Mark Johnson: Pagpili ng SE Asia, Startup PR & Pagpili ng Mga Ahensya - E108

"Ang mga komunikasyon ay ang lahat. Kaya, ang lahat ng iyong ginagawa ay tungkol sa komunikasyon. Kung hindi ka tunay at hindi mo pa nakuha ang iyong pagmemensahe sa loob at ang lahat ng mga bagay na ito, kung gayon, ang Biggery ou, mas mabilis mong ilipat, mas makakakuha ng mga gulong Ang huling minuto na mamumuhunan na uri ng mga touch-up, bakit hindi nagawa ang iyong DNA at pagmemensahe nang mas maaga upang maaari itong maging beauthentic sa isang mamumuhunan? - Mark Johnson

Si Mark Johnson ay co-founder ng Seed Strategies , isang consultant ng komunikasyon at pampublikong relasyon para sa mga startup at mga kumpanya na scaling. Itinatag noong 2019, mula nang magsimula ito, ang mga diskarte sa binhi ay nagtrabaho sa isang hanay ng mga kumpanya na naghahangad na maghatid ng isang positibong epekto sa maraming mga industriya at heograpiya.

Bago maitaguyod ang mga diskarte sa binhi, nagtrabaho si Mark bilang pinuno ng karanasan sa customer sa InSead , kung saan tinulungan niya ang pagmamaneho ng digital na pagbabagong-anyo sa mga programa ng degree at ipinatupad ang mga istruktura na nakatulong sa pag-embed ng pangangailangan na tumuon sa customer sa lahat ng antas ng paggawa ng desisyon.

Mula 2011 hanggang 2017, nagtrabaho si Mark sa buong Asya sa loob ng pampublikong gawain at puwang ng komunikasyon. Tumulong siya sa pagmamaneho ng pandaigdigang diskarte sa komunikasyon para sa Masdar at ang Zayed Sustainability Prize habang nagtatrabaho sa UAE, bumalangkas ng diskarte at payuhan ang mga kliyente tulad ng Mars at RB sa Indonesia sa mga pagkakataon at mga hamon ng paparating na pamahalaan, at pinangunahan ang mga komunikasyon para sa mga kliyente tulad ng Audi sa kanyang oras na nagtatrabaho sa China.

Sinimulan ni Mark ang kanyang karera bilang isang tagapayo sa komunikasyon at estratehikong pampulitika sa United Kingdom at European Parliament. Sa panahon ng kanyang 6 na taon sa politika ay tumulong siya sa paglikha at pagpapatupad ng komprehensibong mga diskarte sa komunikasyon sa mga katutubo upang matiyak ang tagumpay ng elektoral para sa Labor Party.

Ang episode na ito ay ginawa ni Kyle Ong .

Mangyaring ipasa ang pananaw na ito o mag -imbita ng mga kaibigan sa https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

Jeremy Au (00:00): 

Kumusta, Mark. Tuwang -tuwa ako na magkaroon ka sa palabas. 

Mark Johnson (00:02): Kumusta. Ito ay kaibig -ibig na narito. At salamat sa pag -anyaya sa akin. 

Jeremy Au (00:05): 

Buweno, sa palagay ko mayroong isang bagay na dapat sabihin dahil talagang nagtayo ka ng isang bagay ng kadalubhasaan sa mga komunikasyon para sa mga startup sa Timog Silangang Asya na kung saan ay isang bihirang bagay dahil sa bawat pagsisimula, ang bawat tagapagtatag ay nagtatanong sa kanilang sarili, "Paano ko mailalabas ang aking mensahe? Paano ko maipapakita ang aming misyon, ang aming koponan, ang aming produkto? At paano ako makalabas doon?" At nasasabik akong hindi lamang marinig ang iyong personal na paglalakbay, kundi pati na rin ang iyong kadalubhasaan sa domain na ito. 

Mark Johnson (00:34): Oo. Ganap. Natutuwa na makarating at ibahagi iyon. 

Jeremy Au (00:37): Oo. Kaya, para sa mga hindi pa nakakakilala sa iyo, sabihin sa amin ang tungkol sa iyong sarili. 

Mark Johnson (00:41): 

Kaya, tulad ng nasabi, ang marka ng pangalan ko. At isa ako sa mga co-founder ng isang kumpanya na tinatawag na Seed Strategies. At nagtatrabaho kami sa mga kumpanya ng pagsisimula at maagang yugto ng pag -scale ng yugto upang matulungan silang bigyan sila ng gabay sa mga komunikasyon at bumuo ng mga diskarte, magkaroon ng mga taktikal na elemento na maaaring uri ng, tulad ng sinasabi mo, tulungan ang kanilang salita sa labas at makakatulong na itaas at palakasin ang kanilang produkto at kung ano ang ginagawa nila sa uri ng madla na sinusubukan nilang i -target. 

Bago iyon, nagtrabaho ako sa Asya mula noong 2011, karamihan sa PR R at Comms. Kaya, dadalhin ako sa isang paglalakbay ng China patungong Indonesia, at pagkatapos ay sa UAE. At kung babalik ka pa na kung saan ay nakakakuha ng lubos, medyo malayo sa mga araw na ito, dati akong nagtatrabaho sa mga komunikasyon sa politika sa Europa bago pa man makarating sa Asya. 

Jeremy Au (01:29): Galing. At kailangan kong tanungin kaya ano ang naglabas sa iyo sa Asya? 

Mark Johnson (01:34): O, gusto mo ba ang seryoso, ang tunay na sagot? 

Jeremy Au (01:40): Oo. Sabihin sa amin ang totoong sagot. 

Mark Johnson (01:41): Oh, Diyos. Papatayin ako ng asawa ko. Karaniwan, ang aking kasintahan sa oras ay lumilipat sa China. At hinabol ko siya doon.

 Jeremy Au (01:50): 

At malinaw, hindi ito ang iyong asawa. 

Mark Johnson (01:54): asawa na niya ngayon. Kaya, malinaw, ginawa ko ang tamang bagay. 

Jeremy Au (01:57): O, ayos lang noon. Ikaw ay uri ng ipinahiwatig nito sa ibang tao. Bakit ako gusto ko, "Mapoot niya ito dahil hinahabol niya ang ibang tao." 

Mark Johnson (02:05): Oo. Hindi. Yeah.

Jeremy Au (02:08): Mabuti na nilinaw namin sa aming podcast kung gusto mo ang babaeng hinahabol mo ang Asia ay asawa mo na. Mahusay. Iyon ay isang kwento ng pag -ibig. 

Mark Johnson (02:14): Oo, ito ay. Kaya, marahil ay mag -cringe siya kapag nakikinig siya dito at pupunta, "Bakit mo kailangang sabihin ang kuwentong iyon?" 

Jeremy Au (02:20): Well, magandang kwento ito sapagkat ano ang kagaya ng paghabol sa isang tao? Humanga ba siya? Hindi ba siya 

humanga? Naguguluhan ba siya sa paggawa nito? 

Mark Johnson (02:29): 

Sa palagay ko ay humanga siya at natatakot din sa parehong oras. Ngunit sa palagay ko, oo. Ibig kong sabihin ay gumagana ito sa huli. At ang China ay tulad ng isang masiglang lugar na sa palagay ko ay maraming gagawin doon na sa palagay ko ito ay uri ng nagtrabaho. Kaya, oo. Kaya, well, asawa na niya ngayon. Kaya, hindi siya maaaring makipaglaban nang labis dito. 

Jeremy Au (02:48): Ang paghanga at takot ay tulad ng pundasyon ng bawat mabuting pag -aasawa, di ba? 

Mark Johnson (02:51): Eksakto. Eksakto. At pagsisimula. Kaya, ang dalawang bagay na iyon ay halos kapareho. 

Jeremy Au (02:57): 

Palagi kong sinasabi sa mga tao, "Oo, ang dalawang bagay na walang sinanay sa akin ay tulad ng kung paano bumuo ng isang pagsisimula at kung paano bumuo ng isang relasyon sa kasal." Ako ay tulad ng, "Walang nagturo sa akin ng alinman sa mga bagay na ito." Nalaman ko ang isang tonelada tungkol sa organikong kimika at fotosintesis, at mga positibong siklo ng feedback, at isang lawa. At wala akong natutunan tungkol sa pagiging maganda, pagkakaroon ng isang mahusay na argumento sa isang paraan na hindi sirain ang relasyon, hayaan ang pagbuo nito. Oo. 

Mark Johnson (03:25): Oo. Ganap. Ang mga ito ay magiging pangunahing kasanayan na idagdag ko sa isang kurikulum sa paaralan. 

Jeremy AU (03:31): 

Sa hinaharap. Okay. Kaya, komunikasyon, okay. Kaya, nasa Asya ka. At pagkatapos, sa kahabaan ng paraan, nagsisimula ka ring mag -focus sa mga komunikasyon bilang isang karera, di ba? 

Mark Johnson (03:31): Oo. 

Jeremy Au (03:40): Hindi lamang mula sa isang functional na pananaw, kundi pati na rin mula sa isang batayan ng pagpapayo at pagkonsulta. Kaya, sabihin sa amin ang higit pa tungkol sa kung paano ka nahulog sa komunikasyon na patayo? 

Mark Johnson (03:50): 

Sa palagay ko ito ay isang natural na pag -unlad lamang. Sa palagay ko marami sa kung ano ang ginagawa ko sa politika ay nakatuon sa paglabas ng mensahe doon, na lumilikha ng mga salaysay. Paano ka manalo ng halalan? Nanalo ka ng isang halalan sa pamamagitan ng pagbuo ng mga matalinong kampanya na may magandang kwento. Kaya, sa palagay ko kapag lumipat ako sa China, tulad ko, "Well, gusto ko pa ring magpatuloy sa ganoong uri ng ugat, ngunit maaari ba talaga akong magtuon sa na?" 

