Roy Ang: Grab Executive sa D2C Tagapagtatag, Evo Commerce Consumer Secrets at Pagtagumpayan ng Mga Hamon sa Pivot - E444
"Ang Tech ay umusbong nang labis sa nakaraang dekada. Noong una nating sinimulan ang E27, walang anumang mga unicorn o VC. Ito ay talagang simula. Walang nakakaalam kung ano ang nangyayari o kung ano ang maaaring maging mga uso, ngunit lahat ay nasasabik. Nakita namin ang maraming mga tagabuo, ang mga tao na may mga pangarap at mga hilig, pagbuo nito. Karamihan sa mga aplikasyon ay naroroon upang malutas ang mga problema. - Roy Ang
"Para sa zero sa isa, sa pangkalahatan ay kailangan mong gawin ang lahat at marumi ang iyong mga kamay. Marami itong pag -sync kay Mohan upang makita ang direksyon pasulong. Ang bawat desisyon ay tumatagal ng maraming resourcing, kaya kailangan lang nating magplano. Ang isang negosyo sa. Ang koponan, at pagiging isang manlalaro ng koponan ay mahalagang mga set ng kasanayan. " - Roy Ang
"Sa klima na ito, dahil sa isang taglamig ng tech, ang lahat ay tumitingin sa kakayahang kumita. Ang mga kondisyon ng merkado at mga rate ng interes ay bumaba, maaari kang bumalik sa mga mas mataas na peligro na mga pag-aari. - Roy Ang
Si Roy Ang , CEO & Cofounder ng Evo Commerce , at si Jeremy Au ay nag -usap tungkol sa tatlong pangunahing puntos:
1. Grab executive sa tagapagtatag ng D2C: Sinimulan ni Roy ang kanyang propesyonal na paglalakbay sa pagbabangko ngunit sa lalong madaling panahon natanto na hindi ito ang kanyang pagtawag. Matapos ang isang taon, lumipat siya sa industriya ng tech media, na nag -landing ng trabaho sa E27 sa pamamagitan ng isang matapang na malamig na tawag kay Mohan Balani, tagapagtatag ng E27. Si Roy ay umunlad sa E27, nag -aayos ng mga kumperensya ng tech sa buong Asya. Ang karanasan na ito ay nag-apoy sa kanyang pagnanasa sa tech at mga startup, na humahantong sa kanya upang kunin noong 2016. Tumulong din siya sa pagbuo ng Division ng Financial Services ng Grab na nag-scale mula sa isang koponan ng lima hanggang sa isang 2000-taong operasyon at lumikha ng mga pagbabayad at gantimpala na mga programa para sa milyon-milyon.
2. Evo Commerce Consumer Secrets: Ang espiritu ng negosyante ni Roy ay humantong sa kanya na co-found Evo commerce noong 2020, tulad ng nagsimula ang Covid-19. Siya at ang kanyang co-founder sa una ay nagsimula ng isang live-streaming software para sa mga kilalang tao at influencer. Gayunpaman, natagpuan nila ang merkado para sa live streaming limitado at hindi paulit-ulit, na nag-uudyok ng isang pivot na direktang-to-consumer (D2C) na mga produkto. Inilunsad niya ang Evo Commerce na may isang Hangover Supplement na tinatawag na BBACT, capitalizing sa kanyang personal na karanasan at demand sa merkado. Lumipat siya sa mga produktong personal na pangangalaga tulad ng mga hairdryer at curler, na ginagamit ang kanilang digital marketing kadalubhasaan upang makamit ang mabilis na paglaki.
3. Pagdating ng Mga Hamon sa Pivot: Malinaw na tinalakay ni Roy ang personal at propesyonal na mga hamon ng entrepreneurship. Ipinaliwanag niya na ang paunang pivot mula sa live streaming hanggang sa direct-to-consumer (DTC) ay nakatagpo ng pag-aalinlangan mula sa mga namumuhunan at kanyang koponan. Gayunpaman, ang malakas na pananalig at kakayahang umangkop ni Roy ay susi sa pag -navigate sa paglipat na ito. Itinampok niya ang kalungkutan at mental na pilay ng pagiging isang tagapagtatag, na binibigyang diin ang kahalagahan ng mga sistema ng suporta, kabilang ang pamilya at isang network ng mga kapwa negosyante. Binigyang diin niya ang kahalagahan ng pagpapanatili ng isang balanse sa buhay-trabaho, oras-blocking para sa pamilya, at naghahanap ng positibong enerhiya mula sa komunidad.
Naantig din sina Jeremy at Roy sa magkakaibang mga karanasan sa pagtatrabaho sa mga startup ecosystem kumpara sa mga malalaking kumpanya ng tech, ang mga personal na hamon at gantimpala ng entrepreneurship, at pagpapanatili ng isang balanseng buhay ng pamilya.
Mangyaring ipasa ang pananaw na ito o mag -imbita ng mga kaibigan sa https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e
Suportado ng Evo Commerce!
ang Evo Commerce ng Premium Affordable Supplement at Personal Care Electronics, na nagpapatakbo sa Singapore, Malaysia at Hong Kong. Nagbebenta ang Stryv Brand ng mga produktong kalidad ng kalidad ng salon para sa paggamit ng bahay at paggamit ng mga direktang channel ng consumer sa pamamagitan ng mga online na channel ng tingian at pisikal na tindahan. Ang Bback ay ang pinuno sa mga remedyo ng hangover sa higit sa 2,000 mga saksakan sa buong rehiyon. Matuto nang higit pa sa bback.co at stryv.co
(01:47) Jeremy AU:
Hoy, Roy, talagang nasasabik na magkaroon ka sa palabas.
(01:49) Roy Ang:
Hoy Jeremy, kumusta na?
(01:50) Jeremy AU:
Mabuti. Tiyak na ikaw ang direktang-to-consumer na hari sa Timog Silangang Asya mula sa aking pananaw.
(01:55) Roy Ang:
Hindi, hindi ko, hindi ko tatawagin iyon, ngunit salamat sa papuri.
(01:57) Jeremy AU:
Kaya oo, nais kong kumuha ng pagkakataon na marinig at ibahagi din ang iyong paglalakbay. Kaya maaari kang magbahagi ng kaunti sa iyong sarili?
(02:02) Roy Ang:
Sigurado. Hindi, una sa lahat, Jeremy, nagpapasalamat ako sa iyo sa pagkakataong ibahagi ang aming mga kwento. Ang pangalan ko ay Roy, cofounder at CEO ng Evo Commerce. Kami ay mahalagang mga pandagdag at personal na tatak ng pangangalaga. Kaya nagbebenta kami ng mataas na kalidad, premium na abot -kayang mga produkto para sa mga mas batang mamimili sa mga merkado na naroroon namin. Ginagawa ito sa loob ng halos tatlong taon at sa palagay ko ay walang iba kundi ang mga pakikipagsapalaran sa buong taon. At sa palagay ko kami ay kasalukuyang halos tatlong merkado ngayon, Singapore, Malaysia, at Hong Kong. At tumagos din sa iba't ibang mga channel.
Nagsimula sa online, lumipat sa tingi at iba pa. At ang aming mga produktong bayani ay isang mag -asawa. Kaya nadoble namin ang tulad ng talagang personal na pangangalaga, mga produkto ng buhok. Kaya nagsimula sa isang hair dryer bago lumipat sa mga curler, straightener, at shavers at naglulunsad kami ng iba pang mga kategorya sa pangangalaga sa bibig.
