Jingjin Liu: Sexual Wellness, Empowering Female Founders at Destigmatizing Taboos - E118

Malalim, malalim sa loob, kapag ikaw ay nasa isang maliit na bilog, mayroon pa ring napakalaking kawalan ng katiyakan at kawalan ng katiyakan. At ito ay wala sa maaari mong magustuhan; Gumawa tayo ng isang club sa negosyo ng babae, gumawa tayo ng mga poses ng kapangyarihan, gumawa tayo ng payo sa karera, hilingin na humingi ng 10% na mas suweldo, wala sa mababaw na salaysay na ito ay makakatulong talaga. Kaya palaging ito ay isang pagtawag sa akin, okay, kung anong anggulo ang maaari mong mai -target kapag nagtatayo ka ng isang negosyo na tunay na nagbibigay kapangyarihan sa mga kababaihan na bumuo ng kanilang kumpiyansa at pagkatapos ito ay magiging sekswalidad. - Jingjin Liu

Si Jingjin ay co-founder at CEO ng Zazazu, ang unang isinapersonal na sexual wellness hub sa APAC na nag-synergize ng edukasyon, digital na serbisyo at produkto upang matulungan ang mga kababaihan na magkaroon ng kanilang sekswal na kagalingan. Sa pagsisimula, siya ang may pananagutan sa pamunuan ng estratehikong pag-unlad at pagpapatupad ng negosyo sa rehiyon. Bilang isang negosyanteng femtech na may malalim na pagnanasa sa positibong epekto, naglalayong si Jingjin na bigyan ng kapangyarihan ang mga kababaihan na pagmamay -ari ng kanilang sekswalidad at hangarin para kay Zazazu na maging nangungunang sexual wellness hub sa Asya.

Bago ang pagsisimula ni Zazazu, si Jingjin ay gumugol ng higit sa 10 taon sa eksena ng negosyante at automotiko. Sa panahon ng kanyang nakaraang mga tenure, pinamunuan niya ang mga pandaigdigang koponan ng pamamahala ng produkto, hinimok ang mga portfolio ng portfolio at nagtayo ng mga organisasyon mula sa simula, sa isang malawak na hanay ng mga heograpiya tulad ng Alemanya, China at US. 

Si Jingjin ay may master sa pang -industriya na engineering at pamamahala ng negosyo mula sa Technical University of Braunschweig, isang EMBA mula sa INSEAD at matatas sa tatlong wika: Ingles, Mandarin, at Aleman. Kasalukuyan din siyang negosyante na naninirahan sa INSEAD at tagapayo ng board sa kumpanya ng pagsusuri. 

Mangyaring ipasa ang pananaw na ito o mag -imbita ng mga kaibigan sa https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

Jeremy Au (00:30):

Hoy Jingjin, napakahusay na magkaroon ka sa palabas!  

Jingjin Liu (00:32):

Magandang hapon Jeremy, maraming salamat sa pag -anyaya sa akin.

Jeremy Au (00:34):

Tuwang -tuwa ako hindi lamang marinig ang iyong paglalakbay bilang isang tagapagtatag, ngunit dahil din sa pag -tackle ka ng isang medyo bawal na paksa sa Timog Silangang Asya, na talagang tungkol sa babae at sekswal na kagalingan, na kahit na mahirap para sa akin na sabihin nang malakas minsan, dahil tulad ko, okay, ano ang tamang hanay ng mga salita na gagamitin nang hindi masyadong mahirap. Sa pamamagitan lamang ng pag -pause ko, ginawa itong mas awkward. Kaya iyon ay isang mahusay na pagsisimula sa podcast na ito!

Jingjin Liu (00:58):

Karaniwan, ang mga tao ay nasasabik, sa totoo lang, alam mo, kapag naririnig nila ang anumang bagay tungkol sa sex ay tulad ng isang bawal na puwang, ngunit ang gayong kakaibang espasyo din. Kaya ito ay talagang isang pag -uusap sa podcast kung saan dapat kang magkaroon ng isang baso ng alak sa tabi mo. At upang paluwagin nang kaunti, alam mo, ang awkwardness? 

Jeremy Au (01:15):

Oo, kaya pag -usapan ito para sigurado. Kaya para sa mga hindi pa nakakakilala sa iyo, paano mo ipakikilala ang iyong sarili nang propesyonal?

Jingjin Liu (01:21):

Okay, kaya ang pangalan ko ay jingjin. At propesyonal, ako ang CEO bilang pinuno ng lahat ng opisyal para sa kumpanya na si Zazazu. Kami ang isinapersonal na sexual wellness hub sa Asya na nag -synchronize ng edukasyon, curation ng mga produkto, at pagkatapos ay makisali sa babaeng pamayanan upang matulungan ang mga kababaihan na magkaroon ng aming sekswal na kagalingan.

Jeremy Au (01:42):

Galing. At alam mo, gustung -gusto ko ang sinabi mo Chief Everypip Officer, na kung saan ay ang matapat na katotohanan ng kung ano ang ibig sabihin na maging isang tagapagtatag, para sa anumang pagsisimula sa mga unang yugto. Kaya kapag sinabi mong pinuno ang lahat ng opisyal, ano ang sumasaklaw sa lahat ngayon sa Zazazu?

Jingjin Liu (01:58):

Ngayon ay talagang mahusay na halimbawa. Ito ay sumasaklaw talaga, mula sa pitching infront ng mga namumuhunan, pagkuha ng pera upang matiyak na ang pera o may sapat na pondo sa kumpanya patungo sa kung sino ang nag -uutos sa katuparan tulad ng ngayon, pagkuha ng produkto, paggawa ng serbisyo sa customer online at pag -iimpake ng mga order, pagpapadala nito sa mga customer, at paminsan -minsan ay magkaroon ng isang pakikipag -ugnayan sa social media sa Marketing. Iyon ang lahat. 

Jeremy Au (02:34):

Oo, iyon ang namimiss ko tungkol sa pagtatrabaho sa isang malaking kumpanya ay tulad ng bawat bagay, maaaring hawakan ito ng ibang tao. Ginagawa mo lang ang bagay mo. Tama. Kaya ang nakakainteres sa iyo ay, alam mo, bago tayo pumasok sa Zazazu at makipag-usap nang kaunti tungkol sa, alam mo, sekswal na kagalingan, naging isang nakaraang co-founder, sa Alemanya at China. Kaya gusto kong marinig nang kaunti pa tungkol sa founding story na iyon at kung paano mo napunta sa paggawa nito sa mga unang araw. At pagkatapos ay malinaw naman, lilipat namin ang kuwento nang kaunti pa. 

Jingjin Liu (03:01):

