Thomas Jeng: BCG Consultant sa Aspire GM, Pag -navigate sa Regional Fragmentation & Patuloy na Pag -aaral sa Sarili ng Pag -aaral - E441
"Mayroong isang pundasyong hanay ng mga kasanayan sa paligid ng pamamahala at komunikasyon, tulad ng pagpanalo ng tiwala ng iyong koponan at pamamahala ng mga relasyon sa mga kapantay na epektibo. Ito ang mga kasanayan na lahat tayo, kasama ang aking sarili, patuloy na umuunlad, na walang itaas na limitasyon sa pagpapabuti. Higit pa sa mga kasanayang ito ng pundasyon, ang pag -unawa kung paano nagpapatakbo ang iyong pag -andar. ang mga tagapagtatag o mga layunin ng executive team. " - Thomas Jeng
"Ang ilan sa aking mga tungkulin, kahit na may label na bilang mga tungkulin ng GM, ay mahalagang puro komersyal. Sinusubukan mong itaboy ang negosyo sa pamamagitan ng pagkuha ng produkto na mayroon ka at ginagawang posible ang pinakamalaking epekto. ay ang mga braso at binti na makakakuha sa iyo kung saan kailangan mong pumunta. - Thomas Jeng
"Mayroong isang bilang ng mga iba't ibang mga puntos ng pagpasok para sa isang pagsisimula. Sa panig ng propesyonal na serbisyo at ligal na serbisyo, na papasok mula sa labas, sa palagay ko ang generative AI, at AI sa pangkalahatan, ay magiging kapaki -pakinabang. Nakikita ko mismo kung paano ang generative ai ay maaaring makinis, streamline, at wikang Polish, lalo na sa mga nakasulat na dokumento mula sa mga taong hindi nagsasalita ng Ingles o maging malakas na mga manunulat. Mula sa isang batayan ng gastos, marami ng mga pagsusuri sa dokumento at paglikha sa mga ligal na serbisyo o buwis na ito ay dapat pa rin sa agwat ng tao. Ang mga tool at teknolohiya ay maaaring lumikha ng isang serbisyo na maihahambing o mas mahusay kaysa sa kung ano ang kasalukuyang nasa merkado sa mga kategoryang iyon. " - Thomas Jeng
Si Thomas Jeng , pangkalahatang tagapamahala ng Singapore ng Aspire , at ni Jeremy Au ang tungkol sa tatlong pangunahing tema:
1. Consultant ng BCG sa Aspire GM: Tinalakay ni Thomas ang kanyang proseso ng paggawa ng desisyon sa Georgetown University na naglalayong maging isang abogado o diplomat, ngunit lumipat sa pagkonsulta sa BCG kung saan nagtrabaho siya sa mga mapaghamong proyekto tulad ng mga kaso na "pagkaantala". Isinalaysay niya ang kanyang paglipat sa isang executive advisor role sa Gartner sa Singapore, at kalaunan ay nakumpleto ang isang Yale MBA. Ibinahagi din niya kung paano ang pagtatatag ng isang digital na startup ng talento na sa kalaunan ay nabigo ang pagyamanin ang kanyang mga kasanayan sa pamumuno. Tumulong siya sa scale 500 na mga startup 'ecosystems na negosyo mula sa $ 2 milyon hanggang $ 16 milyon at pagkatapos ay pinangunahan ang merkado ng Singapore bilang GM para sa Aspire, isa sa mga nangungunang startup ng fintech ng Asya.
2. Pag -navigate sa Regional Fragmentation: Pinag -usapan ni Thomas ang tungkol sa fragment market ng Timog Silangang Asya, na binibigyang diin ang pagiging kumplikado nito at ang pangangailangan para sa mga naaangkop na diskarte. Inihambing niya ang mga hamon ng rehiyon na may mas prangka na dinamika ng merkado ng US at kinilala ang Fintech bilang isang makabuluhang sektor ng paglago sa rehiyon, lalo na sa Singapore, dahil sa kanais -nais na mga kondisyon ng geopolitikal. Itinampok din niya ang mga underinvested na lugar tulad ng mga propesyonal na serbisyo, ligal na serbisyo, at logistik. Para sa mga naghahangad na mga tagapamahala ng rehiyon at GM, binigyang diin niya ang kahalagahan ng pamamahala, komunikasyon, at kadalubhasaan sa pagganap. Ang matagumpay na GMS ay dapat maunawaan ang mas malawak na mga konteksto ng organisasyon, nakakaimpluwensya sa mga roadmaps ng produkto, at bumuo ng mga madiskarteng pangitain na nakahanay sa mga layunin ng kumpanya.
3. Patuloy na Pag-aaral ng Pag-aaral sa Sarili: Sinasalamin ni Thomas ang kanyang paglalakbay patungo sa kamalayan sa sarili at ang kahalagahan ng kumpiyansa at pagpapakumbaba. Pinayuhan niya ang kanyang nakababatang sarili na balansehin ang tiwala sa kanyang lakas sa pagkilala sa mga lugar na nangangailangan ng pagpapabuti. Nabanggit niya na ang balanse ay mahalaga para sa personal at propesyonal na paglago. Binigyang diin din niya na ang epektibong pag -aaral ay nagsasangkot ng pagkilala sa mga gaps ng kaalaman at aktibong naghahangad na punan ang mga ito. Ibinahagi niya kung paano ang kanyang mga karanasan, mula sa pagkonsulta hanggang sa mga startup, itinuro sa kanya ang halaga ng parehong madiskarteng pagpaplano at pagpapatupad.
Pinag -usapan din nina Jeremy at Thomas ang tungkol sa emosyonal na toll ng "pagkaantala" na mga kaso ng pagkonsulta, mga hamon sa digital na pagbabagong -anyo sa loob ng tradisyonal na pagbabangko, at ang epekto ng pagbuo ng AI sa mga propesyonal at ligal na serbisyo.
Mangyaring ipasa ang pananaw na ito o mag -imbita ng mga kaibigan sa https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e
Suportado ng Evo Commerce!
ang Evo Commerce ng Premium Affordable Supplement at Personal Care Electronics, na nagpapatakbo sa Singapore, Malaysia at Hong Kong. Nagbebenta ang Stryv Brand ng mga produktong kalidad ng kalidad ng salon para sa paggamit ng bahay at paggamit ng mga direktang channel ng consumer sa pamamagitan ng mga online na channel ng tingian at pisikal na tindahan. Ang Bback ay ang pinuno sa mga remedyo ng hangover sa higit sa 2,000 mga saksakan sa buong rehiyon. Matuto nang higit pa sa bback.co at stryv.co
(01:39) Jeremy AU:
Hoy Thomas, talagang nasasabik na magkaroon ka sa palabas.
(01:41) Thomas Jeng:
Mahusay na makasama ka, Jeremy.
(01:42) Jeremy AU:
Buweno, nagbahagi kami ng ilang mga magagandang panel nang magkasama at lagi kang nakakasama sa mga napakalaking kwentong ito. Kaya nasasabik na talakayin mo nang kaunti. Maaari mo bang ibahagi ang kaunti tungkol sa iyong sarili?
(01:50) Thomas Jeng:
Sigurado. Ganap. Kaya para sa aking sarili, ipinanganak ako sa Estados Unidos, ngunit lumaki nang bahagya sa Taiwan pati na rin bago bumalik sa States para sa unibersidad. Matapos mag -aral ng mga relasyon sa internasyonal at pag -iisip na ako ay magiging isang abogado, hindi ako naging isang abogado. Naging tagapamahala ako sa halip. Ginawa iyon ng maraming taon, lumipat sa Gartner bilang isang executive advisor, bago pumasok sa paaralan ng negosyo, nagsisimula ng isang pagsisimula. Bilang resulta ng pagsisimula na iyon, na nabigo ako nang walang kahirap -hirap, natapos ko ang pakikipag -ugnay sa 500 mga startup, ang VC firm accelerator, ay sumali sa kanila upang tumayo ng isang bagong linya ng negosyo. Ginawa ko iyon ng ilang taon bago lumabas sa isang kumpanya ng portfolio na nakatuon sa Edtech. At mula doon, sumali ako sa Aspire kung nasaan ako ngayon.
