Shawn Mababa sa Cofounding Isang Digital Mortgage Unicorn, Pag -gamit ng Pamumuno at Buhay na Hindi -Legotiables - E25
Isipin ang iyong mga kasamahan sa koponan, mga miyembro ng iyong koponan at ang iyong mga empleyado bilang LPS. Sa halip na bigyan ka ng isang pinansiyal na kapital, sila ang mga tao na nagbibigay sa iyo ng kapital ng tao, at bahagi ito ng iyong trabaho bilang pinuno upang mabayaran iyon nang may interes. - Shawn Mababa
Ang Shawn Low ay isang co-founder sa Better.com at bahagi ng pangunahing pamumuno na nagtayo at isinama ang kumpanya ng pagmamay-ari ng bahay (mortgage, real estate, seguro) mula sa zero hanggang sa higit sa 500 milyon sa taunang kita. Dahil sa pagsisimula nito, ang Better ay nagmula ng higit sa 15 bilyon sa mga pautang at ginawang mas madaling ma -access ang pagmamay -ari ng bahay para sa libu -libong mga Amerikano. Ang Better.com ay sinusuportahan ng isang grupo ng namumuhunan sa kwento, kabilang ang Goldman Sachs , KPCB , Ping An, Amex , Ally Bank at Citigroup . Mas mahusay na pinangalanan sa Forbes Fintech 50 , CNBC Disruptor 50, at nakalista ng parehong kapalaran at mga krains bilang pinakamahusay na lugar upang gumana. Kamakailan lamang ay sinimulan ni Shawn ang paglipat ng mas mahusay na maging mas malapit sa pamilya sa Singapore, at siya ay kasalukuyang nagsisilbing tagapayo sa executive team. Sa paglipas ng mga taon, nagsuot siya ng maraming mga sumbrero nang mas mahusay. Sa kanyang agarang naunang papel bilang pinuno ng mga operasyon, pinangasiwaan niya ang paglago ng 10x na kita sa dalawang taon, habang sabay na nagpapabuti ng mga margin at kakayahang kumita.
Siya ang may pananagutan para sa gulugod ng pandaigdigang manggagawa ng Better na binubuo ng 2,500 kasama ang mga propesyonal sa mas mahusay na mortgage , na gumagawa ng katuparan ng pagbebenta at pautang, mas mahusay na real estate , serbisyo sa malayo sa pampang, at mga operasyon at diskarte sa negosyo. Sa labas ng Better, si Shawn ay isang co-founder ng Black Belt Project, isang inisyatibo sa pamayanan na nagsasanay sa mga bata sa Vatsalya Orphanage sa India sa award-winning na Karate Black Belts. Nauna rin siyang nagtatag ng mga naririnig na puso , isang peer sa peer crisis support platform para magamit sa Singapore. Sa kanyang libreng oras, si Shawn ay matatagpuan na naglalaro ng New York Squash League, nagtuturo ng mga klase sa Kanton sa Chinatown at pagluluto ng Singapore at mga pagkain sa kanyang kusina.
Maaari mong mahanap ang aming talakayan sa komunidad tungkol sa podcast episode na ito sa
Mangyaring ipasa ang pananaw na ito o mag -imbita ng mga kaibigan sa https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e
Jeremy AU: [00:02:25] Hey Shawn, napakahusay na makita ka muli mula sa magkakasamang pagkonsulta at naririnig na mga araw ng puso.
Shawn Low: [00:02:31] Hoy Jeremy, mahusay na narito. Salamat sa pagkakaroon ko.
Jeremy AU: [00:02:33] Nakakatawa, nagsimula kaming magtrabaho sa eksena ng panlipunang negosyante nang magkasama at pagkatapos ay makita din kaming dalawa na ginagawa rin ang pagkonsulta at startup track.
Shawn Mababa: [00:02:44] Yeah. Ang aming mga landas ay naging katulad.
Jeremy AU: [00:02:46] Lagi kong naaalala, mas mababa sa kalahati ng isang taon na ang nakalilipas, nasisiyahan kami sa ilang pagkain sa Singapore sa New York at sa mundo na mabilis lamang ang pag -iikot ng sarili.
Shawn Mababa: [00:02:57] Yeah. Naaalala ko yun. Mahirap paniwalaan na ito ay talagang sa parehong taon.
Jeremy AU: [00:03:01] Well, para sa mga hindi alam kung gaano ka -hindi kapani -paniwala ang isang pinuno at tagapagtatag na ikaw, marahil ay magiging mahusay kung maibabahagi mo kung ano ang iyong paglalakbay sa ngayon.
Shawn Mababa: [00:03:11] Yeah, syempre. Kaya lumabas ako sa kolehiyo, talaga, nang walang napakalinaw na ideya ng nais kong gawin. Ako ay isang pangunahing biology sa kolehiyo, ginugol ang karamihan sa aking oras sa lab. At pagkatapos ay napagpasyahan kong hindi ko nais na pumunta sa med school, hindi ko nais na pumunta sa graduate school, at nais kong pumasok sa negosyo, naisip kong kailangan ko ng ilang paraan upang makakuha ng ilang mga praktikal na kasanayan.
Kaya, sa mga unang ilang taon na post-college, nagpunta ako sa pagkonsulta sa BCG , iyon ay tulad ng aking bersyon ng isang MBA. Ginawa ko iyon sa loob ng ilang taon at, ironically, sa totoo lang, ito ay isa sa aking mga huling proyekto sa BCG na nakakumbinsi sa akin na kailangan kong umalis upang sumali sa mundo ng pagsisimula. At ang proyektong iyon ay talagang ako ay nagbibigay ng suporta sa lupa sa ng UN para sa Ebola.
Ito ay isang koponan ng kaso, nakabase kami sa labas ng Ghana, noong 2014, ito ay ang mga unang araw ng tugon ng Ebola at inayos namin ang iba't ibang mga ahensya ng UN upang magbigay ng suporta. At ito ang unang pagkakataon sa aking tatlo at kalahating taon sa pagkonsulta kung saan napagtanto ko na labis akong masigasig sa aking ginagawa. Ang mga oras ay talagang mahaba, ngunit hindi ito mahalaga. Ito ay napaka -epekto na nakatuon, ito ay tungkol sa kung ano ang maaari naming magawa. Tatawagan ko ang Health Officer sa Liberia, napagtanto na bumaba ang ospital; Mayroon silang apat na mga generator, tatlo ang bumaba at sila ay nasa kanilang huling, at makakonekta ako sa isang tao upang magpadala sa kanila ng isang generator upang mapanatili nila ang ospital, at na ang mga nahawaang tao ay hindi bumalik sa kanilang mga nayon.
