Sean SI: Bootstrapped Founder, SEO Myths & Dalangin Sagot - E163

Ang pinakamahalagang bagay na dapat mong magkaroon ay ang mga mentor na may pananagutan ka. Hindi ko ma -stress kung gaano kahalaga iyon. At ang mga mentor ay hindi kailangang maging tulad ng mga gurus o maliwanagan na tao. Sila lamang ang mga taong pinagkakatiwalaan mo, at ang mga taong nauna sa iyo. Ibig kong sabihin, huwag tanungin ang isang tao na mas mahirap kaysa sa iyo na maging tagapayo mo. Tanungin ang isang tao na mas mahusay kaysa sa iyo, na mas matagumpay kaysa sa iyo, na may higit na karanasan kaysa sa iyo upang matulungan ka. At maniwala ka o hindi, ang mga taong ito ay tutulong sa iyo 'dahil nalaman kong ang mga taong may magandang karanasan at may mabuting tagumpay ay handang tumulong sa ibang tao. - Sean Si

Si Sean Si ay gumagawa ng mga pakikipagsapalaran sa buong Pilipinas. Siya ang CEO at tagapagtatag ng SEO Hacker at ang host ng LeadershipStack Podcast . Pinangunahan niya ang kanyang koponan sa isang dekada ng kaguluhan ng pagsisimula at ang paitaas na slog ng scaling up. Ngayon ang SEO hacker ay isang multi-milyong kumpanya ng piso na na-weather na oras ng krisis nang paulit-ulit. Ibinahagi niya ang entablado at nagtrabaho sa ilan sa mga pinakamalaking pangalan sa industriya ng pagsasalita sa publiko.

Mangyaring ipasa ang pananaw na ito o mag -imbita ng mga kaibigan sa https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

Jeremy AU: (00:30) Kumusta, Sean, labis na nasasabik na magkaroon ka sa matapang na palabas!

Sean SI: (00:34) Natutuwa akong narito, salamat sa pagkakaroon mo sa akin.

Jeremy AU: (00:36) Oo sa palagay ko ay kumakatawan ka sa maraming mga paksa na tinatanong ng aming mga tagapakinig tungkol sa kung saan ang Pilipinas ay isang tagapagtatag na isang podcaster na pagiging isang pampublikong tagapagsalita at suriin mo ang lahat ng mga bagay na ito at mayroon kang isang pakiramdam ng katatawanan kaya't nasasabik akong makuha ito.

Sean SI: (00:52) Ang karangalan ay akin at ang kaguluhan ay akin at nais ko lamang magdagdag ng halaga sa iyong madla ngayon at napaka -kagiliw -giliw na malaman na ang mga tao sa iyong palabas ay interesado tungkol sa ating bansa. Masarap talaga pakinggan.

Jeremy AU: (01:03) Oo, hindi lamang sa Timog Silangang mga Asyano na mausisa para sa Pilipinas, ang mga tao sa buong mundo ay nagsasabing mayroong ilang mga pagkakataon dito. Para sa mga hindi pa nakakakilala sa iyo, paano mo ipakikilala ang iyong sarili nang propesyonal?

Sean SI: (01:21) Ako ay isang tao na nagmamahal sa ideya ng pagtulong sa ibang tao na mapupuksa sila sa kanilang mga kasanayan sa pamumuno at negosyante at ako ay karaniwang manipulahin ang mga resulta ng paghahanap para sa isang pamumuhay. Ako ay isang seo guy at digital marketing ang aking tinapay at mantikilya

Jeremy AU: (01:38) Kamangha -manghang at maaari mo bang ibahagi ang kaunti pa tungkol sa ilan sa iyong mga libangan tulad ng podcasting at lahat ng iba pang mga bagay na ito?

Sean SI: (01:46) Podcasting, gusto kong gawin ito, hindi ko sasabihin na ito ay isang libangan. Ito ay isang gawa ng pag -ibig, sigurado. Ang aking mga libangan ay tiyak na maglaro ng mga laro sa computer, lumabas sa kamping kasama ang pamilya, pagkolekta ng mga laruan tulad ng nakikita mo ito sa aking background kung nanonood ka mula sa video, at naglalaro din kasama ang aking mga anak at asawa, kaya't ang aking asawa ay naglalaro ng tetris sa switch at kaya kailangan kong maglaro ng Tetris sa switch. Na sums itong.

Jeremy AU: (02:16) Tetris On Switch, iyon ay napaka 1980s, kailangan kong sabihin, ngunit marahil mas mataas na resolusyon, sa palagay ko.

Sean SI: (02:24) Oo, masayang asawa, masayang buhay.

Jeremy AU: (02:38) Kaya ano ang kagaya ng paglaki at pag -aaral sa Pilipinas at dahan -dahang ginagawa ang iyong paraan sa sektor ng teknolohiya?

Sean Si: (02:47) Lumaki ako sa isang pamilya na, sasabihin ko, gitnang klase, kung may katuturan iyon. Ang aking ama ay may isang negosyo sa hardware ngunit sapat na kaming magkaroon ng pagkain sa mesa, mag -aral sa paaralan at tapusin ang lahat ng paraan sa pamamagitan ng kolehiyo, ngunit hindi kami talagang mayaman; Hindi ako ipinanganak na may isang kutsara ng pilak. Kung nakita mo ang tanggapan ng aking ama na isinara niya dahil sa pandemya 'dahil hindi ito maayos. Kung ikinulong kita sa banyo ng tanggapan ng aking ama tulad ng kanyang sariling banyo ay magagalit ka sa akin para sigurado. Hindi ito mahusay, ngunit nakuha ito sa amin at hihilingin sa akin ng aking ama na magtrabaho doon mula noong nasa grade three ako. Ako ay magiging isang tao na magdadala ng mga bagay -bagay sa at mula sa hardware hanggang sa trak at pabalik at pagkatapos ay sa high school ay hiniling niya sa akin na mag -file ng mga bagay -bagay, mag -stamp ng ilang mga bagay -bagay, gawaing sekretarya. Sa kolehiyo kailangan kong ibenta ang mga bagay -bagay sa lalawigan upang magmaneho ako sa buong araw, pumunta sa maruming mga tindahan ng hardware at hilingin sa kanila na kailangan mo ba ng brown na pintura, kailangan mo ba ng mga wire ng metro, kailangan mo ba ng mahabang tubo at napakahirap ... Ibig kong sabihin ay nakakuha ako ng isang 1% na komisyon mula sa aking ama at sinabi niya na pamantayan sa industriya. Kaya, kung nagbebenta ako ng 1,000,000 pesos ito ay 10,000 pesos lamang para sa akin at sa dolyar ng US, ang isang milyong piso ay tulad ng 20,000 US. Ngayon, nakakakuha ito ng mas mababa sa $ 200. Iyon ay para sa isang buwan na suweldo. Alam kong mahirap din ang kahalagahan ng pagsisikap at paaralan. Nag -aral kami ng Ingles, Intsik, at Pilipino. Mula sa go go, ikaw ay tulad ng isang trilingual na bata dito sa Pilipinas. Hindi ito madali 'dahil kinailangan mong kabisaduhin ang maraming bagay lalo na dahil ang mga Intsik ay bihirang ginagamit, kahit na sa aking magulang na magulang, hindi kami magsasalita ng Intsik sa aking tahanan ng magulang. Ito ay magiging Tagalog at Ingles, para sa karamihan. Kaya't ang uri ng pagsasaulo na ito ay tumulong sa aking isip, hindi bababa sa nais kong paniwalaan iyon, at kung paano ako nakapasok sa industriya ng tech ay nagsimula ako ng isang blog noong ako ay nasa aking huling taon ng kolehiyo. Ang blog na iyon ay tungkol sa aking pananampalataya. Ang pangalan nito ay Diyos at ikaw. Sumulat ako tungkol sa aking paglalakad sa Kristiyano at walang nagbabasa ng aking mga gamit kaya tinanong ko ang google hey paano ko madaragdagan ang aking mga tagasuskribi sa trapiko? Patuloy na bumalik ang Google na nagsasabing SEO SEO SEO at sa oras na iyon wala akong ideya kung ano ang SEO at maraming mga kumpanya dito sa Pilipinas ay walang ideya at hindi nagmamalasakit. Sinaliksik ko ang tungkol dito at napagtanto ko na ito ay isang bagay na maaaring malaki 'na sanhi tulad ng mga dilaw na pahina ay mabilis na lumabas sa bintana. Hindi na ako nakakita ng maraming mga dilaw na pahina kung kailan ako maghanap ng isang bagay ay sa pamamagitan ng paghahanap sa Google at sinabi ko na pangkaraniwan lamang na alam mo na ito ay magiging isang lugar sa hinaharap na maaaring malaki ito kaya nadoble ko ito. Marami akong ginawa sa freelancing at nagtayo ng SEO hacker mula sa 1300 pesos upang simulan ito tulad ng $ 60 sa amin ... iyon ang aking kapital, wala akong pera upang magsimula. Nabigo ako ng 28 yunit sa kolehiyo, nais nila akong sipain. Hindi mabuti para sa isang panimulang karera. Ang isa sa mga unang bagay na inilalapat ng kumpanya na iyong itatanong ay ang iyong transcript ng mga talaan. Ipakita sa kanila ang 28 nakangiting mukha doon, hindi sila magiging masaya. Kaya, halos, wala akong trabaho at nagtulak sa akin upang simulan ang aking sariling negosyo.

