Sam Gibb: Batas sa New Zealand sa Timog Silangang Asya VC, Regional Fintech Baligtad at Inspiring VC Partner Advice - E438
"Ang isang bagay na lagi kong sinubukan upang maiwasan ay ang paglukso sa kasalukuyang alon ng hype. Sa ngayon, mayroong maraming buzz sa paligid ng mga teknolohiyang generative, at habang mayroong ilang mga cool na bagay na itinayo, kailangan mong tanungin kung saan ang tunay na paglikha ng halaga ay namamalagi. Kung maaari mong matukoy iyon, makilala mo ang mga kumpanya na magiging sustainable sa susunod na ilang mga taon. Mula sa isang fintech na pananaw, ang dahilan na ito ay may malakas na pagbabalik sa iba pang mga umuunlad na merkado Bumubuo ng mga makabuluhang daloy ng cash. - Sam Gibb
"Hindi ko sasabihin na maraming mga pondo na nakatuon sa fintech, lalo na hindi sa yugto ng binhi. Mayroong ilang mga pondo na gumagana sa mga huling yugto, at karaniwang nakikipagtulungan kami sa kanila. Kung titingnan mo ang ebolusyon ng mga ekosistema sa ibang mga merkado, karaniwang nakikita mo ang mas maraming mga pondo na tiyak na pondo. ng karanasan at itinatag na imprastraktura? - Sam Gibb
"Nakakakita ako ng kagiliw -giliw na makita kung paano sinusubukan ng mga tao na pumasok sa espasyo. Ang ilan ay naniniwala na mayroon silang isang gilid, ngunit hindi pa nila ito napatunayan Lumikha ng isang pondo na may makatuwirang ekonomiya doon? - Sam Gibb
Si Sam Gibb , namamahala sa kasosyo ng Resolution Ventures , at ni Jeremy Au ang tungkol sa tatlong pangunahing tema:
1. Batas ng New Zealand sa Timog Silangang Asya VC: Sa una ay nakatakda sa isang ligal na karera, mabilis na napagtanto ni Sam na hindi ito ang kanyang pagtawag pagkatapos makialam sa isang firm ng batas. Lumipat si Sam sa PWC, kung saan nagtatrabaho siya sa sektor ng pananalapi. Noong 2011, lumipat si Sam sa Singapore upang mag -tap sa mas malalim na mga merkado ng kapital at magtrabaho kasama ang mga pondo ng bakod at mga pribadong kumpanya ng equity, na nakatuon sa mga pagkakapantay -pantay sa Asya. Sa pamamagitan ng 2014, itinatag ni Sam ang Resolution Ventures, isang pondo ng seed-stage fintech na nakatuon sa merkado ng Timog Silangang Asya. Ang pondo ay matagumpay sa pag -deploy ng paunang kapital nito at si Sam ay nasa proseso ng pagtataas ng pangalawang pondo.
2. Regional Fintech Baligtad: Binigyang diin ni Sam ang kumplikadong katangian ng rehiyon, kasama ang magkakaibang mga regulasyon, wika, at mga nuances sa kultura sa iba't ibang mga bansa. Sa kabila ng mga hamong ito, itinuro niya ang mga makabuluhang pagkakataon sa Fintech, lalo na sa mga lugar tulad ng alternatibong pagmamarka ng kredito at mga paglilipat ng maliit na halaga ng cross-border. Nabanggit niya na ang mga kumpanyang nagtagumpay sa Timog Silangang Asya ay ang mga maaaring umangkop sa kanilang mga diskarte sa natatanging mga kinakailangan ng bawat lokal na merkado. Nabanggit din niya ang kritikal na papel ng fintech sa pagpapahusay ng pagsasama sa pananalapi, na nagpapahintulot sa mga hindi namamalaging populasyon na ma -access ang mga serbisyo sa pananalapi na maaaring mapabuti ang kanilang pang -ekonomiyang katayuan.
3. Inspiring VC Partner Advice: Si Sam ay nagbigay ng praktikal na payo para sa mga bagong tagapamahala ng pondo, na binibigyang diin ang kahalagahan ng pasensya at pagbuo ng relasyon. Kinilala niya ang pagkabigo na naramdaman ng maraming namumuhunan dahil sa mapaghamong kapaligiran sa pagbabalik sa Timog Silangang Asya. Binigyang diin ni Sam ang pangangailangan para sa transparency sa mga kasanayan sa pagpapahalaga at ang kahalagahan ng pangalawang transaksyon upang mapabuti ang pagkatubig. Hinimok niya ang mga tagapamahala ng pondo na yakapin ang makatotohanang mga pagpapahalaga at co-lumikha ng tunay na halaga, at hindi matukso na overhype ang pagbabalik ng pamumuhunan.
Tinalakay din nina Jeremy at Sam ang mga ultra-marathons at kung paano nila hinuhubog ang kanyang diskarte sa mga personal na hamon, ang mga implikasyon ng mga dinamikong stack ng kapital sa mga pagbabalik ng pondo, at ang mga diskarte para sa pagbuo ng isang matatag na network.
请转发此见解或邀请朋友https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e
由 Heymax 提供支持！
您知道通过 heymax.ai ， 您每年都可以获得一次免费的日本商务舱旅行吗？ heymax 是一款奖励应用程序 ， 苹果、 shopee 、亚马逊、 agoda 甚至银行等 500 个品牌都会通过为您的梦想假期贡献力量来奖励您的忠诚度。通过 heymax 应用程序 ， 您的每笔交易都会为您赢取 max milya 里数 ， 您可以在 25 家以上的航空公司和酒店合作伙伴处兑换免费旅行。现在就在 heymax.ai 注册 抢先获得 抢先获得 1,000 个 max milya - 将您的日常交易变成梦想假期！
Ang iyong negosyo ay maaari ring magamit ang lubos na mahusay at kanais-nais na pera ng katapatan na tinatawag na Max Miles na walang pag-expire, walang bayad, at agad na 1 hanggang 1 na maililipat sa 24 na mga eroplano at mga hotel upang makakuha ng mga bagong customer at magmaneho ng paulit-ulit na mga benta na walang kinakailangang pagsasama. Abutin ang joe@heymax.ai at banggitin ang Brave na itaas ang iyong laro ng gantimpala at bawasan ang iyong gastos.
(02:07) Jeremy AU:
Hoy, Sam, talagang nasasabik na magkaroon ka sa palabas. Palagi akong nasiyahan sa iyong pagsulat at tumakbo sa iyo sa ilang mga kaganapan. Mahusay na marinig ang iyong kwento. Maaari mo bang ibahagi ang kaunti tungkol sa iyong sarili?