(02:46) Jeremy AU:
Galing. Kamangha -manghang. Kaya paano ka nagsimula sa puwang ng tech? Alam ko na nagbabahagi ka ng ilang overlap kay Mohan Belani, di ba? Ang tagapagtatag ng E27. Maaari mo bang ibahagi ang higit pa tungkol doon?
(02:54) Roy Ang:
Oo, talagang. Nagsimula ito mga isang dekada na ang nakakaraan. Nagtatrabaho ako sa isang bangko at talaga sa tingin ko pagkatapos ng isang taon, alam kong ang pagbabangko ay hindi para sa akin. Kailangan mo lamang sa A/B Test at makita, kung saan namamalagi ang iyong karera. At ito ay kung saan nakarating ako sa tech media tulad ng E27 at Tech sa Asya, et cetera. At nangyari lang ako na naka -link ako sa Mohan sa pamamagitan ng isang malamig na tawag. Ako ay tulad ng, hey dude talagang mahal ang ginagawa mo. Maaari mo ba akong bigyan ng trabaho? At pinamamahalaang niya akong makipagkita sa akin. At ang nakakatakot na bahagi ay talagang dinala niya ang isa sa Lupon ng mga Direktor, si Nick Lim. At sa gayon ito ay matindi. At kahit papaano o iba pang pinamamahalaang kong makakuha ng trabaho. At at sobrang masuwerte dahil sa palagay ko ang mga platform tulad ng Brave o E27, ay mga platform para sa mga batang hangaring negosyante na matuto at mag -plug sa network at talagang magsimula. Kaya ginagawa ko iyon sa loob ng halos tatlo at kalahating taon, talagang nagtatayo ng mga kumperensya ng tech sa Singapore, Thailand, Japan, at marahil ito ay isa sa mga pinakamahusay na araw ng aking buhay, para lamang sa isang zero sa isa, upang simulan ang karera.
Sa palagay ko ay nag -post ako ng isang pagkakataon na sumali sa grab. Bumalik pagkatapos ang Grab ay isa sa aming malaking sponsor at, sa palagay ko noon ay 2016 at 2016 na nais nilang magsimula ng isang dibisyon sa serbisyo sa pananalapi. Kaya, sa palagay ko ang pangunahing piraso ay tulad ng, hey, nais naming maging isang wechat pay para sa Timog Silangang Asya. At dinala ako dahil bumalik noon, 90%, 95 porsyento ng mga transaksyon sa Timog Silangang Asya ay cash pa rin. At ito ay nagdudulot ng isang malaking problema dahil, sa palagay ko mayroong pandaraya, mayroong mga pagkakamali at mayroong mga implikasyon sa pagbubuwis at hindi. At naisip namin na, kung mayroong isang tao na maaaring magtiklop ng tagumpay ng mga higanteng Tsino, ito ay grab, di ba? Tumalon sa bandwagon, nagsimula sa limang tao. At sa loob ng apat na taon, lumaki kami sa gusto ng 2000 na tao, naglulunsad ng isang buong bungkos ng mga linya ng produkto. At nagtayo kami ng mga pagbabayad at gantimpala ng mga programa para sa milyun -milyong mga customer sa buong rehiyon at sa palagay ko na sa sarili nito ay isang napaka -nakakatuwang paglalakbay.
Halika sa kalagitnaan ng 2020, tama lang ito sa pagsisimula ng Covid at ako at ang aking kasalukuyang Evo co-founder na si Minghao, gumawa kami ng kaunting pagpapakamatay sa karera, di ba? Sa palagay ko naisip namin na maaaring ito ang pinakamahusay na oras upang magsimula ng isang kumpanya, sanhi kung titingnan mo ang tradisyonal, maraming mga pag -urong at pagbagsak kung saan nagsimula ang bagong kumpanya. Tumingin kami sa Airbnb. Tinitingnan namin si Stripe, at naisip namin na, hey, bakit hindi natin ito ginagawa? Kaya dumating kami, nagsimula kami ng isang live na streaming software para sa maraming mga kilalang tao at mga influencer, dahil ang pahayag ng problema ay marami sa kanila sa panahong iyon ay nawalan sila ng mga trabaho. At ito, literal na walang magagawa. Kaya nagsimula silang pumunta sa Facebook at nagsimula silang gumawa ng live at upang magbenta at gumawa ng isang buhay, ngunit ang lahat ay nasa panulat at papel. Kaya kung ngayon ako, nagbebenta ako ng 10 mga produkto, isusulat ko ito. At walang software na nagsasama sa streaming platform. Kaya naisip namin, hey, bakit hindi? Ano ang magiging kawili -wili upang makabuo ng isang Shopify Hotline Streamer. Kaya, itinayo ito sa loob ng dalawa hanggang anim na buwan, inilunsad ito, at mabilis na lumago ang GMV. Kaya sa loob ng isang taon, tumama kami tulad ng isang 10 mil GMV. Kaya't ang lahat ay maayos, alam mo, nangangako. Ang pinakamalaking problema ay, sa palagay ko mayroong dalawang beses ang isa ay ang nababagay na merkado ay napakaliit lamang. Kung titingnan mo ang data ng China, 2% ng kabuuang GMV ang live streaming at karaniwang hindi ito umuulit kaya kailangan mo ng maraming mga produkto at ito ay tulad ng isang kumpanya ng media, di ba? Sa pangkalahatan ay kailangan mo ng mga bagong bagay upang mapasaya ang mga tao.
Kung gayon ang pangalawang bagay ay nag -aalala kami na marami sa mga streaming platform na ito ay magkakaroon ng kanilang sariling daloy ng pag -checkout. Kaya kailangan naming mag -pivot. Nag -iwan kami ng anim na buwan ng landas pagkatapos ng isang taon na ang mga bagay ay tulad ng, sa palagay ko ang kita ay hindi maaaring sakupin ang lahat ng mga gastos na mayroon kami. Samakatuwid, sa palagay ko ito ay kung saan ipinanganak ang DTC. Napagpasyahan naming gumawa ng isang malaking pivot at sa palagay ko 90% ng mga tao na alam namin at kahit na ang aming sariling koponan ay naisip na nagpunta kami ng mga mani dahil hey, kayong mga tao ay mga propesyonal sa pagbabayad. Bakit bigla mong sinubukan na ibenta tulad ng mga tabletas at droga, di ba? At sa palagay ko ang unang produkto ay bounce back, na kung saan ay ang Hangover Supplement. At sa palagay ko ay kung saan naisip namin na ito ay isang mahusay na tesis dahil sa loob ng isang taon ng pagsasanay sa lahat ng ito o pagsuporta sa lahat ng live streamer na ito ay talagang natutunan natin ang pagtatapos. Ang supply chain, kung paano makakuha ng mga lisensya kung paano makipag -usap sa iba't ibang mga tagagawa at iba pa.
At alam namin na kung maaari nating i -crack ang panig ng demand, magkakaroon tayo ng sarili nitong negosyo. Sa palagay ko marahil ay ang pinakamahirap na oras ng tatlong taon na sinimulan namin ang kumpanya dahil halos lahat ng mga namumuhunan na pumasok para sa live streaming ay nais na bumalik ang kanilang pera at hey, mangyaring ibalik sa akin ang iyong pera, tulad ng mahirap na pera, at ito ang lahat ng Pranses at tulad ng sa palagay ko ito ay isang napakahirap na pag-uusap. Ang lahat ng mga inhinyero at talaga ang nais ng koponan na umalis at sa palagay ko ito ay isang taon at kami ay umatras tulad ng dalawa, tatlong libo sa isang buwan at mga reality hits, di ba? Ngunit sa palagay ko ang pagkakaroon ng isang napakalakas na paniniwala ay medyo mahalaga. Kaya naisip namin na, hey, ito talaga ang aming huling pagtulak. Nais naming subukan ito. At nakaramdam kami ng komportable doon, ang malaking pivot. At oo, pinamamahalaang naming gawin ang 180 shift na ipinagbili ang live streaming software para sa murang, karaniwang lumipat mula doon. Sa palagay ko ito ay mula doon hanggang ngayon, tulad ng walang nagbago, ngunit ito ay isang kawili -wiling pag -unlad hanggang ngayon.
