabay sa batang babae sa Singapore sa pagbuo ng mga mahahalagang kasanayan sa pag-unlad ng negosyo sa Salesforce at Google, at kalaunan ay co-founding Turtletree. Isinalaysay niya ang kanyang serendipitous na pagpupulong kay Max, ang kanyang co-founder, sa pagbabahagi ng mga interes sa pagbabago ng industriya ng pagkain, isang tesis na pinapansin ng kanyang libangan sa paggawa ng keso at gawa ni Max sa karne na batay sa cell. Binigyang diin niya ang kahalagahan ng isang pinag-isang pananaw sa isang co-founding team at tinalakay kung paano naging instrumento ang synergy ng mga kasanayan at katangian sa pagitan niya at ng kanyang cofounder sa pag-navigate sa mga unang yugto ng kumpanya, na nagtatakda ng pundasyon para sa hinaharap na paglago nito.

3. Bravery sa Paggawa ng Pagpapasya: Ibinahagi ni Fengru ang maagang pag -aalangan ng kanyang mga siyentipiko na nakikipag -ugnayan sa media, na itinampok ang kanyang diskarte upang balansehin ang pangangailangan para sa publisidad na may kumpidensyal. Ipinaliwanag niya ang kahalagahan ng paggabay sa kanyang koponan sa pamamagitan ng mga proseso ng paggawa ng desisyon at tinitiyak ang kolektibong pag-unawa at pagbili para sa mga komunikasyon sa media. Ibinahagi din niya ang kanyang naka -bold na diskarte upang kumonekta sa mga maimpluwensyang figure tulad ni Paul Polman, ang dating CEO ng Unilever at dating CFO ng Nestle. Napag -usapan niya kung paano hinuhubog ng mga pakikipag -ugnay na ito ang kanyang pangitain para sa Turtletree, lalo na sa pagtiyak ng pagkakaroon ng kumpanya ay kitang -kita na ipinapakita sa pakikipagtulungan sa mga tatak ng CPG. Binibigyang diin niya ang kahalagahan ng paghahanap ng karunungan mula sa mga beterano ng industriya at ang lakas ng loob na kinakailangan upang maabot ang mga indibidwal na may mataas na profile para sa gabay at pakikipagtulungan.

Napag-usapan din nila ang tungkol sa mga dinamikong pangangalap ng pondo para sa mga deep-tech na startup, ang proseso ng pag-apruba ng FDA, maling akala tungkol sa pagbuo ng isang kumpanya ng biotech, at ang alternatibong merkado ng protina.

Suportado ng likido

Alam mo ba na higit sa 70% ng mga trading ng B2B ay isinasagawa sa mga termino ng kredito? Gayunpaman, maraming mga supplier ang nagpupumilit upang suportahan ito, na humahantong sa nawalang mga pagkakataon sa negosyo. Nag -aalok ang Fluid Instant B2B financing na may isang gripo, walang putol na pagsasama sa mga marketplaces at mga platform ng supplier. Ang kakayahang umangkop sa pagbabayad ay nagbibigay kapangyarihan sa mga mamimili upang ma -secure ang kanilang mga pagbili sa mga termino ng kredito o pag -install. Nagreresulta ito sa pagtaas ng laki ng basket at isang pag -agos ng mga bagong mamimili para sa mga supplier. Ang likido ay nagbibigay ng isang mahusay na karanasan sa gumagamit at ang kakayahang mapadali ang kalakalan ng mataas na bilis. Ito ay naiiba ang likido mula sa tradisyonal na mga digital na nagpapahiram at mga kumpanya ng financing ng invoice. Nais mo bang matuto? Makipag -ugnay sa trasy, cofounder ng Fluid, sa trasy@gofluid.io upang matuto nang higit pa.

(02:16) Jeremy AU:

Hoy, Fengru. Talagang nasasabik na magkaroon ka sa palabas. Nakapagtataka na makita ang iyong paglalakbay sa mga nakaraang taon. Masayang -masaya ako na maging isa sa mga maagang maliit na tseke na namumuhunan sa Turtletree at talagang nasasabik na ibahagi mo ang iyong kwento at din ang natutunan sa mga nakaraang taon. Para sa mga hindi pa nakakakilala sa iyo, maaari mo bang ipakilala ang iyong sarili nang mabilis?

(02:34) Fengru Lin:

Oo. Salamat sa pagkakaroon ko, Jeremy. Ang pangalan ko ay Feng Ru. Ako ang CEO at cofounder ng Turtletree.

(02:39) Jeremy AU:

Kamangha -manghang. Kaya ano ang Turtletree? .

(02:41) Fengru Lin:

Oo kami ay isang kumpanya ng biotech na nakabase sa Singapore, Boston, at California, at nakagawa kami ng mga sangkap ng gatas at gatas na walang hayop. Kaya ginagawa namin iyon sa pamamagitan ng isang teknolohiya na tinatawag na Precision Fermentation, at ang aming platform ay talagang may potensyal na makagawa ng maraming iba pang mga protina ng gatas, mga sangkap ng gatas. Ngunit nagsisimula kami sa mataas na halaga, ang pinakamataas na halaga ng mga protina na humahantong sa lactoferrin.

(03:04) Jeremy AU: Okay.

(03:05) Jeremy AU:

Kailangan mong ipaliwanag kung ano ang lactoferrin?

(03:07) Fengru Lin:

Oo, inaasahan kong tanungin mo iyon. Ang Lactoferrin ay talagang isang bioactive protein na matatagpuan sa gatas. Marami itong mga benepisyo sa pag -andar sa paligid ng kalusugan ng gat, kaligtasan sa sakit, at regulasyon ng bakal. Ngayon, ang karamihan sa lactoferrin ay pumapasok sa nutrisyon ng sanggol dahil may kakulangan sa buong merkado. Bakit may kakulangan? Kung titingnan mo ang Lactoferrin, ito ay talagang isang micronutrient na matatagpuan sa gatas. Kailangan mo ng isang daang libong litro ng gatas upang makarating sa isang kilo ng lactoferrin. Kaya bilang isang resulta, mayroong napaka -maikling supply sa buong mundo. Kinausap namin ang ilan sa mga pinakamalaking tagagawa ng lactoferrin sa buong mundo, tulad ng Morinaga mula sa Japan, at sila ay nabili sa susunod na ilang taon.

Kaya alam namin na may pag -access, isang isyu ng kakulangan para sa Lactoferrin, at iyon ang dahilan kung bakit pinamunuan namin ang aming unang protina, ang aming unang produkto na may lactoferrin.

(03:54) Jeremy AU:

At ano ang ginamit ng lactoferrin? Bakit mahalaga ito bilang isang sangkap?