(02:15) Sam Gibb:
Oo, sigurado. Maraming salamat sa pagkakaroon ko rin ngayon. Pinahahalagahan ko talaga na nagawa mong gumawa ng oras upang magsalita. Kaya tungkol sa aking sarili, kaya sa madaling sabi, Kiwi, napunta ako sa Timog Silangang Asya ngayon sa pagpunta sa 13 taon. Ang aking background ay talagang sa mga pondo ng bakod at pribadong equity, ngunit pagkatapos ay sinimulan ko ang angel na namumuhunan tungkol sa isang dekada na ang nakalilipas at pagkatapos ay mula doon ay nagtayo ng isang pangkalahatang pondo ng yugto ng binhi at pagkatapos ay napunta sa pangalawang pag -ulit ng kung saan ay ang paglutas ng mga ventures na kung saan ay ginagawa ko ngayon at sa gayon ay isang pondo ng yugto ng finTech na nakatuon sa Timog Silangang Asya. Talagang natapos na namin ang pag -deploy ng unang pondo at kasalukuyang nagtatrabaho sa pagtataas ng pangalawang pondo para doon.
(02:49) Jeremy AU:
Galing. Kaya sabihin sa akin ang higit pa tungkol sa iyong sarili, unibersidad, nasa labas ka ng New Zealand. Maaari mo bang ibahagi ang kaunti tungkol sa iyong pinag -aaralan at kung bakit pinili mong pag -aralan ito?
(02:57) Sam Gibb:
Oo, ito ay isang nakakabigo para sa akin. Kaya talagang nakikipag -usap ako sa isang asawa tungkol dito nang kaunti dahil pareho kaming gumawa ng parehong degree. Kaya, ito ay Bachelor of Management Studies at Law degree, kapwa bilang undergrads. Sa palagay ko medyo naiiba ito sa New Zealand sa ilang iba pang mga bahagi ng mundo kung saan maaari mong pag -aralan ang batas bilang isang undergrad degree din.
Kaya ito ay isang medyo komprehensibong degree at ang pamamahala ng bahagi nito, talagang nasaklaw namin ang karamihan sa nilalaman na karaniwang nasasakop mo sa isang MBA, na kung saan ay mahusay, ngunit pagkatapos ay medyo nakakabigo din dahil hindi ito tulad ng talagang kinikilala sa buong mundo o sa unibersidad na napunta ako sa anumang uri ng, ay gumagawa ng anumang uri ng gusali ng tatak, ang kamalayan ng tatak tungkol sa mga degree na mayroon sila. Kaya oo, nagsimula ako sa batas at pamamahala. Talagang nais kong maging isang abogado upang magsimula sa I Was Dead na nakatakda sa pagiging isang abogado, ngunit naisip ko na oh, oo, gagawin din namin ang mga gamit sa pananalapi sa accounting dahil marahil ay makakatulong ito sa linya, gayunpaman, nag -intern ako sa isang firm ng batas sa isang tag -araw. Natagpuan ito hindi kapani -paniwalang boring, nakatulog sa aking desk nang ilang beses, at napagtanto na ang batas ay hindi para sa akin.
(03:54) Jeremy AU:
At nagpasya kang sumali sa PWC pagkatapos. Kaya ano ang iniisip?
(03:58) Sam Gibb:
Kaya sa isang firm ng batas, hindi ito ang koponan sa pananalapi sa pagbabangko, dahil naisip ko oo, gusto ko iyon, hindi. At pagkatapos ay sa tech team, gusto ko ang tech na bahagi ng mga bagay dahil medyo analytical ito, pinagsama ang aspeto ng bilang na may ligal na aspeto, ngunit kung nagsimula ka ng isang firm ng batas, pagkatapos ay nagtatrabaho ka sa isang medyo maliit na koponan, tulad ng lima, marahil 10 mga tao sa koponan na iyon. Gayunpaman, kung nagsimula ka sa isa sa mga consultancies, pagkatapos ay pinag -uusapan mo ang tungkol sa 150, 200 katao sa New Zealand, partikular na pinag -uusapan ko ang tungkol sa, dahil ito ay magiging naiiba sa iba't ibang mga merkado dito, ngunit naisip kong mas mahusay ito para sa paglago ng karera at magagawang makakuha ng saligan nang maaga sa aking karera sa isang firm ng accounting, matuto nang higit pa.
Gayunpaman, sa, sabihin natin ang isa sa mga unang araw na naroroon tayo at ito ay sa paligid ng oras na ito ay tulad ng ligal sa Boston sa TV at sa gayon sila ay mga cool na abogado at naisip ko, oo, maaari ka ring maging isang cool na accountant. Hindi, hindi mo kaya. Mabilis kong napagtanto na hindi ako ang uri ng tao na magkasya sa isang firm ng accounting. Sa totoo lang, halos mapaputok din ako mula sa PWC. Oo, dahil ang paglalaro ng ilang mga banga sa mga kasosyo at hindi ito napunta nang maayos. Ngunit oo, kaya mula sa dulo, pondo sa New Zealand, na epektibong isang pondo ng bakod. Magaling na silang nagawa, talagang mahusay mula nang magsimula sila. At pagkatapos ay nagkaroon kami ng pagkakataon na lumipat sa Singapore at personal, nais kong pumunta sa isang mas malalim na merkado ng kapital, makakuha ng mas maraming karanasan at gumawa ng isang bagay na mas kawili -wili. Kaya kinuha namin ang pagkakataon at dumating dito.
(05:09) Jeremy AU:
Galing. At ano ang kagaya ng paglipat sa Singapore?
(05:12) Sam Gibb:
Medyo mahirap. Bumalik noon, maraming mga bagay ang nagbago mula nang lumipat kami noon. Ang gastos ng buhay na skyrocketed, di ba? Kaya hindi ko alam kung paano gagawa ito ng mga batang propesyonal sa mga araw na ito kumpara sa dati. Naisip ko noong una kaming lumipat sa Singapore na ito ay isang pinansiyal na hub. Magkakaroon ng maraming pondo ng bakod, marami pa sa uri ng malikhaing panig ng pananalapi kumpara sa mga pondo ng isa't isa at higit pang mga uri ng mga produktong pampinansyal, ngunit makatotohanang, marami pa sa isang ekosistema sa paligid na hanggang sa Hong Kong, sa palagay ko, sa oras na iyon. Ginawa nitong medyo mahirap para sa akin na magkasya.
At din, may ilang mga bagay na hindi lamang isinalin sa kultura dahil sa aking asawa, siya ay nasa PWC at naisip kong magiging maganda ito, sa palagay mo ay medyo katulad ito sa buong mundo. Mayroong mga bagay na naging mas mahirap dito at sa paraang pinamamahalaan ang mga vertical na relasyon. Kaya't ang unang ilang taon ay napakahirap, sasabihin ko, at nagtagal kaming makahanap ng aming angkop na lugar. Ngunit sa parehong oras, kahit na bumalik pagkatapos ay maaari mong maramdaman na mayroong maraming pagkakataon at potensyal dito dahil sa mga system at mga patakaran na inilagay na. Parang ito ay isa sa mga lugar na ito na talagang nagsisimula lamang itong bumuo ng momentum at naramdaman ko na ngayon. Nararamdaman ko pa rin iyon, ngunit ang ilan sa mga patakarang iyon, ang ilan sa momentum na iyon ay talagang nagsisimula na. Tulad ng nakikita mo ang ilan sa mga mas malaking kumpanya ng tech na nagse -set up ng kanilang mga hub dito sa nakaraang ilang taon. At marahil iyon dahil sa mga patakaran na inilagay sa lugar noon.
