Yiping Goh: Factory ng Bisikleta sa Tagapagtatag ng Warrior, VC Partner Reflections & Fear of Failure - E104

"Palagi kong iniisip ang aking sarili bilang isang mandirigma na nagmula sa Singapore's Lower hanggang gitnang uri ng background ng pamilya. Ang aking mga lolo't lola ay dumating dito sa Singapore, siyempre mula sa China. Nabuhay ako sa bukid para sa ilang mga unang taon ng aking buhay. Lumaki ang paglalaro ng mga manok, pakainin sila. Sa paaralan, nakipag -away sa lahat ng mga paaralan. - Yiping Goh

Ang Yiping Goh ay isang kasosyo sa Quest Ventures , isang nangungunang pondo ng venture capital sa Asya. Bago ito, si Yiping ay co-founder at punong opisyal ng produkto ng Mataharimall.com, ang pinakamalaking site ng Omnichannel fashion eCommerce site sa Indonesia na sinusuportahan ng Lippo Group. Nakuha din ng Lippo Group ang lahat ng Deals Asia , ang Timog Silangang Asya Ecommerce Aggregator at platform ng pagbili ng grupo na itinatag ng Yiping.

Ipakita ang mga tala sa:

Maaari mong mahanap ang talakayan ng komunidad para sa episode na ito sa:

Ang episode na ito ay ginawa ni Kyle Ong .

请转发本见解或邀请朋友访问https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

Jeremy Au (00:00): 

Hoy, yiping. Maligayang pagdating sa matapang. 

Yiping Goh (00:02): Hoy, Jeremy. Salamat sa pagkakaroon ko. Napakagandang magandang hapon, talaga. 

Jeremy Au (00:07): 

Ito ay isang magandang hapon at narito kami na nagre -record ng isang podcast. Pa rin, si Yiping ay talagang nasasabik akong ibahagi ang tungkol sa iyong paglalakbay dahil ikaw ay isang taong lumaki sa Timog Silangang Asya, ay naging negosyante nang maraming beses, at pagkatapos ay tumaas ka rin upang maging isang VC isang pakikipagsapalaran sa pakikipagsapalaran, at sa gayon ay nasasabik akong hindi lamang ibahagi ang iyong kwento ngunit marinig din ang iyong payo para sa mundo sa labas. 

Yiping Goh (00:31): Mabuti ang tunog. Marami akong ibabahagi. Inaasahan kong nasiyahan din ang madla sa bahaging ito ng aking paglalakbay. Malapit sa 40 

Taon ng aking buhay ngayon. 

Jeremy Au (00:45): Oo, kaya yiping, ay maaaring magbahagi ng kaunti tungkol sa kung sino ka?

Yiping Goh (00:48): 

Oo, mabuti ang tanong na ito, kung sino ako. Sa palagay ko mahalagang kung sino ako, lagi kong iniisip ang aking sarili bilang isang mandirigma na marahil ay nagmula sa bahagyang mas mababa sa Singapore hanggang sa gitnang uri ng background ng pamilya. Dumating ang aking mga lolo't lola sa Singapore, siyempre mula sa China. Nag -set up sila ng isang bukid sa Lim Chu Kang. Nakatira ako sa bukid para sa maraming mga unang taon ng aking buhay. Lumaki ang paglalaro ng mga manok, pakainin sila, baboy at lumaki ang mga gulay. Sa palagay ko maraming tungkol sa aking sarili bilang isang tao na nagmula sa isang napaka -mapagpakumbabang background. Ang Singapore ay dumaan sa isang napakagandang, malakas na gulo na meritocrally. Pinangunahan ang isang bahagi ng lipunan, at ako ay isang malaking produkto ng iyon. Nasiyahan sa isang mahusay na pagsakay. Nagtrabaho nang husto sa paaralan, nakipaglaban sa lahat ng paraan sa pamamagitan ng iba't ibang mga paaralan. Huwag talagang tanyag na mga paaralan hanggang sa pumunta ako sa NUS. Programang Entrepreneurship. Isang araw sinabi ng aking kaibigan, "Oh, magiging mahusay ka sa Upenn, ito ay isang paaralan ng Ivy League." Ako ay tulad ng, "Ano ang Ivy League?" Iyon ang mga araw na nagsimula ang Google. Sila ang nasa itaas, at ginagamit ko ang Google na sinusubukan upang malaman kung ano ang Ivy League. 

Yiping Goh (02:30): 

Pagkatapos ay napagtanto ko. Oh, wow, okay. Dapat na maging ilang mga piling tao. Hindi ko talaga alam ang piling tao na bahagi ng lipunan hanggang marahil sa mga nakaraang taon. Sa palagay ko ay nakipaglaban ako sa pamamagitan ng maraming mga trabaho sa lahat ng paraan mula noong ako ay walong taong gulang. Maramihang mga trabaho mula sa pabrika ng bisikleta hanggang sa ... sa mga oras na kung saan mayroon pa ring mababang end na gawaing pabrika sa Singapore. Nagtrabaho ako bilang isang manggagawa sa bata, na masaya ako sa oras na iyon, dahil binigyan ako nito ng maraming karanasan. Ang lahat ng paraan upang talagang gumawa ng mga trabaho sa Singtel Sales, kaya ilang taon ng aking mga taon sa junior college. Pagkatapos kapag nagtapos ako sa programa ng entrepreneurship, nagsimula ako ng ilang mga kumpanya. Pagkatapos ngayon ako ay isang VC kasama ang Quest Ventures. At napaka sa pamamagitan ng Quest Ventures nagawa kong ilagay ang lahat ng aking mga karanasan sa entrepreneurship upang gumana sa mga kumpanya ng portfolio. Masaya ang Quest Ventures, napaka -kagiliw -giliw na. Ang masaya na ako ay part time in, ako ay venture partner doon. Namuhunan kami sa ilan sa mga pinakamalaking pangalan ng sambahayan. Carousell, Carro, 99.Co, Teorya ng Estilo, Shopback, Assegei. 

