Aldi Adrian Hartanto Sa Pagtagumpayan ng Mga Hamon sa Pamilya, Kasosyo at Pag -ibig sa Indonesia VC - E70

"Ang aking pilosopiya sa trabaho ay tungkol sa pagkakaroon ng isang purong pakikipagtulungan kung saan mayroon kaming isang karaniwang layunin at tinutulungan namin ang bawat isa na maabot ito. Kung mayroon kaming iba't ibang mga layunin, maaaring hindi tama para sa amin na magpatuloy na magtulungan." -Aldi Adrian Hartanto 

Si Aldi ay ang kasosyo sa ARISE , isang inisyatibo ng maagang yugto ng pondo ng MDI Ventures at Finch Capital na may isang misyon upang bigyan ng kapangyarihan ang ika-3 henerasyon ng mga negosyante sa panahon ng post-pandemic na nagtatayo ng isang kuneho (tunay na aktwal na gusali ng negosyo na kawili-wiling tech) sa pamamagitan ng kanyang backward na tesis na pamumuhunan na pinalakas ng maraming mga korporasyon at mga pondo ng pondo ng pondo.

Siya rin ang VP ng mga pamumuhunan sa MDI Ventures, isang $ 830 milyong AUM Global Multi-Fund VC firm na namumuhunan sa mga lokal na tagapagtatag, na pangunahing sinusuportahan ng Telkom Indonesia . Pinangunahan ni Aldi ang pangkalahatang pandaigdigang mga aktibidad sa pamumuhunan na may pagtuon sa mga startup ng yugto ng equity equity sa buong 5 pondo at 3 mga tanggapan (ID, SG, USA) na may mga portfolio na kumakatawan sa 12+ mga bansa kabilang ang payfazz, waresix, kredivo, mpl, acommerce, sicepat, obserbahan (lumabas sa proofpoint), wavecell (exited to 8x8), pulang dot na pagbabayad (exited na magbayad), sawhap), (IPO sa ASX), at Geniee (IPO sa TSE).

Bago ang MDI Ventures, siya ang namamahala sa pag -set up, nangunguna, pagpapatupad, at pamamahala ng mga pamumuhunan ng isang Silicon Valley na nakabase sa venture capital firm sa rehiyon ng dagat at #1 fintech na nakatuon ang VC braso ng Indonesia pinakamalaking corporate lender na may top portfolio ng dagat na kasama ang alodokter, Investree, Koinworks, Amartha, Bridestory (exited to Tokopedia), Moka (exited to Gojek),,,,. Urbanindo (lumabas sa 99.co ) Jurnal (lumabas sa Mekari), Talenta (lumabas sa Mekari), at Cashlez (IPO sa IDX).

Kamakailan lamang, iginawad si Aldi bilang nag -iisang GCV powerlist top 100 mula sa rehiyon ng dagat kasama ang iba pang nangungunang pandaigdigang CVC tulad ng SoftBank, Intel Capital, GV, M12, Naspers, Tencent Investment, at Alibaba Innovation Ventures.

Kung ikaw ay isang naghahangad na ika -3 henerasyon ng mga tagapagtatag na interesado na bumuo ng kuneho at naghahanap ng isang lubos na madiskarteng at maliksi na kasosyo sa Indonesia upang basagin ang mga pagkakataon sa US $ multi -bilyon digital market, huwag mag -atubiling maabot siya - aldi.hartanto@mdi.vc

Ang episode na ito ay ginawa ni Kyle Ong .

Jeremy Au (00:29):

Hoy, Aldi. Mabuti na magkaroon ka sa palabas. 

ALDI ADRIAN HARTANTO (00:32):

Ito ay palaging magiging isang kasiyahan, tao. Salamat sa pagkakaroon ko. 

Jeremy Au (00:34):

Oo. Natutuwa ako, si Dharmadi mula sa Alpha GWC ay nakakonekta sa amin, at nasasabik akong magbahagi ng kaunti pa tungkol sa iyong kwento. 

ALDI ADRIAN HARTANTO (00:42):

Inaasahan iyon, tao. 

Jeremy Au (00:44):

Aldi, para sa mga hindi pa nakakakilala sa iyo, malinaw na tinitingnan ka nila at sasabihin, "Wow, MDI Ventures, VC, Accelerator, lahat ng mga bagay na ito." Ngunit paano mo sasabihin ang iyong kwento? 

ALDI ADRIAN HARTANTO (00:56): 

Palagi kong sinasabi na ako ay hindi kapani -paniwala na hindi napapansin kahit na sa mga tuntunin ng aking background. Galing ako ... at ito ay tungkol sa serendipity. Hindi ko inaasahan na makukuha ko ngayon. Galing ako sa isang napaka -katamtaman na background. Teknikal, ang aking buhay ay nagsimula sa South Korea noong ako ay 18. Ang aking ama ay namatay sa oras na iyon, at hindi ako tinanggap sa anumang mga paaralan. Kahit na hindi pangkaraniwan ay hindi ito tinanggap, at wala akong pera, dahil namatay ang aking ama at hindi siya nag -iwan ng maraming bagay para sa akin. Kaya wala akong maraming mga pagpipilian, at makakuha lamang ng isa. Para sa mga scholarship, kahit papaano, hindi ko alam kung paano, ngunit sa palagay ko sila ay uri ng nadulas, ang pagrehistro, kahit papaano makuha ko ito, kaya pumunta lang ako. Ito ay mula sa ilang bagong paaralan ng negosyo, isang paaralan ng negosyo ng isa sa pinakamayamang tao sa Indonesia na tinawag na Sampoerna, ang bilyun -bilyon. At kinuha ko ang paaralan, at bumalik sa oras na iyon, dahil napagtanto ko na hindi ako matalino, hindi ako nagmumula sa napakahusay na naitatag na background, at hindi rin ako ganoon din sa network, kaya sa palagay ko kailangan kong gumawa ng higit pa. Kaya nagsimula akong magtrabaho mula noong ako ay nasa aking unang taon. Kumuha ng maraming mga trabaho upang pakainin din ang aking pamilya. 

Kahit papaano, ang lahat ng karanasan na ito sa akin ngayon, ang totoong mga bagay ng pagkonekta sa mga tuldok. Halimbawa, nang makapasok ako sa VC, ito ay talagang noong ako ay nasa aking pangalawang taon. Ito ay 2012. Ang aking unang tagapayo ay sa Kagawaran ng Equity. Kaya't nilalabanan niya ang firm ng pamumuhunan na tinawag na isang malaking payo. Kaya gumagawa ako ng isang part-time bilang analyst doon, na tinutulungan sila sa maraming pamamahala ng portfolio, na nagbibigay sa kanila ng ilang pananaw sa merkado, at pagkatapos ay isang araw, tinanong niya ako, "Hoy, ano ang nais mong gawin pagkatapos mong makapagtapos?" Oh, iyon ay talagang isang magandang katanungan. Hindi ko alam. 

At pagkatapos ay umalis ako para sa araw, natutulog ako dito, at pagkatapos ay bumalik ako sa kanya tulad ng, "Hoy, nais kong maging katulad mo. Nais kong maging nasa pribadong equity." At sinabi niya, "Oh, ito talaga ang maling sagot." Alin ang gusto ko, "Bakit? Napakagandang industriya, di ba?" Oo, ito ay mabuti, ngunit limang taon na ang nakalilipas, dapat mong hanapin kung ano talaga ang mangyayari sa susunod na 10 taon. Ikaw ay namumuhunan. Magandang tao sa pamumuhunan. Kaya kailangan mong tumingin ng maraming pasulong. Kaya dapat mong hanapin, tulad ng alam natin mula sa paninindigan halimbawa, ang pamumuhunan sa pakikipagsapalaran ay hindi nagmula sa mga malalaking kumpanya o malaking industriya. Dapat ay pupunta ka para sa susunod na alon. 

Kaya't sinabi niya sa akin, "Dapat mong tingnan ang industriya ng venture capital." Ngunit iyon ay 2012. Kaya hindi kahit na industriya o mga bagay na tinitingnan ng mga tao. Kaya nagsimula akong maunawaan talaga iyon. Sinakyan niya ako ng isa sa mga lalaki, na kung saan ang isa sa mga ito ay venture management capital sa oras na iyon, na ang Fenox ay isang VC na nakabase sa lambak. Nagsimula lamang sila ng isang firm, isang pamumuhunan sa Indonesia, at konektado ako sa kanila sa pamamagitan ng aking tagapayo, na dating hiniling sa akin na maging miyembro ng founding sa kanila. 

At bumalik sa oras, nagsimula ako mula sa simula. Ako ay intern. Sa una, mayroon akong trabaho sa Astra, na kung saan ay isa sa pinakamalaking sa Indo. At huminto lang ako sa aking trabaho, maging isang intern. Pagkatapos nito, ang paggawa ng Fenox at pagkatapos ay masuwerte, dahil ang industriya ay lumalaki nang napakabilis, lalo na ang marka sa 2014, kung saan inupahan ng Tokopedia ang analyst mula sa SoftBank at Sequoia. Iyon ay naglalagay ng Indonesia sa mapa at mula noon, ang industriya ay napakabilis na lumalaki, at masuwerte ako dahil nasa unang alon ako. 

Kaya't mula noon, pagkatapos kong makasama si Fenox, kahit papaano nakakakuha ako ng isang tawag mula sa Mandiri, ang bangko, isa sa pinakamalaking bangko sa Indo, upang i -setup ang kanilang sariling braso ng CBC. Kaya't ako ay 23 na bumalik sa oras, at tinutulungan silang mag -setup ng kanilang tanggapan, at bahagyang sa mga gamit sa pamumuhunan, pinamunuan ko ang pamumuhunan. Gumawa kami ng napakahusay na pamumuhunan nang maaga sa kumpanya na napakahusay. Ang mga kagustuhan ng industriya ng buhay. Lumabas si Moka kay Gojek, dati ang pinakamalaking digital na kumpanya. Si Cashlez ay isa sa mga unang fintech IPO sa Indo, at pagkatapos ay ang iba pa ay lumabas sa Mekari. 