Tunay na totoo iyon. Parang ito ay napaka -epekto na nakatuon. Ito ay ibang -iba para sa mga taong pamilyar sa pagkonsulta, "Oh, baguhin ang laki ng font na ito, baguhin ang uri ng font na ito, gawin itong mas malaki, paghiwalayin ang mga puntos ng bala, baguhin ang kulay." At napagtanto ko na talagang nagustuhan ko ang pokus sa kung ano ang talagang mahalaga, ang pakiramdam ng pagkadali at ang pagtuon sa paglipat ng karayom. At kaya lumipat ako noong 2014 upang pumunta sa mga startup. At sa puntong iyon sumali ako ... Nasa founding team ako ng Better. Mas mahusay ay, sa mga unang araw, napaka -magulong. Kaya sumali ako mismo mula sa simula at bahagi ng pagtatatag ng kumpanya. At sa zero-to-one na araw, ito ang lahat ng nabasa mo sa pindutin. Ito ang mga araw ng pag -aayos ng banyo, tipunin ang iyong sariling desk.
Sa palagay ko, sa ilang mga punto, ako ang aming pinuno ng mga benta, ako ang aming ulo na may diskarte, marami akong natutunan tungkol sa kalidad ng kontrol ng mga pautang, sa ilang mga punto, kaysa sa nais kong gawin. Naging lisensyado ako bilang isang opisyal ng pautang, iyon ay uri ng zero-to-one na araw, nakasuot ng maraming iba't ibang mga sumbrero. At pagkatapos ay sa paligid ng 2018, mas mahusay na nagsimula na lumaki at lumipat ako sa ibang yugto ng pamumuno, kung saan ito talaga, "Okay, nakakuha tayo mula sa zero hanggang sa isa, paano tayo pupunta mula sa isa hanggang 100?" At sa yugtong ito ay nang makita namin ang samahan na lumalaki mula sa isa hanggang 200 katao hanggang sa higit sa 3,000 katao ngayon, mayroon kaming isa o dalawang tanggapan at ngayon kami ay naayos sa limang tanggapan. Ang kumpanya ngayon ay gumagawa ng paitaas ng 500 milyon sa taunang mga kita, ito ay pinahahalagahan sa bilyun -bilyon. Ito ay pribilehiyo na maging pribilehiyo na mapangunahan ang samahan sa pamamagitan ng buong zero-to-100 phase na ito, ngunit binigyan din ako ng isang pagkakataon, talaga, na lumago bilang isang pinuno at matuto nang marami sa pamamagitan ng proseso.
Jeremy AU: [00:06:27] Iyon ay isang kamangha -manghang arko. Paano ka personal na nagsimula na maging kontratista?
Shawn Mababa: [00:06:33] Mahusay na tanong. Kaya kung sa tingin ko ay bumalik sa aking mas formative na taon, kaya ang kolehiyo, pre-college, sa panahon ng hukbo nang kami ay na-conscript sa Singapore, sa palagay ko ang dalawang bagay ay palaging nakatayo sa akin; Ang isa ay, hindi ko talaga natagpuan ang aking sarili na napaka komportable sa mga sitwasyon kung saan mayroong isang tinukoy na landas, kung saan sinabi ng isang tao, "Hoy, kailangan mong gawin ito, at pagkatapos na gawin mo ito, at pagkatapos pagkatapos mong gawin ito." Sigurado, makakapag -toe ako ng linya at gawin iyon, ngunit ginawa ito sa akin, sa panimula, hindi komportable. Kaya't kung o hindi sa paaralan, kung saan mayroon ka ng iyong gawain sa paaralan at pagkatapos ay mayroon ka ng iyong mga extracurricular, ako ay palaging mag -aaral na tulad ng, "Well, ano ang tungkol sa iba pang mga bagay sa labas ng kapaligiran ng paaralan? Ano ang tungkol sa paggawa ng mga bagay sa totoong mundo?" Inilunsad ko ang isang serye ng mga proyekto sa komunidad, sa palagay ko, sa epekto na iyon.
Sa isang yugto, kasama ang isang pares ng mga kaibigan, kumuha kami ng isang $ 9,000 na pautang upang talaga bumili ng kendi bilang 17-taong gulang at muling ibenta na maaaring maging tama para sa kawanggawa sa mga kalye ng Singapore. Ginawa namin tulad ng $ 40,000, na sa puntong iyon ay mabaliw. Ngunit naalala ko na may ilang linggo bilang isang mag-aaral, kung kailan pa rin ako pupunta sa mga lektura at seksyon at mga tutorial, at pagkatapos ay nababahala tungkol sa, "Paano kung hindi namin mabayaran ang $ 9,000," na bilang isang 17 taong gulang ay maraming pera.
Ang iba pang bagay na sa palagay ko ay isang malaking tema para sa akin sa mga taong iyon, palagi kong naramdaman ang pangangailangan na magkaroon ng ilang antas ng epekto sa lipunan. Sa palagay ko ang epekto sa lipunan at ang ideyang ito ng pagbabalik sa komunidad ay palaging isang tema sa aking buhay at napakahalaga para sa akin habang dumaan ako sa mga nakaraang taon. Ito ay ang parehong dahilan na ang proyekto ng Ebola ay medyo kawili -wili sa akin, ito ay ang parehong dahilan na kailangan kong simulan ang naririnig na mga puso o proyekto ng Black Belt. Ito ang mga proyekto na sa palagay ko ay nagsasalita sa isang pakiramdam na ito ay isang bagay na pinahahalagahan ko.
Jeremy AU: [00:08:19] Nakita mo ang pamumuno sa pagkilos sa napakaraming lugar, mula sa panlipunang entrepreneurship hanggang sa pagkonsulta, sa mga startup. Paano mo nakita iyon, talaga, sa pagkilos nang mas mahusay?
Shawn Low: [00:08:33] Kaya, sa palagay ko kapag may sumali sa isang kumpanya, sumali sila sa maraming iba't ibang mga kadahilanan; Para sa ilan ito ay isang suweldo, para sa iba ito ay dahil naniniwala sila sa iyong misyon o bibigyan sila ng mga pagkakataon upang makabuo ng propesyonal. At ito ay totoo lalo na para sa mga startup, hinihiling mo sa mga tao na maniwala sa iyong ideya, upang maniwala na ang kumpanya ay nagkakahalaga ng higit pa kaysa sa halaga ngayon. Kaya't lampas lamang na maglagay ng pagkain sa mesa, tinitingnan talaga nila, "Paano ito makikinabang sa akin kapwa sa pananalapi pati na rin sa propesyonal?"
At sa palagay ko ang paraan upang isipin ang tungkol dito ay, talaga, upang isipin ang iyong mga kasamahan sa koponan at mga miyembro ng iyong koponan at ang iyong mga empleyado bilang LPS. Sa halip na bigyan ka ng isang pinansiyal na kapital, sila ang mga taong nagbibigay sa iyo ng kapital ng tao, at bahagi ito ng iyong trabaho bilang pinuno, sa palagay ko, upang mabayaran iyon nang may interes. At sa palagay ko sa aking tungkulin nang mas mahusay, sa palagay ko ay palaging alam ko iyon. Lalo na sa pagtatapos ng oras na ako ay mas mahusay, pinamamahalaan ko ang pangkat na ito, hindi lamang ang 2,500 na mga tao sa aking org, ngunit, lantaran, ang buong 3,000 mga tao nang mas mahusay, na may responsibilidad na tiyakin na maaari nilang ilabas ang kanilang pinakamahusay na mga sarili sa trabaho, ay masaya sa aming pamayanan at ginagamot nang patas.