(07:23) Jeremy AU:
Sa palagay ko kung ano ang nakakainteres na, nagtrabaho ka sa dalawang uri ng tulad ng tatak ng tatak, maagang mga manlalaro ng tech ecosystem, di ba? Iyon ay E27 na kung saan ay, tulad ng tech news at network at malinaw na grab din na alam ng lahat, maaari mo bang ihambing at maihahambing ang dalawang karanasan na iyon, kahit na pareho silang pangalan ng mga kumpanya ng tech ng tatak? Ngunit ano ang karanasan?
(07:38) Roy Ang:
Oh, kakaiba ito. Para sa E27, sa palagay ko hindi ka maaaring humiling ng isang mas mahusay na zero sa isa. Noong una kaming nagsimula, ito ay tulad ng mas mababa sa 10 katao. At pagkatapos, ito ay zero sa isa at marahil ang isa hanggang isang libong ay naiiba din sa mga tuntunin ng mga karanasan.
Para sa zero sa isa, sa pangkalahatan kailangan mong gawin ang lahat, marumi ang mga kamay. Maraming pag -sync si Mohan upang makita kung ano ang direksyon pasulong. Sa palagay ko ang bawat desisyon ay tumatagal ng maraming resourcing. Kaya sa palagay ko kailangan lang nating planuhin ito nang mas mahusay. Gumagawa kami ng tonelada ng mga pagkakamali, ngunit natututo din tayo mula doon, ngunit sa pangkalahatan ay nagsasalita, ito ay isang mas maliit na pag -setup. Kaya tulad ng koponan mismo, tulad ng 10 mga taong pinagtatrabahuhan nila, ay kailangang maging napakahalaga, di ba? Lahat ng tao ay kailangang isagawa at talaga, ang pangunahing bagay ay upang makahanap lamang ng mga replicable na modelo na maaari kang bumuo ng isang negosyo. At ang pokus at ang mga tao ay medyo naiiba. Kapag sumali ako sa Grab, sa palagay ko ito ay talagang isang mahusay na itinatag na samahan. Ito ay talagang ilang daang tao. Ito ay kung saan kailangan mong malaman ang iyong eksaktong papel at kung paano ka umaangkop sa buong makina mismo na naitayo at, pagiging kristal na malinaw sa kung ano ang mga layunin na ibinigay sa iyo at paano mo ito isasagawa. At syempre, sa palagay ko ay umuusbong din si Grab para sa mga matatandang lalaki. Naaalala ko na mayroon akong iba't ibang mga tungkulin tuwing tatlong buwan at upang magkasya ito, ngunit sa palagay ko, kalinawan ng maaari mong maihatid at maging bahagi nito at pagiging isang manlalaro ng koponan, ang mga ito ay tulad ng mga mahahalagang kasanayan.
Sasabihin ko na iba talaga ito. Ang laki ay naiiba din dahil sa isang banda, tulad ng sinusubukan mong malaman kung ano ang gagawin, sa kabilang banda, higit pa ito sa isang paglalaan ng kapital, na tulad ng mga lugar na ilalagay natin sa mas maraming mga tao at istraktura ito at mga proseso ng pagbuo dito. Kaya oo, sa palagay ko iyon ang isang pangunahing crux nito.
(09:09) Jeremy AU:
Oo. At kung ano ang kawili -wili ay sa pareho ng mga samahang ito, maraming beses kang na -promote, di ba? Kaya sa palagay ko iyon ay isang napaka -kagiliw -giliw na piraso. Kaya malinaw naman sa E27, ikaw ay isang manager ng BD, pagkatapos ay naging pinuno ng BD, pagkatapos ay naging isang pangkalahatang tagapamahala. At pagkatapos ay sinimulan mo bilang isang manager sa Bizdev, pagkatapos ay naging isang senior manager ka, kung gayon ikaw ay naging isang pang -rehiyon na tingga, at pagkatapos ay isang ulo ng rehiyon. Kaya maaari kang magbahagi ng kaunti pa dahil, para sa maraming tao, malinaw naman, kapag sumali sila sa mga kumpanya ng tech, lagi nilang nais na maitaguyod, di ba? Kaya ano ang iyong lihim, sa palagay ko, upang ma -promote?
(09:36) Roy Ang:
Sa palagay ko, una sa lahat sa palagay ko ang swerte ay gumaganap ng isang napakahalagang bahagi. Sa palagay ko talaga ang tamang lugar, tamang oras, at tamang pagkakataon. Kaya't sobrang nagpapasalamat ako doon. Ang pangalawang bagay ay ang pag -iisip kung saan ibinibigay sa iyo ang isang problema, paano mo malulutas ito sa abot ng iyong makakaya, sa pinakamabilis na oras, ibig sabihin, maaari ka bang maging mga bisig at binti ng iyong mga bosses? Sa palagay ko mahalaga ito dahil sa palagay ko sa sandaling tulungan mo silang malutas ang mga problema at talaga, ang mga bagay ay lumipat at nakakakuha sila ng pagkilala, narito kung saan nakahanay ang mga bituin. Sa palagay ko, una sa lahat, para sa akin, sa tuwing pupunta ako sa isang papel mismo, lagi kong tinatanong kung ano ang mga layunin ng aking manager, pati na rin ang samahan at kung paano ako magkasya.
Sa palagay ko sa konteksto ni Grab na kung saan ay napaka -kawili -wili, tulad ng nabanggit ko kanina, mayroon akong iba't ibang mga tungkulin tuwing tatlong buwan. Sa palagay ko kami ay bahagi ng koponan na talagang napupunta sa lahat ng iba't ibang mga problema at gumugol ng tatlo hanggang anim na buwan talaga upang malutas ito. At karaniwang ipasa ito sa isang tao na mas mahusay kaysa sa amin, pagkatapos ay lumipat ka. Sa palagay ko dahil sa kakayahang umangkop na iyon at ang pagbagay ng papel mismo, nakakakuha ka lamang ng maraming mga exposure. "Ginawa ito ni Roy at iyon," at sa palagay ko ay talagang nakakatulong upang mapabilis ang mga karera dahil lamang sa mayroon kang kakayahang makita, mayroon kang mga masusing proyekto na maaari mong sigawan, makakuha ng kredibilidad. Sa palagay ko ang mga karaniwang ito ay nakakatulong ng maraming.
(10:46) Jeremy AU:
Oo. At, kung ano ang kawili -wili ay, ikaw din ay bahagi ng dalawang malalaking piraso, pag -unlad ng ekosistema. Ang unang bahagi nito ay ang tech news at ang network. At ang pangalawa, siyempre, ay ang Payment Network at B2B na mangangalakal, mga solusyon din. Ano ang iyong pananaw, hindi bababa sa dalawang mga uso na iyon sa loob ng anim na taon?
