Huiting Koh: Karanasan ng Solo General Partner (GP), Gen Z kumpara sa Generation Alpha & Blueprint's Natatanging Diskarte - E46
"Gumagamit kami ng maraming pananaliksik sa merkado at mga pananaw sa consumer, at nagsisimula kami sa pag-uugali ng mamimili. Nagsisimula kami sa psyche ng consumer, na nauunawaan kung paano iniisip ng mga tao. Ano ang gusto nila para sa kanilang buhay? Ano ang ilan sa mga kasalukuyang hadlang sa isa pang paraan ng pag-iisip ng pagpilit ay ang kakulangan ng punan Talagang maunawaan kung saan maaari kang maglaro o kung ano ang angkop na lugar sa kanilang buhay, kung saan kung nakakita ka ng solusyon para doon, magiging isang malagkit na solusyon ito. " - Huiting Koh
"Si Gen Alpha hanggang Z ay lumaki nang hindi talaga kinakailangang gumamit ng kanilang imahinasyon. Noong bata pa kami, walang smartphone, at ang aking mga kapatid na babae at ako ay magbibihis at mag-role-play kapag nababato. Kamakailan lamang, isang kaibigan na nabanggit na kailangan niyang mag-iskedyul ng oras ng pag-play ng oras para sa kanyang mga anak na hikayatin ang paggamit ng imahinasyon. at libangan mula sa mga screen. - Huiting Koh
"Ang aming mga target na mamimili ay nagsasama ng dalawang pangunahing demograpiko: ang mga kababaihan, na nagiging isang kakila -kilabot na puwersa sa ekonomiya, at ang kabataan, na binubuo ng mga millennial, gen z, at gen alpha. May mga pananaliksik at mga artikulo na tinatalakay kung paano ang pag -unawa sa mga halagang ito ng gen z Pinahusay ang halaga ng organikong tatak - nagiging mapaghamong. - Huiting Koh
Ang Huiting Koh , ang nagtatag ng Pamamahala ng Kasosyo ng Blueprint Ventures , at tinalakay ni Jeremy Au
1. Solo General Partner (GP) Karanasan: Tinalakay ni Huiting ang kanyang paglalakbay bilang isang solo GP, na binibigyang diin ang pagiging kumplikado ng pagtatatag ng blueprint, ang kanyang pondo sa pakikipagsapalaran. Ibinahagi niya ang mga pananaw sa paunang pag-setup, pagtagumpayan ng mga hamon, at mga proseso ng paggawa ng desisyon. Itinampok din niya ang kritikal na curve ng pag -aaral na na -navigate niya, gumawa ng mga madiskarteng pagpipilian nang walang kumpletong impormasyon at nagtitiwala sa kanyang mga instincts.
2. Gen Z kumpara sa Henerasyon Alpha: Sinuri nila ang umuusbong na pag -uugali at inaasahan ng mga mamimili, lalo na kung paano ang mga demograpikong ito ay humuhubog sa teknolohiya ng consumer. May salungguhit din sila kung paano nasanay ang bunsong cohorts sa artipisyal na katalinuhan at mga digital na interface mula sa isang maagang edad. Ito rin ay naiiba sa pamamagitan ng bansa sa loob ng Timog Silangang Asya, halimbawa, ang hindi inaasahang pagtuklas na ang karamihan ng mga gumagamit para sa isang platform ng pag -aaral ng Ingles sa Vietnam ay mga kababaihan (sa halip na mga kalalakihan) sa lahat ng mga antas ng trabaho, na may natatanging mga pattern ng referral,
3. Ang natatanging diskarte ng Blueprint: huiting na ipinahayag kung ano ang nagtatakda ng blueprint bukod: mandato ng pamumuhunan na nakatuon sa consumer, na-target ang ASA Vertical, at matatag na pagsusuri sa pag-uugali ng consumer. Ipinaliwanag niya ang diskarte ng pondo sa paglikha ng halaga sa pamamagitan ng paglalagay ng mga pananaw na nakasentro sa tao sa unahan ng mga desisyon sa pamumuhunan habang naglalayon ng malaking epekto sa lipunan kasabay ng pagbabalik sa pananalapi. Inilarawan ng huiting kung paano makahanap ng malagkit at nakakaapekto na mga solusyon sa maraming mga merkado.
Pinag-usapan din nina Jeremy at Huiting ang impluwensya ng mga digital na teknolohiya sa mga kasanayan sa nagbibigay-malay at panlipunan sa mga bata, ang umuusbong na kahulugan ng mga digital na katutubo, at ang kahalagahan ng pag-unawa sa mga pag-uugali ng mga consumer na tiyak sa kasarian.
Mangyaring ipasa ang pananaw na ito o mag -imbita ng mga kaibigan sa https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e
Sumali sa amin sa Geeks sa isang beach!
Hindi mo nais na makaligtaan ang mga geeks sa isang beach, ang natatanging premier na kumperensya ng pagsisimula sa rehiyon! Sumali sa amin mula Nobyembre 13 hanggang 15, 2024, sa JPark Island Resort sa Mactan, Cebu. Pinagsasama ng kaganapang ito ang mga mahilig sa tech, mamumuhunan, at negosyante sa loob ng tatlong araw na mga workshop, pag -uusap, at networking. Magrehistro sa geeksonabeach.com at gumamit ng Code Bravesea para sa isang 45% na diskwento para sa unang 10 pagrerehistro, at 35% off para sa mga susunod.
(01:47) Jeremy AU:
Hoy, huiting.
(01:48) Huiting Koh:
Hi!
