Pranjal Kanwar sa Startup Leadership sa India at Indonesia, MBA bilang CEO at Beacon of Confidence - E20
"... Bilang isang pinuno, kung ang lahat ay nag -panic, talagang hindi ka maaaring mag -panic. Kailangang maging isang tao na kailangang maging beacon ng kumpiyansa, kung wala pa, dahil sa huli, kung ano ang sinumang tagapagtatag, ang sinumang negosyante sa aking opinyon, ay kailangang maging matagumpay na matagumpay, ang isang nangungunang bagay na kailangan mo ay hindi masisira na kumpiyansa." - Pranjal Kanwar
ni Pranjal Kanwar ang International Growth sa XTO10X , isang kumpanya na itinatag ng mga kilalang negosyante, si Binny Bansal , dating cofounder at CEO ng Unicorn Flipkart , at Saikiran Krishnamurthy, dating McKinsey senior partner at Ekart executive.
Tinutulungan ng XTO10X ang mga startup na ibahin ang anyo ng paunang momentum ng negosyo sa at-scale na epekto at lumiliko ang mga ito sa mga organisasyon ng klase sa mundo. Noong nakaraan, ang Pranjal Co-itinatag na Lihim na Kahilingan , isang negosyo na nagbibigay ng mga kababaihan sa tier 2 at 3 lungsod ng India na may kalidad na matalik na kasuotan. Nagsilbi rin siya bilang CEO ng Carmudi , isa sa pinakamalaking auto portal ng Asya na nakatuon lalo na sa Indonesia, Philippines, at Sri Lanka.
Sa loob ng ilang taon, si Pranjal ay naging isang stagnating company sa isang umunlad na pakikipagsapalaran sa pamamagitan ng pagdodoble ng paunang kita at pagtataas ng makabuluhang kapital at ipinagbili ang negosyo noong unang bahagi ng 2020. Ang kanyang background na pang -edukasyon ay may kasamang MBA mula sa INSEAD at isang undergraduate degree sa negosyo mula sa University of Delhi . Ginugugol ni Pranjal ang kanyang ekstrang oras sa pagbabasa at pagsasanay sa pagka -espiritwal.
请转发此见解或邀请朋友https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e
Jeremy AU: [00:01:46] Hoy, Pranjal. Napakasarap na makita ka. Palagi akong napahanga sa iyong paglalakbay bilang isang tagapagtatag, bilang isang CEO, bilang isang pangkalahatang tagapamahala, at kamangha -manghang makita ang lahat ng iyon.
Pranjal Kanwar: [00:01:55] Kumusta, Jeremy. Natutuwa akong narito, at ang mga ito ay maraming mabait na salita na nagmula sa iyo.
Jeremy AU: [00:01:59] Sa palagay ko ang isang bagay na palaging tinanong ng aming mga tagapakinig ay gusto naming makita ang mas maraming mga babaeng CEO at higit pang mga babaeng executive ang nagbabahagi ng kanilang kwento. Sa palagay ko kamangha -manghang makita ang mga bagay na nagawa mo at nilikha sa mga nangungunang merkado din, kaya pag -usapan ang paggawa ng isang bagay na wala nang ibang nagawa.
Pranjal Kanwar: [00:02:19] Well, salamat. Inaasahan kong gumawa ng higit pa, kaya oo.
Jeremy AU: [00:02:22] Sa palagay ko para sa mga wala pang pagkakataon na makilala ka, bakit hindi mo sinabi sa amin ang tungkol sa iyong paglalakbay sa pamumuno?
Pranjal Kanwar: [00:02:29] ganap na masaya na ibahagi. Lumaki ako sa isang pamilyang negosyante. Ang aking ama ay isang negosyanteng unang henerasyon, kaya't palagi akong humanga sa katotohanan na nagmamay -ari siya ng isang bagay at itinayo niya ito mula sa simula. Kahit na hindi ito isang napakalaking negosyo, ngunit nakikita ko ang kanyang pagnanasa at ang kanyang pangako sa negosyo. Walang mga pista opisyal sa kanyang buhay, walang mga kaarawan, kaya naalala ko lang ang aking buong pagkabata, mayroon akong pakiramdam na ito ay may isang bagay na napakahusay na nangangahulugang labis sa taong ito na sulit na isuko ang lahat. At, iyon ang pakiramdam na lumaki ako.
Kaya sa likuran ng aking isip, lagi kong naisip ang isang bagay na katulad para sa aking sarili. Kaya, habang iyon ay isang napaka -teoretikal na karanasan ng kung ano ang magagawa ng entrepreneurship sa isang tao, sa palagay ko nakuha ko ang unang lasa nito noong ako ay nasa kolehiyo, at nakuha ko ang pagkakataon na maging pangulo ng club sa negosyo sa kolehiyo. At, mayroong maraming kwento sa background ngunit palagi kong pinag -uusapan ang karanasan na iyon. Kahit na maraming beses na naramdaman kong iisipin ng mga tao, oh, babalik iyon, may kaugnayan ba ito? Ngunit ito ay tulad ng isang mahalagang karanasan para sa akin dahil binigyan ako ng lasa ng kung ano ang pakiramdam na magkaroon ng isang bagay at upang mabuo ito mula sa simula kapag ikaw ay isang ganap na walang tao.
Alam mo, ngayon, maaari pa rin akong magkaroon ng access sa isang tiyak na uri ng network, kaalaman, et cetera, ngunit pabalik noon ay 17 ako at talagang wala akong anumang bagay kundi isang panaginip. Nagpunta kami upang ayusin ang malawak na kaganapan sa unibersidad na sigurado ako na pangkaraniwan sa iba't ibang mga kolehiyo kung saan ginagawa ito ng maraming tao, at ang kaganapan ay isang pagbagay sa palabas, ang aprentis mula sa US. Kaya, sinubukan naming gumawa ng isang bagay na tulad nito sa isang antas ng kolehiyo, ngunit ito ay tulad ng anim, walong buwan ng pagpaplano at pagkatapos ay ang buong bagay ay napunta sa isang taon. Kung ano ang napagtanto sa akin ay maaga pa, nakuha ko ang pagkakalantad sa pamumuno o kung ano ang ibig sabihin nito sa akin sa edad na iyon, pamamahala ng isang koponan ng mga tao na napaka -matalino, mas matalinong kaysa sa akin, napaka -dedikado, napaka -hinihimok, at kung ano ang ibig sabihin na maging sa helmet ng isang koponan na tulad nito, na kung saan ay napaka -ambisyoso at pinalayas mismo.
