Fit ng Product -Market, Persevere kumpara sa Pivot & Lean Build, Sukatin at Alamin - E527
"Kaya, ang pivot ay upang baguhin ang iyong isip, okay? At binago ng mga tagapagtatag ng mga tagapagtatag ang kanilang isip sa lahat ng oras. Naririnig nila ang impormasyon, at binago nila ang kanilang isip. Naririnig nila ang bagong piraso ng teknolohiyang ito, at binabago nila ang kanilang isip. Kailangan mo ring talakayin at magpasya kung kailan kailangan mong persevere - kung ano ang nais mong ipagpatuloy? Lahat ay mali. Hindi nila nakikita ang halaga ng ginagawa namin. Pupunta kami sa pagpili ng kumpanyang ito. "Kaya't ang ilan sa iyo ay pivot, at mabuti iyon. Sabi mo," Hoy, hindi ako pangkaraniwan. Pupunta ako sa pivot sa ibang kumpanya na nais kong magtrabaho. "Hindi rin isang problema. Ngunit ang sandali kung saan ka magpapasya sa pagitan ng tiyaga at pivoting ay mahalaga." - Jeremy Au, host ng Brave Timog Silangang Asya Tech Podcast
“There are often companies that choose to keep the customer but change the product. This means they like the customer, understand the customer—maybe they even are the customer—but they realize the product needs to evolve into a better version. Take Instagram, for example. It was originally called Bourbon, a type of Foursquare, where users could check in at locations, take photos, and leave reviews. However, the team realized that people, particularly millennials at the time, loved the photo-sharing feature the Karamihan. - Jeremy Au, host ng Brave Timog Silangang Asya Tech Podcast
"Ang karamihan sa mga tao ay nag-iisip na ang pivoting ay nangangahulugang pag-amin na mali ka, ngunit hindi. Ang mga bagay ay nagbabago sa lahat ng oras. Halimbawa, ilang taon na ang nakalilipas, maraming mga kumpanya ang nagtatayo ng mga solusyon sa therapy, tulad ng mga hindi pangkaraniwang mga serbisyo ng tao o mga platform tulad ng mas mahusay na nagbabayad. AI sa halip na mga boluntaryo o tradisyonal na pamamaraan. - Jeremy Au, host ng Brave Timog Silangang Asya Tech Podcast
Sinuri ni Jeremy Au ang ebolusyon ng marketing at komunikasyon sa teknolohiya, na binibigyang diin ang pagbabago ng epekto ng AI, ang kahalagahan ng pagtugon sa mga pangunahing problema ng mga mamimili, at ang iterative na katangian ng pagbabago sa mga startup. Binigyang diin ni Jeremy ang pangangailangan ng paglutas ng mga pinaka-pagpindot na mga problema sa mga mamimili sa tamang sandali upang makamit ang akma sa merkado ng produkto, na naglalarawan nito sa mga tunay na mundo na mga senaryo kung saan ang tiyempo ay nagdidikta ng tagumpay. Bilang karagdagan, binibigyang diin niya ang mga iterative prinsipyo ng Lean Startup at Kaizen, na pinahahalagahan ang mabilis na gusali, pagsukat, at pag -aaral ng mga siklo upang matugunan ang umuusbong na mga pangangailangan ng mamimili habang binabawasan ang mga pagkakamali. Ang talakayan ay naantig din sa mga kilalang halimbawa tulad ng paglipat ng Netflix mula sa mga DVD hanggang sa streaming at ang pagbuo ng mga magagamit na rockets ng SpaceX upang mailarawan ang mga prinsipyong ito sa pagkilos.
.
Ang mga tao ay walang pakialam, di ba? Dahil kailangan kong malutas ang aking numero unong problema. Ngayon, kung hawak mo ang iyong pag -iihi sa loob ng isang oras at kailangan mo talagang pumunta sa banyo, iyon ang iyong numero unong problema. Lumapit ako sa iyo at sasabihin, hey, gusto mo ba ng isang SAS software na mas mabilis kang matuto? Gusto mo, hindi, kailangan kong pumunta sa banyo ngayon.
Kaya ang mga tao ay napaka -oriented na problema. At sa gayon tinitiyak na alam mo kung sino ang tao, kung kailan sila, kung bakit mayroon silang problemang iyon ay napaka susi. Kaya't kapag ang aking CEO ay napaka -karaniwang kahapon ay tulad ng, mayroon akong problemang ito. Sa puntong ito ng oras, kung gayon ako ay tulad ng, okay, malulutas ko ang problemang iyon para sa iyo. Ngunit sa aking ulo, ako ay tulad ng, kung ang isang pagsisimula ay naroon sa oras na iyon, naririnig ko siyang sabihin ang problemang iyon.
Maaari silang magawa, isang 10, 000 transaksyon kaagad sa puntong iyon. Ngayon, kung ang startup na iyon ay nakipag -usap sa kanya ngayon, hindi sila mababayaran, ngunit kung naroroon sila sa kanya, nakikinig sa kanya, marahil sa pamamagitan ng Facebook o Instagram, anuman ito. Pagkatapos ang problemang iyon ay malulutas at ang (01:00) na pera ay magagawa.
Kaya ang sino, kung kailan nangyari ito, at bakit talagang susi. At napag -usapan namin kung paano walang gustong mamatay, at kapag namamatay ka, nais mong mabuhay magpakailanman, di ba? Kaya't kapag ikaw ay batang kahabaan ng buhay ay isang bagay na medyo naiiba, ngunit, mayroon kaming Brian Johnson, at pupunta siya sa Singapore sa loob ng dalawang linggo na oras, biohackers, magpapadala ito ng isang video, at, mayroon siyang isang mahusay na slogan na tinawag, huwag mamatay, nakilala ang isang tao, napaka -kagiliw -giliw na tao ngunit walang nais na mamatay, di ba?
