Oswald Yeo: Glints Product -Market Fit Pivots, Indonesia Market Leadership & Beginner's Mindset - E285

"Ang isang pattern na napansin ko ay ang mga koponan na malapit at nagtitiwala sa bawat isa ay maaaring pag -usapan ang tungkol sa mga problema. May posibilidad silang magkasama, at ang mga tagapagtatag ay dumikit sa paglalakbay. Ang pangalawa ay isang misyon. Kung mayroon silang isang malinaw na misyon at napakalinaw nila kung bakit ginagawa nila ito para sa isang layunin na mas malaki kaysa sa paglilingkod sa kanilang sarili. Kung mayroon kang isang misyon na ikaw ay nabubuhay kung ang mga bagay, na nakikipaglaban ka, mas malaki kaysa sa iyong sarili, kung gayon ay magbibigay sa iyo ng pagganyak na panatilihin kapag ang mga bagay ay mahirap." - Oswald Yeo

Sigurado?

I -edit

"Ito ay ang kamalayan na ito ay hindi lamang tungkol sa pagsisikap at pagdaan sa paggiling araw -araw, napakahalaga nito. Kailangan mo lamang ilagay sa oras. Ngunit ang kamalayan na ang kalinawan ay susi, lalo na kapag nagtatayo ka at nangunguna sa isang koponan. Kung pinamumunuan mo ang isang daang tao, isang libong tao, maaari kang magsikap, ngunit kung lahat sila ay nagtatrabaho sa mga maling bagay, kung gayon ang iyong ulo ay tumatakbo sa maling direksyon sa isang mas mabilis na velocity. Hakbang pabalik upang matiyak na ang iyong koponan ay nagtatrabaho sa mga tamang bagay, na nagsasagawa ng tamang diskarte. " - Oswald Yeo

Sigurado?

I -edit

"Kaya ang isang bagay na mayroon kami sa aming kumpanya, Glints, ay isang halaga na tinatawag na mindset ng isang nagsisimula. Nagtatanong kami ng mga katanungan tulad ng, 'Kailan ang huling oras na may nagbigay sa iyo ng negatibong puna?' At pinagmamasdan natin kung paano ang reaksyon ng mga tao. - Oswald Yeo

Sigurado?

I -edit

Sa isang talakayan sa pagitan nina Jeremy Au at Oswald Yeo , ang CEO ng Glints , lumitaw ang mga pangunahing pananaw tungkol sa paglalakbay ng negosyante ni Oswald sa Timog Silangang Asya, lalo na sa Indonesia. Binigyang diin niya ang kahalagahan ng pag -adapt sa natatanging mga pangangailangan sa merkado ng Indonesia at mga diskarte sa pag -aayos nang naaayon, habang nagtatayo din ng isang malakas na koponan batay sa tiwala at malinaw na komunikasyon. Itinampok ni Oswald ang kahalagahan ng pagkakaroon ng kalinawan sa pamamagitan ng mga kasanayan sa pag -iisip tulad ng tahimik na mga retret at pagmumuni -muni.

Sa kabila ng pagkilala sa mga hamon sa pagpopondo sa tanawin ng tech, si Oswald ay nanatiling maasahin sa mabuti tungkol sa mga pagkakataon para sa mga startup sa Timog Silangang Asya, lalo na sa Indonesia, at hinikayat ang mga tagapagtatag na unahin ang kalinawan at pagpapatupad ng diskarte para sa tagumpay. Nagbahagi din siya ng mga pananaw tungkol sa merkado ng produkto ng Glints na magkasya sa pivot, na nagpapakita ng kakayahang umangkop ng kumpanya upang matugunan ang mga hinihingi ng merkado ng talento ng Timog Silangang Asya.

Bilang karagdagan, pinakawalan kamakailan ng Glints ang ulat ng Southeast Asia Startup Talent 2023 sa pakikipagtulungan sa Monk's Hill Ventures . Nagbibigay ang ulat ng komprehensibong data ng suweldo at equity, mga uso sa pagsisimula, at mahalagang pananaw mula sa mga panayam sa mga tagapagtatag, VC, at mga operator sa Singapore, Indonesia, at Vietnam.

Sa pangkalahatan, ang talakayan ay nagpapagaan sa paglalakbay ng negosyante ng Oswald, na itinampok ang kahalagahan ng pagbagay sa lokal na merkado, mabisang pagbuo ng koponan, pag -iisip, at positibong pananaw para sa mga startup ng tech sa Timog Silangang Asya.

Sigurado?

Suportado ng pollen

 Ang pollen ay isang pribadong merkado ng pagpuksa ng B2B. Ang startup ay nag -uugnay sa mga nagbebenta na nagdadala ng labis na imbentaryo sa mga bulk na mamimili sa buong mundo. Isinasama ng platform ang pagpepresyo, algorithm, dashboard analytics at pagpapanatili ng mga sukatan upang makahanap ng mahusay na mga resulta ng pagpuksa. Daan -daang tonelada ng mga magagamit na mga produkto na nais na maging incinerated o napunta sa landfill ay ginagamit na ngayon ng mga maligayang mamimili. Ang mga tagagawa ay nakakakuha ng mas maraming kita, ang mga mamimili ay nakakakuha ng mas mura, at ang mga benepisyo sa mundo ay natututo nang higit pa sa www.pollen.tech.

Sigurado?

Jeremy AU: (01:12)

Hoy, Oswald, talagang nasasabik na magkaroon ka sa palabas. Kilala namin ang bawat isa para sa kung ano, isang dosenang taon na ngayon?

Oswald Yeo: (01:18)

Maraming taon.

Jeremy AU: (01:19)

Naaalala ko pa ang lumang puwang ng pagluluto ng hari sa Impact Hub Singapore.

Oswald Yeo: (01:23)

Sa hub sa pulang bus.

Jeremy AU: (01:25)

Pareho kaming nasa pahayagan sa parehong oras pati na rin para sa pagiging negosyante.

Oswald Yeo: (01:29)

Oo. Nandoon ka para sa isang mas mahusay na dahilan. Nandoon ako sa pagiging mas masahol na bangungot ng mga magulang ng Singaporean.

Jeremy AU: (01:34)

Bumababa sa labas ng paaralan upang gumawa ng isang pagsisimula. Oo.

Oswald Yeo: (01:40)

Oo. Mahusay na catch-up ngayon, Jeremy. Kumusta ka na?

Jeremy AU: (01:43)

Oo. Hindi, mabuti yan. Sa palagay ko ito ay naging isang magandang buwan lamang, maraming mga pag -aalsa, ngunit nais kong ipakilala sa iyo ang iyong sarili na tunay na mabilis.

Oswald Yeo: (01:50)

Sigurado. Hoy. Okay. Kumusta lahat. Oswald dito mula sa Glint. Kaya sinimulan ng co-founder at CEO ang kumpanya na opisyal na mga pitong taon na ang nakalilipas noong 2015. Iyon ay noong inilunsad namin ang platform. Noong una naming sinimulan ang kumpanya ang aking mga co-founder at ako ay nag-aaral pa rin sa US at naisip namin na maaari naming i-juggle pareho ang pagsisimula at ang aming pag-aaral. Iyon ay naging isang kakila -kilabot na ideya. Kaya't anim na buwan sa, nagpasya na bumagsak sa paaralan sa US at bumalik sa Singapore upang maitayo ang kumpanya. Iyon ay kapag ang Straits Times ay naging sanhi ng Singapore at ang mga magulang nito ang pinakamasamang bangungot. Iyon ay isang bagay na ipinagmamalaki ko at ipinakita ang aking mga magulang at ang mga unang ilang taon ay isang pakikibaka. Hindi lamang ito ang aming unang kumpanya, ngunit ang aming unang trabaho. Tama. Kaya ang unang tatlong taon na sinusubukan naming makahanap ng akma sa merkado ng produkto.