(01:49) Jeremy AU:
Well, nasasabik akong bumalik ka ulit sa palabas. Sa palagay ko ay gumagawa ka ng ilang mga kamangha -manghang mga bagay sa karera kung saan naglulunsad ka ng isang bagong pondo. Naniniwala ako na ikaw ang unang babaeng solo GP sa Timog Silangang Asya, o malinaw naman kung nasa labas ka at nais mong iwasto ako, mangyaring huwag mag -atubiling magpadala sa akin ng isang galit na tweet. Ngunit alam mo, cool na. Nagtatayo ka ng consumer, na ngayon ay medyo mainit. Kaya't naiisip ko lang, hey, kailangan naming pumunta at mag -chit chat at magpalit ng mga tala.
(02:08) Huiting Koh:
Yeah, salamat sa pagbabalik ko ulit. Inaasahan ang aming chat.
(02:12) Jeremy AU:
Kaya, huiting, nais lamang na ibahagi, tulad ng, sabihin sa akin kung ano ang bago sa iyong buhay sa nakalipas na ilang taon.
(02:16) Huiting KOH:
Nag -chat kami noong nakaraang taon, sa palagay ko. At iyon ay, malapit na akong mag -set up ng blueprint. Kaya't tapos na ngayon. Ginawa namin ang una naming malapit. Nagsimula na kaming mag -deploy. Karaniwan, ang buong buhay ko ay naging blueprint sa huling isa at kalahating taon. Ngunit masaya talaga. Sa palagay ko ito ay isang mahusay na karanasan sa pag -aaral. Sa palagay ko, ang 2023 ay isang taon ng pag -level up, ilagay natin ito sa ganoong paraan, ngunit, 2024 ay naging kawili -wili. Ginawa namin ang aming unang malapit sa pagtatapos ng 2023. Kaya 2024 ay talagang nakatuon sa pag -deploy mula sa aming unang malapit. Nais naming tiyakin na ang mga tao ay nauunawaan kung ano ang hitsura ng isang kumpanya ng blueprint at sa palagay ko ay maayos na kaming nagawa. Kaya mayroon kaming tatlong mga portfolio na aktibong hinahabol ang isa pang tatlo o apat, para sa natitirang taon. Kaya sinabi ko sa koponan, okay, itigil natin ang pagtingin dahil ang bilis ng pamumuhunan ay medyo mabilis na. Kaya tulad ng masasabi mo, ito ang aking buong buhay, na ang dahilan kung bakit pinag -uusapan ko ito.
(03:07) Jeremy AU:
Kaya sinabi mo tulad ng nakaraang taon, ito ay isang taon ng pag -level up. Kaya ano ang ibig mong sabihin sa pamamagitan ng pag -level up?
(03:11) Huiting KOH:
Oh my gosh. Ibig kong sabihin, ang pagsisimula ng blueprint, talagang pagpapasya upang simulan ang blueprint at pagkatapos ay pupunta tungkol sa lahat ng mga bagay na kailangan mong gawin upang mag -set up ng isang pondo. At ang lahat ng iyon lamang, lahat ng iyon ay bago sa akin, tulad ng pakikipag -usap sa mga abogado, tulad ng lahat ng mga hakbang na kailangang gawin, lahat ng iba't ibang mga bagay na kailangang gawin.
Itinakda namin ito bilang isang VCC. Kaya naiiba iyon sa kung paano ako nag -set up ng isang nakaraang pondo. Kaya't ito ay maraming pag -aaral at maraming tulad ng, pagiging komportable sa hindi mo alam, ngunit pa rin gumawa ng isang hakbang pa rin, dahil maliban kung mag -set up ka ng isang pondo bago ka mag -set up ng isang pondo, wala kang ideya kung ano ang iyong ginagawa at tulad mo ay inaasahan kong ito ang tamang desisyon, ngunit napagtanto mo lamang kung ano ang desisyon na tama sa ibang pagkakataon, tulad ng inaasahan kong mapagkakatiwalaan ko ang taong ito. At pagkatapos ng ilang sandali, tulad mo, okay, sa palagay ko ay mapagkakatiwalaan ko ang taong ito kaya't iyon ang ibig kong sabihin sa pamamagitan ng maraming pag -level up. Kailangan mong gawin ang mga pagpapasyang ito bago mo talagang malaman ang lahat, ngunit kailangan mo pa ring gawin ang desisyon.
(04:00) Jeremy AU:
Oh, ang ibig kong sabihin, paano ka pupunta sa mga pagpapasyang iyon?
(04:03) Huiting Koh:
Tao, sa palagay ko marami sa mga ito ay tiwala sa iyong gat. Makipag -usap sa maraming tao, magtiwala sa iyong gat, natural akong isang tao na nahihirapan itong magtiwala, kaya, gusto ko ng maraming impormasyon bago ako talagang gumawa ng isang hakbang, ngunit sa palagay ko ang pagkilos lamang ng pag -set up ng isang bagay ay nangangailangan ng maraming pananampalataya. Kaya kailangan mong gumawa ng isang hakbang, hindi bababa sa aking karanasan, kinailangan kong gumawa ng isang hakbang bago ko talaga naramdaman ang buong lakas ng aking sariling paniniwala tungkol sa hakbang na aking kinukuha. Hindi ko alam ang w kung may katuturan ito ngunit mas katulad nito sa bawat hakbang na gagawin mo, ang iyong sariling pagkumbinsi tungkol sa kung ano ang nais mong gawin, ngunit kung hinihintay mo ang pananalig na darating bago mo gawin ang hakbang na iyon, hindi mo na darating.
(04:40) Jeremy AU:
Tama.
(04:41) Huiting Koh:
Oo, kaya sa palagay ko iyon ang pinakamalaking, pinakamalaking pag -aaral ng paglago para sa akin at ang nakakatakot.