(11:02) Roy Ang:
Sa palagay ko ang Tech ay umusbong nang labis sa nakaraang dekada. Naaalala ko noong una nating sinimulan ang E27 pabalik sa '11, '12, walang mga unicorn. Wala ring VCS. Ito ay talagang sa simula nito. Walang nakakaalam kung ano ang nangyayari. Walang nakakaalam kung ano ang maaaring maging takbo, ngunit ang lahat ay nasasabik. Nakikita namin ang maraming mga tagabuo, mga taong may pangarap, may mga hilig, at pagbuo nito. Ang vertical ay nagbago sa isang punto kung saan sa palagay ko ang Web 2.0 ay medyo mature ngayon. Mayroon kang mga imprastraktura na may logistik, na may mga pagbabayad. Karamihan sa mga application ay nandiyan upang malutas ang mga problema. Upang subukang maghanap ng isang malaking problema upang malutas ay matigas sa puntong ito sa oras. Ngunit pagkatapos ay muli, mayroon kang mga vertical na lumitaw sa mga nakaraang taon. Ang AI ay isang malaking bagay, ang crypto ay isang malaking bagay. At sa palagay ko siguradong makakakita ka ng maraming mga uso na darating.
Ngunit sasabihin ko na ang ebolusyon ng tech ay nakuha sa isang punto kung saan, kung gagawin mo lamang ang parehong bagay tulad ng 10 taon na ang nakakaraan, malamang na hindi mo ito gagawin. Kailangan mo lamang patuloy na magbago at matuto mula doon. Nakikita natin ang parehong kalakaran pati na rin sa fintech at pagbabayad. Kaya ang '16 ay kung saan sa palagay ko ang pagsasama sa pananalapi ay isang malaking bagay. Alam mo, paano ka makakakuha ng tulad ng mga account sa bangko at pagbabayad para sa maraming tao sa loob ng Timog Silangang Asya o South Singapore? Iyon ay hindi nakalantad sa ito o alam mo. Hindi lamang ito makakakuha ng isang credit card o isang bank account dahil lamang wala silang pasaporte o isang IC. Sa palagay ko ang mga ito ay magkakaibang mga segment ng problema na sinusubukan nating malutas. Ngunit sa palagay ko sa kamakailang Tech Winter, pati na rin ang mga uso mismo, nakabalik lang ako mula sa Japan at nakipag -usap ako sa maraming mga pagbabayad na ito ng mga namumuhunan sa atin. At, lahat sila ay nagsasabi na sa palagay ko ay lumipat ang mga uso.
Walang sinuman ang talagang nag -aalis nito tulad ng fintech ngayon sa bahaging ito ng oras dahil lamang sa pinakabagong yugto ng pangangalap ng pondo. Kaya oo, sa palagay ko talagang darating ang takbo at pupunta, ngunit sa palagay ko ito ay talagang higit pa tungkol sa pag -aaral kung paano ito umuusbong at sana ay maaari tayong tumalon sa susunod na tulad ng isang DTC kung maaga pa.
(12:42) Jeremy AU:
Oo. At ano ang nakakainteres na, ginawa mo ang paglipat na iyon sa dalawang paraan, di ba? Kaya ang isa ay naging isang tagapagtatag ka sa halip na isang tech executive. At pagkatapos ay ang pangalawang bahagi ng kurso, ay nagpunta ka upang matuklasan ang akma sa merkado ng produkto, na live streaming, sa kalaunan ay direktang-to-consumer ang iyong sarili. Sa palagay ko ang una ay, paano ka nagpasya na sinabi mo, nais kong maging isang tagapagtatag, dahil nagawa ko ang aking anim, pitong taon sa mga kumpanya ng tech. Kailan mo sinabi na nais kong gawin ito sa aking sarili?
(13:04) Roy Ang:
Wow, ito ay isang napakalalim na tanong. Matapat na nagsasalita, naaalala ko kung kailan, ang ibig kong sabihin ay napaka -cheesy, ngunit naalala ko talaga noong ako ay walong o siyam at tinanong ako ng aking guro sa pangunahing paaralan, hey, ano ang gusto mong gawin kapag lumaki ka? At ang unang sinabi ko ay talagang, nais kong simulan ang aking sariling kumpanya. Kaya ang mga unang araw, hindi ako sigurado kung saan nanggaling, marahil mula sa aking ama. Ang tatay ko ay isang wreck at bone man, kaya kinokolekta niya ang basurahan para sa isang buhay mula sa Malaysia. Sa palagay ko ang buhay ay hindi masyadong makinis pati na rin kapag lumaki ako, ngunit masaya ito dahil nakikita ko ang aking ama na nagtatayo ng kanyang sariling negosyo at sa palagay ko kahit na ito ay nangongolekta ng basurahan at ibebenta ito at nag -recycle, ngunit mayroong isang negosyo ng sarili nito at sa palagay ko ay lumaki sa kanya ay nagbibigay sa akin ng maraming inspirasyon na, hey, ito ay isang bagay. Ito ay isang landas na kawili -wili at nais kong mag -dabble.
Kaya't mula pa noong bata pa ako, nangangalakal ako ng isang playstation. Binili ko ito mula sa isang lokal na forum, tulad ng isang hardware zone at ibinebenta ko ito sa eBay dahil lamang sa lahat ito ng mga expats at kumita ka lamang ng pera mula doon. At nagbibigay ito sa iyo ng maraming paunang pagpapatunay na, hey, maaari itong gumana at pagpili ng pamumuhay na iyon. At sa palagay ko pagkatapos ng apat na taon na nagtatrabaho sa grab at apat na taon na nagtatrabaho sa E27, sa pangkalahatan ay nadama namin na ang mga karanasan ay napakahalaga upang subukan ang isang bagay. At nadama namin na handa na kami noon.
(14:12) Jeremy AU:
Kamangha -manghang. Nagpasya kang maging isang tagapagtatag at kung ano ang kawili-wili ay pinili mong maging isang tagapagtatag sa live-streaming muna. At pagkatapos ay sa huli DTC. Kaya maaari mo bang ibahagi ang higit pa tungkol sa merkado na angkop sa merkado na angkop sa pagtuklas? Tulad ng, bakit mo pinili ang live streaming?
(14:23) Roy Ang:
Kaya sa palagay ko pinili namin ang live streaming talaga dahil ito ay isang mas madaling paglipat. Kami ay nagbabayad ng mga executive at sa pamamagitan ng pagbuo ng isang backend platform, ang pagbabayad ay isang mahalagang bahagi nito. Kumita talaga kami ng pera mula sa serbisyo sa pagbabayad mismo. Kapag nag -check out ang mga tao, pagkatapos ay iproseso namin ito sa backend. Sa palagay ko ibabalik namin ang pera sa mga mangangalakal. Kaya ito ay isang natural na paglipat upang mabuhay ng streaming, ngunit ang hamon na kinakaharap din natin ay ito ang unang pagkakataon na namamahala kami ng mga inhinyero at pamamahala ng tech. Sa palagay ko bumalik sa grab o E27, higit pa kami sa komersyal na bahagi ng mga bagay, mas mababa sa pamamahala ng mga inhinyero, ngunit kapag sinimulan mong pamahalaan ang teknolohiya o mga lugar na hindi ka pamilyar. Dito para sa akin nang personal, naniniwala talaga ako sa Founder Problem Fit o Founder Solution Fit. At sa palagay ko kapag nakikipag -usap ako sa lahat ng mga inhinyero, wala akong ideya kung ano ang pinag -uusapan ko. At ito ay isang bagay na ibinigay sa akin ni Thaddeus mula sa E27 sa aking karera. Kung ano ang mahusay mo, kung ano ang gusto mong gawin, at kung ano ang nais mong gawin, ay lubos na magkakaibang mga bagay at kailangan mo lamang itong malaman. Para sa akin, naisip ko ito sa mahirap na paraan at nasusunog kami tulad ng isang milyong dolyar upang malaman lamang ito, ngunit kapag inilipat namin ito sa direktang-to-consumer kung saan nalaman namin ang lahat ng supply chain at backend mula sa mga live na tao, sa palagay ko ay matigas ito, ngunit hindi ito matigas tulad ng pag-aaral ng coding at tech sa buong.