(03:59) Fengru Lin:

Magandang tanong. Buweno, ang Lactoferrin ay may maraming mga benepisyo sa pagganap para sa kalusugan ng tao. Kaya nagsalita ako ng kaunti tungkol sa kaligtasan sa sakit, kalusugan ng gat, regulasyon ng bakal. Kaya ang mga benepisyo na ito ay talagang mahalaga para sa paglaki ng isang sanggol, ngunit nakikita rin natin ang maraming hindi natapos na potensyal para sa mga aplikasyon ng may sapat na gulang. Halimbawa, ang mga suplemento sa kalusugan ng kababaihan, kahit na ang paglalagay ng lactoferrin sa iyong average na mga milks na batay sa halaman ng yogurts, dahil ang mga milks na batay sa halaman ay kulang sa nutrisyon kumpara sa gatas ng baka pagdating sa ilan sa mga functional na protina na hindi mo mahahanap sa mga milks na batay sa halaman. At kahit na regular na gatas ng baka, tama, sa panahon ng proseso ng pasteurization ang lactoferrin ay nakakakuha ng denatured. Kaya nakikita natin ang mga kumpanya ng pagawaan ng gatas na lumapit sa amin. Pagdating sa amin upang humiling ng lactoferrin na i -refortify ang gatas ng gatas upang makarating sa mga antas ng lactoferrin na orihinal na doon.

(04:45) Jeremy AU:

Oo. At nabanggit mo na ito ang iyong unang produkto.

(04:47) Jeremy AU:

Kaya sobrang mausisa ako, alam mo, ano ang magiging hitsura ng iyong roadmap sa hinaharap? Ano ang malaking pananaw na iyon?

(04:53) Fengru Lin:

Oo. Sa palagay ko para sa Turtle Tree, lagi naming nais na tumuon sa mataas na halaga ng mga protina at sangkap na matatagpuan sa gatas. Maaari kaming mag -zoom out ng kaunti at pag -uusapan ko tulad ng kung saan kami nagsimula at kung paano kami nakarating sa Lactoferrin. Kaya't nang magsimula ang Turtletree, sinimulan namin ang kumpanya noong 2019. Talagang na -ideated kami sa paligid ng buong gatas, kaya gamit ang mga pamamaraan na batay sa cell. Kaya ang ginagawa namin ay nag -aani kami ng mga cell ng memorya, kaya ang mga selula ng suso, at pag -kultura ng mga ito sa isang kapaligiran kung saan ipahayag nila, kung saan gagawa sila ng lahat ng 2,000 iba't ibang mga sangkap na matatagpuan sa gatas. Kaya ito ay medyo isang kumplikadong proseso, at napakabilis, napagtanto namin na aabutin ng halos 7 hanggang 10 taon bago kami makakakuha ng anumang bagay sa komersyalisasyon. Natuwa pa rin kami tungkol dito. Ibig kong sabihin, ang potensyal na makagawa ng gatas ng tao ay napakalawak lamang. Kaya kinuha namin ang ideyang ito, nagsimula kaming makipag -usap sa mga tao tulad ng Fonterra, ang mga taong tulad ng Abbott, na nagsasabi sa kanila, hey, nakuha namin ang patent na ito na kami ay nag -patent. Nagpakita kami ng maagang tagumpay.

Ano sa palagay mo ang tungkol sa amin na gumagawa ng buong gatas sa isang lab? At mabilis nilang sinabi sa amin, well, ang gatas ay $ 2 isang galon. Hindi sa palagay ko makakakuha ka ng presyo point anumang oras sa lalong madaling panahon. Dapat kang tumuon sa mataas na halaga ng mga sangkap na matatagpuan sa gatas. Kaya binigyan nila kami ng isang listahan ng halos kalahating dosenang sangkap na titingnan at tuktok ng listahan ay lactoferrin. Ang iba pang mga sangkap ay mga bagay tulad ng mga kumplikadong asukal na mga bagay tulad ng osteopontin, mga bagay tulad ng alpha lactobulmin. Kaya lahat ng ito ay lahat ng medyo mataas na halaga ng sangkap, lahat ay mas mahusay para sa kalusugan ng tao. Hindi lamang ang iyong whey protein para sa gusali ng kalamnan, kailangan mo ng 40 gramo nito bawat paghahatid. At sa merkado, dahil ang whey ay isang byproduct ng cheesemaking, talagang mura ito. Nakikipagkalakalan ito ng halos isa hanggang tatlong dolyar. Kaya ayaw naming gawin iyon. Nais naming tumuon sa mga bagay na may mataas na halaga. Kaya ang Lactoferrin ay nakikipagkalakalan sa merkado ng halos isang libong dolyar bawat kg ngayon. Kaya ang pang -araw -araw na mga tao na ito, sinabi nila sa amin na nakatuon sa lactoferrin. Iyon ang kailangan natin. Iyon ang kailangan ng merkado dahil ito ay isang maikling supply at mataas ang halaga. Kaya maaari kang magdala ng halaga sa iyong mga shareholders.

(06:45) Jeremy AU:

Oo.

(06:45) Jeremy AU:

At kung ano ang kawili -wili ay malinaw na kung naranasan mo ang mga pamamaraan ng produksiyon, tama, at eksperimento bilang bahagi ng prosesong iyon, maaari mo bang ibahagi ang kaunti pa tungkol sa kung paano ito gumaganap dahil lalo ka na isang kumpanya ng biotech, di ba? At alam mo, ang agham ay talagang kaakit -akit sa akin.

(06:58) Fengru Lin:

Mayroon kaming isang napakahusay na kumbinasyon ng parehong panloob na pagbabago at panlabas na pagbabago. Kaya ang panloob na pagbabago ay pinamunuan ng aming punong siyentipiko, si Dr. Aletta Schnitzler. Nagmaneho siya ng maraming programa ng pagbubuntis ng pagbubuntis dito sa Turtletree, tinitingnan kung paano namin mai -optimize ang aming mga strain upang makabuo ng protina at mai -optimize ang proseso ng agos kung saan nililinis namin ang protina sa labas ng output. Ngayon, pinagsama namin iyon sa panlabas na pagbabago. Mayroon kaming aming punong opisyal ng pagbabago, si Dr. Shou Wong, 28 taong karanasan sa paggawa ng tech scouting para sa mga kumpanya tulad ng Merck KGAA, Dow Chemical Life Technologies ,, at siya ang pumupunta sa iba't ibang mga unibersidad, makipag -usap sa iba't ibang mga startup, makipag -usap sa iba't ibang mga institusyon ng pananaliksik at tumingin sa mga piraso ng teknolohiya kung saan maaari niyang isaksak kung ano ang ginagawa ni Aletta upang mapabilis ang aming R & D.

Kaya ang kumbinasyon ng panloob at panlabas na pagbabago ay nagbibigay -daan sa amin upang mapalawak nang higit pa. Ang alam natin, ngunit kung ano ang alam ng isang maliit na kumpanya na katulad natin at maaaring gawin at makikipagtulungan sa mga nakikipagtulungan na ito sa kanilang mga teknolohiya upang talagang mai -optimize ang buong proseso at makarating sa kinaroroonan natin ngayon. Ito ay talagang isang talagang kapana -panabik na buwan o tagal ng oras para sa amin. Nag -a -apply kami para sa aming FDA self damo na naghahanap upang makuha ito bago matapos ang taon. Kaya magagawa nating i -komersyal ang lactoferrin na ito sa lalong madaling panahon.

