Mohan Belani: Founding E27 & Echelon, Myths Business Myths & Angel & Orvel VC Investing Paglalakbay - E442
"Ang isang malinaw na maling kuru -kuro ay napakahirap na kumita ng pera sa media at mga kaganapan. Oo, mahirap na masukat, ngunit kapag nagawa nang tama, maaari silang maging lubos na kumikita. Pinayuhan ko ang ilang mga tagapagtatag na bumuo ng isang layer ng kaganapan sa kanilang mga negosyo dahil ang epekto, kakayahang makita, at kita na nagbibigay nito ay maaaring maging makabuluhan. - Mohan Belani
"Kung magbabalik tayo, ang unang pagsasakatuparan ay may napakalinaw at prangka na mga modelo ng kita para sa pagbuo ng mga kumpanya tulad ng atin. Maaari nating mas nakatuon ang mga ito nang higit pa sa mga ito, sa halip na subukan na maging naiiba. Ang paggawa ng pera mula sa lead generation, marketing marketing, at mga kaganapan ay napatunayan na mga pamamaraan. Sa mga unang araw, ang lahat ay nais na magbago sa mga bagong ideya at modelo, ngunit ang katotohanan ay, para sa mga kumpanya tulad namin, may mga tiyak na modelo na gumagana nang maayos. Ito ang mga lugar na nais kong madoble namin nang mas maaga. " - Mohan Belani
"Palagi akong nagbabantay para sa mga pondo kung saan ang mga General Partners (GPS) ay malalim na namuhunan sa lokal na ekosistema. Mayroon silang lahat na nakataya upang matiyak na mamuhunan sila nang lokal at makakatulong na mabuo ang lokal na merkado. Dahil mayroon silang mga bota sa lupa at pera sa lokal, mayroon silang isang napakalakas na interes sa paggawa nito. Hindi tulad ng mga panrehiyong pondo kung saan, halimbawa, ang Pilipinas, ang Thailand, o Vietnam ay maaaring kumatawan lamang ng isang 20% na ipinag -uuto, ang mga ito ay nag -iisa sa mga lokal na pondo, o vietnam na ito ay nag -uudo sa isang 20% na nag -uutos, Sa kanilang mga tukoy na merkado, na kritikal para sa akin. - Mohan Belani
Si Mohan Belani , cofounder & CEO ng E27 , at si Jeremy Au ay nag -uusap tungkol sa tatlong pangunahing tema:
1. Founding E27 & Echelon: Tinalakay ni Mohan ang kanyang mga naunang desisyon sa karera bilang isang undergraduate ng computer engineering kasama ang programa ng NUS Overseas Colleges (NOC), nabigo ang tagapagtatag at startup executive. Ibinahagi niya kung paano niya nai -juggled ang kanyang pag -aaral at ang kanyang founding role sa E27, na madalas na tumatanggap ng mga babalang sulat para sa kanyang mga marka. Siya at ang kanyang co-founder na si Thaddeus ay nahaharap sa mga mahahalagang hamon, kabilang ang pag-reset ng tatak, paglilinis ng talahanayan ng takip, at pag-akit ng mga namumuhunan mula sa Japan, Thailand, Taiwan, at Indonesia sa pagitan ng 2012 at 2013. Sa kabila ng mga hamong ito, ang E27 ay nabuo sa isang nangungunang manlalaro sa tech ecosystem ng rehiyon.
2. Mga alamat ng negosyo sa media: Itinampok ni Mohan ang potensyal na kakayahang kumita ng mga negosyo sa media at mga kaganapan, sa kabila ng mga karaniwang maling akala. Binigyang diin niya ang pag -iwas sa mga sukatan ng vanity at nakatuon sa totoong ROI. Sa panahon ng covid-19 na pandemya, ang E27 ay nakalagay mula sa mga pisikal na kaganapan hanggang sa mga online channel, na nagreresulta sa makabuluhang paglaki sa mga kita ng media at webinar mula 2021 hanggang 2023. Ang estratehikong pagbabagong ito ay nagresulta sa tatlong pinakamahusay na taon sa kasaysayan ng kumpanya. Tinalakay din niya ang mga mahihirap na pagpapasya, tulad ng pagkansela ng mga kaganapan sa halip na ipagpaliban ang mga ito at gumawa ng mga mahirap na pagpipilian sa paligid ng suweldo at kabayaran. Binigyang diin niya ang kahalagahan ng pag-navigate ng mga pakikipagsosyo sa mga ahensya ng gobyerno, na kadalasang may iba't ibang mga sukatan ng operating at layunin kumpara sa mga kumpanya na for-profit.
3. Angel & Orvel VC Investing Paglalakbay: Isinalaysay ni Mohan ang mga aralin na natutunan mula sa kanyang 30 anghel na pamumuhunan na nagsimula noong 2013. Ibinahagi niya kung paano ang pagtatatag ng Orvel Ventures kasama sina Milan Reinartz at Jeremy Au ay nangangailangan ng isang bagong sistematikong diskarte sa pagsusuri ng mga kumpanya, kabilang ang pagsusuri ng mga gross margins at exit opportunity. Ang kanyang karanasan bilang isang LP sa mga pondo tulad ng Golden Gate Ventures at Rebel Fund ay nagbigay ng mga pananaw sa kahalagahan ng naisalokal na GPS at nakatuon na mga diskarte sa pamumuhunan. Binigyang diin din niya ang pangangailangan para sa mga pondo upang suportahan ang mga lokal na ekosistema at maiwasan ang labis na mapaghangad na mga plano sa pag -scale.
Pinag -usapan din nina Jeremy at Mohan ang tungkol sa mga epektibong kasanayan sa onboarding, ang ebolusyon ng tech ecosystem sa Timog Silangang Asya at ang paggamit ng mga OKR upang magplano at masuri ang personal at propesyonal na pag -unlad.
Mangyaring ipasa ang pananaw na ito o mag -imbita ng mga kaibigan sa https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e
Suportado ng Evo Commerce!
ang Evo Commerce ng Premium Affordable Supplement at Personal Care Electronics, na nagpapatakbo sa Singapore, Malaysia at Hong Kong. Nagbebenta ang Stryv Brand ng mga produktong kalidad ng kalidad ng salon para sa paggamit ng bahay at paggamit ng mga direktang channel ng consumer sa pamamagitan ng mga online na channel ng tingian at pisikal na tindahan. Ang Bback ay ang pinuno sa mga remedyo ng hangover sa higit sa 2,000 mga saksakan sa buong rehiyon. Matuto nang higit pa sa bback.co at stryv.co
(01:27) Jeremy AU:
Hoy Mohan, kumusta ka?
(01:28) Mohan Belani:
Hoy umaga, salamat sa pagkakaroon ko, tao.
(01:30) Jeremy AU:
Oo, sa wakas. Ibig kong sabihin, matagal na kaming magkaibigan ngayon. Dito nakikita ko na ikaw ay nag -pop up sa podcast ng ibang tao.
(01:36) Mohan Belani:
Isa lang akong nagawa ko lang kahapon. Oo, tumagal ng ilang sandali upang mai -set up ito. Kaya't nasisiyahan kami sa wakas na nangyari ito.
(01:41) Jeremy AU:
Okay. Okay. Kukunin ko ito. Kukunin ko ito. Okay. Sa wakas narito, nasasabik akong uri ng tulad, ibahagi ang iyong paglalakbay nang mas maraming mga tao.
(01:47) Jeremy AU:
Mohan, maaari mo bang ibahagi ang kaunti tungkol sa iyong sarili?
(01:48) Mohan Belani:
Oo, kaya, ang buong pangalan ay Mohan Belani. Nagsimula ako. Ako ay isang bahagi ng koponan na nagsimula ng E27 pabalik sa mga unang araw ng tech ecosystem. Kaya't pinapatakbo ko iyon para sa isang habang. Mayroon akong isang kumpanya ng gaming na tinatawag na Gokil Games na nagsimula, nag -alis kung saan sinusubukan na itaas ang kapital, ngunit nagpasya na isara ito at pag -usapan nang kaunti tungkol sa kalaunan.
