Bakit Nabigo ang Mga Startup: 6 Mga pattern ng Disaster at Paano Magtagumpay Sa pamamagitan ng Harvard MBA Propesor Tom Eisenmann - E397

"Pinag -uusapan ko ito para sa mga tagapagtatag at mga operator, at mga taong nais maging tagapagtatag. Ang pagiging maalalahanin tungkol sa kung bakit nangyayari ang pagkabigo ng ehekutibo, kapag binuksan mo ang pahayagan at nakikita mo ang isang bagay na hindi pagtupad, kailangan mong isipin na ang isang punto ng pananaw. Ano ang mas malalim na punto ng pananaw? Mga aralin na mayroon tayo? " - Jeremy au

"Ang katotohanan ay maraming tagumpay ay may kapansanan dahil ang pagkabigo ay nangyayari dahil sa maiiwasan na mga pagkakamali. Ang mga maiiwasan na pagkakamali ay nangyayari dahil hindi namin nais na tumingin sa kabiguan nang direkta sa mata. Ito ay kung saan pinapasok namin ang bubble na iyon na ang mga tagapagtatag ay maaaring magkaroon ng mga tagapagtatag na ito ay madalas na hindi sumasang-ayon mula sa pamilya at mga kaibigan na nagtanong sa kanila kung bakit ginagawa nila ang mabaliw na bagay na ito. Ilang mga tao o tagapayo sa paligid ng mga tagapagtatag na sumusuporta sa kanila. - Jeremy au

"Kapag inilarawan namin ang pagkabigo sa pagsisimula, tinitingnan namin ito mula sa anggulo ng pagiging maalalahanin tungkol sa lahat ng iba't ibang mga bahagi, na ito ay dahil sa maraming mga kadahilanan at hindi dahil sa isang solong kadahilanan. Kailangan nating maging malinaw tungkol sa kung ano ang maiugnay nito, na kung saan ay kapwa ang kapaligiran at ang mga indibidwal na pagkilos ng koponan." - Jeremy au

ni Jeremy Au kung paano kailangang maunawaan ng mga tagapagtatag, VC at executive ang mahuhulaan na mga pattern ng pagkabigo upang maiwasan ang kalamidad at magtagumpay, batay sa pananaliksik at libro ni Harvard MBA na si Tom Eisenmann. Itinampok niya kung paano ang mga logro ay mas masahol kaysa sa iniisip ng mga tao na may 90+% ng mga startup na nabigo, na may 4% lamang ng mga kumpanya na nakamit ang 10x hanggang 50x+ ay nagbabalik sa equity ng kapital at pawis. Pinupunta niya kung bakit mahirap suriin ang kabiguan nang objectively dahil sa nag-iisang sanhi ng pagkahulog, pangunahing error sa pagkilala, at oras-lag sa pag-unawa sa katotohanan. Ipinaliwanag niya ang anim na uri ng mga pagkabigo sa pagsisimula na may maraming mga pag-aaral sa kaso: 1. "Magandang ideya, masamang bedfellows" (pinapatay ng mga isyu sa pakikipagtagpo, quinky $ 1m) 2. "Maling pagsisimula" (Maling Product-Market Fit, Triangulate $ 2m) 3. $ 336m) 5. "Tulong Wanted" (vertical downdraft o strategic missteps sa isang lumalagong kumpanya, Biotech 1990s at Dot & Bo $ 19m) at 6. "Cascading Miracles" (Maramihang High-Risk Logic at Milestones Chain, Iridium, Segway, Webvan vs. FedEx, Spacex at Tesla).

请转发此见解或邀请朋友https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

Sumali sa Singapore Growth & AI Summit kasama si Sean Ellis!

Si Brave ay nakipagtulungan sa Causality at Sean Ellis na magdala sa iyo ng mga diskwento na tiket para sa Singapore na ito sa Sean Ellis 'World Tour. Ang aklat ni Sean, Hacking Growth, ay nagbebenta ng higit sa 750,000 mga kopya at ibinabahagi niya ang pinakabagong mga pananaw sa pagpapagana ng paglago ng breakout. Gumamit ng code SEANBRAVE7 ngayon.

(01:40) Jeremy AU:

Hoy, lahat! Nais kong kumuha ng pagkakataon na suriin ang isang libro na talagang nasiyahan ako. Ang libro ay tinatawag na "Bakit ang mga startup ay nabigo" ni Propesor Tom Eisenmann. Siya ay isang mahusay na propesor sa Harvard MBA, at ito ay isang talagang kagiliw -giliw na karanasan upang malaman mula sa kanya dahil gumagawa siya ng pananaliksik sa paksang ito na walang nais na pag -usapan, na tungkol sa pagkabigo sa pagsisimula .

Ang kagiliw -giliw na bagay tungkol sa pagkabigo ng pagsisimula ay ang mga tao ay talagang pinag -uusapan ang paksa kaysa sa pakikipag -usap partikular tungkol sa pagkabigo sa pagsisimula. Ano ang ibig kong sabihin doon? Well, malinaw naman na alam nating lahat ang mga magiting na imahe na nakikita natin sa mga magasin, di ba? Kaya ang mga tagapagtatag na tila may perpektong negosyo, ang lahat ay nagpapaputok ng lahat ng mga cylinders, at kung gumawa tayo ng uri ng mas malalim dito, madalas nating naririnig ang mga kwento tungkol sa halos mga pagkabigo, tama, tungkol sa kung paano sila dumaan sa ilang mga mahihirap na oras, ngunit kung paano nila nakuha ang isang kuneho sa labas ng sumbrero at nagawa nilang maiwasan ang kalamidad, at bilang isang resulta, ang kanilang tagumpay sa tagumpay ay mukhang mas kamangha -mangha.

Pinag -uusapan din natin ang tungkol sa kabilang panig ng barya, na pinag -uusapan natin ang tungkol sa pagkabigo sa sakuna. Kaya madalas nating nakikita ang pandaraya tulad ng Theranos, o halimbawa, nakikita namin ang mga kumpanya na blitzscaling tulad ng WeWork. At pagkatapos ay pinag -uusapan natin ang tungkol sa kanilang mga pagkabigo, alinman mula sa salungatan ng interes hanggang sa tungkulin ng katiyakan, upang mabigkas na hindi sila matalino at hindi sila nagagawa nang maayos. Kaya pinag -uusapan natin ang tungkol sa kabiguan ng mga napakalaking kumpanya na ito.

Ang ginawa ni Propesor Tom Eisenmann, na natagpuan kong kawili -wili, ay talagang nagpunta siya upang pag -usapan kung bakit nangyari ang mga pagkabigo sa pagsisimula. Ano ang mga kumpol o dahilan kung bakit nangyari ito? Sapagkat mula sa kanyang pananaw, tinitingnan niya ang isang buong bilang ng mga mag -aaral ng Harvard MBA na dapat na matagumpay, at mula sa kanyang pananaw, ay ang mga taong ito na matapat na mayroong lahat para sa kanila sa mga tuntunin ng marahil sa mga tuntunin ng talino, sa mga tuntunin ng kapital na panlipunan, sa mga tuntunin ng kakayahang itaas ang kanilang paunang kapital, nagawa nilang magtagumpay sa una, ngunit pagkatapos ay sinimulan niyang makita ang mga pattern na ito kung bakit nagsimula silang mabigo.

At kaya mula sa kanyang pananaw, bilang isang tao na naging isang propesor sa entrepreneurship, na napaka -index sa mga kadahilanan ng tagumpay o ang halos mga kadahilanan ng tagumpay, nais niyang makita ang kabilang panig nito, kung bakit nabigo ang mga tao? Ito ay isang kagiliw -giliw na pag -aaral para sa akin nang personal. Sa palagay ko ito ay isang kagiliw -giliw na diskarte dahil kapag iniisip natin ang paglutas ng anumang problema o pagpapabuti ng anumang sistema, malinaw naman na iniisip natin ang tungkol sa pinakamahusay na mga sitwasyon sa kaso. At sa gayon, nais naming pag -usapan ang tungkol sa isang sistema na nagbibigay ng tagumpay. Ngunit madalas na maaari nating mapagbuti ang system sa pamamagitan ng pagpapabuti ng mga paraan na nahuhulog ito, dahil tulad ng alam nating lahat ay, ang pinakamagandang bahagi tungkol sa Oreos ay palaging pareho ang Oreo sa bawat solong oras, at kung magbubukas ako ng isang packet ng Oreos, hindi ito masama. Walang ipis sa loob. Walang pagkabigo sa sakuna sa panig ng Oreo. Kaya para sa akin, ang isang matagumpay na Oreo ay isang Oreo na lalabas sa bawat oras at naghahatid ng parehong karanasan sa bawat solong oras.