Ngunit gumawa kami ng napakahusay na pamumuhunan sa Mandiri. Nagsimula kami, at mayroon kaming medyo laki ng DVPI, kasama ang pamilya na naging mula sa subsidiary sa Mandiri. Ngunit bumalik sa oras na iyon, lumipat sila ng kaunting pokus. Kaya pagkatapos nito, nakakonekta ako sa mga pakikipagsapalaran ng MDI. Nais nilang baguhin ang kanilang sarili mula sa una isang corporate VC para sa Telkom na maging iba pa, na hindi nila alam sa puntong ito, iniisip lamang nila na kailangan nilang magbago. Kaya sumali ako sa kanila. Nakikita namin kung ano ang kanilang ginagawa, kaya napagtanto namin na ang track record sa mga tuntunin ng exit. Gusto namin ng walong exit ngayon, na kung saan ay isa sa ... mayroon na kaming medyo laki ng pera, hindi kami makakabalik para sa pondo, kaya napagtanto namin kung bakit hindi tayo lumikha ng mas maraming pondo? Kaya't napagpasyahan namin na lumipat kami mula sa corporate venture capital sa isang bagay tulad ng multistage VC fund. Kaya kasalukuyang pinamamahalaan namin ito sa apat na aktibong pondo na may UM na $ 820 milyon sa buong apat na mga puno ng pondo. Mayroon kaming tatlong mga tanggapan ngayon, Indo, Singapore, at din sa US, sa lambak. Na pangunahin nating mamuhunan sa lahat ng mga yugto. Pangunahin ang karamihan sa mga yugto, mula sa Binhi, Serye A, Serye B, Pre-IPO, Pre-pera sa lahat ng paraan sa pamamagitan ng maraming pondo, na nagbibigay-daan sa amin upang mai-back ang mga pondo mula at higit pa. 

Simula noon, naging masuwerte dahil doon, sa wakas ay pinamamahalaang ko ang pag -setup ng aking firm, ang aming pondo, na sinusuportahan ng MDI Indo, na siyang pondo ng pondo ng MDI, na pangunahing nangunguna sa pandaigdigang inisyatibo kabilang ang pondo na basing, tesis ng pamumuhunan at pagpapatupad nito, at naging napaka -nakatuon sa pagbuo nito. At napaka -kapana -panabik sa mga bagong henerasyon ng mga tagapagtatag na nais naming bumalik, lalo na sa pondo ng post. 

Jeremy Au (06:42): 

Kamangha -manghang. Mahal ko ang kwento. Malinaw, maghuhukay kami ng mas malalim sa linya ng VC at iba pa at iba pa, ngunit nais kong pag -usapan ang iyong oras. Ibinahagi mo ang tungkol sa kung paano ka nagpupumilit at nagpunta ka sa Sampoerna University. Ano ang naaalala mo tungkol sa oras na iyon? 

ALDI ADRIAN HARTANTO (06:57): 

Nag -juggling ako sa pagitan ng trabaho at ng edukasyon, ang bahagi ng pag -aaral. Tulad ng kailangan kong pumunta sa klase, ngunit ang ginawa ko sa oras na iyon ay sa umaga, kumuha ako ng isang klase, at pagkatapos ay sa kalagitnaan ng hapon, gumawa ako ng isa pang panig na trabaho bilang isang telemarketer pati na rin sa oras na iyon. Na karaniwang isang oras -oras na batayan. Ito ay walang masyadong nababaluktot. Kailangan ko lang pumunta sa opisina at suriin ang telepono at gumawa ng ilang mga larawan. Ako ay naging isang telemarketer para sa isang unibersidad, na kung saan ay ang aking sariling uni kahit na. 

Kaya sa aking libreng oras, dinala ko sa telemarketer, na para sa akin sa kalagitnaan ng araw, 1:00 pm hanggang 3:00 pm. Mayroon akong iba pang klase sa 3:00 ng hapon, kinuha ko ito, at sa gabi, ginawa ko ang aking part-time bilang isang analyst sa malaking kompanya ng pamumuhunan. Pag -recap ng merkado, lumikha ng ilang pagsusuri batay sa na, pagkatapos ay puna ko iyon sa aking tagapamahala ng portfolio, at pagkatapos ng umaga, ipinapadala ko ito sa kanila, at pagkatapos nito, bumalik din sa klase pati na rin at iba pa. 

Sa wakas, ito ay maganda ... Hindi ako nagsasabing nakakapagod, ngunit medyo nasisiyahan kami, dahil kailangan ko lang gawin ito, di ba? Dahil kailangan kong pakainin ang aking pamilya sa oras. Malakas, ang masasabi ko ay mahigpit na yakapin ang mayroon ka. Uri ng tulad ng natutuwa o sinasabi na, "Oh, ito ay napakahirap at et cetera." Sinusubukan kong gawin ang aking makakaya sa oras na iyon, at sa oras na iyon, wala akong maraming mga pagpipilian. 

Ngunit sa ngayon, napakaraming bayad dahil nakakagulat, lahat ng ginawa ko sa aking uni ay tinutulungan ang ginagawa ko ngayon. Halimbawa, bumalik sa oras na iyon, sa aking Ingles at pakikipag -usap din, ngunit dahil ako ay isang telemarketer sa loob ng dalawang taon, pinapayagan akong muling ibalik ang aking komunikasyon, kung paano talaga ibinebenta ang aking sarili, na tumutusok. Para sa panig ng pamumuhunan, ako ay naging analyst. Pangunahing pinapayagan ako na makakuha ng mas mahusay na pag -unawa sa kung paano pag -aralan ang mga kumpanya, kung paano pag -aralan ang mga merkado nang mas maaga bago ako talagang makapagtapos, at malinaw naman, pinapayagan akong kumonekta sa karamihan ng mga tao na nakakonekta ako sa puwang na iyon, dahil noong ako ay nasa uni. 

Kaya masasabi kong tiyak na mas katulad ito ng pagiging pasibo. Hindi kinakailangang pag -iisip tungkol sa kung ano ito ay katulad ng mga pamumuhunan, di ba? Kaya naisip namin na kailangan ko lang gawin ito, ito ay mabuti para sa aking kasalukuyang oras, at sa palagay ko sa katagalan, ito ay mababayaran din. 

Jeremy Au (09:25):

Kung hindi mo ako iniisip na magtanong, bakit ka tumulong para sa iyong pamilya? Ito ba ay iyong mga magulang o ano ang nangyayari doon? Kung hindi mo alintana ang pagbabahagi. 

ALDI ADRIAN HARTANTO (09:31): 

Hindi, walang alalahanin. Tulad ng nabanggit ko kanina, ang aking ama ay namatay noong ako ay 18, kaya nagtapos lang ako ng high school. At siya ay isang negosyante nang hindi sinasadya, dahil kung naaalala mo noong 1998, mayroon kaming krisis sa pananalapi sa Asya. Siya ay nalalayo at kahit papaano ay hindi talaga maaaring mapili. Kaya't nagtatrabaho lamang siya sa kanyang sarili, siya ay nasa industriya ng tela, na hindi talaga mahirap. At isa sa mga bagay na natutunan ko, na kung saan ay isa sa mga dahilan kung bakit kinuha ko ang pananalapi sa oras na iyon, dahil siya ay pinapabagsak ng maraming mga lalaki, dahil siya ay isang medyo masamang negosyante, kaya hindi niya talaga naiintindihan ang buong bilang at mga bagay sa pananalapi. Kaya't nalaman ko at sinabi, "Okay, kailangan kong maunawaan iyon, dahil ang pananalapi at accounting ay ang wika ng negosyo. Kung hindi man, ang aking buong pamilya ay magtatapos tulad ng mga pagkakamali na nagawa ng aking mga magulang." 

At dahil namatay ang aking ama, wala kaming mga pag -aari. Bumalik sa oras na iyon, kinakalkula ko ang aking utang sa ratio ng pag -aari ay malinaw na nasa bubong, dahil wala kaming anumang mga pag -aari, mayroon din kaming ilang mga utang. Hindi ganoon, ngunit sa mga tuntunin ng paninindigan ng ratio, napakataas. At ako ang unang anak na lalaki, mga unang anak sa pamilya. Kaya lalo na, kailangan kong sakupin ang aking ama. Kaya't kung bakit sinusubukan kong gawin ang aking makakaya upang matulungan ang aking pamilya, na sa una, naisip kong napakahirap, ngunit kahit papaano, lalo na kung mayroon kang isang dahilan upang mabuhay, lalo na ang dahilan ay ang iyong ... 

Sapagkat ang mga tao ay napaka -sosyal na tao. Ibig sabihin na ang mga nilalang panlipunan, kung saan kailangan mong magkaroon ng dahilan upang mabuhay. At ang dahilan ko upang mabuhay ay kailangan ko lang pakainin ang aking pamilya. Iyon ang dahilan kung bakit medyo naging enerhiya sa lipunan para sa akin lamang na sumulong, dahil naisip ng ilang tao na, "Hoy, paano mo magagawa iyon?" Dahil nag -juggling ako sa lahat ng bagay sa aking trabaho, aking mga edukasyon, kailangan ko ring gumawa ng iba pang mga aktibidad para sa pagbuo ng aking CV. Tulad ng kinuha ko para sa ilang kumpetisyon, et cetera, at sa samahan sa mga paaralan. 

Paano ko nagawa iyon? Sa una, kapag naiisip ko ulit, oo, parang hindi ito makatuwiran, ngunit kahit na sa oras na mayroon akong kalamangan sa lipunan na kung saan ay ang aking pamilya, kaya kahit papaano, mahimalang, iyon ay nagbubukas lamang ng maraming mga pagkakataon. 

Jeremy Au (11:47): 

Ano ang kagaya nito? Nakaramdam ka ba ng selos sa ibang mga mag -aaral sa klase? May iba ba ang pakiramdam mo? Ako ay uri lamang ng mausisa, dahil ito ay isang matigas na sitwasyon na mapasok, upang suportahan ang iyong pamilya, nagtatrabaho ng trabaho, habang nasa paaralan ka rin, at pagkatapos ay ang iba pang mga mag -aaral ay maaari lamang pumasok sa paaralan. Hindi ko alam, ano ang naramdaman mo? 

