"Ang mahuhusay na founder ang pumipili, at ang mga VC ang kailangang mag-iba, tama ba? Kaya sasabihin ng mahuhusay na founder, 'Naghahanap ako ng VC na may magandang personal chemistry, may karanasan sa sektor, at mabilis magbigay ng pera sa akin.' Mahalaga ang bilis. Sa kabilang banda, madalas iniisip ng mga VC na ang mga founder ang pinakamahalaga sa brand ng VC—maging ito man ay isang malaking pangalan tulad ng Andreessen Horowitz o Y Combinator. Pangalawa pa rin nila ang personal chemistry, at pangatlo ang bilis. Kaya may kaunting hindi pagkakatugma sa mga prayoridad. Para sa akin, sa tingin ko ang bilis at pera ang malamang na numero uno. Kung ikaw ay isang founder at nakalikom ka ng pera mula sa isang VC na nagbigay sa iyo ng $5 milyong tseke ngayon, at wala pang ibang nag-bi-bid, at ang tsekeng iyon ay mawawalan ng bisa sa loob ng isang linggo—sa palagay ko karamihan sa mga founder ay kukuha ng tsekeng iyon.”- Jeremy Au, Host ng BRAVE Southeast Asia Tech Podcast" - Jeremy Au
"Ang pagbebenta sa mga customer ay talagang mahalaga—dahil kung mayroon akong isang daang dolyar, mas gugustuhin kong kumita ng isang milyong dolyar mula sa aking mga customer na patuloy na magbabayad sa akin, sa pamamagitan lamang ng paghahatid ng produkto, kaysa kumuha ng isang milyong dolyar mula kay Jeremy kapalit ng 20 porsyento ng aking kumpanya. Karamihan sa mga founder ay kulang sa paglalaan ng kanilang oras sa pagpapalago ng kita ng mga customer at gumugugol ng masyadong maraming oras sa paghahangad ng pangangalap ng pondo. Ang pangalawang punto ay hindi lahat ng VC investor ay pareho. Mayroong iba't ibang antas—ang ilan ay talagang magagaling, ang ilan ay magagaling ngunit mahirap, at ang ilan ay hindi talaga maganda. Ang mas malala pa, ang ilan ay sisira sa halaga kung hahayaan mo silang mapunta sa iyong cap table. Mas madaling magpakasal at magdiborsyo kaysa sa kumuha ng isang mamumuhunan at subukang alisin sila.”- Jeremy Au, Host ng BRAVE Southeast Asia Tech Podcast" - Jeremy Au
"Kapag may nagsabing hindi talaga makatuwiran ang ideya mo, isa itong magandang pagkakataon—ito ay kapaki-pakinabang na feedback na magagamit mo upang mapabuti ang paraan ng pagpapahayag mo ng kinabukasan na pinaniniwalaan mo. Kunin natin ang Replica, halimbawa. Isa itong AI companion para sa mga taong nalulungkot. Naniniwala ang founder na lahat ay magkakaroon ng sarili nilang AI best friend. Sang-ayon ka man o hindi, ang pinakapansin ay kung gaano niya kalinaw ipinaliwanag ang kanyang lohika. Iyan ang nagpapa-interesante sa isang pitch—hindi ito tungkol sa pagsang-ayon ng lahat, ito ay tungkol sa paggawa ng kinabukasan na iyong naiisip na madaling maunawaan.”- Jeremy Au, Host ng BRAVE Southeast Asia Tech Podcast" - Jeremy Au
Sa episode na ito, ni Jeremy Au ang pangangalap ng pondo para sa mga startup: pagbuo ng pitch, pagbuo ng tiwala, at subasta ng pagmamay-ari.
Mga Susing Salita: Pangangalap ng Pondo para sa Startup, Paggawa ng Pitch, Pagbuo ng Tiwala, Subasta ng Pagmamay-ari, Pitch na may Layunin, Singapore, Timog-silangang Asya, Startup, VC, Pamumuno sa Kaisipan