Sa madaling salita, kung mayroon kang isang mahusay na hotel at nagbibigay ito ng pinakamahusay na karanasan sa ilang mga tao sa maraming mga tao, kamangha -manghang iyon, ngunit kung maraming tao ang dumadaan sa isang estado ng pagkabigo sa pamamagitan ng karanasan sa hotel, pagkatapos ay hulaan kung ano? Makakakuha ka ng maraming mga pagsusuri sa one-star at ilang limang-star na mga pagsusuri at hindi iyon isang napakahusay na hotel. Ang pinahahalagahan ko tungkol sa pagbabahagi ni Propesor Tom Eisenmann bilang isang resulta ay talagang tinitingnan niya ang isang bagay na tinatawag na bokasyon, propesyon, at ang pagiging propesyonal ng entrepreneurship, hindi lamang sa mga tuntunin ng mga mekanika, ang mga pattern ng pagtatatag, kundi pati na rin ang lumalagong at pag -scal ng negosyo. At sa palagay ko ang mga ito ay talagang magagandang aralin, hindi lamang para sa aking sarili, ngunit sana para sa ibang tao doon na nag-iisip sa pamamagitan ng proseso, hindi lamang marahil isang VC, kundi pati na rin bilang isang tagapagtatag na naghahanap upang bumuo ng iyong sariling kumpanya, o bilang isang operator na nagtatrabaho sa kamay ng executive team upang maiwasan ang mga pattern na ito ng pagkabigo.

Kaya gaano kalaki ang isang problema ng pagkabigo sa pagsisimula? Buweno, mayroong maraming mga numero tungkol sa pagkabigo ng salita ng pagsisimula at ang katotohanan ng bagay, at tinalakay namin ito sa mga nakaraang yugto, ay ang pagkabigo ay isang default na kaso. Ang ibig kong sabihin ay ang startup na tagumpay ay talagang nagsasabi na nagtayo kami ng isang kumpanya na nais ng mga tao ng isang produkto, at ito ay isang bagong produkto. Hindi talaga alam ng mga mamimili na gusto nila ngayon, ngunit isang harbinger, ay isang makapangyarihang produkto. Kaya ang tanong ay kung gaano karaniwan ang pagkabigo sa pagsisimula? Gaano kalaki ang problemang ito? Buweno, kung magbubukas ka at tumingin sa Forbes 30 sa ilalim ng 30 at iba pa at kapalaran, mabuti, ang katotohanan ng bagay na ito ay mukhang 100% rate ng tagumpay dahil ang lahat ng mga kwentong tagumpay, ang nakaligtas na bias ay ang matagumpay na tagapagtatag, ang mga pinamamahalaang upang hilahin ang isang kuneho sa labas ng sumbrero sa lahat ng oras ang gumawa nito sa pindutin. Ngunit syempre, kapag tiningnan mo, alam mo, ang Straits Times o Channel News Asia o Wall Street Journal, New York Times, kung gayon halos pakiramdam, okay, alam mo, lahat ito ay kapahamakan at kadiliman, di ba? Dahil lahat ito ay pandaraya, lahat ito ay kabiguan, lahat ng pagsabog. At pagkatapos ay mayroong ilang mga kumpanya na hindi na talagang mukhang mga startup o tila maayos.

(06:01) Jeremy AU:

Kaya't tukuyin natin ang kabiguan. Tinukoy ni Propesor Tom Eisenmann ang pagkabigo tulad ng kapag ang mga naunang namumuhunan ay naglalagay ng pera sa kumpanya, hindi mabibigyan ng pera ang pera at mabigo upang makakuha ng isang pagbabalik ng kumpanya. Ngayon, malinaw naman na ito ay tila medyo teknikal mula sa pananaw ng mga tao. Paano kung magtatayo ka ng isang pagsisimula at ito ay chugging kasama at tatagal ng 20 o 30 taon, oo, well, mayroong ilang antas ng pagbabalik na naroroon, at sa gayon ay hindi kinakailangang isang pagkabigo, ngunit hindi ito kinakailangan ng isang tagumpay, ngunit tiyak na nakita namin ang iba pang mga kumpanya kung saan sila ay nagsunog ng maraming kapital, daan -daang milyong dolyar na dolyar, at pagkatapos ay pumunta sila sa publiko sa mga tens ng milyun -milyong dolyar o isang daang milyong pagpapahalaga sa pagpapahalaga. Kaya bilang isang resulta, ang mga unang namumuhunan ay walang pera, kahit na ang kumpanya ay naging mabubuhay. Kaya ang pagkuha ng lens ng isang maagang mamumuhunan upang ilagay ang financing din ay din, sa palagay ko ay isang mabuting paraan upang mai -benchmark para sa pananaw ng tagapagtatag, dahil ang tagapagtatag ay talagang pinakaunang mamumuhunan sa isang pagsisimula dahil inilalagay nila ang kanilang sariling oras at pawis at matapat, isang tonelada ng sakit. At kaya inilalagay nila ang equity equity. Alin ang sasabihin ko nang mas mahirap kaysa sa katarungan sa pananalapi ng mga naunang namumuhunan ay ilalagay, ngunit sila ay halos kapareho dahil sa wakas na gantimpala sa pananalapi para sa lahat ng maagang pawis na pawis o kapital ng binhi, ang pagbabalik na iyon ay dapat ituro at pinamamahalaan, at matapat kung ito ay isang mataas na pagbabalik, kung gayon sulit ito.

Ginagawa mo ang iyong asno sa loob ng 10 taon, 20 taon, at nakarating ka doon, o walang pagbabalik, kung saan hindi ito katumbas ng halaga. Kaya sa palagay ko ang ganitong paraan ng pag -peg sa maagang pagbabalik ng ekonomiya para sa mga unang namumuhunan ay talagang mahalaga dahil nagbibigay ito sa amin ng isang disenteng kahulugan. Nangangahulugan ito na malinaw na kung ikaw ay isang startup na isang matalinong pusta, ngunit hindi ito nabayaran, mabuti, ito ay maituturing pa ring kabiguan dahil kahit na pinatay mo nang maayos, alam mo ang konteksto ng pakikipagsapalaran, sa konteksto ng indibidwal na tagapagtatag na nagtayo ng kumpanyang iyon, magiging kabiguan pa rin ito.

Ang isang mabuting halimbawa ay magiging jibo. Si Jibo ang unang social robot sa mundo. Ito ay isang magandang tool na magiging sa tabi ng kama at maaari itong makipag -ugnay sa iyo. Maaari itong makipag -chat sa iyo, maaaring pag -usapan ang panahon. Ito ay isang napakaganda at karanasan sa pag -uusap na ang mga tao ay dapat na hindi lamang mahanap ang mga ito bilang isang kapaki -pakinabang na katulong, ngunit maging isang tao na maaaring maging kalakip. Ang kumpanyang ito ay itinatag noong 2013. Itinaas nito ang 73 milyong USD, at isinara ito noong 2018. Sa panahon ng prosesong ito, mayroon silang magandang minimum na mabubuhay na produkto. Gustung -gusto ng mga tao ang konsepto at ang mga prototypes, ngunit ang natutunan nila ay sa panahon ng proseso ng engineering ay ang hardware, tulad ng iniisip mo, at ang middleware na nauugnay dito, ay magiging mas mahal kaysa sa naisip nila na magiging. At sa gayon ang robot ay natapos na mas mahal kaysa sa inaakala nilang maaari silang magbigay ng isang produkto.

Halimbawa, ang mga light sensor na mayroon sila ay pangunahing pang -industriya, komersyal na paggamit, ngunit sa konteksto ng bahay, ang mga sensor na ito ay hindi sapat na mabuti upang makita kung ano ang nakikipag -ugnay sa mga tao at ang mga kinakailangan ng pakikipag -ugnay sa lipunan. Kaya kailangan nilang lumikha ng mga bagong middleware, ngunit kailangan din itong maging maalalahanin tungkol sa hardware na kailangang maging tunay. At nadagdagan ang gastos. At pagkatapos, tulad ng maaari mong isipin, kung ito ay mahal para sa isang consumer social robot, kung gayon ang mga mamimili ay hindi lamang bibilhin dahil sensitibo ang presyo.

Iba pang mga bagay ang nangyari. Ang CEO ay nasuri na may leukemia. Ang CTO, na isang co-founder ay kailangang lumakad bilang pansamantalang CEO. Sa kalaunan ay naging mas mahusay ang CEO at pagkatapos ay bumalik, ngunit sa oras na ito, lumabas ang Amazon Echo at walang inaasahan na sa oras na iyon dahil sa oras na iyon, ang Amazon ay pangunahin, tulad ng maaari mong isipin, pamimili at kumpanya ng commerce. At kinailangan nilang biglang makabuo ng Echo ng Amazon na ito at pinepresyo nila ito nang mura sa $ 100, $ 200, mas mura kaysa sa jibo robot. At boses lang ito. Walang sensor sa mga tuntunin ng pagpapakita. Walang light sensor, kaya nakatuon sila sa katulong lamang ng boses nito.

At tulad ng iniisip mo sa oras na iyon, para sa mga naaalala, sa panahon ng oras, na nag -trigger din ng paglulunsad ng lahat ng iba't ibang mga katulong sa boses, tulad ng iniisip mo. Kaya bumalik si Siri, dumating ang Google Home, at ang buong matalinong ekosistema sa bahay ay talagang birthed sa oras na iyon. At sa gayon ay kagiliw -giliw na makita ang napakaraming mga tahanan na mayroon na ngayong mga matalinong katulong sa boses ngayon. At sa oras na ito, ang katotohanan ay nakita ni Jibo na naganap ang curve at naging inspirasyon sila dahil nagsimula sila noong 2013, mga taon bago ang mga tao ay gumagamit ng mga social robot. At kaya sa maraming paraan, si Jibo ang inspirasyon para sa akin sa labas nito at nauna sila sa curve. Ngunit sa pagtatapos ng araw, mayroon pa ring pagkabigo dahil ang $ 73 milyon ay natapos sa isang $ 0 na pagbabalik para sa mga unang namumuhunan.

