Rachit Dayal: Tagapagtatag ng Estudyante, Bootstrapping $ 10m ARR & Acquisition Advice - E171

Ang aking karanasan ay hindi talaga ako nagtatayo ng isang negosyo. Nagtatayo ako ng isang mas mahusay na bersyon ng aking sarili sa unang ilang taon at pagkatapos ng limang taon at pagkatapos ng sampung taon at 15 at ngayon 20 taon. At kaya kung titingnan mo ang entrepreneurship na iyon, bilang isang proyekto upang makabuo ng isang mas mahusay na bersyon ng isang tagapagtatag o negosyante para sa iyong sarili? Sa tingin ko mas maaga pa. Nakilala ko ang ilang mga tao na nag -dabbled sa mga negosyo sa high school o sa pagsisimula ng unibersidad. At syempre mukhang hangal sila at nahihiya sila sa bersyon ng kanilang sarili mula sa likuran noon. Ngunit ngayon tinitingnan ko sila ngayon at nakakuha sila ng isang dekada na pagsisimula sa lahat.- Rachit Dayal

Si Rachit Dayal ay ang nagtatag ng Happy Marketer . Ipinanganak sa India, pinag -aralan sa NUS Singapore at nakabase sa Singapore. Sinimulan ni Rachit Dayal ang kanyang ahensya sa marketing sa labas ng gate ng unibersidad na may kaunting pondo bago lumaki ito sa $ 10 milyon sa mga benta sa 9 na taon at kalaunan ay pagkuha ng Japanese media conglomerate dentsu . Ang Happy Marketer ay ang pinaka -iginawad na digital na ahensya, kliyente at kasosyo kasama ang Google , Singtel , ING , Grab at BCG . Nagsisilbi siya ngayon bilang APAC CMO ng division ng Dentsu .

Si Rachit ang unang Google Certified Advertising at Analytics Professional, tinutulungan niya ang mga tatak sa Asya na magmaneho ng mga makabuluhang resulta mula sa kanilang digital marketing sa pamamagitan ng paggamit ng pinakabagong teknolohiya at pagkamalikhain. Sa Happy Marketer , pinangangasiwaan niya ang lahat ng negosyo na may kaugnayan sa search engine marketing, web analytics, kakayahang magamit ng website at diskarte sa online marketing. Si Rachit ay isa ring master practitioner ng NLP na sertipikado ni Dr Richard Bandler , ang tagapagtatag ng NLP. Isa rin siyang advanced na tagapagbalita sa Toastmasters International Public Speaking Program.

Mangyaring ipasa ang pananaw na ito o mag -imbita ng mga kaibigan sa https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

Jeremy AU: (00:30) Hoy, Rachit, nasasabik ka sa palabas - isang tagapagtatag ng bootstrap, nakuha at ngayon ay isang mapagmataas na tatay! Masaya akong marinig ang iyong paglalakbay at kung ano ito para sa ating lahat.

Rachit Dayal: (00:44) Salamat sa pagkakaroon ko, Jeremy. Sa palagay ko marami tayong mga karaniwang kaibigan na humiling sa amin na magsalita at sa wakas ay narito na.

Jeremy AU: (00:50) Kaya, Rachit, para sa mga hindi pa nakakakilala sa iyo, paano mo ipakikilala ang iyong sarili nang propesyonal?

Rachit Dayal: (00:55) Ang pangalan ko ay Rachit. Itinatag ko ang isang kumpanya sa Singapore na tinatawag na Happy Marketer, na nasa mundo ng marketing na gumagawa ng mga serbisyo sa marketing lalo na sa martech at analytics at data sa Timog Silangang Asya. At pagkatapos ay pinatakbo ko ang kumpanyang iyon nang mga 15 taon bago namin ibenta ito sa isa sa mga malalaking grupo sa aming industriya na tinatawag na Dentsu. At ngayon talagang kumuha ako ng trabaho sa pagkuha ng kumpanya at iyon ang uri ng propesyonal na kasaysayan.

Jeremy AU: (01:22) Bakit mo nakita ang masayang nagmemerkado

Rachit Dayal: (01:24) Ito ay isang napakasayang aksidente. Sa totoo lang, ang kumpanyang nais kong matagpuan ay tinawag na Rachit Dayal Communications. Iyon ay isang cool na bagay pagkatapos na pangalanan ang kumpanya pagkatapos mo, basahin ko ang libro ni Ogilvie at si McKinsey ay tila cool. At ang katotohanan, pagkatapos ng ilang taon ay nais kong dalhin sa mga kasosyo sa negosyo at empleyado at walang nais na magtrabaho para sa isang kumpanya na may pangalan ng ibang tao sa pintuan. Kaya natagpuan namin ang isang cool na pangalan - Maligayang nagmemerkado at ang orihinal na misyon ay talagang hindi marketing. Isa sa aming mga karaniwang kaibigan at ako, nag -dabbled kami sa mundo ng NLP at hipnosis at ako ay nasa pagmumuni -muni. At sa gayon ang layunin ko ay ang pagbuo ng isang kumpanya na nakatuon sa kaligayahan para sa mga namimili at salespeople at negosyante at negosyo. At pagkatapos pagkatapos na tumakbo kami ng ilang mga workshop, ito ay naging lahat ng mga katanungan ay tungkol sa paglaki at marketing. At ang bagay na ito ay tinawag na Google at ang myspace na ito, na naging Facebook. Kaya sumisid lang kami dito. Iyon ang nais ng merkado. At kaya nagsimula kami sa masayang nagmemerkado.

Jeremy AU: (02:16) Ano ang gusto nitong itayo ito sa labas ng unibersidad.

Rachit Dayal: (02:18) Napakaganda nito. Burdened ako ng wala. Narinig ko ang isang tao nang kaunti sa aking paglalakbay na nagsabing napakahirap na maging isang negosyante. Makikipagpunyagi ka sa pananalapi, ngunit hindi ko alam ang anumang negosyante na nasa negosyo sa loob ng 20 taon at mahirap. Kaya sa aking ulo ay may uri ng isang timeline, OK, kung nakaligtas lang ako nang matagal, magiging maayos ito. Malalaman natin ito. At kaya ang aking panuntunan sa pag -iisip ay kailangan ko ng mga pansit na pansit. Kailangan ko ng ilang mga itlog. Kailangan ko ng ilang mga gulay, at makakaligtas ako kung magagawa ko iyon sa loob ng 10 taon, sigurado akong malalaman ko ito. At sa labas ng unibersidad, ang isa sa mga benepisyo ay hindi ko alam ang mas mahusay at makakaligtas lamang ako sa napakababang yugto ng gastos. Walang mahusay na mga pagnanasa, walang plano para sa mga bakasyon, walang pamilya na susuportahan. At sa gayon ang bahaging iyon ay mahusay. Ano ang hindi napakahusay ay hindi mo talaga alam ang tungkol sa industriya. Kaya walang mga contact na nakasandal. Mayroong lahat ng kaalaman na nakukuha mo ay mga libro sa Amazon. At sa gayon maraming mga pagkakatitis sa paligid, na kung saan ay isang plus at isang minus. Nakakainis kapag tinapos mo ang araw nang walang pagbebenta o kita o maihatid ang isang proyekto, ngunit masaya ito kapag apat na araw mamaya kung may isang bagay na sinusubukan mong gumana at pagkatapos ay pakiramdam mo, ok, magtatayo ako ng aking sariling playbook. Ito ay maaaring gumana.

