Mga pattern ng Tagapagtatag, VC Tier at Undervalued Talent ng Timog -Silangang Asya - E584

"Kung ikaw ay isang first-time na tagapagtatag, mayroon kang tungkol sa isang 18% na pagkakataon ng tagumpay. Kung dati ka nang nabigo at ito ang iyong pangalawang pagsisimula, pagkatapos ay mayroon kang isang 20% ​​na pagkakataon ng tagumpay sa iyong pangalawang pagsisimula. Ngunit kung mayroon kang isang 30% na pagkakataon ng tagumpay. Kaya't ito ay karaniwang pinag-uusapan tungkol sa kung paano ang matagumpay na mga negosyante ay may maraming mga pang-aabuso sa oras na iyon. Iyon - Jeremy Au, host ng Brave Timog Silangang Asya Tech Podcast

"Kaya talaga kung ano ang mayroon tayo dito ay ang tanong ng mga tao ay: Ang VCS ay nagdaragdag ng halaga, makakatulong ba ang mga VC? Ngunit talaga, maaari nating pag -usapan nang kaunti ang tungkol sa ilan sa mga pananaliksik na magagamit, at ang isa sa mga pangunahing bagay na ipinakita namin dito ay sa mga unang yugto ng mga startup, pagdating sa anghel na pamumuhunan, ipinapakita na kung natatanggap mo ang parehong puntos mula sa isang anghel na sindik Ang mga anghel ay kapaki -pakinabang at makakatulong na madagdagan ang posibilidad ng kaligtasan ng 18 buwan pagkatapos ng ikot ng pagpopondo ng 14%, dagdagan ang posibilidad na umarkila ng 40%na higit pang mga empleyado sa average, at dagdagan din ang posibilidad ng isang matagumpay na paglabas ng 10%. - Jeremy Au, host ng Brave Timog Silangang Asya Tech Podcast

"Ngunit kung ano ang kagiliw-giliw na maaari mo ring gawin ang argumento na mayroong maliit na arbitrasyon na naiwan upang makahanap ng talento. At sa totoo lang, kahit na sa parehong pagsusuri, pinag-uusapan din nila ang tungkol sa Ang Asya - Iba pa sa mga liga ng Ivy - para sa mga tagapagtatag ng Timog Silangang Asya, sa palagay ko ang nangungunang dalawang unibersidad na labis na ipinapahayag ay ang National University of Singapore, numero uno, at numero ng dalawa ay talagang ang Unibersidad ng Indonesia. - Jeremy Au, host ng Brave Timog Silangang Asya Tech Podcast

Inaalis ni Jeremy Au ang tunay na halaga ng pagdaragdag ng venture capital na lampas sa pagpopondo lamang. Gamit ang mga pattern ng pag -uugali ng data at tagapagtatag, ipinapaliwanag niya kung paano ang uri ng mamumuhunan, tiyempo, pagbuo ng koponan at mga resulta ng hugis ng background sa unibersidad. Ang pag -uusap ay nagtatampok kung ano ang talagang tumutulong sa mga tagapagtatag na magtagumpay, kung paano ang nangungunang pondo ng tier na talento ng Scout at kung saan ang mga hindi nasusulat na mga pagkakataon ay namamalagi sa buong Timog Silangang Asya.

00:34 Mga Pananaliksik sa Pananaliksik sa Angel Investments: Ibinahagi ni Jeremy kung paano pinatataas ng pag -back ng anghel ang pagsisimula ng kaligtasan ng 14 porsyento, pag -upa ng 40 porsyento at paglabas ng 10 porsyento. Ang maagang epekto ng mamumuhunan ay totoo at masusukat.

01:36 Ang mga pangunahing sangkap ng matagumpay na negosyante : Ang tagumpay ay may posibilidad na ulitin kapag ang mga tagapagtatag ay naglulunsad sa tamang oras, makaakit ng mataas na kalidad na mapagkukunan at mahusay na maisakatuparan.

02:28 Epekto ng Nangungunang Tier vs Lower Tier VCS: Unang Oras at nabigo ang mga tagapagtatag ay nakakakita ng higit na benepisyo mula sa mga nangungunang tier VC. Ang matagumpay na tagapagtatag ay mayroon nang momentum at nakakakuha ng mas kaunting halaga ng marginal.

