Rachel Wong: Mga Abugado sa Startup, Mga Kontrata sa Pagkalap ng Pondo at Legal Tradeoffs - E103

"Noong una kong sinimulan ang aking mga tagapagtatag ng dokumento naisip ko na ilulunsad lamang ito at pagkatapos ay kumuha ng tugon ng consumer. Kaya sasabihin ko kung ito ang iyong unang pagkakataon na gumawa ng isang pagsisimula, tumuon lamang sa pagkuha ng mga mamimili o pagkuha ng isang merkado ng produkto bago ka gumastos ng pera sa ligal. Ito ay palaging isang panganib at gantimpala na bagay, tama? Kung mayroon ka lamang dalawang mga mamimili at gumastos ka ng $ 5,000 sa mga ligal na dokumento, pagkatapos ay mas maraming pera. Ito ba ay ligal o anumang bagay talaga. - Rachel Wong

Nagtapos si Rachel mula sa King's College , London (LL.B.) noong 2013 kasama ang First Class Hons. Simula noon, nagtrabaho siya bilang isang abogado ng M&A sa nangungunang internasyonal na mga kumpanya ng batas tulad ng White & Case LLP , Hogan Lovells Lee & Lee at Allen & Gledhill LLP sa Singapore at London. Isa rin siyang miyembro ng komite ng Law Society of Singapore (Corporate Committee at CPD Committee).

Habang tinutulungan ang isang tagapagtatag sa kanyang serye na proseso ng pangangalap ng pondo sa Singapore, humanga siya sa kung paano ang ilang mga pondo ng capital capital at mga kumpanya ng batas sa Silicon Valley ay-lalo na, Founders Fund. Nadama din niya na ang ligal na pamayanan sa Singapore ay maaaring gumawa ng mas mahusay sa pagbibigay ng mas matatag na ligal na suporta para sa lumalagong komunidad ng pagsisimula sa Timog-Silangang Asya, habang napansin ang mga nuances ng kultura at mga uso sa rehiyon na ito. Sa pag -iisip nito, ang mga tagapagtatag na si Doc ay ipinanganak noong 2021.

Ang mga tagapagtatag ng DOC ay nakikipagtulungan sa Eugene Thuraisingam LLP , kung saan pinangungunahan niya ang pagsasanay sa korporasyon, na may pag-asa na ang mga tagapagtatag sa Timog-Silangang Asya ay nakakakuha ng buong suporta na kailangan nila.

Ang episode na ito ay ginawa ni Kyle Ong .

Mangyaring ipasa ang pananaw na ito o mag -imbita ng mga kaibigan sa https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

Jeremy Au (00:00): 

Hoy, Rachel. Mabuti na magkaroon ka sa palabas. 

Rachel Wong (00:02): Salamat sa pagkakaroon ko, Jeremy. 

Jeremy Au (00:03): 

Tuwang -tuwa ako dahil ikaw ay isang taong nakikipag -tackle sa ligal na mundo ng tech at mayroon kang magandang pagtingin sa isang bagay na tila napaka katulad at kumplikado sa isang tonelada ng mga tagapagtatag. At kaya sigurado ako na magkakaroon ng ilang mga kagiliw -giliw na talakayan na magkakaroon, hindi lamang tungkol sa iyong propesyonal na paglalakbay, kundi pati na rin ang iyong pananaw sa pagsisimula at ligal na intersection sa Timog Silangang Asya. Siyempre, bago tayo tumalon sa lahat ng iyon, sabihin sa amin ng kaunti tungkol sa iyong sarili, sa mga hindi pa nakakakilala sa iyo. 

Rachel Wong (00:32): 

Ako si Rachel, ako ang nagtatag ng kumpanya na tinawag na Founders Doc, na siyang ligal na kumpanya ng tech, at ako rin ang pinuno ng corporate division sa Eugene Thuraisingam LLP, na isang lokal na firm ng batas. Sinimulan ko ang aking paglalakbay sa mga international firms pati na rin ang iyong Big Fours; Kaya ang Big Four Law Firms, at nagpasya akong lumabas at galugarin kung paano namin mai -reimagine kung paano naghahatid ang mga abogado ng mga serbisyo sa mga kliyente na may mga tagapagtatag. 

Jeremy Au (01:03): Nakapagtataka iyon. Pag -usapan natin nang kaunti at bumalik sa oras. Kaya't naroroon ka, at sa isang lugar, pagkatapos ng junior college, napagpasyahan mong nais mong pumunta gawin ang batas, di ba? Kaya ano ang nagtulak sa pagpapasyang iyon? 

Rachel Wong (01:19): 

Oo. Hindi ito romantiko. Talagang nais kong maging isang broadcaster, ngunit sinabi ng aking ama na hindi, at ang aking ama ay tulad ng, "Kailangan mong gumawa ng gamot." Kaya bilang isang mapaghimagsik na paglipat, nagpasya akong gumawa ng batas at ang inspirasyon para dito ay isang drama sa Hong Kong. Kaya walang romantikong tungkol sa kung paano ako natapos sa batas. 

Jeremy Au (01:37): Kaya't ito ay mahusay na reverse psychology ng iyong mga magulang. Ito ay tulad ng, hindi ka naging isang doktor, ngunit ikaw ay naging isang abogado, di ba? 

Rachel Wong (01:46): 

Oo. Sa katunayan, hindi talaga gusto ng aking ama ang mga abogado, ngunit dahil nasa debate ako ... Hindi ako isang napakahusay na debater, ngunit nasa debate ako, kaya tinanggap lang ako ng mga paaralan ng batas, kaya't iyon ang likas na pagtawag ng kalikasan. 

Jeremy Au (02:03): 

Okay. Kaya matagal ka nang gumagawa ng debate at sa gayon ay naramdaman mong nandoon ang batas. Iyon ay nangangahulugan na mayroon kang ilang interes ng preexisting kahit papaano ang panig ng batas nito? Ano ang iyong mga visual ng abogado kumpara sa aktwal na katotohanan nito? Dapat mayroon kang isang tiyak na imahe ng kaisipan ng batas sa oras na iyon? 

Rachel Wong (02:27): 

Oo. Ang sinumang nakakita sa akin ng debate ay sasang -ayon na hindi ko ito gagawin sa paaralan ng batas dahil gusto kong tumayo doon at mag -crack ng mga biro. At pagkatapos ay magiging tulad ng coach, "Oh, gosh, inilagay ko lang siya sa maling lugar." Sa katunayan, kung sinumang nagsanay sa akin para sa paaralan ng batas, ito ang aking mga kapatid dahil patuloy kaming nakikipaglaban sa panulat at mga damit na isinusuot namin. Kaya't ang aking nakatatandang kapatid na babae ay kumuha ng kredito para sa katotohanan na, "Okay, nasa batas ka na sa batas dahil sinanay kita nang maayos kapag bata ka at nakakuha kami ng sapat na pag -aaway." At pagkatapos ay magiging tulad ko, "Yeah. Nanay, ngayon natutunan ko sa paaralan ng batas na kailangan mong bigyan ng pantay na pagdinig." Binigyan ako ng pagkakataon na ibigay ang aking kaso noong bata pa ako. Kaya sa palagay ko iyon ang genesis para sa akin na pumasok sa paaralan ng batas. 

At pagkatapos ay pinapanood ang mga drama sa Hong Kong sa oras na iyon, mayroong napakagandang abogado na may kulay rosas, mabalahibo na panulat. At ako ay tulad ng, "Wow, naging isang abogado, makukuha ko ang kulay rosas, mabalahibo na panulat na ito, ilagay ito sa labas ng aking pintuan at pagkatapos ay pumunta sa korte at pagkatapos ay manalo sa kaso." Kaya't noong una kong sinimulan ang pagsasanay, talagang bumili ako ng isang kulay rosas, mabalahibo na panulat, na inilalagay ko sa aking cubicle. At sa palagay ko ang lahat ng iba pang mga pagsasanay ay tumingin na nangangahulugang sila ang weirdo na ito. Bakit mayroon siyang mahabang rosas na feathering pen. Kaya oo, sa gayon ay kung paano ko sinimulan ang aking paglalakbay bilang isang abogado, na ang weirdo sa klase. 

