Galvin Widjaja: Mga Konsulta kumpara sa Mga Tagapagtatag, Computer Vision AI & Digital Privacy - E102

"Habang ikaw ay naging isang tagapagtatag, mayroong ilang mga bagay na panimula sa panimula. Tiyak na mga bagay na sa palagay ko ay kontra sa mga taong mas matagal na karera sa labas ng pagpapatakbo ng isang pagsisimula. Papel, lumikha ka ng isang malinaw na mensahe ng kristal, ito ang ginagawa ko.

- Galvin Widjaja

Si Galvin ay ang CEO at co-founder ng Lauretta.io , isang kumikitang kumpanya ng TechStars na nagtatayo ng pagdurugo ng mga teknolohiyang pangitain ng grade ng militar na magagamit na ngayon sa mga komersyal na mamimili na walang kakayahan ng AI.

Bago ito, si Galvin ay nagsuot ng dalawang sumbrero bilang isang strategist ng data sa DBS , ang pagbuo ng mga produktong RegTech, habang tumatakbo din ang ES Teler 77 Singapore, isang kadena ng mga mabilis na serbisyo sa restawran na naghahain ng nostalgically tunay na pagkain ng Indonesia sa aming migranteng populasyon. Siya rin ay CFO ng isang New York na nakabase sa Uber-for-everything startup pati na rin ang unang lokal na empleyado ng isang boutique management consulting firm na mula nang nakuha ng PWC .

Sa kanyang libreng oras, madalas mong mahahanap ang Galvin na lumilikha ng mga bagong recipe sa isang bid upang madagdagan ang pagpapaubaya ng kanyang mga anak sa maanghang na pagkain.

Ang episode na ito ay ginawa ni Kyle Ong .

Mangyaring ipasa ang pananaw na ito o mag -imbita ng mga kaibigan sa https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

Jeremy Au (00:00): 

Hoy Galvin. Mabuti na nakasakay ka. 

Galvin Widjaja (00:03): Hi Jeremy. Napakaganda talaga dito. 

Jeremy Au (00:06): 

Sa palagay ko kung ano ang talagang kawili -wili ay sobrang nasasabik akong dalhin ka sa board dahil kumukuha ka ng isang kawili -wiling pagkuha sa AI, sa paningin at sa pagsubaybay at proteksyon. Ang mga ito ay talagang mga kagiliw -giliw na patlang dahil ito ay bubuo ng isang halaga para sa mga tao sa buong mundo. Gayundin ito ay isang katanungan ng maraming debate sa buong mundo. Mag -chat tayo tungkol doon. Para sa mga hindi pa nakakakilala sa iyo kung paano mo mailalarawan ang iyong propesyonal na paglalakbay? 

Galvin Widjaja (00:40): 

Nagsimula ako bilang consultant ng proseso. Nagtapos ako sa SMU na may degree sa dami ng pananalapi. Ang dami ng pananalapi ay tulad ng pagkilala sa pattern. Ngunit sa parehong oras ay hindi ko talaga nais na maging isang tao sa pananalapi. Hindi ko inisip na ito ay kagiliw -giliw na tingnan ang mga numero lamang. Upang maging matapat ito ay upang bumaba lamang sa aking sariling ulo. Upang maging isang taong pinansyal ay pumapasok ka sa iyong sariling ulo. Sa palagay ko sapat na ako doon. Kailangan kong umalis. 

Ang ginawa ko ay inilipat ako sa pamamahala ng pagkonsulta. Ginawa ko iyon sa loob ng pitong taon sa isang kumpanya na kamakailan lamang ay nakuha ng PWC bago itulak ng isang ex-client sa DBS. Pagkatapos ay nagpunta ako mula sa proseso ng arkitekto sa arkitektura ng data. Ginawa ko iyon sa loob ng maraming taon. Gumastos ako ng isang stint sa Boston. Ang asawa ko ay nasa Harvard. Nasa mit ako. Nakikipag -hang out ako sa system ng dinamika ng system na kung saan ay ang mga tao na gumagawa ng pattern na pagkilala sa proseso ng mundo ngunit talagang mga bersyon ng geeky sa kanila. 

Iyon ay kapag nakuha ko ang aking unang lasa ng mundo ng pagsisimula. Ako ay CFO ng isang maliit na pagsisimula sa paggawa ng uber para sa X. 2015 Maraming mga uber para sa X startup na lahat ay patay na. Iyon ay isang mahusay na karanasan sa pagpunta mula sa zero upang itaas ang $ 6 milyon at pagkatapos ay ibalik ang lahat ng pera sa loob ng anim na buwan. Pagkatapos ay oras na para sa akin na subukan ang isang bagay sa aking sarili. Noong 2017 dalawang bagay ang nangyayari. Ang isa ay na hindi ako binigyan ng isang chain ng restawran na nagbibigay sa akin ng isang gulat ng kultura. 

Iba't ibang mga uri ng mga tao, isang napaka-gawa ng tao na hindi ko kailangang maranasan noong nakikipagtulungan ako sa lahat na tulad ng napaka-aktwal na pag-aktibo sa mundo sa pagkonsulta at pagbabangko. Pagkatapos ay ginagawa ko iyon at nagpasya akong umalis sa aking trabaho sa DBS at magpatuloy sa aking pagsisimula. 

Nagtatayo ako ng isang pagsisimula doon na tinatawag na Lauretta.io. Una itong itinayo bilang isang friendly manager na dapat na makatulong sa mga kawani ng restawran. Pagkatapos ay natanto ko ang isang hakbang, unang bagay na nalaman ko na ang mga kawani ng restawran ay hindi nangangailangan ng tulong. B, hindi sila makikinig sa buong sistemang ito. Dahil ang data ay kumplikado na kailangan kong malaman kung ano ang nangyayari sa gusali bago ito magkaroon ng kahulugan kung ano ang kanilang ginagawa. Pagkatapos ay umabot ito sa isang punto kung saan ito ay naging parehong gastos upang awtomatiko ang data para sa buong gusali tulad ng para sa aking shop. Pagkatapos ay tulad ko, ibenta lamang ito sa shopping mall. Iyon ay kung paano nagsimula ang negosyo. 

Jeremy Au (03:29): 

Ano ang isang karanasan na mayroon ka doon. Ang nakakainteres, siyempre, ay nagawa mo na ang isang bungkos ng propesyonal na paglalakbay sa karera bilang isang consultant, kapwa panlabas at panloob na pagkonsulta. Ano ang kagaya ng pag -aaral na maging isang consultant sa puntong iyon? Sa palagay mo natutunan mo ba ang ilang magagandang bagay mula sa kanila? 

Galvin Widjaja (03:49): 

Hindi. Ang pagkonsulta sa pamamahala ay ang agham ng synthesizing ng isang napakaliit na halaga ng impormasyon sa isang napakalaking halaga ng pananaw. Ito ay ang diametric na kabaligtaran ng AI kung saan mo synthesize ang isang malaking halaga ng impormasyon sa isang napakaliit na halaga ng pananaw. Ito ay halos swerte kasama ang mahusay na salesmanship na nakuha mo ang iyong pananaw sa pag -angkin. Sa palagay ko marami akong natutunan sa pamamagitan nito ngunit sa parehong oras ito ay talagang ang pag -aalaga ng tanong. Mga hinihiling na magulang ngunit mayroon din akong mga hindi mapag -aalinlanganan na magulang. Nagpasya akong gawin silang lahat. Gawin ang ruta ng pagbabangko at ang ruta ng pagkonsulta at ang ruta ng accounting at ang ruta ng kumpanya. Isa lang ang isa. 

Jeremy Au (04:44): 

Pumasok tayo diyan. Nakikipag -usap ka sa isa pang consultant sa pamamahala at alam mo na iyon. Nasira ang puso ko. Ito ay tulad ng lahat ng Bain at McKinsey. Wala ba akong natutunan upang maging isang tagapagtatag? Hindi ba ako kwalipikado na maging isang pinuno ng AI? Iyon ay isang napaka matalim na hanay ng mga salita ngunit mahal ko ang sinabi mo. Ibig kong sabihin, sumisid tayo nang malalim doon. Sinabi mo na mayroong isang maliit na halaga ng impormasyon na itinatayo mo sa isang mas malaking hanay ng mga pananaw bilang pagkonsulta. Ano ang ibig mong sabihin doon? 

