Bradian Muliadi: Stubborn Vision, Exit kumpara sa Sustainability & Info Bell Curve - E106

"Hindi ko personal na hindi gusto ang salitang" serial negosyante, "sa totoo lang, dahil ang pagsisimula mula sa zero hanggang sa isa ay talagang matigas. Super cliche na ang mga unang araw ... at ang pagsisimula ay palaging ang pinakamahirap na bahagi. At sa gayon, ang mga konotasyon ng serial entrepreneur ay ang ideya ng pagbuo at pagbebenta o pag-unlad ng produkto-wisdom sa isa, zero hanggang sa isang maramihang pag-unlad. Cetera. - Bradian Muliadi

Ang Bradian ay ang Co Founder & CEO ng HawKSight.co , isang katulong sa pangangalakal ng AI para sa mga namumuhunan sa tingi na gumawa ng mas matalinong mga desisyon sa pamumuhunan sa mga stock, cryptocurrency, at forex sa pamamagitan ng mga crowdsourced & AI-optimize signal signal. Para sa kanyang pinakabagong pakikipagsapalaran, ang three -time startup na tagapagtatag ay sinusuportahan ng isang pandaigdigang DEEPTECH Accelerator na tinawag na negosyante muna, ngunit bago ito, ang Bradian ay nag -boot ng mga negosyo sa teknolohiya ng pandaigdig mula sa Indonesia - isa sa mga nakuha, at isa pang na -scale sa kakayahang kumita.

Matapos isawsaw ang kanyang sarili sa eksena ng pagsisimula ng B2B sa Los Angeles at nagtapos sa isang degree ng bachelor sa ekonomiya ng negosyo mula sa University of California, Los Angeles (UCLA), si Bradian ay bumalik sa Jakarta hanggang sa co-found iconreel, isang platform ng marketing ng influencer na naging pinakamalaking sa Indonesia sa Indonesia sa loob ng Indonesia.

Sa pamamagitan ng isang pokus sa nasusukat na epekto at pagiging pandaigdigan mula sa isang araw, ang Bradian pagkatapos ay nagtatag ng isang social analytics software-as-a-service (SaaS) para sa Instagram at Tiktok analytics na may isang All-Indonesian team na na-scale sa 50+ mga bansa na kumikita sa mga kliyente na nagmula sa Warner Media at Boston Consulting Group, sa maliit-sa-medium na mga negosyo at soloprene.

Ngayon ang Bradian ay nakabase sa Singapore, habang nagtatayo ng isang malayong ipinamamahagi na koponan sa buong North America, Europe, at Timog Silangang Asya, upang masukat ang Hawksight .Co sa pinakamalaking platform sa mundo para sa mga signal ng kalakalan ng crowdsourced.

Ang episode na ito ay ginawa ni Kyle Ong .

Mangyaring ipasa ang pananaw na ito o mag -imbita ng mga kaibigan sa https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

Jeremy Au (00:01): 

Hoy, Bradian. Mabuti na magkaroon ka sa palabas. 

Bradian Muliadi (00:03): Kumusta, Jeremy. Masarap dito. 

Jeremy Au (00:06): 

Buweno, magandang makita ang isa pang serial founder dito sa palabas na ito, dahil napakaraming nais kong talakayin sa iyo, hindi lamang tungkol sa iyong mga nakaraang mga startup, kundi pati na rin ang iyong kasalukuyang pagsisimula kung saan ikaw ay labis na nagbibigay ng kaalaman sa mundo ng AI at lahat ng iba pa na mayroon ka, ang mga mapagkukunan ng data sa mga tingi na namumuhunan dito sa Timog -silangang Asya. Ngunit din, sa palagay ko, kung ano ang natutunan mo sa daan, tama, bilang isang part-time na tagapagtatag. Kaya siguradong pupunta tayo doon. 

Bradian Muliadi (00:31): Mabuti ang tunog. Gustung -gusto talagang makipagpalitan ng mga pananaw dito. 

Jeremy Au (00:34): Kaya Bradian, sabihin sa amin ng kaunti ang iyong sarili, tulad ng kung sino ka. Sabihin sa amin ng kaunti tungkol sa iyong propesyonal na paglalakbay para sa mga hindi pa nakakakilala sa iyo.

Bradian Muliadi (00:40): 

Sigurado. Gagawin. Kaya ang pangalan ko ay Bradian. Ako ay Indonesian at isang tatlong beses na tagapagtatag. Kaya ang unang pagsisimula ... Ibinenta ko ang pangalawang pagsisimula na nai -scale ako sa kakayahang kumita. At ang huling pagsisimula, na pinagtatrabahuhan ko ngayon, ironically, ay ang unang pagkakataon na nagtatayo ako ng isang bagay na nai -back venture. 

Kaya kung maaari akong bumalik sa oras nang medyo, ako ay pinalaki sa isang pangalawang tier city sa Indonesia na tinawag na Medan, nagpunta sa high school sa Singapore, kumuha ng isang taon ng agwat sa Shanghai at nagtapos sa Los Angeles na nag -aaral ng ekonomiya ng negosyo sa UCLA. Galing ako sa isang pamilya ng mga negosyante kaya lagi kong alam na nais kong maging isang negosyante din. At na nalantad sa buong eksena ng tech sa Los Angeles, ngunit higit pa sa panig ng B2B, higit pa sa industriya ng pangangalaga sa kalusugan at media tech, iyon ang naging inspirasyon sa akin na bumalik sa Timog Silangang Asya at magsimula ng isang bagay sa aking sarili o sa aking sarili. 

Kaya't nang bumalik ako, nakabase ako sa pagitan ng Singapore at Jakarta, na itinatag ang isang pagsisimula ng marketing sa marketing na may isang co-founder mula sa UCLA, pinalaki ito sa loob ng tatlong taon upang maging pinakamalaking platform ng impluwensya sa Indonesia bago ito nabili noong 2019. At kasunod, pagkatapos nito, itinatag ang isang sosyal na analytics software-as-a-service para sa Instagram at Tiktok analytics na kumita ng higit sa 50 mga bansa. 

At kasunod, pagkatapos din nito, nahulog ako sa espasyo ng SaaS. Gusto ko talaga ang ideya ng pagbuo ng isang bagay na sa buong mundo ay nasusukat at pagkakaroon ng makabuluhang epekto sa buong mundo at ang ideya ng pagbuo lamang ng isang beses at pagbebenta ng isang libong beses. At iyon ang humantong sa akin sa aking kasalukuyang pakikipagsapalaran na kung saan ay Hawksight, na isang katulong sa AI Trading na tumutulong sa mga tingi na namumuhunan na gumawa ng mas matalinong mga desisyon sa pamumuhunan. 

Jeremy Au (02:30): Galing. Well, hindi kapani -paniwala, at pagpunta sa rodeo sa pangatlong beses. Tama. Kaya bago namin gawin iyon, nag -aaral ka sa UCLA at ang mga unang ilang mga trabaho na kinuha mo ay talagang nasa mundo ng pananalapi. Di ba? 

Bradian Muliadi (02:30): 

Oo. 

Jeremy AU (02:47): Sinarmas Securities, L Catterton, JP Morgan, bilang isang banker ng pamumuhunan. Kaya, bakit mo pinili na gawin ang hanay ng mga trabaho? 

Bradian Muliadi (02:58): 

Sigurado. Kaya, ito ay isang napaka cliche, personal na roadmap. Nais kong pumasok sa pagkonsulta at pagbabangko, at sa ilang kadahilanan, lagi kong nakuha ang mga alok sa pagbabangko ngunit hindi ang mga pagkonsulta. Hindi sigurado kung bakit. At gusto ko lang ang ideya ng paglubog ng aking sarili sa iba't ibang mga industriya hangga't maaari, dahil alam ko na ang pagtatapos ng layunin ay ang pagbuo ng isang bagay sa puwang ng teknolohiya, na maaaring mahulog din sa iba't ibang mga kategorya ng industriya. Tama. Kaya, nais kong ilantad lamang ang aking sarili sa lahat ng kanilang iba't ibang mga industriya at ikonekta ang mga tuldok mula doon upang makilala ang isang agwat sa merkado at pagkakataon. 

Ngunit kung maaari kong idagdag sa tanong na iyon nang kaunti, kung paano ito humantong sa akin upang magsimula ng isang pagsisimula sa labas ng kolehiyo ay sa isang mundo ng korporasyon, napagtanto ko na hindi gaanong tungkol sa pag -alam kung handa ka o tiyempo ang iyong sarili, tulad ng, "Oh, gagana ako ng dalawang taon at simulan ang aking sariling bagay." Sa palagay ko hindi ito tungkol doon, tungkol sa kapag dumating ang pagkakataon at handa ka na o hindi, kailangan mo lang itong tumalon. 

Jeremy Au (04:02): Oo. At sa gayon, nagpasya kang tumalon sa pagkakataong ito na tinatawag na Iconreel. Tama. Kaya paano nangyari iyon? 

Bradian Muliadi (04:10): 

Kaya, iyon ay isang sandali ng serendipity. Kaya, ako at ang aking co-founder, bumalik kami sa Singapore at pagkatapos ay lumipat sa Jakarta. Kami ay nag -eeksperimento sa ilang iba't ibang mga ideya sa pagsisimula, ang isa sa mga ito ay mga online groceries, sa lahat ng mga bagay. Iyon ay kapag ang Instacart, HappyFresh, Honestbee, Redmart, lahat sila ay bumalik noon. Kaya sinimulan namin iyon at ito ay isang napaka nakakatawa na pivot, tulad ng kung paano kami nag -pivoted mula sa mga online na groceries hanggang sa marketing ng influencer, na tila walang lining o koneksyon doon. 

