"Napakahalaga para sa mga founder na huwag uminom ng sarili nilang Kool Aid, lalo na kapag nakikibahagi sa mga debate tungkol sa kahulugan. Para sa matatalinong VC, mahalagang magkaroon ng tapat na pag-uusap tungkol sa mga tamang margin at sukatan na susubaybayan sa antas ng board. Natural lamang, ang magagaling na VC ay makakaakit ng magagaling na founder, at vice versa. Sa pangkalahatan, ang pagsisikap na may mabuting hangarin na tumuon sa mga tamang sukatan ay tinitiyak na mas malamang na makatrabaho mo ang mga tamang miyembro ng board. May panganib ng adverse selection kung nagpapakita ka ng mga nakaliligaw na numero—tanging ang mga hindi gaanong mapanuri o etikal na kaduda-dudang VC ang patuloy na mamumuhunan batay sa mga bilang na iyon, na maaaring maging isang malaking problema." - Jeremy Au
"Ang malungkot na katotohanan ay umiiral ang panunuhol sa Timog-silangang Asya at iba pang umuusbong na mga merkado. Kailangang malaman ng mga tao na nangyayari ito. Mayroong iba't ibang uri, at lumilitaw ito sa iba't ibang antas. May tendensiya akong tingnan ito mula sa mga pananaw ng supply side, demand side, at maging ng founder side. Ang pinakakaraniwang senaryo ay sa demand side, kung saan ang mga tao ay nakikipagkumpitensya para sa mga kontrata at sinusubukang manalo ng negosyo. Sa mga kasong ito, maaaring humingi ang isang tao ng insentibo sa pera. Ang legal na bersyon nito ay kadalasang nagpapakita bilang mga promosyon o alok na cashback." - Jeremy Au
"Sa huli, kailangan nating maging malinaw tungkol sa aktwal na gastos sa pagpapatakbo ng negosyo at paglikha ng mga benta, at isama iyon sa contribution margin, tama ba? Ngunit kasabay ng talakayan tungkol sa mga margin, mahalagang isaalang-alang na marahil ang mga margin ay hindi naman likas na masama—marahil ay negatibong naaapektuhan ang mga ito dahil may tumatanggap ng sukli." - Adriel Yong
Sa episode na ito, ni Jeremy Au ang mga pandaraya sa mga founder, mga panlilinlang sa accounting ng startup (GMV, revenue, gross margin, contribution margin), at revenue bundling at valuation multiples kasama si Adriel Yong.
Mga Susing Salita: Mga Pandaraya sa Tagapagtatag, Mga Trick sa Accounting ng Startup, Margin ng Kontribusyon sa Gross Margin ng Kita ng GMV, Pag-bundle ng Kita, Mga Multiple ng Pagtatasa, Adriel Yong, Timog-silangang Asya, VC, Pamumuno sa Kaisipan