At sa gayon, iyon ang humantong sa akin sa ganoong uri ng globo at uri ng nakikita kung gaano buhay at kung gaano kawili -wili at kung gaano karaming mga tool ang lumalabas sa oras lalo na sa nakaraang dekada ay naisip ko na ito ay isang talagang kapana -panabik na lugar upang makapasok na madalas na hindi mapapansin. Ito ay uri ng tulad ng sa palagay ko ay sumisid marahil sa ito nang kaunti, ngunit kung iniisip mo ang tungkol sa mga startup sa Timog Silangang Asya, tulad ng, "Kailangan ko ito, ito, ito, at ito." Kailangan ko ba talaga ng mga comms ngayon? 

At sa gayon, nalaman kong napaka -kaakit -akit kung gaano kahalaga ito. Ngunit gaano kadalas mo kailangang ituro at turuan ang mga tao kung bakit napakahalaga ng pagkakaroon ng isang kamangha -manghang kwento upang magsimula ng tagumpay? 

Jeremy Au (04:55): 

Oo. Kaya, doon ka sa Asya. Partikular na nasa China ka. At pagkatapos, talagang na -overlay ako sa iyo habang nandoon ka sa Beijing dahil nandoon ako para sa tunay, at pagkatapos ay gumawa ng isang internship sa parehong oras ng oras din talaga. 

Kaya, nag -usisa ako, tulad ng, ano ang natutunan mo sa karanasan? Ito ba ay isang malaking pagkabigla ng kultura na malinaw na gumagawa ng dalawang jumps mula sa UK hanggang Beijing? At pagkatapos, pangalawa malinaw naman, lumipat mula sa pagtatrabaho sa arena ng politika upang magtrabaho sa anggulo ng komunikasyon. Kaya, ito ay tulad ng dalawang mga paglilipat nang sabay. Ano ang katulad nito? 

Mark Johnson (05:39): 

Mahirap ito sa ngayon sa mga bagay na kapaki -pakinabang ka. Ang mga istruktura o paraan ng pag -iisip marahil tungkol sa komunikasyon ay bahagyang naiiba. At tiyak na isang lalo na sa oras ng pagkakaiba sa pagitan ng kung ano ang natutunan ko sa UK at sa amin din ang paraan ng paggawa ng mga komunikasyon at kung paano ito tinitingnan sa China at Beijing. At ang ibig kong sabihin ay patuloy na nagbabago kahit na mula sa tagal ng panahon ay naroroon ako lamang ang mabilis na pagbabago ng Tsina at muli kung paano ka gumawa ng mga komunikasyon. Ano ang magagamit sa iyo ay mabilis na nagbabago samantalang halos tumingin ako sa uri ng UK at sa US bilang napakabagal na gumagalaw na mga hayop. 

Malinaw na mas binuo sila. At nangangahulugan din ito na ang ilan sa mga istraktura ay medyo mahirap na kumatok samantalang sa palagay ko ay lamang ang mabilis na bilis ng kalikasan at uri ng halos isang uri ng enerhiya na naroroon kapag ito ay mga kumpanya na nilikha o ang mga tao ay pumapasok sa PR at comms at pagkakaroon ng mga bagong ideya. Kaya, na nasanay na. At ito ay talagang nanatiling medyo isang kabit mula pa noon tulad ng tulad ng mabilis na pagbabago ng tanawin ng mga komunikasyon at problema. 

Jeremy Au (06:52): 

Ito ba ay matigas na paglipat dahil sa pakiramdam ng isang malaking pagtalon. Naaalala ko noong gumugol ako ng oras sa China, at ito rin ay isang malaking pagkabigla ng kultura sa ilang mga paraan kahit na maraming mga Intsik ang tumingin sa akin at nagsasabing, "Hoy, hindi ka masyadong malayo sa mga tuntunin ng dugo," para doon. Ngunit ang paglaki sa Singapore at pag -aaral sa mga estado, malaking pagkakaiba ito. Kaya, interesado lang ako kung ano ang naramdaman mo na ang paglipat ay napunta sa iyo. 

Mark Johnson (07:24): 

Sa palagay ko nagustuhan ko ang hamon. Sa palagay ko naghahanap ako ng isang hamon. Iyon din ang isa sa mga dahilan kung bakit ako lumipat. Kaya, sa palagay ko sa isang paraan na ang hamon na ito ay kapana -panabik. Ngunit ganap akong sumasang -ayon sa iyo. Nag -transition ka ng karera. At sigurado ako na maraming mga tao na nagawa ang mga startup at mga bagay na tulad nito ay nagkaroon ng iyong karera sa paglipat. Ngunit naglilipat ka rin ng buhay. 

At sa gayon, kailangan mong mag -ehersisyo ang dalawang napaka -kritikal na bagay sa eksaktong oras. Kaya, sa isang banda, maaari kang maging sa isang pulong kung saan lalo na sa oras na iyon, mayroon akong aking mga Tsino na ang Mandarin ay kakila -kilabot. At sa parehong oras, pagkatapos ay uuwi ka na. Para kang, "Paano ko babayaran ngayon ang aking electric bill o kailangan kong pumunta sa isang bangko na sarado na ngayon." Kaya, wala akong electric ngayong gabi. Ang lahat ng mga bagay na kinukuha mo. 

Kaya, siguradong mayroong isang curve ng pag -aaral. Masuwerte ako sa mga tuntunin ng uri ng suporta sa network na mayroon ako noong ako ay nasa Beijing at ang mga taong kilala ko. Ngunit sa palagay ko sa sinuman, mayroong uri ng paglipat at lalo na sa mga unang ilang buwan kung saan gusto mo, "Nakagawa ba ako ng isang mabaliw na pagkakamali? Bumalik ba ako sa bahay kung saan ito ay mas nakakaintindi? Mayroon akong isang karera na napaka -itinatag. Mayroon akong mga kaibigan na naitatag," O ako ay doble at sinabi ko, "Sa totoo lang, ito ang napili ko. At ito ay kapana -panabik. Ito ay isang bagay na talagang nais kong magpatuloy." 

Kaya, sa palagay ko para sa akin dahil na higit pa sa uri ng pag -uwi sa bahay, hindi na ako babalik. At sa gayon, kahit na mahirap at maraming bagay na kailangan mong harapin, hindi ko talaga naramdaman na hindi ito ang nais kong gawin. 

Jeremy Au (08:55): 

Wow. Salamat sa pagbabahagi nito at pagiging lantad tungkol sa paglipat na iyon dahil lubos akong sumasang -ayon. Mahirap mag -focus sa trabaho o tumakbo at gumawa ng isang pakikipanayam sa trabaho kung mayroon kang malaman kung paano makakuha ng koryente. Kaya, nandiyan ka. At pagkatapos, gumawa ka ng isang desisyon na magpatuloy at i -double down ang karera ng komunikasyon na kung ano ang nahanap kong kawili -wili dahil gumagawa ka ng isang serye sa kanila. At pagkatapos, i -double down mo ang mga ito, at nagpunta ka sa UAE upang gumawa ng isang stint sa na. At ano iyon? 

Mark Johnson (09:26): 

Oh, nakakaakit iyon dahil nagtatrabaho kami. Muli, bigla kang nagkaroon ng ganitong uri ng malaking pagbabago ng kaunti pa sa isang gitnang lupa sa pagitan ng uri ng UK at Asya. Kaya, mayroon kang ilang uri ng mga aspeto na uri ng mabilis na bilis sa mga tuntunin ng iba't ibang mga pagbabago sa industriya ng komunikasyon. Ngunit sa parehong oras, mayroon ding ilang mga katulad na hangarin para sa mga kliyente at mga bagay na tulad nito, na halos kapareho sa mga kliyente mula sa UK. 

Ngunit masuwerte akong nagtatrabaho sa uri ng napapanatiling enerhiya at malinis na tech kapag nasa labas ako. Kaya, iyon ang mga comms na ginagawa ko. Kaya, iyon ay sobrang kaakit -akit dahil ito ay sa paligid ng uri ng kasunduan sa pagbabago ng klima ng malaking cop na kanilang nilagdaan. Kaya, marami kaming mga komunikasyon sa paligid doon. 

Kami ay sapat na masuwerteng gumawa ng mga comms sa paligid ni Joe Biden na pumupunta sa UAE na kung saan ay kamangha -manghang. Kaya, alam mo kapag nagtatrabaho ka, sa palagay ko, kung ano ang mga nakakaapekto na puwang tulad ng pagpapanatili at malinis na tech, kahit na nakababalisa at mahirap at nagtatrabaho ka ng mahabang oras, gumagawa ka rin o tumutulong upang makabuo ng isang bagay na napaka, napaka -kapaki -pakinabang sa lipunan. At sa palagay ko halos iyon ay isang bagay lamang na kaakit -akit. 

Marahil ay hindi na ako makaka -replicate muli sa intensity dahil nagtatrabaho kami sa samahan na tinatawag na Masdar na siyang nababagong braso ng enerhiya ng gobyerno ng UAE. At sa gayon, sisingilin ka sa paggawa ng ilang mga talagang cool na bagay. Kaya, ito ay nakababalisa, ngunit sobrang kapana -panabik. Kaya, natutuwa ako na ginawa ko ang pagpili na iyon kahit na noong una akong dumating doon, ang paglipat ay talagang mas mahirap kaysa sa China nang kaunti dahil gumawa kami ng isang napiling huling minuto. At sa gayon, hindi ko talaga nakuha ang aking utak sa paligid nito. At ang aktwal na trabaho ay nagsimula halos sa araw na hinawakan namin. 