Ngunit ang talagang nangyari ay noong 2016, nasaksihan namin ang pagtaas ng marketing ng influencer sa Indonesia, na medyo higit pa sa likuran kumpara sa lahat ng iba pang mga bansa tulad ng sa US at China o maging sa Singapore. At kung ano ang nagsimula bilang isang proyekto sa panig o kung ano ang itinayo namin bilang isang panloob na tool upang kampeon ang marketing ng influencer para sa aming o dating online na pagsisimula ng grocery, kung ano ang nagsimula bilang isang tool na sa naging isang produkto at napagtanto namin na maaaring maging komersyal sa isang modelo ng negosyo, na lumago nang mas mabilis at na nakuha ang merkado ng produkto na mas mabilis kaysa sa iba pang mga ideya na aming ginalugad, ang isa sa mga ito ay naging online na mga groceries. Hindi namin nais na i -drop ang bola, tulad ng pag -juggling sa pagitan ng maraming iba't ibang mga bagay at pagbagsak ng bola sa kanilang lahat, nagpasya kaming mag -zero at mag -focus sa, well, hindi bababa sa pagsisimula na natagpuan ang merkado ng produkto na magkasya at masukat ito mula doon. 

Jeremy Au (05:39): 

Wow. Kamangha -mangha iyon. Ano ang kagaya ng pagiging isang first time na tagapagtatag sa puntong iyon sa oras? Nakakatakot ba ito? Masaya ba ito? Nag -aalsa ka ba at hindi ka masyadong nakakatakot na naglalakad? Sapagkat sa oras na iyon ay tulad ng pagiging isang tagapagtatag ay medyo halata mula sa Bay Area, tama, parehong uri ng tulad ng pag -aaral sa undergrad, ngunit hindi ito sobrang halata sa Timog Silangang Asya, kahit na bumalik sa paligid ng 2015, 2016. Kaya maaari kang magbahagi ng higit pa tungkol dito? 

Bradian Muliadi (06:11): 

Ito ay magiging isang napaka -personal na opinyon, ngunit sa palagay ko ay walang sinuman ang nagbasa na kailangang simulan ang kanilang sariling bagay o maging isang tagapagtatag. At sa gayon, ang pananaw ng kontrobersya na mayroon ako ay sa halip na ihanda ang aking sarili sa mundo ng korporasyon o iba pang mga mas itinatag na mga negosyo sa teknolohiya ay, ay naisip kong kailangan kong tumalon sa puwang na ASAP at gawin ang aking mga pagkakamali na asap sa mga unang araw upang maaari kong ibabad ang aking sarili sa espasyo na ito, alam kung nasaan ang mga oportunidad, alam kung anong mga pagkakamali upang maiwasan, at kapag nahahanap ko ang merkado ng produkto na magkasya o ang tamang pagsisimula ng ideya na handang mag -scale, nais kong magkaroon ng karanasan, hindi ang karanasan sa pag -aakala na ang negosyo. 

At kung maaari ko ring idagdag iyon, personal kong hindi gusto ang salitang "serial entrepreneur," sa totoo lang, dahil ang simula sa zero hanggang sa isa ay talagang matigas. Ito ay sobrang cliche na ang mga unang araw ... at ang pagsisimula ay palaging ang pinakamahirap na bahagi. At sa gayon, ang mga konotasyon ng serial entrepreneur ay ang ideya ng pagbuo at pagbebenta o pagsisimula mula sa zero hanggang sa isa, zero hanggang sa isang maraming beses. Gusto ko ang ideya ng pagsasama-sama ng paglago ng produkto-matalino, matalino sa negosyo, personal na pag-unlad-matalino, kapital ng network, et cetera. At kung bakit ako ay mahigpit na naniniwala sa pagbuo ng isang bagay na napapanatiling at pangmatagalan at hindi lamang nagsisimula mula sa simula nang paulit-ulit bilang isang seryeng negosyante. Kaya, iyon ang aking personal na pagtingin sa mga bagay. 

Jeremy Au (07:41): Kaya't naroroon ka, ang iyong unang kumpanya at ikaw ay tulad ng pinalaki ito upang makakuha. Tama. Kaya ano ang karanasan na iyon? 

Bradian Muliadi (07:48): 

Muli, kinuha namin ang medyo hindi sinasadyang landas. Kapag nahanap namin ang akma sa merkado ng produkto at ang marketing ng influencer na mas maraming uri ng pag -play o roadmap, pinamamahalaang namin upang ma -secure ang maraming mga kliyente ng negosyo. Kaya kami ay mahusay na cashflow at kakayahang kumita at matalino sa paglago. At hindi namin nakita ang pagkadali upang makalikom ng pondo, ngunit kami ay napaka -oportunista sa na. Kaya ang nangyari ay, habang lumalaki kami, una sa lahat, lumawak kami sa maraming iba't ibang mga katabing merkado mula sa platform ng marketing ng influencer, pinalawak namin ang isang influencer incubator at pagkatapos ay isang software-as-a-service social analytics platform. At pagkatapos ay napagtanto namin na nais naming mapabilis ang paglaki at pagpapalawak sa iba pang mga katabing mga negosyo o iba pang mga merkado sa rehiyonal, nagpasya kaming makipag -usap sa mga namumuhunan. At ang nangyari ay iyon ay kapag napagtanto namin na mayroong isang mahusay na paghati sa pagitan ng mga madiskarteng at pinansiyal na mamumuhunan, at mayroon silang ibang magkakaibang pananaw sa kung paano lumago ang negosyo. At kapag nagkaroon kami ng mas malalim na mga talakayan sa mga madiskarteng namumuhunan, iyon ay nang dumating ang alok sa pagkuha at iyon ay kapag napagtanto namin iyon, "Hoy, sa isang mabuting pagpapahalaga," naisip namin na ito ay nagkakahalaga ng paglabas. 

Jeremy Au (09:02): 

At ano iyon? Ibig kong sabihin pagkatapos mong dumaan sa karanasan na iyon, naaalala ko pa rin ang pagbebenta ng kumpanya, at para sa iyo, ang pagbebenta ng kumpanya ay isang bihirang karanasan at hindi gaanong payo ang nasa labas. Anong payo ang maibabalik mo sa iyong sarili pagkatapos ay sa pamamagitan ng proseso ng pagkuha? 

Bradian Muliadi (09:23): 

Personal, sa palagay ko ay nakatuon lamang sa pagbuo ng isang mahusay na negosyo, pagbuo ng isang mahusay na koponan, isang mahusay na produkto, at isang mahusay na negosyo, dahil kung ang iyong layunin sa pagtatapos ay upang ibenta lamang o ang iyong layunin ay ang IPO o kung ano man ito, ang mga bagay ay natural na mahuhulog sa lugar kung mayroon kang isang mahusay na koponan, produkto at negosyo. Kaya, hindi talaga iyon ang pokus. At sa katunayan, sa mga talakayang ito para sa pangangalap ng pondo, o kahit na ang talakayan upang lumabas sa negosyo, hindi iyon ang aming pokus, ang aming pokus ay upang magpatuloy lamang na palaguin ang negosyo at mga bagay na natural na nahulog sa lugar para sa amin. At tungkol sa kung ano ang naramdaman ko, ironically ... at sa gayon, ito ay epiphany para sa aking sarili at natututo nang higit pa tungkol sa ating sarili bilang mga negosyante habang nagtatayo tayo ng mga bagay. Napagtanto kong gusto kong marumi ang aking mga kamay bilang isang operator at bilang isang negosyante. Gusto ko ang ideya ng pagiging aktibong kasangkot at pagbuo ng isang negosyo kumpara sa pasibo na pamumuhunan, pagkonsulta o kung ano man ito. Kaya sa likuran ng aking ulo, kahit na tinatapos namin ang pagkuha, sa likuran ng aking ulo, patuloy akong iniisip, "Ano ang susunod? Ayokong magpahinga. Ayaw kong magpahinga ng isa o dalawang buwan na pahinga." Nais kong tumalon nang diretso sa susunod na malaking bagay. Kaya, iyon ang aking mindset pabalik noon at iyon ay kapag napagtanto ko, oh, ang puwang ng pagsisimula ay talagang para sa akin. 

At nais kong tanungin ito sa iba pang mga co-founder din, gusto kong magtanong, "Kung mayroon kang pagkakataon na gawin ito muli, may nakita ka bang isa pang pagsisimula o may gagawin ka pa?" At ang mga sagot ay karaniwang dalawang magkakaibang labis na labis, alinman, "impiyerno hindi," o "impiyerno oo." At para sa akin, ito ay, "Impiyerno oo." 

Jeremy Au (11:11): 

Kaya nagpunta ka mula sa "impiyerno oo" upang magtatag ng isang kumpanya nang diretso, kaagad pagkatapos, tama, na kung saan ay analisa at itinayo mo sa ibang kakaibang paraan. Kaya, sa palagay ko, para sa kung ano ang maaari mong matandaan, alam mo na mayroon kang "impiyerno oo," ngunit ano ang iyong dinadala sa iyo sa mga tuntunin ng iyong karanasan na sabihin, nais kong bumuo ng analisa? At itinayo mo rin ito ng ibang kakaibang paraan. 

Bradian Muliadi (11:32): 

Oo. Sa likod ng mga eksena para sa Iconreel, sa una, nais naming bumuo ng isang platform ng software-as-a-service, isang bagay na maaari nating itayo sa Indonesia at sukat sa buong mundo. Ngunit ang napagtanto namin ay, mabuti, ang merkado ng produkto ay higit pa sa panig ng serbisyo ng mga bagay at hindi ito tama o mali, natural lamang kung paano ang pag -uugali ng merkado at consumer, ang consumer para sa Iconreel bilang mga negosyong ito. Ngunit sa likuran ng aking ulo, naiintindihan ko, mabuti, hindi kailanman ihalo ang mga personal na pananaw sa negosyo, ngunit personal kong nais na magtayo ng isang bagay na pandaigdigang nasusukat. At sa gayon habang ang pag -scale ng Iconreel, patuloy akong naghahanap ng mga pagkakataon na produktibo ang ilang mga aspeto ng serbisyo ng industriya ng lipunan at commerce o influencer, at iyon ang humantong sa akin sa analisa, upang makabuo ng isang platform ng SaaS na maaaring masukat sa buong mundo. 

