Ang Sponge Podcast: Ang DOS at Don'ts of Entrepreneurship, Pag -navigate ng Startup Tagumpay at VC Insights

Si Jeremy Au, Chief of Staff sa Monk's Hill Ventures at host ng Brave Southeaset Asia Tech Podcast, ay nagbabahagi ng mahalagang pananaw sa matagumpay na entrepreneurship at pamumuhunan. Binibigyang diin niya ang kahalagahan ng paghahanap ng isang balanse sa pagitan ng masipag at katalinuhan, na kinikilala ang mga tagapagtatag na maaaring maihatid ang kanilang mga pangako, at ang mga katangian ng mga epektibong pinuno. Ang tiyaga, integridad, at lakas ng loob ay naka -highlight bilang mga pangunahing halaga para sa pare -pareho ang tagumpay.

Suriin ang podcast episode dito at ang transcript sa ibaba.

Joshua Wong: (00:00)

Maligayang pagdating sa Sponge Podcast. Ang pangalan ko ay Joshua, at bawat linggo ay tinatalakay namin ang mga diskarte, mga maaaring kumilos na mga tip, at praktikal na payo sa mga eksperto sa industriya, guro, tagalikha, at negosyante upang matulungan kang mag -level up sa pag -iisip na bumuo ng malakas na mga katangian ng pamumuno. Palakasin ang iyong personal na pananalapi, manalo sa mga relasyon, at mabuhay ng malusog at produktibong buhay.

Sa episode na ito ng The Podcast, nakikipag -usap ako kay Jeremy Au, ang Chief of Staff at VC sa Monk's Hill Ventures. Si Jeremy din ang host ng Brave Southeast Asia Tech Podcast, na siyang numero unong panrehiyong startup podcast. Kinilala siya ng Forbes 30 sa ilalim ng 30 para sa isang social enterprise conjunct consulting, na itinatag niya.

Joshua Wong: (00:48)

Tinalakay niya ang kanyang paglalakbay bilang isang negosyante, karaniwang mga pagkakamali na ginagawa ng mga bagong negosyante, at ang sining ng pag -pivoting ng isang modelo ng negosyo. Ibinahagi din ni Jeremy ang kanyang mga pananaw sa Venture Capital at Angel Investing, kasama na ang mga pangunahing katangian at katangian na hinahanap niya sa isang pagsisimula bago mamuhunan, kung paano niya sinusuri ang potensyal para sa paglaki at tagumpay, at kung ano ang nagtatakda ng matagumpay na mga startup mula sa mga nabigo.

Kaya sumali sa amin para sa isang maliwanag na pag -uusap sa entrepreneurship. Venture Capital at Angel Investing sa Timog Silangang Asya. Maraming salamat sa pagpunta sa aking podcast. Nagtayo ka ng tulad ng isang kahanga -hangang portfolio. Tulad ng para sa mga nagsisimula, ikaw ay isang mamumuhunan ng anghel, ikaw ay isang host ng VC podcast, at nagsulat ka pa ng isang libro na tinatawag na Brave10, ngunit sa iyong sariling mga salita, maaari mo bang bigyan kami ng isang maikling pagpapakilala ng iyong sarili? Oo.

Jeremy AU: (01:35)

Medyo simpleng para sa aking sarili ay lumaki ako sa Singapore ay nagpunta sa hukbo, pagkatapos ay ang UC Berkeley, nagsimula ng teknolohiya, ekonomiya at negosyo. Pagkatapos ay nagtrabaho ako sa Bain bilang isang consultant sa buong tech at consumer sa buong Timog Silangang Asya at China.

At pagkatapos ay umalis ako upang i -bootstrap ang aking unang kumpanya, na kung saan ay isang social enterprise consulting para sa sektor ng lipunan. Lumaki iyon sa higit sa isang daang kliyente. At pagkatapos nito ay kumikita ito. At pagkatapos ay ipinasa ko sa aking co-founder at nagpunta ako upang gawin ang aking Harvard MBA kung saan nagtayo ako ng pangalawang kumpanya na grid ito hanggang sa 8 milyong kita.

Itinaas ang pres-seed, Series A at pagkatapos ay ibenta ito sa kalaunan sa isang global chain chain. Pagkatapos pagkatapos nito ay isang GM doon para sa isang taon bago bumalik sa Singapore at sumali sa kabilang panig ng talahanayan bilang venture capital. Mahilig ako sa sci-fi. Ako ay isang tatay ng dalawang anak na babae at nag -host din ako ng oo, ang matapang na Timog -silangang Asia Tech podcast www.bravesea.com kung saan mayroon kaming higit sa 20,000 mga tagapakinig bawat buwan. At oo, pinag -uusapan natin ang tungkol sa entrepreneurship, pamumuno, venture capital, lalo na sa konteksto ng Timog Silangang Asya.

Joshua Wong: (02:39)

Salamat sa pagbabahagi. Bago kami sumisid nang mas malalim sa iyong paglalakbay sa negosyante at pamumuhunan na nais kong magsimula sa iyong mga mas bata na taon, tulad ng paglaki, dumalo ka sa ilan sa mga pinakamahusay na paaralan sa Singapore.Sa ano ang gusto mo bilang isang bata? Palagi ka bang hinihimok at madasig?

Jeremy AU: (02:55)

Yeah sa palagay ko ang memorya ng sarili ay palaging ibang -iba sa kung ano ang naaalala ng ibang tao tungkol sa iyo. Oo, sa palagay ko ay masuwerte ako dahil sa oras na iyon, matapat ngayon ay tulad ng isang kahon ng dugo, upang maging matapat, upang makuha ang mga paaralang ito. Mag -isip. Pagkatapos kapag ako ay lumaki, ito ay makatarungan, isang function ng, ang aking ina ay nagtatanong lamang sa isang kaibigan na sabihin hey, ano ang isang magandang paaralan? At pagkatapos, nagpunta siya sa paaralan at pagkatapos ay sinabi, hey, maaari ko bang ilipat ang aking anak? At, lahat ng iba pang mga bagay na ito. Kaya sa palagay ko ay may pakinabang ako at pribilehiyo na pumunta, ang, sa pamamagitan ng Anglo Chinese School System. At naisip ko na ito ay isang napakalaking karanasan lamang. Para sa aking sarili, nasiyahan talaga ako. Mahal ko ang istraktura. Gustung -gusto ko na hindi ko alam, lahat ng bagay tungkol sa, sa oras na ito ay tulad ng, oh, bawat mag -aaral, ang bawat tao ay isang opisyal, scholar gentleman, ito ay tulad ng, alinman ay dumaan ka sa mga sermon at dumaan ka sa lahat ng bagay na iyon at tulad mo, oo, ako ay magiging isang, mabubuting tao, subukan ang aking pinakamahusay na karangalan, karibal na karibal. Kaya sa palagay ko na ang dahilan kung bakit talagang naaalala ko ang marami at naalala kong sinusubukan kong mabuhay ang mga halagang iyon at katotohanan ay medyo mahirap gawin ang mga halagang iyon.

Hoy lahat ng hangarin. Ngunit oo, sinubukan mong mabuhay sa pamamagitan ng integridad na akademya lamang. Lantaran na hindi ako nakatuon sa akademya. Palagi akong interesado sa oras sa, Computer Club at Robotics Club at Science Club. Oo. O isang atleta. Sa kasamaang palad hindi ako. Ngunit oo, iyon ang nangyari para sa aking sarili. At oo, naalala ko, nag -aaral. Biochemistry, biophysics matematika, at ako ay tulad ng, oo, nais kong maging nais kong maging isang medikal na mananaliksik talaga. Oh. Oo. Kaya iyon ang dahilan kung bakit ang panaginip talaga sa sekundaryong paaralan sa JC.

Joshua Wong: (04:23)

Kawili -wili. Kaya kung ano ang lumipat dahil ang ruta na kinuha mo ay talagang naiiba?

Jeremy AU: (04:28)

Oo, sa palagay ko mayroong dalawang bahagi nito, di ba? Sa palagay ko ang pinakamalaking bahagi, matapat, para sa akin ay nasa, sa panahon ng kolehiyo, sa kasamaang palad, ang aking unang kasintahan ay namatay sa oras na iyon. Kaya sa kasamaang palad ito ay isang napakahirap na oras para sa aking sarili nang personal.

At malinaw naman na maraming nagdadalamhati para sa kanyang pamilya at sa aking sarili. At sa palagay ko ang bahagi ng prosesong iyon ay tulad ng pag -upo nang kaunti at sinasabi lang okay, ano ang nais kong gawin ang natitirang bahagi ng aking buhay? At napagtanto ko na hindi na ako komportable sa setting ng medikal. At sa gayon ay naisip kong ibang -iba ang landas, ngunit nais kong magpatuloy.

