Si Melvin Sumapung sa LegalTech para sa Marginalized Indones, Mga Negosyo na Pag -aari ng Estado, at Mga Sakripisyo ng Tagapagtatag - E67

"120 milyong mga tao sa anumang naibigay na sandali ng Indonesia, ay nakakaranas ng mga makabuluhang ligal na isyu. Ngunit pagdating sa pagbibigay kapangyarihan sa kanila, labanan sila upang maghanap ng hustisya, hindi nila alam kung ano ang gagawin, hindi nila alam kung saan pupunta. At sa gayon, 70% ng lahat ng mga ito ay sumuko lamang. At sa gayon, nahanap ko ito bilang kurso upang bigyan ng kapangyarihan at itulak ang aking sarili na pumasok sa ligal." - Melvin Sumapung

Si Melvin Sumapung ay ang co-founder at CEO ng Justika (www.justika.com) . Ang Justika ay isang merkado ng ligal na serbisyo, na naglalayong gawing mas naa -access ang hustisya sa mga Indones. Tumulong sila sa sampu-libong libong mga Indones na humihingi ng tulong sa diborsyo, mana, kriminal, lupa at pag-aari, at mga negosyo din. Ang platform ay kasosyo din sa pampublikong sektor tulad ng Ministry of Cooperatives at SME at pati na rin ang Asia Foundation , upang magbigay ng libreng konsultasyon sa Covid naapektuhan ang mga SME at mga biktima ng karahasan sa tahanan.

Bago sumali sa Justika, nagtrabaho si Melvin sa isang pagsisimula ng AI/Data Analytics kung saan napabuti niya ang pag -andar ng pinaka -malawak na ginagamit na database ng regulasyon sa Indonesia, at ginugol din ang kanyang karera sa corporate strategist at larangan ng pagbabagong -anyo ng negosyo.

Nagtapos si Melvin mula sa Bandung Institute of Technology , majoring sa Industrial Engineering. Sa kanyang bakanteng oras ay nasisiyahan siya sa paggawa ng palakasan, at palaging bukas upang kumonekta at kaswal na makipag -chat sa kapwa at nagnanais na negosyante. Maaari kang kumonekta sa kanya sa https://www.linkedin.com/in/melvinsumapung/

请转发本见解或邀请朋友访问https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

Jeremy AU: [00:00:00] Hoy, Melvin. Maligayang pagdating sa palabas.

Melvin Sumapung: [00:00:32] Maraming salamat. Salamat sa pagkakaroon mo sa akin.

Jeremy AU: [00:00:35] Yeah. Well, ito ay isang kasiyahan. Alam kong kailangan nating makipag -chat nang ilang beses sa mga nakaraang buwan at naisip kong mayroon kang isang masayang kwento upang ibahagi, pagharap sa LegalTech at Indonesia, na isang kawili -wiling kumbinasyon at magiging masaya ito upang talakayin.

Melvin Sumapung: [00:00:50] Oo, talaga.

Jeremy AU: [00:00:52] Yeah. Kaya Melvin, para sa mga hindi pa nakakakilala sa iyo, bakit hindi mo lang sinabi sa amin ang tungkol sa iyong sarili?

Melvin Sumapung: [00:00:58] Kumusta ang lahat. Salamat sa pagsali sa silid. Ang pangalan ko ay Melvin. Karaniwan, ako ang CEO at din ang co-founder ng Justika. Ang Justika ay isang maagang yugto ng pagsisimula, karaniwang isang merkado ng ligal na serbisyo, na naglalayong mapagbuti ang pag-access sa hustisya sa Indonesia. Kaya talaga ang paraan ng pagsisimula ng aking karera ay, sinimulan ko na ang aking karera sa mundo ng korporasyon. Kaya, nasa diskarte ako sa diskarte noon sa isang kumpanya ng telco sa Indonesia. At pagkatapos ay maikli ang kwento, pagkatapos ng lahat ng paglalakbay upang makahanap ng isang mas mahusay na paraan upang talagang mahanap at mapagtanto ang epekto na kahulugan ko, natapos ako sa mundo ng Legaltech.

Jeremy AU: [00:01:46] Galing, Melvin. At bumalik na tayo sa simula. Kaya simulan ang iyong trabaho at karera sa Indonesia, sabihin sa amin ang higit pa tungkol doon. Ano ang kagaya nito?

Melvin Sumapung: [00:01:55] Oh, oo. Sinimulan ko ang aking karera sa diskarte sa korporasyon. Kaya, ako ay isang diskarte sa analyst, sa isang paraan, pagkatapos noon, ang pinakamalaking kumpanya ng telco sa Indonesia. At nahanap ko ang aking sarili na talagang nawawala. Mayroong palaging isang bagay na kulang sa isang paraan, sapagkat para lamang sa akin ang personal na maging matapat, sa mga tuntunin ng mga slide, diskarte, deck, mga bagay na tulad nito. Ngunit huwag kang magkamali, dapat ipagmalaki ng mga tao at talagang dapat ipagmalaki ang gawaing diskarte sa korporasyon, trabaho sa pagkonsulta sa pamamahala, ngunit mahirap lamang para sa akin na ikonekta ang mga tuldok sa pagitan ng mga deck na ginawa ko at kung ano ang nangyayari sa lupa. At pagkatapos ay hindi ko talaga mahanap ang pakiramdam ng epekto na makikilala ko ang aking sarili sa aking unang karera.

At pagkatapos noon, isang pagkakataon ang dumating. Kaya nakuha ng Indonesia ang unang propesyonal na pangulo ng background, si Pangulong Joko Widodo. At tumulong siya na lumikha ng maraming paglilipat, na nakatuon din sa mga negosyo na pag-aari ng estado. Ang karera o ang recruitment dogma ay nabago. Karaniwan noon, ang mga tao ... hindi ito ang pinakamahusay o ang pinaka-merito na batay sa karera sa karera, kung maaari mo, ngunit sinubukan nilang maglagay ng maraming mga propesyonal sa mga negosyo na pag-aari ng estado. At kaya sumali ako sa isang negosyo na pag-aari ng estado, na karaniwang sinusubukan na mapagbuti ang isa sa kanyang mga pangako sa kampanya na ... sapagkat, mabuti, ang Indonesia ay may 17,000 mga isla at marami tayong karagatan kaysa sa mga lupain. At sa gayon ay sinubukan nilang talagang mapabuti ang paraan ng mga port at ang logistik na pinagtatrabahuhan.

At sa gayon iyon ang aking unang karanasan sa pamumuno, upang maging matapat. Dahil talagang tumalon ako sa isang kapaligiran na napaka, ibang -iba. Ito ay puno ng burukrasya at nakakakuha ako ng malalaking desisyon. Kahit na ako ay napaka -junior pabalik noon, maaari akong umarkila ng mga tao, maaari akong mamuno ng mga koponan at nag -set up ako ng mga proseso para sa pangunahing pamamahala upang talagang gumawa ng mga inisyatibo sa pagbabagong -anyo ng negosyo. Ngunit pagkatapos, ang burukrasya ay makakakuha ng pinakamahusay sa akin. Sa isang paraan, nababagabag ako, dahil nagbabago ang pamumuno at iba pa. At sa gayon ay ipinangako ko ang aking sarili na makahanap ng isang samahan na walang burukrasya. At pagkatapos noon, ang Startup ay isa sa kumpanya na nangangako sa gayon. At kaya sumali ako sa isang pagsisimula kung saan inilunsad ko ang aking unang produkto doon, na kung saan ay isang kumpanya ng AI, na naglulunsad ng isang Google para sa mga abogado sa Indonesia.