Gumugol ako ng ilang oras sa paggawa ng BD at gumawa ng 33, Littlelives, Edutech Company. Kaya kung mayroon man sa iyo sa paggamit ng Singapore, magkaroon ng mga bata sa kindergarten, tiyak na ginamit mo ang app, di ba? At pagkatapos ay i -kick off ang aking paglalakbay sa anghel na pamumuhunan noong 2013 at pagkatapos ay bumalik mga dalawang taon na ang nakalilipas, nagsimula o si Vel ay nakikipagsapalaran kasama ang Milan at ang iyong sarili. Kaya't napakasuwerte na maglaro ng isang masayang papel sa mga unang yugto ng tech ecosystem at mag -ambag dito sa ilang paraan.
(02:25) Jeremy AU:
Nagpunta ka sa National University of Singapore pabalik bilang isang undergraduate, gumagawa ka ng isang bachelor sa computer engineering. Ikaw ay bahagi ng mga kolehiyo ng NUS Overseas, tulad ng NOC Batch Network. Maaari mo bang ibahagi ang kaunti pa tungkol sa kung ano ka tulad ng isang undergraduate?
(02:38) Mohan Belani:
Oo, kaya sinimulan ko ito tulad ng mula sa isang pang -edukasyon na pananaw sa paglalakbay, nais kong maging mabigat sa tech na potensyal na nais na sumali sa isang malaking kumpanya o isang gobyerno o ang karaniwang landas ng Singapore, di ba? Wala akong alam tungkol sa mga startup. Marami akong nabasa tungkol sa mga kumpanya ng tech na lumalaki. Ngunit ang NOC ay ang pagkakataon na gumawa ng ibang bagay kasama din na tumagal ng ilang oras mula sa Singapore. Naisip ko ang pagkakalantad sa ibang bansa ay makakatulong, at hindi ko nais na gumawa lamang ng isang anim na buwan na uri ng internship. Kaya isang taon doon ay may katuturan. At pagkatapos habang naroroon ako, siyempre, ang malaking pag -aaral ay tulad ng, kung talagang nais mong baguhin ang mundo at kung talagang nais mong malutas ang isang malaking problema, ang pinakamahusay na paraan upang gawin ito ay may mabilis at walang kabuluhan na koponan, na may mga mapagkukunan na nagpapahintulot sa kanila na masukat ang problema sa rehiyonal o kahit na sa buong mundo. Kaya kung paano nagsimula ang paglalakbay at ang kumpanya na sumali ako, ako ay talagang numero uno ng empleyado. Kaya ako lang at ang CEO. Kaya sa isang antas ito ay mahusay dahil kailangan kong gawin ang lahat. Lahat ng bagay mula sa pagsali sa mga pulong ng board, pagpunta sa mga kaganapan, na tumutulong sa kanya na gumawa ng marketing sa paglalayag kasama ang kanyang VC at lahat ng iyon, kaya ang pagkakalantad ay medyo, kamangha -manghang. Sa kabilang dako, medyo nag -iisa din ito sapagkat literal na ako at siya hanggang sa kalahati sa kung saan sumali ang pangatlong tao. Kaya hindi ko nakuha iyon nang buo, marahil pagkakalantad kung saan kung ikaw ay isang 10-man na kumpanya kung saan maaari kang matuto mula sa iba't ibang mga pag-andar at koponan. Kaya ang mga pag -aaral ay limitado sa ilang antas, ngunit masyadong nakakaapekto dahil kailangan kong lumalim.
(03:48) Jeremy AU:
Oo, kamangha -manghang. At kaya ikaw ay at, nagpasya kang kumuha ng karanasan at sumali sa isang tech ecosystem sa unang bahagi ng karera. Maaari mo bang ibahagi ang kaunti pa tungkol doon?
(03:57) Mohan Belani:
Oo. Kaya't kapag naroroon ako sa palagay ko ang isang pangunahing pag -aaral na mayroon ako ay kung paano gumawa ng mga benta, kung paano gawin ang BD at kung paano makalabas nang higit pa. At ako ay palaging isang taong tech, at hindi ko lubos na naiintindihan ang halaga ng networking, nakikipagpulong sa mga tao, nagtatayo ng mga relasyon. Kaya ang Nusea, na siyang NUS Entrepreneurship Association na naroroon ko. Ako ay ang pangulo ng ilang sandali, nagpasya na ilabas ko lang ang aking sarili doon at maging sa isang hindi komportable na posisyon, di ba? Kaya't nang bumalik ako sa Singapore, ito ay noong 2007. Kaya't ang E27 ay nabuo na bilang isang pamayanan na lokal sa NUS. Kaya't ang maraming mga alumni ng NOC ay nagsimula tulad ng isang pamayanan na nagpapahintulot sa kanila na isakatuparan ang mga aktibidad na ginagawa nila sa mga kaganapan sa US na nakabitin at nagtatrabaho sa mga uri ng mga bagay.
Kaya ako ay tulad ng huling sumali sa entry. At bumalik sa panahong iyon, ang pamayanan ng mag -aaral ay ang isa, na itinulak upang tumingin sa mga startup, hindi ang mga korporasyon o ang mga matatandang komunidad. Kaya't kapag mayroong programa ng IGM, hindi ko alam kung naaalala mo na nagsimula ang MDA, si Nus ay naging isa sa mga incubator ng appointment, at pagkatapos ay sinimulan nila ang incubator na ito sa likuran ng NUS sa PGP na tinatawag na Garage. At natural, sinabi ni Nus, hey, e27, maaari mo ba itong gawin? At iyon ang maagang pagbuo ng kumpanya na may tungkol sa, sa palagay ko 20 sa amin at pagkatapos, na tumutulong na gawin ang mga aktibidad sa pagbuo ng ekosistema sa paaralan. At muli ako, ang huling tao na sumali. Kaya ginawa ko ang paglulunsad ng partido sa Yishak House at pagkatapos ay nagsimula akong makakuha ng mas kasangkot sa pangkalahatang mga aktibidad ng E27 habang ako ay nasa pa rin bilang isang mag -aaral sa campus.
Naaalala ko na mayroon akong isang propesor na naupo sa akin at sinabi, tingnan, huwag mag -abala sa pagkuha ng A at lahat ng iyon, gawin mo lang ang iyong minimum na dahil kung mayroon kang isang tagiliran ng tagiliran o isang negosyo sa gilid na mas mahusay kang nakatuon sa halip. Kaya't iyon ang ginawa ko. Nag -juggling ako ng E27 ecosystem building work at trabaho sa paaralan, tinitiyak mo lang na hindi ko mai -screw up ang paaralan.
(05:33) Jeremy AU:
Paumanhin, nagtataka lang ako kung ano ang iyong mga marka.
(05:35) Mohan Belani:
Ito ay kakila -kilabot na hubad na minimum. Sabihin lang natin na nakakuha ako ng maraming mga babala na babala. Nasa iskolar ako, di ba? Kaya nakakuha ako ng maraming mga babala na titik at kailangan kong gumawa ng maraming mga apela ngunit ito ay tulad ng hubad na minimum para lamang mag -scrape.
(05:48) Jeremy AU:
Yeah nakuha ko ito. At nagtapos ka at pagkatapos ay nagsimula kang magtrabaho sa, uri ng tulad ng maraming mga kumpanya din, di ba? Ano ang iyong mga saloobin noon?