Hindi alam kung ano, bilang bahagi ng agham at teknolohiya, nais kong magpatuloy sa pagtulong at pagbuo ng hinaharap. At oo, maraming mga parehong bagay na nag -apela sa akin. Ang mga ideya ng paglutas ng problema at iba pa ay ang lahat ng mga aspeto na ako ay labis na interesado. At sa palagay ko ang unibersidad at ang aking unang trabaho ay ako lamang ang sumusubok sa iba't ibang mga iterasyon nito, di ba?

Masisiyahan ba ako sa papel na isinasaalang -alang ko tulad ng isang papel sa, mga pundasyon ng Gates, upang magtrabaho sa diskarte sa bakuna. Nais kong magtrabaho sa Bridgespan Group, na kung saan ay, pagkonsulta para sa sektor ng lipunan. Kaya lahat ito ay magkakaibang mga aspeto na napakalalim ko, sa mga tuntunin ng paggawa ng kanilang, maging sa unibersidad habang nagtatrabaho ako sa walong magkakaibang mga hindi pangkalakal. Karamihan sa kanila ay pangangalaga sa kalusugan, halimbawa, pagkonsulta para sa kanila. At ang napagtanto ko sa buong karanasan na iyon ay oo, tulad ng sinabi kong mahal ko ang hinaharap. Mahilig akong tumulong sa mga tao at lipunan.

Gustung -gusto kong kunin ang mas malawak na prisma. At marahil ang domain ay wala sa loob ng lab. At marahil ito ay magiging isang bagay na higit pa sa paglutas ng problema, mas maraming mga nagtatrabaho na organisasyon at tao. Kaya oo. Na sinabi na ako ay isang malaking bio nerd pa rin. Kung pupunta ka sa aking library ng YouTube, ito ay tulad ng lahat ng mga bagay na ito ng biology, anatomya sa akin at sa lahat ng iba pang bagay na ito, ngunit, hindi ako magiging isang doktor, isang medikal na mananaliksik, sa kasamaang palad. Oo

Joshua Wong:(06:06)

Magaling pa rin na ginagawa mo pa rin ang mga bagay na masigasig ka sa kahit na, di ba? Sa kabila ng pagdaan ng ibang landas sa isang kahulugan. Ngunit ginagawa mo pa rin, ginagawa mo pa rin ang gusto mong gawin. At lumipat, talagang pinag -aralan mo na nakuha mo ang iyong MBA sa Harvard Business School. Oo. Kaya't talagang mausisa ako, tulad ng kung ano ang iyong karanasan doon at ano ang ilang mga aralin na inalis mo sa iyong oras doon?

Jeremy AU: (06:27)

Sa palagay ko ito ay isang napakagandang karanasan at. Nalulungkot ako na wala na. Nais kong maibalik ang oras at mag -hang out lang. Sa palagay ko mayroong isang espesyal na bagay kapag bumalik ka sa grad school dahil nagpunta ka na sa unibersidad, nagtatrabaho ka at iyon ang huling hanay ng paaralan na kailangan mong puntahan.

Kaya nagtatapos ka ng paggawa ng maraming bagay. Sa oras na ito papasok ka, okay lang, hindi ako magiging malungkot doon, oryentasyon, makakasalubong ko ang mga tao. Oo. Ako, hindi ako gaanong kinakabahan ngayon at alam kong normal ang nerbiyos, at kaya ko, makilala ang mga tao. Maaari kong ipakilala ang aking sarili.

Maaari akong magsaya at, iyon ay, apat na taon at ang undergrad ay dumaan nang napakabilis at ang patunay ay, sa palagay ko dalawang taon sa grad school pass nang napakabilis. Kaya sa tingin ko ito na. Malaking paghihimok na mabuhay ito, di ba? Mabuhay muli ang karanasan na ito ng pagiging isang mag -aaral, ngunit sa palagay ko ito ay isang bubble, di ba?

Sa kamalayan na makikipagtulungan ka sa mga propesor na ito sa mundo, ang mga taong ito sa pag -unlad ng karera sa mundo, at ikaw ay nakabitin sa napakaraming gutom, mapaghangad na mga tao sa paligid mo na nasa parehong yugto ng buhay. At sa gayon ito ay isang maliit na tulad ng ito ay isang katulad na tradisyonal na cocoon kung saan maaari kang lumabas sa kabilang panig tulad ng isang butterfly.

Oo. At sa palagay ko ito ay isang napakagandang panahon para ma -reset ako dahil sa isang oras na nagawa ko na ang isang consultant. Ako ay naging isang negosyanteng panlipunan. At kaya sa oras na iyon, naalala ko sa aking MBA, naalala ko na sumali ako sa mga club ng puno, na isang magandang halimbawa, sumali ako sa Social Entrepreneurship Club.

Sumali ako sa healthcare club. Nasisiyahan ako sa club ng teknolohiya na malinaw na sinabi mo na talagang nag -eeksperimento ako sa aking karera sanhi na tulad ko, nagawa ang lahat ng mga bagay na ito, ngunit kung aling bahagi ang talagang sumasalamin sa akin. Oo. At ang napunta ko ay tulad ng, hey, talagang tinitingnan ko, talagang nasiyahan sa panig ng negosyante.

Nasiyahan ako sa hinaharap. Gustung -gusto ko ang panig ng teknolohiya. At kaya naisip ko na ito ay isang magandang karanasan. Sa palagay ko ang aking pinakamalaking pananaw na nakuha ko sa paaralan ng negosyo ay sa pagtatapos ng araw, ang pinaka -hindi kapani -paniwalang mga tao sa mundo sa labas, sila ang kanilang mga thirties minsan, oo. Oo. Kaya ang kanilang twenties sa iyo, naalala ko na nakilala ko ang ilan sa mga taong ito sa mundo na mga tao, di ba?

At ngayon wow ng lahat. Nasa Twitter sila, oh, sinira nila ang isang pandaigdigang ekonomiya. Oh, ito, mayroong isang masamang tao. Nakilala ko silang lahat sa Harvard Business School sanhi na handa silang magbigay ng mga pag -uusap. At umakyat ako sa kanila at nakikipagkamay ako. At naalala ko, ako ay tulad ng, isang taong nakilala ko, ako ay tulad ng, oh wow, mas maikli siya kaysa sa itinuro ko.

Siya ay isang camera. Ang nasabing isang makapangyarihan, siya ay binaril, siya ay may mga spot, freckles. At oo, naririnig mo siyang umiling iling ang kanyang kamay, at pagkatapos ay tulad mo, oh, ang taong ito ay isang tao. Hindi siya ano ang salita? Hindi ito ang patay. Ang Diyos ay isang kagiliw -giliw na karanasan lamang. Kaya sa palagay ko ang napagtanto ko ay sa pagtatapos ng araw, ang lahat ng mga taong ito ay matagumpay, nasa kanilang ikalimampu, ikaanimnapung taon, pitumpu, at isang beses na sila ay nasa kanilang twenties at thirties din, di ba?

Oo. At sa palagay ko ito ay isang function ng sinasadyang mga gawi, pang -araw -araw na damdamin at tulad ng napaka -istruktura. Direksyon at pagkatapos ay maaari kang maging isang dalubhasa. Maaari kang maging isang dalubhasa sa puwang na iyon. At sa palagay ko ay binigyan ako ng maraming pasensya sanhi ng huling oras, ihambing mo ang iyong sarili tulad ng, okay, bakit hindi ako maaaring maging katulad ng taong ito?

Bakit hindi maaaring maging katulad ng taong iyon at maging tulad ng, oo, dahil ang taong ito ay may 40 taon na tulad ng pare -pareho na pagsisikap sa na nakabalangkas na iyon. At ganito ka tulad, okay, ikaw. Ginagawa nitong tiyak na visualization kung sino ang maaari mong maging mas posible. At sa parehong oras ng oras, nagbibigay din ito sa iyo ng mas maraming pasensya para sa paggawa ng mga bagay na makukuha mo doon habang ginagawa mo rin ang mas mababang threshold para sa palagay ko ang mga aktibidad na alam mong hindi pupunta sa iyo doon, at sa palagay ko ito ay isang kawili -wiling switch mula sa sprinting hanggang sa higit pa sa isang marathon o kahit na tulad ng isang magandang paglalakad. Upang maging matapat. Ito ay tungkol sa pag -navigate, oo.

Joshua Wong: (09:41)

Nabanggit mo na ikaw ay isang negosyanteng panlipunan at aktwal na lumitaw ka sa Forbes 30 sa ilalim ng 30 listahan sa 2016 para sa iyong Company Conjunct Consulting, di ba? Kaya ano talaga ang nagsimula kang maging isang negosyante? Ano ang naging inspirasyon sa iyo upang pumunta sa paglalakbay na ito?

Jeremy AU: (09:59)

Sa palagay ko lantaran nang magsimula kami, talagang inilaan namin ito na maging isang hindi pangkalakal. Nais namin na ito ay isang samahan na karaniwang magbibigay ng mga serbisyo sa pagkonsulta para sa sektor ng lipunan.