At ngayon alam natin na ang mga social robot na ito sa bahay ay supercharged sa pamamagitan ng pag -imbento ng Chatgpt noong 2022, 2023, at ngayon nagsisimula na tayong makita pa, alam mo, kumalat ang ideyang ito, na kung saan ay nagpapakita lamang na si Jibo ay isang pagkabigo mula sa isang pang -ekonomiyang pananaw, ngunit napakarami ay isang payunir at matapat na nakita ang mga hinaharap na taon at taon nang maaga.

Kaya ang dahilan kung bakit pinag -uusapan natin ito bilang isang resulta ay pinag -uusapan kung gaano karaniwan ang kabiguang pang -ekonomiya na ito. At ang kahulugan na ito ng kabiguang pang -ekonomiya ay medyo prangka. Kaya ang katotohanan ng bagay ay kung gaano ito karaniwan? Sinuri ng Correlation Ventures ang 22000 financing. Kaya ito ang hanay ng lahat ng mga financings na ginawa ng VCS. Nangangahulugan ito kung hindi ka nakakuha ng VC, hindi ka bahagi ng set ng data na ito, na mahalaga sa pagpasok natin dito. Ngunit ang mahabang kwento ay maikli lamang na 4% lamang ng mga kumpanya ang nakagawa ng 10%. Ang katotohanan ng bagay na ito ay 4% lamang ng mga kumpanya ang nakamit ang 10x na bumalik sa 50x o mas mataas na pagbabalik. Kaya nangangahulugan ito na tungkol sa 96% ay talagang hindi mahusay na mga kinalabasan. Ibinababa pa iyon, 65 porsyento ang nakabuo ng zero sa isang X. Kaya nangangahulugan ito na kung maglagay ka ng pera sa kumpanya, nawalan ka ng pera. Nawala mo ang kabuuan. Humigit -kumulang 25% ang nakamit ang isa hanggang limang X. at tungkol sa 5% hanggang 6% na nakamit ang 5 hanggang 10x kaya ito ay isang mabuting paraan upang isipin ang pagkalat na iyon, na 65% ay nawala lamang ang lahat ng kapital. At pagkatapos ay walang mahusay na pagbabalik ng kapital para sa isa pang 25% na epektibo. At pagkatapos lamang ng 4 hanggang 5% porsyento ang talagang nabuo ang kinalabasan.

(11:37) Jeremy AU:

Muli, ang sinusubukan kong sabihin dito ay ito ang hanay ng lahat ng mga kilalang financings. At kung ano ang ibig sabihin nito sa ilang antas ay malinaw na isang malaking bilang ng mga startup na matapat na hindi nakuha sa set ng data na ito. Hindi sila tumatanggap ng anumang financing o nakatanggap sila ng financing na hindi isang institusyonal na financing. At kaya ang rate ng kamatayan ay hindi 65%, sasabihin ko, ngunit mas malapit sa 95% kung talagang iniisip mo ito, kung isasama mo ang lahat ng iba't ibang mga tao na sinasabi, nais kong maging isang tagapagtatag at sa gayon. Ang ibig kong sabihin ay sa pangkalahatan, ang pinakamataas na rate ng kamatayan ay ang pre-seed quantum sa institutional seed round. Kaya iyon ang isang gate na isang malaking rate ng kamatayan. At pagkatapos ay mayroong isa pang rate ng kamatayan sa pagitan ng binhi hanggang sa serye A. at pagkatapos nito, ang Series A hanggang Series B, pagkatapos ay mula sa Series B hanggang sa iyong paglabas, ang rate ng kamatayan ay mas maliit, ngunit ang ilang paraan na madalas kong iniisip tungkol dito, may epektibong isang rate ng pagkamatay ng kamatayan, sasabihin ko sa pagitan ng yugto A.

At sa tingin ko tungkol dito muli bilang isa pang 50% rate ng kamatayan sa pagitan ng Series A hanggang Series B. At pagkatapos ay sa palagay ko ang rate ng kamatayan na uri ng tulad ng pagbagsak ng kaunti mula sa Series B pataas sa pag -ikot ng pag -ikot, ngunit mayroon pa ring isang makabuluhang halaga ng peligro. At muli, sinasabi ko ito dahil ito ay isang heuristic, ngunit nag -iiba din ito, di ba? Ang ilan sa data na ito na ibinigay ko lang sa iyo ay para sa merkado ng US. Para sa mga umuusbong na merkado, mas mahirap ito. Mas mahirap ito. Ang isang pulutong ng mga rate ng kamatayan ay clustered maagang yugto dahil ang financing ay matigas sa unang yugto, ngunit din ang kalidad ng mga tagapagtatag at ang kalidad ng mga oportunidad sa negosyo ay mas limitado sa mga umuusbong na merkado. At pagkatapos, malinaw naman ang isang lambak ng kamatayan na alam natin para sa kapital ng yugto ng paglago para sa mga umuusbong na merkado dahil walang malaking halaga ng kapital ng paglago. Kaya muli, kunin ito tulad nito. Ito ang mga heuristikong sinusubukan kong isipin sa mga tuntunin kung paano ko iniisip ang tungkol sa mga numero at malinaw naman na nag-iiba, muli, sa pamamagitan ng mga pondo ng institusyonal kumpara sa hindi institusyonal, pre-product-market fit na kumpara sa fit-market fit, sa amin kumpara sa iba pang mga umuusbong na merkado. At sa loob ng mga umuusbong na merkado, tulad ng iniisip mo, mayroong malaking pagkakaiba sa pagitan ng Singapore, Vietnam, Philippines, Indonesia, Malaysia, Cambodia, Thailand. Mayroong isang buong hanay ng mga pag -uusap tungkol sa mga indibidwal na lambak ng kamatayan at ang mga rate ng kamatayan at ang mga kahulugan ng mga rate ng kabiguan bilang isang resulta sa bawat isa sa mga bansang ito.

Ngunit ang sinusubukan kong sabihin dito ay mataas ito. Hindi bababa sa, kung ikaw ay tulad ng isang baso kalahating buong uri ng tao, ang iyong 65% rate ng kamatayan sa Amerika sa sandaling nakamit mo ang isang institusyonal na pag -ikot ng kapital, na, kung mataas ka, kung iniisip mo ito at matapat, marahil ay mas malapit ito sa 90, 95%. Kaya kailangan mo lamang maunawaan na ito ay isang mataas na peligro na pakikipagsapalaran. At bilang isang resulta, kami ay nakikilala sa ilang malalim na antas na ang pagiging isang tagapagtatag ay napakahirap. At matapat kaming mag -lionize at nirerespeto ang mga taong nagtatayo ng mga negosyo dahil alam natin na matigas ito. At syempre, sa palagay ko ang nakakalito na bahagi ay kapag mukhang madali o ang pakiramdam ng mga tao ay tapos na gamit ang isang shortcut, ngunit sa palagay ko sa isang malalim na antas, ang dahilan kung bakit nakikita natin ang mga tagapagtatag bilang mga bayani dahil nauunawaan natin sa ilang antas na mahirap, ngunit narito, sinusubukan kong gawin at subukang masukat kung gaano kahirap ito.

(14:22) Jeremy AU:

Kaya si Propesor Tom Eisenmann ay gumagawa ng isang mahusay na trabaho na pinag -uusapan ang tatlong mga aspeto na nagpapahirap upang pag -aralan ang pagkabigo. Pinag -uusapan nito ang una, na kung saan ay tungkol sa isang pagbagsak ng gastos. Pangalawa, ay tungkol sa error sa pagkilala. At pangatlo, siyempre, ay ang pakikibaka lamang sa pag -uunawa ng katotohanan.

Ang unang bagay na iniisip natin ay ang mga startup ay madalas na nabigo dahil sa maraming mga isyu. At syempre, kapag sinabi ko ito, napakalinaw na ito dahil kapag ikaw at naiisip ko ito, kapag may mali, sumabog ang mapaghamong shuttle. Hindi ito dahil sa isang bagay, ngunit dahil sa maraming mga pagkabigo sa proseso ng kaligtasan, kapaligiran, paggawa ng desisyon, at masamang kapalaran. Kaya ang lahat ng mga bagay na iyon ay nangyayari dahil maraming bagay ang nangyayari. Maramihang mga manlalaro ang gumawa ng isang desisyon. Ang lahat ng mga bagay na iyon ay magkasama upang maging sanhi ng isang problema. At kapag iniisip natin ang tungkol sa mga sakit, halimbawa, iniisip din natin ang tungkol dito sa parehong paraan dahil kung naririnig natin na ang isang tao ay may cancer, pagkatapos ay iniisip natin ito sa mga tuntunin ng maraming magkakaibang paraan. Ano ang iba't ibang mga kadahilanan na dumating? Dahil ba ito sa pamamaga? Dahil sa diyeta? Dahil sa pagtulog? Dahil ba sa stress? Dahil ba ito sa radiation? Maraming iba't ibang mga kadahilanan na nangyayari, ngunit sa ilang antas, alam namin na ito ay isang interplay ng maraming mga kadahilanan nang sabay -sabay. At kung ano ang hindi natin magagawa, halimbawa, ay tulad ng, well, kung kumain ka ng saging, hindi ka magkakaroon ng cancer, at tatawa ka ng lahat dahil hindi ito dahil sa isang solong kadahilanan. At sa gayon, ang paglutas nito sa isang solong paraan ay hindi sapat para sa amin upang tunay na maunawaan kung ano ang sitwasyon. Gayunman, ang katotohanan ng bagay na ito ay, ay pagdating sa pagsisimula ng pagkabigo at ang mga pahayagan na mayroon tayo, kung gayon nais lamang nating sabihin ang isang bagay, na kung saan, ang tagapagtatag ay sumuso, o sumisigaw ang kapaligiran. Kaya't anuman ito, isang bagay lamang ang pinag -uusapan natin. Hindi namin nais na pag -usapan ang tungkol sa maraming mga kadahilanan kung bakit nabigo ang isang kumpanya. Bilang isang resulta, nais naming oversimplify ang parehong mabuti at masamang kinalabasan sa isang solong kadahilanan.