Jeremy AU: (06:14) Wow, baliw iyon. At maraming salamat sa pagbabahagi. Sa palagay ko ang iyong pagkabata at kung paano mo hilahin ang iyong sarili sa pamamagitan ng iyong mga bootstraps upang talagang magsimula. Sa palagay ko salamat sa napaka -prangka na pananaw, na kung saan nagsimula ka sa negosyo ay malinaw na isang pagnanais na maging isang may -ari at iba pa at alam mo ang halaga ng pera ngunit din dahil ang katotohanan na halos walang trabaho ka rin, kaya salamat sa na. Nakaramdam ka ba ng kakaiba o nag -iisa dahil ang isa sa mga taong nagiging isang may -ari ng negosyo kumpara sa pagiging isang propesyonal, naalala ko na maraming mga kaibigan ang karaniwang katulad, hey, kung ikaw ay nagiging isang negosyante sa labas ng kolehiyo, nangangahulugan ito na hindi ka makakakuha ng trabaho. At sa gayon ito ay medyo nakakahiya o pagkakasala din doon. Nagtataka lang kung naramdaman mo ang alinman sa iyong sarili o mula sa ibang tao.

Sean SI: (06:58) Mayroong talagang isang napaka -kagiliw -giliw na stigma. Hindi ko pa naisip iyon. Sa palagay ko marahil dito sa Pilipinas, hindi ito nakikita sa ganoong paraan. Ito ay talagang ang iba pang paraan sa paligid kung kung magsisimula ka ng isang negosyo, ang mga taong uri ng pagtingin sa iyo nang iba, ngunit sa isang positibong paraan na pinagsama mo ang dice, nakakuha ka ng mga guts at nagagawa mong lumikha ng iyong sariling kapalaran. Kaya't hulaan ko ito ay isang bagay na pangkultura. Dito, walang downside dito maliban kung ang iyong negosyo ay nabigo sa isang kamangha -manghang paraan kung saan alam ng lahat na nabigo ka at may utang ka sa mga tao. Sa palagay ko iyon ang tanging paraan na makakakuha ka ng isang masamang stigma sa labas nito. Kung hindi man, ito ang iba pang paraan sa paligid kung saan hinahangaan ka ng mga tao para dito.

Jeremy AU: (07:39) Ngayon ay talagang kawili -wili. At doon mo binubuo ang iyong negosyo. Gaano kalaki ito kapag nagpasya kang pumunta sa buong oras pagkatapos ng pagtatapos?

Sean SI: (07:53) Kapag nagtapos ako, ang isa sa mga himala ng aking buhay ay inilalapat ko para sa dahilan ng hp ', isang upperclassman, bumalik sa LaSalle, ang aking kolehiyo at sinabi sa akin, hey, alam mo, ang HP ay isang mabuting kumpanya. Bayaran ka nila ng isang panimulang suweldo na $ 500. Iyon ay bago ang mga buwis pagkatapos ng buwis na mas mababa sa 200 bucks. Kaya binibigyan ka nila ng lahat ng mga allowance na ito, lahat ng mga bonus na ito. At ako ay tulad ng, ok. Oo, sigurado. Uy, kung maaari mong inirerekumenda ako na makapasok sa HP, magiging mahusay iyon. Ngunit sa aking 28 na hindi pagtupad na mga yunit, hindi malamang. Kaya sinubukan ko ito. Para sa ilang kakaibang himala, nakapasok ako, ngunit nagtrabaho ako doon ng limang buwan, at hindi dahil ang HP ay hindi isang mahusay na lugar upang gumana. Ito ay isang kamangha -manghang lugar upang magtrabaho, ngunit ang SEO hacker, nagtatrabaho ako sa gilid kahit na bago ang HP, ito ay tulad ng apat na beses na aking suweldo sa HP nang walang mga buwis, nang walang pag -commute, nang hindi kinakailangang bumili ng tanghalian at hapunan, nang hindi lumampas sa oras sa aking trabaho, hindi lamang makatuwiran para sa akin upang mapanatili ang aking trabaho sa araw. Nag -resign ako ng maayos. Magandang paglilipat, lahat ng respeto at sinabi ko lang sa kanila na ito ang pagkakataon na mayroon ako, kailangan kong i -double down ito. Kung hindi man, mabibigo ito. Dahil dito, walang tao doon. At ginagawa ko itong ekstrang oras. Freelancer ako. At iyon ay nang sumama ako sa SEO hacker. Nagustuhan ko, apat na kliyente sa oras na iyon at ako ay nag -outsource ng mga piraso at piraso tulad ng ako ay nag -outsource ng ilang gawaing pagkopya, ang ilang mga link sa gusali ay nagtatrabaho. Ang SEO ay isang napakalaking kasanayan sa sarili nitong. Kung titingnan mo ang digital marketing at titingnan mo ang marketing sa social media at mga ad sa lahat ng mga bagay na ito, ang SCO hacker ay tulad ng isang higante sa sarili nitong kumpara sa lahat ng iba pang mga kasanayan o aspeto ng digital marketing. Sinusubukan kong i -juggle ito at wala akong pondo. Walang mga kasosyo, ang bootstrap ng lahat. Kaya maaari mong sabihin na nagmamay -ari pa rin ako tulad ng buong kumpanya na nag -iisang nagmamay -ari hanggang sa 2015 at kinailangan kong isama dahil ang isa sa aking mga kliyente ay isa sa mga pinakamalaking mall dito sa Pilipinas. At kapag sinabi mong mall sa Pilipinas, alam mo na ito ay talagang malaki 'sanhi ng mga Filipino love mall. Nakikipag -usap lamang sila sa mga nilalang sa korporasyon. Kaya kailangan kong isama noon.

Jeremy AU: (10:00) Wow. Kamangha -manghang. Kaya ano ang ilang mga alamat at maling akala tungkol sa negosyo sa industriya ng ahensya ng SEO?