Sa palagay ko mayroon siyang isang napakahusay na slogan sa marketing, at nakakuha siya ng isang pangkat ng mga tao na siya ay nagmamadali para dito. Kaya napag -usapan namin noong nakaraang linggo tungkol sa 10x na mas mahusay, napag -usapan namin ang tungkol sa Spotify Tesla, mas mabilis naming napag -usapan, na sa mga tuntunin ng kaginhawaan o napapansin na abala, at pinag -uusapan namin ang mas mura, na tungkol sa presyo, di ba?
Kaya't muli, halimbawa, ang dahilan kung bakit ang mga namimili ay nakakakuha ng kakila -kilabot na nakipagkumpitensya sa pamamagitan ng AI ngayon ay, dalawang taon na ang nakalilipas, ang mga namimili ay kailangang maging katulad, umupo tayo at lumikha ng isang slogan sa marketing, na ginawa ng lahat noong nakaraang linggo. Ngunit lahat kayo, sa loob, 20 minuto, ay nakapagpagawa, gumamit ng chatgpt, makabuo iyon.
Kaya ang bilis ng iyon ay mas mabilis. Ngayon, (02:00) ang kalidad ng iyong ad ay talagang mas mahusay kaysa sa maaaring gawin ng mga tao? Hindi talaga, hindi ko iniisip, di ba? Sa palagay ko nakita namin ang kalidad ay ito ay napaka -tunay at yari sa kamay sa isang 20 minuto na oras ng frame. Ngunit sinasabi ko lang na ang isang pangkat ng mga manunulat na nakaupo nang magkasama, ay tumagal ng 10 beses na mas mahaba, dahil kumuha ka ng halos 10, 50 minuto. Kaya't ang 10 beses na higit pa ay magiging 150 minuto ay halos tatlong oras, kaya maaari mong isipin, sinusubukan ko lang sabihin dito ay tulad ng mga slogan, ang mga quips, ang alliteration, ang mga rhymes, kung ano ang mayroon kami ay mas maraming oras. Soche, gpt bilang isang nagmemerkado ay 10 beses nang mas mabilis kaysa sa isang marketer ng tao.
At syempre, ang isang kagiliw -giliw na bahagi tungkol dito, mas mura din bilang isang resulta, dahil kapag pinapalitan mo ang isang tao. Hindi lamang ito tungkol sa oras at bilis, ngunit din dahil ang oras ng tao, kasaysayan, isang oras ng pagsisikap ng aking trabaho ay tapos na. At marami sa atin, sa kasaysayan, ay nag -iwan ng mga trabaho sa pagmamanupaktura sa Singapore.
Binigyan namin ang mga trabaho sa pagmamanupaktura sa ibang mga bansa sa Timog Silangang Asya, tulad ng Vietnam, Johor, Indonesia, dahil sinabi namin na ang mga robot ay pinalitan ang mga asul na manggagawa ng kwelyo noong nakaraang oras sa nakaraan kapag (03:00) gumawa ka ng isang oras ng gawaing makinarya, nabayaran ka ng isang oras, tama? At pagkatapos ngayon ay may automation sa mga bansang iyon, dahil mas mabilis ang 10x, ngunit hindi ka pa mababayaran.
Kaya ibinigay namin ang mga trabahong iyon. Ngunit hulaan kung ano? Nasa serbisyo ka na ngayon. Nasa pananalapi ka na. Ngunit ang bagay ay ito, kung ikaw ay isang accountant, nasa pananalapi ka, ikaw ay isang tagabangko, DBS, gumagawa ka ng pagsunod at pagsuri sa papeles, ngayon, maaaring alisin ng AI ang trabahong iyon. Kaya ang parehong mga puwersa na nagambala sa pagmamanupaktura at asul na kwelyo ay gumawa ng asul na kwelyo ng isang hindi kaakit -akit na trabaho, ang mga trabaho na ginawa at sinabi sa iyo ng iyong mga magulang, mangyaring huwag sumali sa asul na kwelyo.
Mangyaring huwag maging isang inhinyero. Ang parehong pagkagambala ay nangyayari ngayon sa mga propesyon sa karera na iniisip ng marami sa inyo na nangyayari ngayon. Kaya talagang mahalaga para sa iyo na maging maalalahanin ang mga produktong ito, mas mahusay man ang 10x, 10x mas mabilis, 10x mas mura. At, napag -usapan namin ito at ibinahagi ko ito, ngunit hindi lahat ay maaaring magkaroon ng pagkakataon na makita ito.
Ngunit muli, kapag tiningnan namin ang dalawang kumpanya na halos kapareho, SpaceX at Starlink. Ang ilan sa inyo ay maaaring narinig ito, ito ay Elon Musk. Narito ang Steve Jobs ng aming kasalukuyang henerasyon. Ngunit sa kaliwang bahagi, ang nakikita natin dito ay ang mga Rockets na nangyari mula 1960 hanggang 2030, di ba? At kung titingnan mo ang axis ng Y (04:00), talaga, ay nakikita mo dito kung ano ang presyo ng pag -set up ng 1 kilo.
Kaya 1 kilogram ng materyal, metal o plastik, anuman ito, at ang gastos ng ginamit na nagkakahalaga ng halos 50, 000, di ba? Ang Rockets ay halos 25, 000. Sinusubukan ng Space Shuttle na maging, 50.000 dahil sa napakaraming mga pagkakamali at lahat sila ay sumabog din sa hangin. At pagkatapos talaga kung ano ang nakikita mo sa maliit na kumpol na ito sa kanan ay, muli, pinag -uusapan natin kung paano naging magagamit muli ang mga Rockets, di ba?
