Gregory Van sa Endowus Investing Accessibility, Family Entrepreneurship & Maagang Araw sa Grab - E69

"Lahat ng nasa mga compound ng buhay, at sa teknolohiya, ito ay sa mas mabilis na rate dahil mas masusukat ito kaysa sa isang-sa-isang pag-uusap. Kung ang Endowus ay makakamit ang layunin nito na matulungan ang mga pamilya na ma-secure ang kanilang pinansiyal na kalayaan, na nagpapahintulot sa kanila at ang kanilang mga anak na mailantad sa maraming mga bagay at subukan ang maraming mga bagay, binibigyan sila ng lakas ng loob upang simulan ang susunod na henerasyon ng mga kumpanya na magsisilbi o makagawa ng mga kalakal at serbisyo ng aming mga anak. - Gregory Van

Si Gregory Van ay CEO ng Endowus.com , ang nangungunang bayad sa pamamahala ng kayamanan ng Asia. Ang headquartered sa Singapore at na -back ng Lightspeed Venture Partners at SoftBank Ventures Asia, ang Endowus ay ang unang digital na tagapayo na sumasaklaw sa parehong pribadong kayamanan at pampublikong pagtitipid ng pensiyon ( CPF & SRS ). Ang Endowus ay nakatuon sa pagbibigay ng payo ng dalubhasa, pag-access sa institusyonal sa mga solusyon sa pananalapi, sa mababang bayad at patas na bayad sa lahat, sa isang kasiya-siyang karanasan sa digital-unang-unang karanasan.

Sinimulan ni Greg ang kanyang karera sa banking banking sa UBS , pagpapayo at pangangalap ng pondo para sa pribadong equity at venture capital firms sa rehiyon ng Asia Pacific. Sumali si Greg sa grab sa mga unang araw nito at ang pag -unlad ng negosyo at pakikipagtulungan ay humantong para sa mga pagbabayad at teknolohiya.

Bilang isang batang ama ng dalawa, natanto ni Greg ang kahalagahan ng personal na pagpaplano sa pananalapi ngunit natagpuan na ang pamamahala sa pananalapi ng kanyang batang pamilya ay mapaghamong dahil ito ay magastos, nakakabigo, at limitado sa mga de-kalidad na pagpipilian.

Kaya't nakita ni Greg ang isang pagkakataon upang pagsamahin ang kanyang kadalubhasaan sa tech at pananalapi upang bigyan ng kapangyarihan ang mga tao na mapagtanto ang kanilang mga layunin sa pananalapi. Bilang bahagi ng Komite ng Pamumuhunan ng Endowus, masigasig si Greg sa pagbuo ng mga holistic portfolio para sa bawat mamumuhunan.

Ang pagnanasa ni Greg sa mga pamumuhunan at pagtulong sa iba ay nagmumula sa kanyang mga personal na karanasan at pagkabigo. Sa 17, ginawa ni Greg ang kanyang unang pamumuhunan sa Amazon at nakinabang sa 7% sa 3 araw. Napalakas, sinimulan niya ang pag -iisip na nagresulta sa kanyang portfolio na nagbabago mula sa isang 30% na kita hanggang sa 95% na pagkawala. Sa pamamagitan ng paglalakbay na ito, pinapaganda ni Greg ang kanyang diskarte sa pamumuhunan upang maging holistic, batay sa ebidensya na may pinakamababang bayad na posible. Ngayon, si Greg at ang kanyang pamilya ay namuhunan ng lahat ng kanilang mga pagtitipid sa 80% na stock ng Endowus, 20% portfolio ng bono.

Nagtapos si Greg ng Magna Cum Laude na may BA sa politika, pilosopiya, at ekonomiya mula sa University of Pennsylvania . Gumawa din siya ng isang taon na programa ng palitan na direktang naka-enrol sa School of International Studies sa Peking University .

Jeremy Au (00:00):

Kumusta, Greg. Mabuti na magkaroon ka sa palabas.

Gregory Van (00:02):

Oh, salamat, Jeremy. Napakagandang narito.

Jeremy Au (00:04):

Well, talagang nasasabik na makasama ka rito. Narinig ang magagandang bagay tungkol sa iyo nang personal mula sa Ee Chien, Jekyll & Hyde, at ang aming dating panauhin sa podcast, pati na rin si Sam, na nakilala namin sa clubhouse, at talagang nasasabik na ibahagi ang iyong personal at propesyonal na paglalakbay bilang isang tagapagtatag at CEO.

Gregory Van (00:23):

Oh, nasasabik akong ibahagi ito, at oo, mahusay na mga tao na pinag -uusapan mo, mga taong nakikipagtulungan ako araw -araw.

Jeremy Au (00:30):

Oo. Well, para sa mga hindi pa nakakakilala sa iyo, paano mo mailalarawan ang iyong sarili at ang iyong paglalakbay?

Gregory Van (00:36):

Oo. Kaya ako si Greg, CEO ng Endowus, na isang platform ng kayamanan dito sa Singapore. Nagsimula kami sa aming paglalakbay mga apat na taon na ang nakalilipas.

Ngunit bago iyon, sinimulan ko ang aking karera sa banking banking, sumali sa Grabtaxi kapag ito ay taxi lamang at cash lamang. Kabilang sa maraming mga bagay, sa palagay ko sa oras na iyon maraming tao ang nakasuot ng maraming mga sumbrero, sinimulan ko ang negosyo sa pagbabayad doon. Ako ang unang tao sa pag-unlad ng negosyo para sa mga pagbabayad, pinag-uusapan ang mga naunang riles ng grab, paglutas ng mga problema sa cash-in-cash-out, at pagkatapos ay ang cash-in ng pasahero upang magbayad para sa mga pagsakay, at pagkatapos ay bilang isang pitaka. Kaya iyon ay isang kamangha -manghang karanasan sa pag -aaral, 2015 hanggang 2017.

Kaliwa grab upang simulan ang endowus sa isang kaibigan. Ngayon, ang Endowus ang una at tanging digital na tagapayo para sa Central Provident Fund dito sa Singapore. Ngunit tinutulungan namin ang mga tao na pamahalaan ang kanilang pera sa lahat ng kanilang kayamanan, kaya ang CPF, na kung saan ay Central Provident Fund, SRS at Cash Savings.