05:39 Ang impluwensya sa unibersidad sa tagumpay ng pagsisimula: Ang mga nangungunang tagapagtatag ng Timog -silangang Asya ay madalas na nagmula sa NUS at UI. Samantala, ang mga tagapagtatag ng Ivy League ay nakakakuha ng mas mataas na pondo ngunit madalas sa mas mataas na mga pagpapahalaga, na nililimitahan ang baligtad.

.​ ​Tumutulong ba ang mga VC? At sa gayon, nagkaroon ng maraming pananaliksik na nagawa dahil husay namin na nauunawaan ito na totoo.

(00:11) Malinaw, kung ikaw ay isang masamang manlalangoy at nakakakuha ka ng isang swimming coach, malinaw na ikaw ay magiging isang mas mahusay na manlalangoy. At intuitively, alam namin na kung ikaw ay tulad ng isang kampeon na manlalangoy, pagkatapos kung makakuha ka ng isang coach ng kampeon, mas malamang na bigyan ka ng pagkakataon para sa Olympic gintong medalya, di ba? Kaya, nauunawaan din natin na kung intuitively sa sub lupain, maraming mga tagapagtatag ang naghahanap ng malakas na mamumuhunan.

(00:30) Ngunit talaga, narito maaari nating pag -usapan nang kaunti tungkol sa ilan sa mga pananaliksik na magagamit. At ang isa sa mga pangunahing bagay na ipinakita namin dito ay sa mga unang yugto ng mga startup pagdating sa mga pamumuhunan ng anghel, ipinakita na kung natanggap mo ang parehong dami ng marka mula sa isang sindikato ng anghel, ngunit ang isa sa iyo ay kumuha ng pera mula sa pangkat ng mga namumuhunan at iba pa ay hindi, lumiliko na ang mga anghel ay kapaki -pakinabang.

. At malamang na umarkila ka ng 40% na higit pang mga empleyado (01:00) sa average, at pinatataas din ang posibilidad ng isang matagumpay na paglabas ng startup ng 10%. Kaya, ito ay talagang pangunahing impormasyon na mayroon tayo dito.

. Kaya, sa palagay ko ang sagot sa direkta na iyon, kung ikaw ay isang first time na tagapagtatag, mayroon kang tungkol sa 18% na pagkakataon ng tagumpay. Kung dati kang nabigo at ito ang iyong pangalawang pagsisimula, pagkatapos ay mayroon kang isang 20% ​​na pagkakataon ng tagumpay sa iyong pangalawang pagsisimula.

. Kaya, ito ay karaniwang pinag -uusapan tungkol sa matagumpay na negosyante ay may posibilidad na ulitin ang karanasan na iyon sa paglipas ng panahon, at kung ano ang napag -usapan natin ay kung paano mayroong maraming mga pangunahing sangkap sa na.

. Ang unang sangkap ay ang matagumpay na negosyante ay may posibilidad na maging mas mahusay sa tiyempo. Sa madaling salita, may posibilidad silang ilunsad sa isang patayo na hindi masyadong maaga, hindi pa huli. At sa gayon ay makapagsimula sila (02:00) sa isang oras na makukuha nila ang pondo, ngunit isulat din ang siklo ng teknolohiya.

. Ang isa sa mga pangunahing pagkakaiba ay kung ito ay matagumpay, nagagawa mong maakit ang mga kliyente na may mataas na kalidad na mga kliyente sa pagpopondo ng talento. At ipinapakita ito sa mga tuntunin ng iyong kakayahang gumanap.

(02:23) At siyempre, ang huling sangkap ay ang iyong aktwal na kakayahang pamahalaan at gumanap. Ngayon, kung ano ang kagiliw -giliw na maaari din nilang tingnan ito nang iba sa dalawang uri ng mga VC na kung saan ay nangungunang pondo ng VC kumpara sa mas mababang mga pondo ng Tier VC. At ang ipinakita nila ay na sa unang pagkakataon na tagapagtatag o nabigo na mga tagapagtatag ng top tier VC ay talagang nakakatulong sa pagtaas ng tagumpay ng Oxford.