Jeremy AU: (03:28) Baliw ito dahil ang pagiging tagapagtatag ng mag -aaral ay ang pinakamainit na bagay. Ang mas malamig na bagay ay upang maging isang pag -dropout, at syempre maraming mga tao ang laging gumagawa ng pagpapasyang ito. Paano mo maiisip ang tungkol sa pagiging isang tagapagtatag habang pagiging isang mag -aaral?

Rachit Dayal: (03:40) Sa palagay ko susuportahan ko ang mga taong iyon. Ibig kong sabihin, sa aking karanasan ay hindi talaga ako nagtatayo ng isang negosyo. Nagtatayo ako ng isang mas mahusay na bersyon ng aking sarili sa unang ilang taon at pagkatapos ng limang taon at pagkatapos ng sampung taon at 15 at ngayon 20 taon. At kaya kung titingnan mo ang entrepreneurship na iyon, bilang isang proyekto upang makabuo ng isang mas mahusay na bersyon ng isang tagapagtatag o negosyante para sa iyong sarili? Sa tingin ko mas maaga pa. Nakilala ko ang ilang mga tao na nag -dabbled sa mga negosyo sa high school o sa pagsisimula ng unibersidad. At syempre mukhang hangal sila at nahihiya sila sa bersyon ng kanilang sarili mula sa likuran noon. Ngunit ngayon tinitingnan ko sila ngayon at mayroon silang isang dekada na nagsisimula sa lahat. Kaya sa palagay ko ay magiging lahat ako para dito at bakit unibersidad? Bakit hindi? High School? Bakit hindi kahit na mas bata? Bakit hindi tumayo ang limonada? Pumunta para dito.

Jeremy AU: (04:25) Yeah. At paano ang tungkol sa pag -drop out?

Rachit Dayal: (04:28) Iyon ay medyo mahirap, lalo na tulad ng karamihan sa mga tagapakinig dito ay Asyano o may mga koneksyon sa Asyano, at mga magulang at lolo, at sigurado ako na maraming mga tao na tulad ko ay walang negosyo sa kanilang pamilya. Ang aking ama ay isang inhinyero, ang aking ina ay isang guro, at sa gayon ang buong mundo ng mga negosyo ay isang dayuhan, malungkot, nakakabagabag na lugar kung saan hindi mo nais na pumunta ang iyong mga anak. At sa palagay ko mayroong isang bagay na mabuti tungkol sa maaaring paggalang sa halagang iyon. At kung ang iyong pamilya at mga kaibigan at ekosistema ay talagang naramdaman na dapat mong magaspang ito sa loob ng apat na taon, medyo tulad ng isang tanungin, ginagawa mo ito at pagkatapos ay mayroon ka ng bagay na iyon at nagawa mo na ang iyong bit para sa pamilya o kung ano man ang mga panggigipit sa lipunan. At pagkatapos, bilang kapalit, nakakakuha ka ng kanilang suporta nang mas maaga dahil ginawa mo ang bagay na gusto nila. Kapag nais mong tumalon, paalalahanan mo sila at sasabihin nila oo, OK, mabuti. Susuportahan kita.

Jeremy AU: (05:17) Oh, kawili -wili. Ito ang kauna -unahang pagkakataon na narinig ko ang isang tao na nabanggit ang implicit na kontrata sa lipunan bilang dahilan upang magpatuloy, alam mo, ang unibersidad kumpara sa isang katulad na pang -ekonomiyang pananaw o pananaw sa karera. At sa palagay ko mayroong maraming katotohanan doon, na kung saan ay hindi kinakailangan isang binary trade off na nasa paaralan at pagiging isang tagapagtatag. At kung maaari mong tapusin ang paaralan at magpatuloy sa pagiging isang tagapagtatag sa gilid at i -ramp ito tulad ng ginawa mo, ito ay isang magandang paraan upang maipalabas din ang mga obligasyong iyon sa iyong pamilya at pamayanan. Ang isa sa mga kagiliw -giliw na bahagi ay madalas na sabihin ng mga tao na makakuha muna ng trabaho, dahil nag -aalala sila na kung ikaw ay unang beses na tagapagtatag kung saan ang uri ng amateur ng lahat, kasama na ang aking sarili bilang isang tagapagtatag ng unang pagkakataon, ngunit ikaw ay napakabata rin pagkatapos ay may posibilidad kang mag -screwed sa mundo ng negosyo o niloko o sinamantala, atbp. Kaya paano mo iniisip ang tungkol dito?

Rachit Dayal: (06:07) Oo, hindi ko ito nagawa. Nilabanan ko ang presyon, at humantong ito sa ilang mga bali, marahil sa pakikitungo sa aking mga magulang o mga kaibigan at pamilya dahil lahat sila ay naghahanap sa akin. At sa mundo na itinayo na alam nila, ang isang trabaho ay isang safety net sa isang masamang klima. Maaaring tumagal ka ng ilang buwan upang makahanap ng trabaho. Sa isang mahusay na klima maaari kang makakuha ng isa nang madali, ngunit hindi bababa sa makakahanap ka ng isang bagay at magbayad ng mga bayarin. At sa aking kaso, kinuha ko ang paglukso at sinabi kong hindi. Hindi ko ito gagawin. Ito ay isang mahirap. Ngunit sasabihin ko para sa karamihan ng mga tao, kung sa palagay mo ay humihikayat at nakakuha ka ng kaunting matapang na desisyon bago ang puntong iyon, maaari mong kunin ang paglukso, ngunit alam lamang ang gastos, ang gastos nito ay marahil ay hindi mo talaga masuportahan ang iyong pamilya sa susunod na 5 hanggang 10 taon. Dadalhin ang oras na iyon upang makuha ang katatagan sa pananalapi. Ang gastos nito ay ikaw ay magiging isang maliit na nakahiwalay sa iyong maagang 20s kung saan marahil ang iyong mga kaibigan at ang iyong pamilya at nais mong pumunta sa mga biyahe at nais mong gawin ang mga bagay na magkasama. Maaaring hindi ka magkaroon ng bandwidth o pera o oras para sa lahat ng iyon, ngunit tulad ng sinasabi nila, alam mong walang halaga na maging madali. Kung maaari mong bayaran ang gastos na iyon mula sa uni sa iyong maaga o huli na 20s. Ang mga pakinabang nito mula sa akin at iba pang mga negosyante na dumaan na napakalawak sa aming 30s at 40s at 50s, nakakakuha tayo ng disproportionately dahil nakakuha kami ng ilang taon na nagsisimula sa pakikipagsapalaran na iyon.