Sigurado. Kaya't madalas na tinatanong ako ng mga tao, lalo na kung ikaw ay isang serial negosyante, lumabas ako ng kumpanyang ito noong 2019. Kami ay binili. At ang mga tao ay palaging nagtatanong, wow, ano ang talagang hinikayat ka na bumaba sa ruta ng negosyante, at ano ang gumawa sa iyo upang mag -iwan ng isang buhay sa korporasyon? Ang tunay kong bersyon ay nangyari lang sa akin, sa totoo lang, hindi tulad ng lagi kong nais na maging isang negosyante. Lumaki ako sa China, nagpunta ako sa Alemanya noong 16 ako. At pinili ang isang sektor at industriya na napaka -pinamamahalaan ng lalaki, na kung saan ay sektor ng pang -industriya na pang -industriya. Dahil alam ko bilang isang babaeng Asyano na Tsino na may background na may ilang nagsasalita ng tatlong wika, at sa lahat ng pagkakaiba -iba ng pagkakaiba -iba, talagang gagawa ka ng isang mahusay na karera sa Kanlurang Europa. At sinimulan ko talaga ang aking karera sa korporasyon sa Siemens, at kinikilala na kung gaano kabagal ang isang proseso na ibig kong sabihin, napaka -pangkaraniwan ay walang bago na ang mga korporasyon sa pangkalahatan ay napakabagal, ngunit ang kooperasyong Aleman ay talagang, talagang, talagang mabagal. Kaya hindi ito akma sa aking pagkatao. At pagkatapos ay may isang beses na tatlong taon sa kalsada, nasa patas kami, at mayroong isang taong ito na Tsino na halos hindi maunawaan ang anumang Ingles at halos hindi mabasa ang mga salita at sinabi sa akin sa sobrang matapang na Tsino, "Hoy Girl, nais kong bilhin ang mga bagay na ito, sino ang papalapit ko?" At ako ay tulad ng, okay, ito ay isang malaking kumpanya. At mukhang magsasaka siya. Napaka -bias ko. At siya ay naging isa sa pinakamalaking tagapamahala ng bansa para sa isang kompanya ng agrikultura na nagkakahalaga ng bilyun -bilyong dolyar sa China. At wala sila sa unang segundo, ikatlong tier city. Nasa ika -17 na tier ng lungsod sa Tsina kung saan ang gobyerno ay walang impluwensya. Kaya talagang kinuha niya sa iyo ang mga nayon, at pinagsama ang mga tao at pagkatapos ay nakahanap ng isang firm upang lumikha ng agrikultura, traktor at iba pa. At kilalanin na ang taong ito ay ginawa ng sarili, nakilala niya na kailangan nila sa kalidad ng Alemanya, o kailangan nila ng mas mahusay na kalidad mula sa engineering mula sa pananaw ng supply. At ginawa niya ito sa lahat nang hindi nagsasalita ng anumang Ingles at sa Alemanya at dumalo sa patas at makita kung paano siya makakakuha ng access. At syempre, maaari mong isipin na ang kooperasyon ay hindi madali. Kailangan mong magkaroon ng minimum na dami ng order, kailangan mong magkaroon ng isang kard, kailangan mong, kailangang, kailangang. At kung ano ang nangyari sa akin, pagkatapos ay nagkaroon kami ng pag -uusap, sinabi niya, alam mo kung ano, lahat ng narinig ko mula sa iyo ay ako ay isang salesperson, mayroon akong toneladang pera dito, ikaw ay isang malaking kumpanya. At ayaw mong dalhin ako bilang isang kliyente. Kaya kung ano ang nangyayari dito, at ito ang nag -isip sa akin, at hinawakan ko ang aking kaibigan sa oras na iyon na nagtrabaho para sa BCG. Kaya alam mo kung ano, maraming SME. Ang SME, siyempre, malinaw naman, sa iba't ibang sukat ng Tsina, pinag -uusapan namin ang SME, at may mga naglo -load ng ganitong uri ng mga tagagawa at namamatay na ginawa sa kalidad ng Alemanya, ngunit dahil ang kanilang pangkalahatang sukat ay napakaliit, at wala silang access dahil ang hadlang sa kultura, hadlang sa wika, marami, maraming mga hadlang. Kaya bakit hindi kami makahanap ng isang kumpanya at pagsamahin ang lahat ng mga ito, ang taong ito ay malinaw na mayroong lahat ng pag -access. At pagkatapos ay ako ang middleman. Alam kong mabuti ang merkado ng Aleman, nagsasalita ang industriya ng wika. At alam ng aking kaibigan sa oras na co-founder na ang lahat sa paligid ng pananalapi, modelo ng negosyo, at iba pa. Bakit hindi kami umupo ng tatlo at kumilos bilang isang middleman at pagsamahin ang lahat ng mga volume at maging isang malaking customer para sa mga malalaking kliyente? Oo, ito ay kung paano kami nagsimula at ginawa namin sa oras na iyon, kung tatanungin mo ako, ano ang VC? May iniisip ako tungkol sa isang bagay na may DVD o kung ano man. Kumuha kami ng pautang mula sa bangko. At sa mga oras na iyon, bumalik noong 2008, ang mga bagay ay medyo simple. Nakakakuha ka ng pautang mula sa bangko na may interes at sinipa mo ito. Oo. At pagkatapos ay ang kumpanya ay naging isang 5 milyong kumpanya ng benta ng euro. At ipinagbili namin ito para sa 12 noong 2019. At oo, ito ay lubos, medyo sumakay ito. 

Jeremy Au (06:50):

Wow, anong kamangha -manghang paglalakbay. At doon ka nagtatayo sa buong Alemanya at China. At kung ano ang nagdala sa iyo sa Singapore? At pagkatapos ay nagsimula ka sa programa ng Antler. Kaya't ako ay uri lamang ng mausisa kung ano ang nagdala sa iyo sa Timog Silangang Asya. 

Jingjin Liu (07:04)

Ito ay sa katunayan ito ay dalawang mandato, isa sa mga bagay na naisip nating okay, sa Tsina na limitado namin ang maabot. At ganyan kami 10 empleyado, lubos kaming kumikita sa modelong ito ng negosyo. At hindi namin maaaring mapalawak pa sa China. At naisip namin, bakit hindi tayo lumipat sa Timog Silangang Asya. Ang hypothesis sa oras na iyon ay tiningnan mo ang mga SME, na ang mga bansa ay talagang mukhang Singapore, Malaysia, Indonesia. Kaya ang hypothesis na ginawa ko sa oras na iyon ay napaka -mayabang na kapag nagsasalita ka ng parehong wika, ang kaisipan ay halos kapareho, na kung saan ay ganap na mali. Ito ang sinabi namin, alam mo kung ano, maunawaan natin ang tanawin ng SME dito sa Singapore, magtrabaho tayo sa mga tagagawa. Dahil nagsasalita kami ng parehong wika. Maaari kong ipakilala marahil sa teknolohiyang Alemanya, subukang palawakin ang ASEAN at palaging pangarap kong pumasok sa isang paaralan ng negosyo, na kung saan ay walang kabuluhan. 

At nangyayari rin sila sa isang lokasyon dito. Kaya sa oras na iyon, wala kaming mga anak at hinawakan ko ang aking asawa na nagsasabing "Kung hindi ngayon, kailan pa? Tayo na!". Kaya iyon ang oras na sa palagay ko ay isang napaka -matapang na desisyon, lumipat kami sa Singapore, at pagkatapos ay nag -apply ako para sa InSead at pagkatapos ay magsisimula sa pamamagitan ng isang part time na programa ng MBA sa oras na iyon, at pagkatapos ay simulan upang maunawaan ang tanawin sa sektor ng Agrikultura Tractors. At para lamang mapagtanto na ang kaisipan ay ibang -iba at ang mga tao ay lubos na inihambing sa mga magsasaka ng Tsino; Ang mga tao ay sa halip ay mapanganib na baligtad dahil nabubuhay ka ng isang napaka -komportableng buhay kumpara sa kanayunan sa China. Ang mga benta at lahat ay hindi gumana, hindi namin mapalawak sa oras na iyon. At sa kabutihang -palad; Ito ay ang aming isa sa pinakamalaking kliyente na mayroon kami sa Tsina na nagpasya na nais niyang palawakin sa Alemanya at pagkatapos ay malinaw na nakuha niya kami at sinasabi oo, hayaan akong makakuha ng access sa Alemanya. 

Jeremy Au (08:53):

Galing. Ano ang isang kamangha -manghang pagsakay. Kaya kung paano ka natapos na magpatuloy sa natagpuan ang scale at off course move course nang sabay? Oo, kaya talagang kawili -wili. Ano ang iyong oras tulad ng INSEAD? Ibig kong sabihin alam mo na maraming tao ang masaya din doon. Anumang magagandang kwento ng INSEAD?

Jingjin Liu (09:08):

Sa palagay ko sinasabi nito kung ano ang paaralan, ang dahilan kung bakit pinili ko ang paaralang ito dahil ang pagkakaiba-iba nito, ay talagang makakatagpo ka ng isang doktor, mayroon akong mga kamag-aral na hindi-negosyo na may kaugnayan bilang isang doktor patungo sa isang tao mula sa industriya ng pagtatanggol dito sa Singapore, mula sa militar, mula sa ospital, mayroon kang isang mahusay na malawak na hanay ng propesyon at bansa na matalino, isang function na matalino, propesyon na matalino. Kaya sa palagay ko ay mapapalawak ng pagkakaiba -iba ang iyong abot -tanaw sa maraming aspeto ng buhay. 

Jeremy Au (09:36):

Kaya nandiyan ka, at magpasya ka na okay, nais kong maging isang tagapagtatag muli. Kaya bakit ka nagpasya na gawin ito muli? 