Galvin Widjaja (05:21): 

Halos bawat nangungunang kumpanya ng pagkonsulta sa mundo ngayon ay nahuhulog sa dalawang kategorya. Ang isa sa kanila ay kumunsulta sa mga kumpanya na 80% na operasyon, 20% na diskarte. Pagkatapos ay mayroong flip side, na pangunahing diskarte. Ang unang bagay na dapat mong mapagtanto tungkol sa mataas na diskarte ng mga kumpanya ay partikular na idinisenyo upang mapatakbo ang kanilang kaalaman sa domain bago pumasok. 

Hayaan mo akong maglakad sa iyo sa isang tunay na halimbawa, isang bagay na mangyayari. Pupunta ako sa isang napaka -senior client. Alam ang 99% ng mga bagay na mahusay na ginagawa nila ngunit maaari kong ituro ang 1%, ang bulag na lugar. Ang bahagi ng window ng Johari na hindi mo alam na hindi mo alam. Papasok ako doon, uupo ako. Pagkatapos ay gagawin ko sa isang umunlad na ipakita ang isang bagay na ito batay sa heuristic na alam ko na marahil ay hindi nila nakuha. 

Na ako ay magmukhang matalinong marunong na malaman nang mabuti na sa 99% ng mga bagay na ginagawa nila nang maayos, mas kaunti ang impormasyon ko kaysa sa kanilang ginagawa. Ngunit sa puntong iyon sa oras, mas magtitiwala sila sa akin kaysa sa taong iyon na nagpapatakbo bilang isang tagapamahala ng proyekto sa proyektong iyon sa loob ng 10 taon. Nakalulungkot iyon ngunit ito talaga kung paano ito gumagana. Ganyan mo ito gagawin. 

Jeremy Au (06:47): 

Well, kailangan naming lumalim sa isang ito. Bigla akong naramdaman ng ilang mga panlaban, kailangan ko bang ipagtanggol ang pamamahala sa pagkonsulta at ang karangalan? Buweno, ang sumasang -ayon ako sa iyo ay ang mga kliyente, kung mayroon silang kakayahang kumunsulta sa isang consultant sa pamamahala at isaalang -alang ang paggastos ng milyun -milyong dolyar sa isang proyekto ay kailangan nilang gumawa ng tama. 

Nilikha na nila ang mga produkto, isang pang -ekonomiyang makina ng pagkuha ng halaga mula sa mga produktong iyon at patuloy na siklo ng paggawa. Mayroon na silang isang koponan na naitayo na upang gawin ang bagay na iyon. Tama ka. Sa palagay ko sumasang -ayon ako sa iyo na ang karamihan sa mga kumpanya ay 99%, ang kanilang daloy ng trabaho ay naka -embed at handa nang pumunta. Hindi namin panimula na sinusubukan na baguhin iyon. Sumasang -ayon ako sa iyo tungkol sa isang 1% ng mga bagay na hindi nila alam at sinusubukan at malaman ang mga bagay. 

Gagawin ko ang masayang pag -angkin ng counter, ang apologist para sa mga consultant ng pamamahala ay ang mga 1% na beses sa labas ng mga oras na sinusubukan ng ehekutibo na gumawa ng ilang mga malalaking desisyon sa paglalaan ng kapital sa mga tuntunin ng istraktura, muling pagsasaayos o pag -ikot ng merkado, lokasyon ng cutbacks. Kahit na mayroong 1% ng mga bagay na hindi nila alam, ngunit ang 1% ng oras ay talagang sa mga oras na talagang kailangan nila ng isang tao upang matulungan sila. Maaari itong maging isang pagkakaiba sa pagitan ng isang mahusay na desisyon at isang mahusay o isang mahusay at isang masamang. 

Hindi ko sinasabing tama ang mga consultant sa lahat ng oras tulad ng alam din ng mga tao sa industriya. Ngunit hindi bababa sa mas mahusay na magkaroon ng mas maraming ulo sa silid kaysa sa mas kaunti. Lalo na ang mga tao na pumapasok na may isang bungkos ng mga benchmark, na pumapasok sa isang grupo ng itinuro na pamumuno. Sinasabi ko ang lahat ng mga buzzword na ito na kinamumuhian ko ang aking sarili o tulad nito. Ngunit sinasabi ko na may ilang halaga sa amin, mga mahihirap na sandali. Ano sa palagay mo ang Gavin na iyon? 

Galvin Widjaja (08:46): 

Sa tingin ko ito ay kagiliw -giliw na sabihin mo iyon. Ang iba't ibang mga kumpanya ay may ibang magkakaibang mga timbang ng pagbabago kumpara sa pagpapatakbo. Sa pagbabago na iyon, makikita mo na ang koponan para sa pagkonsulta ay nakaupo sa isang partikular na lugar. Tinitingnan mo ang MLC, ito ay isang tuktok ng kapalaran 500. Ang makikita mo ay sa mga lugar, makikita mo na mayroong tatlong uri. 

Ang mga ito ay mga kumpanya na walang mga consultant. Napakabihirang. Ang karamihan ay nahuhulog sa dalawang mas maliit na uri ng, sila ay malakas at matatag na mga kumpanya na gumagamit ng mga consultant upang baguhin. Mayroong mga kumpanya na may napakalakas na mga pangunahing negosyo na gumagamit sila ng mga consultant upang suportahan ang mga function ng suporta. Ang isang mabuting halimbawa nito ay kung pupunta ka sa Exxon Mobil, hindi mo sila kunsulta sa mga pagsaliksik sa langis. Hihilingin mo sa kanila na kumunsulta sa iyo sa mga pagsaliksik sa langis. 

Ngunit pagdating sa mga bagay tulad ng kanilang pananalapi, ang kanilang accounting, ang paraan ng paggawa ng mga libro, tiyak na magkakaroon ng mas mahusay na mga tao sa labas para dito. Iyon ay gumagawa ng maraming kahulugan. Ang iba pang bagay na nabanggit mo na may mga bagay tulad ng mataas na desisyon sa campus ay totoo rin. Ngunit sa aking karanasan, ito ay 50 50. 

Ito ay isang punto kung saan hindi namin maaaring pangalanan ang mga pangalan. Ngunit maraming mga trabaho na pareho sa amin marahil ay naroroon kung saan alam mong mabuti na ang pagtatapos ng pananaliksik na ginagawa mo ay magiging pabor sa taong nagdala sa iyo sa unang lugar. Totoo ito. Maaaring kailanganin ang suporta na iyon. Minsan kailangan mong magkaroon ng isang bise presidente upang hatiin ang pagkakaiba sa isang Senado ngunit iyon lamang ang kailangang gawin minsan. 

Jeremy Au (10:49): 

Pupunta kami doon. Well, sasabihin ko na mayroong dalawang bahagi nito. Ang isa ay upang ang isang tao ay tumawag na gagastos ka ng ilang milyong dolyar upang magkaroon ng isang bungkos ng mga freelancer o consultant o mersenaryo upang talaga ang pag -parasyut at labanan ang isang digmaan para sa iyo. Medyo malinaw na may problema. Ibig kong sabihin, malinaw naman na mayroong isang grupo ng mga taong kapayapaan na gumagamit ng mga consultant upang mag -isip tungkol sa Strategic Review, et cetera. Iyon ay makatuwiran na gamitin ang bungkos na ito rin. 

Makakatulong ito sa iyo na isipin ang tungkol sa hinaharap ngunit sa palagay ko kung nasa panahon ng digmaan ang problema ay malinaw. Sa palagay ko makatarungan ka ring sabihin na kung mayroon kang utos na magdala ng ilang milyong dolyar at pumutok iyon sa isang grupo ng mga koponan na sumakay bilang Kalbaryo upang suportahan, kailangan mong ituro ang mga ito sa tamang direksyon. 

