Ang Gabay na Boses: Pag -unve ng Startup ng Goldmine ng Timog Silangang Asya: Pag -navigate sa VC at Entrepreneurship | #Tgvglobalspeakerfestival | Jeremy au

nina Jeremy Au at Naveen Samala ang paglalakbay ni Jeremy bilang isang VC at negosyante. Binigyang diin niya ang kahalagahan ng pagkakaroon ng mahusay na mga mentor, paggawa ng mga madiskarteng trade-off, at yakapin ang panganib. Tinalakay din niya ang ebolusyon ng VC na tanawin ng Timog -silangang Asya, na -highlight ang mga kwentong tagumpay tulad ng Grab at Goto, at ginalugad ang mga sektor na may potensyal na paglago. Nagbigay siya ng payo sa pag -navigate sa mga kumplikadong kultura at regulasyon sa rehiyon, binibigyang diin ang halaga ng mentorship, at na -highlight ang mga pangunahing katangian para sa matagumpay na entrepreneurship at startup pitches.

Suriin ang episode dito at ang transcript sa ibaba.

(00:00) Naveen Samala:

Ito ay isa pang episode mula sa serye ng TGV Global Speaker at ang aming panauhin para sa ngayon ay si Jeremy Au. Galing siya sa Singapore. Si Jeremy ay isang dedikadong mamumuhunan at negosyante na nakatuon sa pagbabago ng buhay sa pamamagitan ng kanyang mga pamumuhunan at mga inisyatibo sa pamumuno na may isang track record ng CO na nagtatag ng matagumpay na mga startup siya ay isang paglago na hinihimok ng problema sa paglago at isang tagapagtaguyod para sa tunay na pamumuno.

Kasalukuyan siyang isang kapitalistang venture kasama ang Monks Hill Ventures, na namumuhunan sa mga startup sa buong Timog Silangang Asya. Kinikilala ng Forbes at Prestige na may isang MBA mula sa Harvard at isang background sa ekonomiya. Si Jeremy ay isang multifaceted na indibidwal na pinagsasama ang acumen ng negosyo na may pagnanasa sa podcasting at pakikipag -ugnayan sa komunidad na may higit sa 40,000 buwanang tagapakinig kasama ang matapang na podcast sa Brave Seed do com.

At ang paraan ng pagbaybay nito ay www.bravesea.com. Kaya siguraduhin na bisitahin mo ang kanyang website, Bravesea.com. At makikita mo ang link sa mga tala ng palabas o paglalarawan ng episode. At habang naghahanda kami upang matuklasan ang aming pag -uusap sa paksa na nasa kamay, na nagbubukas ng startup ng Timog -silangang Asya na Goldmine, Pag -navigate ng Venture Capitalist at Entrepreneurship.

Kaya ito ay isang kapana -panabik na twist. Una, kilitiin natin ang utak ni Jeremy at Jeremy, sasipa ako sa mabilis na apoy ng mga random na salita. Babanggitin ko ang ilang mga salita at nais kong marinig ang unang bagay na pumapasok sa iyong isip bilang tugon nang hindi nag -iisip ng marami. At kung handa ka na, magsimula tayo. Oo.

Okay, narito ang unang salita, pag -usisa.

(01:47) Jeremy AU: Mga Pusa.

(01:50) Naveen Samala: Pag -imbento.

(01:52) Jeremy AU: Oh, araw -araw.

(01:53) Naveen Samala: Hinaharap.

(01:54) Jeremy AU: Ngayon.

(01:55) Naveen Samala: Aklat.

(01:56) Jeremy Au: Terry Pratchett. Oo.

(01:58) Naveen Samala: Pelikula.

(01:59) Jeremy Au: Terry Pratchett.

(02:01) Naveen Samala: Pagkain.

(02:02) Jeremy Au: Ang pagkain ay Peranakan. Mm-hmm.

(02:04) Naveen Samala: Kayamanan.

(02:06) Jeremy AU: Pamilya.

(02:07) Naveen Samala: Startup

(02:08) Jeremy AU: Buhay

(02:10) Naveen Samala: Uniberso.

(02:11) Jeremy Au: Nice to hang out in.

(02:13) Naveen Samala: Ang huli ay ang pagkamalikhain.

.

(02:20) Naveen Samala: Galing. Kaya Jeremy, salamat sa paglahok sa unang mabilis na pag -ikot ng apoy. Kaya sa palakasan, mayroong isang mas mabilis na pag -ikot ng apoy patungo sa pagtatapos ng episode. Kaya manatiling nakatutok at ang mga tao ay maligayang pagdating sa serye ng Guiding Voice Podcast kung saan kami nagsimula. Mga pagbabagong -anyo ng pag -uusap para sa isang mas mahusay na hinaharap. Ako ang iyong host na si Naveen Samalla, na nakatuon sa paggawa ng mundo ng isang mas mahusay na lugar sa pamamagitan ng mahalagang mga talakayan na nagdaragdag ng halaga hindi lamang sa iyong buhay kundi pati na rin sa iyong karera.

Maraming salamat sa pag -tune sa. At Jeremy, masigasig na maligayang pagdating sa TGV, ang serye ng Guiding Voice Podcast. Maraming salamat sa pagiging bahagi ng aming paglalakbay sa paghubog ng mga karera at buhay ng milyun -milyon sa buong mundo. Kumusta ka ngayon?

Magaling yan. At gustung -gusto ko ang antas ng enerhiya na mayroon tayo dito ngayon. Kaya inaasahan ang natitirang talakayan na ito.

Oo. Parehas dito. Kasiyahan na magkaroon ka, tao. Ito ay isa sa mga hinihintay na pag -uusap. Nais kong mag -host ng mga taong katulad mo na nasa kabilang panig ng talahanayan, namumuhunan sa isang pagsisimula. Hindi ko nais na makuha ang maximum sa aming pag -uusap upang maging kapaki -pakinabang para sa mga kapwa negosyante na talagang naghahanap ng ilang gabay mula sa.

Ang mga reputed na VC tulad mo at Jeremy, nang walang karagdagang ado, magsimula tayo sa iyong tagumpay mantra. Kaya mangyaring ibahagi sa amin ang nangungunang tatlong bagay na nag -ambag sa iyong tagumpay hanggang ngayon.