Nagpunta sa maraming mga pivots at halos namatay nang tatlong beses bilang isang kumpanya. At ito ay tungkol lamang sa 2018, at 2019 kung saan nahanap namin ang tamang modelo ng negosyo at ang negosyo ng tech doon. Kaya ngayon kami ay isa sa pinakamalaking platform ng talento sa Timog Silangang Asya. Naghahatid kami ng higit sa apat at kalahating milyong mga gumagamit sa rehiyon upang matulungan silang lumago sa kanilang karera. Higit sa 50,000 mga employer ang gumagamit sa amin upang mapalago ang kanilang mga koponan, at ang aming misyon ay talagang makakatulong na mapagtanto ang potensyal ng tao ng mga propesyonal sa Timog Silangang Asya. Oo.

Jeremy AU: (03:01)

Oo. Kaya sinabi mo, na may isang sandali ng pagmamataas, di ba? Na ikaw ang bangungot ng iyong magulang at sa palagay ko ay masayang -maingay. Sinabi ko sa aking mga magulang tungkol sa pagbagsak ng isang beses o dalawang beses upang gumawa ng mga startup at hindi sila masaya, ngunit nagpasya akong dumikit sa paaralan. Kaya ano ang pakiramdam mo tungkol doon? Nakakatakot ba ito? Nakita mo ba ang artikulong iyon? Masaya ka ba, o pupunta ka lang sa isang gusali? Ano ang nangyayari sa iyong ulo?

Oswald Yeo: (03:21)

Kami, sa tingin ko ay napakaraming ulo sa gusali. Sa palagay ko, ngunit sa palagay ko sa simula ng aming paglalakbay, nagkaroon din ng kaunting interes sa pindutin mula sa aming panig. Tulad ng labis kaming nahuhumaling sa tingin ko sa simula ng pindutin at tuwing may magandang pindutin, tulad namin, oh, ito ay tulad ng isang highlight ng araw, i -highlight ng linggo. Dahil hindi namin alam na hindi namin alam kung ano ang mahalaga nang una kaming nagsimula doon. Hindi ito tungkol sa pagkuha ng pindutin, ito ay tungkol sa pagkuha ng traksyon. Ito ay tungkol sa pagbuo ng isang mahusay na produkto at kaya noong una mong sinimulan ang pindutin, ang mga kwento tulad ng nasasabik sa amin ngunit sa pagbabalik -tanaw, hindi iyon ang pinakamahalagang bagay ngayon. Ang pinakamahalaga para sa amin ay hindi ang panlabas na pagpapatunay, ngunit talagang kung ano ang itinayo namin sa loob at kung ano ang pinaka -nasiyahan ako. Palaging nakikita ang ating mga tao na lumalaki sa amin, nakikita ang negosyo na lumalaki kaysa sa mga bagay tulad ng mga kwento ng pindutin lamang. Oo.

Jeremy AU: (04:16)

Oo. Sa palagay ko lahat tayo ay napakabata 12 taon na ang nakakaraan, interesado rin ako sa lahat ng pindutin na ito at lahat ng iba pang bagay na ito at mula doon, nagpasya kang magpatuloy, di ba? Alin ang kagiliw -giliw na bahagi, di ba? Tulad ng bumagsak ka, nagtatayo ka at ito ay isang pakikibaka. Kaya maaari kang magbahagi ng kaunti pa tungkol sa kung bakit ka nahihirapan sa unang sitwasyon? Naaalala ko na ito ay isang platform ng pagtutugma ng internship at maraming, naalala ko, bumalik din noon, sa palagay ko ay may nagsasabi sa akin, tulad ako, mayroon bang pera sa pagtutugma ng mga intern? Ang lahat ay lubos na tiwala sa oras na iyon na ito ay isang mahusay na diskarte. Kaya maglakad sa amin ng kaunti tungkol sa pakikibaka, di ba? Dahil doon mo sinasabing may katuturan. Nagpunta ka sa pindutin para dito noon, ngunit napagtanto mo rin na napakahirap. Iyon ay hindi masyadong maraming pera sa loob nito. Di ba? Kaya ano ang kagaya ng lasa na iyon? Oo.

Oswald Yeo: (05:03)

Oo, tiyak na mahirap ito sa simula dahil hindi namin alam kung ano ang ginagawa namin, di ba? Hindi lamang ito ang aming unang kumpanya, ngunit ang aming unang trabaho, at mahirap para sa ilang mga kadahilanan. Una, wala kaming karanasan, at pangalawa, dahil wala kaming karanasan na pinili namin ang isang maliit na merkado at pangatlo, pinili namin ang maling modelo ng negosyo. Kaya upang magbigay ng isang pakiramdam kung gaano kalaki ang karanasan namin noong isinara namin ang aming unang pagbebenta bilang isang kumpanya. Hindi namin alam kung ano ang susunod na gagawin, at may nagsabi sa amin na dapat kaming magpadala ng isang customer ng isang invoice, at tinanong namin ang namumuhunan, ano ang isang invoice? At iyon ang buong maliit na karanasan na mayroon kami. Tama, at kami ay masuwerte upang pagkatapos ay patuloy na pag -aaral mula sa mahusay na mga mentor at mamumuhunan. Sa susunod na ilang taon, tinutulungan nila kaming magplano ng agwat. Ngunit ang pangalawang bagay na hindi namin nakuha sa simula ay ang merkado.

Pinili namin ang isang talagang maliit na merkado, na kung saan ay tulad ng isang internship market sa Singapore, na kung saan mismo ay mayroon nang napakaliit na merkado at sa gayon kahit na nakuha namin ang kaunting traksyon sa harap, talagang mahirap na lumaki pagkatapos na matumbok namin ang isang tiyak na punto ng saturation at ang pangatlong bagay ay ang pag -monetize at sa mga tuntunin ng modelo ng negosyo sinubukan namin ang maraming iba't ibang mga bagay sa simula at lahat tayo ay palaging nakatuon sa pagkuha ng paglaki ng gumagamit, ngunit hindi lamang ang kita ng paglaki at naapektuhan ang aming kakayahang masukat dahil lamang na may halaga lamang na mas Umaasa sa pondo ng namumuhunan kung hindi ka nagtatayo ng isang tamang pagbuo ng kita at pagbuo ng kita. Di ba? Kaya sa simula, kami lamang, iniisip namin na sisingilin namin ang mga mag -aaral para sa pagtulong sa kanila na makahanap ng mga internship, mabilis na nalaman na hindi sila ang aming mga customer at dapat na maging employer pagkatapos ay nagsalita kami sa mga employer at nalaman namin na hindi ito dapat maging intern.

Mayroon silang isang mas malaking problema kaysa sa naghahanap lamang ng mga intern at higit pa, kinuha sa amin, ang buong proseso ng pag -iiba na ito, ay tumagal sa amin ng tatlo hanggang apat na taon upang makakuha ng tama, at sa kalaunan ay pumili ng isang mas malaking merkado. Ang pag-recruit ng cross-border ng Indonesia at malayong pag-upa sa kalaunan ay nagbago din ang modelo ng negosyo, na lampas lamang sa mga internship sa mga full-time na hires at pagtulong sa mga kumpanya na bumuo ng mga remote na koponan ng cross-border at pagkatapos lamang kapag pinili namin ang tamang merkado, nagsimula ba kaming mag-alis. Kaya laging nanalo ang merkado. Iyon ang isang pag -aaral na mayroon tayo.

Jeremy AU: (07:03)

Oo. At ano ang kagiliw -giliw na binabago mo ang mga heograpiya, binago mo ang iyong modelo ng negosyo, at pagkatapos ay binago mo ang iyong target na customer, di ba?

Oswald Yeo: (07:09)

Baguhin ang lahat.

