Looi qin en sa co-founding timog-silangang platform ng recruitment na pinagana ng timog-silangang Asya, ang entrepreneurship ng mag-aaral, at responsibilidad ng pinuno sa Derisk-E12
Sinusubukan ng pinaka -epektibong pinuno na mabawasan ang panganib na kanilang kinukuha. Ang likas na katangian ng teknolohiya, ang likas na katangian ng pagbuo ng isang kumpanya ay tulad nito na ito ay pabagu -bago ng isip. Maraming mga bagay na maaaring magkamali. Maraming mga bagay na hindi sigurado. At sa gayon, ang responsibilidad ng isang pinuno ay ang sistematikong de-peligro, lalo na ang mga kritikal na puntos ng pagkabigo. - looi qin en
Ang Looi Qin en ay ang co-founder at dating COO ng Glints . Itinatag noong 2013, ang Glints ngayon ang numero unong platform ng recruitment na pinagana ng tech sa Asya para sa mga employer upang makabuo ng matagumpay na mga koponan. Ang kanilang misyon ay upang matulungan ang lahat ng mga tao at organisasyon na mapagtanto ang kanilang buong potensyal ng tao.
Sila ang mga bunsong tagapagtatag na nagtaas ng venture capital sa Timog Silangang Asya. Sinusuportahan sila ng mga kumpanya ng VC tulad ng Monk's Hill Ventures , 500 startup , Wavemaker Partners , Golden Equator Capital , Mindworks Ventures , Fresco Capital at Singapore Press Holdings .
Itinampok ang mga ito sa Forbes , Huffington Post , TechCrunch , Yahoo News , The Straits Times , Business Times , Ngayon , Tech sa Asya , E27 at Channel News Asia . Pinangunahan ng Qin En ang mga operasyon ng mga tao at pinalaki ang komunidad ng gumagamit mula sa zero hanggang 250,000 sa buong Singapore at Indonesia, pinamamahalaang mga account sa negosyo at pinangunahan ang panloob na diskarte sa kapital ng tao.
Sa edad na 15, isinulat niya ang kanyang unang papel sa pananaliksik sa paghula ng pagkatao sa pamamagitan ng paglalaro sa lipunan at nagpatuloy na mag-publish ng 12 higit pang mga papeles ng pakikipag-ugnay ng tao-computer sa mga kumperensya at journal na sinuri ng peer. Pinasimulan niya ang entrepreneurship ng mag -aaral bilang isang kasosyo sa Dorm Room Fund , Associate Lecturer sa Ngee Ann Polytechnic , negosyante na naninirahan sa Entrepreneur First at Advisor sa Institute of Innovation and Entrepreneurship para sa Singapore Management University .
Nagtrabaho siya sa pamamahala ng pagkonsulta sa Boston Consulting Group , itinatag at ipinagbenta ang ahensya ng disenyo ng web na kalahating grand at naging isang strategist ng tatak sa Training Edge International . Nagtapos si Qin na may pagkakaiba sa loob ng dalawang taon mula sa Stanford University , majoring sa management science at engineering.
Siya ay pinarangalan ng Forbes 30 sa ilalim ng 30 at negosyante 27 sa ilalim ng 27 . Ang kanyang mga libangan ay mataas na intensity cardio at nanonood ng mga pelikulang aksyon. Maaari mong sundin siya sa kanyang profile sa social media sa online sa aming mga tala sa palabas. ( https://www.linkedin.com/in/looiqinen/ )
Maaari mong mahanap ang aming talakayan sa komunidad tungkol sa episode na ito sa
https://club.jeremyau.com/c/podcasts/12-looi-qin-en-co-founder-and-former-coo-of-glints
请转发此见解或邀请朋友https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e
Looi qin en: [00:02:55] hey qin en, napakahusay na magkaroon ka.
Looi qin en: [00:02:57] Hoy Jeremy, maraming salamat sa pagkakaroon ko sa iyong podcast.
Jeremy AU: [00:03:00] Ikaw ay isang kamangha -manghang taong masyadong maselan sa loob ng maraming taon at napakasaya kong makita ka ulit.
Looi qin en: [00:03:05] oo. Napakahusay na makibalita, ngunit nakakatawa kung paano ngayon, kung paano nangyayari ang Covid, mas madali itong makibalita at makahanap ng oras sa bawat isa. Tulad ng hindi namin kailangang hanapin kung saan at kailan magkikita. Hop lang tayo sa isang zoom call.
Jeremy AU: [00:03:19] Yeah. Naaalala ko pa rin ang araw kung saan ang mga tao ay labis na nag-usisa tungkol sa kung paano ka nagsimula bilang isang pinuno ng co-founding glints at bumababa sa labas ng paaralan at lahat ng dramatikong kwento ng, "hindi kami naniniwala sa edukasyon. Naniniwala kami sa pagdurog nito sa pagsisimula ng mundo", at ang mga magulang, ay nag-aalala para sa mga bata at mga bata ay tulad ng, "Tumingin sa mga glints, dapat nating sundin ang Qin En at ang Starters path." At ang lahat ay katulad ko na gumagawa ng komentaryo ng armchair na ito. Kaya mahusay na makita kung paano lumago ang kumpanya nang napakalaking taon at upang makita din ang iyong sariling propesyonal na paglalakbay sa pag -unlad.
Looi qin en: [00:03:59] Oo, sigurado. Sasabihin ko lang na marami ang nagbago sa nakaraan ano, pitong taon mula nang sinimulan ko ang aking paglalakbay sa pamumuno? Tulad ng sinabi mo, nagsimula talaga ito sa aking kumpanya sa Glints.
Jeremy AU: [00:04:10] Yeah. Bakit hindi mo kami dalhin sa simula? Sabihin sa amin ang higit pa tungkol sa iyong paglalakbay .