At kamangha -mangha. Ibig kong sabihin, apat na taon na, halos 60 mga tao kami na nakabase dito sa Singapore, at sa palagay ko ay talagang gumagawa ng pagkakaiba sa industriya, na sa huli ay ang pinakamahalagang bagay para sa amin, at sa palagay ko ay isang bagay na mahalaga na dapat gawin ng bawat kumpanya ng teknolohiya, at gumawa ng isang positibong epekto, pinaka -mahalaga, hindi lamang magbabago, ngunit positibong pagbabago.

Jeremy Au (02:17):

Oo. Galing. At pag -ikot ito pabalik sa simula, sobrang nakaka -usisa lang ako, bakit ka iniwan ang banking banking? Kaya alam nating lahat ang mga archetypes, mahabang oras, mahusay na suweldo, at pagkatapos ay nagpasya kang sumali sa isang bagay na medyo mabaliw pabalik noon, kaya grab, isang nilalang at ang koponan. Kaya ano ang nakatulong sa iyo na sabihin, "Ito ay isang bagay na nais kong gawin ang paglipat"?

Gregory Van (02:42):

Sa palagay ko babalik pa, nagmula ako sa isang pamilya ng mga negosyante. Hindi ko sasabihin na kami ang pinakamatagumpay na negosyante, ngunit lahat ay gumulong ang kanilang mga manggas, ginagawa ang dapat nilang makuha, at lumalaki ang isang negosyo. Kaya ako ay nagmula sa Hong Kong. Pinag -uusapan natin ang mga unang araw ng pagdating mula sa China na wala, at henerasyon ng mga lolo. Sa palagay ko maraming tao ang nagbabahagi ng kwentong iyon sa Singapore, sinusubukan na makapasok sa anumang negosyo na posible upang makarating.

Sa kabutihang palad mayroon kaming ilang tagumpay, at sa palagay ko kapag nakita mo ang iyong mga magulang at ang iyong mga lolo at lola na nagtatrabaho bilang mga negosyante, na may epekto sa paraang nakikita mo ang iyong sarili sa hinaharap.

Kaya't noong ako ay nasa banking banking-at ito ay isang kahanga-hangang trabaho, isang mahusay na koponan, ako ay nasa UBS na sumasakop sa Asia-Pacific pribadong equity at venture capital funds-nagkaroon kami ng isang mahusay na bagay na pupunta, nakikipag-usap sa pinaka-sopistikadong mga namumuhunan sa mundo, paglutas ng mga malalaking problema sa napaka, napakalaking pera, ngunit inaasahan ko kung ano ang hitsura ng karera na iyon, at sa palagay ko ay dapat gawin ito ng lahat. Dapat kang laging maghanap, tingnan kung ano ang 10-taon o ang 20-taong gusto mo kung hindi mo binago ang iyong landas. At ang pagiging komportable at paghawak at pamumuhay sa status quo ay hindi isang masamang bagay. Ngunit kung titingnan mo at hindi iyon ang paraan na nais mong mabuhay ang iyong buhay, o kung titingnan mo at sasabihin mo, "Okay, na 20-taong-mula sa akin, sa pagbabalik-tanaw, ay makaramdam ng matupad o makaramdam ng matagumpay," kung hindi iyon ang kaso, kung gayon ito ay nasa iyong kapangyarihan na baguhin ang kurso na iyon.

At ito ay ilang taon sa trabahong iyon kung saan sinabi ko, "Okay, well, mayroong isang bagay na nasusunog sa loob upang lumapit sa totoong negosyo at pag -unawa kung paano gumagana ang isang tunay na negosyo sa operating, pagiging isang bahagi ng sistemang iyon." Kaya sa totoo lang, ito ay isang napaka -cordial na proseso at testamento lamang sa mga dakilang tao na nalantad ko sa buong karera ko.

At sinabi nila, "Tingnan mo, Greg, komportable ka na ngayon. Magaling ka sa iyong trabaho sa banking banking. Bakit hindi ka sumali sa isang mahusay na pinondohan na pagsisimula upang makita ang pagkahumaling, makakuha ng isang lasa para sa kung ano ang pakiramdam ng negosyanteng ito." At ang isa sa mga VC ay talagang isang maagang mamumuhunan sa grab. Kilala ko ang maraming tao sa grab sa oras na iyon.

Kaya oo, ginawa ko ang paglukso upang makita ang pagkahumaling. At sa totoo lang, ang ibig kong sabihin, at pinahahalagahan mo ito, Jeremy, ngunit kung ano ang lilitaw na makintab mula sa labas ay napaka, ibang -iba sa loob.

Sa totoo lang, kung ano ang lilitaw na gumagalaw sa bilis ng kidlat mula sa labas, pinangangasiwaan mo ang lahat ng parehong manu-manong mga problema sa pang-araw-araw na tao sa isang kumpanya ng tech tulad ng gagawin mo sa iyong pamilya, upang magsalita. At sa palagay ko ay nakikita iyon at nakikita ang pagpapaandar na iyon at nakikita ang pag -unlad na iyon sa kabila ng disfunction ... at hindi ko sinasabing ang grab ay mas dysfunctional kaysa sa iba. Sa palagay ko ang bawat kumpanya ay hindi gumagana sa isang tiyak na lawak. Ngunit ang paglalantad sa iyong sarili ay napakahalaga, at pagkatapos ay maipakita at sabihin, "Alam mo kung ano? Maaari akong magtayo ng isa sa mga hindi gumagalaw, mabaliw na lugar, at gumawa din ng pagkakaiba sa mundo at bumuo ng isang bagay na talagang pinaniniwalaan ko."

At sa palagay ko iyon ang nagbigay sa akin ng lakas ng loob na lumabas at simulan ang Endowus, na kung saan ay napakaliit pa rin sa pagkabata nito, ngunit may toneladang posibilidad sa hinaharap. Oo.

Jeremy Au (07:17):

Oo. Kamangha -mangha iyon. Wow, maraming. Iyon ay sa palagay ko ay magiging isang piraso na pag -uusapan natin, ang pamilya, at ito ay isang piraso kung saan pag -uusapan natin na makita ang pagkahumaling.

Ngayon, pag -usapan natin ang tungkol sa pamilya nang kaunti, dahil nakikiramay ako dito. Iniwan ng aking lolo ang Guangdong sa isang bangka at nag -set up ng isang negosyo dahil kailangan din niya, katulad din ng aking ama.