Yiping Goh (04:03):. 

Pagkatapos sa pinakabagong, ako ay isang kasosyo ng Fund II, at ang ilan sa mga kilalang pamumuhunan na nagawa namin ay maagang kumpanya ng sahod, Gajigesa, Yummy Corp, Club Kitchen, isa sa mga nangungunang mga nasa Indonesia, at Moovaz, International Relocation Reward para sa Remote Working Employee Rewards. Sa palagay ko nakatagpo ako ng isang malawak na spectrum ng lipunan, nagtatrabaho sa maraming iba't ibang mga tao. Karaniwang sa palagay ko ay tinukoy ako ng aking kakayahang maging nababanat sa bawat hakbang ng paraan sa pamamagitan ng maraming mga pagkabigo sa mga startup, upang sa wakas ay gumawa ng ilang mga matagumpay. Pagkatapos ay sumali sa paglalakbay ng VC. 

Jeremy Au (04:56): Oo. Sabihin sa amin ang higit pa tungkol sa mga startup na iyong itinayo, kapwa ang mga pagkabigo at mga tagumpay. Paano mo

Kahit na magsimula? 

Yiping Goh (05:05): 

Iyon ay isang napaka -mahalagang bahagi ng aking buhay. Napag -usapan ko ang tungkol sa akin na bahagi ng NUS's Entrepreneurship Program, at ipinadala ako sa isang taon na programa kung saan ako namamagitan sa mga kumpanya ng tech. Iyon ay 2003. Nagpunta ako sa isang malaking layunin na bumalik sa Singapore upang magsimula ng isang bagay. Napaka -focus ko. Nais kong simulan lamang ang anumang bagay upang makakuha lamang sa isang paglalakbay sa tech. Ang unang kumpanya na itinakda ko ay kasama ang aking co-founder ng Tech sa oras na iyon. Tinatawag itong World Indigo. Maaga kaming maaga. Nagtatayo kami ng roaming gateway para sa mga eroplano at ferry. Iyon ang mayroon kay Sai at ng maraming mga eroplano ngayon, na maaari kang gumala ngayon. Ngunit sa oras na iyon ay medyo bihirang. Masyadong maaga ang eksena. Ito ay pre iPhone araw. Kami ay talagang mahusay sa mga tuntunin ng pag -sign up ng mga kasosyo. Hindi ako sigurado kung naaalala mo sa oras na iyon, mayroon pa rin tayong halaga ng hangin, na ngayon ay Jetstar. Mayroon kaming isang bilang ng mga kontrata ng pipeline, ang mga tao sa eroplano ay masigasig na mag -sign up ng serbisyong ito. Gumagamit kami ng satellite bilang isang gulugod. Ngunit ang eksena ay masyadong maaga. 

Yiping Goh (06:30): 

Ang mga mobile phone ay mayroon pa ring pagbabawal na gagamitin sa mga eroplano. Matapos ang isa at kalahating taon na gawin iyon noong nasa apat na taon pa rin ako sa unibersidad, napagpasyahan ko na kailangan kong maging makatotohanang. Magtatapos na ako sa lalong madaling panahon, at habang napakaraming positibo ang pupunta, hindi ako makakasalungat sa FAA na hindi paggamit ng mga mobile phone sa eroplano. Napagpasyahan ko na, "Hoy, dapat akong kumuha ng trabaho." Pa rin sa trabahong iyon kahit papaano ay may kakayahang umangkop upang magpatuloy sa pagpapatakbo ng World Indigo bilang isang tagiliran ng gilid, at alamin kung ito ay gagana o hindi. Iyon ang una. Iyon ay sa isang oras na nanalo kami, sa palagay ko, ang ikaanim na kumpetisyon sa plano ng negosyo ng Singapore Startup, na inayos ng NUS. Kami ang mga kampeon noon. Marahil ay mas mababa sa 10 VCS, ngunit kung saan nilapitan ko ang lahat ng 10, o kahit 20 sa kanila, at ipinahiwatig nila ang maagang yugto. Ngunit tiyak na hindi ito maagang yugto. Nalaman ko ang mahirap na paraan na ito ay pre-startup ecosystem. Medyo nag -iisa ako, baka pinag -uusapan ang pagiging isang tagapagtatag ng babae. Ngunit ako ay medyo nag -iisa sa paggawa ng bagay na ito. 

Yiping Goh (08:03): 

Pagtaas ng pondo sa isang oras kung saan halos walang pondo. Ngunit kami ay sobrang nagpapasalamat na nakasaksi at lumahok sa ilan sa mga maagang programa ng gobyerno. Sa oras na iyon Maritime Port Authority MPA, mayroon silang ilang daang K uri ng pag -unlad ng uri ng K, at iginawad nila sa amin. Ngunit kung pupunta ka doon, ang kumpanya ay hindi dapat kumuha ng pera dahil mayroong pagbabawal, at ang industriya ng pagpapadala ng Ferry ay isang mas maliit na laki ng merkado para sa amin pabalik noon. Nagpapasalamat ako doon. Iyon ang unang pagsisimula na nagturo sa akin ng napakaraming mahirap na mga aralin tungkol sa pagpapatakbo ng mga negosyo sa hardware na pinagsasama sa software. Iyon ang una. Pagkatapos ay nagpatuloy ako upang gawin ang dalawa hanggang tatlo pa. 

Jeremy Au (08:58): Bakit mo nais na magpatuloy? Nalaman mo ang masakit na aralin sa una ngunit patuloy ka pa rin. Ano ang nangyari doon? Masyadong nasasabik o? Ano ang nangyari doon? 