Sa palagay ko una sa lahat ay alam mo, may mahusay na mga mentor. Kaya palaging kumuha ng pagkakataon na kung nakakita ka ng isang tao na handang maging isang mentor o isang taong tinitingnan mo.

Alam mo, sa palagay ko ang pagkakataon na maging isang mabuting mentee na alam mo, mag -set up ng oras, magkaroon ng mahusay na pag -uusap, maging matapat, tunay at huwag matakot, tama. Upang maging matapat tungkol dito dahil ang katotohanan ay, alam mo, ang bawat tagapagturo ay nais ng isang mentee sa ibang tao. Kaya kung handa silang tulungan ka, nangangahulugan ito na gusto ka nila.

Tama. At sa gayon, kumuha ng pagkakataon at sana isang araw, alam mo, makakatulong ka sa ibang tao, alam mo, gawin ang susunod na hakbang pati na rin at maging isang mentor sa iyong sarili. Sa palagay ko ang pangalawang bagay na talagang tungkol sa tagumpay ay ang katotohanan na kailangan mong magkaroon ng trade off, di ba? Kung sasabihin mong oo sa isang bagay, kailangan mong sabihin na hindi sa iba pa.

Kaya isang bagay na sinabi ko na hindi, alam mo, ginagawa ko ang aking Harvard MBA at malinaw naman na maraming mga pagkakataon, di ba? Alam mo, makikita mo ang lahat ng mga tulad ng mga taong tulad ni Clayton Christensen, pinagsama niya ang pagkagambala sa salita. Mayroon kang, alam mo, Michael Potter, limang puwersa ni Potter, ang lahat ng tulad ng mga tao doon ay nakikipag -usap at palaging mayroong lahat ng tulad nito, mga sesyon ng impormasyon at mga aralin.

At isang bagay na napagtanto ko na, alam mo, gumawa ako ng isang patakaran para sa aking sarili, na kung ako ay nasa isang pagdiriwang kung saan hindi ko marinig ang ibang tao, hindi ako pupunta doon. At ang dahilan kung bakit iyon, alam mo, nasa party ako o talagang nasa talakayan upang talagang makilala ang ibang tao. At dahil doon, alam mo, kung hindi ko ito maririnig dahil sa musika o tunog, kung gayon bakit ako naroroon?

At talagang matapat lang ako, hindi lamang magkaroon ng malalim na pag -uusap. Ako ay napaka, pagkakaroon ng isang napaka mababaw na pag -uusap. Alam mo, hinimok, halimbawa, sa pamamagitan ng alkohol at nakabitin, pakikisalamuha. Kaya huwag mo akong mali. Pumunta pa rin ako sa sahig ng sayaw at sumayaw ng kaunti. Ngunit, alam mo, sa pagtatapos ng araw, mas gugustuhin ko, alam mo, isang mas maliit o pribadong pag -uusap sa bahay o isang hapunan sa hapunan upang magkaroon ng pag -uusap na iyon.

Ang pangatlong bagay na talagang nag -ambag sa tagumpay ay ang katotohanan na, alam mo, palaging may panganib, di ba? Oo. At ang ibig kong sabihin ay iyon ay sa buhay ng anumang nais mong gawin marahil ay mag -screw up ka sa ilang oras, maliit na sandali at malalaking sandali. Oo. At ang katotohanan ay kailangan mong gawin pareho. Oo.

Galing. Jeremy, simulan natin ang pagpasok sa bahagi ng VC ng aming pag -uusap. Nagtataka talaga ako. Bakit ka naging VC? Tulad ng, mayroon na ba mula pa noong bata ka? O baka nagsimula kang mag -isip tungkol dito sa panahon ng iyong MBA sa Harvard? O kailan talaga ito gumagapang sa iyong isipan tungkol sa pagiging isang VC?

Oo, ang ibig kong sabihin, ang maikling sagot ay hindi ko inaasahan na maging isa.

Sa palagay ko noong ako ay isang tagapagtatag, kailangan kong mag -pitch ng maraming mga VC. Masasabi ko sa iyo ngayon na mayroong mahusay na mga VC, mayroong mahusay na mga VC, mayroong mas mababa sa average na mga VC, at may mga kakila -kilabot na VC na kailangan kong, alam mo, tumingin sa pangangalap ng pondo, di ba? Oo. At para sa akin, alam mo, sa palagay ko na bilang isang tagapagtatag, labis akong nakatuon sa aking negosyo at, alam mo, tulad ng medyo maingat sa kahit na kung minsan ay kalaban sa mga VC.

Ngunit pagkatapos, alam mo, uri ng tulad ng pagbebenta ng kumpanya at paglipat, mayroon akong isang taon, alam mo, uri ng tulad ng, isang oras na panahon pagkatapos ng pagkuha. At sa palagay ko ito ay isang kagiliw -giliw na pabago -bago kung saan. Alam mo, nakakuha ako ng pagkakataon na maging isang VC at, alam mo, naisip ko ito at maging matapat, ang katotohanan ay, sa palagay ko ang isang malaking bahagi ng kung bakit ginawa ko ito ay dahil si Peng Sin, na ang aking boss ay may malaking reputasyon.

Kaya, alam mo, naabot niya at sinabi, hey, alam mo, ito ay isang bagay na kawili -wili. Nagkaroon ako ng pag -uusap sa kanya, alam mo, marami akong naririnig na magagandang bagay tungkol sa kanya bilang isang VC, ngunit bilang isang coach din. At sa palagay ko ay talagang kinuha ko ang trabahong iyon dahil sa kanya at mas kaunti tungkol sa isang VC, ngunit sa palagay ko para sa akin, ang VC na bahagi nito ay, sa palagay ko mayroong isang pag -usisa sa intelektwal, na tulad ng, alam mo, nasa isang tabi ako ng talahanayan bilang isang tagapagtatag, at parang gusto kong pumunta sa kabilang panig ng talahanayan bilang isang VC na may pangangailangan na maunawaan.

Ano ang nangyayari? Hayaan akong magkaroon ng isang mas malaking pagtingin tungkol sa ilan sa mga pag -uugali na nakita ko bilang isang tagapagtatag. Kaya naisip ko na ito ay isang kawili -wiling paggalugad. At sa palagay ko kung ano ang kawili -wili ay, alam mo, ako, ang pagkakataon ay dumating at pagkatapos ay kinuha ko ito at tulad ko, oh, ngayon ay talagang naiintindihan ko ang tungkol sa kung ano ang nangyayari tungkol sa rehiyon at ang dinamika ng mga startup at fundraising ng venture capital.