Napaka -usisa ko, ano ang natutunan o inalis mo sa panonood ng iyong mga magulang na maging tagapagtatag at negosyante? Ano ang kagaya ng pakikinig sa mga kwento tungkol sa iyong lolo at kung ano ang dapat niyang gawin? Ano ang inalis mo, o narinig mo ang anumang mga kwento na ibabahagi?

Gregory Van (07:58):

Oo. Sa totoo lang, ang dalawang hanay ng mga lolo at lola ay parehong nagpunta sa iba't ibang mga track. Sa panig ng aking ama, sila ay mula sa intelektuwal na itaas na klase sa Shanghai, at nasa pangkat sila na ginawa ito sa Hong Kong. Hindi lahat ay ginawa ito sa Hong Kong sa pangkat na iyon. Marami sa kanila ang nanatili at nawala ang lahat. Sa kabutihang palad, sila ay may edad na kung saan sila ay mahusay na pinag -aralan. Ang aking lolo ay nagsalita ng napakagandang Ingles sa oras na makarating siya sa Hong Kong, kaya Ingles, Shanghainese. Nang makarating siya sa Hong Kong, Cantonese.

At sinabihan siyang talaga na gumawa ng isang buhay at subukan at magdala ng maraming mga miyembro ng pamilya hangga't kaya niya pagkatapos. At bumalik sa araw, at sa kasamaang palad, hindi ito isang makatarungang lugar, hindi ito isang patas na bagay, ngunit kung ikaw ay pinag -aralan at maaari kang magsalita ng Ingles, maaari kang maging isang negosyante ng ilang uri, lamang ang mga kalakal sa pangangalakal at paggawa ng isang margin.

Ibig kong sabihin, iyon ay isang negosyo pabalik sa araw, at ito ay naging isang negosyo sa napakatagal na panahon, marahil ay bahagyang ginulo ng mga bagay tulad ng Alibaba. Kaya maraming tao sa Hong Kong ang nagsimula bilang mga mangangalakal. At pagkatapos ay marami sa kanila, sa huli nang sa wakas ay nagbukas muli ang China, pumasok sa pagmamanupaktura.

Kaya't iyon ay sa tingin ko ang paglalakbay ng mga magulang ng aking ama. At hindi lamang ito ang aking lolo na nagtatrabaho. Ang lola ko talaga ang kanyang copilot. At nagtatrabaho sila nang husto para sa kanilang pamilya, upang dalhin ang mga miyembro ng kanilang pamilya.

Ibig kong sabihin, hindi kapani -paniwala, ngunit nagsisimula ka, lahat ay nakatira sa isang flat. Gumagawa ka ng kaunti, at ang iyong kapatid, ang kanyang asawa at mga anak ay maaaring lumipat sa patag na iyon at sa kanilang sariling flat. At pagkatapos ay dahan -dahang magsisimula ka, maaaring maitaguyod ng pamilya ang kanilang sarili. At ito ay isang 60-, 70-taong paglalakbay ng paggawa upang makagawa ng isang mas mahusay na buhay para sa mga pagkatapos mo. At ginagawa ko itong tunog na medyo romantiko, ngunit ito ay marami lamang sa pagsisikap. Maraming grit.

Bilang isang negosyante, ang aking lolo ay pupunta sa Europa, pumunta sa Timog Amerika, sinusubukan na magbenta ng mga kalakal na ginawa sa lugar sa mga tao sa Europa at Timog Amerika. Pupunta siya sa kalsada nang maraming buwan na may isang bulsa lamang, na umaasang manalo ng negosyo. Ito ay malinaw na mahaba bago ang internet o kahit na ang matagal na pagtawag ay talagang normal, di ba?

Kaya sa palagay ko ay palaging naging inspirasyon. Hindi ito tulad ng nagtrabaho sila para sa mga malalaking korporasyon at nagkaroon ng magandang plano sa pensiyon at lahat ng iba pang mga bagay. Kaya ang paggawa nito sa iyong sarili sa palagay ko ay higit na naiintriga kaysa sa marahil ay mailantad ang ibang mga tao. At muli, hindi ko sinasabi na sila ay talagang matagumpay na negosyante, ngunit sila ay mga negosyante, at mayroon silang mindset na iyon. Oo.

Jeremy Au (11:17):

Oo. At matagumpay sila sa kanilang mga termino, na nagdadala ng pamilya sa isang mas ligtas na puwang at pinagsama ang lahat. Ibig kong sabihin, kamangha -mangha iyon.

Gregory Van (11:25):

Oo. Kaya sa palagay ko ang isang bagay na talagang napalampas ng aking lolo ay ang kanyang sariling edukasyon, na naputol, at iyon ay isang bagay na lagi niyang sumasalamin sa kanyang buhay. Kaya't ang pangalawa ay may sapat siyang pera upang simulan ang pagbabalik sa lipunan, at sa palagay ko ay binigyan siya ng higit sa kalahati ng kanyang halaga, at iyon ay itinatag nang matagal bago siya namatay, ay sa mga pang -edukasyon na dahilan.

Sa palagay ko ang pera ay isang paraan upang matapos. At kapag mayroon kang kung ano ang itinuturing mong sapat, at kung minsan ang mundo ay hindi sapat para sa ilang mga tao, ngunit kapag itinuturing mong sapat na ito, at ang aking lolo sa kasamaang palad ay may masamang glaucoma at naging bulag, nagsisimula kang ibigay sa kung ano ang sa palagay mo ay makabuluhan o maaaring makagawa ng pagkakaiba sa buhay ng mga tao. Inalagaan mo ang iyong pamilya. Binigyan mo sila ng pinakamahusay na edukasyon na maaari nilang makapasok. At oo, kaya't nakatuon siya sa pagbabalik pagkatapos niyang itakda ang mga pangunahing kaalaman. Oo.

Jeremy Au (11:58):

Wow. Kamangha -mangha iyon. Ano ang isang tao. Ano ang kagaya ng paglaki bilang isang bata na nakikinig sa mga kwentong iyon. Narinig mo ba ito mula sa kanya nang direkta? Narinig mo ba ito mula sa iyong mga magulang? Ano ang kagaya ng paglaki ng mga kwentong iyon? Ipinagmamalaki mo ba? Natakot ka ba? Nababahala ka ba? Nakaka -curious lang ako.