Ibig kong sabihin ang CEO at isang koponan ng sponsor ay dapat na magkaroon ng isang mahusay na kahulugan. Ito ang mga problema et cetera. Malinaw na ang problema sa mataas na antas ay medyo simple. Kung saan nagdala ka sa polish at isang Swiss mercenaries at A, itinuro mo ang mga ito sa kaaway at makatarungan, patay na. Ang sagot ay nasa kahulugan na iyon ngunit paano talaga isinasagawa at paano talaga isinalin? Mayroong isang malaking halaga ng trabaho na talagang kailangan pa ring mangyari. 

Siguro ang sagot ay kailangan pa rin nating tama ang laki ie gawin ang isang pagbawas sa lakas ng trabaho ie lay off ang mga tao. Mayroong target na 20% para sa mga gastos ngunit mahirap talaga. Maaari mong isipin para sa isang naitatag na samahan upang malaman ang independiyenteng/bilang walang kinikilingan hangga't maaari sa maliit na pag -angkin ng bias hangga't maaari upang patakbuhin ang prosesong iyon sa isang napakabilis o kahit cohesive na paraan. Sa kasong iyon marahil ay mas madali lamang ang pag -upa kay McKinsey at hilingin sa kanila na gawin ang pagsisikap na sabihin, kailangan nating bawasan ang mga gastos sa 20%. Ngunit na ang pangalan ay pumapasok doon, mahalagang patakbuhin ni McKinsey ang prosesong iyon sa ilang antas. 

Galvin Widjaja (13:09): 

Mayroon akong isang kawili -wiling kwento sa paligid ng bagay na ito na ang pro consulting nito. Ito ay may katuturan sa direksyon na ito. Sa partikular na proyektong ito na kami ay nasa, mayroong dalawang mga mina ng karbon at pinagsama nila. Sila ay naghukay ng sapat na malapit na maaari mong kunin ang dalawang housings ng mga mina at pinagsama -sama lamang ito at magkaroon ng isang malaking pabahay para sa dalawang mina. 

Sa puntong iyon sa oras, ang malinaw na tanong ay saan mo pinutol ang mga bagay? Ngunit wala talagang dahilan kung bakit naisip ko na kailangan nilang i -cut. Walang epekto sa pagganap. Wala sa mga numero ang maaaring maitugma. Hindi mo maihahambing ang mga bilang ng dalawang mina na ito. Ang isa ay may maraming karbon, ang isa ay may mas kaunti. Wala kang mababago. Ang dalawang pinakamalaking bagay na nakakaapekto sa matagumpay na minahan, may dalawang halaga lamang. 

Ang isa sa kanila ay ang kapal ng karbon at pangalawa ay ang panahon sa taong iyon. Wala kang magagawa tungkol dito. May isang punto kung saan dinala nila ang mga consultant. Mahalagang ang consultant mula sa araw ng isa, alam nila na mayroong isang hanay ng isang napakalaking bilang tulad ng 25 mga pagsasanay sa pagputol kung saan walang tamang sagot. 

Sa isang tao sa loob ng kumpanya, walang tamang sagot. Sa isang consultant na sapat na masaya, batay sa kung paano itinayo ang samahan, walang maling sagot hangga't ang isa ay gupitin. Magtrabaho na ito. Ang napaka -pabago -bago ng malaking samahan ay pinipilit ang papel ng pagkonsulta na umiiral sa loob ng larangan na iyon. Walang mali doon. Malinaw na hindi ito mawawala. Ito ay isang katanungan kung aling mga bahagi nito ay mabuti at kung aling mga bahagi ang medyo kakaiba. 

Jeremy Au (15:07): 

Oo, lubos akong sumasang -ayon tungkol doon. Ibig kong sabihin, sa palagay ko ay kung saan ito kumukulo dito. Sa palagay ko ang malaking pagkakaiba ay ang lakas ng kumpanya ng pagkonsulta na may kaugnayan sa kliyente ay ang orientation ng proseso ng consultant. Alin iyon sa isang kumpanya na gumagawa ng isang lay-off o pag-ikot sa merkado, hindi nila ito ginagawa. Siguro ginagawa nila iyon minsan sa bawat siklo ng ekonomiya. Minsan bawat limang taon. 

Sapagkat sa isang consultant, nag-zoom in siya, tulad ng kapareha na ito at ang kanyang koponan ng mga consultant at dalubhasa sila, kinamumuhian ko ang parirala, ngunit mga kanang kumpanya. Ito ay tulad ng up sa hangin, ang pelikula. Ibig kong sabihin, medyo talagang ginagawa ang pagbawas ng bilang ng ulo kumpara sa pagpaplano nito. Ngunit sa ibang tao ito ay Martes para sa kanila. 

Ito ay tulad ko at sa aking kasal. Ito ay tulad ng sa akin ang kasal ay ang pinakamahalagang araw ng aking buhay at hindi ko pa ito nagawa dati. Sa aking tagaplano ng kasal ay tulad ng Martes. Ito ay tulad nito ay isa pang kasal. Sa pagtatapos ng araw sinundan ko lang ang proseso na itinakda niya para sa akin at nagtrabaho ito. Maaari kong muling likhain ang proseso ng pagpaplano ng kasal mula sa simula. Ito ay marahil ay mas mura sa mga tuntunin ng cash. Ngunit ito ay magiging isang higanteng sakit sa puwit. Mula sa emosyonal na enerhiya, talagang ikakasal sa pagtatapos ng proseso ng araw. 

Sa palagay ko ay kung paano marahil ang pagkonsulta sa mga ahensya ay tulad ng mga tagaplano ng kasal para sa mga kumpanya. Tulad ng mga tuntunin ng orientation ng proseso. Hindi ka nila lalakad pababa sa bulwagan. Hindi nila malalaman ang singsing o ang mga bulaklak, ngunit maaari nilang ilatag ang mga gamit. 

Sumasang -ayon talaga ako sa iyo. Sa ilang sukat dahil sa orientation na prosesong iyon, alam ng kumpanya na mayroong isang problema at ang magaspang na siwang ng solusyon ay naroroon. Pagkatapos ay nagdadala ka ng isang consultant upang patakbuhin ang proseso, upang maglakas -loob at talagang pakuluan ang antas sa isang antas ng mga sagot sa antas upang aktwal na gawin iyon. Ito ay tulad ng, sumasang -ayon kami sa paglaho ng 20%, ngunit sino mismo ang mga pangalan? Anong mga pag -andar upang mapanatili? Ano ang mga pag -andar upang maputol nang mas malalim? Ginagamit ko ang napaka -negatibong halimbawa na ito, ngunit ito ay dahil ito ay isang katanungan at problema na talagang nais gawin ng kumpanya. Lahat ng tao ay nais na gawin ang ehersisyo na tinatawag na Paano tayo mag -deploy ng isang $ 1 bilyong capital bonanza. Doon hindi mo na kailangan ng isang consultant na gumastos ng isang bilyong dolyar. 

Ngunit medyo mahirap gawin ang kabaligtaran. Alin ang kung paano namin pinuputol ang isang bilyong dolyar pa? Ngunit sa palagay ko ay may isang bagay na nakita mo? Buweno, kaibahan mo na sa pagiging isang tagapagtatag at nasa isang puwang ng AI. Napag -usapan mo kung paano halos kabaligtaran ang proseso kung saan naghahanap ka ng malalim na pananaw na sinusubukan mong isagawa bilang isang tagapagtatag. Naramdaman mo ba na mayroong isang bagay na naramdaman kong kailangan kong i -unearn? Kailangang i -unlearn ang pagiging proseso na nakatuon bilang isang consultant at tumuon sa talagang mga resulta at nakatuon sa pagkilos bilang isang tagapagtatag. Naramdaman mo bang kailangan mong dumaan sa parehong paglipat? 

Galvin Widjaja (18:26): 

100%. Habang ikaw ay naging isang tagapagtatag, mayroong isang pares ng mga bagay na panimula ay bago. Tiyak na mga bagay na sa palagay ko ay kontra intuitive sa mga taong mas matagal na karera sa labas ng pagpapatakbo ng isang pagsisimula. Natagpuan ko ang dalawang bagay. Ang isa ay ang uri ng mga tao at kung paano ka nakikipagtulungan sa kanila ay panimula na naiiba. Sa isang malaking kumpanya, hindi mo tiisin ang isang henyo na henyo. 

