JX Lye: Ang Pagpatupad ang Lugar, Pag-reset ng Fintech at Bakit Mas Natatalo ng Speed ang Istratehiya – E674
Sasamahan ni JX Lye, Tagapagtatag at CEO ng Acme, si Jeremy Au upang alamin kung paano nadaragdagan ng pagpapatupad ang bentahe sa fintech sa Timog-Silangang Asya. Susuriin nila ang paglalakbay ng Acme mula sa paglutas ng naantalang pagkakasundo sa bangko hanggang sa pagiging isang pangunahing layer ng koneksyon sa bangko na nagsisilbi sa mga platform ng fintech, imprastraktura ng direktang debit, at mga sistema ng ERP sa buong Singapore at rehiyon. Tatalakayin sa pag-uusap ang mahirap na realidad ng paglipat mula zero patungo sa isang customer, ang disiplina na kinakailangan mula isa hanggang lima, at kung paano ang pag-scale sa 80 customer ay nagbabago ng paglago patungo sa pagpapanatili at pag-upsell. Pinag-iisipan ni Joshua ang COVID boom ng fintech at ang pag-reset sa 2023, ang debate sa pagpapatupad ng Brex versus Ramp, at kung bakit ginagantimpalaan ng Singapore ang niche depth sa mga serbisyong pinansyal. Ibinahagi rin niya kung paano lumilipat ang AI mula sa model hype patungo sa vertical application, at kung bakit mas mahalaga ang tibay, kalusugan, at signal reading ng founder kaysa sa paghabol sa isang nakikitang summit.
Youtube: https://youtu.be/IVb80a73GBs
Spotify : https://open.spotify.com/episode/2BOPjji6mlqPDte4gKY926?si=eee76a7fe19048bd"Ito talaga ang pagpapatupad. Nahigitan ng Ramp ang mga nagpatupad ng batas laban sa lahat at nalampasan ang mga nagpatupad ng batas laban sa Brex. Sila ay isang makinarya ng pagpapatupad ng batas. Ang pagpapatupad ang pinakamahalaga, lalo na sa bahaging ito ng mundo. Ang iyong kanal ay ang pagpapatupad. Hindi ito rocket science. Ang pagpapatupad ay parehong minamaliit at labis na pinahahalagahan nang sabay. Kung mas mabilis kang umunlad kaysa sa iba, maaari kang maging mas mahina o nasa parehong antas at manalo pa rin. Hindi mo kailangan ng anumang espesyal na sarsa." - JX Lye, Tagapagtatag at CEO ng ACME
"Kung magtatrabaho ako nang 12 oras sa isang araw, lima o anim na araw sa isang linggo, at ibibigay ko ang lahat ng aking makakaya, at sa huli ay magtatayo lamang ng negosyong may kita na $1 o $2 milyon, ano ang saysay nito? Maaari na rin tayong kumuha ng trabahong may mataas na suweldo sa isang korporasyon o bangko at magkaroon ng magandang buhay. Ang dahilan kung bakit natin ito ginagawa ay dahil gusto natin ng napakalaking kita. Ikaw mismo ang magtatakda ng sarili mong napakalaking kita. Para sa akin, ang aking ambisyon ay magtayo ng kahit isang kumpanyang may kita na $100 milyon." - JX Lye, Tagapagtatag at CEO ng ACME
"Bilang isang tagapagtatag ng fintech, paano mo binibigyang-kahulugan ang pagpapatupad? Paano mo malalaman kung mahusay ang iyong pagpapatupad? Ang pagpapatupad ay nagsisimula sa pokus. Sa isang startup, palagi kang natutukso na subukan ang maraming iba't ibang bagay, ngunit ang mahusay na pagpapatupad ay nangangahulugan ng mahusay na pagtutuon. Nangangahulugan ito ng pagpapabuti ng iyong pangunahing panukalang halaga sa halip na magambala. Ang pagkalap ng $10 o $15 milyon ay maaaring magbago nito. Pagkatapos ng isang taon, ang lahat ay maaaring magkagulo dahil ang pera ay nagsisimulang lumutas ng mga problema, at magkakaroon ka ng ibang personalidad. Alam mong mangyayari ito, ngunit ang pang-akit ng paggamit ng pera upang ayusin ang mga bagay-bagay ay mahirap tanggihan. Palagi itong bumabalik sa pokus." - JX Lye, Tagapagtatag at CEO ng ACME