Aldi Adrian Hartanto (12:09): 

Sa una, eksakto kung ano ang sinabi mo. Nakaramdam ako ng selos, tulad ng, "Hoy, ang buhay ay hindi patas. Ano ang ginawa ko upang maging karapat -dapat?" Ngunit sinimulan kong mapagtanto na ang ilan sa aking mga kaibigan ay mas masuwerte, ngunit lumiliko na ang kalamangan na ito ay talagang isang makabuluhang kalamangan, dahil napagtanto ko na ang ilan sa aking mga kaibigan ay mas masuwerte, lalo na kung sila ay nagmula sa isang pamilya kung saan ang kanilang mga magulang

Halimbawa, mayroon silang maraming mga negosyo, o mga pulitiko o ilang iba pang pinuno sa industriya o ilang iba pang larangan na mayroon sila. Ang pasanin ay talagang mas malaki, dahil ang anumang ginagawa mo, kung nagmumula ka sa pribilehiyong pamilya o mas pribilehiyo na background, anuman ang iyong ginagawa, na nakita ko ng napakaraming mga kaibigan ko, palagi kang maihahambing ng iyong pamilya o sa iyong mga kamag -anak. "Oh, ikaw ay talagang nakamit dahil ang iyong ama ay labis na nagawa din, kaya't ang iyong ama ay tiyak na makakatulong sa iyo. Oh, ang iyong kapatid ay talagang gumagawa ng sobrang maayos, iyon ang dahilan kung bakit ka rin gagawa ng maayos, at etcetera, atbp." 

Kung saan mula sa aking tagiliran, talagang nagsisimula akong sariwa. Ang anumang nagawa na ginawa ko, kahit na maliit, ay iisipin ng mga tao na ako ay isang sarili na ginawa, nangangahulugang ginagawa ko ito sa aking sarili, na hindi kinakailangan ang kaso dahil ang aking ina ay malinaw na isa sa mga pinakamalaking kasama, dahil ang ilan sa mga regular na magulang ay sasabihin lamang, "Hoy, mangyaring huwag pumunta para sa mga paaralan, tulungan lamang ang pamilya, magtrabaho lang, kalimutan ang tungkol sa paaralan, hayaan ang iyong kapatid na makapag -aral para sa edukasyon at sakripisyo para sa kanila." Ngunit ang aking ina ay kabaligtaran. Sinabi niya na, "Hindi, hindi mo dapat itigil ang pagkuha ng edukasyon. Dapat kang pumunta para sa minimum na isang bachelor, kaya mabubuhay mo ang pamilya. Ang pera ay mag -iisip tungkol dito sa paraan na nakatuon ka rin sa pagkuha ng iyong mga edukasyon." 

Ang paggawa nito, at ang iba pang pananaw, ay talagang isang makabuluhang kalamangan, dahil ang anumang nakamit mo, kung ito ay talagang isang maliit, mas mapapahalagahan ang mga tao, at marahil ay makakaramdam ka ng mabuti tungkol dito. Kung ikukumpara sa halimbawa, hinahabol mo ang isang multo kung saan ang pamilya, ang iyong mga magulang, kamag -anak, kapatid o sinuman sa pagitan mo na matagumpay, ang mga tao ay palaging naisip na hindi mo talaga nakamit ang iyong sarili, na hindi kinakailangan ang kaso. 

Marami akong nakita sa aking mga kaibigan, sa kabila ng mga ito ay napaka -pribilehiyo, pinapatay nila ito, tao. Ginagawa nila talaga ito dahil sa kanila, hindi dahil sa kanilang mga magulang. Maaaring ito ay ilang variable, ngunit napakaliit na bahagi sa magulang ngunit sa kasamaang palad ay palaging makikita ito bilang, "Oh, nagmumula ka sa pribilehiyong pamilya? Dahil ang iyong background." Ngunit para sa aking panig, lumiliko ako sa wakas ay makagawa ako ng kapayapaan dahil napagtanto ko na ito ay talagang isang makabuluhang kalamangan dahil ang anumang ginagawa ko, ang mga tao ay palaging malalaman ito bilang isang bagay na personal kong nakamit, sa kabila ng hindi ito makabuluhan o kabuluhan. 

Jeremy AU:

Oo. Totoo yan. Sa palagay ko sa isang kahanay, nakita mo rin ang iyong ama ay isang negosyante din. Ang aking ama ay isang taong negosyante at lubos siyang nasira ng krisis sa pananalapi sa Asya. 

Aldi Adrian Hartanto (15:16):

Walang alinlangan, tao. 

Jeremy Au (15:17):

Oo. Ngunit mabait lang ako. Nakita mo ang iyong ama, tiningnan mo ba siya at sinabi, "Wow, gusto kong maging katulad niya." O gusto mo, "Hindi, ayaw kong maging katulad niya." Ano ang kagaya nito? 

Aldi Adrian Hartanto (15:29): 

Ito ay isang kawili -wiling tanong. Partikular na sinabi ng aking ina na hindi ka dapat maging katulad niya, sapagkat naisip niya na ang pagiging isang negosyante ay isang masamang ideya, sapagkat ito ay sobrang nagwawasak dahil sa krisis, maraming hindi sigurado. Kaya't sinabi niya na maging isang suweldo lamang, o pumunta para sa gobyerno at et cetera. Ngunit sa tingin ko mula sa aking tagiliran, iba ito. Sa tingin ko bumalik sa oras na iyon, ang aking layunin ay simple. 

Matapos ang nangyari sa aking pamilya, nais ko lamang maabot ang seguridad sa pananalapi, kahulugan para sa aking pamilya at sa aking mga kamag -anak, na ngayon ay medyo nasa isang mas mahusay na posisyon. Hindi tulad ng ganap na ligtas, ngunit ito ay mas mahusay na posisyon. Sinimulan kong mapagtanto na maraming bagay na, ano ang tawag mo rito? Nais kong maging, papasok pa rin, sa huli, ang iyong ama ay palaging magiging iyong unang bayani. At maaari kang makakita ng maraming mga superhero, anuman ito, hindi ko alam, tao. Anuman. Ngunit ang iyong ama ay palaging magiging iyong unang modelo ng papel. Ngunit sa palagay ko ang isa na nakakakuha ng higit at mas matanda, nais kong maging katulad niya, ngunit ang magandang bahagi lamang. 

Ibig sabihin na matatag akong natututo ng maraming bagay, lalo na sa, halimbawa, pag -set up ng mga layunin. Tinanong niya ako ng isang beses tulad ng, "Hoy, anong uri ng tao ang nais mong maging?" Ngunit sa oras na iyon, ako ay tulad ng, ano, 10 taon? At sasabihin ko lang na gusto ko lang maging isang mayaman. At sinabi niya sa akin na hindi mo dapat gawin iyon bilang iyong personal na layunin. Dapat mong gawin itong mas nakakaapekto. Maging isang tao lamang na kung ano man ang maging, isang tao na positibong nakakaapekto sa ibang mga lipunan. Ibig sabihin na ang anumang ginagawa mo, hangga't positibo, kung gayon dapat mong ituloy ito. 

At iyon ay palaging ang aking prinsipyo kapag may ginagawa ako. Alin ang isa sa mga bagay kung bakit mahal ko ang uri ng mga bagay na ginagawa ko, sa venture capital, dahil hindi tuwiran at direkta, anumang bagay na ginagawa ko na namumuhunan sa mga kumpanyang hydro na talagang may pagkakaiba sa lipunan at sa pangkalahatan sa mundo din, mahigpit na pinapayagan akong magdala ng mas positibong epekto sa lipunan. Nakakakita ng mga kumpanyang ito mula sa 10 katao lamang hanggang libu -libong mga tao. Nakakakita lamang mula sa mga kliyente lamang ng ilang, mayroon silang libu -libong mga kliyente. Pakiramdam ng mga tao na ang produkto ay talagang gumawa ng pagbabago, lalo na halimbawa, Covid. Ang aming mga doktor kung kailan nagsimula ang lahat ng ito, at ngayon ang lahat ay nakakaramdam ng mabuti sa kung ano talaga ang alok, at labis silang pinahahalagahan na magkaroon iyon. 

Nagbibigay ito sa akin ng maraming kapayapaan, at katuparan din dahil doon. Pagkasabi nito, kung ano ang sinabi ng aking mga magulang, mahigpit na tinitingnan ko pa rin ang aking ama, ngunit malinaw naman na may ilang mga bagay na ginawa ng aking ama. Sinusubukan kong iwasan iyon, ngunit sa pangkalahatan sa mabuti, gusto ko pa ring maging katulad niya bilang isang tao. 

Jeremy Au (18:20): 

Oo. Totoo yan. Ang aking ina ay nagsasabi rin ng parehong bagay. "Huwag kang maging katulad ng iyong ama." Oo. Okay lang. Lumalagong, nagugutom, lumalaki ka na alagaan ang iyong pamilya, nagtatrabaho ka ng trabaho. Ang iyong unang trabaho ay bilang isang telemarketer, sobrang nakaka -usisa ako tungkol doon. Ano ang kagaya nito? Dahil alam nating lahat na ang masamang rap na mayroon ng mga telemarketer, ngunit ano ang kagaya ng paglaki at ang iyong unang trabaho ay isang telemarketer? 

Aldi Adrian Hartanto (18:51): 

Oh, napakahirap, dahil hindi ako sigurado na sinusunod mo ang mga bagay tulad ng pagkatao. Karaniwang ako ay isang introvert. Muli, mbti. [At introvert. Kaya hindi ko talaga nais na makipag -usap sa mga tao, ngunit muli, kailangan ko pa rin ang pera. Kaya ito ay isa sa trabaho na nakukuha ko lamang. At napagtanto ko na hindi talaga ako mahusay sa pamayanan, kaya isa ito sa mga bagay na talagang mahirap para sa akin, ngunit iyon lamang ang trabaho na makukuha ko sa aking unang taon, kaya kinuha ko ito. 

At ang unang ilang linggo ay kakila -kilabot, masasabi ko mula sa aking tagiliran, ngunit masuwerte ako, dahil napakahirap, lalo na kung hindi ka isang tao na regular ... hindi ginagamit upang maging sosyal upang makipag -usap ng isang grupo ng mga tao nang sabay, kumbinsihin sila na gumawa ng isang bagay na nais mo, at ang mga uri ng mga bagay -bagay. Ito ay kakila -kilabot sa mga unang ilang linggo, ngunit masuwerte ako na ang aking tagapayo doon sa oras na iyon, ang aking boss, labis na pagnanasa sa akin. 