(08:14) Jeremy AU:

At kawili -wili dahil, alam mo, mayroong dynamic na ito ng sertipikasyon ng FDA. Alam mo, ang damo ay karaniwang kinikilala bilang ligtas, kung hindi ako mali tama sa akin kung ako. Kaya ito ay kagiliw -giliw na dahil maraming mga tao, malinaw naman, alam mo, kapag nagtatayo sila ng mga startup, hindi nila iniisip ang tungkol sa mga sertipikasyon ng FDA at iba pa, maaari ka bang magbahagi ng kaunti pa tungkol sa kung ano ang hitsura ng prosesong iyon para sa isang kumpanya ng biotech?

(08:32) Fengru Lin:

Ito ay isang napakahabang proseso at talagang nakasalalay sa kung anong produkto ang iyong inilulunsad. Kaya para sa aking koponan, pinili namin ang Bovine Cow Lactoferrin bilang aming unang produkto, pangunahin din dahil ito ay isang mas maikling oras upang makakuha ng pag -apruba. Nais namin ang maagang panalo na ito na may isang malakas na anggulo ng komersyal. Kaya ang bovine lactoferrin ay napakalinaw sa amin. Mayroong ilang iba pang mga kumpanya na nagtatrabaho sa lactoferrin ng tao ngunit walang unahan ng mga tao na kumonsumo ng lactoferrin ng tao sa labas ng pagiging isang sanggol na umiinom ng ina. Kaya ang pananaw ng FDA sa iyon ay magiging mas mahirap. Kailangan nilang dumaan sa mas maraming mga pag -aaral sa klinikal, mas maraming pag -aaral sa kalusugan bago sila makakuha ng pag -apruba. Hindi sa banggitin ang mga bagay tulad ng tao na lactoferrin ay may maraming mga aplikasyon ng immunomodulatory. Mas matagal ang oras para patunayan ng mga siyentipiko ang kaligtasan at pagiging epektibo nito. Para sa amin, ang bovine cow lactoferrin ay isang mas mababang nakabitin na prutas. Dahil mayroon ito sa aming sistema ng pagkain, mayroon itong regular na gatas. Kaya't hangga't maaari nating patunayan ang pagkakapareho sa kung ano ang nangyayari sa kalikasan ito ay isang mas maikling landas patungo, upang maaprubahan ito.

(09:38) Jeremy AU:

Oo. Kamangha -manghang. Paano gumagana ang diskarte na iyon? Dahil naisip ko na ito ay brainstorming whiteboarding. Paano ang desisyon na iyon, di ba? Dahil mayroon ka, kung ano ang nais mong itayo kumpara sa agham ng kung ano ang mabubuo sa loob ng isang tiyak, at pagkatapos ay mayroon kang mga kinakailangan sa kapital kung gaano karaming oras ang kailangan mong itayo. At pagkatapos ay mayroon ka nito, malinaw naman, ang regulasyon ng regulasyon at ang demand ng consumer. Paano ka makakapunta sa proseso ng paggawa ng desisyon sa executive team?

(09:59) Fengru Lin:

Mayroon kaming isang napakalakas na koponan. Kaya ang aming executive team, Aletta, Shou, sila ang mga pang -agham na pokus. Ngunit mayroon kaming HR, Marketing sa Pananalapi, Pagbebenta. Kaya maaari mong isipin na tulad nito ay mga yunit ng negosyo na, ano ang kailangan nilang gawin sa regulasyon? Ngunit ang mga pinuno ng bawat isa sa mga yunit ng negosyo na ito ay maaaring magdala ng pinakamahusay sa loob ng kanilang koponan. Halimbawa, ang aming HR, Chief People Officer, nagawa niyang magdala ng isang dalubhasa sa regulasyon. Ang aming pang -agham na pakikipag -ugnay sa pang -agham, vanessa ay mayroon siyang background sa immunology. Mayroon siyang PhD mula sa UC Davis. Kaya marami siyang nakikipag -ugnay sa protina na pinag -uusapan natin, Lactoferrin, pati na rin ang iba pang mga protina ng gatas. Kaya mayroon siyang magandang ideya tungkol sa kung paano ito dapat gumana pagdating sa kalusugan ng gat at mga benepisyo sa kaligtasan sa sakit. Kaya kapag nakikipag -usap siya sa ilan sa mga consultant ng regulasyon ay alam niya kung paano ito istraktura. At maghanap ng isang landas at maghabi ng isang landas para sa amin na ang pinaka diretso. Ito ay talagang isang kombinasyon ng pagkakaroon ng isang malakas na koponan sa loob ng Turtletree at paghahanap din ng tamang mga consultant upang gumana sa amin.

Sa tingin ko sa isang regulasyon. Mayroon kaming dalawang uri ng mga consultant Ang isang uri ay ang pang -agham na bahagi ng mga bagay kung saan tinutulungan nila kaming isulat ang dossier at ang iba pang panig ay ligal na bahagi nito dahil kailangan nilang tulungan kaming mag -navigate sa FDA at ang iba't ibang mga patakaran sa regulasyon.

(11:13) Jeremy AU:

Ano ang ilan sa mga pinakamalaking alamat o maling akala tungkol sa pagbuo ng biotech? Lalo na, mula sa pananaw pati na rin isang alternatibong protina.

(11:21) Fengru Lin:

Sa palagay ko para sa akin, mabilis na pasulong hanggang ngayon ay lubos kong nakilala ang kahalagahan ng pagpapatakbo ng isang negosyo tulad ng isang negosyo, dahil sa pagtatapos ng araw ang isang negosyo ng biotech ay may maraming pokus, ngunit kailangan nating mag -focus pati na rin sa modelo ng negosyo at kung paano tayo makakakuha ng kita, kung paano tayo makakakuha ng kakayahang kumita. Ang ilan sa mga maling akala ay talagang. Kailangan nating maging napaka -siyentipiko na nakatuon bago tayo makapagsimula ng isang kumpanya ng biotech. At sa palagay ko ay totoo iyon. At magbabahagi ako ng isang masayang kwento. Sa mga unang araw nang si Max, ang aking co-founder at nagsimula ako ay nasa labas kami at tungkol sa Bay Area, nakikipag-usap sa iba't ibang mga namumuhunan.

