Ryan Manafe: McKinsey to Founder, Indonesia Infrastructure Bottlenecks & Hub-and-Spoke Business Model-E339

"Ang patlang ay naiiba sa mga konsepto. Kapag ginugol ng mga tao ang kanilang oras sa Jakarta at iba pang malalaking lungsod, bigla nilang iniisip na nakita na nila ang lahat ng mga bahagi ng Indonesia, ngunit gumugol lamang sila ng oras sa apat na pinakamalaking lungsod ng bansa. Hindi nila napagtanto na sa labas ng apat o limang malalaking lungsod, ito ay isang kakaibang mundo. Iyon ang dahilan kung bakit nila madaling i-replicate. Nagtatapos ito sa maraming mga negosyo, na nagsimula, at ang mga consumer, at ang mga consumer, Ang mga malalaking lungsod lamang dahil sa simula, ang solusyon ay naayon para sa mga lunsod o bayan na nakatira sa mga malalaking lungsod, hindi para sa mga taong naninirahan sa kanayunan. " - Ryan Manafe

Sigurado?

I -edit

"Kapag nagtatrabaho ako para sa isang katawan ng gobyerno ng ad hoc, natagpuan ko ang malaking pagkakaiba -iba sa pagitan ng mga taong naninirahan sa mga lunsod o bayan at mga nasa kanayunan. Hindi nagbabago nang malaki. - Ryan Manafe

Sigurado?

I -edit

"Ang mga Hubs ay simpleng mga sentro ng katuparan ng micro. Sila ay isang depot mula sa kung saan ihahatid namin ang mga produkto sa aming mga gumagamit. Para sa mga supplier at distributor na pinagtatrabahuhan namin, ang depot ay simpleng isang drop-off point. Kaya't hindi nila kailangang maglingkod sa mga indibidwal na gumagamit o mamimili sa mga kanayunan nang hiwalay. I-drop lamang ang kanilang mga kalakal sa aming depot at ito ay napaka-kapaki-pakinabang para sa kanila dahil kung nagtatrabaho ka sa maraming mga namamahagi, mayroon silang term na ito ay tinawag na moq, Bigyang -katwiran ang kanilang logistik na gastos . - Ryan Manafe

Sigurado?

I -edit

nina Ryan Manafe , Cofounder & CEO ng Dagangan , at Jeremy AU ang tatlong pangunahing tema:

1. Ang imprastraktura at supply chain ng Indonesia: Ibinahagi ni Ryan ang imprastraktura at supply chain dinamika na lampas sa mga pangunahing isla ng Java at Sumatra at ang mga pagkakaiba -iba sa pag -unlad at pag -access sa mga mapagkukunan sa mga liblib na lugar. Siya ay sumuko sa pakikipag -ugnayan sa pagitan ng mga sentro ng lunsod at kanayunan at kung paano ang mga bottlenecks ng imprastraktura ay madalas na pumipigil sa transportasyon ng mga kalakal mula sa mga lugar ng paggawa sa kanayunan hanggang sa mga sentro ng pagkonsumo ng lunsod, na humahantong sa mga kahusayan, nadagdagan ang mga gastos, at potensyal na pagkalugi. Ipinaliwanag din niya ang madalas na mga hamon na kinakaharap ng mga middlemen sa supply chain ng bansa at kung paano sila gumaganap ng isang mahalagang papel sa pagkonekta sa mga prodyuser sa mga mamimili.

2. Diskarte sa Negosyo ni Dagangan: Itinampok ni Ryan ang kanilang makabagong diskarte sa pagtatrabaho sa loob ng supply chain, na naglalayong para sa isang panalo-win na sitwasyon para sa lahat ng mga partido na kasangkot. Ipinaliwanag niya na ang mga negosyo ay maaaring mag-leverage ng isang hub-at-nagsalita na modelo upang mahusay na maabot ang mga customer sa kanayunan, kasama ang una at kalagitnaan ng milya na logistik na hawakan ng mga tatak at tagagawa. Napag -usapan din niya ang mga pangunahing tagapagpahiwatig ng pagganap para sa kanilang mga namumuhunan, tatak, at mga gumagamit: para sa mga namumuhunan, upang ipakita ang pag -unlad patungo sa kakayahang kumita sa pamamagitan ng yunit ng ekonomiya at kahusayan sa pagpapatakbo; Para sa mga tatak, upang mapalawak ang kanilang pag -abot sa mga rehiyon at saksakan, pagtaas ng paghahatid ng produkto; at para sa mga gumagamit, upang madagdagan ang kanilang kita nang malaki at kahit na palawakin ang kanilang lugar sa negosyo.

3. Ang Tagapagtatag ni Ryan na Paglalakbay: Ibinahagi ni Ryan ang kanyang paglipat mula sa pagiging isang consultant ng McKinsey sa isang negosyanteng malalim na nakatuon sa nakakaapekto sa mga lugar sa kanayunan at nag -aambag sa pag -unlad ng Indonesia. Isinalaysay niya ang pagbuo ng kanyang unang matagumpay na pakikipagsapalaran, lamang na matapang na makipagsapalaran sa pagtatatag ng pangalawang kumpanya, si Dagangan, na may isang na -revamp at makabagong diskarte. Binigyang diin niya ang bigat ng pagpapasyang ito, lalo na isinasaalang -alang ang kanyang mga responsibilidad sa pamilya, habang na -navigate niya ang mga tubig na ito habang sinusuportahan ang kanyang buntis na asawa.

Napag-usapan din namin ang kahalagahan ng pagpapanatili ng malakas na ugnayan sa mga pamayanan sa kanayunan, pagpapanatili ng disiplina sa pagpapatakbo, ang papel ng teknolohiya sa pag-bridging ng paghati sa lunsod o bayan, at ang kahalagahan ng balanse sa buhay-trabaho.

Sigurado?

Suportado ng likido

Alam mo ba na higit sa 70% ng mga trading ng B2B ay isinasagawa sa mga termino ng kredito? Gayunpaman, maraming mga supplier ang nagpupumilit upang suportahan ito, na humahantong sa nawalang mga pagkakataon sa negosyo. Nag -aalok ang Fluid Instant B2B financing na may isang gripo, walang putol na pagsasama sa mga marketplaces at mga platform ng supplier. Ang kakayahang umangkop sa pagbabayad ay nagbibigay kapangyarihan sa mga mamimili upang ma -secure ang kanilang mga pagbili sa mga termino ng kredito o pag -install. Nagreresulta ito sa pagtaas ng laki ng basket at isang pag -agos ng mga bagong mamimili para sa mga supplier. Ang likido ay nagbibigay ng isang mahusay na karanasan sa gumagamit at ang kakayahang mapadali ang kalakalan ng mataas na bilis. Ito ay naiiba ang likido mula sa tradisyonal na mga digital na nagpapahiram at mga kumpanya ng financing ng invoice. Nais mo bang matuto? Makipag -ugnay sa trasy, cofounder ng Fluid, sa trasy@gofluid.io upang matuto nang higit pa.

Sigurado?

(02:03) Jeremy AU:

Hoy, Ryan. Talagang nasasabik na magkaroon ka sa palabas. Ikaw ay tulad ng isang may karanasan at maalalahanin na tagapagtatag na naisip ko na ito ay isang hindi kapani -paniwalang paglalakbay upang ibahagi. Maaari mo bang ibahagi ang kaunti tungkol sa iyong sarili?