Jeremy AU: (07:10)

Kaya binago mo ang lahat. Ganun ba? Maaari mo ba kaming maglakad nang kaunti pa tungkol sa kung paano ka dumaan sa pagsubok sa merkado ng produkto na akma? Tulad ng, mayroon bang isang sandali, mayroong isang sandali ng Hallelujah na ginawa mong baguhin ang iyong isip? Pananaliksik ba ito? Paano mo binago ang isip mo? Tama. Sapagkat ang mga ito ay napakahirap na mga pagpapasya na dapat gawin.

Oswald Yeo: (07:28)

Oo. Mahusay na tanong. Sa palagay ko ito ay, kung ano ang ginawa namin ay siyempre ay dumaan sa maraming mga iterasyon at sinubaybayan namin ang iba't ibang mga modelo ng negosyo. Ginawa namin ang pagtutugma sa internship, nagtapos kami ng pag -recruit ng trabaho sa trabaho. Ginawa namin ang pagba -brand ng employer. Ginawa pa namin ang mga puting label, at sinubaybayan namin ang maraming iba't ibang mga bagay, at pagkatapos ay ginawa rin namin ang mga pagkakalagay dahil kami ay nakatuon lamang sa paghahanap ng kita at pagbuo ng kita sa maraming iba't ibang mga paraan na hindi kami nakatuon sa pagbuo ng isang mahuhulaan at nasusukat na paraan sa simula.

Kaya iyon ang unang pag -aaral na mayroon kami, na kung saan, hindi lamang ito tungkol sa pagkuha ng mga gumagamit at pagkuha ng kita, ito ay tungkol sa pagbuo ng isang mahuhulaan na engine ng benta at isang mahuhulaan na engine ng paglikha ng halaga na maaari nating panatilihin ang pag -scale at sa kalaunan, napagtanto namin na sa lahat ng mga modelo ng negosyo na mayroon kami ay mayroon kaming isa na talagang sa isang malaking merkado, na kung saan ay pangunahing pagrekrut, tama. Pati na rin ang malayong pag -upa. Ngunit kami ay naharap sa isang pagpipilian kung ipagpapatuloy o hindi upang ipagpatuloy ang lahat ng aming iba pang mga linya ng produkto, tulad ng mga puting label, mga programa sa pagba -brand ng internasyonal, mga programa ng palitan ng mag -aaral, at higit pa. Tama, at alinman ay nakatuon kami sa isang bagay o isinara namin ang lahat at kung ano ang kawili -wili sa sandaling iyon ay napaka -intelektwal na ito. Ano ang tamang gawin? Sanhi mayroon kang masyadong maraming mga linya ng produkto. Hindi ka nakatuon sa iyong ginagawa, kailangan mong mag -focus, di ba? Tumutok sa isa na nagtatrabaho at pumatay sa iba.

Kaya ang intelektwal ay napaka -simple, ngunit sa palagay ko ito ay tumagal ng lakas ng loob. Mayroong isang bagay na natutunan ko sa pamamagitan ng pagbuo ng isang pagsisimula hanggang ngayon, na kung saan ay ang pinakamahirap na pagpapasya ay mahirap, hindi dahil sa pagkuha sila ng maraming IQ upang malutas o dahil sa intelektwal na ito ay napaka -kumplikado. Madalas silang simple. Malinaw kung ano ang tamang gawin. Kinuha lamang nila ang lakas ng loob dahil sa sandaling ginawa namin iyon, ang kita ay bumagsak ng hindi bababa sa isa hanggang dalawang quarter, at kinailangan nating maging pananagutan, ang mga namumuhunan, na kailangang maging pananagutan, sa mga empleyado kung bakit, kung saan pupunta ang kumpanya at kung ano ang itinatayo namin, tama, at sa gayon ay ang mahirap na bahagi, na kung saan ay naganap ang lakas ng loob na sabihin na hindi sa maraming iba't ibang mga bagay. Tumutuon sa isang bagay at pagbuo ng out at kasanayan na iyon bilang isang mahuhulaan na engine ng benta. Oo.

Jeremy AU: (09:34)

Kaya kung ano ang kawili -wili na ikaw ay bahagi ng JFDI, di ba? Oo. Kaya, sa palagay ko kung ano ang nakakainteres ay paano mo nabuo ang iyong komunidad, di ba? Dahil naalala ko ang oras na kami ay isang bungkos ng mga weirdos. Tama. Para sa akin, hindi man ako maglakas -loob na magsulat ng tagapagtatag sa aking card. Hindi ito cool. Hindi ko alam. Ito ay, ito ay palaging ang kakaibang dynamic na kanan noon. Kaya paano mo itinayo ang pamayanan na iyon sa mga unang araw? Oo.

Oswald Yeo: (10:01)

Magandang tanong. Sa palagay ko sa simula, ang JFDI ay isa sa mga punto ng pag -on para sa amin na naka -plug sa amin sa ekosistema dahil bago kami nagtatrabaho sa isang maliit na tanggapan sa Mal Baton. Naaalala namin ang tatlo sa amin, ang mga co-founder, hindi kami, nasa opisina kami na marahil ang, maaari silang magkasya marahil tulad ng dalawang talahanayan at kapag natigil kami, palagi kaming natigil, di ba? Dahil sa aming tatlo, hindi namin alam kung ano ang ginagawa namin. Hindi namin alam kung ano ang pangangalap ng pondo. Hindi namin alam kung ano ang Series A, o Series B, at kaya nang sumali kami sa JFDI, iyon ay isang paraan ng talagang pag -plug sa aming sarili sa isang pamayanan dahil ito ay isang napakahusay na programa ng accelerator. Ito ay, sa palagay ko ito ay isa sa mga una sa Timog Silangang Asya, at isinaksak ito sa amin sa isang pamayanan ng iba pang mga katulad na indibidwal, ngunit mas mahalaga, din ang mga mentor.

Dahil ito ang aming unang pagsisimula. Ang pagkakaroon ng mga mentor ay isang mahusay na paraan upang, upang malaman lamang mula sa ibang tao at malaman kung ano ang gagawin, at kung ano ang hindi dapat gawin. Kaya naalala ko na nakabitin lang ako sa cafe sa JFDI Meeting ng maraming tao. Ang isa sa kanila ay si Darius mula sa 99 CO, at nag -chat kami sa kape at 20 minuto ang lumipas ay nagpasya siyang mamuhunan sa amin. Kaya't ito ay mga serendipitous na sandali na ganyan, di ba? Ito ay kapag mayroon ka nito. Ang isang pamayanan ng mga tao na nag-hang out lamang ay ang katulad na pag-iisip na piling tao na humahantong sa talagang mahusay na mga kinalabasan para sa lahat ng kasangkot. Oo.

Jeremy AU: (11:18)

At sa palagay ko sa unang bahagi ng oras na ito ay dumaan din kami sa lahat ng mga karanasan na malapit sa kamatayan. Kaya maaari mong ibahagi kung ano ang mga malapit na kamatayan para sa iyo?

Oswald Yeo: (11:24)

Napakarami. Ang pag-alis ng cash ay palaging isang pangkaraniwang gatilyo para sa mga karanasan sa malapit na kamatayan, di ba? Kaya sa simula, hindi namin pinamamahalaan ang aming cash flow. Hindi lamang kami tumitingin, naghahanap lamang kami ng kita. Hindi kami tumitingin sa cash flow. Hindi namin pinapagana nang maayos ang aming pananalapi, o palagi kaming naghihintay ng masyadong mahaba bago itaas ang aming susunod na fundraiser sanhi nito, halos tumakbo kami ng cash nang maraming beses. At naalala ko ang isa sa mga oras na tinawag namin ang lahat ng mga empleyado, lahat ng mga miyembro ng koponan, sa isang silid. Ito ay tulad ng isang buwan bago namin pinapatakbo ang aming pondo, at sinabi namin sa lahat na, hey, mayroon kaming isang buwan sa kaliwa ng landas. Nais na maging transparent paitaas sa lahat upang makagawa ka ng posisyon kung mananatili ka sa amin sa isang misyon o pupunta ka at igagalang namin iyon. Nakakagulat, nahipo ako. Lahat kami ay naantig, at lahat sila ay nagpasya na manatiling tama. Marami sa kanila ay nasa kumpanya pa rin kami ngayon, at ngayon ay nagsasagawa sila ng talagang mahalagang papel. Lumaki sila kasama ang kumpanya at ito ang mga unang miyembro ng koponan na nakatulong upang maitaguyod ang kumpanya kung nasaan tayo ngayon.