Yiping Goh (09:11): 

Oo, sa palagay ko napakagandang tanong na iyon. Sa palagay ko ako ay isang tao na hindi lang madaling sumuko. Mayroong tungkol sa kung ano ang mayroon ako sa aking tiyan, mayroong apoy na iyon. Mayroong isang tiyak na DNA. Noong sobrang bata ako, noong ako ay walong taong gulang, ang aking mga magulang ay may napakaliit na inihaw na pagkain sa pagkain ng karne. Nagbebenta sila ng Tashu Roasted Meat, Chicken, Duck, at kinuha nila ako at ang aking nakababatang kapatid, pareho kaming bata, masyadong ang mga pang -industriya na site upang subukang lutuin ang mga manok na ito, duck, et cetera. Litson din. Nakita ko ang negosyo sa mga unang taon. Napakahusay nitong ginawa. Ito ay isang maliit na negosyo. Ngunit ito ay talagang mahusay na ... dahil ang aking ina ay pinagtibay, at palagi niyang naramdaman na ang lahat ng ibibigay niya, ibibigay niya sa mga bata. Kapag maayos kaming gumagawa, pinapakain niya kami ng mabaliw na negosyo tuwing ibang araw. Nakita ko na ang negosyo ay talagang mahusay na ginagawa, hanggang sa kung saan pagkalipas ng ilang taon, maraming kumpetisyon. Ang iba pang mga stall ng pagkain na nagbebenta ng parehong mga bagay, at nagsisimula itong magmukhang mahirap makipagkumpetensya. 

Yiping Goh (10:46): 

Nakita ko ang negosyo na naging mula sa isang matagumpay hanggang sa isang araw na nakaharap ito sa napakaraming banta. Ipinadala ako bilang isang espiya upang pumunta suriin ang ilan sa mga stall na ito. Kumusta na sila, ano ang ginagawa nila? Napagtanto ko na sa paglaki ko, hindi ako masyadong nababahala sa pagkabigo. Napagtanto ko na ang pagkabigo ay hindi nakakatakot. Ito ay pansamantala. Nakita ko kung paano ang aking mga magulang, nagpatuloy sila mula sa pagkakaroon ng ilang maagang pagkabigo sa negosyo. Ang kalusugan ay hindi masyadong mahusay dahil ang F&B ay napakahirap. Ngunit nakaligtas sila, at nagpatuloy silang gumawa ng iba pang mga bagay. Ito ay ang pagiging matatag na naipakita ko sa lahat sa aking mga taon ng buhay. Kapag una ko ang aking unang pagsisimula ng kakulangan ng tagumpay, naramdaman ko na ang isang pagsisimula ay hindi dapat tukuyin sa akin. Natututo ako, di ba? Bago iyon wala akong ideya kung ano ang isang kumpanya ng tech. 

Yiping Goh (11:55): 

Bago ang alam ko ay ang inihaw na pagkain ng pagkain ng pagkain, bumili ng mga bagay sa paaralan, na nagbebenta ng limonada. Naisip ko na mula sa kung saan ako nanggaling, ito ay isang malaking paglukso, at ang dapat kong gawin at magagawa ay ang gumawa ng mas mahusay sa susunod, at hindi lamang itaas ang puting watawat at bye nang napakabilis. Mayroong uri ng resilience na mahigpit sa akin. Iyon ang dahilan kung bakit tinawag ko ang aking sarili na isang mandirigma minsan. May tumawag sa akin ng isang ipis, na hindi maganda ang tunog. Ngunit iyon ay medyo kung paano marahil ay ilalarawan ko ang aking sarili kung kailangan ko. Tumanggi lang akong sumuko. 

Jeremy Au (12:47): 

Ano ang kagiliw -giliw na, siyempre, bilang isang mandirigma ay nagsimula ka bilang isang first time na tagapagtatag, kaya ikaw ay isang napaka -bagong mandirigma. Pagkatapos ay dumaan ka sa maraming mga laban bilang iba't ibang mga lugar. Paano mo masasabi na lumaki ka at tumanda bilang isang mandirigma sa paglipas ng panahon? 

Yiping Goh (13:05): 

Yeah, wow. Iyon ay isang magandang katanungan dahil palagi kong iniisip na bilang mga tao na mabilis na natututo, at sinusubukan na sumasalamin at hindi ulitin ang parehong mga pagkakamali, pakiramdam ko ay tiyak na matured ako ng maraming taon. Sa aking mga mas bata na taon, tiyak na isang tao ako na mas maraming ignorante, tulad ng karamihan sa mga first time na tagapagtatag. Ang mundo ay tunay na aking talaba. Napakaliit kong paggalang sa status quo o kung ano man iyon. Mabuti yan. Ginagawang gutom ako, at pupunta lang ako para sa mga bagay nang hindi nag -iisip. Sa palagay ko ang mga ito ay napakahusay na katangian na tumulong sa akin na maging matapang, tulad ng matapang tulad ng mayroon ako. Sa paglipas ng panahon, sa palagay ko pagkatapos ng ilang mga aralin mula sa iba pang mga negosyo, at pag -aaral lamang mula sa mga tao na sa palagay ko ay mas mahusay kaysa sa aking sarili sa napakaraming iba't ibang mga paraan, nagsimula akong maging mas matanda sa pag -iisip sa pamamagitan ng ilang mga desisyon sa negosyo. Makipagtulungan din sa iba. Hindi lamang makipagtulungan sa iba nang mas mahusay ngunit talagang nasisiyahan sa pagiging mas publiko at pribado na mahina laban lamang na malaman mula sa sinumang sa palagay ko ay may matututunan. 

