"Para sa pagpili ng customer at mga segment, siyempre, sa simula, sinusubukan mo lang alamin kung sino ang iyong mga segment, tama ba? Kaya mayroon kang ilang halo-halong mga customer, ngunit kung hindi mo sinasadyang subukang unawain kung ang isa ay isang mabuting customer o masamang customer at hindi mo tatanggalin ang iyong masasamang customer, nalilito ka. Patuloy kang nagdaragdag ng mga customer, ngunit maaaring nalulugi ka sa ilan sa mga customer na ito. Maaaring binibigyan ka nila ng mga roadmap item na hindi nauugnay sa iyong mabubuting customer. Kailangan mong maunawaan iyon nang mas maaga. Mahalaga ang disiplina sa pagpapatakbo at iyon ang isang bagay na pinag-iisipan ko. Iniisip ko kung paano ko mas matutulungan ang mga tao na gawin iyon nang mas mabilis upang hindi sila magtagal sa pamamagitan ng maling pagpili ng customer." - Shiyan Koh
"Tungkol ito sa tiyempo ng pamumuhunan. Mamumuhunan ka dahil aanihin mo ang benepisyong ito sa bandang huli. At sa loob ng ilang panahon, noong madali pa ang pangangalap ng pondo kalaunan, tila malayo pa ito. Hindi mo kailangang ipakita na nakakakuha ka ng operating leverage sa isang negosyo. At ngayon, habang bumagal ang mga bagay-bagay at sa bandang huli ay ngayon na, kailangan mong magpakita ng mga resulta ngayon. Iyan ay isang kawili-wiling sikolohikal na panlilinlang na ginagawa ng mga tao sa kanilang sarili kung saan sa kalaunan, kailangan kumita ang mga negosyo. Nang tiningnan ko ang ilang mga negosyo sa aming portfolio na bumagsak, hindi naman sila masamang negosyo, ngunit naubusan sila ng oras. Kahit na binago nila ang kanilang mga negosyo sa loob ng 12 buwan, hindi pa rin ito sapat. Naging dahilan ito para itanong ko, kung ginawa nila ito 12 buwan bago nito, kaya ba nilang magtagumpay? Para sa isang kumpanyang nagsisimula ngayon, mayroon silang mas makatotohanang larawan kung gaano karaming oras ang mayroon sila para ipakita na kaya nila ito. Walang magbibigay sa akin ng maraming round at palayok ng pera para patuloy na pag-aalab." - Shiyan Koh
"Maraming beses ko nang sinabi sa mga tao na dapat nating tingnan nang mas maaga ang monetization. Nakakakuha ka ng magkahalong pagtanggap diyan dahil ang founder ay nakakakuha ng maraming positibong feedback sa merkado mula sa kanilang paglago sa top-line o sa kanilang pangangalap ng pondo. At pagkatapos, parang isa kang boses na nagsasabing marahil dapat nating tingnan ang bagay na ito. Maaaring isipin nila na hindi ka naniniwala sa kanilang pananaw o na mamaya na lang iyon dahil gagawa muna sila ng iba. Kaya, depende talaga ito sa kung gaano kaganda ang relasyon mo sa founder na iyon, pati na rin sa ingay ng iba pang datos na natatanggap nila mula sa merkado kung nasa tamang landas sila o hindi, at sa panahon ng pag-usbong ng pangangalap ng pondo, pakiramdam mo ay lubos kang pinapatunayan kapag may mga taong naghahagis ng pera sa iyo." - Shiyan Koh
Sa episode na ito, ni Jeremy Au ang regional tech forecast para sa 2024, mga repleksyon sa bear market sa 2023, at ang podcast hosting gratitude kasama si Shiyan Koh.
Mga Keyword: Panrehiyong Pagtataya sa Teknolohiya sa 2024, Mga Repleksyon sa Bear Market sa 2023, Pasasalamat sa Pagho-host ng Podcast, Shiyan Koh, Timog-silangang Asya, Pamumuno sa Kaisipan