At din, kung ano ang ibig sabihin ng kahirapan. Kaya, iniisip ko rin na nangyari ito sa napakaraming tao, ngunit ang aming lead sponsor ay na -back down dalawang buwan bago ang kaganapan, tama. Kaya, tulad ng karanasan na iyon ay napakahalaga para sa akin dahil ito ay humuhubog sa akin bilang isang negosyante, upang makipagtulungan sa mga tao at makitungo din sa kahirapan.
Mula doon, nagtapos ako, nakakuha ng trabaho sa KPMG . Napakabilis na natanto sa loob ng 10 buwan hindi ito para sa akin, alam mo, hindi ako makapag -ambag sa anumang makabuluhang paraan. Ngunit sinabi sa akin ng lahat na, "Oh Diyos ko, nagmamadali ka," nang sinabi kong hihinto ko ang aking trabaho sa loob ng 10 buwan. Pinayuhan ng lahat laban dito dahil sinabi nila, "Hindi mo pa ito binigyan ng shot, isang makatarungang pagkakataon." Ngunit sinabi ko na ito ay malayo sa anumang naranasan ko habang inaayos ko ang kaganapang iyon. Sa aking puso, nilikha ko ang karanasan na iyon at alam ko na walang paraan na magagawa kong kopyahin ang karanasan na iyon. Wala laban sa KPMG, ito ay isang ganap na engrandeng samahan, ngunit hindi ko magagawang kopyahin ang karanasan na iyon. Iyon ang uri ng kung saan pinatibay ko ang gusto ko sa aking buhay. Hinahabol ko ang karanasan na iyon ng pagiging pinuno.
Kaya, oo! Kaya, lumipat ako, nagtrabaho ako sa isang pagsisimula. Malinaw na ako ay isang empleyado ng junior, ngunit muli kong nakita ang parehong drive, ang parehong espiritu, tama, at pinatibay ang aking paniniwala kahit na kung nais kong makuha iyon, kailangan kong bumuo ng aking sariling negosyo. Kaya sa palagay ko, dalawa at kalahating taon ay nagtrabaho ako sa pagsisimula na iyon, na hindi pangkaraniwang para sa akin, ngunit sa bawat solong araw, pinangarap ko lamang na simulan ang aking sarili. At, wala akong pera, wala akong ideya kung ano ang nais kong gawin. Tumitingin ako sa mga ideya sa negosyo sa kaliwa, kanan, at sentro. Handa akong magbenta ng pagkain sa aso, handa akong gumawa ng anuman hangga't ito ay isang negosyo na itatayo ko.
Sa kalaunan, natutuwa ako na nag -zero ako sa isang bagay na mas mahusay kaya nagpasya akong magbenta ng damit -panloob. Tatanungin ako ng mga tao na, "Bakit ka nag -zero sa industriya na iyon?" At sa palagay ko na para sa mga taong nakakaalam sa India o mga taong nagmula sa mga umuunlad na bansa, maaaring ito ay isang napaka -relatable na problema kung saan ang mga kababaihan ay lubos na nakakaalam ng katotohanan na sa mga lungsod ng Tier 1, maraming pag -access sa mahusay na kalidad ng damit -panloob, maging ito ay mga internasyonal na tatak o mga tatak ng homegrown. Ngunit ang minuto na lampas mo na, ang minuto na pupunta ka sa Tier 2, Tier 3 na mga lungsod, ang pagbili ng damit -panloob ay isang karanasan sa pag -aalsa. Walang pag-access o pagkakaroon, at ang karanasan sa pamimili, karaniwang mayroong isang outlet ng tatak ng merkado kung saan, alam mo, mayroong isang madulas na sulok kung saan ang isang tao ay karaniwang sinusubukan mong ibenta sa iyo ng isang napaka-laki-umaangkop-lahat ng pag-iisip. Kaya ang iyong mga taong may sapat na gulang ay scarred sa karanasan na iyon. Hindi mo nais na lumakad sa isang tindahan na ganyan at bumili ng damit -panloob.
Kaya't iyon ang problema na sinusubukan kong malutas. Itinayo ko ang negosyong iyon nang mga dalawa, dalawa at kalahating taon kasama ang aking co-founder. Ngunit, sa huli, lumabas ako sa negosyong iyon at pinuntahan ko ang aking mga panginoon. Nagpunta ako sa Insead, at maraming beses na ulit, alam mo, tinanong ako ng mga tao, "Lumalaki ang iyong negosyo, bakit ka umalis?"
Iyon ay isa pang bagay na napakalapit sa aking puso. Lumaki ako sa isang tier ng dalawang lungsod, lumaki ako sa isang maliit na bayan. At noong ako ay nasa klase 10, literal na sinipa ako ng aking ama sa labas ng bahay at sinabi niya sa akin na, kailangan mong pumunta sa New Delhi, "na kung saan ay ang aming kabisera, ng India," upang mag -aral. "Sa oras na iyon, hindi ko maintindihan kung bakit ginagawa niya iyon sa akin dahil ang buong buhay ko ay nasa lungsod na iyon, kung saan ako lumaki, lahat ng aking mga kaibigan ay naroroon.
Naaalala ko na sinabi niya sa akin iyon, "Kulang ka sa pagkakalantad." Sa puntong iyon, hindi ko alam kung ano ang ibig sabihin ng salitang pagkakalantad, ngunit noong nagpunta ako sa Delhi, lumingon lang ang buong buhay ko. Nagbago ang lahat. Itinuro sa akin na mas mahalaga kaysa sa anupaman sa iyong buhay ay ang pagkakalantad. Kaya habulin iyon para sa natitirang bahagi ng iyong buhay, dahil iyon ang isang maikling paraan upang lumago.