Jeremy Au (03:49): 

Sa palagay ko medyo pangkaraniwan ito sapagkat lahat tayo ay mga bata, nanonood lang tayo ng mga pelikula at iyon ang aming artikulasyon nito. Dati kong napapanood ang lahat ng mga pelikulang ito ng aksyon, sa militar at pagkatapos ay magiging katulad ko, "Wow, ang pambansang serbisyo ay maraming kasiyahan, dapat nating dalhin ang bagay na ito at magmukhang macho." At nakukuha mo iyon syempre, ngunit napakaraming paglilinis ng mga riple, naghihintay sa paligid, pawis at pagkatapos ay dala ang mga gamit, nakakakuha ng napaka -angkop. 

Naghahanap ng akma sa isang pelikula at maging kaakit -akit tulad nito ay ibang -iba kay Brad Pitt. Ito ay ibang -iba sa lahat ng gawaing kailangan mong gawin sa loob ng dalawang taon na tumatakbo sa paligid upang makarating doon. 

Rachel Wong (04:29): Oo. 

Jeremy Au (04:30): 

Kaya, malaking pagkakaiba sa pagitan ng aktwal na katotohanan at malinaw na ang pelikula. Kaya't nandoon ako. At okay, kaya doon ka sa Kids College at gumawa ka ng isang kagiliw -giliw na desisyon, na napunta ka sa batas ng batas at sinabi mo, "Tunay na magpapatuloy ako sa pagiging isang abogado, dahil maraming mga tao sa puntong iyon ay pumasok sa paaralan ng batas dahil sa mga pelikula at serye ng drama at sasabihin, oops, magtatapos ako bilang isang abugado, ngunit may gagawin pa ako." At nagpasya kang magpatuloy sa pagiging isang abogado. Kaya ano ang tungkol sa? 

Rachel Wong (05:04): 

Kaya talagang ang aking plano ay ang pagpunta sa paaralan ng batas at pagkatapos ay magtrabaho bilang isang abogado at pagkatapos ay pumunta sa advertising. At ngayon sa pag -retrospect, dapat kong gawin iyon dahil ang Google at Facebook ay kumita ng maraming pera para sa advertising. At kung natigil lang ako dito, magiging isang bilyun -bilyong tech ako, kung ginawa ko ang mas nakakatawang landas na nakadikit lamang. 

Ang nasiyahan ako tungkol sa batas ay, ginagawa ko ang batas sa korporasyon. Kaya tiningnan ko ang bawat kasunduan o nagkontrata ng isang kwento. At iyon ang nasisiyahan ako mula noong bata pa ako. Nagustuhan ko ang biology at kasaysayan dahil nagsasalaysay sila, isang kwento at iyon ang paraan na nakikita ko ang bawat kasunduan. At pagkatapos ay nagustuhan ko lang ang oras ng espasyo na mayroon ka kapag nag -concentrate ka sa isang bagay na medyo mas kumplikado, at pagkatapos ay sinubukan mong maunawaan ito. Iyon ang talagang nakakakuha sa akin ng batas. At ngayon sinubukan kong i -gel ang dalawa, kaya nagsimula akong gumawa ng mga video ng cartoon para sa aking mga kliyente na magagamit para sa publiko. At iyon ang paraan na sinusubukan kong makuha ang aking kaunting mga gen ng advertising sa social media at subukang hayaang galugarin ito at mag -alaga mismo. 

Jeremy Au (06:13): 

Kaya, ang ibig kong sabihin, iyon ay isang mahusay na kasanayan na magkaroon dahil ang katotohanan ay ang lahat ay kailangang gumawa ng kaunting advertising sa social media para sa kung ano ang kanilang itinatayo. At sa kasong ito ay gumugol ka ng halos walong taon bilang isang abogado, kaya ako ay uri lamang ng mausisa, ano ang natutunan mo mula sa walong taong abugado hanggang ngayon? 

Rachel Wong (06:33): 

Sa palagay ko medyo natutunan ko. Kaya ang mga simula ng mga piraso ay medyo administratibo at iyon ay kung saan nagmula ang ligal na lakas sa pagmamaneho ng tech. Ang mga unang ilang taon, maraming mga gawain na naatasan sa akin ay napaka -administratibo o paralegal, sa kalikasan, na naramdaman kong "maaari ba tayong gumawa ng mas mahusay"? At pagkatapos ay kapag nagsimula ka sa iyong pangalawa o pangatlo o ika -apat na taon kung saan hindi mo bababa sa itinulak ka upang maging isang tunay, tunay na abogado. At iyon ay kapag nagsisimula ang tunay na pag -ihaw. Kaya oo, dahil ginagawa ko ang MMA kaya kinuha mo ang mga kasanayan sa isang transaksyon sa MMA, na marahil ay hindi mo mabasa, ito ay mga praktikal na kasanayan, na kailangan mong kunin ang trabaho. 

Jeremy Au (07:18): Ano ang ilang mga alamat tungkol sa ligal na propesyon na nais mong tulungan kaming maunawaan nang iba ngayon? 

Rachel Wong (07:26): Oo, ganap itong nababagay, 100%. Nagbibiro lang ako. 

Jeremy Au (07:29): Ano ang nababagay sa mga hindi pa nakakaalam? Maaari mo bang ipaliwanag kung ano ang nababagay sa katotohanan? 

Rachel Wong (07:37): 

Oo. Sa madaling sabi sa mga demanda, natagpuan ni Rachel si Prince Harry at naging isang prinsesa, iyon lang. Iyon lang ang kailangan mong malaman mula sa mga demanda. Oo. Ang Suits ay American TV drama tungkol sa abogado, ang napakahusay na naghahanap ng tao na tinatawag na Harvey Specter. At pagkatapos ay mayroon siyang associate na ito na tumutulong sa kanya sa araw na ito hanggang sa mga araw. At pagkatapos ay may tungkol sa politika na nangyayari, lahat ay kapansin -pansin, ngunit uri ng totoo, talaga. Sasabihin ko, ang Suits ay lahat ng mga nakakatuwang bagay sa isang firm ng batas na naka -compress sa isang palabas. Ang ilang mga tao ay nagsasabi na ito ay pekeng, ngunit nakita ko ito sa totoong buhay. Kaya sa palagay ko totoo ito. 

Jeremy Au (08:16): 

Oo. Sa palagay ko maraming katotohanan ngayon. At mayroong isang palabas na ginamit ko upang panoorin ang nahuli na bahay ng mga kasinungalingan, na tungkol sa pamumuhay ng mga consultant. At ang nakakatawang bahagi, kapag pinapanood mo ito ay tulad ng, muli tulad ng sinabi mo, ito ay ang lahat ng mga nakakatuwang slash nakakatawang sandali ng pamumuhay na na -compress sa isang araw. At nilaktawan nila ang lahat ng mga nakakainis na bagay sa pagitan ng mga spreadsheet ng Excel at pagmomolde ... 

Rachel Wong (08:42): Proofreading. 

Jeremy Au (08:43): 

Oo. Sumusulat ka ng mga minuto. Oo, eksakto. Ang pagpapadala ng mga email tungkol sa mga minuto, na nagpapaalala sa mga tao tungkol sa susunod na pagpupulong, pag -iskedyul sa mga time zone. Ang lahat ng mga hindi fun na bahagi ay talagang hindi umaangkop sa pang-araw na TV. Kaya ano sa palagay mo ang totoong katotohanan? Kaya't nagpapahiwatig ka ng totoong katotohanan mayroong mas maraming mga makamundong bagay, kumpara sa mga demanda, kahit na mayroong ilang mga bahagi, ang ilang mga bagay na totoo tungkol sa bagay na ito ay nababagay sa bagay na ito, ngunit ano pa ang natutunan mo tungkol sa pagiging isang abogado sa daan, na ang ibang mga tao ay nagkamali? 

Rachel Wong (09:16): 

Oo, sa palagay ko hindi gaanong maling akala, ngunit ang isa sa mga bagay na nag -iwan ng impression sa akin ay noong sinimulan kong magtrabaho ang aking bagong kaso habang nasa London. At tinawag ng taong ito sina Richard Yore at Ian Beckshaw, sila ay napaka -makabagong at malikhain, at agresibo sa paraan ng pagtingin nila sa paghahatid ng serbisyo. At iyon ay talagang nagbago ng aking mindset tungkol sa kung paano maaaring gumana ang mga bagay kapag naghahatid ka ng payo sa mga tao. Kaya sa Singapore, kung paano ako sinanay ay, kailangan mong ilagay ang lahat sa teknikal, kahanga -hanga, sunud -sunod na pagkakasunud -sunod, at kailangan itong maging itim at puti, at takpan ang iyong asno. At pagkatapos sila ay talagang tulad ng "Ang aming mga kliyente na hindi nais na basahin ang mga salita, nais nilang makita ay kulay, nais nilang makita ang mga infograpiko, kaya kailangan nating muling idisenyo kung paano namin maihatid ang impormasyon sa mga kliyente." "Nais namin na ito ay maging malubha at hindi isipin ang paraan ng mga bagay na ginawa ayon sa kaugalian." 