Jeremy AU: (07:24) Maagang mga matapang na desisyon. Ano ang para sa iyo?

Rachit Dayal: (07:28) Sa palagay ko ang una para sa akin ay ang pagpapasya na pumunta sa Singapore. Kaya ako ay nagmula sa India, tulad ng sinabi ko, engineer, guro, edukasyon at pag -aaral nang husto, ay ang uri ng bagay na na -tout. At sa aking panlipunang bilog sa aking paaralan, kung talagang matalino ka, napunta ka sa isa sa mga nangungunang unibersidad sa India o nagpunta ka sa US at uri ka ng pag -set up ng iyong sarili halos bilang isang susunod na tahanan. At para sa akin, ang kakatwang bagay ay. Nag -bakasyon ako sa Singapore dalawang taon bago iyon, at kakaiba ito dahil sa taong ito, alam mo, lalabas ang Matrix Four. Ang taong iyon ay 1999 at si Matrix ay nasa mga sinehan at lumayo ako sa aking mga magulang at nagpunta ako sa Shaw sa Orchard at nakita ko ang pelikulang iyon at ilang oras na makatakas mula sa aking pamilya, pagpunta sa isang teatro. Ang kasiyahan at paglalakad sa paligid pagkatapos, ang pakiramdam ng kalayaan ay napakalakas na may nakuha sa akin at sinabi ko, OK, babalik ako sa Singapore. May isang bagay doon. Hindi ko alam kung ano ito. Marahil ay hindi ito lubos na tinukoy na panaginip ng Amerikano na pinag -uusapan mo ang tungkol sa US, ngunit sa palagay ko mayroong isang bagay doon para sa akin at naramdaman ko sa bahay. Kaya, alam mo, simula doon. Mga maliit na desisyon na maaaring pumili ng bahagyang magkakaibang mga kurso sa uni. Para sa akin talagang naiintriga ako ng ilang mga klase sa entrepreneurship at ilang mga klase sa kasaysayan ng pelikula at kalaunan ay naging interesado ako sa NLP at hipnosis. Kaya sa tingin ko para sa sinumang nakikinig, kung mayroong ilang mga bagay na nagawa mo na ginagawang kakaiba ka sa iyong pangkat o baka gusto mong gawin, sa palagay ko ang mga maliit na desisyon tungkol sa iyong natutunan, kung ano ang iyong namuhunan, ang taong ikaw ay naging. Ang mga iyon ay mag -amp up. Sa paglipas ng panahon, bibigyan ka nila ng lakas ng loob at kalamnan at kakayahan na kumuha ng malaking paglukso.

Jeremy AU: (09:05) Ang isang kagiliw -giliw na bagay ay, siyempre, ang katotohanan na ang matrix ay bahagi ng iyong desisyon sa Singapore. Sa palagay ko ay masayang -maingay iyon. Hulaan ko kay Neo, ang isa. Si Keanu Reeves ay may pananagutan para sa masayang paglipat na ito, sa palagay ko. Lumipat ka sa Singapore at nagtatayo ka ng masayang nagmemerkado sa unibersidad. At kung ano ang kawili -wili, siyempre ay itinayo mo ito sa mga nakaraang taon at bootstrap mo na nang hindi gumagamit ng venture capital. Siyempre, sinimulan mo ang kumpanyang ito bago magamit ang maraming venture capital sa eksena. Kaya sabihin sa amin ang higit pa tungkol sa kung ano ito ay tulad ng bootstrapping.

Rachit Dayal: (09:51) Oo, sa palagay ko tulad ng maraming mga tagapagtatag, nagmula ako sa isang background sa gitnang klase at hindi ko talaga alam ang mga patakaran ng negosyo sa aking mga unang taon. Nakakuha ako ng ilang mga medyo bastos na shocks sa negosyo, tulad ng, bakit ang pagpapatunay ng isang ideya sa negosyo ang katotohanan na maaari silang magtaas ng isang pag -ikot ng pagpopondo 'dahilan na nakikita ko ang aking mga kaibigan at kasamahan na humabol sa bahaging ito. Nakakuha sila ng katanyagan at kapalaran. Pagkilala mula sa Profs at Unibersidad, nang pinamamahalaang nila upang itaas ang isang pag -ikot ng pagpopondo, marahil ay anim na buwan ako sa paggawa ng kita at kita. Kung magpapatuloy ako sa pagkain ng Maggie. Ngunit walang kaluwalhatian doon. Kaya sa palagay ko, para sa akin, sa isang personal na batayan, hindi ako hihiram ng pera. Mabubuhay lang ako sa mga paraan na mayroon ako at iyon ang gitnang klase na nag -iisip na huwag bumili ng laruang iyon kung maaari mo lamang itong bilhin isang beses sa isang taon, bibilhin mo ito minsan sa isang taon at nakatira ka kasama nito. At naramdaman kong iyon ang halaga na dinala ko sa aking negosyo sa simula. Kung hindi ako sobrang tiwala na maaari akong maging kapaki -pakinabang o pinahahalagahan nang maayos o ibalik ang pera na hiniram ko sa isang taong ayaw kong gawin ito. Paano ko titingnan ang taong iyon sa mukha? Tulad ng sinabi mo, wala nang maraming pondo na magagamit sa puntong iyon sa oras, kaya literal na kailangan kong pumasok at gumawa ng mga pangako sa mga VC at mamumuhunan. Yeah, ibabalik ko ang perang iyon para sa iyo. May gagawin tayo dito. Kaya para sa akin, ito ay uri ng isang bagay na halaga, na kung hindi ko magagawa ang negosyong ito sa negosyo, sa konsepto, hindi ito ang tamang oras upang makalikom ng pera. Ang hamon sa puntong iyon ay maraming mga negosyo na karapat -dapat at nangangailangan ng pera upang masukat, marahil mga negosyo ng produkto, marahil mga negosyo sa platform, ang pondo ay hindi magagamit para sa kanila noon. Ngayon kabaligtaran. Ang mga negosyong ito na karapat -dapat ay maaaring magkaroon ng access sa pagpopondo. Gumagawa ka ng 10 mga pagpupulong, maaari mong itaas ang iyong pag -ikot. Ngunit kahit na ang hindi nangangailangan nito, nakikita ko ang mga serbisyo, mga negosyo na napakabigat ng mga tao. Nakikita ko ang maraming iba pang mga negosyo kung saan ang mga tagapagtatag ay hindi talaga tila may kumpiyansa kung paano sila makakakuha ng pera, gumawa ng kita na tumaas ng pagsusuri sa isang lugar kung saan ang maraming mga negosyo na hindi dapat pondohan ay nakakakuha ng pondo at hindi kami nag -iisa sa Singapore o Timog Silangang Asya. Ibig kong sabihin, siyempre may mga bula na umiiral sa buong mundo at sumabog ito at bumaba ito at iba pa. Para sa akin, walang pagpopondo ay isang magandang desisyon. Pinilit kong malaman ang pangunahing negosyo at kakayahang kumita at daloy ng cash at nakaligtas sa loob ng aming paraan at paghahanap ng iba pang mga paraan upang mabayaran ang mga empleyado na gumana nang maayos para sa akin.