Jingjin Liu (09:50)

Sa palagay ko ito ay, parang alam mo kung paano palaging sinasabi ng mga kababaihan dahil napakasuwerte ko. Iyon ang dahilan kung bakit napakalaking tagumpay ko. Sobrang swerte namin. Sa palagay ko sa oras na iyon ang tatlong tagapagtatag ng bawat isa sa atin ay may 100% na gumagamit ng aming mga lakas at kakayahan, ginagawang posible ang kumpanyang iyon sa oras na iyon. Napaka sapat. Ito ay hindi gaanong tulad ng isang roller coaster sa halip na okay, ginawa namin ang tamang bagay. At pagkatapos ay nasa tamang oras kami. At sa Intsik sinasabi namin na ang lahat ng mga bituin ay nakahanay. At ito ay isang tagumpay. Kaya't ginawa ito para sa akin ng negosyanteng paglalakbay ay hindi kailanman isang hardcore, bounty, roller coaster na paglalakbay. Siyempre, siyempre, ang mga pagkabigo at maraming mga hadlang, ngunit hindi kailanman, hindi pa ito nangyari sa akin na maaaring maging mahirap tulad ng kumpanyang ito, halimbawa. Kaya't pagkatapos makuha ang kumpanya sa gitna, Hunyo 2019, naisip ko, okay, ngayon maaari mo, sa oras na iyon ang intrapreneurship ay nangyari sa iyo. Hindi ang aking pagnanasa, na gumawa ng agrikultura na nangyayari upang magbigay ng kasangkapan sa mga traktor at pakikitungo sa mga magsasaka, at hindi ito ang aking pagnanasa. At kaya ako ay naghahanap talaga sa loob. Okay, ano ang iyong pagnanasa? Kung magsisimula ka ng pangalawang kumpanya, hindi ko isinasaalang -alang ang aking set ng kasanayan. Tulad nito, ito ay palaging isang malalim, madamdaming pagtawag para sa akin upang matulungan ang mga kababaihan, upang makakuha ng likas na kumpiyansa. Ibig kong sabihin, lumaki ako sa China, at ako ay isang napaka -kakaibang bata, ang aking mga magulang ay wala sa paligid. Palaging tinatawag ako ng mga tao na isang pangit na pato. Sa oras na iyon, dahil mayroon ako noong bata pa ako, isang napakaliit na mata, ang aking balat ay maaari mong makita ang madilim para sa isang Intsik, alam mo, nagmula ako sa Beijing. At talagang napinsala ako noong bata pa ako. Kaya hindi ako nakakagawa ng ilang kumpiyansa. At pagkatapos ay lumipat ako sa Alemanya, kapag ang mga tao ay maaaring bukas na makipag -usap tungkol sa marami, maraming mga bagay, tulad ng sekswal na kagalingan, tulad ng sekswalidad, tulad ng kung sino ka, at pagkatapos ay ang sariling katangian ay mas ipinagdiriwang kaysa sa China. Okay, lahat tayo ay maging mabuti sa matematika, Intsik. Kaya nais kong gumawa ng isang bagay na nagbibigay kapangyarihan sa mga kababaihan na talagang magtayo sa kanilang kakayahan. Maraming, maraming babaeng katulad ko. At noong nasa corporate steel ako, tumatakbo talaga ako sa oras na iyon, kahanay, ako ang unang direktor ng marketing ng babae sa automotive firm kapag nagpapatakbo ako ng ASBO nang sabay -sabay, sa oras na iyon, sa Alemanya, naiiba kaysa sa Asya, Kanlurang Europa, napakakaunting porsyento ng mga kababaihan na talagang kumita sa antas ng senior o antas ng s suite, pangunahing, dahil sa kaalaman nila, hindi lamang nangangailangan ng pera. Sa Asya, kung hindi gumana ang aking mga magulang, hindi namin ma -feed ang aming sarili, tama. At sa oras na iyon, kung ang ilang mga kababaihan na naroroon, nagawa na kabilang sa isang napaka -eksklusibong club sa oras na iyon sa Alemanya, kung ano ang nangyari sa akin na kahit na ang karamihan sa mga kababaihan ay mas mahusay na pinag -aralan kaysa sa mga kalalakihan, mukhang mahusay sila, nagsasalita sila nang mahusay. Malalim, malalim sa loob, kapag ikaw ay nasa isang maliit na bilog, mayroon pa ring napakalaking kawalan ng kapanatagan, kawalan ng katiyakan. At ito ay hindi na maaari mo lamang gawin ang isang club sa negosyo ng babae, alam mo, gumawa ng mga poses ng kapangyarihan, gumawa tayo ng mga payo sa karera, hilingin na humingi ng 10% na mas suweldo, wala sa mababaw na salaysay na ito ay talagang makakatulong. Kaya ito ay palaging isang pagtawag sa akin, okay, kung anong anggulo ang maaari mong mai -target kapag nagtatayo ka ng isang negosyo na tunay na nagbibigay kapangyarihan sa mga kababaihan na magtayo sa kumpiyansa at pagkatapos ay magiging sekswalidad. Sa halip ay tinitingnan ko kung anong uri ng aspeto na alam mo, ang mga kababaihan ay nag -aalaga sa kanilang, tinatalakay namin ang mga amenities tungkol sa pagkain, tungkol sa inumin, tungkol sa kagandahan, ginugol namin ang maraming bagay sa labas ng mga damit, pampaganda, at sekswalidad, isa sa pinakamahalagang pangangailangan sa pisyolohikal sa kalikasan ng tao. Walang nag -aalaga doon. Kaya't ito ay kung paano talaga kami nagsimulang maghukay nang kaunti. Okay, well, kung paano ang potensyal sa pangkalahatan sa femtech, sa sex tech, at pagkatapos lamang na dadalhin tayo ay matuklasan na ito ay tulad ng isang lugar ng greenfield sa Asya, at ang potensyal at ito ay tulad ng isang lumalagong merkado sa pangkalahatan, sa lumalagong industriya sa buong mundo.

Jeremy Au (13:46):

Wow. Salamat sa pagbabahagi ng arko tungkol sa kung paano mo natuklasan ang isang problema at isang bagay na nais mong harapin at sa tingin ko tulad ng nakita mo mula sa tuktok ng palabas; Alam mo, maraming mga salita o parirala, tinawag namin ito; Intimacy, kagalingan, sekswal na kagalingan, femtech, sekswal na kagalingan, kaya maraming iba't ibang mga paraan upang pag -usapan ang tungkol sa kalusugan ng reproduktibo, kagalingan ng mag -asawa, nakita ko rin ito. Kaya maraming mga salita, lagi akong nagbibiro kung minsan, alam mo, ang edukasyon ay palaging nahuli edtech, di ba? Paano ang pangangalaga sa kalusugan na ito ay palaging tulad ng digital na kalusugan, tech sa kalusugan, di ba? At pagdating sa sex, ito ay tulad ng maraming mga salita. Ilarawan, alam mo, lahat sila ay tulad ng isang subukan lamang na huwag gamitin ang salitang sex. Ito ay umaatras, di ba? Ito ay isang problema lamang, di ba? Kaya bakit ang mga tao ay sumasayaw sa paligid ng salita, sumasayaw sa paligid ng isang konsepto sa bawat bilog? 

Jingjin Liu (14:37)

Sa palagay ko ang epekto sa kultura ay ang pinakamalaking kadahilanan sa pagtatapos ng araw, lalo na at ang ibig kong sabihin sa pangkalahatan ay sekswal na mga hangganan hindi lamang para sa mga kababaihan din para sa mga kalalakihan, kung titingnan mo lamang ang paglalakbay kapag lumaki ka kahit saan sa Salita, ang sekswal na edukasyon sa paaralan ay sa halip isang klase ng biology. Kaya narito ang itlog, narito ang tamud, at mayroong sanggol. At na ang proseso tulad nito sa pangkalahatan ay hindi itinuro sa paaralan. At sa Asya, nakapanayam kami ng maraming mga paaralan, kahit na isang guro na hindi nila komportable na pag -usapan ito, ngunit sa huli, alam mo, lumaki kami at pagkatapos ay sa mas mataas na edukasyon, sa unibersidad, nakatagpo ka ng isang tao, magkakaroon ka ng iyong unang pagkakataon. Kaya paano ang unang pagkakataon na magmukhang para sa mga kababaihan lalo na; Para sa mga kalalakihan, parang hindi mo pa natutunan kung paano maglaro ng tennis. Ngayon kailangan mong maglaro sa mga pro-leagues. Paano gawin iyon? At ang una nating nagawa ng isang malaking pakikipanayam dito sa Singapore, maunawaan ang tanawin, maunawaan kung paano nakukuha ng mga tao ang kanilang kaalaman sa paligid ng sex, dahil paano mo ito nalalaman? Maliban sa Google IT, maliban sa pagtatanong sa iyong mga kaibigan, ang karamihan sa kaalaman para sa mga kalalakihan ay nagmula lamang sa porno, at ang iba pang porsyento ay nagmula sa kanilang mga kaibigan. Sapagkat para sa mga kababaihan ay sa halip tinanong ko ang aking mga kaibigan, medyo nag -google ako. Sinubukan ko nang kaunti at walang sopistikadong edukasyon upang sabihin kung paano ka talaga maging matalik. Paano mo gagawin ang unang hakbang? Kaya sa pagtatapos ng araw, pagdating sa kilos, hindi niya alam kung ano ang ginagawa niya. Hindi niya alam kung ano ang ginagawa niya. Kapag tapos na ang kilos. Ano ang para sa lalaki ay okay, ngayon na ikaw ay naging ebolusyon mula sa pagtalikod mula sa isang batang lalaki hanggang sa isang lalaki. Naaalala mo ang pelikula, alam mo, American Pie? At para sa mga kababaihan ay sa halip okay. Nakuha ko ba ang STD? Nawalan ako ng pagkabirhen sa taong ito. Ang aking unang pagkakataon. Nabuntis ba ako? Ito ay labis na masakit at umalis ka talaga ay nakakahiya. Ito talaga ang aming unang nakatagpo sa kalikasan ng tao na may kasarian. Ang nakakahiyang karanasan na ito ay gumagawa ng sex na nakakahiya na kilos sa pangkalahatan. At sa palagay ko ito ay talagang sa buong mundo. Sa Singapore sa Timog Silangang Asya, sa pangkalahatan, kasama ang mga bansang may impluwensya ng kolonyal o Victorian ay may kaunti pang stigma kumpara sa mga bansang komunista tulad ng China o Vietnam. 