(05:54) Mohan Belani:
Oo, kaya ang Littlelives ay ang kumpanya na ako, nagtrabaho ako doon nang halos isang taon at kalahati na ibig kong sabihin, nagustuhan ko si Edutech at pagkatapos ay ang anak ng tagapagtatag, sa palagay ko ay talagang isang nakasisiglang tao sa pagnanais na talagang baguhin ang tanawin ng Edutech at gumawa ng isang epekto sa pag-aaral ng maagang yugto, ngunit higit pa mula sa aspeto ng, nagsimula siya nang nandoon ako, higit pa mula sa aspeto sa tooling. Kaya lahat ng bagay mula sa pagdalo, pagdadala sa pagsubaybay sa temperatura at pagkatapos ay siyempre e-portfolios at mga uri ng mga bagay, upang subaybayan ang pag-unlad ng mga bata. Kaya iyon ay lubos, isang kamangha -manghang karanasan dahil nagbebenta ako sa isang madla na nangangailangan ng maraming edukasyon at pagsasanay. Hindi talaga sila pamilyar sa mga pangunahing bagay tulad ng paggamit ng iPad o kahit na tulad ng pag -log in sa mga system, di ba?
Kaya ang BD ay paraan nang higit pa kaysa sa puro pagbebenta. Sa palagay ko iyon ang aking malaking pag -aaral sa iyo na ibenta, ngunit pagkatapos ay kailangan mo ring maging, ang tao na talagang nakakatulong upang matiyak na ang onboarding ay nangyayari nang maayos, ang suporta ay nangyayari nang maayos at ang pag -aampon ay nangyayari nang maayos. Kaya regular akong nakipag-ugnay sa mga guro at punong-guro ng kindergarten mula mismo sa bawat maliit na isyu na may kaugnayan sa micro. Pupunta ako sa mga kindergarten sa buong bansa, pagsasanay lamang sa mga guro at talagang tumutulong upang kumbinsihin sila na kami bilang isang kumpanya ay sumusuporta sa kanilang paglalakbay at pag -unawa sa mga problema, ngunit din na mapagtanto nila na hey look, alam mo, kailangan mong malaman na magpatibay ng tech. At ang lahat ng mga bagong system at serbisyo upang mas mabisa ang gawain.
At iyon, natapos na ang pagtatrabaho nang maayos. Sa palagay ko mayroong ilang daang PCF kindergartens, di ba? Iyon ay napaka -aktibong paggamit ng mga solusyon. At pagkatapos ngayon, siyempre, ang Littlelivesis ay isang mas malaking kumpanya na nagawa ang trabaho sa paligid ng rehiyon. Kaya iyon ang aking unang uri ng tunay, totoong trabaho kung inilalagay mo ito sa konteksto sa ganoong paraan.
At pagkatapos ang isa pa ay ang MiG 33. Kaya ang MiG 33, para sa inyo na hindi alam, ay isang mobile social network pabalik sa panahon ng tampok na telepono. At mayroon silang mga matalinong tampok na paraan bago ang sinuman, ang anumang iba pang mga network ay ginagawa sa paligid ng mga sticker at paggamit ng isang peer upang peer monetization model, gamit ang mga kredito at lahat ng iyon. At ginamit nila ang target lalo na ang mga merkado tulad ng Bangladesh, Nepal, muli, kung saan malaki ang mga tampok na telepono. Nakalista sila sa publiko sa Australia. Kaya ang aking papel doon ay upang talaga makuha ang pakikipagtulungan sa pagpunta sa electronic arts upang ilunsad ang mga laro sa platform. Kaya iyon ay isang maikling papel ng kontrata sa loob ng halos tatlong buwan. At ginagawa ko ang lahat ng ito habang nagkakaroon ng mga laro ng gaming Gokil, na nagsimula ako. Hindi kami nagtaas ng maraming pondo sa puntong iyon, o anumang pondo sa puntong iyon. Nakakuha kami ng ilang maliliit na gawad ng gobyerno. Kaya ito ay isang paraan lamang upang mapanatili ang mga bagay, panatilihin ang mga ilaw, magkaroon ng kaunting kapital sa gilid. Sanhi, huwag kalimutan, sinimulan ko ito sa isang taon pagkatapos ng paaralan, bandang 2010. Okay. Kaya wala akong base na matitipid upang makatulong at pagkatapos ay nagtataas ako ng pera para sa mga laro ng Gokil, kaya si Gokil, ang aking pangunahing papel ay produkto kaya't noong nagsimula akong magtayo ng tech team sa Pilipinas. Madalas akong umakyat at pababa. Ganap kong pinangangasiwaan ang lahat mula sa produkto. Kaya sinimulan ng paglulunsad ng produkto ang pag -monetize nito. At pagkatapos ay ako at ako habang ako ay nagtataas ng kapital ng isang minuto na nakikipag -usap sa mga VC, natanto ko ang aking pagnanasa at interes para sa ito ay nawawala at wala akong kagustuhan. At sa aking isipan, iniisip ko, okay, paano kung, kung ang susunod na dalawa, tatlong taon ng aking buhay ay mukhang naglulunsad lamang ng maraming mga laro at pagpunta sa mas maraming mga merkado, hindi na ito na -excite sa akin. Hindi ito pakiramdam tulad ng makabuluhang gawain. Oo. At ganoon ang ganito na ang VC na nakikipag -usap ko para sa mga larong Gokil ay nagtatapos sa pagiging unang mamumuhunan ng anghel para sa E27.
(08:46) Jeremy AU:
Kaya kung ano ang nakakainteres na, malinaw naman na dumaan ka sa isang napakalaking halaga ng pagtuklas, di ba? Mula sa aking pananaw, dahil pagkatapos ng unibersidad, karaniwang gumawa ka ng tatlong magkakaibang mga tungkulin. Ang isa na may MiG33, ay isang social network. Ang isa ay isang tagapagtatag ng isang pagsisimula. At hindi ko nais na gamitin ito ay, uri ng tulad ng isang consultant at uri ng tulad ng isang pangalawang utos sa isang CEO at isang tagapagtatag. At pagkatapos, ikaw ay uri ng lahat ay nagko -convert, na nagpapasya. Maaari mo bang ibahagi ang higit pa tungkol sa pagpapasyang iyon, na tulad ng pagtatrabaho sa E27?
(09:11) Mohan Belani:
Kaya ito ay tulad ng huli ng 2011, di ba? Sa puntong iyon sa oras, ang ibig kong sabihin, ang E27 ay may isang maliit na koponan ng sarili nitong. Sa palagay ko ay tulad ng apat na tao doon. Ang talahanayan ng Cap ay isang gulo dahil nagsimula ito sa 20 katao. Bagaman mayroong isang maliit na paglilinis sa kahabaan ng paraan, hindi pa rin ito gumaganang cap table. At pagkatapos, wala talagang direksyon sa puntong iyon sa oras. Kaya't nagpasya ako sa aking co-founder ngayon, Thaddeus, upang makabuo ng isang plano sa loob ng anim na buwan. Sa akin, ito ay isang gawaing paglipat. Tingnan natin kung ito ay maaaring magkaroon ng kahulugan sa loob ng anim na buwan, ngunit dalhin din natin ang mga bagong mamumuhunan ng anghel at maupo siyang umupo sa amin ng dalawa, tatlong beses sa isang linggo na coach sa amin na ituro sa amin at linisin natin ang cap table at tingnan ang dami ng cash sa bangko at pagkatapos ay makita kung ano ang maaari nating gawin sa gayon ay mayroon kaming mga anim na buwan ng landas upang malaman iyon at Jan 2012 ay kapag gusto nating opisyal na gawin iyon.