Sa iyong naunang tanong, sa palagay ko ang tunay na pagsubok ng mga pinuno, tulad ng sinasabi nila, hindi ito kapag maayos ang mga bagay, kapag hindi maayos ang mga bagay. Ito ay, ano ang gagawin mo kapag ang iyong rate ng paso ay masyadong mataas at kailangan mong i -cut ang gastos? Ano ang mangyayari kapag mayroon kang mga paratang ng panliligalig sa opisina? Paano mo pinamamahalaan ang mga pangangailangan ng iyong mga empleyado kapag ang mundo ay sinaktan ng isang pandaigdigang pandemya? Ang mga pagpapasyang ito na ginawa mo at kung paano mo ipinapahiwatig ang mga pagpapasyang iyon ay mahalaga sa iyong kumpanya, sa mga empleyado. At ang mga tao ay umaasa sa mga pinuno upang makagawa ng magagandang desisyon batay sa mahusay na paghuhusga sa mga sitwasyong iyon .
Jeremy AU: [00:10:09] Parang napadaan ka ng kaunting mga hamon at pagtagumpayan ang mga ito. Maaari mo bang ibahagi ang kaunti pa tungkol sa iyong nakita?
Shawn Mababa: [00:10:19] Oo, siyempre. Sa palagay ko ang pinakamalaking sagabal na mayroon ako sa paglaki ng mas mahusay ay, lantaran, scaling sa tabi ng kumpanya. Sa palagay ko mayroong isang karaniwang kasabihan sa Startup Land, "Ang iba't ibang yugto ng kumpanya ay nangangailangan ng iba't ibang mga tao." Tatlong beses ang mga scale ng kumpanya sa isang taon sa loob ng tatlong taon, bigla itong 30 beses na mas malaki kaysa sa kung saan ka tatlong taon na ang nakalilipas. Ang ebolusyon na ito ay talagang hinihiling sa akin na gumulong. At tiyak sa akin, sa palagay ko ay hinihiling sa akin na hindi lamang isipin tulad ng pagkonsulta sa kung ano ang kailangang gawin, lalo na kung pinamamahalaan mo ang mga malalaking grupo ng mga tao, nakakahanap ito ng mga paraan upang maging tunay, paghahanap ng mga paraan upang kumonekta sa sukat, pag -tap sa emosyonal na pamumuno. Iyon ay isang napakalaking pag -aaral, sa palagay ko para sa akin, sa pamamahala ng mga malalaking koponan.
At sa palagay ko maraming mga hamon na nakita kong mas mahusay na lumago ay tumutulong sa mga tao na masukat sa tabi ng kumpanya at bigyan sila ng mga pagkakataon na lumago. Isang bagay na ginagawa ng ilang mga kumpanya ay ang default na pagpipilian, lalo na ng maraming mga VC, nais nilang magrekomenda tulad ng, "Oh, ang kumpanya ay dumadaan sa ibang yugto, dapat mo lamang patayin ang taong ito, dapat ka lamang umarkila sa itaas ng mga ito." At sa ilang mga kaso na may katuturan, ngunit mas madalas kaysa sa hindi, kung ano ang nalaman kong totoo ay, " kung umarkila ka ng maayos at ang mga taong inuupahan mo mismo sa simula, kung maaari silang lumaki at mayroon silang potensyal na lumago, na tumutulong sa kanila na lumago sa daan at itulak ang mga ito na lumago ay sa huli ay makakatulong sa iyong pagsisimula at ang iyong pakikipagsapalaran na lumago. " Mayroon silang konteksto ng pagpapatakbo, alam nila kung ano ang mga isyu. At sa bilis na lumalaki ka, ang anim na buwan o 12 buwan na ang isang tao ay kailangang dumating sa konteksto ng pagpapatakbo, sa palagay ko ay napakatagal lamang.
At iyon talaga ang pangunahing pag -aaral na mayroon ako sa buong paglalakbay ng Blitz scale para sa mas mahusay, na kung saan, isa, kailangan kong lumaki. At para sa akin, ang paglaki ay nangangahulugang pamunuan ng emosyonal, ngunit pagkatapos ay kailangan kong tingnan ang mga pinuno na dinala ko at alamin, "Paano ko sila matutulungan na lumago? Saan sila naharang?" Para sa ilang ibang tao, maaaring hindi ito emosyonal na pamumuno. Para sa ibang mga tao maaaring ito ay talagang likas na likas na matalino sa na, kaya't kung gayon marahil ay kailangan nilang maunawaan kung ano ang hitsura ng mahusay na mga sistema ng pamamahala. Para sa ibang mga tao, marahil kailangan nilang malaman na mag -delegate ng mas mahusay. Nalaman ko na kung matagumpay ka sa pagtulong sa mga tao na mag -scale, natural na maraming iba pang mga problema, ang mga taktikal na isyu sa paligid ng pagrekrut, pananalapi, marketing, lahat ng mga bagay na iyon ay natural na mag -aalaga sa kanilang sarili, at iyon ang naging karanasan ko doon.
Jeremy AU: [00:12:37] Maraming mga tao na nagtataka sa kanilang sarili kung maging isang consultant sa pamamahala, at maraming mga tagapayo sa pamamahala na nagsasabing nais nilang maging bahagi ng sektor ng teknolohiya bilang mga executive o tagapagtatag, kaya ano sa palagay mo ang halaga ng pamamahala sa pagkonsulta para sa isang tao sa kanilang karera?
Shawn Low: [00:12:57] Kaya, ang paraan ng nakita kong pagkonsulta sa pamamahala, ang pagkakatulad na nais kong bigyan ang mga tao ay, tulad ng pagpunta sa isang gym. Isipin kung ikaw ay isang atleta ng Olympic, ang gym ay mahusay dahil pinapayagan ka nitong bumuo ng iba't ibang mga kalamnan, kalamnan ng iyong binti, ang iyong mga kalamnan ng hita, ang iyong braso, kalamnan, kalamnan ng iyong dibdib. Ito ay medyo tulad ng kung paano inilalantad ka ng pagkonsulta sa maraming iba't ibang mga industriya at maraming iba't ibang mga hamon na kinakaharap ng mga negosyo. Maaari kang maharap sa isang muling pagsasaayos, sa ilang mga kaso na maaaring hinahanap mo upang pahalagahan ang isang kumpanya, kaya tulad ng pagbuo ng lahat ng mga kalamnan na ito. At ang ilang mga tao ay nagpapasya na ang nais nilang gawin, iyon ang dahilan kung bakit mayroon kang mga bodybuilder, mayroon kang ilang mga tao na nagpapasya na propesyonal kung ano ang kanilang interesado sa paggawa. Ngunit pagkatapos ay may ibang mga tao na nagsasabing, "Alam mo kung ano? Gusto ko talagang maging isang swimmer sa klase ng mundo," o, "Nais kong maging isang atleta sa klase ng mundo," at pagkatapos ay gawin ang bagay na iyon. Sa mga kasong iyon, kung kailangan mong maging isang manlalangoy, mabuti, marahil kailangan mo talagang gumana nang higit pa sa pagkuha ng tamang istraktura ng paglangoy.