Gregory Van (12:54):

Ibig kong sabihin, sa palagay ko bilang isang bata, labis ka sa iyong sariling mundo at ang lahat ay nauugnay sa iyong sarili, kaya hindi mo talaga pinapahalagahan ang maraming bagay. Ibig kong sabihin, kung marami ka, hindi mo pinahahalagahan ang maraming bagay. Kung wala kang marami, hindi ka rin talaga nakakaabala.

Ito ay kapag tumatanda ka na sinimulan mong makita ang scale na ito sa buong lipunan, at kung ano ang hindi makatarungan o makatarungan, at kung ano ang maaaring makita bilang isang tama o napansin bilang isang mali. Ilang sandali, tulad ko, "Bakit ang aking lolo ay nagbibigay ng labis na pera? Hindi ito tulad ng kami ay mayaman na rin. Hindi, nagbibiro ako.

Kaya ang ibig kong sabihin, para sa akin, noong lumaki ako, ito lamang ang katotohanan na alam mo, kaya't mas pinahahalagahan ko ang aking sarili nang higit pa sa oras, at talagang hindi iniisip ang marami sa oras na iyon. At ito ay tulad ng mga matatandang Tsino na ito na lahat tayo ... kung ikaw ay Tsino at mayroon kang mga lolo't lola, o kung naaalala mo ang mga lola na ito, kailangan nilang mag -trak. Nabuhay sila ng isang matigas na buhay, at hindi ito isang bagay na pinag -uusapan nila.

Jeremy Au (14:14):

Totoo yan.

Gregory Van (14:15):

Kahit na ang pinakamatagumpay na negosyante sa ating lipunan dito sa Singapore at Timog Silangang Asya, hindi nila pinag -uusapan ang kanilang mga pakikibaka. Sa katunayan, ang lahat sa kanila ay napaka, tulad ng kahit na ang kanilang tagumpay ay tila mahirap. Ito ay tulad ng isang bato, di ba?

Kaya nakikipag -ugnay sa ilan sa mga patriarch na ito, kawili -wili. Lahat sila ay uri ng parehong, "ito ang paraan nito," uri ng bagay. Kaya sasabihin niya sa amin ang mga kwento, bihira. Sa palagay ko narinig ko pa sila mula sa mga ikatlong partido. Ngunit muli, sa palagay ko ang bawat isa ay may sariling mga kwento na bumubuo sa kanilang mga pang -unawa sa mundo. Kaya sa palagay ko ang pagkakaroon ng mga lolo't lola na ito ay negosyante at nagtatrabaho hanggang sa kanilang huling hininga, walang konsepto ng pagretiro, kaya't magsalita, ito ay nagiging bahagi ng iyong DNA sa pamamagitan ng osmosis at sa pamamagitan ng kultura o sa pamamagitan ng kultura ng pamilya. Kaya't palagi kong naramdaman ang tungkol dito. Mayroon kaming isang buong bagong lahi ng mga negosyante ngayon. Ibig kong sabihin, ito ay isang buong magkakaibang laro ngayon, kaya kailangan mong umangkop sa mga oras.

Jeremy Au (15:39):

Pupunta kami sa tulay na iyon pagdating namin. Ngunit oo, sinabi mo ang isang bagay na tunay na totoo, na kung saan ang mga layer lamang ay naging maliwanag habang tumatanda tayo, dahil hindi namin alam kung ano ang gusto nitong kumita ng pera hanggang sa kumita tayo ng pera, gaano kahirap ito. Ngunit hindi rin natin alam kung gaano kahirap ang pagbuo ng isang kumpanya, upang mabuo ang tiwala ng koponan, ng mga kasamahan sa koponan o mga customer.

Jeremy Au (16:02):

At sa gayon ay mausisa ako, nakita mo ang lahat ng ito mula sa iyong mga magulang, nakita mo na sa pagkilos, pinasok mo ang koponan sa grab at nakita mo ang pagkahumaling. At pagkatapos ay sa isang lugar kasama ang linya, sinabi mo, "Gusto kong bumuo ng isang bagay. Nakikita ko ang isang bagay na maaari kong itayo." Paano nangyari iyon?

Gregory Van (16:21):

Ito ay talagang isang kaibigan sa Singaporean na isa sa mga co-founder ng Endowus na si Yi Ning. At ang kanyang pananaw sa buhay ay ibang -iba. Ibig kong sabihin, hindi siya kailanman nagtatrabaho sa isang tech startup, kaya't siya ay napaka, labis na isang tao sa pananalapi, at paglabas ng banking banking at pakikitungo sa mga pondo ng pensiyon at ang pinakamataas na pondo ng yaman at pagtulong sa kanila na maglaan ng pag -aari, lalo na sa pribadong equity at venture capital, isang bagay ay hindi may katuturan sa akin. Tulad ng paraan ng pamumuhunan ng mga mamumuhunan ay naiiba sa paraan ng pamumuhunan ng mga namumuhunan sa institusyonal. At tiyak na hindi ito totoo na ang mga indibidwal na namumuhunan ay may isang paraan ng paggawa ng mas mahusay nang walang parehong pag -access sa mga mapagkukunan, pag -access sa mga produkto at kinakalkula na payo o kinakalkula na proseso.

At palagi akong naging interesado sa mga merkado, pagsisimula ng aking sariling account sa broker ... Sa palagay ko ang unang pakikipagkalakalan sa account ng broker ng aking ama na may kaunting pera, at pagkatapos ng edad, pagkuha ng aking sariling account sa broker at pangangalakal na, at napagtanto kung gaano kahirap ang pagtalo sa merkado, o maunawaan kung paano gumagana ang mga merkado, at kung ano ang nadama tulad ng isang napakalaking gastos sa oras na iyon sa mga pagkalugi, upang maunawaan ang paraan ng paggawa ng mga paraan, at subukan na mas malapit sa katotohanan.

Kaya para sa akin sa isang personal na antas ng yaman, napakabilis ko, higit sa lima hanggang walong taon, lumipat sa isang napaka -institusyonal na paraan ng pamamahala ng aking sariling pera at pera ng aking pamilya.