Si Max ay may background sa negosyo ay isang serial entrepreneur 15 taon. At bago simulan ang Turtletree sa akin, siya ay CEO ng isang kumpanya ng tech at umalis siya sa kumpanyang iyon. Para sa akin, mayroon din akong isang background sa tech, na ginamit upang gumana para sa Salesforce, Google. Kaya nagsimula kami ng isang kumpanya mga apat na taon na ang nakalilipas. Kaya nagpunta kami sa Bay Area, nakikipag -usap sa iba't ibang mga namumuhunan. At may isang namumuhunan na naalala ko na nakikipag -usap sa kanya. Sinabi niya sa amin, well, kagiliw -giliw na mayroon kang ideyang biotech na ito. Mahusay na ideya, mahusay na tam, ngunit wala kang background sa biotech. Anong negosyo ang mayroon kang pagpapatakbo ng isang startup ng biotech? Paano kung mag -upa ka ng isang Nobel laureate, pagkatapos ay mamuhunan ako sa iyo. Medyo napasok ako. Hindi ako sigurado kung ano ang ibig niyang sabihin. Hindi ako sigurado kung ano ang tinutukoy niya, ngunit mabilis na pasulong ngayon. Totoong nakikita ko ang kahalagahan ng pagkakaroon ng mga tao sa negosyo na nagpapatakbo ng isang negosyo, sapagkat hindi lamang ito tungkol sa agham. Ito rin ay tungkol sa HR, pananalapi, ang mga customer, lalo na tungkol sa mga customer. Tumutuon sa kung ano ang nais at kailangan ng customer, at pagkatapos ay pagbuo ng iba't ibang mga koponan at iba't ibang mga yunit ng negosyo at iba't ibang pokus na pang -agham upang maihatid ang pangangailangan na iyon ay ang pinakamahalagang bagay.

(13:03) Jeremy AU:

At ang nakakainteres ay malinaw na na -fundraised mo ang maraming kapital sa mga nakaraang taon. Ako ay uri lamang ng mausisa na isang karanasan na medyo halo -halong ngayon. Kaya ano ang masasabi mong pagkakaiba -iba mula sa iyong pananaw bilang tagapagtatag, ano ang isang mahusay na mamumuhunan kumpara sa isang masamang mamumuhunan?

(13:17) Fengru Lin:

Sa palagay ko hindi ko sasabihin na may masamang mamumuhunan, ngunit sasabihin ko ang mga namumuhunan na pinagtatrabahuhan ko ang pinakamahusay na kapag naririnig nila ang sinasabi natin at kung ano ang kailangan natin, at pagkatapos ay ikinonekta tayo sa tamang mga tao sa kanilang network. Mayroon kaming ilang mga namumuhunan na napakahusay na konektado sa iba't ibang mga puwang na nais naming galugarin. Sanhi ngayon ay nakatuon kami sa pag -komersyalisasyon sa lalong madaling panahon. At may ilang mga namumuhunan na maaaring magbukas ng network ng CBC corporate venture capital na may iba't ibang marahil mga kumpanya ng pagkain ng CBG o iba't ibang mga kumpanya ng inumin upang maaari nating simulan ang pakikipag -usap sa kanila. Kaya maaari nilang buksan ang kanilang mga customer o ang kanilang iba't ibang mga koponan ng produkto sa amin din. Kaya hindi lamang ito pamumuhunan kundi pati na rin isang pakikipagtulungan sa paligid ng pag -unlad ng produkto. Kaya pakiramdam ko tulad ng mga namumuhunan na nakikinig sa amin at handang buksan ang network at ibahagi ang mga ito sa amin ay kung saan nakikita ko ang pinakamahalagang halaga.

(14:08) Jeremy AU: At nagawa mo na itong pabago -bago din ng pangangalap ng pondo. Ano sa palagay mo ang mabuting payo na nais mong matanggap mo, o sa palagay mo ay napakahalaga na ipasa sa mga tagapagtatag habang nagpapatuloy sila sa pangangalap ng pondo sa mga tuntunin ng paghahanda o paghahatid ng pangangalap ng pondo?

(14:22) Fengru Lin:

Sa tingin ko lalo na sa puwang ng pagkain, lahat ito ay tungkol sa presyo point. Kaya kami ay lubos na nakikilala mula sa araw na isa na ang produkto na pipiliin namin. Kinakailangan na maging isang bagay na maaaring makarating sa gross margin positivity nang mas maaga kaysa sa huli. Sa palagay ko ay nabanggit ko nang kaunti tungkol kay Whey. Ang whey protein na nagkakahalaga ng isa hanggang tatlong dolyar bawat kg, o casein na nagkakahalaga ng labing -tatlong dolyar bawat kg, at kami ay pumili ng isang bagay na isang libong dolyar bawat kg. Kami ay napaka -mahusay sa pagbabahagi na ngayon ngunit sa palagay ko maraming mga startup na tagapagtatag ang kailangang pag -usapan iyon kahit na sa mga unang araw dahil ito ang nagtatakda sa kanila. Mahalaga si Tam, ganoon din ang koponan, ngunit ganoon din ang yunit ng ekonomiya ng produkto na ibinebenta namin. At kailangan nating maipaliwanag iyon. At iyon ang nagtatakda sa amin mula sa ibang mga tao, iba pang mga startup sa kalawakan.

(15:12) Jeremy AU:

Sa palagay ko kung ano ang kawili -wili ay ang alternatibong puwang ng protina ay napakainit, at pagkatapos ngayon ito ay uri ng pagdaan, sa palagay ko, isang magaspang na patch, sasabihin ko. Ang ilang mga pagsasama ay nagsara ng pagsasara. Sa palagay ko nakita din namin ang ilan sa mga pampublikong kumpanya din, dumaan, alam mo, uri ng tulad ng mga pagpapahalaga, pag -aalsa. Ano sa palagay mo ang iyong pananaw sa kung ano ang nangyayari, nangyayari ngayon kumpara sa inaakala mong mangyayari sa hinaharap mula sa iyong pananaw?

(15:32) Fengru Lin:

Sa palagay ko hindi lamang ito ang alternatibong industriya ng protina. Pakiramdam ko ay ang buong industriya na may kamakailang mga kondisyon sa merkado, hindi ito ang industriya ng tech ay pareho. Gayon din ang pagbabangko. Kaya ito, ito ay isang mahirap na tagal ng panahon, kahit na ang pabahay ay mahirap, tama, mahirap ang industriya ng pabahay. Ngunit sa palagay ko ay nakatuon lamang sa alternatibong protina. Alam kong maraming mga kumpanya ng base ng halaman ng halaman na talagang nahihirapan. Bumababa ang mga presyo ng pagbabahagi nang hindi pinangalanan ang mga pangalan. Tulad ng sinabi mo, maraming pagsasama -sama. Sa palagay ko ang industriya na batay sa halaman, ang hamon ay walang maraming malalim na tech na kasangkot. Kaya marami sa mga ito ay pagba -brand, marketing. At pagdating sa pag -aalaga ng mga mamimili sa marketing at marketing na pangunahin lamang ang dalawang bagay, di ba? Presyo ng presyo at panlasa. At dahil lalo itong nagiging masikip mahirap na itabi ang kanilang sarili mula sa natitirang bahagi ng pangkat. Ngayon para sa kung ano ang ginagawa namin, mayroong maraming malalim na tech na kasangkot. Kaya napakahirap para sa isang tao na pumasok bukas at sabihin, hey, gagawa rin kami ng lactoferrin. Kaya para sa amin, ito ... ang anggulo ng B2B mula sa isang malalim na tech ay talagang kung ano ang nagtatakda sa amin at sa palagay ko ay talagang mahalaga na mapanatili ang pagbabago. Napag -alaman kong mahirap na magbago sa iba't ibang mga produkto na may iba't ibang mga lasa ng sinasabi, mga milks na batay sa halaman at iba pa, marami lamang ang mga lasa na maaari mong ilunsad.