Kawili -wili. At ano ang ilang mga pangunahing uso at pag -unlad na iyong napansin sa. Timog -silangang Asyano Venture Capital Landscape sa huling ilang taon?

Oo, at sa palagay ko ang maikling sagot ay lumalaki ito. Kaya, alam mo, kung babalik ka, alam mo, 10 taon na ang nakakaraan, walang halos anumang venture capital sa Timog Silangang Asya, di ba?

Ngayon ay mas malalim ka, alam mo, ang karamihan sa mga ito ay talagang nasa Singapore sa puntong iyon. At, alam mo, napakakaunting kapital na pupunta kahit sa mga bansa tulad ng Indonesia, Vietnam, Pilipinas, hayaan, alam mo, Malaysia at Thailand. Kaya naisip ko. Ngayon, alam mo, nakikita namin na ang masiglang ekosistema kung saan ngayon ay may pre seed, seed at kung minsan ang mga serye ng isang pondo sa buong buong rehiyon.

At sa palagay ko ay isang malaking kalakaran na ito ay lumalaki. Sa palagay ko malinaw naman na may kaunting paglubog sa mga tuntunin ng aktibidad sa nakalipas na dalawang taon mula nang natapos ng Amerika ang zero na patakaran sa rate ng interes. Ngunit alam mo, sa panimula ay mayroon pa ring maraming mga industriya ng paglago at sektor na posible pa rin.

Kaya sa palagay ko ang Timog Silangang Asya Venture Capital ay napaka -sinusubukan na malaman, okay, alam mo, hindi kami naglalaro ng US Playbook. Kaya ano ang mga lokal na oportunidad na umiiral at paano tayo mag -deploy ng kapital? Hindi lamang upang mapalawak ito at magbago, kundi pati na rin gawin ito sa isang responsableng paraan sa ilaw ng kasalukuyang kapaligiran sa paglabas.

Kamangha -manghang. Kamangha -manghang. At si Jeremy, maaari mo ring ibahagi ang ilang mga kwentong tagumpay ng mga startup sa merkado ng Timog Silangang Asya na umunlad sa suporta ng VCS?

Oo, kaya, alam mo, sa palagay ko ang, alam mo, ang klasikong kwento na inilabas ngayon ay, alam mo, nakikita mo, grab pati na rin si Goto, pareho ito, alam mo, ang mga sumakay na mga kumpanya ng hailing na naging posible at lumago sa paglipas ng panahon dahil sa venture capital, di ba?

Kaya ang lahat ng mga paraan mula sa mga unang yugto hanggang sa huli na yugto ng kapital at kalaunan ay magiging publiko, di ba? At sa gayon, si Goto ay naging publiko sa Indonesia Stock Exchange. At si Grab ay nawala sa publiko sa US Stock Exchange. At sa palagay ko mayroong isang kagiliw -giliw na pabago -bago kung saan, kung iniisip mo ito, napakaraming kadalubhasaan na kailangang itayo sa mga tuntunin ng venture capital at ang Start Up Founder's Paglalakbay.

Kailangan mong magsimula, kailangan mong malaman kung may katuturan ito, kailangan mong makipagkumpetensya laban sa Uber, halimbawa, sa mga unang araw. At pagkatapos nito, kailangan mong pumunta at itayo ang iyong pangkat ng pamumuno sa rehiyon, magpasok ng mga bagong merkado. At pagkatapos ay magdala sa isang tagabangko upang matulungan ka sa iyong proseso ng IPO o SPAC.

Tulad ng mayroon talagang maraming pagiging kumplikado. At sa gayon, alam mo, sa palagay ko ito ay talagang kapag mayroon kang mahusay na mga tagapagtatag na nagtatrabaho sa Great Venture Capital Partners, na maaari kang magkaroon ng isang mahusay na resulta ng paglabas.

Maganda. Sa palagay ko ito ang ilang mga magagandang halimbawa at pag -usapan natin ang tungkol sa mga sektor o industriya. Kaya sa iyong opinyon, mayroong isang partikular na hanay ng mga sektor o industriya na sa tingin mo ay may hawak na malaking potensyal para sa paglaki at pamumuhunan sa rehiyon.

Oo, alam mo, sa palagay ko na ang isang partikular, alam mo, sektor na ako ay nagpapaalam at maaari mong suriin ang aking podcast sa www. Bravesea. com upang suriin ito para sa iyong sarili. Ngunit sa palagay ko ang isang kategorya ay talagang tinatawag na tinatawag kong corridors, hindi mga merkado.

Alam mo kung ano ang ibig kong sabihin na alam mo, sa US halimbawa, alam mo, nagtatrabaho ako sa kabuuan, alam mo, magsisimula ako sa Boston at New York, di ba? At malinaw naman na tiningnan namin ito bilang dalawang magkakaibang merkado at hindi namin talaga ito titingnan bilang isang koridor. Ngunit sa palagay ko kung titingnan mo, halimbawa, Singapore at Kuala Lumpur, di ba?

Alam mo, iyon ay isang koridor, di ba? At mayroong maraming paglalakbay na nangyayari at pabalik sa mga tuntunin ng malinaw na mga flight at paglalakbay at mga kotse. Ngunit din sa mga tuntunin ng negosyo na alam mo, ang mga modelo sa mga tuntunin ng tulad, alam mo, maraming mga negosyo sa bansa, mga kalakal. Ibig kong sabihin, ang pinakamalaking kwento na lagi kong naaalala ay tulad ng, alam mo, mayroon kang mga durian na naglalakbay mula sa alam mo, ang Malaysia na naglalakbay sa timog patungong Singapore, di ba?

Sapagkat ang Singapore ay handang magbayad at pagkatapos ay ang mga durian ay kailangang humina sa isang trak, di ba? Kaya kung ano ang sinusubukan kong sabihin dito ay mayroong talagang isang koridor na dinamikong kung saan mayroon ding koridor, halimbawa, sa pagitan ng Japan at Timog Silangang Asya, di ba? Dahil tumingin at mamuhunan sa Korea at Timog Silangang Asya.