Sean SI: (10:08) Nakalulungkot, ang isa sa mga maling akala ay kung ikaw ay isang ahensya ng SEO sa Pilipinas, dapat kang maging mura at dapat mong isagawa ito sa isang kulay -abo, malilim na paraan. Alam ko na mayroon itong parehong stigma sa mga ahensya sa India kung saan nakakakuha ka ng SEO na mura dahil gumagawa sila ng ilang mga nakakagambalang taktika sa SEO. Sa Pilipinas, nagpasya akong maging unang purong etikal na tagapagbigay ng SEO. Kaya tinawag namin itong puting sumbrero kung saan mo ginagawa ang lahat ng etikal. Ganap na sumusunod sa mga alituntunin at pamantayan ng Google, at iyon ang pinakilala namin. At dahil doon, nais ng mga tao na gawin itong kulay abo o malilim. Ito ay dahil mas mura ito. Nag -automate ka ng ilang mga bagay at hindi gusto ng Google. At pagkatapos ay napagtanto ko na ang Google ay nag -a -hires lamang ng pinakamaliwanag na isip. At mahuhuli nila ito. At kung nahuli nila ang ilan sa iyong mga kliyente at parusahan ang mga ito, hindi iyon magiging magandang negosyo para sa iyo. Kaya nakatuon ako sa paggawa ng lahat ng etikal, ngunit din na ginawa sa akin ang pinakamahal na tagapagbigay ng SEO dito sa bansa. Kaya napagtanto ko na kailangan kong i -back up ito sa pamamagitan ng mahusay na pagba -brand. At nagpunta ako para sa keyword na "Seo Philippines", na kung saan ay ang pinakamahirap na keyword sa bansa at pagraranggo ng numero uno, kami ay nasa tuktok na lugar, hindi bababa sa tuktok na tatlong spot para sa huling 11 taon, na kung saan ay ang buhay ng aking negosyo mula noong ako ay isang freelancer at alam nila na mabuti para sa amin bilang isang diskarte dahil ang karamihan sa aking mga kliyente ay nagmula sa keyword na iyon at alam nila na ang mga ito ay may bilang din, kami ay din sa pinakamahalagang ito Puting sumbrero. Kaya iyon ang diskarte na kinuha namin.

Jeremy AU: (11:46) Kaya't maraming mga tagapagtatag ang malinaw na naririnig iyon at maging tulad ng, oh my god, gusto kong maging numero uno o nangungunang tatlo para sa aking keyboard. Anuman ito ay tulad ng "Quantum Computing Singapore" o "Computer Vision Timog Asya". Anong payo ang karaniwang ibibigay mo sa kanila? Dahil bata pa sila, nagsisimula na sila, mayroon silang isang limitadong badyet. Ano ang tatlong bagay upang matiyak na aalisin nila. Minus ang lahat ng mga pagpapakilala at lahat ng BS. Tatlong bagay lamang na nais mo silang lahat ay umalis at gumawa?

Sean SI: (12:16) Ang isa sa mga unang bagay na sasabihin ko sa kanila ay - ang SEO ay isang mahabang laro. Namumuhunan ka sa isang blangko. Nais mong kumita ng pera. Kung nais mong i -on lamang ito sa isang paradahan, mamuhunan lamang ng ilang libong dolyar, ibuhos ang semento, ito na. Ito ay naging isang paradahan, hindi ito gagawa ng maraming pera sa paglipas ng panahon, ngunit kung nais mong i -on ito sa isang gusali, sa isang skyscraper, makakakuha ito ng mas maraming pera. Ngunit kailangan mo ng mas maraming oras at mas maraming badyet na ibubuhos mo ito. Ang SEO ay tulad ng. Iyon ang isa sa mga bagay na hindi maintindihan ng maraming mga may -ari ng negosyo, lalo na ang mga batang tagapagtatag ng startup. Sa palagay nila ang SEO ay sasipa sa susunod na tatlo hanggang anim na buwan. Hindi, lalo na kung nais mong maging nasa top three o limang mga spot, kailangan mong maghintay ng mahabang panahon at kakailanganin mong umarkila ng tamang kumpanya ng SEO kung nais mong gawin ito. Sa bahay na posible, ngunit ang bagay tungkol sa mga in-house na SEO ay mas nakakarelaks sila kumpara sa mga taong nagtatrabaho sa isang ahensya ng SEO kung saan kami ay pinuputol. Ibig kong sabihin ay dapat nating malaman kung ano ang dapat nating malaman 'dahil binabayaran tayo ng mga tao para doon. Iyon ang ating kabuhayan. Hindi tulad ng kung binabayaran mo sila sa bahay, medyo mas chill sila, medyo mas nakakarelaks para sa iyo at hindi ka nakakakuha ng pinakamaraming bang sa iyong usang lalaki. Huwag asahan na mag -ranggo nang mas mabilis kapag mayroon kang mga tao sa bahay at hihilingin ka rin sa iyo na mag -outsource. Iyon ay isa pang bagay na dapat mong malaman. Seo, walang mahika dito. Walang lihim na sarsa. Mayroong higit sa 200 na kilalang mga kadahilanan na nai -publish ng Google at kailangan mo lang pindutin ang mga 200 na kadahilanan, siguraduhin na na -hit mo ang mga pinaka -weightiest tulad ng iyong keyword ay naroroon. Ang iyong keyword ay kailangang maging tamang lugar. Ang iyong site ay kailangang mag -load nang napakabilis. Kailangan itong maging secure. Hindi bababa sa nakuha ang SSL, ang iyong tumba https kaysa sa HTTP. Ang iyong balangkas ay mahahanap o maghanap ng friendly sa Get Go. Siguro gumagamit ka ng WordPress kaysa sa Wix. Sa Wix, hindi ka talaga makakakuha ng ranggo. Kaya kailangan mong pag -aralan ang balangkas, ang scheme ng coding sa likod ng mga bagay. Maraming mga bagay na maaari mong gawin at lahat ito ay online. Ibig kong sabihin ay sinabi ko sa iyo, Jeremy, pinag -aralan ko ito sa aking sarili dahil ako ay isang blogger. Ganyan kami nagsimula. Ngayon ang lahat ng mga eksperimento na nagawa ko sa paglipas ng panahon na nagsabi sa akin na may ilang mga bagay na hindi sinasabi sa amin ng Google. Totoo yan. Mayroong ilang mga bagay na hindi aaminin ng Google na hindi nila mai -publish iyon. Malalaman mo lang ito kapag gumawa ka ng iyong sariling mga eksperimento. Ngunit iyon ang lihim na sarsa ng SEO hacker, hindi talaga maibabahagi iyon. Ngunit kahit na hindi mo alam ang aking mga lihim na sarsa, maaari mo pa ring ranggo 'dahil mayroong higit sa 200 mga kilalang kadahilanan.

Jeremy AU: (14:50) Ako ay isang klasikong tagapagtatag ng startup. Itinaas ko sabihin natin ang $ 1,000,000 at mayroon akong 100 grand na nakatuon sa aking badyet sa marketing. Gaano karami ang dapat kong ilagay sa pay per click advertising kumpara sa SEO? Paano ka? Inirerekumenda ang tagapagtatag na ito na mag -isip sa pamamagitan ng kung magkano ang badyet at malinaw na alam namin na mayroong isang salungatan ng interes. Ngunit dahil kinakatawan mo ang SEO sa ilang sukat, alam ko rin na ikaw ay napaka -prangka na uri ng tao. Paano mo inirerekumenda ang isang tao na mag -isip tungkol sa paglalaan ng mapagkukunan na iyon?