Para sa amin, ang malalim na anggulo ng tech ay tungkol sa iba't ibang mga protina na kapaki -pakinabang sa kalusugan ng tao na maaari nating palawakin ang aming merkado.

(16:56) Jeremy AU:

Oo. Kamangha -manghang. Sa palagay ko ay sobrang hindi pinapahalagahan, na tungkol sa pagtatanggol, alam mo, mula sa isang pananaw sa pagkonsumo, malinaw naman, ito ay isang produkto ng pagkain, di ba? Sa kahulugan na iyon, di ba? Kaya't ito ay ngunit ito ay karne ng baka, hipon, kaya gayon. Ngunit sa palagay ko ang sinabi mo tungkol sa proseso at ang teknolohiyang kinakailangan upang mabuo ito ay medyo susi. Alam mo, ang paglipat ng tech nang kaunti dito ay, nabanggit mo kanina na ang namumuhunan ay labis na nagsasabing wala kang karanasan sa biotech. Kaya't talagang bumalik tayo sa oras nang kaunti.

(17:20) Jeremy AU:

Tulad ng paglaki, gusto mo ba ang negosyante o naisip mo ba iyon? Dahil alam ko na nasa Nestle ka, ikaw ay isang empleyado sa mga tuntunin ng pamamahala ng account at iba pa, ngunit ano ang gusto mo?

(17:31) Fengru Lin:

Oo, hindi ko sasabihin na ako ay napaka -negosyante na lumalaki, ngunit uri ako ng isang pakiramdam na mayroon akong medyo disenteng mga kasanayan sa pamumuno. Ibig kong sabihin, lumaki, nasa mga gabay ako ng batang babae at ako ay tulad ng mga gabay sa pangulo ng batang babae sa Singapore.

(17:42) Jeremy AU:

Ano? Mahalaga ito, pangunahing impormasyon. Alam mo na dapat mong ilagay ito sa iyong bio, di ba?

(17:47) Fengru Lin:

Oo, marahil ay dapat kong ilagay iyon sa aking bio.

(17:48) Jeremy AU:

Oo. Ibig kong sabihin, walang biro. Hindi iyon madali.

(17:50) Fengru Lin:

Masaya ito. Masaya ito. Ngunit, sa palagay ko mahilig lang akong magtrabaho sa mga koponan. Medyo maayos na ako. Maaari kong ayusin ang mga koponan. Kaya't ako ay uri ng paglaki na. Ngunit, ito talaga ang aking mga taon sa pagtatrabaho na talagang pinarangalan ang aking mga kasanayan sa kung nasaan ako ngayon. Halimbawa sa Salesforce at Google, marami akong ginagawa sa pag -unlad ng negosyo at lahat ito ay tungkol sa pakikipag -usap sa mga tao na hindi ko alam, na umaabot sa mga taong malamig at sumasamo sa kanila na makipag -usap sa akin at magbahagi ng impormasyon sa akin. At iyon ay talagang isinasalin sa kung ano ang ginagawa ko araw -araw, talagang nakikipag -usap sa mga tao, mga potensyal na customer, nakikipag -usap sa mga potensyal na kasosyo, ang mga kandidato ang pinakamahusay na mga kandidato. Hindi sila nalalapat sa iyong website. Hindi sila nalalapat sa iyong mga trabaho sa LinkedIn. Hinahabol mo sila. Kaya ang ilan sa mga maagang kasanayan na ito, ang ibig kong sabihin, mayroon kaming isang koponan na ginagawa iyon ngayon, ngunit ang ilan sa mga unang empleyado, kailangan nating gawin iyon sa pamamagitan ng ating sarili at ang mga kasanayan na pinarangalan ko sa mga nakaraang taon sa aking mga taong nagtatrabaho ay talagang nakatulong sa akin sa uri ng istraktura ng aking mensahe, ipakita ang mga ito na nagpapasaya sa taong iyon na nagsasalita ako.

(18:50) Jeremy AU:

Kamangha -manghang. At paano mo nalaman, sinimulan ang Turtletree? Ito ba, nakilala mo muna ang iyong tagapagtatag ng CO, nagsimula muna sa pag -brainstorming, o ito ba ay isang bagay na mayroon kang isang ideya muna at natagpuan mo ang isang tao, paano ang proseso na iyon?

(19:00) Fengru Lin:

Ito ay lang. Napaka pagkakataon sa. Kaya backstory ilang taon na ang nakalilipas, marahil lima, anim na taon na ang nakalilipas, natututo ako kung paano gumawa ng keso bilang isang libangan. Ito ay isang masayang bagay lamang. Umakyat ako sa Vermont Upstate New York hanggang ilang linggo upang malaman kung paano gumawa ng keso. At nais kong ibalik ang keso sa Singapore, ngunit malinaw naman na wala kaming mga baka sa Singapore. Kaya kailangan kong bumaba sa Indonesia, Thailand upang maghanap ng hilaw, sariwang gatas. At sa mga lugar na iyon, maraming mga hamon sa paligid ng pagsasaka ng kontrata, mga hormone, antibiotics ay pumasok sa mga baka. At bilang isang resulta ang kalidad ng gatas ay talagang naghihirap. Tulad ng mozzarella ay hindi maaaring mabatak ako, sinubukan kong i -hack ito nang kaunti sa calcium chloride, hindi sapat na calcium sa gatas.

Kaya't isinuko ko ang buong ideya ng keso. At pagkatapos noon ay nagtatrabaho pa rin ako para sa Google, at noong nakilala ko ang aking tagapagtatag ng CO na si Max. Siya ay nasa aking tanggapan at sa entablado na pinag -uusapan ang iba't ibang mga teknolohiya, iba't ibang mga teknolohiya. At ang ilan sa mga teknolohiyang pinag -uusapan niya ay mga kumpanya na gumagawa ng karne batay sa cell. Kaya ito ay tulad ng, lima, anim na taon na ang nakalilipas, pinaputok nito ang aking isip na maaari kang lumikha ng karne at pagkaing -dagat nang walang hayop. Kaya nagsimula kaming makipag -usap tungkol sa paggamit ng mga katulad na pamamaraan upang makagawa ng gatas. At doon na namin sinimulan ang memorya, ang gatas na batay sa cell na pinag -usapan ko ngayon. Iyon ang ideya na sinimulan namin at isinampa ang aming mga unang patent. Sa paglipas ng panahon, habang patuloy na binubuksan ang pintuan, matapos kaming makipag -usap sa mga siyentipiko, walang nagsabing kami ay baliw. Sinabi nila na posible ito. At nagsalita kami sa mga tao ng pagawaan ng gatas, sinabi nila na posible rin ito, ngunit dapat kang tumuon sa iba pang mga bagay na ito. Pakiramdam ko oo, nakaramdam ako ng komportable na iwanan ang aking trabaho at sinimulan ang kumpanyang ito.