Jeremy Au (16:57):

Yeah, totoo yun. At, alam mo, malinaw naman, na ang dalawang landas ay tungkol sa kung paano natin natutunan ang pinag -aralan tungkol dito. At pangalawa, sa palagay ko nagsisimula kaming pag -usapan ang ilan sa mga pagkakaiba sa kasarian at kung paano nila lapitan ang paksang ito. Kaya kahit papaano para sa unang bahagi, ipinapaalala mo sa akin na nakalimutan ko ito, ako ay isang paaralan ng lahat ng lalaki. At mayroon kaming isang klase ng pag -aanak ng tao sa biology, siyempre, ito ang kauna -unahan na klase at mahirap na guro, si Miss Pua, at pumasok siya at sinimulan ang pagtuturo sa bagay na ito. Nagbibiro ako, umupo ako sa likuran ng kanan 

Malapit sa likuran, tama, dahil kung nakaupo ka mismo sa likuran ikaw ay isang manggugulo, ngunit kahit na malapit doon ay nakakakuha ka ng kaunting pansin. Marami akong biro. At pagkatapos ay nagsimulang tumawa ang lahat. Hindi ko naaalala kung ano ito, hindi sa palagay ko ay napaka -sopistikadong mga biro, ngunit ito ay tungkol sa mga itlog. Alam mo, hindi ito isang krudo, ngunit ito ay mga biro lamang tungkol sa isang bagay. At pagkatapos ay ang buong uri ng uri ng nawalang kontrol sa lahat ng mga ito ay tumatawa lamang at lumiligid. At ang mahirap na guro ay sumigaw at tumakbo palayo sa silid -aralan. At pagkatapos, napakasama ko. Ito ay isang nakakatawang paksa para sa isang tinedyer na lalaki. Ito ay dahil hindi kami komportable tungkol dito. Kaya nagbibiro kami tungkol dito. Pa rin, naaalala ko na humingi ako ng tawad sa kanyang mga taon sa kalsada. At naalala niya, alam mo

Jingjin Liu (18:10):

Sa palagay ko ay gumawa ka ng isang napakahusay na paraan upang makagawa ng isang pangmatagalang impression kapag pinutok mo ang mga biro tungkol sa kalusugan ng reproduktibo. 

Jeremy Au (18:17):

Oo, ito ay, sa palagay ko ito ay isang larawan ng tulad ng itlog at ang tamud na patungo sa hindi ko maalala, nais kong maalala ko kung ano ang biro

Jingjin Liu (18:23):

Naaalala niya ito, sigurado ako.

Jeremy Au (18:25):

Oo, naaalala niya ito. At malinaw naman, sa palagay ko ang pangalawang bahagi na napag -usapan ko ay malinaw naman, kawili -wili ito, dahil pinag -uusapan natin ang mga pagkakaiba sa kasarian. At sa palagay ko ang isang dahilan kung bakit ako ay naging uri din ng pakikipaglaban sa paunang terminolohiya ay dahil kapag iniisip natin ang tungkol sa sex tech, halimbawa, halos naramdaman na mayroon ding dalawang iba pang mga paraan upang tingnan ito, na tulad ng punto ng pananaw ng lalaki, o hindi bababa sa bahagi ng pornograpiya nito. At pagkatapos ang iba pang bahagi na pinag -uusapan mo ay babaeng femtech, o babaeng lapit. Kaya ito ay kagiliw -giliw na pabago -bago, kung saan pinag -uusapan natin ang tungkol sa sex bilang isang aktibidad o domain, ngunit mayroon ding isang napaka -lens ng kasarian dito. Tama. At kung minsan ang iyong femtech kung minsan ang iyong sex tech, di ba? At ang mga iyon ay hindi eksaktong pareho. At nagiging sanhi ito ng terminolohiya. Kaya maaari mo bang sabihin sa akin ang higit pa tungkol sa kung paano ang anggulo ng femtech sa sekswal na kagalingan at lapit ay naiiba sa pangkalahatang pananaw sa mundo kung ano ang sex tech?

Jingjin Liu (19:17):

Tama, sa palagay ko ang sex tech sa pagtatapos ng sub-subject mula sa Femtech. Ang mas malaking termino ay magiging femtech. Femtech, bakit may tech? Ito ay sa pagtatapos ng araw na nais ng mga kababaihan na patakbuhin ang kanilang negosyo, ngunit (kailangang maging) pinondohan ng mga kalalakihan. Kailangan nilang idagdag ang tech dito. Kaya nauunawaan ng mamumuhunan na ito ay talagang isang negosyo sa likod nito. Kaya ang femtech ay nasa dulo ng bawat solong; Sa paligid ng kalusugan ng kababaihan, kalusugan ng reproduktibo, maaaring syempre ang pokus ay sa halip na sa kalusugan ng reproduktibo ngunit din sa kanser sa suso halimbawa, pangangalaga sa kalusugan, sa pangkalahatan ang lahat na partikular na kababaihan ay mayroon lamang at ito ang lahat sa paligid ng femtech. At dahil ang kasaysayan ng aming kasaysayan ng medikal ay sa lahat ng dako sa buong mundo ang mga kababaihan ay hindi doktor mula sa isang araw, ang mga kababaihan ay mga maybahay, kung saan nasa lugar na medikal. Ang kalusugan ng reproduktibo ng kababaihan sa pangkalahatan ay pangkalusugan ng kababaihan, kalusugan ng babae, ay hindi natuklasan. Halimbawa ng The Organ Clit, ang ibig kong sabihin, nakakatawa na pinag -uusapan natin na bukas tungkol dito ay isang bagay na masigasig kong pinag -uusapan ang tungkol sa clit, tungkol sa puki, tungkol sa lahat ng mga salitang ito, ang mga tao ay tulad ng, ahhhh, maaari kang maging kaya kung sino man ang nakinig sa na humihingi ako ng paumanhin para na na. Ngunit ang organ clit, halimbawa, ay natuklasan lamang sa unang bahagi ng 90s. Kaya ang pag -andar ay mayroong anumang pag -andar, walang pag -andar, at pagkatapos ang kasiyahan ng babae ay ang tanging organ talaga sa alinman sa anatomya ng tao, na walang ibang mga pag -andar, ngunit mapanatili ang kasiyahan. Sa palagay ko, sa pangkalahatan ang lahat ng mga babaeng femtech na alam o ang isang babae ay maaaring maging anumang maaaring maging CEO ay maaaring maging maybahay, maaaring oras na ang mga kababaihan na gumawa ng ilang mga bagay na hindi kailanman maging mas mahusay. At pagkatapos ang mga kababaihan ay nagsisimulang mapagtanto na hindi sila isang makabuluhang bahagi ng kanilang buhay sa mga tuntunin ng kalusugan ay talagang hindi natuklasan. Kaya kung hindi natin hilingin sa mga kalalakihan, na humantong sa industriya ng pagsisimula, hayaan itong maging industriya ng pagpopondo. Mga namumuhunan; Hindi natin hayaang ididikta ng mga lalaki ang mga termino, dahil hindi nila naiintindihan nang maayos ang ating katawan. Kaya't kunin natin ang bagay na ito sa ating sariling mga kamay. At lalo na, halimbawa, hayaan itong maging pangkalusugan sa panregla. Ito ay isang napakalaking puwang, kalusugan ng panregla na pinagdadaanan ng bawat batang babae sa buong buhay na iyon, menopos, bawat babae habang naabot ang yugtong iyon, at kung paano gawing mas mahusay ang iyong buhay ngayon, dahil nabubuhay tayo nang mas mahaba kaysa sa 30, 40 taon na ang nakakaraan. Kaya't kapag ang menopos ay tumama, hindi nangangahulugang tapos na ang iyong buhay, mayroon ka pa ring 20, 30 taon na mas maaga sa iyo, kung paano gawin ang pinakamahusay na oras na iyon, o ang kanilang panregla na kalusugan 20% ng mga kababaihan ay hindi maaaring maging produktibo dahil nagdurusa sila buwanang mula sa panregla na sakit. Kaya may mga magagandang paraan upang mabuo upang masubaybayan ang iyong kalusugan sa panregla, upang subaybayan ang mga panahon. Ang lahat ng mga ganitong uri ng mga bagay ay ginagawang talagang mas produktibo ka, hayaan mo rin para sa lakas na nagtatrabaho. Kaya ang femtech ay sa palagay ko, samantala, ang sex tech ay nakatuon lamang sa sekswal na kagalingan ngunit sa pangkalahatan para sa kalusugan ng reproduktibo na ito ang magiging lahat kung ano ang mga kababaihan na natatanging pagmamay -ari sa espasyo ng femtech. 