Jeremy Au (12:34): 

Kaya doon mo itinatayo ang pandaigdigang negosyong ito at paano mo naiiba ang pagbuo ng negosyo? Kaya nagpunta ka sa pagsasabi, "Magtatayo ako ng isang pandaigdigang negosyo sa halip na isang pandaigdigang negosyo, at kung paano pa naiisip mo ang tungkol sa pagbuo ng kumpanya nang iba mula sa iyong pananaw pabalik noon? 

Bradian Muliadi (12:49): 

Kung paano ko ito nilapitan nang iba ay hindi isang produkto ng pagkakaroon ng isang bagay bago, ngunit ito ay higit pa sa pag -adapt sa isang ganap na bagong modelo ng negosyo. Halimbawa, ang pagbuo ng isang bagay na SaaS, lalo na ang isang bagay na mas maraming self-service saaS Versus B2B Enterprise SaaS, nilapitan ko ito sa paraang mas sandalan at maliksi kumpara sa pagbuo ng isang samahan na nagtatayo ng isang malaking platform at nagtatayo ng isang malakas na koponan ng benta at influencer onboarding team. Iyon ay ibang -iba na diskarte. Ang diskarte ng pagbuo ng isang nasusukat na serbisyo sa self-service saas, sasabihin ko na mayroong isang napakalakas na pokus sa produkto at pag-localize ito sa iba't ibang mga heograpiya, ngunit ang pagiging napaka-produktibo at mahusay tungkol dito at tinitiyak na ang bawat bagong pag-upa ay nakakagawa ng epekto sa buong mundo. Buweno, mas katulad ng pagkakaroon ng scalable na epekto at pagkakaroon ng hindi masasamang mas malaking mga epekto ng multiplier at pagsasama ng epekto sa mga tuntunin ng pag -scale ng produkto, paglaki ng pag -scale sa maraming mga bansa kumpara sa, well, sa paunang target na merkado, na kung saan ay Indonesia. 

Jeremy Au (14:13): Ano sa palagay mo ang hindi mo alam? Parang may ilang hindi sinasadya na kailangan mong gawin, ano ang kailangan mong i -unlearn?

Bradian Muliadi (14:20): 

Buweno, dahil nagtatayo kami ng isang negosyo sa SaaS na nais naming masukat nang mabilis sa buong mundo, isang bagay na kailangan upang maipalabas ay ang pagtugis ng pagiging perpekto sa mga tuntunin lamang ng prinsipyo ng Pareto na hindi pagpunta sa 100% ngunit pupunta lamang para sa 80% at pagpunta lamang sa merkado muna at pag -scale muna, pagsubok sa iba't ibang mga rehiyon, sabihin natin, sa mga estratehiya sa US at UK, sa lahat ng mga ito sa Brazil, na naisalokal ang produkto doon at pagkatapos ay naisalokal ang mga estratehiya sa paglago sa lahat ng mga ito sa iba't ibang mga rehiyon, na rin. 

Sa personal, sa palagay ko, hindi ito isang bagay, marahil ay naghuhukay ako ng kaunti, hindi gaanong walang kaalaman ngunit ang pag -aaral ng bago, sa palagay ko ang paglaki ng isang negosyo sa SaaS ay hindi madali, ngunit diretso ito. Sa pagtatapos ng araw, ito ay kumukulo sa dalawang bagay lamang, produkto at paglaki. Nagtatayo ka ng isang mahusay na produkto, patuloy na pagpapabuti sa produkto, at pagkatapos, sa mga tuntunin ng panig ng paglago, makakakuha lamang ng maraming mga customer hangga't maaari, upsell, panatilihin ang mga customer. Ngunit pagkatapos, ang lahat ng iba't ibang mga bagay na ito, ang lahat ng iba't ibang mga taktika na ito upang itulak ang aming produkto at itulak ang aming paglaki, kailangan mong i -localize ito sa lahat ng iba't ibang mga bansa. 

At ang katotohanan na kailangan mong harapin ang napakaraming mga bansa, kahit na kailangan mong ituon, kilalanin ang iyong "talunin ka sa merkado" at unahin, ang katotohanan na kailangan mong harapin ang napakaraming at ang merkado ay napakalaki at kailangan mong palaguin nang mabilis, kailangan mong gawin ito sa isang halip na pag -aalsa ng uri ng paraan kung saan hindi ka maaaring magplano nang labis, kailangan mong maging mas bias sa pagkilos. Kaya't mas walang kaalaman kung paano mabilis na gumalaw. Ang pagbabago ng iyong pang -unawa ng mabilis sa SaaS, kung saan ang mundo ay sobrang flat, kung saan ang mga gastos sa pamamahagi ay malapit sa zero, kailangan mong ilipat kahit na mas mabilis. 

Jeremy Au (16:02): Oo. Mabilis na gumagalaw ito ay isang matigas na bagay na dapat gawin, at ito ay isang matigas na bagay upang malaman, at ito ay isang matigas na bagay na panatilihin 

ginagawa sa lahat ng oras. Di ba? 

Bradian Muliadi (16:09): Oo. Oo. 

Jeremy Au (16:11): At sa oras na ito, gumawa ka ng isang desisyon na ang isang ito ay bubuo ka ng isang kakayahang kumita. Di ba? 

Bradian Muliadi (16:16): Oo. 

Jeremy Au (16:16): Alin ang ibang kakaibang desisyon dahil ang una mong napagpasyahan na itayo ito, hindi itayo ito para sa pagkuha, ngunit itinayo mo ito at ang pagkuha ay pinangunahan, ngunit ito, itinayo mo ito para sa kakayahang kumita. 

Bradian Muliadi (16:27): 

Mm-hmm (nagpapatunay). 

Jeremy Au (16:27): Kaya ano ang pag -iisip sa likod ng exit trajectory na iyon? 

Bradian Muliadi (16:30): 

Okay. Kung maaari rin akong magdagdag, ang una, sa kalaunan ay naging kapaki -pakinabang ito. Ngunit ang pangalawa, sa mga tuntunin ng pagbuo nito sa kakayahang kumita, upang maging matapat, hindi ito ang wakas na layunin o hangarin, ngunit ito lamang ang likas na resulta ng produktong itinayo namin. At kumukulo lamang sa ekonomiya ng mga gastos sa pagkuha ng customer kumpara sa buhay na halaga at panahon ng pagbabayad, napagtanto namin na maaari naming magkaroon ng aming mga hunches at maagang teorya o hypotheses sa kung ano ang mga gastos sa pagkuha ng customer o ang halaga ng buhay, ngunit hindi namin alam hanggang sa subukan natin, hanggang sa pumunta tayo sa merkado. 

Sa sandaling napunta kami sa merkado kasama iyon, napagtanto namin na ang ekonomiya ay mahusay para sa isang kumikitang negosyo. At sa mga tuntunin ng pag -scale nito nang mas mabilis hangga't maaari, at salungat ito sa sinabi ko kanina, ngunit napagtanto namin na kahit na itulak natin ito na lumago nang mabilis, mababago nito ang ekonomiya ng mga bagay. Sa madaling sabi, ang negosyong ito ay mas angkop upang mapalago ang pagpapanatili, kumita, kumpara sa pag -scale ng blitz sa lahat ng gastos, hindi epektibo, nasusunog ang pera at hindi nakakakuha ng uri ng mga sukatan ng pagpapanatili o aming mga margin na nais namin. Kaya sa kahulugan na iyon, iyon ay isang desisyon na hinihimok ng data upang itulak ito para sa kakayahang kumita at gawin itong aming sukatan ng North Star. 

Jeremy Au (18:04): 

Oh, talagang malalim na dito, tama, dahil sinasabi mo ang isang bagay na hindi kinakailangang makuha ng karamihan sa mga tao, na kung saan ay, at patuloy mong sinasabi ito ng ilang beses ngayon, na kung magtatayo ka ng isang mahusay na negosyo, maraming bagay ang susundan, tama, ang landas ng paglago, marketing, ang mga bagay na kailangan mong malaman, ngunit kahit na ang iyong solidong trajectory ay magpapakita sa paraan na lumaki ka, lalo na kung mayroon kang isang solidong negosyo. Kailangan mong maging kapaki -pakinabang sa ilang oras, kahit na lumabas ka o mai -back o lumaki ang VC, kailangan mo pa ring magkaroon ng isang milestone na tatama ka. Kaya, totoo talaga doon. At nandiyan ka, at nagpasya kang magtayo ng isa pang kumpanya, tama, sa daan. Kaya, nagpahinga ka na ba? Medyo mausisa lang ako. O may nakita ka at nagpunta ka lang para dito. 

Bradian Muliadi (18:56): 

Ito ang tunay, matalinong sagot, nasisiyahan ako sa proseso, nasisiyahan ako sa pabago -bago at mabilis na paglipat, mabilis na pagbagsak ng kalikasan ng industriya ng teknolohiya. At marahil iyon ang dahilan kung bakit maaari kong ihinto ang paglipat at hindi ko mapigilan ang pagbuo. At iyon ang dahilan kung bakit hindi ko talaga nais na magpahinga. At hindi ko rin ito nakikita bilang isang pahinga din. Personal kong iniisip, nagpapatakbo ako sa isang napapanatiling ritmo nang personal at propesyonal sa pagbuo ng mga negosyo, dahil talagang nasisiyahan ako. Kaya, hindi masisira, ngunit hindi rin ito parang isang gawain. 