(20:26) Jeremy AU:

Paano mo lalapit ang isang tao upang makabuo ng isang kumpanya? Ito ba ay tulad ng, hey, nagkita ka pagkatapos ng oras ng entablado at pagkatapos ay ipasa mo siya ng isang card ng negosyo. Tulad ng, paano bumubuo ang relasyon na iyon hanggang sa kung saan sa tingin mo ay maaari kang magtayo ng isang kumpanya?

(20:39) Fengru Lin:

Oo, sa tingin ko para sa akin, hindi ko naisip na magsisimula ako ng isang kumpanya na nakikipag -chat lamang. Ngunit si Max ay isang serial entrepreneur. At ang isang mabuting bagay tungkol sa kanya ay tuwing may ideya siya, sisimulan niya itong isagawa. Kaya't ako, nagsimula kaming makipag -chat tungkol sa akin at sa aking mga hamon sa gatas at sinabi niya, alam mo, marahil maaari kaming gumawa ng gatas na batay sa cell. At pagkatapos ay nagsimula kaming gumawa ng kaunting pananaliksik sa aming sarili. Natagpuan namin ang mga siyentipiko sa pamamagitan ng aming network o sa pamamagitan ng LinkedIn ay gumawa ng ilang tulad ng papel, tulad ng pagsasaliksik ng laptop at maabot ang ilan sa mga may -akda sa ilang mga pahayagan na naisip namin na may kaugnayan kaya pinto pagkatapos ng pintuan na nagbukas na nakatulong sa amin upang mabuo ang kumpiyansa na mayroong isang bagay doon.

Ang ideyang ito ay isang bagay na maaaring mangyari sa siyentipiko at isang bagay na maaari nating isagawa. Kaya't higit sa ilang buwan na pag -unawa kung ano ang posible, kung ano ang hindi sa pamamagitan ng pang -araw -araw na mga manlalaro, sa pamamagitan ng iba't ibang mga siyentipiko. Bago natin napagtanto na posible ito.

(21:30) Jeremy AU:

Paano nangyayari ang hagdan ng lohika na iyon upang makaramdam ka ng tiyak na huminto sa iyong trabaho? Nasaan ang sandaling iyon? Ito ay isang sandali ng AHA. Ito ay isang matigas na desisyon. Paano mo napunta ang desisyon na iyon?

(21:41) Fengru Lin:

Ito ay tiyak na isang matigas na desisyon ng Google ay isang magandang lugar, ngunit sa palagay ko ay dumating ang desisyon nang isampa namin ang patent. Matapos naming magsampa ng isang patent alam namin na kailangan naming pondohan at sa proseso ng pangangalap ng pondo, ayaw ng mga mamumuhunan na makita na mayroon kang isang araw na trabaho at ginagawa mo pa rin ang part time na ito. Kaya ako, oo, iniwan ko ang kumpanya. Nakaramdam ako ng komportable na mayroong isang bagay doon. Mayroon kaming isang pag -aari na maaari naming lumipad.

(22:02) Jeremy AU:

Oo. At mula sa iyong pananaw, malinaw naman na mayroon kang karanasan, mahusay na karanasan sa pagpupulong at nagtatrabaho sa iyong tagapagtatag ng CO. Ano sa palagay mo ang ilang payo na ibibigay mo para sa mga taong iniisip. Pagpupulong o pagtutugma o pakikipagtulungan sa isang tagapagtatag ng CO na nakilala mo lang sa entablado.

(22:15) Fengru Lin:

Wow. Iyon ay isang malalim na katanungan. Ibig kong sabihin, may karanasan lang ako na dumaan. At ganoon, ito ay uri ng masuwerteng naiwan niya ang kanyang dating papel. Ibinenta niya ang kanyang kumpanya at at masaya akong iwanan ang minahan sa sandaling makakuha ako ng sapat na kumpiyansa. Ngunit upang makahanap ng isang tagapagtatag ng CO, sa palagay ko may mga paraan ng paggawa nito. Alam ko na tulad ng negosyante muna sa Singapore, tumutugma sila sa mga pang -agham na tao kasama ang mga tao sa negosyo bilang mga tagapagtatag ng CO ngunit alam ko ang iba pang mga tao sa kalawakan marahil ang isang taong negosyante ay nais ang nabasa ko, tulad ng lahat ng mga publikasyong ito at umabot sa isang siyentipiko, isang PhD, na bahagi ng pagsulat ng publication na iyon at tagapagtatag ng CO sa taong iyon. Ngunit para sa akin, ang pag -alam na tulad ng maaari kaming maging isang mahusay na pakikipagtulungan ay ito talaga ang malambot na kasanayan na bahagi nito.

Siguro kaunting background tungkol sa tungkol sa akin kumpara kay Max. Si Max ay isang Amerikano. Marami siyang malalaking ideya, isang magandang mananalaysay. Kaya siya ang isa na sa mga unang araw, na nagmamaneho ng maraming pagkukuwento na ito, tulala at tinutukoy kung saan dapat ang susunod na hakbang. Buweno, talagang maayos ako, maayos na maayos, hindi inihambing sa aking mga siyentipiko ngayon. Ang disente na maayos na maayos ay nagmula sa tulad ng mga kumpanya ng tech. Alam ko kung anong sukat ang hitsura, di ba? Dahilan ako ay mula sa Salesforce, Google, alam ko ang iba't ibang mga yunit ng negosyo at ang iba't ibang mga istraktura na kailangang mangyari para sa amin upang masukat nang mabilis. Kaya ako ang magiging ideyang ito at subukang mag -ayos kasama ang koponan upang maisagawa ito. Kaya't ang mga malambot na kasanayan na ito ay naging katugma sa amin upang makarating sa kinaroroonan natin ngayon.

(23:39) Jeremy AU:

At parang malinaw na mayroon kang isang mahabang listahan ng mga aralin na natutunan mo sa daan. Ibig kong sabihin, naging abala ito sa apat na taon para sa iyo, sigurado ako. Ibig kong sabihin, kapag tinitingnan mo ito, ano ang sasabihin mo ang ilan sa mga malalaking aralin na natutunan mo?

