"Maaaring gamitin ng mga startup ang AI upang mapabilis ang kanilang time-to-market, ngunit kailangan pa rin nila ng isang makabagong produkto o isang natatanging paraan ng paglutas ng problema upang tunay na umunlad. Mapapabilis ng AI ang kanilang potensyal para sa mabilis na paglago at scalability sa ilang partikular na sitwasyon, gayunpaman, hindi ako naniniwala na ang isang startup na umaasa lamang sa mga plugin o functionality ng AI ay maaaring mapanatili ang isang pangmatagalang modelo ng negosyo. Nagiging mas epektibo ito kapag ang mas malalaking kumpanya ay gumagamit ng mga katulad na functionality dahil sa kanilang access sa malawak na data set." - Bhavik Vashi
"Ang kagandahan ng modelo ng negosyo ng mga kompanya ng SaaS sa Asya ay 50 hanggang 70% ng mga gastos ay magiging gastos ng mga tao. Ang lahat ng iba pa ay kontrolado. Kung nagtatayo ka sa Asya, nagsisilbi ka sa mga mamimili at negosyo sa mas mababang presyo ngunit nagbabayad ka rin sa mas mababang presyo. Kung nagpapatakbo ka ng isang kumpanya sa kanluran at nagsisilbi sa silangan ay isang palpak na panukala, ngunit kung nagpapatakbo ka at nagsisilbi sa silangan, kung gayon ay pinababa mo ang pareho. Hindi pa natin nakikita ang ganap na pagiging komoditiko ng cloud computing." - Bhavik Vashi
"Ang mga benta ng enterprise ay nangangailangan ng isang matibay na value proposition at isang mas mataas na ASP o average na presyo ng pagbebenta na nauugnay sa iyong produkto. Palagi akong nag-aalala tungkol sa isang kumpanya na nagpapatakbo ng isang sales-driven na motion na may mababang ASP dahil tila may kulang. Ang paglutas ng isang kumplikado at mabisang problema ay malamang na mangangailangan ng interaksyon ng tao-sa-tao upang maunawaan ang partikular na konteksto at kung paano ito matutugunan ng iyong produkto, kasama ang isang serbisyo. Mas madaling magtatag ng isang mahusay na komersyal na konsepto sa pamamagitan ng pag-o-orient ng pag-uusap sa paglutas ng problema." - Bhavik Vashi
Sa episode na ito, tatalakayin ni Jeremy Au ang B2B SaaS masterclass at mga natutunan sa business model, AI opportunity speculation, at ang pagiging natatangi ng merkado sa Timog-Silangang Asya
Mga Susing Salita: B2B SaaS Masterclass, Mga Pagkatuto sa Modelo ng Negosyo, Oportunidad sa AI, Pagkakaiba-iba ng Pamilihan ng Timog-silangang Asya, Singapore, Timog-silangang Asya, Kwento ng Tagapagtatag