Jeremy AU: (12:29)

Oo. Sa palagay ko maraming mga kumpanya ang dumaan sa cash flow na iyon, di ba? At para sa iyo, nagpasya kang magpatuloy. Kaya ano ang nagpapanatili sa iyo? Dahil kailangan mong dumaan sa napakaraming mahihirap na oras. Napag -usapan din namin ito nang kaunti. Dumaan ka rin tulad ng mga mahihirap na oras sa mga namumuhunan sa mga tuntunin ng diskarte sa kanyang diskarte. Kaya ano ang nagpasya kang magpatuloy? Di ba? Dahil sa palagay ko alam ko kung bakit ka nagsimula. Nagsimula ka dahil tulad ng sinabi mo, nakakita ka ng isang pagkakataon, nagpunta ka para dito, at bumaba ka. Alam mo na madali iyon, di ba? Ngunit sa palagay ko ang dahilan kung bakit nagsimula ka ng isang bagay ay palaging naiiba sa kung bakit mo ito patuloy na gawin ito, di ba? At dumaan ka sa napakaraming mga karanasan sa malapit na kamatayan. Kaya bakit ka nagpatuloy? Oo.

Oswald Yeo: (13:02)

Oo, mahusay na tanong. Sa palagay ko ito ang mga tao at ang misyon. Kaya para sa akin, na -motivation ako sa paglaki at epekto. Iyon ang aking mga halaga. Kaya't hangga't lumalaki ako at hangga't nakakagawa ako ng isang epekto, pagkatapos ay nakakaramdam ako ng pag -uudyok na magpatuloy. Hindi mahalaga kung gaano ito mainit, kahit gaano kahirap ito. Kaya sa mga tuntunin ng paglago kung ano ang nasisiyahan ako tungkol sa paglalakbay, ang aming paglalakbay hanggang ngayon ay kahit na ginagawa namin ito nang opisyal na ngayon para sa pitong, halos walong taon na naramdaman tulad ng bawat anim, pitong buwan na mayroon akong isang bagong trabaho dahil ang kumpanya ay mabilis na lumalaki at kung ano ang kinakailangan sa akin, upang dalhin ang kumpanya sa susunod na antas ng pagbabago sa lahat ng oras dahil nangangailangan ito ng iba't ibang mga set ng kasanayan upang mamuno ng isang kumpanya ng isang daang tao kumpara sa 200 mga tao kumpara sa ngayon 800 mga tao, tama? Kaya't lumalaki ako at natututo ako mula sa mahusay na mga mentor, mahusay na mamumuhunan sa kahabaan mula sa aming mga kapwa miyembro ng koponan. Kaya't iyon ang unang dahilan na lumalaki ako.

At ang pangalawa ay naapektuhan. Kaya't nakakaramdam ako ng masuwerte na nagsimula kami ng isang kumpanya sa puwang ng kapital ng tao at ang aming misyon ay upang makatulong na mapagtanto ang potensyal ng tao. At kaya alam natin na bawat buwan milyon -milyong mga tao ang gumagamit ng platform upang hanapin ang kanilang mga karera, kung saan pinadali namin ang milyun -milyong mga aplikasyon ng trabaho. At kaya araw -araw na nagtatrabaho kami, gumagawa kami ng isang tunay na epekto sa mga karera ng mga tao batay sa aming mga gumagamit at customer.

At ang pantay na mahalaga ay ang aming mga miyembro ng koponan. Di ba? Isa sa aking mga paboritong sandali hindi lamang ito tungkol sa pagpapalaki ng mga pag -ikot ng pondo o lumalagong kita. Magaling ang mga iyon, ngunit nakikita nito ang mga naunang miyembro ng koponan na lumaki sa amin. Ang ilan sa kanila ay sumali sa amin bilang mga sariwang nagtapos o sumali sa amin ng isang taon ng karanasan, ngunit nangunguna ngayon sa mga koponan ng ilang daang tao. Tama. At lumaki sila kasama namin at nakikita lamang ang mga tao na lumalaki kasama namin ito ay talagang nagbibigay -kasiyahan. Kaya sa huli, ang epekto ng paglago ay kung ano ang nagpapanatili sa akin kung gaano ito kahirap.

Jeremy AU: (14:48)

Paano mo ginawa ang paglipat at desisyon na pumunta mula sa Singapore patungong Indonesia? Kaya't ang site ng produkto ay may katuturan, di ba? Sanhi naghahanap ka ng mas kumikita, mas paulit -ulit na mga stream ng kita. Ngunit ang Singapore sa Indonesia ay hindi kinakailangan ang pinaka -madaling maunawaan, di ba? Maaari kang pumunta sa Singapore, Malaysia, Thailand, Vietnam. Kaya ano ang karanasan na iyon tulad ng pagpapasya na pumunta sa Indonesia at paano ka naganap?

Oswald Yeo: (15:09)

Oo, nais kong mabigyan ka ng isang napaka -matalinong sagot ng tulad ng, pagmamapa sa merkado at pananaliksik na ginawa namin, ngunit ito ay swerte. Sa palagay ko kami, sa unang merkado ng pagpapalawak, pinili namin, masuwerte kami. Naisip lang namin, hey, ito ba ang pinakamalaking merkado? Dahil sa populasyon, mayroon kaming ilang mga lokal na kasosyo na alam namin doon, kaya subukan natin ito. Di ba? At nagsimula itong mag -alis, kaya't talagang masuwerte kami sa kalaunan kapag ginawa namin ang aming pangalawa at pangatlong pagpapalawak ng merkado. Ito ay kapag nakakuha kami ng kaunti pang karanasan at sinimulan naming i -map kung sino ang aming mga maagang nag -aampon.

Sa aming kaso, napagtanto namin na marami sa aming mga maagang adopter ay mga startup o kumpanya sa tech ecosystem. At sa gayon ay inihahambing namin noon, halimbawa, sa pagitan ng Vietnam at Pilipinas, at ito ay mga tatlong taon na ang nakalilipas, napagtanto namin na ang tech ecosystem sa Vietnam ay mas matanda kaysa sa Pilipinas, mga tatlong taon na ang nakalilipas, mas maraming mga startup ang talagang mas mataas na talento, at sa gayon ay pinili namin ang Vietnam sa Pilipinas. Kaya tinitingnan ko kung sino ang aming mga unang adopter ay at syempre isang kumbinasyon ng laki ng merkado at paglago ng merkado. Ngunit sa pinakadulo, pinakaunang halimbawa sa Indonesia, ito ay laki lamang ng merkado at naging masuwerte kami. Oo.

Jeremy AU: (16:15)

Kaya, maraming mga kumpanya ang lumawak sa Indonesia, di ba? Kaya mula sa US, mula sa Vietnam. Mula sa Singapore. Kaya ano ang ilan sa mga alamat at maling akala tungkol sa pagpasok sa merkado tulad ng Indonesia? Oo.

Oswald Yeo: (16:26)

Oo. Sa palagay ko ang isa sa mga pinakamalaking pag -aaral na mayroon kami, ito ay kung gaano kahalaga na nasa lupa. Sa mga unang ilang buwan ng pagpapalawak sa Indonesia, sinubukan kong patakbuhin ito mula sa Singapore, at iyon ay, hindi ito gumana dahil ang mga pag -ulit ng mga loop ay masyadong mabagal. Kaya kung ano ang hitsura nito sa una ay, magkakaroon tayo ng isang tawag kasama ang aking tagapamahala ng bansa doon, sabihin natin sa Lunes, di ba? Sa lingguhang tawag. Kaya magkakaroon kami ng isang ideya, sasabihin namin na isang magandang ideya. Pag -usapan natin ito sa aming susunod na tawag, alinman sa katapusan ng linggo o sa susunod na linggo.