Jeremy AU: [00:04:40] Pag -usapan natin ang tungkol sa burukrasya doon. Kaya sumali ka sa puting mata ng buntot, iyon ang tinatawag nila sa napaka -optimista sa pagbabago ng mga bagay. Kaya anong nangyari? Nakikita ba natin ang burukrasya? Dahil ba ang mga tao ay mabagal o dahil kailangan mong makipag -usap sa maraming tao? Ano ang ibig sabihin ng maging burukrata?

Melvin Sumapung: [00:04:57] Yeah. Ito ay isang napaka -kagiliw -giliw na tanong. Well, hindi ko sasabihin na ang mga tao ay mabagal. Ang mga tao talaga, lalo na ang mga Indones, sila talaga, upang maging matapat na naniniwala ako sa puso, nais nilang gumawa ng magagandang pagbabago at talagang nais na gumawa ng mga positibong pagbabago noon. Pakiramdam ko rin na sa negosyo na pag-aari ng estado. Ngunit pagkatapos ay ang mga tao ay nakakakuha ng napaka, natatakot dahil, kapag sinubukan mong baguhin ang mga bagay, sapagkat mayroon ka ring posibilidad na, sa isang paraan, nasaktan ang mga tao. O halimbawa, sa kumpanya ng port o kung saan sinisikap nating gumawa ng pagbabago, ipinatupad namin ang isang napaka -simpleng sistema ng accounting, kung saan inaalis ang mga pagkakataon para sa ... kaya karaniwang kailangan mong magbayad ng pera upang makuha ang iyong lalagyan bilang isang mabuting may -ari, na hawakan muna. At kaya kapag nagpatupad ka ng isang sistema ng accounting, ang mga pagkakataong iyon upang makakuha ng karagdagang pera ay itatapon sa isang paraan.

At sa isang paraan, ang katiwalian ay nakaugat sa buong paraan. Ngunit pagkatapos ang mga taong ito na talagang nais gumawa ng pagbabago ay may posibilidad na mabagsak, dahil makakahanap sila ng isang paraan upang mapanganib at "kriminal ang sinusubukan mong gawin." Halimbawa, ang pinakamadaling bahagi ay ang pagkuha. Kaya, kung nais mong ipatupad ang isang sistema ng accounting, sinabi mo ... ito ay isang bagay na pangkaraniwan, halimbawa, bawat port ay gumagamit nito, ito ay isang bagay na pang-mundo. Ngunit pagkatapos ay gusto mo talaga ang mga bagay na mabilis na gumalaw, kaya direktang italaga mo ang tindera na ito. At kaya ang mga tao na hindi gusto sa iyo sa isang paraan, ay sasabihin lamang na hindi ito maayos na auction, mga bagay na ganyan. Kaya ang mga tao ay talagang natatakot sa mga uri ng mga bagay.

At kaya kapag gumawa ka ng pagkuha, halimbawa, kailangan mong hanapin ang pinaka -neutral na opinyon. Para sa akin, kailangan kong pumunta sa mga unibersidad ng bansa, ang mga akademiko ng bansa upang lumikha ng isang mahabang pagtatasa upang talaga patunayan na ito ay neutral at napaka -katwiran na pumili ng isang tindero. At ang isang buwan na proyekto ay nagiging isang anim na buwan o isang taong proyekto.

Jeremy AU: [00:07:11] Wow. Salamat sa pagbabahagi ng matapat tungkol doon. Okay, kaya nabigo ka, ikaw talaga ang sinasabi mo, ang mga tao ay mabilis ngunit natatakot ang mga tao at pagkatapos ay nagdudulot ng pagbagal ang mga bagay. Marami itong nangyayari. Kaya't ang lahat ay nagpapabagal, sinusuri ng mga tao, sinusubukan na maging neutral o kung ano man ang ibig sabihin nito. Alam mo bang nais mong maging isang tagapagtatag noon? O alam mo na na nais mong bumuo ng bago? O mas gusto mo bang magsimulang maging tulad ng, "Okay, mas magiging mas maraming pagsali ako sa ibang kumpanya tulad ng Dattabot?"

Melvin Sumapung: [00:07:42] Kaya hindi, upang maging matapat. Kailangan ko lang maghanap ng isang avenue kung saan naramdaman kong ito ang pinaka -epektibo at ang pinakamabilis na paraan upang maihatid kung ano ang nais kong gawin, talaga na sinusubukan na gumawa ng isang mas mahusay, maaaring tunog cliche, ngunit upang makagawa ng isang epekto, upang makilala ang aking sarili sa isang paraan. Kaya lumiliko na, habang napupunta ang kwento, ang pinakamadaling paraan ay ang maging isang tagapagtatag.

Jeremy AU: [00:08:08] Tama. Kaya, pag -usapan natin ang oras mo. Kaya sumali ka sa Dattabot sa oras na iyon. Kaya paano ka nagsimula doon?

Melvin Sumapung: [00:08:14] Yeah. Matapos akong sumali sa negosyo na pag-aari ng estado, at sa paraang pinapakain ko ang burukrasya. Mayroon ding isang pagkakataon dahil ginagawa lamang ni Dattabot ang kanilang unang pangangalap ng pondo. At maraming koponan sa negosyo na pag-aari ng estado, ang aking koponan ay talagang mga taong BCG sa isang paraan. At kaya mayroong namumuhunan na namuhunan sa Dattabot noon, ay isang tao din na malapit na nauugnay sa BCG. At sa gayon, naghahanap siya ng isang tao na karaniwang maging tanggapan ng COO, kung maaari mo, ng Dattabot. At mahaba ang kwento, nag -click lang ako kay Regi noon, ang tagapagtatag. At sumali ako bilang, sa palagay ko, isa sa mga unang hires mula nang itinaas nila ang pondo.

Jeremy AU: [00:09:06] Kamangha -manghang. Kaya kapag sinabi mo, i -click, ano ang ibig sabihin ng pag -click? Kaya pagkatapos ay magsisimula ka ng pag -ideate nang magkasama, ano ang ibig sabihin na magsimulang magtulungan?

Melvin Sumapung: [00:09:16] Yeah. Sa palagay ko si Regi ay mayroon ding pangunahing pangunahing, sa isang paraan, layunin na lumikha ng isang bagay na talagang nakakagambala o isang bagay na nagpapabuti ng maraming o gumagalaw ng isang malaking karayom ​​sa lipunang ito. At nang makita niya na kailangan kong tumalon mula sa corporate hanggang sa hindi ipinapadala na karera sa negosyo na pag-aari ng estado, at siya rin, dahil talagang nabubuhay siya ng isang napakagandang buhay bilang isang, sa palagay ko ay isang dalubhasang houseman sa pangkalahatang electrics. At tumalon siya upang lumikha din ng kanyang sariling kumpanya. At sa palagay ko pareho ang mga bagay na nilikha, sa isang paraan, isang layunin na pagkakahanay sa kung ano ang sinusubukan nating makamit.