Kaya, walang paglipat. Ito ay tulad ng full-on, talagang mahirap. Kaya, iyon ay halos medyo mahirap kaysa sa paglipat sa China na uri ng kakaiba. 

Jeremy Au (11:19): 

Oo. At din, nakuha mo na siya, di ba? Kaya, sa pangangaso. Kaya, iyon ay isang magandang misyon upang makarating ka sa pag -setup ng kuryente at pakikipanayam. At pagkatapos, ang isa pa ay nakuha ko na siya, di ba? 

Mark Johnson (11:32): Oo. Mayroong mas kaunting presyon sa akin ngayon upang gawin ang gawaing iyon. Ngayon, nasa Gitnang Silangan ako. 

Jeremy Au (11:38): 

Oo. Okay. Kaya, nandiyan ka, at nandiyan ka. At pagkatapos, pagkatapos nito, magsisimula kang pumasok sa Timog Silangang Asya mula doon dahil sumali ka sa INSEAD. Ikaw ang pinuno ng karanasan sa customer. Kaya, ano ang kagaya ng pagpunta sa wastong Timog Silangang Asya? 

Mark Johnson (11:55): 

Oo, dahil kailangan kong magkaroon ng isang maliit na stint sa Indonesia na gumagawa ng mga komunikasyon, ngunit iyon ay nasa at off, at pagkatapos, lumipat sa UAE. Kaya, ito ay talagang kawili -wili dahil malinaw na ang mga pagkakaiba -iba. At sa gayon, ang pagpunta rito kung saan naramdaman kong mas masigla ang eksena ng pagsisimula lalo na dahil nasa INSEAD ako na malinaw na may maraming mga link sa eksena ng pagsisimula. Kaya, talagang kawili -wili dahil napunta ako mula sa isang mahigpit na mundo ng korporasyon na kasama ni Masdar ay isang malaking korporasyon. 

At pagkatapos, bigla, ako ay nasa Timog Silangang Asya kung saan naramdaman kong halos ang diwa na ito ng uri ng nais na gawin ang iyong sariling bagay na natagpuan ko ang kapana -panabik at napaka -kawili -wili. Ngunit iyon din ay ibang -iba dahil pagkatapos ay nagsisimula kang mag -isip ng mga comms sa ibang kakaibang paraan. Halos tulad nito ay isang uri ng magaspang na batang pagsisimula ng uri ng paraan ng paggawa ng mga bagay kaysa sa napaka -istruktura na ito, ang mga antas ng pag -apruba ay 20 mga kwento na mataas at lahat ng ganitong uri ng bagay. Kaya, ang ganitong uri ng paglipat sa isang kahulugan ng buhay ay hindi napakahirap dahil sa Singapore, sa palagay ko marahil ay sinabi ito ng mga tao bago, maraming beses ay isang napakadaling lugar upang lumipat sa mga tuntunin ng buhay. 

At pagkatapos, ito ay uri lamang na makita kung paano ang lahat ng mga bagay na natutunan ko sa mga komunikasyon at PR, ang ilan sa mga uri ng toolbox na nabuo ko ang aking sarili, kung paano ito naaangkop sa isang bagong rehiyon at bagong pagtingin din sa mga tuntunin ng laki ng mga kumpanya at ang mga uri ng mga tao na nais kong magtrabaho. Ang INSEAD ay isang mahusay na paglipat para sa uri ng mga bagay -bagay pa rin dahil ito ay isang natutunaw na palayok ng maraming 

Iba't ibang mga nasyonalidad at ideya at mga bagay tulad nito. Kaya, nakatulong din ito sa paglipat na iyon. 

Jeremy Au (13:34): Ano ang kagaya ng pagtatrabaho dahil ang karamihan sa mga tao ay may karanasan na maging isang mag -aaral doon bilang isang MBA at iba pa? Ano ang gusto nitong maging sa mga bayag nito? 

Mark Johnson (13:44): 

Ito ay kagiliw -giliw na sapagkat ito ang kamangha -manghang samahan na kailangang harapin ang mga ito, napaka ... nakikipag -usap ka sa mga matalinong tao sa bawat solong araw. Kaya, ang aking papel bilang isang karanasan sa customer, ang iyong pangunahing customer ay hindi kapani -paniwalang matalino at hinihingi. At nais nilang makakuha ng mas maraming taon sa INSEAD hangga't maaari. Kaya, ito ay napaka -kagiliw -giliw na dahil gusto mo, "Walang pahinga sa isang sandali dahil palagi silang nangangailangan ng higit pa, nais ng higit pa, o magkaroon ng mas mataas na mga inaasahan." At sa parehong oras, ikaw ay nasa uri ng edukasyon sa edukasyon na madalas na medyo mas mabagal kaysa sa ilang iba pang mga industriya. 

Kaya, nakuha mo ang mga ganitong uri ng dalawang mundo na nakikipag -clash nang magkasama, ngunit muli itong kawili -wili at kapana -panabik dahil bahagi ka rin ng napakaraming mga pangunahing talakayan na nangunguna sa pagbabago ng mga industriya. At iyon din ang kaakit -akit. Kaya, masuwerte akong maging laganap sa maraming mga kagiliw -giliw na bagay na nangyayari doon at ang mga talakayan na nangyayari, sa parehong oras na pinapanatili sa aking mga daliri ng paa ng mga customer na napaka -hinihingi. 

Jeremy Au (14:51): 

Kaya, narito ka, at ibinabahagi mo ang tungkol sa kung paano mo nakikita ang lahat ng mga taong ito na napaka -negosyante, ang diwa ng pagmamay -ari. At iyon kapag nagpasya kang bumuo ng iyong sariling bagay, di ba? Kaya, paano ito bumubuo? 

Mark Johnson (15:03): 

Oo. Sa palagay ko ito ay uri ng paglalaro sa aking isip, sa palagay ko, sa loob ng maraming taon na nagtatrabaho ako sa PR at comms sa buong mundo at maging sa Timog Silangang Asya, medyo sa Indonesia. At ako ay tulad ng, "Tiyak na nais kong gawin ang aking sariling bagay," marahil isang maliit na bagay na ego, marahil isang maliit na nais nating lahat na magkaroon ng isang bagay na maaari nating tawagan ang ating sarili. 

At din, isang bagay na palaging nagpapahinga sa akin ay palagi kong naramdaman kung minsan ang ilan sa mga ahensya na pinagtatrabahuhan ko, hindi ako lubos na nasisiyahan sa kultura na binuo. At ako ay tulad ng, "Ang tanging paraan na maaari mong baguhin na malinaw na tumataas sa CEO ng isang malaking kumpanya ng PR, o lumikha ng iyong sariling bagay, at pagkatapos ay lumikha ng kultura na nais mo sa tabi ng iyong co-tagapagtatag na inaasahan mo," at nais mong makitungo ang iyong mga empleyado. 

Kaya, mayroong mga bagay na palaging naglalaro sa aking isipan na nagsasabing, "Mark. Mark, sa ilang mga punto, kailangan mong gawin ito. Kung hindi, pagsisisihan mo ito." At pagkatapos, ang ibig kong sabihin, malinaw naman, ang isa sa mga pakinabang ng pagiging nasa Singapore ay ang tanawin para sa, sa palagay ko, ang pag -set up ng isang negosyo, ngunit din ang tanawin para sa mga startup. 

Kaya, araw -araw, papasok ako. At sa buong kalsada ay ang Block 71. At ang Block 71 ay isang natutunaw na palayok ng mga incubator, VC, mga startup. At nakikita mo na araw -araw at muli itong nagngangalit sa iyo na nagsasabing, "Maraming mga palatandaan dito na nagsasabing dapat mong gawin ang iyong sariling bagay." Kaya, laging nandiyan. Ngunit sa totoo lang, sa palagay ko dahil napapaligiran ako ng mga negosyante sa InSead, dahil napapaligiran ako ng mga negosyante ng Block 71 at ang uri ng chatter na nagmula sa gobyerno sa Singapore tungkol sa industriya ng pagsisimula, sa palagay ko ito ang mga bagay na tulad ng, "Okay. Kung kailanman gagawin mo ito, gagawin mo ito ngayon," dahil hindi mo gagawin ito kung lumipat ka sa UK o sa amin. Iyon ay tiyak na hindi mangyayari. 

Ang tanawin ay medyo mahirap. Sa palagay ko hindi ito bilang start-up friendly sa maraming, maraming mga paraan maliban kung nagpunta siya sa San Francisco. Kaya, oo, sa palagay ko ang lahat ng mga bagay na iyon ay magkasama. At itinulak ko ito upang sabihin, "Okay. Gagawin ko ang lagi kong sinasabi na gagawin ko, mas gagawa ba ako ng mas mahusay." At ngayon, pupunta ito sa aking ulo kung hindi ito gagana. 

Jeremy Au (17:17): Kaya, nagpasya kang gumawa ng mga comms para sa mga startup at gawin ito sa pamamagitan ng pag-set up ng iyong sariling bagay- 

Mark Johnson (17:22): Oo. 

Jeremy Au (17:23): 

... Alin ang isa pang dobleng paglipat dahil kailangan mong magtayo ng isang kumpanya. At nagtatayo ka rin ng isang bagong patayo ng mga komunikasyon dahil, ayon sa kasaysayan, tulad ng sinasabi mo, ang mga komunikasyon ay nakikita bilang kontrol sa krisis upang mabawasan ang pinsala, ay ginagamit upang gawin ang mga paglulunsad at paglabas ng produkto. 