Sa palagay ko sa mga unang araw ito ay talaga lamang na i -reset ang tatak, pag -reset ng talahanayan ng takip, alamin kung saan ang aming papel ay namamalagi sa ekosistema at pagkatapos, gawin itong hakbang -hakbang. Walang point na nagpaplano ng tatlong taon sa kalsada, tingnan ito, okay, ano ang, ano ang mangyayari sa loob ng susunod na anim na buwan? At medyo mapalad kami na ang gawaing ginawa namin ay isang antas na nakakaakit ng ibang mga namumuhunan. Kaya't kung paano kami nagkaroon ng mga namumuhunan sa Hapon na lumapit sa amin na nagsasabing, hey, maaari ba tayong mamuhunan? Ang hangarin talaga ay hindi upang itaas ang mas maraming kapital. Ito ay upang tumingin sa pagtatrabaho sa mga kasosyo na maaaring makatulong sa amin na mapalawak sa mga bagong merkado. Kaya mayroon kaming mga namumuhunan mula sa Japan, Thailand, Taiwan, Indonesia pumasok, sa huling bahagi ng 2012, unang bahagi ng 2013 batay sa gawaing ginawa namin sa unang taon. At ang, at ang, at ang mataas na antas ng ideya ay maaari nating makipagtulungan sa mga kasosyo na ito, kumuha ng ilang kapital mula sa kanila, ngunit gamitin ang karamihan sa kapital upang aktwal na maglunsad ng mga bagong merkado sa rehiyon.
O gumawa ng mga pamumuhunan sa mga katumbas na E27 sa iba pang mga merkado. Ibig kong sabihin na ang diskarte ng kurso ay hindi gumana dahil ang hamon ay na kakaunti lamang ang mga manlalaro sa rehiyon na napaka -aktibo at ang karamihan sa mga katumbas sa mga pamilihan sa rehiyon ay, sila ay alinman sa mga hustles na ginagawa ng mga tao o mayroon silang isang panganib sa konsentrasyon mula sa isang kinatatayuan ng kita, o hindi ito tila tulad ng isang napaka -sustainable, mabubuhay na negosyo. Kaya kailangan lang natin sa kasamaang palad gawin ang lahat sa ating sarili.
(10:55) Jeremy AU:
Kaya kung ano ang nakakainteres na, ngayon ay pinangangasiwaan mo na ang E27 para sa epektibong 13 taon, na kung saan ay isang mahusay na tipak ng oras. At malinaw naman na nakita mo ang tech ecosystem na lumalaki mula sa, zero sa bayani, sa palagay ko. Ano ang iyong mga pagmumuni -muni sa pagbuo
(11:09) Mohan Belani:
Ibig kong sabihin, kaya maraming mga lugar, di ba? Sa palagay ko ang, kung magbabalik tayo, ang unang bahagi ay napagtanto na may mga napakalinaw na mga modelo ng kita pagdating sa pagbuo ng mga kumpanya tulad ng atin na medyo prangka na maaari nating madoble sa mas malaki nang maaga sa halip na subukang maging iba, di ba? Malinaw na kumita ng pera mula sa lead gen, mula sa marketing ng nilalaman, mula sa mga kaganapan, di ba? Sa palagay ko, sa palagay ko sa mga unang araw, nais ng lahat na maging iba. Nais nilang subukan ang lahat ng ito. Subukan nating maging iba. Subukan nating magkaroon ng mga bagong ideya o bagong modelo. Ngunit ang katotohanan ng bagay ay para sa mga kumpanyang tulad namin, ang mga ito ay napaka -tiyak tungkol sa mga bagong modelo. At may mga paraan upang mabuo ang mga ito at maging malakas din sa kanila nang maaga. Kaya iyon ang ilan sa mga lugar na nais kong madoble kami nang maaga.
(11:47) Mohan Belani:
Ang pangalawang bagay ay, tulad nito o hindi, at ito ay isang pagsasakatuparan na hindi ko ginawa nang maaga, ngunit ngayon, siyempre, ito ay napaka -maliwanag. Ang mga samahan na tulad namin ay medyo katulad sa karaniwang ginagawa ng mga gobyerno, at mga asosasyon na umiiral, sa rehiyon, di ba? Sa ilang mga punto ay magkakaroon ng isang tagpo sa pagitan ng gawain para sa mga kumpanya ng kita tulad ng ginagawa natin at kung ano ang sinusubukan na makamit ng gobyerno, di ba? Ang layunin dito ay, di ba? Maaari mo, maaari kang maging mas nakikipagtulungan na higit na hinihimok ng pakikipagtulungan at subukang maghanap ng mga panalo na panalo para sa bawat isa habang tinitiyak na ang ilang antas ng kontrol sa sarili ay pinananatili, di ba? Kaya sa pag -iwas sa palagay ko ay may mga lugar na o ang pag -aaral dito ay mayroong mga bahagi na marahil ay magagawa nating mas mahusay na bumuo ng mas maraming mga synergistic na relasyon at pakikipagtulungan sa lahat ng mga ahensya ng gobyerno sa paligid ng rehiyon dahil mayroon silang ibang kakaibang mode ng pagpapatakbo. Wala silang isang nangungunang linya, isyu na nauugnay sa linya upang malutas. Para sa kanila, lahat ito ay tungkol sa paggamit ng kapital, pamumuhunan sa ekosistema nang hindi nangangailangan ng kapital na iyon na ibabalik mula sa isang pananaw sa kita, ngunit mula sa isang pananaw ng ROI, di ba? Gaano karaming mga pamumuhunan, kung gaano karaming mga trabaho at lahat ng iyon. Kaya ang paraan na kinakalkula nila ang mga sukatan ay isang ganap na magkakaibang modelo.
Ang huling bahagi ay talagang may paggalang sa paglaki at pag -scale, di ba? May mga malinaw na lugar upang lumipat, halimbawa, pamumuhunan o pondo, di ba? Tumingin sa likod. Magiging katulad ngayon, sa palagay ko ay napakalinaw na marahil ay dapat na nagsimula ang isang pondo ng E27. Marahil ay dapat nating simulan ang mga sindikato ng anghel na marami tayong magagawa, mas maaga sa halip na maghintay sa isang, sa isang antas kung saan ang ekosistema ay isang mas, mas nagpapatatag at matanda, di ba? Kaya, ang marami sa mga ito na nais kong gawin ay mangyayari sa paligid ng 2020 2019, 2020, ngunit sa kasamaang palad, kasama si Covid, pinupunasan nito ang buong plano at kailangan kong bumalik sa zero at mode ng kaligtasan at lahat ng iyon, na hindi kapaki -pakinabang sa base na itinayo namin. Kaya sa palagay ko ang pagbabalik -tanaw ay mayroong tatlong mga bagay na maaaring binalak at maaaring mas mahusay na gawin mula sa panahon ng 2012 2020 na marahil ay maglagay sa amin sa ibang posisyon ngayon.
(13:34) Jeremy AU:
Oo. At, nabanggit mo na ang pandemya ay isang matigas na oras. Paano iyon isang matigas na oras? Sapagkat, mula sa pananaw ng isang tagalabas, media, lahat ay nasa bahay, ang pagbabasa ng lahat, ang balita at mga bagay na ganyan. Kaya hindi ito tila isang masamang oras para sa media. Ano ang nangyari?
(13:47) Mohan Belani:
Oo, sa panimula ito ay dahil sa aming modelo ng kita, di ba? Ang isang malaking tipak ng aming modelo ng kita ay sa mga kaganapan, at ang mga kaganapan ay pisikal na operasyon. Iyon ang unang bagay na umalis mula sa isang pananaw sa pandemya. At karaniwang, kapag nagpaplano ka ng mga kaganapan, ginagawa mo ang mga ito ng anim na buwan nang maaga. Kaya para sa aming mga kaganapan noong Hunyo, sinimulan na namin ang pagpaplano sa kanila noong Disyembre at Enero kung minsan ay maaaring magkaroon ka ng mga gastos, kung minsan ay maaaring nakolekta mo ang ilang antas ng kita. Kaya ang pamamahala ng bahaging iyon ay may problema sa numero uno. At kung wala kang isang, kung ang isang huling tipak ng aming kita ay mga kaganapan at hindi namin magagawa ang mga kaganapan ang pangangailangan na mag -pivot at magbabago ay kinakailangan.