At sa gayon ang mga rocket na ito ay epektibong naging mas mura. Kaya ang gastos nito ngayon ay nawala mula sa 50, 000, 25, 000, 50, 000 hanggang sa Falcon 1, na halos 12, 000. At ngayon ang SpaceX ay halos 800. At ngayon ang pagtatantya ng barko ay halos 200 bawat kilo, di ba? Kaya iyon ay isang 10x mas murang produkto. Ang satellite, ang Rockets ay 10 beses na mas mura upang mapatakbo, tumakbo, mapanatili, itulak ang mga payload.
At pagkatapos ay sinabi niya sa kanyang sarili, alam mo kung ano? Nais kong mag -set up ng ilang mga satellite sa aking sarili. At kaya nilikha nila ang Starlink. At ang Starlink, kung sa tingin mo tungkol dito, ay mga satellite lamang sa espasyo na (05:00) ay nagbibigay ng serbisyo ng cellular. Ngunit ang bagay ay, alam nating lahat ngayon, ay nagbibigay sila ng uri ng antas ng cell ng cell ng serbisyo kahit saan sa mundo.
Bali, Indonesia, Ukraine, anuman, disyerto, nasaan ka man, makuha mo ito. At kung saan ay malinaw naman, ito ay mahal, ito ay tungkol sa parehong presyo bilang isang halaman ng cellular telco na mayroon tayo dito. Ngunit ito ay 100 porsyento na maaasahan dahil ito ay saanman sa mundo maaari mong makuha ito. Kaya ito ay isang 10x na mas mahusay na produkto dahil mula sa iyong pananaw bilang isang hiker, mula sa iyong pananaw bilang isang malayong manggagawa, bakit ako nasa Bali na nakikipag -usap sa lokal na serbisyo sa telco na napaka -pansamantalang, na napapailalim sa mga bagyo at iba pa, kung kailan makakakuha lamang ako ng isang estilo ng ulam at palaging nasa saklaw ng internet, tama?
At sa palagay ko ito ay isang kagiliw -giliw na sukat kung saan ang parehong kumpanya ay lumikha ng dalawang magkakaibang mga produkto. Gumamit sila ng isang produkto, na kung saan ay isang 10x mas murang produkto, at pagkatapos ay nagawa nilang i -set up ang mga satellite na ito na mas mura, at bilang isang resulta, mas madaling gumawa ng kita, sa Starlink, na kung saan ay 10x na mas mahusay na saklaw para sa customer na iyon.
Sa palagay ko ito ay isang mahusay na kaibahan ng parehong tagapagtatag, pareho (06:00) na kumpanya, dalawang magkakaibang mga produkto, ngunit dalawang magkakaibang magkakaibang mga panukala sa halaga. At ito ay mahalaga dahil lahat kayo ay gagawa ng pangkat ng pangkat ngayon, pipiliin mo ang mga startup, upang suriin at pag -aralan, at kukuha ka ng pananaw ng tagapagtatag na iyon upang magpasya kung ikaw ay isang mas mahusay na produkto o sa anumang porma o fashion na ito.
At kaya pinag -uusapan natin ang tungkol sa hindi patas na mga pakinabang, unang mover, mabilis na tagasunod, mga epekto sa network, ekonomiya bilang isang scale, IP at mga patent, regulasyon at koponan, at maraming mga tao ang gumawa ng napakahusay na mga katanungan. Maaari bang pabagalin ng IP at mga patent ang mga tao? Ang sagot ay hindi mo maaaring doblehin ang ilan, alam mo, ang mga pattern ng gumagamit sa isang app dahil sa mga pattern na naroroon.
Maraming mga paraan upang gawin ito. Maaari kang mamuhunan sa mga ito, maaari mo itong bilhin, maaari mong makipagkumpetensya sa kanila, maaari mo lamang kopyahin ang mga ito. Kaya maraming mga paraan upang gawin iyon. Isang halimbawa na mayroon kami ay ang USB thumb drive, di ba?
Kaya kung ano ang hindi alam ng karamihan sa mga tao na ang isang USB thumb drive ay naimbento sa Singapore at ang taong ito ay isipin na siya ay tungkol sa aming henerasyon ng mga magulang at talaga sa oras na iyon ang Singapore ay ang asul na kwelyo ng pagmamanupaktura para sa lahat ng mga elektronikong consumer na ito na katulad ng kung paano ang Vietnam (07:00) o China o Shenzhen ay titingnan ito ngayon at sa oras na iyon, hiniling niya na gawin ang mga ito na mga manlalaro ng CD na digital na mga manlalaro para sa Japanese.
At kaya sila ay tulad ng lungsod. Kaya dahil sikat sila, di ba? Ang mga digital na manlalaro ng musika. At kaya ang kanyang ideya ay tulad ng, alam mo kung ano? Sa palagay ko ito ay magiging paraan na mas kawili -wili kung tinanggal namin ang mga solusyon sa mga produkto. Hindi namin kailangan ng kakayahang maglaro ng musika. Hindi namin kailangan ng kakayahang maglaro ng tunog. Gusto ko lang magkaroon ng kakayahan.
Gusto ko lang panatilihin ang hard drive, ngunit gawing mas madali itong dumikit sa mga laptop, di ba? Ang oras ay nagtutulak na nakita nating lahat. At kaya nilikha niya iyon at nakakita siya ng isang patent para dito. At pagkatapos ay walang iginagalang ito. Kaya ang kanyang mga empleyado ng dating dalawa sa kanila ay Tsino. Nasa China sila ay bumalik sila sa China, at pagkatapos ay nagtayo lamang sila ng isa pang kumpanya sa tuktok nito.
At pagkatapos ay binigyan ng mga patent ang kanyang produkto sa US at sa Singapore. At pagkatapos ay nakuha ng kumpanya ng Tsino ang mga patent na naaprubahan para sa China. At ang kumpanyang iyon ay naging isang bilyong dolyar na kumpanya. At ngayon hindi ito ginagawa nang maayos, ngunit sila (08:00) ay gumawa ng maraming pera sa mga patent, ang mga bayarin sa paglilisensya. Sa lahat ng mga tagagawa ng Shenzhen, atbp.
