Wilson Yanaprasetya: Warung Tech Deep Dive, Bridging Social Gaps at Isang Iba't ibang Uri ng Kaligayahan - E328

"Ang aking karanasan sa NorthStar ay nagbigay sa akin ng kakayahang malaman kung ano ang gumagana at kung ano ang hindi gumagana. Alam mo kung ano ang kailangan mong tingnan kapag nagpapatakbo ka ng isang negosyo alam mo kung ano ang gagawin kapag ikaw ay talagang nagtatayo ng isang negosyo o kahit na makita mo ito mula sa itaas. Hindi ka talaga gumagawa ng mga bagay, na nagpapatakbo ng mga bagay. makipag -ayos - Wilson Yanaprasetya

"Alam namin kung ano ang problema, hindi lang namin alam kung paano malulutas ito. Ito ay naroroon nang maraming taon. Kaya, ginawa namin ang pagsubok at pagkakamali. Sa una, hindi kami gumagawa ng pang-araw-araw na pangangailangan, sinimulan namin ang pagbebenta ng mga elektronika at nalaman namin na hindi ito gumana. Mahigit sa 90 porsyento ng paggasta ng mga tao sa tier 3, at ang mga lugar na 4 Hindi mahanap ang aking mocha-flavored ice cream sa banyuwangi. - Wilson Yanaprasetya

"Kung nais mong bumuo ng isang mas mahusay na modelo ng negosyo na maaaring maakit o mapunta sa kanayunan, mula sa pananaw sa pananalapi, mabuti ito sapagkat napapanatiling. Nakipag-usap kami sa talagang may luho. Kailangan kong umamin na pribilehiyo kong makapasok sa paaralan sa ibang bansa kahit na ako ay mula sa banyuwangi, ngunit sa parehong oras, kapag tiningnan mo ang mga tao sa kanayunan, kung maaari mo talagang bigyan sila ng isang bagay na higit pa sa kita, tulad ng kakayahang magbigay sa akin ng ibang uri ng kaligayahan. " - Wilson Yanaprasetya

Sa talakayang ito, sina Wilson Yanaprasetya , cofounder ng Dagangan , at Jeremy Au ay nag -uusap tungkol sa tatlong pangunahing tema:

1. Pagganyak sa likod ng Dagangan: Isinalaysay ni Wilson ang mga kapansin -pansin na pagkakaiba sa pagitan ng supply at demand na nasaksihan niya nang lumipat siya sa ibang lungsod at natuklasan ang parehong ice cream na hindi niya mabibili sa bahay ay mas abot -kayang at maa -access. Ang kanyang pag -aalaga sa isang lungsod ng Tier III ay gumaganap ng isang mahalagang papel sa pagbuo ng Dagangan kasama ang kanyang mga cofounder na nagmula sa mga katulad na background. Napagtanto nila ang pagpindot na pangangailangan upang matugunan ang hindi pagkakapantay-pantay at nais na tulay ang agwat, tinitiyak na ang mga tao, anuman ang kanilang lokasyon o katayuan sa sosyo-ekonomiko, ay may pantay na pag-access sa mga produkto.

2. Warung Tech Deep Dive: Ibinahagi ni Wilson ang isang komprehensibong pangkalahatang -ideya ng iba't ibang mga diskarte ng Warung Tech mula sa radikal, nakakagambalang mga makabagong ideya na naglalayong ma -overhaul ang tradisyonal na mga sistema sa higit pang mga nuanced na mga modelo na idinisenyo upang mapahusay at isama sa umiiral na mga kadena ng supply. Itinampok niya ang kahalagahan ng mga diskarte sa pag -aayos para sa mga lungsod na nagmula sa Tier 1 na mga sentro ng lunsod hanggang sa madalas na hindi napapansin na Tier 3 at Tier 2 na bayan upang matiyak na ang mga solusyon ng Warung Tech ay may kaugnayan at nakakaapekto. Ipinaliwanag din niya ang mga aspeto sa pananalapi nito, binibigyang diin ang mga nuances ng mga margin ng kontribusyon, gross margin, at gross merchandise na halaga (GMV).

3. Nakakaranas ng isang 'Iba't ibang Uri ng Kaligayahan': Ipinaliwanag ni Wilson kung paano nilagyan siya ng kanyang panunungkulan sa Northstar Group ng isang pundasyon ng pag -unawa sa pagbuo ng mga napapanatiling negosyo, na binibigyang diin ang kahalagahan ng mga nauugnay na sukatan na matiyak ang kalusugan ng negosyo at kahabaan ng buhay. Tinalakay niya ang kakanyahan ng "isang ganap na magkakaibang kaligayahan", o ang kagalakan na nagmula sa paglikha, nangunguna, at pag -scale ng isang pagsisimula na naiiba sa kasiyahan ng pamumuhunan sa isa. Bilang isang tagapagtatag, ang kaligayahan ay nagmumula sa mga hamon na kinakaharap, ang mga koponan na itinayo, ang kultura ay pinangalagaan, at ang nasasalat na epekto na ginawa, samantalang bilang isang mamumuhunan, ang kasiyahan ay nagmula sa pagkilala ng mga potensyal, pag -aalaga ng paglago, at pagsaksi sa paglalakbay ng isang pagsisimula mula sa pagkabata hanggang sa tagumpay.

Napag -usapan din nila ang kahalagahan ng kakayahang umangkop sa kultura sa industriya ng tech, ang umuusbong na pag -uugali ng consumer sa Timog Silangang Asya, ang mahalagang papel ng teknolohiya sa pag -bridging ng mga gaps ng lipunan at pagtataguyod ng pagiging inclusivity, pamumuno sa mga oras ng kawalan ng katiyakan at ang kapangyarihan ng mentorship sa pag -aalaga sa susunod na henerasyon ng mga pinuno ng tech.

Sinuportahan ni Ringkas

Ang Ringkas ay isang digital platform ng mortgage na naglalayong malutas ang pag -access sa problema sa financing para sa mga naghahanap ng bahay sa Indonesia at Timog Silangang Asya. Kasalukuyang nakikipagtulungan ang Ringkas sa lahat ng mga pangunahing bangko sa Indonesia at ang pinakamalaking developer ng pag -aari sa higit sa 15 mga lungsod. Ang Ringkas Vision ay upang i -democratize ang pagmamay -ari ng bahay at lumikha ng higit sa 100 milyong mga may -ari ng bahay. Huwag lamang managinip tungkol sa pagmamay -ari ng isang bahay. Gawin itong isang katotohanan. Galugarin pa sa www.ringkas.co.id

(01:57) Jeremy AU:

Hoy, Wilson, talagang nasasabik na magkaroon ka sa palabas. Nagkaroon kami ng isang hanay ng mga kamangha -manghang mga panel na magkasama at naisip ko lamang na hindi kapani -paniwala na kwento upang ibahagi ang tungkol sa puwang, at malinaw naman ang iyong sariling personal na kuwento. Kaya para sa iyo, Wilson, maaari mo bang ipakilala ang iyong sarili ng tunay na mabilis?

(02:10) Wilson Yanaprasetya:

Tiyak. Maraming salamat sa pagkakaroon ko, Jeremy. Kaya ang pangalan ko ay Wilson Yanaprasetya. Ako ang pangulo at cofounder ng Dagangan. Kami ay karaniwang ang pinagkakatiwalaang platform ng commerce sa kanayunan na sumusubok na baguhin ang pag -access sa abot -kayang pang -araw -araw na pangangailangan para sa mga pamayanan sa kanayunan sa Indonesia. Kaya ang aming diskarte ay ginagamit namin ang naisalokal na hub at nagsalita ng diskarte. Naabot namin kahit na ang pinaka -liblib na mga lugar ng Indonesia at naghahatid ng pang -araw -araw na mga pangangailangan sa loob ng 24 na oras. Kaya, ipinanganak ako at lumaki sa Indonesia at ginagawa ito sa huling tatlong taon.

(02:38) Jeremy AU:

Oo. Kaya paano ka naging isang tagapagtatag, dahil ikaw ay isang consultant sa KPMG? Ikaw ay isang associate na naging isang VP sa Northstar. Kaya paano ka naging negosyante?