(04:46) Jeremy AU:
Ano ang ilan sa mga pagpapasyang iyon na naramdaman na kailangan mo tulad ng maraming umbok upang makaya?
(04:50) Huiting Koh:
Ibig kong sabihin, ang isa ay tulad ng pakikipagtulungan sa aming manager ng pondo, dahil nagbibigay sila ng aming lisensya. Ipinakilala ako sa kanila ng isang kaibigan, ngunit ito ay isang sanggunian. Bago sila sa merkado. Ako ay tulad ng, hindi ako sigurado kung paano sila gumagana. Hindi ako sigurado, tulad ng walang ganap na balangkas upang matukoy kung dapat mong magtiwala sa dapat mong tanungin, ano ang hindi mo hinihiling, ano ang hindi mo alam, kung ano ang hindi mo alam na hindi mo alam, di ba? Kung alam mo kung ano ang hindi mo alam, maaari mong tanungin ang tanong, ngunit hindi mo alam kung ano ang hindi mo alam. Para kang, naglalakad ako sa sopas ng gisantes. Kaya marami sa mga ito, para sa akin pa rin, marahil ito ay tulad ng aking kawalan ng kakayahan na magsaliksik. Siguro ito ay isang mahirap na mananaliksik sa merkado. Hindi ko alam.
(05:26) Jeremy AU:
Paano ka magiging isang mahirap na mananaliksik sa merkado?
(05:28) Huiting Koh:
Hindi ko alam.
(05:29) Jeremy AU:
Iyon ang dati mong ginagawa.
(05:30) Huiting Koh:
Hindi, mayroon akong isang koponan na gagawin iyon, ngunit alam mo, kapag hindi mo alam kung ano ang hindi mo alam, hindi mo alam kung ano ang hihilingin upang makatulong na maipaliwanag ang hindi mo alam. At maraming mga pagpapasya na kailangang gawin bago mo mapatunayan kung ang taong ito ay mapagkakatiwalaan, kung ang pagpapasyang ito ay tamang bagay na dapat gawin, kung ito ang tamang pakikipagtulungan na nais mong gawin, lahat ng mga bagay na iyon. At sa palagay ko ito ang mga bagay na kailangan mong gawin sa pananampalataya at pagkatapos ay sa paglipas ng panahon pinatunayan nito ang sarili kung ito ay isang mabuting desisyon o hindi. At sa palagay ko ang tanging nagpapanatili na bagay para sa akin sa puntong iyon, sanhi ito ay nadama na nakakatakot, sa akin pa rin, ay tumingin, kung gumawa ako ng isang maling desisyon, sa palagay ko maaari ko pa ring baligtarin ang pasyang iyon. Ito ay maaaring maging napakahirap. Ito ay maaaring maging mahirap, ngunit walang imposible. Kaya iyon lamang ang bagay na patuloy kong paalalahanan ang aking sarili, kahit na tulad ko sa proseso ng pag -set up ng ligal na istraktura para sa plano. Ngunit sa sandaling na -set up at sa sandaling tapos na, napakadali, makinis na paglalayag. Makinis na paglalayag.
(06:24) Jeremy AU:
At malinaw naman, pinag -uusapan natin ang ilan sa mga nakaayos na desisyon ng pag -set up ng pondo.
Ano ang naging reaksyon sa lipunan dito, dahil ikaw ay isang solo GP, na sa palagay ko, medyo bihira? Ginagawa mo rin ito bilang isang consumer. At pagkatapos, pinag -uusapan namin na ikaw ang unang babae na gawin ito sa Timog Silangang Asya. Kaya't ako ay uri lamang ng mausisa, ano ang, basahin, ang mga tao ay tulad ng, wow, kamangha -manghang iyon. O ang mga tao ay tulad ng, oh hindi, nakakatakot iyon. Ano ang spectrum na nakikita mo?
(06:45) Huiting Koh:
Kaya, tiyak para sa mga unang tao na nakausap ko, at ang mga ito ay may posibilidad na maging lahat ng aking unang malapit na LP, tulad nila, "Mahusay ito. Susuportahan ka namin." At sa palagay ko malinaw na sinusuportahan nila ako. Sinusuportahan nila ang tesis, kung ano ang sinusubukan naming gawin. Ngunit kung ano ang nakakagulat, pagkatapos ng paunang alon ng interes, ay nagsimula akong makakuha ng maraming, lalo na mula sa mga babae, ang minuto na sinabi kong ako ay isang solo na GP, magiging katulad nila, tiyak na hindi mo ito magagawa sa iyong sarili nang labis na pagkumbinsi. At ako ay tulad ng, wow, naisip ko na kahit papaano mula sa babaeng pamayanan, kukuha ako, hindi, hindi ko sinasabi na sinabi ito ng lahat. Maraming iba pang mga kababaihan sa pantay na mga numero na marahil ay tulad ng, "Napakatapang mo," mga batang babae na lalabas sa akin at, "Gusto ko talagang maging ikaw kapag lumaki ako at gusto ko, kaya mo, maaari ka lamang magsimula ngayon, ngunit huwag kang maging mabaliw." Sasabihin ko, huwag maging baliw sa akin, dahil mahirap. Ngunit pagkatapos ay may ilang mga babae na medyo nahuli ako, sa pamamagitan ng kanilang napakalakas na paniniwala na kung ikaw ay isang solo na tagapagtatag at ikaw ay isang babae, tiyak na hindi mo ito magagawa. At hindi ko alam kung may kinalaman ito sa katotohanan na ako ay babae, ngunit nahihirapan akong isipin na sasabihin nila iyon sa isang solo na tagapagtatag ng lalaki na may labis na pananalig. Kaya't medyo nakakagulat iyon at marahil medyo nabigo, ngunit upang maging patas, karamihan sa mga kababaihan na sinasalita ko ay naging positibo. Sila ay napaka, napaka -suporta. Sila ay naging, nakapagpapatibay. Kaya't magandang bagay iyon. At sa palagay ko, bilang isang babaeng tagapagtatag, binubuksan nito kung ano ang napagtanto ko sa ibang pamayanan ng mga babaeng namumuhunan at mga taong nais mamuhunan, ngunit marahil sa bakod dahil nais nilang mamuhunan sa kanilang puso, sabihin natin. Nais nilang mamuhunan kung saan sila komportable. At sa palagay ko ito ay tiyak na mas madali, at marahil para sa kanila, mas madali para sa kanila na maging komportable sa isang babaeng mamumuhunan kaysa sa isang male mamumuhunan. Hindi ako sigurado kung ganoon, kung may kinalaman ang kasarian, ngunit kung minsan sasabihin nila sa akin, sasabihin nila ang mga bagay na nagpapahiwatig.