(02:26) Jeremy AU: Galing. Masaya na makipag -chat nang higit pa tungkol sa bawat isa sa mga yugto na iyon. Kaya bakit ka nagpasya na maging isang consultant sa unang lugar?
(02:32) Thomas Jeng:
Sa ilang mga paraan, ito ay uri ng proseso ng pag -aalis. Tulad ng nabanggit ko noong papasok ako sa paaralan, para sa konteksto, nagpunta ako sa Georgetown University, na kilala para sa internasyonal na relasyon, diplomasya, at ganoong uri. Akala ko orihinal na ako ay magiging isang abogado o isang diplomat. Kaya sinubukan ko ang teorya ng diplomat sa pamamagitan ng pagtatrabaho sa gobyerno ng US nang halos isang taon. Nagpasya akong mag -zero na epekto sa mundo kung ipinagpatuloy ko ang landas ng karera na iyon. At sa gayon ay ayaw gawin iyon. Kumuha ng isang klase ng batas, talagang ginawa ito, ngunit pagkatapos ay katulad na nagpasya na hindi ko nais na maging isang abogado. At kaya kung ano ang naiwan para sa isang Georgetown grad para sa ilan sa aking posisyon at may malaking tech na hindi talaga pagiging isang bagay sa East Coast pa, ito ay mahalagang pagbabangko o pagkonsulta. At ayaw kong gumawa ng pagbabangko sa oras na iyon. Kaya't ako ay karaniwang naiwan sa pagkonsulta at gumawa ng hardcore consulting recruiting, gumawa ng isang grupo ng mga pag -aaral sa kaso at kalaunan ay nakarating sa isang trabaho.
(03:18) Jeremy AU:
Wow. Klasikong kwento. Dahil sa proseso ng pag -aalis. Maraming mga tao ang nagpunta sa pagbabangko, walang kahihiyan sa kanila. Lagi kong naaalala ang undergrad na karibal, di ba? Ito ay tulad ng, maaari akong maging isang consultant, maaari akong maging isang tagabangko. Oo, lubos kong naiintindihan ang proseso ng pag -iisip noon. At ito ay kagiliw -giliw na dahil nagpunta ka sa pagkonsulta sa BCG, na isang mahusay na kumpanya. At napagpasyahan mong hindi ito para sa iyo. Kaya maaari kang magbahagi ng kaunti pa tungkol sa kung ano ang nagtulak sa iyo sa mga tuntunin ng kung ano ang hinahanap mo doon?
(03:41) Thomas Jeng:
Kaya may ilang mga aspeto tungkol sa pagkonsulta na talagang apila sa akin. Sasabihin ko na ang mahigpit na pag -iisip, ang holistic na paraan ng pagtingin sa mga bagay, ang talagang analytical na diskarte sa pagsira ng mga problema at paglutas ng mga ito, lahat ay talagang mabuti. Pinahahalagahan ko talaga ang aking mga kasamahan na may kakayahang intelektwal na may kakayahang, lahat ay may balak na mga tao. Ngunit ang aking unang taon ay inilagay ako sa dalawang kaso at pareho silang quote ng hindi pagtanggal ng mga kaso ng pagkaantala na talagang isang euphemism lamang sa pagtulong sa pagtanggal. Sa aking kaso, libu -libong mga tao mula sa malalaking pharma at mga kumpanya ng enerhiya. Iyon ay medyo naiiba kaysa sa naisip kong pagpunta sa pagkonsulta naisip ko na ito ay titingnan ang malaking diskarte sa larawan, sa paglaki at kung paano maaaring gumana ang mga kumpanya.
At sa palagay ko sa oras na iyon, lantaran, na medyo hindi pa immature, na marahil ay hindi gaanong nakakuha ng mga paraan ng mundo sa oras na iyon. Ang, ang gawain ng, ng pagsuporta sa mahalagang pagpapaputok at pagkawala ng kabuhayan para sa libu -libong mga tao ay kumuha ng isang emosyonal na toll sa aking sarili. At sa gayon ay nai -gravitated ko ang layo mula sa mga paksang naramdaman kong mas bilis ko, kung ito ay nasa patakaran o mas bago sa mga serbisyo sa pananalapi na may higit na orientation tungo sa paglaki at pagpapabuti ng karanasan sa customer at kung paano magmaneho ng mga benta at produkto at mga bagay na tulad nito.
(04:46) Jeremy AU:
Iyon ay kagiliw -giliw na dahil, sa paligid ng oras na iyon ay din kapag nagpapasya ako sa pagitan ng pagkonsulta sa US o Asya. At sa palagay ko ang ulo ng yunit ng negosyo ng Asya para kay Bain ay labis na hey, sa Amerika noong 2012, ang time frame din. Ito ay tulad ng mga trabaho sa paglaho at uri ng mga proyekto, samantalang sa Asya lahat ito ay paglaki. Kaya dapat ito sa Asya sa halip. Kaya sa palagay ko, lubos na nauunawaan ang kagiliw -giliw na, totoo na ang nangyayari sa mga tuntunin ng mga uri ng proyekto sa Amerika sa oras na iyon. Kapag pinili mo, maraming mga trabaho sa pagkonsulta sa post, di ba? Bumalik ka na sa pagbabangko. Ang isang ito ay klasikong landas. May tech, di ba? Kaya mayroong lahat ng iba pang mga tungkulin. Kaya ano ang nakita mo sa kung ano ang kalaunan ay magiging Gartner?
(05:23) Thomas Jeng:
Kaya ang napagtanto ko sa aking trabaho sa BCG at kalaunan ay may isang boutique na tinatawag na Garn Rothkopf ay talagang nasiyahan ako sa mga aspeto ng nakaharap sa kliyente ng papel. Ang talagang pinahahalagahan ko ay kapag maaari akong umupo sa isang kliyente, pag -usapan ang mga ito sa pamamagitan ng isang problema, uri ng maging isang kapareha sa pag -iisip sa kanila at makita mismo ang epekto dahil maaari mong makita ang mga ito na nagtatrabaho sa pamamagitan ng problema, maaari mong marinig ang mga ito na maipahayag ang kanilang mga saloobin at sa pagtatapos ng anumang sesyon na mayroon ka sa kanila, ngayon maaari mong makita ang isang light bombilya na magpatuloy at sila ay may higit na kalinawan sa kung ano ang kailangan nilang gawin ito sa mga tuntunin ng mga susunod na hakbang.
At mayroong mga nugget sa aking oras sa BCG na talagang nasiyahan ako at ang uri na iyon ay nanatili sa akin bilang isang bagay na pareho akong mahusay at kung ano ang nais kong gawin nang higit pa sa hinaharap. Kaya sa oras na nakarating ako sa Gartner natapos ako sa tinawag namin sa oras na isang executive advisor role. At iyon talaga ang una kong stint sa Singapore. Nasa labas ako na nagtatrabaho sa mga senior executive sa iba't ibang mga bangko at komersyal na banking at pribadong pamamahala ng kayamanan, seguro din, at pakikipag -usap sa kanila sa pamamagitan ng mga isyu ng araw sa pamamahala ng koponan, kung paano mag -set up para sa paglaki, kung paano istraktura para sa higit na kahusayan at pagiging produktibo kung paano haharapin ang digitalization na ito, ang pagtaas ng finTech at mga bagay na tulad nito. At sa pag-upo kasama ang mga koponan at talagang nagsasagawa ng mga workshop na ito, o pagkakaroon ng one-on-one session, muli, nakikita ko ang ganitong uri ng epekto at. Talagang naramdaman kong maaari akong gumawa ng pagkakaiba, marahil hindi sa buhay ng samahan, ngunit hindi bababa sa buhay ng isang taong ito o ang pangkat na ito ng mga tao na pinagtatrabahuhan ko.