Kaya iyon ang medyo kawili -wili para sa akin, at sinubukan kong pag -uri -uriin ito nang bumalik ako sa Singapore. Ang mga maling akala tungkol sa mga abogado, anuman ang nabasa mo tungkol sa mga abogado ay mga lasing at nakababahalang trabaho at masyadong nagsasalita, at lahat ng mga kasamaan na mayroon sila. Iyon ay marahil uri ng totoo, kahit na sa palagay ko ang hindi katumbas na bilang ng mga tao ay talagang kinamumuhian ang mga abogado. Kaya't talagang napakagandang tao. Sinusubukan kong huwag sabihin sa mga tao na ako ay isang abogado talaga, kaya tuwing ang mga tao ay tulad ng, "Oh, ano ang gagawin mo?" I -pause ako, at tulad ng pag -iisip ng limang segundo, dapat ko bang sabihin, ako ay isang abogado? Dahil pagkatapos ay magsimangot sila at magiging katulad nila, hindi ko na siya makakausap. 

Jeremy Au (11:00): 

Kaya nandiyan ka, ikaw si Rachel, at huwag mag -alala na tinutukoy namin ang pagsakop sa iyong asno dito. Kaya't kung bakit namin mai -publish ngunit narito, pinag -uusapan natin ang katotohanan na mayroong negatibong pananaw sa lipunan na ito ng mga abogado. Bakit ang negatibong pagtingin na iyon? 

Rachel Wong (11:24): 

Well, bahagyang totoo ito. Marahil ang negatibong pananaw ay hinihimok ng katotohanan na hindi talaga kami nagpapabuti sa mga oras sa ilang kahulugan. Sa palagay ko ang mga tao ay palaging natatakot sa oras -oras na mga rate ng pagsingil na mayroon kami, at ang mga panukalang batas na nakikita nila pagdating, tulad nila, "Oh aking gosh, ang iyong limang minuto o 10 minuto ng pagsuri, ang email ay nagkakahalaga ng $ 300." Kaya mayroong ilang katotohanan sa likod nito, at iyon ang dahilan kung bakit ang mga tao sa pangkalahatan ay nagsasalita ng mga magagandang abogado, sa ilang kahulugan, ang ilang mga tao ay nakakahanap ng mga ito na hindi epektibo o singilin nang labis, masyadong magastos. 

Sa flip side, ang ilang mga tao ay nagsasabi, "Wow, ang abogado na iyon ay talagang na -save ang aking buhay, nang wala sila ay makakakuha ako ng aking sarili sa malaking problema." Kaya sa palagay ko tayo bilang isang propesyon, kailangan lang nating makabago nang kaunti at subukang hanapin ang magandang balanse, at punto ng presyo at paghahatid ng serbisyo na tunay na iginagalang tayo ng mga tao. At pagkatapos din, marahil bahagyang dahil sa mga patakaran na pumapalibot sa mga abogado, hindi kami pinapayagan na gumawa ng maraming bagay. Kaya mayroong isang disarm sa pagitan ng komunikasyon, kaya hindi namin eksaktong makipag -usap at maihatid kung ano ang nais nating sabihin sa mga kliyente sa isang paraan, na dapat nating gawin. Marami lamang ito sa tradisyonal na mga bagay na pangkultura na kailangan nating ayusin. Oo. Ano ang iyong karanasan sa mga abogado? Mayroon ka bang mabuting abugado, matalik na kaibigan? 

Jeremy Au (12:59): 

Talagang mayroon akong ilang mabuting abugado, matalik na kaibigan talaga, at nag -rip kami sa isa't isa tungkol dito. At mayroon din akong napakamahal na mga abogado na nagbabayad ako ng maraming pera sa mga nakaraang taon din, na palakaibigan, bilang palakaibigan bilang isang taong nagbabayad sa kanila ng daan -daang libong dolyar. Sa palagay ko mayroong dalawang bahagi dito, at sa palagay ko ay sumasalamin ako sa na ang mga gastos ay talagang may isang rate ng popping ng mata dahil hindi kami karaniwang bilang mga negosyante o tagapagtatag o kahit na mga tao sa negosyo, hindi namin talaga sinusukat ang aming sarili ng isang oras -oras na rate. Nagtatrabaho lang kami ng maraming, at magkaroon ng isang tao, bill sa amin ay naramdaman tulad ng nikel at dimming para sa lahat, lalo na ang pagbabasa ng mga email, mga bagay na. Kaya hindi ako nagpapadala ng isang email sa aking analyst at sabihing, "Hoy, nabasa ko ang iyong katanungan tungkol sa aking nangyayari, kaya sinisingil kita x dolyar." Ginagawa nitong napaka -transactional ang relasyon sa kahulugan na iyon. 

Rachel Wong (12:59): Oo. 

Jeremy Au (14:03): 

At kaya ang negatibong paraan ng pagtingin dito ay, ay Nickle o dimming, ngunit sa palagay ko ang nakakalito na bahagi ay na inililipat ito mula sa isang pakikipagtulungan sa isang transactional. At pagkatapos ay darating, "Paano ako, bilang isang kliyente ay nakakakuha ng pinakamahalagang halaga mula sa abogado na ito." 

Rachel Wong (14:19): mm-hmm (nagpapatunay). 

Jeremy Au (14:19): 

Na nagtutulak muli, ang transactional na kalikasan nito ay higit pa. At kung minsan ay maiiwasan din nito ang pag -unawa sa kung ano ang tiwala na sinusubukan nating magkaroon dito? Ano ang bagay na sinusubukan naming maihatid nang mabilis hangga't maaari, di ba? At sa palagay ko ang pinakamahusay na mga abogado na nakatrabaho ko hanggang ngayon ay talagang nagtatayo ng tiwala na iyon at sa isang radiational side, at subukang magmaneho ng mga pagpapasya, hindi maging oriented na proseso, ngunit tulad ng "Ito ang dokumento na kailangan natin dahil ito ang halaga ng negosyo na sinusubukan nating maihatid." 

Rachel Wong (14:50): Oo. 

Jeremy Au (14:50): 

At sa gayon ang paghahanap ng mga abogado na nauunawaan ang negosyo pati na rin ang ginagawa mo, at hinuhubog ang mga ligal na dokumento na maging katulad nito kumpara sa palagay ko ay mayroon akong isang nakakatakot na kwento. Ang isa sa mga unang abogado ng pagsisimula na aking nakikibahagi ay ang kabuuang kabaligtaran. Sinusubukan nilang itaboy kung ano ang kailangan namin patungo sa mga template na mayroon sila, at siguradong hindi nakikinig sa nais naming gawin. At nagkaroon kami ng isang malaking ungol ng pera ng kanilang mga libreng serbisyo mula sa isang startup na kumpetisyon sa Harvard at hindi lamang kami nakakuha ng anumang halaga mula sa kanila sa pagtatapos ng araw. 

Kaya ito ay isang kagiliw -giliw na pabago -bago para sa isang iyon. Ngunit naaalala ko rin ang isa pa sa Singapore para sa aking iba pang negosyo. Ang pagsali sa isang abogado, at muli, ito ay tulad ng output lamang ay kakila -kilabot. Karaniwang sinasabi ko lang iyon. Karaniwang sinabi namin sa kanila, "Hindi namin gagamitin ang anuman dito at huwag subukang bigyang -katwiran ang anuman dito." At kailangan naming makakuha ng isang ikatlong partido upang makatulong na mabilis na maipahayag lamang. Hindi namin sinusubukan na maging kahila -hilakbot na mga tao na maging tulad ng, "Hoy, nais naming kunin ang produktong ito at tumakbo," ngunit ito ay tulad ng, "hey, ito ay ganap na hindi mag -spec." Pa rin, kaya sa palagay ko ay talagang nakakalito na bahagi. 