Looi qin en: [00:04:16] Oo, siguradong magugustuhan. Kaya, talagang sasabihin ko ang paglalakbay sa pamumuno sa aking isip na nagsimula noong ako ay nasa National Service . At ito ay isang oras kung saan ginawa ko ang ilan sa mga pinakamahusay na kaibigan, sasabihin ko, at ang mga taong ito ay natapos na maging aking pinakamahusay na mga kalalakihan, ang aking mga crew ng groomsmen mas maaga sa taong ito nang magpakasal ako.
Nagsimula ang paglalakbay sa pamumuno noon, dahil iyon ay noong sinimulan kong mapagtanto na ang pamumuno ay hindi kinakailangan isang isyu ng awtoridad o pamagat. At nakakatawa iyon, dahil natututo ka, ang militar ay isang lugar kung saan talagang mahalaga, ngunit nalaman ko na talagang tungkol sa pagkonekta sa mga tao, pag -unawa kung nasaan sila, kung saan sila nanggaling, kung ano ang kanilang mga alalahanin at pagkatapos ay ipahayag ito. Kaya, mayroon akong pagkakataong iyon na gawin iyon simula sa huling bahagi ng aking pambansang serbisyo.
At iyon din ay sinasadya, nang itinatag ko ang mga glint kasama ang dalawa sa aking mga kamag -aral mula sa HWA Chong . Sa pag -iisip muli, ito ay tunay na oras sa mga 2013 kung saan nagsimula ang aking paglalakbay sa pamumuno, kung saan sinimulan kong maunawaan kung ano ang ibig sabihin na ilagay ang responsable para sa isang pangkat ng mga tao, na nagbibigay sa kanila ng isang pakiramdam ng direksyon, isang pakiramdam ng layunin.
Nagsimula ito sa aming mga kaibigan. Sa una, hindi kami maaaring umarkila ng sinuman. Kaya ito ay mga kaibigan lamang na tumutulong sa amin sa labas ng mabuting kalooban. Pagkatapos ay nagpatuloy kami upang umarkila ng ilang mga intern dahil iyon lang ang makakaya namin. At syempre, habang lumalaki ang oras, habang nagtaas kami ng mas maraming pondo, pagkatapos ay nagsimula kaming mag -ipon ng isang tamang koponan ng buong oras. At sasabihin ko na iyon talaga kung paano nagpatuloy ang tilapon ng aking paglalakbay sa pamumuno.
Matapos kong umalis sa aking kumpanya noong 2017, bumalik ako sa Stanford upang makumpleto ang aking edukasyon. At iyon ay nang magpatuloy ang aking paglalakbay sa pamumuno, kung saan nagkaroon ako ng pagkakataon na magsimula at mamuno sa dalawang organisasyong nakabase sa pananampalataya. Kaya, ito ay medyo isang pagsakay na nakikita ang parehong mga pagkakataon sa pamumuno, hindi lamang sa isang propesyonal na mundo, ngunit sa labas din nito.
Jeremy AU: [00:06:05] Kamangha -manghang. Paano ka personal na nagsimula sa Glints? Dalhin mo kami doon.
Looi qin en: [00:06:11] oo. Wow, okay. Kaya, ang mga unang araw ay talagang bagay, nagsimula ito sa akin at sa aking dalawang iba pang mga kamag -aral. Nais naming makahanap ng mahusay na paggamit sa aming oras at nagsimula kaming maghanap ng mga internship sa mga startup dahil pagkatapos ng lahat, mayroon lamang mga startup na nag -upa sa mga taong maaaring magtrabaho sa katapusan ng linggo, dalawang araw sa isang linggo.
At isang bagay na humantong sa isa pa, napagtanto namin na, hey, nais ng mga startup na tulungan sila ng mga kabataan. Palagi silang nasa maikling lakas ng tao. Ngunit sa kabilang banda, maraming beses, ang mga taong nasa National Service, mga taong taong gulang, taon ng dalawang undergraduates, nahihirapan silang makahanap ng mga internship na ito. Kaya naisip namin, hey, bakit hindi? Bumuo tayo ng isang programa upang ikonekta ang dalawang taong ito. Kaya isipin sa mga unang araw, ito ay literal na dalawang mga spreadsheet ng Google. Ang isang spreadsheet ay may mga kandidato sa trabaho, ang isa pang spreadsheet ay may mga paglalarawan sa trabaho. At ito lamang ang tatlo sa amin na tumutugma sa kanila. Siyempre, ang mga bagay ay higit na naiiba ngayon; Hindi natin magagawa iyon. Ang Glints ay may higit sa kalahating milyong mga naghahanap ng trabaho, ngunit iyon talaga ang pinagmulan nito, dalawang mga spreadsheet ng Google.
Jeremy AU: [00:07:13] Yeah. Ano ang kagaya ng pagtatrabaho sa paligid ng puting board na iyon?
Looi qin en: [00:07:17] Well, sasabihin ko, maaari mong isipin na maraming gabi kung saan ito ang tatlo sa amin sa silid na iyon, marahil sa isa o dalawang iba pang mga intern. Sinusubukan naming lahat kung ano ang mga susunod na hakbang. Sa palagay ko iyon ay kung kailan, tinitingnan ang talagang nakatulong na tinukoy kung ano ang ibig sabihin sa akin ng pamumuno, ngunit tiyak na hindi ito pakiramdam tulad ng pamumuno sa sandaling iyon.
Parang, okay, lahat tayo ay nasa parehong bangka. Lahat tayo ay matapat na sinusubukan upang malaman kung ano ang nangyayari at kung ano ang gagawin. Kaya, sa puntong iyon ay hindi ko naisip na tawagan ang aking sarili bilang pinuno dahil sa unang lugar ay walang koponan na mamuno, walang mangunguna. Kaya, ito ay matapat na oras ng kawalan ng katiyakan, isang oras na talagang sinusubukan upang malaman kung ano ang maaaring gumana lamang.