Jeremy Au (22:15):

Wow, maraming katotohanan doon. Kaya talaga, pinag -uusapan natin kung paano napansin ang maraming babaeng biology, tama, oo, natuklasan kamakailan. At sa gayon ay pinag -uusapan namin nang kaunti tungkol dito mula ngayon, malinaw naman, ang panregla cycle ay isang malaking sakit sa produktibo. Ngunit din, ito ay walang halaga bilang isang problema, sa maraming mga bansa sa buong mundo. Oo. At pagkatapos, alam mo, napupunta sa lahat ng iyong napag -usapan sa mga tuntunin ng tulad ng sekswal na kagalingan para sa mga kababaihan. Ngunit din, sa palagay ko ay napag -usapan natin ang tungkol sa kalusugan ng reproduktibo at pangangalaga sa bata at iba pa, magkakaroon pa ng linya, di ba? Iyon ay tulad ng napaka natatangi sa mga kababaihan sa mga tuntunin ng pangunahing biology na kickstarting sa prosesong ito. Kapag iniisip mo ang lahat ng ito, bakit ayaw ng mga tao na pag -usapan ito? Hindi ko alam. Ibig kong sabihin, para sa akin ay malinaw na stigma, di ba? Kahit na naramdaman kong ang pagpasok ay tulad ng, okay, maaari ba nating gamitin ang salitang sex? Versus A, B, C, di ba? Paano natin naiisip ang tungkol sa kung bakit hindi komportable ang pag -uusap tungkol dito? 

Jingjin Liu (23:13):

Sa tingin ko dahil ito ay napaka -pribadong bahagi ng aming buhay. Sa palagay ko sa pangkalahatan, siyempre, ang panlipunang stigma ay tulad ng, kung titingnan mo ang mga hinihingi ng pyramid ni Maslow, sa ilalim ay ang pinaka -physiological na pangangailangan. Kumakain ito, umiinom, natutulog, pumunta sa banyo, at, kasarian. At kung titingnan mo talaga ang lahat ng ganitong uri ng mga aspeto. Bago, 20 taon na ang nakalilipas, kapag pinag -uusapan mo ang tungkol sa iyo ay may isang tiyak na isyu sa pag -iisip na ang aking ama ay nagdusa mula sa pagkalumbay. 20 taon na ang nakalilipas, okay lang. Sinabi niya na "Hindi iyon sakit". At mabuti ngayon, kung wala kang burnout, wala kang depression, iyon ay uri ng uncool. Alam mo kung ano ang ibig kong sabihin? Kaya sa isang nakakaaliw na paraan, at ito ay pareho tungkol sa sex. Ibig kong sabihin, lahat tayo ay nagmula sa sex. At sa palagay ko ito ay napaka, talagang magandang tanong. Ibig kong sabihin, marami kaming nagawa na pananaliksik, at pagkatapos ay mula sa iba't ibang mga bansa, kung bakit ang ilang mga bansa ay mas tinig tungkol sa sex habang hindi ang iba. At sa pagtatapos ng araw, ay, sa palagay ko ay maaaring ito ay isang bagay na sa panimula ng tao ay marumi ito at ito ay napaka -pribado, at o relihiyosong aparato. Marami, maraming mga maling akala sa puwang na ito. At tayo ay lipunan kahit papaano ay umunlad sa kung nasaan tayo ngayon. At sa palagay ko ito ay tulad ng pinakamahusay na sagot na maibibigay ko. Mayroong, sa palagay ko ang impluwensyang panlipunan, ang panlipunang stigma ay tumagal ng 1000s ng mga taon, at ito ay nagbago lamang sa paraang ngayon. Kaya hindi ito pakiramdam ko ito ay isang talagang crappy na sagot, talaga. Ngunit sa palagay ko ito ay isang stigma, kung sasabihin ko iyon. 

Jeremy Au (24:45):

Oo, ang ibig kong sabihin, mayroong magandang parirala na sinabi mo, tama, na tulad ng lahat tayo ay nagmula sa sex. Alin ang totoo, di ba? Alam mo yun. At naalala ko rin bilang isang bata na pupunta sa ewwww, ayokong malaman. 

Jingjin Liu (24:54):

Napakadumi, halik ng isang tao ...

Jeremy Au (24:56):

At pagkatapos ay tulad mo, oh, maghintay tulad ng mayroon ako dahil dito. Kaya sa palagay ko, malinaw naman, ang dalawang ito lamang, ang napag -usapan mo ay tulad ng isang resulta ay hindi napapansin sa mga tuntunin sa mundo ng negosyo, kung saan napag -usapan mo ang ilan dito kung saan sa maraming mga gumagawa ng desisyon ay lalaki. Kaya kung hindi nila naiintindihan ang problema, hindi nila naiintindihan ang solusyon, kung hindi nila naiintindihan ang solusyon. Hindi nila mapondohan o mamuhunan ng mga paraan para magkaroon ng solusyon na iyon upang malutas ang problema, di ba? At ito ay masama, malinaw naman, para sa mga kababaihan na ang mga pangangailangan ng reproduktibo o panregla ay hindi pinaglingkuran at wala silang solusyon. At sa palagay ko ay masama rin para sa mga tao dahil hindi sila kumita ng pera dahil ito ay isang higanteng problema. Oo para sa kalahati ng mundo. Tulad sila, oo, alamin natin kung paano i -target ang mga tao batay sa persona na ito. Hatiin natin ang persona na iyon, at target ang sub persona. At pagkatapos ay i -target natin ang tier na ito ng dalawa, tier tatlong lungsod, ngunit kalimutan natin ang tungkol sa 50% ng mundo, di ba? Kaya bakit sa mundo ng negosyo, nagbabayad ka lang ng isang $ palatandaan para sa kanila? At pagkatapos ay tulad nila, okay, nakuha ko ito. Gawin natin ito. Bakit ang mga gumagawa ng desisyon sa negosyo ay talagang isinasama iyon sa kanilang pag -iisip? 

Jingjin Liu (26:03):

Sa palagay ko nararapat na sinabi mo na ang pinakamalaking problema ay sa mundo ng VC, ang tagagawa ng desisyon, iyon ang magiging LPL na magiging mga kalalakihan ng GPRC, at hindi ka maaaring maiugnay sa problema na hindi mo nakatagpo, na hindi mo maramdaman ang iyong sarili. Pag -usapan natin ang tungkol sa mga erectile dysfunctions, sasabihin ko sa iyo ang kalahati ng mga kalalakihan ay maiintindihan kaagad. Ito ay dahil lamang ito ay maaaring maging isang problema, maaaring maging isang problema, na ang isang bagay na maaari mong isipin, maaaring mangyari ito sa akin at inaalis mo ang aking pagkalalaki. 

Ako ay nasa isang negosyante na naninirahan sa mga benta. Kaya coach ko ang mga mag-aaral at mga start-up at upang matulungan din silang masukat ang kanilang negosyo, lalo na ang babaeng tagapagtatag at sa industriya ng automotiko, madalas kaming umupo, kasama ang ilan sa mga VC na nagtatrabaho sa mga pondo ng US Angel, at naririnig nila ang mga pitches. At madalas akong umupo sa harap ng mga kababaihan na tumitingin para sa femtech. At madalas na nakikita mo ay magkabilang panig. Una, ang mga kalalakihan upang maunawaan at ang mga kababaihan ay hindi nagsasalita ng tamang wika. Gumawa ako ng isang post sa LinkedIn at isang ginang na nais harapin ang panregla. At siya ay nagdusa nang malaki mula sa hindi pagkain nang maayos, hindi maunawaan ang kanyang katawan nang maayos at tatlo hanggang limang araw ng kanyang mga buwan ay hindi siya maaaring bumangon at ito ay patungo sa pagbubuntis. Kaya't naging pagnanasa ito. At kaya nagtayo siya ng isang app, kung paano subaybayan ang iyong kalusugan sa panregla at gawing mas madadala ang iyong kalusugan sa panregla. Nagsimula siya kaya doon kami nasa hurado at ako ang nag -iisang babae sa paligid ng limang lalaki na ito ay para sa isang pag -ikot ng pamumuhunan ng anghel. At sinimulan niya ang labis na masidhing tinig tungkol sa "Huwag mo lang galit sa mga araw na ito kung saan ka nag -crammed at hindi ka makabangon sa kama?" At ako ay tulad ng, "Okay, hindi, hindi nila magagawa" kung babaguhin mo ang anggulo sa iyong anak na babae. Tingnan din ang lalaki. Mayroon silang mga anak na babae. Meron din silang nanay. May asawa sila. Ang anggulo ng pitching ay ibig kong sabihin, ito ay napakaliit na mga bagay na ginagawang mas maibabalik ang iyong problema sa iyong madla. At sa parehong oras, siyempre, ang mga kalalakihan dito sa kasong iyon, kung wala silang anak na babae, wala silang asawa, maaari silang mag -sync. Oo, naririnig ko na ang kalusugan ng panregla sa buwan ng mga araw na iyon. Palaging nasa masamang kalagayan ang kasintahan ko. Ngunit iyon lang. Kaya sa sandaling ito, nawala na ang mga palatandaan ng dolyar. Dahil hindi mo makita ang dolyar. Bakit ako dapat, ang aking kasintahan ay hindi kailanman gumamit ng isa pang app upang subaybayan ang kanyang kalusugan sa panregla dahil baka hindi niya ito makuha. Kaya sa palagay ko ang pinakamalaking problema, kaya ang mga kababaihan ay hindi pa nagsasalita ng tamang wika sa puwang ng femtech. At ang mga kalalakihan ay hindi maaaring maiugnay sa problema na ang mga kababaihan ay nakatuon o tumusok.