(02:13) Ryan Manafe:

Salamat, Jeremy, sa pagkakaroon ko. Kaya ako si Ryan, CEO at cofounder ng Dagangan. Sinimulan ko ang aking paglalakbay sa isang semi-military high school taon na ang nakalilipas, at pagkatapos ay ang aking matagal na panaginip na maging sa hukbo. Tinanggap din ako sa Air Force Academy, ngunit pagkatapos ay hindi ako nagpatuloy dahil hindi ko nakuha ang mga pagpapala mula sa aking mga magulang. Kaya, nagpunta ako sa kolehiyo, ngunit pagkatapos, sa palagay ko ang pangarap ay nandiyan. Matapos akong makapagtapos ng kolehiyo, nagpatuloy ako sa Master's at pagkatapos ay nagtrabaho para sa gobyerno nang ilang sandali. Kapag nakilala ko si McKinsey at pagkatapos, mahaba ang kwento, lumipat ako upang maging isang consultant ng McKinsey sa loob ng maraming taon at pagkatapos ay itinayo ang aking unang pagsisimula, na kung saan ay isang nababagong kumpanya ng enerhiya. Ngunit pagkatapos, sa aking oras sa mga startup na iyon, nalaman ko na ang electrification mula sa mga renewable ay tiyak dahil naituwid namin ang mga liblib na lugar. Marahil hindi ito ang tagapagpalit ng laro. Ano ang tagapagpalit ng laro para sa kahirapan, para sa kapakanan bilang murang, abot-kayang, de-kalidad na pang-araw-araw na pangangailangan para sa kanila? At iyon ang mismong dahilan kung bakit nagtayo kami ng Dagangan apat na taon na ang nakalilipas.

(03:09) Jeremy AU:

Kamangha -manghang. Kaya naalala ko na sa iyong mga unang araw, ikaw ay isang consultant sa McKinsey, ilang taon doon. Sobrang curious ko. Bakit mo pinili na maging isang consultant at ano ang natutunan mo doon?

(03:18) Ryan Manafe:

Well, dahil sa palagay ko ang aking pangarap ay nasa isang hukbo at tungkol sa paggawa ng isang bagay para sa mga bansa. At kapag hindi ako nagtapos upang maging sa hukbo, naisip ko, dapat mayroong ibang bagay na magagawa ko maliban sa hukbo, at maging isang consultant at talagang binubuksan ang aking mga mata at palawakin ang aking network. At pagkatapos ay maaari kong matukoy kung aling industriya, kung aling segment, at kung aling propesyon ang maaaring maging isang napakahusay na kapalit para sa pagiging isang hukbo. Iyon ang dahilan kung bakit sumali ako sa McKinsey, at pakiramdam ko na tiyakin na ang pagkonsulta ay ang lugar para sa mga taong hindi pa talaga detalyado kung ano ang nais nilang gawin sa buhay ay isang napakahusay na punto ng pagbiyahe.

(03:55) Jeremy AU:

Parang ako rin. Ako ay isang consultant din, sa Bain at kailangan kong malaman mula doon. At kung ano ang nakakainteres na pagkatapos ay pinili mong pumunta mula sa pagkonsulta at pagkatapos ay nagpasya kang sa kalaunan ay maging isang tagapagtatag, di ba? Kaya inilarawan mo ang problema at kung ano ang sinusubukan mong malutas. Ngunit paano ka nagpasya? Ito ba ay tulad ng nais mong maging isang tagapagtatag muna? O nakatagpo ka muna ng problema? Paano mo napunta ang iyong paraan patungo sa kalaunan ay nagtatag ng isang negosyo?

(04:14) Ryan Manafe:

Noong ako ay nasa McKinsey, alam ko na upang makapaghatid ng epekto maliban sa hukbo at politika, na kung saan, aabutin ng ilang oras upang makapunta sa politika, ngunit ang mga negosyo ay gumagawa ng mga epekto ngunit kailangan mong maabot ang isang punto upang talagang magmaneho ng negosyo upang gawing mas epektibo ang epekto para sa mga stakeholder.

Kaya kung sumali ka sa mga malalaking kumpanya, iyon ay aabutin ng oras para sa iyo upang umakyat sa mga kalaunan at maging mga tagagawa ng desisyon. Kaya sa palagay ko ang pinakamabilis na paraan ay ang pagbuo ng mga startup. Iyon ang dahilan kung bakit ako tumalon upang maging isang tagapagtatag kaagad pagkatapos ng bakante at sa oras na iyon, nakilala ko ang mga stakeholder na pakiramdam na mayroon din silang interes kapag gumawa kami ng mga renewable, kaya sa palagay ko ito ay isang interes sa isa't isa, pagkatapos ay i -set up mo ang kumpanyang iyon.

(04:54) Jeremy AU:

Tama. Kaya paano mo nakatagpo ang problemang ito? Nakikita mo ba ito sa iyong mga mckinsey deck, Tier 1, Tier 2, Tier 3 na mga lungsod, alam mo, ang mga uri ng slide, o ito ba ay isang bagay na nakatagpo ka ng iyong sarili? Paano ka naganap at nag -isip tungkol sa problema?

(05:05) Ryan Manafe:

Sa palagay ko nagsimula ito mula sa aking mga araw ng gobyerno. Kaya't kapag nagtrabaho ako para sa katawan ng gobyerno ng ad hoc na ito, nalaman ko na may pagkakaiba -iba. Ito ay isang napakalaking, malaking pagkakaiba -iba sa pagitan ng mga taong naninirahan sa mga lunsod o bayan at mga taong naninirahan sa kanayunan at iyon ang dahilan kung bakit, pagkatapos ng McKinsey, ang una kong pagsisimula ay ang magdala ng koryente sa mga lugar sa kanayunan. Kaya, sa palagay ko ay naroroon ang mga lugar sa kanayunan mula pa noong simula pa noong araw ng militar ng gobyerno, ngunit pagkatapos ay nalaman ko na ang pinakamahusay na solusyon para sa kanila ay maaaring hindi enerhiya. Sa aking 1st startup, nalaman ko na maraming mga lugar ang nakuryente pagkatapos na ilagay namin ang enerhiya ng solar na nagtutulungan kasama ang mga industriya, kasama ang mga likas na yaman na industriya, tulad ng pagtatanim at pagmimina, ngunit pagkatapos nito, ang kapakanan ng mga komunidad ay hindi talaga nagbabago nang malaki. At pagkatapos sa mga oras na iyon nalaman ko na ang kuryente ay hindi isang tagapagpalit ng laro. Kapag nalaman ko na ang maraming pang -araw -araw na pangangailangan o mga pagkaing staple ay talagang mas mataas ang presyo. Pinag -uusapan namin ang tungkol sa 30, 40, 50 na mas mataas kumpara sa mga kalakal na binibili namin sa malalaking lungsod sa Indonesia. Kaya't ang sandaling iyon ay naisip ko, okay, kaya kuryente. Marahil hindi ito ang 1st pangunahing bagay na makakatulong na baguhin ang buhay ng mga tao. At iyon ang 1st Moment II na nagsimulang mag -isip tungkol sa democratizing ang mga tao sa kanayunan upang ma -access nila ang mga staple na pagkain at pang -araw -araw na pangangailangan tulad ng ginagawa natin sa lunsod. mga lugar.

(06:33) Jeremy AU:

Ano ang problema nito? Ibig kong sabihin, palaging may magkakaibang antas ng mga gastos depende sa kung gaano kalayo ka, kung gaano kalayo ang supply chain. Kaya bakit ang problema mula sa iyong pananaw?

(06:43) Ryan Manafe:

Kaya, sa palagay ko ang numero 1 ng kurso, ang pangunahing problema ay ang imprastraktura. Kaya sa palagay ko kung wala ang pag -unlad ng imprastraktura, siyempre, ang modelo ng negosyo ni Dagangan ay hindi gagana, ngunit pagkatapos, dahil 10 taon na ang nakalilipas, ang pag -unlad ng imprastraktura ay napakalaking, lalo na sa Java at Sumatra, ang dalawang pinakapopular na mga isla sa Indonesia. Ngunit pagkatapos pagkatapos ng mga napakalaking pag -unlad ng imprastraktura, wala talagang nagbabago. At pagkatapos nito, ang pangalawang bagay na dapat nating isipin ay kahit na ang mga imprastraktura ay napakalaking, ang supply chain ay hindi pa na -optimize. At kapag pinag -uusapan natin ang tungkol sa supply chain, nangangailangan ng oras para sa tatak na itayo ang supply chain. Kaya nagtatapos lamang ito sa mga malalaking tatak. At pinag -uusapan ko lamang ang isa o dalawang malalaking tagagawa na madaling maabot ang kanayunan.