Kapag lumipat ako sa lihim na nais, tunay na ang aking puso ay nagnanais ng higit na pagkakalantad at alam ko na mayroong isang bagay sa labas ng mundo na hindi ko pa nakita at iyon ay mapapalawak lamang ang aking mga horizons. Nagpunta ako sa INSEAD at sa palagay ko ito ay isang kamangha -manghang karanasan, ang dami ng pagkakalantad na nakuha ko at ang mga paraan kung saan ako lumaki. Hindi sa palagay ko ay lumaki na ako sa mga paraang iyon. Maaari kong ipagpatuloy ang aking nakaraang negosyo at maaaring maging matagumpay sa maginoo na kahulugan ng salita, ngunit hindi ko iniisip na ako ay magiging taong ako.
Matapos ang InSead nakakuha ako ng isang pagkakataon ng isang buhay, na tatakbo ang kumpanyang ito na tinatawag na Carmudi. Muli, napaka -kakaibang pagpipilian. Lumipat ako sa Indonesia upang pamahalaan ang isang auto-classified na negosyo sa Timog Silangang Asya. Tulad ng lahat ng iba pa sa aking buhay. Ito ay hinihimok ng kagutuman na ito upang malaman lamang at itapon ang aking sarili sa hindi komportable na mga sitwasyon.
Ang Carmudi sa oras na iyon ay naroroon sa pitong bansa sa buong Timog Silangang Asya, ngunit ang negosyo ay stagnating. Hindi ito napakahusay. At ang inaalok sa akin ay isang proyekto ng pag -ikot kung saan ang larawan ay hindi masyadong rosy, at gayon pa man ito ay kapana -panabik sa akin. Hindi ko rin sigurado kung ako ang tamang tao para sa trabaho, ngunit nais kong subukan. Kaya nagpunta ako sa Carmudi at dalawa at kalahating taon doon. I -post iyon, lumipat ako sa Singapore at ngayon ginagawa ko ang ibang mga bagay.
Jeremy AU: [00:09:01] Kamangha -manghang. Nagbahagi ka ng kaunti pa tungkol sa iyong kaguluhan bilang pinuno, bilang isang mag -aaral. Maaari mo ba kaming ibahagi at dalhin kami sa silid na iyon, ano ang gusto nitong maging pranjal?
Pranjal Kanwar: [00:09:14] Ang aking Diyos, ito ay noong ako ay 17, 18 taong gulang. Kaya sa palagay ko ang aking koponan ay tungkol sa 20, 25 kakaibang mga tao. Ang mga unang talakayan ay nasa paligid ng katotohanan na nais naming kopyahin ang palabas na iyon, ang aprentis, sa ilang paraan o anyo. At pagkatapos ay naisip namin na kung gagawin natin iyon, magiging sa isang maliit na sukat dahil walang paraan na magagawa natin ito sa antas ng unibersidad, at napakalaki nito, tulad ng libu -libong mga mag -aaral na pumupunta sa unibersidad na iyon.
Naaalala ko sa oras na iyon, ang napagtanto ko na ako ay nasa silid na iyon, napapaligiran ako ng isang grupo ng mga matalinong tao at anumang problema na magtatapon ng kanilang paraan, di ba? Sa oras na iyon, sa palagay ko ang tanging pag -iisip sa ating isipan ay paano natin ito mas malaki? At kahit na tila walang posibleng paraan upang gawin itong mas malaki, tulad ng magagandang mga ideya sa labas ng kahon na nagsimulang dumaloy. Para sa akin, ang natutunan ko nang labis ay ang mga tao ay nagsasabi sa akin ng maraming bagay na hindi ko alam. At kailangan kong maging komportable doon. Sa mga taon na dumating mula pa, ay bilang isang pinuno, kung minsan inaasahan mong malaman ang lahat, inaasahan mong mamuno at kahit papaano ay inaasahan mong malaman ang tamang sagot. Ngunit, alam mo, maraming beses na ang mga tao sa paligid mo na magkakaroon ng mga ideya at kung sino ang makakaalam kaysa sa ginagawa mo at sa mga sandaling iyon, ang tanging bagay na magagawa mo ay maging isang ganap na kamangha -manghang moderator.
Jeremy AU: [00:10:31] Parang ang iyong paglalakbay sa pamumuno ay talagang kumuha sa iyo ng mga lugar. Ano ang ibig sabihin sa iyo ng pamumuno sa iba't ibang mga yugto ng iyong karera?
Pranjal Kanwar: [00:10:41] Sa palagay ko tatlong tahasang beses na kailangan kong maging pinuno, ang una ay sa mga araw ng aking kolehiyo at ang pangalawa ay lihim na nais kapag nagsimula ako, at ang pangatlo ay malinaw na sa Carmudi. Sa palagay ko ay nahaharap ako sa mas maraming mapaghamong mga sitwasyon, kapwa sa aking mga araw sa kolehiyo at sa Carmudi, na katulad din ng bawat isa na pag -uusapan ko nang kaunti. Ang Lihim na Hiling ay ibang -iba dahil sa pinakamahabang bahagi ito ay higit pa tungkol sa aming dalawa na nagmamaneho sa negosyo, kumpara sa nangunguna sa mga malalaking koponan. Nagsimula ako mula sa isang punto kung saan dati kong iniisip na ang pamumuno ay tungkol sa iyo. Tungkol ito sa iyo na nag -uudyok sa koponan, hinahamon ang koponan sa tamang oras, ngunit higit sa anupaman, na humahantong sa kanila sa pamamagitan ng makapal at payat. Kailangan mong malaman ang tamang mga sagot sa lahat. Mula sa simula, iyon ang nasa isip ko. Kahit na ang shit ay tumama sa tagahanga tulad ng, nawala ang aming lead sponsor at sa mga sitwasyon tulad ng mga iyon, mayroon ka talagang mga tao na naghahanap sa iyo dahil tulad nila, "Alam mo kung ano? Ginawa namin ang aming trabaho, ginawa namin ang dapat nating gawin, at ngayon parang hindi kami makakarating kahit saan."
Kaya't sa mga oras na iyon sa palagay ko ang talagang natutunan ko ay bilang pinuno, kung ang lahat ay nag -panic, talagang hindi ka maaaring mag -panic. Kailangang maging isang tao na kailangang maging beacon ng kumpiyansa, kung wala pa, dahil sa huli, kung ano ang sinumang tagapagtatag, ang sinumang negosyante sa aking palagay, ay kailangang maging matagumpay, ang isang nangungunang bagay na kailangan mo ay hindi masisira na kumpiyansa. Dahil ang iyong kumpiyansa na nagpapanatili sa iyo, ito ang iyong kumpiyansa na nagpapanatili sa iyo na mag -motivate, at naman, na nag -drills sa bawat solong tao na nagtatrabaho sa iyo o naghahanap sa iyo.