Sa palagay ko sa pag -iwas, kung ano ang ginawa namin nang maayos ay kilalanin na at ako ay masuwerteng sanhi na mayroon akong kaunting ilang intel mula sa iba pang mga mapagkukunan, ngunit kilalanin na walang punto sa pagpapaliban sa mga kaganapan, na kung ano ang ginawa ng maraming mga manlalaro. Kaya sinabi ng bawat pangunahing tagapag -ayos ng kaganapan, oh, ipagpaliban namin. Kami lang ang nagsabi, hindi, kanselahin namin. At nakakuha ako ng ilang mga flak mula sa iba't ibang mga ahensya at mga tao sa industriya. Sa palagay ko ang mensahe na nais kong ipadala sa aking sariling koponan, ay nasusunog namin ang mga barko at kailangan nating, wala kaming ibang paraan pasulong. Kaya kailangan nating, walang backup na plano dito. Kailangan nating malaman kung paano ito gagana, kung ano ang magiging bagong plano. Kung hindi man, magpapatuloy kami. Ibig kong sabihin, sa sikolohikal, ako ay napaka, napaka -pumped ng pagkakataon na subukan at gumawa ng mga bagong bagay, ngunit ang katotohanan ng bagay na ito, kaya, sobrang natatakot na marami sa mga ito ay hindi gagana.
At kung ano ang mangyayari pagkatapos? Kaya oo, lahat ay nasa bahay. Kung mayroon kang isang purong media-sentrik na negosyo kung saan lahat ito ay puro subscription, puro nilalaman ng marketing pagkatapos oo, magkakaroon ito ng kahulugan. Kaya iyon ang ginawa natin, di ba? Sa isang antas, nag -pivoted kami ng maraming mga offline na mga channel ng kita sa online. Kaya't ang aming kita sa media ay mahusay na nagawa. Ang aming online na negosyo na tumutugma sa webinar na kita ay nagawa nang maayos ngunit ang offline na kita ang lahat ay namatay, di ba? At pagkatapos siyempre mula sa isang pananaw sa kasanayan. Ang mga kasanayan ay nagtatakda na maaaring ito ay maaaring mukhang oh ang parehong mga kasanayan ay maaaring sabihin na ginagawa mo ang mga offline na bagay. Maaari mong gawin ito online ngunit may mga micro tweak sa paraan ng iyong pagpapatakbo na talagang ganap na nagbabago ng mga bagay. Kaya ito ay isang mahirap na paglipat.
Sa palagay ko ito ay tumagal sa amin marahil tungkol sa buong 2020 upang talagang mapagtanto ang paglipat na iyon. Ngunit ang 2021, 2022, 2023 ay natapos na naging tatlong pinakamahusay na taon sa kasaysayan ng kumpanya. Oo. Masakit, ngunit napaka, napakasayang paglipat. At ngayon itinatayo namin ang likod, na ibabalik ang ilan sa mga mas lumang elemento.
(15:51) Jeremy AU:
Ano ang ilang mga alamat o maling akala tungkol sa pagbuo, tulad ng sinabi mo, isang media, ngunit mayroon ding mga kaganapan sa negosyo.
(15:57) Mohan Belani:
Oo. Ang isang malinaw na maling kuru -kuro ay napakahirap kumita ng pera sa media at mga kaganapan. Oo. Oo, ito ay, mahirap na masukat, ngunit kung tama nang tama, talagang maaari silang maging lubos na kumikita. Mayroong maraming mga kaganapan na nangyayari sa Singapore na pinapatakbo ng tatlo, apat na kalalakihan na koponan. Ginagawa nila kahit saan sa loob ng tatlo hanggang 5 milyon sa kita at tungkol sa 30 porsyento ng iyon ay nasa purong beta. At sinabi ko talaga sa ilang mga tagapagtatag, bago tulad ng mga negosyo na mayroon ka, magtayo ng isang layer ng kaganapan, dahil ang epekto na nagbibigay sa iyo, ang kakayahang makita sa iyo, kasama ang kita at kita na nagbibigay sa iyo ay maaaring maging makabuluhan sa kumpanya. Ibig kong sabihin, kung titingnan mo lamang ang mga kaganapan sa advertising media, ito ay isang medyo malaking tipak ng bahagi ng kita. Kahit na tiningnan mo si Carousell, ang isang malaking tipak ng base ng kita ay nagmula pa rin sa mga ad mula sa negosyo ng media. Kaya sa palagay ko ang bahagi na iyon ay hindi dapat balewalain. At syempre kailangan itong gawin nang maayos. Kailangan itong gawin nang tama. Ang karanasan na mayroon ka sa online na base ng gumagamit ay kailangang isalin nang maayos upang offline. Tulad ng pinag -uusapan ko ito tungkol dito kay Kenneth mula sa Seedly, dati nang mabulok? Kapag nandoon pa siya at itinatayo nila ang kanilang mga base ng mga kaganapan, di ba? Ang antas ng pagiging malagkit na nakukuha mo, maaari itong maging napakalakas.
(16:55) Mohan Belani:
Ngayon, ang pitfall sa ito ay madaling gumawa ng mga pagkakamali kapag ginagawa ang mga ganitong uri ng mga aktibidad sa kaganapan kung saan ginagawa mo ang mga aktibidad o ang mga tampok para sa mga kadahilanan ng walang kabuluhan dahil ang mga kaganapan ay pisikal pa rin, di ba? Mayroong isang tiyak na elemento ng isang sukatan ng walang kabuluhan. Upang ang pag -iingat ay dapat na pinamamahalaan. Paano mo masisiguro na ang gawaing ginagawa mo sa mga kaganapan ay naghahatid ng tunay na ROI, at, ngunit maaari rin itong ma -monetizable at hindi mahulog sa pitfall ng vanity metric. At iyon talaga ang nangyari sa mga kaganapan sa tech mula sa 2016 pataas. Nagkaroon ka ng bawat iba pang kaganapan na nahuhulog sa pitfall ng mga sukatan ng vanity, na nais na maging pinakamalaking kumperensya ng tech sa Timog Silangang Asya, 5,000, 10,000, 20,000 mga tao na talagang pupunta para sa mga maling numero at pagkatapos ay nagkaroon ka ng gobyerno na nagsisikap na gumawa ng mga kaganapan, na naghahagis ng pera sa problema, nagbibigay lamang ng libreng pagkain, libreng tiket, palayain ang lahat, at pagkatapos ay ang uri ng gulo nito para sa buong industriya. Kaya iyon ang mabuti at masama sa puwang ng kaganapan.
(17:40) Jeremy AU:
Nakilala ko ang mga tao na nais gumawa ng mga kaganapan at ang malaking pag -aalala ng kurso, ay ang bawat pondo ng VC ay nais din na pondohan ang mga kaganapan. Kaya ito ay isang form ng lead generation para sa mga pondo ng VC. Kaya mayroong maraming debate, na kung saan, ang mga kaganapan ay samakatuwid ay hindi mahalaga bilang lubos na mapagkumpitensya.
(17:53) Mohan Belani:
Oo, ang ibig kong sabihin, muli, nakasalalay ito sa base ng iyong customer kung mayroon kang isang platform na mayroong, kaya ginagamit namin ang Seedly bilang isang halimbawa, di ba? Ang Seedly ay isang malaking nakikibahagi sa online na komunidad. Ito ay isang paksa ng nilalaman na napakapopular at, gumagawa lamang ito ng lohikal na kahulugan para sa kanila na humawak ng edukasyon sa pananalapi at pag -uusap sa sentro ng pagbasa. At pagkatapos ay nagbibigay ito sa kanila ng pagkakataon na makisali rin, mga pangunahing stakeholder ng gobyerno, mga partido sa ekosistema. Ngunit kung ginawa ito ng Seedlt sa paraang kung saan ang kaganapan ay tungkol lamang sa laki at walang kabuluhan, at hindi sila nakatuon sa ilalim na linya o hindi nila itinayo ang tamang mga tampok at produkto upang gawing pera ang kaganapan, pagkatapos ay magkakaroon ng basura.
