BRAVE: Mga Term Sheet ng VC VS. Kontrol ng Tagapagtatag, Mga Mito Tungkol sa Pagpapahalaga, Pamamahala at Pagkabigo ng Deal - E663

Youtube: https://youtu.be/NkyBN1lpPPc

Spotify: https://open.spotify.com/episode/3hvcfx1VO09gTf8RxjNbqw?si=1b84cca7134a4d35

"Nakilala ko ang isang founder sa Singapore na umiiyak. Tinanong ko kung bakit. Nakatanggap siya ng term sheet na mabigat sa parehong karapatan sa ekonomiya at kontrol. Higit sa lahat, ito ay isang sumasabog na term sheet na kailangang pirmahan kaagad o babawiin ito. Tinawagan niya ang kanyang abogado, na nagsabing huwag siyang pumirma, ngunit ginawa niya pa rin dahil sa palagay niya ay wala nang alternatibo. Kinabukasan, pinagsisihan niya ito. Hindi siya makatulog. Mula sa pananaw ng isang founder, iyon ay lubos na nakalulungkot. Mula sa pananaw ng isang VC, kailangan mong igalang ang mamumuhunan, dahil epektibo nilang sinigurado ang kumpanya sa halos kalahati ng presyo." - Jeremy Au, Host ng BRAVE Southeast Asia Tech Podcast

"Ganito ba kalaki ang halaga ng kompanya ko? Madalas na nakakasagabal ang mga ego. May kilala akong startup na nagkaroon ng pagkakataong makalikom ng pera sa presyong halos kapareho ng presyo ng nakaraang round. Tumanggi ang namumuhunan sa nakaraang round na pumirma, binoto ang kasunduan, at iginiit ang mas mataas na halaga. Nabigo ang kompanya na isara ang kapital at namatay pagkalipas ng halos isang taon. Ipinapakita nito ang dinamiko kung saan, bilang isang papasok na VC, nakikipagnegosasyon ka hindi lamang sa founder, kundi pati na rin sa board at mga naunang shareholder." - Jeremy Au, Host ng BRAVE Southeast Asia Tech Podcast

"Isa pang mahalagang isyu ay ang mga karapatan sa pagkontrol. Kapag may humiling ng mataas na pagtatasa, maaari mong ipagpalit ang pagtatasa para sa mga karapatan sa pagkontrol upang pamahalaan ang panganib. Ang mga karapatang ito ang humuhubog sa pamamahala sa pagitan ng mga tagapagtatag, pamamahala, mga unang shareholder, at mga susunod na shareholder. Mas mahalaga ang mga ito kaysa sa inaakala ng maraming tagapagtatag. Sa paglipas ng panahon, ang mga hindi pagkakaunawaan sa pagkontrol ay sumira sa maraming kumpanya." - Jeremy Au, Host ng BRAVE Southeast Asia Tech Podcast

Isinasalaysay ni Jeremy Au kung paano talaga nagkakasundo ang mga kasunduan sa venture capital, kung bakit marami ang nabibigo pagkatapos ng term sheet, at kung paano hinuhubog ng mga karapatan sa pananalapi at kontrol ang mga resulta para sa mga tagapagtatag at mamumuhunan sa loob ng 10 taong relasyon. Gamit ang mga totoong kaso sa buong Timog-Silangang Asya, ipinaliwanag niya ang mga nakatagong trade-off sa likod ng valuation, pamamahala, at tiwala, at kung bakit ang "mabuting ekonomiya" ay maaari pa ring sumira sa pangmatagalang halaga kung hindi maayos na mahawakan.