Lalo na ang aming mga namumuhunan sa anghel ay nagbigay sa amin ng aming unang tseke na $ 50,000. Ito ang unang pagkakataon na nakita namin ang napakalaking halaga ng pera. Kaya talagang tinitiyak na, hey, ito ay isang beses sa isang buhay na pagkakataon. Paano natin gagamitin ang pinakamahusay na paggamit nito?
Jeremy AU: [00:08:13] Bakit napakahalaga ng pamumuno sa mga startup?
Looi qin en: [00:08:16] Well, sa palagay ko ang pamumuno ay ganap na kritikal sa mga startup lalo na, ngunit kahit na sa labas ng mga startup. Sa palagay ko sa panimula, ang pamumuno ay napakahalaga sa akin dahil nagbibigay ito sa koponan ng isang dahilan upang magising at makawala mula sa kama. Mayroong talagang dalawang paraan na maaaring magising ang bawat indibidwal sa bawat araw. Magagawa nila iyon nang may kasiyahan, nang may layunin, alam na gagawa sila ng isang bagay ngayon na mas malapit sa kanila sa isang layunin o maaari silang bumangon at pumunta, "Oh tao, ito ay isa pang araw, isa pang trabaho, isa pang sandali na kailangan kong makarating."
At naramdaman ko ang isa sa mga sandaling ito, lalo na sa mga huling araw ng mga glints, kung saan lahat tayo ay nagsisikap na malaman kung paano makuha ang alon na ito ng mga sariwang nagtapos na lalabas sa mga lokal na unibersidad. Sa pagtingin sa aking koponan, hindi namin sigurado kung ano ang pinakamahusay na paraan upang mapunta sa pagtutugma nito.
Kaya, isang gabi, lahat kami ay natipon sa opisina. Hinati namin ang buong kumpanya sa dalawang koponan. Isang koponan ang tumitingin sa iba't ibang mga kumpanya, ang iba't ibang mga trabaho na magagamit. Ang isa pang koponan ay nakatingin sa mga kandidato. At ito ay tulad ng isang auction. Ito ay tulad ng isang bazaar. Kaya may sasabihin, "Mayroon akong isang kandidato na may karanasan sa XX, mga kasanayan sa XX." At pagkatapos ay ang iba pang koponan ay magiging tulad ng, "Gusto ko ang taong iyon. Sa palagay ko ang angkop na tao para sa aking trabaho." At sa gayon ito ay tulad ng pag -bid sa pamilihan na ito, na sumisigaw sa bawat isa. Ang enerhiya ay totoo lamang.
At sa totoo lang, masasabi ko sa iyo na nabigo ang eksperimento. Malinaw na ang paggawa ng mga bagay sa pamamagitan lamang ng manu -manong pagsigaw at manu -manong pagtatasa ay hindi isang tumpak na paraan, ngunit sigurado ako na sa gabing iyon, lahat tayo ay naiwan na parang nagawa natin ang isang bagay. At kahit na hindi ito ang perpektong modelo, kahit na hindi ito ang modelo na natapos namin, alam nating lahat na, hey, ako ay bahagi ng isang bagay. Oo hindi ito gumana, ngunit ito ay isang bagay pa rin.
At sa palagay ko kung bakit napakahalaga ng pamumuno. At pinaparamdam sa mga tao na kahit na sa mga oras kung saan hindi gumagana ang mga bagay, nakakamit pa rin nila ang isang bagay at talagang lumalaki ang kanilang pakiramdam ng katuparan.
Jeremy AU: [00:10:10] Ang mga bagay ay mabuti at ang mga bagay kung minsan ay maaaring maging matigas tulad ng ibinahagi mo. Anong mga hadlang ang personal mong kinakaharap at paano mo ito napagtagumpayan?
Looi qin en: [00:10:18] Sa palagay ko ang isa sa mga pinakamalaking hadlang na naharap ko, lalo na sasabihin ko mula pa nang magsimula ako ng kumpanya, ngunit kahit hanggang ngayon, talagang nakikipag -usap ito sa ego. At sa palagay ko, ito ay isang tunay na pakikibaka sa mga oras, upang makilala iyon. Minsan kailangan mong i -roll up ang mga manggas upang gawin ang mga maruming bagay, mga bagay na talagang ayaw mong gawin . Isang halimbawa nito ay ang malamig na pagtawag.
Sa mga unang araw ng kumpanya, talagang kinasusuklaman ko ang mga malamig na tawag. Well, hindi ito sasabihin na mahal ko ang mga malamig na tawag ngayon, ngunit kahit papaano ay naramdaman kong okay ako sa paggawa nito. Ngunit masasabi ko sa iyo na may oras na umalis lang ako sa Stanford, iyon ay noong 2015 at isinuko ko lang ang aking iskolar. Kailangan kong magbayad ng kaunting pinsala sa na. At pagkatapos ay magiging katulad ko, hey, bumalik na ako rito. Ako ay isang startup na tagapagtatag, isang pinuno ng startup. Hindi ako dapat gumawa ng malamig na tawag. Mas mahusay ako kaysa doon. Hindi ko iniwan si Stanford upang gumawa ng mga malamig na tawag. At iyon ay nagsasalita lamang ng ego.
Ngunit, iyon ay talagang isa sa mga pinakamahirap na bagay. Upang ma -kagatin ang aking kaakuhan at gawin ang mahirap na bagay. Naaalala ko rin ang isa pang oras mamaya sa taong iyon nang magsimula kaming gumawa ng mga pagpupulong sa mga benta, literal na tinanong kami ng isa sa mga prospect na customer, "Hoy, ikaw ba ay isang mag -aaral dito na gumagawa ng isang survey?" At ako ay tulad ng, "Hindi, ako talaga ang kumpanya na nagsisikap na magbenta sa iyo ng isang solusyon."