Pagkatapos nito, tumawag ako, bawat tawag sa unang dalawang linggo, ang aking tagapayo, pagkatapos kong tumawag, mahinahon siyang umupo bukod sa akin, naririnig ang ginagawa ko, kung paano ko ginagawa ang pitch, at pagkatapos pagkatapos ay mahinahon siya, napaka -madamdamin at maging mapagpasensya, itinuro sa akin, "Hoy, tao, mabilis kang nag -uusap." Alin ang palaging problema ko kung napagtanto mo rin ito. "Dapat kang mabagal nang kaunti. Gumawa ng isang naka -bold na punto sa nais mong sabihin. Gawin itong mas impormal, huwag diretso sa nais mong sabihin, at huwag ibenta ..." 

At isa sa mga bagay na natutunan ko kung napanood mo ang pelikula ng Wolf of Wall Street, ang mga benta ay hindi tungkol sa pagbebenta ng mga bagay. Ito ay tungkol sa maaaring magdala ng isang solusyon sa kanilang problema. Dapat kang maging isang consultant. Dapat mong tanungin sila tungkol sa kanilang pamilya, kung ano ang kanilang problema, tingnan kung ano ang punto ng sakit na mayroon sila, at pagkatapos ay ikaw ay uri ng pagdulas sa aming pitch na maaaring malutas ang kanilang problema. 

At kailangan mo ring makita kung saan kung alin ang talagang mainit, uri ng tulad ng pipeline, at ang isa ay hindi talaga mainit, dahil sa ganoong paraan, pinapayagan akong talagang tulungan ako sa sandaling ito, lalo na ang tatlong tao. Alin ang nakatulong sa akin kapag ako ay mahinahon na nakikipag -usap sa libu -libong mga tagapagtatag sa loob ng taon, upang talagang mabasa ang mga linya sa kung ang mga taong ito ay talagang nagsasabi kung ano ang nais nilang sabihin, lalo na ikaw ay pupunta sa mga magagaling na kumpanya, kung saan kung minsan ay talagang ginagawa nila ang iba pang paraan sa paligid, kapag sila ay tumutusok sa iyo bilang isang pagsisimula. Talagang nais mong mag -pitch upang kunin ang aming pera. 

Kaya't talagang kapaki -pakinabang na talagang tulungan ako sa kasalukuyang trabaho, na matatag na humuhubog kung paano ako nakikipag -usap, kung paano ako talagang maging mas banayad, sa mga tuntunin ng pagsasabi kung ano ang nais kong sabihin nang hindi ito pinapatay sa gitna, na matatag, muli, masuwerte sa lahat ng karanasan na mayroon ako sa aking unang taon bilang isang telemarketer. 

Jeremy Au (21:47):

Ngayon ay napaka -curious ako, ano ang ibinebenta mo bilang telemarketer? 

ALDI ADRIAN HARTANTO (21:51): 

Ako ay naging isang telemarketer para sa aking sariling unibersidad. Medyo kilala ang aking unibersidad. Hindi sila gaanong tao ang pangunahing nagkakaroon ... Ako ang pangalawang batch sa oras na iyon. Kaya ako ay naging isang telemarketer para sa aking sariling unibersidad, kaya pangunahing hinahanap ... at ang aming misyon ay para sa mga tao na sumali para sa susunod na batch ng mga mag -aaral. Iyon ang ibinebenta ko, malinaw naman ang pangarap. 

Ang panukala na mayroon sila, bumalik sa oras na iyon, makakaya silang magkaroon ng dalawang taon sa Indo ay katumbas ng dalawang taon sa US, dahil mayroon silang pakikipagtulungan sa isang kumpanya na tinawag sa US. Tulad ng alam mo sa US, kapag pumunta ka sa kolehiyo ng komunidad, maaari mong ilipat ang iyong sarili sa mas mahusay na unibersidad pagkatapos nito para sa isang buong degree sa bachelor. Ngunit inaalok iyon, sa halip na ... 

At malinaw naman tulad ng alam mo, kapag nag -aaral ka sa ibang bansa, ang pinakamalaking gastos ay hindi ang paaralan, ang pinakamalaking gastos ay ang iyong pamumuhay. Nagbabayad para sa apartment, nagbabayad para sa iyong pang -araw -araw na buhay at et cetera. Kaya sa ganito, hindi mo na kailangang manatili sa US nang buong apat na taon, maaari ka lamang manatili sa US sa huling dalawang taon. Ang unang dalawang taon na maaari mo lamang kinuha ito sa Indo, at isang maliit na bahagi ng presyo. 

Kaya't para sa akin kung ano ang nais nating sabihin. Sa oras na ito, sinusubukan kong maunawaan ay ang karamihan sa mainit na listahan na hinahanap ko ay malinaw na mula sa gobyerno, mula sa internasyonal na paaralan, ang hitsura na mag -aral sa ibang bansa. At sinabi ko sa kanila nang maaga, "ngunit kung nais mong i -save ang iyong pera ng kaunti para sa pag -aaral ng dalawang taon sa Indo na katumbas ng dalawang taon sa US." Alin sa akin, lagi akong nagtatanong, "Anong uri ng paaralan na layunin ng iyong mga anak?" O kung nakikipag -usap ako sa isang mag -aaral, "Anong uri ng paaralan ang nais mong puntahan?" Babanggitin nila, "Gusto kong pumunta sa Harvard, nais kong pumunta sa Stanford, at tulad mo, atbp." 

At sinabi ko sa kanila, "Hoy, ngunit alam mo ba na ang gastos para sa iyo upang makumpleto ang bachelor degree ay aabot hanggang sa 400k?" "Aba, paano darating?" Sinabi ko sa kanila, "Sa kabila ng iyong matrikula, maaaring gumastos lamang ng halos 100k ng isang bagay, ngunit kailangan mong gastusin." "Oh shoot, napakamahal." At pagkatapos ay mag -alok sa kanila, "Oh, ngunit talagang maaari mong maputol ito nang kaunti." "Oh, paano mo ito maputol nang kaunti?" "Magagawa mo talaga ito sa pamamagitan ng paggawa ng dalawang taon sa Indo, na malinaw na isang naka -istilong presyo." At magsisimulang magtanong pa. "Oh, paano? Paano ko magagawa iyon?" At pagkatapos ay kung paano ako sa wakas ay papasok kasama ang lahat ng pitch. Iyon ang sinasabi ko, nagbebenta ng panaginip. Parehong tulad ng lahat ng mga negosyante at tagapagtatag, tao. 

Jeremy Au (24:28): 

Oo. Hindi, maraming salamat sa pagbabahagi tungkol doon. Sa palagay ko ito ay isang matigas na trabaho. Hindi ko nagawa dahil narinig ko na ito ay isang matigas na trabaho sa campus, kaya gumawa ako ng iba pang mga trabaho sa halip. Sa palagay ko kung ano ang kagiliw -giliw na rin ay ibinahagi mo na ang iyong mentor ay nakatulong sa iyo sa iyong unang trabaho, at pagkatapos ay pribadong equity, at pagkatapos ay VC. Sino ang iyong tagapagturo? Paano mo nahanap ang iyong mentor? 

Aldi Adrian Hartanto (24:49): 

Galing ito sa aking senior sa paaralan. Kahit papaano, nagkakaroon din ako ng sosyal sa aking sarili at sa aking mga kasamahan sa UNI, kasama na rin ang aking mga nakatatanda. At kahit papaano, ang aking nakatatanda ay nakakonekta sa aking unang tagapayo. Ang kanyang pangalan ay marahil siya ngayon ay isa rin. Ngunit nakakonekta kami sa pamamagitan ng aking nakatatanda, na tinutulungan siya ng aking nakatatanda para sa iba pang negosyo, na uri ng tulad ng sa radyo na may kaugnayan sa pananalapi, pinansyal ang pangunahing pabalik sa oras na iyon. Ito ay. 

At pagkatapos ay sinabi niya ang kanyang boss, na siyang tagapagturo, ay nagsabi na naghahanap siya ng isang part-time na analyst. At pagkatapos, okay. Pagkatapos ay napansin niya na labis akong interesado sa pananalapi, at sinabi niya, "Hoy, bakit hindi ka mag -apply?" Sinabi ko, "Kailangan ko ng pera at siguradong nais gawin." Ito ay talagang nakakakuha ng aking unang aralin at kung bakit talagang iginagalang ko siya, dahil binibigyan niya ako ng isang napakahusay na aralin sa ilang sitwasyon. 

Sa oras na sumali ako sa kanya, sinabi niya na, "katulad mo ako, blah, blah, blah." At pagkatapos ay inalok niya ako ng trabaho, at binigyan niya ako ng suweldo bawat buwan sa paligid ng 50k. Pasensya na, sa paligid ng 40k. Paumanhin, $ 40, 40 bucks. Alin ang tulad ng 500,000 sa Indo. At pagkatapos ay bumalik sa oras, hindi ako nakipag -ayos. Ako lang, "Okay, kailangan ko ng pera, desperado ako." Kaya kinuha ko lang ang pera. Na malinaw naman ay napakababa. 

Matapos ang ilang buwan, sinabi niya sa akin, "Hoy, tao, kung talagang nakikipag -ayos ka sa akin, maaari kitang ibigay hanggang sa 150." Tulad ng, ano ba? Bakit mo ako binigyan ng 50 para sa napakababa? "Ito ay negosasyon, tao. Binibigyan kita ng mababang suntok at nakikipag -ayos ka." Kaya ang unang bagay na dapat gawin kung nais mong makipag -ayos, huwag bigyan ang totoong presyo mula pa sa simula, at kapag inaalok mo ito pagkatapos ay makipag -ayos, dahil siguradong mayroon silang isang bagay sa ilalim ng kanilang manggas. 

Okay, aralin muna ang bagay. Simula noon, marami siyang itinuturo sa akin, na binibigyan ako ng maraming karunungan at maraming bagay, lalo na ang pinansyal ko. At ang isa sa mga ito sa venture capital, na kung saan siya ay lubos na konektado sa maraming mga namumuhunan sa Hapon, na sa oras noong 2011, at kahit na simula ng Indo, palaging Japan Corporate o mga namumuhunan ay palaging ang unang mananampalataya ng Indonesia. Ang lahat ng maagang industriya ng mga tagagawa ng Indo, ang mga automotibo at lahat ay nagmumula sa Japan. 