Sean SI: (15:19) Tiyak, ang pinaka -walang pinapanigan na paninindigan, at sasagutin ko ito mula sa pinaka -walang pinapanigan na paninindigan, higit sa lahat ay depende sa kung magkano ang kailangan ng iyong negosyo upang mabuhay sa x bilang ng mga buwan. 'Sanhi kung ano ang nilalaro namin ay oras. Kapag sinabi mong SEM kumpara sa SEO o Google Ads kumpara sa mga organikong ranggo. Ang SEM ay bayad na mga ad, ang SEO ay organic. Hindi maraming tao ang nag -click sa mga bayad na ad. Ibig kong sabihin sa mga nasa pag -tune mo ngayon sa live, ilang tao ang mag -click sa mga bayad na ad? Ipinapakita ng mga pag -aaral na 5%lamang ito. Hindi yan marami. Para sa bawat matagumpay na pag -convert o tingga na nakukuha mo ang paggamit ng SCM o bayad na mga ad, dumami iyon sa pamamagitan ng 95%. Iyon ang makakasama mo sa SCO, na kamangha -manghang. Ngunit kung ang iyong negosyo ay hindi makakaligtas sa susunod na anim na buwan, pitong buwan kung hindi ka nakakakuha, at ang SEO ay isang mahabang laro, ang mga resulta ay maaaring dumating sa walong buwan hanggang isang taon. Hindi ka makapaghintay na mahaba 'dahil mamamatay ang iyong negosyo. Pagkatapos ay sasabihin ko sa iyo na maglaan ng higit sa SEM. Hindi kita bibigyan tulad ng isang tiyak na porsyento dahil ito ay isang kaso sa batayan ng kaso. Kung ang iyong pagsisimula ay may isang domain name o isang website na may mahusay na awtoridad na at mayroon kang maraming SEO na nangyayari para sa iyo. Kung gayon marahil ay kailangan lamang tulad ng tatlo hanggang apat na buwan na halaga ng SEM upang pumunta, at ang natitira ay para sa SEO. Ngunit kung ikaw ay ganap na isang bagong bagong website at mayroon kang isang landas na napaka -limitado at ang iyong mga VC o humihiling sa iyo ng mga resulta, pagkatapos ay kailangan mong maglagay ng higit sa SEM. May balanse. Ito ay talagang isang kaso sa batayan ng kaso.

Jeremy AU: (16:53) Iyon ay marahil ang pinaka -malulutong na sagot na narinig ko, na talagang rhymes ng maraming kung paano ko iniisip ito. Ngunit sa palagay ko ginawa mo lang itong mas magaan. Mahal ko ito. Iyon ay isang mahusay na sagot dahil sa palagay ko ang mas matandang paraan na naisip ko tungkol dito bago ko narinig ang iyong sagot ay maaaring mapanatili ng SEO ang isang kalamangan dahil kung gumugol ka, sa kasong ito, $ 100,000 sa SEO kumpara sa SEM, ang sandali na $ 100,000 ay ginugol sa marketing pay bawat pag -click, huminto ang daloy. Ngunit ang gawaing ibinibigay mo sa 100 grand compound sa loob ng isang taon, taon dalawa, taon tatlo, taon apat, taon lima, at sa gayon ito ay medyo isang pagong kumpara sa hindi magagawang uri ng pabago -bago. Kaya't kung paano ko naisip ito. Ngunit gustung -gusto ko na lagi kong iniisip ang tungkol dito, na kung saan ay isang pagsisimula, ay may isang tiyak na ikot ng buhay at ilang mga layunin na matumbok, at may posibilidad na itulak ang mga tao sa SEM dahil ito ay isang mas agarang pagmamadali ng asukal upang makakuha ng mga lead at benta.

Sean Si: (17:45) Oo, sigurado. Kung ginagawa mo tulad ng pagsubok sa A/B, halimbawa, nais mong malaman kung aling mga landing page ang mas mahusay na mag -convert. Palagi kaming gumagawa ng SEM dahil hindi namin maghintay para sa SEO na gusto ang index sa pahinang ito at ang pahinang iyon din. Pagkatapos ay palaging kailangan nating gawin ang SEM. Kaya may mga kaso ng paggamit kung saan kailangan mong gawin ang SEM, ngunit pangmatagalang ikaw ay ganap na tama. Ito ay SEO na magbabayad sa mga dibidendo. Dahil sa isang beses mong gawin ang gawain, ilagay ang batayan nang isang beses, at pagkatapos ay mapanatili mo na ito ay pupunta lamang sa pagmamaneho ng iyong mga nangunguna nang walang hanggan.

Jeremy AU: (18:16) Kaya kapag iniisip mo ang tungkol dito, malinaw na isang malaking nakakalito na problema para sa maraming mga startup. Ito ay tulad ng, ok, medyo makuha ko ito. Ok, ayos lang. Maaari akong mag -ukit ng ilang badyet para sa SEO dahil may katuturan kahit papaano marinig ang podcast na ito. Ok, fine, 80% lamang ang pupunta sa search engine marketing at tatakpan ko ang 20% ​​para sa SEO. Ngunit paano ko malalaman kung sino ang isang mahusay na ahensya ng SEO? Sapagkat ang lahat ay may parehong clip art sa website, ang parehong wika. Kaya paano sa mundo sasabihin mo ang pagkakaiba sa pagitan ng isang mahusay na ahensya ng SEO kumpara sa isang masamang?

Sean SI: (18:55) Well, maaari lamang akong magsalita para sa kung paano natin ito ginagawa sa seo hacker. Ibig kong sabihin, hindi ko masasabi sa iyo sa pangkalahatan, ito ay isang pahayag na kumot, sumasaklaw sa lahat ng mga ahensya ng SEO. Masasabi ko lang sa iyo kung paano ko sinusubukan na tumayo. Ang isa sa mga estratehiya na nabanggit ko kanina ay ang ranggo ng numero uno para sa keyword SEO Philippines. Iyon ang aming katulad na diskarte sa marketing ng punong barko. Hindi namin kailanman isusuko iyon at palaging nagtatrabaho para doon. Ang isa pang bagay ay kapag dumating ka sa aming site, mayroon kaming isang video na nagpapaliwanag at sinasabi nito sa iyo kung ano mismo ang ginagawa namin. At pagkatapos ay mayroon kaming isang software doon na magpapadala sa iyo ng awtomatikong pag -audit ng iyong website. Kaya ang isa sa mga kritikal na bagay para sa akin sa pagpili ng isang ahensya ng SEO ay kapag pinatakbo mo ang libreng pag -audit na iyon, may isang tao kaagad na makipag -ugnay sa iyo at sinabi sa iyo, hey, nakuha ko ang iyong email at nakita ko na nagpatakbo ka ng isang pag -audit para sa iyong website. Nais mo bang mag -set up ng isang pulong dahil nais kong i -drill ito nang higit pa para sa iyo. Sige at ipaliwanag ito sa iyo kung nasaan ka. Kung saan maaari kang makarating sa mga tuntunin ng mga ranggo. At kailangan mo ring tiyakin na ang kanilang pagraranggo para sa kanilang sariling mga keyword. Ibig kong sabihin kung hindi ako nagraranggo para sa SEO Philippines, wala akong mga karapatan na nagyabang. Dahil, kung hindi ka kumakain ng iyong sariling peanut butter, hindi iyon makatuwiran. Ang integridad ay may maraming kinalaman dito. Iyon ang isa sa aming pahintulot na maglaro ng mga halaga sa SEO Hacker. Maging isang tao, magkaroon ng isang prinsipyo ng isang tao, na nasa labas ka, nasa bahay ka. Sino ako sa podcast na ito ay kung sino ako sa aking bayan. Ang mga prinsipyo na itinuturo ko dito sa podcast na ito ay ang mga prinsipyo na itinuturo ko sa aking mga tao bilang isang kumpanya, bilang isang buong kumpanya, iyon tayo. Ano, ibinebenta namin ang talagang pinaniniwalaan mo at talagang ginagamit namin. Sa palagay ko iyon ang isa sa mga pinakamahusay na paraan para sa iyo upang masukat kung nagkakahalaga ang pakikipagtulungan ng ahensya ng SEO o hindi. Kung hindi sila nagraranggo para sa kanilang sariling mga gamit, lubos kong nag -aalinlangan na makagawa sila ng mga resulta para sa iyo.

Jeremy AU: (20:43) at sa panahon ng pag -pitching, anong mga katanungan ang hihilingin mo na magkakaiba sa pagitan ng isang mabuting tao ng SEO kumpara sa isang average?