(08:31) Jeremy AU:
Sa palagay ko ito ay isang kombinasyon ng mga iba't ibang mga bagay dahil ikaw ay isang tagapagtatag, nagtatayo ka sa Timog Silangang Asya, ikaw ay isang GP at mamumuhunan. Ako ay uri lamang ng mausisa, matalino ang pagkakakilanlan, pakiramdam mo ba ay higit pa sa isang tagapagtatag? Mas naramdaman mo ba ang isang namumuhunan sa GP? Mas naramdaman mo ba ang isang tao sa consumer?
(08:45) Huiting Koh:
Pakiramdam ko ay tulad ng isang tagapagtatag na makakakuha ng mamuhunan. Kaya't tiyak na nakikilala ko bilang isang tagapagtatag na makakakuha ng mamuhunan sa ibang mga tagapagtatag, dahil ang mga tao na kinakausap ko, ang potensyal na LPS, tiningnan nila ako bilang isang tagapagtatag. Tinitingnan nila ako bilang isang tagapagtatag na isa ring GP. At hinahanap nila ako upang makagawa ng mas mahusay na mga pagpapasya kaysa sa kanila tungkol sa pamumuhunan sa mga mamimili sa Timog Silangang Asya. At sa gayon, ito ay, na ang ginagawa ko ay naiiba kaysa sa ibang tagapagtatag, ngunit ako pa rin ang isang tagapagtatag. Kailangan ko pa ring lumabas at makahanap ng pera. Kailangan ko pa ring malaman kung paano ko nais na itakda ang kultura ng koponan para sa koponan. Kailangan ko pa ring malaman kung ano ang pangmatagalang pananaw para sa firm. Napakahalaga, upang maakit ang pera, na iposisyon natin ang ating sarili bilang isang firm kumpara sa isang pondo, na nagpapahiwatig ng pera ng kapital ng venture ng turista.
(09:29) Jeremy AU:
Ano ang venture capital money mula sa iyong pananaw?
(09:32) Huiting KOH:
Pumasok kami ng tulad ng limang taon, mamuhunan sa venture capital sa loob ng limang taon, at pagkatapos, oh, okay. Magpasya na hindi natin ito magagawa o nais naming gumawa ng iba pa, isawsaw sa loob at labas, alam mo, patungo sa kapital ng turista.
(09:43) Jeremy AU:
Oo. Kinukuha kita. Sa palagay ko kung ano ang kagiliw -giliw na gumawa ka ng isang bungkos ng mga pagpapasya sa daan, na kung saan, gumawa ka rin ng desisyon na gawin ang consumer di ba? At sinusubukan mong gumawa ng mas mahusay na mga pagpapasya na gagawin ng ibang tao sa mga mamimili sa Timog Silangang Asya. Kaya, malinaw naman na isang diskarte sa mga tuntunin ng parehong mga produkto at platform. Ano sa palagay mo ang tungkol doon?
(10:00) Huiting Koh:
Kaya ang paraan, kaya hindi namin sinusubukan, sinusubukan naming ipakita iyon, kapag gumagawa ka ng mga pamumuhunan sa consumer, dapat itong magsimula sa consumer. Kaya ang talagang sinusubukan nating gawin ay ibalik ang tao sa gitna ng mga desisyon sa pamumuhunan. At ang tao ay talagang ang wakas ng mamimili ng, sabihin natin ang mga kumpanya na ang mga pagtatapos ng mga produkto o serbisyo na ginagamit nila. At ang ibig kong sabihin ay, ay kapag ginawa natin iyon, binabago nito ang aming pamamaraan kung paano natin hahanapin ang mga kumpanyang ito dahil nais nating magsimula muna mula sa tao.
At sa gayon ay tumingin kami at gumagamit kami ng maraming pananaliksik sa merkado at mga pananaw sa consumer, at nagsisimula kami sa pag -uugali ng consumer. Nagsisimula kami sa psyche ng consumer. Nagsisimula tayo sa pag -unawa kung paano iniisip ng mga tao? Ano ang gusto nila para sa kanilang buhay? At samakatuwid, ano ang ilan sa mga kasalukuyang hadlang sa mga merkado na kanilang tinitirhan, kung istruktura, pag -unlad, at paano sila umangkop sa mga hadlang na iyon? O marahil ang isa pang paraan ng pag -iisip ng pagpilit ay ang kakulangan ng punan sa blangko dahil sa palagay ko kapag nagsimula ka sa pag -uugali ng tao at nagsisimula ka sa pag -unawa sa mga nuances sa kultura, ang mga halaga na mayroon ang mga tao, nagsisimula kang maunawaan kung saan maaari kang maglaro o kung ano ang angkop na lugar sa kanilang buhay, kung saan kung nakakita ka ng solusyon para doon, magiging isang napaka malagkit na solusyon. At sa gayon iyon ang hinahanap namin dahil nais namin ng isang solusyon sa maraming merkado, na maaaring gumastos ng mga heograpiya na maaaring sumasaklaw sa mga kultura at mga wika ng span. At ang tanging paraan upang gawin iyon ay, magsisimula ka ba sa isang pananaw ng tao o kung ano ang tatawagin kong pananaw sa consumer, ngunit ang tanging paraan upang makakuha ng pananaw sa consumer, isang tunay na pananaw ng consumer ay upang magsimula sa pamamagitan ng pag -unawa sa pag -uugali ng tao, simulan ang pagkakaroon ng mga pag -uusap sa iyong mga target na mamimili.