Jeremy Au (19:35): Bago tayo pumasok sa hawkight, sabihin sa amin ang higit pa tungkol sa kung ano ang kahulugan para sa iyo na magkaroon ng isang napapanatiling ritmo na tinalakay mo lang. 

Bradian Muliadi (19:43): 

Sa palagay ko ay babalik lamang sa mga unang prinsipyo, tulad ng kung ano ang nakakaaliw sa akin sa mga tuntunin ng mga libro na nabasa ko, balita na nabasa ko, mga bagay na pinag -uusapan ko kapag nakatagpo ako ng mga tao, kapag mayroon akong mga catchup ng kape sa mga kaibigan o pamilya o kung ano ang hindi, gusto ko ang mabilis na paglipat ng kalikasan ng espasyo ng teknolohiya at palaging may isang bagong darating at maaari mong ilapat ito sa lahat ng iba't ibang mga industriya. Tulad ng sinabi ng mga tao, "Nasa tech space ka ba?" O, "Bakit mo gusto ang tech?" Sa palagay ko ito ay dahil maaari kang mag -aplay ng teknolohiya sa lahat ng iba't ibang mga industriya, kung ito ay, sabihin natin, sa mundo ng marketing, sa mundo ng pananalapi, sa mundo ng real estate. At marahil ito ay bumalik sa iyong paunang tanong kung bakit ako nasa banking o kung bakit nais kong maging sa puwang na partikular, o sabihin natin, sa mga pamumuhunan, gusto ko ang ideya na ikonekta ang mga tuldok sa lahat ng iba't ibang mga industriya na ito. At pinapayagan ako ng Tech na gawin iyon sa isang magkakaibang paraan, tinitingnan ang mga bagay sa isang ganap na bagong anggulo at paggalugad ng mga gaps sa merkado. 

Jeremy Au (20:55): 

Kaya sa palagay ko ikaw ay uri ng pahiwatig sa dalawang bagay, tama, na kung saan ay nagtatayo ka ng mga kumpanya na gusto mo, at ang pangalawang bagay na pinapahiwatig mo ay ang pagbuo nito sa paraang gusto mo, o magkaroon ng akma, na kung saan ay medyo kawili -wili, tama, dahil iyon ay isang bagay na natutunan ko rin sa daan, ay iyon ... 

Sa pagtatapos ng araw, sa palagay ko nakilala ko ang maraming mga tagapagtatag na hindi matapat na mahal ang kanilang itinatayo, dahil itinatayo nila ang ideya dahil ito ay isang bagay na gagawa ng pera, ito ay isang bagay na may katuturan, mayroong isang puwang, ngunit hindi nila talaga mahal ang misyon, hindi ko nais na tawagan ito, tama, ang pangunahing bahagi nito. Tama. 

Kaya nakakahanap sila ng iba't ibang mga bagay na mahalin tungkol dito. Tama. Gusto nila ang aspeto ng pangangalap ng pondo nito, gusto nila ang pamamahala ng mga empleyado o mga panig ng pagbuo ng kumpanya nito. Ngunit ang core ay wala doon. Tama. At sa panimula, kung gayon, ito ay uri ng pagbagsak dahil pagkatapos ay kapag naramdaman nila na ang balanse ay medyo mas mahalaga dahil mayroong isang maliit na kalakalan sa pagitan ng paggawa ng kung ano ang talagang mahal mo kumpara sa kumpanya, na hindi isang bagay na lubusang, mahal mo o may malalim na layunin o misyon para sa. Tama. 

At pagkatapos, ang pangalawang bagay na pinag -uusapan nila ay ang bahagi din tungkol sa pagbuo sa isang paraan na nagbibigay -daan sa iyo, maaari mong sabihin ang istilo ng pamamahala, ngunit din ang pamumuhay. Tama. Ano sa palagay mo ang sinabi ko lang? 

Bradian Muliadi (22:15): 

Sa palagay ko madali para sa maraming mga tagapagtatag na pumasok sa puwang ng tech o isang tiyak na industriya na may naunang mga paniwala o malakas na mga hypotheses o mga ideya kung paano dapat maging mga bagay. Ngunit sa pagtatapos ng araw, ang hilaw na katotohanan ay walang nagmamalasakit sa iniisip mo o kung paano mo iniisip. Kaya ito ay isang proseso at kailangan mong umulit at kailangan mong magkaroon ng isang maliksi na pag -iisip at maging lahat ng mga tainga. 

Kaya bumalik sa mga nakaraang mga startup na itinayo ko, oo, nagpunta ako sa industriya na iniisip kung paano dapat maging ang mga bagay, ngunit natapos ko ang pag-adapt sa kung paano ang mga bagay ay dinamikong matalino, matalino ang pag-uugali ng gumagamit, ang tunay na ekonomiya ng industriya. Marami sa kung saan ako o walang sinuman ay maaaring makilala nang hindi sumisid sa industriya sa unang lugar. At iyon din ay bumalik sa kung bakit diretso sa labas ng kolehiyo, nais kong sumisid nang diretso sa startup scene dahil napagtanto ko kapwa sa mundo ng korporasyon, mabuti, hulaan ko sa negosyo, sa pangkalahatan, hindi mo alam hanggang sa subukan mo at kailangan mong magtiwala sa proseso at umulit sa daan. Hindi ito tungkol sa kung sino ang pinakamatalino o alam ang lahat, ito ay tungkol sa kung sino ang magagawang umulit sa kanilang daan patungo sa natural na akma ng pagsisimula sa tamang industriya at masukat ito. 

Jeremy Au (23:47): 

Hindi ba parang ang pagbebenta? Tulad ng ibinebenta mo ang iyong malakas na hypothesis upang ibahin ang anyo ng industriya, upang umangkop sa mga dinamika sa merkado at mga lokal na manlalaro sa merkado. Nararamdaman ba nito na nagbebenta? Sinasabi ba sa iyo ng mga tao na nagbebenta ka? Paano dapat isipin ng isang tagapagtatag ang tungkol sa pakiramdam na tulad ng, ito ang aking pangunahing mga paniniwala tungkol sa kung paano ito dapat gumana sa hinaharap kumpara sa kung ano ang katotohanan ngayon? 

Bradian Muliadi (24:16): 

Oo. Nakalimutan ko kung saan ko ito nabasa, ngunit talagang sinaktan ko ang isang chord sa akin. Ito ay tungkol sa pagiging matigas ang ulo sa pangitain, ngunit nababaluktot sa pagpapatupad. Kaya oo, maaari mong ibenta ang iyong diskarte sa paglago, ang iyong balangkas sa pagpapatakbo, ang iyong madiskarteng direksyon at taktika, ngunit kung tunay na naniniwala ka sa pangitain ... at matigas ang ulo, nagdadala ito ng mga negatibong konotasyon, ngunit sabihin natin, mataas na pananalig, mayroon kang paniniwala sa iyong pangitain, kung gayon hindi talaga nagbebenta at nagtatayo ka pa rin ng isang bagay na tunay na naniniwala ka. Yeah. 

Jeremy Au (24:57): 

Wow. Iyon ay isang mahusay na parirala, kailangan kong simulan ang pag -arte na, dahil sa palagay ko iyon ang crux nito, tama, ay tulad ng mataas na pananalig at katigasan na nasa pananaw pa rin tungkol sa kung ano ang dapat, ngunit nababaluktot din sa pagpapatupad upang makarating doon. 

Bradian Muliadi (25:12): Oo. 

Jeremy Au (25:13): 

Tila ito ay isang matigas na bagay para makuha ng mga tao. Di ba? Ibig kong sabihin, sa tuwing i -hang out ko ang aking mga kaibigan at maging ang aking sarili, nahahanap ko ang aking sarili tulad ng mahirap na disentangle, kahit na sa personal, ang pangitain kung paano ito dapat gumana kumpara kung paano natin ito lapitan. Tama. Hindi ko alam. Mayroon ka bang mga tip para sa kung paano mag -isip tungkol doon? 

Bradian Muliadi (25:33): 

Ah, matigas iyon. Personal kong iniisip na higit pa ang isang sining kaysa sa isang agham at sa palagay ko ay may karanasan, pagkakaroon ng paghuhusga at likas na hilig na malaman kung kailan magtitiwala sa iyong sariling boses kumpara sa pakikinig sa iba. At ito ang isa sa mga pinakamalaking tagapagtatag ng mga pintas, tama, pagiging masyadong matigas ang ulo o naniniwala nang labis sa kanilang sarili o sa negosyo o hindi. At sa gayon, walang tama o maling sagot. Minsan kailangan mong magkaroon ng mataas na pananalig sa kung ano ang iyong itinatayo, ngunit kung minsan ... hindi minsan, palaging kailangan mong magkaroon ng isang bukas na pag -iisip at makinig, makinig sa mga namumuhunan, makinig sa mga customer. 

Dahil sa pagtatapos ng araw, kapag nagtatayo ka ng isang pagsisimula, maraming mga stakeholder, mayroong iyong mga customer, mayroong iyong mga empleyado o iyong mga kasamahan dahil hindi ko nais na gamitin ang mga empleyado ng salitang, at pagkatapos ay mayroong mga namumuhunan o kasosyo. At ang dahilan na ito ay higit pa sa isang sining kaysa sa isang agham, kailangan mong balansehin ang mga priyoridad ng lahat ng mga stakeholder na ito. At iyon ay may karanasan at pagkakaroon ng pakiramdam ng gat at likas na kung saan ang isang mapagkakatiwalaan. Oo, maaari kang maging hinihimok ng data, ngunit sa pagtatapos ng araw, ang pagiging data na hinihimok ay napaka -makasaysayang pagtingin, hindi ito pasulong na pag -iisip bawat se. Kaya oo, sa palagay ko ito ay may karanasan, na humahantong pabalik, walang ibang paraan upang malaman ito kaysa sa pagsisid lamang. 