At ang harap ng demand ay isang bagay na komportable tayo. Nasanay kami sa pamamahala ng mataas na dami ng mga negosyo sa dami ng transaksyon sa graph at kami ay nasa puso pa rin ng media tren. Ang aking co-founder ay talagang nagsimula ng tech sa Asya at tumatakbo ako E27 at, sa palagay ko mahilig kami sa nilalaman. At sa palagay ko para sa mga tatak mismo, nilalaman, pagba -brand, at talagang nagtatrabaho lamang sa mga influencer, sa palagay ko ang mga ito ay mga bagay na labis na nakasanayan namin at pakiramdam namin ay komportable at nasisiyahan din kami sa paggawa. Ito ay isang natitisod sa gusali ng tatak at direktang-to-consumer na mga tatak, ngunit kung titingnan mo ito pabalik, sa kawalan ng pakiramdam, ito ay talagang isang natural na akma. May kakayahan kaming patakbuhin ito. Masaya kaming gawin ito. Sa palagay ko ito ay isang mahusay na problema sa tagapagtatag na akma.
(16:10) Jeremy AU:
At kung ano ang kawili -wili ay na pagkatapos ay nalaman mo rin na magkasya ang Founder Problem Market. Ano ang isang senyas sa iyo na ang live streaming ay hindi para sa iyo at direktang-to-consumer ay higit pa para sa iyo.
(16:21) Roy Ang:
Sa palagay ko ang tunay na katotohanan ay kung magising ka tuwing umaga at nakakaramdam ng labis na kahabag -habag dahil hindi ka sigurado kung saan ka pupunta, nagtatrabaho ka sa mga bagay na hindi ka mahusay at nagpupumilit ka. At sa palagay ko nakarating ito sa isang punto kung saan, ang livestreaming side, hindi kami nasisiyahan na magtrabaho araw -araw dahil lamang sa hindi kami sigurado kung ano ang nangyayari at nadama namin ang walang pag -asa. Hindi namin alam kung paano aktwal na ilipat ito pasulong. At talaga, kung uri ka ng pivot sa isang lugar kung nasaan tayo sa huling dalawa hanggang tatlong taon na kapag gumagawa kami ng DTC, araw -araw ay kapana -panabik lamang. Lahat ito ay tungkol sa pagbuo ng mga bagong produkto, pagpunta sa mga bagong channel at itali ang tatlumpu, pagpunta sa mga bagong merkado mismo. At naramdaman ko na ang isang indikasyon na may isang tamang tagapagtatag-problema-akma ay talagang, nasasabik ka ba? At komportable ka bang magising araw -araw? At inaasahan mo bang magtrabaho? Ito ay medyo mas hindi masisira, ngunit sa palagay ko talagang iniisip ko na ito ay isang mahusay na edukasyon.
(17:10) Jeremy AU:
At ang nakakainteres ay iyon, hindi ka pa nagagawa nang direktang-to-consumer dati. Sa palagay ko nagbebenta ka ng ilang maliliit na bagay, tulad ng sinabi mo, kapag mas bata ka ngunit iyon ang unang beses na uri ng pagbebenta ng direktang-to-consumer. Kaya kung ano ang ilang mga natutunan na ginawa mo noon, mga pagkakamali o mga bagay na natutunan mo.
(17:21) Roy Ang:
Masisira ko ito sa dalawang yugto. Noong una kaming nagsimula, alam namin na kahit gaano kahusay ang isang produkto, gaano man karami ang pag -backend at regulasyon, kailangan mo munang i -crack muna ang demand. Napakahalaga ng demand. Kung wala silang hinihingi, maaari kang gumastos ng milyun -milyon sa R&D, hindi ka makakakuha kahit saan. Gumawa kami ng isang malay -tao na desisyon. Ang unang dalawang tao na ang pinakamahalagang bahagi ng aming paglalakbay sa DTC, ang isa ay ang tagapagtatag ng Prism+, ang kanyang pangalan ay si Jonathan Tan. Mahalagang pinalaki niya ang tatak mula 0 hanggang sa higit sa 90 mga figure ng tatak mismo. At ang karamihan sa mga ito ay karamihan sa bootstrapped ng tatlong tagapagtatag.
Siya ang tunay, sobrang instrumento upang matulungan kaming pumunta mula sa zero hanggang sa isa. Naaalala ko na nakilala ko siya sa kauna -unahang pagkakataon ng ilang taon na bumalik at talagang umupo kami ng lima, anim na oras at sa palagay ko ay nais lamang niyang malaman ang kaunti pa tungkol sa pangangalap ng pondo at pag -istruktura ng korporasyon at kung ano ang hindi ko karanasan sa mga araw. At para sa kanya, itinuro niya talaga sa amin ang zero sa isa, paano mo makikipag -ugnay sa iyong mga influencer, na mga channel upang magtrabaho, ang hangarin sa pagbili at paglalakbay sa pagbili, lahat mula sa itaas, gitna, ilalim na funnel. Sa palagay ko siya ang talagang nagbigay sa amin ng isang ilaw na numero uno, ito ay talagang magagawa bilang isang negosyo dahil nagawa ko na ito. At maaari mo akong gamitin bilang isang sanggunian. At bilang ng dalawa, tuwing mayroon kang mga katanungan kung paano gawin ang pagbili ng media at kung paano lumikha ng nilalaman, lagi siyang nandoon. At gagawa lang siya ng FAQ sa iyo. Kaya siya ay naging lubos na nakatulong.
Ang pangalawang bahagi ay pagkakataon din tayo sa ex-CMO ng Razer. Nandoon siya. Siya ay nagretiro noong 2013 nang nagpunta ito ng IPO at mayroon siyang ahensya at talagang tinutulungan din niya kami para sa una sa isang taon mismo na nagtuturo sa amin ng lahat ng kailangan nating gawin mula sa zero hanggang sa isa. Kaya bilang mga tagapagtatag, sa pangkalahatan ay naramdaman ko na ang numero uno, maaabot ba ang kaalaman? Maaari ba nating kunin iyon? At mayroon ka bang kakayahan? Bilang ng dalawa na, sino ang mga taong ito na nagawa ito bago tayo matuto? Ang pangalawang yugto, talagang nagsimula lamang kami tungkol sa apat na tindahan sa Singapore at Malaysia. Ang tesis ay na ginugol namin ng maraming pera sa online na alam ng mga tao tungkol sa tatak at maaari kaming mag -tingian. Ang pag -aaral tungkol sa tingi ay isang pagpapatunay din ng sarili nitong. At sa palagay ko higit sa 6 na buwan, talagang nakausap namin ang tungkol sa 10 hanggang 15 na tagapagtatag upang talagang matuto sa loob, mayroon bang mabubuhay na channel? Ano ang mga bagay na dapat nating tingnan? Ano ang magandang 0 hanggang 1? Ano ang isang mahusay na diskarte sa merkado? At ang mga yunit ng ekonomiya tulad ng kumita ka ng pera at sa pangkalahatan ay nagsasalita tulad ng, pakikipag -usap sa lahat ng iba't ibang mga tagapagtatag na ito mismo na nagawa ito, bigyan kami ng ginhawa sa mga pamumuhunan na ilalagay natin pati na rin sa palagay ko ang tagumpay ng pagkakataon ng tagumpay upang magsimula ng isang chain chain chain ay mas mataas din. Kaya sa tingin ko bumalik sa iyong katanungan, ito ay talagang tungkol sa pagkuha lamang ng mga tao na naroroon, nagawa iyon, at talagang nagtatrabaho lamang sa kanila upang makakuha ng ilan sa impormasyong ito.