Sa isang oras, ang sektor ng lipunan ay hindi talaga gumawa ng pagkonsulta. At naalala ko sa puntong iyon sa oras na ang mga tao ay walang pag -aalinlangan. Ako ay tulad ng, oh, bakit. Kahit sino ay nais na gumawa ng pagkonsulta? Bakit nais ng sinuman na gawin ang ganoong uri ng pamamahala ng pagbabago? At ako ay tulad ng, oo, sa palagay ko makakaya natin, kailangan lang nating tulungan silang maunawaan kung ano ang magiging halaga nito.

Kaya nais naming itayo iyon at itinayo namin iyon sa pakikipagtulungan, malinaw naman sa mga mag -aaral, mga propesyonal na nagtatrabaho. At kung ano ang mabilis naming napagtanto tungkol sa taon na kailangan namin upang makuha ito sa isang lugar kung saan kinakailangan na mapapanatili sa pananalapi. Kailangan itong singilin ang mga bayarin. At sa gayon iyon talaga ang crux ng kung paano kami natapos.

Nagiging higit pa sa isang panlipunang negosyo. At iyon ang napunta namin upang gawin itong mapanatili sa pananalapi. At sa palagay ko ang bahagi ng paglalakbay na iyon ay tulad ng, okay, alam mo, lalo na maraming iba't ibang dinamika, di ba? Kapag humihingi ka ng mga donasyon kumpara sa singilin para sa mga serbisyo. Sa palagay ko maraming dinamika na ginagawang naiiba, di ba? At oo. Natutuwa akong kailangan kong malaman ang mga araling iyon.

Joshua Wong: (11:04)

Anong payo ang ibibigay mo para sa mga batang negosyante na naghahanap upang simulan ang kanilang sariling negosyo?

Jeremy AU: (11:09)

Yeah sinasabi ko ito sa kaalaman na noong ako ay isang batang negosyante ay kakila -kilabot ako sa pagkuha ng payo. Kaya alam ko na ang payo ko ay marahil hindi ko alam sa iyo kung natanggap mo ito o hindi, di ba? Ngunit tingnan ko kung bakit ito. Sa palagay ko, sa palagay ko kung ano ang tiyak na totoo ay kung gutom ka upang bumuo ng isang bagay, dapat kang magtayo ng isang bagay. At sa palagay ko kailangan mong bumuo ng isang bagay upang malaman kung gaano ito kahirap. Hindi ka maaaring teoretikal na bumuo ng isang bagay, hindi mo maaaring teoretikal na mag-isip tungkol sa isang T-shirt shop.

Hindi mo maaaring teoretikal na mag -isip tungkol sa isang BSE at sa gayon ay maraming isang pabago -bago doon, kung saan sa pamamagitan lamang ng paggawa nito mayroon ka bang balat sa laro upang aktwal na malaman ang tungkol sa kung ano ang pagbuo ng negosyo. Iyon ay sinabi, sa palagay ko maraming mga batang tagapagtatag at sitwasyon kung saan sila nagtatayo para sa napaka -subscale na mga problema, di ba? Kapag sinabi kong ang subscale ay nangangahulugang, at hindi ito nangangahulugang subscale, ngunit ito ay isang problema na marahil hindi sila interesado. Ito ay isang problema na sa palagay nila ay makakakuha sila ng pera, sa palagay nila ay magiging interesado ang mga tao, ngunit hindi talaga ito isang bagay na nag -click, di ba? At sa palagay ko kung saan pumapasok ang danger zone ay kapag bata ka na, malamang na mas katulad mo.

Tense tungkol sa feedback. May posibilidad kang maging mas nagtatanggol, di ba? Tungkol sa kung paano baguhin ang kumpanya at, medyo hindi gaanong naka -plug sa mga network na makakatulong na magbigay sa iyo ng payo at suporta at pagkuha ng totoo. At sa palagay ko talaga ay nagtatapos sila mula sa isang pananaw sa proseso ng RES, hindi nila kinakailangang magkasya ang merkado ng produkto ng produkto. Hindi sila umulit, hindi sila nagbabago, hindi sila nagbabago, hindi sila umangkop. At kaya tinatapos nila ang pagbuo ng isang kumpanya na. Maaari pa ring magtagumpay nang dahan -dahan, ngunit hindi lamang ito i -unlock dahil ito ay tulad ng isang, wala ito. Kaya ang isang klasikong halimbawa ay magiging tulad ng, maraming mga mag -aaral na palaging nagbibiro na nais na hatiin ang bayarin.

Iyon ay, kaya bawat taon ay tulad ng hindi bababa sa dalawa o tatlong apps na makakatulong na hatiin ang bayarin, di ba? Oo. At tulad ko, whoa, oo, ngayon ang oras na iyon ay cash. Naging online na bersyon. Naging sa halip na bumili ng pagkain, ito ay naging pagbili ng bubble tea, pagbili ng mga gamit, pagbili ng mga token nang magkasama.

Ngunit ang nilalaman ay karaniwang tulad ng kung paano sa isang pangkat ng limang tao, paano ka maghiwalay? Ang panukalang batas. Sa paraang may katuturan at lahat. At ito ay isang tampok, di ba? Oo. Sa kamalayan na kung ikaw ay, bumili ng isang tao, nais lamang ng isang credit card marahil sa isang restawran, at magiging sila, hahayaan ka nilang magkaroon ng dalawang credit card na babayaran ito.

Ngunit talagang ang karamihan sa mga tao ay maaaring magbayad. Puno. At pagkatapos kung o kung binayaran nila ang buong halaga, kung gayon ang ibang tao ay mag -wire sa kanila ng pera. Oo. Oo. Magbayad ngayon magbayad ng maraming. Hindi ko alam. Anuman ang form o bersyon na nais mong gawin ito. Sino ang ayaw kong gawin ito? O maaari ka lamang kumuha ng cash at nilinis mo ito. Kaya ang sinasabi ko ay napakaliit ng punto ng sakit, at nakikita ko ang maraming mga tagapagtatag na katulad ni Jeremy's Jeremy, ito ang pangkat na binili para sa bubble tea. Paano ang tungkol sa bawat isa sa iyo na bumili ng isang bubble tea? At ako ay tulad ng, sa palagay ko ito siyempre ay isang minimum na order, et cetera, et cetera. Ngunit. Sinusubukan ko lang sabihin na ang problema ay hindi napakalaki, di ba?

At kaya kung sasabihin mong okay, nais kong bumuo ng isang napakaliit na micro, hindi ko alam, libreng tool o tulad ng isang maliit na app para sa $ 1, hindi ko alam, isang buwan, isang bagay na dapat gawin iyon dahil napakaliit nito. Mga puntos ng sakit. Oo. Pagkatapos ay sa palagay ko ay may katuturan dahil kung gayon ang iyong modelo ng monetization ay nakahanay sa kung ano ang sinusubukan mong gawin, na nakahanay sa kahalagahan ng problema sa gumagamit.

Ngunit pagkatapos ay sa tingin ko kung saan ito napupunta ay kung sasabihin mo sa iyong sarili tulad ng, okay, magtatayo ako ng isang bilyong dolyar na kumpanya batay sa mga taong nagbabayad sa akin ng isang daang dolyar sa isang taon upang hatiin ang bayarin. At pagkatapos ay tulad mo, whoa. Tulad ng hindi ko akalain na may magbabayad sa iyo ng isang daang dolyar bawat taon upang hatiin ang bayarin.

Huwag mo akong mali. Sinasabi ko na maraming mga problema na babayaran ka ng mga tao ng isang daang dolyar bawat taon. Sa katunayan, sasabihin ko na maraming mga problema na babayaran ka ng mga tao. 1000, 10,000, isang daang libo. Sa katunayan, mayroong ilang mga kumpanya ng PE na maligaya na magbabayad sa iyo ng isang milyong dolyar bawat taon upang malutas ang problema, di ba?

Kaya ang tanong ay, anong problema ang iyong nalulutas para sa kanila? At sa palagay ko kailangan mo lamang na nakahanay tulad ng iyong kadakilaan ng problema na tumutugma sa iyong solusyon at ang iyong mga benepisyo ay tumutugma sa modelo ng negosyo na nais mong makarating, di ba? At sa palagay ko ay maaaring maging mahirap upang maipahayag. At mahirap makita dahil, noong bata pa ako at noong ako ay isang sariwang grad, wala lang akong sapat na karanasan sa trabaho. Hindi ko alam, okay. Ako ay tulad ng, hindi ko alam kung ano ang HR ng. Ang isang nangungunang tatlong kumpanya ng pagkonsulta ay mukhang, hindi ko alam kung ano ang nais nilang bilhin, ngunit maligaya silang gumastos ng milyun -milyong dolyar sa isang taon.