. Iyon ba ay higit na nakataas ang isang kamay dito? O iyon ay

(02:57) Hindi praktikal ang hindi praktikal? Ano ang tiyak mong (03:00) na makita ay kung ikaw ay isang matagumpay na tagapagtatag, mas malamang na makakuha ka ng pera mula sa isang nangungunang tier VC. Ngunit sa palagay ko kung ikaw ay unang beses o dati nang nabigo na tagapagtatag, nakakakuha ka pa rin ng maraming tao na nakikipag -usap sa iyo mula sa mga nangungunang tier VC, dahil ang mga nangungunang tier VC, kung ikaw ay isang matagumpay na tagapagtatag, malamang na mayroon ka nang mas maraming kapital.

(03:15) May posibilidad kang pumili kung sino ang gusto mong pumili. Ngunit ang isang problema para sa matagumpay na tagapagtatag ay ang kanilang mga pag -ikot ay may posibilidad na maging mas mahal. Kaya, talagang mas mahirap na makabuo ng mga nakabalik na pagbabalik para sa isang nangungunang tier VC kung namuhunan lamang sila sa mga tagapagtatag na nagtagumpay na dati. Hindi pa naririnig ang iyong produkto o ang iyong ekonomiya ng kung ano ang nais mong itayo. Ngunit sinabi nito, ang mga nangungunang tier VC ay umarkila ng maraming mga tao upang makipag -usap sa unang beses at zero na tagapagtatag. Ito ay medyo pangkaraniwan, di ba? Iyon ang dahilan kung bakit ang VC na ito ay nauugnay sa bawat hackathon, sa bawat araw ng demo, iterative o yc demo day o 500 startup sa bawat unibersidad na accelerator,

. Kaya, halimbawa, kung titingnan mo ang Monsu Ventures, titingnan mo ang maraming mga pondo ng VC, halimbawa, maaaring magkaroon sila ng isang programa ng Scout, di ba?

(04:07) Kaya, naglulunsad ako ng isa para sa Monsu Ventures. Ngunit ang isang programa ng Scout ay isang paraan upang, halimbawa, ibahagi ang ilan sa pang -ekonomiyang baligtad sa isang mas malaking network ng mga tao upang madagdagan ang lugar ng ibabaw upang makatagpo ng tamang tao. Mayroon ding maraming mga chat bot at mga bot sa paghahanap ngayon, halimbawa, abala sila sa pag -scrape sa internet batay sa mga nangungunang pondo,

(04:24) At talaga, ang ginagawa nila ay naghahanap sila ng umuusbong na talento sa nasaan ka man. Kaya, sa palagay ko kung ikaw ay top tier talent, kahit na ikaw ay isang first time na tagapagtatag, maaari kang ma -scout out, oo. Ngunit sa palagay ko malinaw naman, nasa iyo na dagdagan ang iyong sariling kakayahang makita sa pamamagitan ng alinman sa pagpunta sa pangangaso ng produkto o pagsasalita din sa mga kaganapan sa pag -pitching.

(04:42) Ito ay isang two-way na kalye din.

. Kung sila ay gumagawa ng mga maling desisyon dahil hindi nila tinatanggal ang mga tao batay sa maling (05:00) na mga katangian na walang kinalaman sa pagganap sa ekonomiya.

.

(05:04) Ang mga VC ay nakikipagkumpitensya sa bawat isa upang matuklasan ang talento. Ito ay tulad ng Hollywood, di ba? Ang bawat ahensya ay nakikipaglaban upang hanapin kung sino ang susunod, hindi ako, Scarlett Johansson o Tom Hanks o kung sino man ito, di ba? Kaya, ang mga tao ay palaging naghahanap ng bagong talento, kaya nakikipagkumpitensya sila sa isa't isa. Oo, kaya, ang mga tao ay manghuli din ng mga lugar kung saan sa palagay nila ay may mataas na posibilidad na mapansin ang tumataas na talento.

. Malinaw, maaari mong isipin ang tungkol sa lahat ng paraan. Ang mga unibersidad ay nagsusumikap din upang mapagbuti ang kanilang mga programa sa entrepreneurship at ang kakayahang suportahan din ang kanilang mga tagapagtatag ng mag -aaral. Kaya, masaya akong ibahagi sa ibang pagkakataon.

(05:37) Ngunit talaga, nagkaroon ng pananaliksik na nagawa ng Angellist. At sa gayon, kung ano ang maipakita ay, halimbawa, at malinaw naman, ang ugnayan ay hindi sanhi, ngunit sinasabi ko lang na sa pangkalahatan, mayroong isang mas mataas na hanay ng mga pagbabalik na nauugnay sa mga nangungunang paaralan para sa mga unibersidad. ISA. Iyon ay sinabi, ipinakita din nila na hindi lahat ng mga VC, sinukat nila ang dalawang bagay para sa mga unibersidad at (06:00) Angellist.