Kaya, mayroong palagay. Mayroong isang malaking badyet na mayroon na sa ilang antas. At para sa mga startup, mayroon silang maliit na mga mapagkukunan ng masikip na badyet, hindi maraming oras talaga kahit na. At lantaran din, hindi pa nakaranas at kung paano magtrabaho sa mga propesyonal sa komunikasyon. Kaya, pinili mo ang pinakamainit na patayo upang sundin, sa palagay ko, upang makabuo ng isang bagong negosyo at- 

Mark Johnson (18:07): 

Oo. Ibig kong sabihin ay kailangang sabihin ng isang bagay para sa pag -iwas din at pagpunta, "Okay. Sumisid ka sa isang lugar kung saan magkakaroon ka ng mas mahabang pag -uusap pagdating sa mga badyet at mga bagay na tulad nito," at tulad ng sinabi mo, mas kaunting karanasan. At din, ikaw ay isang pagsisimula. Kaya, pareho kayong CEO, ang CFO. Gumagawa ka rin ng gawaing marketing. Nakatutupad ka ng maraming mga tungkulin lalo na sa simula, ngunit mayroon ding isang flip side na nakakumbinsi pa rin sa akin na ito ay sulit. 

Ibig kong sabihin sa mga badyet at uri ng mga pagbabayad at mga bagay na tulad nito, palaging mayroong isang paraan upang gumana ang mga bagay sa mga tuntunin ng ... at sa gayon, kami ay napaka -kakayahang umangkop sa mga tuntunin kung paano natin ito ginagawa. Minsan, tuwid na uri ng pagbabayad. At, kung minsan, batay ito sa milestone. Kaya, mayroong isang paraan upang magtrabaho sa paligid nito. Ngunit kung ano ang nakakumbinsi sa akin na gawin, ito ay talagang kung paano sariwa ang maraming mga startup sa mga komunikasyon. At sa maraming mga paraan, iyon ay isang magandang bagay dahil, sa totoo lang, tulad ng sinabi ko sa iyo, ang uri ng mga istruktura na tinamaan mo ang iyong ulo laban kapag nagtatrabaho ka sa mga malalaking korporasyon, ang ibig kong sabihin ay nakagawa ako ng trabaho na sabihin ng isang tulad ni Audi kung saan nagkaroon ako ng isang mahusay na oras sa paggawa, ngunit hindi ko akalain na kailangan kong ipakilala ang napakaraming mga makabagong ideya sa kanilang mga komunikasyon at itulak ang mga ito sa isang direksyon na naisip kong tama, ngunit hindi sila sigurado. 

Iyon ay isang mahirap ibenta samantalang nalaman ko na sa mga startup, maraming pananampalataya dahil kailangan nilang magkaroon ng pananampalataya sa maraming iba't ibang mga bagay upang gawin itong gumana. At sa gayon, mayroon kang relasyon na ito kung saan ito ay katulad ng isang pakikipagtulungan sa halip na isang uri ng pagkonsulta sa kliyente. Kailangan ka nila bilang kapareha. At pinapayagan ka nitong talagang makapasok doon tulad ng kung nasaan ang relasyon at sa palagay ko matiyak na ang mga comms at ang DNA ay dumadaloy sa lahat sa halip na ito ay isang, "Hoy, papasok tayo upang gawin lamang ito, tulad ng sinasabi mo, paglulunsad ng produkto." 

At sa palagay ko na para sa akin ang nakakumbinsi sa akin na talagang sulit na i -double down ang ganitong uri ng, tulad ng sinasabi mo, patayo. At kahit na magiging mahirap at mayroong maraming pagtuturo na gawin, nasa pangmatagalang ito ay talagang mabubuhay at kapaki -pakinabang na gawin. 

Jeremy Au (20:17): 

Kaya, ako ang naging tagapagtatag na nasa kabilang panig ng talahanayan sa mga propesyonal sa komunikasyon na mahinahon na nagpapaliwanag sa akin A, B, at C. Kaya, para sa kapakinabangan ng malinaw na lahat ng iba pang mga tagapagtatag, ano ang mga pakinabang ng pagdadala sa isang propesyonal sa komunikasyon dahil, oo, kailangan kong gawin ang mga pagpapalabas? Oo, kailangan kong ipahayag ang A at B at C. at oo, nag -post ako sa social media. Hindi ko mailalabas ang mensahe. Ngunit bakit kailangan ko ng isang propesyonal sa komunikasyon upang matulungan ako sa malabo na salitang ito na tinatawag na komunikasyon? 

Mark Johnson (20:54): 

Iyon ay isang napakahusay na katanungan. Matapat, ito ay dahil ang komunikasyon ay lahat. Kaya, ang lahat ng iyong ginagawa ay tungkol sa komunikasyon. Kaya, kung iniisip mo ito mula sa ... kaya, mayroong isang malaking bagay tungkol sa pagiging tunay ngayon kung saan ang mga kumpanya na mas tunay, mas mahusay ang ginagawa nila sa pangkalahatan. At ipinapakita ito ng mga istatistika. Kung hindi ka tunay at hindi mo pa nakuha ang iyong pagmemensahe sa loob at lahat ng bagay na ito, kung gayon, mas malaki ang iyong pupunta, mas mabilis kang lumipat, mas maraming mga gulong ang lalabas. 

Kaya, ang paraan ng pagtingin ko ay isipin lamang ang bawat solong araw ng iyong ginagawa. Ang bawat bahagi nito ay mga komunikasyon. At kung nakikipagtulungan ka sa isang taong nauunawaan iyon at makakakuha ng tama sa simula, makakatulong ito sa iyong paglaki. At ginagawang mas madali ang iyong paglaki. 

Kung iniisip mo kung kailan ka pupunta sa harap ng isang mamumuhunan, sa halip na gawin ang mga huling minuto na mamumuhunan na uri ng mga touch-up, bakit hindi nagawa ang iyong DNA at pagmemensahe nang mas maaga upang maaari itong maging tunay sa isang mamumuhunan? Maaari itong maging tunay sa iyong mga potensyal na kawani sa hinaharap na kapag dumating ka sa isang krisis, talagang pinamamahalaan mo ang mga krisis na mas mahusay kapag pinayagan mo ang mga komunikasyon na dumaloy sa lahat ng iyong ginagawa. At din, ito ay pagkukuwento. 

Ang mga tao ay nahuhumaling sa pagkukuwento. Ang iyong online na bakas ng paa ay pagkukuwento, sa tuwing nasa isang silid ka na may mga taong may pagkukuwento. At, muli, kung nakakakuha ka ng tama, iyon ay isang malaking pagkakaiba sa pagitan ng tagumpay at pagkabigo. At sa gayon, para sa akin, ang dahilan kung bakit napakahalaga nito ay dahil hindi ka maaaring magtago mula sa mga komunikasyon. At napakahalaga sa lahat ng iyong ginagawa, muli, kung mayroon kang mga tao doon na sumusuporta sa iyo at nagbibigay sa iyo ng puna at gabay na iyon, makakatulong ito sa iyo sa maraming iba't ibang bahagi ng iyong negosyo. 

At sasabihin ko ito. Magugulat ka sa kung gaano kadalas ... kaya, madalas kong ginagawa ang bagay na ito sa mga tagapagtatag kung saan ko sila dinala. At tatanungin ko sila, "Sabihin mo sa akin ang tungkol sa iyong negosyo." Magugulat ka sa kahit na mga kumpanya na nagtaas ng kaunti kung paano naiiba ang mga bersyon ng kumpanya. At iyon ay nagiging mas nakakalito lamang upang hawakan at magtrabaho kasama ang mas malaki na makukuha mo. Kaya, muli, sa palagay ko ay babalik lamang ito sa dahilan kung bakit dahil sa palagay ko, anuman ang nais mong tawagan ito, dahil sa palagay ko tinawag itong mga tao na magkakaibang mga bagay at PR at lahat ng bagay na ito, higit pa ito sa isang press release. 

Sa totoo lang, kung nais mong makuha ang iyong sarili ng ilan, hindi ko alam, ingay, isang press release ang huling bagay na nais mong gawin dahil iyon ang uri ng pagsisikap na humingi ng media na bigyan ka ng puwang. Ngunit, sa totoo lang, ang COMMS ay tungkol sa tulong sa pagkakaroon ng isang tao na makakatulong sa iyo na bumuo ng relasyon sa mga mamamahayag nang maaga nang maaga upang kapag dumating ka sa pagnanais na gumawa ng isang malaking splash, nakuha mo na ang mga relasyon na iyon. Kaya, lahat ng mga bagay na iyon. Hindi lamang ito ang uri ng antas ng ibabaw. Napakarami nito sa ibaba. At muli, bumalik ako sa mga salita. Ito ang iyong DNA ng isang kumpanya. At tumutulong ang comms na ang daloy para sa lahat ng iyong ginagawa. 

Jeremy Au (23:38): 

Oo. Iyon ay mabuti at mahusay, ngunit ako ay isang tagapagtatag na walang gaanong cash. Kaya, kailan ako dapat magdala ng isang propesyonal sa komunikasyon dahil, oo, sigurado kung ako ay isang unicorn, tiyak na magkakaroon ako ng mga propesyonal sa komunikasyon na umarkila sa aking sarili. Kaya, sa isang lugar sa kahabaan, ipinapakita ko ang ahensya. Ngunit kailan ako dapat mag -isip tungkol sa pagdadala ng isang tao sa propesyonal upang suportahan ako? 