Kasama sa industriya ng VC, dahil maraming oras, karamihan sa mga namumuhunan ay nagmumula sa Japan. Tulad ng mga vendor na ito, tulad ng mga Japanese Fund na ito, kung saan mayroon kaming mga nagtitinda, mayroon kami. Iyon ang mga Japanese na negosyo. Kasama ang Fenox Venture Capital, dahil ang Fenox ay nakabase sa US, ngunit ang karamihan sa kanilang LP ay nagmumula sa Japan kahit papaano. Ang panukala na mayroon sila, nais nilang magdala ng pagbabago mula sa lambak patungong Japan. 

Sa panahon ng isa sa kanilang talakayan sa kanilang LP, binanggit nila, "Hoy, bakit hindi ka pumunta sa Indo? Ito ang susunod na hangganan." Iyon ang dahilan kung bakit nakakonekta din ang aking tagapayo sa isang tao, dahil sa mga kaakibat na Hapon na ito, at bumalik sa oras na iyon, sa kasamaang palad ay kailangang isara ng kumpanya para sa mga kompanya ng pamumuhunan na ito, at talagang lumipat siya sa ibang pondo. Ngayon ay pinapatakbo lamang niya ang braso ng pamumuhunan ng enerhiya ng imprastraktura ng ideya, na kung saan ay isa sa nangungunang pondo ng enerhiya sa Japan. 

Kapag isinasara namin ang kumpanya, siya ay uri ng pagtukoy sa akin sa mga taong ito mula sa Fenox, at pagkatapos nito, sinuri ko sila, at sinabi nila na naghahanap sila ng intern. Kaya't kung paano ko nakuha ang trabaho. Hindi ko inaasahan na nasa VC, ngunit sa paanuman sa pamamagitan ng mga ugnayang ito at para sa aking unang tagapayo, nakakonekta ako. 

Jeremy Au (28:38):

Wow. Kamangha -manghang. Anong kwento. Nagtataka lang ako, kahit papaano para sa iyong mentor o sa iyong unang boss, sinabi niya sa iyo na dapat mong makipag -ayos iyon. Nabugbog ba niya ang iyong suweldo pagkatapos nito? 

Aldi Adrian Hartanto (28:49):

Hindi naman, tao. 

Jeremy Au (28:51):

Kaya sinabi niya sa iyo na dapat kang makipag -ayos ng mas mataas, hindi niya pinataas ang suweldo? 

Aldi Adrian Hartanto (28:55): 

Eksakto. Kahit na matapos akong magtanong. At pagkatapos ay sinabi niya na hindi iyon kung paano siya gumagana, tao. Sinabi niya, "Dapat mong kumita ito. Dapat mong i -pitch ako kung bakit dapat kong dagdagan ang iyong suweldo, dahil hindi ka gumagawa ng mas maraming bagay. Kailangan mo itong kumita." At pagkatapos ay bumalik sa oras na iyon, lalo na mula noong bata pa ako, 19 pa rin ako bumalik sa oras na iyon, wala akong gaanong panukala. At muli, kung minsan ang pag-iisip, dahil desperado ako para sa pera, kaya hindi ko maisip na malikhaing at kung paano dapat muling itapon ang mga ito upang madagdagan ang aking suweldo. 

Kahit hanggang sa maghiwalay tayo, hindi niya nadagdagan ang aking suweldo. Alin ang sobrang semento sa aking isip, "Okay, sa susunod, hindi ako dapat tumira nang mas kaunti. Dapat akong makipag -ayos para sa anumang mayroon ako." Kaya ito ay isang napakahusay na aralin kahit na. 

Jeremy Au (29:38):

Okay. Kaya ginawa niya ito upang masaktan ka.

Aldi Adrian Hartanto (29:25):

Sa tiyak na antas, oo. Na nakatulong sa akin na makipag -usap sa mga tagapagtatag bagaman. 

Jeremy Au (29:48):

Oo. Okay. Ito ay kagiliw -giliw na, dahil gumugol ka ... Fenox, Asia Strategic Advisory, PT Astra at sa Fenox, marami kang nagtatrabaho sa mga Japanese team, di ba? 

Aldi Adrian Hartanto (30:04):

Sa tiyak na antas, oo. Kahit papaano, sa palagay ko nakarating ako. 

Jeremy Au (30:07):

Sabihin mo pa sa amin kung ano ang gusto nito? Malinaw, ang kapital ng Hapon ay dumadaloy sa Timog Silangang Asya. Ano ang kagaya ng pakikipagtulungan sa mga Japanese LP at mga stakeholder sa tatlong mga institusyong ito? 

Aldi Adrian Hartanto (30:18): 

Ito ang isa sa mga bagay na sinimulan kong malaman sa mga tuntunin ng pagbuo ng relasyon, dahil ang Japanese, mula sa aking karanasan, matalinong punto ng pananaw, ay maaaring mali rin, sila ay uri ng mga pundasyon ng relasyon sa negosyo sa Asya sa pangkalahatan, kung saan hindi ito mabibili, kailangang makuha ito. At relasyon, tulad ng pamumuhunan, nangangailangan ng oras. Kaya kailangan mong gumawa ng maliliit na bagay nang paunti -unti at maging pare -pareho upang talagang makalabas. 

Halimbawa, kapag tinutulungan ko ang aking una, na kung saan ay Fenox, kapag papalapit na tayo, matagal na. Ito ay tumagal sa kanila mula noong una naming nakilala ang mga ito, hanggang sa sa wakas ay gumawa sila ng desisyon na maging isang LP, kapag nakita ko ito sa site sa aking boss, kinuha nila ang halos siyam hanggang 12 buwan. At pagkatapos ay ginugol sa paligid ng dose -dosenang mga pagpupulong, na karaniwang sa una, kung ano ang natutunan ko mula sa aking boss din, hindi siya direktang tumayo. Siya ay medyo unti -unti at dahan -dahang pagbuo ng relasyon. 

Sa una, gumawa lamang kami ng mga pagpapakilala, may napakahusay na inumin, at pagkatapos nito, nagpapalitan kami ng mga card ng negosyo. At pagkatapos nito, sinimulan naming bigyan sila ng higit pa at pag -uusap sa pamumuno. Tulad ng, "Hoy, ito ang nangyayari sa partikular na merkado." Binibigyan namin sila kaya ang impormasyon ng tagapagbalita tungkol sa kailangan nila bilang isang korporasyon din, at et cetera. Unti -unting nagbubukas sila nang higit pa. At sa wakas, na kung saan ang bagay na hindi ko gusto, isang araw ay sa wakas ay nagpasya silang nais nilang makipagsosyo sa amin, kahit na masasabi natin ang tornilyo o ilang mga bagay, halimbawa ang isa sa aming pamumuhunan, o nakikita natin na nangyari rin iyon, hindi sila uri ng pagturo ng mga daliri sa atin na tulad ng, "Hoy, pinagkakatiwalaan ka na rin namin. Kami ay nasa loob ng pag -aalsa." 

Alin ang isang bagay na iginagalang ko at marami akong natutunan sa araw na iyon. Hindi ka makakabili ng relasyon. Kailangan mong kumita ito, at tulad ng pamumuhunan, na tumatagal ng oras. Ang mahalaga ay hindi isang bagay na isang bagay o dalawang bagay na ginawa mo, anumang ginawa mo sa mga kasosyo na ito ay talagang mahalaga. Halimbawa, isa sa mga bagay, naalala ko ang isang piraso na mayroon ang aking boss, na kung saan ay isa sa mga korporasyon, at sinabi ko sa kanila, "Hoy ..." 

Kapag nagtipon tayo sa lambak. Kaya napunta ako doon at inaanyayahan din ng aking boss ang lahat ng LP. Nakilala ko ang ilan sa mga LP doon, at nag -chat kami. Tulad ng, "Hoy, ano ang dahilan kung bakit mo inilalagay ang pera sa amin?" Dahil malinaw naman, marami silang iba pang mga pagpipilian sa lambak. Ito ay napaka -mapagkumpitensya. Sinabi lang nila, dahil ako ay isang analyst, sinabi niya na dahil lalo na sa tuwing darating sila sa Japan, lagi niya akong dinadala, kung ano ang tawag mo, ang aking mga paboritong inumin. 

At sa tabi nito, alam niya kahit na maliit ... at sinabi niya na binanggit lamang nila ito nang isang beses. Kung iyon, sasabihin niya talaga sa akin, ano ang tungkol sa iba pang mga bagay? Kaya ang mga uri ng mga bagay -bagay, lumiliko, talagang bumubuo ng iyong tiwala at naniniwala ako na sa totoo lang, kahit na tiyak na sasang -ayon para sa ibang mga bansa o lahi, o halimbawa ng tiyak na background, ngunit sa huli, ang pagbuo ng relasyon at pagkakaroon nito tulad ng Hapon ay, ano ang tawag mo dito? Hindi mo mabibili ang relasyon, kailangan mong kumita ito. Parang. Ang mahalaga ay hindi lamang isa, dalawang bagay na ginagawa mo, ito ang palagi mong ginagawa at pagiging taimtim sa iyong ginagawa. 

Sa huli, malalaman nila na, "Uy, nagtutulungan kami sa huling ilang buwan, at gusto ko talaga ang buong pakikipag -ugnay na mayroon kami, at nais kong palakasin ang aming relasyon sa pamamagitan ng pamumuhunan sa iyong pondo." Alin ang natutunan ko sa mahirap na paraan kapag ang aming pangangalap ng pondo sa ngayon. 

Jeremy Au (34:43): 

Wow, kamangha -manghang paglalakbay. Talagang natutunan mula doon, maaari kong isipin. Curious ako, okay. Ginagawa mo ang lahat ng kapital na Hapon na ito, lahat ng mga independiyenteng nilalang, at pagkatapos ay pumunta ka sa Mandiri Capital, di ba? Iyon ay isang kabisera VC. Bakit mo pinili na pumunta doon? 