Sa ganoong paraan, hindi sa palagay ko nakakagulat iyon. Ibig kong sabihin, ang pagkonsulta ay may reputasyong ito para sa mga taong papasok, ginagawa ito sa loob ng dalawang taon, tatlong taon at pagkatapos ay umalis upang makahanap ng isang bagay. Hindi iyon isang masamang bagay, sa aking palagay. At sa palagay ko ito ay talagang gumagana, kahit na para sa mga consulting firms. Para sa akin, ito ay isang magandang bagay dahil nangangahulugan ito na ang gym na ito ay talagang matagumpay, nakatulong upang lumikha ng pamayanan na ito ng mga taong nauunawaan ang maraming mga aspeto ng isang negosyo, at sa gayon kapag sinimulan nila ang kanilang sariling negosyo, lalo na sa mga unang araw ng mas mahusay, ako ang pinuno ng mga benta, ako rin ay nagpapatakbo ng isang koponan sa pagpapatakbo na gumagawa ng kalidad ng kontrol, ako rin ang namamahala sa mga pagpapahalaga at sa ilang mga punto ay hindi ako naging ulo ng mga tao, at iginuhit ko ang marami sa aking pag -unawa sa kung paano gawin ang mga bagay na ito, marahil ay hindi sa 100%.
Ngunit sa mga unang araw ng isang pagsisimula, mula sa zero hanggang sa isa, dahil sigurado akong dapat kang magkaroon ng kamalayan, Jeremy, hindi ito tungkol sa pagkuha ng perpekto, ito ay tungkol sa pagpasok nito upang maaari kang lumipat sa susunod na bagay, at sa huli magkakaroon ka ng mga espesyalista na papasok. Ngunit sa mga unang araw, kung kailan ka nag -iisang tao at bigla kang nahuli, "okay, paano ka magdisenyo ng kabayaran? Paano ka nagdidisenyo ng pag -unlad ng karera?" Iyon ang mga karanasan na mayroon ako sa BCG upang iguhit, na napatunayan na napakahalaga, lalo na sa mga unang araw ng pagsisimula ng aking sariling bagay.
Jeremy AU: [00:14:54] Ngayon, ano ang kawili -wili na pareho kaming mga tagapayo sa pamamahala at pareho kaming mga tao na lumaki sa Singapore at natapos na magkaroon ng malaking karanasan sa pagsisimula ng teknolohiya na itinatag sa US, paano mo nahanap ang paglipat na iyon?
Shawn Mababa: [00:15:11] Mayroong dalawang mga paglilipat sa aking isipan. Nagkaroon ng isang paglipat mula sa kapaligiran ng trabaho, sa palagay ko, sa Singapore hanggang sa kapaligiran ng trabaho sa US. At pagkatapos ay mayroong isang hiwalay na paglipat na sa palagay ko ay mula sa Corporate America papunta sa Startup Land. Sa palagay ko ang unang paglipat ng pagpunta mula sa Singapore hanggang sa US; Sa palagay ko ang US sa pangkalahatan, ang aking personal na pananaw ay dahil ang ekonomiya ay mas pabago -bago, ang mga pagkakataon, sa palagay ko nakakakuha ka ng pagkakalantad sa isang mas malawak na hanay ng mga bagay, na istruktura lamang, sa palagay ko totoo iyon.
Ang iba pang bagay na sa palagay ko ay totoo, at nais kong maging isang maliit na pag -ikot sa pagsasabi nito, ngunit sa palagay ko ay ang US ay may posibilidad na maging mas kaunting hierarchical, mas kaunti ang, "Kailangan mong bumaba sa landas na ito, kailangan mong daliri ang linya." Napakarami ng, "Oh, sa palagay mo ay makakagawa ka ng mas mahusay? Pumunta gawin ito. Huwag kang mag -alala tungkol sa hierarchy. Halos maging medyo mas handa na masira ang mga bagay upang gawin ang bagong bagay." At sa palagay ko ay nagpapahiram sa sarili sa mga tao na medyo mas kaakit -akit sa mga bagong ideya, mga bagong paraan ng paggawa ng mga bagay, mga bagong solusyon sa paglutas ng lahat ng mga problema sa negosyo. Ang pangalawang paglipat, na mula sa Corporate America papunta sa Startup Land, ay hindi naramdaman tulad ng lahat na kailangan upang maging balanse na ito ...
At ang pagsasalita bilang isang ex-consultant, medyo nagkasala ako sa pag-aaral ng mga bagay at sinusubukan, "O, kailangan kong malaman kung ano mismo ang tamang sagot sa bagay na ito." Ngunit lantaran, noong ako ay nasa India at kailangan kong maghanap ng isang bagong lugar upang magtanim ng aming bagong tanggapan, wala akong tatlong buwan upang pumunta gawin ang isang pagsusuri sa lokasyon kung ano ang sahod sa paggawa sa iba't ibang mga lokasyon; Mayroon akong tatlong linggo, marahil, upang pumili ng isang lokasyon at pagkatapos ay simulan ang paglipat ng mga tao doon at simulan ang pag -upa sa mga lokasyon na iyon. Kaya't nagiging, ano ang maaaring gawin sa tatlong buwan ay maaari ring gawin sa isang oras, ito ay isang katanungan, ano ang tamang oras upang mamuhunan? Pag -unawa na mayroong isang kalakalan sa na. Kung gumugol ako ng isang oras, malinaw na hindi ako magiging sigurado sa sagot, ngunit marahil hindi ko kailangan.
At sa palagay ko iyon ay isang malaking pagbabago. Ang malaking pagbabago ng, hindi ito kailangang maging perpekto. Minsan, sa totoo lang, mas mabuti kung hindi ito perpekto dahil hindi iyon ang bagay na iyong na -optimize. Sa ilang mga kaso ikaw ay nag -optimize para sa bilis, sa ilang mga kaso na na -optimize ka para sa pagkakaroon ng mapagkukunan na maglaan at gumawa ng maraming mga bagay nang sabay. Kung ang mga bagay na iyon ay mahalaga kung minsan kailangan mong magsakripisyo ng ilang antas ng kalidad.
Jeremy AU: [00:17:29] Ang isang bagay na palaging humanga sa akin tungkol sa iyo ay ang iyong patuloy na kakayahang matuto at umangkop. Palagi kang nag -iisip at nagdadala ng mga lakas na iyon sa bagong bagay, habang nagtatayo din ng mga bagong kasanayan sa oras lamang. Paano mo gagawin iyon?