Yiping Goh (14:43): 

Marahil din sa isang paraan, na nagsasabi ng mga bagay na may kaunting mas sinusukat-ness. Hindi lamang itinapon ang mga bagay doon, at subukang magmukhang tiwala tulad ng una mong sinimulan. Sa palagay ko sa paglipas ng panahon mayroong antas ng kapanahunan. Higit pang mga propesyonalismo sa pagtingin sa mga bagay. Pagiging mas analytical. Ngunit sa palagay ko bukod doon, sa palagay ko ang pinakamahalagang punto ay hindi pa rin nawawala ang apoy na iyon sa tiyan, sa palagay ko, sa sandaling makakuha ka ng isang tagumpay. Nagkaroon ako ng isang maliit sa pamamagitan ng lahat ng Deals Asia, ang aking ikatlong kumpanya. Napagtanto ko na mayroon pa rin akong apoy na iyon sa tiyan. Kahit na ako ay isang VC ngayon, 10 taon sa kalsada maaari akong bumalik kasama ang isa pang kumpanya. Pakiramdam ko ay hindi ko pa nawala iyon, at ang pakikipagtulungan sa mga negosyante ay patuloy pa ring nagpapakain ng apoy na iyon. 

Jeremy Au (15:50): Isa pa akong tagapagtatag na ngayon ay isang VC din, kaya tiyak na naiintindihan ko ang tungkol sa apoy. Kailangan kong tanungin ka mula nang magkaroon ka ng ilang taon sa akin, sapat ba ang pagiging isang VC na sapat ang tagapagtatag? 

Yiping Goh (16:01): 

Wow, naiiba ito. Ang magaling na bagay, at kailangan ko lang sabihin iyon, hindi ito kiniskis ng VC dahil ito ay isang sugat. Tiyak na iniisip ko bilang isang kapwa tagapagtatag, si Jeremy, sigurado ako na sasang -ayon ka sa akin na ang pagiging negosyante ay ang tunay na bagay. Ang ganitong uri ng sakit at ang uri ng kalungkutan sa paglalakbay, kahit na mayroon kang mga con-founder, kahit na mayroon kang pinakamahusay na mga kaibigan sa lahat sa mga startup, hindi ito pareho. Medyo sinusubukan mo pa ring mabuhay. Ang sandali pagkatapos mong mabuhay, palagi ka pa ring patuloy na iniisip, huwag mamatay, kung paano mapalawak, "Maaari akong makalikom ng mas maraming pera ngayon, lalo na sa araw na ito at edad kaya paano ako magiging mas ambisyoso?" Maraming sentimento na mas maraming hilaw. Pagkatapos bilang VCS, kung paano namin mag -scratch iyon ay upang magbigay ng iba't ibang mga pananaw, sa kung tayo ay mga operator dati. Na mayroon kaming dalawa. Mayroong layer na maaaring payo sa oras ng digmaan na maaaring maging kapaki -pakinabang. Kahit na hindi ito lubos na makakatulong na malutas ang alinman sa mga kritikal na problema sa pagsisimula, sa palagay ko ang pakikiramay ... na maaaring maging magkatabi o sa likod lamang ng negosyante. 

Yiping Goh (17:30): 

Sa palagay ko ay nagsasalita ng mga volume, at sa palagay ko ay naiiba ito. Ngunit sa yugtong ito ng aking buhay, talagang marami ako, dapat kong sabihin, masiyahan sa VC na paglalakbay. Sasabihin ko na pagkatapos mapagtanto na nasiyahan ako nito, paano ako hindi nagsimula nang mas maaga. Ang isa sa mga pinakamalaking kadahilanan na nasasabik ako sa VC ay talagang nakikipagtulungan sa napakaraming mga tagapagtatag ng talento, na natututo mula sa napakaraming mga ideya na marahil tayo ay dating bilang negosyante ay maaaring hindi naisip dati. Sa palagay ko marami sa mga negosyanteng ito na namuhunan namin, o hindi pa namuhunan, marami silang itinuro sa akin. Hangga't maaari nating ibigay sa kanila, sa palagay ko ay binibigyan din sila ng maraming. Dapat kong sabihin, ang pakikipagtulungan sa mga tagapagtatag ay nagbibigay inspirasyon sa akin. Mayroon akong ilang mga modelo ng iba't ibang mga negosyante sa aking isip na kung muling mag -restart ako, ano ang mangyayari kung ilalagay ko ang sumbrero ng taong ito, o sumbrero ng batang ito? 

Yiping Goh (18:43): Nag -iipon ako. Ako ay tulad ng isang AI na natututo din ng iba't ibang mga estilo ng mga negosyante. Inaasahan ko na ang mga negosyante ay pinahahalagahan ang aming pananaw hangga't talagang pinapahalagahan natin ang mga ito. 

Jeremy Au (18:59): 

Oo, at iyon ay isang kagiliw -giliw na pabago -bago, dahil mayroon kaming magkabilang panig ng mesa. Ang parehong mga tagapagtatag na naghahanap ng venture capital, at ngayon ang venture capital na nakatingin sa mga tagapagtatag. Nabanggit mo lang ang isang bagay na kawili -wili din. Kung nakikinig tayo ng payo kumpara sa amin na nagbibigay ng payo sa kanila at ang kaalaman na maaaring hindi nila nakikinig/maaaring mali tayo/ang pag -uusap na ito ay lubos na hindi nauugnay. Ano ang kagaya ng pagkakaroon ng mga pag -uusap na kung saan mayroon kang dalawahang sumbrero na ito bilang isang dating tagapagtatag at bilang isang VC na nakikipag -usap sa ibang tagapagtatag? 