(02:48) Wilson Yanaprasetya:

Ibig kong sabihin, ito ay isang mahabang paglalakbay, matapat na nagsasalita. Galing ako sa isang pamilya na nagtatrabaho sa klase na pareho ng aking mga magulang ay hindi kahit na pumunta sa high school, matapat na nagsasalita. Kaya, alam mo, kapag nagkaroon ako ng pribilehiyo na mag -aral sa Canada sa pamamagitan ng isang iskolar, agad kong kinuha ang pagkakataong iyon, di ba? Karaniwan, ang aking background, ako ay isang inhinyero. Talagang ako ay isang software engineer sa pamamagitan ng pagsasanay. Ginawa ko ang ilang taon ng software engineering pabalik sa isa sa mga pinakamalaking telcos sa Canada na tinatawag na Telus. Karaniwan pagkatapos gawin iyon, pinaplano kong maghanap ng mga bagong pagkakataon kung saan sinanay ko ang aking sarili na may anim na Sigma at lumipat nang higit pa sa panig ng operasyon. At pagkatapos gawin iyon, pakiramdam ko, hey, ito ay talagang isang mahusay na pag -aaral para sa akin. Marami akong ginawa na mga proyekto na may kaugnayan sa pagputol ng gastos, talaga, pamamahala sa korporasyon na may kaugnayan sa pagpapabuti ng proseso, at iba pa. At pagkatapos ng ilang sandali, pakiramdam ko, hey, sa palagay ko, oras na para sa akin na bumalik sa Indonesia, sa Timog Silangang Asya, kung saan ako nagmula, at maghanap ng isang pagkakataon doon. Ginugol ko ang aking pagkabata na bumalik lamang ng kaunti. Ang aking pagkabata ay talagang mula sa isang maliit na bayan na tinatawag na Banyuwangi. Karaniwan, ito ay isang magandang, magandang tier 3i lungsod sa malayong silangan na dulo ng East Java. Ang populasyon ay tulad lamang ng 100,000, di ba? Kaya, tinitingnan iyon, talaga, naramdaman ko, hey, mayroon bang anumang maaari kong talagang bumalik sa Indonesia at pagbutihin, pangunahin ang tier 3, tier 4 na lugar, pangunahin kung saan ako nagmula sa pangkalahatan? Kaya naisip ko, ang pagpunta sa pananalapi ay tiyak na makakatulong sa akin. Kaya pinalitan ko ang aking karera upang tustusan. Sumali ako sa Northstar, isa sa nangungunang pribadong equity sa rehiyon.

Binigyan ako nito ng tiyak na pagkakalantad, sa maraming iba't ibang mga modelo ng negosyo, marami sa kung ano ang gumagana, kung ano ang hindi gumagana sa pangkalahatan, lalo na sa mga bansa. At tinitingnan ko kung ano ang magagawa ko upang matulungan ang mga mas mababang mga lungsod ng tier. Naaalala ko pa rin ang mga araw, may hawak akong 5,000 rupiah upang bumili ng sorbetes. Sa Banyuwangi, makakakuha lamang ako ng ilan sa kanila. Sa tingin ko dalawa o tatlong piraso. Iyon lang, at maraming beses ang aking paboritong lasa ng sorbetes, na tulad ng lasa ng mocha. Hindi ito magagamit sa Banyuang ako dahil lamang hindi ito sikat sa lahat. Kaya't nang lumipat ako sa Surabaya, lumipat doon ang aking pamilya. Kaya kailangan kong lumipat doon pati na rin sa aking elementarya sa elementarya na ito ang pangalawang pinakamalaking lungsod sa Indonesia, ito ay isang lungsod na Tier 1. Nagulat ako na 5,000 Rupiah ay maaaring aktwal na makakuha ako ng doble ang bilang ng ice cream. At makakakuha pa rin ako ng ilang mga pagbabago sa tuktok ng iyon.

Kaya't nagsisimula itong mapagtanto na, hey, may problema. Tiyak na may problema kung saan ang presyo ng mga kalakal sa tier 3, 4 5 na mga lugar ng Indonesia ay mas mahal kaysa sa mga malalaking lungsod. Kaya, lagi kong nais na tingnan kung paano ako makakapagdagdag ng halaga gamit ang aking tech na kaalaman, background sa pananalapi ng corporate, at mga kasanayan sa negosyo, at pagkatapos ay tingnan ang 'ano ang magagawa ko upang mapagbuti, lalo na ang paglikha ng ilang uri ng isang epekto sa lipunan sa lugar? At naisip ko, hey kapag nakilala ko ang lahat ng aking mga cofounder na nasa Dagangan, lahat sila ay nagmumula sa tier 3 at kanayunan. Lahat tayo ay may pag-iisip, at lahat tayo ay may parehong pangitain at ang parehong layunin. Kaya't tumalon tayo dito dahil ang paggawa ng isang bagay para sa kanayunan ng Indonesia ay hindi para sa lahat, at hindi ka maaaring pumunta nang kaunti. Kailangan mong pumunta alinman sa talagang kanayunan o hindi ka talaga nagdaragdag ng halaga, di ba? Kaya, alam mo, na nanirahan sa mga lugar na ito, paghahambing kung nasaan ako sa Banyuwangi at pagkatapos ay sa Surabaya at pagkatapos ay lumipat sa Canada, pakiramdam ko talaga mayroong isang malaking hindi pagkakapantay -pantay sa digital doon, kawalan ng imprastraktura, o kahit na mula sa paggasta ng gobyerno. Sasabihin ko na hindi ito mahusay sa mga tuntunin ng paggasta ng gobyerno na lumilikha ng lahat ng mga isyung ito para sa pagbibigay ng mga kalakal sa lugar.

Kaya't iyon ang dahilan kung bakit lahat tayo ay nagpasya, gawin natin ito. Hindi namin alam kung ano ang modelo ng negosyo sa oras na iyon. Kailangan nating gumawa ng maraming pagsubok at pagkakamali. Kasabay nito, alam nating lahat na nais nating pagbutihin ang mga lugar sa kanayunan ng Indonesia, lalo na mula sa gilid ng supply chain.

(06:27) Jeremy AU:

Kaya ibinahagi mo ang tungkol sa kung paano ang lahat ng mga tagapagtatag ay nagbahagi ng karanasan ng pagiging sa isang lungsod na 3 lungsod na lumaki at nag -iisip tungkol sa problemang iyon. Ngunit paano ka napunta sa ideya, una sa lahat, ng pagpupulong at pagbuo ng isang bagay na magkasama? At dalawa, paano ka napunta sa pagpapasya na ito ang diskarte na nais mong itayo?

(06:43) Wilson Yanaprasetya:

Sigurado. Kaya talaga mayroong limang tao na talagang mga cofounder ng Dagangan. Kaya ang aking sarili, Ryan, Willy, Andika, pati na rin si Adi. Lahat tayo ay nagtulungan, talaga sa ilang paraan o bumubuo ng nakaraan. Nasa Qerja ako bago si Dagangan. Karaniwan, nakikipagtulungan ako kay Anika, na talagang CTO ngayon, at ang cofounder na si Ryan, sa kabilang banda, nakipagtulungan ako sa kanya noong nakaraan sa pamamagitan ng ilang karanasan sa pagkonsulta, pati na rin talaga ang paggawa ng isang bagay na magkasama, at sina Willie at Adi ay nakipagtulungan kay Ryan. Kaya lahat tayo ay nagmumula sa Banyuwangi ang pinakamalaking lungsod sa gitna ng lima sa atin, matapat na nagsasalita, ang lahat ay talagang nagmumula sa alinman sa kanayunan, kahit na ang isa sa atin ay talagang nagmula sa East Nusa Tenggara, na talagang isa sa mga isla na may isang libong tao lamang sa mga tuntunin ng populasyon.

