"Naaalala mo pa ba ang lahat ng mga bisikletang nakatambak? Ang mga startup na pinopondohan ng mga VC sa Tsina ay bumaha sa merkado, agresibong lumalawak dahil nakita nila ang kanilang sarili bilang ang Uber ng bike-sharing. Naniniwala silang naunawaan na nila ang unit economics sa Tsina at nagpasyang magmadaling mag-scale up sa Singapore. Ang ironiya ay ang tagapagtatag na sa huli ay nagtagumpay ay isang Burmese Singaporean. Bilang isang senior sa unibersidad, nagpasya siyang ilunsad ang kanyang sariling kumpanya ng bike-sharing—nang walang anumang pondo para sa VC. Walang mamumuhunan ang naniniwalang kaya niya itong gawin, ngunit nagawa niya ito.” - Jeremy Au, Host ng BRAVE Southeast Asia Tech Podcast" - Jeremy Au
"Iyan ang pinakatangang bagay na narinig ko!"—at pagkatapos ay sumiklab ang argumento, kasama ang pangkat ng pananalapi, ang bangkero, at ang VC na pawang sumasang-ayon. Nasaksihan ko ang debateng ito buwan-buwan sa nakalipas na pitong taon—nakikipagkita man ako sa isang founder, namumuhunan sa isang startup, o tinatalakay ang estratehiya, ang parehong mga tanong ay lumalabas: Dapat ba tayong mag-scale nang mas agresibo? Masyado pa bang maaga? Napaaga ba tayo? Naiintindihan ba natin ang unit economics? Ano ang gagawin ng kakumpitensya? Dalawang araw pa lamang ang nakalipas, sinabi sa akin ng isang founder, "Jeremy, kailangan nating mag-blitzscale. Nandito na ang AI wave, at kung hindi tayo kikilos nang mabilis, madudurog tayo ng ating mga kakumpitensya." Pagsapit ng umaga, sinimulan na niya ang round, na sinasabing, "Nangangalap ako ng isang milyong dolyar ngayon para mabilis na mag-scale bago ang ating susunod na round—marahil ay isang $20 milyong pagtaas." - Jeremy Au, Host ng BRAVE Southeast Asia Tech Podcast" - Jeremy Au
"Sinuri namin ang unit economics gamit ang isang totoong halimbawa ng isang kumpanya na may $100,000 lifetime value bawat customer. Ang kumpanyang ito ay naniningil ng $1,000 bawat buwan, nagpapatakbo na may 80% na margin ng kita dahil sa digital SaaS model nito, at nagpapanatili ng mga customer sa loob ng halos sampung taon. Sa paglipas ng panahon, maaari nitong taasan ang mga presyo o magbenta ng mga karagdagang module, na ginagawa itong pangunahing naiiba sa pagbebenta ng mga produktong pangkonsumo. Halimbawa, ang pagbebenta ng isang $1 na pakete ng mani ay nagbubunga lamang ng $0.20 na margin. Dahil ito ay isang minsanang pagbili na may mababang repeat frequency, ang kabuuang kita bawat customer ay nananatiling minimal, hindi tulad ng high-margin, recurring revenue model ng SaaS.” - Jeremy Au, Host ng BRAVE Southeast Asia Tech Podcast" - Jeremy Au
Sa episode na ito, ni Jeremy Au ang tungkol sa startup economics: mga patibong sa blitzscaling, estratehiya sa merkado, at pagpopondo kumpara sa pagpapatupad.
Mga Susing Salita: Ekonomiks ng Startup, Mga Patibong sa Blitzscaling, Istratehiya sa Merkado, Pagpopondo vs. Pagpapatupad, Singapore, Timog-silangang Asya, Startup, VC, Pamumuno sa Kaisipan