Kaya sa palagay ko ang pagtingin sa mga kumpanya na tumutulong sa paglilingkod sa koridor. Kaya ang pagtulong sa mga kumpanya, halimbawa, na headquarter, lumawak ang Japan sa Timog Silangang Asya. Ang isa pang halimbawa ay tulad ng mga remittance travel logistics. Pagpapadala, lahat ito ay mga corridors kung saan naglalakbay ang mga tao sa pagitan ng mga bansa.

At ang mga ito ay kasaysayan, karaniwang nakikita mo ang tatlong mga kumpanya. Nakita mo akong nakikita ang papalabas na kumpanya at nakikita mo ang papasok na kumpanya at pagkatapos ay mayroong isang middleman sa pagitan. Tama. Kaya sa palagay ko mayroong isang pagkakataon upang maganap ang mga bagay doon.

Galing. Galing. At ituon din natin ang pag -navigate sa pagiging kumplikado ng mga pagkakaiba sa kultura at regulasyon kapag nagpapalawak ng mga negosyo sa Timog Silangang Asya. Kaya paano makitungo ang mga startup sa ganitong uri ng mga kumplikadong kultura pati na rin ang pagsunod sa regulasyon o pagkakaiba?

Oo, alam mo, sa palagay ko ang kultura ay marahil ang iyong unang bagay na iyong accounted at ang regulasyon ay may posibilidad na maging kaunti sa ibang pagkakataon.

Ngunit sa palagay ko paitaas, alam mo, ang katotohanan ng kultura ay, alam mo, ang mga bansa ay ibang -iba, di ba? Alam mo, kaya kung titingnan mo ang halimbawa, ang ibig kong sabihin, ang Singapore at Malaysia ay magkatulad, di ba? Dati ay pareho ito, British Malaya, alam mo, bumalik sa araw, di ba? Kaya sa palagay ko mayroong mas kaunting pagkakaiba sa kultura, alam mo, sa ilang sukat, kahit na mayroong ilang mga pagkakaiba sa regulasyon.

Ngunit sasabihin ko na ang Singapore sa Thailand, halimbawa, ay magkakaroon ng higit na pagkakaiba kumpara sa Singapore at Malaysia sa kultura. At kung iniisip mo ito, alam mo, ang mga pagkakaiba sa paglipad ay hindi masyadong napakalaki. Kaya't maraming tao ang uri ng nalilito, di ba? Dahil tulad nila, oh, ang Timog Silangang Asya ay isang rehiyon, ngunit hindi ito tama.

Ito ay isang maraming iba't ibang mga bansa. At kung iniisip mo ito, alam mo, tiningnan mo ang Indonesia at Pilipinas, okay, alam mo, pareho silang mga chain ng isla, halimbawa, ngunit talagang malayo sila, sa totoo lang, kung iniisip mo ito, ngunit may ilang pagkakapareho, ngunit pagkatapos ay mayroong maraming pagkakaiba -iba sa kultura din.

At sa gayon, alam mo, ang paraan na iniisip mo. Kailangang maalalahanin at maalalahanin ang mga pagkakaiba sa kultura na ito. Sa palagay ko ang mga pagkakaiba sa regulasyon ay medyo mas prangka. Sa palagay ko kailangan mo lang tanungin ang mga regulator at makipag -usap sa mga taong nagawa ang negosyo sa kategoryang iyon at maging tulad ng, hey, ano ang kailangan nating gawin, di ba?

Kaya sa palagay ko madali ang regulasyon, ngunit sa palagay ko ay nakikita mo, nakita ko ang ilang mga tao na gumawa ng ilang malaking pagkakamali. Dahil alam mo, sa palagay ko ay isang pagkakamali kung ikaw ay isang expatriate na hindi talaga nauunawaan ang lokal na merkado. At kaya hindi mo. I -localize nang maayos ang negosyo at pagkatapos ay tapusin mo ang pagbuo ng isang maling negosyo o isang bansa na teoretikal at hindi talaga ang merkado na iyong naroroon.

Tama. Kaya ang isang klasikong pagkakamali na mayroon kami, halimbawa, ay alam mo, tinitingnan namin ang mabilis na pakikipag -usap, halimbawa, tama. Kaya, alam mo, maraming mga kumpanya ang tumingin sa amin. Oh, mahusay. At maraming tao ang ginagawa, alam mo, limang minuto na paghahatid. Tama. At pagkatapos, okay, kaya pumunta tayo sa Timog Silangang Asya at sabihin, hey, ano ang limang minuto na paghahatid at pagkatapos ay bigla, alam mo, gumagalaw ka ng isang bag ng bigas, alam mo, sa buong bansa.

Ito ay isang lungsod at hindi ka makakakuha ng anumang pera dito, di ba? Ibig kong sabihin, hindi ito, ngunit ang katotohanan ay, oo, ang mga tao ay nais ng isang bag ng bigas o nais ng mga tao. Oo. Sinasabi ko, sa palagay ko may mga pagkakaiba. Mahalaga iyon para maisip ng mga tao.

Nakuha mo na. Nakuha mo na. Jeremy, ngayon ay interesado rin ako tungkol sa ilang hindi malilimot na kwento ng tagumpay o isang sandali sa iyong pagsisimula ng paglalakbay, na maaaring nagturo sa iyo ng mahalagang mga aralin tungkol sa entrepreneurship.

. At sa palagay ko sa aking sarili na, alam mo, ang aking tagapagtatag ng CO ay isang tao na hindi inaasahan na magkita. At ang ibig kong sabihin ay iyon talaga ang una kong nakilala.

Sa sekundaryong paaralan kami ay mga kakilala at hindi kami nag -hang out ng tama, alam mo, mayroon siyang kanyang mga kaibigan at mayroon akong mga kaibigan, ngunit kami ay uri ng mga kakilala at pagkatapos ay naging napakagandang kaibigan sa hukbo kung saan alam mo, naatasan kami ng pagkakataon, alam mo na alam mo, alam mo sa parehong seksyon upang matulog kami sa kama doon at pagkatapos ay nasa kama ako sa tabi niya, di ba?

Alam mo, kaya, alam mo tulad ng malapit na kami at pagkatapos ay tulad namin, alam mo, mga kaibigan, di ba? At sa gayon, alam mo, ako ay kahit na, alam mo, nag -sign ako at kinailangan ko, alam mo, maghukay din ng isang kanal niya. Alam mo, alam mo, hindi ko alam kung mayroon ka bang isang kanal, ngunit maraming trabaho, lalo na kung siya ay matangkad at malawak.