Mark Johnson (24:02): 

Sa palagay ko mayroong isang elemento na malinaw naman kapag ikaw talaga, talagang maaga, maagang yugto ng pagsisimula at ginagawa namin ito. Kapag nakikipagtulungan kami sa ilan sa mga incubator, mayroon kang ilang mga maagang yugto kung saan maaari mo lamang itong ibigay sa mga tool. Kaya, sa palagay ko mayroong maraming mga bagay -bagay sa labas ngayon kung saan kung ikaw ay maaga, maaari kang makahanap ng online. Marami pang mga tao na may mga digital na aralin at mga bagay na tulad nito. 

At sasabihin ko na baka kung minsan ay masyadong maaga. Ngunit sa palagay ko sa sandaling magsimula ka ng pag -iisip kung nagsimula ka nang makakuha ng mga pag -ikot ng binhi at mga bagay na tulad nito at ang mga bagay ay nagsisimula na lumipat dahil mabilis itong gumagalaw, iyon ay kung talagang dapat mong isipin ito. At ang dahilan kung bakit sinabi ko na mayroong maraming napakataas na kalidad. Mayroong iba't ibang mga uri ng mga ahensya sa labas na maaaring talagang, talagang makakatulong. 

At sa gayon, sa palagay ko ay may mga pagpipilian doon. Hindi ko palaging sasabihin na mayroon kang malaking BMO. At syempre, ang iyong badyet ay darating kahit saan malapit doon. Ngunit sa tingin ko muli kung nauunawaan mo at sinimulan ang pagtingin nang maaga, naiintindihan mo talaga kung anong uri ng ahensya ang gagana para sa iyo lalo na ang isang akma bilang isang kasosyo ngunit isang akma bilang isang badyet. At sa palagay ko ang dalawang bagay na iyon, maaari kang talagang mag -ehersisyo. 

Sa palagay ko kung ano ang problema, madalas na iniiwan ito ng mga tao, at pagkatapos ay biglang magkaroon ng paglulunsad ng produkto, o pagkatapos ay biglang may pitching sa mga namumuhunan o kung ano man ito. At pupunta sila para sa isang bagong binhi o isang bagong pag -ikot ng pagpapalaki. At kailangan nilang ilabas ang salita doon. At iyon ay kapag hindi ito gumana dahil, sa totoo lang, hindi mo pa nagawa ang nararapat na pagsusumikap. Kaya, sa palagay ko para sa akin, talagang nagkakahalaga na makisali nang maaga, ngunit hindi masyadong maaga. 

At tiyak na sulit ang iyong badyet. At talagang makakahanap ka ng maraming ... may mga pagpipilian sa labas kung saan ang mga kumpanya ay maaaring maging napaka -kakayahang umangkop upang aktwal na tumugma sa iyong mga pangangailangan. At iyon ay bumalik sa bagay sa pakikipagtulungan. Maghanap ng isang tao na magiging isang kapareha sa halip na uri ng napakaraming namatay sa dingding, napakalakas na relasyon sa ahensya ng kliyente. Hoy, gusto mo ng press release? Okay, sisingilin ka namin para sa mga libreng press release. 

Hindi sa palagay ko gumagana ang uri ng bagay na iyon. Kaya, para sa akin, sa totoo lang, ito ay tulad ng anumang bagay sa buhay kapag nagkakaroon ka ng serbisyo. Magkaroon ng isang pag -uusap at alamin talaga kung anong halaga ang dadalhin nila sa iyo. At sinabi ko talaga ito sa tuwing gumagawa ako ng mga webinar at podcast. Kung ibebenta ka nila ng ilang mga mahigpit na istruktura tulad ng muli, "Hoy gagawin lang natin ito, ito at ito." At kung bibigyan ka nila ng isang koponan na mukhang walang katulad na koponan na talagang sumusuporta sa iyo, pagdating nila para sa pitch o nakaupo sila sa iyo, lahat ng mga palatandaan ng babala. 

Kaya, iyon ang mga bagay na nakita ko na nangyari. At sa palagay ko kung matalino ka lamang tungkol sa kung paano mo ito ginagawa, ang ahensya ng comms ay maaaring maging isang napakahalagang kasosyo para sa iyong paglaki. 

Jeremy Au (26:33): 

Kaya, pinag -uusapan mo ang tungkol sa mga dilaw na watawat, pulang watawat, at pinag -uusapan din kung paano makilala sa pagitan ng mas mahusay na mga ahensya kumpara sa mas masahol na ahensya. Kaya, paano ako, bilang isang tagapagtatag, malinaw na magsisimulang sabihin sa aking sarili, "Okay. Itinaas ko ang aking pag -ikot. Kaya, mayroon akong isang maliit na badyet dito. Nagsisimula na akong mag -isip tungkol dito. At sinimulan kong tanungin ang aking mga kaibigan para sa mga rekomendasyon. 

Kaya, ako ay tulad ng, "Hoy, Buddy. Sino ang inirerekumenda mo para sa mga comms o anumang o kung sino ang makakatulong?" At ang ilang mga tao ay gumuhit ng ilang mga pangalan. At mayroon akong isang listahan ng 10 hanggang 20 na pangalan. Kaya, paano ako, bilang isang tagapagtatag, ay nagsasabi ng pagkakaiba sa pagitan ng isang mahusay na tindero kumpara sa isang mahusay na ahensya na maghahatid ng magagandang resulta? 

Mark Johnson (27:25): 

Sa tingin ko gumawa ka ng dalawang bagay. Isa, sa palagay ko ang impormasyon ay nasa lahat ng dako ngayon. Sa literal bilang isang kumpanya, halos tulad ng ginagawa ko ang workshop ng mga haligi ng krisis na ito dahil gusto ko, "Araw -araw ay maaaring maging isang krisis, o araw -araw ay maaaring maging isang isyu," dahil ang impormasyon ay nasa labas. 

Kaya, kahit na sa uri ng mga ahensya, maaari kang talagang gumawa ng kaunting paghuhukay at alamin kung sino ang kanilang base ng kliyente. Buweno, ang karamihan sa kanila ay nasa kanila sa kanilang website at tingnan lamang ang ilan sa mga kampanya at ilan sa mga gawaing nagawa nila para sa kanila. Maaari mo talagang mahanap ang mga bagay na iyon nang madali. Ito ay tulad ng kahit ano. Hindi ka bumili ng kotse nang walang taros. Gumagawa ka ng kaunting pananaliksik kahit na para sa lugar na bibilhin mo ito. 

Sa palagay ko ang parehong uri ng bagay ay nalalapat. Sa palagay ko maaari kang tumingin sa paligid. Hindi ko bibigyan ng pangalan ang alinman sa aming mga kakumpitensya ngayon. Ngunit maaari mo talagang makita. Sa palagay ko sa loob ng isang oras ay maaaring ituro sa iyo sa direksyon ng mga ito ay malinaw na mga palatandaan ng isang mabuting kumpanya. Naiintindihan mo ang mga startup, nauunawaan ang kanilang paglalakbay at kung ano ang kailangan nila. At ito ang mga nagsasabing ginagawa nila ito, ngunit hindi nila ito ginagawa. Marahil kung makakakuha sila ng isang kliyente o hindi. 

At pagkatapos, sa palagay ko, din, palagi kong iniisip na nasa posisyon ka ng kapangyarihan. Karaniwan, nais ng mga ahensya na magtrabaho sa iyo. At, samakatuwid, gamitin iyon. Dumating sila at umupo sa iyo. Ngunit huwag gawin ito sa pormal na paraan kung saan, kaya, tinatawag itong isang RFP kung saan ka pupunta at mag -pitch at blah, blah, blah, blah. Hindi sa palagay ko marami kang nalaman mula sa ganitong uri ng bagay. Ngunit sa totoo lang, tingnan kung paano sila. Kung nais nilang magkaroon ng isang kopya ng kopya, gumawa ng kaunting pagsubok at tingnan kahit na nagtanong ka ng isang napaka -pangunahing katanungan, nakuha namin ito. Anumang mabilis na mga mungkahi, malinaw naman, mayroon kaming pag -uusap marahil tungkol sa mga badyet din. 

Maaari mong magamit ang iyong posisyon ng kapangyarihan upang malaman ang karagdagang impormasyon at malaman kung gaano sila kahandaang makisali sa iyo, maging iyong kapareha, at lahat ng iba't ibang mga bagay na ito. At naiisip ko rin kung sobrang maliit ang startup world. Kaya, kung ang ilan sa iyong mga kaibigan ay nagsasabi na sila ay kamangha -manghang, matapat kang pupunta na marahil malaman na sila ay kamangha -manghang. 

Kaya, sa palagay ko kung gagawin mo ang mga bagay na iyon, makakahanap ka ng malinaw na mas mahusay sa loob ng espasyo kaysa sa iba pa. At din, nakasalalay ito sa iyong industriya. Ang ilan ay mas mahusay sa, hindi ko alam, kung gumagawa ka ng mabilis na paglipat ng mga kalakal ng consumer. Mayroong mga mas mahusay kaysa sa iba pa. At kailangan mong makita kung ano ang gumagana para sa iyo sa kahulugan na iyon. 

Jeremy Au (29:43): 

Kaya, ang naririnig ko mula sa iyo ay, hakbang ng isa, magkaroon ng isang tunay na pag -uusap sa kanila, at mag -hang out sa kanila. At, dalawa, tingnan kung talagang nakakakuha sila ng mga startup. At pagkatapos, pangatlo, siyempre, ay inaasahan, mayroon silang isang katawan ng trabaho na may kaugnayan sa patayo na mayroon ka rin. Paano mo malalaman kung ang isang ahensya ay makakakuha ng mga startup dahil lahat sila ay naglalakad. At lahat sila ay tulad ng, "Okay. Ito ang limang unicorn sa iyong puwang." At lahat sila ay may imaheng tatak na ito. At ganyan tayo makikipag -usap. Kaya, mukhang nakakakuha sila ng mga startup. 