Ngunit kung gayon ang problema ay ang iba pang mga tatak, tulad ng maraming mga tatak ay handa ding tumagos sa mga lugar sa kanayunan at maaari silang magbigay ng mas mahusay at mas murang mga kalakal, ngunit hindi nila ito magagawa dahil wala silang kinatawan, wala silang kalinawan. Wala silang mga posibilidad. Wala silang braso at paa at kung ano ang ginagawa namin ay itinatayo namin ang lahat ng mga ito para sa mga tatak na ito. Kaya pinagsasama namin ang konsepto ng sub -distributorship at pagbili ng pangkat. At pagkatapos ay itinayo namin ang huling mga kakayahan ng milya din. At binibigyan din namin sila ng kakayahang makita. Kaya alam nila ang kanilang mga gumagamit, alam nila kung anong mga produkto ang dapat nilang mapaunlad. Iyon ang ginagawa namin. At pagkatapos kapag ginagawa natin iyon bigla nating matiyak na ang mga produktong ito ay magagamit sa mga lugar sa kanayunan na may parehong presyo dahil sa palagay ko iyon ang ideya.

(08:05) Jeremy AU:

Oo. Nabanggit mo na maraming pamumuhunan sa Java at Sumatra. Kaya malinaw naman na may maraming mga lugar. Kaya para sa isang taong hindi pamilyar sa Indonesia, paano mo iniisip ang tungkol sa iba't ibang mga lugar ng heograpiya na malinaw naman sa loob ng Indonesia, ngunit kung paano sila naiiba sa mga tuntunin ng imprastraktura at supply chain?

(08:20) Ryan Manafe:

Kaya kapag lumabas ka sa labas ng Java at Sumatra, malalaman mo na ang populasyon ay sentralisado sa kabisera ng lalawigan. Kaya sa pamamagitan ng paraan, ang Indonesia ay binubuo ng 33 mga lalawigan, at ang bawat lalawigan ay may sariling kapital na lungsod. Sa Java, kung pupunta ka sa labas ng kabisera ng lalawigan, makikita mo pa rin ang maraming tao.

At pagkatapos ay makakakita ka ng maraming mga bahay, maraming kahit na mga gusali na matatagpuan sa labas ng kabisera ng lalawigan ng lalawigan sa Java. Ngunit kung pupunta ka sa labas ng Java Island, pupunta ka sa Kalimantan Island, Sulawesi Island, o Papua Island, halimbawa, kapag lumabas ka sa labas ng kabisera ng lalawigan, malalaman mo na ito ay tulad ng lubos na magkakaibang mundo, tulad ng, ang distansya sa pagitan ng isang bahay at ibang bahay ay tulad ng mga kilometro, at pagkatapos ay hindi mo makita ang mga gusali. Kaya sa palagay ko nangyayari ito dahil ang pag -unlad ng mga imprastraktura sa mga isla ay hindi pa napakalaking bilang Java.

Ang isa pang patunay, halimbawa, ay kung pinag -uusapan mo ang tungkol sa mga tren ng tren ng tren sa tren sa Java, lahat kahit na halos lahat ng mga lungsod ay konektado na sa mga tren ng tren, ngunit hindi ito nangyayari sa mga isla sa labas ng Java. Gayunpaman, kahit na ang Java ay, higit na binuo kumpara sa iba pang mga isla, ang mga pagkakaiba -iba na pinag -uusapan ko ay nangyayari pa rin. Kaya sa palagay ko sa Java, ang problema ay hindi na pag -unlad ng imprastraktura. Ito ay tungkol sa pagtatapos upang tapusin ang platform ng supply chain na maaaring ikonekta ang mga tatak sa mga tao na nakatira sa mga lugar sa kanayunan. At pagkatapos ay para sa iba pang mga isla, sa palagay ko sa sandaling umuunlad ang imprastraktura, na nangyayari ngayon, kung gayon ang platform ay dapat na sundin din, dahil kung hindi ang imprastraktura, na wala itong malinis at pinagsamang supply chain para sa mga lugar sa kanayunan ay wala.

(09:50) Jeremy AU:

Oo. Ibig kong sabihin, ang imprastraktura, siyempre, ay napakahalaga, at iyon ang isang pangunahing piraso na kung saan ang politika at ang lokal na pamamahala ay gumagawa ng mga desisyon sa pamumuhunan. Ngunit ang nakakainteres ay nakakita ka ng maraming mga startup ay tulad ng. Alam mo, nakikita ko ang maraming mga startup deck, at inilalagay nila ang lahat ng 33 mga lalawigan at nararamdaman ito. Ginagawa nila itong napaka -simple. Sakupin namin ang Java, Sumatra at lahat ng iba pang mga lalawigan sa loob ng tatlong taon. At tulad ko, whoa, marami iyon. Kaya bakit sa palagay mo hindi naiintindihan ng mga tao ang pagkakaiba doon?

(10:15) Ryan Manafe:

Buweno, dati akong nasa isang semi military high school at sa isa sa aming mga aktibidad ay dumaan kami sa mga jungles upang bisitahin ang mga taong naninirahan sa liblib at ang mga napiling lugar. Dati ako ay nasa isang nababago na pagsisimula ng enerhiya na nakatuon sa electrifying. Ito ay isang lugar lamang. Kaya gumugol ako ng maraming oras doon araw, marahil linggo. Kaya alam ko na ang patlang ay talagang naiiba sa mga konsepto at marahil, kapag ang mga tao ay gumugol ng kanilang oras sa Jakarta, at sa iba pang mga malalaking lungsod tulad ng Surabaya, Makassar, tulad ng Medan, at pagkatapos ay bigla silang nag -iisip, nakikita ko na ang lahat ng mga bahagi ng Indonesia, ngunit talagang gumugol lamang sila ng oras sa apat na pinakamalaking lungsod ng bansa, at hindi nila napagtanto na sa labas ng apat o limang malalaking lungsod, ito ay isang kakaibang mundo. Kaya sa palagay ko na kung bakit marahil ay iniisip nila na madali itong magtiklop. At ang mga kahihinatnan, nagtatapos ito sa lahat ng mga negosyong iyon, maraming mga startup at maraming e-commerce ang mga mamimili ay puro sa mga malalaking lungsod lamang dahil mula pa sa simula, ang solusyon ay pinasadya para sa mga lunsod o bayan na nakatira sa mga malalaking lungsod, hindi mga taong naninirahan sa mga lugar sa kanayunan.

Ang simpleng halimbawa ay tayo na nakatira sa mga lungsod ay maaaring bumili ng aming pang-araw-araw na pangangailangan mula sa e-commerce, mula sa mga umiiral na solusyon dahil ito ay libreng pagpapadala. Ngunit kung mag -iwan ka ng isang paglubog sa mga lugar sa kanayunan para sa bawat isang kilo ng mga kalakal, kailangan mong magbayad ng dalawa hanggang tatlong bucks. Kaya kung nag -order ka ng limang kilo ng bigas mula sa platform, kailangan mong magbayad ng 15 bucks, na ang presyo ng item mismo ay marahil ay isang usang lalaki.

(11:35) Jeremy AU:

Oo. Sa palagay ko ay tulad ng isang kagiliw -giliw na pabago -bago, na sa palagay ko ang ilang mga lungsod at ilang mga bansa na malinaw naman, parang walang tahi, di ba? Ito ay tulad ng libreng pagpapadala. Ngunit kung gayon ang gastos ng pagpapadala mismo ay kilala lamang, likas na gastos, na nangyayari lamang na mai -subsidy ng ilang mga platform para sa ilang mga lugar at mayroong ganitong uri ng tulad ng brutal na katotohanan ng katotohanan na, hey, ilipat mo ang isang pakete mula sa isang lugar patungo sa ibang lugar, nangangailangan ng pera, tumatagal ng oras, tumatagal ng pagsisikap, tama? Paano mo nakikita ang bilis ng pagbabago na nangyayari? Nagpapabilis ba ito? Tumanggi ba ito? Ito ba ay mananatiling pareho? Paano sa palagay mo ang pagbabago ng gastos ng pagpapadala o ang logistik? Paano ito mapapabuti sa buong Indonesia?