(06:49) Jeremy AU:
At ano ang konteksto? Dahil hindi masyadong maraming mga tao ang nagtatrabaho sa mga serbisyo ng advisory at ang kliyente ay gumagana, maaari mo bang ibahagi ang higit pa tungkol sa kung anong uri ng trabaho ang nangyari sa CEB, na ngayon ay bahagi ng Gartner?
(07:00) Thomas Jeng:
Oo. Kaya ang modelo ng CEB sa oras na iyon ay magsagawa ng pananaliksik na nagawa sa isang industriya. At pagkatapos ay tulungan ang mga organisasyon na ilapat ito sa pamamagitan ng gawaing payo. Kaya upang bigyan ito ng isang napaka -kongkretong halimbawa ng isang pare -pareho na paksa na sa palagay ko at sa palagay ko ang karamihan sa mga organisasyon ay lantaran sa buong mundo na pakikitungo kung saan ang pagiging produktibo sa pagbebenta. Paano mo talaga madaragdagan ang iyong nangungunang linya? Paano ka makakakuha ng higit pa sa iyong mga tao? Kung ito ay sa pamamagitan ng pagpoposisyon, sa pamamagitan ng mas mahusay na pagpapagana, sa pamamagitan ng mas mahusay na mga tool, sa pamamagitan ng mas mahusay na produkto, anuman ito, di ba? At kaya ang tesis sa oras para sa CEB o Gartner ay ang karamihan sa industriya sa anumang naibigay na sandali ay haharapin ang mga katulad na hamon.
At magkakaroon ng mga bulsa ng kahusayan o bulsa ng kadakilaan, pinakamahusay na kasanayan, kung gagawin mo, sa buong industriya na maaaring ituro sa ibang mga miyembro ng pangkat na ito o sa pamayanan na ito ng mga tagabangko o executive. At kung ano ang gagawin namin ay tukuyin ang problema na pumunta at pakikipanayam ang lahat ng mga iba't ibang mga tagabangko at executive na ito, alamin kung ano ang naramdaman namin ay ang pinakamahusay na kasanayan nang husay, dami, at package ito nang magkasama sa paraang maaari nating turuan ito pabalik sa iba sa loob ng pagiging kasapi at sa isang paraan ng pag -angat ng buong estado ng pagsasanay.
Sa Asya, sa ilang mga paraan, at hindi ako tinatanggihan kahit sino, medyo kawili -wili ito dahil marami sa mga kasanayan, lalo na sa paligid ng pamamahala ng mga tao sa paligid ng pagpapagana, uri ng lagged kung ano ang nangyayari sa estado ng sining ng Estados Unidos. At kaya medyo may pagkakataon para sa akin na makatrabaho ang mga executive dito upang dalhin ang mga pinakamahusay na kasanayan mula sa US at itaas ang laro, kung gagawin mo, sa loob ng APAC.
(08:25) Jeremy AU:
At ang nakakainteres ay pinili mo pagkatapos na gumawa ng isang MBA pagkatapos. Kaya ano ang iyong pag -iisip sa likod nito?
(08:32) Thomas Jeng:
Kung ano ang iniisip ko noon ay kaunti kaysa sa kung ano ang iniisip ko ngayon. Para sa mga narinig mo na pinag -uusapan ko ang tungkol sa kung o sa pamamagitan ng isang MBA, mas matagal na pag -uusap. Mayroon akong isang uri ng halo -halong damdamin tungkol dito ngayon, lalo na ang pagtatrabaho sa tech at mga startup, ngunit sa oras na iyon, kung ano ang talagang sinusubukan kong gawin sa isang paraan ay masiyahan ang dalawang pangunahing hangarin. Ang isa ay magkaroon ng isang uri ng antas ng seguro. Ang lohika ng oras ay kung kumuha ako ng isang MBA mula sa isang nangungunang paaralan ay hindi ako kailanman magiging walang trabaho. Ang pangalawa, ay nagmumula sa isang pamilya lalo na sa mga magulang na may maraming mga degree sa graduate. , Alam mo, lumipat ako na nagmula sa kaunti pa tulad ng background ng Asyano o Confucian na hindi ko maiiwan ang aking mga magulang sa mga tuntunin ng antas ng kredensyal na mayroon ako mula sa isang pang -edukasyon na pananaw.
At kaya naramdaman ko sa oras na kailangan ko ng kahit isang master's degree upang mapanatili ang aking ama, na may PhD at isang master's degree at ang aking ina na may master's degree. At ang aking kapatid na may dalawang degree sa master at ang aking asawa na may isang degree ng master. Kaya't ako, sa loob ng isang panahon ay ang hindi bababa sa pinag -aralan na tao sa aking pamilya. Naramdaman ko lang na kailangan kong isara ang puwang. Sa pagbabalik -tanaw, ang mga ito ay uri ng mababaw na dahilan. At nais kong ma -save ko ang quarter milyong dolyar o higit pa, ngunit marami akong nakuha dito. Ito ay isang magandang karanasan at sa maraming paraan ay nagbigay sa akin ng puwang upang mag -pivot sa mga bagong pagkakataon pagkatapos mag -eksperimento sa maraming iba't ibang mga bagay.
(09:43) Jeremy AU:
At kung ano ang kamangha -manghang sa akin ay kinuha mo rin ang pagkakataong ito upang makabuo ng isang pagsisimula. At tulad ng sinabi mo, hindi gumana.
(09:48) Thomas Jeng:
Oo. Kaya bago ang MBA, inayos ko ang aking sarili ng isang pagnanais na makapasok sa pagpapatakbo dahil nakita ko ang halaga ng mga ideya, pagsusuri at mga frameworks, at nakita ko na magagawang mag -aangat ng mga indibidwal na karera sa mga kliyente na nakatrabaho ko. Ngunit pagkatapos ay napagtanto ko ang maraming halaga, o sasabihin ko na ang talagang malawak, karamihan sa halaga na nilikha ay hindi kinakailangan sa paghahatid ng isang mahusay na pagawaan o sa isang talagang pinagsama-samang kubyerta. Ito ay nasa aktwal na pagpapatupad ng isang diskarte o isang diskarte. At nakita ko na kung minsan kung ano ang kulang sa aking mga kliyente o kabilang sa aking samahan sa mga samahan na nakatrabaho ko. At naramdaman kong personal kong ang hangarin o ang interes na bumuo ng ilan sa mga kakayahang iyon sa mga tuntunin ng pagpapatakbo at pagpapatupad ng aking sarili.
Nagsimula akong mag -pivot sa ito nang sumali ako sa Appworks, na isang VC at accelerator sa labas ng Taiwan, na may ilang pagkakalantad sa Timog Silangang Asya bilang isang intern sa tag -araw bago ang MBA. At nakakuha ako ng unang pagkakalantad sa kung paano pinatatakbo ng mga tagapagtatag ng mga tagapagtatag ang kanilang mga hamon, ang mga bagay na kanilang nakikipag -usap. At napakabilis kong nadama na maaari akong magkaroon ng mas malaking epekto sa puwang ng pagsisimula kaysa sa Big Corp o ang malaking espasyo sa pagbabangko kaya kapag nagpunta ako sa MBA at nagsimula doon, ginamit ko ang puwang na nilikha ng MBA sa isang mas makasagisag na kahulugan, upang simulan ang pag -eksperimento sa pagiging isang tagapagtatag ng startup, na tumulong sa akin na makakuha ng mas maraming pagkakalantad upang direktang pamunuan sa pagsasama -sama ng isang koponan, sa pagbuo ng isang produkto, na kinuha ito mula sa paglilihi sa pagpapatupad at pagkatapos ay isinasagawa ang pagsasama -sama ng isang koponan, sa pagbuo ng isang produkto, na kinuha ito mula sa paglilihi sa pagpapatupad at pagkatapos ay isinasagawa ito sa pamilihan.