Ngunit sa isang pagsisimula ay nais mong gawing pera o magpapatakbo ka batay sa iyon, o isang tao na isang kapani -paniwala na benta na tumangging makipag -usap sa ibang tao sa opisina. Marami sa mga ito sa pagsisimula ng mundo na napaka -kapaki -pakinabang at mananatili sila sa mundo ng pagsisimula. Ang mga bagay na ito ay natagpuan kong kawili -wili. 

Ang iba pang bagay na nahanap ko ay kung itinayo mo ang iyong produkto, palagi kang nasa proseso ng pagbuo ng mensahe na kung saan ay isang bagay na lagi kong natututo. Isang bagay na talagang hindi ko gusto. Sa palagay ko kung nagmula ka sa anumang anyo ng higit pang nakatatandang malaking papel ng kumpanya, lumikha ka ng isang malinaw na mensahe ng kristal sa ilang mga punto, ito ang ginagawa ko. Uulitin ko ang parehong mensahe sa loob ng 18 buwan. Ito ay nasa kontrata. 

Ngunit bilang isang kumpanya ay hindi tatlong buwan sa iyo, ako ang pinakamahusay na x at dalawang buwan mamaya, hindi talaga ako. Ngunit naka -pivoted ako sa isang bagay na medyo katulad. Katulad ng sapat na hindi ko kailangang sabihin sa lahat ng aking iba pang mga kliyente na binago ko ang aking pokus ngunit naiiba na sapat na ang mensahe para sa bagong kliyente ay kailangang magkakaiba. Nagsisimula kang magkaroon ng napaka -choppy message na para sa mga edad na akala ko ako ay isang sobrang masamang benta na tao. Hindi ko alam kung paano ito gagawin at napagtanto ko na tulad, hindi, ito. Ganito ito. 

Jeremy Au (20:38): 

Ibig kong sabihin, sa palagay ko totoo ito. Sa palagay ko napakagandang pananaw na iyon. Dahil tama ka. Bilang isang consultant mayroon kang isang tatlong buwan na proyekto. Pagkatapos ay mayroon kang iyong steer cos na ginagawa mo tuwing linggo o bawat dalawang linggo. Mayroong napaka -sadyang zero depekto. Perpektong mini presentasyon sa pre-wire para sa kanila. Pagkatapos ay tapusin mo ito sa isang mahusay na natanggap na pagtatanghal sa lahat na alam na nang maaga upang hindi sila masyadong matakot at napatay ng sagot at ito ay bumagsak. Ito ay isang napaka -sadyang plano. Mayroong isang malakas na kadalisayan ngunit ito ay isang nakaplanong proseso. Ngunit tama ka. 

Bilang isang tagapagtatag ay nagtatayo ka lamang ng isang hakbang-hakbang na kumpanya. Ito ay isang bangungot sa ganyang kahulugan upang maniwala na ito ay isang one-off na pagtatanghal. Ito ay isang one-off na mensahe upang maihatid na may katuturan dahil hindi. Dahil ikaw ay tulad ng isang buwan mayroon kang limang mga kliyente at pagkatapos ay sa susunod na buwan mayroon kang apat na mga kliyente dahil lahat kayo ay nangangalap ng pondo. Pagkatapos sa susunod na buwan mayroon kang anim dahil pinagtatrabahuhan mo ang iyong asno at tumigil ka sa pangangalap ng pondo at pagkatapos ay isara ang kliyente pabalik at nais mong bumalik ang tao. Pagkatapos ay nakakuha ka ng isa pang kliyente sa daan. Mayroong ilang pagkahumaling, sabihin tulad ng pagbuo ng isang eroplano habang lumilipad ito. Iyon ang sinasabi nila. 

Galvin Widjaja (22:05): Ang Reid Hoffman. Tumalon mula sa isang bangin at pagbuo ng isang eroplano. 

Jeremy Au (22:11): 

Paano natin mas mataas ang pagkakatulad na ito? Ito ay tulad ng paglukso mula sa istasyon ng espasyo at pagbuo ng mask ng oxygen para sa iyong sarili. Ito ay tulad ng isang solong asteroid at paghahanap ng isang koponan ng mga minero ng langis upang mag -drill ng isang nuke sa gitna ng asteroid. 

Nandiyan ka. Ginagawa mo ang paglipat na ito sa pagiging isang tagapagtatag. Natututo kang maging isang tagapagtatag. Sabihin sa amin nang kaunti pa tungkol sa kung bakit ang AI na ito ay dynamic? Malinaw na itinatayo mo ang restawran na ito. Pagkatapos ay kukuha ka ng negosyo sa pamilya. Naaalala kita at nag -hang out ako at pinag -uusapan kung paano ka bigla na nagpapatakbo ng isang pritong chain ng manok. 

Galvin Widjaja (23:02): Sa harap lamang ng iyong tanggapan.

Jeremy Au (23:07): Eksakto. Nasiyahan ako sa pinirito na manok na sinabi ko. Bigla kang nandiyan at pagkatapos ay tulad mo, okay, AI. Paano nangyari iyon?

Galvin Widjaja (23:18): 

Mayroong ilang mga bagay na natutunan ko tungkol dito. Sa palagay ko ang una at pinakamahalagang bagay na dapat kong malaman ay tanggapin ang proseso. Ito ay hindi kasing linear ng gusto ko itong malinaw. Ngunit sa kabila nito, sa palagay ko ang unang bagay na dapat isipin ay ang tanong kung paano naka -orient ang proseso. 

Ako ay isang tunay na dalisay na daloy ng proseso ng daloy ng paglalaro. May isang punto sa oras kung saan ako ay lilipad sa isang lugar upang iguhit ang daloy ng proseso. Iyon ang bagay ko. Isipin kapag nagpatakbo ako ng isang chain chain ay magbubukas ito ng isang oras huli. Ang mga kawani ay may mga isyu sa relasyon. Kailangan kong makitungo sa pulisya, sinisiyasat ang mga opisyal at gangster sa iba't ibang mga punto sa oras. Lahat. Ito ay isang iba't ibang mga karanasan. Ngunit sa buong oras na iyon, naisip ko sa una na maaari akong bumuo ng isang form ng automation o proseso sa buong tuktok. 

Ganun tayo nagsimula. Pagkatapos ay napagtanto ko na ako ay nasa isang mundo kung saan ang 99% ng mga bagay ay hindi sinusukat. Para lamang mabigyan ka ng kaunting kulay. Limang taon pagkatapos kong simulan ang prosesong iyon, iyon ay kapag mayroong isang bukas na proyekto ng pagbabago para sa pagkilala sa basura ng pagkain sa mall na ibinigay ng IMDA. Iyon ay limang taon mamaya. Ang proyektong iyon ay hindi nalutas. 

Ang lahat ng iyong pagkuha ng stock ay basura kung ang mga tao ay itinapon ang iyong mga gamit. Kalahati ng iyong ERP ngayon nasayang. Pagkatapos ang iba pang kalahati ay papel, ay pisikal na panulat sa isang resibo. Binibigyan ako ng mga tao ng resibo, ngunit blangko ang resibo at nakasulat ito sa panulat, ang halaga ng pera na kanilang binayaran. Ano ang punto ng sistema ng ERP? 

Maaari mong makita na ang lahat ng mga gaps na ito ay nasa lugar na iyon. Nagpasya akong bumaba sa mga batayan. Ang mga batayan ay, sinubukan ko ang tatlong bagay. Ang isa sa kanila ay masidhing sinusubaybayan ang bawat kawani. Iyon ay isang kabuuang pagkabigo. Sa sandaling napagtanto ko na hindi ito gumagana, pinatay namin iyon. Ang pangalawang bagay na ginawa ko ay ginamit namin ang mga camera upang makuha ang impormasyon ng mga customer na papasok. Ngayon ay napagtanto ko na ito ay

Pagkatapos ang pangatlong bagay na ginawa ko sa puntong iyon sa oras noong 2013 ay tiningnan ko ang mga tauhan at ako ay isang tao pa rin na hindi pa nagpatakbo ng isang negosyo sa aking buhay. Nagpasya akong bigyan ang lahat ng pagtaas kahit na ang kumpanya ay hindi kumita ng pera. Nagtrabaho din iyon nang maayos. Nagtrabaho ito nang maayos na kami ang huling F&B shop upang isara sa isang 100 porsyento na sarado na rate sa oras na iyon. Dahil ito ay nasa ilalim ng renovation ng higit sa isang taon. 