Ang taong ito ay nakatanggap ng ilang pera mula sa mga lisensyang manufacturing, lalo na mula sa mga tagagawa ng oriented na Western o Japanese. Ngunit dahil ang kanyang patent ay hindi iginagalang, sa China bilang isang resulta, hindi niya nakuha ang karamihan sa mga kinalabasan. Kaya ang track trek ay una, pinasimunuan ng Singapore ang USB thumb drive.
At sa kasalukuyan, nasa kulungan siya. Kaya ang kanyang kumpanya ay hindi mahusay na nagagawa nang bumaba ang kanyang mga royalti sa paglilisensya. Sa kasamaang palad pinili niyang magkasama ang mga mapanlinlang na pahayag sa accounting upang itago ang pagbagsak ng kita sa paglipas ng panahon. At ngayon nakakulong siya. Kagiliw -giliw na kwento, tagapagtatag, negosyante, payunir na si David na nagsisikap na maging isang goliath, ngunit pumunta.
outcompeted dahil ang mga pattern ay hindi iginagalang at ngayon siya ay nasa kulungan. Kaya ngunit sino ang nakakaalam? Pagdating niya sa labas ng kulungan, maaaring magkaroon siya ng ibang ideya. Talagang siya ay may maraming mga ideya sa paglipas ng panahon. Lumikha siya ng isang wireless time drive. Alin ang, ginamit sa maraming mga camera ngayon para sa iyong pag -sync ng wireless.
Siya ay isang uri ng isang tagapagtatag at payunir at imbentor (09:00) persona. Kaya ito ay isang bagay para sa iyo upang maging maalalahanin tungkol doon, ang hindi patas na kalamangan, marami sa mga ito ay may kinalaman sa kumpetisyon na ito. At kaya pinag -uusapan natin kung paano talagang mahalaga ang mga epekto sa network na kung saan mas maraming mga tao na gumagamit nito. Ang mas mahusay na ito, di ba?
Kaya ibinigay namin ang halimbawa ng memes. Ang mas maraming mga tao na kumonsumo ng meme, kung gayon mas masaya ang meme ay, di ba? Kaya ang mga epekto ng network ay naroroon. Iyon ang dahilan kung bakit sinabi mong viral ang memes, di ba? Napag -usapan din namin ang tungkol sa iba pang mga bagay na viral din, ngunit napag -usapan din namin kung paano ang mga epekto sa network, bilang isang resulta, ay makakatulong sa iyo na makipagkumpetensya sa iyong kumpetisyon sa paglipas ng panahon.
At bilang isang resulta, kapag iniisip mo ang tungkol sa mga epekto sa network, ang lahat ay maglakad -lakad sa pagsasabi, mayroon akong mga epekto sa network, mayroon akong mga epekto sa network, sinabi ng lahat na mayroon akong mga epekto sa network. May katuturan ba ito? Ngunit, kailangan mong maging napaka -maalalahanin tungkol sa uri ng mga epekto sa network. At ang pagsasakatuparan na ito ay ang Uber ay may mga epekto sa antas ng network ng lungsod at kahit na sa loob ng mga lungsod, ang mga sub effects ng kapitbahayan ay hindi naintindihan hanggang sa marahil mga tatlong taon na ang nakalilipas sa mga tuntunin ng kaalaman.
At kahit ngayon hindi pa rin ito karaniwang naiintindihan ng karamihan sa mga tagapagtatag ngayon. Hindi ito karaniwang kaalaman. Ngayon lahat tayo, ikaw (10:00) at ako ay nakaupo nang magkasama at sinasabi namin, mga startup, unicorn, karaniwang kaalaman iyon sapagkat ang kaalamang iyon ay nagsimulang umiral mga 10 taon na ang nakakaraan, di ba? Kaya ito ngayon ay isang leksikon kung saan alam nating lahat kung ano ang kahulugan nito.
Ngunit ang mga epekto sa network ay nasa loob pa rin. Gitnang yugto kung saan hindi ito naiintindihan ng karamihan sa mga tao. Alam mo kung ano ang ibig sabihin ng isang salita, ngunit hindi nila talaga alam kung paano ilapat ito. At kaya sinasabi ko lang na tulad ng maraming pera na naiwan sa mesa para sa iyo na kung maaari mong isipin nang mabuti ang mga epekto ng network mula sa isang unang batayan ng mga prinsipyo, mayroong pera para sa iyo bilang isang financier, bilang isang tagapagtatag, bilang isang nag -iisip.
(10:29) Jeremy Au: Mayroon kaming isang tiyak na pilosopiya na tinatawag na Kaizen. Kaya siguro narinig mo na ito. Tinatawag ito sa Intsik, ang mga character na Tsino ay si Kaishan. Ngunit talaga kung ano ito, ito ay ang proseso kung saan ang pagmamanupaktura ay naging mas sandalan. At sa kasaysayan, kapag ang mga tao ay gumawa ng mga kotse at mga aparatong iyon. Tinitingnan nila ito at ginagawa ito sa mga tuntunin ng bawat sulok ng pagawaan, lahat ay nagtrabaho sa piraso na iyon.
Ngunit syempre, sa paglipas ng panahon, nilikha nila ang linya ng pagpupulong, na kung ano ang ginawa ni Henry Ford, kung saan gagawin ng mga tao (11:00) ang isang bagay sa bawat oras. Kaya, kapag dumaan ang isang kotse, idagdag ko ang mga doorknobs. Habang dumadaan ang kotse, idinagdag ko ang gulong. Kaya mayroong isang linya ng pagmamanupaktura, at ang mga Hapon ay napabuti dito, kung saan sinasabi nila na sa anumang oras ng oras, maaari nating pagyuko at pagbutihin sa anumang punto ng hakbang sa pagmamanupaktura.