Rachel Wong (16:09): 

Oo. Noong bata pa ako, ang aking ama ay tulad ng "Tinanong ko ang aking abogado sa tanong na ito, matagal na siyang tumugon at pagkatapos ay sumulat siya ng isang sanaysay at pagkatapos ay sisingilin ako ng 10,000 at hindi sinagot ang aking katanungan." Kaya, sa palagay ko ay sumasalamin sa aking ulo, kahit na alam kong ayaw niya akong maging isang abogado, ngunit ang mga bagay na uri ng paglalaro sa aking isipan. Ang kabalintunaan ay kapag nagsasanay tayo sa mga kumpanya ng batas, iyon talaga kung paano tayo tinuruan. Tinuruan naming isulat ang mahabang memo at maihatid sa ganitong paraan, na hindi eksakto kung ano ang nais ng ilang mga kliyente. Kaya sinusubukan nitong hanapin ang tamang akma. Oo. 

Jeremy Au (16:47): 

Oo. At isang nakakalito na bahagi para sa isang pagsisimula ay hindi sila normal na mga negosyo. Kaya wala silang karaniwang mga mekanika. Kaya't kapag ikaw ay isang malaking kumpanya, tulad ng isang multinasyunal na korporasyon, limang taon ka na nagtatrabaho. Mayroong isang karaniwang punto ng pakikipag -ugnay sa karaniwang mga transaksyon na pinapatakbo, at mayroong isang karaniwang proseso ng daloy ng trabaho upang makakuha ng mga bagay doon na may tiwala doon. Ngunit sa mga startup ay lubos na naiibang ballgame. Naiintindihan ko rin para sa aking dalawang mga startup, parehong beses, ito ay dahil sa paglalakad ko na may ibang kakaibang negosyo sa kanilang inaasahan, at hindi lamang sila maaaring magbaluktot. Ngunit syempre ang kagiliw -giliw na bahagi ay sinabi nila sa akin na magagawa nila ito, kaya kinuha ko lang sila sa kanilang salita at pagkatapos ay hindi nila ito ginawa. Kaya, sa palagay ko, hindi ko talaga masisisi ang aking sarili dahil sa isang pagkakataon, isang first time na tagapagtatag at isang tagapagtatag ng pangalawang beses. 

Sapagkat para sa kanila, marahil ay nakakita sila ng maraming mga startup na dumaan sa pintuan. Kaya ginagawa nila ang tawag sa paghuhukom upang sabihin sa akin na maaari nila akong maililing mabuti. Pa rin, ang aking pangunahing takeaway ay at kung ano ang natutunan ko sa karanasan na iyon ay, maaari ka lamang makipagtulungan sa mga abogado na nakipagtulungan sa mga startup dati. At kaya kung ikaw ay isang first time na tagapagtatag at mayroon kang isang kumpanya ng C yugto, kailangan mong tanungin kung ang kasosyo na nakikipagtulungan ka ay nagtrabaho sa mga st stage startup, di ba? 

Rachel Wong (16:47): Oo. 

Jeremy Au (18:09): 

At kahit na mas mahusay, nagtrabaho sila sa iyong larangan dahil ang mga kasunduan para sa Biotech ay lubos na naiiba sa mga kasunduan na isusulat mo para sa isang tuntunin ng serbisyo sa pamilihan. Kaya ano ang palagay mo tungkol doon? 

Rachel Wong (18:21): 

Oo, talagang iyon ang genesis ng Founders Doc. Kaya sa palagay ko apat na taon na ang lumipas, ang aking kaibigan ay nagtaas ng limang milyon sa Singapore at pagkatapos ay naghahanap siya ng mga abogado ng pagsisimula. Bumalik pagkatapos ay nagtatrabaho ako para sa ... lahat ng aking mga kumpanya ng batas ay lubos na malawak, kaya sinabi ko, "Okay, umupo tayo at pagkatapos ay magsusulat ako ng isang kahilingan para sa panukala sa bayad sa 13 mga kumpanya ng batas na kasama mo, kasama na ang firm ng batas na nagtatrabaho ako noon." At pagkatapos ay matapos ang lahat ng 13 mga kumpanya ng batas sa Singapore, hindi siya nasisiyahan sa alinman sa mga tugon na natanggap niya dahil katulad niya, "Hindi nila talaga naiintindihan ang mga startup." At pagkatapos ay inupahan niya ang isang tao mula sa Shanghai sa halip ngunit ang taong iyon ay mayroon ding kakulangan sa kamalayan na hindi siya maaaring mag -sign off sa mga batas ng batas sa Singapore. 

Iyon ay maraming mga taon na ang nakalilipas, na napagtanto ko tulad ng, "Hoy, imposible na maabot mo ang 13 mga kumpanya ng batas at siya bilang ambisyoso at isang magandang tagapagtatag, ay hindi makahanap ng isang taong sumuporta sa kanya." At ang iba pang bagay na kawili-wili para sa akin na nakikipag-ugnay sa kanya ay, ang isa sa kanyang mga namumuhunan sa pundasyon ay isa sa mga pangunahing tagapagtatag ng mga pondo ng DC sa Silicon Valley upang pondohan ang kanyang pondo. At ang paraan ng paglapit nila sa pamumuhunan sa isang pagsisimula ay ang pag -iisip ng isip para sa akin, dahil sa tradisyonal na M&A, ang mga namumuhunan na nais ko ang mga bagay na ito ng reserba at ang upuan ng board at iyon at iyon at iyon, at ang kasunduan ay kailangang maging 40 na pahina ang haba. Namuhunan nila ang x na halaga ng pera sa kanya, at pagkatapos ay tulad nila, "Okay, ito ang aking pitong pahina ng dokumento, ito ang aking nararapat na proseso ng pagsusumikap, hihilingin ko ang ilang mga dokumento at mahusay silang pumunta." 

Kaya't ako ay uri lamang ng mausisa. Ako ay tulad ng, "Wow, maaari silang magbigay sa iyo ng halagang ito ng pera na ito lamang ang maikling dokumento ng form na ito?" At pagkatapos ay siya ay tulad ng, "Oo, ang kaisipan sa likod nito ay nais ng pondo ng DC na suportahan ang tagapagtatag, upang ang tagapagtatag ay may pinakamataas na puwang na lumago at hindi nila nais na i -clip ang kanilang mga pakpak." Kaya't naiisip din ako. Bumalik pagkatapos ng isang pagsisimula, ang isang masiglang komunidad ng pagsisimula ay hindi umiiral sa Singapore ngunit mula noon, kami ay uri ng lumaki sa mga leaps at milyahe. Kaya ngayon sa palagay ko tama na sabihin na nais kong suportahan ang mga startup bilang isang komunidad. Hindi ko masusuportahan ang bawat pagsisimula, ngunit sa palagay ko ay magkakaroon ng proporsyon ng mga startup na maaari kong tingnan ang kanilang mga lente at sabihin, "Ito ang dahilan kung bakit sa palagay ko kailangan natin." Ang bagay tungkol sa mga startup ay lumalaki talaga sila at pipiliin mo ang tama, talagang matalino sila. Nalaman nila ang maraming bagay sa kanilang sarili. Sa katunayan, marami akong natutunan mula sa kanila. Sa kabutihang palad hindi nila ako sinisingil ng oras -oras na mga rate. 

Jeremy Au (21:02): 

Masasabi ko sa iyo bilang isang tagapagtatag ng startup, na ang kakayahang makatipid ng isang pares ng $ 100, kung gagawin mo ang legwork mismo ay lubos na nag -uudyok para sa isang tagapagtatag upang makakuha ng matalino at magamit nang maayos ang oras. Dahil naalala ko na ako ay isang consultant at sa isang malaking kumpanya na gusto mo, "Oo, sisingilin ito sa korporasyon." Kaya maaari mong gawin ang iyong oras sa pag -aaral at hilingin sa mga abogado na gawin ang lahat ng legwork sa pag -unawa nito, kumpara bilang isang tagapagtatag, tulad mo, "Whoa, sisingilin ako ng isang x bawat oras, hayaan akong gumamit ng Google at gumugol ng ilang oras sa pagbabasa bago ang pulong upang matiyak na ito ay isang mahusay na pagpupulong nang mabilis hangga't maaari." 

Rachel Wong (21:37): Oo. 

Jeremy Au (21:39): 

Sa palagay ko iyon ay isang kagiliw -giliw na bahagi na napag -usapan mo kung alin iyon ... at gustung -gusto ko ang bahagi kung saan sinabi mo ang pitong pahina ng dokumento at mga dokumento ng puno ay ang form ng pagbaril. At pagkatapos ay para sa karamihan ng mga tagapagtatag tulad ng, "Whoa, pitong pahina ng ligal na dokumento, na tunog ng isang mahabang form sa akin." 