KAYA. Masasabi kong alam natin kung ano ang problema, hindi natin alam kung paano malulutas ito. Ang problemang iyon ay naroroon para sa, tulad ng, maraming, maraming taon. Ngunit hindi bababa sa alam nating lahat na mayroong isang isyu at alam natin na, alam mo, mayroong, ang mga hamong ito na maaaring malutas kung talagang nakatuon tayo. Tama, kaya, paggawa ng pagsubok at pagkakamali. Sa una, hindi kami gumagawa ng pang -araw -araw na pangangailangan. Sa katunayan, gumagawa kami ng ilang mga electronics. Sa una, nagbebenta kami ng mga electronics. Tulad ng hindi kahit na sa Java Island, talagang nagbebenta kami ng mga electronics sa isang lugar sa Sulawesi Island, di ba? Kaya iyon, iyon talaga kung paano tayo nagsimula sa una. At pagkatapos ay nalaman natin iyon, hindi, hindi ito gumana. 90 porsyento ng paggasta, higit sa 90 porsyento ng paggasta ng mga tao sa Tier 3, Tier 4, ay talagang ginugol sa mga pagawaan ng gatas at istante, at karamihan. Mabilis na gumagalaw na mga kalakal ng consumer, di ba? At alam namin na mayroong isang isyu na may kaugnayan sa mabilis na paglipat ng mga kalakal ng consumer kung saan ang mga kalakal ay hindi darating nang maayos. Ang supply ng mga kalakal ay hindi pare -pareho. Hindi ko mahanap ang aking mocha flavor ice cream kailanman sa Banyuwangi. Kaya ito ay talagang isang malaking problema doon at nais naming malutas ito. Nais naming dagdagan ang pagkakaroon at kapag ginawa mo na hindi mo talaga pinuputol ang sorbetes. Ang halaga ng kadena ng supply chain ng, ng paraan na tumatakbo na ang mga bagay, talagang nakakakuha ka ng isang bagong merkado. Talagang tinutulungan mo ang mga tao na makuha ang kailangan nila nang mabilis, madali, at mas mura. Di ba? Kaya't iyon talaga kung paano natin ito ginagawa.

(08:48) Jeremy AU: Oo. Kaya nandiyan ka, itinatayo mo ang modelong ito ng negosyo. At ang totoo, maraming mga koponan na sumusubok na malutas ito, di ba? Sa iba't ibang mga vertical, di ba? Kaya kung minsan ay tinitingnan marahil ang mga tuyong kalakal. Ang ilang mga tao ay tinitingnan ito sa mga tuntunin ng malamig na kadena. Ang ibang mga tao ay tinitingnan ito sa mga tuntunin ng tulad ng, alam mo, ang huling milya na paghahatid.

Kaya maraming iba't ibang mga modelo. Ngunit sa palagay ko ang crux nito ay tulad ng, paano natin gagawin ang karanasan para sa pagtatapos ng consumer? Magkaroon ng magagandang bagay, mataas na kalidad, mas malaking saklaw, marahil mas madali sa mga tuntunin ng alinman sa presyo o kaginhawaan. Kaya maraming iba't ibang mga modelo dito. At sa kasamaang palad, marami sa kanila ang hindi nagawa nang maayos, di ba?

Lalo na sa nakaraang taon, di ba? Kaya Wilson, ano sa palagay mo ang tungkol doon? Ibig kong sabihin, nabanggit mo nang kaunti ang tungkol sa kung paano mo ito papalapit nang iba, ngunit nais kong para sa iyo na ipaliwanag ang higit pa tungkol dito.

(09:27) Wilson Yanaprasetya:

Sigurado. Sigurado. Sigurado. Kukunin ko, gagawin ko muna ang gagawin nila, talaga sa mga tuntunin ng modelo ng negosyo, di ba? Mayroon kaming tinatawag na isang hub at nagsalita na modelo, na kung saan ay karaniwang isang sasabihin ko ang tradisyonal na paraan ng paggawa ng mga bagay. Matapat na nagsasalita, ang mga tao sa Indonesia, ang mga konglomerates ay ginagawa ito sa huling tulad ng 20, 30 taon. Ang hub na ito ay karaniwang isang modelo na batay sa asset. Gayunpaman, ang paraan ng ginagawa natin ay isang ilaw na ilaw sa ating kaso. Kaya ginagamit namin ang mga hindi nagamit na mga pag-aari, o ginagamit namin ang mga lokal na pangunahing pinuno ng opinyon sa nayon, ang kanilang mga pag-aari na karaniwang gagamitin bilang aming mga puntos na drop-off, ang aming punto ng pagsasama-sama, na kung saan ay tinatawag nating hub. Karaniwan ang lokasyon na ito ay matatagpuan malalim sa loob ng nayon, kung minsan sa loob ng kagubatan, kung minsan ay malapit sa beach, kung minsan ay nasa bundok. Ngunit sa sandaling naka -set up ang hub, pagkatapos ay mai -plug lamang namin ang aming software, ang aming system, pamamahala ng bodega, sa lahat ng paraan na direktang naka -link sa mga tatak at mga namamahagi.

Kaya kapag nagawa natin ito, ang mga tatak ay direktang maihahatid sa lokasyong ito. Habang inaalagaan namin ang paghahatid sa aming mga customer sa mga lugar sa kanayunan. Sasabihin ko na ito ay tradisyonal sa isang paraan. Nasaan ang sangkap na tech nito? Karaniwan, ginagamit namin ang koneksyon ng tao at isang kumbinasyon ng mga epekto ng network upang makuha ang mga kostumer na ito. Nakikipagtulungan kami sa lokal na pinuno ng nayon sa lugar. Halimbawa, ang mga asawa ng pinuno ng nayon sa lugar, tinutulungan namin sila. Sila talaga ang tumulong sa amin upang makuha ang mga kostumer na ito upang matiyak na nakakakuha tayo ng tiwala na kinakailangan. Upang pumunta sa lahat ng nayon na ito ay lumilikha ng ibang kakaibang diskarte kaagad kumpara sa tipikal, sasabihin ko, kung ano ang tinatawag mong isang modelo ng negosyo ng warung tech.

Mayroong apat na magkakaibang modelo ng negosyo na nakikita ko. At muli, hindi ko sinusubukan na malaman kung ano ang ginagawa ng ibang tao, ngunit hindi bababa sa iyon talaga kung ano ang personal nating i -box sa apat na magkakaibang bagay.

(11:11) Jeremy AU:

Oh, nakikita ko ang mga signal ng kamay. Ito ba ay isang 2x2?

(11:13) Wilson Yanaprasetya:

Tama. 2x2.

(11:14) Jeremy AU:

Oh, gusto kong marinig na lahat ako, lahat ako para sa dalawa sa pamamagitan ng twos. Huwag mag -atubiling ipaliwanag ito.

(11:17) Wilson Yanaprasetya:

Sigurado. Sigurado ka ba? Sigurado. Syempre. Syempre. Kaya, kaya talaga, hinati natin ito, di ba? Tulad ng isa ay ang mga taong talagang sinusubukan na gawing mas mahusay ang umiiral na supply chain, mayroon, di ba? Kaya nangangahulugan ito na karaniwang tinitingnan nila kung paano ang proseso ngayon at kung paano nila ito mas mahusay na gawin itong mas mahusay.

(11:34) Wilson Yanaprasetya:

Kaya ang isang modelo ay talaga ang tinatawag nilang isang purong modelo ng pamilihan. Wala silang anumang imbentaryo. Nakatuon lamang sila sa pagiging isang linya ng pag -aari. Ang mga ito ay isang pamilihan, isang pamilihan ng B2B na kumokonekta sa karaniwang tulad ng mga supplier sa panig ng demand. Ngunit ang problema sa ito ay kapag sinimulan mo ang pagpunta sa pagputol ng supply chain o karaniwang sinusubukan na gawin itong mas mahusay, karaniwang hindi ka gagana nang direkta sa mga tatak. Karaniwan, titingnan mo lamang kung ano ang magagamit sa merkado, at isipin mo, kung minsan ang presyo ng mga kalakal sa merkado ay mas mura kaysa sa ibinebenta ng mga tatak, di ba? Ngunit sa parehong oras, iyon ay dahil sa isang isyu sa imprastraktura na nangyayari sa loob ng bansa.