Ang pangalawang bahagi na iyon ay ang pangunahing error sa pagkilala, na kapag pinagmamasdan natin ang iba, malamang na masisisi natin ang masamang kapalaran sa kung ano ang pangunahing tungkol sa kanila, ang mga tao, ang koponan, ang pagpapatupad. At pagkatapos ay may posibilidad nating ibagsak ang mga bagay na situational, na kung saan ay ang kapaligiran, ang mga kadahilanan ng swerte. Siyempre, kapag ito ay ang iba pang paraan sa paligid, kung tayo ang mga gumagawa ng mali, kung gayon malamang na sabihin natin, oh, ito ang kapaligiran, ang industriya ay masama, at na ibinabawas natin kung ano ang ating sarili na may pananagutan. At syempre, napupunta ito sa paligid, na kung kailan nangyayari ang mga bagay sa isang positibong paraan, kung gayon sasabihin natin, mabuti, lahat ito ay salamat sa aking mga indibidwal na kasanayan at ang kapaligiran ay walang kinalaman dito. At kapag ang ibang tao ay may positibo, pagkatapos ay pag -uusapan nila kung paano ito ang kanilang pagpapatupad at kanilang pamumuno at walang kinalaman sa kapaligiran. At sa gayon bilang isang resulta, ginagawang mahirap malaman ang katotohanan dahil ang lahat ay nagsisisi sa isa't isa. Marami rin itong pagiging kompidensiyal, tulad ng maaari mong isipin. Ang lupon ay may tungkulin na katiwala. Ang mga tao ay madalas na sakop ng mga kasunduan sa nondisclosure, kaya nangangailangan ng oras para lumabas ang buong katotohanan. Kailangan ng oras para sa mga mamamahayag ng negosyo na pumasok, maghukay, at magkaroon ng isang punto ng pananaw. Ang totoo, tinitingnan natin ang mga kaganapan sa geopolitikal tulad ng Vietnam War, o World War II, at kahit ngayon, tinitingnan ng mga istoryador ang hanay ng data na 50 taon sa kalsada, 100 taon sa kalsada, at pinagtutuunan pa rin natin ang tungkol sa kung bakit nangyari ang World War II, nangyari ang World War I, dahil napakaraming iba't ibang mga kadahilanan at ang tanong ay, paano natin timbangin ang lahat?

(17:07) Jeremy Au ：

Kaya, kung ano ang sinusubukan kong sabihin dito ay kapag inilarawan natin ang pagkabigo sa pagsisimula, tinitingnan namin ito mula sa anggulo ng pagiging maalalahanin tungkol sa lahat ng iba't ibang mga bahagi, na ito ay dahil sa maraming mga kadahilanan, hindi dahil sa isang solong kadahilanan, na dapat nating maging malinaw tungkol sa kung ano ang maiugnay nito, na kung saan ay kapwa ang kapaligiran at ang mga indibidwal na pagkilos ng koponan. At sa wakas, siyempre, ay nangangailangan ng oras at pagsisikap at paghuhusga upang maisaayos ang mga katotohanan at pagkawasak pagkatapos upang malaman kung bakit nangyari ang pagkabigo.

Kaya pag -usapan natin ang anim na uri ng pagkabigo sa pagsisimula na kinilala ng propesor. Ang una ay magandang ideya, masamang kasama. At kung ano ang ibig sabihin ng panimula na ito ay isang disenteng ideya, ngunit hindi gumana ang koponan. At mayroong lahat ng mga uri ng mga kadahilanan kung bakit hindi gumana ang koponan dahil ang katotohanan ng bagay na ito ay muli, mahirap bumuo ng isang pagsisimula. Ngunit ang bagay ay, kahit na ang pagsisimula ay isang magandang ideya, kung ang koponan ay masama, kung gayon ang mga masasamang bagay ay nangyari. Ngayon, ang mga masasamang koponan ay maaaring mangyari dahil ang isa, ang mga tao ay masama. Indibidwal, sila ay mahihirap na tagapalabas. Ang iba pang bahagi na maaari mong makita ay mayroon kang mga mataas na tagapalabas nang paisa -isa, ngunit hindi lamang ang tamang pagsasaayos o hindi ang tamang pakikipagtagpo, o matapat, hindi sila magkakasabay. Hindi lamang ito nalalapat sa mga co-founder, kundi pati na rin ang maagang hanay ng mga empleyado, ang maagang hanay ng mga naunang namumuhunan, ang pagsasaayos sa maagang yugto ay talagang, talagang susi upang mangyari.

Kaya't isusulat natin sa halip na ang ilan sa mga pagkakamali na matapat, kung ikaw ay isang VC, ito ay uri ng, alam mo, halata, ngunit sabihin lang natin sa kanila upang kami ay nasa parehong pahina, di ba? Ang isa ay hindi mo maintindihan ang merkado. Kaya, mayroon kang dalawang co-founder at hindi mo naiintindihan ang merkado. At natututo ka sa isang trabaho, na hindi masamang bagay. Ngunit ang totoo, kung naranasan ka sa industriya, alam mo na ang maiiwasan na mga pagkakamali, malalaman mo kung paano magtagumpay. Kaya ang karanasan ay isang kalamangan at ang kawalan ng karanasan ay isang kawalan na maaaring pagtagumpayan ng tamang pag -uugali at tamang pagpapakumbaba, ngunit kilalanin natin ito na may ilang mga industriya na nangangailangan din ng higit pa sa isang curve ng pag -aaral. Kaya, kung nais mong gawin ang engineering, at wala kang isang background sa engineering, at pareho kayong wala sa isang background sa engineering, pagkatapos ay kakailanganin itong mas maraming trabaho para sa iyo upang makibalita, kumpara sa iba pang mga ideya, halimbawa, sosyal ng consumer, na maaaring maging mas madali para sa iyo, dahil mayroon ka nang ilang naunang karanasan, at ilang kaguluhan at lokalisasyon na nauunawaan mo.

(19:11) Jeremy AU:

Iba pang mga lugar, tulad ng maaari mong isipin, sino ba ang boss, di ba? Kaya sino ang CEO? Kadalasan, nakikita natin ang isang bagay na tinatawag na co-CEO. Kaya sino ang namamahala? Sino ang nagpapasya? Sino ang tumatawag ng mga pag -shot? Nakakapagtataka dahil malinaw naman kung hindi mo talaga nais na magtrabaho para sa mga koponan kung saan mayroong dalawang co-ceos ngunit nakikita natin ang marami na, di ba? Nakita namin na sa Series B, mga kumpanya ng serye ng C sa Timog Silangang Asya, at hindi ito nalutas dahil sa madalas, ang unang hanay ng mga tagapagtatag ay papasok, pareho silang Type A, pareho silang nais na maging namamahala. At sa gayon, sinipa mo ang lata sa kalsada, tumawag ka sa bawat isa na co-ceo. Kadalasan, napakaraming isang masamang palatandaan, dahil kapag ang pagtulak ay mag -shove, kapag ang isang masamang desisyon ay dapat gawin, kapag ang isang mabuting desisyon ay dapat gawin, ni ginawa, natapos na walang sinuman ang nagpapasya, na mas masahol pa, dahil kahit na may masamang desisyon na ginawa, maaari mong subukan ito. May magagawa ka tungkol dito. Maaari mong isagawa ito, at pagkatapos ay nalaman mong hindi ito gumana, pagkatapos ay malaman mo ito, at pagkatapos ay gumawa ka ng isang mahusay na desisyon. Ang iba pang mga halimbawa ay tulad ng isang kakayahang umangkop, tulad ng inisyatibo, isang mahinang mamumuhunan na akma.

Kaya halimbawa, napag-usapan namin ang tungkol sa aspeto, marahil ang iyong dalawang co-founder na walang engineering, ngunit nagdadala ka ng isang mamumuhunan na parang may background sa engineering, ngunit lumiliko na hindi nila, o wala silang oras, o wala silang oras at lakas na talagang nais na suportahan ka nito. Kaya kahit na technically, mayroon silang background sa engineering, hindi talaga sila isang tunay na komplimentaryong akma. At muli, ang sinusubukan kong sabihin dito ay ang mga unang yugto na ito, na kung ikaw ang CEO o tagapagtatag ng pagsisimula, ang tanong na tatanungin mo ay, kukunin mo ba ang taong ito? Kukunin mo ba ang taong ito upang maging isang CEO? Ganyan ang pag -iisip mo tungkol dito. Nais mo bang upahan ang taong ito upang maging isang Chief Technical Officer? Kukunin mo ba ang taong ito upang maging iyong kasamahan? Mag -upa ka ba ng mamumuhunan na ito upang maging isang miyembro ng board? Ito ang mga bagay na dapat mong isipin dahil sa sobrang dami, kapag namamahala tayo sa isang solong pag -upa ng empleyado, napakalinaw namin tungkol sa kung anong uri ng tao na kailangan nating punan ang kahilingan na ito.