At sa gayon ito ay tulad ng isang mapagpakumbabang karanasan. Ngunit sa palagay ko ito ay isang palaging labanan dahil sa isang banda, lalo na sa pagsisimula ng mundo at lalo na bilang isang pinuno, madalas kang nakakakuha ng maraming mga accolade, nakakakuha ka ng maraming pansin ng media. Sa palagay ko ang isang bagay na pareho nating mayroon ay, halimbawa, ang Forbes 30 sa ilalim ng 30 bagay na sa palagay ko marahil sa ilan, parang, wow, iyon ay isang mahusay na tagumpay. Ngunit sa totoo lang, ang ilan sa aking mga kaibigan ay nagbibiro at tinutukso ako tungkol doon.
Ngunit sa palagay ko ang katotohanan na maraming beses, ang mga bagay na ito ay talagang nasa aking ulo. At sa palagay ko ay makikilala lamang iyon, hey, matapat, iyon ay para lamang sa nakaraan. At nasa likuran natin iyon. Ngayon, ang mahalaga ay ang kasalukuyang sandali at ang mga sandali na pasulong. Kaya oo, sasabihin ko na iyon talaga ang isa sa mga pinakamalaking hamon na mayroon ako.
Jeremy AU: [00:12:13] Kamangha -manghang. Ano ang mga karaniwang alamat na nakatagpo mo sa teknolohiya?
Looi qin en: [00:12:18] Isa sa mga pinaka -karaniwang alamat, narinig ko, lalo na upang maging isang mabuting pinuno sa teknolohiya at mga negosyanteng kapaligiran, ang kakayahang kumuha ng malaking peligro. Sa palagay ko kahit na iyon ang dahilan kung bakit ang media ay gumawa pa ng isang malaking pag-aalsa tungkol sa kung bakit ako at ang aking mga co-founder ay umalis sa Stanford, naiwan si Berkeley , naiwan si Wharton . Ito ay dahil, wow ang mga taong ito ay ... ang implicit na mensahe ay: ang mga taong ito ay kumukuha ng malaking panganib.
Ngunit sa palagay ko ay isang malaking alamat dahil sa palagay ko kahit papaano natutunan ko ito, ang pinaka -epektibong pinuno ay nagsisikap na mabawasan ang panganib na kanilang kinukuha. Ngunit ang likas na katangian ng teknolohiya, ang likas na katangian ng pagbuo ng isang kumpanya ay tulad na ito ay pabagu -bago ng isip. Maraming mga bagay na maaaring magkamali. Maraming mga bagay na hindi sigurado. At sa gayon, pakiramdam ko tulad ng responsibilidad ng isang pinuno ay ang sistematikong de-peligro, lalo na ang mga kritikal na puntos ng pagkabigo.
Sa palagay ko ang isang napakalinaw na halimbawa nito ay, noong pinalaki namin ang aming mga pondo ng Series A at kailangan naming ipasa ang aming timeline sa pamamagitan ng ilang buwan. At sa palagay ko ang isa sa mga bagay na sinusubukan nating ma -derisk, mahalagang kung paano natin masisiguro na mananatili ang kumpanya at ang lahat ng aming koponan ay patuloy na binabayaran? Ito ay nakababalisa dahil inilatag namin ang aming mga plano, ngunit pagkatapos ay ang lahat ay biglang kailangang dalhin. Ngunit sa palagay ko ay talagang bahagi at parsela ng pagiging pinuno, aktibo lamang kaming naghahanap ng kung ano ang pinakamalaking mga kritikal na puntos ng pagkabigo at pagkatapos ay sistematikong sinusubukan na bawasan at alisin ito.
Jeremy AU: [00:13:39] Totoo. Sa palagay ko ay hindi gaanong pinapahalagahan, na kung saan ay ang mga dakilang pinuno na de-peligro ang lahat ng sistematikong para sa koponan at para sa kanilang sarili? At sa palagay ko ay palaging ang malaking agwat sa pagitan ng katotohanan at kung ano ang inilalarawan o karaniwang nauunawaan.
Napakaraming tao ang tumitingin sa iyo bilang isang modelo ng papel sa kanilang buhay. Sino ang iyong mga modelo ng papel sa totoong buhay?
Looi qin en: [00:14:03] Personal kong iniisip na napalad ako na magkaroon ng kamangha -manghang mga mentor na mga modelo ng aking papel. Ibabahagi ko ang dalawa sa kanila. Kaya, ang isa sa kanila ay si Alex Lin. Dati siyang pinuno ng Infocomm Investments , ngayon ay Sginnovate . At mas maaga ay ibinabahagi ko sa iyo kung paano ako ganap na kinamumuhian na gumawa ng mga malamig na tawag at ang buong bagay na ego. Matapat, ang pinakamalaking dahilan para sa pagbabagong iyon ay sa kanya.
Sa akin, kung bakit siya ay isang kamangha -manghang modelo ng papel na ito ay dahil hindi siya natatakot na harapin ang mga mahirap na katotohanan. Hindi siya natatakot na sabihin lamang ang mga bagay na gagawing hindi komportable ang mga tao o sa katunayan kahit na nagagalit. Ngunit ito ang mga katotohanan, ito ang katotohanan at sa huli ay nagmamaneho siya patungo sa pagbabago. At iyon ay isang modelo ng papel dahil para sa akin, iyon ang isang bagay na pinaghirapan ko.
Maraming beses na akong nagmamalasakit sa higit pa tungkol sa kung paano iniisip ng mga tao tungkol sa akin kaysa marahil ang kinalabasan mismo, at sa palagay ko mayroong isang napakahusay na halimbawa kung saan, pinaupo lang niya ako at tulad ng, "Ilan ang mga tawag na ginawa mo ngayon?" At binibigyan ko lang siya ng isang bazillion na dahilan kung bakit hindi nangyari ang malamig na tawag. Nagtatrabaho ako dito, nagtatrabaho ako doon at tiningnan niya ako sa mata at sinabi lang, "Kailangan mong gawin ang mga tawag na iyon."