. At ang kabilang panig ay ang average na pag -ikot ng pagpopondo at laki nito. At kung ano ang maipakita nila ay ang una sa lahat ng mga nangungunang paaralan, at maaari mong tukuyin ang mga ito, anuman ito, ang tatak at iba pa, ngunit bumubuo sila ng mas mataas na pagbabalik kaysa sa tier dalawa o tier na tatlong mga paaralan sa pangkalahatang batayan.

(06:21) Kaya iyon ang isa. Ngunit pangalawa, kung ano ang kawili -wili ay, ang ilang mga paaralan, lahat ng karagdagang halaga ay nakuha ng mas mataas na presyo. Kaya sa madaling salita, ang mga kumpanya ng Harvard at Stanford ay maaaring nasa isang average, mas malamang na magtagumpay sa average. Ngunit oo, ang mga presyo ng pagpapahalaga na magbayad para sa iyon ay, ay tumaas din.

. At sa gayon, marahil mayroong ilang uri ng ugnayan na pantay na sanhi. Malinaw, bumubuo sila ng kanilang sariling tagumpay at iba pa. Ngunit ang nakakainteres ay maaari ka ring gumawa ng isang argumento na mayroong maliit na arbitrasyon na naiwan upang makahanap ng talento.

. Talagang bumubuo sila ng maraming pagbabalik, ngunit hindi kinakailangang labis na labis sa kahulugan na iyon. Kaya halimbawa, mayroong University of Waterloo, na isang napakahusay na paaralan ng engineering sa Canada. Maraming mga paaralan na mabuti, na medyo nasa ilalim ng scout, di ba?

. Sa palagay ko ang nangungunang dalawang unibersidad na labis na ipinahayag sa mga tagapagtatag ng Unicorn Timog Silangang Asya ay ang National University of Singapore, numero uno. At ang numero ng dalawa ay talagang ang University of Indonesia.

(07:32) Ngayon, maaari kang gumawa ng isang argumento tungkol sa kung bakit at iba pa, iba pa. Ngunit ang totoo ay ang karamihan sa mga VC ay hindi talaga tinitingnan sa Timog Silangang Asya nang mas malapit sa dalawang unibersidad na ito, tulad ng sila ay nasa Ivy League University. Kaya, ito ay uri ng debate ay nakasalalay sa iyong diskarte sa mga tuntunin ng kumpetisyon.

. At namuhunan din ako sa mga tagapagtatag ng NUS. Namuhunan ako sa (08:00) Zenith Education na kung saan, at sa isang punto ng pagkatagpo, nakilala ko ang taong ito na nagtatayo ng pagsisimula ng tech na ito sa edukasyon.

(08:07) Siya ay isang junior sa amin at mayroon na siyang milyun -milyong dolyar na kita bilang isang junior. At gumawa ako ng isang desisyon na mamuhunan sa kanya pagkatapos ng isang taon na nagtatrabaho sa kanya at coaching sa kanya. Sapagkat, ang aking pananaw ay mas mahusay na gagawin niya sa sandaling siya ay nagtapos at magagawang ituon ang buong oras sa pagtatrabaho sa isang kumpanya.

(08:24) At mula nang nagtapos siya at patuloy siyang mahusay na ginagawa. Namuhunan ako sa mga startup ng NUS at ang mga tao ay gumawa sa akin ng pamumuhunan ng pera sa mga mag -aaral ng NUS o kamakailang alumni ng NUS.

. Sanhi sa madaling salita, kung mayroon kang isang masamang track record sa mga tuntunin ng pagganap, sa mga tuntunin ng pagpili at pagtulong sa mga tagapagtatag, kung gayon sa pangkalahatan, ang iyong pondo ay mamamatay at hindi ka magkakaroon ng mga mapagkukunan upang makapag -mamuhunan din sa pagsuporta.

. Kaya ang ilang mga pondo ng VC ay (09:00) na nakatuon nang higit sa coaching ang mga tagapagtatag sa mga tuntunin ng tulad ng, buhay at paggawa ng desisyon. Ang ilang mga VC ay mas nakatuon sa pagdaragdag ng halaga, halimbawa, sa pamamagitan ng mga koneksyon o network.