(06:33) Jeremy AU:
Kaya kung ano ang kawili -wili ay sa panahon ng paglipat na ito sa Singapore, lumipat ka rin patungo sa higit pa sa isang pamamahala ng kapital at papel na pag -deploy. Maaari mo bang ibahagi ang higit pa tungkol sa paglipat na iyon?
(06:41) Sam Gibb:
Kaya ito ay talagang isang katulad na papel sa kung ano ang ginagawa ko sa New Zealand. Kaya't higit pa sa pagsusuri at pamumuhunan. Ngunit pagkatapos ay ang unang papel na kinuha ko sa paglipat sa Singapore ay nasa isang pribadong firm ng equity kung saan pinupuno ko ang koponan ng pagpapahalaga, kaya ang pamamahala ng isang koponan ng mga analyst doon. At hindi lang talaga ako handa para dito. Ito ang pribadong firm ng equity kumpara sa mga pondo ng bakod. Mas mabagal lang ito. At kaya sa oras na ako ay nababato at natapos ang pagpapatakbo ng mga ultra marathon. Nakakatawa ito. Mayroong nakakatawang kwento. Lumabas ako sa McRitchie isang beses. Hindi ako marami sa isang runner. Hindi talaga ako tumakbo. Tumakbo ako minsan sa paligid ng McRitchie, uri ng ran, tumakbo, lumakad. Alam mo kung paano ito pupunta. Kung hindi ka talaga isang runner at lumabas ka doon, bigyan ito ng isang hack. At naisip ko si Nah, kung ikaw. Nais na magawa ang anumang bagay sa iyong sarili. Dapat, dapat mong tumakbo tulad ng kalahating marathon mula sa bat. Kaya't nagpatuloy lang ako sa pagpunta at gumawa ng isa pang kandungan. At ako ay tulad ng, naisip ko na maaari kong matuto na tumakbo ng distansya, tulad ng talagang makakuha ng isang bagay na makatwiran.
At kaya nagsimula akong tumakbo ng kaunti pa at itayo ang mileage na iyon. At pagkatapos ay susunod na bagay, ang isang asawa ay talagang gumagawa ng isang marathon up Everest at ang aking asawa at ako, nais naming gumawa ng isang marathon sa taong iyon. At nais naming bisitahin ang Everest sa ilang mga punto. At sa gayon kami ay tulad ng hey, ito ay cool. Maaari naming pindutin ang dalawang ibon na may isang bato dito. At pinananatili namin, patuloy na gumagawa ng kaunting pagsasanay, pagkatapos ay halos isang buwan bago ang aktwal na kaganapan, ito ay ang ika -60 anibersaryo ng pag -tenzing at Hilary na kumatok ito. Kaya pinakawalan nila ang 60k ultra na ito, at ako ay tulad ng, ang aking asawa ay tumalon at gawin ang ultra, at ako ay tulad ng sa palagay ko ay magagawa ko rin iyon. Ang pagsasanay ay magiging maayos, at ganoon din ang ginawa ko. Ito ay medyo nakakatakot, ang ibig kong sabihin ay may mga puntos na pupunta ka sa paligid, karamihan sa mga manipis na mukha ng bangin, kung ilalagay mo ang isang paa na mali ay gumulong ka ng ilang daang metro sa burol at pagkatapos ay maaaring bumagsak sa isang bangin sa isang ilog sa ibaba. Alam kong ang ilang mga kalahok ay nagtapos sa pagtulog sa isang yak na malaglag nang gabing iyon dahil hindi nila ito ginawa sa isang ilog na tumatawid sa oras.
Ito ay, ito ay medyo mabalahibo ngunit ito ay, medyo masaya kaya ginawa ko iyon nang kaunti doon at pagkatapos ay nagpunta din sa isang pondo ng bakod. Kaya iyon ay gumagawa ng mga pagkakapantay -pantay sa Asya ng Pasipiko, higit sa lahat ang mga kawani ng macro, ngunit higit sa lahat sa panig ng equity. Kaya para sa aking buong karera, higit sa lahat ay nakatingin ako sa mga negosyo at sinusubukan kong gawin kung ano ang gumagana, kung ano ang gumagana at pag -iba -iba ang mga nangungunang tagapalabas mula sa mga pang -ilalim na tagapalabas at iniisip lamang, tulad ng maraming gawain. Narito ang isang bagay na gusto namin. Sino ang mga nangungunang tagapalabas? Sino ang mga nasa ilalim na tagapalabas? Maaari ba tayong lumikha ng higit pa o mas kaunting merkado na neutral na basket kasama ito habang nakakakuha pa rin ng pagkakalantad sa temang ito?
(08:46) Jeremy AU:
At kung ano ang kawili -wili ay, ginawa mo ito malinaw para sa iba't ibang uri ng mga klase ng pag -aari. At sa huli sinimulan mo ang pagtuon ng mas maraming venture capital. Maaari mo bang ibahagi ang higit pa tungkol sa bahaging iyon o paggawa ng desisyon?
(08:56) Sam Gibb:
Oo, kaya't bumalik ito ngayon, ngunit noong ako ay nasa pondo ng bakod, mayroon silang isang medyo mahigpit na patakaran sa pangangalakal. Kaya hindi kami makakapag -mamuhunan sa mga pampublikong pantay -pantay, na nakakabigo para sa akin, ngunit sa parehong oras, ako ay tulad ng, nasaan ang pagkakataon dito? Sa oras na ang gobyerno ay, at sila pa rin, na naglalagay ng medyo malaking halaga ng pera sa ecosystem ng maagang yugto. Uri ng pagtingin sa kung ano ang nangyayari. Naisip ko, hey, marahil ang Singapore ay maaaring maging Silicon Valley ng Timog Silangang Asya, na kung saan ay isang headline na TechCrunch na naglabas ng isang taon o nakaraan. At pagkatapos ay dahan -dahang sinimulan kong makisali sa espasyo dahil naisip ko kung maaari akong matuto nang kaunti at gumawa ng ilang mga pagkakamali nang maaga, pagkatapos ay magtatayo ako ng isang network sa oras na magsisimulang magbago ang ekosistema at talagang magsimulang gumalaw.
(09:32) Sam Gibb:
At may ilang mga bagay na nagkamali ako na ako ay tulad ng napakalaking maaga sa isa. Tiyak na mas matagal para sa ekosistema na mag -evolve at sasabihin ko ang isang dahilan para sa pagiging naroroon ay hindi talaga ang kasanayan na hanay ng mga tao na nagtrabaho sa mga mataas na kumpanya ng paglago na, o ang mga serye C at D na mga kumpanya na maaaring pumunta at magtrabaho sa B's at C o maging anghel na mamumuhunan sa C at isang kumpanya. Sanhi talagang kailangan mo ang mga tao na nagtrabaho sa mga bahagyang yugto ng mga kumpanya ng mataas na paglago upang pagkatapos ay tumalon at maghanap ng isang bagong hamon at pumasok sa mga naunang kumpanya. At ang ecosystem na iyon ay tiyak na nagsisimulang magbago ngayon, mas matagal ito kaysa sa naisip ko. Kaya sa palagay ko ang isa sa mga problema sa ekosistema pabalik noon ay maraming pera na papasok, ngunit maraming entropy dahil maraming mga aralin ang hindi dinala. Ang isang pulutong ng mga tao na inuulit ang parehong mga pagkakamali na may iba't ibang mga ideya.