Ngunit ang tanong ng kurso ay, pinupuno ba nila ang kinakailangang ito? At ang tanong na iyon ay dapat pa ring umiiral, kung sila ay isang co-founder o mamumuhunan o miyembro ng board, dahil ang katotohanan ay kasama ng isang empleyado, binabayaran mo sila ng 50,000 bawat taon, 100,000 bawat taon, ngunit para sa isang co-founder, nagbabayad ka ng 50% ng kumpanya. Para sa isang mamumuhunan, nagbabayad ka ng 20% ​​ng kumpanya para sa pagpapalitan ng isang milyong dolyar. Ito ang mga transaksyon na mayroon ka. At kaya dapat kang magkaroon ng parehong hiring bar na magkakaroon ka bilang isang employer, tulad ng gagawin mo para sa maagang koponan na ito.

Ang isang mabuting halimbawa nito ay ang Quincy Apparel, na nagtaas ng halos isang milyong dolyar upang magtrabaho sa direktang damit ng consumer. At ang mga ito ay parehong mga nagtapos sa Harvard MBA. At lubos nilang nakilala ang isang bagay, na pareho silang kababaihan. At hindi nila naramdaman na mayroon silang isang mahusay na hanay ng mga kasuotan sa trabaho na akma sa kanila. Sa oras na iyon, ang direktang consumer ay talagang mainit. At itinatag sila noong 2011, at sa gayon, sa oras na iyon, si Bonobos ay nasa loob ng apat na taon na, at si Bonobos ay nagtagumpay nang direkta sa mga menswear ng consumer nang higit pa sa kaswal na panig. At sa gayon, mula sa kanilang pananaw ay, well, alam mo, kasuotan ng kababaihan, gawin natin itong mangyari.

At sa gayon, sa kasamaang palad, nabiktima sila sa ilan sa mga traps na napag -usapan namin. Sila ay hindi malinaw na paggawa ng desisyon. Ito ay tumagal ng mahabang panahon para sa kanila na gumawa ng mga pagpapasya. Wala silang karanasan sa panig ng damit. At nang dinala nila ang mga tao na kasosyo at tulungan silang gumawa, hindi nila maiiwasan ang mga pagkakamali na mayroon ito. At sa gayon, sa unang pagtakbo ng mga damit, ang kanilang mga disenyo ay hindi tumutugma sa aktwal na karanasan ng gumagamit na itinuro nila na nakamit nila. At sa gayon, kapag mayroon kang isang milyong dolyar na kapital, parang maraming pera, ngunit ang katotohanan ay mabilis na naubusan kapag nagkakamali ka.

Bilang isang resulta sarado ang kumpanya at lahat ay lumipat, ngunit ang kuwentong ito ay hindi lamang tungkol sa Quincy na damit. At talagang iginagalang ko sila sa pagbabahagi ng kwentong iyon dahil ang totoo, naririnig natin ang kwento na iyon sa lahat ng oras para sa napakaraming iba't ibang mga startup na nakikita natin. At sa gayon, para sa akin nang personal, nakakita ako ng daan -daang mga startup na nabigo sa yugtong ito dahil ang koponan sa panimula ay hindi isang mahusay na akma para sa kung ano ang sinusubukan nilang sundin.

Ang pangalawang error ay tinatawag na maling pagsisimula. At kung ano ang ibig sabihin nito ay naniniwala ka na ikaw ay angkop sa produkto-merkado at pagkatapos ay magsisimula kang magtayo at lumiliko na nagtatayo ka ng maling bagay. Ito ay madalas na kung ano ang mangyayari kapag ang mga tao ay nakatuon sa pagbuo ng isang paglulunsad, ngunit hindi sila malinaw tungkol sa kung ano ang mga pangangailangan at kinakailangan ng isang customer. At sa gayon ang mga ito ay madalas na na -index sa kanilang sarili bilang mga customer, ngunit lumiliko na sila mismo ay mga tagabuo at kaya uminom sila ng kanilang sariling tulong sa kool at nagtatayo sila ng isang produkto na nais ng kanilang sarili at ilang mga kaibigan, ngunit hindi talaga kung ano talaga sila, talagang, talagang kailangan doon sa merkado.

Kaya ang isang halimbawa para dito ay tatsulok, na itinatag noong 2009 at nagtaas sila ng $ 1.5 bilyon at gumawa sila ng isang bagay na tinatawag na data-driven dating. At kaya mula sa kanilang pananaw, medyo prangka, na kung saan ay nais ng lahat ng isang petsa. Malinaw na sa oras na iyon, mayroong match.com at lahat ng iba pang mga bagay na ito ay mga online na classified na karaniwang isang kapalit ng mga lumang ad ng pahayagan, na tulad ng, hey, naghahanap ako ng isang petsa at masaya akong sumulat ng isang pahayagan. Masaya akong magbayad ng pera para sa ad ng pahayagan, naging Online Classifieds, na naging match.com, online dating. Kaya mula sa pananaw na ito, ang tatsulok na tagapagtatag ay karaniwang sinabi, alam mo kung ano, ako ay isang inhinyero. Ang nais kong gawin ay hindi lamang kailangang pag -uri -uriin at tingnan ang mga tao sa mga tuntunin ng kanilang bio at lahat. Nais naming gumamit ng data dahil sa palagay ko ay talagang nais ng mga tao na tumugma nang malalim at hanapin ang isa. At ang data ay ang pinakamahusay na paraan upang gawin iyon. Kami ay tutugma sa aming mga libangan, aming mga interes, hindi gusto, ang aming mga gusto at hindi gusto. At pagkatapos ay ang lahat ng tulad ng, okay, ito ay tunog ng kaunti tulad ng OkCupid, ngunit talaga ang ideya ng paggamit ng talagang malalim na agham ng data upang talagang matulungan ang dalawang tao na magkatugma.

Kaya sa madaling salita, parang isang mas mataas na kalidad, mas mataas na hit rate na tumutugma sa algorithm dating. Siyempre, alam nating lahat ngayon sa huling bahagi ng 2020s alam na hindi iyon kung paano napunta ang mundo. Sa katunayan, ang mundo ay nagmula, at naalala ko sa oras na ito, ang mga tao ay gumagamit ng OKCupid at Match.com. Marami silang mga profile at paggawa ng mga pagsusulit at mga bagay na tulad nito upang ipakita ang pagiging tugma, ngunit ang mundo ay lumipat patungo sa numero unong manlalaro, na kung saan ay Tinder, na napaka-batay sa larawan. At pagkatapos, siyempre, ito ay napakaraming mga bala tungkol sa kung ano ang sarili ng mga tao na nag -profile sa kanilang sarili. At kung titingnan mo ang henerasyon ng mga dating apps ngayon, tulad ng Bumble at Hinge, lahat sila ay kaibahan sa match.com ngunit ang katotohanan ng bagay na ito ay talagang lahat sila ay may parehong DNA, na kung saan ang kanilang pananaw ay ang mga tao ay talagang nais na magkaroon ng pandamdam na pagtutugma, at sa gayon ang kanilang trabaho ay upang lumikha ng maraming iba't ibang mga tugma at ito ay lubos na visual.

Ito ay isang malaking larawan ng profile. Ipinapakita nito ang edad, ipinapakita nito ang iyong trabaho, at ipinapakita nito ang iyong taas, na, kung iniisip mo ito, tulad ng alam natin, hindi lubos na mahuhulaan ng isang relasyon. Kung titingnan mo si Propesor Gottman at kung ano ang hinuhulaan para sa pangmatagalang pagiging tugma, ito ay tungkol sa iyong istilo ng komunikasyon. Ito ay tungkol sa iyong pakiramdam ng mga ibinahaging halaga. Ito ang mga bagay na sinusubukan ng Triangulate Founder, ngunit lumiliko na kapag nakakuha ka ng isang dating app, narito ako upang maglaro ng mga puwang, di ba? Narito ako upang makakuha ng masuwerteng may tamang tugma, ang tamang tao. At nais kong makita ang maraming mga pagpipilian. At, kung ikaw ay isang app, iyon ay isang perpektong tugma, ngunit bilang isang tao lamang, hindi ito tama para sa akin, ngunit nais kong makita ang daan -daang, libu -libong mga profile at personas. At nais kong magkaroon ng pandamdam. Gusto kong maging picky. Gusto kong maging isang taong nakakaramdam ng ninanais. Nais kong maging isang tao na nakakaramdam ng pagnanasa. At kaya nais kong makita ang maraming mga pagpipilian at sabihin oo at hindi. At ang katotohanan ay Bing, Bing, Bing. Maraming no's, ilang oo, mukhang mga puwang, gamification, masaya, mananatili kang baluktot.