Kaya sa palagay ko ay isang mabuting halimbawa ng isang kumpanya ang isang kumpanya na nagawa nang maayos ang mga kaganapan at habang sinimulan nila lalo na bilang isang online platform. Sa palagay ko ay nagawa ni Carousell ang mga kaganapan. Hindi ako sigurado kung sila, kung sinadya nilang kumita ng pera, ngunit kahit papaano ay may isang pisikal na punto sa pagpindot sa tatak, ngunit din ng isang pisikal na elemento sa mga kalakal ng pangalawang at lahat ng iyon. Kaya kailangan itong gawin nang maayos, di ba? Kung titingnan mo ang mga tatak tulad ng AsianParent, napakalaking puwang ng kaganapan ng Mummy. Maaari kang bumuo ng napaka -kapaki -pakinabang na yunit ng mga kaganapan batay lamang sa na. Ngayon, ang pangunahing katanungan ay, oh, dapat mo bang gawin ito upang matakpan ang puwang o makipagkumpetensya sa mga umiiral na manlalaro o dapat mo bang isponsor lamang sila at kasosyo sa kanila? Ngayon ay ibang talakayan iyon nang buo. Sa palagay ko ay nangangailangan ng maraming lalim sa mga tuntunin ng pag -uunawa kung ano ang ROI na makukuha mo mula sa pag -sponsor at pagiging bahagi ng umiiral na mga kaganapan kumpara sa pagmamaneho sa kanila sa kanilang sarili, ngunit mula sa isang gusali ng tatak, mula sa isang pananaw sa lead gen, napakalakas.
(19:08) Jeremy AU:
At kung ano ang kawili -wili ay na nagawa mo rin ang maraming anghel na namuhunan nang personal, sa parehong oras. Kaya namuhunan ka sa higit sa 30 mga startup at pondo ng teletechnology. Kaya pareho bilang isang anghel, ngunit din bilang isang LP sa Timog Silangang Asya. Ano ang iyong mga pagmumuni -muni dito?
(19:24) Mohan Belani:
Oo, kaya ang paglalakbay para sa na nagsimula noong 2013. Kapag kami, nang itinaas ko ang kapital para sa E27, nakakakuha din ako ng pangalawang paglabas, di ba? At ang aking proseso ng pag -iisip ay tulad ng kung nais kong maging aktibo at lehitimo sa kalawakan, kailangan kong mamuhunan sa aking sarili. At ang sinimulan kong gawin muna ay ang mamuhunan sa mga pondo. At ang lohika ay mas gugustuhin kong ilagay ang kapital sa isang pangkat ng mga tao na naramdaman ko, alam kung ano ang kanilang ginagawa nang mas mahusay kaysa sa akin, na may access sa daloy ng deal at may ilang antas ng pagkakaiba -iba, ngunit maaari ko ring malaman mula sa kanila. At iyon ang ginawa ko, ako ay isang LP sa Golden Gate Fund 1 noong 2013. Kaya't laging nagpapasalamat kina Vinnie at Jeff sa pagpapahintulot sa isang maliit na pritong tulad ko, ngunit, ang sipa ay nagsimula ng paglalakbay dahil pagkatapos, na nagsasabi lamang sa iba pang mga tagapagtatag na, oh ako ay isang LP doon, nagdagdag ng ilang antas ng kredensyal, binuksan ang ilang mga gumagawa, ngunit ito rin, sa pamamagitan ng mga ulat at sa pamamagitan ng pakikipag -usap kay Jeff at Vinnie, pinahintulutan akong malaman kung ano ang ibig sabihin ng angel na si
Kaya nagsimula ako sa isang mas maliit na portfolio 2012, 2013 na panahon. At ang lohika ay upang mamuhunan sa mga kumpanya na nagtatayo ng teknolohiya upang matakpan ang mga tradisyunal na industriya. Iyon ang lohika pabalik noon. Kaya namuhunan ako sa isang kumpanya ng logistik. Namuhunan ako tulad ng isang drone tech na kumpanya. Kaya maraming mga mabibigat na logistik centric na bagay at namuhunan sa kumpanya ng tech sa kalusugan. Kaya mayroong tungkol sa limang deal bago makakuha ng payo mula sa aking tagapayo ng, hey, tingnan, ginagawa mo ang lahat ng pamumuhunan na ito ng anghel. Alam mo ba talaga ang ginagawa mo? ISA. Pangalawang bagay ay paano ka naghahambing? Ano ang iyong mga paghahambing? Nabasa mo na ba ang mga ulat sa pananalapi mula sa Microsoft at lahat ng mga kumpanyang ito? Kaya't iyon ay isang pambukas ng mata para sa akin. Kaya't napagpasyahan ko na mula sa 2015 hanggang sa 2015 hanggang sa, gagawin ko lamang ang mga pampublikong pamumuhunan lamang. Kaya sa isang paraan, ako ay uri ng hindi nakuha ang paglaki ng ecosystem ng anghel mula 2015 hanggang 2018. Ngunit muli akong natututo sa pamamagitan ng pamumuhunan sa publiko. Nagtayo ako ng isang portfolio ng 40 mga kumpanya. Gumagamit ako ng kalamangan, ang kaalaman na mayroon tayo sa tech, namumuhunan tulad ng Twilio at Atlassian, kapag ang pangkalahatang pangunahing mamumuhunan ay hindi alam ang alinman sa mga kumpanyang ito.
(21:05) Jeremy AU:
Tama.
(21:05) Mohan Belani:
At pagkatapos ay sa 2018, nang ako, ay naramdaman kong may sapat na kaalaman, napagpasyahan kong likido ang kalahati ng portfolio na iyon, mag -set up ng isang pribadong pondo upang bumalik sa pamumuhunan sa mga startup. Hindi ba tuwid na muli, dahil naiiba ang ekosistema. Ang mga minimum na laki ng tseke ay mas mataas. Ito ay paraan na mas kumplikado. Kaya kailangan kong kumuha ng mas maraming diskarte sa sentrik na portfolio. Kaya't napagpasyahan ko, okay, gagawin ko nang maaga, ilang paglaki, ilang B, C, ilang Timog Silangang Asya, ang ilan sa amin at pagkatapos ay kung paano ako natapos sa pagbuo ng buong portfolio. Kaya kung titingnan mo ito, si Kearney Jackson ay mas maagang yugto sa amin, di ba? Ang GD1 ay maagang yugto, ngunit ang New Zealand at kami at pagkatapos ng ilang iba pang mga pondo ay mas lokal na tiyak, kaya mayroon kang mga pondo ng Indonesia, mayroon kang mga pondo ng Pilipinas, at pagkatapos ay ang natitira ay nagsisimula, ilang maaga, ilang paglaki, ilang pre-IPO, ang mga uri.
(21:43) Jeremy AU:
Oo. Nagawa mo na ang Golden Gate Ventures. Natapos mo na rin ang Foxmont sa Pilipinas at nagawa mo na ang L4GWC para sa Indonesia. At pagkatapos ay pareho kaming namuhunan sa Rebel Fund, na humahawak ng maraming para sa amin at Y Company Startups. Kaya ano ang ilang mga pagmumuni -muni mula sa nakikita ito mula sa pananaw ng LP?
(22:00) Mohan Belani:
Oo, sa palagay ko para sa akin ang isang malaking pagmuni -muni ay na, sa palagay ko ang Timog Silangang Asya VC ay una pa ring maaga. Iyon ay halata, ngunit para sa isang ekosistema upang gumana sa anumang partikular na merkado. Kailangan mong magkaroon ng mga lokal na pondo na pinapatakbo ng mga lokal na GP, GPS na nagpapatakbo ng lokal o, maaari silang maging lokal sa likas na katangian o gumugol ng ilang oras sa ibang bansa, di ba? Ngunit mas mahalaga, kailangan nilang itinaas ang kapital mula sa mga lokal na LP, di ba? At kailangan nilang, sa karamihan ng mga kaso, ay eksklusibo na namumuhunan sa mga lokal na kumpanya. Kaya sa akin, ang base layer ng mga pondo sa bawat, sa lahat ng mga merkado sa Timog Silangang Asya ay isang salamin kung mayroong isang malusog na ekosistema.