Nabigo namin ang buong korte ng pagkain. Una ang korte ng pagkain ay nabangkarote at pagkatapos ay ang mga may -ari ng korte ng pagkain mismo ay nabangkarote din. Ito ay talagang masama. Ngunit ang ibig kong sabihin, ang katapatan ay sangkap na nagtrabaho. Ang pagsubaybay sa mga tao ay hindi gumana. Hindi kung gaano karaming mga customer ang tungkol sa. Sino sila? Bakit sila darating? Ay isang kagiliw -giliw na bagay na napagpasyahan kong iyon ang isang bagay na maaari kong itayo. Iyon ay nang magsimula ako sa ruta ng AI. 

Ang kakatwang bagay tungkol doon ay, iyon ay kapag ito ay nagko -convert sa uri ng negosyo na nais kong magsimula kung wala akong mga limitasyong ito at mga bagay sa lugar. Ang aking tunay na pagkatao ay hindi ako isang malaking tao. Ako ay isang bagay at taong tech. Kapag nakarating ako sa patlang na iyon na may isang disenteng sapat na background sa matematika ay napagtanto ko na, maaari nating gawin ito nang malayo. Maaari nating gawin ito hanggang sa napakabilis na nakuha. Iyon ang napagpasyahan namin. Iyon ang dahilan kung bakit napagpasyahan kong magagawa natin ito sa ganitong paraan. Iyon ang punto kung saan pipiliin mo ang iyong direksyon. Pumili ka ng isang direksyon at pagkatapos ay tatakbo ka lang. 

Jeremy Au (27:59): 

Nandiyan tayo. Nakikipag -usap kami sa iyo. Simula noon naging matagumpay ka. Na -deploy mo ang iyong mga system at pagsubaybay sa Vision EI na pagsubaybay at proteksyon sa mga industriya para sa militar at komersyal. Ano ang naging driver ng iyong tagumpay sa ngayon? 

Galvin Widjaja (28:18): 

Sa palagay ko, ang isang pangunahing bagay na nagtulak sa aming tagumpay sa halos lahat ng paraan at iyon ay ang aming negosyo ay idinisenyo upang magkaroon ng parehong hugis tulad ng ebolusyon ng AI. Ang ibig kong sabihin ay kung ikaw ay halimbawa, isang negosyo sa media, ang pinakamahalagang bagay para sa iyong negosyo ay ang mga kaliskis na ito ay natural dahil ang media ay palaging sariling bottleneck. Ito ay mas mayroon kang mas mahusay na ito. 

Kung ikaw ay isang negosyo ng AI, ang pinakamahalagang bagay ng iyong negosyo ay upang matupad ang pinakamahalagang agwat ng AI. Ang pinakamahalagang agwat ng AI ngayon, na rin sa mundo ng pananaliksik na ito ang magiging TRL 5 hanggang 7 na puwang na mahalagang ang nagtatrabaho prototype upang mabili ko ang puwang ng produktong ito. Ang partikular na puwang na iyon, kung mahalagang itatayo mo ang iyong platform sa paligid ng puwang na iyon, hindi mo talaga kailangang itayo ang 1, 2, 3, 4, o ang 7, 8 na agwat. 

Iyon ay kung saan nagpasya kaming magtayo ng mga bagay -bagay at naging matagumpay ito. Paano ito gumagana sa totoong buhay? Nangangahulugan ito na ang pangunahing AI algorithm na mayroon tayo ay nagbago mula sa katamtamang mabuti, pamantayan sa industriya hanggang sa makuha natin ang hukbo ng US upang makita kung ito ay mas mahusay kaysa sa kung ano ang mayroon tayo ng kabutihan. Ang aktwal na interface para sa app, pareho ito. Maaari kang pumunta sa mga setting at baguhin ito. Ang app ay maaaring patuloy na bumuo ng mga kakayahan ng uri ng platform at ang AI ay maaaring patuloy na umuusbong. 

Siguro dalawang taon na ang nakalilipas tatanungin mo kami kung gaano karaming mga tao ang nasa x at tatanungin mo kami ng isang bagay tulad ng kailan mo linisin ang banyo at bukas o sa ngayon maaari mong hilingin sa amin ang taong ito na inilagay ang kanyang bag sa sahig, gaano malamang na ang tao ay ginagawa iyon bilang isang terorista kumpara sa isang pagod na tao? Ang nuance ng tanong ay tumaas nang malaki ngunit ang interface ay ang parehong interface. 

Jeremy Au (30:37): 

Kamangha -mangha iyon. Sa palagay ko iyon talaga ang isang bagay na nasa ilalim ng pinahahalagahan. Ito ay tulad ng arkitektura ng disenyo upang payagan ang kilalang mga pagpapabuti ng AI na maaaring pumasok sa isang regular na batayan. Dahil alam namin na ang mga algorithm ay nagiging mas mahusay at mas mahusay. Alam namin na ang data ng pagsasanay ay nagiging mas malaki at mas malaki sa mga tuntunin ng laki ng set. Alam namin na ang biglaang pagsulong na pre-wired sa amin ng mga journal. Lahat ng bagay na iyon. Sa palagay ko ay sobrang mahal na muling arkitektura ang buong kumpanya sa tuwing nangyayari ang isa sa mga bagay na iyon kumpara sa tulad ng, hey, okay, bagong paglabas ba ito? Okay. Likas na lamang namin na -embed ang pagpapabuti ng pagganap sa aming system at daloy ng trabaho. 

Galvin Widjaja (31:23): 

Sa palagay ko ito ay talagang mas malinaw sa AI. Partikular na kami sa puwang ng paningin ng computer. Mas malinaw ito sa aming puwang dahil magagawa mong mahulaan ang kahabaan ng iyong mga kakumpitensya. Nasa isang sobrang pulang espasyo ng karagatan. Iyon ang isang problema sa AI ngayon. Ito ay napaka -pulang karagatan, napaka mapagkumpitensya. Mayroong maraming tulad ng para sa tulad na marami sa mga customer ay hindi sapat na edukado upang malaman ang pagkakaiba sa pagitan ng isang mabuti at isang napakahusay na produkto. 

Malalaman mo na may mga taong mas malaki ngunit mawawala sa ilang mga punto. May kaunting darwinism dito. Kapag namatay sila, lumikha sila ng pagkain para sa masa. Sapagkat ang bawat isa sa atin ay may edukasyon. Habang tinuturuan namin ay nadaragdagan namin ang laki ng pie, pagkatapos ay mamatay ka at iniwan mo ang pie para sa iba. Iyon ang uri ng ebolusyon ng ESPS sa mga araw na ito. 

Jeremy Au (32:21): 

Malinaw na kung ano ang naging kawili -wili ay na dinisenyo mo at napag -usapan namin ito dati, dinisenyo ang iyong system upang hindi rin hindi lamang mga patakaran sa privacy na sumusunod sa Singapore at Asya, na kung saan ay isang mas mababang pamantayan ngunit maging sumusunod din sa GDPR. Na kung saan ay isang napaka -kagiliw -giliw na pabago -bago upang maitayo para sa. 

Dahil sa palagay natin ang pagsubaybay, malinaw na pagsubaybay sa mga industriya, ang pagsubaybay para sa mga layunin ng militar ay medyo prangka. Ngunit tulad din sa komersyal na kahulugan pati na rin kung saan malinaw na ang mga inaasahan ng dinamikong privacy ng mga mamimili. Paano ito? Ibig kong sabihin, malinaw naman na kailangan mong gumawa ng isang desisyon na maging sumusunod sa GDPR. Pagkatapos ay mayroon ka ng lahat. Ano ang pakiramdam mo tungkol doon? Dahil alam ko ang mga kakumpitensya na pinili na hindi sumusunod sa GDPR. 