(23:50) Fengru Lin:

Sa palagay ko ang isa sa kanila ay talagang nakasisigla o nangunguna sa isang koponan. Sa palagay ko maraming beses, ang ibig kong sabihin, bilang isang first time na tagapagtatag ay may posibilidad kang magkaroon ng isang tiyak na pag -iisip tungkol sa kung paano mo nais ang mga bagay na gawin. Ngunit kung nais naming umarkila ng pinakamahusay na koponan, kailangan naming bigyan sila ng awtonomiya upang makagawa ng desisyon kaya ang isang maagang aralin na natutunan ko ay, sa mga unang araw ang aming unang ilang mga siyentipiko, medyo hindi sila komportable sa amin na nakikipag -usap sa media tungkol sa anumang bagay dahil hindi nila nais na kami ay tumagas ng anumang teknolohiya na itinatayo namin. Ngunit sa palagay ko kung hindi tayo nakikipag -usap sa media ay hindi tayo makakagawa ng isang flywheel na epekto ng mas mahusay na talento na nais na pumasok upang sumali sa amin, mas mahusay na mga kasosyo na nais makipagsosyo sa amin bilang mga customer o bilang mga kasosyo sa teknolohiya.

Kaya ang PR ay talagang mahalaga. At sinabi ko, paano kung sasabihin ko lang ang nakapirming script na ito, hindi ako magpapalabas mula sa script na ito. At sinabi nila, hindi ito, masyadong maraming impormasyon. At pagkatapos kung ano ang ginawa ko ay kung paano ang tungkol sa lahat ng pag -upo, lahat kami ay nakaupo sa isang silid at ako ay may linya ng linya sa pamamagitan ng linya, kung ano ang masasabi dahil kailangan nating sabihin sa media. Nakakuha na kami ng interes. May sasabihin tayo sa kanila. At linya ayon sa linya, nabasa nating lahat kung ano ang maibabahagi. Lo at narito, ito mismo ang iminungkahi ko iyon, ang script na iyon. Kaya sa palagay ko talagang naglalakad ang mga tao sa proseso ng pag -iisip na iyon upang makakuha ng isang bumili. At sa palagay ko ay talagang mahalaga.

(25:08) Jeremy AU:

Paano sa palagay mo dapat maghanda ang mga tao na maging isang tagapagtatag? Kaya para sa iyong sarili, nabanggit mo na alam mo, pagpunta sa Salesforce, Google, bilang pangulo ng Girl Guides sa Singapore. Paano dapat maghanda ang mga tao?

(25:17) Fengru Lin:

Sa palagay ko, para sa akin, ang pinakamalaking pag -aaral ay talagang nakikipag -usap sa mga tao dahil ito ay isang bagong bago, ang pagkain ay isang buong bagong industriya para sa akin, gayon din ang biotech ngunit sa mga nakaraang taon ay nakakonekta ko ang mga tuldok sa iba't ibang mga siyentipiko, iba't ibang mga tao kaya alam kong sapat lamang upang makonekta ang Tao A at Tao B para sa kanila na makipag -usap. Kaya kung ang sinuman ay may anumang mga ideya, makipag -usap sa maraming mga tao hangga't maaari at pagkatapos ay kasing lapad ng malawak na pag -abot hangga't maaari, hindi lamang mga siyentipiko, ngunit ang mga tao sa negosyo pati na rin ang mga regulators ay magulat ka kapag naabot mo ang LinkedIn sa tamang pagmemensahe, ang mga tao ay masaya na ibahagi ang kanilang ginagawa, masaya na ibahagi ang gawain ng kanilang buhay, lalo na ang mga siyentipiko. Ang ilan sa mga patent na kanilang isinulat, ang mga puting papel na kanilang isinulat, inilalagay nila ang maraming taon ng pawis at luha dito. Mahal nila ito. Mahilig silang makipag -usap tungkol dito.

(26:04) Jeremy AU:

Ano ang sasabihin mo ay isang paglalakbay ng katapangan para sa iyong sarili? Anumang mga partikular na karanasan?

(26:10) Fengru Lin:

Isang paglalakbay ng katapangan. Wow. Sa palagay ko sa mga unang araw, naabot ko ang tatlong indibidwal na ako ang pinaka -ipinagmamalaki at pangalanan ko lang ang isa sa kanila dahil ang iba pang dalawa ay maaaring maging mas sensitibo. Kaya ang isa sa kanila ay si Paul Polman. Siya ang dating CEO ng Nestle, ang ex CEO ng Unilever. At alam kong nagsasalita siya sa isang kumperensya sa Switzerland. Kaya't talagang dumalo ako sa kumperensya bilang isa sa representasyon ng batang pinuno at nakakonekta sa kanya. Isang bagay upang malaman ang tungkol sa kanyang paraan ng paggawa ng negosyo ito ay talagang kamangha -manghang. Kung nabasa mo si Paul Polman siya ang nag -alis ng quarterly pinansiyal na pag -uulat ng Unilever at ginagawa lamang ito bawat taon upang maaari silang tumuon hindi lamang sa pinansiyal na pag -uulat ng panig ng mga bagay, kundi pati na rin ang panig ng ESG ng mga bagay.

At isipin mo, ito ay tulad ng 10, 15 taon na ang nakakaraan, ang ESG ay hindi pa cool. Hindi pa ito mahalaga. Talagang inalog niya ang bangka sa paglipat na ito at pagsunod sa kanyang paglipat, maraming iba pang malalaking korporasyon ang kailangang gawin ito dahil ang kanilang mga stakeholder ay nagtatanong din sa pareho.

Kaya't marami akong natutunan mula sa kanya na ang buong kumperensya na isa sa isang pag -uusap sa kanya pati na rin naintindihan kung gaano kalaki ang iniisip ng mga korporasyon tulad ni Unilever. Sa palagay ko kapag nais nilang magbago ay palaging talagang hamon dahil ito ay isang malaki, mabibigat na mga korporasyon. Kaya marami silang ginagawa sa M&A A. kaya ang matamis na lugar para sa ilan sa mga malalaking korporasyong ito ay talagang kapag ang isang kumpanya ay marahil ay pinahahalagahan sa 200 milyong cap ng merkado kung saan pagkatapos ay mapapasok sila at dalhin ang tatak sa ilalim ng payong. Kaya ito ay isang indibidwal.

Ang isa pa ay ang, isa sa mga tagapagtatag ng braso semiconductors. Mayroon silang pitong tagapagtatag. Nakakonekta ako sa isa sa kanila sanhi na talagang nabighani ako sa kung paano magtatayo ng isang kumpanya. Halos tulad ng modelo ng Intel Insight, ngunit maraming tao ang hindi nakakaalam tungkol sa braso, ngunit tinitiyak nila na kahit na sila ay isang maliit na tilad sa loob ng computer, sa loob ng laptop, ngunit mayroon silang mga pangalan na naka -etched sa chip na iyon dahil gusto nila ang mga gumagawa ng computer o ang mga mamimili, kapag binuksan nila ang computer upang makilala bilang isang braso ng braso, hindi nila nais na maging isang backend player. Kaya para sa amin sa Turtletree, nais kong mag -modelo pagkatapos nito. Hindi namin nais na maging isang hindi kilalang manlalaro ng backend. Nais naming paganahin ang mga malalaking tatak ng pagkain ng CPG kasama ang aming pagba -brand, dahil lahat tayo ay tungkol sa ESG, lahat tayo ay tungkol sa napapanatiling, mas mahusay para sa iyo nutrisyon. Kaya nais kong tiyakin na ang logo ng Turtletree ay nasa harap at sentro din. Makakakuha din ako ng ilang real estate sa packaging.