(12:09) Ryan Manafe:

Oo, sa palagay ko, kung ako ay isang kumpanya ng pagpapadala, sisiguraduhin kong una akong nakatuon sa lubos na siksik na mga lungsod ng populasyon. At iyon ang dahilan kung bakit kung ang iyong mga kumpanya ay nagpapatakbo sa mga malalaking lungsod, sa palagay ko na ang pinakamatalinong pagpipilian ay upang gumana sa umiiral na kumpanya ng logistik o mga kumpanya ng pagpapadala. Ngunit kung magpapatakbo ka sa labas ng mga lungsod na may mga lungsod at pagkatapos ay umaasa ka sa kanila, magiging matigas ito sapagkat marahil ang ilan sa kanila ay walang mga operasyon sa liblib na mga lugar na ito. At kahit na ang ilan sa kanila ay, pagkatapos ay sisingilin ka nila ng isang napakamahal na gastos. Pagkatapos pagkatapos na singilin ka nila ng isang napakamahal na gastos, pagkatapos ay mayroon kang dalawang mga pagpipilian. Alinman mo itong i -subsidize, nangangahulugang napakahirap para sa iyo na maabot ang positibong yunit ng ekonomiya o ipadala mo ito sa iyong mga gumagamit, na ang karamihan sa kanila ay nasa gitna ng mga taong nakatira sa mga lugar sa kanayunan, na tinatapos nila ang hindi paggamit ng iyong mga serbisyo. Iyon ang komplikasyon na nangyayari ngayon.

At sa palagay ko, hindi nangangahulugang iyon ang solusyon dahil tulad ng nabanggit ko dati, maraming mga tatak ang talagang target ang mga tao sa kanayunan, at mayroon na silang uri ng umiiral na pamamahagi sa mga likod na lungsod. Ang hindi nila magagawa ay sumasaklaw sa huling milya, na mula sa mga malalaking lungsod hanggang sa mga lugar sa kanayunan. Kaya sa halip na subukan mong malutas ang lahat ng mga problema sa pagpapadala lamang sa mga kumpanya ng pagpapadala. Marahil ay nais mong magtrabaho kasama ang umiiral na mga namamahagi ng tatak din. Kaya, makakatulong sila sa iyo na masakop ang unang milya at kalagitnaan ng milya at maaari kang tumuon sa huling paghahatid ng milya lamang. Iyon ang dahilan kung bakit nagtayo kami ng hub-and na nagsalita dahil ang ideya ng hub-and-nagsalita ay nag-aalaga ng huling milya, at pagkatapos ay ang unang milya at kalagitnaan ng milya ay saklaw ng mga tagagawa, mga tatak at ang mga tumatanggap.

(13:39) Jeremy AU:

Paano mo naiisip ang tungkol sa iba't ibang mga hakbang nito? Sapagkat, sa ilang malinaw na siksik na lugar, ang kadena ng handoff sa isa't isa ay medyo maikli. Ngunit malinaw naman, sa mga iba't ibang mga lalawigan, lalawigan sa lalawigan at pagkatapos ng lungsod sa lungsod, gaano katagal at kung gaano kumplikado sa palagay mo ang kadena na ito ay nagiging para sa mga hindi pamilyar sa mga kadena ng supply?

(13:56) Ryan Manafe:

Kaya, para sa ilang mga tatak na hindi lamang pinagana upang maipadala sa mga likod na lungsod, kailangan nilang umasa sa mga ikatlong partido upang matiyak na ang kanilang mga produkto ay naihatid o ang kanilang produkto ay ibinebenta o ipinamamahagi sa mga lugar sa kanayunan. Ang problema ay hindi nila makontrol ang mga ikatlong partido. At hindi nila makontrol ang maraming bagay. Bilang isa, hindi nila makontrol ang pagkakaroon, nangangahulugang ang mga ikatlong partido ay marahil ay pipiliin na hawakan ang mga produkto hanggang sa makita nila na may kakulangan at pagkatapos ay tumaas ang presyo at nagagawa nilang kumuha ng mas maraming margin na masisira din ang numero ng dalawa, ang iyong presyo. Kaya hindi lamang ang pagkakaroon, hindi mo makontrol ang presyo sa mga lugar sa kanayunan din dahil sa ikatlong partido na ito. At ang mga tao sa rurals ay napaka -sensitibo sa presyo. Kaya kung hindi mo mai -presyo ang iyong mga produkto sa parehong antas sa produktong nakasanayan nila, kung gayon napakahirap para sa iyo na tumagos sa merkado. Ngayon, kung ano ang nag -aalok namin nang iba ay maaari mong kontrolin kami, na nangangahulugang, alam mo kung saan namin ipamahagi ang mga produkto.

Hindi namin ibebenta ito sa mga random na lugar sa labas ng isla. Ipagpapatuloy namin ang pamamahagi sa mga lugar sa kanayunan sa loob ng lalawigan dahil mayroon kaming lokasyon sa heograpiya. Sa pamamagitan ng paraan, maaari mong palaging buksan ang Google Maps at i -type ang Dagangan Hub at makikita mo kaagad ang aming mga tuldok sa mga isla.

At numero ng dalawa, hindi mo makontrol ang presyo. KAYA. Kung ikaw ang mga tatak, maaari mong palaging buksan ang aming mga platform at bibigyan ka namin ng espesyal na pag -access at pagkatapos ay ilagay mo ang presyo ng iyong mga produkto na nais mong ibenta sa pamamagitan ng aming platform. Kaya nag -type ka sa presyo sa iyong sarili upang makontrol mo ito. At sa tuktok nito, kahit na may ilang mga tatak, bibigyan ka namin ng mas maraming data. Kaya ipinaalam namin sa iyo kung sino ang mga mamimili. At kung anong mga produkto ang kanilang binibili maliban sa iyong mga produkto. At maaari mong simulan ang pag -iisip ng profile at pagkatapos kung anong uri ng produkto ang dapat mong paunlarin at kung anong uri ng mga programa sa kampanya ng promosyon na marahil ay nais mong ilunsad. At ito ay napaka -hyperlocal, nangangahulugang hindi ito tulad ng isang data, ngunit ito ay isang pagsasama ng data na nagmumula sa iba't ibang mga rehiyon na pinaglilingkuran namin.

(15:44) Jeremy AU:

Well, ngayon pinag -uusapan natin ang tungkol sa Dagangan. Nagtatayo ka ng mga hub. Hindi ba mahal ang mga hub? Hindi ba sila masinsinang kabisera? Ano ang punto ng pagbuo ng isang hub pa rin? Hindi ba natin maibabahagi lamang sa ibang tao? Maaari ba tayong mangalakal? Bakit namin itinatakda ang mga hub na ito? Ano ang punto ng mga hub na ito?

(15:59) Ryan Manafe:

Buweno, kaya ang mga hub ay simpleng mga sentro ng micro na katuparan. Kaya, ito ay isang depot at mula sa kung saan ihahatid namin ang mga produkto sa aming mga gumagamit, at para sa aming mga supplier at para sa aming mga namamahagi na pinagtatrabahuhan namin, ang depot ay simpleng drop off point para sa kanila. Kaya hindi nila kailangang maglingkod sa mga indibidwal na gumagamit o mamimili sa mga lugar sa kanayunan nang hiwalay. Ibinagsak lamang nila ang kanilang mga kalakal sa aming depot. At ito ay kapaki -pakinabang para sa kanila dahil kung nagtatrabaho ka sa maraming mga namamahagi ay magkakaroon sila ng term na ito na tinatawag na MOQ, minimum na dami ng order. Upang bigyang -katwiran ang kanilang gastos sa logistik. Kaya sa palagay ko ay tinutulungan sila ng mga depot na matupad ang MOQ at kapag sinabi mong nagtatayo kami ng mga hub, marahil ay medyo masyadong marami dahil hindi kami nagtatayo mula sa .scratch hindi namin ito nakuha mula sa ibang tao. Ginagamit lamang namin ang mga umiiral na.