Galvin Widjaja (33:12): 

Halos lahat ng aming mga kakumpitensya sa Asya ay hindi GDP. Ang unang bagay ay talagang isang mas mataas na pamantayan kaysa sa GDPR na nakatagpo namin bago pa man kami humipo sa espasyo sa Europa. Iyon ay kapag ginawa namin ang aming unang proyekto sa Australia. Ang isa sa mga bagay na hindi mo ginagawa sa Australia ay hindi ka nakakaapekto sa mga karapatan ng mga manggagawa. Sapagkat mahalagang gobyerno ng Australia ay ang Labor Party. Ito ay isang unyon. 

Sa totoo lang natagpuan namin na sa malayo ang pinakamahirap. Sa palagay ko ito ay isang bagay na marahil ay handa akong ibahagi ito na sa palagay ko ay isang napakahalagang pananaw. Sa isang puwang ng pangitain sa computer lalo na pagdating sa privacy, kung ikaw ang uri ng kumpanya na hindi talaga nagmamalasakit sa mga bagay na ito, mananatili ka lamang sa Asya. Sapagkat ito ay talagang Asya lamang ngayon sa Timog Asya at Africa na may napakababang mga batas sa privacy. 

Kahit na pinag -uusapan natin ang tungkol sa privacy ng militar ng US ay naglalaro. Sapagkat ang mga kontratista sa base ng US ay tulad ng mga asawa ng koronel. Hindi mo maaaring kilalanin ang mukha ng asawa ng koronel. Iyon ang pinakamasamang bagay na maaari mong gawin. Ginawa namin ang desisyon na ito mula sa simula mula sa isang etikal na paninindigan. 

Sa sandaling nakarating kami sa isang punto kung saan alam namin na ang aming teknolohiya ay makabuluhan nang maaga sa pamantayang pang -industriya. Panahon na para sa amin na kunin ang salaysay na iyon at sabihin, kung ikaw ay una sa isang puwang, makakakuha ka ng pag -ukit kung ano ang hitsura ng papel. Ginawa namin ang pagpapasyang ito na hindi mailigtas ang anumang personal na makikilalang impormasyon. Sa pamamagitan nito, ang mga sangkap tulad ng pagsubaybay sa mga tao sa isang shopping mall ay naging mas mahirap kaysa sa pagkilala sa mukha. 

Sa kabilang banda, nangangahulugan din ito na maaari kaming mag -deploy ng kahit saan sa parehong oras. Natapos kami sa parehong mga site. Upang gawin na kailangan nating mahalagang pumunta sa apat o lima sa aming mga potensyal na kliyente at sabihin sa kanila na hindi natin ito magagawa kung kinakailangan ang pagkilala sa mukha. Ang isang kawili -wili ay na, mayroong isa sa mga katawan ng gobyerno ng Singapore na humihiling sa pagkilala sa mukha sa bawat palapag ng isang gusali. Anumang kinakailangan na lumabas mula sa partikular na industriya sa susunod na dalawang taon, hindi namin maaaring mag -aplay. Dahil lamang iyon ang isa sa mga minimum na kinakailangan. Kailangan mong subaybayan ang lahat sa gusali. Kapag pinili nating huwag gawin iyon, pagkatapos ay itinayo namin ang pamagat na iyon para sa ating sarili at kahit papaano ay pinamamahalaang mag -ehersisyo. 

Talagang nagawang isara namin ang isang pintuan at buksan ang iba para sa ating sarili. Gumagawa ito ng maraming kahulugan. Nagpasya din kaming gumawa ng susunod na hakbang. Susunod na hakbang pagkatapos nito ay upang ma -crystallize ang aming pananaw sa patakaran. Kapag kinuha namin ang paninindigan na iyon. Pagkatapos ang susunod na bagay na dapat gawin ay makipag -usap sa mga tao, halimbawa, ang mga komite ng etika sa Singapore at talakayin ang mga bagay na ito. Dalhin ang napakalaking kulay -abo na lugar na nakaupo sa tuktok ng PDPA sa Singapore at i -on ito ng kaunti pa sa isang itim at puti. Sa ganoong paraan, pipiliin mo kung magkano ang privacy na ibibigay namin sa hinaharap. 

Jeremy Au (36:48): 

Super totoo yan. Iginagalang kita para doon. Sapagkat sa pagtatapos ng araw ang pagpili na maging sumusunod sa GDPR ay hindi lamang malinaw na isang desisyon sa negosyo, kundi pati na rin isang etikal na desisyon, kundi pati na rin isang madiskarteng posisyon. Sa kasong ito tulad ng sinabi mo, kailangan mong bitawan ang ilang negosyo bilang isang resulta upang gawin ang tamang bagay, ang ligal na bagay nang kaunti. 

Binubuksan nito ang isang buong bungkos ng mga pagkakataon na hindi mo ma -access dati. Sa palagay ko ay kung saan ang crux nito. Ito ay tulad ng ikaw ay makahulugan na mas mahusay ngunit hindi malinaw na 10x mas mahusay sa mga tuntunin ng pagganap. Ngunit ikaw ay 10x mas mahusay sa mga tuntunin ng pagsunod sa privacy. Ang pagsunod sa batas ng lupain lalo na sa konteksto ng mga mamamayan ng EU na nangangailangan ng mga proteksyon sa privacy sa isang pandaigdigang batayan. 

Matapat na ang takbo kung saan pupunta ang mundo. Ibig kong sabihin kahit na ang China ay nagsisimula na lumipat patungo sa higit pang regulasyon ng mga teknolohiya sa pagkilala sa facial kaysa sa mas kaunti. Kahit na mayroon silang kasalukuyang headstart sa na. Sa tingin ko ito talaga ang tamang tawag. Sa palagay ko malinaw naman sa isang personal at etikal na antas ngunit sa palagay ko rin ang tamang tawag mula sa isang madiskarteng antas. Ito ay dapat na isang impiyerno ng isang bagay na dapat gawin mula sa isang komersyal na antas dahil kailangan mong palayain ang ilang mga kliyente upang ituloy ang iba pa. 

Ano ang nais na maging bahagi ng isang patlang kung saan nakasulat pa rin ang patakaran? Ito ay pa rin lubos na umaasa sa industriya upang mag -ambag ng isang punto ng view. Sapagkat kung ikaw at ako ay nagtatayo ng isang pagsisimula sa sabihin lamang natin ang mga bagay na medyo mas kilala tulad ng konstruksyon, et cetera, kung saan kami ay napakaraming pagsunod sa mga kasalukuyang code ngunit sinusubukan na malaman ang mga kahusayan kasama nito. Ngunit kapag pinutol namin ang tungkol sa tulad ng crypto at pinag -uusapan namin ang tungkol sa AI at Computer Vision, pinag -uusapan natin ang tungkol sa mga drone. Napakaraming patakaran ay itinatayo pa rin. Ang mga patakaran ay hindi man umiiral. Marahil ito ay tulad ng isang patnubay o patakaran sa industriya, patakaran sa katawan na hindi katulad ng batas. Ano ang gusto nito? Kailangan mo bang gawin? Paano mo iniisip ito? 

Galvin Widjaja (39:03): 

Ang matapat na katotohanan ay talagang mahal ko ito. Ang isa sa mga bagay sa aking nakaraan ay kapag ako ay isang arkitekto ng data sa DBS ay talagang naatasan ako sa teknolohiya ng regulasyon. Sa teknolohiya ng regulasyon, talagang isang malaking bahagi nito ay ang katunayan na ang teknolohiya ng regulasyon sa ibabaw ay halata, na mayroong mga batas. Kailangan nating gawin ang mga ito. Ikonekta ang gawin sa batas. Sa pagitan ng mga kagiliw -giliw na kung saan maaari ka naming dalhin sa kung saan nawawala ang lahat. Walang tunay na koneksyon sa pagitan ng batas at ng taong gumagawa nito sa lupa. Mayroong hindi nakikita na layer ng interpretasyon sa gitna. Sa panahong iyon ay nalaman ko nang maaga na maaari kong tipunin ang mga taong nagbibigay kahulugan sa mga batas. Ang yunit na iyon ay maaaring umupo sa gitna sa Konseho ng mga Lalaki. 