Shawn Low: [00:17:48] Upang maging matapat, hindi ko alam. Kaya sa palagay ko ang isa sa mga bagay na nalaman kong napaka -kapaki -pakinabang ay ang palaging panatilihin ang isang bukas na pag -iisip at hindi maging dogmatiko tungkol sa iyong mga pananaw, iyong mga opinyon, tungkol sa kung paano nagawa ang mga bagay. Iyon ay mas madaling sabihin kaysa sa tapos na, dahil sa palagay ko maraming tao ang nagnanais na gawin iyon ngunit kung talagang nakikipag -usap ka sa kanila at gumugol sila ng oras upang sumasalamin, makikita nila iyon, sa totoo lang, sa pagsasanay ay hindi ko iniisip na totoo. Sa tingin ko mas madalas kaysa sa hindi, ang mga tao ay talagang kasal sa kanilang mga ideya, ganito ang paraan na kailangang gawin. At sa palagay ko na sa ilang mga tiyak na pagkakataon, tulad ng Apple, hindi sa palagay ko ay magiging paraan ito, o ang Amazon ay magiging paraan nito, kung hindi para sa kanilang mga charismatic at mercurial na tagapagtatag na napaka -igiit sa paraan ng mga bagay na nagawa.
At sa palagay ko mayroong isang bagay na, lalo na pagdating sa pag -unlad ng produkto, pag -unlad ng karanasan sa customer. Ngunit pagdating sa iyo, personal na pag -unlad, sa palagay ko ay dapat na laging bukas sa pag -input mula sa mga tao upang mabuo ang aking sarili bilang isang pinuno na may sukat na kumpanya mula sa Series A hanggang sa Series D. Kasabay ng paraan na talagang natapos ko ang pagkuha ng isang personal na coach, isang executive coach, na nagtatrabaho sa akin sa isang lingguhang batayan, ay kumukuha ng puna mula sa aking mga ulat, mula sa ibang mga tao sa kumpanya at tinutulungan ako na lumago bilang isang resulta ng iyon. Sa una, lantaran ako ng kaunting pag -alis, dahil tulad ko, "walang oras para dito, hindi ito makatuwiran." Ngunit pagkatapos ay napagtanto ko, lalo na sa sukat na lumalaki kami; Isa, kung hindi talaga ako sukat kasama ang kumpanya, hindi ko napabuti ang aking sarili, na alinman ay maiiwan ako, may papalit sa akin dahil hindi lang ako gumagawa ng isang magandang trabaho.
At sa palagay ko ang pagkakataong magkaroon ng coaching, sa palagay ko ay hindi kapani-paniwalang mahalaga sa akin, at talagang hikayatin ko ang iba pang mga tagapagtatag, iba pang mga executive sa mabilis na lumalagong mga startup upang isaalang-alang na bilang isang pagpipilian. Hindi ito ang tamang pagpipilian para sa lahat, ngunit hindi bababa sa aking kaso ito ay hindi kapani -paniwalang mahalaga at sa palagay ko ay lumitaw ako mula sa prosesong iyon nang mas mahusay, bilang isang pinuno at bilang isang tao.
Jeremy AU: [00:19:53] Ano ang sasabihin mo ay ilang mga karaniwang maling akala tungkol sa paglaki ng isang kumpanya mula sa zero hanggang isa, hanggang 100, sa isang kabayong may sungay?
Shawn Mababa: [00:20:01] Oh, mayroon akong isang mahabang listahan ng mga ito. Susubukan kong gawin ang mabilis na apoy at pagkatapos ay maaari nating pag -usapan kung alin ang kawili -wiling makisali. Ang isa ay ang ideyang ito na ang mahusay na negosyante o mahusay na tagapagtatag ay kailangang magkaroon ng mahusay na mga gana sa peligro. Kaya't si Malcolm Gladwell ay talagang naglathala ng isang talagang mahusay na artikulo sa New Yorker na tinawag na " The Sure Thing " at sa palagay ko ginawa niya ito, sa palagay ko, noong 2010. At pinag -uusapan niya ang tungkol sa kwento ni Ted Turner at kung paano ang lahat ay nag -uusap kay Ted Turner dahil ang dakilang negosyante at ito ay tulad ng dapat niyang kumuha ng isang napakalaking halaga ng mga panganib at samakatuwid ay malalaking panganib, malaking pagbabalik. Ngunit kapag talagang pinupuksa niya ang kwento, napagtanto mo na sa totoo lang bago pumasok si Ted Turner sa negosyo sa network ng telebisyon, ang kanyang pamilya ay nagmamay -ari na ng lahat ng mga billboard sa rehiyon. At kaya noong nagsimula siya ng isang network sa telebisyon, karaniwang na -advertise lamang niya ito sa lahat ng mga billboard na ito.
Nagbigay siya ng ilang mga halimbawa. Ibinigay niya ang halimbawang iyon, nagbigay siya ng isa pang halimbawa ng isang negosyante na gumawa ng isang talagang malaking pusta sa credit default swaps sa huling krisis sa pananalapi. At ang buong punto niya ay ang mga tunay na negosyante, oo, handa silang kumuha ng mga panganib, ngunit ang talagang mahusay ay naaakit sa mga pakikitungo na lantaran na kulang sa peligro dahil nakakakita sila at pinahahalagahan ang mga bagay sa isang bahagyang magkakaibang paraan kaysa sa mga regular na tao, o hindi bababa sa maginoo na karunungan. At sa palagay ko ay isang napaka -pangunahing pananaw, na personal kong nahanap na totoo kahit na sa pakikipagtulungan sa aming tagapagtatag, si Vishal . Ang pinakamalaking pananaw ay hindi dahil naramdaman namin ang pagkuha ng peligro o nais naming kumuha lamang ng panganib at mapagpipilian sa isang bagay; Hindi, ito ay dahil nakita namin na mayroong isang napakalaking pagkakataon. Ginawa namin ang aming pananaliksik, alam namin na mayroong isang malaking arbitrasyon doon at samakatuwid kapag tama ang tiyempo, pumasok lang kami.
Ginagawa niya ang pahayag na ito sa artikulong tinatawag na " Mahusay na negosyante ay talagang tulad ng mahusay na mga mandaragit, naiintindihan nila ang tiyempo, naiintindihan nila na ito ay isang siguradong pusta at pagkatapos ay tama ang tiyempo, pumapasok sila para sa pagpatay ."
Jeremy AU: [00:21:52] Napakaganda ng lahat. Ibig kong sabihin, sa palagay ko ay perpektong naka-encapsulate kung bakit ang mga magagaling na tagapagtatag ay may responsibilidad na sistematikong de-peligro ang negosyo at, tulad ng sinabi mo, pumasok para sa pagpatay. Ano ang ilang iba pang mga maling akala na sa tingin mo?