Aldi Adrian Hartanto (35:04): 

Muli, hindi rin ito ang aking disenyo. Sa oras na ako ay nasa Fenox pa rin at nagkakaroon ng isang magandang okay na karera, dahil. Nag -promote ako ng ilang beses, ngunit ang background, nais pa rin ng aking ina na magtrabaho ako at maging isang suweldo. "Hoy, bakit ka nagtatrabaho?" Dahil sa isa pang kwento, nang kumuha ako ng trabaho sa Fenox, ako ay uri pa rin kasama si Astra. Nasa loob lang kami ng Indo. At nagustuhan ng aking ina, malinaw naman, dahil, "Oh, ikaw ay nasa isang matatag na trabaho kasunod ng iyong ama. Mabuti para sa iyo, blah, blah, blah." 

At pagkatapos ay bigla, nais kong gawin ang bagong pagsisikap na ito, na nasa Fenox, at malinaw naman para sa aking ina, "Ano ang fenox? Anong uri ng kumpanya ito? Blah, blah, blah." Malinaw na, kapag sinabi ko ang venture capital, hindi nila maiugnay iyon. Kaya't napakahirap, at pagkatapos ay gumawa ako ng pakikitungo sa aking ina tulad ng, "Hoy, kung hindi ko nakuha ang partikular na suweldo sa antas na ito, hihinto ko ang aking trabaho. Bigyan mo ako ng isang taon." Kaya ginawa ko ito, na -promote ako, at gumawa ako. 

Ngunit gayon pa man, ang aking ina ay uri ng nagging sa akin, "Hoy, bakit hindi ka nagtatrabaho sa ibang mga lugar na mas malaki? Blah, blah, blah." At pagkatapos ng oras na iyon, okay, ayokong umihi ang aking ina, dahil may utang ako sa kanya. Kahit papaano nakakonekta ako kay Mandiri. Nais ni Mandiri na i -setup ang kanilang sariling VC firm, at iyon talaga ang isa sa mga pangit na henerasyon ng corporate venture capital, dahil bumalik sa oras na iyon, mayroon kaming ilang VC noong 2012 at 13. Halimbawa, ang mga pakikipagsapalaran. Mayroon din kaming mga pakikipagsapalaran ngayon ay naging Ventura Capital, pabalik noong 2012, 2013. Ngunit ang karamihan sa kanila ay napakaraming capital gains enterprise. 

Ang unang CVC sa Indo ay technically na sinimulan ng MDI, MDI Ventures na sinusuportahan ng Telkom, at sinundan ng Mandiri, Mandiri na isa pang mga bangko. Kaya nais lamang nilang i -setup ang kanilang sariling CVC, at kahit papaano, nakakonekta ako ni Mandiri at pagkatapos ay nais niya akong mamuno sa pamumuhunan, dahil sa paligid ng anim na buwan, ngunit dahil ang karamihan sa background sa koponan na hindi nagmumula sa VC, hindi nila maaaring isara ang anumang mga deal. 

Kaya't nakakonekta ako sa kanila, itinuturo ko ang aking ideya, at pagkatapos ay sa wakas, inalok nila ako na mamuno sa mga pamumuhunan. At pagkatapos ay nakuha ko ang alok, iniisip ko ang tungkol sa, "Hoy, ito ay magiging isang napakahusay na pitch para sa akin sa aking ina." Dahil sinabi ko sa kanya, "Hoy Nanay, kasalukuyang nagtatrabaho ako para sa isang matatag na negosyo. Ito ay isang matatag na trabaho, Nanay, kaya magiging masaya ka." O maaaring ito, ngayon ay masasabi ko sa aking mga kaibigan na nagtatrabaho ka para sa isang matatag na bangko, na hindi ako talaga. Nagtatrabaho ako para sa isang VCR. Ngunit sa teknikal, kalahati ng totoo. Sa ganoong paraan, makakapagpayapa ako sa aking ina at magagawa ko pa ring gawin ang gusto ko, na nasa industriya ng pakikipagsapalaran. 

Kaya iyon ang isang dahilan kung bakit kinuha ko ang trabaho, ngunit ang trabaho ay kawili -wili din dahil itinatakda ko ang buong bagay. Sa oras na ito, mayroon silang proseso para sa pamumuhunan, ngunit hindi nila alam kung ano ang nais nilang mamuhunan, kaya medyo kasangkot ako sa buong unang mga iterasyon sa pag -unlad. Iyon ang isang dahilan kung bakit kinuha ko ang trabaho, na hanggang ngayon ay isa sa, kung ano ang tawag mo, pinakamahusay na pagkakataon na kinuha ko. 

Jeremy Au (38:23):

Galing. Magsisid kami sa loob nito, ngunit sobrang mausisa ako ngayon, paano mo ipapaliwanag ang venture capital sa iyong ina? 

Tinatawag namin ang pinakamaraming kahulugan na iyon ay isang bagay na hindi dapat gawin ng isang pamayanang Muslim, na muli ng aking ina, ay nagagalit sa akin at, "Okay, kailangan kong gumawa ng isa pang bagay na nagpapasaya sa kanya." At pagkatapos ay nagsisimula akong mapagtanto na sa isang firm, mayroon ka], ngunit talagang nagbabahagi ka ng kita kapag ang kumpanya ay maaaring lumabas. 

Alin ang technically isa pang batas na Muslim o ekonomiya ng Muslim, tinawag namin itong Shariah. Ito ay tulad ng isang financing ng shariah. Kaya sinasabi ko sa kanya, "Oh hindi, Nanay, hindi ito purong maginoo na bangko, ito ay tulad ng isang bangko ng Shariah, kaya hindi ito interes. Nakarating ako sa pagbabahagi ng kita." At pagkatapos ay nagsimula siya, "Oh, ito ay talagang mabuti. Mukhang isang venue ng Shariah." Ibig sabihin na talagang gumagawa ka ng mabubuting gawa. Sinusundan mo ang kulturang Muslim at blah, blah, blah. "Oh oo, ina, sinusunod ko iyon." 

Kaya ngayon kapag ipinaliwanag ko sa aking mga kamag -anak at ang aking ina lalo na, nagtatrabaho ako sa isang bangko ng Shariah kaya binigyan ko ito ng split income, ngunit hindi sa anyo ng isang pautang, ngunit sa anyo ng pamumuhunan. Alin ang technically pareho, ina, kaya hindi mo kailangang mag -alala. Kaya't kung paano ko ipinaliwanag ang venture capital sa kanila. 

Jeremy Au (39:39): 

Magaling yan. Mahal ko ito. Iyon ay isang mahusay na paliwanag. Sa palagay ko ito ay isang napaka -patas na pagkakatulad din. Wow, kamangha -manghang iyon. Sa palagay ko para sa akin, ang aking ina ay walang ideya kung ano ang management consultant, at sa ilang mga punto, ako ay sumuko, dahil tulad mo, sinusubukan kong ipaliwanag at halos kalahating oras. Sinubukan ko ring bumalik sa kanya at sinabi ko, "Hoy Nanay, alam mong lagi mong nais na ako ay maging isang doktor, di ba? Ang isang consultant sa pamamahala ay isang doktor para sa kumpanya." 

Oh, talagang napakahusay. Napakagandang pagkakatulad din. Hindi ko ipinaliwanag iyon. Ang aking kapatid ay talagang isang consultant din, at hindi niya ito itinayo, at nagagalit pa rin ang aking ina. Dapat ko ring ibigay sa kanya ang pagkakatulad na iyon, at salamat sa na. 

Yeah, oo. Eksakto. Ang paggawa ng isang diagnosis ng problema, nakikita mo ang mga sintomas, pagkatapos ay nakikipag -usap ka sa pasyente, at pagkatapos ay makuha mo sila ng isang reseta, at pagkatapos ay tiyakin mong sinusunod nila ang gamot. Yeah, oo, oo. Okay. Pagkatapos ay mayroon kang Mandiri, at pagkatapos ay pumunta ka sa MDI, di ba? 

Aldi Adrian Hartanto (40:44): Yep. 

Jeremy Au (40:45): Sabihin sa amin ang higit pa tungkol doon. Paano mo ginawa ang paglipat na iyon? 

Masaya ako sa Mandiri pabalik sa oras na iyon, na pinamamahalaan namin ang pamumuhunan sa mga magagandang kumpanya. Medyo marami sa mga unang operasyon ng fintech o fintech sa Indo, lalo na mula sa mga bagong regulasyon sa B2B landing na uri ng kicked off sa industriya, na sa wakas ay bumalik sa 2018. Paumanhin, bandang 16. 15, 15. Maagang 15, unang bahagi ng 16. 2016 Magsimula sa fintech vibe, na nagdala sa akin sa Mandiri. Nagawa naming mamuhunan mula sa mga naunang taon, na ngayon ay isa sa pinakamalaking mga manlalaro ngayon. Koinworks, Investree, Amartha, at iba pa. 

Ngunit sa gitna, sinimulan nilang ilipat ang kanilang diskarte, na karaniwang nais mong mag -focus nang higit pa sa mga kumpanya na direktang mayroong ilang synergy o komersyal na pag -aayos sa bangko. Na halimbawa, na marahil hindi isang bagay na, kung ano ang tawag mo, hindi totoo o hindi hindi tama, ngunit mas matagal itong mamuhunan. At pangalawa sa lahat, ay dahil ang Mandiri ay isang bangko, kaya nasa ilalim sila ng medyo mahigpit na mga regulasyon. Maaari lamang silang mamuhunan sa medyo purong namumuhunan. 

Kaya't tumayo ako sa aking boss na hey, dapat tayong maghanap ng iba pang segment, na kasalukuyang nagiging isang jargon din, na tinatawag na M&A Finance. Ibig sabihin na hindi ka lamang dapat mamuhunan sa mga kumpanya ng pagbabayad o landing. Dapat kang mamuhunan sa mga kumpanya na nagbibigay -daan sa mga tao o paganahin ang serbisyo sa pananalapi. Sa ganoong paraan, iyon ang magiging kinabukasan ng fintech. Ngunit pagkatapos noon, ito ay mahigpit dahil sa mga regulator. Nagsimula kaming maghanap ng mga direksyon, at nang makausap ko ang aking pamamahala, sumang -ayon kami na baka hindi ako ang pinakamahusay na tao na gawin ito. 