(22:29) Mohan Belani:
At palagi akong nagbabantay para sa mga ganitong uri ng pondo kung saan naramdaman kong ang lahat ay nakataya sa lahat upang matiyak na namuhunan sila nang lokal at nakuha ang lokal na ekosistema. At dahil mayroon silang mga bota sa lupa dahil mayroon silang pera sa lokal, di ba? Mayroon silang isang napakalakas na interes ng vested upang gawin itong gumana. Hindi sila, halimbawa, ang Pilipinas o Thailand o Vietnam ay hindi isang 20% na mandato sa labas ng isang panrehiyong pondo, kaya ang bahagi na iyon, sa palagay ko, ay napaka -kritikal para sa akin. ISA.
Ang pangalawang bagay ay pagdating din sa mga VC na nauunawaan lamang ang kanilang tilapon sa mga tuntunin ng kung ano ang Fund 2, ang hitsura ng Fund 3 para sa kanila ay maaaring magbigay sa iyo ng kaunting pananaw sa kung paano nila iniisip mula sa isang pananaw sa paglago. Kaya sa palagay ko para sa mga VC na may mga ambisyon na itaas ang mas malaking pondo nang mas maaga sa malamang na lumayo ako sa kanila ng halos lahat ng oras. Mas gusto ko ang mga VC na mas interesado sa pagkakaroon ng mas maliit na pondo, at eksklusibo na nagpapatakbo sa isang merkado at interesado na, pumunta nang maaga at makipagtulungan sa mga tagapagtatag nang maaga. Kaya kung titingnan mo ang mga spiral ventures halimbawa, sa Japan, nagawa nila, sa palagay ko, apat o limang pondo ngayon, lahat ng mga ito sa ibaba 30 mil, lahat ng mga ito ay namuhunan nang maaga, ngunit ang bawat pondo na may ibang heograpiya o sektor na pokus, di ba? Kaya sa palagay ko ang mga pondo na ganyan, tulad ng pondo ng rebelde, muli, katulad, di ba?
Tinitingnan lamang nila ang YC, mayroon silang isang tiyak na tesis, at ang bawat pondo nang higit pa o hindi gaanong nakatuon sa katulad na tesis. Kaya ang dalawa sa mga natutunan na mayroon ako sa panig ng VC. At pagkatapos ay sa panig ng Tagapagtatag, ako pa rin ang hinihimok ng pamumuhunan sa mga tagapagtatag na nagsisikap na gawing mas mahusay ang mundo sa kanilang sariling paraan o anyo, di ba? Sa palagay ko kapag namuhunan ako nang direkta sa mga kumpanya, hindi gaanong puro sa presyo ng pagpasok. Ito ay talagang higit pa sa tulad ng tagapagtatag ng Tagapagtatag ng Pangangasiwa at nakikita kung paano ako makakagawa ng isang maliit na epekto sa pagtulong sa kanila na makarating doon.
(23:59) Jeremy AU:
Oo. At kung ano ang kagiliw -giliw na ang paglipat mo rin at nagsimulang pormalin ang ilan sa mga ito kasama ang Orvel Ventures pati na rin kung saan nakikipagtulungan kami ngayon at tinitingnan ang mga kumpanya kung ano ang naging pagmuni -muni, dahil, bilang isang pagbabago mula sa isang anghel na namumuhunan, indibidwal, ginawa ko ang paglipat na ito patungo sa isang mas nakabalangkas na diskarte.
(24:13) Mohan Belani:
Ibig kong sabihin, ito ay isang malaking pagkakaiba sa paggamit ng iyong sariling pera at pamumuhunan kumpara sa pera ng ibang tao. Iyon ang pangangailangan para sa isang naka -systemize at nakabalangkas na diskarte na ang bawat kumpanya ay tiningnan ng isang katulad na lens ay, sa palagay ko, medyo kapaki -pakinabang. Kaya ang paraan ng pagtingin namin sa mga gross margin, ang paraan ng pagtingin namin sa mga GTM, ang paraan ng pagtingin sa mga pagkakataon sa paglabas para sa mga kumpanya, pagkakaroon ng isang naka -system na diskarte na nagbibigay -daan sa iyo upang masukat ang proseso ng pag -iisip. Sa palagay ko ito ay naging mahalagang bahagi ngunit sa gayon ay nagsimula si Orvel, muli, hindi ko kailanman, hindi kailanman inilaan upang magsimula ng isang pondo. Nagsimula si Orvel sa pamamagitan ng isang random na sesyon ng pag -inom kasama ang Milan at nagsimula talaga ito mula sa crux ng Hey, kung nagsisimula tayo ng isang bagong kumpanya ngayon, sino ang nais nating itaas ang kapital? At syempre, may sariling listahan si Milan. Mayroon akong sariling listahan at inihahambing namin ang listahan at pagkatapos ay napagtanto namin na ang bawat mamumuhunan ng VC ay natural na ang kanilang mga kalamangan.
Ngunit gaano sila kapaki -pakinabang? Gaano sila kaugnay? At doon na nagsimula kaming makarating sa konseptong ito ng tulad ng, alam mo kung ano, sa totoo lang, ang mga pondo ngayon na umiiral ngayon ay maaaring hindi maayos na gamit o sa tamang lugar upang suportahan ang mga tagapagtatag ngayon. At sa palagay ko ang mga tagapagtatag ay marahil ay nangangailangan ng ibang uri ng isang pondo ng pakikipagsapalaran upang suportahan ang mga ito sa mga unang yugto para sa kasalukuyang kapaligiran sa merkado. At iyon ay kapag sinabi natin, okay, paano kung nagsimula tayo ng pondo? Paano ito magiging? Paano ito magiging hitsura sa panig ng tagapagtatag sa mga tuntunin ng suporta? Paano ito magiging hitsura sa panig ng pamumuhunan sa mga tuntunin ng paglalaan ng kapital? Ngunit pagkatapos dahil lahat tayo ay namumuhunan sa ating sarili, paano ito magiging tulad ng mga LP?
Narinig nating lahat ang buong isyu na ito sa Timog Silangang Asya na mayroong mga problema sa DPI. Mayroon akong isang bahagyang kakaibang pagkuha at tesis sa na. Hindi sa palagay ko ang Timog Silangang Asya ay may problema sa DPI. Sa palagay ko ito ay isang problema sa exit culture, at tila nakakakuha ng mas mahusay sa paglipas ng panahon, ngunit kung gayon ang ideya ay, kung si Orvel bilang isang bagong pondo ay makakatulong sa mga tagapagtatag at LP sa parehong oras at mananatiling may kaugnayan sa kasalukuyang kondisyon ng merkado kumpara sa lahat ng iba pang mga pondo pagkatapos marahil ay dapat nating simulan ang pondo, tama? Kaya nagsimula talaga ito sa amin na ilagay muna ang tagapagtatag ng sumbrero at sinasabi, hey, kung itataas ko ang kapital ngayon, sino ang magiging VC na gugustuhin ko? At hindi namin maaaring, sa pagitan ng aming dalawa, hindi kami maaaring magkaroon ng isang mahusay na sapat na listahan ng mga kasosyo sa VC na nais namin sa aming panig na sumusuporta sa amin at nagtatrabaho sa amin.
(26:01) Jeremy AU:
Sa tala na iyon, maaari mo bang ibahagi ang tungkol sa isang oras na personal mong naging matapang?