Jeremy AU: (12:06) Ihambing natin iyon. Ikaw ay bahagi ng pamayanan ng bootstrapping dito sa Timog Silangang Asya at ano ang pagkakaiba sa pagitan nito at ng laro ng venture capital?

Rachit Dayal: (12:37) Sa palagay ko ito ay pagkakaiba lamang sa mga takdang oras na magagamit sa mga tagapagtatag dahil kung hindi ako bootstrap maiisip ko ito bilang isang pang -buhay na negosyo. Maaari akong magtayo sa mga plano ng contingency kung nabigo ako sa unang limang taon. Sa unang sampung taon sa unang 15 taon at bilang isang first time na tagapagtatag na may isang panlipunang presyon, o maaaring bumalik sa isang trabaho, kapaki -pakinabang para sa akin na sabihin na kung ito ay isang masamang araw sa isang masamang panahon, maaari kong gawin ang tawag na iyon sa alinman sa paglabas o pagbili ng aking sarili ng isa pang limang taon at ang kailangan kong kumbinsihin ay marahil ang aking asawa at ang aking anak, kahit sino ay umaasa sa akin, samantalang ang VC cycle, alam mo ang timeline. Namuhunan ka sa isang tiyak na oras at sa loob ng buhay ng namumuhunan o ang pondo na namuhunan sa pangkalahatan sa isang lugar sa pagitan ng apat at 10 taon kakailanganin nilang lumabas o ibenta ang kanilang mga pagbabahagi. At kaya ang lahat ng mga milestones na ito ay pinilit sa iyo, na maaaring maging mabuti para sa mga tunay na nasusukat na mga negosyo kung saan ito ay tungkol sa pagpapatupad. Mayroon ka bang ideya na nalaman at maaari mong masukat at gawin ito? Sa aking kaso, wala akong ideya na marami akong nakatuon sa mga taong tulad dito ay ang mga taong nais kong pumunta sa opisina kasama at magtrabaho araw -araw at iyon ang koponan na nais kong masiyahan sa pagtatrabaho at magagawa ko iyon nang mahabang panahon. At para sa mga taong may mga negosyong tulad nito kung saan ang produkto o ang serbisyo mismo ay hindi masukat nang malaki, ngunit kamangha -mangha ang koponan. Sa palagay ko ang pagkakaroon ng isang mas mahabang timeline ay tumutulong. Maaari kaming mag -pivot, maaari kaming lumiko, maaari kaming gumawa ng mga boto at makalabas sa mga industriya nang buo at bumalik sa mga bagong industriya. At alam mo, mayroong isang kagalakan na magtrabaho sa loob ng 15-20 taon sa isang negosyo na tulad nito 'dahil makakakuha ka upang tukuyin ang iyong sariling mga termino sa lahat ng oras.

Jeremy AU: (14:08) Ano ang ibig sabihin upang tukuyin ang iyong sariling mga termino?

Rachit Dayal: (14:13) Sa pagtatapos ng araw, isang pangkat ng mga tao ang nagtutulungan. Kailangan mong kumita ng sapat na pera upang mabayaran ang mga bayarin. Kailangan mong magkaroon ng sapat na paggalang sa anumang ginagawa mo. Kaunting pagkilala. Sabihin nating mayroong isang mid -sized na negosyo na pinondohan nang maayos. Mayroon kang mga serye ng mga anghel at maagang yugto at kalagitnaan ng entablado at mga namumuhunan sa yugto ng yugto na may sariling mga agenda. At bukod sa komersyal na katotohanan ng pagbuo ng isang bagay, pagbebenta ng isang bagay, pagpapanatili ng mga customer na mayroong isang buong iba pang panig upang pamahalaan. At syempre mangangailangan ng higit pang firepower at utak na maaaring nakatuon sa mga customer. Maaari itong nakatuon sa merkado; Ang mga mas malalaking kumpanya ay mas masahol pa. Ngayon nakuha kami ng isang malaking kumpanya, ang mga panggigipit ng paghagupit ng mga numero bawat linggo, bawat dalawang beses, bawat buwan para sa mga namumuhunan sa tingi ay isang iba't ibang laro ng bola. Kaya para sa akin, sa palagay ko ang kagalakan ay nagmula sa pagbuo ng mga bagay, pagbebenta nito sa mga customer at pagpapanatili ng mga ito at pinapanatili silang masaya at nakakakuha ng mga referral at mga bagay. Kung pinamamahalaang kong makahanap ng ilang mga tao na gel sa loob ng merkado na ito kung saan bihira ang talento, nais kong gumamit ng 100% ng iyon sa mga customer at hindi magkaroon ng anumang bahagi ng ating araw na ginulo ng mga hindi customer o hindi produkto. At para sa akin iyon. Ako ay isang solong tasker at na gumana nang maayos para sa akin. Ang ilang mga tao ay mas mahusay na paraan dito at maaari nilang pamahalaan ang maraming mga stakeholder at iyon ang cue para sa kanila na pumunta sa lahat sa pagpopondo.

Jeremy AU: (15:35) Kaya, ang masayang nagmemerkado ay nakuha. Hindi na gaanong sa iyong sariling mga termino, tulad ng nabanggit mo lang. Ano ang kagaya ng paglipat na iyon?