Nakita ni Yi Ning na, o sinubukan na mamuhunan ng kanyang CPF at talagang nagpupumilit sa prosesong iyon, at medyo nabigla ng, una sa lahat, kinakailangan ang pisikal na karanasan, at pagkatapos ay ang mga pagtatapos ng mga produkto na inaalok, na napakamahal at hindi angkop, sa aming pananaw, para sa pagretiro, pangmatagalang henerasyon ng yaman. Kaya't nilapitan niya ako ng ideya at sinabing, "Bakit hindi mo ito bibigyan ng shot? Subukang gawin ito sa iyong asawa." At sinubukan ko, at nakakagulat na kakila -kilabot. Ibig kong sabihin, sa palagay ko lang ay itinulak ko ang ilang uri ng tulad ng isang pondo ng paglago ng China upang mamuhunan ng aking CPF, na kung saan ay napaka -sektor at tiyak na heograpiya.

At sinanay ako na magkaroon ng isang napaka -institusyonal, sari -saring proseso at paraan ng pag -aari na naglalaan ng aking kayamanan. At naisip ko, "Okay, walang paraan ang mga tao sa Singapore na may CPF ..." at napakalaki ng CPF. Ito ay 37% ng iyong kita bawat buwan. "Walang paraan ang mga tao ay nakakakuha ng tamang payo at pagbuo ng kanilang mga portfolio nang maayos para sa pangmatagalang pera."

Kaya't kami ay tulad ng, "Okay, well, subukan natin at malutas ang problema sa CPF." At iyon ay kapag nakuha namin ang mga taong may pag-iisip tulad ni Sam, tulad ng Sin Ting, ang ibig kong sabihin, ang iba pang mga kasamahan sa mga unang araw na magsasama at talagang subukan at malutas ang problemang ito.

Ibig kong sabihin, ngayon ang Endowus ay ang tanging paraan upang ma -access ang mga diskarte sa pasibo sa CPF. Kaya nagdala kami ng dalawang pondo na pinamamahalaan ng Vanguard sa system, ang S&P 500 at ang MSCI World, uri ng mga pondo ng tracker na nakabalot ng OCBC Lion Global, isa pang mahusay na kasosyo sa atin, upang talaga na bumuo ng mga holistic na portfolio na may pera ng CPF.

Kaya iyon ang paunang kaso ng paggamit na sinusubukan naming malutas, at sa palagay ko nakagawa kami ng isang mahusay na trabaho na nakamit iyon. Ngunit sa paraang napagtanto namin na maraming mga kawalan ng katarungan sa industriya ng serbisyo sa pananalapi, mga bagay na ilegal sa maraming lugar na pinapayagan sa Singapore.

At para sa akin nang personal, ang ibig kong sabihin, ang aking misyon sa Endowus ay isang hinango ng maraming mga bagay, ngunit kung maaari nating tulungan ang mga tao na mamuhunan nang mas mahusay, maaari silang mabuhay nang mas madali ngayon at maging mas mahusay na handa para bukas, at kung maaari silang mabuhay nang mas madali ngayon, maaari nilang gamitin ang kanilang mga pagsisikap na gawin ang mga bagay na gawing mas mahusay ang kanilang buhay at gawing mas mahusay ang buhay ng ibang tao sa pamamagitan ng kanilang trabaho at pagkamalikhain at lahat, na nakatuon sa mga bagay na maaari nilang kontrolin.

At kung mabubuhay sila ng mas mahusay bukas, ang ibig kong sabihin, malinaw naman na mabuti para sa kanila. Hindi nila kailangang magkaroon ng pagbawas sa kalidad ng buhay pagkatapos ng pagretiro, na kung saan ang paraan ng maraming tao na nagtatapos sa pamumuhay, sa kasamaang palad. Kaya mamuhunan nang mas mahusay, mabuhay nang mas madali, at maging mas mahusay na handa para bukas.

At pagkatapos ay gawin iyon, kailangan nating magbigay ng mas mahusay na pag -access sa mga produkto, mas angkop, nakahanay na payo sa mas mababa at patas na bayad. At ang lahat ng iyon ay magkasama ay lilikha ng isang mabuting pag -ikot sa industriya upang lumikha ng mas mahusay na pagkakahanay ng insentibo, at sana ay gumawa ng isang positibong epekto sa hindi lamang sa aming mga customer kundi pati na rin ang industriya, maging ang mga regulator, kahit na ang paraan ng iba pang mga manlalaro, o kung ano ang tatawagin ng mga tao sa aming mga kakumpitensya, tinatrato ang kanilang mga customer.

Dahil sa palagay ko kung ano ang hindi napagtanto ng mga tao na ang karamihan sa mga serbisyo sa pananalapi ngayon sa Singapore, at talaga ang lahat ng Asya, ay tumatakbo sa mga kickback, isang sipa kung saan, kung ibebenta ko sa iyo ang pondong ito, babayaran mo ang 1.5% sa antas ng pondo at mangolekta ako ng 0.9% mula sa manager ng pondo bilang isang komisyon sa pagbebenta. Kaya't palagi akong incentivized upang itulak ka ng mga pondo na nakakakuha ako ng isang mas mataas na komisyon sa pagbebenta, at iyon ay isang paulit -ulit na komisyon sa pagbebenta.

Kalimutan ang singil sa pagbebenta at lahat ng iba pa, na kung saan ay napaka, napaka -pangkaraniwan. Ibig kong sabihin, mayroon kaming mga kliyente na pumasok at sasabihin, "Oh, nagbayad lang ako para sa pondong ito, ang parehong pondo, binayaran ko ng tatlong beses ang presyo, at nagbabayad ako ng 3% na bayad sa pagbebenta. Ito ay tulad ng, paano ito posible?"

Kaya nais naming alisin ang virus na iyon sa industriya at talagang gumamit ng teknolohiya. At sa palagay ko ang Fintech ay isang paraan ng paglikha ng positibong pagbabago sa pamamagitan ng kahusayan, ngunit talagang maging isang fintech na para sa kabutihan. Hindi ko kinakailangang isipin ang pagtulong sa mga tao sa pangangalakal ay isang magandang bagay. Kaya sa akin, bilang mga tagabuo ng teknolohiya, kailangan nating magkaroon ng isang opinyon para sa hinaharap, at kung minsan ay lumilikha lamang ng isang napaka, napaka -bukas na pamilihan kung saan madali itong makipagkalakalan ay hindi kinakailangang humantong sa mas mahusay na mga kinalabasan para sa iyong pagtatapos ng customer. Hahantong ba ito sa higit na haka -haka at higit pang dami at mas maraming mga tao na nakikilahok sa mga merkado? Oo, ito ay. Ngunit ang average na mamumuhunan, mula lamang sa paraan ng trabaho ng mga merkado, ay magpupumilit sa katagalan.