Rachel Wong (21:54): 

Oo. Yep, yep, yep. Sa palagay ko may ilang mga karaniwang dokumento na itinapon sa Singapore at ang aking unang tugon tulad ng isang tao, nakaupo ako sa harap ng aking kapareha, kung gayon ako ay tulad ng, "Alam mo kung ano, walang tagapagtatag ang gagamitin ito dahil masyadong mahaba." At pagkatapos ay siya ay tulad ng, "Hindi, hindi mo maintindihan kung ano ang iyong pinag -uusapan, ito ay na -vetted ng lahat ng mga nangungunang tao sa mundo." At ako ay tulad ng, "Hindi, ang aming tagapagtatag, ang oras ay ang pinakamahalagang mapagkukunan, kailangan nilang maunawaan ang mga bagay." Hindi sila bobo, sila ay matalinong mga tao, ngunit hindi lahat ng mga tagapagtatag, ngunit ang karamihan sa mga tagapagtatag ay matalinong tao. At pagkatapos ay pipiliin nila ang mga bagay nang mabilis ngunit kailangan mong magkaroon ng isang dokumento na talagang gumagana para sa kanila. 40 mga pahina ay hindi gagana, 15 mga pahina ... pitong pahina sa akin ay medyo maikli ngunit masasabi mo iyon, masyadong mahaba para sa iyo. Oo. 

Jeremy Au (22:40): Oo. Sa palagay ko ang aking mga mamimili ay palaging nagsasabi ng mga tao, lagi kong sinusubukan na itulak para sa mga ligal na dokumento na maging isang pahina ng aktwal na bagay, dahil mayroong isa pang pahina, na kung saan ay ang lahat ng preamble at lahat ng mga bagay, mga sugnay na arbitrasyon, na medyo pamantayan. Kaya lagi kong sinasabi sa mga tao, "Ito ay isang dalawang pahina ng dokumento, isang pahina ang mga patlang na ito at mahal na X at narito ang address ng lahat ng iba pang mga bagay na ito." Ngunit sa palagay ko ang maximum ay isang pahina ng mga sugnay, at sa palagay ko ang pinakamahusay na mga abogado ay napakahusay mula sa isang positibong anggulo. Sa palagay ko ay nagtataas ka ng isang mahusay na punto, kumpara sa mga bagay na reserba, na kung saan ay isang napaka -nagtatanggol na wika. At sa palagay ko iyon ay isang malaking pagkakaiba -iba sa pagitan ng mahusay na mga abogado ng pagsisimula at average sa mas mahusay na mga. 

Sapagkat sa palagay ko ang mga dakila ay magagawang istraktura ang wika sa isang paraan kung saan nararamdaman ito nang diretso. Nakukuha pa rin nito ang proteksyon na kailangan natin. Ngunit hindi ito nag -uudyok sa ibang tao na mag -abugado. Sapagkat sa palagay ko ang mas mahina na abogado, sumulat sila sa isang paraan na pinakasimpleng dahil iniisip nila ang iba pang mga proteksyon sa downside, ngunit nagtatapos sila na nagiging sanhi ng ibang tao. And when the other person lawyers up to understand the contract, then they start generating fees and work and velocity by pushing for changes and then the lawyers start sending stuff to each other, which is, I can awesome from a billable hours' perspective but jaw dropping to founders or a founder and employee figuring stuff out or a founder and a strategic partner, they're just trying to get a deal done and then suddenly we spent two weeks with the lawyers emailing each other and we're still not Talagang mas malapit. 

Rachel Wong (24:28): Oo. 

Jeremy Au (24:28): At sa palagay ko ay isang matigas na lugar, sa palagay ko maraming natuklasan ang mga tagapagtatag.

Rachel Wong (24:35): 

Oo. Ito ay talagang nakasalalay sa kung sino ang iyong pakikitungo. Kung nakikipag-usap ka sa isang pribadong pondo ng equity o isang korporasyon, hindi sila tatanggap ng dalawang dokumento ng pahina. At habang nakikipag -ugnayan sa mga tagapagtatag kung saan ito ay palaging isang ritwal na bagay. Kung ang isang kumpanya ay hindi pa nagsimula at kayo ay mga yugto ng ideasyon o maagang yugto, kung gayon hindi sa palagay ko ay nagkakahalaga ng pagiging masyadong higit sa mga bagay. Ngunit sa parehong oras, ako rin ay uri ng mga huling yugto ng mga startup kung saan ang bawat kurso na iyon, at ang katotohanan na ang ibang abogado ay hindi nais na tanggapin ang isang pangungusap ay talagang may mga implikasyon, tulad ng sinusubukan nilang itago ang isang bagay. Kaya ang mga bihirang mga pagkakataon, na sinubukan kong iwasan, ngunit oo, nangyari ito. 

Jeremy Au (25:16): 

Oo. Sa palagay ko ay isang makatarungang punto, na sinasabi lamang, tungkol sa tamang dami ng ligal na paghuhusga sa pagitan ng proteksyon at pagiging simple, ngunit nagbabago din ito sa yugto ng buhay ng kumpanya. At sa palagay ko ang nakakalito na bahagi ay, sa palagay ko ay malinaw na kung ang iyong kumpanya ay ang mga site para sa Google, maaari mong gamitin ang mga abogado sa paraang gumagamit ka ng anumang iba pang abogado, sa ilang sukat. 

Rachel Wong (25:46): Sa palagay ko lahat sila ay firm ng batas, napakaraming mga abogado, maaari silang tumawag sa ilan sa Google Law Firm. 

Jeremy Au (25:46): 

Eksakto, di ba? Mayroong isang abogado sa loob ng bahay na nakikipag-ugnayan sa mga regulators, nakikipag-usap sa mga opinyon ng korte at iba pa. At sa palagay ko ang pakikipag -usap ay talagang nasa kabilang dulo ng scale. Ang iyong unang beses na tagapagtatag na gumagawa ng kanilang pre-seed at mga pamumuhunan ng binhi at pagkatapos ay ginagawa ang kanilang serye A. Sa palagay ko ang mga ito ay ang dalawang mga set ng mga panahon kung saan ang pagiging simple ng mga dokumento ay talagang mahalaga, at sa palagay ko na ang dahilan kung bakit nakita namin ang mga ligtas na tala ay talagang naging popular, hindi lamang sa YC, ngunit ang Silicon Valley at kahit na sa buong mundo dahil sa pagiging simple. Maaari mo bang ibahagi ang kaunti pa tungkol sa kung ano ang iniisip mo tungkol sa Safe's at kumusta sila? 

Rachel Wong (26:24): 

Oo. Ibig kong sabihin, ang isang ligtas at kaso ay isang mahusay na ideya. Sa Singapore, mayroon din kaming dokumento ng SVCS Care. Ang aking pangkalahatang kahulugan, ang ibig kong sabihin, ikaw ay mamumuhunan sa iyong sarili ngunit ang ilan sa mga namumuhunan na nakatagpo ko ay hindi pa rin komportable sa ligtas at kaso dahil masyadong maikli. Kaya't nakasalalay talaga ito sa iyong pakikitungo. Kung talagang naiintindihan nila at handang kumuha ng panganib na may $ 50,000, $ 100,000 na pamumuhunan, kung gayon ang ligtas ay paraan upang makapunta. Ngunit kahit na sa loob ng ligtas at rehimen ng kaso, maraming iba't ibang mga pagkakaiba -iba, tulad ng diskwento, walang diskwento, utang kumpara sa equity. Kaya ang mga tagapagtatag ay kailangang magkaroon ng kamalayan tungkol sa kung ano ang kanilang pinirmahan ang kanilang mga sarili, hindi lamang ang pag -uusap nang malakas para sa lahat ngunit alam lamang kung ano ang iyong pag -sign up upang kung paano magpatuloy sa susunod na ehersisyo ng pangangalap ng pondo, alam mo kung ano ang mangyayari kung ang iyong kumpanya ay hindi magaling. 