Kaya nangangahulugan ito na kailangan mong maghukay ng isang mas malalim na kanal at mas malawak na kanal kaysa sa karaniwang kailangan mo. Ngunit oo, alam mo, sa palagay ko kapag nagtatrabaho ka sa isang tulad nito, alam mo, ikaw ay naging talagang mabuting kaibigan at pagkatapos ay mabilis na pasulong, alam mo, lima, 10 taon at pagkatapos ay naging, alam mo, mga tagapagtatag ng CO, tama, magkasama. Sa palagay ko ito ay isang napakagandang karanasan na mayroon ka.

At sa palagay ko para sa entrepreneurship, marami sa mga ito ay talagang kumukulo din sa serendipity. Kaya ang pagkuha ng isang pagkakataon upang matugunan ang mga tao at gawin ang mga espesyal na bagay na mangyari ay talagang mahalaga.

.

Ngunit interesado ako sa mga tuntunin ng pag -navigate sa pagiging kumplikado ng mundo ng pagsisimula. Sa palagay mo ba ay tutulong sa iyo ang mentorship na pumunta sa susunod na antas?

. Kaya, ang ibig kong sabihin, ngunit tulad ng nakikita mo ang isang problema.

Oo, nais mong lumitaw ang isang negosyo na lutasin ang problema, di ba? Ngunit ang totoo, alam mo, ang dahilan kung bakit mo ito tinawag na negosyante ay dahil wala kang lahat ng mga mapagkukunan na kailangan mong mangyari. Tama. Kung hindi man, alam mo, kung ikaw ay tulad ng Apple at gusto mo, okay, nais kong lumikha, alam mo, nais kong, alam mo, pagbutihin ang aking iPhone 16.

Alam mo, hindi iyon entrepreneurship, di ba? Dahil ito ay nagbabago lamang, ngunit totoo ito. Mayroon ka nang mga mapagkukunan. Iyon ay hindi isang tagapagtatag, di ba? Iyon lang ang nagsasabi tulad ng pagbabago, di ba? Ngunit oo, kaya sa palagay ko ang mga tagapagtatag ay kailangang lumikha ng isang bagay. Wala ako, ngunit ang isang trick ay paano ka makalikha ng isang bagay?

Wala ako. Buweno, ang katotohanan ay kailangan mong maakit ang mga mapagkukunan at ang mga tao at ang suporta na kinakailangan upang mangyari ito. Kaya sa palagay ko ang mga mahusay na tagapagtatag ay talagang gumagawa ng isang mahusay na trabaho sa mga tuntunin ng oo. Hindi ko ito tatawagin sa networking, ngunit talagang pagiging isang kampeon para sa kanilang itinatayo at umaakit sa mga taong nais na maging sa parehong paglalakbay sa kanila.

At nangangahulugan ito na kailangan nilang maakit ang kapital, malinaw naman, alam mo, kaya kailangan nilang maakit ang venture capital o mga anghel o sinusuportahan sila ng mga tao. Gayundin, kailangan nilang maakit ang mga tao na magtrabaho para sa kanila, di ba? Mga empleyado, Teammates, Co Founders. At kailangan din nilang maakit ang pansin, di ba? Kaya kung ano ang pindutin, mga customer, kasosyo.

Kaya sa palagay ko iyon ang isang bagay na dapat gawin ng mga negosyante at gumawa ng isang mahusay na kampeon sa trabaho at pag -akit sa mga tao na magtrabaho sa kanila.

(18:02) Naveen Samala: Kamangha -manghang. Gustung -gusto ko ang bawat pag -uusap na ito at oras na para sa amin upang magdagdag ng ilang higit pang pampalasa at ilang higit pang kaguluhan sa episode. Kaya't nais naming i -kick off ang pangalawang mabilis na pag -ikot ng apoy na may isang hanay ng mga nakakaintriga na katanungan.

Kung handa ka na, magsimula tayo. Oo, sigurado. Okay, narito ang unang tanong. Kung maaari kang magkaroon ng isang napakalaking billboard kahit saan na may anumang bagay dito, ano ang sasabihin nito? I

(18:25) Jeremy Au: sasabihin mo na alam mo, ang katapangan ay biyaya sa ilalim ng presyon. At ang dahilan kung bakit sinasabi ko na iyon, alam mo, sa palagay ko lahat ay nais na maging matapang, di ba?

Sa palagay ko maraming tao ang katulad, okay, ano ang ibig sabihin nito? Kaya sa palagay ko, sa palagay ko malinaw naman na alam natin ang matapang kapag kumikilos sila, di ba? Kaya mayroong ilang antas ng biyaya, di ba? Propesyonalismo, disiplina, ngunit kumikilos pa rin sila, di ba? Mayroong isang antas ng biyaya na nangyayari doon. Ngunit ang totoo, alam mo, nasa ilalim ka rin ng presyon, di ba?

Sapagkat, alam mo, kung matapang ka, ngunit mayroong, walang presyon, walang takot, kung gayon hindi ka matapang, di ba? Ikaw lang, alam mo, gumagawa ng isang normal na trabaho sa araw, di ba? Kaya sa palagay ko, iniisip ko talaga ang tungkol sa katapangan na alam mo, na mayroong presyon, may takot, mayroong anino, ngunit maaari ka ring kumilos na may biyaya at propesyonalismo at disiplina.

(19:11) Naveen Samala: Napakaganda. Narito ang susunod. Ano ang pinaka -kapana -panabik na pagsisimula na iyong namuhunan at bakit?

. Siya ay isang mahusay na tao, sobrang solid. At ang ginagawa niya ay na siya ay nagtatayo sa isang batayan ng B2B, ang pagbuo ng automation ng API sa pananalapi para sa mga negosyo upang mas mahusay na pamahalaan ang kanilang daloy ng pagpapatakbo sa pananalapi sa buong Asya.

Kaya sa palagay ko ito ay talagang kawili -wili, napaka -teknikal ngunit sa palagay ko mayroong isang kagiliw -giliw na bahagi dahil kung gawing mas mahusay ang mga kumpanya, kung gayon, alam mo, makakatulong ka na buksan ang isang buong bungkos ng imprastraktura. Samakatuwid, bilang isang resulta ng mga produktong pampinansyal, ngunit din ang mga produktong pagpapatakbo na magagamit din para sa rehiyon.