(19:49) Jeremy AU:
At ang nakakainteres ay, gumawa ka ng ilang mga pagpapasya sa paraan para sa iba't ibang mga kategorya ng produkto. Paano mo natuklasan ang iyong unang produkto? At pagkatapos ay malinaw na naalala ko na ginawa mo ang iyong unang produkto at pagkatapos ay kailangan mong pumili ng pangalawang produkto. At ako ay tulad ng, ano ang pagkakaiba? Ano ang link sa pagitan ng unang produkto, pangalawang produkto. Kaya sa palagay ko, ito ay ang DTC ay isang malaking kategorya, ngunit maaari mong gawin ang kombucha, maaari kang gumawa ng mga lapis, napakaraming bagay na maaari mong gawin DTC, di ba? Kaya ano ang proseso ng iyong pag -iisip?
(20:10) Roy Ang:
Sa palagay ko ang unang produkto na nais namin ay isang bagay na malapit sa ating puso. Tulad ng nalulutas nito ang aming sariling mga pahayag sa problema at mayroon kaming pagkumbinsi sa potensyal dahil kami ay gumagamit mismo. Ang unang produkto na ginawa namin ay isang suplemento ng hangover. Sa palagay ko bumalik sa mga araw, pinamamahalaan ko ang maraming mga kasosyo sa bangko at ang aking trabaho ay nangangailangan sa akin na aliwin ang mga ito nang regular, tatlo hanggang apat na beses sa isang linggo. At isang araw, tulad ng isang mamumuhunan ng Hapon ay binigyan lamang ako ng hangover inumin mula sa Japan. At naisip ko na ito ay gumagana na nagtataka, at hindi ko ito mahanap kahit saan pa sa bahaging ito ng mundo. At nadama namin na ito ay isang pahayag na pahayag na naramdaman namin na malakas na isang malinaw na pangangailangan para dito. Ito ay lamang na ang mga tao ay hindi pinag -aralan ng problema at ang solusyon mismo ay napakahirap na dumaan. Kaya't tumalon kami mismo, di ba? Sa palagay ko ang unang produkto ay tinatawag na bback. At talaga sa palagay ko mayroon kaming magagandang mga traksyon mula doon dahil ito ay ang tamang merkado ng produkto na akma. At sa palagay ko kami, mag -post ng hangover, talagang nagsimula kami ng maraming iba't ibang mga pandagdag. Nakatulog kami. Nag -dabbled kami sa pangangalaga sa atay. Nag -dabbled kami sa hydration, at iba't ibang mga pahayag ng problema. Ang pag -aaral mula doon ay kahit na mayroong synergy o mayroong isang malinaw na direksyon ng isang tiyak na tatak, sa pamamagitan ng pagpunta sa gusto ng mga suplemento sa pagtulog at atay ang bagay na ang bawat isa sa mga produktong ito at pahayag na pahayag ay hindi talaga nakakaugnay sa iba pa.
Kaya kapag inilulunsad namin ang pagtulog mismo ito ay talagang matanda. Mayroong ilang mga manlalaro na gumagawa nito. Wala kaming mahusay na traksyon tulad ng mayroon kami para sa bounce pabalik. At ito ay kung saan bumalik tayo sa drawing board at sasabihin, hey, bumalik ito sa isang maliit na tam, maliit na mga hamon sa pahayag ng problema na mayroon kami mula sa livestreaming kung saan maliit ang hangover sa Singapore at Hong Kong. Kaya ito ay kung saan kailangan namin ng pangalawang patayo, isang pangalawang hangin na talagang maaaring masukat dahil sa pagtatapos ng araw, kami ay isang negosyo na suportado ng VC. At nangyari lang ito, at medyo nagkataon din ito. Sinimulan ko ang isang 50 taong gulang na pabrika na ipinakilala ng isang tanyag na tao na nais na bumuo ng mga linya ng produkto. At kapag nagpunta ako ng mas malalim na pagsisid sila talaga ang pangalawang pinakamalaking salon brand sa mundo na nagtatayo ng mga bagay para sa mga propesyonal na hairstylists. At alam mo kung ano? Ako ay tulad ng, okay, bakit hindi lang ako magpadala ng ilang mga produkto at susubukan ko ito. At kapag ipinapadala nila tulad ng hairdryer na ang kanilang produkto ng bayani, pinaputok nito ang aking isipan dahil ang ibig kong sabihin, ang aking asawa ay gumagamit ng isang Dyson. Pagkatapos ay sa palagay ko ay ginamit namin tulad ng Panasonic, Philips, tulad ng wala sa pagitan at makakakita kami ng isang malinaw na merkado ng produkto na akma para sa isang premium na abot -kayang mga tool sa buhok. At talaga kapag tumayo ako sa aking mga namumuhunan at lahat ng iyon, tulad nila, ano ang taong ito?
Nagbebenta ka ng mga pandagdag at bakit bigla mong inilipat ito sa mga produktong buhok at bakit ang hairdryer? Ito ay tulad nito, tulad ng madaling isang daang mga tatak sa labas na ginagawa ang parehong bagay. At nadama namin na hangga't ang iyong tesis ay tunog namin, sa palagay ko ito ay sa isang punto kung saan ito ay pagkatapos ng isang taon, alam na natin ang tungkol sa digital marketing at ang aming tesis ay kung gagamitin namin ang aming digital na kadalubhasaan sa marketing upang maglunsad ng isang bagong pahayag ng produkto na pinaniniwalaan namin, aalisin ito. At ang katotohanan ay sinabihan, tumagal sa amin ng halos isang taon upang matumbok ang isang daang libong para sa bback ngunit ang hairdryer ay kumuha sa amin ng isang buwan. At malinaw na alam natin na nasa isang bagay tayo. Ngunit sa kawalan ng pakiramdam, gagawin ba natin ang dalawang tatak? Sa palagay ko ay tututuon lang tayo sa isang tatak at magpapatuloy tayong mag -double down, di ba? Ngunit sa palagay ko nangyari lang ito na mayroon kaming dalawang tatak ngayon. At ang kasalukuyang tesis ay sa palagay ko nais naming bumuo ng higit pa sa mga produktong personal na pangangalaga sa STRYV. At, sa palagay ko ito ay kung saan nais naming makahanap ng mas maraming mga pahayag ng problema na may produktong-market-fit, ngunit din ito ay nakahanay sa kasalukuyang tesis mismo. Kaya ito ay tulad ng personal na pangangalaga, electronics, at na -synergized pa rin sa buong portfolio na nasa loob siya mismo ng tatak.
(23:26) Jeremy AU:
Ano ang kagiliw-giliw na ibinahagi mo tungkol sa pagiging VC-back, di ba? At sasabihin ko na limang taon na ang nakalilipas, 10 taon na ang nakakaraan, sa palagay ko ang D2C, malinaw naman na mayroong Casper at ilan sa mga Harry's sa US, ngunit hindi talaga ito isang kategorya na isinusulat. Paano sa palagay mo ngayon, mula sa iyong pananaw, ano sa palagay mo ang akma sa pagitan ng VC Capital, malinaw na ang profile ng pagbabalik, et cetera, at mga tatak ng D2C?