Rachit Dayal: (15:51) Oo, medyo tumalon iyon. Tulad ng sinabi ko, inaasahan kong gawin ito magpakailanman. Sa palagay ko may mga tao na nagawa iyon nang dumating ang sandali, ang ilan sa aking mga kasosyo sa negosyo at ilang mga mahusay na nagnanais ay nagtapon sa akin at itulak ako at sinabing dapat mong isaalang -alang ito. Nakakuha ka ng ilang mga tao na pumupunta sa mesa at nagtanong at sigurado ako kung ilalabas mo ang salita, makakakuha ka ng mas maraming mga tao na interesado at dapat mong subukang i -play ang larong ito. At ito ay isang napakahusay na pag -agaw para sa akin dahil nakakakuha din ako ng stale sa aking laro. 15 taon ng paggawa ng parehong bagay. Kailangan kong bumuo ng mga bagong kasanayan at sa gayon ang kasanayang ito ng pagsasalita sa mga potensyal na tagakuha at pagsasanib at pag -aaral tungkol sa mga pagpapahalaga at mga mapa ng kalsada at ang pinansiyal at ligal na bahagi ng mga bagay na hindi namin kailangang harapin. Ang mga iyon ay mahusay na mga pahiwatig. Gustung -gusto ko na ang dalawa hanggang tatlong taong paglalakbay ng pagkuha, pinalaki namin ang aming negosyo sa oras na iyon 4X sa mga dalawang taon na iyon. Na nakuha namin dahil bigla kong makita kung ano ang nais ng mundo at nag -tutugma sa nais ng mga customer. Sa pangkalahatan, sasabihin ko na ang buong landas ng pagkuha ay hindi kapani -paniwala. Natutuwa akong kinuha ko ang presyur at ako at ang mga kasosyo at ang mga empleyado na uri ng kinuha ito sa ating sarili. Tama ka, ngayon bilang bahagi ng isang mas malaking firm, ang pag -aaral ay - hindi lahat ay nasa aking sariling mga termino. Kaya may ilang mga merkado, ang ilang mga bahagi ng aming negosyo, ilang mga produkto at serbisyo na pinapatakbo pa rin sa amin, ang mga malinaw na alam natin nang mabuti dahil itinayo namin ang mga ito, ngunit pagkatapos ay ang ilang mga bahagi ng mga negosyo, lalo na ang pinansiyal ay dayuhan sa amin, pagbabadyet at pagkatapos ay pagpaplano at resourcing. Kaya ang lahat ng mga bagay na iyon ay isang maliit na pakikibaka. Ang lining na pilak na iyon ay nakuha nila sa amin dahil naisip nila na ang paraan ng negosyo ay mabuti para sa grupo at kaya hinila nila kami sa lahat ng mga lugar na iyon. Binibigyan nila kami ng isang upuan sa mesa, kung minsan sa upuan sa ulo ng mesa. Halimbawa, ang masayang nagmemerkado ay kilalang -kilala sa kultura nito. Nanalo kami ng maraming mga parangal. Kami ay may mahusay na mga rate ng pagpapanatili at napakasaya na mga empleyado. At sa gayon, ginagamit nila ang aming koponan upang tukuyin kung ano ang dapat na mga prayoridad ng grupo kung paano dapat silang magpatakbo ng mga bagay. Kami ay napaka -kapaki -pakinabang at nagustuhan nila na tungkol sa amin at sa pangkalahatan ang industriya na ito ay hindi kaya pagdating sa pagpaplano ng negosyo o pagpaplano ng serbisyo, hinila nila kami. Kaya para sa akin, nasisiyahan pa rin ako sa kaunting iyon. Kailangan kong ilapat ang ilan sa mga aralin na natutunan ko sa isang $ 10 milyong negosyo sa marahil isang bilyong dolyar na kasanayan at tingnan kung talagang nag -eehersisyo sila. Sa ngayon napakahusay. Nasisiyahan ako sa mga taong pinagtatrabahuhan ko. Hindi ko makontrol ang lahat, ngunit hindi bababa sa may upuan sa mesa at isang boses.

Jeremy AU: (18:17) Anong payo ang mayroon ka para sa mga taong nag -iisip na magbenta?

Rachit Dayal: (18:36) Sigurado ako na ang sinumang nagbebenta ay magkakaroon ng parehong uri ng mga puntos, o maaaring ulitin ko ang ilan sa iyong iba pang mga panauhin. Sa palagay ko ang unang panuntunan ng laro ay hindi mo kailangang ibenta. Nais mong ibenta kapag ang iyong negosyo ay nasa isang lugar na hindi na kailangang ibenta. At kaya kung wala ka sa lugar na iyon, kung ikaw ay nasa isang krisis at kailangan mo ng pera, o kailangan mong lumabas sa negosyo o ang koponan ay nasusunog, ang pangunahing problema ay iba pa. At kung susubukan mong ibenta sa yugtong iyon, hindi ito magiging isang napaka -kaaya -aya na proseso. Maaaring hindi ka rin makakuha ng pera para sa iyo at sa iyong mga namumuhunan. Kaya gamitin ang iyong limitadong enerhiya upang subukang ayusin. Isa o dalawa sa mga pangunahing problema, maging ang problema sa koponan o ang problema sa produkto, na nakatuon sa pagbebenta sa puntong iyon ay maaaring maging intuitive. Alam kong ito ay para sa amin kapag isinasaalang -alang namin sa iba't ibang mga punto sa oras, kaya't iyon ang unang bagay na subukang ibenta kapag hindi mo kailangang ibenta. Kung ang pagbebenta na ito ay bumagsak at maraming mga benta ang nahuhulog, nasuwerte kami sa unang kumpanya na nakikipag -ugnayan kami. At sa unang pagkakataon ngunit mayroon akong mga kaibigan na dumaan sa proseso sa loob ng 10 taon, tatlo o apat na magkakaibang mga siklo ng pagpunta sa talahanayan at pagpunta sa boardroom at ilang mga negosasyon na bumabagsak o nagbabago ang mga kondisyon ng merkado o isa sa mga partido na nawalan ng isang pangunahing kliyente o isang pangunahing produkto o paglabag sa IP. Maraming mga sitwasyon na maaaring magtapon ng isang acquisition, madalas na batas ni Murphy. Marahil ito ay mangyayari. Kaya kailangan mong tiyakin na hindi ka na wala sa laro ng customer. Kaya kung ang pagbebenta ay bumagsak, ang negosyo ay hindi dapat ngayon bumaba ng isang bangin. Sa aming kaso, ang nangyari ay ang aking mga kasosyo sa negosyo ay naganap nang apektado bilang MD at CEO at Chief Client Officer at CFO at maaari kong ituon nang lubusan sa pagbebenta na nangangahulugang kung ang deal na ito ay nahulog. Ang aming negosyo ay nasa napakahusay na posisyon. Napakasuwerte ko. Sa palagay ko nangyari ito sa amin, ngunit oo, iyon ang aking pangunahing payo, na hindi mo kailangang ibenta at marahil ay maaaring mabigo ang pagbebenta na ito. Kaya siguraduhin na ok ka kahit na hindi ito nangyari at mayroong isang solidong landas pagkatapos. At hulaan ko ang pangatlong bagay para sa founding team. Ito ay isang emosyonal na desisyon. Maaaring ito ay kalayaan, o maaaring ito ay pagpuksa, o maaaring ito ay pagpapatunay para sa pagkuha ng kumpanya. Ito ay halos palaging isang desisyon sa pananalapi sa kung saan. Humihiram sila ng pera mula sa ibang tao at ipinapaliwanag na kung bibilhin natin ang negosyong ito, pupunan nito ang puwang na ito o magdaragdag ito ng maraming kita o kita at magkakaroon tayo ng mga pinansiyal na projection na ito pagkatapos. Kaya't habang ang mga tagapagtatag ay maaaring maging emosyonal na namuhunan dito, sasabihin kong magtrabaho, kung nakuha mo, ang mga VC na nakakita ng proseso nang maraming beses. Kung mayroon kang mga tagapayo at mga banker ng pamumuhunan, makipagtulungan sa kanila. Sa huli, para sa tagakuha, ito ay isang desisyon sa pananalapi. Gaano karaming pera ang babayaran ko para sa kung ano at ano ang makukuha ko? At iyon ang bahagi ko. Wala akong alam tungkol sa. Masaya na malaman at talagang kawili -wili, ngunit iyon ang lahat ng pag -aaral sa dalawang taon nang magpasya kaming magbenta.

Jeremy AU: (21:23) Iyon ang mga teknikal na mani at bolts ng proseso ng pagkuha. Kumusta naman ang panig ng tao nito?