Kaya para sa amin, ang aming mga target na mamimili, mayroon kaming dalawa, mayroon kaming mga kababaihan, dahil nagiging mas mabisang ekonomiya ng pagkonsumo. At pagkatapos ay nakuha namin ang ekonomiya ng kabataan. At sa pamamagitan ng kabataan, tinutukoy namin ang Millennial, Gen Z, Gen Alpha. Ngayon, marahil ay nakakita ka ng maraming pananaliksik sa maraming mga artikulo na pinag -uusapan kung paano nagbabago ang Gen Z kung paano kumonsumo, nagbabago o nakakaimpluwensya ang mga tao kung ano ang nais ubusin ng mga tao. At totoo ito dahil sa kanilang mga halaga. Kaya kung hindi mo naiintindihan ang mga halaga ng pagkonsumo ng iyong target na consumer, napakahirap na maghatid ng isang bagay na tunay na malagkit sa katagalan. Ngayon, kung ibabalik natin iyon sa negosyo, lahat, sa palagay ko ay nais na mamuhunan sa isang malagkit na negosyo dahil ang isang malagkit na negosyo ay mahalagang nangangahulugang iyon, hindi mo na kailangang magbayad nang labis upang makuha ang iyong kita. Hindi iyon nangangahulugang hindi mo na kailangang gumastos ng pera sa marketing. Halatang ginagawa mo. Ngunit ang iyong katapatan, ang iyong organikong halaga ng tatak sa consumer ay magiging natural na mas mataas kaysa sa ibang tao na kailangang magbayad upang mabili ang mamimili. At sa gayon kung paano tayo magsisimula.
Ang aming pamamaraan ay talagang nagsisimula sa maraming pananaliksik sa merkado, mga pananaw sa consumer, at pagkatapos ay mula doon ay nakikilala namin ang mga tema ng macro na may kaugnayan sa aming consumer, ang mga mamimili na target namin at pagkatapos ay manghuli tayo ng mga kumpanya sa loob ng puwang na iyon at oo, kaya't paano tayo, ganyan ang ginagawa namin.
(12:45) Jeremy AU:
Oo. Hindi, nabanggit mo ang Generation Z at Generation Alpha. At sa gayon, alam mo, sa palagay ko malinaw na narinig namin ang maraming henerasyon Z, ngunit ako ay uri lamang ng mausisa nang kaunti, sumisilip sa hinaharap dito, di ba? Kaya ano ang sasabihin mo ay ang pagkakaiba sa pagitan ng Generation Z at Generation Alpha?
(12:58) Huiting Koh:
Sabihin lang natin na Gen Z, tiyak na si Gen Alpha ang unang digital na henerasyon. Gen Z, bunsong Gen Z ngayon 27? Tama ba yun? Kaya marahil ay lumaki sila ng isang halo ng mga screen at pisikal na libro, sabihin lang natin. Ngunit si Gen Alpha, na marahil ang edad ng iyong anak, pati na rin ang aking mga nieces at aking mga pamangkin. Upang mabasa silang magbasa ng isang libro, parang kakaiba para sa kanila. Kung hindi mo pa pinupukaw ang ugali mo ay dapat basahin ang isang libro, sila ang unang henerasyon na umakyat sa TV screen at subukan at i -swipe ang TV screen, dahil ang kanilang unang pakikipag -ugnay sa isang screen ay napaka, napakabata at ito ay kasama ng smartphone.
(13:30) Jeremy AU:
Lahat tayo ay tumatanda bilang mga millennial.
(13:32) Huiting KOH:
Sa palagay ko ang pinakalumang Gen Alpha ngayon ay 12.
(13:35) Jeremy AU:
Oo.
(13:36) Huiting Koh:
Kaya mula 13 hanggang 27 ay marahil Gen Z. Yeah.
(13:39) Jeremy AU:
Tama.
(13:40) Huiting Koh:
Oo.
(13:40) Jeremy AU:
Sa palagay ko sumasang -ayon ako sa iyo. Ibig kong sabihin, nakikita ko ang aking mga anak at gusto nilang subukang mag -swipe ng mga TV. Natutunan nila kung paano sabihin, hey, google. Hoy, Siri.
(13:46) Huiting KOH:
Oo. Ibig kong sabihin, nakita ko ang mga bata kung saan sinubukan nilang i -swipe ang libro, at gusto nila, swipe nila ang pahina ng libro at tulad nila, bakit hindi ko mai -swipe ang pahina ng libro?
(13:53) Jeremy AU:
At ang mga ito ay lumalaki ng maraming mga channel sa YouTube na ito. Sa tingin ko si Coco Melon at Peppa Pig. Kaya uri ng pandaigdigang YouTube sa halip na tulad ng, sa nakaraan na ginamit ito ay tulad ng mga cartoon. Lumaki ako sa panonood ng mga cartoon sa TV
(14:04) Huiting Koh:
Oo. Ibig kong sabihin, sa palagay ko kung ano ang naiiba, at nakikipag -usap ako sa isang magulang tungkol dito sa ibang araw, ay, si Gen Alpha hanggang Z, ay lumaki, lumalaki sila nang hindi talaga kinakailangang gumamit ng labis na imahinasyon.