Dahil hindi ko maintindihan kung ano ang kanilang mga problema, hindi ko sila kilala. Hindi ako nakikipag -hang sa kanila, samakatuwid, hindi ko malulutas ang problemang iyon, di ba? Kaya't tinatapos ko ang paglutas para sa isang mas maliit na problema, di ba? Oo, sa palagay ko ito ay isang kagiliw -giliw na punto ng pagmuni -muni na sa tingin ko tungkol sa medyo, kung paano ko masisiguro na, paano ko maiiwasan ang pagiging isang palaka sa balon, oo. At paano ko sasabihin, tingnan ang mas malawak na mundo, mailantad ang aking sarili sa maraming iba't ibang mga tao at marinig ang mga ideya, at pagkatapos ay mula doon. Pagkatapos kapag mayroon akong tanawin na talagang sabihin, okay, ito ang eksaktong problema na nais kong malutas.

Joshua Wong: (15:36)

Oo, mahusay na punto. Ikaw ay naging isang negosyante at ngayon ay nagpapatuloy, ikaw ay isang mamumuhunan ng anghel, kaya nakakita ka ng maraming mga pitsel at maraming mga kumpanya ng pagsisimula, na pitching upang makakuha ng isang pamumuhunan. Kaya ano ang tulad ng ilan sa mga pangunahing katangian at katangian na hinahanap mo bago mamuhunan sa kanila?

Jeremy AU: (15:53)

Oo, sa palagay ko sa pagtatapos ng araw sa palagay ko may tatlong bahagi. Ang una ay ang kumpanyang ito ng isang bagay na magiging isang bilyong dolyar na nagkakahalaga? Sa madaling salita, bubuo ba sila ng halos isang daang milyong dolyar na kita sa susunod na 10 taon, at iyon ay isang function ng problema na kanilang susundan, ang magnitude, isang problema, sakit, o isang problema sa bawat batayan ng gumagamit. Ang kaliwanagan at ang pagiging sopistikado ng solusyon, di ba? Kung ito ay itinayo o ito ay nasa proseso ng pagtatayo at noong nakaraang taon, matapat, ito ang kalidad ng koponan, di ba?

Upang makamit iyon. At kaya ang tatlong mga daloy ng trabaho ay naroroon at ang tatlong pamantayan ay pagkatapos ay sa tingin ko ay matapat, kung titingnan mo ang isang mundo ngayon. Sa palagay ko sasabihin iyon ng bawat podcast. Sasabihin iyon ng bawat libro. Ito ang mga pangunahing aspeto. Ang ilang pagkakaiba -iba nito ay tulad ng pitong pamantayan, 20 pamantayan, o tatlong pamantayan, di ba?

Sa tingin ko ito. Ang nais kong idagdag ay talagang tungkol sa kaugnayan ng isyung iyon, di ba? Oo, iyon ang tatlong aspeto nito, ngunit sa pagtatapos ng araw, tulad ng napakaraming mga startup na naroroon. Oo. At ang katotohanan ay, sa, sa Timog Silangang Asya bawat taon ay magkakaroon lamang tungkol sa kung ano, isang daang pamumuhunan sa isang taon. Oo. Ngunit may libu -libo at libu -libong mga startup. Alam mo kung ano ang ibig kong sabihin? Oo. At kaya isipin mo ito, di ba? Ito ay tulad ng lagi kong sinasabi sa mga tao, ito ay kaya Jeremy, ano ang pamantayan upang maging isang medalyang gintong Olympic? Paumanhin, Jeremy. Ano ang pamantayan upang maging isang Olympic sa halip? Gusto ko ng gusto ko ng isang tao na maaaring manalo ng isang gintong Olympic, pilak, o tanso, at ang paraan ng paggawa ng tao ay si De Ron Fos. Tumakbo nang mahabang panahon at handa silang magtrabaho nang husto at magsanay at magsanay sa mahabang panahon. Sa lahat ng paraan hanggang sa bagay, at pagkatapos ay ang lahat ay oh, ngunit malinaw na sa ating lahat ng biglaan. Alin ang, ang pamantayan ay halata sa sandaling sabihin natin ito. Ngunit ang mahirap ay talagang mayroong libu -libong mga tao na maaaring tumakbo. Ngunit kakaunti lamang ang pipiliin para sa pambansang koponan na pupunta sa Olympics. Oo. At ngayon ito ang Olympics sa pandaigdigang yugto ng, sa palagay ko pinakamahusay ang lahat.

Kaya mas kaunti ang tungkol sa pamantayan, ngunit mas katulad. Alam mo kung gaano kaganda ang iyong personal na maging sa produktong iyon, ang iyong solusyon at ang iyong sariling personal at propesyonal na diskarte na nagbibigay -daan sa iyo na matumbok ang bilis ng pagtakas na iyon, at tulad ng talagang maabot iyon, podium, at makakuha ng medalya.

Joshua Wong: (18:10)

Maraming tao, kabilang ang aking sarili, nanonood kami ng Shark Tank ng maraming. Yeah, mahal ko ang lipstick na iyon sa paligid. Palagi kong nais na panoorin ang mga clip at makaligtaan ang magagandang litson na tao, mga bagay na ganyan. Ngunit para sa iyong sarili, mayroon bang mga larawan na talagang nakatayo sa iyo? Mayroon bang mga kwento ng namumuhunan na talagang namangha ka o wowed ka sa kanilang mga larawan?

Jeremy AU: (18:30)

Oo sa palagay ko kung ano ang nakuha ko, tulad ng Shark Tank at pinapanood ito ay tulad ng, ito ay TV, ngunit sa palagay ko mayroong isang elemento ng katotohanan nito, di ba? Oo. Alin ang mga negosyanteng ito ay nagtatrabaho sa kanilang mga pag -aari nang maraming taon at taon, at sa gayon ay naghahanap sila ng kapital. Iyon ay sinabi, siyempre, sa palagay ko ang uri ng mga tao na pinapayagan nila sa huling pag -ikot, hindi talaga sila VC backup o mga startup, kahit na ang ilan sa kanila ay dumating at hinihiling nila ang labis na mga pagpapahalaga mula sa kanilang pananaw, at pagkatapos ay tulad mo, ang mga pating ay tulad ng, hindi, at.

Sa susunod na buwan inihayag nila tulad ng, oo, itinaas namin ito mula sa isang venture capitalist na sanhi oo, ito ay isang iba't ibang uri ng negosyo. Sa palagay ko ang mga tao sa Shark Tank, hinahanap nila ang tinatawag kong hinahanap nila ang breakout, lalo na ang mga kumpanya ng mamimili, mga bagay na tulad nito ay maaaring maging malaking tunay na pamamahagi, et cetera.

Kaya sila ang mga maliliit na negosyo na maaaring gawin nang malaki, ngunit hindi talaga sila klasikong teknolohiya sa pagbabalik. Mga Diskarte. Oo. Ngunit sa palagay ko kung ano ang kawili -wili ay, sa palagay ko nakita namin ang mga kumpanya tulad ng singsing, di ba? Oo. Ang doorbell ng singsing. Oo. Siya ay nasa Shark Tank at walang sinumang namuhunan dahil ito ay tulad ng, muli, ang kumpanya ng teknolohiya ay isang malaking pangitain. At ang lahat na iyon ay masyadong malawak at blah, blah blah. Oo. Ang mga uri ng mga bagay. At pagkatapos ay oo. Sa palagay ko nagtagumpay siya at gumawa ng arena ng doorbells ng camera. Oo. Ito ay saanman. Sa palagay ko maaari mong magtaltalan iyon.

Tama ang mga Sharks dahil natapos siya na hindi isang mahusay na pagbabalik sa pamumuhunan dahil sa kung gaano ito kamahal at kung gaano kahirap ang pagbuo. Sa palagay ko ay labis silang bearish sa pagtatasa ng kumpanya sa oras na iyon. At naisip kong ito ay isang. Tunay na kagiliw -giliw na pamumuhunan na gagawin. Kaya oo, sa palagay ko ang mga tao ng Shark Tank ay naghahanap ng ibang uri ng pamumuhunan na katulad ng kung paano naghahanap ang mga pribadong equity folks ng ibang uri ng pamumuhunan. Alin ang naiiba sa kung paano naghahanap ang VCS ng iba't ibang uri ng pamumuhunan. At sa palagay ko napakahalaga nito dahil kung ano ang ibig sabihin ay ikaw bilang isang tagapagtatag ay maaaring magtagumpay bilang isang maliit na me medium na negosyo, bilang isang negosyo sa coaching. Bilang isang negosyo sa pagkonsulta. At hindi sila magiging, ang mga tao ay nagtutulak sa akin, halimbawa. Kaya sa palagay ko mayroong ilang pag -iisip na kailangang umiiral kapag natatanggap ang lahat ng payo ng pitch, na okay, ang payo ba ng pitch na ito para sa isang venture na na -back startup o ang payo na ito para sa isang maliit, katamtamang negosyo?