Ang mga taong iyon ay nakatuon sa na. At bilang isang resulta, ang mga customer ay bumibili mula sa kumpanyang ito dahil sa isang pangunahing dahilan, na karaniwang presyo. At dahil ito ay FMCG, mabilis na gumagalaw na mga kalakal ng consumer, tulad ng isang mababang margin, kailangan nilang bilhin sa napakalaking, napakalaking volume upang gawin itong sulit upang bilhin ito mula sa platform na iyon. At pagkatapos ay tinatapos mo ang pagtuon sa mga mas malaki, sapagkat, para sa mga mas maliit, walang dahilan para sa iyo na talagang pumasok sa platform na iyon, sinusubukan mong malaman ang logistik, sinusubukan na malaman ang abala, upang makakuha lamang ng kaunting pag -iimpok.

(12:44) Jeremy AU:

Oo.

(12:45) Wilson Yanaprasetya:

Iyon talaga ang pamilihan na tinatawag nating isang 3p model. Pagkatapos ay may isa pa na talagang nakatuon sa 1p. Kaya ang modelong 1P na ito ay talaga kapag sila ay talagang kumuha ng imbentaryo kapag talagang nakatuon sila nang kaunti sa supply, sinubukan nilang kontrolin ang buong sistema ng supply chain, ngunit nakatuon pa rin sila sa pagsisikap na ayusin ang karaniwang proseso sa pagitan ng, ang tagapagtustos sa lahat ng paraan sa mga customer. Kapag sinubukan nilang gawin iyon, malinaw naman na pumapasok ka sa isa na may pinakamataas na populasyon ng density na matalino, ikaw, nais mong maghanap ng mga lugar kung saan may sapat na demand sa lugar upang maaari mong subukang subukang gawing mas mahusay. Karaniwan ito ay matatagpuan sa Tier 1 Minsan sa mga lungsod ng Tier 2, kung minsan ay nasa mas malaking lugar ng Tier 1?

Ito pa rin ang parehong modelo ng watertight. Ang problema muli, kapag napunta ka sa ito, ang customer ay may posibilidad na pumunta sa iyo dahil nagbibigay ka ng isang mas murang gastos. Maaari kang palaging pumasok sa isa pang alternatibo. Teknikal na pagsasalita nang walang tiyak na platform na iyon, magagawa pa rin nila ito nang walang anumang mga isyu. Dahil lamang sa proseso ay tumatakbo na sa huling 20, o 30 taon. Kaya iyon ay medyo sensitibo sa presyo o ang uri ng pokus ng presyo ng mga customer. At pagkatapos ay mayroong isa pa na talagang nagustuhan sa amin at ang iba pang modelo kung saan sinisikap nating dagdagan o tingnan ang hinihingi ng underserved market. Sinusubukan naming tingnan ang merkado kung saan hindi talaga ito pinaglingkuran ng mga tatak ngayon. Kaya, maliban sa Dagangan bilang isang modelo, na kung saan ay ang hub at nagsalita mayroong isa pang tinatawag na Social Commerce, modelo ng pagbili ng pangkat ng komunidad. Maraming iba't ibang mga modelo ng social commerce doon, ngunit partikular para sa Warung Tech Model, pumapasok kami sa pagbili ng pangkat ng komunidad, na kung ano ang ginagamit ng mga tao.

Kaya karaniwang ginagamit nila ang ahente upang ibenta ang kanilang mga kalakal. Karaniwan nilang nakukuha ang mga customer gamit ang mga ahente na ito at pagkatapos ay bigyan ang ahente na ito ng isang komisyon. Batay sa kung ano ang ibinebenta nila ngayon, ang problema sa, ang ibig kong sabihin, tulad ng, ang problema sa modelong ito ay talaga kapag mayroon, kaya kapag sinusubukan nilang ibenta ang mabilis na paglipat ng mga kalakal ng consumer, lalo na kung titingnan namin ang pagpapalawak ng merkado sa mga lugar kung saan ang tatak ay hindi sumasaklaw, technically ang mga magiging Tier 3 Tier 4 kapag sinubukan mong maghatid ng Tier 3 Tier 4 na gumagamit ng isang modelo ng ahente kung saan sila ay talagang nagbibigay ng ilang komisyon na FMCG, alam nating lahat na ito ay nag-iisa. Maaaring hindi matipid na magagawa upang magbayad ng isang komisyon upang gawin itong sustainable. Siguro magagawa nila ito sa unang ilang beses, ngunit napapanatiling ito? Ang isang tao ay kailangang magbayad para sa komisyon na iyon at ang katapatan, ang katapatan ng mga customer ay karaniwang patungo sa ahente, hindi sa platform dahil sa istruktura ng komisyon na nangyayari. Tama. At pagkatapos ay mayroon tayo, di ba? Kaya nakatuon pa rin kami sa hindi naka -merkado. Ang mga hindi nabuong tatak ay nangangailangan sa amin ng higit pa dahil nakatuon kami sa Tier 3 at Tier 4 hindi kami nagbibigay ng anumang modelo ng komisyon dahil hindi talaga ito sa pamamagitan ng modelo ng ahente. Ginagamit namin ang modelo ng komunidad. Ginagamit namin ang pinuno ng nayon, halimbawa, ang mga lokal na pinuno ng opinyon, halimbawa, upang talagang tulungan kaming makuha at mabuo ang tiwala na iyon. Pumunta kami sa mga lugar kung saan hindi talaga siksik sa mga tuntunin ng populasyon. Kaya matalino para sa mga tatak na pumunta ay magiging masyadong mahal. Mas gugustuhin nila kaming gamitin bilang isang platform dahil pinamamahalaan namin ang maraming mga tatak nang sabay -sabay kaysa sa pagtuon sa isa o dalawang tatak. Kaya't ang uri ng tulad ay tumutulong sa amin upang mabawasan ang gastos ng maraming sa mga tuntunin ng pagbabawas ng aming gastos sa pagkuha, siguraduhin na talaga ito ay napapanatiling. Ang mga iyon ay tulad ng apat na magkakaibang mga modelo ng negosyo na nakikita natin at kung paano kami talagang naiiba kumpara sa kanila dahil ang aming modelo ay pangunahing naghahatid ng tagapagtustos sa halip na talagang nakatuon sa pagsisikap na masira ang chain.

(16:07) Jeremy AU:

Kaya maaari mo bang mangyaring kahit papaano sabihin sa akin ang mga axes kaya ang y axis ay para sa mga panig?

(16:12) Wilson Yanaprasetya:

Okay, ang y axis ay talagang sa mga tuntunin kung talagang nakatuon ka sa tier 1, tier 2 o tier 3, o tier 4. At pagkatapos ay ang bahagi ng X ay talagang kung talagang nakatuon ka sa laki ng mga customer. Talaga, sinusubukan mong i -cut ang chain o, o hindi

(16:26) Jeremy AU:

Okay, nakuha ito. Sa mga tuntunin ng pagpapahusay ng kasalukuyang kadena, sinusubukan mo bang uri ng tulad, iwaksi ito? Oo, at sa palagay ko kung ano ang kawili -wili ay hindi ito pakiramdam tulad ng isang madaling puwang, di ba? Kaya anuman ang quadrant na naroroon ka, sa palagay ko ang isang pagmuni -muni na mayroon ako ay ang sobrang susi ng pagpapatakbo. Ibig kong sabihin, kahit na alin ang quadrant, kahit na ito ay isang digit o halos dalawang numero, sa palagay ko ay halos dalawang numero, di ba? Alam mo, sa palagay ko ay susi ang disiplina sa pagpapatakbo, di ba? Sa tingin ko iyon ang isang bagay na napansin ko. Ang pangalawang bagay ay talagang ang kahulugan ng kakayahang kumita. Ay naging isang malaking problema.

At ang ibig kong sabihin ay, sa palagay ko ay bumalik ako at nagkaroon ako ng pagkakataon na matugunan ang iba't ibang mga tagapagtatag at sa palagay ko ang isa sa mga pinakamalaking panghihinayang na madalas na sinabi ng mga tagapagtatag, hindi sumasang -ayon sa isang kahulugan ng kakayahang kumita sa lupon o kung ano ang mga layunin, di ba? Kaya, malinaw naman, ang malaki na maaari mong puntahan ay GMV, di ba? Iyon ay isang malaki, magandang numero. Alam mo, palaging sampung beses na mas malaki kaysa sa kakayahang kumita, di ba? Alam mo, kaya ang iyong GM. Tapos may GM. At pagkatapos, siyempre, sa palagay ko maraming tao ang natututo mula sa, alam mo, tulad ng, ang Uber, ang grab, alam mo, tulad ng, GM gross margin kumpara sa CM1, CM2, CM3. Kaya mayroong isang rocket internet accounting uri ng pabago -bago.