Iyon ay talagang nagbago para sa akin habang lumipat ako sa Carmudi. Naaalala ko pa rin ito. Nang makuha ko ang trabaho sa Carmudi, ang isa sa mga unang tao na tinawag ko ay ang aking tagapayo mula sa aking nakaraang kumpanya na dati kong pinagtatrabahuhan, napaka -senior guy. Talagang ipinakita ko sa kanya ang email at sinabi ko na ito ay lampas sa kung ano ang maaari kong hilingin at labis akong nasasabik para dito. Siya ay isang tao ng ilang mga salita, at sinabi niya sa akin na, "Alam mo kung ano? Hindi sa palagay ko ikaw ang tamang tao para dito, ngunit gawin ito. Ano ang ano, gawin ito."
Ngunit ang katotohanan na sinabi niya sa akin nang walang kamali -mali na hindi niya iniisip na ako ang tamang tao para dito, natigil ito sa akin at naisip ko ito sa napakatagal na panahon. Iyon ay gumawa ako ng isang hakbang pabalik at makita na kung ang taong ito ay hindi iniisip na ako ang tamang tao para sa trabaho, ano ang nagpapaisip sa kanya, di ba? Kaya't talagang hinuhubog ang aking istilo ng pamumuno sa aking oras sa Carmudi dahil malinaw kong inilatag na ito ang mga bagay na pinaka -talagang mahusay ako at ito ang mga bagay na hindi ko iniisip na mahusay ako. Kaya ang mga bagay na hindi ako magaling, hindi ko susubukan na makagambala nang labis. Inilaan ko ang aking oras sa pagbuo ng pinakamahusay na koponan ng mga tao na magagawa ko para sa mga lugar na ito ng mga pag -andar kung saan naisip kong hindi ako maganda.
Kaya sa Carmudi, sa palagay ko ang dalawang bagay na nakatayo para sa akin ay isa, ito, na pinagkakatiwalaan mo ang ibang tao, pinagkakatiwalaan mo ang kanilang kadalubhasaan sa iyo, at nakikipagtulungan ka sa kanila habang nagniningning ka ng ilaw sa pangkalahatang mga layunin ng kumpanya. Ang pangalawang bagay na nakatayo para sa akin, muli, dahil sa Carmudi, nahaharap kami sa matinding kahirapan. Bagaman talagang binago namin ang tilapon ng negosyo sa susunod na dalawang taon, may dumating na isang punto kung saan hindi namin maiangat ang mas maraming kapital na kailangan namin. Kaya kinuha ng Lupon ang madiskarteng desisyon na marahil ay dapat nating ituloy at ibenta ang kumpanya.
Hindi ko namalayan kung gaano katagal ang proseso ng pagbebenta. Orihinal na naisip ko na, oh, ito ay mangyayari muli, sa labas ng walang kabuluhan, naisip kong mangyayari ito sa anim na buwan at magiging maayos ang lahat. Pinaplano ko ang runway nang naaayon. Ngunit buwan lima, napagtanto kong kakailanganin ko ng isa pang anim na buwan. At pagkatapos ay wala kang anumang landas kaya ano ang gagawin mo? Iyon ay kung saan ang tunay na mga hamon ay nagsisimula na pumasok, pinapanatili ang iyong koponan na maging motivation dahil iyon ang oras, alam mo, ikaw ay nasa pinakamasama mo. Sinusuportahan ka ng iyong mga empleyado, ngunit hindi mo ito mababayaran. Sinusubukan ng iyong mga kakumpitensya na poach ang iyong mga empleyado, na parang isang makatuwirang bagay na dapat gawin dahil alam mong nais mo silang magkaroon ng ligtas na trabaho. Mayroon kang isang benta sa abot -tanaw, ngunit kung umalis ang iyong mga empleyado, pagkatapos ay mapanganib mo ang pagbebenta, o malamang na hindi mangyayari ang pagbebenta dahil ang mga empleyado ay bahagi ng pagbebenta,
Ang oras na iyon ay kapag talagang nagbago ako bilang isang tao. Nangyari ito dahil na -hit ako sa ilalim ng bato. Dumaan ako sa lahat ng mga yugto ng pagtanggi, ng pagsasabi, "Oh Diyos ko, bakit nangyari ito sa akin? Hindi ko alam kung ano ang gagawin ngayon," et cetera, upang sabihin iyon, "Alam mo kung ano, kailangan kong umakyat. Kailangan kong pagmamay -ari nito. Maging malinaw sa aking mga empleyado, sabihin sa kanila kung ano ang sitwasyon." Ngunit ang pinakamahalagang bagay na nakatayo kahit na sa oras na ito ay lubos kong kumpiyansa na sinabi sa kanila na ang pagbebenta ay mangyayari, lahat ng kanilang mga dues ay babayaran, at ang lahat ng kanilang mga trabaho ay mai -secure.
Alam ko ba sa oras na mangyayari ang lahat ng ito? Hindi, ngunit ang pagkadalian na nasa loob ko upang matiyak na ang pagbebenta ay hindi nahuhulog at wala rin sa aking mga empleyado ang nagdurusa, hindi sila nawawalan ng trabaho, hindi nila nawawala ang kanilang suweldo, na nagbigay sa akin ng isang bagong bagong apoy sa aking tiyan tulad ng hindi ko pa naranasan.
Ang magagandang bagay na nangyari noon ay napagtanto ko na ang apoy ay nagpapahintulot sa akin na gumawa ng isang bagay na hindi ko pa nagawa dati, na kung saan ay lumampas sa aking sariling kaakuhan. Minsan, kung ano ang hindi mo napagtanto bilang isang CEO o bilang isang tagapagtatag ay ang iyong kaakuhan ay maaaring dumating sa paraan ng iyong pagkuha ng maraming mga pagpapasya. Ang iyong ego at ang apoy na mayroon ka ay dalawang magkakaibang mga bagay, ngunit napakadaling malito ang mga ito at maging hindi kanais -nais na iyon.