Oo. At sa tingin ko. Bilang isang resulta, sa palagay ko para sa akin, sa palagay ko ang pinakamahusay na pitch na nakita ko hanggang ngayon, sa palagay ko ay nasisiyahan ako sa mga iterative scope. Ito ay isang tagapagtatag ng Singapore na si Jonathan Ang. Ang kanyang kwento ay nasa matapang na podcast. www.bravese.com. Kaya si Don Ng ay isang doktor sa Singapore. At pagkatapos ng pag -crash ng kotse na, nasugatan ang kanyang pulso, nagpasya siyang gusto ang pagbabago ng karera at maging, maging isang negosyanteng medikal.

At talaga ang napansin niya ay kung ginagawa mo, colonoscopy, ito ay isang, mag -sign up ng isang video feed di ba? Ng isang doktor ay nagpapadala nito, isang pagsisiyasat upang tumingin sa loob ng iyong katawan at tingnan kung mayroong anumang mga polyp, di ba? Ang potensyal na iyon ay cancer, pre-cancerous o para sa pagsisiyasat o.

Mabuti ang lahat. Kaya mayroong mga oras at oras ng footage na ito at ang isang tao ay kailangang mabilang, di ba? Oo. 1, 2, 3. At pagkatapos kung hindi ka nagbabayad ng pansin at na -miss mo ito, pagkatapos ay hey, alam mo ang pasyente na maaari mong maging. Isang malaking problema para sa pasyente sa kalsada, di ba? Oo. At maaari itong maging isang batayan para sa mga demanda para sa ospital at isang doktor na hindi nakakita nito, halimbawa. At din, ito ay talagang maraming trabaho at medyo nakakapagod at hanggang ngayon para sa doktor. Kaya oo, nagawa niyang magtayo ng mga iterated scope, na karaniwang paningin sa computer, di ba? Kaya itinakda mo ang pagsisiyasat, ngunit sa halip na isang pagbibilang ng tao, binibilang nito ang bilang ng mga polyp, tabulate at maxime ang lokasyon.

At lumiliko ito, hey, nais ng mga ospital, nais ito ng mga doktor, nais ito ng mga pasyente. Ngunit syempre, ang mahirap na kapangyarihan ay ang pagbuo ng teknolohiya. Ito ay talagang mahirap. Ang pangangalap ng pondo para sa teknolohiya ay mahirap. At syempre, ang komersyalisasyon ay magiging mahirap. At mayroon silang mga liham na hangarin.

Mayroon silang mga kontrata sa pagbebenta, ngunit, isipin mo lang. Ang dami ng trabaho na kailangan mong gawin. Halimbawa, ang isang koponan sa klase ng mundo upang magawa ang pangitain sa computer, upang makakuha ng clearance ng FDA upang matustusan ang perang iyon sa pagitan. Napakahirap lang. At sa palagay ko ngunit kapag itinayo niya ako at, kami, sa Boston ay magkasama, dalawa lamang kami sa mga tagapagtatag ng Singapore sa Boston nang sabay -sabay. Oh wow. At kami ay nasa Pransya, at itinayo niya ako tungkol dito at tulad ko, oo, may katuturan ba ito, di ba? Ako ay tulad ng, ito ay tulad ng, walang-brainer, di ba? Oo. Kaya ako, sa palagay ko ang isang tao dito ay sa palagay ko ang pinakamahusay na mga pitsel sa ilang antas, sa sandaling ipaliwanag mo ito sa isang tiyak na paraan, maging walang-brainer, di ba?

Oo. Ngunit kung minsan kung ang mga tunay na hit scratches, pagkatapos ay magtatapos ka lang, dahil ba sa pakikipag -usap ay masama o dahil ba ito ay hindi lamang isang magandang ideya, di ba? Naaalala ko na mayroong pangkat na ito na medyo bata at sila ay tulad ng, oo, Jeremy, nais naming. Lumikha ng isang token, di ba? At kung bibilhin mo ang NFT na ito pagkatapos ay makakakuha ka ng mga gantimpala upang pumunta sa iba't ibang mga lugar, tulad ng mga kupon at mga bagay na tulad nito, at tulad ko, kaya ito ay isang membership card, di ba? At pagkatapos ay tulad ng, hindi, ito ay isang NF. Ang modelo ng negosyo ay makakakuha ka ng mga kupon at pagkatapos ay singilin mo ang mga tao upang magkaroon ng access sa kupon, di ba? Oo. Ako ay tulad ng, hindi, hindi. Para akong, hindi ko nakuha. Ako ay tulad ng, at oo. Sanhi ako mausisa. Sinusubukan kong malaman kung ano ang nangyayari, ano ang modelo ng negosyo, di ba? Oo. At pagkatapos, oo, ito ako, Shakar, at maaaring maging isang magandang maliit na negosyo. Bakit hindi? Maraming mga membership card sa maliliit na negosyo, ngunit upang makalikom ng pera para sa venture capital upang maging isang bilyong dolyar na kumpanya, nakikita ko ang kuwentong ito, ang buong kaalaman.

Mayroong ilang tao doon na nakikinig sa Jeremy na ito, malinaw na hindi mo ito nakuha. NFTS, CARDS Q Mga Kupon. Gumagawa ito ng kabuuang kahulugan. Ito ay, at tulad ko, huwag mo akong mali. Napakalalim ko sa cap crypto web tatlo, ngunit na mayroong maraming mga random na bagay kung saan ito ay oo, napakarami. Oo. Ang isa pa ay tulad ng, okay, ano ito? Pa rin, maraming mga kwento na mayroon, tulad ng ipinaliwanag namin ito at katulad mo, maghintay sandali. Sa palagay ko ang isa ay tulad ng, okay, mayroon kaming mga tao na mahirap. Oo. Ang mga taong mayaman at matagumpay. At pagkatapos ay ang ideya ay, okay na babayaran namin ang mga mayayaman na tao upang coach ang mga mahihirap na tao. Oh, wow. Oo. At ako ay tulad ng, okay. At pagkatapos ay parang naghihintay ako. At ako ay tulad ng, at pagkatapos ay tulad ko, wala nang iba. Ako ay tulad ng, maghintay, kaya maghintay, kaya sino ang magbabayad sa iyo upang magbayad? Oo. Ang mga mayayaman para sa kanila na coach ang mga mahihirap na tao, isang halimbawa lamang, di ba? Ginagamit ko lang ito. Oo. At pagkatapos talaga ay wala, di ba? At pagkatapos ay tulad ako ay tulad ng Crypto Tokyo. At tulad ko, okay. Ito ay sa palagay ko ay, hindi iyon ang walang-brainer na si Ness na iniisip ko ang pitch na ginagawang malinaw. Sa palagay ko ang isa pang kumpanya, halimbawa, ay gumagawa ng malakas at lantaran na isang walang-brainer.

Halimbawa ay tulad ng Poland, di ba? Kaya ang Poland ay ibang bagay, di ba? Kaya ang Poland ay isang platform ng pagpuksa ng B2B. Kaya talaga ang Unilever, P at G, talaga, sistematikong overproduce, tonelada at tonelada, libu -libong tonelada ng mga bagay -bagay, dahil para sa kanila, para sa batayan ng pabrika ng paggawa, mas mahusay kaysa sa ilalim ng ani, di ba?

Oo. Oo. Oo. Kaya't mayroon silang lahat ng imbentaryo na ito na ang lahat ng pagtanda, tumatanda na. Kaya sa halip na apat na taon ng 10 taon na pag -expire, ngayon ay tulad nila, isa o dalawang taon, anuman ang oo, nasa bodega ito. At pagkatapos ay tulad nila, hey, puputulin natin ito. Naglagay ako ng landfill. Oo.

At sa pamamagitan ng paraan, mayroon kaming mga kinakailangang ESG na humihiling sa amin na maging mas sustainable, at pagkatapos ay ang Poland ay hey. Paano ang tungkol sa paglikha namin ng isang pamilihan kung saan binibigyan mo kami ng lahat ng imbentaryo na magiging incinerated landfill pa rin. Inalis namin ito mula sa iyo at ibinebenta namin ito sa ibang tao. Oo. At pagkatapos ay tulad nila, oh.

Mula sa kanilang pananaw, ito ay tulad ng, oo, ito ay isang walang utak. Dahil oo, walang nagbabayad ng pera upang kumain, at ilipat. Ngayon nakakakuha ka ng pera at mayroon kang iyong mga layunin sa ESG, di ba? Oo. At pagkatapos ay may ibang tao na, ang kanilang, ay may mga kliyente sa, iba't ibang bahagi ng mundo.

Para silang, oo, syempre may katuturan. Dahil para sa kanila, oo, ang mga pampaganda ay mag -expire sa anim na buwan, ngunit naniniwala sila na maibenta nila ito sa loob ng anim na buwan at mas mura ito bilang isang resulta. At maaari nilang hawakan ang pagpapadala. Oo. Ito ay may katuturan para sa kanilang pananaw na, gawin din ito.