Maaaring hindi ka ang lumikha ng batas o ikaw ang gumagawa nito. Ngunit maaari mong likhain ang magkabilang panig ng salaysay. Dahil nakikita mo, pinapayagan mo ang mga tao sa lupa na makita kung paano nakasulat ang batas at pinapayagan mo ang mga tao sa Ivory Tower na makita kung paano lumabas ang kanilang batas at talagang kinokontrol mo ang salaysay. 

Bilang isang pagsisimula sa puwang na ito, talagang kami ay pareho sa paraan. Palaging may mga alituntunin. Ang mga alituntunin ay karaniwang isang kombinasyon ng napaka -mahigpit ngunit medyo mga antiquated na batas ngunit din isang kombinasyon ng sentimento sa lupa. Ang alinman sa amin ay nakakaalam, at si Jeremy alam ko na gumugol ka ng isang patas na oras sa paggawa ng botohan bilang isang maliit na trabaho. Alam mo na ang sentimento sa lupa ay napaka -hindi pantay -pantay na nakipag -usap. 

Ito ang paraan na nakasulat ang isang poll, lumilikha ng kinalabasan na nakikita mo sa tuktok nito. Kahit na ang damdamin sa lupa ay pareho. Gayundin bilang isang pagsisimula sa puwang na ito, ang paraan ng pagsulat mo sa iyong salaysay ay nagbibigay -daan sa iyo upang baguhin ang damdamin sa lupa. Binibigyan kita ng halimbawa, sa Singapore higit sa kalahati ng bansa ang mas pinipili ang kanilang privacy sa kanilang operasyon. Ito ay isa sa pinakamababa sa mundo. Ito ay tulad ng 60% na ginusto ang kanilang privacy kumpara sa higit pang mga serbisyo. Ngunit kung ipinapahayag mo ito sa parehong paraan, tulad namin ang Google Analytics ng pisikal na mundo. Tulad sila, binigyan kita ng aking privacy sa online na mundo. Maaari kong gawin ang parehong bagay sa pisikal na mundo. Ang mga ito ay talagang ibang -iba dahil sa online na mundo ito ay nakapaloob sa loob ng isang partikular na lugar. Hindi naghuhugas ng mga kotse si Lazada. 

Ito ay napaka -tiyak. Ngunit sa pisikal na mundo, ang lahat ng iyong ginagawa sa pagitan ay higit na nagpapahiwatig kung sino ka kaysa sa ginagawa mo sa punto ng pagpapatupad. Kung kukuha ka ng salaysay na iyon, patuloy mong pinapayagan ang mga tao na kumuha ng higit pa, upang isuko ang higit pa sa kanilang privacy na hindi maiiwasan nang hindi nila alam. Kung sakaling kukuha ka ng iba pang ruta ng iba pang mga bagay na hindi ko kinukuha, pagkatapos ay malalaman ng mga tao, kaya lahat ay babasahin iyon. Pagkatapos ang salaysay ay nagiging ibang -iba. 

Sa pamamagitan nito, talagang makakakuha ka upang gabayan ang salaysay sa hinaharap. Maaari mo ring i -play ang strategic card sa ganoong paraan. Dahil maaari mong mahalagang kunin ang mga nakatagong halaga. Tulad ng matapang na browser ng mga mundo. Na maaari mong gawin ang nakatagong benepisyo na ang mga tao ay nag -monetize at na -convert mo iyon sa iyong natatanging punto sa pagbebenta. 

Jeremy AU (42:41): 

Iyon ay talagang kawili -wili. Dahil sa palagay ko sinabi mo ang dalawang bagay na maaaring mapahalagahan. Alin, ang isa ay ang privacy sa isang digital domain ay kung ano ang iniisip ng karamihan sa mga tao tungkol sa privacy at ang mga tao ay kasalukuyang nagpapalawak ng parehong talinghaga para sa privacy sa pisikal na domain. 

Ang sinasabi mo ay talagang privacy sa pisikal na domain ay paraan na mas mahalaga kaysa sa privacy sa isang digital domain. Dahil pupunta ako sa Lazada upang bumili ng mas maraming pagkain ng pusa kumpara sa isang pribadong mundo, talagang nakakakuha ka ng napakalalim na malalim kung ano ang ginagawa ng tao. Iyon ang parehong halaga ng pisikal na data ngunit din ang halaga sa negosyo ngunit din ang halaga sa consumer at bilang isang privacy. 

Sa palagay ko ang pangalawang bagay na pinag -uusapan mo ay medyo totoo ay, kailangan nating pag -usapan ang pagkontrol sa salaysay. Hindi mo kinakailangang kontrolin ang salaysay upang sirain ang privacy. Sinusubukan mong kontrolin ang salaysay na iyon at likhain ito upang mapanatili mo ang mas maraming privacy. Ang isang maliit na katulad ni Robin Hood kaysa sa Sheriff na akala ko at ang halimbawa na ito. 

Sa palagay ko ang nakakalito na bahagi sa kurso na narito ay itinatayo mo ang cupe division na ito, itinatayo mo ito sa GDPR na sumusunod na paraan, naramdaman ba na medyo hindi makatarungan na ang lahat ng mga tulad ng Asian tech firms na, alam ko rin ang ilan sa kanila, tulad ng kanilang pagsuso ng data at hindi sila nagbibigay ng isang shit tungkol sa pagsunod sa GDPR at ipinapalagay na walang mga mamamayan ng EU at ito ay ilang dibisyon kahit papaano. Magagawa bilang isang resulta upang magbenta ng isang mas malakas na komersyal na kaso dalawa sa mga shopping mall ay ginawa ang mga security camera sa labas ng mga bahay at pampublikong puwang. Nararamdaman mo ba na hindi patas? 

Galvin Widjaja (44:30): Naisip kong hindi patas. Ngunit napagtanto ko na ang isang malaking bahagi nito ay ang hindi pagkakapare -pareho ng aking sariling modelo ng kaisipan. Narito ang kaunting isang nagkasala na bagay na maibabahagi ko. Ngunit sa palagay ko ito ay totoo para sa karamihan sa mga startup ng B2B.

Kadalasan kapag nag -pitching ka sa kliyente ng isang bagay, hindi mo pa ito itinayo. Alam mo na ang taong iyon ay magtatagal upang mag -sign sa kontrata. Sa oras na magsisimula ang kontrata, naroroon ito. Kahit na anim na buwan mamaya na sa isang buhay ng pagsisimula, ito ay tulad ng apat na 17 sprints o isang bagay na tulad nito. Ito ay tulad ng, ito ay doon sa oras na lagdaan mo ang kontrata. Ang paraan na iniisip ko ang tungkol sa mga bagay tulad ng paraan na gumagana ang mga kumpanyang ito ngayon ay sa palagay ko ay naabot na natin ngayon ang isang punto ng pag -unawa sa AI upang malaman na hindi mo kailangang gawin iyon. 

Na mas malamang na ang mga kumpanya na umaasa sa personal na data ay makikita na ang isang kapansanan sa hinaharap. Sa palagay ko kami ay nasa isang punto kung saan nagsisimula itong maging malinaw na hindi gumagana. Sa paraang naramdaman kong napatunayan. Hindi namin talaga alam iyon mula pa sa simula. Ngunit napagpasyahan namin na nagkakahalaga ng pagkuha ng isang etikal na paninindigan, ngunit ngayon ito ay talagang darating na eksaktong katulad nito. 

Ang isang simple ay ito. Ginagawa namin ang pagsubaybay. Hayaan mo na lang akong ilatag doon. Sinusubaybayan namin ang isang tao sa isang shopping mall ngunit hindi namin ginagamit ang iyong mukha bilang isang identifier ng mukha. Dahil sa dalawang bagay na nangyari. Ang isang bukas na lihim sa mundo ng software ay ang iyong biometric data ay isang aktwal na linya ng code na nangangahulugang maaari kong kopyahin at i -paste ang iyong pagkilala sa facial mula sa isang camera, i -paste ito sa isa pa at makikilala mo pa rin ito. Ito ay talagang susi sa iyong pagkakakilanlan na hindi mo mababago. 