Kaya sa palagay ko kailangan nating maging maingat. Sa palagay ko ang Endowus ay isang napaka -opinionated na kumpanya ng tech. Kami ay lubos na opinion sa paraan ng pakikipag -usap namin sa aming mga kliyente, ang paraan ng pagbuo namin ng aming produkto, ang mga uri ng mga solusyon na dinadala namin sa platform, kahit na ang paraan ng paghawak ng pera, at hindi palaging kumukuha ng pinakamadaling ruta sa alinman sa mga bagay na iyon.

Jeremy Au (23:57):

Ano ang kagiliw -giliw na naririnig ko sa iyo ay naririnig ko ang luma at bago sa iyo. Sa palagay ko ang bago ay ang diskarte, ang mga taktika, disenyo, ang mga instrumento. At ang matandang naririnig ko mula sa iyo ay, hindi bababa sa akin, tulad ng iyong puso para sa mga pamilya at tao na bumuo ng seguridad sa pananalapi. Pakiramdam ko ay mayroong isang may tuldok na linya mula sa ginawa ng iyong lolo para sa kanyang pamilya hanggang sa iyong mga magulang, sa iyo at kung ano ang ginagawa mo sa Endowus. Sa palagay ko tinutulungan mo ang maraming pamilya na bumuo ng seguridad sa pananalapi.

Gregory Van (24:37):

Oo. Ibig kong sabihin, sa palagay ko ay tumatakbo ito sa amin, at sasabihin ko na ito ay dahil ang aking lolo at pamilya ... well, ang aking lolo, halimbawa, sabihin natin na hindi siya matagumpay at hindi siya makapagbigay para sa kanyang pamilya. Pagkatapos ay tiyak na hindi ko iniisip na magkakaroon ng pribilehiyo, ang mga pribilehiyo na hindi ko nagtrabaho. Ako ay ipinanganak sa isang pamilya na napaka komportable at maaaring magbigay ng isang edukasyon at pag -aalaga na, ang ibig kong sabihin, sa kasamaang palad ay hindi patas, maraming pamilya ang hindi kayang bayaran.

At nakikita ko iyon. Napakalinaw nito sa isip ko. Nais mong bumuo ng isang bagay at sana ay hindi paatras. Ngunit sa palagay ko ang pagkakaroon ng mga pribilehiyo na mayroon ako, hindi ko rin sinasabi na ako ang pinaka -pribilehiyong tao, ngunit ang pagkakaroon ng ilang mga pribilehiyo ay nagpapahintulot sa amin na itayo ang platform na ito sa paraang nais nating itayo ito.

Jeremy Au (23:25):

Tama. Eksakto. Yeah, totoo yun.

Gregory Van (25:47):

At kung hindi namin, kung gayon oo, magtatayo ako ng isang platform kung saan gagawa ako ng mas maraming pera sa mga kliyente, at marahil hindi nila malalaman ang tungkol dito, at kukunin ko ang mga sipa dahil nandoon sila para sa pagkuha.

Ngunit mayroon tayong pagkakataon, dahil sa lahat ng mga sitwasyong ito at dahil nagtatayo tayo ng isang bagay, upang talagang tumayo, dahil kung hindi natin ito gagawin, ang ibig kong sabihin, may ibang tao. Ngunit magagawa natin ito. Nasa posisyon kami na gawin ito. At iyon ang aming layunin, kung saan 10 taon mula ngayon, sana ang buong konsepto ng mga sipa, ang buong konsepto ng mga bayarin sa trailer, ay walang katotohanan, ang buong konsepto ng hindi pamumuhunan ng iyong CPF at tiyak na hindi ginagawa ito online ay walang katotohanan, kung saan magiging pangkaraniwan lamang na hawakan ang iyong pangunahing kayamanan sa isang napaka -responsableng paraan.

Iyon ay tiyak na hindi ang kaso ngayon. Maraming tao ang hindi namuhunan o nag -isip sila. At mayroong pagkakaiba sa pagitan ng pamumuhunan at pag -isip na ang mga tao ay nahihirapan na magkakaiba dahil ang bawat isa ay may ibang kakaibang karanasan sa pamumuhunan o pag -iisip. At nakikita ko ang mga bunga ng aming paggawa.

At sa totoo lang, ang isa pang bagay na nais kong sabihin ay kapag pumili ka ng isang karera o kapag pumili ka ng isang kumpanya o kapag nagpasya ka sa isang problema upang malutas, nais mong tiyakin na ang problemang iyon ay sapat na malaki at na inilalagay mo ang iyong paggawa sa mahusay na paggamit, sapagkat ito lamang ang paggawa, at maaaring maging isang paggawa ng pag -ibig o sakit, o marahil isang kombinasyon ng pareho, gumagawa ito ng isang bagay.

At ito ay isang paggawa. Walang paraan sa paligid nito. Ito ay masipag. Ito ay laban sa mga logro para sigurado.

Jeremy Au (27:33):

Buweno, para sa kung ano ang halaga, sa palagay ko ay maipagmamalaki ng iyong lolo ang ginagawa mo, dahil tumutulong ka sa pagbibigay ng seguridad sa pananalapi para sa hindi lamang sa iyong pamilya kundi pati na rin sa maraming iba pang mga pamilya. Ang mga benepisyaryo ng mga pamilya na nagpapasya ngayon na sumama sa endowus o isang katulad na kategorya ay makikinabang sa kanilang mga anak, upang magkaroon ng seguridad sa pananalapi-

Gregory Van (27:57):

Tama. Oo.

Jeremy Au (27:57):

Upang mangarap ng malaki at sundin ang mga malalaking pangarap, dahil doon kung saan ang pagsasama ng pinansiyal na katiwala na iyon ay talagang mga snowball.