Ang apoy na ito upang mapangalagaan ang dalawang mas malaking layunin na ito ay napakataas na nakikipag -usap ako sa lahat ng aking mga kakumpitensya. Ang mga kakumpitensya na tiningnan mo at sinabi, "Papatalo ko ang mga taong ito," at pagkatapos ay nakikipag -usap ka sa kanila, tinatanggap mo ang maraming mga salita na alam mo kung ano, mayroon kang mas maraming pera kaysa sa ginagawa ko at marahil maaari mo akong bilhin. Kaya't kailangan ng maraming upang lumaki bilang isang tao upang magawa iyon, upang umupo sa buong mesa mula sa kanila at magkaroon ng mga pag -uusap na iyon.
Oo, sa palagay ko, ang aking paglalakbay sa pamumuno ay naging tungkol sa paglipat ng lampas sa aking sarili at pagtingin sa mga tao at kung ano ang kailangan ng kumpanya sa oras. At sa palagay ko , kung ano ang lumabas sa buong paglalakbay sa pamumuno, na sinasabi ko ngayon sa lahat, ay higit pa tungkol sa pag -unawa sa iyong sarili at lumalaki lamang sa loob kaysa sa tungkol sa pagsunod sa mga prinsipyo ng pamumuno at iba pa.
Jeremy AU: [00:16:45] Wow. Mga tunog tulad ng paglalakbay. Talagang mayroon kang isang malakas na paglalakbay mula sa iyong bayan sa India, sa tagapagtatag, sa MBA, sa CEO, at ngayon isang tagabuo at improver ng mga kumpanya at mga startup. Anong suporta o mapagkukunan na magagamit para sa iba na isinasaalang -alang din ang isang katulad na paglalakbay?
Pranjal Kanwar: [00:17:11] Sa bawat hakbang ng aking paglalakbay, labis akong suportado ng mga taong nakapaligid sa akin. At sa palagay ko, ang tanging bagay na nakatayo sa pagitan ko at ng mga taong ito na sumusuporta sa akin ay ako ay humakbang at nagtanong. Palagi kong sinasabi sa mga tao na hindi mahiyain, humingi ng tulong. Limang tao ang maaaring sabihin hindi, ngunit limang tao ang sasabihin oo. Mayroong mga libro at maraming iba pang mga bagay na mababasa ng mga tao, ngunit walang mas malaking mapagkukunan kaysa sa pakikipag -usap sa mga taong naroroon at nagawa iyon.
Ang isang halimbawa na maibibigay ko sa iyo ay kung paano ko nakuha ang aking trabaho sa Carmudi, sa pamamagitan ng paraan. Nasa loob ako at nasa Singapore ako, sinubukan kong mag -network sa rehiyon na may mga alum. Sa oras na ito, nakita ko ang taong ito na ang CEO ng Rocket Internet 's JB sa Asya, tama, at siya ay isang alum. Nag -click ako sa kanyang profile at ako ay tulad ng, "Oh aking diyos, ang taong ito ay sobrang senior." Bilang isang mag -aaral sa kolehiyo, nagpapadala ka ng maraming mga mensahe, hindi ka sigurado kung kailan ka talaga tatawid sa linya at mag -mensahe ng isang tao na masyadong matatanda. Palagi kang natatakot. Sumulat ako ng isang mensahe sa kanya at pagkatapos ay tulad ko, "Walang paraan, hindi ko ito ipinapadala." Kahit na dati kong hayag na maabot ang mga tao, tulad ko, "Hindi, hindi ko ito ipinapadala."
At pagkatapos ay lumayo lang ako sa aking laptop at bigla akong naging tulad ng, "Alam mo kung ano? Kalimutan mo ito," at tinamaan ko ang pagpapadala. Sa loob ng ilang minuto, sumagot siya sa akin at tinanong niya ako ng kape sa kanyang tanggapan. Nagpunta ako at nag -chat kami, at sa huli, apat, limang buwan mamaya, na naging trabaho sa Carmudi.
Kung hindi ko ipinadala ang mensahe na iyon, kakaiba ang aking buhay. Kaya't palagi akong, palaging sinasabi sa mga taong umaabot. Abutin, ang ibig kong sabihin, ang sinumang nais na maabot sa akin ... Maraming mga tao ang nagsusulat sa LinkedIn , tinitiyak kong nakikipag -usap ako sa bawat isa sa kanila, dahil sa palagay ko ito ay ang siklo ng pagbibigay. Humihingi ka ng tulong. Nakatanggap ka ng tulong. Hindi lang ito magtatapos. Nakakapagtataka sa akin kahit ngayon, sinusuri ko ang isang ideya sa negosyo at ang 10 mga tao na maaari ko lamang makipag -chat, mga taong hindi ko kilala, mga taong kilala ko mula sa aking network, kaya tiyak na inirerekumenda ko.
Jeremy AU: [00:18:58] Nakakainteres na pinili mong magtrabaho sa XTO10X Technologies, na tungkol sa pag -scale ng mga startup upang maging mga kumpanya ng klase sa mundo gamit ang pamamaraan at diskarte. Maaari mo bang ibahagi ang higit pa tungkol sa kung ano ang pangunahing paniniwala dito?
Pranjal Kanwar: [00:19:16] Yeah. Tuwang -tuwa sa, talaga. Ilang buwan na lang akong nasa Xto10x kaya anuman ang sasabihin ko ay hindi mula sa aking personal na karanasan, ngunit higit pa mula sa pilosopiya ng kumpanya na alam ko at pagkatapos ay naniniwala ako. At kung ano ang pinaniniwalaan nila sa kanilang pangunahing, na mayroong maraming pansin na binabayaran sa mga startup kaya sa zero sa isang paglalakbay, na siyang simula ng paglalakbay. Ngunit sa sandaling maabot mo ang isa, mayroon kang wastong akma sa merkado ng produkto, mayroon kang ilang kita, mayroon kang isang malaking koponan, et cetera, at bigla kang dumaan sa yugtong ito ng isa hanggang sampung paglago, ang paglago ng x hanggang 10x. Iyon ay kung saan ang maraming mga startup ay nabigo.