Mahirap sabihin kung sino ang makakakuha nito kumpara ay hindi makuha ito. Sa palagay ko mula sa aking nakaraang karanasan, sa palagay ko ang vertical na karanasan ay ang pinaka-halata dahil maglalakad sila sa bake-off o ang pitch moment at sabihin sa iyo ang lahat tungkol sa limang mga kumpanya na nagawa na nila sa pangangalaga sa kalusugan o kung ano man ito upang ipakita ang karanasan sa patayo ng industriya. 

Ngunit sa palagay ko ang pagsisimula ay nakakaalam at pahalagahan kung sino ang isang tagapagtatag at ang direksyon, iyon ay isang napakahirap na bagay upang makita o masukat o ihambing. Kaya, interesado lang ako kung paano mo ito iniisip. 

Mark Johnson (30:52): 

Sa palagay ko maaari kang pumasok sa isang pulong. At muli, naging bahagi ako ng mga malalaking pitches kung saan ka lumakad sa iyo. Nakuha mo na ang lingo at lahat ng ganitong uri ng bagay. Ngunit ito ang dahilan kung bakit sinabi ko ring mag -ingat na hindi ... maaari mong i -deformalize ang mga bagay, kaya, sa pamamagitan ng pagkakaroon ng kape, sa pamamagitan ng pagkakaroon ng isang chat. Sa palagay ko kung sa tingin mo ay naiintindihan nila kung ano ang iyong pinagdadaanan, pati na rin hinila mo ito sa tabi ng lahat ng iba pang mga bagay na ito ay ang iyong katawan ng trabaho at lahat ng bagay na ito, sa palagay ko ang ibig kong sabihin sa pamamagitan ng pag -unawa sa mga startup, hindi lamang ito, "Oh, naiintindihan namin ang pagkuha sa iyo sa isang unicorn na katayuan dahil iyon ang ginawa namin noong nakaraang linggo para sa gayon at gayon." 

Ngunit din, naiintindihan namin kung ano ang iyong pupunta mula sa isang posisyon sa badyet, mula sa isang posisyon ng kawani. Naiintindihan namin ang mga panggigipit o ang mga paghihirap na maaaring mayroon ka. At narito kami muli bilang isang kasosyo upang maunawaan ang mga iyon at tulungan kang maghatid ng mga komunikasyon sa first-class na may kaalaman sa mga uri ng mga bagay. At sa palagay ko, para sa akin, hindi lamang iyon ang pag -iwas sa mga salita na nauunawaan at ipinapakita ng lahat ng mga startup. Ipinapakita nito na alam mo kung ano ang pupunta sa kanila ng kaunti pang pangunahing kung saan, muli, sa palagay ko ay sobrang mahalaga dahil kung hindi mo maintindihan kung ano ang pupunta sa isang pang-araw-araw na antas at kung ang lahat ng mga bagay na ito, paano mo maiintindihan kung paano nila maihahatid ang mga first-class comms dahil kung sila ay hinila dito, kailangan mong maunawaan iyon at magtrabaho sa paligid ng partikular na bagay upang maihatid para sa kanila. 

Kaya, sa palagay ko mayroong isang pagiging tunay na gumagana sa iba pang paraan na sa palagay ko kung mayroon ka lamang ng kaunting oras sa kanila at makuha ang tama ng pakikipagtulungan, sa palagay ko ay napakahalaga. At sa palagay ko ang isa sa mga kadahilanan na bumalik ako sa sinabi ko kanina ay ang problema ay malinaw naman na naiwan ito sa huli hanggang sa kung saan talagang kailangan mo ng isang ahensya. At pagkatapos, wala kang oras upang malaman kung sila ba ang tamang akma para sa iyo. At pagkatapos, sumama ka sa mga may pinakamalaking numero. At iyon ay malinaw na ang panganib. At hindi laging madaling makakuha ng tama. 

Ngunit muli, sa palagay ko kapag ginugol mo ang iyong oras sa kanila at talagang maunawaan kung naiintindihan nila kung ano ang iyong pinagdadaanan, sa palagay ko ay isang mahalagang aspeto ng pakikipagtulungan na iyon. 

Jeremy Au (32:57): 

Ngayon, gusto ko talaga ang sinabi mo na sa palagay ko sa pagtatapos ng araw, kapag pinipigilan mo ang bagay, maaari itong hayaan mong lumayo mula sa glossiness nito at talagang suriin ang tunay na bahagi ng tao na kung saan ay talagang gusto ko na naiintindihan nila ito, hindi lamang malinaw na ang iyong patayo, ngunit din ang katotohanan na ikaw ay isang pagsisimula sa mga tuntunin ng yugto ng kumpanya sa mga tuntunin ng paraan ng trabaho. Ngunit, sa wakas, sa palagay ko ang matalinong bagay na sinasabi mo rin ay talagang nauunawaan ang kumpanya sa iyong sarili, ang kliyente/direksyon. At ang katotohanan ay para sa maraming mga startup ay nabuo pa rin sa paggalaw. Ito ay pa rin isang trabaho sa pag -unlad nang pinakamahusay. 

Mark Johnson (33:39): 

At sa palagay ko iyon ay isang mahalagang bagay na muling isasaalang -alang, ay ang uri ng hitsura para sa isang ahensya na pakiramdam na sila ay may kakayahang umangkop, halos mayroon silang kaunting pag -uugali sa pagsisimula sa iyo. At, muli, sa palagay ko ay may ilang mga kamangha -manghang mga uri ng labas doon dahil kailangan nilang maging medyo nababaluktot. Muli, hindi kami nagtatrabaho sa isang korporasyon kung saan maaari mong sabihin, "nakuha namin ang badyet na ito. At nakuha namin ang milestone na ito. At kumuha tayo ng pansin ng media. At gawin natin ang X, Y at Z." Ang mga bagay ay lumilipat sa lahat ng oras sa mga startup. 

At kailangan mong magkaroon ng isang koponan at magkaroon ng isang ahensya at magkaroon ng isang pakikipagtulungan na maaaring lumipat nang kaunti. Iyon ang katotohanan. Kung ang isang ahensya ay hindi maaaring gumana sa ganoong uri ng mundo, kung gayon dapat talaga silang tumuon sa hindi mga startup. Dapat itong maging sa ibang pagkakataon dahil mas madali ito. Marami itong nakabalangkas. Ito ay gumagawa ng mas maraming kahulugan. 

Kaya, sa palagay ko halos magkaroon sila ng pakiramdam, tulad ng, mayroon kang pakiramdam na mayroon silang ganitong uri ng kakayahang umangkop at maging nababaluktot dahil iyon ang tanging paraan na magagawa mo ito sa palagay ko, isang matagumpay na uri ng pakikipagtulungan, at makakatulong sa isang pagsisimula sa katagalan. 

Jeremy Au (34:44): 

Tama. At sa gayon, sabihin lang natin na pinamamahalaang mong pumili ng isang tao na hindi kakila -kilabot, sana, higit sa average hanggang sa mabuti. Paano dapat isipin ng isang tagapagtatag ang kailangan nilang gawin upang ma -maximize ang mga pagkakataon na ito ay isang matagumpay na relasyon sa pakikipag -ugnay? 

Mark Johnson (35:05): 

Ibig kong sabihin ay nakikipag -ugnayan lamang ako sa isang ahensya kung makakahanap ka sa ilang kapasidad sa oras upang magawa iyon. Ngayon, muli, mayroong isang katotohanan ng oras at mga trabaho na ginagawa ng lahat sa pagsisimula. At ang bawat pagsisimula ay naiiba sa mga tuntunin ng kung paano nila istraktura ang kanilang sarili. 

Ngunit, sa totoo lang, ang isa sa mga pakikibaka na mayroon kami o kung ano ang mayroon ka sa industriya ay dahil ang mga comms ay madalas na naisip bilang isang pangalawang masarap na magkaroon, nangangahulugan ito kapag nakipag -ugnay ka sa isang ahensya, nananatili pa rin itong kaunting pangalawang magandang magkaroon. At samakatuwid, walang sapat na pangako sa oras na hindi bababa sa makuha ito sa kung saan ito kailangan. 

Ngayon, para sa akin, mayroong isang katotohanan doon. Hindi ka palaging magkakaroon ng access sa mga tao sa lahat ng oras at mga bagay na ganyan. Ngunit sa palagay ko kung makikipag -ugnay ka sa isang ahensya, isa sa mga pinakamahalagang bagay sa paggawa ng isang tagumpay sa pagsisimula nang hindi bababa sa, kapag nai -mapping mo ang diskarte na iyon, kapag talagang sumisid ka sa DNA ng kumpanya at kung bakit, bakit ginagawa mo dahil iyon ang iyong nakuha. Maaari kang magkaroon ng isang mahusay na produkto, ngunit tumatagal ng isang sandali upang pag -uri -uriin at sabihin ang kuwentong iyon. 

Ngunit kung gumugol ka ng oras at doble sa simula, kung gayon, makakatulong ito sa ahensya pati na rin sila sumulong upang maunawaan kung sino ka at tama ang lahat ng mga bagay na may pagiging tunay. At pagkatapos, marahil mayroong mas maraming oras kung saan maaari mong iwanan ang mga ito sa halos maging iyong in-house comms department. 