(11:19) Thomas Jeng:
Ang itinatayo ko sa oras ay mahalagang isang platform ng talento. Nakita ko sa pamamagitan ng aking trabaho kasama si Gartner at ang kanilang gawain sa pagkonsulta sa pangkalahatan, na habang ang mga bangko at tulad ng iba pang mga organisasyon ay nagsisikap na dumaan sa proseso ng pagbabagong pagbabago ng digital, wala silang talento na gawin ito. At hindi ito ang mga tao ay hindi matalino, hindi na hindi sila may kakayahang o masipag. Ito ay panimula na nagsasalita ng pagbuo ng isang talagang mahusay na digital na produkto ay nangangailangan ng isang kumbinasyon ng mga kadahilanan, kabilang ang paggunita ng isang mahusay na UX, ang paglilihi ng kung ano ang talagang nais ng isang customer, ang muling pag -iisip ng iyong mga system. Ang muling pagtatayo mula sa lupa hanggang sa maraming oras at ang mga bangko ay walang tamang pag -setup, karamihan sa oras na sila ay muling nag -repurposed kahit papaano sa panahong iyon. Sinubukan nilang repurpose bankers na gumawa ng mga karera na nagbebenta ng mga pautang, talaga, sa mga digital na tagapamahala ng produkto. At ang ilan sa kanila ay may ilang mga okay na kinalabasan mula doon, ngunit sa palagay ko kung titingnan natin ang estado ng karamihan sa mga digital na pagbabangko sa loob ng rehiyon, kahit ngayon, hindi ito mahusay. Hindi ito partikular na klase sa mundo. At tiyak na ito ay na -outpaced ng maraming mga fintech na nasa labas.
At kaya ang pangunahing pananaw ay kung ang mga bangko na ito ay namumuhunan dito, at sinusubukan nilang itapon ang milyun -milyong dolyar sa pagbabago ng digital na pagbabago, o upang mapanatili ang mga uso na ito, kakailanganin nila ang talento upang gawin ito. Maaari kong dalhin sa kanila ang talento sa pamamagitan ng uri ng mga taga-disenyo ng cross-purpose, mga tagapamahala ng produkto, tagapagtatag mula sa mundo ng pagsisimula upang magbigay ng karagdagang mga serbisyo sa pagkonsulta. Ang problema ay kahit na sa palagay ko ang tesis na ito ay tunog, kahit ngayon ay napunta ako sa paraang masyadong kumplikado ng isang paraan. Sinubukan kong gumawa ng mga bagay na masyadong digital para sa kung ano ang mahalagang isang negosyo sa ahensya. At natapos na napagtanto na hindi madali ang paggawa ng mga tao. Hindi namin maisip ang konsepto. Paano lumikha ng isang tunay na pamilihan para sa mga tao dahil napakahirap ipakita ang kanilang aktwal na mga kakayahan at kasanayan at karanasan nang hindi ibinahagi ang labis na kumpidensyal na impormasyon, nang hindi nawawala ang maraming konteksto sa proseso.
Sa kalaunan ay nag -pivoted kami sa pagbebenta ng mga kurso upang matulungan ang mga indibidwal na bumuo ng isang sideline na negosyo at tulungan din silang bumuo ng kanilang sariling personal na tatak, na talagang nagsimula upang makakuha ng mas maraming traksyon. Ngunit sa oras na iyon, bilang isang mahirap na mag -aaral ng MBA na walang gaanong kita, inayos ko ang pera at kailangan kong tawagan ito. Ngunit hindi ito ang proseso na talagang na -level ako pagdating sa pamumuno ng ehekutibo, para sa pagkakaroon ng pananagutan. Nalaman ko mismo na ang pagbuo ng isang talagang mahusay na diskarte ay ibang -iba kaysa sa pagpapatupad nito. At sa palagay ko maraming mga aralin mula sa panahong iyon ng aking buhay ay nanatili sa akin ngayon bilang pinuno, bilang isang ehekutibo.
(13:35) Jeremy AU:
Ang nakakainteres ay gumawa ka ng isang paglipat upang sumali sa 500 mga startup. Maaari mo bang ibahagi ang higit pa tungkol sa kung ano ito dahil, ngayon nagawa mo na ang pagkonsulta, nagawa mo na ang payo mula sa isang pananaw sa ehekutibo, at ngayon ikaw ay naging isang tagapagtatag para sa isang tipak ng oras. Kaya ano ang iyong pananaw tungkol sa iyong 500 karanasan sa mga startup?
(13:49) Thomas Jeng:
Oo. Kaya sa 500 mga startup, para sa mga hindi pamilyar, mayroong VC na bahagi ng bilang ng mga pondo sa buong mundo. Ang pondo na kinakatawan dito sa Timog Silangang Asya ay una sa VC, ngunit ang mga ugat ng firm sa US o sa Bay Area ay talagang uri ng bilang isang accelerator. At kaya mayroong isang programa. Mayroong pondo laban dito, at namuhunan sila sa pamamagitan ng programa pati na rin sa pamamagitan ng pondo nang direkta. At 500 bilang isang medyo malaking samahan sa oras, na nahaharap sa ilang mga hamon sa organisasyon, sinusubukan nilang bumuo ng isang karagdagang linya ng negosyo na sa oras na ito ay tinawag na Ecosystem. Kinikilala namin na mayroong pangangailangan o hindi bababa sa demand sa buong mundo mula sa mga gobyerno, ang mga sa pamamagitan ng iba ay bumuo ng mga lokal na startup ecosystem at magkaroon ng access sa mga kasanayan sa Silicon Valley at magdala ng uri ng pagba -brand at ang sheen ng isang nangungunang pondo sa kanilang lungsod o sa kanilang bansa. Kaya ang negosyo ng Ecosystem, na tinulungan ko ang scale sa kalaunan, ay tumulong sa pangunguna ay nakatuon sa mga korporasyon pati na rin ang mga gobyerno na karaniwang bumili ng mga programa ng accelerator. At kaya lalabas kami. Gusto naming idisenyo ang mga programang ito para sa kanila. Gusto namin sila. Kami ay lumipad sa mga mentor mula sa buong mundo.
At sa oras na ito, lalo na binigyan ng mababang kapaligiran sa rate ng interes sa oras na kami ay lubos na matagumpay. Nagawa naming pumunta mula sa halos 2 milyon hanggang sa 16 milyon sa pagtatapos ng aking panunungkulan doon. At sa loob ng konteksto ng Asya, na tinulungan ko na mamuno, nagpunta kami mula sa pagkakaroon ng napakaliit na presensya hanggang sa Japan, Korea, Taiwan, Singapore, Malaysia, maging ang Cambodia at China. Kaya't ito ay, mahusay na pagkakalantad, nakita kung paano ang mga sart ecosystem, mamumuhunan, tagapagtatag mismo ay nagpapatakbo sa maraming iba't ibang mga merkado at nakakakuha din ng ilang karanasan sa pag -scale, well, mahalagang isang serbisyo bilang negosyo ngunit ang isa na palaging sinusubukan na maging mas makabagong at pag -uugali hindi lamang mga benta ng negosyo, kundi pati na rin ang mga benta ng B2G.