Sa Timog Silangang Asya ay medyo naiiba ang mga bagay, sa palagay ko mula sa Silicon Valley dahil sa Silicon Valley ang mga tao ay may napaka -agresibong panganib, mayroon silang napakataas na gana sa peligro kumpara sa Timog Silangang Asya, maraming pondo na iyong pinalaki ay mula sa pamilya at mga kaibigan. Napakaliit ng komunidad. Kung sumunog ka ng mga tulay, hindi ito magandang pakiramdam. Kaya ang ilang mga tagapagtatag ay talagang lumapit sa akin at sabihin, na bihirang para sa mga startup ngunit susunod na sila, sa tatlong taon na oras, kung hindi namin magagawang itaas ang aming susunod na pag -ikot. Nais naming maibalik ito sa kanila sa 3% na interes o isang bagay dahil nais nilang mapanatili ang isang magandang relasyon. Kaya sa palagay ko ay kung paano naiiba ang Timog Silangang Asya sa iba pang mga rehiyon, ang pamilya, ang malapit na koneksyon sa gitna ng mga pamayanan ay isang bagay na nais mong maging maingat. Oo. Hindi nasusunog na tulay. 

Jeremy Au (28:23): 

Oo. Ang mga ito ay talagang mahahalagang puntos na itataas mo, di ba? Alin ang tungkol sa kung paano naiiba ang Silicon Valley mula sa ibang bahagi ng mundo sa mga tuntunin ng kanilang gana sa peligro at pagkatapos ay ang pangalawa ng kurso, ay kinikilala na ang Singapore ay isang maliit na pamayanan, kaya alam ng mga tao ang mga tao, di ba? At hindi lamang ligal na dinamika ngunit ito rin ay panganib sa reputasyon, di ba? 

Rachel Wong (28:43): 

Oo. Ibig kong sabihin, maiuri ko ang mga tagapagtatag na nakikita ko sa mga nakaraang taon sa Singapore sa tatlong kategorya. Kaya ang isang kategorya ay ang iyong mga ex-Ivy League guys na dumating sa Singapore upang simulan ang kanilang mga negosyo. Kaya ang mga ito, at pagkatapos ay ang mga namumuhunan ay malamang na mula sa Silicon Valley o Silicon Valley Impluwensya at mas bukas sila sa ligtas at mga tala ng kaso at anuman ang sigurado nila. Mayroon kang pangalawang kategorya, na kung saan ay ang iyong mga bata sa ikatlong henerasyon. Kaya sinimulan ng pamilya ang mga tradisyonal na negosyo at nais nilang bumuo ng isang pangalan para sa kanilang sarili, nais nilang gumawa ng isang bagay na techy. Kaya ang mga kaduda -dudang, at sa flip side, mayroon ka ring mga tanggapan ng pamilya na namumuhunan sa mga startup. Kaya ang mga iyon, nalaman kong may posibilidad na maging mas tradisyonal dahil hindi pa rin sila komportable, nasa tradisyunal na puwang ng M&A bago, hindi pa rin sila komportable sa pitong pahina ng dokumento. Nais nilang magkaroon ng kaunti pang balat sa laro at nais din nilang sundin ang kaunti pang balat sa laro at ang relasyon ay medyo malakas. At ang pangatlong kategorya ay ang mga hustler na mahusay na gumawa, mga seryeng negosyante. Ang alinman sa mga ito ay nagtataas ng pondo mula sa alinman sa dalawang kategorya bago o institusyonal na pera at kung magtataas ka ng pera mula sa iyong mga pondo ng soberanong link o kung ano, marahil ay hindi ka lilipad na may ligtas na tala, hindi ako masyadong sigurado tungkol doon, ngunit ang huling nasuri ko, hindi ko iniisip na posible. 

Jeremy Au (30:11): Oo, lubos na may katuturan. At sa palagay ko ay isang magandang buod na buod, lalo na sa tingin ko kahit papaano sa akin, naramdaman kong ang takbo ay talagang sa kategorya ng isa at sa ilang sukat, kategorya ng tatlo, di ba? Ang kategorya ng American Capital na nag -cascading sa buong dingding mula sa zero na patakaran sa pag -print ng rate ng interes, na pumapasok sa ... ang mga pondo ng US na darating sa Timog Silangang Asya, ngunit ang pag -cascading bilang US LPS sa mga panrehiyong pondo din. At sa palagay ko rin kapag nakilala ko ang lahat ng mga bagong tagapagtatag, lahat sila ay nagbabasa ng Paul Grad at Y Combinator at nagbabasa ng isang bungkos ng mga bagay -bagay sa Estados Unidos, na sa palagay ko ay dapat ito dahil ito ay libreng impormasyon. Kaya't nakakakuha sila ng lugar dito at dahil doon, sa palagay ko mayroon silang isang napakalakas na bias na sabihin tulad ng, "Hoy, ang mga ligtas na tala ay isang bagay na naiintindihan ko at may isang tao na talagang naglaan ng oras upang ipaliwanag ito sa akin, hindi lamang ang kanilang mga post sa bloke kundi isang buong ekosistema ng mga post ng block sa Quora at mga website at magasin. Kaya't talagang maiintindihan ko kung ano ang ibig sabihin ng bawat termino at basahin." Sapagkat sa palagay ko ang isyu sa ilan sa mga mas lokal na pamantayang tala ay wala silang parehong ekosistema ng paliwanag, hayaan ang mga kampeon ng mga dokumento na iyon. Kaya sa palagay ko mayroong isang malaking hamon, sasabihin ko.

Rachel Wong (31:31): 

Oo, sa pagitan ng isa at tatlo, gusto ko ang tatlo, ngunit sa palagay ko lahat tayo ay may sariling mga kagustuhan. Kung nakausap ko ang ibang tao na gusto nila, "Oh, kami ang tatlo." Lalo na ang mas tradisyonal na mga lalaki na gusto nila, "Yeah Three ang pinakamahusay," tatlo ang institusyonal. Ang mga naka -link na soberanya. Dalawa talaga ang isa na sinusubaybayan ko nang higit pa at nakakagulat, maraming mga tanggapan ng pamilya ang kasalukuyang interesado sa pamumuhunan sa mga startup. Kaya sa palagay ko iyon ay isang puwang na dapat bantayan. 

Jeremy Au (32:05): 

Oo, sigurado. Ibig kong sabihin, sa palagay ko ay may iba't ibang mga landas upang maging isang tagapagtatag at sa palagay ko rin kung bakit articulate, kaya ang iba't ibang uri ng kapital na nasa labas ng merkado. At ito ay medyo isang proseso ng pagtutugma ng multi-panig at ang mga abogado ay ang mga middlemen sa prosesong iyon. Nakikipag -usap ka nang kaunti tungkol sa, at napansin kong ikaw ay sa maraming paraan, isang dalubhasa sa mga tagapagtatag tungkol sa kung ano ang mga lokal na ligal na dokumento at pamantayan. Kaya masaya ka bang ibahagi marahil ang iyong mataas na antas ng buod ng kung paano ang mga unang tagapagtatag na nasuri mo ang ligtas at pag -aalaga, ano ang magiging mataas na antas ng articulation ng mga trade off? 

Rachel Wong (32:44): 

Kaya sa palagay ko ang unang bagay na kailangang alagaan ng tagapagtatag kapag una silang naglulunsad ng isang negosyo ay hindi ligal. Ang unang bagay ay para sa akin, noong una kong sinimulan ang aking tagapagtatag ay naisip na ilulunsad lamang ito at pagkatapos ay makakuha ng tugon ng consumer. Kaya sasabihin ko kung ito ang iyong unang pagkakataon na gumawa ng isang pagsisimula, tumuon lamang sa pagkuha ng mga mamimili o pagkuha ng isang merkado sa merkado bago ka gumastos ng pera sa ligal. Ito ay palaging isang bagay, di ba? Kung mayroon ka lamang dalawang mga mamimili at gumastos ka ng $ 5,000 sa mga ligal na dokumento, pagkatapos ay pag -aaksaya lamang ng pera. Kaya siguraduhin na makuha mo muna ang iyong merkado sa merkado bago ka maglagay ng anumang pera sa loob nito, ito man ay ligal o anumang bagay talaga. At iyon ang Lean Startup Model, di ba? Na sa palagay ko ay lubos na kapaki -pakinabang. 

At pagkatapos ay ang pangalawang bagay ay pagkatapos ay kailangan mong makuha ang iyong mga in-house na dokumento. Kaya ang mga tuntunin ng mga kundisyon, patakaran sa privacy, kahit anong mapanganib mula sa aking pananaw, naiiba ito sa industriya sa industriya. Kaya kung ikaw ay influencer kung gayon ang iyong panganib ay namamalagi sa isang taong masamang mout sa iyo o hindi sugnay. At pagkatapos ay ang pag -save ng kaso ay pumapasok lamang sa iyong pangangalap ng pondo. Kaya ang pangangalap ng pondo ay nakasalalay sa iyong mga namumuhunan at kung anong industriya ang iyong naroroon, na nagdidikta din kung anong mga uri ng mga namumuhunan ang interesado sa iyo. Kung ikaw ay nasa tradisyunal na negosyo ng F $ B o wala, kaya may kaugnayan sa tech, ang iyong mga namumuhunan ay malamang na maging isang mas tradisyunal na mamumuhunan sa pag -iisip at hihilingin nila ang iyong ... maaari pa silang humingi ng kasunduan sa shareholders, isang buong patag. 