At marami sa mga dating apps na ito, tulad ng alam nating lahat, kumita sila ng pera habang nasa app ka. Sa madaling salita, hindi talaga sila kumita ng pera kapag nagpakasal ka at tumigil sa paggamit ng app. Kaya, ang mga subscription na iyon, ang mga 10, 20 bawat buwan, Hinge Plus, Tinder Plus, Tinder Premium, kahit anong gusto mong tawagan ito. Ang lahat ng iyon ay batay sa isang modelo ng negosyo. Ito ay tungkol sa pagpapanatili sa iyo sa app, ngunit hindi kinakailangang kumita ng pera kapag matagumpay kang tumugma. At syempre, sa palagay ko nakakatawa ito. At para sa akin nang personal, nalaman kong masayang -maingay dahil maraming mga tatak na ito ay sinasabing mga kakumpitensya sa bawat isa, lahat ay talagang bahagi ng parehong kumpanya. Kaya mayroon kang Tinder, mayroon kang bisagra, na dapat na maging anti-tinder, maraming isda, okcupid, match.com. Ang lahat ng ito ay magkakaibang mga kakumpitensya, ngunit lumiliko silang lahat sa ilalim ng parehong kumpanya na tinatawag na Match Group , na dati nang bahagi ng IAC, at lahat sila ay may parehong modelo ng monetization, na tungkol sa pagpapanatili sa iyo sa app. At nangyari lang kami sa mga sub brand pribadong label sa mga sub na komunidad upang makapagtugma ka sa loob ng mga sub pool. Ngunit mula sa isang mas malawak na pananaw, mayroong isang malaking pool. At napili mo lang ang sarili sa iyong mga niches. Kaya muli, kung ano iyon, ay ang mga tagapagtatag na sabik na magtayo at ito ay karaniwang overbuilt at pinaputok nila ang cash.

Ang ikatlong kategorya ay tinatawag na maling positibo. At kung ano ang ibig sabihin ay ito ay talagang isang bagay na napatunayan sa isang maliit na paunang grupo, o kahit isang medium na laki ng grupo ng mga maagang adopter. Sa madaling salita, ang error ay hindi wastong pag -extrapolating ang maagang sigasig ng adopter sa merkado ng masa. Sa madaling salita, maaga pa ang mga ito para sa merkado ng masa sa ilang mga paraan, o hindi nila sapat na inangkop ang produkto para sa mass mainstream. Muli, ito ay hinihimok din ng pagiging masigasig ng tagapagtatag at labis na kumpiyansa. Ang malaking pagkakaiba sa pagitan ng isang maling pagsisimula at isang maling positibo, siyempre, ay ang isang maling pagsisimula ay ang tagapagtatag ay na -index sa kanilang sarili at gumawa sila ng isang napakaliit na uri, ngunit ito ay itinayo ang maling bagay sa isang panimula. Sapagkat iniisip ko ang maling positibo, sa palagay ko ay madalas silang tumatanggap ng pondo ng binhi. Natatanggap nila ang paunang tagumpay na iyon, at pagkatapos ay nagagawa nilang mapalago ang tagumpay na iyon. At sa gayon bilang isang resulta, sa loob ng timeline ng scale ng venture, ito ay nagiging isang pagkabigo, lalo na kung hindi ito pinamamahalaan nang maayos.

Kaya ang isang mabuting halimbawa nito ay ang Baroo, na itinatag noong 2014. Nagtaas ito ng $ 3.6 milyon at talaga silang gumagawa ng mga serbisyo sa alagang hayop. Kaya ang pakikipagtulungan ng mga gusali ng apartment, tulad ng iniisip mo, na mataas na density at karaniwang sinasabi, hey, maaari ba nating paglilingkod ang lahat ng iyong mga serbisyo sa alagang hayop sa loob ng gusaling ito? At kung ano ang kagiliw -giliw na tungkol sa karanasan na iyon, tulad ng maaari mong isipin, ay matagumpay sila sa mga unang araw, nasa Boston sila at marami silang mga gusali na maayos. Ang mga ito ay kumikita, at binigyan sila ng kumpiyansa na mapalawak sa mga bagong merkado. Sa kasamaang palad o sa kabutihang palad, ay mayroong mga naunang mga ampon na nagbagsak at tumama sa tamang maagang mga nag -aampon. Kaya halimbawa, inilunsad nila ang kanilang serbisyo. Ito ay sa panahon ng taglamig. Kaya malinaw naman kapag malamig na hindi mo nais na maglakad sa mga aso o serbisyo ng alagang hayop ay talagang tanyag, ngunit pinili din nila ang tamang bloke, ang tamang demograpiko. At sa gayon ang lahat ng uri ng nagtrabaho sa bloke na ito, ngunit hindi ito mai -replict sa higit pang mga gusali sa Boston, hindi bababa sa walang makabuluhang pagbabago ng produkto, at hindi ito muling pagtalikod sa pagpapalawak sa isang bagong lungsod din. At sa gayon, bilang isang resulta para sa Baru, sa kalaunan ay nabigo ito dahil hindi nila na -scale sa isang bagong lungsod.

Ang susunod na kategorya ay tinatawag na isang bilis ng bitag. At kung ano ang ibig sabihin nito ay nagsisimula ito sa isang maagang hanay kung saan magkasya ang merkado ng produkto. Mayroong isang agresibong pagkakataon sa pagpapalawak. At kaya ang mga tagapagtatag at ang koponan at ang pamunuan ng ehekutibo ay talagang pupunta para dito at tinamaan nila ang mga unang orihinal na merkado at sinimulan nila ang pagpapalawak sa mga katabing merkado, alinman sa heograpiya o pagpapalawak nito sa iba't ibang mga kategorya ng produkto sa isang paraan upang uri ng sipa ang lahat. At ito ay labis na hinihimok ng isang pag-unawa na para sa maraming uri ng mga negosyo, mayroong isang nagwagi-kumakain-lahat ng pabago-bago. Mayroong makabuluhang mga epekto sa network sa negosyo. At kung ano ang ibig sabihin nito ay para sa bawat karagdagang gumagamit na idinagdag namin, ginagawang mas mahusay ang produkto para sa mga naunang gumagamit. At bilang isang resulta, mayroon kaming flywheel na sinasabing mahusay na umiikot, ngunit ang mas mabilis na lumalaki tayo, mas mabilis na lalago pa tayo.

Sa kasamaang palad, tulad ng iniisip mo, maaari itong magdala ng dalawang bagay, na mayroon kang mabilis na paglaki at nakakaakit ng mga karibal, di ba? At pagkatapos ay magsisimulang makipagkumpetensya ang mga tao, nangyayari ang kumpetisyon sa presyo, at bumagsak ang mga margin. Kaya nakikita natin iyon sa lahat ng oras. Halimbawa, nakita namin na sa mabilis na commerce sa buong mundo. Ang mga tao ay nadama na ito ay gumawa ng maraming kahulugan sa panahon ng pandemya, maraming mga tao na napuno, maraming kumpetisyon, digmaan sa presyo, walang pera. Kaya iyon ang isang aspeto tungkol dito. Siyempre, kapag dumadaan ka sa bilis ng bitag, nagtatayo ka rin ng isang kumpanya na hindi maayos. Ito ay talagang hindi isang mahusay na kultura dahil ang mga tao ay gumastos ng pera para sa paglaki, ngunit hindi kinakailangang tumuon sa kakayahang kumita. Walang sinuman ang talagang nakatuon sa paggawa ng kung ano ang kailangang gawin.

At bilang isang resulta, kung ano ang mangyayari ay ang isang kumpanya ay nagtatapos sa isang sitwasyon kung saan epektibo silang nakakagulat. Ang ibig kong sabihin ay ang tuktok na linya ay maaaring lumago, ang GMV ay maaaring lumago, ngunit ang kakayahang kumita ay matapat na masama. Nagdurugo sila ng maraming pera. At ito ay kung, alam mo, ang mga bagay ay nagsisimulang magkahiwalay dahil kapag sinabi ng mga pamilihan sa pagpopondo, hey, hindi namin bibigyan ka ng mas maraming kapital dahil nag -aalala kami tungkol sa paglawak ng kapital na ito, kapag ang CEO ay hindi makataas ang mas maraming kapital bilang isang resulta, alam mo, anuman ang pag -andar, well, ang katotohanan ay ang CEO ay may posibilidad na masampal ang mga preno at pagkatapos ay magtatapos sa pagpapaputok ng maraming tao. At nakikita natin ito sa lahat ng oras sa Timog Silangang Asya kung saan maraming tao ang nagbibigay ng puna, tulad ng, hey, napakabilis nating lumalaki. At sabi ng CEO, kailangan nating mabilis na lumaki. Ito ay isang limitadong oras, asahan ang isang pagkakataon, karibal, unang dumating, unang maglingkod. Kailangan nating manalo, mangibabaw, manakop, palawakin, lupain, magtanim ng isang bagong watawat. Nangyayari ang lahat ng bagay na iyon. At ang mga bagay ay nagkahiwalay, di ba? At iyon ay kung saan nangyayari ang mga paglaho.