Rachit Dayal: (21:35) Kaya nagkaroon kami ng ilang mga alok at pinili namin ang isa na naramdaman namin na pinakamahusay para sa aming mga empleyado. Mayroon kaming ilang mga alok, na magbibigay sa amin ng mas maraming pera, marahil 20-30% ng mas maraming pera. Ngunit hindi ako sigurado na magkakaroon ng landas sa karera para sa aming mga empleyado pagkatapos. Marahil ay isasara pa rin namin ang aming tanggapan sa River Valley, Singapore, kung nasaan kami. Sapagkat sa kasong ito, ang mga empleyado ay naramdaman na sumali sila sa isang mas malaking grupo. May mga plano sa karera para sa kanila. Ang mga patakaran ng HR ay mas maganda kapag nangyari ang mga bagay tulad ng Covid, may nakakaalam kung ano ang dapat gawin. Wala akong ideya kung paano haharapin ang mga tanggapan at kawani at mga isyu kapag dumating ang mga kaso? Sa palagay ko pinili naming unahin ang koponan na, para sa mga tagapagtatag, magagawa namin dahil wala kaming mga namumuhunan. Kung mayroon kaming mga namumuhunan, marahil ay kailangan nating piliin ang pinaka -pinansiyal na kapaki -pakinabang na pakikitungo, ang isa na nagbigay ng pinakamaraming pera sa araw. Kaya para sa mga tagapagtatag na uri ng pakikitungo dito, ang bahagi ng tao nito ay isang negosyo ay isang koleksyon lamang ng mga tao at ito ang iyong mga tao, iyong tribo, iyong mga empleyado. Kaya gawin ang maaari mong protektahan ang mga ito, subukan, mga pagpipilian sa pag -uusap, kanilang mga insentibo, kanilang seguridad sa trabaho, ang kanilang mga pamagat. Kung magpasya silang umalis sa ilang mga punto, mag -optimize para doon. At kung gagawin mo iyon. Karamihan sa mga nakakakuha ay makikilala na mabuti iyon para sa sitwasyon ng win-win.

Jeremy AU: (22:53) Paano kayo nagtipon at ang iyong mga co-founder upang gumawa ng pagpapasyang iyon?

Rachit Dayal: (23:03) Sa palagay ko sa aming kaso sinabi namin na hindi namin tatakbo ito tulad ng isang demokrasya. Ang paraan ng shareholding ay, nagkaroon ako ng pinakamalaking hanay ng mga pagbabahagi at sa pagitan ng mga kasosyo at ako, nakipagkamay kami at sinabi namin na magtitiwala kami sa salita ni Rachit at kung ano ang pinakamahusay na alok at kung ano ang dapat nating puntahan. At sinabi kong hindi ako makagambala sa mga operasyon sa negosyo. Kung nais mong ituloy ang isang kliyente o isang serbisyo o isang produkto o mag -dump ng isang kliyente o isang serbisyo o produkto, hindi ko nakadikit ang aking ilong dito. Kaya sasabihin ko na ito ay isang mahalagang desisyon, ngunit kung maaari mong subukang makarating sa isang lugar kung saan mayroon kang tahasang pagmamay -ari sa pagitan ng koponan, mas madaling proseso iyon. 'Sanhi ang pag -align ng lahat ay halos imposible.

Jeremy AU: (23:41) Galing. Kaya, ginawa mo ang pangwakas na tawag. Simula upang balutin ang mga bagay dito, maaari mo bang ibahagi sa amin ang isang oras kung kailan ka naging matapang?

Rachit Dayal: (23:53) Yeah. Malinaw na maraming maliit na kwento na bumubuo sa isang bagay na malaki. Sa personal na panig. May asawa ako mula sa ibang kultura. Kaya't ako ay Indian at Japanese ng aking asawa. At iyon ay maraming pagsasaayos at maraming nakakumbinsi na mga kaibigan at pamilya sa na iyon ay tumalon. Ngunit sa propesyonal na panig, sasabihin ko na ang matapang na sandali ay talagang nagbebenta. Dahil sa puntong iyon ay nabenta kami, napaka -kapaki -pakinabang namin; Ang mga kasosyo ay wala talagang mga pangangailangan sa pera. Magiging maayos kami. Makakaya namin ang isang mahusay na pamumuhay. Mayroong mga kurso sa pagbagsak para sa susunod na ilang taon pagkatapos ng pagbebenta. Ang buhay ay medyo mas mahirap para sa buong koponan upang ayusin sa isang bagong kapaligiran upang matugunan ang mga bagong kasamahan at iba pa, ngunit alam namin na mayroong isang bagay sa pagtatapos nito. Ito ay kapag dumaan tayo sa hakbang na ito, natutunan namin ang isang bagay na cool tungkol sa ating sarili at ang karamihan sa mga tao sa kumpanya ay nasa kanilang 20s o 30s at para sa kanila marahil ay hindi kahit na kalagitnaan ng punto sa kanilang karera. Kaya para sa amin, alam namin na ang mga bagay ay maaaring magkamali. Siguro hindi tayo mababayaran kahit ano o marami. Karamihan sa mga kwento na narinig namin tungkol sa pagkuha sa aming industriya ay natapos sa mga taong nagagalit at mga demanda at mga bagay na ganoon. Ngunit alam pa rin namin para sa amin na kami ay maaga sa aming mga karera at upang makuha ito sa ilalim ng aming sinturon, marami pa kaming mga pag -aari na pupunta at maaari kaming gumawa ng pangalawa o pangatlo o ika -apat na pag -ikot sa aming 40s o 50s. Kaya sa suporta at uri ng koponan na nagsasabing, OK, bigyan natin ito ng isang shot. Tingnan natin kung ano ang mangyayari. Iyon ang uri ng kung ano ang nagtrabaho para sa amin, ngunit ito ay para sa karamihan ng mga tagapagtatag, sa palagay ko ay matapang na sumuko ng isang kaginhawaan zone at pagkatapos ay sana malalaman mo. Hindi ko talaga alam na ang buhay pagkatapos ng pagkuha ay araw lamang zero ng isang bagong tatak. Kaya dapat magsimula

Mula sa simula at alamin muli ang susunod na bersyon.

Jeremy AU: (25:32) Ano ang pakiramdam na palayain ang gawain ng iyong buhay upang magsimula sa araw na zero?