Kaya maging handa ka lang para doon. Ngunit kung ikaw ay nasa isang napaka -tech na nakatuon sa negosyo at ang iyong mga namumuhunan ay inspirasyon ng Silicon Valley, maaari mong simulan ang pag -iisip tungkol sa ligtas at kaso. Upang maging matapat, ligtas at kaso ginagawa nila ito ng maraming. Ang pagkakaiba lamang ay mga bagay tulad ng, magiging equity o utang? Kaya, ang ibig kong sabihin, ang equity ay nangangahulugang kapag nag -convert sila, maaari lamang silang mag -convert sa mga pagbabahagi, na may elemento ng utang sa loob nito, ay sasabihin na pagkatapos ng pag -expire, sabihin natin ng tatlong taon, maaaring itanong ng mga namumuhunan ang iyong pera. Ito ay talagang nakasalalay sa mga termino at negosasyon sa puntong iyon sa oras. Oo. Sasabihin ko na subukan lamang na maunawaan kung ano ang iyong nilagdaan, iyon lang. Walang mabuti o masama. 

Jeremy Au (35:08): Tama. At kapag sinabi mo tungkol sa ligtas at kaso at hanggang sa bahagi, buong kasunduan, ano ang iniisip mo rin tungkol sa pag -aalaga? 

Rachel Wong (35:16): 

Sa palagay ko maaari tayong maging mas maikli marahil, at ito rin ay isang mahusay na pagsisimula sa pag -standardize ng mga dokumento, ngunit sa palagay ko ay may ilang mga probisyon na marahil ay maaari nating talakayin nang kaunti. Kaya sa palagay ko ito ay isang napakahusay na mensahe na alam namin na nais naming bigyan ang mga tagapagtatag ng isang dokumento na maaari nilang magsimula ngunit marahil ng kaunting pag -unawa tungkol sa mga tagapagtatag at ang panganib na kanilang kinukuha ay maaaring maging kapaki -pakinabang din. 

Jeremy Au (35:49): Pumunta tayo sa kung ano ang dapat talakayin sa mga paksang iyon sa iyong pananaw. 

Rachel Wong (35:52): 

Ibig kong sabihin, ang isa sa mga sugnay na nagtaas ng kilay sa gitna ng mga tagapagtatag. Ibig kong sabihin, ito ay isang mahusay na instrumento na naka -draft ng mga kamangha -manghang mga tao, ngunit ang mga bagay tulad ng karamihan sa mga paboritong sugnay ng bansa, sa palagay ko ang ilang mga tao ay nilagdaan ito nang hindi alam kung ano ito, at nasasaktan ang aking puso nang kaunti dahil bilang isang tagapagtatag sa aking sarili, alam ko kung ano ang uri ng mga panganib na kinukuha mo upang simulan ang iyong negosyo. At nasasaktan ang aking puso na makita kung napagtanto nila na ang mga ito ay nakaposas sa ilang kahulugan, o hindi nila alam kung ano ang kanilang pinapasukan. Kaya sa palagay ko maaari nating subukan at makahanap ng kompromiso sa pagitan ng dalawa. Nakikita ko rin kung saan nagmumula ang mga namumuhunan at ang pahintulot na mayroon sila sa mga tuntunin ng pagprotekta sa kapital na namumuhunan sila sa ngalan ng ibang tao. Kaya mula sa kanilang pananaw, marahil ay iniisip ko rin na ang ligtas at kaso ay maaaring medyo agresibo para sa Timog Silangang Asya. Kaya sa palagay ko ay magkakaroon ng gitnang lupa na ginagamit ng mga tao. Sa katunayan, mayroon pa rin akong maraming mga tao na namumuhunan ng isang usang lalaki, dalawang bucks gamit ang isang kasunduan sa shareholders at buong kasunduan sa shareholders. Paano naman kayo? Ano ang iyong mga saloobin tungkol sa pangangalaga? 

Jeremy Au (37:09): 

Well, hindi ko pa nagamit ang instrumento na iyon, ligtas akong gumamit. At mayroon ako sa pagitan ng ligtas at kaso? Sa palagay ko ang crux para sa bawat ligal na dokumento ay, ang tagapagtatag ba ng kanyang limitadong oras at limitadong ligal na badyet ay nauunawaan kung ano ang nilagdaan ng tao? Sapagkat at sa palagay ko nakikita mo na mayroong isang bungkos ng mga wishy washy na bagay upang maging mamimili mag -ingat sa caveat emptor dynamic, na nakukuha ko kapag sinusubukan mong maging napaka -transactional. Ngunit ito ay sa tingin ko ay napaka -shortsighted at sa palagay ko ito ay isang pariralang ginagamit nila, di ba? Ito ay tulad ng, nais mong maging isang pangmatagalang sakim na nais mong pag-iisip tungkol sa kung paano mo malilikha ang pinaka-baligtad sa mahabang panahon at na karaniwang nagpapahiwatig ng ilang uri ng transparency na panalo, tiwala na dinamikong, at lalo na totoo para sa mga startup, di ba? 

Kung saan inaasahan mong ang tagapagtatag ay talagang gumawa ng isang hockey stick ng kanilang paglaki at kung hindi patuloy na subukan. At kung sila, sa daan, isang taon sa kalsada, biglang makipag -chat kay Rachel at biglang napagtanto na ang isang kontrata ay hindi kung ano ang naisip nilang nilagdaan, nag -iiwan ito ng masamang lasa. 

Rachel Wong (37:09): 

Marami itong nangyayari. 

Jeremy Au (38:32): 

Marami itong nangyayari, di ba? Sigurado ako. Marahil tulad ng, ang lahat ng iyong negosyo ay marahil ang mga taong naglalakad sa iyo dahil sa wakas ay mayroon silang isang badyet upang makipag -usap sa iyo at sa wakas ay mayroon silang sapat na isang network upang makipag -ugnay sa iyo. At pagkatapos ay napagtanto nila, "Oh hindi, kahina-hinala ako tungkol sa sugnay na ito noon at walang ideya kung bakit ako nag-sign-" 

Rachel Wong (38:46): Oo. Sa pamamagitan ng paraan, ang pakikipag -usap sa akin ay libre. Wala rin akong tiwala sa oras. 

Jeremy Au (38:49): Oh, tingnan na ang bawat tagapagtatag na nakikinig sa podcast ngayon ay napakasaya ngayon. 

Rachel Wong (38:52): 

Tunay na ito ay uri ng napupunta sa parehong paraan. Nakita ko ang mga namumuhunan na pumirma sa mababago na pautang. Namuhunan sila tulad ng 600,000 o 800,000 gamit ang mababago na pautang, walang mga term sheet, na hindi nila alam kung ano ang mga termino at isang conversion para sa iyong mapapalitan na tala ng pautang ay isang IPO. Kaya hindi rin nila alam. Kaya ito ay isang dalawang paraan na bagay. Sa tingin ko rin kung ano ang nais nating hampasin ay isang bagay na patas, hindi kinakailangan na isa sa panig. 

Jeremy Au (39:22): 

Oo. At sa palagay ko totoo iyon. Kaya kung ano ang kagiliw -giliw na mayroong isang curve ng kampanilya ng mga tagapagtatag na kasalukuyang mataas na gumaganap at mga tagapagtatag na kasalukuyang mababa ang pagganap at pagkatapos ay nagdagdag ako ng isang scale na natagpuan din ang mga namumuhunan na mataas na gumaganap na mga namumuhunan at kasalukuyang mas mababa ang gumaganap na mga namumuhunan. At sa gayon ay nagtatapos ito sa paghubog nito sa negosasyon at ang negosasyon ay bumababa sa mga karapatang pang -ekonomiya pati na rin ang mga karapatan sa control sa isang dokumento, iyon talaga ang puso ng ligal na dokumentong ito at ito ay nagbabago ng negosasyon, di ba? Iyon ay sa paggalaw. At sa palagay ko ito ay kagiliw -giliw na dahil nakikita mo ang mga abogado ay nasa magkabilang panig ng transaksyon na ito na ang tagapamagitan at sinusubukan na hubugin ang negosasyon na malapit na, di ba? Anong mga tip ang mayroon ka para sa mga tagapagtatag sa mga tuntunin kung paano nila dapat isagawa ang proseso ng bagay na iyon? Ang tip ko ay palaging nakatuon sa panig ng gusali ng tiwala ngunit hindi ko alam kung anong payo ang karaniwang bibigyan mo ng mga tagapagtatag habang pinapasok nila ang prosesong iyon dito. 