Ang pangatlong tao na naabot ko, na talagang gutsy. Kaya ito ay tulad ng isang taon, taon dalawa sa aming negosyo. Kami, naabot ko ang isa sa mga punong siyentipiko ng pinakamalaking, isa sa mga pinakamalaking pang -araw -araw na tagagawa at tawagan natin itong Australia, New Zealand at tanungin siya kung nais mong sumali sa amin. At naisip niya ito. Ngunit sa palagay ko siya ay medyo komportable kung nasaan siya, ngunit sa palagay ko ang lahat ng mga karanasan na ito ay talagang nagpaparamdam sa akin na ang mundo ay ang aming talaba. Maraming iba't ibang mga pagkakataon, maraming iba't ibang mga mapagkukunan na maaari nating i -tap at ang mga tao ay handang ibahagi ang mga karanasan sa amin.

(29:06) Jeremy AU:

Kamangha -manghang. Alam mo, ang tunog na iyon ay nakakatakot kahit na, di ba? Ibig kong sabihin, maaari kong isipin na ang karamihan sa mga tao ay tulad ng, wow, talagang nakakatakot na mag -email sa mga malalaking tao at napakaliit ko. Bakit sila magbabayad ng pansin? Paano mo iniisip iyon?

(29:18) Fengru Lin:

Iniisip ko kung paano ko rin makikinabang ang mga ito, dahil hindi ko alam kung nasaan sila sa yugto ng kanilang karera. Hindi ko alam kung sa medyo advanced na yugto ng kanilang karera, anong marka ang nais nilang iwanan sa mundong ito. At ang ibig kong sabihin, ito ang ilan sa mga mas malaking pangalan na pinag -uusapan ko, ngunit kahit na sa loob ng Turtletree, mayroon kaming dalawa o tatlong indibidwal nang sumali sila sa amin. Tulad ng 28 taong karanasan sa larangan. Sinabi nila sa akin, hey, Fengru, ito ang magiging huling hurray ko. Nais kong makagawa ng isang epekto sa mundong ito. At ito ang dahilan kung bakit sumali ako sa Turtle Tree. At napakalakas na malaman na nais nilang maging bahagi ng misyon na ito. Nais nilang makatulong na gawing mas mahusay na lugar ang mundo. At maaari nating gawin ito kasama ang mga nakaranasang tao pati na rin ang mga mas batang tao. Yeah ito ay napaka, medyo nakakaaliw at mahilig akong magtrabaho sa aking koponan.

(30:01) Jeremy AU:

Ano ang iyong pinakamasayang memorya mula sa iyong pananaw hanggang ngayon sa nakaraang apat na taon na nagtatrabaho sa Turtletree?

(30:06) Fengru Lin:

Sa palagay ko ang ilan sa mga maligayang alaala ay ilan sa, marahil ang ilan sa mga pinakamahirap na oras kung kailan ang aking buong koponan ng ehekutibo, ang aking buong koponan ay nagtipon at suportado ako sa ilan sa mga pinakamalaking, pinakamahirap na pagpapasya na, na kailangan nating gawin. Iyon, iyon ang dapat kong maging pinakamasayang oras dahil ang mga pagpapasyang ito ay hindi madali ngunit alam kong mayroon akong pag -back.

(30:24) Jeremy AU:

Ako ay uri ng mausisa kung bukas ka upang ibahagi, ano ang konteksto ng mga mahirap na desisyon?

(30:29) Fengru Lin:

Sa palagay ko, ang ilan sa mga ito ay mga komunikasyon sa mga customer ay hindi maaaring magbahagi ng labis na detalye ngunit sa pamamagitan ng at malaki ay, talagang ang mga taong ito ay nagsasabi sa akin, hey, alam kong ito ay isang mahirap na desisyon ngunit gagawin ko ang anumang kinakailangan upang mangyari ito para sa amin. At alam kong mahirap ang mga time zone, di ba?

Mayroon kaming East Coast, West Coast, Singapore, at lahat ng mga taong ito ay talagang mahirap gawin ito. At. Hindi lamang ang mga oras, ngunit ang, um, ang pangako ng pagtulong upang gawin ang mahirap na desisyon na ito. Ito ay, talagang nakakaaliw sa akin.

(30:58) Jeremy AU:

Maraming salamat sa pagbabahagi. Sa tala na iyon, gusto kong uri ng buod ng tatlong malaking takeaways na nakuha ko mula sa pag -uusap na ito. Ang una sa lahat ay maraming salamat sa paglalakad sa akin sa kumpanya. Ano ang Turtletree? Ano ang ginagawa ng Turtletree? Lactoferrin Ang unang produkto. Ano ang Lactoferrin at bakit mahalaga ito? At sa palagay ko, sa palagay ko, ang mas malawak na pananaw ng biotech, alternatibong protina at kung ano ang roadmap na iyon para sa iyong pananaw o kung ano ang kailangan mong gawin at bumuo upang maging matagumpay at komersyal at naaprubahan ng FDA. Kamangha -manghang buod doon.

Pangalawa, maraming salamat sa pagbabahagi tungkol sa iyong maagang paglalakbay. Gustung -gusto ko ang tungkol sa pagiging pangulo ng Girl Guides sa Singapore pati na rin ang Salesforce at Google. But I was thinking it was interesting to hear that early journey about how you build up the skills over time in terms of leadership, management, and actually taking an opportunity to meet strangers as part of your job, to eventually meeting the stranger who would become your co founder and sharing about that early journey of how TurtleTree came together in terms of the co founding story, but also some of the reflections that you had about what makes a successful pairing, but also how to make a decision about when and how to make the jump into going full time on the Kumpanya.

Panghuli, maraming salamat sa pagbabahagi tungkol sa kung ano ang ibig sabihin sa iyo ng katapangan. Sa palagay ko ibinahagi mo talaga ang buong podcast tungkol sa maraming beses na mayroon kang mga mahihirap na desisyon, di ba? Mahirap na pagpapasya sa paligid ng mga komunikasyon. Gayundin ang mga pagpapasya tungkol sa komersyalisasyon tungkol sa kung anong uri ng pagmemensahe na nais mong gawin sa media, pati na rin ang mga pagpapasya sa paligid ng kung ano ang itinatayo ng mga produkto sa konteksto ng kung ano ang posible sa siyentipiko at komersyal. Akala ko iyon ay isang kamangha -manghang pananaw sa bintana ng isang pag -iisip ng ehekutibo. Kaya maraming salamat sa pagiging bukas at pagbabahagi ng iyong pananaw, Fengru.

(32:26) Fengru Lin:

Salamat sa pagkakaroon ko, Jeremy. Ang kanyang ay isang putok.