Sean SI: (20:52) Ah, sasabihin ko. Tanungin ang mga katanungan ng tao na magkakaroon ka kung sakaling batayan. Tulad ng nakakakuha ako ng maraming mga katanungan sa pagtatapos ng aking mga pitches. Maraming mga katanungan depende sa kliyente. Ngunit tatanungin nila ako tulad ng, anong diskarte ang pupuntahan mo? Ano ang ilan sa mga keyword na nais mong inirerekumenda sa Get Go? At ang isang tao na nakakaalam ng SEO ay magkakaroon ng ilang heuristic na karanasan sa kung anong mga keyword na dapat mong i -target. Halimbawa, mayroon akong isang kliyente ng botika at kung sasabihin sa iyo ng isang kumpanya ng SEO, oh, dapat kang mag -ranggo para sa mga botika ng Philippines o mga gamot sa Pilipinas, sa palagay ko ay isang medyo walang katotohanan na keyword dahil walang talagang naghahanap para doon. Ngunit kung sasabihin nila sa iyo - dapat kang ranggo para sa gamot para sa gamot sa ubo, para sa malamig na gamot, para sa diyabetis, ang mga bagay na ito ay may katuturan. Hindi lahat ay maaaring mag -isip ng ganoong paraan dahil nangangailangan ng maraming taon upang mabuo din ang uri ng kahulugan ng keyword. Ngunit ang pinakamahusay na mga SEO doon ay malalaman kung anong keyword ang bubuo ng ROI para sa iyo dahil hindi ito tungkol sa pagba -brand at marketing. Pagdating sa SEO, ito ay tungkol sa ROI. Kung nais mo ang pagba -brand, advertising, marketing, pumunta sa Facebook, Instagram, YouTube, patakbuhin ang iyong mga ad doon. Ang SEO ay isang direktang channel ng ROI kung saan naghahanap ang mga tao, dumating sila sa iyong site, sila ay magiging isang tingga o bumili mula sa iyo kaagad. Ang taong dapat mong makipag -usap sa isang pitch ay dapat magrekomenda ng mga keyword sa iyo na talagang mag -convert. Iyon ang isa sa mga pinakamahusay na paraan upang malaman kung nakikipag -usap ka sa isang lehitimong ahensya ng SEO.

Jeremy AU: (22:26) Anong uri ng ROI ang dapat asahan ng Startup Tech? Kaya kung inukit nila ang 100 grand para sa SEO, tulad ng, ano ang hanay ng mga resulta? Paano natin dapat isipin ang epekto?

Sean SI: (22:47) Oh tao, sasabihin ko sa iyo ang isang kwento. Kaya mayroon akong isang kliyente na gumagawa ng mga kemikal na sahig dito sa Pilipinas. At ang kliyente na ito ay lumapit sa akin at na -rebranded ko sila. Ginawa ko ang kanilang logo, lahat, 'sanhi ng pangalan ng kanilang kumpanya ay hindi makatuwiran. International Industrial Partners Inc. Tinanong ko ang may -ari, ano ang ibig mong sabihin? Sinabi niya dahil nais kong gawin ang lahat ng uri ng mga negosyo. Ito ay tulad ng isang pangkaraniwang pangalan na maaari kong gawin ang anumang negosyo na gusto ko at gusto ko, well, ano ang iyong negosyo? At siya ay tulad ng mga kemikal na sahig. Iyon ba ang lahat ng iyong negosyo? Oo, ito ay. Sinabi ko na rebrand ito. Kaya muling nag -rebranded ako sa buong kumpanya sa mga solusyon sa sahig. 2018 Nang sumira kami sa SEO, gumawa sila ng 32 milyong piso. Hindi masama. Ibig kong sabihin, sumira kami. Iyon ang uri ng SEO, 2019, 46 milyon, hindi napakasama, kasama ang 14 milyon. Kamangha -mangha iyon. Para sa maraming mga kumpanya, napakaganda na. Nakuha nila ang ilang ROI sa labas nito lalo na dahil nagbabayad sila ng isang milyon sa isang taon sa SEO hacker at iyon na. Para sa isang milyon, gumawa ka ng 14 pang milyon. Hindi masyadong masama. 2020 ay dumating, technically, ang ikalawang taon na ginagawa namin SEO 'Sanhi na sinimulan namin ang 2018 Nobyembre, gumawa sila ng 156 milyon. Iyon ay isang 5x ROI. At binabayaran pa rin nila ako ng isang milyon sa isang taon. Kaya hindi ko sinasabi na magiging pareho ito para sa lahat ng mga kumpanya. At ang may -ari mismo ay sinabi sa akin na si Sean lang ito. Ang SEO na ito ay ang lahat ng marketing at advertising na ginagawa namin. Kaya ang 156 milyong paglago ng piso, iyon lang. Hindi ko sinasabing pareho ito para sa bawat industriya, maaaring higit pa, maaaring mas mababa, ngunit sasabihin ko nang higit pa o mas kaunti dapat itong maging isang 3 hanggang 5 beses na resulta sa kita.

Jeremy AU: (24:26) Wow. Ang bawat tao'y tiyak na nakikinig at nagbabayad ng pansin ngayon. Ngunit bakit hindi pumunta sa Upwork sa halip na pumunta sa isang ahensya? Paano nila susubukan at suriin?

Sean SI: (24:56) para sa akin. Isa sa mga bagay na ginagawa ko bilang isang kumpanya, kung titingnan mo ang lahat ng aking mga kakumpitensya, wala sa kanila ang gumawa nito. Ang aking buong portfolio ng kliyente ay nasa aking website. Mahigit sa 100 mga logo ang naroroon at marami sa kanila ang mga internasyonal na logo. Ang kumpetisyon ko, hindi nila ito ginagawa. 'Dahil ang mga tao ay maaaring magpatuloy lamang at poach ang iyong mga kliyente. Ngunit sa SEO Hacker, isa sa aming malakas na demanda, kami ay isang mataas, hawakan ang Extra Mile Company. Kaya ang aming mga tagapamahala ng account ay talagang nag -aalaga sa aming mga tao. Kaya't napakahalaga, napakahalaga sa amin at, dahil doon, alam ko na hindi lamang kami pupunta at mawalan ng mga kliyente sa pamamagitan ng poaching. Sana hindi, hindi pa nangyari, na napakasaya ko. Kaya, kasama nito, kung pupunta ka sa Upwork o Fiverr, sasabihin ko ang mga taong dapat mamili ay may mga tao na nagsisimula pa lamang, tulad ng isang website ng libangan. Hindi ka talaga nagpaplano para makagawa ito ng maraming pera, napakaraming kita para sa iyo, napakaraming ROI, napakaraming kita ng net. Sige, mamili sa Fiverr o Upwork, kung saan mo lumiligid ang dice. Hindi ka lang sigurado kung gagawa sila ng mga resulta para sa iyo. Kahit na binabayaran mo ang mga ito tulad ng $ 10 sa isang oras, $ 10.00 sa isang oras ng walang mas mahal kaysa sa pagbabayad sa akin, halimbawa, 2,500 USD sa isang buwan. Kaya iyon ang aming rate sa pamamagitan ng paraan, 2.5 sa isang buwan at mayroon akong 50 mga tao na nagtatrabaho sa iyong kumpanya, sa iyong website.

Jeremy AU: (26:13) Oo, sumasang -ayon ako na ang oras ay pera. Ano ang isang bagay tungkol sa SEO na natutunan mo sa nakaraang taon na nagulat ka?