(26:04) Mohan Belani:
Marami nang pag -aalsa, kwento ng E27, di ba? Kailangan naming gumawa ng isang bungkos ng mga paglaho 2016. At pagkatapos ay siyempre mayroong hamon sa Covid noong 2020. Sa palagay ko ang isang oras kung saan talagang kailangan kong dumikit sa aking mga baril at maging matapang, sa anumang kahulugan na talagang nangangahulugang bumalik sa panahon ng Marso, Abril. Iyon ang konsepto ng kapayapaan at CEO ng digmaan. Kailangan kong talagang lumakad sa mode ng Wartime CEO noong 2016 nang ginawa namin ang mga paglaho. At hindi iyon masaya. Sa palagay ko kung nakikipag -usap ka sa sinumang empleyado ay marahil ay magkakaroon sila ng maraming masasamang bagay na sasabihin tungkol sa paraan ng pagpapatakbo ko. Ito ay masakit ngunit kinakailangan. Ngunit noong 2020, ang konsepto ng Wartime CEO ay bahagyang naiiba, kung saan kailangang maging isang pragmatikong pagtingin sa merkado at ang pagkakataon. At hindi ko ito lubos na peke. Kailangang magkaroon ng isang tiyak na halaga ng pagiging totoo sa paglalaro, ngunit hindi ko rin maitulak nang husto dahil ang lahat ay dumadaan sa sobrang masakit na pag -overhaul ng kanilang sariling buhay, kaya sa palagay ko ang bahagi na iyon, para sa akin, ang katapangan ay dumating sa bahaging iyon kung saan kailangan kong maging labis na mapagpakumbaba. Kailangan kong maging labis na mahabagin ngunit din ang labis na ballsy sa parehong oras, at pamamahala ng magkasalungat na emosyon na ito. Hindi ako maaaring magtanong ng isang daang porsyento para sa aking koponan dahil ang lahat ay nahihirapan sa iyong sariling paraan mula sa buong trabaho mula sa sitwasyon sa bahay, ngunit sa parehong oras, kailangan ko ring tiyakin na nagbibigay kami ng isang daang at sampung porsyento dahil kung hindi namin hindi namin kailanman nakaligtas ito. Kaya iyon, sa palagay ko ang panahon ng propesyonal ay marahil ang pinakamahirap ngunit din ang pinaka -reward na panahon.
Sa palagay ko ay nagmumula rin ang pagiging matapang mula sa pagkamalikhain sa oras na iyon. Malinaw kong malinaw na kailangan kong makabuo ng mga malikhaing ideya upang magpatuloy upang hayaan ang kumpanya na gumana. Kaya isang simpleng bagay na ginawa ko habang ang lahat ay gumagawa ng mga paglaho o pagbawas, ipinagpaliban ko ang mga pagbabayad sa halip para sa mga suweldo, di ba? At naalala ko ang pagkakaroon ng mga pag -uusap sa kalahati ng kumpanya para doon. Kaya't dumating kami ng isang modelo at kapag ako, at ang lahat na tinawag ko na ang taong iyon ay magtatapos na karaniwang umiiyak sa loob ng mga unang ilang minuto o maging sa isang kabuuang estado ng pagkabigla dahil ipinapalagay ng lahat na sa pamamagitan ng default ay inilalagay namin ang mga ito, at sa akin ito ay oh, hindi, hindi, ako ay talagang magpapalabas lamang sa kalahati ng iyong suweldo para sa susunod na anim na buwan at babayaran kita ng lahat ng anim na buwan mamaya. Kaya't ang katapangan ay dumating din na may pagkakaroon ng malikhaing kinakailangang makabuo ng iba't ibang mga ideya upang mabuhay ang panahong iyon. Matigas ngunit napaka -reward na karanasan sa pangkalahatan.
(28:01) Jeremy AU:
Oo. At kapag iniisip natin ang lahat ng iyon, anong payo ang ibibigay mo sa iyong nakababatang undergraduate self, pag -aaral ng computer engineering?
(28:09) Mohan Belani:
Oh, tao, baka mas naproseso at nakabalangkas ako sa mga araw na ito, at tiyak na hindi ako ganoon dati. Kaya gumagamit ako ng OKRS para sa aking sariling personal na buhay. Gumagawa ako ng lingguhang pagmuni -muni at sa gayon nangyari ito dahil noong 2016, nasa isang hotel ako na nanonood ng karanasan sa Balloon Drop Bagong Taon. Isa sa mga cliched na iyon, di ba? At habang bumababa ang mga lobo, nakatingin lang ako at sumasalamin. Ako ay tulad ng, ano ang ginawa ko para sa nakaraang taon? Sige. Hindi ko masabi, ano ang nakamit ko? Ano ang ginawa ko? At hindi na wala akong nagawa o wala akong nakamit. Ang 2015 ay hindi isang masamang taon. Ito ay lamang na hindi ko ito isinulat at hindi ako sumasalamin dito nang regular. Wala akong paraan upang bumalik at tingnan kung nais ko. At sinimulan ng 2016 ang aking paglalakbay ng okay, hayaan mo akong planuhin ang aking buhay sa quarterly period. Hayaan akong gumamit ng lingguhang paraan upang sumasalamin, upang matiyak na palagi akong nag -tweaking at tiyakin na alam ko kung saan ako pupunta. At pagkatapos ay hayaan mo akong kunin tuwing quarter na may sariwang diskarte, di ba? At tanungin ang aking sarili, okay, nasiyahan ba ako noong nakaraang quarter, lahat ng pinlano ko sa bagong quarter? Ano ang gusto kong makamit? Gusto ko bang i -double down ang ginawa ko o nais kong gumawa ng isang bagong bagay? At sa palagay ko kung titingnan ko ang likod na iyon talaga ang sasabihin ko sa dati kong sarili.
Kung may mga system at proseso na nagbibigay -daan sa iyo upang maging mahusay, payagan kang pamahalaan ang oras, ngunit pinapayagan ka ring sumalamin muli, makakatulong ito, sana ay makatulong na mabuhay ng isang mas matupad na buhay, sa halip na puro, mabuhay ito at maging labis na masaya na masuwerteng, dahil bago mo alam ito ng isang makabuluhang halaga ng oras ay maaaring dumating at maaaring makamit mo sa isang pagkawala dahil walang nakamit o walang nagawa.
(29:37) Jeremy AU:
Oo. Sa tala na iyon, gusto kong uri ng kagaya ng buod ng tatlong malalaking takeaways na pupunta mula sa pag -uusap na ito. Una sa lahat, maraming salamat sa pagbabahagi tungkol sa iyong mga unang pagpapasya bilang isang mag -aaral, ngunit din sa iyong maagang karera, sinusubukan mong malaman kung anong papel at kung anong industriya ang nais mong itayo. At sa palagay ko ay kamangha -manghang marinig ang proseso ng paggawa ng desisyon.
Pangalawa, salamat sa pagbabahagi tungkol sa, ang ilan sa mga alamat at maling akala tungkol sa pagbuo ng isang media at mga kaganapan sa negosyo tulad ng E27, ngunit din ang ilan sa mga mahihirap na oras tulad ng pandemya at gumawa din ng isang desisyon na kanselahin ang mga kaganapan kumpara sa pagpapaliban sa kanila at ang ilan sa mga mahirap na desisyon na kailangan mong gawin sa paligid ng suweldo at kabayaran. Kaya sa tingin ko ay kamangha -manghang marinig din ang anggulo na iyon.
Panghuli, maraming salamat sa pagbabahagi tungkol sa iyong paglalakbay sa pamumuhunan. Paano mo nakita ang ekosistema na bumuo ng pangkalahatang at makipag -usap nang kaunti tungkol sa exit culture at pagganap ng pondo at kung ano ang hinahanap mo sa mga tagapamahala ng pondo sa rehiyon, at iniisip din ang tungkol sa kung ano ang ilan sa mga pagmumuni -muni na dapat isipin ng mga tao sa buong ekosistema, sa buong 30 sa mga pamumuhunan na ginawa namin sa nakalipas na 12 taon. Sa tala na iyon, salamat sa mas mataas na pagtatapos sa pagbabahagi.
(30:32) Mohan Belani:
Hoy, salamat sa pagkakaroon ko kay Jeremy. Kaya natutuwa kami sa wakas ay nagkaroon ng pagkakataon na gawin ito.