(20:00) Naveen Samala: Napakaganda. At maaari mo bang ilarawan ang iyong sarili sa isang salita lamang?

(20:04) Jeremy Au: Sasabihin ko, eh, madiskarteng. Kaya't nakatuon ako sa kung ano ang mga dinamika na mayroon kami at lagi kong sinasabi sa mga taong gusto mo, alam mo, ang diskarte ay tungkol sa iyong ginagawa. Ito rin ay tungkol sa kung ano ang hindi mo ginagawa. At kailangan mong maging napaka, napaka -presko dahil tungkol doon, dahil kung hindi ka madiskarteng, pagkatapos ay magtapos ka ng pagsasabi, alam mo, mayroong isang listahan ng isang listahan, di ba?

Gusto kong gawin ang lahat. Gusto kong maging numero uno. Gusto kong maging tanyag. Nais kong magkaroon ng mga kaibigan sa pamilya, alam mo, pumunta sa kumpanya, tama. Alam mo, kapag ang pagbabahagi ng merkado ay magiging kapaki -pakinabang. Sa palagay ko sa palagay ko ito ay underrated ngunit kinakailangan upang maging tunay na madiskarteng. Oo.

(20:44) Naveen Samala: At maaari mo bang ilarawan ang mga katangian na hinahanap mo sa isang startup pitch sa tatlong salita?

(20:50) Jeremy Au: Direkta ay isang salita. At ang ibig kong sabihin sa pamamagitan ng direkta ay, alam mo, sa palagay ko maraming mga startup ay may maraming tulad ng magarbong mga salita, maraming malaking pangitain, maraming fluff. At kaya gusto mo lang ang mga tao na maging direkta. Tulad ng, okay, alam mo, sino ang customer? Ano ang kanilang numero unong problema? Bakit hindi gumagana ang kasalukuyang mga solusyon? Paano ko ito malulutas? Kaya maging napaka direkta hangga't maaari ay talagang mahalaga. Sapagkat kung hindi ka direkta, napakahirap para sa amin na makarating sa sagot tungkol sa kung ano ang katotohanan ng mundo.

At ang pangalawa ay. Eksperimental. Okay. Kaya ang ibig kong sabihin ay iyon ay sa pagtatapos ng araw, ang pagsisimula na ito ay isang eksperimento, di ba? Alin ang naniniwala ka na ito ay gagana. At naniniwala ang ibang tao na hindi ito gagana. Kaya ito ay isang eksperimento. Kaya ang pagkakaroon ng kakayahang umangkop na maging tulad ng, okay, handa akong baguhin ito, baguhin iyon, alam mo, kapag itinatayo ko ito ng isang milyong dolyar, matutuklasan natin na ito ay gagana.

Malalaman ko na hindi iyon gagana. At kung hindi iyon gagana, babaguhin natin ito sa ganitong paraan. Kaya sa palagay ko mayroong kaunting ideya na maze na nangyari. Kaya sa palagay ko, sa palagay ko ang isang startup pitch ay kailangang malaman mo, hindi ka maaaring maging katulad, okay, ito ay isang daang porsyento na gagana at gagawa ka ng lahat ng bilyun -bilyong dolyar. Okay, sigurado. Ngunit sa palagay ko ay medyo nag -isip lamang tungkol sa kung ano ang eksperimento at mga puntos ng peligro at ang mga milestone kapag nagtatayo ka ay medyo mahalaga. Kaya sa palagay ko ang eksperimento ay isang malaking bahagi nito.

Alam mo, sa palagay ko ang pangatlong bagay ay pamumuno, di ba? Oo. Kaya, alam mo, naghahanap ka ng isang pagsisimula na talagang namumuno dito.

At ang ibig kong sabihin ay tulad nito. Hoy, alam mo, handa kaming makisali sa aming mga customer, akayin ang mga ito, alam mo, napag -usapan ko na ang tungkol sa mga cohorts. Napag -usapan ko na kung ano ang kailangang gawin. Napag -usapan ko na, kaya't ang pagkuha lamang ng higit na papel sa pamumuno sa halip na tulad ng isang mas reaktibo na papel, na tulad ng, hey VC, ano, ano ang nais mong makita?

ABC, alam mo kung ano, ang ibig kong sabihin, tulad ng sinabi ko, tulad ng, oo, sila, alam mo, ang mga VC ay narito upang suportahan ang mga tagapagtatag. At sa gayon ang mga tagapagtatag ay talagang tumatagal ng papel na ito sa pamumuno hangga't maaari. Oo.

(22:48) Naveen Samala: Mahusay. Mahal ko. Kaya ang direktang eksperimento at pamumuno ay ang tatlong salita. Oo. Jeremy, maaari mo ring ibahagi ang isang hindi kinaugalian o hindi inaasahang paraan na natuklasan mo ang isang promising startup?

Siguro hindi sila dumating o lumapit sa iyo para sa pitching. Nangyari ba ito?

. Kaya si Jonathan siya at ako ay pareho sa Boston at, alam mo, ako ay nasa isa sa mga pagpupulong na iyon at nakabitin at.

Ang isang tao ay tulad ng, oh, alam mo, oh, oo, ikaw ay Singaporean at nasa Boston ka. Ikaw ay isang tagapagtatag. Narinig mo na ba ang taong ito na tinawag na Jonathan? At tulad ko, hindi, hindi ko alam kung sino si Jonathan. Alam mo, at kaya patuloy kong kinukuha ang mensaheng ito, oh, nakilala mo na ba si Jonathan? Nagpunta ako sa Boston. Kaya sa ilang mga punto natagpuan ko ang contact contact sa Facebook at nag -messaging lang ako hey, alam mo, ang mga tao ay patuloy na binabanggit ang iyong pangalan sa akin, kaya't naisip ko na lang, dapat tayong mag -hang out at, alam mo, makilala ang bawat isa, kaya kahit papaano maaari nating ilagay ang isang mukha sa isang pangalan.

At kaya nagtatapos kami sa pag -hang out at nagtatapos kami sa pagiging mabuting kaibigan sa Boston at parehong mga tagapagtatag. At pagkatapos ay nagkaroon ako ng isang pagkakataon upang mamuhunan sa kumpanyang ito nang personal. At sa gayon ito ay mahusay dahil, alam mo, lumipat kami mula sa, alam mo, ang mga estranghero na hindi alam ang bawat isa sa iyong alam, ang mga kapitbahay na, alam mo, alam mo, ang pagluluto ng mga pagkain nang magkasama upang magkaroon ng pagkakataon na mamuhunan sa kumpanyang ito, na gumagawa ng pangitain sa computer para sa mga colonoscopies. Tama. Kaya ang kamangha -manghang kumpanya ay lumago nang malaki sa maraming mga kasintahan hanggang ngayon.