Jeremy Au (28:26):

Oo, maraming katotohanan iyon doon. Sa palagay ko ay tumatagal ng dalawang kamay upang pumalakpak. Sa panig na ito, tama kang sabihin na hindi lamang ito isang isyu para sa mga kalalakihan na hindi talaga maintindihan. Kapansin -pansin din para sa iyo na ibahagi iyon para sa anumang pangkat na nasa labas ng mainstream, tama para sa anumang minorya, nasa kasong ito, kasarian, ngunit batay din sa nasyonalidad o kultura. Mayroon ding isang aspeto kung saan kailangan mong itayo ang tulay na kanan ng komunikasyon at ipahayag ang koneksyon na gawin itong isalin, di ba? Oo, sa palagay ko ay gumawa ka ng isang mahusay na trabaho na nagpapaliwanag na may isang halimbawa. At nakikita ko iyon sa lahat ng oras. Ito ay hindi lamang isang isyu sa femtech. Ibig kong sabihin, napakaraming mga tagapagtatag na alam mo at pareho kong alam kung sino ang mag -pitch at lahat ng iba pang mga tagapagtatag ay tulad ng, oh, medyo malinaw na hindi ang pinakamahusay na paraan upang maipahayag ito. Dahil tulad namin, nakatayo sa malayo sa problema. At ganoon ka tulad ng, oh, hindi malinaw iyon. At pagkatapos nito, umuwi ako, at tulad ko, okay, marahil ang produktong ito na mayroon ako ay napakalinaw sa akin. Ngunit malinaw ba ito sa ibang tao, tama, umalis at magtanong sa ibang mga kaibigan at sabihin, hey, iyon ang aking tunog na tunog na malinaw? Anong payo ang ibibigay mo sa mga kababaihan na naghahanap upang harapin ang femtech? Paano nila dapat malaman kung paano mas mahusay na mailarawan ang problema sa paraang nauunawaan ng katapat? 

Jingjin Liu (29:37):

Sinasabi ko sa pagtatapos ng unang bagay, palagi kong sinasabi ang pinakamahalaga, ay ang pagsasalita ng wika na sinasalita ng iyong tagapakinig. Kapag tumayo ako sa sinumang sinisikap kong maunawaan na ang ibig kong sabihin, ngayon ay nasa Google, social media, ang iyong buhay ay isang bukas na libro, madali mong malaman kung mayroon silang anak na babae, mayroon silang asawa, mayroon silang Mistress, kung nais mong mag -pitch ng isang babaeng problema. At pagkatapos siyempre, sa isip ay tumayo ka sa isang babaeng VC o babaeng pondo o isang pondo na talagang may kinatawan ng babae. Ibig kong sabihin, halimbawa, ang bawat tagapakinig na hayaan nating makita, na magiging insignia, sequoia, mga taong lumapit sa akin ngayon ay ang lahat ng mga babaeng GP sa mga kasosyo sa pakikipagsapalaran sa mga pondong ito. Kapag nagsimula ako sa pahayag ng problema, naiintindihan na nila ang sinasabi ko, dahil nahaharap sila sa parehong problema. Kung nasaan ako ay kasama ko ang okasyong ito, may talagang interesado sa ginagawa ko. At pagkatapos ay magkaroon tayo ng pag -uusap. At nagsimula ako, nagkamali ako na nagsimula sa parehong salaysay din. At siya ay tulad ng, hindi ko nakikita na bilang problema, mayroon kaming asawa na maging lantad, sapat na kami, napakahusay namin sa ginagawa namin. Sa palagay ko hindi iyon problema. Kaya sa ganitong paraan, pinutol mo na ang pag -uusap doon. At pagkatapos ay malinaw na nakarinig ka, mayroon kang isang kumpletong magkakaibang anggulo, kung paano niya ito magagawa na mas maibabalik sa kanya. Karaniwan, sa palagay ko ang pagsasalita ng wika ng madla, napakahalaga. Ngunit sa palagay ko rin para sa mga kababaihan, coach ako ng maraming kababaihan, karamihan sa mga kababaihan kung ano ang ginagawa nila, halos palaging mali, ay upang masira ang kanilang tagumpay, kaya mayroon lamang tayo, coach lang ako kamakailan, isang tao, dumating siya na may isang mahusay na pitch deck, tungkol sa Baby Turbine, talaga. At nag -coach ako ng dalawang tagapagtatag sa oras na iyon, ang isa ay isang tao na dumating sa session nang hindi naghahanda ng anuman at sasabihin lamang ang bilyong dolyar na industriya na kanyang target. Wala man lang siyang MVP sa oras na iyon. Ang babaeng ito ay naging mapagpakumbaba, salamat sa iyo tungkol sa iyong oras at pag -usapan ang isa pang negosyo na maayos ang merkado, naghanda siya at sinabi niya, ngunit hindi ko nakikita na maaari akong humingi ng pondo. Ako ay isang napakaliit na negosyo, mayroon lamang kaming $ 200,000 na benta. Halos malabo ako sa oras na iyon! Ngayon, tulad ng $ 200,000 na benta, ginagawa mo itong tunog sa isang sandali, hindi ka rin gumagawa ng anumang benta ng dolyar sa akin! At nangyayari ito sa maraming kababaihan na hindi mapagmataas at may kumpiyansa na pag -usapan ang tungkol sa tagumpay, dahil hindi nila alam kung anong tagumpay, dahil para sa kanya sa kanyang ulo, ang isang malaking negosyo ay isang bilyong dolyar na negosyo, isang milyong dolyar na negosyo. At hindi man ako kalahati doon. At sa palagay ko ay talagang nagsasalita ng wika at hindi papanghinain ang iyong pitch, magsalita ng tamang wika, at pagkatapos ay ipagmalaki na gawin ito. Sasabihin ko ang pinakamahalagang bagay para sa industriya ng femtech.

Jeremy Au (32:06):

