"Kailangan mong isipin, kung wala ang mga mamumuhunan, ano ang gagawin ko? Mayroon ba talaga akong negosyo na gumagana? Sa palagay ko ay hindi ito ang binary state na... Uy, kailangan kong gawin ang lahat para lumago at wala akong pakialam sa ibang bagay, dahil magsisimula ka ng negosyo para kumita ng pera. Hindi ka magsisimula ng negosyo para makalikom ng pera. At sa isang punto, kailangan mong kumita ng pera at kailangan mong magkaroon ng teorya kung paano ka kikita ng pera. Sa isip, ang teoryang iyon ay dapat maging realidad sa lalong madaling panahon. Kaya, kailangan nating magkaroon ng teorya kung paano tayo kikita ng pera at kailangan nating magkaroon ng patunay, kung hindi, napatunayan mo na kaya mong gumastos ng pera." - Shiyan Koh
"Napakahalaga ng pag-iisip tungkol sa segment ng iyong customer dahil madalas kang makakita ng mga taong nag-iisip na lahat ay maaaring gumamit ng kanilang produkto. Totoo iyan, hindi lahat ay mabuting customer. Kailangan mong malaman kung sino ang iyong pinakamahuhusay na customer at tinatanggal mo ang mga hindi maganda dahil ang gastos sa paglilingkod sa kanila ay hindi sulit para sa iyo. Ito ay may kaugnayan sa iyong libreng produkto, na nangangahulugang, dahil lamang sa may gumagamit ng iyong produkto nang libre, ay hindi sila ginagawang mabuting customer. Kung walang wastong pagpaplano, maaari kang mag-cater sa isang malawak na hanay ng mga segment, na ginagawang mahirap na maunawaan ang magkakaibang feedback. Mahirap para sa iyo na isama ang feedback hindi lamang dahil lahat sila ay may iba't ibang gusto, kundi dahil din sa hindi mo pa natukoy ang iyong customer base sa simula." - Shiyan Koh
"Ang pag-atras ay kung nasa posisyon ka kung saan kailangan mong isaalang-alang ang recap o isang down round, ibig sabihin ay malamang na medyo maikli ang iyong runway. Ang iyong mga sukatan sa ekonomiya ay hindi katulad ng iyong hinulaang dalawang taon na ang nakalilipas, kaya mayroong pagkakaiba sa pagitan ng realidad at ng iyong mga inaasahan. Iyan ay isang napakahalagang hanay ng mga pag-uusap na kailangan mong magkaroon sa loob ng kumpanya, dahil kapag lumabas ka para mangalap ng pondo, at tiyak na ang mga bagong mamumuhunan ay lalapit at magtatanong kung ano ang gagawin mo nang naiiba. Kung wala kang ganoong lalim na pag-uusap, ang isang mamumuhunan ay walang kumpiyansa na pumasok." - Jeremy Au
Sa episode na ito, ni Jeremy Au ang mga down round at rekapitalisasyon, mga pattern ng pagkabigo ng mga startup, at ang perseverance ng founder laban sa pivot laban sa shutdown.
Mga Susing Salita: Mga Down Rounds, Mga Rekapitalisasi, Mga Huwaran ng Pagkabigo ng Startup, Founder Persiveve vs Pivot vs Shutdown, VC, Pagkabigo, Pamumuno sa Kaisipan