Yiping Goh (19:32): 

Pakiramdam ko ay nagkakaroon kami ng pag -uusap na ito marahil dahil pareho kaming bukas na pag -iisip at handang maging mahina din. Bago ako naging VC, nag -fundraising ako. Ako ay katulad mo, sa kabilang dulo. Nais kong maging bahagi ng isang mahusay na VC, mahusay na tatak na VC, tagapagtatag ng friendly na VC dahil hindi ko lang kayang tumayo kung gaano kalaki ang mga VC na bumalik lalo na, kung napakaliit, na ang kanilang sagot o ang kanilang payo ay medyo tiyak. Para bang mayroon silang lahat ng mga sagot sa mundo. Sa palagay ko ang diskarte na sinubukan kong gawin sa aking sariling estilo ay upang ibahagi hangga't maaari, ngunit walang karanasan ng isang tao ay pareho. Kung naramdaman ko ang tiyak na domain o industriya o ang set ng kasanayan ay direktang nauugnay sa alam ko at naranasan. Ako ay sobrang duper na mapagbigay sa pagbabahagi. Ngunit kung para sa ilang mga lugar kung saan sa palagay ko na ang ibang tao ay maaaring nasa isang mas mahusay na posisyon upang bigyan ang payo na iyon, matutuwa ako na talagang gawin ang intro. Inaamin ko na hindi ko lubos na alam kung ano mismo ang makakatulong sa paglutas ng eksaktong problema na mayroon ka. 

Yiping Goh (20:58): 

Ngunit ang papel ko dito ay upang mapadali din. Ayokong maging lahat ng magtatapos lahat. Kami ay nasa paglalakbay na ito nang magkasama, nais naming subukang malaman nang magkasama. Minsan ang payo ko ay ang payo na maaari mong sundin, ngunit kung minsan kailangan mong sundin ang iyong gat. Dalhin ang lahat ng iba't ibang payo na ito at alamin kung ano ang pinakamahusay na gumagana. Sa huli nais kong sabihin na hindi namin pinapatakbo ang negosyo, kailangan nating hayaan ang mga tao na nagpapatakbo ng negosyo na ito at magpasya para sa kanilang sarili. Pagkatapos ay matututunan nila kung ano ang sanhi at bunga. Mabilis silang matututo. Ang mga tagapagtatag ay sobrang mapagkukunan at may kakayahang, at mayroon kaming malaking tiwala sa mga tagapagtatag. 

Jeremy Au (21:50): 

Mayroong isang awkward dynamic, na kung saan ay napagtanto ko na kapag ako ay isa sa mga tagapagtatag na malinaw naman na iniisip ko ito bilang isang matapat na kalaban na pabago -bago. Itinuturo kita kaya ang aking trabaho ay upang kumbinsihin ka na ang aking ideya ay mahusay, ang aking mga pag -asa ay mahusay, et cetera. Ngayon na nasa kabilang linya ako tulad ko, "Whoa, nakikipag -usap ako sa 200 tagapagtatag at pinipili ko ang isa sa kanila upang sumulong." Kitang -kita ko na mabuti ka, o baka nakikita ko na hindi ito maganda. Ngunit talagang ito rin ay isang kamag -anak na pabago -bago kung saan ka tulad ng, "Ikaw ba ang pinakamahusay na isa o dalawa sa 200?" Ito ay isang kakatwang pabago -bago na magkaroon ng role reversal o makita ito mula sa iba pang punto ng view. Ano sa palagay mo ang tungkol doon? 

Yiping Goh (22:44): 

Oo, dapat kong aminin, sa aking unang dalawang taon bilang kasosyo sa pakikipagsapalaran sa Quest, nahihirapan ako o hamon na sinusubukan lamang na sabihin ang napakaraming no. Iyon ang katotohanan. Nais mong magalang dahil ang bawat katawan ay talagang gumugol ng oras. Hindi kami naghahanap ng makatarungan, "Hoy, Tagapagtatag, talagang mabuti ka. Talagang gusto kita." Napakaraming iba pang mga bagay sa listahan ng tseke ay kailangang matupad. Ang modelo ng negosyo, ang tiyempo, ano ang tulad ng traksyon, sino ang iyong koponan? Kumusta naman ang iyong background? Nariyan ang buong listahan. Sasabihin ko na kung paano ko talaga napagtagumpayan na sa paglipas ng mga taon ay talagang sinusubukan na maging tunay, at maging napaka -down sa mundo, at talaga magalang sa oras na ginugol natin kasama ang bawat isa sa mga kumpanya. At tinitiyak lamang na habang hindi natin lubos na maipahayag o kahit na ibahagi ang eksaktong dahilan kung bakit hindi natin sinabi, dahil marami pang iba pang mga kumpanya na tinitingnan namin. 

Yiping Goh (23:58): 

Ngunit talagang maging magalang sa oras, at bigyan ang ilan marahil kahit na maikling paliwanag kung bakit hindi ito gumagana. O hindi lamang ito akma sa mga TC ng aming pondo, o tulad nito. Sa palagay ko sa pagiging lohikal, makatuwiran at magalang sa buong proseso. Naramdaman ko na kung nauunawaan ng mga tagapagtatag, kahit na hindi ko iniisip na tatanggapin ng lahat, ngunit hindi bababa sa pagkakaroon ng pag -unawa na sinubukan namin ang aming makakaya at kung hindi ito gumana, hindi ito gumana. Kung ihahambing din marahil ang ilan sa paggamot na naramdaman ko, o ang ilan sa aking mga kaibigan sa pagsisimula ay nadama sa mga unang araw. At kahit na kung minsan, naramdaman ng mga tagapagtatag na mayroong maraming transactional na relasyon na nangyayari. Sinusubukan ko at sinubukan ng aking mga kapwa kasosyo na tulungan ang mga negosyante na pakiramdam na ito ay katulad ng sinabi mo, na pinangangalagaan ang isang relasyon sa halip na ito ay isang piraso lamang ng transaksyon. Kung hindi tayo nakatagpo ng ganoong paraan, karamihan sa oras na sa palagay ko ay maayos tayo. Hindi namin nalaman na ito ay isang malaking problema. 