At sasabihin ko ang ecosystem sa isang talagang mapaghamong punto ngayon dahil sa pakiramdam na may mas kaunting pagtuon dito. Sa palagay ko ang mga anghel ay nagsisimula upang makakuha ng labis na pagkabigo sa kanilang karanasan na hindi nila gaanong epekto sa mga negosyo dahil inaasahan nila na hindi sila nakakakuha ng tamang uri ng mga pinansiyal na pagbabalik mula dito dahil ang exit ecosystem ay hindi talaga narito. At sa gayon ay tinatanong nila kung bakit? Tulad ng paglalagay ko ng maraming oras at pagsisikap dito. Hindi ko naramdaman na iginagalang o gagantimpalaan ng oras ang mga relasyon mula sa mga tagapagtatag at bakit hindi rin ako naglalagay ng pera sa S&S at makakuha ng A, ano ang naging epektibo tulad ng isang 15 hanggang 20% na pagbabalik sa huling ilang taon? Iyon ay isang paraan na mas madaling solusyon kaysa sa paggastos ng oras at pagsisikap na gawin ang paghahanap ng pamamahala ng isang portfolio ng ahente.
(10:53) Jeremy AU:
Oo. Kaya kung ano ang kawili -wili, malinaw naman, pinag -uusapan natin ang tungkol sa pagbabalik ng anghel at bumalik ang VC at nagpasya kang mag -set up ng isang pondo. Kaya ano ang iyong katwiran sa likod nito?
(11:01) Sam Gibb:
Kaya iniwan ko ang isa sa mga pondo na naroroon ko, at nais kong, nais kong magamit ang set ng kasanayan na mayroon ako. Kaya sa oras na epektibong tinitingnan ko ang mga uso, kung anong mga uso ang magiging matagumpay sa 5 hanggang 10 taon na panahon. At pagkatapos ay natagpuan ko rin na ako ay medyo mahusay sa aktwal na pagbuo ng mga relasyon at kaugnayan sa mga tao, pati na rin ang mga numero ng panig. Hindi na maraming mga tao na nakita ko na talagang mahusay sa parehong mga aspeto na iyon. Gumagawa ako ng isang bilang ng mga pamumuhunan ng anghel at pagkatapos ay malinaw na mayroon kang iba pang mga kaibigan at kakilala na nagtatanong, oh, maaari ba tayong makasama? At medyo mahirap at medyo mahal upang mai -set up ang mga SPV sa lahat ng oras.
At pagkatapos ay sinusubukan lamang na i -corral ang mga tao sa mga SPV, nasasaktan ang mga pusa. Ito ay isang napakahirap na karanasan para sa kung ano ang karaniwang medyo maliit na SPV kung ihahambing mo ito sa iba pang mga binuo na merkado kaya hindi ko nais na gawin iyon. Nais kong i -set up ang unang pondo, na kung saan ay isang, utos ng heneralista upang patunayan na maaari ko talagang tulungan ang mga negosyante na nagtatrabaho ako sa mga kagiliw -giliw na mga pagkakataon sa pamumuhunan at makabuo din ng pagbabalik para sa mga namumuhunan. At kaya nagawa kong tulungan ang isang kumpanya sa industriya ng mabuting pakikitungo sa turismo na talagang nakatulong sa kanila na makipag -ayos ng isang exit sa unang bahagi ng 2020 dahil may kaunting pag -agos sa pagitan ng mga tagapagtatag at ang nangungunang mamumuhunan doon.
Kaya pinamamahalaang talagang mailabas ang mga ito sa isang malagkit na sitwasyon dahil malinaw na ito ay kapag si Covid ay, ito ay higit pa sa isang bagay dito kaysa sa sa US na kung saan nakabase ang tagakuha. At naisip ko na oras na lamang bago mabili ang negosyong ito, pupunta ito, o magiging isang zero.
Kaya't pumasok ako dito at siniguro na nakakuha sila ng isang resulta. Bumalik matalino, nakaupo ako sa paligid ng 50%, isang bagay na katulad para sa pangalawang pondo na may resolusyon din. At oo, nakakuha ako ng ilang mga medyo cool na mga pagkakataon. At kami ay ilang mga talagang mahusay na tagapagtatag. Kaya ang ilang mga talagang kagiliw -giliw na mga tao bilang isang resulta nito. At iyon, pinangunahan ako pagkatapos ay pumunta at itaas ang pangalawang pondo, na kung saan ay isang tiyak na mandato ng fintech dahil sa nangungunang mamumuhunan na natagpuan ko, kaya ang mga kasosyo sa Blipart, na nagtatrabaho sa kanila sa pangalawang pondo sa paglutas. Nais nilang magkaroon ng isang tiyak na mandato ng fintech. Nagsisimula na akong gumawa ng mas maraming mga pamumuhunan ng fintech na natural pa rin dahil sa aking background sa mga serbisyo sa pananalapi ay nakita ang mga problema nang kaunti at mas madali ang aking ulo sa paligid ng mga pagkakataon doon. At sasabihin ko na hanggang ngayon, naging matagumpay talaga iyon. Natutuwa ako sa, muli, ang mga tagapagtatag na nakipagtulungan kami at kung ano ang nagawa namin para sa ilan sa mga kumpanya ng portfolio doon.
(13:10) Jeremy AU:
Mahusay. Kaya ito ay kagiliw -giliw na dahil ang Fintech ay nagkakaroon ng isang sandali, sa palagay ko, sa nakaraang limang taon mula nang malinaw na ang Asya. Maaari mo bang ibahagi ang higit pa tungkol sa kung bakit ka nagpasya na mag -focus sa fintech? Sa palagay ko nabanggit mo, malinaw naman, mayroon kang isang mas mahusay na kasanayan, ngunit parang maraming pondo ang nakatuon din sa fintech sa Timog Silangang Asya. Kaya maaari kang magbahagi ng kaunti pa tungkol sa tesis na iyon?
(13:27) Sam Gibb:
Hindi ko alam kung sasabihin ko na mayroong maraming pondo na nakatuon sa fintech, siguradong hindi ang yugto ng fintech ng binhi, di ba? Mayroon lamang isang iba pang pondo na nakatuon sa fintech ng yugto ng binhi at mayroon silang higit pa sa isang shotgun na diskarte kumpara sa pagkakaroon ng isang mas puro, mga kamay sa diskarte na kinukuha namin. Mayroong ilang iba pang mga pondo na nagtatrabaho sa ibang yugto at karaniwang ginagawa namin ang mga ito. Kapag iniisip ko ito, kung titingnan mo ang ebolusyon ng ekosistema sa iba pang mga merkado, kung gayon karaniwang makakakita ka ng mas maraming patayong tiyak na pondo na darating. Kapag iniisip ko ito, inilalagay ko rin ang sumbrero ng mamumuhunan dito, at iniisip ko kung gagawa ako ng isang utos na pangkalahatang -utos, bakit ka mamuhunan sa medyo maliit na operasyon kapag maaari kang pumunta at mamuhunan sa isa sa mas malaking pondo ng pangkalahatang pangkalahatang sa loob ng 10 taon at magkaroon ng imprastraktura doon? Kaya tiyak na magiging mas madali para sa kanila na mag -apela sa LPS at hindi ko inisip na mayroon akong anumang mga pagkakaiba -iba na mga kadahilanan kung mananatili ako sa puwang ng pangkalahatang pangkalahatang. Kung mananatili ako sa espasyo ng pangkalahatang pangkalahatang, patuloy ko na lang gawin ang bagay na anghel.