Susubukan naming pagbutihin ang hakbang na iyon. Hindi namin nagpapanggap na perpekto ito. Mapapabuti natin ito. Kaya kung napansin mo na mayroong isang error na bumababa sa linya, maaari mong hilahin ang isang linya na nag -ring ng isang kampanilya, at titigil ang buong linya ng pagpupulong. Kaya isipin ang libu -libong mga kotse ay nasa isang linya, libu -libong mga tao sa isang linya, hinihila mo ang bagay, ang lahat ay tumitigil.
Bakit? Sapagkat kung ano ang napagtanto ng mga Hapon ay kung ang junior worker ay nakakakita ng pagkakamali, ngunit hinahayaan itong umalis, kung gayon ang mangyayari ay ang pagkakamali na iyon ay nangyayari para sa libu -libong mga kotse, at magiging mas mahal ang pag -alaala sa mga kotse na bumalik. At kaya mas mahusay na magkaroon ng isang junior person na hilahin ang linya na iyon at itaas ang alarma at itigil ang trabaho at ayusin agad ang problema, isang maliit na bagay o kung ano man ito, at pagkatapos ay umalis mula doon.
At nakita namin ang pagsasanay na iyon sa Boeing, kung saan mayroon kaming mga eroplano na may mga pagkakamali sa pagpapanatili ng istruktura, (12:00) di ba? Kaya alam ng mga tao ang tungkol sa mga isyung ito. Alam nila na hindi sila pumasa sa kalidad ng kontrol. Alam nila na sila ay sloppy sa pagbubuklod ng bagay. At pagkatapos ay hulaan kung ano? Nakikipag -hang out ka sa iyong telepono, chit chat, at biglang bumukas ang exit door na hindi ito dapat maging isang exit door.
Dati itong isang puwang para sa exit door. Naglagay sila ng isang selyo sa ibabaw nito. Walang kontrol sa kalidad. At bigla, nakabitin ka para sa mahal na buhay habang may hawak sa iyo. At pagkatapos ay mag -viral ka dahil wala kang shirt. Walang shirt ka. Ikaw ay isang tinedyer, mag -aaral sa unibersidad, sino ang naroroon? At sa gayon, ang Boeing ngayon ay nasa malalim na problema dahil marami silang mga isyu na iyon.
Dahil kung mayroon kang isyu na iyon, kung iniisip mo ito, may iba pang mga uri ng mga isyu na nangyayari. Sa palagay mo ay ang tanging kasalanan na nangyari sa buong linya? Kaya kung mayroong isang tao na ang unang lugar na nahuli, alam mo, mga taon sa kalsada, ngayon ay malinaw na mayroong maraming iba pang mga pagkakamali na nangyari sa linya, di ba?
At kaya mayroong isang kultura ng pagsasabi na dapat nating ilipat at baguhin at magbago hangga't maaari. Kaya ang nais nating gawin bilang isang (13:00) na resulta ay, alam mo, mayroong isang pilosopiya na tinatawag na The Lean Startup, na kung saan ang sandalan ay talagang panimula tungkol sa paggawa ng tatlong bagay.
Ang unang bagay ay talagang tungkol sa pagbuo. Ang pangalawa ay tungkol sa pagsukat. At pagkatapos ay ang pangatlo ay natututo. Kaya kung ano ang ibig sabihin nito ay kapag gumagawa ka ng isang pag -aaral ng loop, kapag gumagawa ka ng isang pagsisimula, dapat kang bumuo ng isang bagay nang mabilis hangga't maaari. Pagkatapos nito, naiintindihan mo kung ano ang mga kinalabasan na dapat magmula rito, alam mo, dahil pinakawalan mo ito sa ligaw.
At pagkatapos ay malaman mo ito at magpasya na gumawa ng ibang bagay, at pagkatapos ay itatayo mo ang susunod na bersyon nito. At sa gayon ito ay ang parehong pilosopiya ni Kaizen, ngunit sa isang kultura ng mga startup, sa Kaizen, ito ay, kailangan kong kumuha ng kotse sa linya na ito, at nais kong magtrabaho ito, di ba? Kaya ang output ng iyon ay perpektong mga kotse sa kahulugan na iyon.
Mas kaunting basura, mas kaunting mga pagkakamali. Ngunit para sa pag -aaral ng loop, para sa minimum na mabubuhay na produkto, tungkol sa pagsasabi, ang output ng kung ano ang sinusubukan nating makamit ay ang pag -aaral ng pagsisimula. Ang ilan sa iyo (14:00) ay pumili ng isang kumpanya sa unang pagkakataon, pagkatapos ay nakakuha ka ng ilang puna at pagkatapos ay malaman mo ito at pagkatapos ay maaari mong baguhin ang iyong isip.
Kaya ang output ng mga startup ay hindi nagtatayo ng isang bagay, bagaman mayroong isang malaking bahagi nito. Ang pangunahing panukala ng halaga ng isang pagsisimula ay dapat kang matuto nang mas mabilis kaysa sa lahat sa hangganan ng mga kinakailangan at teknolohiya ng customer. Nagtatanong siya, paano kung ang Goliath ay may napakaraming pakinabang, paano magiging mas mahusay si David?
At lagi kong sinasabi, hindi na si Davids ay naglalabas ng mas mahusay na mga produkto, ngunit mas mabilis silang natututo kaysa sa magagawa ng samahan. Kaya ang bilis ng iyon ay talagang mahalaga. At sa gayon ang pag -uumpisa ng sandalan ay talagang tungkol sa pagsasabi, paano ko isasama at mabuo ang mas mahusay na mga ideya? At sa gayon bilang isang resulta ang mga kumpanyang ito ay nagsisikap na gumawa ng mga minimum na mabubuhay na produkto.
