"Ang kasalukuyang presyo ng SaaS ay walang pananagutan. Papasok tayo sa isang panahon kung saan ang software ay maaaring aktwal na magbunga ng mga resulta, at ayon sa kahulugan, nangangahulugan ito ng pananagutan. Kung sasabihin ko sa iyo na dadalhin kita mula A patungong B, iyon ay isang resulta. Ang operating system ay hindi dapat palaging maging ang profit pool tulad ng kung ano ito ngayon; ang mga tunay na profit pool ay dapat talagang nasa mga resulta ng pananagutan. Bilang isang industriya, kailangan nating magkaroon ng lakas ng loob na ipakita iyon sa ating mga presyo." - Andres Klaric
"Noong una kaming nagsimula, ang orihinal na ideya ay ang pag-refinance ng mga pautang sa sasakyan. Nagpapautang kami sa ngalan ng mga bangko at credit union, ngunit paulit-ulit kaming tinatanong ng mga nagpapautang na pinagbebentahan namin: 'Sino ang gumawa ng sistema ninyo?' Kalaunan ay napagtanto namin na wala silang pakialam sa mga pautang; gusto nilang bilhin ang sikretong solusyon. At iyon ang sistema. Doon kami nagpasya na lumipat at maging isang B2B software-as-a-service." - Andres Klaric
"Nakita ko ang katapangan sa pinakamataas na ekspresyon nito sa aking mga magulang. Nag-impake sila at umalis sa Bolivia upang bigyan kami ng mas magandang kinabukasan, halos isinakripisyo ang kanilang buong buhay at ginugol ang huling 30 taon sa pagtatrabaho upang mabigyan kami ng mas magandang bagay. Nagpasya silang hayaan ang kanilang mga anak na abutin ang mga ito, magkaroon ng mas malalaking pangarap kaysa sa dati, at bumuo ng mga bagong buhay. Iyon ang proseso ng pagbabago na nagpabilis sa amin sa kinaroroonan namin ngayon." - Andres Klaric
Si Andres Klaric, isang negosyanteng ipinanganak sa Bolivia at nagtapos sa Harvard Business School, ay sasama kay Jeremy Au upang talakayin ang kanyang paglipat mula sa isang mahirap na dekadang karera sa private equity patungo sa pagbuo ng isang mataas na paglago na B2B SaaS startup. Ibinahagi ni Andres ang simula ng kanyang kumpanya, na nagsimula bilang isang consumer auto-refinancing platform bago pa man humantong ang demand ng customer sa isang B2B Loan Origination System (LOS). Malalim nilang tinatalakay ang mga hamon ng pagmodernize ng legacy financial software, ang lakas ng loob na kinakailangan upang lumipat mula sa tradisyonal na SaaS consumption pricing patungo sa mga outcome-based accountability model, at kung paano nagsilbing katalista ang pandemya para sa kanyang pag-unlad bilang entrepreneur. Panghuli, pinagninilayan ni Andres ang sukdulang pagpapahayag ng katapangan: ang sakripisyo ng kanyang mga magulang sa paglipat mula sa Bolivia upang masiguro ang isang mas magandang kinabukasan, at kung paano nito binibigyang inspirasyon ang kanyang diskarte sa pagiging isang kasalukuyang ama habang pinalalawak ang isang startup.
00:00 - Paghabol at ang Tradisyunal na Pananalapi patungo sa MBA Pipeline
03:25 - Pag-alis sa Pribadong Equity at sa Pandemya bilang isang Katalista
06:39 - Ang Orihinal na Ideya ng Startup: Pag-refinance ng Pautang sa Sasakyan
08:33 - Ang Pivot: Mula sa Pagbebenta ng mga Pautang Hanggang sa Pagbebenta ng "Secret Sauce"
10:50 - Pag-navigate sa Pivot ng Kumpanya at Muling Pagsasaayos ng Koponan
13:40 - Paggambala sa mga Legacy FinTech at Loan Origination Systems (LOS)
19:55 - Ang Kinabukasan ng SaaS: Pagpepresyo ng Pananagutan Batay sa Resulta
29:20 - Ang Walang Hanggang Kahalagahan ng In-Personal na Pagbebenta ng Negosyo
35:00 - Ang Katapangan ng Imigrasyon: Pag-alis sa Bolivia para sa Mas Magandang Kinabukasan
39:20 - Pagbabalanse ng Pamumuno sa Startup at Pagiging Ama
Mga Susing Salita: B2B SaaS, FinTech, Sistema ng Pinagmulan ng Pautang (LOS), Startup Pivot, Pagpepresyo Batay sa Resulta, Pribadong Equity tungo sa Pagnenegosyo, Harvard Business School (HBS), Paglalakbay sa Imigrasyon, Bolivia, Pagka-ama ng Tagapagtatag