At ang dahilan na nabigo sila ay dahil marami sa kanila ang bata, mga first-time na tagapagtatag na hindi pa nagkaroon ng nakaraang pagkakalantad sa mga proseso ng pagbuo sa paligid ng mga bagay. Partikular, ang tatlong tagapagtatag, nalaman nila ito mula sa kanilang mga karanasan. Ano ang mga karaniwang lugar kung saan nagkamali sila at kung saan sa kanilang mga pag -uusap sa daan -daang mga tagapagtatag, nadama nila na ang mga tagapagtatag ay nagkakamali. Kaya ito ang mga pangunahing piraso kung saan naniniwala ang aming founding team na kung mas maraming istraktura ang ibinigay sa maraming mga tagapagtatag, kung gayon ang kanilang scale-up na paglalakbay ay maaaring maging mas madali.
Jeremy AU: [00:20:31] Itinatag mo at pinatatakbo ang mga negosyo sa India at Indonesia. Ano ang sasabihin mo ay ang pagkakaiba at pagkakapareho?
Pranjal Kanwar: [00:20:42] Kaya, noong una akong lumipat sa Indonesia, itinuro ko na halos kapareho ito sa India dahil ang lahat ng mga problema ay pareho, ang trapiko, polusyon at iba pa, ngunit sasabihin ko na ang mga merkado ay talagang naiiba. Mayroon silang ilang pagkakapareho. Ang mga nangungunang bagay na nasa isip ko sa mga tuntunin ng pagkakapareho, ang isa ay ang parehong mga bansa ay labis na hinihimok ng relasyon. Ngunit habang nakikita na ang dalawa ay hinihimok ng relasyon, sasabihin ko na ang Indonesia ay nasa mas mataas na sukat kumpara sa India. Iyon ay isang maliit na pagkabigla para sa akin dahil noong una akong lumipat sa Indonesia at ang mga tao ay tulad ng, "Oh, ito ay isang ekonomiya na hinihimok ng relasyon," Ako ay tulad ng, "oo, nagmula ako sa India. Tiwala sa akin, pareho ito doon." Ngunit napagtanto ko na hindi, hindi ito pareho. Ito ay apat o limang x higit pa.
Ang pangalawang bagay, na kung saan ay isang maliit na isang punto ng sakit sa parehong mga bansa ay ang burukrasya, na napakadali para sa akin na mapaunlakan sa Indonesia dahil nakita ko na itong lumaki sa India.
Ngunit ang pangunahing pagkakaiba na natagpuan ko ay sa mga tao. Sa India, ang mga tao ay mas maraming mapagkumpitensya at cutthroat kumpara sa mga tao sa Indonesia, na sa tingin ko ay mas kontento sa mga trabaho na mayroon sila. Nakakagulo lamang ito sa kapaligiran ng kumpanya mismo.
Kaya't naramdaman ko na sa India, ang mga tao ay handang magtrabaho hanggang 10:00 pm araw -araw at okay lang silang magtrabaho tulad ng pitong araw sa isang linggo. Sa Indonesia, ang mga tao ay gumuhit ng higit pang mga hangganan sa pagitan ng buhay sa trabaho at personal na buhay. Tumagal ako ng ilang oras upang ayusin iyon. Kailangan kong masanay na. Ngunit kung hindi man, sasabihin ko na mayroon silang mas maraming pagkakapareho kaysa sa mga pagkakaiba.
Jeremy AU: [00:22:07] Kawili -wili na ikaw ay isang tagapagtatag at pagkatapos ay kumuha ka ng ilang oras bilang MBA at pagkatapos ay naging isang CEO ka. Ano sa palagay mo ang tungkol sa MBA? Ang ilang mga tagapagtatag ay tulad ng, "Boo, MBA," at ang mga executive ay tulad ng, "Yay, MBA." Kaya ano ang pakiramdam mo ang puwang na iyon? Ano ang pakiramdam mo tungkol dito?
PRANJAL Kanwar: [00:22:28] Ganap na sumasang -ayon ako, ang ibig kong sabihin ay mga taong nagsasabi na, "Oh aking Diyos, kailangan ko bang gumawa ng isang MBA upang maging xyz?" Ang sagot ay hindi. Kaya kung bakit maraming mga tao na darating at tatanungin ako na nag -a -apply ako sa INSEAD o nag -a -apply ako sa ibang lugar, ang unang tanong na tinatanong ko ay, tunay, dapat mong malaman na, bakit nais mong gawin ito. Kaya't kung ikaw ay isang tagapagtatag o ikaw ay isang tao na nais na bumaba sa landas ng ehekutibo, kailangan mong malaman kung ano mismo ang hinahanap mo. Sasabihin ko na hindi ko ginawa ang aking MBA upang gawin ang paglipat sa landas ng ehekutibo. Sinabi ko sa iyo kanina sa kwento na ginawa ko ang aking MBA dahil naintindihan ko ang kahalagahan ng pagkakalantad, at alam ko na ito ay magiging pagkakalantad sa isang buong magkakaibang antas. At kung ang paglipat mula sa isang lungsod ng Tier 2 patungo sa Tier 1 City ay nagbago sa akin, pagkatapos ay isipin kung magkano ang magbabago sa akin? Alin ang dahilan kung bakit ako nagtapos mula sa INSEAD na may isang masayang karanasan. Wala akong positibo o negatibong karanasan dahil nakuha ko lang mismo ang gusto ko mula rito. Iyon ang susi. Bilang isang tagapagtatag, tinitingnan ko ba ang mga taong gumagawa ng mga MBA? Hindi naman. Marahil ito ay medyo kapaki -pakinabang, sumasang -ayon ako, ngunit hindi ito ang layunin kong lumipat sa isang papel na CEO at gumamit ng isang MBA upang gawin iyon. Kahit na pagkatapos ng Insead, tunay na nais kong simulan ang aking negosyo. Ngunit nang makita ko ang pagkakataon ng Carmudi at hindi talaga ito isang ehekutibong papel. Oo, marahil ito ay isang pamagat ng ehekutibo, ngunit medyo bumalik ito sa pagiging isang tagapagtatag, ngunit kahit na mas mahirap dahil ang pagbuo ng iyong sariling kumpanya mula sa simula ay mas madali kaysa sa pagkuha ng pamana ng ibang tao at pagkatapos ay maisip ang iyong paraan sa paligid nito.