At sa gayon ang mga pag -iiba ng mga siklo ay pagkatapos ay sa mga linggo. Alin ang masyadong mabagal para sa isang pagsisimula. Ngunit sa kalaunan kung ano ang ginawa namin kapag lumipat ako at natutulog kami sa parehong apartment, maaari ba nating mapabilis ang mga pag -ikot ng pag -iiba mula sa mga linggo hanggang sa mga araw, di ba? Tatalakayin natin ito sa umaga, isasagawa namin ito sa hapon, at pagkatapos ng gabi sa apartment, tatalakayin natin ito muli at muling dadalhin ito. At sa susunod na araw susubukan namin muli ang susunod na modelo at pagbutihin ang modelo. Kaya ang isa sa mga pinakamalaking konsepto, o ang aking mga pagkakamali na nakikita ko ay ang mga taong nagsisikap na mapalawak sa isang bagong bansa nang malayuan, at mahirap iyon. Iyon ay isang bagay. Ang isa pang bagay na natagpuan namin, ito ang kahalagahan ng talagang paggamit ng mga lokal para sa merkado. Kaya, siyempre, mayroong malinaw na dahilan, mayroong malinaw na dahilan na nauunawaan ng mga tao ang merkado, ngunit mayroong isang malaking kalamangan sa gastos sa pag -recruit ng mga lokal pati na rin kumpara sa, kung ihahambing sa pagbuo lamang ng aming koponan sa Singapore.

At ang bentahe ng gastos sa kalaunan ay isinalin sa mas mabilis na mga loop ng pag -iiba din. Sanhi sa kaso ng, sabihin natin, ang pagbuo ng isang koponan sa pagbebenta, kapag nagtatayo kami ng isang koponan sa pagbebenta sa Singapore bilang isang anim na yugto o serye ng isang pinondohan na pagsisimula, maaari lamang naming umarkila ng isa o dalawang mga tagapamahala ng benta nang sabay-sabay, di ba? At kung iyon ay, kung ang taong iyon ay hindi gumana, nasasayang kami ng tatlong buwan o madaling anim na buwan sa Indonesia, gayunpaman, sa Vietnam, maaari kaming magtayo ng isang koponan na maaari naming bumuo ng maraming mga koponan ng mga tagapamahala ng mga benta sa paligid ng maraming mga tagapamahala ng mga benta para sa parehong halaga ng pera. At kung ang isa sa kanila ay hindi gumana, magkakaroon tayo ng isang segundo o isa na malamang na gagana upang maaari nating ipagpatuloy ang pag -scale na nag -compress ng mga pag -iiba ng mga loop at payagan kaming magsagawa nang mas mabilis. Oo.

Jeremy AU: (18:32)

At ang nakakainteres ay nakatuon ka sa pagbuo ng talento. Tama. Kaya ano ang iyong mga natutunan tungkol sa paglalagay ng talento at pagpapanatili sa Indonesia? Tama, dahil sa palagay ko maraming mga tao ang nagtatayo ng Indonesia at, o interesado sila tungkol dito, ngunit, sa palagay ko ay sinasabi nila ang mga bagay tulad, okay, ang mga antas ng edukasyon ay tumataas, ngunit wala pa. Ang propesyonal na kasanayan na nakatakda sa pagsasanay sa trabaho ay wala pa. Ibig kong sabihin, hindi lamang ito tungkol sa Indonesia, di ba? Sa palagay ko ito ay isang, umuusbong na uri ng merkado, tingnan mula sa isang mabubuo. Kaya ano ang mayroon ng iyong mga natutunan tungkol sa talento at kapital ng tao sa Indonesia?

Oswald Yeo: (19:02)

Oo, mahusay na tanong. Sa palagay ko ang isang pag-aaral na nagtatayo ng aming mga koponan sa isang umuusbong na merkado tulad ng Indonesia, at ito ay isang pattern na nagsisimula kaming makita sa iba pang mga umuusbong na merkado tulad ng Vietnam o ang Pilipinas din, ngunit maaaring hindi magkaroon ng maraming mga karanasan, at pagkatapos ay pamumuhunan sa kanila at pag-aayuno ng mga ito kumpara sa laging laging sinusubukan na maghanap ng karanasan, na magiging isang pilak na ito, tama? Sa mga unang araw, lagi naming sinusubukan na maghanap ng mga karanasan sa mga hires na gumuhit ng aming koponan, lalo na binigyan kung gaano kami kabata. At sa gayon kami ay palaging naghahanap ng mga bullet na pilak. At mas madalas kaysa sa hindi, ang mga laging hindi gumana. Kung ito ay para sa kultura na angkop sa mga kadahilanan, o kung ito ay para sa, maraming mga dahilan ng pagpapatupad, di ba? Kahit na maaaring magkaroon ng magandang multikultural.

Ngunit ang konteksto na nagmula sa kanila ay ibang -iba. Sa mga unang araw kung ano ang nagtrabaho noon ay ang pagkakaroon lamang ng mga sariwang nagtapos o ang mga tao ay may isa o dalawang taong karanasan. Gutom talaga sila, talagang hinihimok. At namuhunan kami sa kanila, sinanay namin sila at lumaki sila kasama namin. At ang mga taong ito ay natapos na maging mas matapat din sa kumpanya. Kumikilos sila tulad ng mga may -ari at sila ay may -ari. Nagbabahagi kami ng isang bahagi ng kumpanya sa kanila sa pamamagitan ng ESOP, na sa kalaunan ay tumutulong upang makabuo ng isang tawag para sa kumpanya.

Jeremy AU: (20:19)

Kaya, hindi ko maiwasang magtanong, sasabihin mo ba sa iyong mga anak na bumagsak sa paaralan? Paano mo sila matutulungan na magpasya doon?

Oswald Yeo: (20:28)

Tutulungan ko silang magpasya sa palagay ko kapwa ang puso pati na rin ang ulo, di ba? Kaya ang puso ay dapat mong siguraduhin kung ano ang nais mong gawin tatlo hanggang limang taon mula ngayon. At para sa akin, pabalik pagkatapos ay sigurado ako na nais kong patakbuhin ang aking pagsisimula. Palagi akong interesado sa entrepreneurship at dahil doon, alam kong magagawa kong malaman ang higit pa tungkol sa pagiging isang negosyante sa pamamagitan ng talagang pagpapatakbo ng aking pagsisimula, pagkatapos ay manatili sa paaralan sa susunod na apat na taon, sinusubukan na matuto mula sa mga propesor sa negosyo lamang, di ba? Kaya iyon ang puso nito, na kung ano ang nais mong gawin, magkaroon ng kalinawan doon at magkaroon ng lakas ng loob na sundin, ngunit sa parehong oras din ang pagkakaroon ng hit upang mabawasan ang panganib. Sa tingin ko para sa amin, napakaswerte namin. Hindi ito isang kaso ng bulag na bravado dahil ang Berkeley, kapwa ng aming mga unibersidad ay nagbigay sa akin ng isang walang hanggan na pagpapaliban. Kaya maaari akong bumalik ngayon kung nais ko. Maaari akong bumalik kapag ako ay 80. Kaya't ang panganib ay napakahusay na nabawasan, di ba? Kung ito ay lumakad nang mahusay. Kung iyon iyon, kung hindi, maaari akong bumalik sa Berkeley. Oo.

Jeremy AU: (21:32)

Sino ang nakakaalam, marahil siya ay magiging isang alumnus at makipag -usap sa akin sa mga kaganapan sa alumni ng Berkeley.

Oswald Yeo: (21:37)

Nakarating ako sa ilan sa mga kaganapan, kaya oo. Masarap masaya.