Iyon ay isa sa mga malalaking paggising sandali para sa akin. Kamakailan lamang ay kasama ko ang Boston Consulting Group , at isa pang modelo ng papel na mayroon ako ay si Anthony Oundjian . Kaya siya ay isang senior partner, pinamunuan niya ang opisina ng Maynila. At ang isa sa mga kadahilanan na siya ay naging isang kamangha -manghang modelo ng papel, ito ay kung paano niya talaga maipakita ang tunay na pag -aalaga at pag -aalala na lampas sa mismong gawain .
Kaya, isang halimbawa, kamakailan lamang, nagtutulungan ako sa kanya, sa loob lamang ng dalawa o tatlong araw, na pinagsama ang paunang panukala. At pagkatapos nito, naatasan ako sa ibang proyekto. Nagpunta kami ng aming sariling mga paraan at mga bagay -bagay, ngunit pagkatapos ng dalawa o tatlong linggo mamaya, talagang nag -abala siyang mag -follow up upang sabihin, "Hoy, salamat sa gawaing ginawa mo. Ito ang pagtatapos ng output ng kung ano talaga ang ipinakita namin sa kliyente." Siyempre ito ay naiiba sa radikal mula sa una kong sinabi, dahil iyon ang paunang draft.
Hindi niya kailangang gawin iyon. Matapat, siya ay isang senior partner. Hindi niya kailangang bilugan at sabihin, "Hoy, narito ang kubyerta na ipinakita namin." At sa palagay ko ang kakayahang kumonekta, upang maging espesyal ang mga miyembro ng koponan at sa tingin ko lalo na kung ang pagkakaiba -iba sa hierarchical na istraktura ay napakalaki. Sa palagay ko ay talagang nagsasalita ng dami sa kung sino ang taong iyon at samakatuwid ay tiyak na isa siya sa aking mga modelo ng papel.
Jeremy AU: [00:16:22] Kamangha -manghang. Anong suporta o mapagkukunan ang magagamit para sa iba na isinasaalang -alang ang isang paglalakbay na katulad sa iyo?
Looi qin en: [00:16:29] Sa palagay ko ang isa sa mga pinakamalaking mapagkukunan ay talagang nakakahanap ng isa o dalawang tao na nais mong maging sa kanilang sapatos sasabihin ko walong hanggang 10 taon mula ngayon; pag -abot sa kanila at pagbuo ng isang relasyon. Kaya ang dalawang role models na ibinahagi ko lang, ang mga ito ay matapat na ang mga taong gumawa ng malaking pagkakaiba sa aking buhay. Sa palagay ko talagang nakakabuo ng hindi masyadong marami. Sa palagay ko imposibleng bumuo ng napakaraming.
Sa palagay ko, tulad ng maraming iba pa ang magpapatunay, ang pagkakaroon ng isa o dalawang solidong mentor ay marahil sapat na upang baguhin ang tilapon nang maraming beses. At iyon ay isang bagay na personal kong itataguyod. Sa mga tuntunin ng pagbabasa, mahal ko talaga ang may -akda na ito, si Mark Manson . Mayroon siyang aklat na ito: ang banayad na sining ng hindi pagbibigay ng isang f*ck , at talagang presko, malinaw talaga, talagang lohikal.
Ang isa sa mga bagay na talagang natigil sa akin ay sa palagay ko ay binanggit niya ang tungkol dito, kung minsan nakikita mo sa isang grocery store, sabihin natin na ang isang matandang lola ay sumisigaw sa kahera sa hindi pagtanggap ng mga kupon. At iyon ay dahil sa buhay ng tao, ang talagang mahalaga ay ang bisa ng mga kupon na iyon. Sinaktan lang ito sa akin dahil ito ay tulad ng, ilang beses akong nagtrabaho, nag -stress, magalit sa mga bagay na matapat na hindi talaga mahalaga? Kaya, ang kakayahang paghiwalayin kung ano ang mahalaga sa kung ano ang hindi ay isa sa mga mahusay na pananaw na nakuha ko mula sa kanya at sa kanyang blog.
Jeremy AU: [00:17:50] Magaling iyon. Ang isa sa iyong mga libangan ay ang High Intensity Cardio. Ano ang gusto mo tungkol doon?
Looi qin en: [00:17:56] Oh tao. Sasabihin ko na ito ay masigasig at nakakaganyak. Kaya sa palagay ko tatanggihan ko ito, na dapat itong gawin sa isang setting ng pangkat. Sa palagay ko kapag pinagsama mo ang isang pangkat ng mga tao upang gumawa ng high-intensity cardio, talagang lumilikha lamang ito ng isang uri ng enerhiya kung saan ang lahat ay pawis o lahat ay pagod, ngunit walang sumuko. Ang bawat tao'y patuloy na gumagalaw kahit na nangangahulugang kailangan mong gawin ang hindi gaanong matinding pagpipilian.
At sa pagtatapos nito, siyempre ikaw ay pisikal na pagod, ngunit sa palagay ko ito talaga ang pakiramdam na, hey, magkasama bilang isang grupo, nagawa namin ang isang bagay na magkasama. At maraming beses, nang hindi gumagamit ng mga pandiwang pandiwang, nagagawa nating hikayatin ang bawat isa na itulak ang ating sarili at itulak ang aming mga antas ng fitness. Kaya, para sa akin bilang isang tao na isang patatas na sopa, matapat na sasabihin ko limang taon na ang nakalilipas, ito talaga ang ideyang ito ng grupong high-intensity cardio na kahit papaano ay nakatulong sa akin na maging fitter.
Jeremy AU: [00:18:45] Marami kang nagawa pagkatapos ng mga glints at ang mga nagawa doon. Maaari mo bang ibahagi ang tungkol sa ilan sa mga aralin na natutunan mo mula noon?
Looi qin en: [00:18:53] Oo, sigurado. Buweno, sa palagay ko ang isa sa mga malalaking aralin na natutunan ko pagkatapos ng paglabas ng mga glints, talagang mas malawak na pagtingin sa mga bagay. At sa parehong oras, mapagpakumbaba. Sinasabi ko na dahil bilang isang tao na naging isang tagapagtatag ng startup, sa palagay ko mayroong isang tiyak na pakiramdam ng kumpiyansa, isang tiyak na pakiramdam ng pang -unawa na ikaw ay mas mahusay at mayroon kang kakayahang makipagkumpetensya sa lahat.