At kung ano ang ibig sabihin nito ay ang kasaysayan ng karamihan sa mga tao ay nag -iisip tungkol sa mga minimum na mabubuhay na produkto na sinasabi, okay, itayo natin ang mga gulong, pagkatapos ay itatayo natin ang tsasis, pagkatapos ay itatayo natin ang kotse. Kaya ang minimum na mabubuhay na produkto ay kailangan nilang bumuo ng isang buong kotse. Ngunit ang ibig sabihin namin sa pamamagitan ng minimum na mabubuhay na produkto ay kung ano ang pinakamababang kinakailangan upang maglakbay?
Ang unang hakbang ay maaaring magtayo ng isang skateboard, ang pangalawa ay maaaring magtayo ng isang (15:00) Scooter, ang hakbang na tatlo ay maaaring magtayo ng isang bisikleta sa gilid, ang Hakbang Apat ay nagtatayo ng motorsiklo, at ang Hakbang Limang ay nagtatayo ng isang buong kotse. Di ba? Kaya ang minimum na mabubuhay na produkto ay, ano ang minimum na antas ng produkto na makakakuha sa iyo mula sa point A hanggang point B?
Kaya kung ang taong ito ay nagsabi, okay, gusto ko lang matuto at makakuha ng A para sa aking pagsusulit sa matematika. Ang hakbang ng isa ay maaaring gawin mo ito nang manu -mano bilang isang tao. Iyon ang magiging pinakamabilis na gawin ito dahil talagang maaari kang magturo sa isang tao kung paano gawin ang lahat ng antas ng matematika. Hakbang dalawa ay maaari mong simulan ang paggamit ng ilang mga tool sa AI, mga worksheet ng papel na sa tingin mo.
Pagkatapos ay tatlo, simulang isama ang mga tool ng AI. Ang Hakbang Apat ay isang front end ng AI, ngunit ang mga tao sa likuran. At pagkatapos ay ang Hakbang Limang ay isang buong ahente ng AI, di ba? Ngunit sa bawat yugto ng produktong ito, mayroong isang aktwal na kakayahang maihatid ang resulta ng nais ng customer. At sa gayon bilang isang resulta, kapag iniisip natin ang tungkol sa mga startup, iniisip natin ito sa mga tuntunin ng pagkakaiba -iba at tagpo.
. Napakarami tungkol sa hugis ng brilyante. Ito ay tulad ng ilan sa iyo ay mapapansin na ikaw ay nasa iba't ibang mga pag -uusap. At sa simula, mayroon kang parehong punto, di ba?
Ang punto na mayroon ka ay alamin kung alin ang pinakamahusay na kumpanya sa labas ng 40. Kaya lahat kayo ay lumihis. Lahat kayo ay nagsisimula (16:00) na tinitingnan ang iba't ibang mga website at kahanay. Kaya lahat kayo ay nag -iiba dahil lumilikha ka sa isang pangkat ng limang, limang beses 40 na mga startup. Kaya lumilikha ka ng 200 iba't ibang mga opinyon sa puwang na iyon.
Kaya nag -iiba ka. At pagkatapos ay nagsimulang magsabi, dapat nating simulan ang pag -filter. Gupitin ang lahat ng mga startup na mayroon lamang mga tagapagtatag ng lalaki. Hatiin natin ito sa kalahati, di ba? O maaaring sabihin ng ilan sa inyo, tumuon lamang tayo sa mga bagay na AI, di ba? Kaya magkakaroon ng mga paraan para mag -converge ka. Sinusubukan mong i -filter iyon.
At kaya talagang mahalaga na kapag iniisip mo ang tungkol sa mga kumpanyang tinitingnan mo sa anumang produkto o kung ano man ito, magkakaroon ng yugto para sa pagkakaiba -iba. Sinusubukan mong galugarin ang maraming mga ideya at ang ilan sa iyo ay mag -convert, sinusubukan na i -filter ito. At mahalaga na kapag ang mga tao ay nag -iiba, hindi mo sinusubukan na pisilin ang mga tao na magtipon.
At kapag sinusubukan ng mga tao na mag -converge, kailangan mong maging komportable sa tagpo. At pagkatapos ay kailangan mong gawin ito nang maraming beses. Ang pag -iiba at pag -convert ay mahalaga, at nakikita natin na sa oras ng pagsisimula.
At ang problema sa maraming mga kumpanya kapag sumali ka sa isang malaking kumpanya, o ang mga taong nagrereklamo tungkol sa burukrasya sa isang napakalaking samahan tulad ng isang pampublikong serbisyo, ay dahil sa tuwing malikhain ka, kung gayon ang isang tao ay tulad ng, mag -converge, alam mo, (17:00) Nais kong putulin ito, ito ay isang masamang ideya, alam mo kung ano ang ibig kong sabihin? Kaya iniisip mo ang tungkol sa pagkakaiba -iba at pag -uugnay ng spectrum sa lahat ng oras.
At sa gayon bilang isang resulta, kung iniisip mo ito, ay ang bawat kumpanya, at kahit na para sa iyo, ay nag -iisip tungkol sa tiyaga o pag -pivoting. Kaya maaaring narinig mo ang pariralang iyon. Kaya ang pivot ay upang baguhin ang iyong isip, okay? At binabago ng mga tagapagtatag ng startup ang kanilang isip sa lahat ng oras. Naririnig nila ang impormasyon, binabago nila ang kanilang isip.
Naririnig nila ang bagong piraso ng teknolohiya, binabago nila ang kanilang isip. Naririnig nila ang isang bagong tool, isang tool ng AI, ginagamit nila ito. Kaya ang mga tao ay pivoting sa lahat ng oras. Ngunit kailangan mo ring talakayin at magpasya kung kailan kailangan mong magtitiyaga, kung anong mga bagay ang nais mong magpatuloy sa paggawa. Kaya ang ilan sa iyo ay maaaring pumili ng hindi pangkaraniwan, at maaari mong sabihin, alam mo kung ano, mali ang lahat.