Jeremy AU: (21:40)

Napakasarap. Kaya sa palagay ko kawili -wili, di ba? Dahil tulad ng kung gaano karaming mga bata ang mayroon ka?

Oswald Yeo: (21:47)

Mayroon akong isa ngayon. Lumiko lang, halos lumingon ang dalawa. Oo.

Jeremy AU: (21:52)

Halos maghintay. Mayroon akong isang dalawang taong gulang na anak na babae.

Oswald Yeo: (21:55)

Sa palagay ko mayroon kaming mga parehong oras ng mga sanggol na covid, di ba?

Jeremy AU: (21:58)

Oo. Covid at isang bonus ng gobyerno. Doon pumunta. Kaya, sa palagay ko kung ano ang kawili -wili ay mayroon kang isang malaking pag -ibig sa edukasyon. Iniisip mo ang tungkol sa kapital ng tao. Kaya kapag iniisip mo, ang iyong anak at ibang mga anak ng mga tao, ano sa palagay mo ang talagang mahalagang kasanayan o kaalaman na malaman para sa kanila na maging matagumpay sa Timog Silangang Asya at, sabihin 20, 30 taon mula sa iyong pananaw?

Oswald Yeo: (22:21)

Sa palagay ko ang una, at sinusubukan kong ibigay ito sa aking anak na si Leo, hangga't maaari ay natututo lamang upang malaman. At ang uhaw sa pag -aaral at hindi, at kaalaman at pagbabasa ng mga libro dahil mabilis na nagbabago ang digmaan na hindi ko iniisip na mayroong isang nakapirming hanay ng mga bagay na, na masasabi ko, mabuti, natutunan ko ito, itatakda ka sa susunod na 20, 30 taon. Ngunit sa palagay ko ang meta-skill na dapat nating lahat ay may kasamang, ito ay ang kakayahang matuto at umangkop sa mga bagong sitwasyon. At ang isang bagay na nagsilbi sa amin nang maayos sa mga nakaraang taon sa pagsisimula ng isang pagsisimula ay ang kakayahan, upang muling mabuo ang aming mga modelo ng mentor, upang malaman ang mga bagong modelo ng mentor, upang malaman mula sa iba pang mga mentor, magbasa ng mga libro, at upang kumuha lamang ng mga bagong hamon, di ba? Kaya hindi kami nagkaroon ng isang solong hanay ng mga prinsipyo na sasabihin, gagamitin namin ito sa susunod na limang, 10 taon. Ngunit lagi naming ina -update ang aming mga prinsipyo o pag -update ng aming kaalaman. At sa palagay ko ang kakayahang matuto at ang kakayahang kilalanin kung ano ang hindi mo alam at magkaroon ng pagnanais na matuto ng mga bagong bagay, marahil kung ano ang magsisilbi sa lahat.

Jeremy AU: (23:26)

Paano mo tuturuan ang isang tao na malaman kung paano matuto mula sa iyong pananaw?

Oswald Yeo: (23:30)

Sa palagay ko isa, interes lamang ito sa pagbabasa mula sa pagbabasa sa simula, di ba? Kaya ang isang bagay na sinusubukan kong gawin para sa aking mga anak ngayon ay upang masiyahan lamang sa pagbabasa, magbasa nang higit pa sa kanila, at makakaugnay sa kagalakan. Oo. At sa palagay ko iyon ang isang bahagi nito sa mga tuntunin ng isang ugali. Ang pangalawa ay sa mga tuntunin ng mindset. Kaya isang bagay na mayroon kami sa aming kumpanya, Glints, mayroong isang halaga na tinatawag na isang mindset ng nagsisimula. Alin ang pagpapakumbaba upang kilalanin na, palagi kang mas mababa sa 1% na tapos na. Palagi kang lumalaki at maraming mga bagay sa labas na maaari mong malaman mula sa, at sinubukan naming i -filter para sa kahit na sa aming mga panayam, magtatanong tayo tulad ng kailan ang huling oras na may nagbigay sa iyo ng negatibong feedback? At makikita natin kung ano ang reaksyon ng mga tao doon. Ang ilang mga tao ay gumanti sa feedback defensively. Ang ilang mga tao ay gumanti nang maayos, nakakakuha sila ng mapanimdim at pagbutihin ang kanilang sarili. Kaya, ngunit sa pangunahing bahagi nito, ito ay ego cuz kung maaari mong ibagsak ang iyong kaakuhan at sumasalamin at kilalanin na may mga bagay na maaari mong mapabuti, sa palagay ko ay kung kailan iyon, kasama ang mga gawi, na ang pagbabasa o pag -aaral mula sa mga mentor ay magdadala sa iyo ng napakalayo. Oo.

Jeremy AU: (24:38)

Mayroon bang anumang itinuturo mo sa iyong mga anak na malaman na sa palagay mo ay hindi mainstream? Tulad ng mayroon bang nais mong malaman na naiiba sa kung paano itinuturo ng ibang mga magulang ang kanilang mga anak?

Oswald Yeo: (24:48)

Dalawang taong gulang na siya ngayon, kaya, wala pa, ngunit kapag siya ay lumaki nang kaunti pa, itatakda ko siya para sa mga klase ni John sa Doyobi sigurado.

Jeremy AU: (24:59)

Kaya nais mong malaman ng iyong anak ang pag -cod o nais mong malaman ng iyong anak ang metaverse o ano iyon?

Oswald Yeo: (25:04)

Ilalantad ko siya sa maraming bagay hangga't maaari. Kung ito ay coding o kung ito ay sining, sa palagay ko ang pagkakaroon ng isang malawak na batay sa edukasyon ay magsisilbi nang maayos, sa halip na talagang malalim at dalubhasa nang maaga. Oo, kaya inilalantad siya ng expo sa iba't ibang mga karanasan.

Jeremy AU: (25:21)

Oo. Galing. Maaari mo bang ibahagi sa amin ang isang oras na naging matapang ka?

Oswald Yeo: (25:28)

Sa palagay ko ang isang oras ay kapag nagpasya kaming isara ang lima sa apat sa aming mga linya ng produkto 5, 6, 5 taon na ang nakakaraan upang sa huli ay tumuon sa nag -iisa na kung saan ay isa sa aming mga pangunahing linya ng produkto ngayon. At tulad ng nabanggit ko kanina, ang intelektwal ay napakalinaw kung ano ang tamang gawin. Ito ay intelektwal na napaka -simple, ngunit ito ay tumagal ng lakas ng loob dahil alam namin na ang kita ay magbubulusok pagkatapos mong isara para sa lima sa iyong mga linya ng produkto. At iyon ay tumagal ng lakas ng loob. Oo. Mula sa koponan. Oo.

Jeremy AU: (26:00)

Bakit ito matigas para sa iyo?

Oswald Yeo: (26:03)

Mahirap ito dahil naramdaman namin na kailangan namin, ilagay ang isang tiyak na impression sa mga miyembro ng koponan, sa mga namumuhunan na ang bawat quarter ay magiging isang magandang quarter sa simula, di ba? At kapag kumuha tayo ng mga pagpapasya tulad nito, makakaapekto ito sa paglaki sa maikling panahon. Ngunit kapag naisip natin ito, napagtanto namin na ang mahalaga ay hindi lamang panandaliang paglago, ngunit ang pagbuo ng isang matatag na kumpanya para sa pangmatagalang panahon. Iyon ay nagbigay sa amin ng higit na lakas ng loob at kalinawan upang gawin ang mga mahihirap na desisyon na kahit na kailangan nating ipagpalit ang maikling panahon para sa pangmatagalang panahon, ito ang magiging tamang desisyon na gawin.

Jeremy AU: (26:33)

Sa palagay ko, lantaran ka, Oswald, mas matanda ka at poised bilang isang tagapagsalita kumpara sa isang dosenang taon na ang nakalilipas. Paano mo nalaman kung paano, mabait tulad ng pakikipag -usap at, isang kwento na sinabi mula sa iyong pananaw?