Jeremy AU: [00:10:11] Ano ang kagaya ng pag -set up sa oras na iyon, na nagtatag ng isang bagay mula sa simula sa Legaltech?

Melvin Sumapung: [00:10:19] Ito ay talagang madugong, Jeremy. Sa palagay ko nasayang ko ang pera ng aking anghel noong sinimulan namin ang kumpanya ng ligal. Kaya ang isa sa mga malalaking hadlang para sa akin ay personal, pagkatapos ay ang pinakamalaking koponan na pinamunuan ko ay limang mga inhinyero lamang na nagsisikap na lumikha ng isang bagong produkto, at nakikipagtulungan, pagkatapos noon, Hukumonline. Dahil sa isang paraan, ang bahagi ng negosyo ng mga bagay ay medyo ligtas dahil nagtatayo ako ng isang produkto sa loob, o na -secure ng Dattabot, na platform ni Regi. Iyon lamang ang aking karanasan sa pagbuo o pagbuo ng isang produkto. Ngunit pagkatapos ay tumalon ako sa paglikha ng isang bagay mula sa simula, at sa gayon maraming mga bagay na hindi ko lang alam.

Ito ay tumagal ng maraming oras at maraming pera upang talaga na magbayad para sa mga pagkakamali na nagawa ko, kasama na ang maraming oras sa paggawa ng mga pagpapasya, na hindi iginiit sa paggawa ng mga puna o pagpapaputok ng mga tao. At din dahil mayroon kaming isang talagang magandang pondo at isang talagang magandang suporta sa anghel noon. Ito rin, ang aking likuran ay hindi talaga laban sa dingding sa isang paraan, at sa palagay ko ay medyo nagiging kasiyahan ako sa paglaki. Dahil hindi ito 10 beses, hindi ito limang beses, ito ay isang talampas ngunit hindi ko talaga kinukuha ang mga mahirap na pagpapasya upang mapalago itong muli.

Jeremy AU: [00:11:56] Tama. At pagkatapos, mabuti, karaniwan iyon. Para sa bawat tagapagtatag ikaw ay uri ng pagsisimula. Nandoon ako. Sinusubukan mo lang itong malaman ang mga bagay -bagay, sinusubukan mong maunawaan ang problema. Kaya hindi ako magiging mahirap sa iyong sarili ng ganyan. Kaya't hulaan ko, ngayon tinitingnan namin ito tulad ng, ano ang tungkol sa LegalTech na kawili -wili sa iyo upang harapin ang Indonesia?

Melvin Sumapung: [00:12:16] Yeah. Ito ay isang bagay lamang na naniniwala ako na ito ay isang kombinasyon lamang ng aking mga idealistic na layunin sa isang paraan. At din "ang aking pagkilala sa vanity." Dahil sa likod noon ay ako lang ... dahil ang lahat sa aking bilog ay alinman sa nagtatrabaho para sa Gojek o Traveloka o ang mga uri. Kaya, sa palagay ko ay nais kong makisali o lumikha ng isang bagay na hindi nauugnay sa transportasyon, at hindi ito e-commerce. At sa pangalawang kamay, iniisip ko rin na maraming mga matalinong tao ang nagtatrabaho at nagtutulak sa pagtulong sa mga Indones na maglakbay, pagtulong sa mga Indones na magdala, na tumutulong sa isang katutubo na mamili, ngunit walang sinuman ang talagang naisip o gumawa ng maraming bagay sa ligal na industriya bagaman, ang ligal ay naging isa rin sa pangunahing karapatang pantao.

Buweno, ang gobyerno ay obligadong magtabi ng mga badyet upang magbigay ng ligal na tulong para sa mga marginalized na tao sa isang paraan, ngunit walang sinuman sa mga manlalaro ng tech ang gumawa ng isang bagay tungkol doon. At kung titingnan mo rin ang mga istatistika, 120 milyong mga tao sa anumang naibigay na sandali ng Indonesia, ay nakakaranas ng mga makabuluhang ligal na isyu. Ngunit pagdating sa pagbibigay kapangyarihan sa kanila, labanan sila upang maghanap ng hustisya, hindi nila alam kung ano ang gagawin, hindi nila alam kung saan pupunta. At sa gayon, 70% ng lahat ang sumuko lamang. At sa gayon, nalaman ko ito bilang kurso upang bigyan ng kapangyarihan at itulak ang aking sarili na pumasok sa LegalTech.

Jeremy AU: [00:14:04] Bakit umiiral ang mga problemang ito? Kaya naiintindihan ko ang mga problema na umiiral, ngunit bakit mo sasabihin na umiiral sila mula sa iyong pananaw?

Melvin Sumapung: [00:14:10] Yeah. Kaya, naniniwala ako na mayroong tatlong pangunahing mga pinpoints. Kaya ang una ay lamang ang assymetry ng impormasyon para sa mga tao kapag naghahanap sila ng mga ligal na serbisyo at ligal na tulong. Ito ay tulad ng pangangalaga sa kalusugan sa isang paraan, dahil pumasok ka sa propesyonal o sa doktor o abugado, hindi alam kung ano ang aasahan. Kapag nagkasakit ka sa isang paraan, hindi mo malalaman ang gastos na kakailanganin mong talaga na mailabas hanggang sa ganap kang gumaling at oras din. Ngunit sa isang kahulugan, ang pangangalaga sa kalusugan ay medyo, mayroong lubos na kaalaman dahil may sapat na mga artikulo, at ang mga tao ay may posibilidad na pag-usapan ito ng maraming. Ang mga tao, lalo na ang mga ina at maybahay, naniniwala ako na nagbabahagi ng mga tip kapag nagkasakit ang kanilang anak, halimbawa. Ngunit ang daloy ng impormasyon ay hindi mangyayari pagdating sa ligal, dahil ito ay isang bagay na napaka -lihim. At napaka, napaka pribado sa buhay ng mga tao dahil pinag -uusapan mo ang batas ng matrimony dito, pinag -uusapan mo ang diborsyo, pinag -uusapan mo ang pamana, isang bagay na napaka -pribado sa iyong pamilya. Ayaw mo lang ibahagi ito sa mga tao.

Kaya, ang daloy ng impormasyon ay hindi nangyayari. Ngunit ang pagkakalantad sa media at lahat ng pagba -brand na ipinapasa ng media tungkol sa mga abogado, ay palaging isang bagay na medyo negatibo sa isang paraan. Sapagkat ang mga abogado ay palaging inilalarawan sa isang tao na napaka, napaka -makinis, mayaman. At sa gayon ay may posibilidad silang "perceptively kit sa iyo." At kaya ang mga taong ito, bago pa nila subukan na humingi ng tulong, huminto lang sila dahil natatakot din silang gawin ang unang hakbang.