Kaya, sa palagay ko para sa akin, gawin lamang ito kung seryoso ka sa pangako. At, muli, dahil pinag -uusapan ko ang tungkol sa mga comms na naka -embed nang malalim at kung ano ang ginagawa ng iyong kumpanya. Kung nais mo lamang ang isang kumpanya na mag -pump out ng isang press release, pagkatapos siyempre, maaari mong makisali sa kanila anumang oras. At marahil ay mayroon silang ilang mga koneksyon at marahil ay maaaring magkaroon ito sa ibang lugar na lugar. Kaya, iba rin ang pagsasaalang -alang, sa palagay ko. 

Jeremy Au (36:55): 

At tila nalalapat na sa isang minimum na kailangan mong mag -load ng maraming oras upang mapalaki ang ahensya, upang maunawaan ang Bakit, ang kwento, ang salaysay. Kaya, iyon ay gumagawa ng maraming kahulugan. Anumang iba pang mga tip na mayroon ka para sa isang tagapagtatag upang ma -maximize ang halaga mula sa pagtatrabaho sa isang ahensya ng komunikasyon na isang kapareha? 

Mark Johnson (37:17): 

Sa palagay ko kung makuha mo ito ng tama, magtiwala ka sa kanila ng kaunti, sasabihin ko. Kaya, muli, kung i -load mo ito ng kaunti, sa palagay ko pagkatapos ay pagkatapos ay kailangan mong maniwala sa uri ng kung ano ang kanilang iminumungkahi. Ang mga ito ay sinadya upang maging iyong mga tagapayo. Kaya, hindi nila sinadya upang maging lamang upang magawa nila ang gawain na hindi natin magagawa na magagawa natin ito nang kaunti kaysa sa, sabihin, marahil ang pagkakaroon ng dalawang kawani na ganap na nagtatrabaho. Iyon marahil ang maling paraan upang tumingin sa isang ahensya. Kaya, magkaroon ng pananalig sa katotohanan na ang mga ito ay mga propesyonal. At maaari silang lumapit sa iyo na may ilang magagandang ideya na talagang makakatulong na itaas ang iyong komunikasyon, itaas ang iyong tatak, itaas ang iyong pagpoposisyon. 

Kaya, sa palagay ko ay ginagamit din ang mga ito. At alam kong kakaiba ang tunog na ito, ngunit mayroon akong talagang uri ng kung saan mayroon kaming mga kliyente kung saan hindi ko naramdaman na ginamit nila kami nang lubusan. At sa gayon, tulad ko, "Nagbabayad ka para sa hindi, sa palagay ko, talagang sinusubukan ang ahensya." At tulad ko, "Sa palagay ko kung nagbabayad ka ng pera lalo na bilang isang pagsisimula, dapat ka ring magkaroon ng mga inaasahan na maaari silang makarating sa iyo ng mga ideya." At iyon ang isa sa mga malalaking bagay. 

Ang isang kaibigan ko na nakakuha ng isang pagsisimula, sinasabi niya na palagi siyang nararamdaman ng mga ahensya, hindi sila lumapit sa iyo na wala sa asul na may patuloy na ideolohiya. At sa palagay ko marahil iyon ang dapat mong itakda ang hamon sa iyong ahensya, ay inaasahan mong mag -ideate sila at may mga bagong ideya bilang bahagi ng iyong relasyon. 

At sa gayon, muli, sa palagay ko ay hindi lamang pinapayagan silang magpatakbo ng mga comms. Asahan ang mga bagay mula sa kanila, ngunit makinig din sa kanila kapag nagdadala sila ng mga ideya. At sa palagay ko kung magagawa mo iyon, kung gayon, makakakuha ka ng maraming ahensya. At hindi lamang sila mag -aaplay sa paggawa lamang ng mga bagay na tik sa kahon. Marami pa silang gagawin para sa iyo. 

Jeremy Au (38:58): 

Oo. Sa palagay ko kamangha -mangha dahil talagang pinag -uusapan mo ang pagkakaroon ng relasyon na lumayo sa pagiging transactional sa pagiging isang tunay na pakikipagtulungan. At sa palagay ko ay naiiba, sasabihin ko, ang mabuti para sa mga dakilang ahensya dahil sa palagay ko ang mga mabubuting ahensya ay transactional at magawa ito. Sa palagay ko ang average ay transactional. At kung minsan ay ginagawa nila ito. 

Mark Johnson (39:22): 

Oo. At mayroong maraming mga ahensya sa labas na pinupuno ang lahat ng mga iyon, ngunit sa palagay ko ay na -hit mo ang isang kuko sa ulo 100% na, oo, ang transactional. At muli, maaaring gumana ito para sa ilang mga kumpanya. Huwag mo akong mali. Hindi ko sinasabing hindi. Ngunit tulad ng sinasabi mo, ang dalawa ay talagang mahusay ang mga na lampas doon. At ito ay isang pakikipagtulungan at maunawaan ang iyong paglaki, at kung ano ang sinusubukan mong gawin sa susunod at kung ano ang kailangan mong makarating doon. At sa palagay ko maaari mong makuha iyon. Kaya, oo, ganap na tama kung paano mo ito nakaposisyon. 

Jeremy Au (39:50): 

Kaya, sa palagay ko ang nakakalito na bahagi ay para sa lahat, ito ay tulad ng, "Okay. Kung umarkila ako ng isa pang inhinyero, dapat kong maihatid ang aking produkto nang mas maaga, at kumuha. Makakakuha kami ng pagbabayad ng mga customer nang tama. At kung umarkila ako ng isa pang sales rep, dapat nilang dalhin ang halagang ito ng pera sa pintuan. 

At pagkatapos, tiningnan ko ang aking badyet sa comms. At ako ay tulad ng "Whoa. Ano ang nakuha ko ulit?" Nakakuha ako ng ilang mga press release. Mayroon akong ilang pagsasanay sa commerce. Nakakuha kami ng ilang mga pag -uusap, ngunit parang medyo squishy dahil ang mga artikulong iyon, hindi ako sigurado kung paano isalin sa negosyo. Ang pagsasanay sa comms ay masarap magkaroon. Kaya, paano natin tinukoy ang tagumpay, sa palagay ko, sa kapwa win-win diretso na batayan? 

Mark Johnson (40:41): 

Ibig kong sabihin ay may isang bagay doon. Sa palagay ko ay may ilang mga untangibles sa mga komunikasyon. Ibig kong sabihin kung ibebenta ko sa iyo ang aking telepono, mayroong isang transaksyon doon. At nakakakuha ako ng pera, at nakakakuha ka ng isang telepono. At ito ay napaka -prangka samantalang, malinaw naman, oo, kapag pinag -uusapan mo ang tungkol sa uri ng mga komunikasyon, kung minsan ay naramdaman na hindi nasasalat, ngunit sa palagay ko ay madalas na dahil ito ay isang hanay lamang ng mga naghahatid na, hey, kumuha kami ng isang press release at makuha tayo rito. 

Sa totoo lang, ang iyong trabaho ay muli, tulad ng sinabi ko, dati upang humingi ng higit pa. At iyon ang dahilan kung bakit mo na -load ang lahat, sa pamamagitan ng pag -upo at tiyakin na ang lahat ay nakakabit sa mga KPI. Kaya, ang COMMS ay maaari lamang gawin ang 70% ng trabaho ng paghahatid sa KPI na iyon, ngunit mayroong isang inaasahan na ginagawa nito. At sa gayon, magbibigay ako ng isang halimbawa kapag nagtatrabaho ka sa politika. 

Ang layunin ng pagtatapos ay para sa akin upang manalo ng isang halalan. Ngayon, maraming mga strands upang manalo sa halalan na iyon, ngunit ang COMMS ay isang pangunahing bahagi nito. At sa palagay mo, maaari kang magtakda ng ilang mga napakalinaw na KPI na ... at ito ay talagang isa sa mga pagkabigo ng parehong mga ahensya at mga startup o kumpanya, sa pangkalahatan, ay hindi nagtatakda ng napakalinaw na mga KPI na may pag -unawa na ang mga comms ay hindi magically gawin ang lahat, ngunit dapat itong maglaro ng isang pangunahing bahagi sa na. 

At sa palagay ko kung malinaw ka tungkol sa mga nasa simula, kung gayon, sa palagay ko ang kagustuhan na pagkadismaya nang kaunti, nagagawa mong mag-navigate na lampas na dahil sa palagay ko ... at muli, sa palagay ko ay babalik ito sa mga bagay na pakikipagtulungan dahil sa palagay ko kung hindi mo pa nabuo ang ganitong uri ng relasyon, sigurado ako na hindi ka malinaw na mga KPI, hindi ka talaga gaganapin na negatibo laban sa kanila at lahat ng bagay na ito. 

Ngunit sa palagay ko kung talagang pipiliin mo ang tamang ahensya at masyadong seryoso ka sa pagsisikap na magkaroon ng mga comms, kung gayon, sa palagay ko maaari mo itong ibenta laban sa mga KPI na talagang may katuturan sa iyo. At din, sa palagay ko ito ay tungkol sa pagkakaroon ng isang bukas at matapat na relasyon. Sa palagay ko, muli, bumalik ako sa ... Sa palagay ko dapat na laging makikipag -usap sa isang ahensya at sasabihin, "Ito ba ay may halaga sa akin?" Kung papasok ako, hindi ko alam, tech sa Asya, na talagang gagawa ng anumang bagay para sa akin o kung ano ang ibinibigay mo sa akin kung bakit palagi kong sinasabi na ito ay higit pa sa PR. Ito ay tungkol sa mga comms dahil maraming iba't ibang mga bahagi ng pag -andar ng mga comms na talagang nagdadala ng halaga sa iyo. 

