"Sa aking kumpanya ng bootstrap software, nakapag-ARR kami ng isang dosenang startup mula sa zero hanggang sa isang milyon gamit ang isang prosesong napakasimple. Una, nagsusulat kami ng isang case study na sa tingin namin ay magpapasabi ng 'oo nga pala' sa isang customer. Pagkatapos ay ipinapakita namin ang case study na ito sa maraming customer upang makuha ang kanilang feedback. Hindi maiiwasan, ang unang 10 hanggang 20 pag-uusap ay hindi nangyayari ayon sa plano, ngunit ginagamit namin ito bilang isang pagkakataon upang pinuhin ang case study at ang aming produkto. Kapag naayos na namin ito hanggang sa puntong makuha namin ang 'oo nga pala,' paulit-ulit naming inuulit ang proseso. Ganito namin nilalapitan ang paghahanap ng product-market fit, tinitiyak na gumagana ito bago at pagkatapos ng pagbebenta." - Rob Snyder, Tagapagtatag ng Reframe" - Rob Snyder
""Hindi ko rin namalayan kung gaano kahalaga hindi lamang ang benta kundi pati na rin ang pagkatapos ng benta. Babaguhin ko sana ang aking pamamaraan sa unang anim na buwan para magtuon nang husto sa pagkatapos ng benta, na parang gagawa ng isang bullet train patungo sa isang 'hell yes' pagkatapos ng benta. Dahil kahit maraming customer ang masaya, hindi ko lubos na naintindihan kung bakit. At kapag ang ilan ay hindi masaya, hindi ko maintindihan kung bakit hindi. Kailangan kong muling idisenyo ang sistema upang ang bawat customer ay masiyahan pagkatapos ng benta, at maaari sana naming pinino ang aming pitch bago ang benta. Mas mabilis sana ang proseso ng pagkatuto nito, sa halip na parang iuntog ko ang aking ulo sa pader nang manu-mano, nang paisa-isa, sa aming unang tatlong daang customer. Kung babalikan, malamang ay natutunan ko sana ang mga aral na ito sa 15 hanggang 20 customer lamang, hindi sa 300." - Rob Snyder, Tagapagtatag ng Reframe" - Rob Snyder
"Ang mantra na 'pabilisin o mamatay' ay may kahalagahan, lalo na kaugnay ng AI. Kinakatawan nito ang esensya ng mga startup—ikaw ang lumilikha ng sarili mong momentum. Ikaw ang gagawa ng trabaho o walang mangyayari. Sa bawat sandali ng bawat araw, nahaharap ka sa isang pagpipilian: sumuko na ngayon, o sumulong sa susunod na hamon. Tumutok sa kung ano ang pinakamahalaga. Ikaw ang lumikha ng sarili mong bilis. Kung hindi ka nagpapabilis, kung hindi ka nagsusumikap na gumalaw nang mas mabilis, ano talaga ang ginagawa mo?" - Rob Snyder, Tagapagtatag ng Reframe" - Rob Snyder
Sa episode na ito, ni Jeremy Au ang paglalakbay ng mga tagapagtatag ng MBA mula McKinsey hanggang Harvard, ang paghahanap sa product-market fit, at ang Accelerate Or Die.
Mga Susing Salita: Rob Snyder, Tagapagtatag ng McKinsey patungong Harvard MBA, Pag-crack ng Product-Market Fit, Accelerate Or Die, USA, Startup, Harvard, Kwento ng Tagapagtatag