At sa palagay ko ay nararapat na, kailangan mong magkaroon ng kumpiyansa na iyon. Kung hindi man, walang punto na nagsisimula ng isang kumpanya. Ngunit sa palagay ko para sa akin nang personal, ang panganib nito ay, iyon ang aking unang karanasan sa trabaho. At dahil doon, dati kong iniisip iyon, dahil nagtayo ako ng isang kumpanya na talagang wala nang iba na mas mahirap.
Kaya, syempre ang paglabas nito ay nakatulong sa akin upang mapagtanto na, hey, marami pang mga hamon sa labas doon sa mundo na kailangang malutas. Marami pa ang matutunan, higit pa upang lumago . At sasabihin ko na ang pagkakaroon lamang ng pinalawak na pagtingin sa mga bagay, ito ay isang bagay na, ito ay tunay na naiiba.
Kaya, marahil isang napaka -tiyak na halimbawa na maaari kong ibahagi. Maraming beses kung kailan ako, bilang isang taong nagsisimula noong nagtatayo ako ng mga glints, ang aming pangunahing base ng customer ay mga SME. Siyempre, paminsan -minsan ay makikipagtulungan kami sa mga multinasyunal na korporasyon, makikipagtulungan kami sa mga gobyerno, ngunit ang karamihan sa aming kita at pakikipag -ugnay ay may maliit at katamtamang negosyo.
Ngunit sa ngayon kung saan ako nasa pagkonsulta ay nagpapakita sa akin kung paano ang ilan sa mga pinakamalaking organisasyon, ang pinakamalaking kumpanya sa Timog Silangang Asya ay gumagana. At iyon ay tulad ng isang iba't ibang sukat na sa kabuuan na hindi ko kailanman isinasaalang -alang. Kaya, sa palagay ko ay makalabas lamang at makita ang mundo sa iba't ibang pananaw, ang iba't ibang mga lente ay isang bagay na naranasan ko mula noon.
Jeremy AU: [00:20:36] ay patuloy na naging walang hanggang debate tungkol sa kung papasok muna sa paaralan at pagkatapos ay maglunsad ng isang negosyo, upang bumagsak sa paaralan, upang hindi pumasok sa paaralan at ipagpaliban iyon. Anong payo ang ibibigay mo sa isang taong dumadaan sa debate na iyon?
Looi qin en: [00:20:51] Kaya't magnakaw ako ng konseptong ito. Malinaw na nakalimutan ko kung saan ko ito narinig. Ngunit talaga na mag -isip ng kaunti tulad ng Tarzan, ang tao na umikot mula sa puno hanggang sa puno, puno ng ubas sa puno ng ubas sa gubat. Ngayon ang konsepto ay simple, hindi mo pinakawalan ang puno ng ubas o ang sanga ng puno na kasalukuyang hawak mo hanggang sa iyong nakuha sa isa pa.
Kaya, sa palagay ko ang isa sa mga pinakamalaking bagay na, sa pagbabalik -tanaw lamang sa paglalakbay na ito, at hindi ka ang unang nagtanong sa tanong na ito, sigurado akong hindi ka magiging huli. Ngunit ang payo na lagi kong ibinibigay ay, ang punto kung saan pinili kong iwanan si Stanford noong 2015 ay nang itinaas namin ang aming binhi ng kalahating milyong dolyar ng Singapore. At sa kahulugan na iyon, mayroon nang ilang antas ng pagpapatunay, hindi lamang mula sa mga namumuhunan, ngunit kahit na mula sa mga customer at mga gumagamit at talagang nagbigay sa akin ng kumpiyansa na mamuno.
Kaya, kung tatanungin mo akong gawin ito muli, at kung wala akong ganoong uri ng traksyon na mayroon ako, matapat, ang sagot ay kakaiba. At sa palagay ko ang mahabang kwento ay maikli sa palagay ko hindi namin dapat makita ang mga bagay tulad ng, oh, dapat kang pumasok sa paaralan o, oh, dapat kang mag -drop out upang magtayo ng isang kumpanya. Sa palagay ko ito ay isang bagay lamang, ano ang mga pinakamahusay na pagpipilian at mga pagkakataon na magagamit sa akin ngayon?
At ang katotohanan ay para sa karamihan ng mga tao, hindi lahat ay maaaring makabuo ng isang pagsisimula at makakuha ng pondo sa 17 o 18. Hindi ko sinasabi na upang sabihin na kami ay naiiba, mas mahusay kami. Ngunit sinasabi ko na may iba't ibang oras at iba't ibang mga pagkakataon. Pagpili kung kailan, at kung anong pagkakataon, ito ang tunay na pinakamahalagang bahagi nito. Hindi gaanong tungkol sa pagkuha ng mga deterministikong ruta tulad ng, oh okay, kailangan kong magtayo ng isang kumpanya bago ako pumasok sa paaralan. Kaya, sasabihin ko talaga na masuri kung ano ang magagamit sa harap mo at pagkatapos ay gawin ang pinakamahusay na desisyon sa labas nito.
Jeremy AU: [00:22:31] Sa pagbabalik-tanaw, ano ang iyong iginagalang tungkol sa iyong mga co-founder?