Shawn Low: [00:22:09] Ang iba pang bagay na sa palagay ko ay totoo, hindi bababa sa Startup Land, tila na kahit papaano kailangan mong maging isang prick upang maging matagumpay. Talagang personal kong natagpuan ang kabaligtaran na totoo. Sa palagay ko ang pinakamahusay na mga bagay sa buhay ay may posibilidad na magmula sa mga bagay na tambalan sa paglipas ng panahon. At totoo ito sa mga pamumuhunan sa pananalapi, sa palagay ko ay totoo ito sa mga relasyon sa pangkalahatan, ang mga network, ang mga koneksyon na ginagawa mo sa mga tao. Kung tinatrato mo ang mga taong may integridad, patas, ang mga ugnayang iyon ay tambalan sa paglipas ng panahon, at sa palagay ko sa katagalan, ay nagbibigay sa iyo ng mas maraming mga pagkakataon upang maging matagumpay. Ang isa pa na nakita ko na nangyari ay maraming karanasan at kung paano pinahahalagahan ng mga tao ang karanasan. Sa palagay ko ay mahalaga ang karanasan, ngunit malamang na isipin ko na ang karanasan ay may posibilidad na maging isang maliit na overrated at, lantaran, medyo nasobrahan, tiyak na totoo ang isang ito.
Bago mas mahusay na sumama, ang mga opisyal ng pautang sa industriya ay kadalasang inatasan. Kaya kapag kumuha ka ng isang pautang sa bahay mula sa isang bangko, karaniwang ang opisyal ng pautang ay makakakuha ng 1% ng komisyon. Kaya sa isang $ 300,000 pautang, ang opisyal ng pautang ay nakakakuha ng $ 3,000 sa komisyon. At kaya nang sumama kami at sinabi namin, "Paano kung kinuha namin ang mga tao sa labas ng kolehiyo na nasa ganap na magkakaibang larangan at sanayin silang maging mga opisyal ng pautang upang masira natin ang amag na iyon at alamin 'ay ang opisyal ng pautang sa industriya na nakakakuha ng kanilang $ 3,000 na komisyon dahil talagang nabuo nila ang dami ng karanasan o maaari tayong makahanap ng isang mas mahusay na modelo na nagsisilbi sa customer nang mas mahusay?'
Kaya tumakbo kami bilang isang modelo ng hindi komisyon, sinanay namin ang aming mga opisyal ng pautang mula sa simula. Kaya nais naming ibigay ito bilang isang halimbawa, talaga, sa mga taong nais mamuhunan sa aming kumpanya. Ang aming average na opisyal ng pautang sa Better ay nagsara ng isang bagay tulad ng tungkol sa 50 pautang sa isang buwan, kung hindi higit pa. Ang average na opisyal ng pautang sa industriya ay nagsasara ng isang bagay tulad ng apat na pautang sa isang buwan. At sa pamamagitan ng paraan, ito ay lahat ng impormasyon sa publiko. Ang bawat solong saradong pautang sa US, mayroong isang elektronikong database, maaari kang pumunta ... at kung ano ang nakita namin talaga sa nakaraang dalawang taon ay kung titingnan mo ang nangungunang industriya na gumagawa ng mga opisyal ng pautang, mayroon kang lahat ng mga tao sa industriya, ngunit pagkatapos ay bigla mong sinimulang makita ang lahat ng mga 25, 26, 27 taong gulang na mas mahusay na sinanay, na biglang humuhugot sa mga tsart na ito ng mga pinanggalingan ng pautang sa gabay ng Scotsman .
At sa palagay ko ang pangunahing aralin doon, muli, hindi ang karanasan na iyon ay hindi mahalaga, ngunit ito ay, kahit papaano ang paraan ng ating pamayanan, sa ating lipunan sa pangkalahatan, sa palagay ko ay itinayo na, sa palagay ko, nagtatapos tayo kung minsan ay nagtatalaga ng labis na halaga dito. At sa palagay ko dahil doon ay sulit na palaging ibabalik ang mga bagay sa mga unang prinsipyo at nagtanong, "Ano ang tunay na halaga na nilikha ng trabahong ito? At ano ang tunay na halaga na nabuo mula sa karanasan na ito at mayroong isang mas mahusay na paraan ng paggawa nito Daan -daang kung hindi libu -libong dolyar mula sa hindi kinakailangang magbayad ng mga komisyon na ito. Sa palagay ko, ay isang pares ng mas malaking nugget na inalis ko sa karanasan
Jeremy AU: [00:25:05] Ang isang maling kuru -kuro na mayroon ang mga tao ay kailangan mong magsunog ng mga relasyon at sunugin ang iyong personal na buhay upang maging matagumpay sa mga startup. Ano sa palagay mo ang tungkol doon, mula sa isang may -asawa hanggang sa isa pa?
Shawn Mababa: [00:25:19] Wow, iyon ay isang matigas. Maaari lamang akong magsalita mula sa aking karanasan nang mas mahusay, at mahirap para sa akin na gawing pangkalahatan. Ngunit sasabihin ko na ang pagsisimula ng isang kumpanya ay napakahirap. Kaya bago mas mahusay, nakuha ko ang lahat ng iba pang mga proyektong pangkomunidad na pinagtatrabahuhan ko at marami akong naglalaro, at ginagawa ko ang lahat ng mga libangan at interes na ito. At pagkatapos, nang magsimula akong magtrabaho nang mas mahusay at lalong lumalakas habang mas naging kasangkot ako sa kumpanya, talagang nagtapos ito, lantaran, personal na oras kasama ang aking pamilya at asawa. At sa paglipas ng panahon, sa palagay ko sinubukan kong hanapin ang balanse. Ngunit ang katotohanan ay, sa palagay ko, lalo na kapag nagsisimula ka, sa palagay ko ay may mga pagbawas sa pagbabalik sa ... hindi ka maaaring gumana 24/7, sa isang punto ay masusunog ka at hindi rin ito kapaki -pakinabang.
Ngunit sa palagay ko na kung nagpaplano ka sa pagsisimula ng isang kumpanya, marahil ay dapat kang maging handa na bigyan ang iyong puso at kaluluwa at gawin itong isang napakalaking priyoridad para sa iyo para sa isang habang. Hindi ito kailangang maging ganito magpakailanman. Muli, ang karamihan sa napakataas na pagganap ng mga startup ay lumalaki sa tatlo hanggang lima hanggang walong beses sa isang taon. Kung lumalaki ka sa bilis na iyon, sa palagay ko marahil mahalaga para sa iyo na hindi magambala at talagang nakatuon sa paggawa lamang ng bagay na iyon. At pagkatapos, sigurado, huwag gawin ito magpakailanman. Iyon ang dahilan kung bakit sa palagay ko maraming mga tao na kasangkot sa mataas na mga startup ng paglago, ginagawa nila ito para sa isang maikling puro tagal ng panahon, at pagkatapos ay sa ilang mga punto, sana, ang negosyo ay umabot sa isang tiyak na sukat kung saan nagsisimula kang magdala ng isang propesyonal na layer ng pamamahala, nagsisimula kang mag-delegate, nakakakuha ka ng oras, blah-blah-blah.