Tandaan kung kailan kami lumaki, walang matalinong smartphone. Napakaliit ng TV. Marahil mayroon lamang lima channel, di ba? Walang Netflix. At kaya kung nababato ka, gagawin mo, ang ibig kong sabihin, ang aking mga kapatid na babae at ako, kapag nababato kami, inilalagay namin ang mga costume at pag -play sa bahay ngunit nakikipag -usap ako sa isang kaibigan sa ibang araw at sinabi niya na kailangan niyang mag -ukit ng oras ng pag -play ng haka -haka para sa kanyang mga anak na pilitin silang gamitin ang kanilang imahinasyon. At ito ay kagiliw -giliw na sapagkat ito ay isang henerasyon kung saan hindi nila kailangang gamitin ang kanilang utak nang labis dahil napapaligiran sila ng mga aparato na sobrang interactive at hindi talaga ito nangangailangan ng kanilang isip na gawin ang aktibong papel na iyon sa pag -play o pag -isipan ng isang bagay. At sa palagay ko kahit na para sa, kung iniisip mo ang tungkol sa mga klasiko ng Disney, noong lumaki kami, ang mga klasiko ng Disney ay 2D cartoon, di ba? At naalala ko ang unang pagkakataon na nakakita ako ng isang 3D adaptation ng isa sa mga pelikulang Disney, tulad ko, wow, kamangha -mangha ito. Ngunit ngayon ang Gen Alpha ay lumalaki na may tulad ng tunay na pagbagay sa buhay ng Cinderella, totoong pagbagay sa buhay ng Snow White, kung saan nakikita mo ang mga tunay na character.
(15:17) Jeremy AU:
Di ba?
(15:17) Huiting KOH:
Kaya sa tingin ko ito ay ibang -iba. At ito ay kagiliw -giliw na dahil nakikipag -usap ako sa isang tagapagtatag sa ibang araw, na nagsabi na bilang isang resulta, at napansin niya ito sa kanyang sariling mga anak, bilang isang resulta ng henerasyong ito kung saan napapaligiran ka ng maraming mga screen, kung ano ang napansin ng iyong Dahil pinapakain sila ng maraming impormasyon at libangan sa pamamagitan ng pakikipag -ugnay na ito na nangyayari sa paligid nila ngayon at sa gayon ay sinusubukan niyang malutas kung paano natin labanan ang pagtaas ng bilang ng pagkaantala sa pagsasalita sa mga bata, binigyan ng pag -unlad sa isang mas digital na pinagana ang lipunan.
(16:03) Jeremy AU:
Oo.
(16:03) Huiting KOH:
Oo. Kaya naisip kong tama ang porsyento. Oo. Nakikipag -chat ako sa dati kong mentor ng propesor, at sinasabi niya na, napansin niya na mayroong isang grupo ng mga tao na dumaan sa high school sa panahon ng Covid. At kaya lahat ito ay pag -aaral ng digital.
(16:13) Jeremy AU:
At kaya kapag ang totoong buhay ay nagpatuloy nang personal sa unibersidad, ang mga taong ito ay nagtapos at nagtuturo sa kanila ang unibersidad. At napagtanto niya na ang lahat ng mga ito ay napaka -stilted o stunted, matalino sa pagsasapanlipunan, dahil gumugol sila ng maraming oras sa bahay. Oo. At sa gayon ay hindi nila ginawa, o kailangang muling umasa bilang isang freshman o sophomore, ang mga pamantayan sa lipunan na nakikipag-usap sa mga tao o nakikipag-usap sa isang quasi-authority figure tulad ng isang propesor sapagkat ito ay, ginawa ang lahat ng oras, at naisip kong ito ay kaakit-akit dahil sinasabi niya na ngayon ay medyo mas maraming oras. Kaya, ang spike ng mga kakatwang tao na nababagay sa totoong buhay nang personal ay aalis. At ako ay uri ng pagtawa tungkol dito, ngunit ngayon tulad ko, mayroong isang mabagal na bersyon ng paggalaw ng nangyayari para sa henerasyon na alpha, na kung saan, nagsisimula ito mula sa edad na zero hanggang sampu, di ba?
(16:56) Huiting KOH:
Oo.
(16:57) Jeremy AU:
Ano ang produkto ng consumer para dito? Ito ba ay tulad ng mga kasama ng AI? Nabasa ko lang ang replica CEO na nagsasabing dapat nating pakasalan ang aming mga avatar ng AI. At ako ay tulad ng, tao, ang sibilisasyon ng tao ay luto dahil, maraming mga malungkot na lalaki doon.
(17:09) Huiting Koh:
Ibig sabihin, oo.
(17:10) Jeremy AU:
Walang produktong Brainer.
(17:11) Huiting Koh:
Nakita mo ba, nakita mo ang artikulong iyon tungkol sa taong Hapones na nagpakasal sa kanyang kasintahan sa manika, ngunit pinagana ni Ai? Oh, kasama ng AI, talaga, kasintahan ng manika.
(17:19) Jeremy AU:
Hink na sila ay nagpakasal na sa mga taong hindi pinapagana. Ay
(17:23) Huiting Koh:
Oo, ikakasal sila tulad ng mga holograph. Yeah, oo, oo. Kaya ito ay makatarungan,
(17:26) Jeremy AU:
Oo, ginagawa na nila iyon. Ito ang pinakabagong, eksakto. At sa palagay ko ang isyu ay tulad ng, eksakto, tama ka. Oo, higit pa at higit pa sa nangyayari.