(23:45) Roy Ang:
Ito ay isang magandang katanungan. Sa tingin ko ito ay dalawang bagay. Ang isa ay nakikita natin sa mga nakaraang taon, ang mandato at ang tesis ng mga VC ay umusbong din, mula sa SaaS hanggang Web2, Web3 hanggang Crypto hanggang AI at D2C na bahagi nito. Sa palagay ko ito ay, nasa yugto kami kung saan ang D2C ay bahagi ng kalakaran na iyon, sasabihin ko. Kung titingnan mo ang D2C sa panimula, ito ay isang magandang negosyo. Sa palagay ko ang mga margin sa pangkalahatan ay medyo malusog, isang hilaga ng 60% GP at dahil sa likas na katangian ng negosyo mismo, sa pangkalahatan ay maaari kang magkaroon ng iba't ibang landas at ang VC ay isang bahagi lamang nito.
Sa palagay ko ay nakakita ako ng maraming matagumpay na tagapagtatag na nagpapalakas ng kita, gumamit ng kita upang lumago. Kung ang iyong gana sa peligro ay mas mahusay, karaniwang magagamit mo iyon. At talaga, sa palagay ko ang VC ay isa pang pagpipilian. Sa pangkalahatan ay naramdaman ko na nasa puntong tayo kung saan kung minsan ang maraming mga tagapagtatag ay hindi talagang kailangan ng mga VC na lumaki, at ang mga VC kung minsan ay hindi talaga nais na pumasok sa D2C pati na rin dahil mayroong iba pang patayo na papasok. At talaga, ito ay isang napakahirap na katanungan dahil sa palagay ko sa klima na ito, dahil sa isang taglamig na taglamig, sa palagay ko ang lahat ay tumitingin sa kakayahang kumita. Ang mga pagkakataon ng isang D2C upang kumita ng pera at talagang lumalaki pa rin tulad ng 10x hindi ito mababa. Ito ay talagang mataas. Kapag hinila mo ang lahat ng iyong marketing, ikaw ay breakeven at kailangan mo lamang hanapin na ang isa pa o dalawa sa funnel na maaaring magbigay sa iyo ng positibong pagbabalik at maaari mo lamang, at nasusukat at maaari mo pa ring pindutin ang 10, 20, 30x na pagbabalik. Sa parehong oras maaari mong gawin ito nang kumita.
Sa pangkalahatan ay naramdaman ko na ito ay isang kagiliw -giliw na patayo upang tumaya sa puntong ito sa oras, ngunit siyempre, tulad ng mga pagbabago sa merkado, bumababa ang rate ng interes maaari kang bumalik sa mas mataas na peligro na mga assets mismo at kung ano ang hindi. Ngunit naramdaman ko na, tamang oras ngayon, naramdaman ko na ang DTC ay talagang hindi masamang isang pag -aari upang bumalik sa klima na ito.
(25:23) Jeremy AU:
Ano ang ilang mga alamat o maling akala tungkol sa pagbuo ng pagsisimula ng D2C?
(25:27) Roy Ang:
Sa palagay ko ang dalawang pinakamalaking maling akala, ito ay numero uno, sanhi kami ay patuloy na nangangalap ng pondo at maraming mga VC, kapag tiningnan mo kami, hey, bakit hindi ka kumikita? At ang sagot ko sa kanila ay kung titingnan mo sa pangkalahatan ang maraming iba pang mga tatak sa labas, alam namin ang isang 3 bilyong tatak ng suplemento ng India mismo at sinabi sa akin ng CEO na hey, alam mo ang bawat bagong merkado, tumagal kami ng 36 na buwan upang masira kahit na. At dahil ito dahil tulad ng kailangan mong mamuhunan sa pahayag ng produkto ang tatak mismo ang kamalayan ay maging komportable ang mga tao sa tatak at pag -uugali ng pagbuo kung ikaw ay pangalawang transaksyon sa ikatlong transaksyon. Sa palagay ko maraming tao ang nagsasabing hey, alam mo dahil ikaw D2C, kailangan mong kumita ng pera mula sa isang araw.
Hindi, imposible. Karaniwan ka para sa bagong produkto, bagong merkado, bagong problema, kailangan mo pa ring mamuhunan. At sa palagay ko kailangan mo pa ring maghanap ng akma bago ka masira kahit na. Para sa amin, ang mga bagong merkado sa pangkalahatan ay kumuha sa amin ng mas mababa sa 12 buwan upang masira kahit na ngunit mayroon pa ring paunang pamumuhunan na kinakailangan. Sa palagay ko ito ay isang malaking maling kuru -kuro na maraming tao ang mayroon. Diretso ka, naglulunsad ka ng isang bagay at kumita ka ng pera.
Ang pangalawang bagay ay ang maling kuru -kuro ay hey, alam ko ang channel na ito, ang nagtitingi na ito, at maaari ko lamang ilagay ang aking produkto doon at makakagawa ako ng isang disenteng pamumuhay. Ang pinakamalaking problema ngayon ay ang mga consumer D2C ay maraming mas matalim at mas sopistikado. Sa pangkalahatan ay kailangan mong turuan ang tungkol sa isang tatak at isang produkto para sa tiyak na tagal ng panahon bago ka mag -tingian dahil, ang paglalagay ng iyong produkto sa Garden Watson, 7 Eleven o Manning's sa Hong Kong ay hindi bibigyan ka ng anumang mga benta kung walang nakakaalam kung ano ang sinusubukan mong malutas at kung ano ang iyong UVP. Kaya sa palagay ko ang dalawang ito ay ang pinakamalaking maling akala.
(26:51) Jeremy AU:
Sa tala na iyon, maaari mo bang ibahagi ang tungkol sa isang oras na personal mong naging matapang?
(26:54) Roy Ang:
Sa palagay ko ang pinakamalaking, hindi ko sasabihin na matapang, sasabihin ko ang pinakamalaking kamangmangan na mayroon ako noong bata pa ako, at sa pag -iwas, hindi ko rin sigurado kung gagawin ko ito muli, ngunit sa palagay ko ay ang pagsugod ng adrenaline na nais nating bumuo ng isang bagay upang mabago ang mundo. Tulad ng lahat ng mga tagapagtatag, matapat kapag ang oras kung saan nagpasya akong huminto sa grab, at i -restart ang isang bagay. Nararamdaman ko na, iyon ay isang pivot, isang pinakamalaking pivotal point sa aking buhay. Ang katotohanan ng bagay na ito ay, tulad ng aking mga magulang, tulad ng nabanggit ko, nagmula sila sa Break at Bone, di ba? Kinokolekta nila ang basurahan para mabuhay. At para sa isang anak na lalaki na talagang lumaki sa loob ng kapaligiran at naging pinuno ng isang kagawaran sa loob ng isang unicorn na samahan, sa palagay ko maraming bagahe. Sa palagay ko ipinagmamalaki nila ang kanilang anak. Nais nilang magtagumpay ka.
At biglang sabihin sa akin, hey, huminto lang ako sa aking mataas na trabaho sa pagbabayad upang magsimula ng isang negosyo. At naramdaman ko na sa lipunang ito, tulad ng mahirap na iwanan ang pera sa mesa at wala lang at kumuha ng panganib na iyon, ngunit sa palagay ko ay personal na para sa akin ang pagnanais na bumuo ng isang bagay, ang pagnanais na makagawa ng isang epekto, ang pagnanais na malutas ang mga problema, sa palagay ko ang mga bagay na ito ay sa kawalan ng pakiramdam, na naging dahilan upang magkaroon ako ng hangal na unang hakbang na bumangon at matapat na nagsasalita, ang kamangmangan at pagiging Brave ay paminsan -minsan ay magkasalungat. Ngunit sa palagay ko iyon ang isa sa mga pinakamalaking hakbang na ginawa ko sa aking buhay.