Oo, gustung -gusto ko ang sinabi mo tungkol sa una, pagiging tiwala, at pangalawa, ginagawa ang gawaing paghahanda upang malaman kung sino ang ibang partido, para sa amin ang aking huling kumpanya ay nasa maagang edukasyon. At ito ay napaka -simple na kami ay uri ng natanto ang pattern pagkatapos ng ilang sandali. Kung wala kang mga anak, hindi mo naintindihan ang isang problema, lalo na kung ikaw ay isang tao. Kung ikaw ay babae, at wala kang anak, gayon pa man, naintindihan mo pa rin ang problema, dahil alam mo at narinig mo ang mga kwento mula sa ibang tao tungkol sa pagkakaroon ng pangangalaga sa bata, at iba pa. At kung ikaw ay isang magulang, isang bagong magulang, lalaki o babae, naintindihan mo ang problema nang likas. Ngunit ano ang kagiliw -giliw na ang mga tao, na napaka -senior ay hindi talaga nauunawaan ang problema, dahil lumaki sila sa isang oras na ang pangangalaga sa bata ay napaka -mura at magagamit, at madalas, ang kanilang asawa ay mananatili sa bahay, upang alagaan ang bata, di ba? Kaya hindi nila naintindihan kung bakit ang pangangalaga sa bata ay kahit isang kategorya upang bumili ng aktwal, kinuha ito para sa ipinagkaloob. Eksaktong kinuha na may mananatili sa bahay. Sapagkat ang bawat millennial na isang magulang ngayon ay uri ng alam, hindi iyon posible, dahil ang bawat isa ay dalawahan na sambahayan ng kita. At kung ano ang kagiliw -giliw na rin ay talagang kung sila ay magiging mga millennial na magulang, ngunit kung sila ay masyadong mayaman, hindi nila maiintindihan ang problema. Dahil para sa kanila, ito ay tulad ng, alam mo, maaari kaming umarkila ng isang buong oras na nars, at maaari lamang tayong magkaroon ng isang katulong 24/7, di ba? Hindi ba mas gusto ng bawat ina na gawin ito o manatili sa bahay? At kaya nakalimutan nila ang tungkol sa nasa pagitan ng kategorya ng mga taong nabigo sa kasalukuyang pangangalaga sa bata, ngunit kailangang makakuha ng pangangalaga sa bata? Dahil kailangan nilang magtrabaho nang tama. At oo, iyon ay isang kagiliw -giliw na pabago -bago at gumagawa ng kagiliw -giliw na kung saan ako ay tulad, okay, hindi ko alam ito pagkatapos ng pag -pitching daan -daang mga tao ay nakatuon tayo sa mga taong may articulated, tulad ng sinabi mo, sa kanilang mga blog tungkol sa mga hamon sa pagiging magulang, o mayroon silang isang pamilya o mga bagay na tulad nito. At pagkatapos ay naiintindihan nila ang problema, di ba? Tulad ng, bakit ang pangangalaga sa bata, isang kinakailangan para sa madalas na ang ina ay makakabalik sa trabaho at isang kinakailangan para sa pamilya na makakaya ng mga bagay? Kaya tiyak na maunawaan ang tungkol sa panig ng paghahanda. Pag -usapan natin ang tungkol sa isang bagay na kumpiyansa nang kaunti. Paano mo nabuo ang kumpiyansa na maging tagapagtatag ng pangalawang beses na ito, ngunit din ng isang tagapagtatag sa tabo na ito ng bawal na tinatawag na Sexual Wellness. Kaya talagang uri ka tulad ng disparage, power poses at mga ehersisyo sa paghinga at mga bagay -bagay. Kaya malinaw kong alam na hindi ito ganoon, ngunit nagtataka lang ako kung paano mo ito gagawin, naghahanda ka lang? Ano ang ginagawa mo upang makaramdam ng tiwala at makakaya, maging matapang sa artikulasyon, sa kung ano ang sinusubukan mong sundin? 

Jingjin Liu (34:30):

Nakikita ko ito sa pagtatapos ng araw, ang ibig kong sabihin, hindi ito isang mahusay na payo, ngunit tulad ng kung pekeng ito hanggang sa gawin mo ito. Ako ay isang matatag na naniniwala sa na. Kailangan ko talagang sabihin iyon. Kadalasan ay iniisip ko na sa pangkalahatan ay mayroon kaming maraming mga saloobin, ang mga kababaihan sa pangkalahatan ay nagturo sa kanilang sarili, ang ibig kong sabihin, tingnan lamang ang mga hitsura, hayaan itong maging social media, marami kaming mga panggigipit mula sa labas upang magmukhang mabuti, kailangan mong maging mabuting ina, ang mabuting batang babae sa paaralan, ang mabuting kaibigan, ang mabuting asawa. At sa palagay ko ang lahat ng mga ganitong uri ng mga bagay ay gumagawa ng mga kababaihan sa pangkalahatan ay hindi gaanong tinig. Kaya kung hindi ka maaaring humiling ng mga bagay at hindi lang namin nakuha ang ganyan. At pagkatapos ay kailangan mong pagtagumpayan. At sa palagay ko sa pananaw ng mga tagapagtatag, ano ang iyong pinakamahusay na kahalili? Maliban kung maaari mong pondohan ang mapahamak na bagay sa iyong sarili, o makahanap ng mga alternatibong paraan ng pagpapalaki ng pera, o nagmula sa isang mayamang pamilya ng tatay at pagkatapos ay kumuha ng pera doon! Ano ang iyong pinakamahusay na alternatibo? At kailangan mong ihatid ang iyong mensahe. At kung hindi ka man naniniwala sa anumang ginagawa mo, at hindi maiparating iyon, may kumpiyansa, walang pupondohan iyon. At pagkatapos ay mamamatay ang iyong kumpanya. At pagkatapos ay saan ito pupunta? Kaya sa tuwing bago ako magsalita, matatag na naniniwala sa ginagawa ko, tulad ng karamihan sa mga kababaihan. Ibig kong sabihin, teka, ano ang punto ng pagbuo ng isang bagay na hindi mo pinaniniwalaan, karamihan sa mga kababaihan ay wala para sa pera, nasa misyon, ang pagnanasa, pagtawag, at kung tunay na naniniwala ka doon, dapat mong iparating ang mensahe na iyon. Sa palagay ko maraming bagay ang maaaring magtrabaho sa kung paano maiparating ang mensahe. Ngunit ang katotohanan na kailangan mong sabihin nang may kumpiyansa, kailangan mong bumuo ng iyong kumpiyansa. Bago ang anumang pitch, o bago ang iyong pitch sa sinumang hayaan itong maging kaibigan, hayaan itong maging VC, hayaan itong maging talagang kahit sino ay talagang may pangitain kung saan dapat pupunta ang kumpanyang ito. Hindi ito ang tungkol sa IPO. Ngunit para sa akin, tulad ng bawat babae sa isang araw ay maaaring kumpiyansa na ma -convert ang kanilang sekswal na pangangailangan sa kanilang mga kasosyo, hikayatin ang kanilang mga lipunan na malaman para sa kasiyahan, maunawaan ang ating mga pangangailangan sa katawan at maging kumpiyansa sa ating balat. Sa tingin ko sa tuwing bago ako pumunta sa anumang mga pitches, uulitin ko kung saan nakikita ko ang aking kumpanya sa hinaharap, kung paano mababago ng aking kumpanya ang mundo sa ganoong paraan. At pagkatapos ay ang aming start-up pitch, palagi kang magkakaroon ng mga numero o wala kang maraming mga benta, ang gross margin ay hindi maganda, o ang mga masasamang bagay ay kahit papaano ay nasa backend pa rin. Ngunit sa pagtatapos ng araw, lalo na ang mga unang yugto sa yugto ng binhi ng uri ng mga tagapagtatag ay tungkol sa iyo, ito ay tungkol sa pangitain, ito ay tungkol sa kung paano ka magtatayo ng isang negosyo. Sa palagay ko yun yeah, pekeng ito at gagawin mo ito. 

Jeremy Au (36:54):

Sumasang -ayon ako sa iyo. At ako rin ay isang malaking mananampalataya dito. Dahil sa pagtatapos ng araw ay susuriin ka ng mga tao batay sa iyong pustura, ang iyong mga pag -uugali, at kung magagawa mong kumilos sa paraang ginagawa ng isang tiwala na tao, mabagal kang maging mas tiwala at ipapakita mo rin iyon. At ako ay isang malaking naniniwala sa na rin. Sa palagay ko ito ay kawili -wili, dahil pinag -uusapan mo ang kumpiyansa, atbp. At tiyak na napansin kong sasabihin ko tulad ng mga tuntunin ng pagkansela ng mga bisita sa podcast, malinaw naman, ang mga tao ay laging kanselahin upang ma -reschedule. Ngunit sa ngayon, kawili -wili, maaari lamang itong dumikit sa mga babaeng panauhin din, isa na nagsasabi, hindi sa palagay ko sapat na ako para sa palabas. Oo. At tulad ko, palaging nag -email pabalik at sinasabi ko, well, inaanyayahan kita, dahil ginawa ko ang aking pananaliksik. Sa palagay ko tiyak na dapat ka sa palabas. Anyway. Ito ay kung ano ito. 

Jingjin Liu (37:42):

Oo, hindi, sigurado. Sa palagay ko at iyon ay talagang isang patas na punto. At sa palagay ko ang pagtanggi sa sarili, ay para sa mga kababaihan ay napaka, ang ibig kong sabihin, nasa ulo ng lahat na ngayon ay muling ma-reject, oh, huwag nating lapitan ang VC na ito. Masyado kaming maliit. Alam mo, kapag sinabi ni Cass na "Gusto talaga ni Jeremy, alam mo, hilingin na maging sa palabas". Para akong okay. Karaniwan, panayam lamang sila ng mga tagapagtatag na matagumpay na nakataas ang kanilang pag -ikot ng binhi, tulad nila, sinabi mo ba talaga sa kanya na nagsisimula pa lang tayo sa entablado. Kaya kahit na sa aking sarili, una kang mag-reject sa sarili, at pagkatapos ay nasa lahat ng dako. Ang bawat babaeng tulad ng mga kababaihan ay partikular na sa kanyang ulo, hindi ka lamang sapat. Ngunit ang tanong ay, kailan ka magiging sapat na mabuti? At kung nasa mga kababaihan, hindi ka magiging sapat na mabuti upang maging sa anumang palabas.