At kaya nakita namin iyon sa Fab.com. Itinatag si Fab noong 2011 at gumagawa ng flash sales e-commerce. At ang taong ito ay nasa tuktok ng bundok, di ba? Siya ay nasa lahat ng iba't ibang mga takip ng magazine. Nauna siya sa curve. Nagtaas sila ng $ 336 milyon at epektibong umabot sila ng isang $ 1 bilyong pagpapahalaga. Kaya may mga unicorn at pagkatapos ay ang buong kumpanya ay nag -implod dahil muli, ang mga tao ay hindi nais na magbigay ng mas maraming kapital. Mayroong maraming paraan upang maniwala upang makamit ang kakayahang kumita. Ito ay masyadong maraming trabaho upang makamit ang kakayahang kumita sa sandaling ang pagbaril ng pera at pagkatapos ay ang kanilang mga pangunahing merkado ay nakakakuha ng puspos. Kailangang mag -pivot sila at iba pa at lahat ng uri ng nahulog. Muli, ito ay isang function ng kumpanya na lumalaki nang napakabilis.

Ang ikalimang kategorya ay tinatawag na Help Wanted. At kung ano ang ibig sabihin nito ay, sa pangkalahatan, ang mga bagay ay nagkakamali lamang. Kaya ang kumpanya sa isang yugto ng paglago, ang kumpanya ay na -scale. Hindi sila masyadong lumaki, ngunit may mali pa rin. Kaya nagawa nilang mapanatili ang akma sa merkado ng produkto habang lumalaki ang isang base ng customer, ngunit kung minsan ang mga bagay ay maaaring maging, alam mo, matapat na medyo masamang kapalaran. At kaya ang nakita natin ay kung minsan ang ekonomiya at ekonomiya at ekonomiya ng macro ay nangyayari. Ang Biotech ay dumaan sa isang malaking pagbagsak sa mga tuntunin ng pagpopondo noong 1990s. Ang CleanTech ay dumaan sa isang malaking pagbagsak noong 2000s. At malinaw naman, nakikita namin sa 2022, 2023, mayroong isang malaking pag -iikot ng patakaran ng zero na rate ng interes, na nagdulot ng mga rate ng interes, ngunit bilang isang resulta, ang pagpopondo upang matuyo at maging isang malaking pagbagsak, kapwa sa isang yugto ng paglago at kahit na sa ilang sukat, ang maagang yugto sa buong mundo.

Bilang isang resulta, ang down draft na ito, ang pagsabog ng pababang momentum sa isang antas ng macro, ang industriya at antas ng pagpopondo ay pumatay ng mga startup dahil ang pagsisimula, madalas silang may 18 buwan hanggang dalawang taon ng timeline para sa pagpopondo at sa panahon ng mahina na panahon, naisip nila na nasa track sila. Naisip nila na makakapagtaas sila ng pera. At pagkatapos ay nangyayari ang sektor ang lahat ay napupunta sa tae. At pagkatapos ay papatayin lang sila dahil ito ang masamang tiyempo. At sa palagay ko nakita din natin na, halimbawa, ang pandemya ay isang mahusay na halimbawa nito. Maraming mga kumpanya na nakatuon sa pagbibigay sa mga serbisyo sa bahay o personal na pangangalaga. At nangyari ang pandemya at karaniwang isinara mo ang kita para sa lahat dahil lahat ay na -quarantine. Lahat ay nanatili sa bahay.

(32:37) Jeremy AU:

Natatakot ang lahat para sa badyet. At sa gayon ay nagkakahalaga ito ng maraming pagkagambala para sa maraming direktang serbisyo ng mamimili sa pandemya, lalo na sa 2020 at 2021. Maaari itong ma -compound na malinaw na sa mga maling hires, di ba? Kaya oo, ang maling pag -upa ng pamamahala, koponan ng dysfunctional, bagay sa pamumuno ng ehekutibo, ngunit talaga mayroong ilang pakiramdam ng kumpanya sa panimula, ngunit masamang kapalaran lamang. Nangyayari ito.

Ang ikaanim na uri ay tinatawag na mga himala ng cascading. Ang mga himala ng Cascading ay kapag mayroon kang isang hindi kapani -paniwalang malaking pangitain at nakita namin ito at nagtataas sila ng maraming kapital, daan -daang milyong dolyar, ngunit kung gayon ang katotohanan ay kapag namatay sila, matapat silang may napakaliit na traksyon ng consumer sa puntong iyon sa oras. Madalas nating nakikita ito sa mga malalim na kumpanya ng tech, ang mga kumpanya na may mataas na halaga ng panganib sa teknikal, lalo na para sa mga tagapagtatag na lubos na charismatic at napaka komportable na pagtaas ng kapital. Ang ibig kong sabihin ay ang mga kumpanyang ito ay may posibilidad na magkaroon ng parehong playbook ay mayroon silang isang visionary na paraan ng pagbabago ng mundo. At kaya nais nilang talaga, isa, itayo ang pangunahing teknolohiyang iyon na nagbabago sa mundo. Dalawa, ay upang hikayatin ang isang kritikal na masa ng lipunan na magpatibay ng bagong paraan ng mundo. Pangatlo, madalas silang makipagsosyo sa mga korporasyon o kasosyo upang maipamahagi at maganap iyon. Pagkatapos ay pang -apat ay kailangan nilang makakuha ng pag -apruba ng regulasyon dahil sa malaking kahulugan ng pangitain na iyon. Panghuli, nagtataas sila ng maraming kapital.

Kapag sinabi ko ito, kung gayon ikaw ay tulad ng, maghintay sandali, hindi ba matagumpay iyon? Hindi ba napakaraming magagaling na kumpanya na gumawa nito? Hindi ba natin nakita na nangyari iyon kay Tesla? Muli, ang mga de -koryenteng sasakyan, alam mo, kumbinsihin ang mga tao na bumili ng mga de -koryenteng kotse. At pagkatapos ay kailangan mong makakuha ng mga regulator upang mag -set up ng baterya at ayusin iyon at makuha ang pamamahagi at kailangan mong itaas ang isang toneladang pera.

Ibig kong sabihin, hindi ba pareho para sa SpaceX din, na parehong mga kumpanya ng Elon Musk. Sa palagay ko mayroon siyang parehong hanay ng playbook, ang parehong hanay ng pag -unawa. Ngunit muli, itinatayo mo ang konsepto na ito ng isang magagamit na rocket na mayroon kang inhinyero. Pagkatapos ay kailangan mong kumbinsihin ang gobyerno na bilhin ito. Pagkatapos ay kailangan mong kumbinsihin ang mga tao na maglagay ng mga payload sa loob nito. At pagkatapos ay kailangan mong maiwasan ang pag -trigger ng kumpetisyon mula sa Lockheed Martin at ang iba pang mga kakumpitensya at matapat, kailangan mong umasa at sa huli ay masuwerte kasama ang mga Ruso na hindi na makapagbigay ng mga serbisyo dahil sa pagkabulok sa pagitan ng industriya ng espasyo ng Russia at industriya ng espasyo ng US, na sa puntong iyon, 10 taon na ang nakakaraan. At pagkatapos ay itaas mo muli ang isang toneladang pera. Kaya ang SpaceX ay isang tagumpay. Ang Federal Express ay isa pang tagumpay sa puntong iyon kung kailan sila itinatag. Naniniwala rin sila, naniniwala na ang mga tao ay magbabayad ng mabilis na paghahatid, itaas ang isang tonelada ng kapital, masira ang mga lokal na monopolyo sa paghahatid at paghahatid ng pakete at kasosyo ng maraming tao. Maraming iba't ibang mga panalo, sa palagay ko, malinaw naman, nagmula sa playbook na ito. Ngunit ang katotohanan ay maraming mga pagkabigo din.

Nakita namin na para sa Iridium, para sa mga komunikasyon sa satellite. Kaya, pagkatapos noon, ito ay isang higanteng satellite phone. At talaga, ang konsepto ay kung ikaw ay saanman sa mundo, maaari kang tumawag at gumamit ng data kahit saan sa mundo, na matapat na mukhang Starlink, na kung saan ay isang subset ng SpaceX. Ngunit ito ay paraan nangunguna sa curve nito. Itinaas nito ang daan -daang milyong dolyar, at walang bumili nito dahil ito ay isang malaki, chunky na bagay. Ito ay paraan nang maaga sa oras nito, at walang talagang nangangailangan nito. At si Iridium ay kalaunan ay nai -save o na -save mula sa pagkalugi dahil binili ito ng gobyerno ng US at ang mga kinakailangan ng militar dahil isipin na ito ay isang kapaki -pakinabang na satellite network na magkaroon. Kaya ang mga satellite ng Iridium ay naglalakbay pa rin sa buong mundo, at ngayon mayroon kaming Starlink. Kaya, alam mo, ito ay nangyayari na tulad ng halos isa hanggang dalawang dekada bago ang curve.

Nakita namin na para sa Segway, para sa kadaliang kumilos ng elektrikal, tulad ng maaari mong isipin, muli, ang mga tao ay may mga segway, ito ang hinaharap, ang bawat isa ay gumagamit ng isang Segway, hindi sila magmaneho, hindi sila mag -ikot, gagawa kami ng isang segway. At walang sinuman ang gumagamit ng mga Segway, maliban sa mga komedya ng pelikula ng kaibigan na kung saan ang mga pulis ay gumagamit ng mga segway ng ilang mga tao sa mga paliparan. Hindi talaga ito ginagamit ng sinuman, ngunit ito ay rebolusyonaryo para sa oras nito dahil ito ay mga baterya ng oras ng personal na kadaliang kumilos, oras, alam mo, gyroscope, alam mo, ang lahat ng bagay na ito ay maipadala. At malinaw naman ngayon kami ay uri ng sinasabi tulad ng, okay, ito ay uri ng pagbabalik na may mga de -koryenteng bisikleta doon. Ngayon mayroon kaming mga kotse na nagmamaneho sa sarili, na personal na kadaliang kumilos. Kaya maraming bagay na mukhang ito.