Sean SI: (26:36) Well, isang kamakailang eksperimento na nagawa ng Google at naglalathala kami sa SEO Hacker Blog, binabago ba nila ang mga tag ng pamagat sa anumang nais nila. Kaya ang aking pamagat ng tag para sa keyword ng SEO Philippines ay literal na nagsasabing SEO Philippines SEO Hacker. Binago nila ito sa pinakamahusay na SEO sa Pilipinas. Nang walang pahintulot ko. Wala kahit saan sa buong webpage na nakikita mo ang "Pinakamahusay na SEO sa Pilipinas". Dahil hindi ko nais na lumabas bilang isang egoistic na tao, ngunit literal na binago ng Google ang aming tag ng pamagat. Para akong ginagawa ng google ngayon? Kaya't medyo sorpresa iyon para sa akin. Muli, hindi pa namin nai -publish ang pag -aaral. Mayroon akong aking mga haka -haka at mayroon akong mga hula tungkol dito. Kaya baka gusto mong bantayan iyon. Palaging nagbabago ang mga bagay ng Google. Palagi silang sinusubukan na mag -eksperimento sa mga bagay, na mabuti at masama sa parehong oras. Ang isang eksperimento ay talagang isang AI, at ang kanyang pangalan ay ranggo. Alam kong maraming mga kumpanya ang nagsasabing AI Tech, hindi ito AI Tech, malaki lamang ang data na ginagawa nila. Ngunit kung titingnan mo ang totoong AI, ang Google ay may tunay na AI. Medyo nakakatakot iyon. Ang Google ay may isang tunay na AI, at nasa kanilang mga search engine. Mayroong dalawa sa kanila sa kanilang mga search engine at pinaghahalo nila ang mga resulta tulad ng baliw. Tulad ng bawat limang minuto nakikita mo ang mga pagbabago. Dumating ako sa isang oras na ang mga pagbabago sa mga resulta ng paghahanap sa Google ay mai -refresh tuwing 30 araw. Tuwing 30 araw. Magagawa ko ang anumang nais kong pag -asa at makita ang pagbabago pagkatapos ng isang buwan. Ngayon ang mga pagbabago ay bawat limang minuto. Isipin ang stress na kailangan kong dumaan sa pagbabagong iyon sa lahat ng aking mga kliyente, kaya wala itong bago. Ibig kong sabihin na nangyari ang pagbabago limang taon na ang nakalilipas. Alam ko na binabago nila ito tulad ng bawat limang minuto na. Kaya't hulaan ko sa nakaraang taon, ang isang bagay na nagulat sa akin ay ang Google ay naghahalo pa rin ng mga bagay. At maraming mga anunsyo na mai -publish ng Google sa kanilang blog, hindi mo dapat gawin ito sa halaga ng mukha at gawin ang iyong sariling mga eksperimento.

Jeremy AU: (28:38) Ano sa palagay mo ang tungkol sa mga kumpanya na lumilikha lamang ng anumang nilalaman na nais nila, tumuon sa paglikha ng mahusay na nilalaman, at pagkatapos ay hayaang italaga sila ng Google?

Sean SI: (28:56) Mayroon akong tunay na kwento para sa iyo. Kaya ang isa sa aming mga kliyente ngayon ay isang mabuting kaibigan ko. Sinimulan niya ang blog na ito at siya ay tulad ni Sean, ang aking diskarte sa SEO na lang ako ay gumiling lamang. Ang paglikha ng napakaraming nilalaman at paggawa ng napakaraming nilalaman sa napakabilis na paraan, nakakagiling lamang ito. Gumawa siya ng maraming bagay, sasabihin ko na 5 mga numero na tulad ng sampu -sampung libong mga artikulo doon. Ngayon, hindi lahat ng artikulo ay tulad ng 500 mga salita ang haba. Ang ilan sa mga ito ay tulad ng dalawa o tatlong daan, mga anunsyo lamang na mayroong isang bagong telepono. Ang bagong telepono na ito ay mayroon. Ang bagong telepono na ito ay mayroon. Kaya sa wakas, pagkatapos ng ilang taon na gawin iyon, ng paggiling at mahirap na pag -publish ng mga bagay -bagay, na nakakadiskubre sa kanyang paraan sa pamamagitan ng nilalaman, siya ay tulad ng, hey, Sean, maaari mo bang suriin ang aming SEO? Para akong, sigurado, bakit hindi? Marami kang nilalaman doon. Kaya nakipag -ugnay kami noong nakaraang taon at ang mga unang ilang buwan na ginagawa niya tulad ng 6 na numero ng trapiko sa isang buwan, na mahusay. Ibig kong sabihin, narito sa Pilipinas, mayroon kaming populasyon na 10 milyon sa Metro Manila lamang, ngunit ang internet ay hindi kamangha -manghang kumpara sa Singapore. Ang pagkakaroon ng anim na numero ng trapiko bawat buwan sa kanyang website ay sobrang. Sa unang buwan na hinawakan ko ang kanilang SEO, mayroon silang isang 10% na pagtaas at sa susunod na tatlong buwan mayroon silang 40% na pagtaas at nagsasalita kami sa anim na numero, Jeremy, iyon ang kapangyarihan ng Real SEO. Pinabayaan niya iyon nang matagal na kapag na -tweak ko ito ng kaunti, boom, nangyari lang ang mahika.

Jeremy AU: (30:33) Kailangan mong ibahagi sa amin ngayon kung ano ang ginawa mo. Mayroong ilang pagsusuri, malinaw naman, ngunit ano ang saklaw ng trabaho na ginawa mo para sa isang kliyente na ganyan?

Sean Si: (30:49) Kaya ang isa sa mga bagay na tinitingnan namin ay kung ano ang mga mababang nakabitin na prutas na mayroon sila sa mga tuntunin ng pamagat. Napakahalaga ng pamagat ng SEO dahil nakikita ito sa pahina ng mga resulta ng search engine. Kaya tiningnan namin ang kanilang mga pamagat at syempre ang kanilang publisher. Ang mga ito ay isang magazine na online tech. Ang kanilang mga pamagat ay para sa social media at kung ano ang ginawa namin ay hindi namin binago ang mga pamagat ng bagong tatak ng mga pahayagan, 'sanhi, isinusulong pa rin nila na sa social media. Binago namin ang mga pamagat ng kanilang mga artikulo na medyo mahaba. Tinatawag namin ito ang mahabang nilalaman ng form at pagkatapos ay nakita namin na ang pamagat ay hindi na -optimize. Ang H1 tag ay hindi na -optimize. Kapag sinabi kong ang H1 tag ay karaniwang ang pinakamalaking font sa pahina na nakikita mo. Iyon ay karaniwang ang pamagat ng artikulo din, kaya ang pamagat ng tag na naiiba mula sa pamagat ng artikulo, maaari itong naiiba. Kaya ginawa namin ang pamagat na tag sa uri ng artikulo na pare -pareho at target namin ang isang keyword lamang. Na -edit din namin ang ilan sa mga talata, kaya ang mga unang ilang talata ay napakahalaga. Lalo na ang mga nasa itaas ng fold na kung ano ang nakikita agad ng mga search engine kapag na -load mo ang pahina. Iyon ang nakikita agad ng mga gumagamit kapag na -load mo ang pahina. Hindi mo na kailangang mag -scroll pababa. Kapag nag -scroll pababa ka, nasa ibaba iyon ng fold. Kaya, ang lahat sa itaas ng fold, na -optimize namin at mayroong 10s ng libu -libong nilalaman na ginawa namin ito. Tiniyak din namin na ang kanilang istraktura ng URL ay walang mga tumigil na salita, kaya gumawa kami ng kaunting muling pagdisenyo. Marami silang mga ad na nasa buong lugar lamang at hindi gusto ng Google. At alam ko na ang Google ay nagpapatakbo ng kanilang adsense department. Ngunit ang departamento ng adsense at ang mga search engine ng Google, hindi sila nakikipag -usap sa bawat isa. Kaya sasabihin sa iyo ng koponan ng AdSense na maglagay ng mga ad sa pinakamahusay, pinaka -nakikitang mga lugar at sasabihin sa iyo ng Google Organic Search team na pupunta ka. Ginawa namin ang isang balanse nito kung saan kami ay naging malikhain sa kung saan nais naming ilagay ang mga ad, maliban sa mga na talagang nagbabayad ng talagang mahusay na pera para sa kanilang mga katutubong ad, na nangangahulugang ang advertiser ay diretso sa kanila at sinabi sa kanila na ang aking mga ad ay kailangang narito. Hindi nila ito mababago. Kaya ang mga ad na hindi natin mababago. Ngunit ang iba pang mga ad, inilalagay namin ito sa ibang lugar. Upang mapabuti ang mga ranggo ng maraming. At ang trapiko ng marami.