Ngunit, lalo na sa mga unang yugto, hangga't sasabihin ko, "Siguraduhin na mayroon kang balanse sa buhay-trabaho," Sa palagay ko ay isang patuloy na hamon na kailangan mong makipag-ayos. At sa palagay ko ang mga tagapagtatag ng Startup ay gagawa ng kanilang sarili ng isang mahusay na serbisyo sa pamamagitan ng hindi pagsisikap na gumawa ng napakaraming mga bagay, tulad ng pagiging napaka -focus sa ... sigurado, alagaan ang iyong personal na buhay, ang pamilya ay laging mauna, huwag kompromiso iyon. At iyon ang aking personal na paniniwala, huwag ikompromiso ang iyong mga relasyon, huwag kompromiso sa pamilya. Ngunit sa labas nito, kung nais mong maging tagapagtatag ng startup na tulad ng, "Oh, mayroon akong isang pagsisimula at sinusubukan kong palaguin ito, ngunit sinusubukan ko ring gawin ang ibang proyekto ng komunidad at ako rin ... magkaroon ng isang braso na nagsisikap na gumawa ng iba pang bagay at ito ay ..." Ang mga tao ay nakakakuha ng ating sarili sa maraming problema sa paggawa nito.
Jeremy AU: [00:27:42] Sa palagay ko ay nakikipag -usap ka sa isang kabutihan ng katotohanan, na kung saan, ang gawain ng pagsisimula ay isang napakalaking bilang ng mga sprints at ito ay isang marathon nang sabay, at kung paano mo binabalanse iyon? At inilipat ito ng maraming mga bagay at pagkatapos ay kailangan mong talagang unahin ang ilang mga bagay na naiwan. Naaalala ko nang personal na mayroon lamang mga startup at ang aking kasintahan noon, na naging aking kasintahan at asawa, at iyon na. At pagkatapos, tulad ng sinabi mo, habang lumaki ang kumpanya at nagsimulang magpapatatag sa pamumuno ng ehekutibo, pagkatapos ay nagdagdag ako ng isa pang libangan sa aking buhay, na gumagawa ng improv; Kahit na noon, iyon ang nag -iisang libangan na mayroon ako. Totoo ito. Kumusta ka? Paano mo nakita ang arko na iyon para sa iyong sarili sa paglipas ng panahon? Kaya sinabi mo na nagsisimula, nakatuon ka sa pagsisimula, pamilya muna, nakita mo ba ang mga bagay na nagbabago sa arko na iyon?
Shawn Mababa: [00:28:34] Yeah. Sa palagay ko, tulad ng anumang bagay, sa palagay ko ay mas mahusay ka sa pag -uusap ng iyong sariling panloob na kalakalan sa kalakalan at ang iyong sariling mga personal na hamon. Ang nahanap kong kapaki -pakinabang ay subukang bumuo ng mga gawain. Kung ang pag-eehersisyo ay isang hindi mapag-aalinlanganan para sa iyo, ang pagmumuni-muni ay isang hindi mapag-aalinlanganan para sa iyo, siguraduhin na unahin mo ang mga bagay na iyon. Simulan ang pag -set up ng ilang mga hangganan. Nais kong ang aking katapusan ng linggo ay hindi ginulo hangga't maaari, at hindi na hindi maabot ako ng mga tao, lagi kong mayroon ito, "Palagi akong magagamit." Sa palagay ko sa puntong iyon, dahil kung namamahala ako ng isang napakalaking koponan kung saan ang mga bagay ay maaaring laging sumabog, lalo na kung nagpapatakbo ka ng mga koponan sa pagpapatakbo, palaging magagamit mo. Ang sinasabi ko sa mga koponan ay, "Kung kagyat na sa katapusan ng linggo, tawagan mo ako. Hindi ako titingnan ni Slack, hindi ako titingnan ang mga text message, kung ito ay kagyat, tawagan mo ako," at ginagawa ng mga tao.
At pagkaraan ng ilang sandali, sa palagay ko, kung na -set up mo ang mga uri ng mga system upang matulungan ang iyong sarili ... taktikal, ilipat ko ang lahat ng mga app na may mga abiso. Pinapatay ko ang lahat ng pagpipilian ng mga abiso sa aking telepono. Inilipat ko ang lahat ng mga app na potensyal na makagambala sa iba pang screen sa iyong iPhone, kaya hindi ito ang unang bagay na kapag binuksan mo ang iyong telepono na nakikita mo. Oh, iyon ang lahat ng mga bula na ito na kailangan ng iyong pansin. Sa palagay ko kung gumawa ka ng isang sadyang pagsisikap na kontrolin ang iyong oras, pagkatapos ito ay mangyayari para sa iyo. Ngunit kung hindi mo at pinapayagan mo lamang ang mga bagay na mangyari sa iyo, pagkatapos ay lagi kang makaramdam sa ilalim ng tubig.
Ang iba pang bagay na talagang natagpuan ko na lubos na kapaki -pakinabang ay ang paggawa ng mga pag -audit sa kalendaryo tuwing ngayon. Kahit na tumatagal ito ng 15 minuto upang tingnan lamang ang iyong kalendaryo sa huling dalawang linggo at dumaan at sasabihin, "Hoy, ang mga bagay na ito ay hindi ko dapat." At sa totoo lang, ang isa sa mga bagay na natutunan ko nang mas mahusay ay nais kong kumonekta nang higit pa sa mga tao at kailangan kong gawin iyon nang mas regular na batayan. Sa mga unang araw ito ay tulad ng, "Oh, tuwing naaalala ko ito, pagkatapos ay maaalala kong gawin ito." Ngunit pagkatapos ng ilang sandali ay nakuha ito ng sobra at natapos ako sa pagpunta sa isang punto kung saan mayroon akong isa sa aking mga katulong na talaga ay tumutulong sa akin na mag -iskedyul. Bawat linggo, gagawa ako ng isang laktaw na antas sa isang tao. Araw -araw, maaalala kong hilingin ang isa sa aming mga tagapamahala sa kanilang kaarawan ng maligayang kaarawan.
Ang mga uri ng mga system, dahil may mga bagay na mahalaga, mga bagay na nais kong gawin. Ngunit alam ko na kung hindi ako nagprograma at mag -automate, hindi ako nagtatayo ng isang gawain sa paligid nito, hindi talaga ito mangyayari. Iyon ay isang pananaw na nagmula sa pag -audit sa kalendaryo.
Jeremy AU: [00:30:45] Ngayon, nakakatawa iyon. Katulad ko na pinatay ang mga abiso para sa karamihan ng aking mga app at gustung -gusto ko ang mga pag -audit sa kalendaryo. Ito ay dapat na isang bagay na isang pangkaraniwang bagay.
Shawn Low: [00:30:53] Yeah. Sa palagay ko ito ay isang peligro sa trabaho para sa mga taong hindi lumabas sa background ng pagkonsulta at nagpatuloy pa rin sa mabaliw na buhay na iyon, sa palagay ko, tatawagin ko ito.
Jeremy AU: [00:31:01] Oo, totoo ito. Ngayon, ang isang huling tanong ay, kung bumalik ka sa oras ng 10 taon, anong payo ang ibibigay mo sa iyong sarili?
Shawn Low: [00:31:10] Sa palagay ko kung bumalik ako sa oras na 10 taon, una, malamang na sasabihin ko, "Kumain ng anumang nais mong kumain sa puntong iyon, ngayon ay nasasaktan ka talaga kapag ginawa mo iyon." Kapag ikaw ay 20 at mayroon kang metabolismo ng isang 20 taong gulang ay ibang-iba, iyon ang isang payo na ibibigay ko sa aking sarili.