(17:31) Huiting Koh:
Hindi ko alam. Ang pag -uusap na ito sa aking kaibigan kahapon, na may mga anak, ay nagbago sa aking isipan. Sa una, kung wala akong pag -uusap na ito sa kanya, sasabihin ko, oo, marahil isang kasama ng AI para sa mga bata na maaaring makipag -ugnay sa mga bata ay isang mabuting bagay ngunit mas iniisip ko ang sinabi niya, mas iniisip ko ang kahalagahan ng mga magulang na talagang hindi nais ng kanilang mga anak na maging kutsara na pinapakain ng entertainment.
Sa palagay ko ang bahagi ng dahilan para sa henerasyong ito ay hindi bababa sa pagkaantala sa talumpati na ito, ang kanilang kagawaran ay na sila ay naging kutsara na pinapakain ng maraming libangan. Hindi nila kailangang gumastos ng maraming oras sa pag -aliw sa kanilang sarili. At sa palagay ko ay dapat makaapekto sa plasticity ng utak kahit papaano. Kaya hindi ko alam. Hindi ako magulang, kaya hindi ko alam. At hindi ako isang psychologist ng bata. Dapat nating pumunta at makipag -usap sa isang psychologist ng bata tungkol dito ngunit ang ibig kong sabihin, bahagi iyon ng aming DD dahil tinitingnan namin ang kumpanyang ito na gumagawa ng pagpapagana ng AI para sa mga laruan ngunit oo, tiyak na isang kawili -wili, kagiliw -giliw na lugar na isaalang -alang. Tumutulong ba tayo o tumutulong o, negatibong nakakaapekto sa lipunan kung magpapatuloy tayo sa pamumuhunan sa ganitong uri ng AI?
(18:32) Jeremy AU:
Oo. Mayroong malinaw na techno-optimism at sa palagay ko ang pagiging isang VC ay tungkol sa pamumuhunan sa hinaharap.
(18:37) Huiting Koh:
Oo. O pamumuhunan sa tao.
(18:39) Jeremy AU:
Oo, totoo iyon. At sa palagay ko ito ay kagiliw -giliw na dahil ikaw ay nagtatayo, malinaw na ang pondong ito at ikaw ay naging isang tagapagtatag at kailangan mong bumuo ng proseso ng pamumuhunan at isang tesis tulad ng, ano ang mga butil o teknikal na bagay na iyong natuklasan o natutunan sa daan tungkol sa pagbuo ng pondong ito?
(18:54) Huiting Koh:
Sinusubukan kong huwag paalalahanan ang aking sarili sa lahat ng mga butil na teknikal na detalye na sanhi na maaari kang makapasok sa mga damo at hindi ito maaaring maging masaya lalo na kung ang mga bagay ay hindi pupunta sa iyong paraan. Kaya sa palagay ko kung ano ang nagpapanatili sa akin at kung ano ang nagpapanatili sa akin ay ang pangako kung ano ang magiging hitsura nito sa hinaharap, di ba? Ano ang sinusubukan nating gawin? Sino ang tunay na sinusubukan nating bigyan ng kapangyarihan? Kaninong buhay ang tunay na sinusubukan nating baguhin? At paano natin magagawa iyon sa pinaka mahusay, abot -kayang paraan na umabot sa pinakamaraming bilang ng mga tao, dahil sa palagay ko sa pagtatapos ng araw, iyon ang dapat na pakikipagsapalaran, hindi dapat lamang tungkol sa, namuhunan tayo sa karamihan, sa pinakamahusay na teknolohiya ng gilid na gagawing tayo ang pinakamaraming pera. Sigurado, ito ang gagawing pinakamaraming pera, ngunit kung ito ay positibong nakakaapekto sa 1% ng buhay ng mga tao, talagang inilipat mo ba ang karayom? Sasabihin ko marahil hindi. Ngayon, ang aking pananaw ay tiyak, nagmula ito sa katotohanan na dati ako sa Unilever at sa Unilever, tungkol ito sa pag -abot ng maraming tao at nakakaapekto sa nakakaapekto sa maraming buhay hangga't maaari. Positibong nakakaapekto sa maraming buhay hangga't maaari. At kung paano mo ito gagawin. Iyon ang sarsa. Iyon ang magic sauce.
Tulad ng kung paano mo ito ginagawa, pupunta ka at nalaman iyon at sa palagay ko, at bahagi iyon ng dahilan kung bakit gusto ko ang pagbuo ng isang plano dahil kailangan kong tukuyin kung paano natin nais na iposisyon ang ating sarili sa mundo ng pakikipagsapalaran na bahagyang naiiba, marahil mula sa iba pang mga pondo. Paano natin nais na tukuyin ang ating sariling kultura na talagang tumutulong sa atin na mabuhay ang mga halagang ito upang kapag ang mga tao ay nakikipag -usap sa amin, nauunawaan nila, hey, hindi kami narito upang mamuhunan lamang sa, hindi tayo, tiyak na hindi masaya na sabihin, kami ay mamuhunan sa isang daang X uri ng kumpanya. Kung magagawa natin, kung ang kalahati ng ating mga kumpanya o lahat ng aming mga kumpanya ay ginagawa kahit saan sa pagitan ng 10 hanggang 20x, mabuti tayo sa na sapagkat pagkatapos ay tinitingnan natin kung ano ang aktwal na epekto ng lipunan ng alinman sa produkto o serbisyo sa teknolohiya na namuhunan natin? Ilan sa mga taong iyon ang talagang nakinabang? Ilan ang mga SME na nakinabang? Ilan ang mga kababaihan na pinagana natin sa trabaho? Ilan ang mga kababaihan na pinagana natin, pagpapalakas ng ekonomiya?