Jeremy Au (27:02): 

Wow. Sa palagay ko maraming katotohanan sa na. Tama. At lagi kong naaalala na sa tuwing ako ay matigas ang ulo sa isang mataas na pananalig ... Sa palagay ko, ang tanging pagkakaiba -iba ay tama ka o mali, tama, kaya kung tama ka, mataas ang paniniwala, kung kailangan mong i -update ang iyong view upang maging tama, kung gayon ikaw ay matigas ang ulo. At naalala ko ang pinuno ng operasyon na ito, palagi siyang nagsasabi ng isang bagay na tulad ng, "Ano ang sinasabi sa amin ng merkado?" Tama. At ako ay tulad ng, "Ano ang talagang binibili ng mga customer sa aming mga serbisyo?" Tama. Tulad ng, "Ano ang mga customer na nagbibigay sa amin ng mga patotoo tungkol sa, talaga?" Tama. 

At palagi kong naisip na iyon ay isang mahusay na parirala dahil sa palagay ko kung minsan ay medyo trite na sabihin tulad ng laging tama ng customer, dahil hindi ko iniisip na kinakailangan ... Ito ay masyadong butil, ito ay masyadong indibidwal. Ngunit sa palagay ko kapag sinabi mo kung ano ang sinasabi sa amin ng merkado, tulad ng itinatakda namin ang pag -zoom ng kaunti pa upang maging tulad ng, "Okay, ang mga kumpol na ito ng mga customer tulad ng produktong ito," tama, at "ang kumpol na ito ng aming mga customer, ay hindi gusto ang tampok na ito," na palaging medyo ... hindi ko alam. Lagi kong naaalala iyon. Lubos akong nagpapasalamat para sa kanya na laging nagpapaalala sa akin sa tuwing may hindi pagkakasundo. 

Bradian Muliadi (28:11): Mga hindi pagkakasundo na hindi pagkakasundo, lagi mo itong kailangan. 

Jeremy Au (28:15): 

Nagtatayo ka rin, hindi bababa sa mga dalawang kumpanyang ito rin, ang iyong pilosopiya sa pamumuno. Di ba? Kaya ikaw lamang ang uri ng pag -uusap tungkol dito nang kaunti ngayon, na tulad ng mga nakabubuo na hindi pagkakasundo. Ito ay tungkol sa hindi kinakailangang pagtawag sa kanila ng mga empleyado. Di ba? 

Bradian Muliadi (28:15): Oo. 

Jeremy Au (28:29): 

Oo. Kaya paano mo masasabi tulad ng sa loob ng oras na iyon, ang iyong pilosopiya sa pamumuno? Dahil noong una kang lumabas, hindi ka pa talaga namuno sa isang kumpanya bago at ang iyong unang pagkakataon na pumasok at pagkatapos ay nai -scale mo iyon at pagkatapos ay nagpunta ka sa iyong pangalawang kumpanya at pagkatapos ay mayroon kang kaunti pa sa isang clue na papasok at pagkatapos ay nai -scale mo ito muli. Kaya paano mo sasabihin ang iyong pilosopiya sa pamumuno na naka -scale sa dalawang hanay ng mga kumpanya? 

Bradian Muliadi (28:54): 

Kaya sa buong mga taon, sasabihin ko, personal, ang aking pilosopiya sa pamumuno ay naging mas bukas at mas bukas na pag-iisip dahil, bumalik muli sa balangkas ng prioritization, sa una, kapag nagsisimula ka mula sa simula, literal mula sa simula, sabihin natin na walang pagsisimula, walang produkto, walang mamumuhunan, wala, ikaw, ang iyong sarili, o sabihin natin na ikaw at ang iyong co-founder, mayroon kang ilang mga pananaw sa kung paano dapat maging bagay. At sa gayon, kumilos ka rito. At sa gayon, kumikilos ka nang napaka -unilaterally. Ngunit pagkatapos na masukat mo ang iyong koponan, ang iyong produkto at ang iyong produkto ay nagiging isang negosyo, mayroon kang mga customer at pagkatapos ay mayroon kang mga namumuhunan, napagtanto mo na kailangan mong maging mas bukas ang pag-iisip at makinig sa lahat ng iba't ibang mga stakeholder at lahat ng iba't ibang mga pananaw. At hanggang sa araw na ito, palaging magiging isang hamon kung paano unahin ang lahat ng iba't ibang mga tinig. 

Kaya, pabalik sa kung paano nagbago ang istilo ng aking pamumuno sa paglipas ng panahon, sasabihin ko na ito ay naging mas nakikipagtulungan, mas bukas ang pag-iisip at mas maliksi. Ngunit din, kinakailangang balansehin iyon sa prioritization at matalas na pagpapatupad. Kung nakikinig ka sa lahat, hindi ka nasiyahan kahit sino. At kung sinusubukan mong mangyaring lahat, ito ay gagawing mabagal at hindi epektibo ang mga bagay. Kaya una, makinig sa lahat, ngunit pangalawa, iproseso iyon nang nakapag -iisa at bumubuo ng iyong sariling paghuhusga. Ngunit ang unang hakbang ay mahalaga, nakikinig muna sa lahat bago ka magkaroon ng iyong sariling independiyenteng paghuhusga. 

Jeremy Au (30:34): 

Wow. Totoo iyon. At sa palagay ko ang isang bagay na sinabi mo ay, sa palagay ko, madalas na hindi pinapahalagahan at sa palagay ko hindi ko talaga maintindihan ay, sa palagay ko noong una mong nahanap, matapat na mayroon ka lamang o dalawang madla, ang isa ay ang customer at pagkatapos ay ang pangalawa ay ang iyong co-founder. Tama. 

Bradian Muliadi (30:51): Oo. Oo. 

Jeremy Au (30:51): 

At madalas na sila sa pag -sync, tama, tulad ng sa lahat. Kaya, ito ay isang medyo prangka na hanay ng mga madla na magkaroon. At sa palagay ko ang isang bagay na sinasabi mo ay tunay na totoo ay tulad ng marami kang mga madla sa sandaling simulan mong mag -scale mula sa zero hanggang sa isa, hanggang sa isa hanggang 10, at mula 10 hanggang 100 ay, tulad ng sinabi mo, ang bilang ng mga empleyado, ang mas malaking bilang ng mga customer, ang mga namumuhunan. 

At ang isang bagay na madalas kong iniisip kung minsan kapag sinabi ko sa mga tao ang tungkol sa hamon ng pamumuno ay ang mga kinakailangan ng pamumuno ay hindi isang paglago ng linear na kinakailangan, ito ay isang exponential piraso dahil squaring mo ang problema. Tama. Sa halip na magkaroon ng dalawang pangkat, mayroon ka nang apat na pangkat na may mas malaking dami. Pagkatapos ng apat na pangkat na iyon, mayroon kang mas malaking bilang ng bawat isa. Tama. Ngayon mayroon kang 20 mga empleyado sa halip na zero. Tama. Ngayon mayroon kang 10 mamumuhunan sa halip na zero. Tama. 

At pagkatapos, malinaw naman, ang pangatlong bagay na pinag -uusapan mo ay kailangan mo pa ring mapanatili ang paghatol na iyon, ang kalidad ng paggawa ng desisyon kahit na nakakakuha ka ng isang parisukat ng bilang ng mga input at output channel na kailangan mong pamahalaan. Pagkatapos ay kailangan mo pa ring mapanatili ang isang pangunahing siklo ng paghuhukom, na matigas. Tama. Paano mo napigilan ang core na iyon sa paghuhusga? Dahil matigas ito. Di ba? Ibig kong sabihin, tulad ng pakikipag -usap sa iyo ng lahat. Tama. At ang ilang mga tao ay tulad ng lumalaki nang mas mabilis, ang ilang mga tao ay mas mabagal. Ang iyong mga kaibigan ay tulad ng, "Gawin ito," ang iyong mga kapantay ay, "gawin iyon." 

Bradian Muliadi (32:26): Oo. 

Jeremy Au (32:27): 

Anumang magagandang trick o tip sa kung paano mo mapanatili ang isang paghuhusga sa tawag? Marahil ay tulad ng ilang mga gawi na ginagawa mo o heuristic o mga diskarte na sinubukan mo pagkatapos ng isang araw na pakikinig sa lahat at tulad mo, "Okay, kailangan kong tumawag dito." 

Bradian Muliadi (32:42): 

Sigurado. Kaya mayroon akong isang view dito at isang kwento tungkol dito. Kaya, ang aking personal na pagtingin ay ang isang tampok ay hindi isang produkto, ang isang produkto ay hindi isang negosyo at ang isang negosyo ay hindi isang samahan. Kaya sa sandaling lumiko ka mula sa isang negosyo sa isang samahan at pag -scale at pagpapalakas o pag -squaring ng lahat ng mga "problema at pananakit ng ulo," upang masukat ang isang samahan, kailangan mo ring masukat ang pamumuno. Kaya kailangan mong bigyan ng kapangyarihan ang iyong mga kasamahan sa koponan, ang iyong mga kasamahan upang gumawa ng mga pagpapasya mismo. At magkaroon lamang ng isang tiyak na balangkas sa kung sino ang dapat gumawa ng kung anong uri ng mga pagpapasya, sabihin natin, sino ang dapat gumawa ng pangwakas na pagpapasya sa paglago kumpara sa mga pangwakas na desisyon sa pag -unlad ng produkto o pangwakas na mga desisyon na may kaugnayan sa komersyal na bahagi ng mga bagay o pangangalap ng pondo ng mga bagay? 