(09:08) Ang iba ay mas nakatuon sa teknikal tulad ng marketing o pagpasok sa merkado o kahit na suporta sa regulasyon. Kaya, sa palagay ko ay naiiba ang mga pondo ng VC, at sa ilang mga tagapagtatag ay gumawa ng desisyon tungkol sa kung anong uri ng VC na nais nilang piliin at piliin upang masabi nila ang isang bagay tulad ng isang pagsisimula ng Korea at lumalawak ako sa Timog Silangang Asya.

. Kaya ang isa sa mga desisyon na maaari nilang gawin, halimbawa, ay ang magkaroon ng isang lead VC na South Korea na malinaw na pamunuan ang pag -ikot, ngunit maaari nilang piliin na payagan ang ilang puwang para sa pagsunod sa mga VC na nagmula sa Singapore at Indonesia na sumali sa pag -ikot upang talaga na lumahok sa pag -ikot ng equity at makakuha ng ilan sa panganib, ngunit makakuha din ng ilang gantimpala at bilang isang pag -unawa sa pag -unawa sa Singapore at Indonesia VC na magkaroon ng pag -access sa merkado at pag -unawa sa suporta.

(09:59) (10:00) Kaya malinaw naman, mayroong isang napakalaking hierarchy ng mga pangangailangan. Katulad nito, mayroong isang hierarchy ng VC ng mga pangangailangan. At sa gayon, napag -usapan namin kung paano sa palagay ko ito ay kaunting epekto ng iceberg. Halos lahat ng mga VC ay pangunahing pinag -uusapan ang kanilang payo, ang kanilang coaching, ang kanilang ekosistema at platform.

(10:12) Sa palagay ko iyon ang tuktok ng iceberg. Ngunit sa totoo lang mayroong isang buong grupo ng trabaho sa mga tuntunin ng pamumuhunan sa pananalapi na hindi nakakalason, nagawang muling mamuhunan, at pagiging isang mahusay na shareholder. Iyon ay lubos na susi para sa paglabas ng mga responsibilidad bilang isang VC. At sa gayon, napag -usapan namin kung paano sa pangkalahatang VCS ay napaka -optimistiko na nagdaragdag sila ng halaga.

. At napag -usapan namin ang tungkol sa pagsira nito sa mas tiyak na mga domain, at ang nakikita natin ay sa isang pagsusuri sa pag -aari, ang mga VC ay labis na umuunlad sa kanilang kakayahang suportahan at pagrekrut,

(10:48) Marketing, koneksyon, diskarte sa paglago, pati na rin ang mga koneksyon sa korporasyon. Ngunit sinabi na, ang mga tagapagtatag ay minsan ay nakakakuha ng suporta, di ba? Maaari nilang makita, halimbawa, na ang ilan sa (11:00) ay maaaring magkaroon, kaya mayroong ilang pagkakaiba -iba doon. Ngunit sinabi nito, ang mga tagapagtatag ay nakakakuha ng suporta mula sa kanilang mga VC.

(11:05) Pinahahalagahan nila ito. At ang isang domain kung saan ang mga VC ay lubos na bullish tungkol sa kakayahang magbigay ng suporta, at nalaman din ng kanilang mga tagapagtatag na talagang kapaki -pakinabang sila ay talagang sa mga tuntunin ng pagsunod sa pagpopondo. Kaya, ang pagtulong sa signal at kumbinsihin ang mga namumuhunan sa hinaharap na sumali din sa pag -ikot. At sa wakas, sa ilang sukat ng ilan sa mga pagkakaiba -iba ng pagganap.

(11:23) Pinag -uusapan ko kung paano ang mga VC, halimbawa, ay may posibilidad na mamuhunan sa mga taong medyo nasa pagitan ng 20 hanggang 35 taong gulang. Sa mga unang bahagi ng karera, ngunit gayunpaman, kung ikaw ay isang mas matandang negosyante mayroon kang isang mas mataas na posibilidad na sumusubok na magtagumpay.

. Mayroon din silang higit na kamalayan sa sarili tungkol sa kung ano ang isang masamang ideya at kung ano ang masama, iba pang mga ideya para sa kanila na ituloy din. Kaya, ang parehong mga aspeto na ito ay maaaring maging totoo.