Kaya, sa mga lugar sa kanayunan, maraming mga gusali. Maaari itong maging isang maliit na bilang ng bahay. Maaari itong maging isang shop lot. Maaari itong maging isang hindi pinag -aralan na bodega. At pagkatapos ay nakikipagtulungan kami sa mga may -ari, ang mga lokal na negosyante na nagmamay -ari ng mga pag -aari at pagkatapos ay ikonekta ang mga ito sa aming mga sistema ng pamamahala ng bodega. Kaya kapag sinabi natin ang tungkol sa gastos, ito ay kasing mura ng paglalagay ng isang laptop at ilang racking upang pamahalaan ang mga kalakal. Yun lang.

(17:11) Jeremy AU:

Kaya sa palagay ko kung ano ang kawili -wili ay ano ang ginagawa ng mga hub? Sa palagay ko maraming iba't ibang mga modelo sa puwang na nawala para sa ilaw ng asset. Ang ilang mga tao ay nawala para sa mas maraming masinsinang pag -aari. Kapag iniisip mo ito, ano ang pangkalahatang diskarte dito mula sa iyong pananaw kung paano ang serbisyo at maglingkod sa walang katuturang populasyon na ito?

(17:27) Ryan Manafe:

Ang numero uno ay ang pinakamalalim na pagtagos. Kaya kung ano ang inaalok namin sa mga tatak ay maaari kang tumagos nang mas malalim. At batay sa na quote namin ang Unquote na singilin sila para sa mga insentibo para sa amin. Makakatulong iyon sa kanila na tumagos nang mas malalim. At ang pangunahing dahilan nito ay babalik ito sa parehong tiyakin na ang presyo na ibinibigay sa mga lugar sa kanayunan o ang mga tao sa kanayunan ay pareho sa mga lungsod. Kaya hindi namin kailangang singilin ang labis na mga margin. Sinisingil namin ang sapat na margin dahil sa tuktok ng mga sapat na margin, nakakakuha na kami ng mga insentibo mula sa tatak at mga insentibo at ang karagdagang margin ay mahalaga para sa aming kakayahang kumita. At iyon ang dahilan kung bakit mayroon tayong ekonomiya at naiiba tayo sa iba. Kaya, iyon ang pangunahing mga ideya. Gayunpaman, upang magawa ito, hindi tayo maaaring umasa sa umiiral na mga stakeholder. Kung umaasa tayo sa umiiral na mga namamahagi, magiging matigas para sa kanila dahil ang karamihan sa mga namamahagi ay matatagpuan sa mga lungsod na hindi matatagpuan sa mga lugar sa kanayunan.

At pagkatapos ay hihilingin namin sa kanila na maghatid sa mga lugar sa kanayunan mayroon silang isang pagkalkula na tinatawag na minimum na dami ng order. Kaya hindi lamang namin hilingin sa kanila na magpadala ng isang piraso, dalawang piraso sa mga lugar sa kanayunan, mayroong isang minimum na dami ng order. At iyon ang dahilan kung bakit kailangan nating magkaroon ng stock point o isang depot. At iyon ang ideya ng hub. Kaya ang hub ay karaniwang isang stock point upang maunawaan ang paghahatid mula sa mga distributor ng lugar na matatagpuan sa mga lungsod hanggang sa mga lugar sa kanayunan na aming nasasakop, upang matugunan o matupad ang minimum na dami ng order. At pagkatapos ay ang depot na ito, pagkatapos ay gagawin namin ang huling milya sa mga gumagamit. At sa palagay ko nakasalalay ito kapag pinag -uusapan natin ang tungkol sa ilaw ng asset, kung ang ibig mong sabihin ay ang ilaw ng asset ay hindi namin kinokontrol ang mga pisikal na pag -aari, sa palagay ko kahit na ang mga malalaking platform, kinokontrol nila ang mga pisikal na pag -aari. Ngunit kung ang ibig mong sabihin ay mga ilaw ng asset, nangangahulugang hindi pagmamay -ari ng mga pisikal na pag -aari, sa palagay ko kami ay ilaw din sa pag -aari dahil hindi natin ito pag -aari dahil ito ay karaniwang pag -aari ng mga lokal na negosyante at nakikipagtulungan lang tayo sa kanila.

(19:14) Jeremy AU:

Kaya kung ano ang kagiliw -giliw na, bilang isang patayo, malinaw na nakita namin ang parehong ilang mga umuusbong na tagumpay, ngunit din maraming mga pagkabigo ang lumitaw sa nakalipas na ilang taon. Mula sa iyong pananaw, ano ang ilan sa mga natutunan na dapat nating alisin sa oras na ito?

(19:26) Ryan Manafe:

Sa palagay ko numero uno, hindi mo ito magagawa nang mag -isa. Tulad ng, kahit sa kubyerta, mukhang simple. Ngunit tulad ng nabanggit mo kapag sinabi namin tungkol sa pag -scale sa labas ng Jakarta, pag -scale sa labas ng mga malalaking lungsod ito ay isang malaking bagay at hindi natin ito magagawa. Dapat tayong makipagtulungan sa mga umiiral na stakeholder. Maaari itong maging isang tao sa kanayunan, ang mga negosyante ay nagmamay -ari na ng mga bahay o nagmamay -ari sila ng maraming shop, o ang mga tatak. Dapat tayong makipagtulungan sa kanila dahil sa palagay ko ang layunin na tumagos sa mga lugar sa kanayunan ay hindi lamang ang aming layunin. Ito rin ang mga layunin ng mga tatak na nais mag -market at ipamahagi ang kanilang mga produkto sa mga lugar sa kanayunan kaya dapat nating magtrabaho sa kanila. Ngunit kung gayon ang problema ay nasa kooperasyon o sa pakikipagtulungan, dapat itong maging isang bagay na kapwa benepisyo. Kaya hindi lamang ito ang tumutulong sa amin. Dapat din nating tulungan sila. Dapat nating bigyang -katwiran ang aming halaga na idagdag sa kanila. At pakiramdam ko maraming mga manlalaro ang nagtatapos sa pagpapatakbo sa mga lungsod o sa mga lugar na nakapalibot sa mga lungsod, dahil napakahirap para sa kanila na lumabas sa labas ng mga lugar na iyon upang talagang pumunta sa mga lugar sa kanayunan.

At pagkatapos ay hindi talaga sila nagpapatakbo sa mga lugar sa kanayunan, napakahirap para sa kanila na kumbinsihin ang mga tatak na tulungan sila, dahil mula sa pananaw ng tatak, kung hindi mo ako tinutulungan na tumagos, kung magtatapos ka sa pagpapatakbo sa mga lungsod at pagkatapos ay pag -cannibalizing ang aking mga namamahagi ay magbibigay sa akin ng mga problema. Kaya sa palagay ko ang pag -align ay dapat mangyari sa mga stakeholder at kung paano hindi lamang tungkol sa kung paano sila makakatulong sa atin, ngunit kung paano natin ito matutulungan. Sa palagay ko ang talakayan marahil ay hindi talaga nangyari. Samantala sinusubukan nating gawin ito mula pa noong, simula.

(20:49) Jeremy AU:

Oo. Kaya sa palagay ko kung ano ang kawili -wili ay palaging mayroong talakayan tungkol sa kung makikipagtulungan sa umiiral na sistema at gawin itong manalo kumpara sa uri ng pagpapalit ng mga ito, di ba? Dahil sa palagay ko maraming mga pag -uusap, na sinasabi tulad ng, alam mo, ang mga middlemen ay hindi epektibo. Ang mga middlemen ay mababa ang pagiging produktibo, ang mga middlemen ay kalabisan at doble, di ba?

Kaya sa palagay ko mayroong pananaw na maaari mo lamang ilabas ang isa o dalawa sa kanila at pagkatapos ay nagbibigay sa iyo ng iyong margin at iba pa. Kaya paano mo iniisip iyon? Ito ba ay talagang naglalaro sa iyong buhay o mas nasa kalagayan ba ito? Paano mo iniisip ito?