Kaya sa pagtatapos ng araw, ang mga co-founder ay hindi maaaring maging pagtatapos o pagkuha ng lahat ng mga pagpapasya. Hindi lamang ito nasusukat, kaya kailangan mong bigyan ng kapangyarihan ang iyong mga kasamahan na gawin ito. Siguraduhin na ang impormasyon ay dumadaloy at dumadaloy ang mga desisyon. Hindi lamang ang paglikha ng balangkas na iyon, ngunit binibigyang kapangyarihan ang iyong mga kasamahan na gawin ito at lumikha ng napakalinaw na mga alituntunin sa kung sino ang dapat gumawa ng kung ano ang mga pagpapasya, ganyan ang sukat ng isang samahan. 

Mayroon akong personal na ideal na ito kung paano, at ang keyword ay "mainam," sa katotohanan, hindi ito magiging 100% tulad nito, ngunit muli, ito ay isang napaka -personal na pagtingin lamang. Ngunit ang perpektong samahan ay isa kung saan ito ay walang ulo, kung saan kahit na walang mga co-founder, maaari itong tumakbo sa pamamagitan ng kanyang sarili, maaari itong gumawa ng mga mahahalagang desisyon sa pamamagitan ng kanyang sarili, maaari itong lumago nang mag-isa, mapabilis at galugarin ang mga bagong pagkakataon o lumago sa mga katabing merkado sa pamamagitan ng kanyang sarili. At sa gayon, patuloy akong hinahabol para sa ideal na iyon sapagkat kung paano mo nasusukat ang pagpapasya o masukat ang isang samahan, iyon ay kapag alam mo na wala ka lamang isang produkto, ngunit mayroon kang isang mahusay na negosyo at ito ay isang samahan na maaaring lumago sa mas maraming mga negosyo sa hinaharap. 

At ang aking personal na kuwento tungkol sa tungkol sa pagtitiwala sa iyong sariling likas na ugali ay mayroong isang oras na ang marketing ng influencer ay nag -trending, o lamang sa sosyal na komersyo sa pangkalahatan, at ito ay bumalik sa mga araw, ang mga unang araw ng analisa at kung kailan pa tayo nagtatayo ng Iconreel. Kaya nakikipag -usap kami sa ilang mga namumuhunan at masigasig silang mamuhunan sa IconReel na may kondisyon na na -pivoted namin ang modelo ng negosyo sa isang bagay na nag -trending. At nang hindi pumapasok sa mga detalye ng modelo ng negosyo, ito ay higit pa sa isang bagay na may kaugnayan sa commerce ng lipunan, pagbebenta ng lipunan, marketing sa kaakibat, mga bagay na tulad nito. At mayroon kaming isang hunch na napatunayan mula sa mga panloob na eksperimento pati na ang tiyak na modelo ng negosyo ay hindi umaangkop sa aming kasalukuyang paglaki ng tilapon o roadmap ng produkto at naisip namin na ang ekonomiya ay hindi makatuwiran, naisip namin na hindi napapanatiling at higit sa lahat, walang pagtatanggol. Kaya oo, maaaring maging cool, maaaring magkaroon ito ng paglaki ng hockey stick sa susunod, dalawang taon, ngunit sa 3, 4, 5 taon, maaaring bumalik lamang ito sa zero. Kaya't iyon ang aming view ng bahay sa mga bagay. 

At ito ay isang nakakatakot na bagay dahil mayroon kaming mga namumuhunan na ito na nagsasabi sa amin na maglagay sila ng pera sa amin, at kahit na kapaki-pakinabang tayo, kahit na tayo ay mapapanatili ang sarili na pera ay oxygen sa mga startup at lagi kang nais ng mas maraming oxygen, maaari kang magpapatakbo nang mas mabilis o tumakbo nang mas mahaba. Tama. Kaya't mahirap sabihin na hindi at kahit na mas mahirap kapag naririnig mo ang mga namumuhunan na ito ay nagsabi, "Okay, pupondohan namin ang iyong mga kakumpitensya at makikipagkumpitensya sila laban sa iyo. Maglalagay kami ng milyun -milyong dolyar sa lahat ng iba pang mga startup na ito," na sa huli ay ginawa nila. 

At ito ay isa pang sandali ng Epiphany para sa akin, dahil isipin ito, ako ay nakaupo sa kape kasama ang mga namumuhunan na ito nang harapan, kaya naririnig ito nang personal, at kapag sinabi nila, "Kami ay pondohan ng milyun-milyong dolyar sa mga kakumpitensya at makipagkumpetensya laban sa iyo. Walang personal, ito ay negosyo." Sa unang dalawang segundo, marahil, ako ay tulad ng, "Oh hindi, gumawa ba ako ng maling desisyon?" Hindi ako sigurado tungkol sa aking sarili. At laging mabuti na tanungin ang iyong sarili nang isang beses o kahit na sa loob lamang ng dalawang segundo. Ngunit agad, kapag nag -snap ako pabalik sa katotohanan, ang tinig sa likuran ng aking ulo ay, "Sige, nagdadala. Sige, gawin natin ito." Tulad ng, "Lumaban tayo." At iyon ay kapag napagtanto ko na nasiyahan ako sa ginagawa ko at huwag nating gamitin ang salitang matigas ang ulo, nagkaroon ako ng mataas na pananalig sa diskarte na hinahabol namin dahil hindi ako natakot. Siguro natakot ako ng dalawang segundo, ngunit pagkatapos nito, tulad ko, "Dalhin ito." 

At ang resulta nito ay hindi kasing kapansin -pansin sa pagsisimula. Sa huli, natapos kami na hindi nakikipag -usap sa bawat isa dahil ang industriya ng social commerce ay isang malaking industriya at maraming mga katabing merkado, kaya hindi talaga kami direktang nakipagkumpitensya laban sa isa't isa. Ngunit ang aming sandali ng pagtubos ay dumating nang isa hanggang dalawang taon mamaya nang magkaroon kami ng mga kaswal na pakikipag -chat sa ilan sa mga namumuhunan na ito at sinabi nila, "Oh, hindi gumana ang modelong ito ng negosyo, natapos namin ang pagsunog ng maraming pera." At pagkatapos ay maraming mga startup ang alinman sa tiyan o pivoted. At pagkatapos, bigla silang tech sa Asya at mga artikulo ng DealStreetasia na pinag -uusapan kung paano hindi gumana ang mga modelong ito ng negosyo. 

Kaya't ang aming sandali ng pagtubos ay dumating nang isang hanggang dalawang taon mamaya, at sa palagay ko ay isang aralin para sa lahat o bawat tagapagtatag ay iyon, baka tama ka, ngunit maaari mo lamang malaman ang isa hanggang dalawang taon mamaya o baka hindi mo alam agad. At sa gayon, muli, iyon ay isang tawag sa paghuhusga kung magtitiwala sa iyong mga instincts, iyong paniniwala, at magtiyaga sa iyong tesis, sapagkat kung minsan ay maiiwan ka sa kawalan ng katiyakan na mas mahaba kaysa sa inaasahan mo dahil tumatagal ito para sa modelo ng negosyo na lumabas. 

Jeremy Au (38:56): Wow. Ano ang isang paglalakbay at lubos kong nakukuha kung ano ang nararamdaman. 

Bradian Muliadi (38:56): 

Masaya katotohanan. 

Jeremy Au (39:01): 

Ito ay may masayang katotohanan, ngunit ang ibig kong sabihin ay isang magandang kwento, dahil alam ko ang ibig mong sabihin. Tama. Ito ay tulad ng, "whew." Nababaliw dahil alam mo na mayroon kang laban at kung minsan hindi mo alam kung ang paraan ng pakikipaglaban mo at kung ano ang ipinaglalaban mo. Ngunit alam mo lang, tama, batay sa karanasan sa pagpapatakbo, blah blah, blah, bungkos ng mga intelektwal na bagay, ngunit alam mo lang. At pagkatapos ay kailangan mo lang itong puntahan. Tama. At pagkatapos, hindi ko alam, ito ay isang matigas na bagay na ipaliwanag sa mga tao tulad ng kung ano ang sandaling iyon. 

Bradian Muliadi (39:33): 

Oo. Kung maaari rin akong magdagdag, ang kumpiyansa na iyon ay nagmula din sa data at ebidensya ng empirikal dahil nasa merkado na kami. Alam namin ang aming mga customer. Alam namin ang aming mga kasosyo. Alam namin ang aming mga customer sa hinaharap o alam ang mga taong hindi nais na makipagsosyo o maging aming mga customer at alam namin nang eksakto ang mga dahilan kung bakit. Kaya mayroon kaming impormasyon sa ilalim ng lupa at pananaw, na sa palagay ko, hindi maraming mga bagong nagpasok o sabihin natin, maaaring wala ang ilang mga namumuhunan. At hindi ito upang siraan ang ibang mga tao, makatarungan, lahat tayo ay dapat magkaroon ng kamalayan sa aming mga gilid at malaman ang aming mga tiyak na punto ng mga pananaw at ang mga biases mula sa mga puntong iyon ng mga pananaw. 

At sa personal, iyon din ang dahilan kung bakit, kahit na hindi kami nagtataas, gusto ko pa ring kaswal na makibalita sa mga namumuhunan dahil ang mga namumuhunan, anghel na namumuhunan o VCS, dahil mayroon silang mahusay na pagtingin sa mga ibon sa mga bagay bilang isang mamumuhunan. Ngunit bilang isang operator, mayroon kang mahusay, hindi ako sigurado kung ito ay kahit na ang parirala, ngunit ang pagtingin sa isang pato, sa lupa, at kailangan mong magpakasal pareho. Kailangan mong magkaroon ng mga synergies sa pagitan ng kanilang dalawa upang makabuo ng isang magandang negosyo. Ang pagiging isang operator ay gumagawa ka ng isang mas mahusay na mamumuhunan at ang pagiging isang mamumuhunan ay gumagawa ka ng isang mas mahusay na operator. Kaya, naniniwala kami na mayroon kaming mahusay na data at pananaw mula sa parehong mga pananaw at iyon ay kung paano kami natigil sa aming mga baril at alam kung ano ang gagawin. Ito ay hindi lamang bulag na pananampalataya. 