Medyo nakakatakot iyon. Ngunit ang ginagawa namin ay kinukuha namin ang lahat tungkol sa iyo, kasama na ang iyong damit at ang iyong sangkap at pagkatapos ay subaybayan namin ang bilang iyong nilalang. Ang taong iyon ay maaaring masubaybayan para sa susunod na 24 na oras. Sa pagtatapos ng 24 na oras, dalawang bagay ang mangyayari. Ang isa ay sadyang tatanggalin natin ang impormasyong iyon. Pangalawa, ang impormasyong iyon ay walang kahulugan pa rin dahil marahil ay mababago mo ang iyong mga damit. Mas mahusay kang magbago. Hindi kita pinag -uusapan kay Jeremy. Hindi sa isa pang itim na shirt o higit pa. Ngunit mahalagang mangyayari ang dalawang bagay na ito. 

Akala namin mahirap ito. Ito ay hindi halos kasing tumpak sa una, ngunit ang dalawang bagay ay agad na naging malinaw sa sandaling sinimulan nating gawin ito at ipatupad ito. Ang isa ay maaari naming talagang subaybayan ka mula sa likuran ng iyong ulo na kung saan pagkatapos ay pupunta sa pangalawang punto, dahil nasa CCTV camera at ang pagkilala sa mukha ay talagang may isang pinakamainam na antas ng 30 degree pataas at pababa para sa iyong mukha. Ang non-PII na ito, personal na makikilalang pamamaraan ng impormasyon ay gumagana nang maayos sa mga camera ng CCTV at pagkilala sa mukha ay talagang hindi talaga. Kung iisipin mo sa isang paraan na nagtrabaho para sa amin. 

Jeremy Au (48:12): 

Nakapagtataka iyon na nagawa mong ilipat ang iyong diskarte ngunit serendipitously na natuklasan na ang talagang diskarte ay talagang nagbibigay sa iyo ng mga pakinabang sa pagganap para sa iba't ibang mga kaso ng paggamit na kamangha -manghang. Si Gavin ay darating hanggang sa dulo ng palabas dito. Ngunit maaari mo bang ibahagi sa amin ang isang oras kung kailan ka matapang. Sabihin sa amin ng isang oras kung kailan ka nagkaroon ng isang hamon o balakid na nalampasan mo at maging matapang. 

Galvin Widjaja (48:43): 

Nakakainteres yan. Hayaan akong sabihin sa iyo ang isang kamakailang kwento. Mayroon kaming dalawang miyembro ng aming koponan na parehong napakahalaga sa koponan at ang relasyon sa pagitan nila ay naging kumplikado. Iyon ay isang bagay na kawili -wili. Ito ay naging kumplikado sa parehong paraan. Naging malapit sila at pagkatapos ay hindi masyadong malapit. Sa paanuman naabot nito ang isang punto kung saan ang isa sa kanila ay inaakusahan ang isa pa sa isang bagay na seryosong sapat na tinawag ng pulisya. Nangyari ito hindi pa nakaraan. 

Ang isa sa bagay na dapat nating gawin sa sandaling iyon ay, o isa sa mga bagay na naramdaman kong kailangan kong gawin sa sandaling iyon ay upang makahanap ng isang paraan para sa kapwa naramdaman ng parehong mga tao. Kahit na napakalinaw na malapit na tayong lumipat sa isang punto kung saan ang isa o pareho sa kanila ay mag -iiwan ng kumpanya at magtatapos ito nang napakasama. Sa panahon ng karanasan ay talagang gumugol ako ng maraming oras, mahalagang dalawa o tatlong linggo sa isang kumpanya ay naging blangko lamang. 

Pagkatapos ay mahalagang nalaman namin kung ano ang nangyayari doon. Sa panahong iyon kung saan itinayo niya ang tiwala ng bawat indibidwal sa bawat isa sa mga indibidwal na ito. Dahil sa sandaling magsimula ang prosesong ito ang proseso ng hindi pagkatiwalaan ay kumakalat sa loob ng kumpanya. Pareho silang malinaw na hindi nagtitiwala sa bawat isa ngunit pagkatapos ay tinanong din ng lahat ang kanilang relasyon sa dalawang taong ito. Lumilikha ito ng isang napaka -kumplikadong pabago -bago. Kalaunan ay nakarating kami sa isang punto kung saan pareho silang pinamamahalaang upang malutas ang kanilang mga pagkakaiba. Hindi ito ganap na nalutas. Kalaunan ay umalis ang isa, nanatili ito. Nilinis ito ngunit talagang lahat tayo ay nasa mga termino ng pakikipag -usap. Na kasangkot sa mga kamangha -manghang bagay. Hindi ko talaga talaga napag -usapan. Nasa loob kami ng silid ng interogasyon. Naaalala ko na mayroon kaming pag -uusap tungkol sa mga silid ng interogasyon kamakailan. 

Sa katunayan ay sa isa rin sa kanila ng ilang buwan na ang nakakaraan upang malutas ang kaso ng pulisya na ito. Sa panahong iyon, sa palagay ko ang pinakamahalagang bagay na mapagtanto ay mayroong tatlong mga ruta na dapat gawin. Ang isa sa mga ito ay mayroong isang ruta sa publiko na tumutugma sa mga bagay tulad ng mga demokratikong kaisipan at tulad ng LGBT, na uri ng bagay. Iyon ang isang bahagi nito. 

May isang ruta ng negosyo at pagkatapos ay mayroong isang ruta na kukuha muna ng elemento ng tao. Karaniwan kapag kinuha mo ang elemento ng tao kung nakuha mo ang unang dalawang resulta ay ganap na isang itim na kahon. Wala kang ideya dahil ibabalik mo ang kontrol sa kanila. Makikipag -usap ka, sasabihin mo kahit anong gusto mo. Ngunit kung ikaw ay masuwerteng at kung tama ang kapaligiran lahat ay gumagana. 

Jeremy Au (51:53): 

Iyon ay isang matigas. Maaari kong makita kung paano iyon magiging isang matigas na sitwasyon. Salamat sa pagiging bukas upang ibahagi ang tungkol sa kung paano mo pinamamahalaan ang prosesong iyon. Sa palagay ko ibalot ang mga bagay, maraming salamat sa pagpunta sa palabas. Pinahahalagahan ko talaga ito. Tatlong bahagi na talagang mahusay. Sa palagay ko ang unang bahagi ng kurso ay nagbubukas ka sa pagsasabi na ang pamamahala sa pagkonsulta ay walang halaga. Ang paghuhubog na iyon hanggang sa aktwal na pagiging isang antas ng pinagkasunduan tungkol sa kung aling mga sitwasyon ang isang consultant ay kapaki -pakinabang at kung aling mga sitwasyon ang mga consultant ay hindi gaanong kapaki -pakinabang. Ito ng kurso ay dinala sa iyo ng dalawang dating consultant. 

Pagkatapos ang pangalawang bagay sa kurso ay, salamat sa pagbabahagi, malinaw naman ang iyong karanasan sa pagbuo ng isang kumpanya. Pag -iisip sa pamamagitan ng dinamika tungkol sa kung ano ang ibig sabihin ng pagbuo ng AI at makahanap ng isang negosyo mula sa simula. Pangatlo sa kurso ay ang iyong malalim na pag -iisip tungkol sa mga kasanayan sa industriya at talagang pagiging isang kampeon para sa privacy at GDPR kumpara sa industriya. Ako ay talagang nagkaroon ng isang sumbrero sa iyo para sa pagtulong na protektahan kami araw -araw na mamamayan habang nagpapatuloy tayo sa aming mga normal na araw. 

Galvin Widjaja (53:14): Patuloy ang labanan para sigurado. 

Jeremy Au (53:19): Well, salamat Gavin sa pakikipaglaban sa magandang laban para sa amin. 

Galvin Widjaja (53:22): 

Salamat sa pagkakaroon mo sa akin dito. Masaya talaga.