Jeremy AU: [00:16:08] Kaya paano gumaganap ang Justika? Dahil alam ko na tinutuya mo ang problemang iyon kasama ang mga sukat na iyon. Sa palagay ko, dahil ba sa pagtulong mo upang makatao ang ilan sa mga ligal na serbisyo, tumutulong ka sa mas malinaw? Paano gumaganap ang Justika sa na?

Melvin Sumapung: [00:16:24] Yeah. Kaya talaga kung ano ang sinusubukan nating gawin ay hindi masisira ang propesyon ng abugado. Sinusubukan naming lumikha ng isang paraan upang madaling ma -access ang mga abogado nang madali tulad ng pagkuha ng isang driver ng taxi tulad ng Gojek sa isang paraan. Sapagkat, simpleng pumasok ka lamang sa loob ng website, sabihin nang kaunti tungkol sa iyong kwento, dalawa, tatlong pangungusap at pagkatapos ay magbabayad ka ng isang talagang disenteng halaga ng pera, $ 2, upang makipag -chat lamang sa isang abogado. Sa loob ng isang minuto, maaari kang makakuha ng isang abogado ng curator batay sa kung ano ang iyong ibinahagi sa paglalarawan. At ang pinakamahusay na abogado, na nangangahulugang ang pinaka magagamit at ang isa na tumutugma sa kung ano ang iyong pag -uuri ng problema sa kadalubhasaan ay ibibigay sa iyo sa loob ng isang minuto.

Jeremy AU: [00:17:15] Nakita namin ang ilan sa mga robo-lawyer na ito ay lumabas sa Estados Unidos. May inspirasyon ka ba sa kanila o iyon ba ay isang bagay na ... paano mo ihahambing at maihahambing ang kanilang diskarte kumpara sa iyong diskarte?

Melvin Sumapung: [00:17:26] Iyon ay isang napaka -kagiliw -giliw na tanong. Kaya, hindi bababa sa mga Indones at para sa aming mga gumagamit, mayroong maraming elemento ng pagkakaroon ng isang tao na makipag -usap sa mga iligal na isyu na ito. Dahil, karamihan sa oras na ito ay tungkol sa iyong pamilya. At sa gayon, mas mahalaga ito kapag nagawa mong sabihin ang kuwento sa isang tunay na tao, sa isang abogado at makipag -chat. Kaya't ginalugad din namin ang landas ng paglikha ng mga chatbots at mga bagay na ganyan. Ngunit ang karanasan at tiwala ay hindi pareho.

Jeremy AU: [00:18:03] Yeah. Kinukuha ko ito. Kaya, ito ay isang iba't ibang antas ng tiwala na sa tingin ko bilang isang consumer. At ang iyong mga pagsubok ay hindi nagpakita ng totoong robo, bilang isang harapan, hindi ito maganda ang hitsura, ay hindi tinanggap ng merkado.

Melvin Sumapung: [00:18:17] Oo, totoo.

Jeremy AU: [00:18:18] Kaya, nagtatrabaho ka rito. Ano ang nagulat sa iyo habang nagtrabaho ka bilang isang tagapagtatag? Kaya bago ang isang tagapagtatag, hindi ko alam, baka buksan mo ang balita at nakikita mo ang lahat ng mga taong YC at lahat. At pagkatapos ngayon na ikaw ay isang tagapagtatag sa iyong sarili, ano ang nagulat sa iyo tungkol sa pagiging isang tagapagtatag na hindi mo inaasahan?

Melvin Sumapung: [00:18:37] Ang presyo, nangangahulugang ang mga sakripisyo, sa isang paraan.

Jeremy AU: [00:18:41] Yeah. Sigurado. Maraming mga sakripisyo na ginawa mo. Para sa akin, sa palagay ko ang mga sakripisyo at ako at ako ay tulad ng, "Sinakripisyo ko ang aking kalusugan." Hindi ko alam kung sinabi ko sa iyo, nakakuha ako ng 20 kilo sa dalawang startup. Nagpunta ako mula sa akma, sa labis na timbang, sa medikal na napakataba. At ako ay tulad ng, "Aah." At pagkatapos nito ay nagpapasalamat, mula pa nang ibenta ko ang huling kumpanya, nawalan ako ng 10 kilograms sa panahon ng lockdown at kumakain ng malusog at lahat. Ngunit ako ay tulad ng, "Whoa." Malinaw na sa palagay ko hindi ito kakaiba, ngunit tulad ng lahat na nauugnay na hayaan akong makakuha ng timbang na tulad ng pagkain ng maraming, pagkain sa stress, hindi natutulog nang maayos, mga bagay na ganyan. Tiyak na ginagawa ito sa akin. Kumusta ka? Ano sa palagay mo ang mga sakripisyo na nakikita mo doon para sa mga tagapagtatag?

Melvin Sumapung: [00:19:30] Yeah. Sa palagay ko para sa aking sarili, isa sa mga pangunahing bagay na sa palagay ko ang presyo na kakailanganin kong magbayad at din ... upang maging matapat, maraming kredito ang dapat ilagay sa aking pamilya at asawa, upang maging matapat para dito. Sapagkat, ang sakripisyo na sa palagay ko na ginawa ko ay karamihan din sa pakinabang ng pananalapi o suweldo na ginawa mo bilang isang tagapagtatag sa isang paraan. Sapagkat, kapag ang mga bagay ay maging maasim upang maging matapat, para kay Justika noon, sa tingin ko ay bumalik bago ang pandemya. Para sa akin, kailangan ko talagang kumbinsihin ang aking board na ito ay isang bagay na maaaring paniwalaan, ito ay isang bagay na maaaring lumago nang malaki. At kung minsan ang mga salita, deck, numero, projection ay hindi lamang ito gupitin. At sa gayon, kailangan mo lamang ipakita ang iyong balat.

At sa gayon, kumuha ako ng mga pagbawas sa suweldo noong ako ay bagong kasal noon, at maraming mga mortgage, mga bagay na tulad nito. At sa gayon, ang ating pamumuhay ay kailangang ayusin din. Ngunit hangga't ang iyong pamilya, ang iyong asawa ay talagang sumusuporta at naniniwala sa iyong ginagawa, hulaan ko sa pagtatapos ng araw, hilahin mo lang.

Jeremy AU: [00:20:43] Yeah. Sinabi mo ang isang bagay na tunay na totoo. Lamang sa mga unang araw ng pagiging isang tagapagtatag, wala kang suweldo na mahirap ipaliwanag dahil kahit na nagtatrabaho ka ng buong oras, nakakakuha ka ng suweldo. Kaya palagi kang may katatagan na iyon. Ngunit hindi lamang ito ang hindi pagkakaroon ng pera, na malinaw na mayroon kaming oras. Ngunit ito rin ang kawalan ng katiyakan kung kailan ka makakakuha ng suweldo, matigas din iyon. At pagkatapos ay mayroong kawalan ng katiyakan tulad ng mga bagay ay maaaring maging masama, kahit na mas masahol pa.