(15:34) Jeremy AU:
Kaya kung ano ang nakakainteres na pareho ka at ako ay talagang tumingin sa mga pondo ng VC sa dalawang paraan, di ba? Ang isa ay ang diskarte sa pamumuhunan, dahil alam ko na namuhunan ka at nag -scout, ngunit sa palagay ko ay mayroong natitirang bahagi ng negosyo, na kung minsan ay maaaring magmukhang ilalim ng iceberg, o katabing panig, ngunit ang negosyo, diskarte, pananalapi, ang pangangalap ng mga anggulo ng pakikipagtulungan ng negosyo ng VC. Kaya't ako ay uri lamang ng mausisa paano mo nakikita ang dalawang magkakaibang panig ng bahay?
(15:59) Thomas Jeng:
Oo. Ito ay isang talagang kawili -wiling paksa. Nakikita mo ba ang hamon o ang pag -igting sa pagitan ng dalawang panig na ito, nasa loob man ito ng isang naibigay na firm o kahit na konsepto sa isang samahan o isang ekosistema, di ba? Sa panig ng hindi pamumuhunan, sa tuwing nagtatayo kami ng isang programa, halos sinasadya, hindi ko sasabihin, hindi lamang sinasadya, ngunit napaka -sadya. Ang aming mga kliyente ay karaniwang itutulak sa amin upang maging napaka -kasama. Sinusubukan nilang itulak ang maraming mga kumpanya na dumaan sa programa hangga't maaari. Sinusubukan nilang gumawa ng malaking splash sa mga tuntunin ng PR hangga't maaari. Sinusubukan nilang maabot ang marami sa kanilang mga mamamayan o nasasakupan hangga't maaari. At mayroong isang pangunahing pag -igting sa pagitan nito at ano ang VC, na mahalagang nagpapatakbo sa batas ng kuryente, di ba? Lalo na sa maagang yugto kung saan sinusubukan mong piliin ang halos cream ng ani mula sa anumang uri ng pool ng mga potensyal na pamumuhunan at ang mga etos ng democratization na mayroon ka sa hindi namumuhunan na panig, o mas tumpak, ang panig ng pagbuo ng ekosistema, samakatuwid ay ganap na hangarin at uri ng pagpapatakbo talaga sa kabaligtaran na direksyon kumpara sa pamumuhunan.
At sa gayon, hindi sa palagay ko bibigyan kita ng anumang mga lihim kapag sinabi ko na kahit na sa loob ng 500, mayroong mga pag -igting sa oras at ang diskarte sa dalawang panig na ito ay may uri ng pabalik -balik sa iba't ibang oras, di ba? Mayroong tanong kung gaano karaming halaga ang iyong nilikha, kumpara sa kung gaano karaming halaga ang iyong pag -aani at anong oras ang iyong tinitingnan? Kung ikaw ay isang pamahalaan, kung sinusubukan mong bumuo ng isang ekosistema, ang epekto ay maaaring masukat sa mga dekada nang sabay -sabay. Tumutulong ka sa susunod na henerasyon ng mga negosyante. Hindi mo lamang pinag-uusapan ang tungkol sa mga startup na suportado ng venture o mga backable na mga startup, pinag-uusapan mo, marahil ay tinatawag na lifestyle SMBS pati na rin ang mga negosyo ng pamilya o maaaring maging mga negosyo sa pamilya, kumpara sa isang VC na nakatuon sa tech na nais na makita ang napakabilis na paglaki sa loob ng isang maikling panahon at may perpektong paglabas sa loob ng ilang taon, alam, kahit na ang kanilang mga pondo sa buhay ay maaaring mas mahaba kaysa sa, umaasa sila para sa mas mabilis na paglabas na ibalik ang ilang kapital sa kanila at ang kanilang mga namumuhunan. At sa gayon dalawang magkakaibang magkakaibang mga diskarte, dalawang ganap na mabubuhay na mga modelo ng negosyo, talagang sinusubukan na gumawa ng ibang iba't ibang mga bagay.
(17:50) Jeremy AU:
Oo. At nandiyan ka at ikaw ay naging isang GM pati na rin sa iba't ibang mga startup. Maaari mo bang ibahagi ang tungkol sa karanasan?
(17:56) Thomas Jeng:
Oo. Kaya sa oras na umalis ako sa 500, nakilala ko na marami akong karanasan sa pagbuo ng mga programa ng pagsisimula na nagtrabaho ako, at nagturo ng maraming tagapagtatag. Nagdala ako ng maraming uri ng pag -iisip ng pagkonsulta, ang mga frameworks sa kanila, ang unang diskarte sa mga prinsipyo, at naging kapaki -pakinabang sa maraming mga tagapagtatag, ngunit para sa aking sarili, nang hindi talagang naghuhukay at nang hindi talaga natututo mismo kung paano masukat ang isang pagsisimula, naramdaman kong mayroong isang bagay na nawawala. At kaya nais kong kunin ang plunge at makapasok sa mga startup ng maagang yugto upang karaniwang marumi ang aking mga kamay at masabi, at magkaroon ng mga pag-aaral mismo sa kung ano ang kinakailangan na pumunta marahil hindi mula sa zero hanggang sa isa, na sinubukan ko dati, ngunit upang pumunta mula sa isa hanggang 10 at mula 10 hanggang 100 at higit pa. Kaya natapos ko ang pagsali sa Gnowbe, na kung saan ay isang platform ng Edtech SaaS na nakabase sa Singapore. Nangunguna ako sa isang pandaigdigang koponan na nagmula sa marketing hanggang sa mga pakikipagsosyo, sa mga benta, sa pamamahala ng account, at iba pa. Sa kasamaang palad, hindi namin nagawang itaas ang Series A sa oras na naroroon ako, at natapos akong sumali sa Aspire sa halip na may ibang tilapon.
(18:58) Jeremy AU:
Kaya nagawa mo na ang papel ng GM na may ilang mga tiyak na set at tenure, ano ang iyong pagmuni -muni sa kung ano ang gumagawa ng isang matagumpay na GM?
(19:05) Thomas Jeng:
Ito ay isang kagiliw -giliw na tanong dahil sa palagay ko ay talagang nakasalalay sa kung paano mo saklaw ang papel, di ba? Ang ilan sa aking mga tungkulin kahit na tinawag natin itong isang papel na GM, ay mahalagang, puro komersyal. Sinusubukan mong itaboy ang negosyo pasulong. Kinukuha mo ang produkto na mayroon ka at sinubukan mong gumawa ng malaki sa isang ngipin hangga't maaari at sa gayon ang mga kakayahan na kinakailangan para sa iyon at kung ano ang kinakailangan para sa tagumpay ay isang masigasig na kahulugan para sa pagkakataon, na magagawang i -rally ang koponan sa iyong frontline. Ang isang pulutong ng mga deal na nakikipag -usap sa iyong sarili sa iyong sarili at talagang nakakakuha ng pag -unawa sa kung paano mag -navigate sa komersyal na makina at kung paano bumuo. At sa ilang mga paraan ng pamamahagi. Maaaring hindi ito ang puso at kaluluwa ng kumpanya. Talagang iniisip ko na marahil ay isang produkto ngunit tiyak na ang mga braso at binti ng kumpanya at makakakuha ka sa kung saan kailangan mong pumunta, di ba? At sa gayon ay matagumpay na mabuo ang makina na iyon at magagawang tumakbo sa isang paulit -ulit na paraan ay kung ano ang talagang kritikal bilang isang GM.
(19:56) Thomas Jeng:
Pagkatapos ay sa tingin ko bilang ikaw, potensyal, sa ilang iba pang mga piraso, kapag ang negosyo ay umabot sa isang tiyak na antas ng kapanahunan at naglalayon ka para sa karagdagang sukat at paglago habang nasa hangarin tayo ngayon, ang iba pang mga relasyon sa stakeholder at ang kakayahang isipin ang mas malaking larawan na magkaroon ng diskarte sa pag -iisip, marahil hindi lamang para sa iyong merkado, ngunit maunawaan kung paano ka umaangkop sa konteksto ng firm na pangkalahatang. At kung paano ka kolektibo hindi lamang ang komersyal na pag -andar, kundi pati na rin ang mga produkto, operasyon din, marahil kahit na peligro, at pagsunod, kung paano ka maaaring makalikha ng isang sistema, hindi lamang isang makina, ngunit talagang isang pangkalahatang sistema sa loob ng samahan upang himukin ang negosyo bilang isang buong pasulong, sa palagay ko ay nagiging mas mahalaga.