Jeremy AU: (33:08) Marami kang natutunan sa mga nakaraang taon ... Mayroon bang mga mahihirap na oras na kailangan mong maging matapang?

Sean SI: (33:17) sigurado. Ito ay 2012, sa palagay ko, o 2013 sa isang lugar doon. Hindi ko talaga naaalala ang partikular, ngunit may oras na mayroon akong 13 tao sa koponan. Ito ay sa aking libro, CEO sa 22. Alam kong na -flick ko lang iyon, ngunit maaari mo itong makuha mula sa Amazon o online, maaaring i -download ang aking libro. Karaniwang ang aking kwento mula sa pagtatapos hanggang sa kung paano ko sinimulan ang aking negosyo. At isinulat ko ito doon - ang aking account sa bangko ay mayroon lamang 10,000 piso dahil ang isang malaking account ay tulad ng ilang mga istasyon ng TV dito. Ngunit ang isa sa mga malalaking istasyon ng TV dito, hindi sila nagbabayad ng tulad ng 10 buwan pagkatapos mag -expire ang kontrata. Kaya't napakatagal na oras at inaasahan kong magbayad sila 'dahil sa inilalaan ko ang maraming lakas ng tao para sa kanila' sanhi ng gawaing kailangan kong gawin para sa kanila ay napakalaki. Binalaan ako ng aking pakikipag -ugnay doon na nagbabayad sila ng huli, ngunit hindi ko alam na binayaran nila iyon huli. Tapos na ang kontrata at sampung buwan pagkatapos mong hindi pa nabayaran. Masakit yan. Ang unang bagay na ginawa ko ay nag -panic ako tulad ng kung saan ako kukuha ng pera? Hindi ako nagpautang mula sa bangko. Hindi kailanman nagpautang ng pera mula sa pamilya o mga kaibigan. Kaya't kapag nag -boots ako ay talagang nag -boots ako. Hindi ako humingi ng pera, hindi ako humingi ng pera mula sa kahit pamilya. Kaya't medyo nag -panic ako at kinakabahan sa aking ulo. Tulad ng, saan ako kukuha ng pera? At pumasok ako sa silid ng opisina ko. Mayroon akong isang maliit na pribadong pod doon, at lumuhod ako at umiyak. At nanalangin. Hoy, tinanong ko ang Diyos, Panginoon, kailangan ko ng tulong. Bata ako hindi. Kalaunan nang araw na iyon, tinawag ako ng isang kaibigan sa high school at tinawag niya ako sa asul. At hindi talaga kami nag -uusap. At siya ay tulad ni Sean, mayroon akong isang referral para sa iyo. At ito ay isang hindi pangkalakal. At tulad ko, hey, salamat. Talagang pahalagahan ito. Sa likuran ng aking ulo, ang ibig kong sabihin ay hindi kumikita, magkano ang maibibigay na pera? At kalaunan sa araw na iyon nakuha ko ang tawag mula sa hindi pangkalakal. Ito ay isang kumpanya na hindi pangkalakal na Australia dito sa Pilipinas. At hiniling nila sa akin ang isang pulong. Nag -book kami ng pulong, pumunta ako doon at isinara ko ang deal. Ang gawain ay hindi matigas. Ang nais nilang gawin ay ranggo para sa kanilang hindi pangkalakal na pangalan ng tatak. Yun lang. Hindi pangalan ng tatak ng kita. Ibig kong sabihin, gaano kahirap iyon? At nagbayad sila sa anim na numero at nagbabayad sila ng prepaid at sa mga post na tseke. Kaya't pinasimulan ko iyon. Siyempre pumasok ito at nagawa kong bayaran ang aking 13 tao. Iyon ay tulad ng isang make o break point sa buhay ng buong kumpanya. At ngayon, kami ay isang multimillion na kumpanya ng peso na may 50 katao sa loob at lumalaki pa rin, sa biyaya ng Diyos. Ngunit iyon ay isang oras na ako ay napaka -mahina at ang unang taong pinuntahan ko ay kasama ang Diyos. Para sa akin, ang lahat ay tungkol sa Diyos. Ako ay isang taong may pananampalataya. Maaari ko lamang ibahagi sa iyo ang mga lalaki kung ano talaga ang pinaniniwalaan ko. Nabanggit ko ang integridad at iyon ang pinaniniwalaan ko. Tinulungan ako ng Diyos. Ito ay isang himala. Ibig kong sabihin, ito ay isang himala. Malapit na akong mangutang ng pera mula sa bangko at sa aking pamilya. At pagkatapos ay nangyari iyon. Hindi ko maipaliwanag ito.

Jeremy AU: (36:10) Iyon ay isang mabaliw na kwento. Hindi ang bahagi tungkol sa mga malalaking kumpanya na hindi nagbabayad ng oras, iyon ang isang bagay na alam nating lahat ngayon. Nababaliw na nagawa mong mag -hang doon at sumagot ang iyong mga panalangin. Gayunpaman, hindi lahat ng mga panalangin ay masasagot. Paano mo pinapayuhan ang mga ito kung patuloy na magpapatuloy o magbabago ng kurso?

Sean SI: (36:59) sigurado. Ang isa sa mga pinakamadaling sagot na ibinibigay ko ay kung hindi mo nais na i -off ang mga ilaw kapag sa tingin mo ay oras na ang elektrikal na outlet ay hilahin mula sa iyo. Dahil kung talagang nabigo ito, ang iyong negosyo ay nabigo. Kailangan mong malaman kung kailan itapon sa tuwalya at pivot. Ngunit kung mayroon kang mga pagpipilian sa iyong kapasidad na gawin pa rin, ang ibig kong sabihin, ako ay nasa isang napakahirap na lugar, ngunit sa lahat ng katapatan, marami akong mga pagpipilian na magagawa ko. Maaari akong mangutang ng pera mula sa aking mga kaibigan at pamilya at o sa bangko. Maaari ko ring ipadala ang sulat ng demand at pagkatapos nito. Demand letter na binayaran nila tulad ng dalawa o tatlong buwan pagkatapos mong magkaroon ng maraming mga pagpipilian. Maubos ang lahat ng posibleng mga pagpipilian, kumilos sa kung ano ang maaari mo, masuri ang sitwasyon, kumilos sa kung ano ang maaari mong. Kung hindi ito gumana, oras na upang harapin ang musika. May mga brutal na katotohanan at mayroon kang data bilang negosyante. Gagawin ba ito? Kung hindi ito gagawin, pagkatapos ay itapon sa tuwalya. Binayaran mo ang iyong bayad sa matrikula. Natutunan mo iyon. Ang inaasahan nating lahat ay nasuri mo ang karanasan at natutunan mula rito. Kung hindi man, binayaran mo ang bayad sa matrikula nang wala. Ngunit kung sinuri mo ang karanasan at natututo ka mula rito, ang iyong susunod na pagsisimula ay magiging mas mahusay.