Dahil ang aking pilosopiya ng pagtatrabaho ay palaging hindi ako nagtatrabaho para sa kumpanya, ito ay purong pakikipagtulungan. Tulungan kita, tinutulungan mo ako. Ibig sabihin na mayroon tayong pagkakapareho sa mga tuntunin ng layunin, at pangunahing tinutulungan namin ang bawat isa upang maabot ang aming karaniwang layunin. Ngayon mayroon kaming iba't ibang layunin, kung gayon maaaring hindi ito ang tamang gastos para sa amin upang magpatuloy na magtulungan. Kaya sinasabi ko na sa aking pamamahala, pagkatapos ay naiintindihan nila, kaya isinulong ko ang aking kahalili, umarkila ng ilan sa iba pang mga lalaki upang palitan ako, na sa parehong oras, pabalik sa oras, ang MDI ay nagsisimula na magkaroon ng ilang mga pagbabago. Bumalik sa oras na ito, ang ilan sa koponan ay nagsimula din sa isang bagong paglalakbay, at maaari ring mapagtanto na lalampas natin ang ilan sa iba pang mga digital na pagbabago sa ilang negosyo. 

Ang ilan sa mga lalaki mula sa, kung ano ang tinawag mo, lumipat si MDI sa paglikha ng mga pakikipagsapalaran. Ang isa sa mga lalaki ay pumupunta sa Pegadaian, na kung saan ay isa sa pinakamalaking tindahan ng pawn sa Indo. Sinimulan nila ang digital ... sa totoo lang, ang ilan sa mga lalaki na lumilipat sa akin sa Mandiri din. Kaya sa wakas, ang karamihan sa mga lalaki, orihinal na koponan ng MDI, na karamihan ay naghahanap ng iba pang mga CVC. Sa wakas ay pinapalitan ko ang ilan sa aking mga kasamahan doon, na talagang napupunta.

Sinimulan ko ang bagong pagsisikap na ito sa iba pang mga korporasyon, na nagdala sa akin sa MDI ay nasa pagsasalin, na kung saan ang isang bagay na kawili -wili para sa akin, dahil sa karamihan ng oras, sa aking karera, na sa Fenox at Mandiri ay palaging malapit nang magsimula. Buweno, ang isang ito ay higit pa kung paano ibahin ang anyo ng kumpanya. Itinatag na sila, mayroon na silang mahusay na portfolio, kaya kung paano ito kukunin ang isa pang antas. Labis akong nakakaintriga sa direksyon na iyon, at medyo binigyan ako ng isang blangko na canvas pati na rin kapag nakarating ako sa MDI. 

Sinabi sa akin ng pamamahala, "Hoy, sabihin mo lang sa akin kung ano ang magiging mga mungkahi mo. Kailangan nating tukuyin muli ang aming pag -iisip, dahil ginagawa namin ang parehong bagay sa nakaraang apat na taon, kaya nais naming magbago." Tumayo ako sa kanila, dahil kahit papaano ay nasa proseso na sila ng pagkuha ng lisensya sa Singapore. Mayroon silang isang napakahusay na record ng track, lalo na sa exit part. Iyon ay kalaunan sa kalsada. At pagkatapos ay lumabas lang tayo sa 2019, tumayo ako sa kanila, "Uy, sa palagay ko dapat nating baguhin. Ang negosyo ng korporasyon ay nandoon pa rin kasama ang pera na nakukuha natin mula sa Telkom, ngunit dapat din nating itakda ang pondo lalo na upang masakop ang maraming yugto." 

At paano darating? Dahil bumalik sa oras na iyon, iniisip din namin na dahil ang karanasan sa telkom ay higit pa sa malaking korporasyon, mas mahusay para sa kanila na makatrabaho ang kumpanya na may medyo laki ng kita o mga transaksyon. Kaya lumipat kami kasama ang MDI upang mag -focus nang higit pa sa Series B pataas. Kaya inilipat namin ang pakiramdam ng iba pang bangko para sa Series A at Seed Fund, na iyon ang ginawa namin. Inilunsad namin ang aming Pondo ng Series A noong nakaraang taon, pagtatapos ng 2019, at inilunsad namin ang aming pondo ng binhi noong nakaraang taon noong 2020, at sa wakas, isinara din namin ang aming pangalawang pondo kasama ang Telkom, na pangunahin ang $ 5 milyong pondo sa Gitnang 2020 upang mag -focus nang higit pa sa Series B at sa itaas. Simula noon, nagbago kami mula sa corporate venture capital hanggang sa ilang higit pang multistage VC fund ngayon. 

Iyon ang uri ng aking misyon nang sumali ako, at hanggang ngayon, bahagyang ito ay naging materialized, na kung saan ay masyadong. 

Jeremy Au (46:01): 

Ito ay kagiliw -giliw na medyo napunta ka doon mula pa sa simula ng eksena ng VC sa Indonesia, at nakita mo rin ang ebolusyon ng corporate venture capital side. Ano ang iyong kaibahan, paano mo nakita ang pagbabago na nangyari para sa corporate venture capital? 

ALDI ADRIAN HARTANTO (46:17): 

Malinaw na naniniwala kami na patuloy itong magbabago, dahil sa una, ang pitch na mayroon tayo sa korporasyon ay kailangan nilang magbago. At kung nais mong magbago, hindi ka lamang maaaring umasa para sa interna, na pangunahing maging purong gastos. Hindi mo maibabalik ang iyong pera dahil ito ay isang purong gastos. Gumagawa ka ng ilang pananaliksik sa sektor ng pag -unlad. Alin ang inaalok namin sa kanila, "Uy, bakit wala kang panlabas na radar? Kung saan maiintindihan mo kung ano ang magiging susunod na kalakaran sa pamamagitan ng pamumuhunan sa mga kumpanyang ito, at kung ang kumpanya ay mahusay na ginagawa, gumawa ka ng pera sa labas nito, at kung hindi sila maganda, na nakatagpo tayo, na kung saan ay isang bagay na ginagawa mo sa R&D ngayon." 

Iyon ang paunang pitch na mayroon tayo, na naging isang panlabas na braso ng pagbabago para sa korporasyon o grupo. Ngunit dahil maganda ang ginagawa ng kumpanya sa kahabaan ng paraan, na sa teknikal na mula pa sa mga iterasyon sa MDI, isa sa mga unang CVC, ito ay nasa paligid ng limang taon na ngayon. Na bigla nating napagtanto na, hey ... una, inilalagay namin ang side capital. Mas nakatuon kami sa enerhiya o kung paano ang mga kumpanya na ating namuhunan ay maaaring magdala ng halaga o makipagtulungan sa korporasyon o mayroon tayo. Ngunit lumiliko na sa panukalang ito ng pakikipagtulungan, ay nagbibigay -daan sa amin upang makapasok sa mga magagandang kumpanya. 

Alin ang halimbawa, nakuha namin ang isa sa aming una ay ang MBL, na mayroon kaming ilang iba pang mga kumpanya na tila nagtaas ng medyo malaking pag-ikot upang maging at kapani-paniwala na e-commerce, at may isang tao na nagsabi, "Well,] maganda ang ginagawa namin sa kabila ng naghahanap din tayo para sa hindi lamang kapital, mga kita ng kapital." Sinimulan nilang mapagtanto na, hey, sa una, nakaposisyon kami bilang panlabas na paningin, ngunit nakasentro din sa gastos. 

Ibig sabihin na hindi namin inaasahan ang anumang pagbabalik sa aming panig, ngunit dahil mayroon na tayong walong pagbabalik ngayon, at mayroon na rin kaming medyo laki, na nakakaapekto sa kanilang PNL at bigla, "oh, maghintay ng isang minuto, talagang makakakuha ka ng isang sentro ng kita o sentro ng kita para sa amin. At sa oras na iyon, pinamamahalaan mo lamang ang 100 mil, bakit hindi namin mas maraming pera? Ang pananaw o kita ng kita. " 

Simula noon, iyon ang dahilan kung bakit sila doble sa amin. At isa pang bahagi din na nagsisimula silang mapagtanto na, hey, bakit hindi ka rin, dahil mayroon ka, at nagsisimula kaming magkaroon ng ilang mga iterasyon sa LP. Iba pang mga LP, nais nilang maglagay ng pera sa amin, at pagkatapos ay simulan nating mapagtanto na, hey, bakit hindi tayo nagtataas ng pera mula sa ating panig upang mapatunayan kung ito ay purong swerte o magagawa mo ring pamahalaan ang pera ng ibang tao? Magagawa mong lumikha ng isang malay -tao na pamumuhunan. 

Na nakikita natin na ang ilan sa iba pang mga VC ay pupunta sa partikular na landas na iyon, na may lamang Mandiri lamang, ang aking nakaraang pondo, nag -set up din sila ng kanilang sariling independiyenteng pondo. Sa palagay ko, ano ang tawag mo rito? Ang ekonomiya na higit na cruising withas well, sa paggawa lamang ng paglago ng DV. Ang CCV, na nakikipag -ugnay din sa ilan sa iba pang mga VC, lalo na ang uri ng fintech ventures, sinimulan din nila ang kanilang sariling iba pang mga pondo. Sa palagay ko ang mga ebolusyon para sa CVC, sa palagay ko sinimulan nilang mapagtanto na bukod sa una ay gumagamit lamang ng purong sentro ng gastos, o dalisay para sa pagbabago, ngunit sa palagay ko ay unti -unting sisimulan ng grupo na, lalo na kung ang pondo na gumagawa ng maayos at ilang pagbabalik, na hindi lamang ito bilang isang sentro ng gastos, ngunit magiging sentro din ito ng kita ngayon. Na sinimulan nilang asahan na magawang magmaneho nang higit pa at mas maraming kita. 

Halimbawa, noong nakaraang taon, magiging pangalawang pinakinabangang subsidiary kami sa Telkom pagkatapos ng Telkom Cell, na karamihan sa iba pang mga kumpanya ay nasa paligid ng 30, 40 taon. 15, 20 taon. Limang taon lang kami. Ang mga tao sa Telkom ay nagsisimula nang pumunta, "Hoy, kayong mga lalaki ay gumagawa ng magandang trabaho." Alin sa susunod na antas na sinusubukan nating hubugin sa Telkom, nais ba nating maging tulad ng M&A feeder doon para sa Telkom, dahil napagtanto nila ang ilan sa iba pang mga korporasyon na sa pamamagitan ng kanilang madiskarteng pamumuhunan, ay nagbibigay -daan sa kanila na mag -catapult o magbago ng mga serbisyo. 