Ngayon, sa aking tungkulin sa Aspire ay orihinal na nagsimula ako bilang isang pinuno ng mga benta at nagsimulang kumuha ng iba't ibang mga bagay, sa kalaunan ay lumipat sa papel ng GM. Sasabihin ko dahil sa paraan na itinayo namin ang samahan ngayon, talagang gumugol ako ng mas maraming oras sa mga produkto, na may mga operasyon, na may panganib, na may pagsunod, kung minsan higit pa sa aking sariling koponan. At iyon ay dahil ang aking trabaho ngayon ay maging isang payong upang protektahan ang mga ito mula sa mga bagay -bagay, ngunit din upang makakuha ng mga bagay -bagay sa kanilang paraan upang makapunta tayo at makapunta sa merkado. At kaya kung ito ay, ang produkto ay nawawala ng isang tiyak na kakayahan o na ang aming mga proseso ng onboarding ay naantala sa ilang paraan, ang mga bagay na sa aking tungkulin bilang GM, kailangan kong lumabas at karaniwang hindi kinakailangan na buldos, ngunit siguradong subukang alisin ang mga hadlang, kaya ang pangkalahatang negosyo ay maaaring sumulong. Ito ay isang iba't ibang mga hanay ng mga kakayahan, sasabihin ko, ito ay mas hindi maliwanag at tiyak para sa akin, mas mahirap kaysa sa pagsisikap na lumabas at ibenta ang susunod na yunit para sa susunod na buwan, di ba?
(21:21) Jeremy AU:
At ang nakakainteres ay nagawa mo na ang lahat ng iba't ibang mga tungkulin na ito at sa palagay ko ay tiyak na nakatuon sa panig ng teknolohiya. Sa palagay ko kung ano ang kagiliw -giliw na ikaw ay isa sa ilang mga tao na talagang nagtrabaho sa iyong paraan, sasabihin ko, ang teknolohiya na stack sa mga tuntunin ng karera, pagka -senior, tiwala, saklaw na maibabahagi mo tungkol sa kung ano ang mga katangian na sa palagay mo ay mahuhulaan para sa higit pang tagumpay sa paggawa nito kumpara sa mga bagay na nahuhulaan laban doon.
(21:43) Thomas Jeng:
Ito ay isang mahirap na problema o isang mahirap na katanungan dahil kinamumuhian ko ang pagmamalaki tungkol sa aking sarili o kahit na ipinagpapalagay na ipinagmamalaki ang aking sarili, ngunit sasabihin ko hindi lamang para sa aking sarili, kundi ang pag -obserba rin sa iba. Sa tingin ko sa isang antas mayroong uri ng pangangailangan na mayroon, di ba? Ito ang kailangan mong magkaroon upang maging matagumpay bilang isang manager at kilalanin. At mayroong isang pundasyon na hanay ng mga kasanayan sa paligid ng pamamahala ng mga tao at komunikasyon kung nagagawa nitong manalo ang tiwala ng mga miyembro ng iyong koponan, na mapamamahalaan ang mga relasyon sa mga kapantay, at tiyak na pamamahala rin ito. At ito, ito ang mga kasanayan na sasabihin ko na sa palagay ko lahat tayo, kasama ang aking sarili, patuloy na umuunlad.
Walang itaas na limitasyon sa mga kasanayang ito. Maaari kang palaging maging mas mahusay. Sa palagay ko marahil sa tuktok ng mas malawak na set ng kasanayan sa foundational, mayroon ding functional na piraso. Kailangan mong magkaroon ng isang pagtingin sa kung paano aktwal na nagpapatakbo ang iyong pag -andar. Kung ikaw ay nasa mga benta, kailangan mong malaman kung ano ang kailangan ng paggalaw ng benta. Kung ikaw ay nasa marketing, dapat mong malaman ang iyong pagpoposisyon at ang mga mekanika ng iyong ginagawa sa mga tuntunin ng mga kampanya sa marketing. Kung ikaw ay nasa produkto, mayroon ding piraso ng likhang -sining. At sasabihin ko ang bundle ng mga bagay na ito, ang pamamahala ng mga tao, ang komunikasyon at ang iyong functional na set ng kasanayan ay kung ano ang makakakuha sa iyo sa kalagitnaan at marahil sa kalagitnaan ng senior level.
Sa itaas nito, sa palagay ko ang tagumpay ay talagang madalas na nakasalalay sa kung paano mo pinamamahalaan ang mga relasyon sa loob ng samahan at iba pang mga pag -andar. Ito ay kung paano mo nabuo ang mas malawak na konteksto sa labas ng iyong pag -andar. Ikaw ba, bilang pinuno ng komersyal, nauunawaan kung saan pupunta ang roadmap ng produkto? Nagagawa mo bang maimpluwensyahan ang roadmap ng produkto? Nagagawa mo bang magtrabaho nang maayos sa mga OP upang kapag ang mga customer ay may isang isyu, maaari mong malaman kung paano malulutas ito o upang maiwasan ang paulit -ulit na mga problema sa hinaharap? Gayundin, hindi iyon pormal sa loob ng iyong pamamahala, ikaw ay kahit papaano, kailangang magkaroon ng isang maunawaan ito at pagkatapos ay sana ay maimpluwensyahan ito nang maayos.
Upang magawa iyon, sasabihin ko na mayroon ding pangunahing prinsipyo ng animating kung ano ang iyong pangitain para sa negosyo? At sana ay naaayon ito sa kung saan ang mga tagapagtatag o kung saan ang pangkalahatang koponan ng ehekutibo ay nagsisikap na pumunta, ngunit kailangan mong magkaroon ng isang pangitain at isang diskarte para sa kung ano ang iyong sarili ay sinusubukan mong makamit sa loob ng mga bagay sa loob ng iyong remit.
(23:47) Jeremy AU:
At ang nakakainteres na ngayon ay nakita mo na malinaw na pareho ang ekosistema ng US pati na rin ang ekosistema ng Timog Silangang Asya. At hinahanap mo at iniisip mo, sa palagay ko ang mga tungkulin, mga pagkakataon, mga uso, mga manlalaro kapag nakita mo at tinitingnan ang Timog Silangang Asya, ang ekosistema ngayon kung paano mo ipaliwanag ito sa isang tao na nag -iisip sa kung ano ang dapat nilang pag -iisip tungkol sa susunod na limang taon. Ano sa palagay mo ang mahalaga para malaman nila mula sa iyong pananaw?
(24:11) Thomas Jeng:
Kung nakikipag -usap ako sa isang tao na medyo sariwa o tumitingin sa Timog Silangang Asya na mahalagang isang blangko na halos, ang aking sariling pananaw ay ang pinakamahalagang katangian ng Timog Silangang Asya ay medyo nasira na merkado. Nag -aalangan din ako na tawagan ito ng isang merkado ay talagang isang serye ng mga merkado na pinagsama o pinagsama -sama para sa talagang marahil mas geopolitical o kaginhawaan na dahilan kaysa sa anumang batayan sa negosyo o pang -ekonomiyang katotohanan. Kaya kapag tinitingnan mo ang rehiyon, sa pangkalahatan ay dapat mong mapagtanto na makikipag -usap ka sa mas kumplikado, mas mababa ang scalability, mas maraming fragmentation sa pangkalahatan, kaysa sa gusto mo kung ikaw ay nasa mga estado.