LOOI QIN EN: [00:22:35] Sa palagay ko kung ano ang talagang nirerespeto ko tungkol sa kanila, ito ay isang can-do at walang tigil na mapagkukunan na espiritu. Sa palagay ko maraming beses kung kailan, lalo na sa mga unang araw kung saan naramdaman ko lamang na ang mga bagay ay hindi gagana. Sinasabi ko lang sa aking sarili, alam mo kung ano, marahil ito. Dito natapos ang mga bagay. Ngunit sa palagay ko ang natutunan ko sa kanila at kung ano ang pinaka iginagalang ko, ito ang hindi nila sinasabi na namatay na pag -uugali. Ang saloobin na ito ay nasa loob natin upang magtagumpay at gagawin natin ito. Walang bagay na hindi nagtagumpay. Sasabihin ko na ang Drive ay tiyak na nagdala sa kanila ng sobrang malayo, kahit na pagkatapos kong umalis sa kumpanya at ito pa rin ang isang bagay na paalalahanan ko pa rin ang aking sarili bilang isang aralin na natutunan ko sa kanila.
Jeremy AU: [00:23:15] Yeah. Nakapagtataka na makita ang Oswald at Ying Cong na patuloy na sumusulong at itulak pa ang kumpanya mula pa noon.
Looi qin en: [00:23:22] oo.
Jeremy AU: [00:23:24] Kapag tiningnan mo ang mundo, mayroon kang isang pagkakataon upang makita si Stanford, at ngayon bumalik ka sa Singapore at Timog Silangang Asya, ano ang nararamdaman mo sa pagiging nasa magkabilang panig ng lawa?
Looi qin en: [00:23:34] Well, ako ay bias. Gustung -gusto ko ang Timog Silangang Asya. Sa palagay ko ito ay tahanan. At sa tingin ko mas mahalaga, mayroon lamang, napakaraming hindi natapos na pagkakataon . Kaya sa totoo lang, ang equation para sa akin ay napaka -simple. Hindi man lang ako nag -abala na maghanap ng mga pagkakataon sa US, at iyon ay isang sorpresa pa rin sa ilan sa aking pamilya at mga kaibigan na naisip na, hey, Silicon Valley, iyon ay tulad ng tulad ng Mecca.
Ngunit iba ang nakikita ko. Nakikita ko ito bilang, oo, ang Silicon Valley ay ang Mecca, ngunit mayroong ... na uri ng tulad ng, ikaw ay tulad ng isang maliit na isda sa isang malaking lawa. Mayroon lamang hindi kapani -paniwalang halaga ng kumpetisyon doon. Sapagkat kung papasok ka sa Timog Silangang Asya, nakikita mo ang lugar na ito na matapat, sa palagay ko marami pang mga problema kaysa sa mga solusyon ngayon at sa akin ay sumisigaw lamang ng pagkakataon. Kaya oo, ito ay tiyak, sasabihin ko sa Timog Silangang Asya.
Jeremy AU: [00:24:31] Maraming mga tagapagtatag ng Startup ang dapat lumapit sa iyo sa lahat ng oras upang humingi ng tulong o payo. Ano ang ilang mga karaniwang tema na madalas mong ibigay bilang payo sa kanila?
Looi qin en: [00:24:41] Well, ang una, karaniwang tema para sa hindi bababa sa maraming mga tagapagtatag ng mag -aaral. Ito ay, "Hoy, nag -aaral ba ako o nagtatayo ako ng aking kumpanya?" Sa palagay ko nasakop namin iyon. Ngunit sa palagay ko na ang susunod na bagay na laging tinatanong ng mga tao, ito talaga, paano ka nagtayo ng isang koponan? Paano ka magtatayo ng isang koponan, lalo na kung bata ka, walang karanasan ka?
At sa palagay ko maraming beses na talagang tungkol sa numero uno; Nagpapakita na nagmamalasakit ka sa koponan . Sa palagay ko ay maipakita lamang ang empatiya upang kilalanin iyon, hey, hindi ko alam ito. Sinusubukan ko ring malaman ito. Sa palagay ko ito ay sa sarili nitong napakalakas. At sa palagay ko ang pangalawang bagay ay talagang humantong sa mga linya sa harap.
Kaya, ang pagiging pinuno ay hindi tungkol sa pag -upo sa pag -iisip ng isang mahusay na diskarte at sinasabi, "Hoy, gawin itong isagawa." Ito ay tungkol sa pag -ikot ng iyong mga manggas at pagiging huling umalis sa opisina. Upang sabihin, "Gawin natin itong magkasama. At gagana natin ito nang magkasama."
Jeremy AU: [00:25:34] Ang Glints ay pinamamahalaang upang makalikom ng pera mula sa JFDI , Monk's Hill Ventures, 500 Startups, Wavemaker Partners, at maraming iba pang hindi kapani -paniwalang namumuhunan. Ano ang masasabi mo ay ilang payo na ibibigay mo sa mga tuntunin ng pangangalap ng pondo sa Timog Silangang Asya?
Looi qin en: [00:25:53] Pupunta ako sa walang kahihiyan na kopyahin ang isa sa aming mga mentor na nagturo din sa amin, na, kung humihingi ka ng payo, makakakuha ka ng pera. At kung humingi ka ng pera, nakakakuha ka ng payo . Kaya kung ano ang ibig kong sabihin doon. Oo, hindi ko alam dahil nagtayo ka rin ng isang kumpanya. Sa palagay ko maaari mong sabihin sa akin kung totoo iyon o hindi. Maraming beses, kung magpapatuloy ka sa mga pintuan lamang sa oras na kailangan mo ng pera, marahil ay huli na sa pag -uusap.
Ang pinakamahusay na pag -uusap at ang pinaka -mabunga ay matapat na nangyayari kapag hindi ka nangangailangan ng pera. At kapag tunay na naghahanap ka ng payo para sa tulong at aktwal na kumikilos dito. Kaya, ang isa sa mga katanungan na nakukuha natin ay paano ka makakapagtaas ng pondo, lalo na mula sa isang maagang yugto, nang walang napatunayan na karanasan at background?