(21:17) Ryan Manafe:

Oo, sa palagay ko ang ideya ng pagpapalit ng umiiral na mga manlalaro dahil nais naming kunin ang margin at ilagay ito sa amin dahil sa palagay namin ay kung paano kami kumuha ng margin. Ngunit pagkatapos, sa halip na palitan ang mga ito at pagkatapos ay kunin ang mga margin, paano kung sa palagay natin tulad ng pagtulong namin sa maraming mga stakeholder sa pag -access sa mga ekosistema at dahil ginagawang mas madali ang kanilang trabaho, dahil tinutulungan namin silang makakuha ng mas malaking margin, pagkatapos ay magbahagi kami. Karaniwang ibinahagi namin ang mga karagdagang benepisyo. Kaya't kung paano ko iniisip ito. Praktikal, hindi ito magiging kasing dali ng sinasabi ko dahil, ang bawat stakeholder ay may iba't ibang interes at may iba't ibang mga problema. Ang masasabi ko ngayon ay pagkatapos ng apat na taon na pagbuo at pagpapatakbo ng Dagangan, magagawa ito.

(21:57) Jeremy AU:

Oo. At sa palagay ko ang isang bagay na talagang nirerespeto ko tungkol sa iyo ay iyon, gusto ko na mayroong teoretikal, ngunit din ang praktikal. At sa palagay ko ang isang bagay na nagawa mo nang maayos ay ang lahat ng uri ng nakakaalam na ang pagbuo ng isang malakas na uri ng negosyo sa operating margin ay mahalaga, siguraduhin na ito ay mahusay at epektibo. Alam ng lahat na mahalaga ito, ngunit napakahirap gawin nang tama at isagawa. Kaya't sobrang nakaka -usisa ako, paano mo ito gagawin? Paano mo mapapanatili ang disiplina, sa antas ng kumpanya upang maging epektibo?

(22:21) Ryan Manafe:

Well, naaalala ko pa rin kung kailan ako nagpunta sa mga tatak sa unang taon at kahit pangalawang taon ng aming operasyon. Walang nagmamalasakit sa amin. Kaya sa palagay ko ay may isang sandali, tulad ng unang 2 hanggang 2. 5 taon nang nagtayo kami nang tahimik. At pagkatapos lamang sa ika -3 taon, ang mga tatak ay nagsisimulang makilala kami at nais na magtrabaho sa amin. At sa unang 2 3 taon, naramdaman namin na marahil ay may mali kami. Marahil hindi natin ito ginawa sa tamang paraan, ngunit kung minsan, kahit na ginagawa natin ang tamang bagay na may tamang pamamaraan, kailangan lang nating maghintay hanggang sa makita natin ang resulta ng sipa at hanggang sa makita natin ang ibang tao ay kumbinsido sa pamamagitan nito.

Sa palagay ko ay may pagkaantala at oras ng lag sa mga mekanismong iyon kaya bago magmadali upang baguhin ang pamamaraan, baguhin ang layunin, pagbabago ng paraan, bakit hindi tayo maghintay ng ilang sandali at makita, at tiyakin kung ginagawa natin ito sa tamang paraan o hindi.

(23:10) Jeremy AU:

Tama. At habang sinusukat mo ang mga operasyon, sa palagay ko maraming mga kumpanya, tulad ng nakita natin sa kalawakan, sa kasamaang palad ay naging hindi epektibo ang kapital. Kaya dapat mong tapusin ang pagsunog ng maraming pera, ngunit para sa iyong sarili, nagawa mong mapanatili ang disiplina sa pagpapatakbo. Kaya bilang isang pinuno, ano ang kailangan mong gawin upang matiyak na nasa tamang track ka?

(23:27) Ryan Manafe:

Buweno, upang magsimula, nasaklaw namin ang 20,000 mga nayon sa 40 na distrito sa limang lalawigan sa Java Island, at pagkatapos ay maghatid kami ng 30, 000 aktibong gumagamit at naghahain din ng 100 mga tatak. At ang lahat ng ito ay nangyari sa dami ng pondo na marahil ang isa sa hindi bababa sa mga sektor. Kaya sa palagay ko ang pagkumbinsi sa koponan na tumuon sa tamang sukatan ay napakahalaga. Ang ilang mga tagapagtatag ng mga startup, ang ilang mga koponan ay marahil ay nakatuon sa halaga ng pagpopondo bilang bagay na tinukoy ang tagumpay, o ang ilan sa kanila ay mag -iisip ng paglago ng kita ay isang bagay na tumutukoy sa kanilang tagumpay. Para sa amin, sa palagay ko dalawa lang ito. Ang numero uno ay kakayahang kumita dahil kailangan nating maging responsable sa aming mga namumuhunan. Ang numero ng dalawa ay ang epekto na inihahatid namin sa mga gumagamit dahil tinukoy nito ang tesis ng negosyo. At sa pamamagitan ng pagtingin sa ating sariling mga mata, na nagbabago ang buhay ng mga tao. Magbibigay ito sa amin ng isang sikolohikal na enerhiya upang magpatuloy sa paglipat.

Kaya sa palagay ko ang dalawang bagay na iyon ay ang mga sukatan na nakatuon tayo mula pa sa simula. At kung minsan ang mga bagay ay tumataas, kung minsan ay bumababa ang mga bagay, bumaba ang kita, bumaba ang kita. Minsan nakakakuha tayo ng pondo, maraming pera sa bangko, at kung minsan ay matigas ito, ngunit kung ano ang nagpapanatili sa amin na gumagalaw ay nakuha namin ang pagbili mula sa aming mga namumuhunan dahil alam nila na ito ay isang kapaki -pakinabang na negosyo. At nakukuha namin ang pagbili mula sa mga halaga ng mga gumagamit ng mga gumagamit sa pamamagitan ng epekto na alam namin na ang negosyong ito ay nagbibigay ng halaga sa aming mga stakeholder.

(24:47) Jeremy AU:

Maaari mo bang ibahagi ang tungkol sa kung ano ang tamang sukatan na sa palagay mo ay para sa isang kumpanya sa patayong ito? Ano sa palagay mo sila?

(24:53) Ryan Manafe:

Well, maaari kong i -map ang mga stakeholder sa tatlong pangkat. Ang una ay ang aming mga namumuhunan para sigurado. Ang numero ng dalawa ay ang mga tatak na pinagtatrabahuhan namin. Ang numero ng tatlo ay ang mga gumagamit. At sa palagay ko ito ay medyo prangka. Para sa mga namumuhunan, sa dulo, nais nilang makita na naabot namin o lumapit sa kakayahang kumita. Kaya ipinapakita namin ito sa pamamagitan ng yunit ng ekonomiya, sa pamamagitan ng mga margin, sa pamamagitan ng kung paano namin maaaring patakbuhin ang negosyo nang mas mahusay. At pagkatapos ay mula sa mga tatak, nais nilang makita na maaari silang masakop ang isang mas malaking lugar. Maaari silang masakop ang higit pang mga lalawigan, mas maraming mga nayon. Marami silang mga saksakan na bumili mula sa kanila. Mayroon silang mas maraming mga produkto na naihatid. Kaya sa palagay ko ang mga bagay na iyon, lagi naming ina -update ang mga tatak na pinagtatrabahuhan namin at sinusubaybayan namin ito nang mabuti at para sa aming mga gumagamit ay palaging mga kwento na naghihikayat sa amin, tulad ng, ang ilan sa mga gumagamit ay maaaring dagdagan ang kanilang kita mula sa 500,000 rupiah, sa paligid ng 30 bucks hanggang 2 milyon sa paligid, 100, 150 bucks. Kaya ito ay tulad ng dalawa hanggang tatlong beses na tumaas.

At ang ilan sa kanila, kapag sinimulan natin ang paglilingkod sa kanila, nagbebenta lamang sila mula sa kanilang sala. At pagkatapos ng tatlong taon na nagtatrabaho sa amin, ang ilan sa kanila ay hindi lamang magrenta, ngunit bumili ng isa pang gusali para sa kanilang sariling mga tindahan at nagbebenta ng maraming mga bagay. Ang mga bagay na hindi namin talaga sinusukat para sa bawat solong gumagamit, ngunit karaniwang kumukuha kami ng ilang mga halimbawa at nakikita ang kanilang paglalakbay pagkatapos magtrabaho sa amin. At ito ay napaka -katuparan.