Jeremy Au (41:00): 

Oo. Wow. Kamangha -mangha iyon. Talagang isang mahusay na profile ng katapangan, ngunit hindi sa isang peligro o hangal na paraan. At sa gayon, okay. Kaya narito ka, mayroon kang lahat ng mga hanay ng mga karanasan na ito at pagkatapos ay magpasya kang magtayo ng Hawksight, na bahagyang naiiba sa lahat sa kamalayan na ito ay tungkol sa pag -target sa uri ng tulad ng tingian na puwang sa pangangalakal at ang pinansiyal na mundo, na kung saan ay maaaring uri ng kaunting pagbabalik sa iyong unang pag -ibig, marahil, sa espasyo sa pananalapi. Ngunit malinaw naman, mayroong maraming mga pagkakatulad sa mga tuntunin ng tulad ng diskarte sa data na iyong kinukuha, dahil ang iyong nakaraang dalawang kumpanya ay talagang tungkol sa data at analytics na iyon. Kaya't kahit na sa palagay ko maraming mga kaswal na tao ang maaaring maging tulad ng, "Oh, tila hindi ito nauugnay," sa akin bilang isang operator, tulad ko, "Oh, mayroong maraming pagkakapareho sa pag -play, talaga." Kaya't nag -usisa lang ako, tulad ng kung ano ang iginuhit sa iyo upang harapin ang problemang ito? 

Bradian Muliadi (41:51): 

Kaya bago matugunan ang industriya na iyon, alam ko kung anong uri ng produkto o negosyo ang nais kong itayo at iyon ay saaS. Muli, ang ideya ng pagbuo ng isang beses, pagbebenta ng isang libong beses at pagbuo ng isang bagay na makabuluhan sa buong mundo at pagkakaroon ng pandaigdigang epekto, pagpunta sa pandaigdigan mula sa isang araw. Kaya sa pag -iisip, nais kong galugarin ang mga pagkakataon sa espasyo ng SaaS. Gayundin dahil naisip ko na maraming mga synergies. At bumalik sa aking naunang punto tungkol sa pagsisimula mula sa simula, laging mahirap. Palagi mong nais na bumuo ng compounding effect sa paglipas ng panahon. Nais kong galugarin ang mga synergies sa aking nakaraang karanasan, nakaraang mapagkukunan at nakaraang mga negosyo, na, well, lahat sa kasong ito, ay magiging analisa kung saan nagkaroon ako ng karanasan sa pagbuo ng isang produkto ng SaaS at lumalaki ang isang produkto ng SaaS at hindi nagsisimula mula sa simula muli. 

Kaya't habang nahuhumaling sa SaaS na iyon, nagpasya akong galugarin ang maraming iba't ibang mga industriya at talaga kung ano ang ginagawa ng lahat sa pandemya. Ang mga tao ay nababato sa panahon ng pag -lock, sinimulan ng mga tao ang pangangalakal, mga stock ng kalakalan, pangangalakal ng cryptocurrency. At ako, kasama ang aking co-founder, ang kanyang pangalan ay Enzo, kamangha-manghang, sobrang matalinong tao, talaga kaming nagtatayo ng mga tool para sa ating sarili upang mangalakal ng mas matalinong sa panahon ng pandemya. At iyon ay kapag napagtanto namin na, "Oh, maaari itong aktwal na mabuo at itayo sa isang produktong SaaS na maaaring makinabang sa iba pang mga namumuhunan sa tingi." Kami mismo, nakabuo kami ng isang mahusay na alok mula dito. At naisip namin na maaaring maibahagi ito sa iba pang mga namumuhunan sa buong mundo. Kaya oo, ganyan ito nagsimula. 

Jeremy Au (43:33): 

Kapag iniisip mo ito, malinaw naman, tulad ng sinabi mo, nagkaroon ng isang malaking boom ng mga negosyante sa araw at tingi na namumuhunan dahil sila ay pinalakas ng Robinhood, malinaw naman, na alam natin sa mga estado, ngunit maraming tulad ng mga day trading apps tulad ng Tiger Brokers pati na rin ang Ajaib. Kaya mayroong isang buong hanay ng mga ito tulad ng pagbaba ng mga hadlang sa pag -access. At sa palagay ko ang isa sa mga malalaking hamon at isa sa mga malalaking isyu sa Robinhood ay ang pananaw na ito na binababa nila ang pag -access. 

At sa nakaraan, upang makakuha ng pag-access, kailangan mong maging isang medyo mataas na impormasyon. Tama. Kailangan mong maging medyo pamumuhunan sopistikado upang dumaan sa mga hadlang ng pag -set up ng account, pagkatapos ay ang brokerage at pagkatapos ay talagang nagsisimula, upang tumingin sa mga ticker at aktwal na gumagawa ng mga pagpapasya. Tama. Kaya sa palagay ko, ang implicit gate ay, ang lahat na nasa stock market ay may pananagutan sa pananalapi para sa mga desisyon na kanilang ginawa dahil mayroon silang sapat na impormasyon at sapat na espiritu upang tumawid sa mga hadlang upang makapasok dito. 

At sa palagay ko ang malaking isyu na mayroon tayo ay, at maraming mga profile sa Atlantiko at ang lahat ng mga New Yorker na ito ay tungkol sa araw na pangangalakal ng mga app na nagdudulot ng mga tao tulad ng mga mag-aaral sa kolehiyo at mga taong medyo mababa ang impormasyon kaysa sa karaniwang karamihan ng tao, halimbawa, ang iyong sarili at ang aking sarili na may negosyo at hindi bababa sa tulad ng ilang karanasan sa pananalapi at katabing mundo. At ngayon, ang mga tao ay uri lamang tulad ng sarili na turuan ang kanilang sarili. Kaya ano ang palagay mo tungkol doon? 

Bradian Muliadi (45:14): 

Sigurado. Kaya, sa totoo lang, iyon ay isang mahusay na segue sa aming pangunahing hypothesis. Kaya, sa kabila ng pagsabog ng mga namumuhunan sa buong mundo, higit sa 97% ng mga namumuhunan sa tingian pa rin ang kalakalan batay sa pakiramdam ng gat at hindi sakdal na impormasyon. At ang umiiral na mga tool sa pagtatasa ng stock doon ay hindi talaga makakatulong dahil sila ay mataas pa rin manu -manong at lubos na teknikal, kaya nililimitahan ang kanilang nababagay na merkado sa mga teknikal o advanced na mangangalakal lamang. At ang mga solusyon sa mga ito ay hindi rin masyadong kapaki-pakinabang dahil sila ay karaniwang, well, sa aming personal na opinyon, ang mga robo-tagapayo na pasibo na mga itim na kahon ng kahon na hindi talaga makakatulong sa tingian na mga namumuhunan na magtagumpay sa pamumuhunan. Ipinapalagay lamang nila ang mga namumuhunan sa tingian ay hindi alam kung paano makipagkalakalan o hindi alam kung paano mamuhunan at ikaw ay pasimpleng maglagay ng pera doon at ito ay pasimpleng makabuo ng mga pagbabalik para sa iyo. 

At sa gayon, ito ang natatanging pananaw na mayroon tayo, ang aming pagsasabwatan laban sa mundo, ang aming pangunahing tesis, naniniwala kami na mayroong malaking likas na pangangailangan para sa mga namumuhunan na nais na makipagkalakalan nang aktibo at nakapag -iisa, ngunit hindi nila alam kung paano, o walang oras upang. At sa gayon, iyon ang dahilan kung bakit ang Hawksight, ang itinayo namin ay isang katulong sa pangangalakal ng AI upang makatulong na gawing mas madali para sa mga tingian na namumuhunan na gumawa ng mas matalinong mga desisyon sa pamumuhunan na may mga aksyon na hinihimok ng data. At iyon ang agwat ng merkado na tinutuya namin. 

Jeremy Au (46:52): Kaya walang paraan upang maibalik ang isang genie sa bote, tama, na kung saan ay naging mas madali nating mamuhunan ang mundo sa stock market, tama, na nagmamaneho ng maraming stock sa indibidwal na merkado 

paggalaw. At malinaw naman, mayroong isang curve ng kampanilya ng pagganap, tama, ng mga negosyante ng tingi at mga namumuhunan sa tingi. Tama. Mayroong isang grupo ng mga tao na gagawa ng isang tonelada na hindi nila alam na maaari nilang gawin. At mayroong isang bungkos ng mga tao na kung minsan ay masuwerteng, kung minsan ay hindi mapalad, kung minsan ay sopistikado, kung minsan ay hindi mapag -aalinlangan. At pagkatapos ay mayroong iba pang mga dulo, na kung saan ay hindi mapag -aalinlangan at mawawalan ng pera dahil wala silang oras, impormasyon o ang mga network upang talagang tumawag ng tamang tawag. Tama. 

Kaya nandiyan ka at ang curve ng kampanilya na ito. At ang talagang mahal ko tungkol sa kung ano ang iyong ginagawa ay pinapayagan ang mga araw na trading apps, sa ilang sukat, isang mas malaking antas, ilipat ang hadlang tulad na ang lahat ng tao sa curve ng kampanilya ay maaaring mamuhunan, samantalang sa nakaraan, lamang, sa average, ang pang-itaas na paggalaw at ang tuktok ay maaaring ma-access ito. 