Ibig kong sabihin, tinitingnan lamang sa loob ng kategorya na nilalaro ko ngayon, na mahalagang digital banking para sa mga SMB, kung ihahambing ko kung ano ang kailangan nating itayo sa Timog Silangang Asya, kumpara sa kung ano ang itinayo sa US. Ang produktong mayroon tayo dito ay talagang paraan na mas sopistikado kaysa sa ilan sa ating mga kapantay sa US. Hindi upang pangalanan ang anumang mga pangalan, ngunit sa US maaari kang makakuha ng isang USD account, uri lamang ng makinis na pag -login. Ito ay uri ng mga gawa. Hindi mo kailangang mag -alala na marami tungkol sa fx 'sanhi hindi ito karaniwan. At mayroon kang isang napakadaling paulit -ulit na paggalaw kung, halimbawa, target mo ang mga startup na maaari mong i -target ang mga startup tulad ng halos sa kawalang -hanggan sa loob ng US dahil maraming mga tao ang isinasama sa US kapag talagang naroroon ka, pupunta ka lamang at uri ng pag -uulit ng paggalaw sa lahat ng iba't ibang mga lungsod na ito, lahat ng iba't ibang mga segment na ito sa loob ng pangkalahatang payong ng mga startup, tama?
Sa kabaligtaran, kung susubukan nating gawin ang parehong bagay sa Timog Silangang Asya, tinamaan namin ang aming mga limitasyon sa halos isang taon o dalawa kung ituloy natin ang parehong diskarte. Nangangahulugan ito na kailangan mong bumuo ng higit pa at higit pa sa loob ng produkto. Kailangan mong masiyahan ang higit pa at higit pang mga kaso ng paggamit upang makarating sa anumang kapansin -pansin na laki. Kaya sa isang banda, nangangahulugan ito na ang Timog Silangang Asya ay isang napaka -mapagtanggol na merkado kung maaari mo itong basagin. Kung makakakuha ka ng malaking pamamahagi, magiging medyo mahirap na ma -uproot ka dahil nakuha mo na ang iyong, ang iyong mga ugat sa ilang iba't ibang mga lugar, kung titingnan mo ang iyong upang masukat o mayroon kaming mas malaking merkado. At lantaran, ang, ang dami ng pagsisikap na kinakailangan upang makarating sa scale at laki ay maaaring mas mababa rin.
(26:25) Jeremy AU:
Ngayon, kapag iniisip mo ang tungkol dito, malinaw na mayroong maraming talakayan tungkol sa kung ano ang mga segment ng paglago, di ba? Kaya ang mga tao ay naghahanap, halimbawa, sa Singapore, Indonesia, Fintech. Nag -spout lang ako. Sa palagay mo ba ay tumutugma ito sa kung ano ang iniisip mo sa mga tuntunin ng mga oportunidad sa paglago sa buong rehiyon, o sasabihin mo na ang iba pang mga vertical na dapat nating magkaroon, o marahil ang ilan sa mga vertical na ito na nabanggit ko ay hindi masyadong kawili -wili bilang mga tema?
(26:48) Thomas Jeng:
Oo. Kaya't kapag tiningnan ko ang Singapore, Timog Silangang Asya, nakikita ko ang Fintech bilang isang sektor ng paglago dito. Marami na ng mga pamumuhunan na darating dito, ngunit sa palagay ko lalo na, binigyan ng paraan ang mga bagay na geopolitically, malamang na maging halos katulad ng Delaware ng Asya. Hindi maiiwasang magaganap sa isang mas malaking papel sa mga tuntunin ng pagsasama, sa mga tuntunin ng daloy ng pananalapi sa kalakalan, at iba pa. Kaya ito ay isang natural na napakagandang lokasyon na maging kung ikaw ay nasa anumang uri ng nexus o pag -clear ng negosyo, na sa huli ay ang Fintech, kung saan pinadali mo ang daloy ng pananalapi, gumagalaw ka ng pera, ang ibig kong sabihin, marahil ay binabago mo ang likas na katangian ng pera mula sa pera hanggang sa pera o kung hindi man.
At kaya ang Singapore ay mabuti para doon. At sa palagay ko mayroong maraming mga tailwind sa likod ng industriya ng fintech sa kabuuan. Sa palagay ko hindi pa ito ganap na nagbabayad, ngunit talagang ako ay isang maingat na toro sa pamumuhunan ng Singapore sa Blockchain at Web3 pati na rin mula sa isang paninindigan ng patakaran. Sa palagay ko sa pangkalahatan ay nagsisimula kaming makita ang pagbabago sa mga pagbabayad sa partikular. At marahil ang pag -areglo upang maging mas tiyak pagdating sa mga teknolohiyang iyon, ngunit ang pagtingin sa kabila ng fintech kami, maaari tayong sumisid doon, ngunit higit pa, sa palagay ko mayroong ilang mga kagiliw -giliw na paggalaw doon. Sasabihin ko, sa palagay ko mayroong ilang mga sektor na marahil ay medyo hindi nasamsam. Nasa venture side ako. Kailan, kapag tiningnan ko ang Singapore, naiisip ko ang kalakalan, di ba? At may mga kategorya tulad ng mga propesyonal na serbisyo, ligal na serbisyo at tulad ng aktwal na pagpapadala at logistik, na hinog para sa pagkagambala, tama para sa digitalization. Ang mga ito ay hindi mapaniniwalaan o kapani -paniwala hindi mga negosyo. Ngunit sa palagay ko ay ibinigay lamang ang dami ng kalakalan na dumarating sa dami ng paglikha ng halaga at paglipat ng halaga na nangyayari sa Singapore at sa buong rehiyon, sa palagay ko ay marami pa rin dito sa mga puwang na iyon. At sa katunayan, sa palagay ko nakikita natin ang ilang mga berdeng shoots na darating dito at pagdating sa mga kategoryang iyon. Ngunit inaasahan kong makakakita ng higit pa sa Versus marahil kung ano ang mas sanay na tayo, na tulad ng consumer o saaS sa mundo ng pakikipagsapalaran.
.
(28:40) Thomas Jeng:
Sa palagay ko mayroong isang bilang ng iba't ibang mga puntos ng pagpasok para sa isang pagsisimula. Sa panig ng mga propesyonal at serbisyo at ligal na serbisyo, na nagmula sa tagalabas, sa palagay ko ito ay isang lugar kung saan ang generative AI at marahil AI sa pangkalahatan ay magiging kapaki -pakinabang. Nakikita ko mismo kung paano ang generative AI ay maaaring makinis, mag -streamline, talagang polish ang wika, lalo na sa mga nakasulat na dokumento mula sa mga taong hindi maaaring magsalita ng Ingles dahil hindi sila maaaring maging mahusay na mga manunulat. At kung iniisip mo ito mula lamang sa isang batayan ng gastos, maraming pagsusuri ng dokumento, maraming paglikha ng dokumento sa mga ligal na serbisyo o buwis at iba pa, ay medyo nakagawiang ngunit nangangailangan pa rin ng interbensyon ng tao. At kaya lamang mula sa isang pananaw sa gastos maaari mong isipin na samantalahin ang maraming mga tool at teknolohiya upang lumikha ng isang serbisyo na maihahambing o mas mahusay sa kung ano ito sa merkado ngayon sa mga kategoryang iyon.
Sa panig ng kalakalan at logistik, sa palagay ko malamang na makakakita tayo ng higit na pagsasama marahil higit pa sa isang patayong stack sa pagitan ng paghahatid ng teknolohiya mismo. Sa palagay ko ay medyo mahirap na makita na ito ay kinakailangang maging isang pakikipagsapalaran sa pakikipagsapalaran dahil ang halaga ng kapital ay maaari ring madalas na maging napakalaking, ngunit kung titingnan mo nang bahagya sa labas ng Singapore at talagang sa loob din ng Singapore, nakikita rin natin ang mga kumpanya ng software na nagbibigay ng mga tool sa digitalization para sa mga kargamento ng mga kargamento at iba pa kahit na sa pagtingin sa labas ng mga monsters tulad ng Flexport sa puwang na ito, sa tingin ko ay makikita natin ang higit pa at higit na pamumuhunan pagdating sa digital at pag -agaw na magkasama sa pagtatapos na ito mula sa pagtatapos na ito.