Mayroon din kaming Webvan, nagsimula ito halos 10 taon bago ang Amazon.com, ngunit nais nilang gawin ang mga online na groceries, ngunit naisip ito kahit na bago ang Amazon. Kaya hindi rin ito gumagawa ng mga libro. Gumagawa ito ng mga groceries. Ang mga tao ay walang dial-up. Ang mga tao ay walang GPS. Mahirap lang itayo ang lahat ng ito. Ngunit bilang isang resulta, nabigo ang Webvan, ngunit pagkatapos ay nagtagumpay ang Amazon. At pagkatapos ay mabilis na pasulong ang isa pang 10 taon, ang Redmart ay nagtagumpay sa Singapore, kahit na nangangailangan ng maraming kapital. Hindi ito ang pinaka -kumikitang negosyo. At ngayon sinusubukan ng mga tao na gawin ang gawaing iyon sa Indonesia at Timog Silangang Asya. Kaya muli, makikita mo ang mga pangitain na ito kung saan ang mga ito ay talagang mga himala. Kailangan mo ng maraming mga kadahilanan na may mataas na peligro na dumami sa bawat isa at gawin itong isang bagay na talagang nangyayari.

(36:44) Jeremy AU:

Kaya ang dahilan kung bakit pinag -uusapan ko ang lahat ng anim na bagay na ito ay kapag tayo ay bilang mga tagapagtatag o bilang mga kasamahan sa koponan o ehekutibo o VC, malinaw na nais mong magtagumpay ang mga kumpanya, kaya nais naming itulak ang mga ito para sa moonshot sa tuktok ng mga kadahilanan ng tagumpay at nais nating mag -aral mula sa mga kadahilanan ng tagumpay, ngunit ang katotohanan ay maraming mga pagkakamali. At ang maiiwasan na mga pagkakamali ay nangyayari dahil hindi namin nais na tumingin sa pagkabigo nang direkta sa mata.

Hindi namin nais na baybayin nang eksakto kung ano ang mga problema na madalas nating makita. At dito namin pinasok ang bubble ng feedback na maaaring magkaroon ng mga tagapagtatag dahil ang mga tagapagtatag, ay madalas na nahaharap sa hindi pagsang -ayon sa pamilya at mga kaibigan na tulad ng, hey, bakit mo ginagawa ang nakatutuwang bagay na ito? At sa gayon, ikaw at nakakakuha ng maraming pintas na hindi itinatag ngunit sa kabilang panig, mayroon ka ring mga tao na nasa iyong kampo at sumusuporta sa iyo. Sinusuportahan ka nila dahil sinusuportahan ka nila bilang isang tao. At sa gayon ang katotohanan ay, kakaunti ang mga tao sa paligid ng mga tagapagtatag, kung saan mayroon kang mga tagapayo na sumusuporta sa iyo nang personal. Nais nilang magtagumpay ang kumpanya, at gumugol sila ng oras at may karanasan na kinakailangan upang lubos na maunawaan ang negosyo. At kung wala kang mga bagay na ito, kung gayon ito ay uri ng pagbagsak, di ba?

Ibig kong sabihin, hindi mo maiisip ang isang tao na nais na magtagumpay ang kumpanya, ngunit hindi ka nagmamalasakit sa iyo nang personal. Well, iyon ay isang kahila -hilakbot na tagapayo. May mga taong nagmamalasakit sa iyo nang personal, ngunit wala silang karanasan, at sa gayon ay bibigyan ka nila ng isang bungkos ng masamang payo, ngunit sa isang tunay at tunay na paraan. Ito ang lahat ng mga kakila -kilabot na paraan upang mabigo, at hindi namin nais na mabigo dahil doon. Kaya ang sinasabi ko talaga ay kailangan nating mag -focus sa tiyak na halimbawa tungkol sa kung bakit nangyayari ang pagkabigo. At ano ang mga kumpol ng mga sanhi? At ito ay kung saan si Propesor Tom Eisenmannn ay nakagawa ng isang hindi kapani -paniwalang trabaho na naglilista ng mga kumpol na ito at sinasabi lamang, hey, kung maiiwasan mo ang anim na kumpol na ito ng mga problema, hindi bababa sa alam mo na hindi ka mahuhulog sa isang butas at maiiwasan mo ang mga bagay na ito at pagkatapos ay maaari ka ring mag -optimize para sa tagumpay.

Kaya sa konklusyon, nagbabahagi ako tungkol sa kabiguan dahil hindi lamang ito isang pang -ekonomiyang bagay, di ba? Bilang isang VC, tulad ng, oh, alam mo, 19 sa 20 nabigo, ngunit isa lamang sa 20 ang nagtagumpay. Sigurado. Ibig kong sabihin, napakagandang paraan ng portfolio upang isipin ito. Ngunit bilang isang VC, malinaw naman, matipid, nais mong i -maximize ang iyong rate ng tagumpay. Sigurado. Kaya sana ay binibigyang pansin mo ito at maalalahanin tungkol dito. Ngunit pinag -uusapan ko talaga ito para sa mga tagapagtatag at mga operator na nag -iisip tungkol dito at mga taong nais maging tagapagtatag, na kung saan ay nag -iisip tungkol sa kung bakit nangyayari ang pagkabigo ng ehekutibo. Kapag binuksan mo ang pahayagan at nakakita ka ng isang bagay na nabigo, kailangan mong sabihin tulad ng, tingnan, okay, ito ay isang punto ng view. Ngunit ano ang mas malalim na pananaw? Ano ang punto ng view ng tagaloob? Ano ang punto ng view ng executive team na may pakinabang ng hindsight, na may pakinabang ng karanasan, na may pakinabang ng kaalaman ng counterfactual reality na lumipas ang oras? Ano ang mga aralin na mayroon tayo?

At sa gayon, ang sinusubukan kong sabihin dito ay ang mga halimbawang ibinigay ko ay madalas na marami, lima o sampung taon na ang nakalilipas, na, tulad ng iniisip mo tungkol dito, tulad ng "asno" taon na ang nakakaraan. Ngunit ang katotohanan ay, dahil mayroon silang data at ang mga tagapagtatag ay komportable na ibahagi ang mga karanasan na iyon. Ngunit ang mga pattern ng pagkabigo na iyon ay umiiral pa rin ngayon. At sasabihin ko na ang mga pattern ng pagkabigo na ito ay mas kilala, mula sa aking pananaw, sa mas binuo na ekosistema. Kaya ang ibig kong sabihin ay iyon ay kapag ako ay nasa San Francisco o New York, madalas na ang mga kuwentong ito at ito ang lahat ng ha-ha dinner party. Ito ang mga engkanto o mga kwento ng moralidad na ginagawang mas madali para sa akin na maramdaman ito ng viscerally at alam ito at i -embed ito. Kahit na hindi ko alam ang anim na eksaktong kumpol na ito, ngunit naririnig mo ang sapat na mga kuwentong ito at gusto mo, okay, gusto kong makuha ito. At ang lahat ay maaaring ibahagi ito sa dalawa o lima o 10 iba't ibang uri ng mga kumpol, ngunit alam mo ang mga pagkakamaling iyon.

Ngunit ang nakakainteres ay para sa mga tao sa mga umuusbong na merkado tulad ng Timog Silangang Asya o nasaan ka man, o kung ikaw ay isang first-time na tagapagtatag, o kung mangyari ka lamang na maging isang first-time na tagapagtatag sa isang bagong patayo, kung gayon ang sinusubukan kong hamunin ka ay, ito ay isang pagkakataon upang malaman mula sa pananaliksik na nagawa ng Harvard Business School sa US ecosystem. At ang mga ito ay hindi mga pattern ng kabiguan ng panig ng US, ngunit ang mga ito ay maaaring mai -replicable, teeming, tao, pamumuno, rate ng paglago, mga problema sa organikong, na natural na umiiral. At kung maaari lamang nating tingnan upang maiwasan ang mga ito, kung maaari tayong tumingin sa paligid ng sulok, kung gayon, matapat, maiiwasan natin ang pagbaril sa mukha.

(40:25) Jeremy AU:

Kaya sa tala na iyon, nais kong ibahagi ang tungkol sa anim na uri ng pagkabigo sa pagsisimula. At nais kong sabihin na kung mayroon kang pagkakataon, pumunta at bumili ng librong ito. Ito ay isang mahirap na libro na basahin kapag nanalo ka dahil marami kang nabasa. Ito ay isang mahirap na libro na basahin kapag nabigo ka dahil sa pakiramdam na tulad ng pagsisikap na mahuli ang isang bala matapos itong mapaputok, ngunit inirerekumenda ko lamang na suriin mo ang libro at sa loob ng episode, magkakaroon ng isang link sa libro at dapat mo bang suriin ang pagkakataon na bilhin ang librong ito kung kaya mo.

Sa tala na iyon, maraming salamat at makita ka sa paligid.