Kaya sa palagay ko mayroong maraming fuzziness sa paligid kung ano ang bilang. At malinaw naman, alam mo, EBITDA, hindi mo magagawa, alam mo, hindi mo maaaring gawin iyon. At daloy ng cash, hindi mo maaaring gawin iyon, di ba? Ngunit sa palagay ko sa palagay ko ang float sa pagitan ng GMV, GM, CM1, CM2, CM3, naramdaman kong iyon ang naging pinakamalaking problema. Hindi ko alam. Hindi ko alam kung ano, at hindi ko alam kung bakit napakahirap sa ilang mga paraan, ngunit naiintindihan ko rin ito. Kaya maaari mo bang ipaliwanag mula sa iyong pananaw kung paano dapat isipin ito ng mga tao?

(17:52) Wilson Yanaprasetya:

Hindi ako ang panginoon nito, ngunit sa parehong oras, nagmula ako sa isang pribadong background ng equity, kaya mas konserbatibo tayo sa ganoong paraan. Ito ay talagang simple. Kapag nagpatakbo ka ng isang negosyo, sabihin nating wala kang VC, o kapital na mamumuhunan kahit ano, di ba? Kapag nagpatakbo ka ng isang negosyo, alam mo na mawawalan ka ng pera para sa unang X na halaga ng oras. Hanggang doon, talaga, nagsisimula kang kumita ng pera at sumasaklaw sa iyong mga gastos, ang mga nakaraang gastos na talagang ginugol mo. Iyon ay medyo ang pangkalahatang bagay kung paano ka talaga nagpapatakbo ng isang negosyo. At pagkatapos ay kapag tinitingnan mo talaga iyon, hinati mo ito. Ano ang iyong variable na gastos? Ano ang iyong mga nakapirming gastos? Maaari bang talagang sakupin ng anumang ibebenta ang iyong kumpletong variable na gastos? At sa anong oras sa oras maaari mo talagang simulan ang pagsakop sa iyong mga nakapirming gastos sa kabuuan? Iyon talaga ang pangkalahatang simpleng paraan ng pagtingin sa mga bagay. Ngunit sa kasamaang palad, dahil sa negatibong pag-scale na naganap noong unang bahagi ng 2021, 2020 o kahit na bago ito, ang likas na katangian ng negosyo ay tulad ng top-line na paglago hangga't mayroon kang pera. Maaari mo talagang takpan ang lahat. Maaari kang maging isang pinuno ng merkado. At pagkatapos ay maaari kang aktwal na manalo sa merkado, lalo na sa tech.

Oo, tama ka. Nangyayari ito para sa Airbnb. Nangyayari ito para sa Google. Ito ay para sa marami, maraming iba't ibang mga kumpanya na aktwal na gumagamit ng tiyak na modelo at gumagana ito. Gayunpaman, ito ay para lamang sa ilang mga negosyo, lalo na sa Indonesia, kung saan ang maraming mga negosyo ay pangunahing batay sa offline. Kaya technically ang offline na paraan ng paggawa ng mga bagay ay. Ang numero ng isang bagay na dapat mong malaman, na nangangahulugang kailangan nating tingnan kung ano talaga ang iyong variable na gastos. Talagang nawawalan ka ba ng pera sa tuwing nagbebenta ka ng isang bagay?

Kapag sinabi namin na variable na gastos, ang gastos ba sa pagbebenta ng iyong variable na gastos? Gastos ba ang logistic na gastos ng iyong variable? Kaya hindi lamang ang presyo ng mabuting asin, ang gastos ng magandang asin, di ba? Ito, ito ang lahat na nagmula sa partikular na bagay na talagang ibinebenta mo. Kung sabihin nating kailangan mo ng maraming tao, kailangan mong umarkila ng mas maraming mga tao upang ibenta lamang.

Ang isang tiyak na mabuti o bagay pagkatapos ito ay talagang pagpunta sa iyong variable na gastos. Ngayon, ang bagay ay, maaari mo bang takpan iyon? Kung hindi mo talaga masakop iyon, malinaw naman na hindi mo pa natutugunan ang iyong merkado sa merkado. Malinaw, hindi ka dapat masukat dahil sa mas maraming sukat mo, mas talagang nawawalan ka ng pera. Halimbawa, kami, sa Dagangan, ay talagang pinagpala na hindi natin ito ginagawa mula pa sa simula.

Alam mo, nagtatrabaho kami sa lahat ng mga katulad na namumuhunan, tulad ng mga tagapagtatag ng pag-iisip, at mga stakeholder. Alam namin na talaga, alam mo, na gawin ito, kailangan nating gawin ito nang maayos. Kailangan nating gawin ito ng tama. Alam mo, talaga, mayroon kaming isang landas para sa kakayahang kumita, kahit na mula sa isang araw. Alam mo, alam namin na mayroong tatlong magkakaibang mga bagay na talagang nakatuon tayo. Alam namin na kailangan nating ibenta ang FMCG kapag pumapasok tayo sa mga merkado sa kanayunan. Sa pangkalahatan ito ay may mas mababang margin kumpara sa fashion, beauty, et cetera. Kaya ang iyong istraktura ng gastos, ang iyong CAC, alam mo, ang iyong supply chain ay kailangang maging sobrang masikip mula sa isang araw. Ang iyong mga araw ng imbentaryo ay kailangang maging sobrang mababa. Ang iyong cycle ng conversion ng cash ay kailangang maging tama.

Kaya ang lahat ng ito ay talagang mga sukatan na patuloy na sinusubaybayan, kahit na sabihin nating ginagawa mo ito sa offline na paraan, nang walang pamumuhunan sa tech kahit ano, di ba? Ang pagkakaroon ng isang positibong margin ng kontribusyon mula sa araw ng isa ay isang bagay na mayroon talaga tayo. Makamit ang D mula noong nagsimula tayo, at pinapayagan tayo nito, na maging napapanatiling. At alam natin na habang lumalalim tayo sa mga lugar ng Tier 4, pinapayagan tayong magkaroon ng isang logistic na gastos na kahit na mas mababa at mas mahusay, di ba? Kaya, alam mo, mayroong isang malinaw na landas patungo sa kakayahang kumita, hindi bababa sa mula sa tiyak na margin. Pangalawa, mayroon kaming komunidad sa nayon. Nakikipagtulungan kami sa mga lokal na pangunahing pinuno ng opinyon dahil mayroon kang pamayanan na ito upang simulan ang paglaki sa lugar na iyon, sa nayon, mayroon talagang isang tipping point kung saan nagsisimula ang pagpunta sa iyo ng mga customer nang walang anumang pisikal na tulong.

Ang mga tao ay awtomatikong nag -order mula sa Dagangan mula sa lugar na iyon. Kaya ang mga gumagamit ay nagsisimulang awtomatikong darating ay panatilihing mababa ang iyong keg. Ngunit kahit na bago ang keg na iyon, positibo na ang kontribusyon. Kaya, ang iyong pagtuon sa piraso na ito patungo sa kakayahang kumita ay maayos lamang upang matiyak na talagang gumagawa ka ng mas maraming kita sa halip na maging kapaki-pakinabang, di ba? Iyon talaga ang pagkakaiba. Walang tatlo. Karaniwan, alam mo, alam natin na ngayon ay gumagawa kami ng FMCG sa pagtatapos ng araw, kailangan nating magbenta ng iba pa. Kailangan nating tumingin sa isang bagay na mas mataas sa mga tuntunin ng margin, di ba? Muli, mangyayari lamang iyon pagkatapos ng unang dalawa na nabanggit ko ay talagang sakop, na talagang ginagawa natin mula sa lahat.