Melvin Sumapung: [00:21:11] Yeah. At naisip mo na ang kawalan ng katiyakan ay lumitaw kapag nag -aasawa ka lang, at sa isang lugar kasama ang linya, lumiliko ang iyong asawa ay buntis at ang kawalan ng katiyakan ay tumataas.

Jeremy AU: [00:21:28] Yeah. Ganap na nakuha ko ito. Ang aking asawa ay palaging pinapanood ako na nagpupumiglas lamang sa mga unang araw. At naalala ko na mayroong isang oras na malapit na kami, sa palagay ko isang pag -ikot. Ngunit ito ay tulad ng palaging nakakaantig na layunin. At pagkatapos ay naalala ko na ito ay bago ang aming kasal at sinabi ko sa kanya, sinabi ko, "Hoy, hindi ko alam kung magagawa nating isara ang seryeng ito A." At pagkatapos ay siya ay tulad ng, "Oh, ano ang sinusubukan mong sabihin?" At sinabi ko, "Oo, baka ako." Sinabi ko, "Well, pupunta ako para sa bagay na ito sa kasal, ngunit kung hindi ko ito isasara pagkatapos ay magpapaputok ako at itatanggal ang mga tao upang maputol ang pagkasunog." Bago ang kasal.

Kaya baka hindi ako marahil ... at ako ay parang wishy-washy. Sinabi ko "mayroon kang kailangan mong naroroon sa panahon ng isang kasal, blah, blah." Siya ay tulad ng, "Hayaan mo akong sabihin, Jeremy, kung sinusubukan mong i -reschedule ang kasal, hindi ka makakakuha ng isa pang pagbaril sa ganitong paraan. Hindi sa anumang oras sa lalong madaling panahon. Kaya't kumuha ka lamang ng pera." Pa rin, kaya kailangan ko lang tiyakin na hustled ako ng husto. At sa palagay ko literal ang araw bago ang mga pagsasanay, sa wakas ay nilagdaan ko ang term sheet at lahat. Kaya, kung gayon ako ay tulad ng, "Okay, ang proseso ay gumagalaw, kaya salamat sa kabutihan."

Melvin Sumapung: [00:22:37] Wow. Wow.

Jeremy AU: [00:22:38] Yeah. Kumusta naman kayo Melvin? Sino ang nagpapasalamat sa iyo sa isang suporta na mayroon ka lamang sa paglalakbay na ito hanggang ngayon?

Melvin Sumapung: [00:22:46] Yeah. Sa palagay ko marami akong nabanggit tungkol sa aking pamilya at lahat ng mga pag -unawa na kanilang ginawa, upang isakripisyo din ang kanilang mga priyoridad at din ang kanilang oras, ngunit din ang mga boss na nagtatrabaho ako para sa ... lalo na sina Regi at Dattabot, dahil talagang ginawa nila ako sa isang paraan, napagtanto, dahil bilang mga Asyano, sa palagay ko si Jeremy, na nasa isang pamilyang Asyano, hindi ka makagawa ng maraming mga pagpapasya sa isang paraan. Dahil ang maraming mahahalagang desisyon ay karaniwang kinokontrol at ginawa din ng iyong ama sa isang paraan. At sa gayon ay lumaki ako upang maging isang medyo, sa isang paraan, walang katiyakan na tao pagdating sa malalaking desisyon.

At ang pagtatrabaho para kay Regi ay napagtanto sa akin na kapag pinapayagan kang gumawa ng mga pagpapasya na may malaking panganib, at naging okay ito, pinalalaki nito ang aking tiwala sa aking paggawa ng desisyon at sa aking sarili. At iyon ang isa sa, sa palagay ko, ang taong kailangan kong pasalamatan.

Jeremy AU: [00:24:02] Nararamdaman mo bang nakakakuha ka ng maraming suporta, malinaw na pinag -uusapan ko nang malakas, mula sa ibang mga tagapagtatag sa ecosystem ng Indonesia? Tulad ng pagtatanong nang malakas, dahil bumalik sa Boston, malinaw na mayroong isang puwang sa katrabaho sa labas ng Harvard, kaya't marami sa amin ay tulad ng pag -crack ng mga biro at napakasaya at naging masipag din sa tulad ng 1:00 ng umaga. Kaya naalala ko ang taong ito na dati kong pinagtatrabahuhan at pagkatapos ay lagi akong nagbibiro na tinawag natin ang ating sarili na mga manunulat ng hatinggabi. Ito ay isang magandang paraan para sa akin na tunog cool at sabihin na nagtatrabaho huli sa klase. Kumusta yan? Ngunit sa palagay mo ba mayroon kang pakiramdam na pamayanan o may mga tagapagtatag na nais mong makipag -usap?

Melvin Sumapung: [00:24:44] Oo, siyempre, sa isang paraan mayroong dalawang puntos at naniniwala ako na kapag naabot mo ang mga tagapagtatag, ang karamihan sa mga tagapagtatag ay talagang, talagang, talagang bukas at talagang nais nilang tulungan ka sa isang paraan. Dahil naniniwala ako, at naramdaman din ako ngayon dahil ito ay, kapag naririnig mo ang mga kwento ng iba, mga problema ng iba, sa isang paraan, isa, mas nagpapasalamat ka at hindi ka nakakaramdam ng kalungkutan. At kaya ang bawat tagapagtatag na naabot ang palaging ay napaka -suporta at naglalagay ng talagang makabuluhan at nasasalat na suporta. ISA. Ngunit pagkatapos ay ang bilang ng dalawa ay ang pamayanan ay hindi lamang madaling mahanap sa isang paraan. Wala ka pang tinatawag na ito, isang mahusay na naitatag na platform kung saan maaari kang humingi ng suporta.

At sa gayon, kailangan mo lamang makapasok sa bilog at lumaki mula doon upang makarating sa mga tagapagtatag. At din ang bilang ng tatlo, sa palagay ko ang ekosistema ay nasa pagkabata pa rin. At kung gayon, kung nais mong maghanap ng suporta ng iba, pagkatapos ay mentorship o payo lamang. At pinag -uusapan mo ang mga namumuhunan sa anghel, ang mga taong naniniwala sa iyo ay nagbibigay din ng suporta sa pananalapi. Ang Series A, o ang Series B, o mga tao, ang mga tagapagtatag na lumabas sa Indonesia ay hindi lamang ganoon. Kung saan marahil sa US maraming tao ang gumawa ng maraming pera, at sa gayon ang flywheel ay umikot, di ba?

Jeremy AU: [00:26:20] Yeah. Sa palagay ko ito ay tiyak na totoo, ngunit nagbabago ang mga bagay. Kaya, sa palagay ko ang dalawang bagay ay lumabas, ang isa ay mga tagapagtatag ay palaging masaya na tulungan ang mga tagapagtatag dahil alam namin kung gaano kabaliw ang buong sistema. Alam lang natin kung gaano ito masiraan ng loob at kung gaano kahirap ito, kaya laging masaya na tumulong sa isa't isa. Ngunit din sa parehong punto sa oras ay, mayroong isang tiyak na gravity sa ekosistema, na kung saan ang mga tao 10 taon na ang nakalilipas sa Singapore at Indonesia marahil ay may mas mahirap na oras, na may mas kaunting komunidad. Ngunit sana, 10 taon sa hinaharap, ang mga ekosistema ay magiging mas malakas upang suportahan ang mga tagapagtatag sa hinaharap sa Singapore at Indonesia.