Ang ilan sa mga katunggali na tinitingnan namin ay, hindi ako sigurado na alam mo, ito ang pinakamalaking Africa. Sa una, nagsimula lamang sila sa isang mini na negosyo. Ngayon sila ay dalisay sa mapa ng digital na negosyo. Lalo na dahil sa kanilang maagang pamumuhunan sa, at ngayon din sila ang pinakamalaking mamumuhunan sa na uri ng direksyon na sinusubukan nating puntahan, kung saan kami ay nagiging isang digital na M&A feeder para sa Telkom, kaya makakapagtayo sila ng kanilang digital na negosyo na sumusulong sa mga hindi organikong aktibidad na ito mula sa MDI. 

Jeremy Au (51:25): 

Kamangha -manghang. Nakita mo ang higit pang corporate venture capital, nakakita ka ng mas maraming EUM, nakakita ka ng isang pokus patungo sa higit na nakikita ka bilang isang sentro ng kita, at sa gayon ang hinaharap ay ang lahat ng tatlong bagay na iyon, pati na rin sana ay makita na mayroong mas maraming mga pagkakataon sa hinaharap. Iyon ba ay isang magandang paraphrase? 

ALDI ADRIAN HARTANTO (51:46):

Oo. Iyon ang inaasahan namin. Iyon ang magiging layunin namin ngayon. Sa ngayon, ang sentro ng kita ay technically napagtanto. Ang huling bahagi na nabanggit ko ay ang M&A feeder ay isang bagay na ang aming susunod na milestone.

Jeremy Au (52:00):

Wow, kamangha -manghang iyon. Sa palagay ko ay isang bagay na ginagamit ng maraming American corporate VC na hindi lamang, siyempre, manatili nang maaga, ngunit din ito ay isang panukalang halaga sa mga tagapagtatag pati na rin sa longterm. 

ALDI ADRIAN HARTANTO (52:12):

Inaasahan namin ito. 

Jeremy Au (52:14):

Oo, sigurado. Palaging mahirap pamahalaan at maging tulay. Maging middleman, hulaan ko. Mayroon kang mas mahirap na trabaho. 

ALDI ADRIAN HARTANTO (52:22): 

At nag -navigate ka sa mga taong ito sa mga kumpanya ng magulang kung saan nila ito nagawa sa nakaraang 20 taon. At kahit papaano, isipin kung ano ang ginawa mo sa nakaraang 20 taon na talagang hindi sumusulong. Laging nangyayari ang mga friction, ngunit sa palagay ko ay ginagawa namin ito sa nakaraang limang taon, at nakapagpakita rin kami ng ilang track record. Kaya nagsisimula silang magbigay sa amin ng higit na tiwala, na nagbibigay -daan sa amin upang maging mas maliksi sa mga tuntunin ng pag -navigate. Na inaasahan namin na ang momentum na ito ay nagbibigay -daan sa amin upang maisakatuparan din ang aming mga layunin. 

Jeremy Au (53:02):

Well, medyo darating sa oras dito. Tatanungin kita ng maraming mga katanungan, ngunit lagi kong nais na tanungin ang tanong na ito upang balutin ang mga bagay. Alin kung saan ka 10 taon na ang nakakaraan? Bumalik 2011. 

ALDI ADRIAN HARTANTO (53:15):

Sinimulan ko lang ang aking uni, tao. 10 taon nang lumipas ang aking ama, tao. 

Jeremy Au (53:21):

Okay. 

Aldi Adrian Hartanto (53:24):

Ang aking pananaw, 10 taon na ang nakakaraan kung paano nagsimula ang aking buhay, dahil kailangan kong i -reset ang maraming bagay. 

Jeremy Au (53:32):

Oh my gosh. 10 taon na ang nakalilipas, nagdadalamhati ka. Anong payo ang ibabalik mo sa iyong sarili noon kung maaari kang maglakbay pabalik sa oras? 

ALDI ADRIAN HARTANTO (53:38): 

Kagiliw -giliw na mga katanungan bagaman. Isa sa mga bagay na inaasahan kong magagawa ko, kung ano ang tawag mo, mas gugustuhin ko ang aking oras sa pagdadalamhati, at sa parehong oras, ay makapagpayapa sa kung ano ang mangyayari na mayroon din ako. Ang ibig kong sabihin ay, dahil sa likod ng oras, uri ako ng pagtulak sa aking sarili ... dahil malinaw naman na nahihirapan ako sa oras na iyon. Medyo malusog ang tatay ko. Wala siyang mga problema sa kalusugan. Kami ay literal na nakikipag -chat pa rin sa kanya kagabi. 

Babalik lang kami mula sa aking lola na bayan sa loob ng umaga, at sa umaga, nang kumuha siya ng panalangin sa umaga, kahit papaano ay naging malamig siya, na sobrang pagkabigla sa akin, at nararapat akong nagdadalamhati. Ngunit nakakagulat, talagang maikli. Tatlong araw lang akong nagdadalamhati, dahil bumalik sa oras na iyon, naisip ko na, hey, hindi pa ako nakatanggap ng anumang mga paaralan. Hindi ko alam kung makakapunta ako sa Bachelor. Kaya naisip ko na, hey, kailangan kong magpatuloy sa lalong madaling panahon. 

Ngunit ito ay uri ng pindutin ang aking lubos sa oras, dahil 18 pa rin ako. Medyo malaki ang bagay para sa akin. Ginagawa nito ang nagdadalamhati na mas mahaba kaysa sa nararapat, dahil itinutulak ko ang aking sarili sa kalungkutan sa lalong madaling panahon mula sa aking pananaw. Sa ganoong paraan, napakasakit sa susunod, dalawang taon, dahil na -miss ko pa rin siya, mas naiisip ko pa rin ang tungkol sa kung ano kung buhay pa siya. Ngunit kung ginugol ko ang aking oras para sa pagdadalamhati, kaya halimbawa, hindi lamang tatlong araw, ngunit halimbawa sa isang linggo na puno, maaaring talagang naiiba ito para sa aking estado ng kaisipan pabalik sa oras. 

Ang isa pang problema din na inaasahan kong magagawa ko kanina ay nais kong gumawa ng kapayapaan sa aking sarili, dahil ang isa sa implikasyon dahil hindi ko kinuha ang aking oras para sa aking pagdadalamhati, mas matagal din itong tanggapin ang sitwasyon. Palagi kong pinag -uusapan ang aking sarili, kahit na kung minsan ay galit sa Diyos. "Hoy, bakit ito mangyayari sa akin, sa aking pamilya? Wala kaming ginawang mali. Sinusubukan lang nating mabuhay ang aming buhay. Bakit nangyari ito?" Ang mga uri ng bagay. 

Inaasahan ko na maaari akong maging mas matanda nang mas maaga, kung saan pagkatapos kong gawin ang aking pagdadalamhati, makakaya rin akong makagawa ng kapayapaan sa aking sarili nang mas maaga, na marahil ay maiangat ang aking buhay nang mas mahusay at mas maaga, dahil sa pagbabalik sa oras na iyon, marahil ay kinuha ako sa paligid ng dalawang taon para sa akin na talagang gumawa ng kapayapaan sa aking sarili, upang talagang tanggapin iyon, hey, ito ang nangyari. Kailangan ko lang magpatuloy, mabuhay ang aking buhay, na nasa kasalukuyan, maging doon para sa aking pamilya at hindi na kailangang mag -isip tungkol sa nangyari sa nakaraan. Nangyari na. Hindi na kailangang mag -isip, "Hoy, nais kong magawa ko ang iba't ibang mga bagay, blah, blah, blah." Ngunit nangyari na ito, kailangan mo lamang magpatuloy, at sa ganoong paraan, maging isang mas malaking tao. Hindi lamang para sa iyong sarili, ngunit sana para sa iyong pamilya. 

Sa ganoong paraan, inaasahan ko na hindi lamang ako maaaring mas matagal na nagdadalamhati, na nagpapahintulot sa akin na gumaling nang mas mahusay, habang maaari ring maging matanda nang mas maaga, dahil matatanggap ko ang mga sitwasyon nang mas mabilis at mas mahusay kaysa sa pagpapahaba sa likod na 10 taon na ang nakalilipas noong ako ay 18. 

Jeremy Au (57:05): 

Wow. Maraming salamat sa pagbabahagi. Wow. Habang binabalot namin ang mga bagay, at marahil mayroon kang oras para sa ilang higit pang mga katanungan o hindi, kung ang sinumang nasa madla ay nais na itaas ang kanilang kamay, huwag mag -atubiling magtaas ng mga kamay. Ngunit Aldi, nais kong sabihin maraming salamat sa ... Sa palagay ko ang tatlong bagay na talagang nakatayo sa akin mula sa aking mga tala dito ay, sa palagay ko ang una sa lahat, maraming salamat sa pagbabahagi ng iyong personal na paglalakbay tungkol sa iyong pagkabata at buhay sa unibersidad, na dumadaan sa kalungkutan at personal na pagkawala. Malinaw na ito ay isang tunay na kwento, at salamat sa pagiging bukas tungkol dito, at pagbabahagi din kung paano mo ibabago ang iyong espiritu, sa palagay ko, sa oras na iyon. 

At ang pangalawang bagay ay maraming salamat sa pagbabahagi ng iyong mga pagpapasya sa bawat paglipat ng karera sa isang matapat na paraan. Akala ko talaga iyon, talagang lantaran at talagang mabuti. At pangatlo, salamat sa kurso para sa ... Marami kang alam tungkol sa Corporate VC, at iyon ay isang napaka -malubhang pagtataya ng kung paano ito magbabago para sa landscape ng Indonesia CVC, na talagang mahalaga para sa lahat dito na nakikinig dito. 

ALDI ADRIAN HARTANTO (58:07):

Sana ganun, tao. 

Jeremy Au (58:09):

Okay. Aldi, maraming salamat. Pinahahalagahan ko talaga ang pagbabahagi mo ng lahat tungkol dito. 

ALDI ADRIAN HARTANTO (58:15):

Ang kasiyahan ay akin, tao. Salamat sa pagkakaroon ko. 

Jeremy Au (58:18):

Maraming salamat.