(24:18) Naveen Samala: Okay, dumating ang susunod na bala. Ano ang pinakakaraniwang pagkakamali na nakikita mong ginagawa ng mga tagapagtatag kapag tumutusok sa VCS?

(24:25) Jeremy AU: Ipaliwanag ang problema. Kaya't ang maraming mga tagapagtatag ay nakatuon sa pakikipag -usap tungkol sa solusyon, tungkol sa kung bakit ito may katuturan at iba pa.

Ngunit ano ba talaga ang problema na nalulutas? Ito ba ay isang numero unong problema? Sino ang sakit na iyon sa kanilang likuran para sa, di ba? Kaya, alam mo, maraming mga teoretikal na bagay. Kaya kung minsan ang paraan na maaari nilang itago ito, alam mo, ay magiging. Oh, alam mo, sinabi ni McKinsey na ang merkado na ito ay lalago ng 50%. Para akong, okay, well, ngunit, ngunit ano ang problema?

Alam mo, hindi tulad ng lahat ng mga serbisyo ng IT ay nabuo para sa AI, et cetera. Tama. Kaya ano ang problema na nalulutas?

.

(25:02) Jeremy Au: Alam mo, mahalaga ang kamalayan sa sarili. Kaya ang totoo, kung ikaw ay isang tagapagtatag ng maagang yugto, malamang na hindi ka maganda.

At ang ibig kong sabihin ay bata ka lang. Alam mo, ako ay isang tagapagtatag ng maagang yugto at tinitingnan ko ang aking sarili at tulad ko, oh my gosh, Jeremy, tulad ng wala kang ideya kung paano gumawa ng maraming bagay, di ba? Kaya sa palagay ko ito ay ganap na normal para sa isang tagapagtatag ng maagang yugto na hindi gaanong maranasan. Alam mo, ako ay isang maagang yugto na walang karanasan na tagapagtatag.

Sa palagay ko kung ano ang pagkakaiba -iba ng mga malakas na tagapagtatag kumpara sa mga tagapagtatag na hindi ginagawa, dahil ang katotohanan ay, isa lamang sa 40 mga startup ang sa kalaunan ay magiging isang kabayong may sungay ay kung sa tingin mo tungkol dito ay talagang tungkol sa kung gaano kaganda ang tagapagtatag, di ba? Alam mo, oo, kaya kung ang tagapagtatag ay mabuti at pag -aaral at lumalakas pagkatapos ang koponan ay makarating doon sa kalaunan, di ba?

Kaya ngunit ang bagay ay kung wala kang kamalayan sa sarili hindi ka makakarating doon alam mo, hindi ka mismo may kamalayan tungkol sa kung ano ang mabuti sa kung ano ang kailangan mo upang mapagbuti pagkatapos maaari kang maging malakas sa sandaling ito, uh, na may kaugnayan sa iyong mga kapantay, ngunit pagkatapos kung hindi ka magkaroon ng kamalayan, pagkatapos ay may ibang tao na mas bata, mas maagang yugto, walang karanasan, ngunit may kamalayan sa sarili.

Matututo silang mas mabilis at kalaunan ay makarating doon.

(26:11) Naveen Samala: Mahusay. At narito ang huling bala sa mabilis na apoy. Ano ang isang elektronikong gadget o isang pantasya na gadget na nais mong makita o mag -imbento ng iyong sarili?

(26:20) Jeremy Au: Maraming iba't ibang mga bagay. Ngunit sa palagay ko ang magiging mahusay, oo, iyon ay, alam mo, tinutulungan ko ang aking anak na matuto ng tulad ng Mandarin ngayon.

Kaya mayroong isang tatlong taong gulang at isang taong gulang. Kaya subukan at bigyan sila ng pagkakalantad. Kaya sa palagay ko ang isang electronic graduate ay pag -ibig na makita, alam mo, kung at tulad ng, hey, alam mo, iyon ba ay isang paraan upang matulungan silang mag -isip ng magically na mga wika? Ibig kong sabihin, alam mo, heck, gusto kong matuto tulad ng isa o dalawa pang wika din.

Hindi sa palagay ko ito ay talagang isang tagasalin dahil alam mo, ang isang unibersal na tagasalin ay mabuti. Huwag mo akong mali. At sa palagay ko malapit na kami sa pag -imbento nito, dahil mayroon kaming TGPT, mayroon kaming mga gamit sa pagsasalin. Sa palagay ko medyo malapit na kami doon. Ngunit sa palagay ko, alam mo, na makapagsalita sa wika ng ibang tao at maunawaan kung ano ang sinasabi nila, ang mga konsepto at mga biro at lahat ng iba pang bagay, sa palagay ko ay espesyal ito, di ba?

Kaya hindi sa palagay ko ito ay isang unibersal na tagasalin, ngunit tulad ng uri ng tulad ng awtomatikong nag -aaral ng wika, di ba? Alam mo, siguradong isang gadget at kalahati, oo.

(27:17) Naveen Samala: Mahal ko ito. Ito ay isa sa mga natatanging ideya. Sa palagay ko ito ay isang mahusay na ideya ng pagsisimula din. Mabuti. Mahusay na apoy ng kuneho. At i -flip pabalik sa mainstream. Kaya si Jeremy, paano mahahanap ng mga nagnanais na negosyante ang tamang mga mapagkukunan, suporta, at pondo upang masipa ang kanilang pagsisimula na paglalakbay?

Tulad ng mayroon ka bang anumang mga forum o anumang mga grupo o anumang nais mong ibahagi ang anumang iba pang mga mapagkukunan?

(27:42) Jeremy Au: Yeah well, alam mo, masaya na sumali sa matapang na podcast. Mayroon kaming isang pangkat ng komunidad doon. Alam mo, marami rin akong pagsulat, alam mo, kung paano pondohan kung paano bumuo ng isang kumpanya. Maraming magagandang panayam na mayroon tayo ng maraming pinuno sa buong Timog Silangang Asya.