Jeremy AU: [00:23:56] Ngayon, isang bagay na alam natin na sa buong mundo, mayroon lamang 28% ng mga startup ay may hindi bababa sa isang babaeng tagapagtatag at ang bilang ng mga babaeng startup na CEO ay isang order ng magnitude na mas mababa rin mula sa 28%. Ano sa palagay mo ang tungkol doon?
Pranjal Kanwar: [00:24:16] Oo, ang ibig kong sabihin, ang mga numero ay naroroon. Hindi ko nais na pag -usapan kung bakit iyon ang kaso, dahil sa palagay ko alam ng lahat na ito ay isang napaka -sistematikong uri ng sitwasyon kung saan dahil sa mga tungkulin ng kasarian at iba't ibang iba pang mga bagay, hindi tulad ng maraming kababaihan ang gumagawa nito sa antas na iyon. Ngunit sa palagay ko kung ano ang mas mahalaga ay sabihin na paano natin ito mababago? At habang maaaring marami, maraming mga paraan upang mabago ito, kung gumuhit ako mula sa aking sariling kwento, kung may nagsasabi sa akin ng isang babaeng negosyante, hinlalaki, tunay na hindi ko ito tinitingnan nang ganoon dahil mayroon akong kapatid. Ang aking ama ay isang negosyante, mayroon akong isang kapatid na babae, ngunit ako ay pinalaki sa isang sambahayan kung saan walang ganap na mga tungkulin sa kasarian. Hindi ko naisip na naiiba ako sa aking kapatid o ang mga inaasahan mula sa akin ay naiiba sa kanya.
Para sa akin, napaka -pivotal. Ilan ang mga taong nakikipag -usap ko, sinasabi ko lang sa kanila ang parehong bagay, na kung sa murang edad, ginagawa mo ang isang tao na pakiramdam tulad ng isang kumpletong indibidwal na may pananagutan sa kanilang sarili at sa paggawa ng kanilang buhay na kapaki -pakinabang, kung gayon hindi mahalaga kung ikaw ay isang batang lalaki o isang batang babae o iba pa at iba pa dahil nagbibigay ito sa iyo ng apoy upang itulak.
Ngayon, ang mga kababaihan ba ay may mas mahirap na oras upang masira kumpara sa mga kalalakihan? Oo. Alam na natin ang lahat ng mga sistematikong isyu na umiiral. Ngunit kung mayroon kang apoy na iyon sa iyong tiyan, pagkatapos ay hindi bababa sa akin, pinipilit ko lang itong mas mahirap at mas mahirap at maghimagsik nang higit pa. Kahit papaano, ang mga biases ng kasarian ay timpla sa background. Hindi bababa sa para sa akin nang personal, alam kong hindi nila ginagawa para sa maraming tao. Kahit na nagpunta ako sa Indonesia upang maging CEO ng Carmudi, maraming tao ang nagtanong sa akin ng tanong na iyon. Iyon, "O, una sa lahat, ikaw ay isang dayuhan. Nagmula ka sa ibang bansa. Sa itaas nito, ikaw ay isang babae. Sineseryoso ka ba ng mga tao?" Tunay na ako, kahit na sa isang segundo ay naramdaman kong hindi ako sineseryoso ng mga tao, o mayroong anumang mga biases ng kasarian, o may ilang mga pag -uusap na hindi ko maaaring makuha. Hindi ko ito naramdaman dahil ang mga kaisipang iyon ay wala sa aking isipan.
Jeremy AU: [00:26:06] Kamakailan lamang ay nagkaroon ako ng isang tao na nag -apply para sa isang trabaho sa akin. Ang isa sa mga tanong na madalas kong tinatanong ay ano ang mga propesyonal na layunin sa karera? Ang kasong ito, siya ay tulad ng, "Gusto kong maging isang CEO." Katulad nito, nasaktan ako na narinig ko ang maraming mga kandidato ng lalaki na nagsasabi na, ngunit ito ang unang pagkakataon na personal na narinig ko ang isang babaeng kandidato na nagsabi na libu -libong mga panayam na nagawa ko sa aking karera. Para sa mga taong katulad niya na may pagnanais na iyon, sa susunod na limang, 10, 20 taon na nagtatrabaho patungo sa pagiging isang CEO, anong payo ang ibibigay mo sa kanila?
Pranjal Kanwar: [00:26:43] Sasabihin ko na nakatuon sa mga bagay na gumagana para sa iyo kaysa sa pagbibigay pansin sa mga bagay na hindi gumagana para sa iyo, sapagkat iyon ay isang kumpletong pag -aaksaya ng oras. Sasabihin ko na habang maraming mga tao na maaaring hindi ka seryoso o kung sino ang maaaring maging bias laban sa iyo, tiwala sa akin, maaari akong personal na mag -vouch para dito, mayroon ding sapat at mas maraming mga tao na magpapasaya sa iyo at kung sino ang hindi magkakaroon ng anumang mga biases ng kasarian laban sa iyo. Kaya tumuon sa mga taong iyon at mga bagay na iyon. Kung tiwala ka sa iyong mga kakayahan, maging ang iyong kaalaman, ang iyong kasanayan, ang iyong kakayahang magawang ... halimbawa, naalala ko ang unang pagkakataon na nagpunta ako para sa aking lupon ng Carmudi, mayroong anim na lalaki sa silid at lahat sila ay higit sa edad na 40, ipapalagay ko. Lahat sila ay matatanda, mahusay na nakumpirma na mga lalaki. Ako lang ang babae at medyo bata pa sa oras na iyon. Ngunit upang maging matapat, ang pag -iisip na ako ang nag -iisang babae sa boardroom na iyon, hindi ako kidding, hindi rin ito tumawid sa aking isipan.