Gregory Van (28:08):

Lahat ng bagay sa mga compound ng buhay, at sa teknolohiya, tila compound sa isang mas mabilis na rate dahil ang teknolohiya ay mas nasusukat kaysa sa isa-sa-isang pag-uusap. At oo, eksaktong tama ka. Ibig kong sabihin, kung makamit ng Endowus ang layunin nito na sabihin nating tulungan ang 20,000 pamilya na ma -secure ang kanilang kalayaan sa pananalapi, na nagpapahintulot sa kanila at ng kanilang mga anak na gumawa ng maraming mga bagay, malantad sa maraming mga bagay, subukan ang maraming mga bagay, binibigyan sila ng lakas ng loob na simulan ang susunod na henerasyon ng mga kumpanya na magsisilbi o makagawa ng mga kalakal at serbisyo ng aming mga anak. Ito ay isang kamangha -manghang epekto ng pagsasama.

Palagi naming sinasabi ito sa aming mga pagpupulong at aming mga webinar at mga bagay, ngunit ang pera ay isang paraan lamang upang matapos. Hindi dapat kontrolin ng pera ang iyong buhay. Ang pera ay tumutulong sa iyo na mabuhay ang buhay na gusto mo. Kaya sa Endowus kami ay nakatuon sa hindi sinusubukan na oras sa merkado, o hindi rin kami tumitingin sa merkado. Sinusubukan naming itakda ang iyong pera para sa iyong mga layunin sa buhay upang ang iyong pera ay talagang nagsisilbi sa iyong buhay. Oo, at sa palagay ko kung magagawa natin iyon para sa mga tao, magagawa nilang i -unlock ang maraming potensyal sa kanilang buhay.

Jeremy Au (29:36):

Wow. Malalim iyon.

Gregory Van (29:40):

Ang pera ay isang enabler lamang, di ba?

Jeremy Au (29:42):

Tama.

Gregory Van (29:42):

Tulad ng pagkain, pagkain at tubig ay mga enabler, at sa mundong ito, ipinagpalit namin ang pera para sa pagkain at tubig, at pagkatapos ay nangangalakal tayo ng pera para sa edukasyon, at kung ano ang maaari nating kontribusyon sa lipunan ay sa huli ang ating pagkamalikhain at ideya at ating pagkilos. Kaya iyon, sa palagay ko, higit pa sa maaasahan ng sinuman.

Jeremy Au (30:05):

Wow. Ibig kong sabihin, layunin iyon, tao. Iyon ay isang misyon, iyon ay isang pamana. Nakakatulong ba ito, sa mga mahihirap na oras, upang magkaroon ng pakiramdam ng pamana o layunin? O timbangin ka ba nito? O ginagawang mas malinaw ang mga bagay kapag ang mga bagay ay matigas?

Gregory Van (30:23):

Sa palagay ko kapag ang mga bagay ay matigas, kailangan mong bumalik ng isang hakbang at magkaroon ng pananaw sa iyong ginagawa. Kamakailan lamang ay nagkaroon ng aming unang panlabas na fundraise ang aming unang panlabas na fundraise, at ito ang kauna -unahang pagkakataon na sinumang nagsalita sa amin tungkol sa paglabas, dahil sa totoo lang, hindi ko kailanman pinaplano na kinakailangang lumabas. Maaaring dumaan si Endowus sa iba't ibang mga stakeholder sa pamamagitan ng oras, ngunit hindi ko talaga pinaplano ang paglabas dahil nakikita ko ito bilang isang panghabambuhay na paglalakbay at isang ebolusyon.

Ibig kong sabihin, maaari itong talagang magbago. Ang produkto ay maaaring magbago ng mga kakayahan nito, ang mga customer na pinaglilingkuran nito, lahat ng iyon ay magbabago ng maraming sa paglipas ng susunod na limang dekada.

Sa palagay ko ang paglalakbay sa negosyante, pagiging isang CEO, ay isa sa sakit. At upang makarating sa sakit na iyon, mahalaga ang hangaring iyon. Kaya mahalaga na patuloy na paalalahanan ang iyong sarili sa mas malaking larawan at ang positibong epekto na maaaring magkaroon ng kumpanyang ito sa buhay ng mga tao.

Ang aming mga pananaw sa mga kumpanya ay napaka -bias at ang aming pananaw sa mga negosyante ay napaka -bias din, dahil malamang na marinig natin ang tungkol sa mga outlier o ang matinding tagumpay na ito. Ngunit sa palagay ko para sa bawat negosyante, para sa bawat CEO, para sa bawat tagapagtatag doon, ito ay isang paglalakbay. Ito ay isang tunay, palagiang paggawa. Ito ay isang tunay na pagpipilian sa pamumuhay na iyong ginagawa. Ngunit sa palagay ko sa sandaling nagawa mo na ang pagpili na iyon, maaari mo itong malampasan.

Ngunit parang nagpapatakbo kami ng mga sprint, tulad ng nasa isang sprint kami dito. Ngunit sa akin, ito ay talagang isang marathon, isang ultramarathon, dahil wala talaga akong exit plan. Wala akong pakialam sa isang exit.

Jeremy Au (32:25):

Ibig kong sabihin, sa diwa ng pag -alis ng tanyag na pang -unawa ng mga tagapagtatag at mga startup, mayroon bang mga sandali na bukas ka upang ibahagi ang tungkol sa kung saan ang sakit ng pagtatatag at gusali ay may intersected na may layunin sa iyong personal na paglalakbay kasama si Endowus?

Gregory Van (32:48):

Sa palagay ko palagi kang nakikipag -usap sa maraming kawalan ng katiyakan bilang isang tagapagtatag. Sinimulan mo ang kumpanyang ito, kailangan mong maghanap ng CTO. Malamang na hindi ka pa nagtrabaho sa isang CTO dati. At sa huli, sa palagay ko kung ano ang napagtanto mo na lalo na ang isang kumpanya ng teknolohiya ay talagang isang kombinasyon ng mga tao. At ang bawat tao ay may sariling mga kalagayan sa buhay at kanilang sariling layunin at kanilang sariling mga layunin at kanilang sariling mga ambisyon. At baka gusto nilang bumili ng bahay o baka gusto nilang alagaan ang kanilang ina o kung ano man ito, o ang isang tao sa kanilang pamilya ay maaaring magkasakit.