(26:12) Jeremy AU:

Oo. Pag -uusap tungkol sa pagtupad, maaari mo bang ibahagi ang tungkol sa isang oras na personal mong naging matapang?

(26:16) Ryan Manafe:

Buweno, ang sandali na iniwan ko ang aking unang pagsisimula sa pangalawang pagsisimula ay ang sandali, ang unang sandali na sa palagay ko ay matapang ako dahil ang unang pagsisimula ay suportado ng konglomerya, at sa palagay ko ay nagiging isang malaking negosyo habang nagsisimula kaming makakuha. Ngunit dahil sa palagay ko ito ay hindi isang tagapagpalit ng laro para sa mga lugar sa kanayunan na kailangan kong magpatuloy sa tagapagpalit ng laro dahil marahil ay ikinalulungkot ko ang natitirang bahagi ng aking buhay kung hindi ko ito nagawa.

Kaya ginawa ko ito at sa sandaling iyon ay nag -asawa na lang ako at ang aking asawa ay nagsilang lang. Kaya, alam mo, maraming mga katanungan kung paano kung hindi ito magtagumpay at maraming bagay, ngunit sa palagay ko sinasabi ko sa aking asawa, sa halip na magsisisi sa natitirang bahagi ng aking buhay at hindi ko rin alam, ayaw kong sisihin ito sa kanya sa susunod, kung hindi ko ginawa ang pagpapasyang ito. At naintindihan niya at pagkatapos ay pumayag kaming magpatuloy. Ito ay matigas sa simula. Ngunit pagkatapos, pinasalamatan ko siya dahil sumusuporta siya. Natapos na maaari nating magpatuloy sa Dagangan at ituloy ang aking pangmatagalang pananaw at pagnanasa upang maihatid ang mga lugar sa kanayunan at talagang magbigay ng isang tagapagpalit ng laro para sa kanilang kapakanan.

Kaya sa palagay ko iyon ang sandali na pakiramdam ko ay matapang at sa palagay ko rin sa sandaling iyon, nalaman ko na ang pag -project ng pinakamasamang kaso na posible at pakikipag -usap nito sa aking mga makabuluhang iba, na siyang pangunahing stakeholder na ito ay napakahalaga. At pinaplano natin kung nangyari talaga iyon, kung ano ang gagawin natin? At kung hindi natin gagawin ang mga hakbang na kung saan, kung nanatili ako sa kumpanyang iyon, malamang na hindi ako magtatapos ay hindi kailanman magsisikap na bumuo ng Dagangan, kung gayon ano ang mangyayari? Marahil ay mas masahol pa sa aming relasyon. Ang pinansiyal na marahil ay mabuti, ngunit pagkatapos ay hindi talaga ito mabuti para sa relasyon. Kaya sa palagay ko iyon ang unang sandali.

Ang pangalawa, marahil kapag tinukoy namin ang Dagangan, dahil sa palagay ko noon ay sa pagsisimula ng mundo ay sinubukan ng mga tao na gayahin ang kuwento mula sa matagumpay na pagsisimula sa labas ng Indonesia at dalhin ito sa Indonesia. Kaya, sa sandaling iyon maraming tao ang nagtatanong, "Ang Dagangan ba ay isang B2B commerce? Ang Dagangan ba ay isang social commerce?" Minsan nahulog kami sa bitag na iyon upang gayahin din ang kwento mula sa matagumpay na mga startup sa pamamagitan ng pagsasabi sa ating sarili, sa totoo lang, B2B commerce at social commerce. Ngunit pagkatapos ay sa huling isa at isa at kalahating taon, malinaw naming ipinahayag na iba kami. Hindi kami isa sa kanila. Kami ay commerce sa kanayunan. Hindi madali ito dahil mas maraming oras upang maipaliwanag sa mga potensyal na mamumuhunan at sa mga tao, ngunit pagkatapos ay kailangan nating manatiling tapat sa kung sino tayo.

(28:23) Jeremy AU:

Kaya, gusto kong marinig nang kaunti pa muna tungkol sa iyong nabanggit tungkol sa pagkakaroon ng mga pag -uusap na iyon sa iyong makabuluhang iba pa, at sinabi mo na naayos mo ang pinakamasamang sitwasyon ng kaso. Ipinakilala mo iyon, kaya paano mo pinapayuhan ang isang tao na nag -iisip tungkol sa pagiging isang tagapagtatag, ngunit mayroon ding malaking personal na pangako sa pamilya at isang mahal? Paano mo pinapayuhan ang taong iyon na istraktura ang pag -uusap na iyon o maghanda para sa pag -uusap na iyon?

(28:46) Ryan Manafe:

Sa palagay ko numero uno, ito ay upang masukat kung gaano kahalaga para sa iyo na ituloy ang iyong pangarap. Gaano kahalaga ito para sa iyong buhay? At ano ang mangyayari kung pipiliin mong hindi ituloy ito? Maaari mo bang isipin ang iyong buhay nang hindi hinahabol ang pangarap na iyon? Kaya sa tingin ko minsan, sinabi namin na may isang panaginip. Samantala, hindi talaga ang pangarap natin. Ginagaya lang namin ang iba. Naiinggit lang kami sa aming mga kaibigan na nagsasagawa ng pagsisimula ngunit hindi talaga ang pangarap natin. Kaya sa palagay ko na ang dahilan kung bakit hindi maaaring mangyari ang pag -uusap dahil hindi ito ang pangarap mo. At kung ito talaga ang iyong pangarap, kung gayon maaari mong maramdaman ito at hindi mo ito maisip kung tinatapos mo ang paggastos ng natitirang bahagi ng iyong buhay nang hindi talaga ginagawa ang tungkol dito.

(29:24) Ryan Manafe:

Gayunpaman, kung ito ang iyong pangarap at maaari mong isipin kung gaano kahirap ang iyong buhay kung wala kang gagawin tungkol dito, sa palagay ko ay magiging mas madali para sa iyo na ibahagi ang iyong damdamin sa iyong makabuluhang iba. At sa palagay ko kung sapat ka na sa kanila, hindi ito dapat ang unang pagkakataon na narinig nila ito mula sa iyo dahil marahil ay pinag -uusapan mo ito sa iyong petsa o unang pagkikita.

(29:42) Jeremy AU:

Maaari mo bang isipin ang pagpunta sa isang petsa at pagkatapos ay tulad mo, sabihin sa akin ang tungkol sa iyong sarili. At ito ay tulad ng, mayroon akong isang panaginip na maging isang tagapagtatag. Hayaan mong sabihin ko sa iyo ang tungkol sa lahat ng aking mga pangarap. Ibig kong sabihin, ito ay uri ng cute, ngunit maaari ko ring isipin na hindi ito gumana para sa bawat petsa.

(29:55) Ryan Manafe:

Ngunit sa palagay ko sa aking kaso sa aking asawa sa aming mga petsa, alam niya na sa palagay ko ay laging may pagnanasa ako sa kanayunan. At hindi, nais kong bumuo ng pagsisimula. Gusto kong bumuo ng Dang. Alam kong puso ko lang at ang aking, aking, ang aking pagnanasa sa mga lugar sa kanayunan.

(30:08) Jeremy AU:

Oo. At kamangha -mangha iyon. Iyon ay kaakit -akit para sigurado. At sa palagay ko kung ano ang iyong ipinapahiwatig ay mayroon ding sakripisyo at may mga trade off. Kaya mula sa iyong pananaw, ano ang mga sakripisyo o trade off na dapat mong malaman o kailangan mong ipahayag? Nabanggit mo ang ilan sa mga pinakamasamang sitwasyon ng kaso, mayroong isang elemento ng peligro, ngunit ano ang mga trade off na sa palagay mo ay dapat na maiparating o tatalakayin nang maaga?