Yiping Goh (25:27): Sa palagay ko ay sa wakas ay pinamamahalaang ko na iyon. Iyon ang dahilan kung bakit nasisiyahan ako sa VC nang mas mahusay ngayon. Marahil ay hindi gaanong dilemma tulad ng noong una akong nagtakda mula sa isang tagapagtatag, upang ilagay ang sumbrero ng isang VC. 

Jeremy Au (25:45): 

Oo, ganap na makuha ito. Ito ay kagiliw -giliw na, naramdaman mo pa ba na mayroong lahat ng mga tagapagtatag ng mga biro na ito tungkol sa VCS. Ang lahat ng mga email sa pagtanggi ay pareho, tunog sila ng medyo generic. Pagpapasaya diyan. Nakita mo na ba ang mga meme at bagay na ganyan? 

Yiping Goh (26:04): 

Yeah, oo. Sa lambak lalo na, sa palagay ko. Sa palagay ko ang South East Asia ay malinaw na hindi pinansin o sa palagay ko lalo na ang analyst medyo maganda silang sabihin ng isang bagay, upang gumugol ng oras sa pagkakaroon ng isang magandang tawag sa balot. Nakikita ko ang mga memes na ito. Tiyak na tumatawa ako sa loob ng aking sarili. Ngunit pakiramdam ko kahit na ang South East Asia ay may matured. Kahit na ang paraan na nais nating hawakan, o sinusubukan na hawakan ang mga pagtanggi ay naging mas mahusay kaysa sa kung kailan tayo unang nagsimula. Habang mayroong antas ng marahil pangkalahatang sagot, dahil hindi talaga ito akma sa isang tiyak na pamantayan. Napakahirap minsan upang maipahayag kung ano mismo. Minsan ay mayroon kang isang paraan upang sabihin lamang iyon, "Sa totoo lang, ito ay dahil dito." At sinisikap nating maging totoo. Sinasabi namin ang mga startup. Ngunit kung minsan ay naglulunsad din ng isang buong serye ng, "Oh, oo ngunit hindi mo alam na mayroon tayo nito at iyon." May magandang balanse na iyon. Ngunit sa palagay ko ay mayroon kaming mas maraming magagandang modelo ng mga modelo ng kung ano ang mabuting kasanayan, at kung ano ang hindi napakahusay na kasanayan. 

Jeremy Au (27:32): 

Sa mga tuntunin ng mabuting kasanayan at masamang kasanayan, at pinag -uusapan mo rin ang pagkahinog ng eksena sa South East Asia Venture Capital, na hindi gaanong kung una ka ay isang tagapagtatag. Ngayon ikaw ay bahagi ng eksena ng VC. Hindi ka lamang kumakatawan sa kurso ng Singapore, ngunit tulad din ng napag -usapan mo, bilang isang babaeng VC din. Ano ang nais mong maunawaan ng mga tao, sapagkat mayroon silang maling maling kuru -kuro tungkol sa Singapore at South East Asia Venture Capital? Ano ang mga alamat o maling akala na nakatagpo mo? 

Yiping Goh (28:12): 

Sa palagay ko na sa pangkalahatan ngayon ay ang Timog Silangang Asya ay tiyak na nasa tumataas na takbo. Mayroong tiyak na paraan ng higit na kamalayan kaysa noong una nating sinimulan. Ang ilan sa mga alamat na nananatili ay hindi pa rin sapat na malubhang mga exeats. Sa palagay ko, ang lahat ng mga umuusbong na eksena sa pagsisimula, natural din silang may sariling yugto ng kapanahunan. Nagsisimula na kami ngayon upang makita ang unang malubhang alon ng mga spec at wastong mga IPO, at din ang wastong mga MNA na medyo malaki. Sa palagay ko ay tatalakayin ng exeat na tanong ang sarili sa mga susunod na taon, habang naabot natin ang antas ng kapanahunan. Bilang isang populasyon na ilang daang milyon, ito ay totoo. Totoo ang demand ng consumer, totoo ang demand ng B2B. Ito ay isang bagay lamang sa oras na bagay. Ang mitolohiya na iyon ay mawawala sa sarili nito. At nagsasalita ako para sa isang mamumuhunan ng LP ng isang pananaw sa pondo ng VC. Ito ay tulad ng, "Okay, nais kong mamuhunan sa iyong pondo ngunit ano ang ilan sa mga exats sa iyong portfolio?" 

Yiping Goh (29:34): 

Sa palagay ko ang mitolohiya ay mawawala sa susunod na ilang taon, bilang isang bagay. Sa palagay ko ang pangalawang bagay ay marahil sa mga tuntunin ng karanasan sa mga tagapagtatag ng Startup, mayroon kaming A-Team na maaaring kumuha ng ilang mga kumpanya sa isang malaking bilang ng mga rehiyon nang napakabilis, maaari ring mai-scale sa kanlurang mundo. Sa palagay ko marahil ang unang tanong, ang paraan ng pagtingin ko dito ay sa tingin ko sa unang pagkakataon, mayroon kaming isang malaking kritikal na masa na higit sa sampu -sampung mga kumpanya, kung hindi daan -daang, na ang pag -scale ng rehiyonal na napakabilis at napakahusay. Lalo na kung sila ay lalabas sa Singapore, medyo sa paanuman sa huling 10 taon. Ang maagang eksena ng VC ay nagtuturo sa mga startup na, "Uy, hindi kami maaaring mamuhunan lamang sa isang kumpanya na nakabase sa Singapore." Kailangan mong maging hindi bababa sa dalawa hanggang tatlong iba pang mga bansa. Kunin ang Indonesia, halimbawa. Sa kauna -unahang pagkakataon sa palagay ko marami kaming mga sanggunian ng matagumpay na tagapagtatag na may kakayahang mag -scale. 