Ngunit sa palagay ko ang isang bagay na marahil ay sasabihin ko na natutunan ko sa aking sariling karanasan at talagang nakakakuha ako bilang isang katanungan na marami mula sa mga tao, tatanungin ako ng mga tao, "Nais kong pumasok sa mga startup, at paano ko pipiliin ang tamang pagsisimula?" Nais kong malaman ko ... sa ilang sukat, nais kong masabi, "Oo, mas pinipili ko ang isang napaka -maalalahanin at pamamaraan na paraan." Hindi, mas mahusay na nangyari sa akin. Masuwerte akong maging sa isang oras kung saan hindi ko talaga alam ang tungkol sa pagsisimula ng mundo at uri lamang ng nahulog dito at ito ay uri ng talagang gumana, na mahusay.
Ngunit kung kailangan kong bumalik, sa palagay ko ay may dalawang bagay na naiisip ko tungkol sa ibang -iba. Ang isa ay, kung balak mong sumali sa isang pagsisimula, anong yugto ng isang pagsisimula ang nais mong sumali? Ang karanasan na makukuha mo sa isang Series A startup kumpara sa isang Series C Start Up ay kapansin -pansing naiiba. Ang paraan na binabayaran mo sa isang Series A startup at isang Series C Start Up ay kapansin -pansing naiiba din. Ang mga tao, madalas, kapag iniisip mo, "Oh, ang kumpanyang ito ay lumago tulad ng 20X sa tatlong taon," hindi nila iniisip na, "Oh, talagang ang mga tao na maaga doon, talagang ang kanilang pamumuhunan at ang iyong equity ay tumaas ng 20 beses."
Kaya't kung talagang tinitingnan mo ang isang comp sheet ng anumang mabilis na lumalagong kumpanya, pinipili ko sa iyo na kapag tiningnan mo ang kabuuang kabayaran, kapag isinasama mo ang isang halaga ng equity at lahat, ang mga tao na sumali kahit 18 o 24 na buwan bago, ang comp ay kapansin-pansing naiiba dahil kapag ang kumpanya ay lumalaki ng 10 beses, ang halaga ng equity ay lumalaki ng 10 beses.
Ngunit malinaw naman na hindi lahat ay maaaring gawin ang kalakalan na iyon. Depende sa kung nasaan ka sa buhay, kung ano ang iyong mga obligasyong pinansyal, ang iyong mga kinakailangan sa kapital, maaaring hindi mo magawa ang switch ng equity-cash na iyon, kaya sa palagay ko dapat talagang isipin ng mga tao. Ito ay hindi isang bagay na napaka -intuitive sa akin. Ang iba pang bagay na sa palagay ko ay mahalaga na isipin ay, at ito, sa palagay ko, ay bumangon lalo na sa WeWork at, "sa amin, ang pagsisimula ba ay talagang isang tech startup?" Sinasabi ng mga tao, "Bakit ang mga bagay na tinatawag na mga startup? Hindi ba nagsisimula ang isang tech na isang bagong negosyo?" Sa palagay ko ang aking sagot sa iyon ay, "Oo, ang isang tech startup ay isang bagong negosyo, ngunit ang dahilan kung bakit tinawag namin itong isang tech startup hindi lamang sa iba pang regular na bagong negosyo ay dahil ang tech startup ay nagkakahalaga ng ibang -iba."
Karamihan sa mga negosyo, karamihan sa mga industriya, ikaw ay pinahahalagahan sa 2-3x na kita ng maraming. Ang mga startup ng Tech ay nagkakahalaga ng 8, 10, 15, 20x na kita ng maraming. At kung nais mong magkaroon ng mga uri ng multiple, ang mga startup ng tech ay dapat magkaroon ng epekto sa teknolohiya, ang yunit ng ekonomiya ng pagsisimula. Nagbabago ba ito? Ano ang nagbabago tungkol sa mga gastos sa pagkuha ng customer? Ano ang pagbabago ng teknolohiya tungkol sa gastos sa paggawa? Ano ang pagbabago ng teknolohiya tungkol sa mga gastos sa pamamahagi? Tulad ng kung gumagamit ka ng Amazon ; Ang Amazon, sa ilang mga punto, nagpasya silang pumunta mula sa manu -manong paggawa sa kanilang mga bodega sa isang awtomatikong bodega. Kaya't ang kanilang pagpili at pack ay nagmula sa siguro 50 mga item sa isang oras hanggang 500 na mga item sa isang oras, na kapansin -pansing nabawasan, ito ay 10x ... ginamit nila ang teknolohiya upang mas mababa ang kanilang mga gastos sa paggawa.
Sanay kami at sa pamamagitan ng teknolohiya ay nakatulong sa aming mga opisyal ng pautang na maging 10x na mas produktibo. Ang aming mga opisyal ng pautang ay nagmula sa 40-50 pautang sa isang buwan, 10 beses na sa industriya. Iyon ang kapangyarihan ng teknolohiya at mayroon itong napakalaking implikasyon para sa aming mga gastos sa pagkuha ng customer, napakalaking implikasyon para sa aming mga gastos sa paggawa. Kaya't sa pag -iisip ng mga tao tungkol sa pagsali sa isang bagong pagsisimula, ang bagay na nais kong ipahiwatig sa kanila ay, " Paano ang startup ng tech na ito gamit ang kanilang teknolohiya upang panimula ang pagbabago ng ekonomiya ng transaksyon at sa gayon ay bigyang -katwiran ang kanilang 10, 15, 20x na kita ng maramihang? " Kung hindi nila magawa iyon .... dahil ang WeWork ay isang mabuting halimbawa. Ang dahilan na sinabi ng mga tao na ang WeWork ay hindi isang startup ng tech, ito ay dahil sa pagtingin mo at binabasag mo ang unit ng ekonomiya, hindi na ito ay hindi isang magandang negosyo, maaari itong maging isang mahusay na negosyo na maaaring maging yeah Keller Williams, ang problema ay hindi ito isang tech startup dahil hindi ito maaaring bigyang -katwiran ang pagpapahalaga. Maaari itong bigyang -katwiran ang isang 3x na pagpapahalaga marahil, ngunit hindi 8, 10, 15x na pagpapahalaga.
Kaya sa palagay ko ang mga iyon ay ang dalawang pananaw na personal kong mayroon sa aking oras nang mas mahusay at sa palagay ko habang iniisip ng mga tao ang pagsali sa Startup Land, ito ay mga bagay na nais kong malaman at ito ay mga bagay na inaasahan kong isasaalang -alang ng mga tao habang iniisip nila ang paglipat sa kalawakan.
Jeremy AU: [00:35:32] Salamat, Shawn. Iyon ay isang hindi kapani -paniwalang halaga ng pananaw, talaga.
Shawn Mababa: [00:35:36] Oo, natutuwa sa. At salamat sa pagkakaroon ko. Masaya ito.
Jeremy AU: [00:35:39] Salamat.
Shawn Mababa: [00:35:40] Oo, mag -ingat.