Kaya naisip ko na ito ay isang, sa palagay ko ang mga tao ay hindi timbang na. Ngunit mahirap makarating sa uri ng problema na walang-brainer. Kailangan ng maraming karanasan at pagkakalantad. Mahirap lang. Oo.

Joshua Wong: (26:09)

Nabanggit mo ang maraming mga kwento at maraming tulad ng mahusay, walang-brainer na pamumuhunan. Oo. Ngunit maraming mga ideya sa labas doon, maraming mga negosyo ang naroroon, maraming mga negosyante ang naroroon. Kaya paano mo masuri ang potensyal para sa paglaki at tagumpay sa oo. Sa kanilang kumpanya?

Jeremy AU: (26:25)

Oo. Sa palagay ko una sa lahat, ito ay tulad ng, ay isang problema sa walang utak. Masakit iyon para sa customer. Iyon ang pinakamalaking bahagi nito. At sa totoo lang, ang mga mamimili at customer ay napakasaya na sabihin sa iyo ang numero unong problema.

Nakikipag -usap ako sa isang abogado kamakailan at sinabi niya sa akin ang lahat ng mga problema. Siya si Jeremy, kailangan kong gumawa ng isang toneladang trabaho upang matuklasan, kapag ako, kapag naghahabol kami sa isa't isa, binibigyan namin sila ng libu -libong mga pahina ng Slack, WhatsApp, email, dokumento, at ito ay, kailangan kong malaman, kung alam ng taong ito ang tungkol sa X na impormasyon bago nangyari ang bagay na iyon?

Oo. At siya ay isang sakit sa asno. Masyado akong mahal sa mga tuntunin ng aking mga billable na oras upang gawin ito, at ayaw kong gawin ito. Kaya ipinadala ko ang aking mga abogado sa junior upang gawin ito. Ngunit hindi ako nagtitiwala sa aking mga abogado sa junior na gawin ito dahil sila ay mga abogado ng junior. Ang mga ito ay mag -aprentis. Kaya mayroon kaming itlog ng manok, di ba? At sinabi ko kay Jeremy, narinig ko ang tungkol sa bagay na ito. Maaari mo bang gusto, maaari lamang, maaari bang basahin lamang ng isang bagay ang lahat ng bagay na ito at sabihin sa akin ito at iyon, at maglagay ng isang timeline. At syempre kailangan ko pa ring gawin ang araling -bahay, ngunit, at tiyakin na tama ito at lahat. Ngunit at siya ay tulad ng, oo, at magbabayad ako ng libu -libong dolyar para sa solusyon.

At siya lang ang sinabi mo lang. Alam mo kung ano ang ibig kong sabihin? Kaya sa tingin ko kapag may nagsabi na, kung gayon ikaw ay tulad, oh, hindi ka nakausap, 10 iba pang mga abogado na nasa parehong larangan, at tulad mo, oh oo. Kung ang 10 abogado bawat isa ay nagbabayad sa iyo ng $ 10,000, mayroong isang daang libong dolyar na kita. Alam mo kung ano ang ibig kong sabihin? Oo. At mayroong paraan higit pa sa, 10 abogado. Mundo. Sa palagay ko ang sakit ng problema ay talagang lumilikha ng mga walang-brainer, na lumilikha ng pabago-bago para sa iyo upang maniwala na may paglaki. At malinaw naman pagkatapos mong maniwala na ang problema ay umiiral, pagkatapos ay naniniwala ka, maaari bang talagang isagawa ang isang koponan, na isa pang malaking bagay, di ba? Oo. Kaya halimbawa, nagbibigay ako ng isang halimbawa ay magiging tulad ng isang simple ay sinusubukan ng bawat isa na lumikha ng mga gamot sa kahabaan ng buhay, di ba? At medyo simple, di ba? Alin ang kahabaan ng buhay na sinasabi, nais ko bang mabuhay ng isa pang taon ng buhay para sa walang trabaho maliban sa pagkain ng isang tableta?

Makatuwiran ba ito tulad ng lahat? Isang taon higit pa o 10 taon pa, na kung saan ay ehersisyo tuwing iba pang araw, di ba? Oo. Ngunit napakahirap iyon. Hindi iyon kahabaan ng buhay. Walang nagsabing ang ehersisyo ay gamot sa kahabaan ng buhay, di ba? Sanhi hindi hindi. Alam mo kung ano ang ibig kong sabihin? Tumigil ito sa paninigarilyo, magsuot ng iyong seatbelt, magsuot ng helmet habang nagbibisikleta at hindi gumawa ng anumang mapanganib. Huwag mag -skydive at huwag umakyat sa isang bundok, di ba? Ito ang lahat ng mga bagay na, lahat ng kahabaan ng buhay at malinaw na oo, pagpapahusay. Ngunit ang isang industriya ng kahabaan ng buhay ay karaniwang sinasabi para sa. Isang napaka -simple, isang mas mababang halaga ng trabaho. Maaari akong mabuhay nang mas mahaba o maaari kong ipagpaliban ang aking kamatayan sa pamamagitan ng ilang higit pang mga taon. At malinaw naman kung mas matanda ka, mas nagmamalasakit ka sa problemang ito.

Kung ikaw ay mas bata, hindi ka gaanong nagmamalasakit sa problemang ito, di ba? Oo. Ngunit ang simpleng bagay ay ito, kung iniisip mo ang tungkol dito, tulad ng kung, isipin mo ito, di ba? Ito ay kung ang tableta na ito ay nagkakahalaga ng isang libong dolyar bawat taon, ang isang daang libong mga tao sa paligid ng taon ay magbabayad ng $ 1,000 para sa isa pang taon ng buhay? Ang sagot ni Duh, walang-brainer.

Daan -daang milyong kita. Ito ay tulad ng lahat sa buong mundo ay 3 bilyong tao na sabay na alamin ang $ 1,000 araw na nais kong mabuhay sa aking buhay. Kung kailangan ko lang kumain ng tableta, iyon na. Tulad ng akin pill, di ba? Oo. Kaya oo ang utak, ang problema ay isang problema sa walang-brainer dahil lahat ay naroroon kung maipakita mo iyon, ngunit syempre naipasa mo ang iyong FDA. Ipinakita ito. Ginagawa mo ang klinikal na pagsubok sanhi na alam mo ang mundo din ng maraming beses. Langis at lahat, mangga, juice ng singaw at lahat ng iba pang mga bagay na ito. Kaya't ikaw lamang ang mga tao ay nakatutok lamang, di ba? Oo. Gamot ito.

Kung gayon ang mga tao ay tulad ng, okay, ito ay may katuturan, di ba? Pagkatapos ang tanong na siyempre sa sitwasyong iyon ay isang patlang na walang-brainer. Ngunit kung gayon ang tanong ay, aling koponan ang magagawa, di ba? Oo. Kaya mayroon kang lahat ng mga koponan na ito ay nasa labas, medikal na koponan, ang ilan ay napaka -mahigpit at masipag. Ang ilan ay mahigpit, ngunit hindi masipag. Ang ilan ay masipag, ngunit wala silang anumang kadalubhasaan sa domain. Oo. At ang ilan sa kanila ay wala lamang dito. Oo. At malinaw naman bilang isang mamumuhunan, makikita mo ang tanawin ng lahat ng mga pangkat na ito na nagsisikap na itayo ito. At sasabihin mo, okay, alin ang pinakamahusay na koponan? Susundan iyon. At sa tingin ko madalas na mali ang mamumuhunan, di ba? Siguro gumawa sila ng maling paghuhusga. Sobrang timbang nila marahil ang pagiging matalino sa masipag na trabaho minsan sa iba pang paraan. Sobrang timbang nila ang pagsusumikap sa pagiging matalino. At sa palagay ko ang mga iyon ang dalawang aspeto na sa palagay ko ay iniisip ng mga namumuhunan, di ba?

Ay isang problema, isang walang-brainer sa kahulugan na isang malaking problema na napakasakit. At ang pangalawang bahagi ay ito ang pinakamahusay na koponan sa labas ng lahat ng kumpetisyon.

Joshua Wong: (30:27)

Sigurado ako sa iyong oras bilang isang VC, nakilala mo ang maraming mga tao na may posibilidad na labis na labis at hindi maibabalik.

Jeremy AU: (30:35)

Oo. Ginagawa ito ng lahat.

Joshua Wong: (30:38)

Oo. Paano, bilang isang mamumuhunan, paano mo makikilala ang mga taong ito? Mayroon bang ilang mga bagay na ako, bilang mga karanasan mo, sigurado ako na may ilang mga bagay na hinahanap mo sa isang indibidwal na may posibilidad na gawin ang mga bagay na ganyan.