Maaga sa paglalakbay na ito, talagang nawala ang aming CTO, o ang aming unang tingga sa tech, sa isang krisis sa pamilya na kailangan niyang harapin. At ito ay isang pakikibaka. Ito ay isang tunay na pakikibaka upang subukan at ... Ibig kong sabihin, sa palagay ko may nagsabi nito, ang isang pagsisimula ay tulad ng pagbuo ng isang eroplano habang ito ay nag -aalis. Ngunit ito ay tulad ng iyong pag -aalis at pagkatapos ay biglang tatlong makina ang itim, at kailangan mong magtayo ng mga bagong makina habang nag -aalis.

Sa palagay ko bilang isang CEO, ang pamamahala ng mga tao ay napakahalaga, at tinitiyak na nakahanay sila sa hangaring iyon o nakahanay sa isang paraan na sa tingin nila ay naiisip upang mabuo ang pinakamahusay na bagay sa kanilang buhay. At marami sa mga pananakit na sa palagay ko ay nagmula sa mga taong may sariling mga sitwasyon sa buhay, hindi namin makontrol iyon kahit papaano, ngunit maraming beses na pumipinsala sa kumpanya sa maikling panahon, ngunit nananatiling madiskarteng subaybayan sa kung ano ang sinusubukan nating itayo.

At sa palagay ko ang natitirang madiskarteng sa track ay kung ano ang nagpapahintulot sa amin na maging nakatuon, ang ibig kong sabihin, kahit na sa aming mga kakumpitensya. Ang nakikita ng mga tao na maging aming mga kakumpitensya ay hindi isang bagay na nakatuon tayo, sapagkat mayroon tayong mas malaking layunin kaysa sa paghabol sa mga kakumpitensya. At kung gagawin natin ito nang maayos at ginagawa natin ito nang tama at pinaglilingkuran namin nang maayos ang aming mga customer, alam natin na ito ay isang pangmatagalang panalo, at mayroon tayong paniniwala na iyon sa huli.

Kapansin -pansin, ang isang kadahilanan kung bakit hindi pinalaki ng Endowus ang panlabas na kapital sa loob ng apat na taon ay, at sa totoo lang, ang maraming equity ng kumpanya ay pag -aari ng mga empleyado ng kompanya. Marami sa mga empleyado, kabilang ang mga batang inhinyero, ay naglagay ng cash upang bumili ng equity sa firm, kaya hindi lamang mga pagpipilian sa stock, ngunit talagang nagbabayad para sa equity sa firm. At ito ay talagang ihanay ang mga tao sa misyon na iyon upang sila ay magtrabaho araw -araw at nasa misyon na sila upang gawing mas mahusay ang kanilang sariling buhay at magtayo ng isang bagay na gagawing mas mahusay ang buhay ng mga tao.

Kaya oo, napakahalaga. Sa palagay ko ang pag -align, pagkakahanay ng mga interes, ay isang ganap na kritikal na bagay. At hindi mahalaga kung ikaw ay isang VC at namuhunan ka sa isang negosyo, marami kang mga termino upang matiyak ang pagkakahanay ng mga interes. Kung ikaw ay isang empleyado, oo, mabayaran ka, ngunit nais mong isulong ang iyong karera, nais mong kumita ng pera, nais mo ring baligtad. Iyon ang magbibigay sa iyo ng kapangyarihan upang maibigay ang 110% araw -araw, kaya kailangan mo ng pagkakahanay ng interes. Kung ikaw ay isang tagapagtatag, kailangan mo ang pangitain na iyon, ang hangaring iyon, at upang hindi kumatok sa kalsada, at iyon ang iyong pagkakahanay ng mga interes. Oo.

Jeremy Au (36:40):

Wow, salamat. Buweno, darating kami sa oras dito, kaya nais kong tanungin ka ng isang huling tanong dito, na kung saan, noong ako ay isang tagapagtatag-CEO, lagi kong nahahanap ang pinakamahirap na sandali ay ang aking sariling sikolohiya, dahil tulad ng sinabi mo, ang mga makina ay lalabas, kailangan mong tumalon at ayusin ito habang ... at pagkatapos ay mayroong mga pasahero na nakasakay, at tinitingnan ka ng lahat. At iyon ang pagkakasunud -sunod ng araw, tama, ang ibig kong sabihin, ay dumaan sa gabi.

Nagtataka lang ako, paano ka, sa gabi na wala sa trabaho o kung ano man ito, ano ang nagbibigay sa iyo ng lakas upang maging matapang sa susunod na araw? Paano mo mai -recharge o kamag -anak ang iyong sarili o hawakan ang mga base? Ito ba ay isang tao, ito ba ay isang bagay, nakagawian ba ito? Paano mo magkakasama ang enerhiya upang maging matapang sa susunod na araw, anuman ito?

Gregory Van (37:36):

Ibig kong sabihin, muli, sa palagay ko ay bumalik ito sa pamilya. Marami akong naramdaman sa kaligtasan mula sa pamilya. At ang pagbabalik sa buong pag -uusap na ito, maraming na hinihimok ng seguridad sa pananalapi, at ang pagkakaroon ng seguridad sa pananalapi ay nagbibigay ng kaligtasan, at medyo hindi patas dahil hindi lahat ay magkakaroon ng kalamangan. Kaya alam ko na ito ay isang kalamangan sa akin, at hindi ako natatakot na gamitin ito sapagkat ito ay isang kalamangan. Ngunit muli, hindi sa palagay ko partikular na patas sa lipunan, ngunit oo.

Nagbibigay ang pamilya, at isang napaka -sumusuporta sa pamilya, at hindi lamang ang aking sariling pamilya ngunit ang pamilya ng aking asawa ay suportado ng kung ano ang sinusubukan naming likhain sa Endowus, at binibigyan lamang nila ako ng lakas ng loob sa sundalo.

Jeremy Au (38:39):

Wow. Salamat At para sa kung ano ang halaga, sa palagay ko lahat tayo ay nakikipag -ugnay sa mga pribilehiyong ito, at sa palagay ko kung ano ang patas na binibigyan mo ng higit pang mga pag -shot ang mga tao sa buhay sa hinaharap. Kaya maraming salamat sa iyong ginagawa, Greg, sa napakaraming mga tao doon. Personal kong pinahahalagahan ito, kahit na hindi nila alam ang iyong pangalan, oo. Sige, maraming salamat sa pagpunta sa palabas, Greg.

Gregory Van (39:00):

Salamat, Jeremy. Ito ay isang magandang pag -uusap.