Yiping Goh (30:54): 

Ang maraming bansa na ito, kung hindi ang malaking bansa, diskarte. Tulad ng Indonesia nag -iisa o Vietnam lamang. Sa palagay ko ito ay tumatanda din sa kahulugan na iyon. Mayroong maraming kaalaman sa labas. Mayroon ding paraan ng mas maraming networking. Mayroon lamang mga tagapagtatag na nagbabahagi sa bawat isa. Medyo mapagbigay kung paano nila ito ginagawa. Mayroong maraming network ng tagapagtatag na nangyayari sa bawat bansa na maaaring malaman ng mga kapwa tagapagtatag. Ako ay isang napaka -founding member ng ACE Forum, kung saan ang mga unang anghel, sinimulan nila ang forum na ito. Sinuportahan ng ACE noong mga unang araw, upang magdala ng isang pangkat ng mga tagapagtatag, walong hanggang 10 sa amin na magkasama upang ibahagi ang lahat ng mga kwento ng digmaan at ang mga unang kwento sa isang buwanang batayan. Ang komunidad ay lumaki nang malaki at mas malaki, kaya maraming nagbibigay ng pagbabahagi at pagbabahagi ng kaalaman. 

Yiping Goh (32:03): 

Sa palagay ko nagpapakita rin ito ng kapanahunan. Maaari ba nating tugunan ang kahit na mga pamilihan sa Kanluran, et cetera. Nakikita ko ang maraming mga bagong upstarts, lalo na sa mga segment ng B2B, nagsisimula silang gawin iyon. Sa palagay ko ay maagang araw pa rin ang SES sa Timog Silangang Asya. Ngunit ang tiyempo ay matalino, mukhang ito ay ng tamang tiyempo. US kumpara sa Europa, ito ay mahusay na ginagawa. Pagkatapos ay pinipili din ng China ang domestically. Pagkatapos ngayon ay ang pagliko para sa Timog Silangang Asya na patunayan din iyon. Nakikita namin ang pagtaas ng higit pa at mas kawili -wiling mga kumpanya ng SES na nagbebenta sa buong mundo. Siguro hindi pa sa antas ng Estonia, Finland <Sweden. Ngunit nagsisimula kaming makita din ang pagtaas ng iyon. Medyo bullish din ako doon. 

Jeremy Au (32:59): Kamangha -manghang. Simula upang lumiko sa huling kabanata dito. Maaari mo bang sabihin sa amin ang tungkol sa isang oras na ikaw ay naging 

Matapang 

Yiping Goh (33:08): 

Wow. Marahil ay naalala ko ang maraming beses na matapang. Napaka -personal nito. Ito ay talagang pagtagumpayan ng takot sa mga pagkabigo. Sinimulan ko ang tatlong kumpanya mismo. Sa palagay ko ang dalawa ay may mga co-founder, ngunit ang mga co-founder ay talagang malayo kaya naramdaman kong ako ay isang solo na tagapagtatag. Ang unang dalawa ay hindi naging maayos. Ito ay sa paligid ng 2003. Ang pangalawa ay 2008. Kung gayon ang pangatlo na nasisiyahan ng kaunti pang tagumpay na kasabay ng maagang makabuluhang pagsisimula ng ekosistema. Sa paligid ng 2010, 2014. Talagang naiisip ko kapag ibinabahagi ko sa napakaraming tao kung paano ako nagtitiyaga sa pamamagitan ng dalawang kakulangan ng mga tagumpay sa una, at kung bakit patuloy akong ginagawa ang pangatlong kumpanya, mukhang gagawin ko rin ang susunod na kumpanya dahil palagi akong nangangati na gumawa ng isang bagay. Pagkatapos ang tanong kung bakit ako nagpatuloy. Bakit hindi lang ako makakakuha ng trabaho at masisiyahan marahil isang mas mataas na karera sa paglipad ng korporasyon? 

Yiping Goh (34:32): 

Ang katotohanan ay sa pagitan, habang nahihirapan akong gawin ang mga startup, palagi akong nagtatrabaho. Karamihan sa mga tao ay hindi alam na ako ay nasa industriya ng pagpapadala ng mga lalagyan. Ako ay namamahala sa direktor na oras sa isang British firm. Naglalakbay sa buong mundo, nagtatrabaho sa mga linya ng pagpapadala, nagbebenta ng mga lalagyan at on-loading cargo, et cetera. Gayundin ang isa sa mga bihirang kababaihan sa mga depot ng lalagyan, na karaniwang medyo marumi. At laging tinitingnan ang mga trabahong iyon, potensyal na gagawin ko ang aking makakaya doon. Laging manatili para sa isang magandang tatlo, apat na taon, at pagkatapos ay i -save ang pera at tingnan, "Hoy, ano ang susunod na pagsisimula na nais kong gawin?" Sa isip ko lagi kong nais na bumalik sa mundo ng pagsisimula. At tumanggi din na sumuko. Mayroong ilang mga oras kung saan ... ang unang kumpanya na bahagyang pinondohan ng aking propesor sa unibersidad. Alam na ang una ay hindi nagtagumpay, bumalik siya muli upang pondohan ang aking pangalawang pagsisimula. 

Jeremy Au (35:48): Wow. 