Hindi nila nakikita ang halaga ng ginagawa namin. Pupunta kami sa pagpili ng kumpanyang ito. Kaya maging. Ang ilan sa iyo ay pivot, at mabuti iyon. Sabi mo, hey, hindi ako pangkaraniwan, pupunta ako sa ibang kumpanya. Na nais kong magtrabaho, hindi rin isang problema. Ang desisyon, kung saan, kung saan gumawa ka ng desisyon sa pagitan ng tiyaga at pag -pivoting ay mahalaga.
. Kaya madalas na may mga kumpanya na mayroong (18:00) na pinili upang mapanatili ang customer ngunit baguhin ang produkto. Kaya kung ano ang ibig sabihin nito ay gusto nila ang customer na iyon, naiintindihan nila ang customer. Marahil sila ay customer, ngunit pagkatapos ay binago nila ang produkto dahil napagtanto nila na ang produkto ay dapat na isang mas mahusay na bersyon ng iyon.
Kaya halimbawa, para sa Instagram, dati itong tinatawag na bourbon, na isang uri ng apat na parisukat. Kaya maaari mong suriin ang mga lokasyon, kumuha ng mga larawan nito at pagkatapos ay mag -iwan ng mga pagsusuri. At pagkatapos ay napagtanto nila na ang mga tao ay talagang nagustuhan ang piraso ng pagbabahagi ng larawan nito dahil ang lahat ay isang millennial sa oras na iyon.
At kaya pinatay nila ang lahat ng iba pang mga tampok. Tulad sila, alam mo kung ano, ganap na ituon ang pansin sa aspeto ng larawan. Wala kaming pakialam sa tseke ins at pagiging isang alkalde at mga bagay na tulad nito. At ngayon, walang nakakaalam kung ano ang Foursquare. Patay na ang Foursquare. Ito ay napakapopular, ngunit ang Instagram ay nasa paligid pa rin. Kaya iyon ang isa.
Kung titingnan mo ang Netflix, sinasabi ng Netflix, nais naming manood ng TV ang mga tao. Ang mga tao ay nais na manood ng Hollywood. Nagsimula sila sa mga DVD sa isang mahabang panahon. At pagkatapos ay sa ilang mga punto, ang tagapagtatag ay tulad ng, alam mo kung ano? Ang mga DVD ay old school. Tulad ng, ipapadala namin sa kanila ang mga DVD sa kanila. Di ba? Kaya, at sa gayon, ang lahat ay tulad ng, baliw iyon.
(19:00) At pagkatapos ay kailangan niyang lumikha ng isang buong bagong bodega sa pagproseso upang mail ang mga DVD, atbp. Babaguhin ko ulit ito. Gusto pa rin ng mga tao na manood ng TV. Mas gusto nila itong mas maginhawa. Babaguhin ko ang produkto. Gagawin ko itong wireless sa internet. Di ba? At ngayon lahat tayo ay nanonood ng mga palabas sa Netflix.
Kaya, ang produkto ay patuloy na nagbabago, ngunit pupunta sila pagkatapos ng parehong customer, at pareho, halos, problema na mayroon sila. At sa wakas, malinaw naman, tinitingnan namin ang rippling. Tinitingnan namin ang kumpanya dito. Ngunit talaga ito ay isang kumpanya ng HR at karaniwang target nila ang mga propesyonal sa HR na nais i -automate ang kanilang buhay.
Kaya ang Zenefits ay isang kumpanya na nakatuon sa pagbibigay at pag -automate ng pakete ng mga benepisyo. Pagpili para sa mga propesyonal sa HR. At ngayon dalawa sa mga alumni ay talagang sikat. Si Conrad Parker ay epektibong pinaputok at pinakawalan ng board. Siya ay kalaunan ay natagpuan ang rippling, na target din ang mga tanggapan ng HR.
Ito ay ang kanyang pagsisimula ng paghihiganti. Siya ay suportado ng Y Company, Paul Graham, dahil lahat ay kinasusuklaman sa kanya sa media, ngunit pagkatapos ay naniniwala sa kanya sina YC at Paul Graham. At naramdaman na ang mga paratang na iyon ay walang batayan. At samakatuwid, nagtayo siya ng pangalawang kumpanya. At ang kumpanyang iyon (20:00) ay naging isang bilyong dolyar na kumpanya na tinatawag na rippling.
At ang Zenefits ay wala na. Wala na. Si Zenefits ay kinuha ng kanyang COO. Uh, at ngayon, kung pinapanood mo ang lahat sa podcast, nag -blangko ako ngayon sa kanyang pangalan. Hindi ito Chamath. Hindi ito Jason. Ito ay si David Sachs. Sino ang napaka sikat ngayon, ay isang COO. Siya ay isang bahagi ng koponan na nagpaputok kay Conrad Parker.
At ngayon siya, na ang COO ng Zedafits, na naging CEO para sa pansamantalang panahon, ay bahagi na ngayon ng All in Podcast, na kung saan ang numero unong tech podcast sa mundo, di ba? At kaya siya ay isang malaking pagkatao sa Twitter at iba pa. Kaya, ngunit muli, alam mo, makikita mo kung paano pinapanatili ng mga kumpanyang ito ang consumer, ngunit binabago ang produkto.
At kaya ang susunod na bersyon na mayroon kami ay maaari mong mapanatili ang produkto, ngunit maaari mong baguhin ang customer. Kaya para sa YouTube. Dati ito ay isang site na batay sa video. Kaya ang mga tao ay nag -upload ng mga video ng kanilang sarili, at pagkatapos ay gusto ng mga tao, at anuman ito. Ito ay para sa mga layunin ng pakikipag -date. At pagkatapos ay sinabi nila, alam mo kung ano, gusto namin ang produkto, ngunit hindi namin dapat (21:00) na target ang mga taong gustong mag -date.
