Sa Loob ng Boardroom: Paano Talaga Hinaharap ng mga VC ang Pandaraya at mga Tagapagtatag na "Masama ang Pananampalataya" - E690

"Minsan, maaaring ipagwalang-bahala ang pamamahala dahil ang prayoridad ng isang startup ay ang paglago at kakayahang kumita. Gayunpaman, ang katotohanan ay mahalaga ang pamamahala dahil lahat tayo ay nagpapatakbo sa loob ng mga sistema at hurisdiksyon na may mga partikular na kinakailangan na dapat nating matugunan. Higit pa sa mga legal na kinakailangan, ito ay tungkol sa aktwal na dinamika ng lupon—tinitiyak na alam talaga ng iyong mga direktor at tagapayo kung ano ang nangyayari, maaaring magdagdag ng tunay na halaga, at tinitiyak na sinusunod ng kumpanya ang mga kasunduan ng mga shareholder nito sa halip na basta na lamang nagpapatakbo sa paraang 'maluwag at walang kabuluhan'." - Jecky Pelaez, Partner sa Kickstart Ventures

"Kailangan mong panatilihing motibado ang mga tagapagtatag. Sa huli, kung naniniwala ka sa mga tagapagtatag at pinagkakatiwalaan mo sila bilang mga kasosyo na may mabuting pananampalataya, mahalaga sila sa negosyo tulad ng kapital na iyong pinapasok—marahil ay mas mahalaga pa—dahil hindi talaga uusad ang negosyo kung wala sila. Kapag sinusubukan naming ayusin ang mga kasunduan, lalo na sa mga mahihirap na panahon, nakakahanap kami ng mga paraan upang mapanatili silang buo sa pamamagitan ng mga milestone-based awards o ESOP, dahil kung ang isang tagapagtatag ay nawawalan ng motibasyon o nawalan ng pag-asa, walang sinuman ang gugustuhing bumili ng kumpanyang iyon." - Jecky Pelaez, Partner sa Kickstart Ventures

"May mga makabuluhang pagkakaiba sa kung paano sinusuportahan ng mga hurisdiksyon tulad ng Singapore at Pilipinas ang mga startup. Sa Singapore, ang mga kumpanya ay binubuwisan batay sa netong kita na kanilang kinikita, samantalang sa Pilipinas, ang mga negosyo ay maaaring buwisan sa kanilang kabuuang kita—na lubhang mahirap para sa mga startup na nalulugi sa kanilang mga unang taon. Bukod pa rito, habang ang pagsasama ay lumipat online sa Pilipinas, ang napakaraming ahensya ng gobyerno na hindi nakikipag-ugnayan sa isa't isa ay ginagawang lubhang nakakatakot ang taunang proseso ng pagsunod at pagpapahintulot para sa mga bagong tagapagtatag." - Jecky Pelaez, Partner sa Kickstart Ventures

Si Jecky Pelaez, Partner sa Kickstart Ventures, ay sasama kay Jeremy Au upang talakayin ang kritikal na interseksyon ng batas, pamamahala, at venture capital sa Pilipinas at sa mas malawak na ekosistema ng Timog-Silangang Asya. Bilang pinuno ng legal department sa isa sa mga nangungunang VC firm sa Pilipinas, nagbibigay si Jecky ng "behind-the-scenes" na pagtingin sa kung paano binubuo ang mga deal, ang kahalagahan ng pagpapanatili ng motibasyon ng mga founder sa panahon ng mga pagwawasto sa merkado, at kung bakit ang pamamahala ay lumipat mula sa isang "back burner" na isyu patungo sa isang pangunahing prayoridad kasunod ng mga kamakailang kaso ng panloloko sa rehiyon.

Sinusuri nila ang ebolusyon ng merkado mula sa mga araw ng "mabulaklak" na mataas na halaga noong 2021 hanggang sa kasalukuyang klima ng 2026 na nakatuon sa kakayahang kumita, mga bridge round, at masalimuot na "pay-to-play" na negosasyon. Binigyang-linaw din ni Jecky ang mga natatanging balakid sa operasyon ng pagnenegosyo sa Pilipinas—mula sa mga nuances ng pagbubuwis hanggang sa mga burukratikong silo—at nagbabahagi ng isang malalim na personal na repleksyon sa katapangan bilang pang-araw-araw na lakas ng loob upang sumulong sa mga hamon ng buhay.

00:00 Panimula kay Jecky Pelaez at ang papel ng Kickstart Ventures.

03:53 Mula Pagbabangko Tungo sa Batas: Pagpili na mapunta sa "silid kung saan ito nangyayari."

08:13 Isang Araw sa Buhay: Pamamahala sa pagsunod sa pondo, pagsusumikap sa pakikitungo, at "pag-apula ng apoy."

11:40 Ang Pagbabago ng Pamamahala: Pagtugon sa pandaraya at sa "nakakakilabot na epekto" sa Timog-silangang Asya.

16:53 Pag-navigate sa Gulo: Ang kasalimuotan ng mga bridge round at pag-ayon sa mga interes ng mamumuhunan.

22:15 Pagwawasto ng Merkado: Paglipat mula sa paglago sa lahat ng gastos patungo sa napapanatiling kakayahang kumita.

26:34 Ang Legal na Fine Print: Bakit natatalo ng mga equation sa matematika ang mga salitang Ingles sa mga negosasyon sa cap table.

31:11 Pagprotekta sa mga Tagapagtatag: Pagbabalanse ng mga proteksyon laban sa mga negatibong epekto gamit ang mga insentibo ng mga tagapagtatag.

35:15 Pagnenegosyo sa Pilipinas: Pag-navigate sa pagbubuwis, mga audit, at mga silo ng ahensya.

38:21 Pagbibigay-kahulugan sa Katapangan: Ang pagsasanay ng katapangan at pagsulong sa kabila ng kalungkutan.

Panoorin sa YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=HKfWEm4b9ps&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Makinig sa Spotify: https://open.spotify.com/episode/0ytmzUmyc81inyD26Roh6c

Mga Susing Salita: Mga Startup sa Pilipinas, Batas sa Venture Capital, Pamamahala ng Korporasyon, Pagbubuwis ng Startup sa Pilipinas, Teknolohiya sa Timog-silangang Asya, Pagbabawas ng Tagapagtatag, Mga Bridge Rounds, Kakayahang kumita vs. Paglago, Venture Capital sa Pilipinas, Pagsunod sa Batas para sa mga Startup