Rachel Wong (40:35): 

Iyon ay talagang, talagang, talagang mahusay na tip dahil ang ibig kong sabihin, iyon ang tungkol sa tela ng Timog Silangang Asya na tinatawag ko. Ngunit lagi kong sasabihin, alamin kung ano ang gusto mo bago ka pumasok, dahil kung minsan ang mga tagapagtatag ay nais lamang ang pera at sila ay tulad ng, "Oh, pirmahan lang natin ito at makuha natin ito." At pagkatapos ay ang pag -ikot na iyon, ayos lang sila. Ang susunod na pag -ikot o ang tulay na pag -ikot ay natigil sila. Kaya sa palagay ko alam ko lang kung ano ang gusto mo at marahil magplano ng kaunti sa unahan, kaya plano mo para sa pag -ikot na ito, ang tulay na pag -ikot at sa susunod na pag -ikot. At pagkatapos ay malaman kung nasaan ang iyong endgame upang kapag isinasagawa mo ang pangangalap ng kapital ng iyong magulang, hindi ka ma -stuck sa hinaharap at ang pangalawang bagay ay, suriin ang iyong mga namumuhunan sa parehong paraan na sinusuri ka nila, di ba? Dahil pupunta sila sa mga tao na makikipagtulungan ka sa isang medyo mahabang panahon. At kung sila ay magiging agresibo mula sa araw ng isa, kung gayon ito ay isang yugto ng pakikipag -date. Maaari mong piliin ang iyong kasintahan. Kaya piliin ito nang tama. Oo. 

Jeremy AU (41:41): 

Oo. Ibig kong sabihin, sasabihin ko na higit pa sa pagpili ng kasintahan o kasintahan dahil kapag nag -sign ka ng isang ligal na kontrata, ito ay isang pitong taon, 10 taong dokumento, sa palagay ko mas malapit ito sa isang kasal talaga. Kapag nakapasok ka sa ligal na bagay at sa totoo lang, sa palagay ko ay nagsasabi ka ng isang bagay na totoo, di ba? Alin ang alam kung ano ang gusto mo bago ka pumasok ay isang matigas na desisyon para sa maraming tagapagtatag dahil nagtatrabaho sila sa negosyo, nagtatrabaho sila sa mga customer, nagtatrabaho sila sa kanilang sarili, at ang kanilang sariling sikolohiya ng takot, di ba? At pormal at kakulangan at mahirap malaman sa gitna ng iyong sarili, lalo na ang mga unang tagapagtatag, upang malaman na ... Sa palagay ko mas madali ito sa sandaling naging pangalawang beses o pangatlong beses na tagapagtatag, dahil alam mo ang lahat ng mga dokumento na ito sa loob noon. 

Ngunit gusto ko rin ang sinabi mo tungkol sa pagpili ng mga namumuhunan. Sa palagay ko ang paraan ng pag -uusap ko tungkol dito ay tulad ng, "Kukunin mo ba ang taong ito na nasa iyong koponan?" Iyon ang sinasabi ko sa mga magsasaka tulad ng, "Gusto mo ..." Ibig kong sabihin, dahil ang lahat ay napili tungkol sa kanilang pinuno ng VP ng mga benta o ang pinuno ng kawani o ang nangunguna sa marketing, ang lahat ay nakatuon sa kultura na angkop at lahat. At pagkatapos ay biglang ikaw ... tulad ng sinabi mo, hindi sila nag -aaplay ng parehong pamantayan, ang mataas na pamantayan na mayroon sila para sa pag -upa ng isang empleyado upang epektibong umarkila ng isang mamumuhunan, di ba? Upang sumali sa Lupon na magiging mahalaga kapwa sa magagandang oras at paglikha ng mga kondisyon para sa magagandang panahon. Ngunit magkakaroon din ng mga mahihirap na oras at doon kung saan ito ay talagang magpahinga kung mayroon kang tamang mamumuhunan o maling mamumuhunan na nakasakay. Kahanga -hanga Rachel, kaya isang bagay upang balutin ang mga bagay dito, maaari mo bang ibahagi sa amin ang isang oras kung kailan ka matapang? 

Rachel Wong (43:33): 

Sa palagay ko ang aking matapang na sandali ay marahil ay gumawa ng batas sa halip na gamot dahil alam kong nais ng aking ama na ang lahat ng kanyang mga anak ay maging mga doktor. At pagkatapos nito, na patuloy na maging isang napakalakas na pinuno ng babaeng abogado dahil ang aking lugar ng trabaho ay medyo lalaki na pinangungunahan at ang ilang mga tao ay titingnan ako bilang isang babae kaysa sa isang abogado. Kaya ang pagtatakda ng record nang diretso ay medyo mahalaga para sa akin. 

Jeremy Au (44:06): 

Wow. Salamat sa pagbabahagi nito at talagang pinahahalagahan ko sa iyo ang paggawa ng lahat na napunta ka upang maipahayag at maging tulay sa pagitan ng batas at mga startup. Kaya gusto kong ibahagi ang hindi bababa sa tatlong bagay na talagang tumalon sa akin batay sa aming pag -uusap. Una sa lahat, talagang nasaktan ako, sa palagay ko ang katotohanan na ang iyong pagiging tapat tungkol sa iyong paglalakbay patungo sa pagiging isang abogado at kung ano ang natutunan mo sa pagiging isang abogado at kung ano ang nakukuha mo sa mga tuntunin ng mga kasanayan ngunit din ang mga lugar na pagpapabuti para sa ligal na industriya. At sa palagay ko ay isang medyo makatarungang punto ng pananaw dahil sa palagay ko maraming tao ang hindi talaga nauunawaan kung ano ang ginagawa ng mga abogado o kung sino ang mga abogado ay iba sa, tulad ng sinabi mo na nanonood ng mga demanda, na isang positibong masayang bersyon nito kumpara sa malaki, masamang masamang abogado sa ibang mga pelikula. 

At sa palagay ko ang pangalawang bagay na talagang pinapahalagahan ko siyempre, sa palagay ko ang pagsisid na ginawa mo at sa paligid talaga kung ano ang pangunahing pangunahing mga tagapagtatag ng trade off sa mga tuntunin ng pagiging isang tao na kailangang simulan ang pagbuo ng mga customer, ngunit nagsisimula ring mag -isip tungkol sa pangangalap ng pondo at ang ligal na dokumentasyon na nauugnay sa na. Kaya sa palagay ko maraming mga kapaki -pakinabang na madaling gamiting tip sa ligtas na mga tala, kaso, pag -aalaga at ilan sa mga pagkakaiba sa rehiyon at mga bagay na dapat bantayan. At sa palagay ko, pangatlo siyempre, maraming salamat sa pagbabahagi sa amin ng iyong sariling paglalakbay sa negosyante, talagang pinangunahan ang tulay na dinamikong sa pagitan ng ligal na propesyon at ang pagsisimula ng bokasyon. At sa palagay ko iyon ay isang malaking piraso dahil sa palagay ko ay mas mayroon kaming mahusay na mga abogado tulad ng pagtulong sa tulay na iyon ang agwat at pagkakaroon ng sikolohiya ng tagapagtatag na iyon, sa palagay ko mas maraming mga namumuhunan ang manalo at ang mas maraming tagapagtatag ay mananalo sa pangmatagalang. Kaya sa tingin ko kamangha -mangha iyon. 

Rachel Wong (46:00): Oo. Salamat sa pagkakaroon ko kay Jeremy at ito ay mahusay. Ang iyong podcast ay mahusay at ang ibig kong sabihin, hindi ako mahusay 

Lawyer pa, pupunta ako roon sa tulong ng inyo. Ito ay magiging isang two-way na proseso, natututo ako mula sa inyo, natututo ka mula sa akin at sana ay makikipagtulungan kami upang lumikha ng isang mas matatag na komunidad ng pagsisimula sa Singapore at Timog Silangang Asya.