Rachit Dayal: (25:57) Oo, wala akong napansin sa pamamagitan ng proseso ng pagkuha dahil sobrang abala at napakaraming negosasyon at daan -daang mga pahina ng mga ligal na dokumento at tonelada ng mga file ng excel at pinansiyal na pag -audit at iba pa. Kaya't wala akong naramdaman sa loob ng dalawang taon. Nakaramdam lang ito ng kaguluhan. May bago akong natututo. Nag -optimize kami para sa isang bagong layunin. Siguro ang layunin ay kita sa ilang mga punto. Kumita sa ilang mga punto. Ngayon ay pagpapahalaga. Kaya mayroong maraming mga mataas doon at pagkatapos ang proseso ng pagkuha mismo ay din ng maraming mga highs, maraming mga handshakes at mataas na fives at media coverage at lahat ng iyon. At pagkatapos ay nagbabakasyon ako matapos ang mga bagay na namatay sa isang buwan o dalawa pa at tumagal ng tatlong araw bago ang aking asawa ay uri lang ako umupo at sinabing ikaw ay tunay na douche na nag -snap sa amin. At alam mong nagigising ka ng galit at may mali. At iyon ay kapag napagtanto ko ang pakiramdam ng pagkawala. Ibig kong sabihin, mayroon pa rin akong pamagat. Mayroon pa akong koponan. Nagtatrabaho pa rin kami sa parehong tanggapan. Ngunit ang pagkawala ng buhay? Ang misyon. Nariyan ito at hindi ko talaga ito napagtanto, kahit na narinig ko ang tungkol dito sa nakaraan. Kaya nandiyan na. Ito ay isang kinakailangang bahagi nito. Sa palagay ko para sa akin, napasa ko ito at kung may pagkakataon akong gawin ito muli, gagawin ko ito muli para sa pagkakataong iyon upang muling likhain ang aking sarili. Ngunit ito ay ang mga unang araw ng pagtatatag ay katulad ng mga unang araw ng pagbebenta ng post. Sa kabutihang palad, nagtatrabaho pa rin ako sa aking koponan upang makarating ako sa opisina at magkaroon ng ilang magagandang oras upang makita sila. Ngunit kung gusto ko ang paglabas ng negosyo, hindi ko alam kung ano ang gagawin ko nang wala ang mga taong mahal ko at nakikita ko araw -araw.

Jeremy AU: (27:27) Kawili -wili. Paano mo ito naranasan?

Rachit Dayal: (27:45) Ibig kong sabihin, ako ay isang matinding introvert. Kailangan ng maraming enerhiya upang matugunan ang mga tao at punan at ilantad ang aking sarili. Napakadali sa propesyonal na bilog. Alam mo, nakakakuha ka ng mahusay sa pitching o nakakakuha ka ng mahusay sa mga pagpupulong. Kaya maaari akong maglakad sa isang pulong sa isang suit at isang powerpoint at gumawa ng isang mahusay na trabaho. Ngunit talagang ang pagbubukas ay talagang mahirap at matagal na. Siguro isang beses bawat dalawa o tatlong linggo, magkakaroon ako ng lakas ng loob na tawagan ang isang kaibigan para sa isang beer at maibulalas lamang ang nararamdaman ko at maaari mong maiugnay ito kung pinamamahalaang mong magpatakbo ng isang matagumpay na negosyo, at lalo na kung pinamamahalaan mong gumawa ng isang pagbebenta, ikaw ay nasa tuktok na maliit na porsyento ng pribilehiyo. Mayroon kang pera marahil ay nakatira ka sa isang mahusay na lugar, mayroon kang pamilya. Mayroon akong mga magulang na ligtas sa panahon ng Covid. Tulad ng maraming bagay ay tama. At sa gayon mayroong maraming pagkakasala tungkol sa kahit na pag -vent sa tungkol sa pagsasabi tungkol dito. At sobrang nagpapasalamat ako na hindi isang solong tao na aking pinasimulan ay may anumang paghuhusga. Lahat sila ay may bukas na armas, nakikinig lamang at sumusuporta. Kahit na ang mga tao na hindi karaniwang mga tagapakinig na karaniwang mga tagapagsalita ay uri ng kinikilala na ito ay marahil isang beses sa isang buhay kung saan maaaring sabihin ko ang isang bagay. Kaya ano ito ... ngayon o kahapon ay araw ng pag -iwas sa pagpapakamatay. Sa palagay ko ang Step One ay sasabihin lang ito. O kung hindi mo ito masabi, i -type ito. Kung hindi mo ito mai -type, isipin ito tulad ng hindi bababa sa pagkuha ng pagkabigo sa labas ng iyong ulo sa ilang uri ng istraktura. Iyon ang proseso para sa akin at tumagal ng ilang taon.

Jeremy AU: (29:06) Oo, sa palagay ko ang sinasabi nito at humihingi ng tulong ay isang pangunahing bahagi. Kapag iniisip mo ang lahat ng iyon, paano mo papayuhan ang ibang tao na dumaan sa lahat at iproseso iyon?

Rachit Dayal: (29:47) Kaya't ang araw bago kami pumasok sa tanggapan ng mga abogado at lahat ng mga dokumento na ipinadala sa akin ng aking ama ng isang email sa akin at sa aking mga kasosyo at sinabi niya na maaaring pakiramdam mo tulad ng mga bayani ngayon. Ngunit tandaan lamang na mayroong dalawang pangunahing shareholders sa puntong iyon. Pareho kayong may mapagmahal na pamilya. Mayroon kang mga mums na interesado sa sining. Mayroon kang mga tatay na mga propesyonal at inhinyero. Hindi ka nagpupumilit para sa pagkain. Nagpunta ka sa disenteng mga paaralan at mas kritikal, sa iyong buong buhay, nakita mo kami, ang iyong mga magulang ay may pag -asa ng isang mas mahusay na buhay. Kung kukuha ka ng limang taon na mga snapshot, mas mahusay ang iyong pamilya. Marami kang mga bagay. At kaya ang iyong tagumpay, kahit na maaaring nagsimula ka sa zero na pera o mga contact. Nasa trajectory na ito ng buhay ay magiging pag -asa at mabuti. At kaya sasabihin ko para sa sinumang iba pa marahil ay makilala ang mga pribilehiyo sa iyong buhay 'sanhi sa sandaling ito. Malamang na kalimutan natin ang lahat na napunta nang tama at lahat ng magkasama dahil ang sakit ng isang bagay na masakit sa amin. Kapag ginawa mo iyon at mag -zoom out ka, sa palagay ko napagtanto namin na ang 95% ng buhay ay kamangha -manghang. At limang porsyento ang sumasakit ng maraming, ngunit tulad ng pag -stubbing ng iyong daliri. Masasaktan ito ng maraming sandali. At pagkatapos ng susunod na umaga, kapag nagising ka, o marahil sa susunod na buwan kapag nagising ka, mawawala ang mga bagay na iyon, at maaalala mo pa rin ang lahat ay magiging maayos. At pagkatapos ng ilang higit pang mga buwan mamaya, sa wakas ay malalaman mo ang potensyal ng iyong bagong buhay, ang pera, ang mga kasanayan na natutunan mo sa paraan ng pagbuo, lumalaki. At kung pinamamahalaan mo upang husayin ang pagbebenta, ang punto ng view na matututunan mo mula sa pagdaan sa prosesong ito. Ako ay nasa 10 beses sa taong nauna ako sa proseso na iyon, kaya may kaunting sakit sa prosesong iyon, tulad ng mayroon para sa mga atleta tulad ng para sa sinumang nakakamit ng isang bagay na mabuti. Ngunit hindi mo ito ipagpalit at hindi ko ito ipagpalit. Natutuwa akong nagkaroon ako ng pagkakataon na lumukso.