Kaya ang pagpapanatiling mababa ang gastos, pinapanatili ang mataas na sigla, karaniwang binabalanse ang margin pati na rin ang cash conversion cycle ay talaga ang tatlong malinaw, ang ibig kong sabihin, mga diskarte na talagang ginagawa natin upang magawa natin, na maging, upang maging kapaki -pakinabang. At sana, alam natin kung ano ang gagawin din, alam mo, upang makamit lamang iyon.

(22:25) Jeremy AU:

Oo, sa palagay ko na ang dahilan kung bakit palagi akong humanga sa akin ay sa palagay ko palagi kang matino sa nakalipas na ilang taon. Kilala kita, matino ka sa balon, ito ay, laging madaling maging matino kapag ito ang mga oras ng oso, di ba? Dahil matino ang lahat, ngunit napakatindi mo rin sa panahon ng toro, na ang dahilan kung bakit pinahahalagahan ko ito at kung bakit narito ka sa podcast.

Alam mo, sa palagay ko kung ano ang totoong totoo ay, alam mo, sa palagay ko pinag -uusapan mo ang konsepto ng blitzscaling kumpara sa negatibong blitzscaling. At nakilala ko ang co-may-akda ng Blitzscaling. At ang nakakainteres ay ang maraming tao na nabasa, at narinig ang termino. At sa gayon sinabi nila, oh, blitzscale, blitzscale. Ngunit pagkatapos, alam mo, kung titingnan mo ang libro at kung ano ang inilalapat niya, talagang tinutukoy niya ang mga negosyo sa teknolohiya, di ba?

Kaya pangunahing tinutukoy niya ang SaaS, pangunahing tinutukoy niya kahit na sa mga pamilihan na mayroon, hindi sila tumingin sa isang GMV, ngunit tiningnan mo ang lubos na kumikitang mga merkado, di ba? At sa palagay ko tulad ng sinabi mo, sa, sa Indonesia, ngunit sa tingin ko rin ay malinaw na ang Asya, kapag ginagawa mo lalo na sa ilang mga paraan ng mga serbisyo at isang negosyo ng logistik, kung gayon ang iyong merkado sa produkto ay magkasya, alam mo, ang margin ay naiiba, di ba?

At sa gayon kailangan mong maging napaka, maingat tungkol sa kung magkasya ang merkado ng produkto. Alam mo, mayroon ka man o hindi, at kung oras na upang blitzscale o hindi, di ba? Dahil sa palagay ko ang isyu, tulad ng sinabi mo, ay sa pagtatapos ng araw, tulad ng maraming mga tao na nagsasabi tulad ng, okay, na -hit namin ang GMV, ginawa namin ang bilang na ito, binili muli ang sobre, na -hit namin ang merkado ng produkto, ang aming kasalukuyang board ay iniisip na na -hit namin ang merkado ng produkto, samakatuwid ang blitzscale, ngunit ang blitzscale ay hindi para sa ilang mga kahulugan ng merkado ng produkto na akma, anuman ang nais mong tawagan ito, talagang hinihiling na PMF, tama?

Kaya sa palagay ko mayroong isang katotohanan, sa palagay ko, alam mo, sa palagay ko maraming tao, Timog Silangang Asya, tulad ng, alam mo, tulad ng pagbabasa namin ng Subtack. Gayunpaman, ang lahat ay tumutukoy sa merkado ng Amerikano, na tumutukoy sa mga modelo ng negosyo ng Amerikano, na tumutukoy sa mga Amerikanong margin. At hindi ito nalalapat sa, tulad ng sinabi ko, alam mo, Timog Silangang Asya, ang eksaktong negosyo na pinagtatrabahuhan namin. Kaya syempre, kung mangyari kang nagtatrabaho sa tamang negosyo, umaangkop, pumunta para dito. Ngunit hindi lahat ng negosyo ay pareho.

(24:04) Wilson Yanaprasetya:

Eksakto. Sumasang -ayon ako sa iyo. Sa palagay ko alam mo, hindi ko sinasabi na ang blitzscaling ay isang masamang bagay, di ba? Tulad ng, alam mo, kung sabihin nating talagang sabihin mo, alam mo, pagbuo ng isang platform, pagbuo ng SaaS, tulad ng nabanggit mo. Ang pagtatayo ng isang platform ng AI at iba pa, maaaring kailanganin mong gawin iyon marahil upang makuha lamang ang bahagi ng merkado. At pagkatapos ay alamin mo sa ibang pagkakataon kung paano talaga sila nakakaakit sa iyo. Ngunit alam mo, sa Indonesia, at maraming mga umuunlad na bansa, marami sa mga ito ay offline, di ba? Tulad ng marami sa mga ito ay talagang hinihimok mula sa tradisyonal na ibig kong sabihin ang aming digital na pagtagos, oo, lumalaki ito, ito ay, lumalaki ito nang napakabilis, ngunit sa parehong oras, kailangan mo ang offline na piraso ng, ang, ang koneksyon ng tao upang makatulong na mapalago ang negosyo.

(24:41) Jeremy AU:

Oo. Oo. At sa palagay ko kapag iniisip mo ang tungkol sa offline na negosyo na ito, at pagkatapos ay sa palagay ko ang isang bagay na sinabi mo ay napaka -kawili -wili sa pagsisimula ng podcast ay sinabi mo, hey, alinman sa nagtatrabaho ka sa mga lunsod o bayan, o nagtatrabaho ka sa talagang uri ng mga lugar sa kanayunan. At kung hindi ka, kung gayon hindi ka talaga gumagawa ng iba.

Kaya, paraphrasing ako dito, malinaw naman, ngunit ano ang ibig mong sabihin doon? Alam mo, ano ang iyong dahil sa palagay ko lahat ay naramdaman mong magsisimula ka sa lunsod, pagkatapos ay ginagawa mo ang suburban, at pagkatapos ay gagawin mo ang kanayunan, di ba? Ito ay parang isang napaka, paumanhin kong sabihin ito, isang napaka -consulting deck na, alam mo, gusto mo tulad ng trabaho ang iyong paraan pababa sa, ang hagdan sa kahulugan na iyon, di ba? Ngunit napaka -curious ako, Wilson, ano sa palagay mo ang tungkol dito?

(25:15) Wilson Yanaprasetya:

Oo naman, sigurado. Kaya, kaya, alam mo, sa palagay ko ang kahulugan ng kanayunan, suburban, lunsod, ang mga tao ay talagang pupunta sa kanayunan, ngunit hindi sigurado kung ano ang nangyayari sa operasyon at iba pa. Lahat ng mga ito ay talagang para sa mga kwento. At kailangan mong masukat, kailangan mong dagdagan ang iyong pagpapahalaga. Samakatuwid kailangan mong makabuo ng mga bagong driver ng paglago sa mga tuntunin kung paano masukat ang negosyo at iba pa. Ang pagiging sa negosyong ito sa huling apat na taon, alam nating lahat na sa pagtatapos ng araw, sino talaga ang iyong tunay na kliyente? Ang iyong tunay na kliyente ay talagang ang tagapagtustos. Sa panig ng demand, sa mga tuntunin ng mga tao, alam kong nasa Banyuwangi ako. Naranasan ko ang isang problema kung saan napakahirap makakuha ng mga bagay. Maaari kang makakuha ng mga bagay kung nais mo? Oo, nagbabayad ka lang. Karaniwan ang problema, nais mo bang gawin iyon? Ngunit paano mangyayari iyon? Ito ay dahil lamang sa kakulangan ng supply. Kaya kapag bumalik ka sa paghahanap, pagbuo lamang ng anumang negosyo, kailangan mong makipag -usap sa iyong mga customer. Minsan iniisip ng mga tao na ang customer ay isa lamang sa tabi, na kung saan ay talagang ang customer, ang panig ng demand. Mayroon ding tagatustos. Ang mga ito rin talaga ang iyong mga customer. At kapag nakikipag -usap ka sa kanila, alam mo, talaga ang kanilang pangunahing problema ay nakakakuha ng pagbabahagi sa merkado, sinusubukan na maunawaan kung bakit pagkatapos na gumastos ng lahat ng badyet sa marketing na ito ay lumago sa isang bagong merkado, nabigo pa rin ito dahil sa pamamahagi, dahil ang pagkakaroon ng produkto ay wala doon. Naglalagay ako ng mga ad sa TV, pinapanood ito ng mga tao, at nakikita ng mga tao ang aking mga produkto. Gayunpaman, kapag hinahanap nila ito, hindi ito magagamit dahil sa imprastraktura. Kaya tiningnan namin iyon, at bumalik kami sa drawing board. Nakikita natin na kung pupunta lang tayo sa isang suburb, sabihin natin ang mga lugar sa paligid ng lungsod ng Tier 1, halimbawa, ay sakop pa rin ng mga tatak. Mayroong sapat na chain ng pamamahagi sa antas na nagbibigay -daan sa mga tao, ang mga gumagamit sa lugar na iyon upang makuha ang kanilang mga kalakal.