(30:26) Ryan Manafe:

Oo, dahil sa sandaling kami ay kasal, hindi na kami isa, ngunit kami ay isang picket kasama ang aming asawa at marahil ang aming mga anak. Kaya sa palagay ko ito ay tulad ng isang paggalaw sa sarili. Kung sasabihin lang natin na ito ang pangarap ko. Napakahalaga nito at nais kong gawin ito. Hindi ito dapat magmula sa isang tao na may asawa at lalo na mayroon silang mga anak. Kaya sa palagay ko kung ano ang dapat nating isipin ay kung ano ang mangyayari sa pamilya kung tinatapos ko ito at pagkatapos ay hinabol ko ito, hindi ito 100 porsyento na ginagarantiyahan na magiging isang tagumpay. Kung nabigo ako, ano ang mangyayari sa mga pamilya? At pagkatapos ay inilalagay ito, ang pinakamasamang sitwasyon ng kaso ay napakahalaga.

At numero uno, maaari ba tayong gumawa ng isang bagay upang maiwasan iyon o mabawasan iyon? At kung hindi, o kung magagawa natin, ngunit mayroon pa rin, may posibilidad pa ring mangyari ito, kung gayon ang maaari nating gawin bilang isang asawa, bilang mga kasosyo. Kailangan itong maging sobrang malinaw. Sa aking kaso, nagbibigay ako ng oras ng isa at kalahating taon sa pagsisimula, kung hindi tayo makakakuha ng pondo, kung hindi natin maabot ang tiyak na milestone na nais nating maabot, kailangan kong ihinto ang paggawa nito at babalik sa trabaho. Bakit 1. 5 taon? Dahil iyon ang ating pagtitipid. Kaya ang aming pagtitipid ay sapat na para sa 1. 5 taon. Kaya kung hindi tayo makakakuha ng anuman dito sa loob ng 1. 5 taon, kailangan kong bumalik sa trabaho. Makakakuha ako ng anumang trabaho hangga't maaari kong pakainin ang aking pamilya. At ang aking asawa ay napaka -suporta at sinasabi niya kung nangyari iyon ay babalik din siya sa trabaho dahil sa oras na iyon, ipinanganak lang siya. Hindi siya nagtatrabaho. Nagtatrabaho siya ngayon.

(31:43) Jeremy AU:

Ano ang kagaya ng pagiging isang ama? Nagbabago ba ito sa paraang ikaw bilang isang tagapagtatag? Nagbabago ba ito kung sino ka?

(31:48) Ryan Manafe:

Tagapagtatag, alam mo, kapag kami ay isang tagapagtatag mayroon kaming isang layunin, mayroon kaming isang drive upang maganap ang mga bagay. At talagang nakatuon kami doon. Gumagamit kami ng ganyan, ang makitid na baso at nakikita lamang ang mga layunin nang hindi talagang iniisip ang epekto ng ginagawa natin sa mga taong nakapaligid sa atin, ang epekto ng ginagawa natin sa ibang mga komunidad at mga stakeholder. Ngunit ngayon pagkatapos na maging isang ama, kahit na ako ay naging napaka -maalalahanin dahil naaalala ko pa rin kapag umuwi ako ng huli at pagkatapos ay ang aking anak na lalaki ay tumatakbo sa akin, niyakap ako at nagtanong sa akin, bakit ka laging nagtatrabaho? Malaki ang kahulugan nito sa akin. At sa palagay ko, okay kung iyon ay isang napakahalagang gawain na dapat gawin, kung magagawa ko ito sa bahay, mas mahusay na gawin ko ito sa bahay. Kaya't maaari rin akong gumugol ng oras sa aking anak na lalaki. At sinanay ako na talagang isipin ang tungkol sa bawat solong aksyon na ginagawa ko sa buhay kung marahil ay may epekto ito sa iba.

Tulad ng katotohanan na nagtatrabaho ako sa labas ng bahay at nagtatrabaho sa loob ng bahay, pabalik noon, hindi ko talaga iniisip ito. Malaki ang kahulugan nito para sa aking anak. Kaya, marahil, sa iba pang mga bahagi ng buhay, may mga bagay na sa palagay ko, ito ay isang simpleng pagpipilian. Ginagawa ko lang ito dahil gusto kong gawin ito, ngunit pagkatapos ay marahil ang pagpili ng isang o pagpili ng B ay makakaapekto sa damdamin ng ibang tao. At ngayon, natutunan kong maging mas maalalahanin tungkol dito.

(33:01) Jeremy AU:

Well, maraming salamat, Ryan, sa pagbabahagi. Talagang nasiyahan ako sa iyong ibinahagi. Sa palagay ko mayroong tatlong malaking key takeaways na nakuha ko mula sa pag -uusap na ito. Una sa lahat, maraming salamat sa pagbabahagi tungkol sa Indonesia at imprastraktura at ang supply chain. Akala ko iyon ay isang masterclass para sa isang tao na hindi pamilyar sa Indonesia bilang isang merkado, ngunit lalo na ang mas malalim na istruktura na mga aspeto nito, tungkol sa hindi lamang Java at Sumatra, ngunit kung paano mag -isip tungkol sa 33 mga lalawigan at kung paano nakikipag -ugnay ang mga lungsod at kanayunan sa isa't isa. Sa palagay ko iyon ay isang talagang kamangha -manghang pag -uusap hindi lamang sa kadena, kundi pati na rin ang mga problema na kinakaharap ng mga middlemen pati na rin ang mga customer bilang isang resulta.

Ang pangalawang bagay na talagang nasiyahan ako ay ibinabahagi mo ang tungkol sa kung ano ang naiiba sa Dagangan. Sa palagay ko siguradong nakita kong pinapatakbo mo iyon at napakagandang pakinggan na ibahagi mo ito sa iyong sariling mga salita tungkol sa kung ano ang ginagawa mo nang iba, na kung saan, sa mga tuntunin ng iyong diskarte upang gumana sa supply chain, upang matiyak na ito ay isang panalo, upang talagang nakatuon sa kahusayan sa pagpapatakbo, ngunit din ang pag -iisip sa pamamagitan ng mga supplier at mga tatak. Kaya't talagang kawili -wili na magkaroon ng pag -uusap na iyon. At pinahahalagahan ko rin ang iyong ibinahagi tungkol sa pagsunod sa takbo sa paligid ng social commerce, ngunit masasabi, hey, handa kaming gawin ang pagsisikap dito at alam mo, gawin ang gawain ng pagtuturo sa mga namumuhunan tungkol sa kung ano ang ibig sabihin nito.

Panghuli, maraming salamat sa pagbabahagi tungkol sa iyong sariling personal na karanasan, pagiging isang tagapagtatag. Gustung -gusto ko ang paglalakbay na iyon, malinaw naman ng pagiging isang consultant ng McKinsey. Ngunit kung paano ko iniisip ang pinagbabatayan ng lahat ng iyon ay ang iyong pagnanasa sa mga lugar sa kanayunan, para sa pagpapabuti ng bansa kahit na ano ang domain nito. At naisip kong kagiliw -giliw na marinig ang tungkol sa kung paano mo itinayo ang iyong unang kumpanya at pagkatapos ay nag -aalis ito at sinabi mo, hindi, nais kong bumuo ng isang segundo na may ibang pamamaraan. At talagang pinahahalagahan ko na sa buong ito, pinag -uusapan mo kung paano mo lapitan ang pag -uusap na iyon sa iyong pamilya at sa iyong buntis na asawa, hindi ko maisip na sobrang mahirap. Ibig kong sabihin, mayroon akong pag -uusap na iyon sa aking buntis na asawa at ang aking desisyon ay upang ihinto ang pagiging isang tagapagtatag. Kaya sa palagay ko nagpunta ka nagpunta ka sa braver path kaysa sa akin. Kaya, pinahahalagahan ko talaga ang pagbabahagi mo ng lahat ng iyon. Sa tala na iyon, maraming salamat, Ryan, sa pagbabahagi ng iyong paglalakbay.

(34:54) Ryan Manafe:

Salamat, Jeremy, sa pagkakaroon ko sa iyong katapusan ng linggo. Sabihin mo at paumanhin din sa iyong pamilya dahil kumukuha ako ng iyong oras.