(28:04) Jeremy AU:
Ano ang nakakatakot sa pagiging isang tagapagtatag mula sa iyong pananaw?
(28:06) Roy Ang:
Sa palagay ko ang pagdaan na ang matapat na katotohanan ay ang pagiging tagapagtatag ay minsan ay nag -iisa. Hindi mo talaga masasabi sa iyong mga namumuhunan na, hey hindi ito gumagana at nauubusan kami ng cash. Hindi mo rin masasabi sa iyong mga tauhan, sa bawat oras, mayroon kaming halos 40 katao ngayon. Palagi naming sinasabi sa kanila na hey, tingnan, ito ay mabuti, tao. Tulad ng lahat, ito ay bullish at mayroong maraming mga potensyal. At sa palagay ko ang paglukso sa isang bagay na walang sinubukan bago ka magkaroon ng ganap na walang ideya kung saan ka pupunta minsan, ito ay isang mahusay na pagkakatulad ay tumalon ka sa isang bangin, di ba? At sinubukan mong bumuo ng isang eroplano at sinubukan mo lamang na lumipad mula doon. Sa palagay ko hindi talaga ito naiiba, kung saan ang bawat tagapagtatag ay may isang limitadong bilang ng oras upang talagang mapatunayan ang anumang nais niyang gawin. Ang direksyon ay hindi malinaw, ngunit ang pinakamalaking nakakatakot na bahagi ay ang karamihan sa oras, nasa ulo ka lamang. Sinusubukan mo lang malaman, may potensyal ba? Ano ang layunin ng paggawa nito? Mayroon ba, may halaga ba? Mayroon bang bakit doon? Mayroon bang pera sa bangko? At mayroon ka bang pinakamahusay na mga tao na makakaya, na may pangako na sumama sa iyo upang maabot ang teritoryong ito?
At sa palagay ko, kahit papaano o iba pa, ito rin ay dumudulas sa maraming mga paksa ng mental wellness na natagpuan mo dati sa mga nakaraang yugto. At sa palagay ko ang kalungkutan ay isang bagay na sa palagay ko na sa pagkagulo, marahil ito ay isa sa mga nakakatakot na bagay. At ito ay kung saan, hindi ito tulad ng walang hindi malulutas, di ba? Kailangan mo lang magkaroon ng mabuting kaibigan. Hindi namin, ang siklo ng negosyante tulad ng iyong sarili, Jeremy, tulad ng naalala ko na uminom kami at pinag -uusapan lang namin ito at talagang pinapahalagahan ko na naroroon ka, pagiging isang pakikinig lamang at maraming kaibigan, para lamang magbigay ng iba't ibang payo sa labas ng kumpanya. Sa palagay ko napakahalaga ng pamilya. At sa palagay ko ang taong napupunta, ang karamihan ay marahil ang asawa o asawa ng negosyante dahil tulad ng asawa at asawa, hindi doon sa halos lahat ng oras, sa pisikal at mental. At sa palagay ko pag -uwi nila sa bahay, kailangan mo pa ring suportahan sila. At pakiramdam ko hindi ito madali. Ngayon, ang kalungkutan ay marahil ay numero uno sa aking tsart.
(29:47) Jeremy AU:
At paano ka makakabawi o magpahinga o uri ng tulad, isentro ang iyong sarili?
(29:54) Roy Ang:
Sa palagay ko tatlong bagay: Ang pamilya ay napakahalaga pa rin para sa akin. Mayroon akong dalawang napakabata na mga bata sa isang buwan at tatlong taong gulang. Gumawa ng isang malay -tao na pagsisikap sa oras ng bloke. At nakuha ko ito mula sa Vinod mula sa MoneySmart, di ba? Tulad ng lagi niyang pag -block ng oras at talaga. Napakahalaga na gumugol ng oras upang mapanatili ang isang katinuan at, isang bagay na inaasahan. At sa palagay ko ang lahat na nakikipag -hang sa paligid ay medyo mahalaga. Kaya positibong enerhiya, pagkakaroon ng iba't ibang mga ideya at karaniwang patuloy na pag -aaral mula sa ekosistema ng VC, negosyante, o kahit na tulad ng mga propesyonal sa loob ng industriya. At syempre, sa palagay ko ang pangatlong bagay ay kailangan mo ring magkaroon ng mga bagay sa labas ng trabaho.
Marami akong nabasa kamakailan. Nabasa ko lang ang librong ito na tinatawag na I Think I, The Last Fools. Kaya ito ay tulad ng walong imortal ng Lee Kuan Yew. Labis na kawili -wili. Pinag -uusapan nito ang tungkol sa mga tenyente sa ilalim ng Lee Kuan Yew at kung paano nila itinayo ang tiyak na bahagi ng Singapore, na akala ko ay kawili -wili. Ngunit ang pagbabasa ay nagbibigay sa iyo ng iba't ibang mga pananaw sa buhay at, sa palagay ko ay nagbibigay sa iyo ng iba't ibang pokus na maaari mong ituon. Sa palagay ko ang tatlong bagay na ito ay, sobrang mahalaga, hindi bababa sa akin.
(30:46) Jeremy AU:
Kamangha -manghang. Sa tala na iyon, gusto kong buod ang tatlong malaking takeaways na nakuha ko mula sa pag -uusap na ito. Una sa lahat, maraming salamat sa pagbabahagi tungkol sa iyo sa pag -surf sa, matapat, ang unang dalawang malalaking alon, na kung saan, E27, ang tech ecosystem na gusali, at dinakip sa mga tuntunin ng pagpasok ng kabayong may salaysay at din sa mga tuntunin ng pinansiyal at fintech wave, kaya talagang kamangha -manghang marinig ang tungkol sa kung paano ka sumasalamin sa kung ano ang nais na maging zero sa isa, bilang ang unang 10 empleyado ng isang pagsisimula kumpara sa isang kumpanya na tungkol sa isang daang mga empleyado tulad ng mabuti. Napaka kamangha -manghang marinig ang tungkol sa kung paano ka rin na -promote sa pareho ng mga kumpanyang ito at gumana ang iyong paraan.
Ang pangalawang bagay na talagang kawili-wili ay tungkol sa iyong pananaw sa live streaming at direct-to-consumer. Kaya maraming karunungan sa paligid ng paghahanap para sa merkado ng produkto na magkasya sa mga tuntunin kung paano ilunsad at pumili ng mga bagong produkto, ngunit din ang ilan sa swerte at serendipity, at pagtuklas ng mga kategorya ng produkto, ang paglulunsad, kung paano ka nagpunta sa pagsubok upang makita kung gusto rin ito ng mga customer.
Panghuli, maraming salamat sa pagbabahagi tungkol sa iyong desisyon na maging isang tagapagtatag. Ito ay kagiliw -giliw na marinig ito mula sa parehong mga paraan, ang isa ay ang propesyonal na aspeto, na malinaw naman tungkol sa kung bakit pinili mong gawin ito at pagkakataon na nakita mo at kung paano mo nalaman kung anong uri ng tagapagtatag ang nais mong maging. Kapansin -pansin din na marinig ang iyong personal na panig tungkol dito, na, sa palagay ko ang takot tulad ng sinabi ko, ang kalungkutan tungkol dito pati na rin ang mga inaasahan na mayroon ka sa iyong sarili at sa pamilya at kung paano pamahalaan ang iyong asawa pati na rin ang iyong mga anak at oras ng pamilya. Sa tala na iyon, maraming salamat, Roy, sa pagbabahagi ng iyong paglalakbay.
(32:07) Roy Ang:
Salamat, Jeremy. Talagang pahalagahan ito.