(14:17) Jeremy AU:
Mahusay. At maraming tao ang tumitingin sa fintech at pakiramdam nila na ang Fintech ay nakabuo ng mas malakas na pagbabalik, hindi bababa sa iyon ang ilan sa pagsulat na nasa labas. Paano mo nakikita iyon? Naniniwala ka ba na totoo iyon? Ano ang mga bagay na dapat iniisip ng mga tao habang tinitingnan nila ang Fintech sa buong Timog Silangang Asya?
(14:29) Sam Gibb:
Iyon ba, tiyak ba iyon sa Timog Silangang Asya bagaman, o iyon ba ay nagbabalik sa buong mundo?
(14:34) Jeremy AU:
Sasabihin ko na sa buong mundo ay bumalik ang Fintech bilang isa, syempre. At sa palagay ko ang pangalawang bahagi ay nasa Timog Silangang Asya. Sa palagay ko ang pakiramdam ng mga tao ay tulad ng mga bagay na hindi fintech ay hindi gaanong kapansin-pansin na kamag-anak sa pandaigdigan. Kaya sa pamamagitan ng mga kamag -anak na pamantayan, ang Fintech ay mukhang mas shinier, ngunit iyon ang magiging punto ko. Ano sa palagay mo?
(14:50) Sam Gibb:
Kaya ang isang bagay na lagi kong sinusubukan upang maiwasan ay ang pagtuon sa anuman, ang kasalukuyang kalakaran ng hype wave. Sa ngayon mayroong maraming mga bagay -bagay sa paligid ng generative siguradong ilang mga cool na bagay na itinayo doon. , Isipin na kailangan mong tanungin kung saan ang paglikha ng halaga ay talagang nakaupo kahit na, at kung malulutas mo iyon, kung gayon oo, magagawa mong magtrabaho ang mga kumpanya na talagang magiging mga alalahanin sa susunod na ilang taon. Mula sa isang pananaw ng fintech, sasabihin ko ang dahilan na ito ay talagang mahusay na pagbabalik sa iba pang mga pagbuo ng mga merkado din, ay dahil sa sandaling makarating ka sa isang tiyak na antas at sa scale na iyon, kung magagawa mong overlay ang scale sa isang digital na negosyo, ikaw ay talagang nagsisimula upang makabuo ng napakagandang cash. Ang problema na mayroon ng maraming mga negosyo kapag sinimulan nilang tingnan ang Timog Silangang Asya ay iniisip nila, oh, hey, mayroong kalahati ng isang bilyong tao dito, lumalaki ang mga merkado na lubos na digital na populasyon, lumalagong mga GDP, ang, ngunit ang problema ay nakikipag -usap tayo sa higit sa isang dosenang iba't ibang mga patakaran, wika, kultura.
Kaya para sa anumang kumpanya na magiging matagumpay sa Timog Silangang Asya, kakailanganin nilang baguhin ang kanilang pagpunta sa merkado para sa bawat isa sa iba't ibang mga bansa. At kahit na titingnan natin ang Indonesia, napakalaking kabuuang address na naka -address doon. Kung tinitingnan namin ang 300 milyong mga tao, ngunit pagkatapos ay realistiko, kung ito ay isang produkto ng B2C, sino ang iyong target na merkado? Oo, marahil ito ay magiging 20 milyong mga tao sa Metropolitan Jakarta, at sa gayon ay talagang ang iyong kabuuang addressable market. Ibig kong sabihin, mayroon kaming ilang mga tema ng pokus. Maaari rin nating pag -usapan ang mga iyon ngunit ang isa sa mga nasa paligid ng bukas na pagbabangko at ang mga bagay na itinatayo sa tuktok ng scaffolding na itinatayo ngayon.
Kaya malinaw na nakuha mo ang incumbent banking infrastructure at pagkatapos ay nakuha mo ang arkitektura ng API na itinatayo sa tuktok ng iyon at kung saan ay binubuksan ang buong bukas na imprastraktura ng pagbabangko, at pagkatapos ay nakuha mo ang layer ng dalawang bagay na uupo sa tuktok ng iyon. Gayunpaman, lahat sila ay medyo manok at itlog. Kaya't palaging nagtataka ang lahat, kung itatayo ko ito, darating ba sila? Ito ba ay kapaki -pakinabang na pamumuhunan sa imprastraktura na iyon? Gayunpaman, kung hindi ka namuhunan sa imprastraktura na iyon, kung gayon walang sinuman ang may mga insentibo o may mga ideya upang mabuo ang layer ng dalawang bagay sa tuktok ng iyon. Kaya iyon ay maaaring maging personal na apps sa pananalapi o mga aplikasyon sa pagmamarka ng credit o lahat ng iba pang mga bagay na maaaring talagang magmula sa kakayahang makakuha ng access sa impormasyon sa pagbabangko nang madali. Oo, sa palagay ko ay talagang mahirap na bumuo ng mga negosyo sa paligid ng mga bagay na iyon sa Timog Silangang Asya dahil sa mga laki ng merkado at ang propensidad din na magbayad.
(16:53) Jeremy AU:
Gotcha. At mula sa iyong pananaw, ano ang ilang mga tiyak na tema? Kaya sinabi mong bukas na pagbabangko, ano ang ilang iba pang mga tema o hypotheses na mayroon ka tungkol sa fintech sa Timog Silangang Asya?
(17:01) Sam Gibb:
Oo, kaya ang isa sa lugar na talagang tinitingnan namin ang sandali ay alternatibong pagmamarka ng kredito. At binigyan ng ilang mga mas advanced na solusyon na nasa labas na tulad ng Credolab, kahit na Bizbaz, ngunit naramdaman namin na hindi ito isang solusyon na mahusay na inilalapat sa maraming merkado sa rehiyon dahil mayroong maraming mga hindi nabuong demand ng kredito sa rehiyon at magagawang isulong ang kredito sa pagbuo, sa mga mamimili sa mga umuunlad na bansa, pinapayagan silang mas mahusay ang kanilang sarili.