Oo, maaaring medyo mahirap ito, ngunit maaari mo pa ring makuha ito. Ngunit kung pupunta ka sa Mount Merapi sa aming lugar, kung pupunta ka sa parantritis beach sa, sa southern Yogyakarta, kung pupunta ka tulad, karaniwang Gunung Lawu halimbawa, walang paraan na madali mong makuha ang mga kalakal. Minsan sila lang. Ito ay limitado at tiyak ba ang demand doon? Ibig kong sabihin, ang mga tao ay talagang gusto, alam mo, sila ay magsasaka. Oo, alam kong nagbabago ito. Alam mo, kung minsan mayroong isang magandang sandali. Minsan may masamang sandali sa mga tuntunin ng kanilang kita. Gayunpaman, gumastos sila, di ba? Kailangan nila ang kanilang, kanilang, kanilang, ang kanilang paggasta ay lumalaki din at, at kailangan nila ito para sa kanilang pang -araw -araw na pangangailangan.

At sa kasamaang palad kung ano ang nangyari ngayon ay ang paggawa ng mas kaunting pera. Kasabay nito, binabayaran nila ang doble ang halaga upang makuha lamang ang kailangan nila. At iyon ay talagang isang problema na kahit na ang mga tatak ay nais ng isang tao na malutas ito. Hindi nila ito malulutas sa kanilang sarili dahil kung nagbebenta ka lamang ng isang solong tatak, masyadong mahal.

Ngunit kung sasabihin ko na mayroon tayo, nandoon kami at naglilingkod sa kanila na alam mo, lumabas lahat. Pagpunta sa mga lugar sa kanayunan, pinag -uusapan ko ang tungkol sa mga lugar kung saan ang lahat ng mga tatak na ito ay hindi nais na pumunta, pagkatapos ay talagang nagbibigay ka ng mga halaga sa magkabilang dulo, hindi lamang sa isang dulo, sa magkabilang dulo, sa magkabilang panig ng supply, pati na rin ang panig ng demand.

At iyon talaga kung bakit tayo lumalaki sa huli, kahit na sa oras na ito, lumalaki pa rin tayo, nagdodoble pa rin tayo bawat taon o higit pa halimbawa. Ang dahilan ay simple. Ito ay dahil lamang sa talagang nagbibigay ng halaga sa pareho. Ang mga customer pati na rin ang mga supplier at kung kailan, kapag sinabi ko na ang lahat ay nangangahulugang kailangan mong lumabas at talagang subukang malutas kung ano ang kailangan ng customer.

(28:29) Jeremy AU:

Oo. At sa tala na iyon, maaari mo bang ibahagi ang tungkol sa isang oras na personal mong naging matapang?

(28:33) Wilson Yanaprasetya:

Oo, sa palagay ko, well, maraming mga oras na, alam mo, naramdaman ko iyon, di ba? Ngunit sa palagay ko, alam mo, matapat na nagsasalita sa paggawa nito. Hindi talaga ito pagpunta sa entrepreneurship ito ay isang bagay na sa tingin ko mamaya at kailangan kong itulak ang aking sarili nang kaunti. Sa una, mas katulad ako ng isang tao sa isang tao.

Ngunit ngayon na ginagawa ko ito, pakiramdam ko, hey, ito ay talagang isang tunay na magandang bagay na ginagawa ko. Talagang hindi lang ako malulutas ang problemang iyon. Lahat tayo ng mga tagapagtatag at hindi lamang malulutas ang mga problema sa merkado sa kanayunan. Ngunit karaniwang pagdaragdag din ng mga epekto sa lipunan sa buhay ng mga tao sa kanayunan. At na sa sarili nito ay talagang nagbibigay sa iyo ng isang ganap na magkakaibang kaligayahan sasabihin ko kung ano ang iyong nagawa sa nakaraan. At alam mo, ako, mayroon ako. Hindi ako nagmula sa isang mayamang pamilya. Galing ako sa isang pangunahing pamilya na nagtatrabaho. Kaya, ang pagpunta at pagsisikap na gawin ang panganib na iyon sa una ay matigas. Ngunit sa pagtatapos ng araw, ito ay isang bagay na nararamdaman ko kung gagawin ko ito muli, gagawin ko ito kahit na mas maaga sa aking edad.

(29:34) Jeremy AU:

Gumagamit ka ng isang parirala, isang ganap na naiibang kaligayahan. Maaari mo bang ibahagi ang pagkakaiba sa kaligayahan?

(29:40) Wilson Yanaprasetya:

Kaya talaga sa tingin ko. Kaya kapag talagang nagdagdag ka ng halaga sa kung ano ang iyong ginagawa mayroon kang isang personal na layunin. Ito talaga ang nais mong gawin. Sabihin nating nais mong bumuo ng isang mas mahusay na modelo ng negosyo na maaaring maakit o mapunta sa kanayunan na sa sarili nitong mula sa pananalapi, ang pananaw sa pananalapi ay mabuti dahil talaga ito ay napapanatiling at iba pa. Ngunit kapag tinanong mo talaga at makipag -usap sa mga customer, kung talagang nakikipag -usap ka sa mga supplier, kung talagang naririnig mo ang sinasabi nila na, hey, nang walang Dagangan, hindi ako makakapunta kung nasaan ako ngayon. Kung wala si Dagangan, halimbawa, nakipag -usap kami sa ilang mga customer sa aming nayon ng Yogyakarta o kahit na mga lugar sa nayon sa paligid ng Pati, halimbawa.

Nag -triple sila ng kanilang kita sa loob ng isang taon dahil sa Dagangan. Doon, nagagawa naming magbigay hindi lamang ng mas murang mga kalakal kundi pati na rin. Ang pagkakaroon upang mapanatili itong napapanatiling, siguraduhin na ang mga kalakal ay laging naroroon kapag hinahanap nila ito na pinapanatili o, o gawin ang pagsasara ng demand na agwat na iyon, sa isang paraan upang sa sarili, alam mo, ginagawa ko rin ang pakiramdam, alam mo, hindi namin ginagawa ito para lamang sa isang pinansiyal, ngunit ginagawa rin natin ito. Karaniwan para sa isang bagay na higit na mapalago ang ekonomiya sa lugar, di ba? Upang matulungan ang mga tao sa kanayunan upang madagdagan ang kanilang kagalingan. Hindi marami sa atin ang talagang mayroon. Ang luho di ba? Tulad ng, kailangan kong aminin na pribilehiyo kong makapasok sa paaralan sa ibang bansa, di ba? Kahit na ako ay taga -Banyuwangi. Ngunit sa parehong oras, alam mo, kapag tiningnan mo ang mga tao sa kanayunan, tulad ng, kung maaari mo talagang bigyan sila ng isang bagay na higit pa sa kita, di ba? Tulad ng kakayahang magbigay sa kanila para sa kanilang mga pamilya at kanilang mga pinalawak na pamilya. Ang kakayahan para sa kanila na magbigay ng mga trabaho ay ang kakayahan para sa kanila na madagdagan ang bilang ng produksiyon na mayroon sila sa bukid. Isang bagay na nagbibigay sa iyo ng ibang uri ng kaligayahan na nabanggit ko kanina.