Melvin Sumapung: [00:26:58] Yeah. Totoo.

Jeremy AU: [00:27:00] Ngayon, kakaiba lang ako. Kaunti ng LegalTech at lahat, sino sa palagay mo ang mga mahahalagang manlalaro sa larangan?

Melvin Sumapung: [00:27:11] sa Timog Silangang Asya o Indonesia?

Jeremy AU: [00:27:14] Indonesia.

Melvin Sumapung: [00:27:16] Well, kung pupunta ka sa Crunchbase at tingnan ang mga startup na nasa isang paraan, nagtaas ng pera o namuhunan, maaari mo lamang makita, sa palagay ko, tatlo o apat na mga startup sa lugar ng Legaltech. Kung kukunin mo ito bilang isa sa benchmark na medyo mahalaga sa isang paraan, ang numero uno ay Hukumonline, na nagsimula, sa palagay ko, sa maagang dot-com boom, unang bahagi ng 2000. Iyon ang isa. Karaniwang ang halaga na ibinibigay nila ay sa mga tuntunin ng ligal na pananaliksik, na karaniwang tumutulong sa mga abogado na makahanap ng mga regulasyon, mga desisyon sa korte upang matulungan ang kanilang ligal na pagsusuri. Pangalawa, well, ito ay Justika. At ang numero ng tatlo, mayroong pagsisimula na ito, din ng isang Legaltech, na katulad ng Justika, talagang dalawa sa mga iyon. Ngunit si Justika ay kasalukuyang nakatuon sa tingi at mga mamimili. Pareho silang nakatuon sa ibang segment, na kung saan ay mga SME na tinatawag na Kontrak Hukum. At ang isa pa ay, ang pangalan, sa palagay ko ang Mylaw o batas, mga bagay na tulad nito, dahil nagbago ito, sa palagay ko. At ito ay namuhunan ng isa sa Pilipinas, na tinawag na UMG Idealab.

Jeremy AU: [00:28:34] Kapag iniisip mo, hulaan ko lang sa brainstorming sa iyo dito. Kaya Legaltech malaking problema, maraming paggasta, napaka hindi epektibo. Kaya sa palagay ko ay may katuturan mula sa isang merkado. Sa palagay mo ba ito ay isang layunin? Sa palagay mo ba ay isang nagwagi ang tumatagal ng lahat o sa palagay mo ay magiging mas katulad ng mga tao na mag -alis ng iba't ibang mga vertical ng sistema ng LegalTech?

Melvin Sumapung: [00:28:59] Iyon ay isang napaka -kagiliw -giliw na tanong. Napakahirap. Sa palagay ko, ito ay isang nagwagi ay tumatagal ng lahat ng merkado upang maging matapat, dahil kung ano ang lahat ng mga manlalaro, kabilang ang Hukumonline sa Indonesia, dahil ang Hukumonline ay nakatuon sa pag -surf ng mga abogado at hindi ang mga gumagamit ng pagtatapos, kung maaari ko. Ang iba na nakatuon sa mga gumagamit ng pagtatapos, SME, mga indibidwal, mga bagay na tulad nito, ay talagang nalulutas ang mga pangkaraniwang problema, nangangahulugang sinusubukan upang matulungan ang mga tao, bigyan ng kapangyarihan ang mga tao, upang itulak ang mga tao, na gawin lamang ang unang hakbang at ang unang paglukso upang alagaan ang ligal na problema. Ang isa na kapag sinira mo ang pormula na ito, ang paraan upang talagang malutas at alisin ang lahat ng mga hadlang para sa mga tao na ma -access ang mga ligal na serbisyo, kung gayon maaari lamang itong maging isang nagwagi ay tumatagal ng lahat ng merkado dahil, ang lahat ng mga gumagamit at lahat ng tao ay karaniwang nagsasama doon. Sapagkat, hindi mahalaga kung mayroon kang mga problema sa batas ng matrimonial, kung mayroon kang mga problema sa batas ng SME, ang pangunahing unang hadlang o ang mga hadlang sa pagpasok ay nananatiling pareho. Hindi alam ng mga tao kung ano ang gagawin, nalilito ang mga tao. Iyon sa palagay ko ang isa sa mga driver na lilikha nito bilang isang nagwagi ay tumatagal ng lahat ng merkado.

Jeremy AU: [00:30:23] Yeah. Gumagawa ng maraming kahulugan. Sa palagay ko malaki ang tiwala. Kaya't pinagkakatiwalaan ka nila tungkol dito o iyon, at syempre malalaman natin kung pinagkakatiwalaan ka nila sa isang uri ng batas, mapagkakatiwalaan ka man nila sa iba't ibang uri ng batas. Kaya't magiging kagiliw -giliw na makita kung ito ay lumiliko.

Melvin Sumapung: [00:30:39] Yeah. Oo. Oo. Totoo yan.

Jeremy AU: [00:30:41] Yeah. Kita ko. Mukhang mayroong ilang mga tao na may mga katanungan, kaya huwag mag -atubiling itaas ang iyong mga kamay. Itinala namin ito para sa podcast, kaya huwag mag -atubiling. Kung nais mong itaas ang iyong kamay, maaari kang magtanong ng ilang mga katanungan kay Melvin. Ngunit sa palagay ko ang aking huling katanungan para sa iyo, Melvin, bago tayo mag -aral ay, kung maaari kang bumalik ng 10 taon sa oras, anong payo ang ibibigay mo sa iyong sarili?

Melvin Sumapung: [00:31:01] 10 taon sa oras? Aha, oo.

Jeremy AU: [00:31:04] Nasaan ka sa Melvin, 10 taon na ang nakakaraan?

Melvin Sumapung: [00:31:06] 10 taon na ang nakakaraan, 2010, sa palagay ko nasa telco pa rin ako o sa ITB. Sa palagay ko ang isa sa mga pinakamalaking payo na ibibigay ko sa aking sarili ay, mabuti, na talaga lamang magtiwala sa iyong sarili. Kunin ang ulos at ang mga bagay ay mag -aalaga sa sarili. Maging hindi gaanong insecure, kumuha ng higit pang mga panganib. Hindi mo kailangang maging isang tao na kailangang makuha ang karaniwang karera ng pagiging sa isang malaking korporasyon at magandang maginhawang trabaho, isang matatag. Ang pagkuha ng panganib ay din, at ang pagkuha ng paglukso ay medyo gagantimpalaan ka sa pagtatapos ng araw.

Jeremy AU: [00:31:50] Galing. Salamat Melvin. Kaya Julia, huwag mag -atubiling. Sa palagay ko ang sinumang may mga katanungan para kay Melvin ay huwag mag -atubiling itaas ang iyong mga kamay. Nagre -record kami para sa isang podcast, kaya lamang ang mga kamay. Kaya Julia, sige na.