At sa gayon, bilang Fintech Fund, ang isa sa mga tema na lagi naming tinitingnan ay ang pagsasama sa pananalapi. Kaya kung hindi mo lamang makuha ang mga produktong digital banking sa mga tao, ngunit pagkatapos ay buksan din ang isang buong hanay ng iba pang mga digital na produkto ng pagbabangko para sa kanila. Kaya ang micro-lending, micro-insurance, pagkatapos ay gagawa ka rin ng isang buong magbunton ng mas maraming pagkakataon sa ekonomiya doon. Kaya huwag isipin na ang alternatibong problema sa pagmamarka ng credit ay talagang nalutas pa. At ang isa pang bagay na tinitingnan namin ay ang maliit na halaga ng paglilipat ng hangganan ng cross border, dahil sa sandaling ito, kung nakikipagkalakalan ka o transacting sa Timog Silangang Asya, karaniwang kailangan mong tumawid mula sa pera sa isang pangunahing sa dolyar ng US at pagkatapos ay bumalik sa isa pang menor de edad. Mayroon kang maraming iba't ibang mga transaksyon dito. Kailangan mong tumawid sa pagkalat ng ilang beses. Ito ay talagang mahal. At sa umiiral na mga channel, hindi mo ito magagawa sa medyo maliit na halaga. Ngayon sa E Wallets, ang mga riles ng crypto, maaari mong talagang simulan upang ilipat ang $ 2, $ 5, medyo mura. Mabilis, at sa gayon ay lumilikha ito ng maraming pagkakataon sa ekonomiya dahil maraming tao sa pagbuo ng mga merkado na handang magtrabaho nang ilang dolyar sa isang araw at talagang pinatataas ang kanilang pamumuhay ngunit naging problema ito sa kanila. Kaya oo, muli ito sa panig ng pagsasama sa pananalapi. Ito ay isang bagay na tinitingnan namin.
(18:32) Jeremy AU:
At sa palagay ko kung ano ang kagiliw -giliw na rin ay gumawa ka rin ng kaunting pagsulat pati na rin ang tungkol sa ilan sa mga kamakailang pagbagal sa buong Timog Silangang Asya at kung paano ka dapat mag -isip sa pamamagitan ng kanilang kapital na stack nang kaunti. Maaari ka bang magbigay ng kaunting lasa tungkol sa kung bakit ang iyong mga saloobin ngayon?
(18:45) Sam Gibb:
Oo, sigurado na ang artikulo na partikular na naganap pagkatapos ng ilang mga pag -uusap sa mga namumuhunan, ang mga namumuhunan ay labis na nabigo sa kakulangan ng pagbabalik mula sa ekosistema ng VC at sa gayon ay bumalik sa puntong ginawa ko dati, tinatanong nila kung bakit hindi ko lang inilalagay ang aking pera sa ilang mga ETF kumpara sa pagsuporta sa mga pondo? At karaniwang ibabalik ng mga namumuhunan ang una at pangalawang pondo. Kung gusto nila ang mamumuhunan, gusto nila ang tema. Sa oras na makarating ka sa ikatlong pondo, kailangan mo talagang magpakita ng ilang mga pagbabalik doon. Mayroong ilang mga bagay na pinagtatrabahuhan namin dito. Nakuha mo na ang iyong kabuuang halaga upang mabayaran at ang iyong ipinamamahagi sa bayad sa kapital, di ba?
Ang kabuuang halaga na babayaran ay tulad ng iyong halaga ng net asset. Kung nagsimula ka sa isang dolyar, kung ano ang halaga ng dolyar na ngayon. Ang iyong ipinamamahagi na bayad ay kung magkano ang dolyar na natanggap mo talaga sa paglipas ng panahon, di ba? Sasabihin ko na kung titingnan natin ang ekosistema, mayroong isang bilang ng mga pondo na nasa labas na nagsasabing mayroon kaming 3 hanggang 5 beses na TVPI. Minarkahan nila ang dolyar na iyon, ang 3 hanggang 5x. Gayunpaman, maaaring sila ay isang medyo maagang mamumuhunan doon, at pagkatapos ay sa kasunod na pag -ikot, kung ano ang karaniwang magkakaroon ka ay, malinaw naman ang ginustong pagbabalik, at pagkatapos ay maaaring magkaroon ka ng maraming sa iyong kagustuhan sa pagkatubig doon din, dalawa, tatlong beses, anupaman.
At kaya kung mayroon kang isang negosyo na nagtataas ng maraming kapital, kaya hinihiling nito na lumaki ang marginal capital, kung pinag -uusapan natin ang tungkol sa isang imbentaryo o mabibigat na negosyo, mayroong isang, mayroong isang bilang ng mga ito doon. Pagkatapos ang huling hanay ng kapital ay marahil ay magkaroon ng ilang mga medyo mabibigat na mga tipan sa paligid nito at mga kagustuhan sa pagkatubig.
Kaya kung ano ang ibig sabihin nito ay kung pupunta ka at talagang likido ang ilan sa mga ito, tulad ng isang limang beses na TVPI, kung ano ang maaari mong makita ay, sa sandaling talagang simulan mong bayaran ang mga takip ng takip at ang lahat ng mga namumuhunan na nakaupo sa itaas na iyon, kung gayon ikaw ay talagang naiwan lamang sa isang 1 o isang 2x DPI at kung nasa 1 o 2 beses na DPI pagkatapos ay muli, pagkatapos ito ay nagtatanong sa tanong. Bakit? Bakit tayo mamuhunan sa isa pang pondo kapag tiyak na makakakuha ako ng mas mahusay na pagbabalik sa ibang lugar? Ang dahilan na nagaganap ito ay dahil sa mga namumuhunan, hindi sa palagay ko maraming mga namumuhunan ang talagang nakakaalam tungkol sa kung paano nila iniisip ang tungkol sa mga pagpapahalaga dito, dahil sa pag -aalala ko, okay, namuhunan kami ng isang dolyar sa sulit na $ 10 o $ 5, anuman ito, tulad ng sinabi ko, ito ay nagkakahalaga ng $ 5, na panatilihin ang 5xtdpi halimbawa, tama?
Ngayon ang halaga ng aking bahagi ay $ 5, okay, kaya dapat kong markahan ito sa $ 5, di ba? Na may katuturan. Ang problema dito ay, kung ikaw, sabihin nating namuhunan ka nang orihinal sa isang hindi mahalaga, ikaw, namuhunan ka tulad ng isang 5 mil na pagpapahalaga at pagkatapos ay ang negosyong ito ay magpapatuloy na sabihin ang isang karagdagang 15 mil at ang ilan sa nakuha ng isang 2 beses na kagustuhan sa pagkatubig dito.
Sige, at ang pagpapahalaga sa negosyong ito, kaya nagsimula ka sa isang 5 mil na pagpapahalaga, napunta ito sa isang 50 mil na pagpapahalaga. Maaari mong isipin na ang iyong dolyar ngayon ay nagkakahalaga ng 10 kung hindi kami accounting, accounting para sa pagbabanto. Gayunpaman, ang karagdagang 15 mil na kanilang itinaas, sabihin natin na mayroon itong isang 3 beses na kagustuhan sa pagkatubig dito. Ito ay medyo mamahaling kapital. Ito ay isang mahirap na oras upang makalikom ng pera. Kaya't pagkatapos, makatotohanang, ang kapital na iyon ay babayaran muna ng 45, at pagkatapos ay babayaran ka sa 5. Kaya realistiko, ang halaga na naipon sa umiiral na mga namumuhunan ay 5.
