"Maraming tao ang sobrang bearish ngayon at maraming investment thesis ang nagbago. Ang sobrang init noong 2020 at 2021 ay hindi na kasing init ngayon. Kahit ang mga VC ay mas tahimik na ngayon. Noong araw, nakatuon kami sa anumang bagay na maaaring magdulot ng malaking GMV dahil, noong panahong iyon, ang thesis ay malaking GMV, malaking laki ng merkado. Kung iko-convert mo ang isang maliit na porsyento nito, magkakaroon ng isang daan, 200 milyong dolyar na kita ng kumpanya, ngunit hindi na iyon ang nangyayari ngayon. Maraming tao ang naghahanap ng isang bagay na mas nasasalat tulad ng kita, at kahit ang pre-seed stage ay tumitingin sa maraming kumpanya na positibo sa EBITDA. Ganoon dapat dahil kapag pinag-uusapan mo ang tungkol sa mga totoong inobasyon sa teknolohiya, ang unang tanong ay kung handa ba ang mga talento na gumawa ng isang bagay na nasa pandaigdigang saklaw. Kapag pinag-uusapan mo ang tungkol sa teknolohiya, dapat itong maging pandaigdigan. Kapag tiningnan ko ang Indonesia, ito ay isang bansang pinapagana ng mga mamimili. Makatuwiran na maraming pamumuhunan ang mas pinapagana ng mga mamimili, mas agrikultura dahil iyon ang dahilan kung bakit mayaman ang Indonesia." "Sa. Ang kasalukuyang dinamiko ng merkado ay mas napapanatili sa katagalan." - Fandy Cendrajaya
"Mag-ingat sa pagtatasa. Napag-usapan natin kung paano noong 2020, at 2021, tiningnan natin ang pagtatasa pagkatapos ng pera bilang isang sukatan ng tagumpay. Hindi na natin dapat gawin iyon ngayon. Dapat nating taasan ang kailangan natin sa isang konserbatibong pagtatasa hangga't maaari, dahil lamang sa exit landscape. Dapat tayong magtrabaho nang pabaliktad. Kung sa tingin natin ay maaaring umabot sa $500 milyon ang ating kumpanya, marahil ang huling round na gusto mong makalikom ng private equity, bago tuluyang maging publiko o anuman ang kaso, ay $100 milyon dahil ang mga huling mamumuhunan ay kailangang magkaroon ng ganitong kalamangan. Kaya, magtrabaho nang pabaliktad, at bago ang yugto, lagi kong inirerekomenda sa mga tao na huwag lumampas sa 10 milyon dahil lamang kung magtatrabaho ka nang pabaliktad, magiging medyo mahirap kung makalikom ka sa 20 o 30. May mga kwento ng tagumpay na makalikom ka sa 20, ngunit maaari mo pa ring isama sa pagtatasa sa susunod na taon. Kadalasan, mas mababa ang pagtatasa, mas mabuti ito para sa mga tagapagtatag at ang dilution ay pinapanatili sa pinakamababa." - Fandy Cendrajaya
"Ang paraan ng aming pag-iisip tungkol dito ay kailangan naming laging unahin ang interes ng mga LP. Kahit na maraming magandang balita para sa akin, ilang kumpanya na ang nagtaas ng valuation at biglang tumigil doon? Marami sa kanila ang nag-stagnate, at magiging napakaingat, kahit man lang para sa akin bilang isang fund manager, na umalis muna sa kompanya tuwing may pagkakataon dahil hindi mo alam kung ano ang maaaring mangyari sa hinaharap. Iyan din ang lagi kong ipinapayo sa mga founder. Walang nagsasabi sa iyo na umalis nang tuluyan, pero ito ang iyong kumpanya. Hindi mo gugustuhing kumita lang mula sa iyong suweldo. Kung gusto mong gawin iyon, gusto mong maghanap ng mas matatag, at ang buhay ng isang founder ay kabaligtaran ng isang matatag na buhay. May posibilidad na umalis." - Fandy Cendrajaya
Sa episode na ito, ni Jeremy Au ang bull versus bear market ng Indonesia, ang pagtatatag ng Kopital Ventures, at ang mahirap na kapaligiran at estratehiya para sa paglabas ng mga startup.
Mga Keyword: Fandy Cendrajaya, Indonesia Bull vs Bear Market, Founding Kopital Ventures, Tough Startup Exit Environment, Indonesia, VC, Founder Story