(31:22) Jeremy AU:

Kapag iniisip mo ito, nasa magkabilang panig ka ng mesa, di ba? Nasa Northstar ka sa pribadong bahagi ng equity at tech na pamumuhunan, at ngayon nasa panig ka ng tagapagtatag. Ano sa palagay mo ang tungkol sa nakaraang buhay? Masaya ba ito? Hindi ba nasisiyahan? Nagtataka lang ako mula sa iyong pananaw, paano mo ito ihahambing?

(31:38) Wilson Yanaprasetya:

Iba ito, ngunit alam mo, sa palagay ko nang walang isa, hindi ako makakapasok sa isa pa. Sa palagay ko ay nasa Northstar, ay nagbibigay sa iyo ng kakayahang malaman kung ano ang gumagana at kung ano ang hindi gumagana. Alam mo kung ano ang kailangan mong tingnan kapag nagpapatakbo ka ng isang negosyo alam mo kung ano ang gagawin kapag ikaw ay talagang nagtatayo ng isang negosyo o kahit na pag -scale ng isang negosyo upang manatiling matino, halimbawa, at iba pa. Maraming mga bagay na talagang natututo ka mula sa kalikasan na iyon, di ba? Ang pagiging sa panig ng pamumuhunan ng mga bagay, malinaw naman, kapag tumakbo ka, ibang -iba ito. Ang pagiging nasa panig ng pamumuhunan, makikita mo lamang ito mula sa itaas. Hindi ka talaga gumagawa ng mga bagay. Ang pagpapatakbo ng mga bagay ngayon, sa pagpapatakbo, ngayon kailangan nating itaboy ang mga kalakal na kailangan nating pag -usapan sa ating customer ang ating sarili na kailangan nating makipag -ayos, kailangan nating malaman kung ano ang mangyayari kung sabihin nating ang kumpanya ay hindi maaaring matugunan ang hinihiling na nasa labas. Maraming, maraming iba't ibang mga gumagalaw na piraso na hindi lamang teoretikal ngunit talagang kakaiba ito, lalo na sa Indonesia, kung saan mayroong 83,000 nayon, 83,000 iba't ibang mga personalidad na magkakaibang kultura, at iba't ibang pag -uugali. Hindi mo lamang mailalagay ang isang bala na umaangkop sa lahat. Ngunit sa pagtatapos ng araw, ginagawa nating lahat ito dahil nais nating patuloy na matuto. Nais mo lamang na maging isang mas mahusay na tao kung ikaw ay talagang, anuman ang iyong ginagawa, nasa Northstar man ako o kung talagang ginagawa ko.

Ito ngayon kasama ang natitirang mga cofounder na alam mo, sa pagtatapos ng araw, lahat tayo ay natututo dito at, at, sa lahat ng pag -aaral na ito mayroon kang iyong personal na mga layunin na nais mong maabot sa dulo, sa pagtatapos ng araw, talaga pagkatapos mo, alam mo, sa buong buhay mo, nais mong tanungin ang iyong sarili, tulad ng, ano ang gagawin mo? Gumagawa ka lang ba ng mga bagay para sa iyong sarili o ikaw ba, o talagang nagdaragdag ka ng halaga sa ibang tao? At talaga, iyon talaga kung nasaan ako, sa palagay ko. Ikaw ay kasing ganda ng kung nagagawa mong ibigay iyon sa lahat sa paligid mo.

(33:13) Jeremy AU:

Kamangha -manghang. Sa tala na iyon, gusto kong uri ng kagaya ng buod ng tatlong malaking takeaways na nakuha ko mula rito. Una sa lahat, maraming salamat sa pagbabahagi. Sa palagay ko ang kwento sa likod kung bakit ang pagtatatag ng Dagangan ay napakalakas, di ba? Sa palagay ko ibinahagi mo ang tungkol sa kung paano ka lumaki na nais na kumain ng mocha ice cream at ito ay, hindi mo ito mahahanap o ito ay masyadong mahal. At nagpunta ka sa ibang lugar at napagtanto mo na mas magagamit ito. Ngunit naisip ko na ito ay isang kagiliw-giliw na kuwento tungkol sa tulad ng sinabi mo, lumaki ka sa isang pamilya na nagtatrabaho sa klase. Lumaki ka sa kung ano ang inilarawan mo bilang isang lungsod ng Tier 3. At kaya nagkaroon ka ng magandang ideya kung ano ang pagkakaiba -iba. Sa mga tuntunin ng demand, ngunit mas mahalaga din, sa mga tuntunin ng supply, di ba? Akala ko ito ay uri ng isang magandang kwento tungkol sa pagbabahagi kung paano ang natitirang bahagi ng founding team ay mayroon ding katulad na background. At naisip ko na masarap pakinggan sa palagay ko ang artikulasyon ng kung ano ang problema, ngunit kung bakit mahalaga sa iyo ang problema.

At ang pangalawa, siyempre, ay maraming salamat sa pagbabahagi. Sa palagay ko sasabihin ko ang pananaw ng isang operator, alam mo, lahat ng iba't ibang mga bagay, di ba? Tulad ng pinag -uusapan natin ang Warung Tech. Pinag -uusapan namin ang iba't ibang mga modelo ng negosyo at diskarte mula sa pagkagambala hanggang sa pagpapahusay ng kasalukuyang kadena ng supply, tungkol sa kung aling mga lungsod ang target mula sa Tier 1 sa lahat ng paraan sa Tier 3 Tier 4 ngunit sa palagay ko rin ang pagbabahagi ng kaunti tungkol sa, alam mo, mga margin ng kontribusyon, gross margin, GMV, pati na rin ang blitzscaling at kailan ka naglalagay ng isang merkado. Kaya naisip ko na ito ay isang talagang malalim na masterclass, matapat, dahil sa palagay ko ito ay isang napakabihirang pananaw tungkol sa, alam mo, kung ano ang gumagana at kung ano ang hindi gumagana, dahil kung nabasa ko ang balita sa tech, gumagana ang lahat, hanggang sa may mali, at tulad ng lahat, boo, boo. At tulad ko, alam mo, medyo hindi balanse, di ba? Hindi ito maaaring maging katulad, kamangha -mangha ang lahat, pagkatapos ay biglang kakila -kilabot ang taong ito. Ibig kong sabihin, ang katotohanan ay sinusubukan nating lahat na malaman kung paano ito gagawa sa Timog Silangang Asya, di ba? Kaya lahat tayo ay natututo mula sa bawat isa at lahat kami ay tumutulong sa isa't isa. At sa palagay ko ay mabuti sa iyo na ibahagi ang payo dahil sa palagay ko makakatulong ka sa ibang mga tagapagtatag na nagtatayo. Ang mga magkakatulad na negosyo ay naggalugad na patayo sa iba't ibang mga bansa sa iba't ibang lugar upang maging kapaki -pakinabang.

At sa wakas, sa palagay ko maraming salamat sa pagbabahagi tungkol sa kung ano ang ibig sabihin ng isang ganap na kakaibang kaligayahan, di ba? Akala ko napakagandang parirala dahil, alam mo, isa ka sa ilang mga tao na nagawa ang magkabilang panig ng mesa, di ba? Parehong nasa panig ng pamumuhunan. Pati na rin ang panig ng tagapagtatag. Kabaligtaran ako. Nagawa ko na rin ang magkabilang panig ng mesa, ngunit ngayon ito ang iba pang paraan sa paligid. Mula sa panig ng tagapagtatag hanggang sa gilid ng VC. Ngunit naisip ko na maganda lang sa iyo ang uri ng pagbabahagi na mayroong isang uri ng iba't ibang kaligayahan. At sa palagay ko ay napaka -maalalahanin mo ang pagbabahagi nito. Oo, sa palagay ko maraming kahulugan at layunin na makukuha mo. Ngunit din, alam mo, sa palagay ko napakaganda sa iyo na ibahagi na ang talagang iyong karanasan sa NorthStar ay nakatulong sa iyo na maunawaan kung anong uri ng negosyo ang kailangan mong itayo at kung ano ang mga sukatan na kailangan mong matumbok para sa isang malusog at napapanatiling negosyo. Kaya sa tala na iyon, maraming salamat, Wilson, sa pagpunta sa matapang na palabas.

(35:28) Wilson Yanaprasetya:

Salamat Pinahahalagahan ko kayo sa pagkakaroon ko.