Dapat nating i -target ang mga tao na nais lamang manood ng mga video ng pusa, di ba? Kaya nag -pivoted sila, at itinago nila ang produkto, ngunit binago nila ang customer. At pagkatapos kung titingnan mo ang paglalaro ng DOH, ang paglalaro ni Doh na naging isang partido sa paglilinis upang linisin ang mga dingding. At pagkatapos mas maraming mga tao ang nawala, alam mo, medyo epektibo ang industriya na ito.
Kaya tulad nila, alam mo kung ano? Ibenta natin ito sa mga bata sa halip, di ba? At ang kanilang mga magulang. Kaya, ang paglalaro ng DOH ay isa pang bagay. At kung titingnan mo ang PayPal, ito ay tungkol sa pagpapadala ng pera sa mga PDA. Kaya ang pagpapadala ng pera mula sa aparato sa aparato sa mga tuntunin ng pag -encrypt. Ngunit pagkatapos ay nagpasya sila, alam mo kung ano? Kailangan lang nating baguhin ang aming mga customer sa halip na ihatid ito para sa mga negosyo, ginagawa rin namin ito para sa mga indibidwal.
Anong mga hamon ang mayroon sila kapag nag -pivoting? Kapag nag -pivoting sila, lahat ay napopoot sa kanila. Kinamumuhian ka ng iyong mga lumang customer para sa pag -pivoting, ang mga naniniwala sa iyo. Iniisip ng iyong mga bagong customer na ikaw ay isang talo para sa pagbabago ng iyong isip.
At sa palagay ko ang pag -pivoting ng lahat, alam mo, ay maaaring maging ang mga tao, maraming mga tagapagtatag ang egoistic, kaya tulad nila, gumawa ako ng isang pagpipilian, kailangan kong manatili dito.
Kaya napakahirap mag -pivot, napakahirap mapagtanto (22:00) sa iyong sarili napakahirap ipaliwanag sa mga namumuhunan na namuhunan sa iyo sa iyong nakaraang ideya. Kaya, ang pivoting ay napakahirap, napakahirap, ngunit sasabihin ko na ang aktwal na pagpapatupad ng pivoting ay talagang mas madali. Kaya, tulad ng, pagbuo ng isang bagong produkto, kung ikaw ay isang tagapagtatag, alam mo kung paano bumuo ng produkto, alam mo kung paano umarkila ng mga tao.
Tulad ng, ang pagpapatupad ng pivot ay talagang madali, sa pangkalahatan. Tulad ng, halimbawa, kung ikaw ay Netflix, bumalik sa araw, alam mo, nakikipaglaban siya laban sa blockbuster, di ba? Kaya pareho silang nagbebenta ng mga DVD na pisikal na bumalik sa araw. At pagkatapos ay pareho ang mga ito at ang Netflix sa kalaunan ay ipinadala ito sa pamamagitan ng koreo, sa kalaunan ay ipinapadala ito online.
Patuloy na ginagawa ng Blockbuster ang mga tindahan nito at lubos itong namatay bilang isang kumpanya, di ba? Tinatawag na blockbuster. Hindi ito mahirap. Ibig kong sabihin, kung sasabihin mo sa mga tao, tulad ng, pag -upa ng mga inhinyero, marami silang pera, pareho silang kumikita. Ito ay talagang madaling isagawa. Kaya sa palagay ko ang pangunahing kahirapan ng pivot, ang pivoting ay nagbabago ng iyong isip.
At mahirap iyon dahil iniisip ng karamihan sa mga tao na ang pivoting ay nangangahulugang sinasabi mo na ikaw ay mali, ngunit hindi. Ang mga bagay ay nagbabago sa lahat ng oras. Tulad ng, alam mong maraming mga kumpanya ang nagtatayo ng mga kumpanya ng therapy tatlong taon na ang nakalilipas, apat na taon na ang nakalilipas. Tulad ng tao sa tao fractional, tulad ng mas mahusay, atbp.
O sinusubukan nilang gamitin (23:00) hindi kita upang magbigay ng mga serbisyo sa therapy sa mga kabataan at mga taong hindi kayang magbayad. Ngunit ngayon, lumabas na ang GPT, di ba? At sa gayon nakakakita ka ng maraming mga startup ng therapy. Ang ilan sa kanila ay napakabilis. Sa loob ng 30 araw, tulad nila, gagamitin namin ang AI mula ngayon, at hindi kami gumagamit ng mga boluntaryo o kung ano man ito.
Ngunit syempre, ang problema ay maraming tao na nagsasabi tulad ng, oh, maaari mo bang gamitin ang AI therapist? Ligtas ba iyon o hindi? Blah, blah, blah. Kaya malinaw naman, nakakakuha ka ng maraming poot. Ngunit pagkatapos, nakikita mo para sa mga kumpanyang mas mabagal na umepekto, marami sa kanila ang nagsara dahil lumiliko na magagawa mo ito nang epektibo nang libre at kaagad, di ba?
Kaya sa palagay ko ang pag -pivoting, sinusubukan ko lang sabihin dito. Mas okay na baguhin ang iyong isip at sa palagay ko iyon ang pinakamahirap na bahagi. Hindi nangangahulugang mali ka, ngunit, kailangan mong malaman kung ano ang mas tamang sagot. Kung nais mo ng isang trabaho na nagsasabi sa iyo na tama ka sa lahat ng oras ng mga startup at teknolohiya ay marahil hindi.
May katuturan ba ito? Hindi ito isang lugar ng patuloy na positibong pagpapatunay. Ito ay tungkol sa pagsisikap na maghanap para sa mas mahusay na sagot at katotohanan dito.