Yiping Goh (35:51): 

Para akong, "Whoa." Pagkatapos ang pangalawang pagsisimula, hindi niya alam, o pag -aalaga upang malaman kung ano ang negosyo. Siya ay tulad ng, "Okay, nagsisimula ka ng isang bagay. Pupondohan kita." Sa palagay ko nagpapasalamat lang ako na baka makita ng mga tao na mayroong isang bagay sa likod ng pagiging matatag, na, "Susubukan niyang gumawa ng isang bagay na gumana." Palagi akong kinuha nang personal kung may hindi gumana. Susubukan kong gawin ang susunod na isang trabaho, upang mabayaran ko ang lahat ng bagay, noong nagsimula ako. Sa palagay ko nagsimula ako sa pamamagitan ng mga startup sa kabila ng aking unang kakulangan ng tagumpay, at iyon ay tiyak na may maraming gabi at araw ng pagkalungkot. Sa oras na iyon hindi natin ito pinag -uusapan. Ngunit ngayon sa palagay ko ay medyo bukas na kami. Sa palagay ko ay dumaan ako sa mga mahahabang araw at gabi at linggo at taon na pakiramdam lamang na nag -iisa, siguradong nalulumbay. Ngunit laging umiinom ng isang bungkos ng mga kaibigan. Ang pagbabahagi lamang ng chip na iyon sa ating mga balikat at nagbebenta lamang. 

Yiping Goh (37:07): 

Sa palagay ko, ang mga araw na ito ay talagang matapang, at pinasok lamang ito. Ang kabiguang iyon ay hindi isang katapusan, ito ay talagang bahagi lamang ng paglalakbay at ikaw ay talagang kasing ganda ng huling pagsisimula na ginagawa mo. Karamihan ay hindi naaalala kahit ang iyong mga unang araw. Naaalala lamang ng mga tao ang tagumpay. Sa palagay ko ay nakipaglaban ako sa maraming iyon. Ang mga bloke ng kaisipan at pakikipaglaban lamang, pagtitiyaga, at pinapanatili ang optimista na iyon sa aking sarili. Bukas lang. At huwag mag -jaded. Sa palagay ko ang unang pagkakataon na kamangmangan ay napakahalaga pa rin sa paggawa ng mga startup. 

Jeremy Au (38:03): Ito ang katulad ng pinakamahusay na paraan upang hikayatin ang entrepreneurship ay upang madagdagan ang unang kamangmangan. 

Yiping Goh (38:08): Oo, sa palagay ko marahil na ang dahilan kung bakit sinasabi pa rin ng mga trabaho. Sa oras na iyon, nananatiling gutom, nananatiling tanga. Sa palagay ko mayroong isang tiyak na katotohanan na ako mismo ay dumaan at lubos na sumasang -ayon. Hindi ko nais na lumitaw masyadong matalino, tulad ng isang matalinong Alec, at itigil ang pagiging tanga, dahil sa palagay ko ang isang antas ng walang kabuluhan ay napakahalaga pa rin sa paggawa ng mga startup. 

Jeremy Au (38:37): 

Sa palagay ko ito ay totoo, na sa palagay ko ay walang kabuluhan ... Sa palagay ko kung tunay kang makatuwiran tungkol sa mga logro at mga posibilidad, at kung gaano karaming mga tao ang sinubukan ito dati, at susubukan, at ang sektor. Sa palagay ko maraming mga kadahilanan upang hindi gawin ito. Ang ilang optimismo at hindi kamalayan sa mga logro na iyon ay talagang tumutulong sa iyo na igulong ang mga logro, at kung minsan ito ay gumagana. Ngunit kung hindi ka kailanman gumulong, hindi mo nalaman. 

Yiping Goh (39:08): 

Oo, kaya sa palagay ko marahil sa buod, ano ang isang bagay na ako ay matapang na malaman ang alam mo. Pinipili mo pa ring maging dalisay at walang kasalanan sa iyong hangarin sa mga bagay. Para lamang maging madamdamin, sumalungat sa lahat ng mga naysayers at magsimula muli. Upang i -restart. 

Jeremy Au (39:30): 

Kamangha -manghang. Yiping, binabalot lamang ang mga bagay dito, gusto kong ipahiwatig ang tatlong malalaking tema na nakuha ko mula sa iyo. Ang una sa kurso, ay, maraming salamat sa pagbabahagi tungkol sa kung ano ang kagaya ng paglaki mula sa mababang gitnang klase sa Singapore, at kung paano mo natuklasan ang entrepreneurship sa pamamagitan ng swerte at sa pamamagitan ng Google, at pag -isipan kung ano ang nais mong gawin, na kung saan ay maging isang tagapagtatag. At lahat ng iba't ibang mga karanasan. Ang pangalawang bagay ay salamat sa pagbabahagi ng tunay na katotohanan ng kung ano ito, ng pagiging isang serial tagapagtatag. Parehong ang mga pagkabigo at ang mga tagumpay. Sa palagay ko kung ano ang talagang kawili -wili ay hindi lamang pinag -uusapan mo ang mga kwento, ngunit din, sa palagay ko, ang iyong mga pagmumuni -muni sa kung paano ka matured bilang isang mandirigma mula sa bawat labanan. Gayundin, kung paano mo iniisip ang tungkol sa pagiging isang mandirigma ngayon, na naiiba sa kung paano ka nakaraan. Panghuli, maraming salamat sa pagbabahagi ng kaunti tungkol sa kung ano ang nais na maging isang tagapagtatag na ngayon ay isang VC, dahil sa palagay ko ay sumagot ka sa dalawang paraan. 

Jeremy Au (40:37): 

Ang isa ay kung saan direktang sinagot mo ito sa pamamagitan ng pagsasabi kung ano ang mga pagkakaiba -iba ngayon bilang isang VC, at paano ito nais na magtrabaho sa mga tagapagtatag ngayon, at makita ang iyong sarili sa mga sapatos na iyon, at ang payo na ibinibigay mo sa kanila. Ngunit din, sa palagay ko, sa paraan ng buong podcast na ito. Sa palagay ko ay mahusay na ipinapaliwanag mo ang duwalidad ng pagiging isang tagapagtatag bago, isang serial female founder, ngunit din bilang isang VC ngayon na tinitingnan ito, at ang iyong mga pagmumuni -muni dito. Maraming salamat, yiping. 

Yiping Goh (41:12): Salamat, salamat. Napakasarap ng pakikipag -usap sa iyo, Jeremy.