"Napakalaki ng umunlad ng teknolohiya sa nakalipas na dekada. Noong una naming sinimulan ang E27, wala pang mga unicorn o VC. Simula pa lang talaga iyon. Walang nakakaalam kung ano ang nangyayari o kung ano ang maaaring maging mga trend, ngunit lahat ay nasasabik. Nakakita kami ng maraming tagapagtayo, mga taong may pangarap at hilig, na itinatayo ito. Ang vertical ay umunlad na sa punto kung saan ang Web 2.0 ay medyo mature na. Mayroon ka nang imprastraktura para sa logistik at mga pagbabayad. Karamihan sa mga application ay nariyan upang lutasin ang mga problema. Mahirap na ngayon ang paghahanap ng isang malaking problema na lulutasin. Ngunit muli, may mga bagong vertical na lumitaw sa paglipas ng mga taon. Ang AI at crypto ay malalaking bagay, at tiyak na makakakita ka ng mas maraming trend na paparating." - Roy Ang
"Para sa zero to one, karaniwan mong kailangan gawin ang lahat at magsikap. Kailangang makipag-ugnayan kay Mohan para makita ang direksyon ng hinaharap. Ang bawat desisyon ay nangangailangan ng maraming mapagkukunan, kaya kailangan lang naming magplano nang mas mahusay. Marami kaming nagagawang pagkakamali, ngunit natututo rin kami mula sa mga ito. Sa pangkalahatan, ito ay isang mas maliit na setup, kaya ang team mismo, ang 10 taong iyong katrabaho, ay kailangang maging napakahalaga. Kailangang magpatupad ang lahat, at ang mahalaga ay makahanap ng mga modelong maaaring kopyahin na maaari mong gamitin para sa pagbuo ng isang negosyo. Medyo magkaiba lang ang pokus at ang mga tao. Noong sumali ako sa Grab, isa na itong matatag na organisasyon na may ilang daang tao. Kailangan mong malaman ang eksaktong tungkulin mo at kung paano ka umaangkop sa buong makinang nabuo. Mahalagang maging malinaw sa mga layuning ibinigay sa iyo at kung paano ito isasagawa. Napakabilis na umuunlad ang Grab, kahit para sa mga matatandang empleyado. Nagkaroon ako ng iba't ibang tungkulin kada tatlong buwan para lang magkasya. Ang kalinawan sa kung ano ang kaya mong ibigay, ang pagiging bahagi ng team, at ang pagiging isang team player ay mahahalagang kasanayan." - Roy Ang
"Sa ganitong klima, dahil sa taglamig ng teknolohiya, lahat ay nakatingin sa kakayahang kumita. Ang tsansa na kumita ang isang D2C at lumago pa rin nang 10 beses ay hindi mababa—sa totoo lang, medyo mataas ang mga ito. Kapag binalik mo ang lahat ng iyong marketing, makakamit mo ang break even. Kailangan mo lang maghanap ng isa o dalawang funnel na maaaring magbigay sa iyo ng positibong kita, at maaari mo pa ring maabot ang 10, 20, 30 beses na kita nang kumikita. Sa pangkalahatan, sa tingin ko ay isang kawili-wiling vertical na pagtaya sa puntong ito. Siyempre, kung magbabago ang mga kondisyon ng merkado at bababa ang mga interest rate, maaari kang bumalik sa mga asset na may mas mataas na panganib. Ngunit sa ngayon, sa palagay ko ay hindi naman talaga masamang asset ang D2C na saligan sa ganitong klima." - Roy Ang
Sa episode na ito, tatalakayin ni Jeremy Au ang paglalakbay ng ehekutibo ng Grab hanggang sa tagapagtatag ng D2C, mga sikreto ng mga mamimili ng Evo Commerce, at ang pagharap sa mga hamon sa industriya
Mga Susing Salita: Roy Ang, Grab Executive patungong D2C Founder, Mga Lihim ng Mamimili ng Evo Commerce, Pagdaig sa mga Hamon ng Pivot, Timog-silangang Asya, Pamumuno, Startup, Kwento ng Tagapagtatag