(30:01) Jeremy AU:
Kaya ang pagbalot ng mga bagay dito, maaari mo bang ibahagi ang tungkol sa isang oras na personal mong naging matapang?
(30:06) Thomas Jeng:
Lantaran na hindi ko itinuturing ang aking sarili na isang matapang o matapang na tao. Ang isang pulutong ng kung ano ang ginagawa ko ay medyo kinakalkula, ngunit sasabihin ko sa mga nakaraang ilang taon marahil ang Bravest, hindi bababa sa paglipat ng karera na kinuha ko ay lumilipat mula sa 500 mga startup sa Gnowbe, na tulad ng nabanggit ko dati, ito ay isang pre ng halos pre PMF startup sa oras na iyon. At iyon ay lumilipat mula sa isang kilalang negosyo na matagumpay kong nakatulong sa pagbuo kung saan talagang inupahan ko ang karamihan sa koponan sa aking sarili at nasa medyo komportable na posisyon sa isang bagong industriya na may isang bagong modelo ng negosyo. Sa isang maagang yugto, at sa palagay ko na ang katapangan sa iyon ay talagang tungkol sa pagkakataon sa pag -aaral at handang, sa palagay ko, bigyan ang aking sarili ng ilang kredito, handang pumunta sa ilalim ng isang c curve pagdating sa pag -aaral na halos makagambala sa aking sarili upang ilagay ang aking sarili sa ibang tilapon, sasabihin ko na may ilang antas ng bravery na nakakabit.
(30:57) Jeremy AU:
Kapag iniisip mo iyon, ano ang ilan sa mga hamon o bagay na kailangan mong bitawan upang gawin ang mabuting paglipat na iyon?
(31:04) Thomas Jeng:
Sa palagay ko may ilang mga bagay. Ang isa ay kailangan kong pakawalan ang kaginhawaan ng isang samahan na alam kong mabuti at napakahusay na. At pangalawa, siguradong may kasangkot sa suweldo. At kaya mayroong isang sangkap na pang -ekonomiya. Kailangan kong ayusin ang muling pagsasaayos ng iba't ibang bahagi ng aking buhay. At pagkatapos ay pangatlo kahit na, kahit na ang aking, ang aking paglipat sa Singapore kasama si Gnowbe sa oras na talagang nagambala o nakuha ng kagubatan ng pandemya, magkakaroon din ng isang geographic shift. Kaya't kahit na nakatira ako dito sa Singapore dati, kailangan ko pa ring i -uproot ang aking buong pamilya.
Mayroon akong tatlong anak upang ilipat sila mula sa California patungong Singapore. Ginawa ko na ngayon sa Aspire, ngunit sa palagay ko ay binabayaran lamang ang gastos nito at gawin ang lahat upang gawin ang pagbabago upang ituloy ang isang pagbabago sa karera ay tiyak na nagsasangkot sa ilang paggawa.
(31:49) Jeremy AU:
Kung babalik ka sa oras, uri ng tulad ng, 20 taon na bumalik sa iyong sarili bilang isang undergraduate na pipiliin ang proseso ng pagkonsulta sa pag -aalis ng alpha, anong payo ang ibabalik mo sa iyong sarili noon?
(31:59) Thomas Jeng:
Tao, magandang tanong yan. Sa palagay ko marahil ang pinakamalaking aralin na kailangan kong malaman sa buong karera ko at sa buong buhay ko ay ang pagkakaroon ng tiwala sa aking sarili sa mga tamang lugar at kilalanin kung may mga bagay na matutunan sa mga lugar kung saan hindi ako talagang napakalakas. At sinasabi ko ito dahil sa paglabas ng undergrad, sa palagay ko ay may tiwala ako sa ilang mga lugar tulad ng pagsulat o kritikal na pag -iisip ngunit halos hindi alam kung gaano kalaki ang nalaman ko sa maraming iba't ibang mga sukat. At sa palagay ko ang pagkilala at pagmamay -ari lamang na ang pagiging tiwala sa kakayahang matuto, marahil mas mapagpakumbaba sa mga bagay na hindi ko alam ay makakatulong sa akin sa oras na iyon, at sa palagay ko marahil kahit ngayon bilang isang aralin, dapat kong magpatuloy na turuan ang aking sarili. At ito ay medyo abstract ngunit sa pagkonsulta sa oras na iyon, talaga, sa palagay ko doon, sa palagay ko ang industriya sa sarili nito, nangangailangan ito ng isang tiyak na antas ng pag -post at paglalagay ng hitsura na alam mo ang mga bagay.
At mula sa isang sikolohikal na pananaw, sa palagay ko ang isang bagay na maaaring makatulong para sa akin ay kilalanin na maraming hindi ko alam. At sa isang tiyak na lawak, ito ay talagang okay. Kung paano ang proyekto mo ay isang bagay, ngunit ang pagkilala na hindi mo alam ang isang bagay at gagawin mo ang araling -bahay upang malaman ito ay iba pa. At sa palagay ko ang pagsasama ng parehong kumpiyansa at pagpapakumbaba ay isang bagay na pinagtatrabahuhan ko pa rin ngayon, ngunit ito ay isa na nagsilbi sa akin nang maayos na kapag ito
o Lumalagong sa papel at pag -aaral kung ano ang hindi ko alam.
(33:17) Jeremy AU: Sa tala na iyon, maraming salamat sa pagbabahagi. Gusto kong buod ang tatlong malalaking takeaways na nakuha ko mula rito. Una sa lahat, maraming salamat sa pagbabahagi tungkol sa iyong karanasan. Ito ay kagiliw -giliw na marinig ang tungkol sa iyong undergraduate na desisyon na sumali sa pagkonsulta, ngunit kung paano mo mabilis na napagpasyahan na may ilang mga aspeto na higit na kahulugan para sa iyo at sa ilang mga lugar na hindi gaanong kahulugan para sa iyo. At kamangha -manghang marinig ang tungkol sa iyong paglalakbay bilang isang executive advisor kasama si Gartner hanggang sa, pagiging isang tagapagtatag, pagkakaroon ng isang MBA at kalaunan ay sumali sa mga startup bilang isang ehekutibo at tagabuo. Kaya't kamangha -manghang marinig ang mga pagpapasyang iyon.
Pangalawa, salamat sa pagbabahagi tungkol sa iyong pananaw sa paligid ng Timog Silangang Asya bilang isang ekosistema, ngunit din sa mga tuntunin ng iyong mga pananaw tungkol sa kung paano maging matagumpay. Bilang isang GM at kung paano maging matagumpay para sa mga taong naghahanap upang lumipat sa labas at mai -promote sa loob ng startup ecosystem.
Panghuli, maraming salamat sa talagang pagbabahagi. Sa palagay ko sa buong ugat ng isang kamalayan sa sarili. Akala ko ang pagtatapos ng kwento tungkol sa kung paano mas mahusay ang pagpapayo sa iyong sarili kapag ikaw ay mas bata tungkol sa pag -alam tungkol sa kung aling mga lugar na talagang malakas ka at kung aling mga lugar na kailangan mong bumuo.
Naririnig ko talaga na ibinabahagi mo na hindi lamang sa pagtatapos ng podcast, kundi pati na rin sa bawat yugto dahil palagi kang tumugma sa pagkakataon kumpara sa iyong kasanayan na itinakda kumpara sa nais mong makamit sa papel na iyon. Kaya sa tala na iyon, maraming salamat, Thomas, sa pagbabahagi.
(34:24) Thomas Jeng:
Maraming salamat sa pagkakataon, Jeremy.