Jeremy AU: (30:48)

Sa tingin ko ito ay kabaligtaran, di ba? Alin ang, iyon ang tao na tinatalakay kung ano ang maaari nilang ipangako at sila ay matino tungkol sa kung ano ang isang labis na pangako at kung ano ang nasa ilalim ng pangako? Kaya sigurado, sa palagay ko, lantaran na sa palagay ko siguradong nakilala ko ang mga tagapagtatag na labis na nag -aaplay sa kanilang ginagawa, ngunit nakilala ko rin ang maraming mga tagapagtatag na binibigyang diin ang kanilang sarili. Kaya gusto nila, kaya sa palagay ko napupunta ito sa parehong paraan.

Ito ay tulad ng isang curve ng kampanilya di ba? Bagay Okay. Oo. Kaya medyo kawili -wili talaga. At malinaw naman. Pagkatapos ikaw ay bilang isang third party, di ba? Nabanggit mo na nasa kabilang linya ka ng mesa mula sa kanila. At ang aking sarili, ako ay isang dating tagapagtatag. Kaya nakikinig ka sa kanila at gusto mo, sa ilang oras na gusto mo lang, okay, pagkatapos ng kalahating oras na gusto mo, okay, sa palagay ko ay binibigyang diin ng taong ito ang kanilang ginagawa.

Gusto ko, oh, mayroon lamang kaming isang milyong dolyar na kita at 70% lamang bawat taon. Napaka -pagkabigo nito. At pagkatapos ay tulad mo, oh, maganda talaga iyon. Oo. At pagkatapos ay ikaw lang, alam mo ang mga numero. At, kumpara sa palagay ko na, ang iba pang mga tao na tulad ng, gumagawa ako ng isang daang libong dolyar, ngunit walang kumpetisyon at pagkatapos ay sa isang punto ay nakikinig ka sa lahat, sa paraan ng pagsagot nila ng mga katanungan, ang paraan ng pag -iisip nila tungkol sa kumpetisyon. Sinasabi mo, okay, marahil ang pag -overs sa taong ito, kung may katuturan iyon. Oo. Ngunit okay lang yan. Dahil sa pagtatapos ng araw, kung oversell mo si Onsell sa pagtatapos ng araw bilang isang pangatlo, taong partido, nakaupo ka, dumadaan ka sa mga numero, di ba?

Dumadaan ka sa pagganap. At sa palagay ko ang mga numero ay makakatulong sa iyo na maglagay ng katotohanan. Siyempre inilalagay ko ang pandaraya, sideline, kung saan mas mahusay na gawin ang iyong araling -bahay, siguraduhin na pandaraya, di ba? Oo. Alin ang nangyayari din sa Timog Silangang Asya, Frank. Oo. At kaya kailangan mong gawin ang iyong takdang -aralin. Kaya't mag -zoom out ka ng isang hakbang na mas mababa, sabihin, okay, ngunit sino ang, ano ang pinakamahusay na mga tagapagtatag na nakita namin, di ba? Sa palagay ko ang mga pinakamahusay na tagapagtatag, sa palagay ko, ay napakalinaw tungkol sa kung ano ang pangitain sa mundo. Malinaw ang mga ito tungkol sa kung ano ang maaaring maging potensyal na ito, ngunit sila rin ay napaka -makatotohanang tungkol sa kung ano ang kailangang mangyari sa pagitan ngayon at pagkatapos.

Naiintindihan nila kung gaano ito kahirap. Naiintindihan nila kung anong mga pagkakamali ang naroon. Naiintindihan nila kung ano ang mga problema na makakatulong na malulutas, at ano ang mga eksperimento na kailangan nilang gawin at kung ano ang mga bagay na kailangan nilang malaman upang makamit ang mga bagay na iyon. Kaya sasabihin ko tulad ng karamihan sa mga tao oversell, nagbebenta ng undersell. Tama yan. Ngunit ang pinakamahusay na mga tagapagtatag na pinaka -nakaranas, kaya normal na nagbebenta sila ng isang kumpanya bago o naging bahagi sila, ang mga unang yugto ng paglago ng yugto na ito, tulad nila, tulad nila, ito ang pangitain. Kung nakamit ito, may maraming pera. At ito ay isang walang problema sa utak, ngunit mahirap gawin. At ito ang mga bagay na sinusubukan kong gawin itong madali hangga't maaari para malutas natin. Ngunit sa totoo lang, ito ang mga bagay na papatayin sa atin. At kaya kung pondohan mo ako ngayon, binibigyan mo ako ng oras at landas upang mag -eksperimento at gawin ito. At iyon ay isang napaka -matino na paraan ng paggawa nito. Kung iniisip mo ito, at matapat, kung iniisip mo ito, mayroong pagkakaiba sa pagitan ng isang pinuno at isang manager, di ba?

Palagi kong sinasabi sa mga tao, oo. May oo. Lahat ay oh, ano ang pagkakaiba sa pagitan ng isang pinuno at tagapamahala? Palagi kong sinasabi sa mga tao na napaka -simple, di ba? Isipin na may isang gabi, may apoy, di ba? Oo. Lahat ay komportable sa paligid ng apoy, di ba? Oo. Ang isang manager ay panatilihin ang lahat sa paligid ng apoy, siguraduhin na ang mga tao ay umiikot, hindi ito masyadong mainit, hindi masyadong malamig, ang apoy ay patuloy na pupunta, et cetera, et cetera. At ang pinuno ay talagang mukhang katulad dahil ginagawa nila ang parehong bagay, di ba? Alin ang tulad ng pagtiyak ng maayos ng lahat, et cetera. Ngunit pagkatapos ang paraan na maaari mong sabihin sa isang pinuno ng manager ay kung sasabihin nila ang isang bagay na tulad nito. Iwanan natin ang apoy, ang manager, alam mo na ang mga tao ay hindi iiwan ang apoy, di ba?

Oo. Sasabihin ng pinuno na aalis kami ng apoy dahil may mas mahusay na lugar doon. O dahil kailangan nating gawin ito. Hindi ko alam. Upang ipagtanggol ang ating bansa dahil sa misyon na ito, kami, at hindi madali sa pagitan dito at doon at kinikilala namin na maganda at maginhawa sa pamamagitan ng apoy, ngunit kung gagawin natin ito, gagawin natin ito, at pagkatapos ay kapag maaari mong sabihin. May katuturan ba ito? Oo. Oo. Oo. Kung ang tao ay mag -iiwan ng apoy at tama. Maglakad sa kadiliman kasama ang pinuno. Iyon ay kung paano mo malalaman ang taong ito, isang pinuno, di ba? Ang rally ng inspirasyon, at madalas na nahanap mo ang pinakamahusay na pinuno, malinaw naman, sa malalim na antas. Ang mga ito ay maasahin sa mabuti tungkol sa kung ano ang sinusubukan nilang makamit at ang kanilang tiwala sa kanilang kasanayan, ngunit makatotohanang din sila tungkol sa mga hamon. Oo. At sa palagay ko iyon ang pinakamahusay na uri ng pinuno na nais nilang magkaroon, di ba? Oo. At upang i -flip kung ano ka, ang tanong kung ano ang mayroon ka ay sa tingin ko ay oversell sa cell, sa palagay ko ay tiyak na nakikita iyon bilang isang curve ng kampanilya.

Ngunit ako, hinahamon ko ang mga tao kung paano ipakita ang pamumuno sa dibisyon na ito ng isang B, ito ay kung nasaan tayo ngayon, at ito ay kung paano natin maituro ang isang ituro B sa isang napaka -solar at makatotohanang paraan. At makikita mo ang hinaharap. Nangangailangan ito ng maraming trabaho upang gawing malinaw ang isang bagay. Tumatagal ng maraming trabaho.

Joshua Wong: (34:49)

At iyon ang mga tao na karaniwang lumalaki ng matagumpay na kumpanya, di ba? Tulad ng mga pinuno na nabanggit mo?

Jeremy AU: (34:55)

Oo. At sa palagay ko ito ay isang kasanayan, di ba? Hindi ito, hindi ko sasabihin na ito ay likas din, hindi, malamang na sabihin natin tulad ng mga pinuno o tagapamahala na parang ito ay uri ng one-off na bagay. Ngunit tulad ko, hindi, sa palagay ko ang mga tao ay maaaring magtagumpay hangga't. Malinaw, mayroong lahat ng mga uri ng mga kadahilanan, di ba?

Ang iyong edukasyon, ang iyong IQ, ang iyong EQ, di ba? Ang iyong kakayahang maging kaakit -akit, matalinong kalye, kung aling bansa ang iyong naroroon. Ang mga network sa paligid mo. Nariyan ang lahat ng iba pang mga bagay, di ba? Oo. Ngunit naniniwala ako na maraming mga kasanayan na magagawa ng isang indibidwal na tao. Alamin at bumuo upang ma -fundraise nang maayos.

Joshua Wong: (35:27)

Oo. Maraming salamat sa pagbabahagi, iyong mga pananaw at maraming mahalaga, maraming karunungan. Oo. Upang balutin ang episode, ano ang tatlong mga halaga na dala mo araw -araw na nakatulong sa iyo na maging matagumpay? Oo. Sa palagay ko may tatlong mga halaga na talagang iniisip ko sa lahat ng oras.