At alam mo, dahan -dahan kaming nagtatayo ng higit pang mga mapagkukunan para sa mga miyembro, alam mo, lalo na sa konteksto kung paano matagumpay na mag -fundraise, ngunit kung paano maabot din ang merkado ng produkto.

(28:07) Naveen Samala: Napakahusay. Hindi kapani -paniwala. Ako, mahal ko ang aming pag -uusap. Ito ay talagang mahusay. Sa palagay ko ay makakatulong ito sa lahat ng mga nagnanais na negosyante at mga namumulaklak na negosyante doon sa mga tuntunin ng pag -iisip sa tamang direksyon bago lumapit sa mga VC.

At napakarami. At bago kita pakawalan, mangyaring ibahagi sa akin, paano ang iyong karanasan na naka -host sa guidingwise podcast? Sa palagay ko nasa kabilang panig ka ng mesa bilang isang podcaster, di ba? Karaniwan kang nakikipanayam at nagpapatakbo ka ng iyong sariling palabas. Kaya sa oras na ito sumali ka sa akin bilang isang panauhin na nasa kabilang linya. Kaya paano ito nai -host sa aking palabas?

(28:39) Jeremy Au: Napakaganda nito. Maraming salamat sa pag -host sa akin.

(28:43) Naveen Samala: Sige. Kaya kasiyahan na makipag -usap sa iyo at talagang pinahahalagahan ko ang paggugol mo ng oras para sa pagsali sa akin at sa pamamagitan ng paglalaan ng oras sa iyong abalang iskedyul at makisali sa pagpapayaman na pag -uusap na ito at inaasahan ang marami pa sa hinaharap.

Kaya talagang pahalagahan ito. Jeremy. Maraming salamat. Sige. Kaya mga kaibigan, iyon ang aming episode kasama si Jeremy Au. At bago tayo tumalon sa seksyon ng Fun Trivia, mabilis kaming humiling. Kung sakaling hindi ka pa naka -subscribe sa amin, mangyaring mag -subscribe sa gabay na podcast ng boses mula sa kung saan ka naka -tono dahil ang pag -subscribe ay tumutulong sa iyo at panatilihin kang na -update sa mga bagong yugto.

At kung nasiyahan ka sa pag -uusap at natagpuan itong kapaki -pakinabang, mangyaring ibahagi sa hindi bababa sa tatlo sa iyong mga kaibigan o kasamahan. Sino ang nais din ng gabay na boses upang maikalat ang kaalaman at tulungan ang iba na lumago tulad mo. Sige. Kaya ngayon mag -cruise tayo sa segment ng Trivia at ang mga bagay na walang kabuluhan ngayon ay tungkol sa Timog Silangang Asya.

Ngayon na mayroon kaming isang kamangha -manghang pag -uusap sa isang kapitalista ng pakikipagsapalaran na namumuhunan sa Timog Silangang Asya, naisip kong magpapakita ako ng ilang mga katotohanan na hindi gaanong kilala na may kaugnayan sa Timog Silangang Asya. Ang una ay tungkol sa magkakaibang mga ekosistema ng mega. Ang Timog Silangang Asya ay isa sa mga pinaka -biologically na magkakaibang mga rehiyon sa buong mundo at ito ay tahanan ng isang kamangha -manghang hanay ng mga species kabilang ang ilan sa mga pinakasikat at pinaka -kakaibang mga hayop tulad ng Javan rhinoceros at ang Bornean Orangutan.

Pangalawa ay tungkol sa pinakamalaking kapuluan sa buong mundo. Ang Indonesia, na matatagpuan sa Timog Silangang Asya, ay hindi lamang sa ika -apat na pinakapopular na bansa sa buong mundo, kundi pati na rin ang pinakamalaking arkipelago. Binubuo ito ng higit sa 17, 000 mga isla at ang magkakaibang kultura at wika ng bansa ay kumakalat sa malawak na bansang maritime na ito.

Pangatlo ay tungkol sa Rich Culinary Heritage. Habang ang mga lutuing Thai, Vietnamese, at mga Intsik ay madalas na tumatagal ng pansin. Nag -aalok ang Timog Silangang Asya ng napakaraming mas kaunting kilalang culinary na kasiyahan. Halimbawa, ang lutuin ng Laos, Cambodia, at Myanmar ay nagtatanghal ng natatangi at masarap na lasa na madalas na naiimpluwensyahan ng mayamang kasaysayan at heograpiya ng rehiyon.

Ang mga lutuing ito ay nakakakuha ng pagkilala bilang mga mahilig sa pandaigdigang pagkain na galugarin ang mga bagong panlasa. Gayundin, kung mayroon kang anumang mga kagiliw -giliw na katotohanan na may kaugnayan sa Timog Silangang Asya, o kung mayroon kang anumang mga tip para sa mga startup na malapit nang lapitan ang mga VC para sa pagpopondo, nais kong marinig. Ang iyong mga saloobin sa alinman sa mga paksang ito. Kaya maaari kang magkomento sa YouTube o maaari kang magkomento sa mga platform ng social media, kung saan mo nahanap ang episode na ito.

Kung mayroon ka, kung natagpuan mo ito sa ilang mga audio platform tulad ng Spotify o Apple o anumang iba pang platform ng pakikinig ng podcast, ito ay para sa ngayon. Kaya maraming salamat muli para sa pag -tune sa at din sa pagiging bahagi ng aming kahanga -hangang pamayanan ng TGV. Gustung -gusto ng mga tao na marinig mula sa iyo, kaya huwag mag -atubiling ibahagi ang iyong mga ideya, puna, mga rekomendasyon ng paksa at mga sesyon ng tagapagsalita ng panauhin alinman sa pamamagitan ng social media o maaari mo ring i -email sa amin sa theguidingvoice4u sa Redgmail.

com at lumikha tayo ng nilalaman na sumasalamin sa iyo. Ako ang iyong host na si Naveen Samalla, habang buhay na nag -aaral, at ang layunin ko ay magkaroon ng nakakaapekto na pag -uusap na nagdaragdag ng halaga. Hindi lamang sa iyong buhay, kundi pati na rin sa iyong karera hanggang sa susunod, mag -ingat, manatiling inspirasyon. At tandaan ang hinaharap ay may hawak na magagandang bagay dahil ang pinakamahusay na darating.

Paalam sa ngayon. Magkita tayo sa susunod na yugto kasama ang isa pang kamangha -manghang panauhin.