Julia: [00:32:01] Yeah. Kaya Melvin, nabanggit mo kanina na maraming mga mamimili, ang kanilang unang reaksyon ay pagkalito lamang at hindi alam kung saan humingi ng tulong. Ako ay naging inspirasyon ng iyong pakikipagtulungan sa Asia Foundation sa platform ng Koneksi, upang talagang maabot ang mga kababaihan na nakakaranas ng karahasan sa tahanan, at pagkatapos ay ikinonekta ang mga ito sa lahat ng ito ay tumutulong kabilang ang ligal. At ang aking tanong ay higit pa sa lamang ng Indonesia Fly 101, paano mo nabubuo ang edukasyon ng consumer na ibinigay ng magkakaibang heterogenous market o kung saan ang mga mamimili ay nasa mga tuntunin ng ligal na kamalayan?

Melvin Sumapung: [00:32:55] Salamat, Julia, sa tanong at iyong pakikilahok. Maraming salamat sa pagkilala at paggugol ng oras upang tumingin kay Justika at kung ano ang ginagawa namin at ang pakikipagtulungan sa Asia Foundation. Sa palagay ko si Justika ay talagang pinagpala sa kahulugan ng edukasyon ng customer, dahil ang aming madiskarteng kasosyo ay Hukumonline. At kaya ang mga Indones na ito, kapag nahaharap sila sa mga ligal na isyu, unang mga bagay, hindi nila talaga nais na makipag -usap sa isang tao na hindi mapagkakatiwalaan, hindi iyon pamilya, hindi iyon magkaibigan. At sa gayon, habang naghahanap sila ng mga sanggunian ng salita ng bibig, talaga silang google at hahanapin nila ang mga sagot sa internet. At pinagpala kami sa madiskarteng pakikipagtulungan sa Hukumonline dahil ang Hukumonline ay lumikha ng mga nilalaman para sa huli, sa palagay ko 17 taon, na karaniwang nakakakuha ng mga katanungan mula sa mga tao sa internet. Ang anumang mga katanungan na nagmula sa pangangalap ng pondo, kapag pinag -uusapan mo ang IPO o Capital Market, ang mga kumplikado sa mga napaka -simple na tulad ng kapag mayroon ka, halimbawa, isang manok, halimbawa, at ang iyong manok kapag nasa isang nayon ay nasa labas ng iyong bahay at lumikha ng gulo sa iyong kapwa, kung gayon ano ang ligal na paninindigan nito. At ang mga katanungang ito ay lahat ay sinasagot ng koponan ni Hukumonline. At mayroon silang mga 17 taong nagkakahalaga ng nilalaman. Ito ay isang bagay na medyo mataas sa mga tuntunin ng pagraranggo ng SEO. At ito ang paraan na sinubukan nating maabot ang mga taong nangangailangan ng tulong dahil ito ang kanilang first aid. Nagbibigay ito sa kanila ng impormasyon sa kasarian kung ano ang sinusubukan nila o kung ano ang kinakaharap nila sa kasalukuyan. At kapag kailangan nila ng mas tiyak na mga katanungan, pagkatapos ay darating ang aming platform ng chat at kailangan lang nilang magbayad tulad ng $ 2 upang ibahagi ang kanilang mga tukoy na pinpoints. Kaya isang mahabang sagot na maikli, karaniwang gumagamit kami ng mga nilalaman.

Julia: [00:35:15] Yeah. Kaya lamang upang mag -recap, sinasabi mo na mayroon kang isang platform na may napakayaman na pagtatanong na Q&A, isang handa na curator at parang ang STO, mayroon ding consumer na alam na at pag -unawa ito ang mapagkukunan na pupuntahan. Ang aking follow-up na katanungan ay, nabanggit mo ang gastos sa konsultasyon na ito ay $ 2. Nagtataka lang ako, ano ang relasyon o ano ang pang -unawa ng abugado sa Indonesia ng Legaltech? Nakikita ba nila ito bilang isang kaibigan o kaaway?

Melvin Sumapung: [00:35:57] kagiliw -giliw na take. Kaya, tiningnan ko ang iyong bio ng kaunti, Julia, sa palagay ko nasa pangangalaga sa kalusugan. Kaya sa palagay ko maaari mo ring maiugnay ito. Tunay na ang paraan na nakikita nila ang Justika at ang Legaltech Marketplace, kung maaari ko, ay karaniwang isang bagay na, hindi ko sasabihin laban, ngunit ito ay nasa kulay -abo na lugar kung pinag -uusapan mo ang code ng etika ng propesyon. Dahil ang mga doktor, abogado at notaryo ay hindi pinapayagan na gumawa ng marketing at gumawa ng mga ad o promo. Ngunit pagkatapos ay sa kabilang panig, maraming mga kumpanya ng batas, maraming mga abogado ang naglalagay din ng mga social media account, lumikha sila ng mga nilalaman ng YouTube, sila ay naging mga influencer sa social media.

At kung gayon, kung pinag -uusapan mo ang tungkol sa mga doktor, medyo tumanggap sila dahil mayroong halodoc at iba pa. Ngunit ang mga abogado, nakikita pa rin nila ito bilang isang bagay na nasa kulay -abo na lugar. Ngunit para sa mga tao na mas bukas na pag-iisip o mayroon nang lubos na pagtanggap sa digital na pakikipag-ugnay at lahat ng mga bagay na iyon, kinukuha nila ito bilang isang paraan sa isa, upang makagawa ng mas maraming kita dahil sa paraang hindi nila kailangang pumunta sa mga tindahan ng kape, hindi nila kailangang gumastos ng oras upang magdala o magtulak sa bayad sa marketing. Dahil kapag natutugunan ng mga abogado ang kanilang mga kliyente sa mga tindahan ng kape at ang mga gusto, lahat ng mga gastos sa marketing, at hindi lahat ay humantong na -convert.

Ngunit kapag pinag -uusapan mo ang tungkol sa mga merkado ng LegalTech tulad ng Justika, kailangan mo lamang maisaaktibo ang iyong mga aplikasyon at ang mga lead ay patuloy na papasok, at nagbabayad sila mula sa araw mula sa pagkonsulta sa chat. At kaya nakakakuha sila bilang isang avenue upang makakuha ng mas maraming kita, isang bagong paraan kung saan hindi sila pinapayagan na gumawa ng marketing.

Julia: [00:38:03] Yeah. Tunay na kawili -wili. Salamat sa pagbabahagi nito. Oo, sa palagay ko mayroong maraming kahanay sa pagitan ng ligal at pangangalaga sa kalusugan, kung saan hindi pinapayagan ang direktang ito sa marketing ng consumer.

Melvin Sumapung: [00:38:15] Yeah.

Julia: [00:38:15] Ngunit tila na ang natututunan ko mula sa iyo ay, karaniwang hinawakan mo ang maagang adopter para makita ito bilang isang pagkakataon at pagkakaroon ng kanilang pagbili upang talagang makabuo ng supply. Maraming salamat.