Oswald Yeo: (26:49)

Sa palagay ko ito ay pagiging tunay lamang. Isang bagay na natutunan ko ay ang pagkakaroon lamang ng isang, tratuhin lamang ang mga pag -uusap tulad ng kung ano sila, na kung saan ay isang pag -uusap. Sa palagay ko marahil sa nakaraan ay mag -aalala ako ng sobra tungkol sa kung ano ang iisipin ng mga tao o kung ano ang sinasabi ko at hindi ako magiging naroroon, tama, o hindi makagambala kung ako ay sobrang naroroon at nakatuon sa pag -uusap sa sarili nito. At magkaroon lang ng magandang chat. Pagkatapos ay sa palagay ko ay nakakatulong na pumunta sa isang mahabang paraan.

Jeremy AU: (27:19)

Ano ang nabasa mo? Ano ang nabasa mo? Ang isa ay para sa trabaho at isa para sa kasiyahan. Oo.

Oswald Yeo: (27:23)

Para sa trabaho. Ang pinakabagong libro na binabasa ko ngayon, sa palagay ko mayroon ako dito. Ito ay maganda. Kaya mga prinsipyo, ngunit hindi ito ang pangunahing mga prinsipyo. Hindi ito ang alam ng lahat. Ito ay isang journal. Huh. Ako, oo kaya ito ay tulad ng isang gabay na journal. Maaari mong basahin ito, ngunit mas mahalaga, hinihikayat ka nitong sumalamin. At iyon ang isang bagay na natagpuan kong mahalaga, sa pagpapatakbo ng isang kumpanya, na may kalinawan. Kaya ito ay tulad ng isang, ito ay isang libro sa pamamagitan ng, ito ay isang gabay na journal din, kaya makakatulong ito. Para sa kasiyahan, nagbabasa ako ng ilang mga libro sa pilosopiya. Tinatawag itong Aklat ng Limang Rings. Ito ay isinulat ni Samurai sa Japan, sa palagay ko 4500, 4500 taon na ang nakalilipas. Ito ay tulad ng Japajapanesesion ng Art of War.

Jeremy AU: (28:04)

Kaya mayroon kang mga prinsipyo ni Ray Dalio at ngayon mayroon ka, ang Aklat ng Limang Rings? Kailangang suriin ito.

Oswald Yeo: (28:11)

Medyo cool. Oo. Kaya isinulat ito ng isang Japanese swordsman.

Jeremy AU: (28:15)

Oo. At ano ang nabasa mo para sa kasiyahan?

Oswald Yeo: (28:18)

Ngunit ang pangalawa ay para sa kasiyahan. Okay. Bibigyan kita ng isa pang libro.

Jeremy AU: (28:21)

Hindi ko alam. Iyon ay maaaring bago magtrabaho.

Oswald Yeo: (28:22)

Pasensya na. Bibigyan ko ito, masaya ako. Nasiyahan ako sa tatlong problema sa katawan. Kaya't iyon ang isang libro na binabasa ko ang science fiction book. Oo.

Jeremy AU: (28:31)

Oo. Well, mayroong isang serye sa TV.

Oswald Yeo: (28:34)

Napanood ko yun. Oo, mabuti iyon. Iyon ang nagsimula sa akin sa nobela.

Jeremy AU: (28:40)

Oo. Ayokong Mandarin. Oo. Gusto kong panoorin ito, ngunit makakaligtas ako dito.

Oswald Yeo: (28:47)

Mabuti. Maaari mong sabihin na isinasagawa mo ang iyong Mandarin. Ito ay isang mahusay na dahilan para sa pagtayo ng oras sa isang palabas sa TV.

Jeremy AU: (28:54)

Marami kang nakilala na mga tagapagtatag, di ba? Sa nakalipas na dosenang taon. Tama. Sa Singapore, Indonesia, Vietnam, Pilipinas, at Malaysia, sa nakalipas na dosenang taon. At malinaw naman, ang average na senaryo ay ang kumpanya ay bumagsak. Di ba? At pinamamahalaang mo upang magpatuloy at ilang grupo ng iba pang mga tao. Kaya mula sa iyong pananaw, ano sa palagay mo ang pagkakaiba sa mga tagapagtatag na uri ng tulad ng mga kailangang magpatuloy sa isang bagong kabanata? Oo.

Oswald Yeo: (29:16)

Nakikita ko ang isang malaking pagkakaiba. Well, una, nais kong kilalanin iyon. Ito ay, walang intrinsic doon. Walang masama sa paglipat sa isang bagong kabanata, di ba? Minsan nakita namin ang mga kasosyo na lumipat upang magsimula ng isa pang kumpanya o sumali sa ibang kumpanya at gumawa sila ng mas malaking epekto. Lumalaki pa sila at matagumpay na, di ba? Ngunit sa palagay ko ang isang malaking pagkakaiba, isang pares ng malaking pagkakaiba -iba, sa palagay ko ang isa ay mayroon ba silang isang koponan na nasisiyahan silang magtrabaho? Isang bagay na nakatulong sa akin na makarating din sa koponan. At iyon ang parehong mga miyembro ng aking koponan, ngunit din ang aming mga mentor ng board at shareholders na nasisiyahan ako sa paglalakbay na ito dahil maaari itong maging malungkot at, ngunit kapag naramdaman mo at kung mayroon kang isang co-founder o isang miyembro ng board na maaari, na maaari kang makipag-usap, na makakatulong ito sa paglutas ng problema sa iyo, na napupunta sa isang mahabang paraan upang mapanatili kang maganyak para sa katagalan.

Kaya't isang bagay iyon. Isang pattern na napansin ko, ay ang mga koponan na malapit at nagtitiwala sila sa bawat isa, maaari nilang pag -usapan ang mga problema. May posibilidad silang magkasama, at ang mga tagapagtatag ay may posibilidad na dumikit sa paglalakbay nang magkasama. Ang pangalawa ay isang misyon, di ba? Kung mayroon silang isang malinaw na misyon at ginagawa nila ito, napakalinaw nila kung bakit ginagawa nila ito para sa isang layunin na mas malaki kaysa sa paglilingkod lamang sa kanilang sarili. Pagkatapos sila ay uri ng patuloy na pagpunta. Ang isa sa aking mga paboritong kwento at paboritong mga libro, ito ay isang paghahanap ng isang tao para kay Victor Frankl at pinag -uusapan niya ang tungkol sa kung paano ang mga taong nakaligtas sa mga kampo ng konsentrasyon o ang mga may panatilihin doon na naghihintay para sa kanila o asawa ay naghihintay para sa kanila, o isang layunin sa labas ay maaaring maging kasing simple ng sinasabi nila, nais kong pagnilayan ang paglalakbay na ito at ibahagi ito sa sumasalamin sa karanasan na ito at ibahagi ito sa dingding pagkatapos kong lumabas. Di ba?

Ito ay inihambing sa mga taong laging iniisip kung paano sila makakaligtas para sa kanilang sarili. At ang mga nag -iisip tungkol sa iba na, bigyan sila ng pagganyak at pagmamaneho upang magpatuloy na mabuhay. At sa palagay ko ito ay halos kapareho sa pagsisimula. Kung mayroon kang isang misyon na nabubuhay ka, na nakikipaglaban ka para sa mas malaki kaysa sa iyong sarili, pagkatapos ay magbibigay sa iyo ng pagganyak na magpatuloy kapag ang mga bagay ay matigas.

Jeremy AU: (31:15)

Oo. At kung titingnan mo ang hinaharap, ano sa palagay mo, ang mga pangunahing uso na dapat malaman ng mga tao sa tech at timog -silangang Asya kung ikaw ay tulad ng isang tagapagtatag?