Jeremy AU: (31:43) Ngayon, tinitingnan muli ang lahat, ano ang naiiba bago ang pagkuha at pagkatapos ng pagkuha?

Rachit Dayal: (31:55) Sa palagay ko noong nagsimula ako, marahil ang mga aralin sa aking unang sampung taon ay tungkol sa mga tao. Ako ay isang imigrante sa Singapore at Indian at sa gayon ay talagang nakakaakit ng mga kawani ay labis na mahirap. Hindi lamang ko kumbinsihin ang aking ina na hayaan akong gumawa ng isang negosyo, para sa bawat empleyado na sinubukan naming magpatuloy, kailangan naming bigyan sila ng sapat na dahilan upang maipaliwanag nila sa kanilang mga magulang kung bakit ang impiyerno ay pupunta sila sa Tanjong Pagar at nagtatrabaho para sa kumpanyang ito na walang nakakaalam. At sa lahat ng iyon sa palagay ko ay naranasan ko na ang aking sarili. Napagtanto ko na ang espesyal na pagbuo ng isang batang koponan na may isang mahusay na landas na maaaring malaman ang lahat ng iba't ibang mga kasanayan ay nangangailangan ng maraming pagsisikap. At sa gayon, bilang kapalit, kailangan mong hanapin ang mga ito. Sana maging maayos ang buhay. Magaling sila. Magsasawa na sila, magkakaroon sila ng mga anak. Magkakaroon sila ng mga bagay sa buhay. Ngunit nangyayari rin ang mga bagay -bagay. Ang ilan ay magkakaroon ng mga problema sa kalusugan, ang ilan ay magkakaroon ng mga isyu sa pamilya, ang ilan ay kailangang ilipat ang mga bansa sa isang lugar. Kailangan lang umalis. Kaya ang pag -aaral ng pasensya upang makitungo sa pagbuo ng isang koponan. Sa palagay ko iyon ang aking buong paglalakbay sa negosyante kung saan nagtatayo lamang ito ng isang koponan. Ngunit sa pamamagitan ng proseso ng pagkuha, sa wakas ay nakakuha ako ng ilaw sa ilan sa iba pang mga aspeto na hindi ko pinansin. Halimbawa, pinansyal. Karamihan ay iniwan ko ito hanggang sa aming seguridad sa korporasyon upang mag -file ng mga numero sa pagtatapos ng araw, ngunit ngayon kailangan kong maghukay at makita mong alam mo, mayroong 800k na kita na hindi namin naitala dahil ang isang tao ay nakalimutan na ipasa ang invoice sa accountant o ang pag -upa sa tanggapan na ito ay binibilang nang dalawang beses, ang aming kita ay hindi malaki at kaya ang paghuhukay sa hukay na iyon ay talagang kapaki -pakinabang sa pag -uunawa ng mapagkumpitensya at industriya na landscape. Ngunit ang industriya ay mas mabilis na lumalaki kaysa sa lumalaki tayo. Kaya, ano ang mali nating ginagawa dahil ang pagkuha ng mga kumpanya ay kailangang gumawa ng mga talagang malakas na kaso sa kanilang mga tagabangko at kanilang mga koponan. Natutuwa akong malaman ko ang ilang mga aralin at ang bawat negosyante ay may natutunan ng iba't ibang mga aralin sa mga unang yugto sa mga yugto ng paglago at pagkatapos ay sana sa paglabas o pagpuksa o yugto ng pamumuhunan. Lubos akong nagpapasalamat. Kakulangan ako sa atensyon. Kaya bawat ilang taon kung hindi ako nakakuha ng bagong bagay, wala ako sa larong ito. Kaya sana hamunin mo rin ang iyong sarili at sabihin na ito ang huling taon na ginagawa ko ang trabahong ito at sa susunod na taon ay makakahanap ako ng ilang bagong hamon at ang ibang tao sa koponan ay kukuha ng aking dating trabaho na maging pinuno ng koponan o pinuno ng pananalapi.

Jeremy AU: (34:09) Kamangha -manghang, Rachit. Maraming salamat sa pagbabahagi. Pinahahalagahan ko talaga iyon. Gusto kong balutin ang mga bagay sa pamamagitan ng pag -paraphrasing sa tatlong malalaking tema na nakuha ko mula rito. Una ay, maraming salamat sa pagbabahagi ng kung ano ang nais na maging isang mag -aaral sa mga tuntunin ng pagiging isang imigrante at kung paano ang matrix ay naging isang katalista para sa iyo upang lumipat sa Singapore at kung saan napagpasyahan mong maging isa at pipiliin na maging isang tagapagtatag sa parehong oras bilang pagiging mag -aaral, at gustung -gusto ko ang payo at pag -isipan kung ano ang tungkol sa implicit na ito ay tungkol sa, kung bakit dapat kang magtapos sa unibersidad. Ang pangalawang bagay ay maraming salamat sa pagbabahagi tungkol sa kung paano mo bootstrap ang iyong sarili sa $ 10 milyon ng kita. Nakapagtataka na marinig ang paglalakbay na iyon at pinahahalagahan ko sa iyo ang kaibahan kung paano mo mayroon ang diskarte na iyon kumpara sa mga taong nagpapalaki ng kapital ng venture. At pinahahalagahan ko ang payo na ibinigay mo sa mga tao tungkol sa kung paano nila dapat isipin ito at kung ano ang pagkakaiba, ano ang sukat ng oras lalo na at ano ang ibig sabihin ng pagbuo ng isang negosyo sa iyong sariling mga termino? At sa wakas, maraming salamat sa pagbabahagi tungkol sa payo na mayroon ka para sa mga taong nagbebenta o pagkakaroon ng mga kumpanya na nakuha. Ito ay lubos na kamangha -manghang hindi lamang marinig ngunit makita ang diskarte at mga taktika ng mga mani at bolts tungkol sa kung paano gawin ito, lalo na tungkol sa pagtiyak na mayroon ka pa ring baligtad at paglaki kahit na habang pinagdadaanan mo ang proseso upang matiyak na ang iyong opsyonalidad at kontrol ng proseso. Ngunit nalaman ko rin na medyo naririnig ang tungkol sa iyo, tungkol sa kung paano ka nakarating sa mga tuntunin sa prosesong iyon, kahit na napunta ka sa proseso na alam na ito ay ang tamang bagay na gawin ang intelektwal, pinansiyal at personal, dahil nais mong gumawa ng isang sariwa. Iyon ay sinabi, ang pagtanggap ng kalungkutan at kung paano ka nakamit, sa tulong ng iyong asawa at pamilya at iyong mga magulang, lalo na ang iyong ama at ang iyong mga co-founder, ay isang kamangha-manghang paglalakbay at sa palagay ko ito ay isang hindi pinapahalagahan na panig at sukat din nito. Kaya, maraming salamat Rachit, sa pagpunta sa palabas.

Rachit Dayal: (36:12) Maraming salamat sa paggawa ng podcast. Sigurado ako na maraming tao ang nakikinabang sa lahat ng mga kwento.