Melvin Sumapung: [00:38:33] Oo. Nakuha mo itong perpekto. Kaya nagsimula lamang kami sa limang abogado noon noon, ang mga unang nag -aampon lamang. Lumalaki ito hanggang ngayon, nagpapasalamat.

Jeremy AU: [00:38:44] halos kung gaano karaming mga abogado ang mayroon ngayon ngayon?

Melvin Sumapung: [00:38:47] Kung pinag -uusapan mo ang mga aktibong abogado, mayroon kaming halos 50 abogado. Ngunit sa database, ang mga abogado na kasangkot sa Justika ay nasa paligid ng walong hanggang 900 na abogado.

Jeremy AU: [00:39:02] Yeah. Mahusay. Patuloy lang ito. At pagkatapos ang mga aktibo ay makakakuha ng higit na halaga, ang mga mamimili ay nakakakuha ng higit na pag -access at pagkatapos ang flywheel ay patuloy na pasulong upang ibenta sa isang pamilihan na tulad nito.

Melvin Sumapung: [00:39:13] Yeah.

Jeremy AU: [00:39:14] Galing. Melvin, sa palagay ko nais kong magtanong sa isang huling tanong ay tulad ng, kapag nakita mo ito na nagpapatuloy, o sa palagay ko ay makikinabang ka at makakatulong sa maraming tao. Sapagkat ang mga tao na makakaya ng mga abogado bago sumama si Justika ay magpapatuloy na makakaya ng mga abogado, ngunit tinutulungan mo talaga ang mga taong hindi alam kung paano ma -access ang mga abogado o hindi talaga makakaya ng mga abogado. Dahil tinutulungan mo silang makakuha ng pag -access at makakuha ng isang mapagkumpitensya at transparent na quote. Kaya, paano mo nakikita ang pangitain para kay Justika sa susunod na lima hanggang 10 taon?

Melvin Sumapung: [00:39:48] Yeah. Mayroong dalawang puntos sa tanong, Jeremy. Salamat sa tanong. Nakuha ko rin ang pag -isipan ko ng kumpanya. Una ay na, sa kasalukuyan ay nakatuon kami sa aming sarili sa pagsisikap na mapagbuti ang paraan ng pagkikita ng mga abogado at mga gumagamit. Ngunit pagkatapos kapag kasalukuyang nagkikita sila at nakikipag -usap sila, nakikipag -chat sa loob ng platform, marami kaming iba't ibang mga vertical na papasok. At nagbabago ito mula sa isang problema sa pag -access patungo sa isang problema sa paghahatid sa ibabaw. At sa gayon ay inisip ko si Justika na higit pa sa isang lugar ng pagpupulong, ngunit din sa isang lugar ng paghahatid ng ibabaw, sa isang paraan, isang alternatibong paraan ng paglutas ng pagtatalo.

Sapagkat, upang mabigyan ka ng isang halimbawa kung kung pinag -uusapan mo ang tungkol sa batas ng mana, ang karamihan sa mga salungatan ay nagmula sa mga nasa pamilya na talagang naramdaman na hindi patas sa mga tuntunin ng paghahati ng estate. Kung nakikipag -usap ka sa mga maginoo na abogado, iminumungkahi nila na pumasok ka sa korte at labanan ito at magkaroon ng isang korte na tumutol sa desisyon patungo sa paghahati ng estate. Ngunit kung titingnan mo talaga ang mga pangunahing problema, ang karamihan sa mga kaso ay maaaring malutas ng mga abogado na nagbibigay ng isang simpleng ligal na opinyon o dokumento, malinaw na sa mga tuntunin ng dibisyon, batay sa mga regulasyon at lahat ng mga kalkulasyon. Sapagkat, nasa isang bansang Muslim kami at ang relihiyon ng Islam ay talagang saklaw at talagang diretso ito, malinaw na malinaw ang paraan ng paghati nito sa estate.

Maaari itong dalhin ng tao sa pamilya at maaari nilang talakayin ito sa pamilya. At maaari itong malutas nang hindi kahit na pagpunta sa korte. Kaya ito ay isang bagong paraan upang karaniwang lutasin ang iyong pagtatalo. Nakikita ko ito bilang, sa isang paraan, isang alternatibo sa isang mas mura at mas matipid na alternatibo at mas mapayapa, kung maaari mo, paraan upang malutas ang iyong pagtatalo maliban sa korte. At pangalawa, upang mapalawak ito nang higit pa sa mga abogado, dahil naranasan namin ang nakakahirap na pinpoint kung naghahanap ka ng mga ligal na propesyonal at ligal na tulong, hindi lamang tungkol sa mga abogado, ngunit din kung pag -uusapan mo ang tungkol sa notaryo at kung pinag -uusapan mo ang tungkol sa mga consultant ng buwis, mga bagay na tulad nito. Mayroon din silang parehong mga problema. At nagtatanong din sila tungkol sa mga pati na rin, ang mga customer.and kaya kami ay nangangahulugang magdagdag din ng mga tao o service provider na makakatulong din sa mga bagay na iyon.

Jeremy AU: [00:42:46] Kamangha -manghang, Melvin. Sa palagay ko gumagawa ka ng isang bagay na talagang mahalaga. Mahirap ipaliwanag dahil malinaw naman, bilang isang tagapagtatag, sa palagay ko ikaw at pinag -uusapan ko ang tungkol sa isang pagsisimula, ang koponan, at ito ay matigas at mahirap at lahat. Ngunit sa palagay ko bilang isang tao na nasa sektor din ng lipunan at nakikita kung gaano karaming mga tao ang walang access sa mga ligal na serbisyo, sa palagay ko ay gumagawa ka ng isang bagay na napaka -espesyal sa pamamagitan ng pagdadala ng pribadong kapital, sa palagay ko. Mayroon kaming isang pamamaraan ng pagsisimula, ngunit ang pagbuo para sa mga taong hindi malalaman na ikaw ay isang pagsisimula, sa palagay ko, hindi ko malalaman na gumagana ka sa iyong asno. Ngunit makakakuha sila ng isang abogado na maaari silang magtiwala sa isang proseso na marahil ay matigas para sa kanila. Kaya gusto ko lang sabihin, mga sumbrero sa iyo tungkol dito.

Melvin Sumapung: [00:43:34] Well, maraming salamat.

Jeremy AU: [00:43:36] Sige. Kaya, sa na, ibabalot ko ang palabas. Salamat sa lahat.

Melvin Sumapung: [00:43:40] Salamat sa pagsali sa lahat. Inaasahan kong nakakakuha ka ng maraming pananaw at masiyahan ito tulad ng ginagawa ko.

Jeremy AU: [00:43:48] Salamat sa pakikinig kay Brave. Kung nasiyahan ka sa podcast na ito, mangyaring ibahagi ang episode na ito sa mga kaibigan at kasamahan. Mag -sign up sa www.jeremyau.com upang talakayin ang episode na ito sa iba pang mga miyembro ng komunidad sa aming forum. Manatiling maayos at manatiling matapang.