Ngayon, ang isa sa mga bagay na muli nating natutunan mula sa aming mga mentor, ito ay kapag nakikipag -usap ka sa isang mamumuhunan, kapag hiniling mo sa kanila ang payo, bibigyan ka nila ng ilang mga bagay na titingnan. Karamihan sa mga pagkakataon, ang mga tao ay tumango lamang sa kanilang mga ulo at pagkatapos ay hindi sila sumunod. Hindi na sila nagbabahagi. Ngunit ang natutunan namin ay ang pagkuha ng payo na iyon, isulat ito, isagawa ito, eksperimento ito, at pagkatapos ay magpadala ng isang email pabalik sa mamumuhunan. Sabihin sa kanila, "Uy, talagang nagtrabaho ako sa payo. Ang gawaing ito, hindi ito gumana. At narito ang isang bagay partikular na maaari mo akong tulungan. "
Sa palagay ko ay maipakita lamang iyon, hey, malugod ka, sapat na mapagpakumbaba ka upang malaman. At nakikinig ka talaga. Sa palagay ko, sa sarili nito ay isang hindi kapani -paniwalang taktika na sasabihin ko na gumagana nang maraming beses pagdating sa pangangalap ng pondo. At hindi talaga dahil ito ay isang taktika lamang, ngunit ito talaga ang puso, ang saloobin ng pagpayag na matuto.
Jeremy AU: [00:27:28] Mabilis nating pasulong sa 10 taon sa hinaharap. Ano ang iyong pangarap araw -araw na buhay?
Looi qin en: [00:27:35] Ang aking pangarap araw -araw na buhay. Kaya, ang aking pangarap araw -araw na buhay. Ang isa sa aking pangarap ay talagang magtayo ng isang kumpanya at talagang gawin ito kasama ang aking asawa. Alam ko na parang ang ilang mga tao ay talagang sasabihin, baliw iyon. Hindi mo dapat gawin iyon. Ngunit sa palagay ko matapat, pareho kaming papuri sa bawat isa nang maayos. Kaya, ako ay isang tao na sa palagay ko ay napaka -oportunista. Kung sasabihin mo sa akin ang isang bagay, iyon ay isang pagkakataon doon. Kukunin ko ito. Isasagawa ko ito kaagad.
Siya ay higit pa sa isa na mag -isip ng pangmatagalang panahon, mag -isip nang maaga at mahulaan ang mga problema. Naniniwala ako na pareho kaming gumawa ng magagandang kasosyo at hey, dahil maagang buhay na ang mga kasosyo sa buhay ay maaari ring itapon lamang sa isa pang elemento ng pagsisimula ng isang negosyo nang magkasama?
Jeremy AU: [00:28:17] Paano mo nakilala ang iyong asawa?
Looi qin en: [00:28:19] Nakilala ko ang aking asawa noong nasa glints ako. Oo. At sa gayon ito ay kagiliw -giliw na, dahil una kaming nagkita sa lugar ng trabaho at pagkatapos ay kapag ito rin ay naging isang lugar kung saan ... kami ay nakakita sa bawat isa sa trabaho muna at matapat na kami ay kinasusuklaman sa bawat isa sa simula. Dahil lagi lang kaming nagkasalungat. Ako ang taong ito na nais pumunta at kumuha ng mga pagkakataon mismo sa simula samantalang siya ang magiging katulad ng mga butas ng poking, na kumukuha ng mga pangmatagalang isyu na maaaring dumating. Kaya oo, sasabihin ko na ito ay walang anuman kundi pag -ibig sa unang tingin.
Jeremy AU: [00:28:51] Anong payo ang ibibigay mo sa mga taong tagapagtatag at may personal na relasyon upang mapanatili at mapangalagaan?
Looi qin en: [00:28:57] wow. Well, sobrang mahirap iyon, tao. Hindi ko iniisip ... matapat, iyon ang isang bagay na sinusubukan kong malaman din ang aking sarili. Ngunit sasabihin ko talaga na kaya ... Ang nakakatawang bagay ay mula nang tinanong mo iyon, sa palagay ko maraming beses na talagang mahusay tayo sa paglutas ng problema sa lugar ng trabaho sa mga setting ng propesyonal. Ngunit sa paanuman ang kalamnan ay tila nawawala lamang pagdating sa mga personal na isyu at personal na mga problema.
Sa palagay ko isang napaka -kongkretong halimbawa na nahanap ko ang aking sarili na dumadaan sa lugar ng trabaho, kung nagtatayo ito ng aking kumpanya o kahit na ngayon kung nasaan ako. Kapag binigyan ako ng mga tao ng puna at sabihin sa akin ang mga lugar ng pagpapabuti, karaniwang nagpapasalamat ako sa kanila. Sinusubukan kong maunawaan kung ano ang sinusubukan nilang sabihin at talagang sinubukan kong kumilos dito.
Ngunit sa mga personal na relasyon, sasabihin ko na ang pagkahilig ay halos ganap na kabaligtaran. Susubukan kong bigyang -katwiran kung bakit tama ako sa paggawa nito. Ngunit sa palagay ko ang kakayahang mag -aplay ng parehong mindset sa mga personal na relasyon ay naging kapaki -pakinabang. Hindi bababa sa iyon ang nahanap ko hanggang ngayon. Ngunit sa parehong oras, talagang hindi natural. Kaya't iyon ay isang bagay na oo, kahit na ako mismo ay patuloy na nagtatrabaho.
Jeremy AU: [00:30:04] Well, kamangha -mangha iyon sapagkat parang pareho kaming lumabas mula sa aming mga unang kumpanya kasama ang aming mga asawa na ngayon ay [pagtawa], mabuti ang parehong paraan, di ba?
Looi qin en: [00:30:18] Ito ay isang hindi mabibili na kinalabasan? Hindi mabibili iyon ng pera.
Jeremy AU: [00:30:24] Eksakto, doon tayo pupunta. Buweno, ito ay ganap na kamangha -manghang nakakakuha sa iyo at salamat sa pagbabahagi ng iyong kwento sa amin.
Looi Qin En: Maraming salamat, Jeremy. Ito ay kahanga -hangang makasama sa iyo sa podcast na ito.
Jeremy AU: Sige, makita ka sa paligid.