Oswald Yeo: (31:26)

Buweno, sa palagay ko ang unang bagay ngayon na nangunguna sa pag -iisip para sa maraming tao, ito ay mayroong isang malaking pagbagal sa kapaligiran ng pagpopondo at maraming tao ang nagtataka, oh, ito ba ay isang mahusay na oras upang magsimula ng isang pagsisimula? Ito ba ay isang magandang panahon upang magpatuloy sa pagbuo? Ngunit sasabihin ko na ito ay tama, dahil ito, kahit na una nating sinimulan ang pagpopondo ay hindi tulad ng, tulad ng kasaganaan tulad ng mga nakaraang taon. Kaya, at nakita namin ang maraming magagaling na mga startup ngayon na nagsimula pabalik sa mga araw na iyon, 2014, 2015 din. Malaki ang mga ito, at sa palagay ko ang kakayahang umunlad sa mga oras ng kakulangan ay magkakaiba sa mahusay na mga startup mula sa iba. Kaya, kahit na ito ay isang pagbagal sa merkado ng pagpopondo at isang mabagal sa kapaligiran ng negosyo, sa palagay ko ito ay isang mahusay na oras upang mapanatili ang pagbuo. Kita n'yo, nakakaramdam pa rin ako ng sobrang bullish tungkol sa Timog Asya.

Jeremy AU: (32:14)

At anumang mga libangan na mayroon ka nang personal?

Oswald Yeo: (32:17)

Gusto kong gawin bukod lamang sa karaniwang pag -eehersisyo at pag -aalaga ng sarili sa pisikal, sa palagay ko ang pagmumuni -muni, ito ay isang bagay na nasisiyahan ako at ito ang naging isang bagay na nagbigay sa akin ng higit na kalinawan at ang kakayahang mag -hakbang lamang at magkaroon ng isang mas calmer na pagpipilian. Oo.

Jeremy AU: (32:39)

Kailan ka unang nagsimula ng pagmumuni -muni?

Oswald Yeo: (32:41)

Sa at off mula noong mga 10 taon na ang nakakaraan. Ngunit sinimulan kong mas seryoso ito tungkol sa anim na taon na ang nakalilipas. At ang isa sa mga bagay na gagawin ko ay ang go do tahimik retreat. Kaya bawat taon, isang beses sa isang taon, pupunta ako sa lugar na ito na tinatawag na Bali Silent Retreat. Pumunta ka doon, i -lock ang iyong telepono, walang mga aparato, walang wifi, at gumugol ka lang ng oras sa iyong sarili. Walang kausap din kahit sino. At ito ay tulad ng aking bersyon ng isang pag -iisip ng wick, at nakakakuha ako ng labis na kalinawan mula doon.

Jeremy AU: (33:12)

Dalawang beses na akong napunta sa Vipassana.

Oswald Yeo: (33:13)

Well, ang 10-araw na matindi. Oo.

Jeremy AU: (33:17)

Well, oo, ang una kong pinuntahan dahil nais kong puntahan ang aking unang co-founder, kaya nagpunta kami bilang isang bahagi ng aming kamalayan na hindi nakakagulat na proseso dahil, sa parehong pumasok nang hiwalay.

Oswald Yeo: (33:26)

Oh wow. Ito, ang ganda. Oo.

Jeremy AU: (33:28)

Oo, matalik na kaibigan na pinuntahan ko, sinamahan lang siya ng aking asawa. Kaya kapag ginawa mo ang mga retretong ito, ang ibig kong sabihin, sinabi mo na sinimulan mo itong ramping mga anim na taon na ang nakalilipas. Tulad ng ano ang dahilan na iyon? Bakit ka sumakay? Oo.

Oswald Yeo: (33:38)

Sa palagay ko ito ay ang kamalayan na hindi lamang ito tungkol sa pagtatrabaho at pagdaan sa giling sa araw, napakahalaga, di ba? Kailangan mo lang ilagay sa oras. Ngunit ito ang kamalayan na ang kaliwanagan ay susi. Lalo na kapag nagtatayo ka ng isang koponan at nangunguna ka sa isang koponan, dahil kung nangunguna ka sa isang daang tao, nangunguna ka sa isang libong tao, maaari kang magsikap, ngunit kung lahat sila ay nagtatrabaho sa mga maling bagay, kung gayon ang iyong ulo ay tumungo lamang sa maling direksyon sa isang mas mabilis na tulin. Di ba? Kaya ang pagkakaroon ng kalinawan at tiyakin na gumawa ka ng isang hakbang upang matiyak na ang iyong koponan ay nagtatrabaho sa tamang bagay na isinasagawa mo ang tamang diskarte. Ito ay isa sa mga dahilan kung bakit ginagawa ko ang mga retretong ito sapagkat pagkatapos ay nagbibigay sa akin ng puwang ng ulo upang mag -isip tungkol sa mga bagay. Upang matiyak na nagtatrabaho kami sa mga tamang bagay at walang mga bagay na nawawala kami.

Jeremy AU: (34:25)

At kapag iniisip mo ang tungkol sa pag -iisip at sa gayon, hanggang ngayon, ano sa palagay mo? Ang Oswald, Oswald bago malaman ang pagmumuni -muni bilang isang kasanayan kumpara sa anumang malaking pagkakaiba sa iyong mga gawi o pananaw dahil sa iyong ugali sa pagmumuni -muni.

Oswald Yeo: (34:40)

Sa palagay ko ay may posibilidad akong maging mas reaktibo sa nakaraan. Siguro isang mas malaking ego. Ngunit sa palagay ko ang ugali na ito ay nakatulong sa akin upang makakuha ng higit na kalinawan. Nakatulong din ito sa akin na linangin ang tinatawag nating mga nagsisimula sa aking sarili. Nariyan ang kamalayan na iyon, hindi ito tungkol sa aking sarili. Ito ay tungkol sa pag -aaral mula sa mga tao. Ito ay tungkol sa paggawa ng isang epekto.

Jeremy AU: (34:59)

Galing. Kaya, gusto kong buod ang tatlong malaking key takeaways na nakuha ko sa iyo. Ang una sa kurso ay sa palagay ko, talagang kawili -wili na marinig ang tungkol sa kung paano ka itinatag, mabuti, bumababa, at pagkatapos ay pagkatapos na bumagsak para sa isang masamang merkado ng produkto na magkasya at pagkatapos ay dahan -dahang iterating ka, pag -pivoting upang makakuha ng isang lugar. At ako, oo, literal na binago mo ang lahat, di ba? Binago mo ang iyong customer, binago mo ang iyong produkto, at binago mo rin ang mga heograpiya, di ba? Ginawa mo ba ang bawat uri ng pivot na posible, naisip ko na talagang kawili -wiling marinig na sa palagay ko ang isang punto ng tagaloob tungkol dito, dahil sa palagay ko ay tinitingnan ka ng lahat at ito ay tulad ng, mukhang simple ngayon, at mas malinaw sa pag -retrospect.

Ngunit sa palagay ko talagang kawili -wiling marinig ang pag -ulit dito. Ang pangalawa ng kurso ay salamat sa pagbabahagi tungkol sa, sa palagay ko kung ano ang gusto nitong piliin ang merkado, Indonesia, kung ano ang natutunan mo, kung ano ang gusto nitong itayo para sa platform doon, ngunit kung paano bumuo ng isang koponan doon at kung paano mapabilis ang rate ng pag -aaral at pagpapatupad na kung ano ang kailangan mong magtagumpay. At sa wakas, nasiyahan ako sa iyong ibinahagi, ang mga nagsisimula mindset, pati na rin ang pag -aaral upang malaman. Akala ko ito ay isang, sa tingin ko ay kahanga -hanga, hindi ko alam ang pag -sync sa pagitan ng inaasahan mong malaman ng iyong mga anak, ngunit din kung ano ang iyong pagsasanay sa paglipas ng panahon. Kaya, at iyon, sa tala na iyon, marami ka sa pagbabahagi ng Oswald.

Oswald Yeo: (36:10)

Kaya, salamat, Jeremy. Napakaganda nito sa iyo. Kita kita sa paligid.