Kaya kapag ginagawa nila ang kanilang pagkalkula ng TVPI, hindi sa palagay ko ang mga tao ay talagang isinasaalang -alang kung ano ang hitsura ng cap stack sa itaas ng mga ito. At bilang isang resulta, kapag dumating ang oras upang aktwal na mapagtanto, o mayroon silang pagkakataon na mapagtanto ang exit na iyon, ang pamumuhunan na iyon, ginagawa nila ang matematika at gusto nila, hey, hindi ito magkahanay sa kung ano ang sinabi namin sa aming mga namumuhunan. Kailangan nating i -roll ang dice at sana ay makakuha tayo ng ilang uri ng paglabas ng Hail Mary sa ilang mga punto sa hinaharap, na marahil ay nakakakuha ng mas kaunti at mas malamang dahil ngayon ang mga namumuhunan at ang mga pampublikong mamumuhunan ay mas nag -iingat sa kung ano ang lumalabas sa sistema ng TKK.
(22:03) Jeremy AU:
Oo. Sa tingin ko patas talaga iyon. At ano sa palagay mo ang mga solusyon mula sa mga pananaw ng mga tao ngayon? Tulad ng kung paano ang mga tao ay tumutugon dito? Totoo ba iyon? Mga Pangalawang? Paano mo, iniisip na iisipin ng mga tao sa pamamagitan nito?
(22:14) Sam Gibb:
Mahirap tao, mahirap sagutin, eh? Ngunit ang mga realistiko na tao ay kailangan lamang maging mas makatuwiran at oo, kumuha ng mga pangalawang. Ang bagay sa pagkuha ng isang pangalawang ay kailangan mong maging mas matapat sa iyong mga pagpapahalaga habang pinagdadaanan mo at pagkatapos ay kailangan mong maging isang diskwento sa pangalawang iyon. Kung nakakakuha ka ng diskwento sa pangalawa, nakuha mo ang DPI, ang mga tao ay naglalagay ng mas mataas, ang mga LP ay maglalagay ng mas mataas na weighting sa DPI kaysa sa iyong TDPI. Kaya oo sa palagay ko ang mga tao ay kailangang magsimulang maging mas makatotohanang at marahil ay makikita natin na dumarating sa mga pagsusuri at salaysay sa ekosistema ngunit hindi ko alam. Ibig kong sabihin, sinabi ko araw -araw, maaari mo, maaari kang lumayo nang may kaunting kalokohan.
(22:44) Jeremy AU:
Sige, napalampas ko ang lahat sa iyo.
(22:46) Sam Gibb:
Madalas ko lang ito nakikita mula sa mga pondo kung saan itinutulak nila ang isang salaysay, na maaaring hindi isang malinaw na kasinungalingan, ngunit tiyak na isang paglihis mula sa katotohanan. At ito ay isa sa mga benepisyo sa ecosystem ng venture ay mayroon kang isang talagang mahabang ikot ng feedback. Kung nagagawa mong iikot ang isang napakalaking sinulid, pagkatapos ay magtatagal para sa mga manok na lumabas upang litson dito, di ba?
Tulad nito, maaari kang lumayo dito sa loob ng maraming taon. Kung pinag -uusapan natin ang tungkol sa mga pampublikong pantay -pantay at nagsasagawa ka ng isang pag -angkin kung paano gumagana ang iyong system, sa paglipas ng isang pares ng mga tirahan, malalaman mo kung hindi ka bumubuo ng tamang uri ng mga nababagay na pagbabalik ng peligro. O ikaw ay lumihis mula sa iyong mandato. Ngunit sa ecosystem ng venture, iyon ay, hindi talaga nangyari. Kahit na, kahit na, kahit na titingnan mo rin ito mula sa ibang pananaw dito. Mayroong, mayroong isang bilang ng mga pondo na nagpapagamot ng mga negosyante sa nakaraang ilang taon at hindi sila tinawag dito. Hindi sila kailanman tinawag.
Kaya ang isang napakalaking tagasuporta ng, sa totoo lang, napag -usapan namin ito bago, ang pagkakaroon ng ganitong uri ng sistema ng rating at tech sa Asya ay lumabas kasama ang glasswall kamakailan, na kung saan ay mahusay dahil ngayon mayroong talagang kaunting transparency sa paligid ng ginagawa ng mga namumuhunan, kahit papaano ay nakakakuha ng ilang uri ng rating. Ngunit dati, ang mga tao na kumukuha ng mga term sheet, ang mga tao na kumukuha ng mga tiyak na dokumento, tulad ng isang buwan o dalawa ng nararapat na pagsisikap, isa pang buwan ng pagbalangkas at dokumentasyon. Marahil tungkol sa anim na buwan, tatlo hanggang anim na buwan mula sa term sheet hanggang sa pag -sign ng mga tiyak na dokumento.
At pagkatapos ay mayroong pag -asa na sa loob ng ilang linggo na dapat na mapunta ang pera. Ang kumpanya na iyon ay marahil tama sa dulo ng buntot ng kanilang landas. At hinila mo ang mga tiyak na dokumento at pumunta, ihabol sa amin. Wala silang pera upang ihabol kahit sino. Oo, ito ay, maraming masamang pag -uugali at ito ay, mabuti kung ito ay talagang tatawagin, sa magkabilang panig sa magkabilang panig. Kaya muli, hindi ko nakikita ang pag -uugali na tinawag din sa mga pondo. Sa palagay ko ito ang uri ng pushback na nakukuha mo mula sa merkado ngayon.
(24:27) Jeremy AU:
Oo. At sa palagay ko kung ano ang kawili -wili ay gumawa kami ng maraming mga pagpapasya sa mga araw na ito tungkol sa kung paano mag -deploy ng kapital at kung paano maipahayag ang mga LP. At ang mga LP sa palagay ko ay may uri ng tulad ng, napalakas ng maraming sa mga dinamika sa Timog Silangang Asya. Anong payo ang ibibigay mo sa isang first time fund manager ng Say, magpapatuloy ka lamang sa iyong pangalawang sasakyan kaya paano, at anong payo ang sasabihin mo sa isang tao na naghahanap upang makabuo ng isang pondo ng venture capital?
(24:52) Sam Gibb:
Mayroon ako, mayroon akong dalawa sa mga tawag na ito noong nakaraang linggo, kaya alam ko kung ano ang sasabihin ko. Ibig kong sabihin, nakasalalay ito sa kung ano ang kanilang background at kung paano sila darating. Nalaman kong talagang kawili -wili upang maunawaan kung paano talagang sinusubukan ng mga tao na makapasok sa espasyo at ang ilan sa mga tao na nakausap ko, nakikita nila na mayroon silang ilang anyo ng isang gilid, ngunit hindi nila talaga sinimulan upang patunayan iyon. At kung gayon kailangan mong sabihin hey, paano mo talaga malalaman na ito ay isang bagay? Maaari ka bang makakuha ng pag -access sa sapat, tulad ng sapat na kwalipikadong mga pagkakataon? Sapagkat kung ang, pinag -uusapan ang tungkol sa pagpapatakbo sa isang tiyak na patayo, kung gayon ito ay nagiging mas mahirap. Tulad ng noong ako ay isang heneralista, titingnan ko ang isang, sa paligid ng isang daang mga pagkakataon sa isang naibigay na buwan.