Jeremy Au (38:25):

Oo, ang ibig kong sabihin, mayroong isang makatarungang punto. Ibig kong sabihin, naabot ko dahil naramdaman ko ito, alam mo, gumagawa ako ng ilang pagmuni -muni. Ako ay tulad ng, okay, ano ang mga paksa na sa tingin ko ay hindi talaga pinag -uusapan tungkol sa tama, sa timog -silangan, Asya at iba pa? At sinabi ko sa aking sarili, well, alam mo, malinaw naman, narinig ko ang tungkol kay Jingjin, narinig ko na siya ay isang articulate at tiwala na tagapagbalita, ngunit pinuno din. At kaya ako ay tulad ng oo, karaniwang ginagawa ko ang pakikipanayam sa mga tao na kahit papaano ay nagtaas ng kahit isang pondo ng tagapagtatag hanggang ngayon. Ngunit ito ay walang utak na magkaroon ng pag -uusap. At maraming salamat sa paglaan ng oras upang ibahagi ito at maging matapang upang ibahagi ang tungkol sa paksang ito. Gusto kong tanungin ka habang kami ay uri ng balot sa huling kabanata dito. Ikaw ay uri ng hinted sa isang pares ng mga mahihirap na oras sa kahabaan. Maaari mo bang ibahagi sa amin ang isang oras kung saan nahaharap ka sa hamon o balakid, at kailangan mong pumili upang maging matapang.

Jingjin Liu (39:11):

Sa palagay ko ay dumaan ako sa pinakabagong kaganapan na ito, tulad ng nabanggit ko rin bago si Cass at ako, talagang nagkita kami sa Antler sa oras na iyon nang makipagtulungan ng Insead at Antler. Palagi kong alam na nais kong magsimula ng isang negosyo sa isang tao na pangunahing dahil ang tagumpay namin sa nakaraang kumpanya, ikaw ang tamang mabuting co-founder ay maaaring gumawa o masira ang mga deal. At iyon ang dahilan kung bakit pinili kong pumunta sa Antler, halimbawa, at pagkatapos ay nakilala ko si Cass sa oras na iyon talaga, sa kasamaang palad sa pinakadulo ng programa. At tulad ng Antler ay napaka -boses tungkol sa sekswal na kagalingan, sa isang paraan, sila ay lubos na kumbinsido mayroong isang malaking puwang sa likod nito. Ngunit hindi sila tiwala na kami bilang isang koponan ay maaaring talagang bumaba sa ruta na iyon, kahit na ginawa namin ito, at pagkatapos ay nagkaroon sila ng isang napaka-kandidato na pag-uusap sa amin at nagsasabing, "Ikaw at si Cass ay wala kang isang digital marketing background. At hindi ka isang developer ng app, alinman. Kaya't ikaw ay all-rounder, ngunit hindi ka tech o digital marketing. Kaya paano ka gagawa ng negosyong ito na malaki?" At sa palagay ko, alam mo, na maraming mga puntos na kanilang binanggit, ay patas. At marami sa mga puntos na nabanggit nila na ang oras sa kalsada ngayon, retrospectively, tama. Ngunit sa palagay ko ay okay ako sa pakikipag -usap kay Cass sa oras na iyon na nagsasabi, gumawa tayo ng isang merkado ng produkto, kung ang Antler ay namuhunan na mabuti sa kalsada, kung hindi ito mamuhunan, ipinapakita na hindi ito gagana. At pagkatapos nito, sa huli ay hindi namuhunan si Antler. At nagpasiya pa rin kami na bumaba sa kalsada, alam na wala kaming perpektong kakayahan upang patakbuhin ang negosyong ito. Maraming mga bagay ang nawawala, hayaan itong maging pag -unlad ng tech, hayaan itong maging mga isyu sa kalusugan, na ito ay digital marketing space, ang ibig kong sabihin, ang ilan sa napakahalagang set ng kasanayan o kakayahan na kinakailangan upang gawin ang negosyong ito na isang unicorn. 

Wala tayo talaga. At ngunit mayroon pa rin tayo ngayon, ang ibig kong sabihin, isang taon sa kalsada, nakamit namin ang isang impiyerno. At sa tingin ko sa oras na iyon upang gumawa ng desisyon na bumaba sa ruta na iyon kasama si Cass sa isang tao na may kumpiyansa akong naniniwala na sa palagay ko ay isang desisyon na hindi ako nagsisisi at maging matapang at lubos na ipinagmamalaki. 

Jeremy AU (41:21):

Wow, maraming salamat, Jingjin, sa pagbabahagi tungkol doon. At talagang pinahahalagahan kita, talagang bukas na tungkol sa lahat. Kaya nagsisimula upang balutin ang mga bagay dito, nais kong uri ng buod ang tatlong malalaking bagay na natutunan ko sa iyo. At talagang pinahahalagahan ko, hindi ko alam, ang una sa kurso, ay magtatatag ng paglalakbay, bilang isang taong lumaki sa China, lumipat sa Alemanya, nagsimula ng mga benta, at pagkatapos ay alamin ang unang pagkakataon at pagkatapos ay inilarawan mo ito bilang isang diretso na landas upang makabuo ng isang kumpanya, pagkatapos ng pag -alis at paglipat ng mga bansa at pagkatapos ay magpasya na mag -set up ng isang bagong kumpanya. Kaya't talagang pinahahalagahan ko ang buong aspeto sa paligid ng propesyonal na sining at sa palagay ko malinaw na makita na ikaw ay napaka -istruktura at masalimuot tungkol sa pagbuo ng iyong mga set ng kasanayan, ngunit din ang mga desisyon sa negosyo na ginawa mo sa daan. Kaya sobrang kamangha -manghang. Ang pangalawang bahagi na talagang nasisiyahan ako talaga ay ang pananaw sa sekswal na kagalingan at femtech. Ako ay personal na natutunan at kung paano mo naisip ang tungkol sa iba't ibang mga aspeto sa mga tuntunin ng terminolohiya, ngunit hindi rin sa mga tuntunin ng stigma na nauugnay dito. Ngunit tulad din ng mga pagkakaiba sa kasarian sa pagitan ng kung paano natin makikita ang sekswal na kagalingan at mas partikular na nakikipag-usap tungkol sa fem-tech, sasabihin ko bilang isang kategorya sa sarili tungkol sa kung bakit hindi ito napapansin, at ang pagkakataon sa negosyo na naroroon. At ang pangatlong bagay na talagang nasiyahan ako ay talagang nag -zoom nang kaunti pa tungkol sa kung paano ka nag -iisip tungkol sa isang problema, tungkol sa pilosopiya dito, na kung saan ay tiwala, na tungkol sa pagiging outspoken, na kung saan ay tungkol sa pakikipag -usap nang maayos at isalin iyon para sa kabilang panig, na kung saan ay lahat ng mahusay na mga tip, sa palagay ko para sa bawat tagapagtatag ay nag -iisip tungkol sa kung paano ipahayag ang isang bagay na hindi mahusay na nauunawaan sa isang bagay na mas mahusay na nauunawaan. At napakasaya ko na pinalalaki mo ang paksang ito at tinitiyak na nauunawaan ito ng mga tao, at naglalaan din ng paraan para sa iba pang mga tagapagtatag ng babae at hinaharap. Kaya maraming salamat. Jingjin.

Jingjin Liu (43:14):

Maraming salamat, Jeremy sa pagiging matapang, at pagkatapos ay gawin ang paksang ito na talagang isang serye ng mga podcast. At pagkatapos ay sa palagay ko ang sekswal na kagalingan. Ibig kong sabihin, kinukuha ko ito sa pansamantala, na ipinagkaloob dahil pinag -uusapan ko ito sa buong araw. Ngunit tulad ng sinabi mo noong sinimulan namin ang pag-uusap na ito, at sinimulan mong sabihin okay, sinasabi niya ang salitang sex out nang malakas, ay komportable sa isang tao na kahit na hindi mo nakilala at, at pagkatapos ay talagang maging matapang upang maisagawa ang podcast na ito at hayaan ang mga tao na marinig ang tungkol sa kwento ni Zazazu at kung bakit ang sekswal na kagalingan at fem-tech ay isang mahusay na puwang upang mamuhunan din. At pagkatapos ay marahil sa huling punto mula sa aking tagiliran, dapat ko lang naitala ang sinabi mo lang ang buod. At sa palagay ko sa tuwing nakakaramdam ako ng hindi gaanong tiwala, at sa aking paglalakbay sa roller coaster, ang ibig kong sabihin ay ang down point, at i -replay lamang iyon at mag -isip yeah, mapahamak ka. Maraming salamat sa iyo. 

Jeremy Au (44:04)

Ikaw ay mapahamak. Salamat