Jeremy AU: (38:17) Ah, magandang sagot iyon. At oo, napakahirap gawin. Dahil kapag nasa loob ka nito, ikaw ay tulad ng, ok, naging tao ako sa aking asawa. Ito ay tulad ng, mag -hang doon doon ng isang buwan. Minsan tama ako, minsan mali ako. Kaya ito ay isang matigas para sa paghatol na iyon. Paano pinapanatili ng isang tagapagtatag ang pakiramdam ng paghuhusga na gawin ang sinabi mo, na kung saan ay upang galugarin ang iba't ibang mga pagpipilian, maipatupad nang mabilis, maging OK na maglakad palayo kung nalaman mo kung ano ang kailangan mong malaman, ngunit paano tulad ng balanse ng isang tagapagtatag na panloob?

Sean SI: (38:48) Ang pinakamahalagang bagay na dapat mayroon ka, ay mga mentor na may pananagutan ka. Hindi ko ma -stress kung gaano kahalaga iyon. At ang mga mentor ay hindi kailangang maging tulad ng mga gurus o maliwanagan na tao. Sila lamang ang mga taong pinagkakatiwalaan mo, at ang mga taong nauna sa iyo. Ibig kong sabihin, huwag tanungin ang isang tao na mas mahirap kaysa sa iyo na maging tagapayo mo. Tanungin ang isang tao na mas mahusay kaysa sa iyo, na mas matagumpay kaysa sa iyo, na may higit na karanasan kaysa sa iyo upang matulungan ka. At maniwala ka o hindi, ang mga taong ito ay tutulong sa iyo 'dahil nalaman kong ang mga taong may magandang karanasan at may mabuting tagumpay ay handang tumulong sa ibang tao. At hindi ito kailangang maging nakakatakot para sa iyo upang lapitan ang mga ito. Maaari itong maging kasing dali ng hey, maaari ba akong magbayad para sa tanghalian? Ilang mga katanungan lang ang itatanong ko. Ang isa pang bagay ay, huwag masyadong maasahin sa mabuti. Mayroong isang kwento ni Admiral James Stockdale. Ito ay sa aklat na Mabuti sa Mahusay ni Jim Collins. Hindi ito ang aking kwento, ngunit mahal ko ang kwentong iyon. 'Sanhi Admiral Stockdale ay nabilanggo sa Digmaang Vietnam, pinahihirapan nang maraming beses. At sinabi niya na ang kanyang mga kasama na namatay habang isang bilanggo ng digmaan. Sila ang mga optimista. Namatay silang lahat 'na iniisip nila na lalabas tayo sa Pasko, lalabas tayo sa pamamagitan ng Thanksgiving, lalabas tayo sa susunod na tag -araw, at ang kanilang pag -asa ay durog at namatay lamang sila sa loob ng kampo ng bilanggo ng Vietnam. At tinanong siya ni Jim Collins, well, ano ka, kung hindi isang optimista, alam mo na lalabas ka sa isang lugar, at sinabi ni Admiral Stockdale na kailangan mong harapin ang mga brutal na katotohanan. Huwag kailanman isuko ang iyong pag -asa na malaman na mananalo ka sa huli, ngunit alam din kung nasaan ka ngayon. Harapin ang mga brutal na katotohanan. At bilang isang negosyante, iyon ang kailangan nating makita, lalo na kung ang mga bagay ay hindi pupunta sa ating paraan. Alam mo na mananalo ka sa huli, sigurado. Ibig kong sabihin, lalakad ka nang buhay. Magaling yan. Hindi ka kahit isang bilanggo ng kampo, ngunit nahaharap sa mga brutal na katotohanan. Kung ang iyong negosyo ay talagang hindi maayos, kung gayon hindi, hindi talaga ito maayos. At hindi iyon ang wakas. Alamin kung ano ang maaari mong mula sa karanasan na iyon at pagkatapos ay magpatuloy at magsimula ng isa pa kapag ito ang tamang oras.

Jeremy AU: (40:45) Napakaraming kapangyarihan sa sinabi mo lang. Alam kung nasaan ka ngayon. Gustung -gusto kong balutin ang mga bagay dito sa pamamagitan ng pag -paraphrasing sa tatlong malalaking tema na natutunan ko mula sa pag -uusap na ito. Ang una, siyempre, ay maraming salamat sa pagbabahagi ng katotohanan kung paano ka talaga naging isang tagapagtatag. Paano mo ito naging negosyante sa pagkabata na ito at nagtatrabaho para sa iyong ama sa ilalim ng napakababang mga rate ng komisyon at din ang katotohanan na ikaw ay isang kakila -kilabot na mag -aaral. At gayon pa man ikaw ay naging isang tagapagtatag sa pamamagitan ng pagpili pagkatapos ng pambalot ng iyong blog at pagsunod sa kung saan papayagan ka ng iyong pagkamausisa. Kaya mayroong isang kamangha -manghang kwento doon. Pangalawa, mahal ko ang lahat ng kaalaman sa SEO at kadalubhasaan sa domain na iyong ibinahagi, na bumababa ng mga bomba ng kaalaman sa lahat ng dako, lalo na ang pagbabahagi ng mga mito at maling akala, tulad ng pag -iisip hindi lamang tungkol sa ROI, na sa palagay ko ay maraming mga tao ang nag -iisip tungkol dito mula sa isang malaking pananaw ng tatak, ngunit din na patalasin ito upang maging kung ano ang iyong timeline at mga kinakailangan sa loob ng susunod na isa hanggang dalawang taon upang mabuhay bilang isang pagsisimula. Mahusay na payo doon pati na rin ang maraming payo sa kung paano pumili ng tamang ahensya ng SEO at kung paano suriin at tiyakin na nasa tamang landas ka, kaya maraming lakas doon. At sa wakas, salamat sa pagbabahagi ng iyong personal na kwento tungkol sa iyong mga panalangin na sumagot sa isang antas na malinaw naman ay isang pag -uusap tungkol sa iyong pananampalataya at ang iyong integridad at ang mahihirap na oras na mayroon ka kung saan ka sumigaw at kinailangan kong malaman ang mga bagay -bagay para sa iyong koponan, dahil ikaw ay, sa oras na iyon, isang batang CEO at sa oras na iyon ay gustung -gusto ko ang ginawa mo, kung saan kailangan mong i -unpack iyon Maaaring ma -access ang mga mentor at maalalahanin tungkol sa pagtiyak na maaari nilang galugarin at maubos ang lahat ng iba pang mga pagpipilian na mayroon sila habang inihahambing din sa katotohanan na mayroon ka ring mga pagpipilian, kaya gustung -gusto ko ang kaibahan doon, ngunit ang pagbabahagi din tungkol sa kung paano mo dapat isuko ang pag -asa habang alam pa rin kung nasaan ka ngayon at kung bakit ito ay isang napakalakas na paraan upang mabalot ang podcast na ito. Kaya salamat Sean sa lahat ng kaalamang ito.

Sean SI: (42:50) Muli, ang karangalan ko na narito, Jeremy. Gustung -gusto ko na binigyan mo ako ng pagkakataong ito at gusto ko ang mga katanungan. Makinang na mga katanungan at gusto kong gawin ito muli.

Jeremy AU: (42:59) Maaari mo bang ibahagi para sa mga taong nais matuto nang higit pa tungkol sa iyong kwento, iyong mga serbisyo at iyong podcast, saan sila pupunta?

Sean SI: (42:50) Pumunta sa Sean.Si Ito ang Aking Pangalan - Sean.Si. Iyon ang aking website. Nais mong malaman ang aking mga bagay -bagay, aking mga ideya, aking mga blog? Kailangan mo lang pumunta doon. Nasa YouTube kami at Spotify at ang pangalan ng aking podcast ay stack ng pamumuno. At si Jeremy ay pupunta doon sa lalong madaling panahon. Abangan iyon. Oo, maghanap ka lamang ng stack ng pamumuno sa Spotify o YouTube.

Jeremy AU: (43:27) Galing. Maraming salamat. Sean.

Sean SI: (43:28) Galing. Hoy, Jeremy. Maraming salamat at talagang pinahahalagahan ang iyong oras.