Kaya, sa palagay ko muli, ito ay tungkol sa pagiging malinaw at bukas at matapat tungkol sa kung ano talaga ang iyong mga pangangailangan at kung ano ang talagang halaga sa iyong kumpanya. At sa palagay ko muli ang isang mahusay na ahensya na nais talagang maging iyong kapareha at lampas sa transactional, ay ang mga nagsasabi din na ang aming tagumpay ay ito, ito, at ito. At hindi lamang ito nakakakuha ng isang magandang larawan ng tagapagtatag sa hindi ko alam, tech sa Asya na may isang magandang artikulo. At hindi ko sinasabi na talagang hindi kapaki -pakinabang. Sinasabi ko lang na hindi iyon ang nasa dulo ng pintuan ng lahat ng gagawin sa mga komunikasyon. 

Jeremy Au (43:33): 

Oo. Tiyak na totoo. Ibig kong sabihin sa palagay ko lahat ay nais na maging tech sa Asya at TechCrunch. At madalas akong nagbabahagi at nagsasabing, "Ito ay mahusay lalo na kung tinitingnan mo ang dalawang VC at pangangalap ng pondo." Ngunit narito ba ang iyong customer? Kung ang iyong customer ay nasa mga tindahan ng sasakyan, malamang na hindi nila binabasa ang TechCrunch o Tech sa Asya. Malamang nagbabasa sila ng iba pa. At sa gayon, sa palagay ko ang ilan sa diskarte at kalinawan ng komunikasyon ay mahalaga. 

Mark Johnson (43:59): 

Isang bagay na sasabihin ko ... sorry. Sa palagay ko ito ay isang bagay na hindi ko pa nasabi, ngunit ang pinaka -susi ... matapat, ang pangunahing bagay ay madalas na makakalimutan kung sino ang iyong tagapakinig. At talagang ibig sabihin ko ito ay madalas akong nagulat sa kung gaano kalaki ang naisip na minsan ay nag -iisip tungkol sa kung sino ito. At talagang tama ka. At sa palagay ko kung doble ka talagang sinusubukan mong maunawaan ang iyong tagapakinig at kung bakit ginagawa mo ang iyong ginagawa at kung sino ang sinusubukan mong kausap 

Pagsulat ng isang artikulo at pagkakaroon ng iyong input, at pagkatapos ay pitching blah, blah, blah kung may kaunting halaga. 

At hindi ito nagsasalita sa madla, kung gayon, bakit mo pa ginugulo na gawin ito? At sa gayon, sa tingin ko muli, na bumalik sa paggawa ng maraming gawain sa simula. Ito ay tulad ng pagkilala at pag -unawa at pagma -map sa mga madla at pagtutugma sa iyong mga komunikasyon at iyong salaysay, at pagkukuwento sa kanila. At iyon ay literal na marahil ang pinaka -pangunahing bagay na madalas na nagagawa nang mali na napakahalaga sa, sa palagay ko, tagumpay sa kasong ito. 

Jeremy Au (45:08): 

Buweno, isang bagay upang balutin ang mga bagay dito, malinaw naman, dumaan ka ng maraming mga paglilipat kapwa sa heograpiya pati na rin sa karera upang talaga ang master na mga komunikasyon dito. Ako ay uri lamang ng mausisa, mayroon bang mga mahihirap na oras o kahirapan kung saan kailangan mong maging matapang. 

Mark Johnson (45:29): 

Ibig kong sabihin ay sa palagay ko si Brave ay isang napaka -subjective na salita dahil sa palagay ko maraming mga bagay na ang mga tao ay matapang sa bawat solong araw kahit na sa trabaho. Ito ay tulad ng pag -uusap kapag natatakot ka sa iyong boss. At nakita ko na maraming beses pa rin ang nangyayari at bumangon sa harap ng mga tao upang simulan ang mga podcast at mga bagay na ganyan. 

Sa palagay ko para sa akin, ang nababanat na nanggagaling sa pagkakaroon nito lalo na sa panahon ng Covid kung saan mayroon kang isang napakalaking rurok na may mga kliyente sa pangangalagang pangkalusugan sa trough kapag ang lahat ay tulad ng, "Okay. Hindi ito aalis. Hapitan natin ang aming mga badyet." At sa palagay ko mayroong isang elemento ng kung kailan tayo lahat ay ego ... hindi egotistical, ngunit lahat tayo ay may uri ng kaakuhan, nais mong ipagmalaki ang iyong sarili. At sa palagay ko ay nangangailangan ng maraming upang talagang magpatuloy lamang sa pagtulak at itulak pa rin na tama ang ginagawa mo at kung ano ang nais mong gawin. At ito ang nais mong maihatid. 

At sa palagay ko ay mas matapang para sa akin na ginagawa ko pa rin ito kahit na sa pamamagitan ng mga taluktok at trough kumpara marahil ay bumalik lamang sa corporate at magandang buwanang sahod na napaka, napakabuti. At nakuha mo ang mga kontrata at lahat ng ganitong uri ng mga bagay. At sa gayon, para sa akin, nagulat ako dahil palagi akong naging. Nasa politika ako. Nasa corporate ako. At sa gayon, sa palagay ko para sa akin, pakiramdam ko ay matapang sa suporta ng mga tao na magpatuloy lamang sa paggawa nito sa pamamagitan ng mga taluktok at mga trough at may pananalig doon at sa pagsisikap, magiging mabuti ito sa pangmatagalang panahon. Kaya, oo, sa palagay ko marahil ay kung saan nararamdaman kong pinaka matapang. 

Jeremy Au (47:01): 

Galing. Kaya, maraming salamat sa pagpunta sa palabas. Pinahahalagahan ko talaga. Sa palagay ko ang tatlong malalaking koponan na talagang tumalon sa akin, sa palagay ko, ang una, siyempre, ay ang iyong personal na paglalakbay sa buong mga bansa sa pagtugis ng pag -ibig, ngunit din sa pagtugis ng kung ano talaga ang iyong masigasig tungkol sa kung alin ang tungkol sa pagkukuwento at panig ng komunikasyon. At kamangha -mangha lamang na makita iyon bilang isang taong nakikinig sa iyong kwento sa unang pagkakataon. 

At sa palagay ko ang pangalawang bagay, siyempre, talagang pinahahalagahan ko ito ay malinaw na ang iyong domain mastery sa paligid kung paano pumili ng tamang kasosyo sa komunikasyon para sa mas mahusay na mas masahol pa, sigurado ako. Ngunit sa palagay ko ito ay napaka -maalalahanin dahil sa palagay ko ang karamihan sa mga tagapagtatag ay labis sa kanilang posisyon na piliin ang kanilang unang ahensya. At sa palagay ko binibigyan mo sila ng ilang napakahusay na mga tip sa paligid kung paano tumingin sa nakaraan ang glosiness at talagang makarating sa puso nito tungkol sa kung talagang naiintindihan nila hindi lamang ang patayo at hindi lamang mga komunikasyon, ngunit nauunawaan din ang tagapagtatag at ang pagsisimula nang panimula kung nasaan sila ngayon at kung saan kailangan nilang pumunta. 

At, sa wakas, pinahahalagahan ko talaga ang pagbabahagi mo, siyempre, at maraming beses sa episode. Talagang, ang iyong paglalakbay sa pagiging isang tagapagtatag ng iyong sarili sa pag -set up ng negosyo na nais mong gawin pareho sa pamamagitan ng magagandang oras at masama at patuloy pa rin. Kaya, sa palagay ko ay talagang kamangha -manghang dahil mabuti, pinakamaliit, naiintindihan mo kung ano ang pinagdadaanan ng isang tagapagtatag. Kaya, maraming salamat, Mark. 

Mark Johnson (48:30): 

Hindi, hindi. Salamat At talagang pinahahalagahan ko ang oras tungkol dito at paggawa ng isang pagsisimula at mga bagay na ganyan. Talagang nauunawaan mo ang giling, ngunit din ang magagandang bagay. At sa gayon, sa palagay ko ito ay palaging talagang, talagang masarap ibahagi. At sa palagay ko muli ang mas maraming mga tao na maaaring marinig ang tungkol sa mga komunikasyon lalo na sa pagtingin sa lahat ng bagay na mahalaga ang paksa sa iyong podcast ng mga nakaraang yugto, napakaraming impormasyon doon. At malinaw naman, comms, hindi ito palaging ang unang bagay na naririnig ng mga tao. Kaya, mahusay na magkaroon ng isang pagkakataon upang pag -usapan lamang kung bakit napakahalaga. 

At, oo, kung paano pumili ng isang ahensya. At sasabihin ko ito. Mayroong ilang mga talagang hindi isinasaalang -alang ang isa na na -set up ko. Mayroong talagang ilang mga kamangha -manghang mga ahensya sa labas na talagang nakakakuha ng mga startup, ngunit maglaan lamang ng iyong oras at hanapin ang tama. Iyon marahil ang pinakamahalagang bagay. 

Jeremy Au (49:18): O maaari mong maabot ang markahan sa LinkedIn o email para sa kanyang listahan. At pagkatapos, kausap mo siya, at ikaw 

Ihambing siya laban sa mga taong inirerekumenda niya. 

Mark Johnson (49:28): 100%. 

Jeremy Au (49:31): Sige. Kaya, huwag kalimutang bisitahin ang kanyang website. Ano ang pangalan ng iyong domain? 

Mark Johnson (49:35): seed-strategies.com

Jeremy Au (49:38): 

Galing. Well, kung gusto mo, siguraduhin na pumunta ka sa site at suriin siya. At kung gusto mo ang palabas, huwag mag -atubiling magustuhan at sundin at huwag mag -atubiling. Magkakaroon kami ng isang thread ng talakayan tungkol sa episode na ito sa club.jeremyau.com. Sige. Salamat, lahat. 

Mark Johnson (49:57): Salamat.