Jeremy AU: (35:45)

Sobrang iniisip ko, una sa lahat, tiyaga. At pagkatapos ay pangalawa, sa palagay ko ay tungkol sa integridad. At pangatlo, sa tingin ko ay maraming tungkol sa lakas ng loob. At ang mga ito ay ibang -iba na mga aspeto nito. Oo. Sa palagay ko ang tiyaga ay napakarami. Patuloy na gawin ang tama. At hindi ako, ang tiyaga ay hindi nangangahulugang gumawa ng maraming sa isang maikling panahon, ngunit sa palagay ko ay gumawa ng isang maliit na bagay sa loob ng mahabang panahon. Gusto kong maglakad. Gusto ko ng hiking. Hindi ako isang malaking tagahanga ng mga sprint, oo. Kaya sa palagay ko ang tiyaga ay tulad ng, hey, patuloy kang naglalakad nang dahan -dahan patungo sa kung saan kailangan mong maging. At ang ilang karunungan tungkol sa iyong nabigasyon ay kung saan sa palagay ko tiyaga. Napakahalaga sa akin nang personal. At oo, ako, sa palagay ko magbibigay ako ng isang halimbawa.

Yeah, sa hukbo, tulad ng sa ilang oras sa oras na napagtanto ko na tulad, hey, hindi ako mag -sign in sa hukbo. Oo, ang aking mga marka ay sumuso, at samakatuwid ang Army ay tila isang napakadaling bagay upang pirmahan din ang aking buhay. Isang malinaw na hagdan upang lumago. Ngunit pagkatapos ay tulad ko, whoa. Tulad ng pagkatapos nito ay tulad ko, okay. Kaya oo.

Marahil ay dapat akong mag -aplay sa unibersidad, kaya't pag -aralan natin ang mga sats sa gabi. Ipagsama natin ang aking pakete ng aplikasyon sa unibersidad. Oo. Oo. At kung minsan ang ilang mga tao, ilang mga kaibigan, ang ilang mga kaibigan sa hukbo ay palakasan. Ang ilan sa kanila ay pinagtatawanan ako, ngunit, tiyaga ay hey lang, ako lang, araw -araw sinusubukan ko lang mag -aral nang kaunti, gagawin ko. Gupitin ang aking mga libro at ilagay sa Ziploc bag at nabasa ko ito sa gabi. Ang aking mainit na slide jungle, tulad ng kaunti, kaunti sa isang araw, di ba? Oo. Pagkatapos sa huli, nakarating ako doon, di ba? Sa paglipas, sa gayon ay nagpapasalamat na mayroon akong dalawang taon sa hukbo upang pag -aralan, alamin ang aking mga gamit. At pagkatapos oo, sa palagay ko ay hayaan akong maging isang magandang lugar, di ba?

Kaya lumipat patungo sa tamang direksyon. Sa palagay ko pangalawa ay integridad. Sa palagay ko ang katotohanan ay lahat ay nakikipaglaban dito, di ba? Dahil sa palagay ko ang mundo ay buong shortcut. At sa palagay ko iyon ay isang bagay na higit pa sa isang hangarin na halaga, di ba? Dahil, paano mo magagawa ang mga bagay, di ba?

Oo. Iniisip ko lang na sa ilang antas, sa pagtatapos ng araw, ang buhay ay puno ng mga pangmatagalang laro, ng mga pangmatagalang tao. At ang ibig kong sabihin ay, gusto mo. Maaari kang maglaro ng isang maikling laro kasama ay puputulin kita ng isang deal ngayon at magiging sakim ako ngayon ay magnanakaw ako mula sa iyo ngayon, at ang iba pang bagay na ito ay tulad ng panandaliang laro. At sa palagay ko ito ay gumagana, lalo na kapag naglalaro ka ng mga panandaliang laro na may mga pangmatagalang tao. Kaya ang mga pangmatagalang tao, tulad ng mga taong nais maglaro ng mga pangmatagalang laro. Maaari kang maglaro ng isang maikling term na laro na may pangmatagalang tao. Oo. At maaari ka na ngayong gumawa, makakuha ng isang napakahusay na negosyante.

Sanhi na nangangahulugang tunay mong miss mo sila para sa isang bagay. Oo. At sa tingin ko ito. Hindi ito isang masamang paraan ng pakikipag -usap tungkol sa trading sa araw. Ito ay tulad ng mga panandaliang nakuha sa mga panandaliang tao. Sapagkat ang lahat ng mga mangangalakal lahat ay nakikipagkalakalan laban sa bawat isa. At ang mga namumuhunan sa tingi. Oo. Kaya ngayon ang laro ay bawat Mi millisecond bawat segundo. Ngunit sa palagay ko ang pagkakaroon ng integridad na iyon sa mahabang panahon ay isang bagay na nagawa. At nagtatayo ng tiwala sa pangmatagalang panahon. At sa palagay ko iyon, isang bagay na pinapahalagahan ko. At sa palagay ko ay humantong sa akin, sa palagay ko sa paglipas ng panahon, magpatuloy sa, oo. Subukan ang aking makakaya. Kung hindi ko gagawin ang aking makakaya, sinasabi ko sa kanila kung bakit, at pagkatapos ay ganoon. At pagkatapos ay nagtatayo ng tiwala, di ba? Sa mahabang panahon, di ba? Oo. Kasama ang mga network at komunidad. At pagkatapos ay sa wakas, sa palagay ko ito ay talagang tungkol sa lakas ng loob, di ba? At sa palagay ko ito ay tungkol sa. Pagkilos sa takot. At ang ibig kong sabihin ay hindi ka maaaring magkaroon ng lakas ng loob nang walang takot, di ba?

Dahil kung hindi ka natatakot sa anumang bagay, kung gayon hindi ka matapang, di ba? Malinaw lang, oh lang, tulad ng pag -tap ko sa bubong at hindi ko alam na masisira ang bubong. Tulad nito, hindi iyon tapang. Oo. Kaya sa palagay ko ang lakas ng loob ay nangangailangan ng kamalayan sa sarili sa paligid ng ilan sa takot na nangyayari.

At sa palagay ko normal na makaramdam ng takot, normal na takot. Ang normal na takot ng pagkabalisa. Nerbiyos. Sa pagtatapos ng araw kung saan ang mga hayop na biological machine na may mga hormone, oo, ng news flash. Tulad ng flash, kalamnan, dugo, buto, oo. At kami, kami, mayroon kaming lahat ng mga likas na sangkap na ito at hindi namin magagawang tumakas mula sa pakiramdam ng mga bagay na iyon. Sa palagay ko ang tanong ay naramdaman natin ang mga bagay na ito at kung ano?

Oo. Kaya maaari nating i -freeze, at sa palagay ko ang regalo na mayroon tayo. Kaya sa palagay ko iyon ay, hindi. Hindi ito madali. At sa palagay ko lagi kong naaalala ang mga tao palagi oh wow, malinaw na podcast. Ito ba ang dahilan na matapang ka? At tulad ko, hindi. Tulad ko, tulad ko, ang podcast na ito ay sanhi na nais kong makipag -usap sa mga taong sa palagay ko ay matapang o talagang, at nais kong matuto mula sa kanila, di ba?

Oo. At oo, sana ay makakatulong sa akin na mamuno ng isang matapang na buhay, ngunit hindi nangangahulugang ako ay matapang, at sa palagay ko mayroong isang napaka -kagiliw -giliw na pabago -bago kung saan ang pagkuha mula sa point A hanggang point B ay, na nangangailangan na kilalanin na ikaw ay nasa point A, di ba? Oo. At naramdaman pa rin ang pabago -bago upang itulak, di ba? Oo. Kaya oo. Kaya sa palagay ko iyon ang tatlong uri ng mga pangunahing halaga na talagang pinapahalagahan ko. Sa tingin ko tiyaga. Integridad at katapangan. Oo. Oo.

Joshua Wong: (40:06)

Sa palagay ko ang tatlo ay talagang mahusay na mga halaga na ang karamihan sa mga taong matapang na binanggit mo ay dinadala kasama nila. Subukan lamang ang hangarin.

Jeremy AU: (40:13)

Aspirational. Oo.

Joshua Wong: (40:15)

Oo, muli, maraming salamat sa iyong pagbabahagi. Oo. At maraming salamat sa paglabas sa podcast. Ito ay talagang isang karangalan na magkaroon ka ng oras upang gawin ito. At oo, marami akong natutunan. Oo.

Jeremy AU: (40:27)

Galing. Oo, at kung interesado kang pumunta sa www.bravesea.com . Malinaw, mayroon kaming mga nakaraang podcast. Nag -broadcast kami ng dalawang beses sa isang linggo sa pamumuno sa lingguhang tech na balita ng Timog Silangang Asya, at mayroon din kaming maraming mga mapagkukunan at pagiging kasapi ng komunidad. Kaya oo, salamat.