Ito ay lamang kapag natapos ang pagpupulong at nakaupo kami at nakikipag -chat na may isang tao lamang, alam mo, nagbiro tungkol dito, na "oh, tingnan mo lang ang ratio ng kasarian sa silid," at iyon ay kapag tinamaan ako, na oh, tama sila. Totoo ito. May isang babae lamang sa silid. Ngunit kung wala sa iyong isip, kung hindi ka nakatuon sa kung paano magkakaroon ng mga biases ang mga tao laban sa iyo, hindi lamang ito magiging bahagi ng iyong pagkatao. Ganyan lang ito para sa akin. Sistematikong pipiliin mo rin ang mga taong uri ng paggalang sa iyo kung sino ka. Kaya, hindi rin ako nakakasama sa mga sitwasyon kung saan ... maraming kababaihan na hindi komportable sa mga silid -aralan at tulad nito, ngunit aktibong pinili mo lamang ang mga tamang tao sa paligid mo at pipiliin mo ang kapaligiran kung saan maaari kang umunlad at lumaki, at walang ganap na limitasyon sa kung ano ang magagawa mo.
Jeremy AU: [00:28:18] kamangha -mangha iyon. Sa palagay ko mahusay na payo iyon. Nais na idagdag na ang taong nag -apply para sa trabaho at sinabi iyon, tinanggap ko talaga siya para sa papel, dahil sinabi niya iyon, dahil ako ay pinasabog. Gustung -gusto ko ang mga taong nagugutom, na nais na magkaroon ng malinaw na ambisyon at pagnanais na makarating doon. Di ba? Sa palagay ko iyon ang pagganyak na nagtutulak sa isang tao mula sa Point A hanggang Point B upang ituro ang C. Ang pagiging bahagi ng kwentong iyon ay mahusay para sa kumpanya na makakakuha ng mga ito para sa yugto ng karera at ito ay mahusay para sa lahat sa paligid.
Sa palagay ko kapag tiningnan mo ang hinaharap para sa lahat ng mga bagay na ito, mga hangganan na ekonomiya, India, Indonesia, Timog Silangang Asya, ano ang nakakaaliw sa iyo sa hinaharap?
Pranjal Kanwar: [00:29:04] Ang talagang kapana -panabik sa akin ay ang katotohanan na ... Sinasabi ko sa iyo kanina, na ang aso ng sapatos ay isa sa aking mga paboritong libro. Kapag nabasa mo ang sapatos ng sapatos, binanggit niya na kung paano ang Silicon Valley ay lahat. Ito ang 1960, pinag -uusapan niya. Ang mga pondo ng Venture Capital ay darating lamang at nais lamang nilang pondohan ang mga startup ng tech na lumalabas sa lambak. At pagkatapos ay sa palagay mo noong 1960, at marahil ito ay 1970 para sa amin, at ngayon ay lumalaki lamang ito, marami, mas mabilis. Kaya oo, habang lahat tayo [para sa] huling isang dekada, ay nakalagay ang aming mga mata sa lambak, ngunit mayroon kaming sariling maliit na mga lambak na bumagsak sa lahat ng dako, di ba? Tulad ng kabilang ang Bangalore at pagkatapos ay mga lugar sa China at ngayon Singapore, Indonesia, lahat sila ay nagiging mahusay na mga hub ng pagsulong sa teknolohiya. Kaya't kapana -panabik na makita ang ganitong uri ng pantay na pamamahagi na ngayon ay umiiral na sa buong mundo.
Jeremy AU: [00:29:51] huling tanong. Bilang isang mataas na gumaganap na tagapagtatag at CEO archetype, mausisa ako, paano mo malugod at mapanatili ang balanse sa iyong buhay? Mayroon bang mga libangan na ginagawa mo? Ano ang mangyayari?
Pranjal Kanwar: [00:30:05] Sa palagay ko ay talagang isang napakahalagang tanong sapagkat ito rin ay uri ng pagbuo sa lahat ng ginagawa ko bilang isang negosyante. Kaya ang isa sa aking taimtim na hilig ay ispiritwalidad. Nagpapasalamat ako na lumaki ako sa isang bansa tulad ng India, kung saan ang espirituwalidad sa labas ng relihiyon ... Talagang hindi ko nais na malito ang mga tao sa relihiyon, ngunit ang pagka -espiritwalidad ay nangangahulugang nakikipag -ugnay sa iyong espirituwal na walang hanggang sarili, ay sinasalita tungkol sa marami. Pinag -uusapan ito ng aming mga banal na kasulatan, at napakaraming nagawa na yogis, et cetera, na pinag -uusapan ito. Sa palagay ko ay napakasuwerte kong ipinakilala sa konsepto nang maaga. Ito ay nagbago upang maging ang pinakamahalagang bagay sa aking buhay. Tinukoy nito kung sino ako sa propesyonal, tinukoy nito kung sino ako sa personal. Tinukoy nito ang lahat ng paglaki para sa akin, kung nauunawaan ang pagka -espiritwalidad, kung ito ay pagbabasa ng agham na nagpapaliwanag sa pagka -espiritwal, na noong 2020 ito ay higit pa kaysa sa dati, o ito ang aking pang -araw -araw na kasanayan sa pagmumuni -muni na ginagawa ko, sa palagay ko ito ang ilan sa mga pinaka -sakripisyo sa aking buhay.
Hinihikayat ko lang at mas maraming mga tao na maging mausisa tungkol dito. Sa henerasyon ngayon, hindi nila nais na pag -usapan ang tungkol sa relihiyon, na kamangha -manghang, ngunit ito ang magandang oras kung kailan maaaring pag -usapan ng mga tao ang tungkol sa isang bagay na mas malaki kaysa sa relihiyon na espirituwalidad, sapagkat sinusubukan ng espirituwalidad na sagutin ang pangunahing tanong kung ano ang layunin ng aking buhay. At ito ay ang layunin ng aking buhay na magtataboy ng lahat mula sa aking personal sa aking propesyonal na buhay. Kaya't hinihikayat ko lang ang maraming tao na maging mausisa tungkol dito , at palagi akong nasisiyahan na makipag -chat tungkol dito nang detalyado sa sinumang nais.
Jeremy AU: [00:31:33] Kamangha -manghang, Pranjal. Ito ay isang kasiyahan sa pakikinig sa iyong paglalakbay at pagtaas sa paglipas ng panahon, at maaari lamang nating asahan ang mga kamangha -manghang bagay mula sa iyo sa hinaharap.
Pranjal Kanwar: [00:31:43] Maraming salamat, Jeremy. Ito ay ganap na kaibig -ibig na pagbabahagi ng aking kwento sa iyo.