At hindi lamang mga kababaihan, ngunit ang mga kalalakihan, tulad ng kung ilan, tulad ng mayroon kaming isang kumpanya sa Vietnam na nagtuturo ng Ingles sa mga propesyonal na nagtatrabaho at kung ano ang kawili -wili tungkol doon ay naisip namin na magiging pangunahing lalaki dahil naisip namin na ang karamihan sa mga kalalakihan ay nasa workforce, ngunit sa totoo lang, kapag tiningnan namin ito, ito ay talagang karamihan sa mga kababaihan na gumagamit ng programang ito ng pag -aaral ng wikang Ingles, at hindi lamang sa mga batang babae. At sa gayon naisip namin, naisip ko na ito ay magiging halos mga babaeng junior. Ako ay tulad ng, ito ang mga batang millennial na sa unang pagkakataon na mga nagtatrabaho doon. Lahat sila ay nais na magpatuloy at matuto ng Ingles ngunit sa totoo lang ito ay mga kababaihan mula sa pinaka -junior na papel hanggang sa pinaka matatandang papel. Sa buong lupon, ang karamihan sa mga mamimili ay babae. At kaya naisip ko na talagang kawili -wili. At ako ay tulad ng, at kailangan kong suriin ang aking sariling bias. Kailangan kong maging katulad, wow, bakit sa palagay mo ay magiging karamihan sa mga lalaki? At sa gayon iyon ay isang kagiliw -giliw na pag -aaral para sa akin, kung saan ako tulad, wow, kahit na ako, tulad ng naisip ng isang babae na ang karamihan sa mga mamimili na ito ay magiging mga lalaki ngunit sa minuto na naiintindihan mo iyon, at para sa kumpanyang ito, maaari kaming mag -deploy ng iba't ibang mga diskarte sa marketing upang aktwal na magdala ng mga bagong mamimili, dahil ngayon naiintindihan mo na ang karamihan sa mga kababaihan, karamihan sa iyong mga mamimili ay kababaihan.
At kung nauunawaan mo kung paano nagbabahagi ang mga kababaihan ng mga bagay, maaari kang mag -deploy ng iba't ibang mga diskarte sa marketing. Kaya kami ay nasa isang pulong ng board, 50% kalalakihan. kalalakihan, 50 porsyento na kababaihan sa boardroom, dahil mayroong ilan sa mga koponan ng kumpanya sa boardroom din. At kaya tinanong ko, ako ay tulad ng, tinanong ko ang mga kababaihan, ako ay tulad ng, kapag nakakita ka ng isang bagay na mabuti, ibabahagi mo ba ito kaagad sa iyong mga kaibigan? At sinubukan mo ba at dalhin ang iyong mga kaibigan upang magawa nila ito sa iyo? At sinabi nila, oo, syempre. At tinanong ko ang mga lalaki, kapag nakakita ka ng isang bagay na mabuti, ibabahagi mo ba ito sa lahat ng iyong mga kaibigan? Ang mga ito ay tulad ng, lamang kung ito ay matagumpay para sa, alam mo, kaya't ito ay kawili -wili.
At pagkatapos, kaya ako ay tulad ng, okay, kaya kung magbebenta tayo sa mga kababaihan, malamang na makakakuha tayo ng mas maraming kababaihan sa loob ng unang isang buwan o dalawang buwan ng isang walong buwan na kurso. Nag -market ka lamang sa mga kalalakihan, marahil ay makakakuha ka ng mga bagong lalaki sa pagtatapos ng walong buwan na kurso, dahil ang mga lalaki ay nagbabahagi lamang ng isang mabuting bagay pagkatapos nilang mapatunayan na ito ay mabuti para sa kanila. Kaya naisip ko na iyon ay uri ng kawili -wili. At ang mga ito ay mga pananaw lamang na kung kukuha ka, at kinamumuhian kong sabihin ito, ngunit kung isasaalang -alang mo ang kasarian, maaari kang makakuha ng ibang kakaibang pananaw para sa kung paano mo nais na mag -deploy ng iba't ibang mga diskarte sa negosyo, upang talagang makatulong na mapalago ang iyong negosyo.
(22:45) Jeremy AU:
Wow. Hindi kapani -paniwala. Sa tala na iyon, gusto kong buod ang tatlong malaking takeaways mula sa pag -uusap na ito. Una sa lahat, maraming salamat sa pagbabahagi tungkol sa kung ano ang nais na maging isang solo GP, upang makabuo ng isang kumpanya at pondohan at talagang ibahagi ang tungkol sa ilan sa mga pagkilos na iyon.
Pangalawa, salamat sa pagbabahagi tungkol sa, henerasyon alpha kumpara sa Generation Z. Sa palagay ko ay kawili -wili lamang na pag -usapan ang tungkol sa hinaharap kapwa mula sa isang pananaw ng consumer, ngunit din mula sa isang teknolohiya pati na rin ang isang pananaw sa VC tungkol sa kung ano ang kanilang hinaharap.
At sa wakas, maraming salamat sa pagbabahagi tungkol sa pagkita ng kapansin -pansin, tungkol sa kung ano ang naiiba sa koponan at pondohan, sa mga tuntunin ng diskarte sa paglabas, sa mga tuntunin ng mga vertical ng consumer na iyong pupuntahan, sa mga tuntunin ng iyong pamamaraan, at sa mga tuntunin ng pagtiyak na may malakas na mga pananaw sa merkado din.
Sa tala na iyon, maraming salamat sa pagbabahagi.
(23:25) Huiting KOH:
Walang problema. Salamat sa pagkakaroon mo sa akin.