Ngunit ang iyong tesis ay nais mong ilipat ang lahat sa kanan, nais mo ang mga taong mababa ang impormasyon sa ilang impormasyon at mga taong may ilang impormasyon sa mas maraming impormasyon. At sa gayon, sana mapabuti mo ang mga resulta ng pamumuhunan, malinaw naman, para sa kanila bilang isang portfolio. Kapag iniisip mo iyon, ano ang napansin mo ay tulad ng pinakamalaking gaps ng kaalaman? Tama. Dahil malinaw naman na gumagawa ka ng isang bungkos ng data at iba pa, ngunit ano ang sasabihin mo ang pinakamalaking gaps ng kaalaman para sa mga tingian na namumuhunan na magagawang gawin ang mga mas matalinong desisyon sa pamumuhunan? 

Bradian Muliadi (48:26): 

Sasabihin ko na ang maling kuru -kuro ay ang mga tao ay hindi sapat na alam o kulang sila ng tiyak na kaalaman o mga set ng kasanayan. Ngunit sa totoo lang, ang kaso ay ang lahat ay may mga gaps sa kaalaman, lahat mula sa mga malalaking tao sa Wall Street hanggang sa regular na tingian na namumuhunan tulad namin. Ngunit ang lahat ay may tiyak, mabuti, ang kanilang sariling mga pananaw at impormasyon upang kumilos, ngunit marahil hindi nila alam kung paano iproseso ang impormasyong iyon, pag -aralan ito, o lumikha ng mga diskarte sa pangangalakal batay sa impormasyon o kaalaman na alam nila. 

At iyon ang pangunahing tesis ng Hawksight at din, ang maling kuru -kuro tungkol sa Hawksight bilang isang katulong sa pangangalakal ng AI. Hindi na inaangkin namin na magkaroon ng pinaka -kumikitang diskarte o bigyan ka ng kapaki -pakinabang na mga ideya sa kalakalan ay gawing mas madali para sa anumang mga namumuhunan na mamumuhunan na lumikha ng kanilang sariling diskarte, tuklasin ang kanilang sariling mga diskarte. At iyon ang dahilan kung bakit tinawag natin ito ... Well, ito ay sa aming roadmap, upang maitayo ang pinakamalaking platform sa mundo para sa mga signal ng kalakalan sa buong mundo, dahil naniniwala kami na kahit sino ay maaaring magkaroon ng pangunahing pananaw na maaaring makabuo ng alpha o kumikitang mga katangian para sa kanilang sarili. 

At kung maaari kong idagdag sa tungkol sa paglilipat ng curve ng kampanilya, naniniwala kami na mayroong isang generational shift na kami ay nag -surf o nakasakay sa ngayon, at ito ang paglipat mula sa pasibo na pamumuhunan sa aktibong pangangalakal. At ito ang resulta ng mababang bayad sa pangangalakal o libreng bayad sa pangangalakal, ang pagtaas ng mga robinhoods ng henerasyong ito sa bawat solong bansa at ang aktibong pakikilahok ng mga namumuhunan sa tingi, at ang pagdating ng AI na ginagawang mas madaling ma -access ang impormasyon at maaaring kumilos na mas maa -access para sa pang -araw -araw na tingi na namumuhunan upang kumilos. 

But another misconception about this is that just because it's out there doesn't mean it's accessible, just because you have platforms that provide powerful insights... If it is not digestible or easy to consume or understandable for these retail investors, you haven't democratized data driven investments because yes, it's there, yes, it's all on a website, yes, anybody could access, but if it is not understandable and usable by these retail investors, you haven't empowered them, they still don't understand how sa At iyon ang dahilan kung bakit binababa namin ang hadlang para doon at nagbibigay ng mga preemptive na pananaw sa mga namumuhunan na ito at ginagawang madali itong ubusin ngunit madali ring lumikha ng mga diskarte sa pangangalakal na ito. 

Jeremy Au (51:10): 

Wow. Iyon ay sobrang kamangha -manghang. At gustung -gusto ko ang pagkita ng kaibahan sa pagitan ng crowdsource dynamic kumpara sa AI, at pagkatapos ay ang tanong tungkol sa pag -aaral ng pagpabilis, sa palagay ko, panimula, kumpara sa mga gaps sa kaalaman. Tama. Kaya ito ay talagang tungkol sa proseso na pinapabilis mo rito. Well, darating kami sa oras dito, ngunit Bradian, maaari mo bang ibahagi sa amin ang isang oras kung kailan ka matapang, kapag mayroong isang bagay na mahirap at matigas na napagtagumpayan mo? 

Bradian Muliadi (51:39): 

Buweno, upang sagutin ang tanong na ito, magbabahagi ako tungkol sa isang karaniwang alamat tungkol sa mga startup ng Timog Silangang Asya at ito ang ideya na hindi mo magagawa o hindi dapat magtayo ng isang pandaigdigang negosyo mula sa Timog Silangang Asya, na masidhi kong hindi sumasang -ayon. At sa palagay ko ang mga tagapagtatag ay dapat maging mas matapang at mas matapang sa kanilang mga ambisyon sa pagbuo ng isang bagay na pandaigdigan mula sa Timog Silangang Asya. Ang mundo ay napaka -flat sa ngayon at mayroon kang lahat ng mga imprastraktura na kinakailangan upang bumuo ng isang bagay na pandaigdigan mula sa araw ng isa sa Timog Silangang Asya, ang mga sistema ng pagbabayad, mga platform sa lipunan, ang mga channel ng pamamahagi. 

At napakaraming tao ang sumusubok na bumuo ng mga solusyon na naghahanap ng isang problema, kaya't iyon ay isang isyu sa produkto at isang isyu lamang sa pag -iisip, ang pag -iisip ng hindi pagiging matapang na nais na pumasok sa mga merkado na hindi natin inisip na makakapasok tayo, sa Brazil, sa Russia, sa lahat ng mga bansang ito na nagsasalita ng iba't ibang wika at may iba't ibang kultura. Kaya, sa palagay ko iyon ang pangunahing mensahe na nais kong ibigay sa mga tuntunin ng pagiging matapang. Hindi kinakailangan sa pagharap sa kahirapan, ngunit din ang pagiging sobrang ambisyoso bago mayroong kahit na kahirapan, tulad ng pagtakbo sa spike, tumatakbo sa mga problema, tumatakbo sa sakit ng ulo, ngunit ang pananakit ng ulo na nagmumula sa pangangarap ng napakalaking. 

Jeremy Au (53:05): 

Wow. Kamangha -mangha iyon. Gustung -gusto ko ang piraso ng katapangan dahil sa palagay ko maraming mga tagapagtatag ang natatakot at natatakot tungkol sa pagbuo para sa pandaigdigang yugto. Tama. Ito ay isang matigas na paniwalaan dahil sa kasaysayan ay hindi masyadong marami, ngunit lahat tayo ay tungkol sa pagbuo ng hinaharap. Di ba? 

Bradian Muliadi (53:23): Oo. 

Jeremy Au (53:26): 

Kaya, Bradian, maraming salamat sa pagbabahagi. Gusto kong ibahagi tulad ng tatlong bagay na talagang nakatayo sa akin batay sa kung ano ang aming pag -chat. Ibig kong sabihin, ang una, maraming salamat, ay ibinabahagi lamang ang iyong karanasan bilang isang serial tagapagtatag na nag -eksperimento sa iba't ibang mga diskarte. Tama. Mula sa pagbuo nito, malinaw naman, patungo sa pagkuha, pagbuo nito patungo sa kakayahang kumita at pagpapanatili, at pagkatapos, pangatlo, sa isang mas naka -back na diskarte sa VC. Ngunit gustung -gusto ko ang pangunahing bahagi nito, na kung saan ay nagtatayo ng isang mahusay na negosyo at sinasabi ko sa mga tao na sa lahat ng oras din, tulad ng, ginugol natin ang lahat ng oras na ito na pinag -uusapan ang tungkol sa pangangalap ng pondo, ngunit paano tayo magtatayo muna ng isang mahusay na negosyo? Di ba? At katulad din, nagsisimula kang mag -isip tungkol sa pagkuha, paano ka magtatayo ng mahusay na negosyo? 

Siyempre, ang pangalawang bagay na talagang nasiyahan ako ay sa palagay ko ang buong aspeto na ito ay malinaw na ang Hawksight at ang iyong diskarte sa impormasyon ng data at kinikilala na mayroong isang curve ng kampanilya ng mga mangangalakal sa mga tuntunin ng kanilang kaalaman at kung paano ito naging ugnayan sa pag -access sa merkado. At gustung -gusto ko rin ang iyong pananaw, na ang lahat ay may gaps sa kanilang impormasyon sa merkado. Ito ay talagang tungkol sa rate ng pag -aaral at malulutas mo iyon, hindi lamang sa AI, kundi pati na rin sa crowdsource at publiko at, sa ilang sukat, mga pribadong signal ng merkado at kakayahang subukan ang mga diskarte na iyon. Di ba? 

Bradian Muliadi (54:45): 

Mm-hmm (nagpapatunay). Mm-hmm (nagpapatunay). 

Jeremy Au (54:46): 

At sa wakas, maraming salamat sa pagbabahagi, sa palagay ko, ang iyong matapat na pamunuan at ang pag -squaring o cubing ng pamumuno ay hinihiling sa isang batayan ng input at output, ngunit kung paano mo pinapanatili ang pag -upo ng paghuhusga, sa halip na ... ano ang sinabi mo? ... Stubborn vision, nababaluktot na pagpapatupad, ngunit ang pagkakaroon ng mataas na diskarte sa pagkumbinsi upang magamit ang halo ng data at pakikinig sa koponan at ginagawa pa rin ang pagtawag sa paghuhusga sa araw na iyon, na, sa palagay ko, ay talagang ipinapakita kung gaano ka kapansin -pansin bilang isang serial na tagapagtatag dahil ang mga parehong dinamika ay gumugol ako ng maraming oras sa pag -iisip tungkol sa at na mayroon kang articulated nang malinaw at crisply. 

Bradian Muliadi (55:30): Gayundin, salamat, Jeremy. Salamat Talagang pahalagahan ito.