Ngayon na mas tiyak, ang ibig kong sabihin, sa huling ilang taon, marahil ay mas katulad ng 10 hanggang 20 na mga pagkakataon sa isang naibigay na buwan. Ngayon, marahil lima hanggang 10. Ito ang, ang ibig kong sabihin, ang negosyo at ang mga likha ng kumpanya ay tiyak na bumagal ng maraming. Kaya depende sa kung ano ang vertical na tinitingnan mo. Talagang makakagawa ka ba ng isang pondo na may makatuwirang ekonomiya doon?
Ang iba pang bagay na tiyak na sinabi ko sa kanila ay tulad ng hamon sa kapaligiran ng pangangalap ng pondo at kailangan mong kumuha ng pangmatagalang pananaw dito kapag ikaw ay lalabas doon. Palagi akong tinatangay ng mga tagapamahala ng pondo ng unang pagkakataon na sa tingin nito ay aabutin ng isang buwan o dalawa at pagkatapos ay umalis ka na. Ang ilang mga LP, ilang mas malaking LP, kukunin nila. Ang isang pares ng mga pagpupulong, dalawa, tatlo, lima, anim na pagpupulong bago sila talagang maging komportable sa iyo at pagkatapos ay handang gumawa ng isang pangako. Kaya ito, medyo mahirap magmadali ang mga bagay na ito, lalo na sa Timog Silangang Asya, di ba? Tulad ng ito ay isang napaka -relasyon na nakatuon sa kultura. Kaya oo, sa palagay ko ay sulit na maging mapagpasensya.
(26:21) Jeremy AU:
Oo. Sa tala na iyon, maaari mo bang ibahagi ang tungkol sa isang oras na personal mong naging matapang?
(26:24) Sam Gibb:
Oo. Kaya hindi ko alam kung ito ay matapang o hindi. Kaya alam ko na ito ay darating at ang konsepto ng pagiging matapang ay mahirap, di ba? Nangangahulugan ito ng iba't ibang mga bagay sa iba't ibang mga tao at kung minsan ay maaari mo lamang malaman kung ano ang panganib, o kung ano ang pakikitungo mo ay, ngunit patuloy ka pa rin, di ba? Naaalala ko lang, ito ay isang sitwasyon na naiisip ko nang kaunti kani -kanina lamang.
At nagkaroon ng araw na ito, nagising, umuulan, nakakuha ng ilang mga resulta sa pagsusulit, hindi maganda. Sa palagay ko nabigo ako tulad ng una, isa sa mga unang beses na nabigo ako sa isang pagsusulit, kakila -kilabot. Pumunta sa labas, ang mga aso na bumubulong, lumiliko ang aso ay talagang na -hit ng isang kotse sa magdamag. At ang kalahati ng mukha nito ay na -ripped off at sa gayon ito ay sa isang medyo masamang paraan, natapos na talagang bumagsak. Kaya ito ay isang medyo mahirap na araw upang magsimula sa. Lumabas ako, ako, sa oras na talagang nagtatrabaho ako sa isang mansanas na manipis na mansanas kung gagawin mo. Kaya ito ay bumalik sa New Zealand bilang isang mag -aaral at isang maliit na katotohanan para sa iyo, kaya sa mga pag -export ng mansanas, ang mga mansanas ay karaniwang lalago sa mga bunches ng dalawa upang may mga export na mansanas, nais nilang maging sa isang solong, di ba?
Kaya nais mong i -rip off ang lahat ng mga mansanas sa paligid na. Ginagawa ko iyon, na nagsasangkot sa pagpunta at pababa ng mga puno, na may dalang bakal na hagdan sa paligid. At, sa kauna -unahang pagkakataon na ginawa ko ito, ito ay trabaho sa kontrata, kaya binayaran mo ng puno, nagtatrabaho sa isa pang pares ng mga lalaki na nagawa ito dati, at ako ay nag -ripping, hinuhubaran ko ang hilera, chucking ang hagdan sa ilalim ng kawad, muli, chucking ang hagdan sa ilalim, muli, ginagawa ang aking mga bits, at sinusubukan lamang na panatilihin ang iba pang mga lalaki, makatarungan, sinusubukan lamang na panatilihin ang iba pang mga lalaki.
Matapos ang ilang mga hilera, kung ano ang napagtanto ko ay, talagang ginagawa ko ang magkabilang panig ng puno, ang lahat ay gumagawa lamang ng kalahati. At napagtanto ko ito, at ito ay isang bagay na patuloy kong babalik ay, maraming oras na nagtatapos ako sa pagtatrabaho nang mas mahirap kaysa sa nakikita ko sa ibang mga tao na nagtatrabaho sa paligid ko dahil ito ay, napakahirap maunawaan kung ano ang talagang ginagawa ng mga tao o kung ano ang nangyayari sa kanilang buhay maliban kung talagang makilala mo sila. At sa palagay ko binigyan ako ng kumpiyansa na malaman ang anumang ginagawa ko, marahil ay magiging sapat na.
(28:03) Jeremy AU:
Paano mo nakikita ang paglalaro sa iyong buhay ngayon?
(28:05) Sam Gibb:
Minsan sa palagay ko hindi talaga ako gumagawa ng isang buong bunton at pagkatapos ay sa palagay ko ay babalik ako sa lima o sampung taon at maging tulad ng, wow, gusto mo talagang nakatulong sa maraming mga negosyo at nais kong isipin na magiging masaya ako sa lahat ng nagawa ko sa huling ilang taon. Gayunpaman, sa anumang naibigay na punto sa oras, sa palagay ko ay lagi akong gumagawa ng higit pa.
(28:21) Jeremy AU:
Sa tala na iyon, maraming salamat sa pagbabahagi. Gusto kong uri ng tulad ng buod ng tatlong malalaking takeaways na nakuha ko mula sa pag -uusap na ito. Una sa lahat, maraming salamat sa pagbabahagi tungkol sa iyong maagang paglalakbay mula sa New Zealand at sa iyong mga unang araw bilang isang abogado at nagnanais na accountant. At kung paano ka lumipat upang kumuha ng ilang mga malalaking panganib sa mga tuntunin ng paglipat sa Singapore, upang mas nakatuon sa paglalaan ng kapital, at sa kalaunan ay sa venture capital.
Pangalawa, maraming salamat sa pagbabahagi tungkol sa fintech sa mga tuntunin ng iyong mga hypotheses tungkol sa kung paano mo nakikita ang Timog Silangang Asya at kung anong mga pagkakataon ang mga tuntunin ng iba't ibang mga vertical at diskarte.
Panghuli, maraming salamat sa pagbabahagi tungkol sa payo na ibibigay mo sa iba pang mga tagapamahala ng pondo, lalo na sa kung paano mag -isip tungkol sa pangangalap ng pondo at kung gaano kahirap ang trabaho, ngunit tungkol din sa curve ng pag -aaral at ang pagpili kung nais mong paikutin ang isang sinulid kumpara sa tunay na venture capital fund na talagang tumutulong sa mga kumpanya na makarating sa susunod na yugto sa tala na iyon, maraming salamat, Sam, para sa pagbabahagi ng iyong kwento.
(29:08) Sam Gibb:
Salamat. Maraming salamat sa pagkakaroon sa akin at paglalaan ng oras para sa akin. Pinahahalagahan ko ito.